制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據什么來制定這個計劃的。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

招生計劃書 普通高校招生計劃書篇一

本園現(xiàn)有班級6個,，托班,、小班、中班各一個,，大班兩個混齡班１個,，幼兒園招生計劃書。托班現(xiàn)有人數5人,，滿員人數15人,；小班現(xiàn)有人數22人，滿員人數25人,；中班現(xiàn)有人數23人,，滿員人數25；大班每班現(xiàn)有人數16,、17人,，滿員人數25人，

托班預計招生6人,；小班預計招生3人,；中班預計招生２人；大班預計招生17人,；另外需新增一個托班,，預計招收幼兒15人,。托班、小班,、中班,、大班加新增班級共計招生人數43人。

１,、 通過網絡,。在網站上發(fā)布相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善,。

２,、 通過才藝表演進行宣傳。

利用節(jié)日進行宣傳活動： 在“銀座百貨”進行演出活動,；在“華聯(lián)”進行演出活動。由小,、中,、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,，園長之友《幼兒園招生計劃書》,。

具體辦法：到各小區(qū),、商場,、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,，可以張貼海報,，可設專門咨詢點。

注意事項：在與家長交流的內容要完整,、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排,，如下班后、周六,、周日等,。

１、 教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師元,。

２、 和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,，來一位家長獎勵該教師元,。

３、 家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的,，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人元。

４,、 如果半內幼兒數量達到定額,，則獎勵該班教師元。

５,、 如果全園完成招生人數,，達到定額，則獎勵全體職工共計元,。

招生計劃書 普通高校招生計劃書篇二

為增加我校學生會的力量,，同時也給廣大同學施展自己才華和抱負的機會，現(xiàn)我們院學生會外聯(lián)部決定進行公開招新,，廣納賢才,。

外聯(lián)部作為學生會與外界溝通的第一平臺，代表學生會取得與各類企業(yè)及各大兄弟院校的交流與合作,，為學生會活動聯(lián)系贊助伙伴,，籌集活動資金與物資，并參與活動的策劃與執(zhí)行,，以便活動順利開展,。

外聯(lián)部在主席團的領導下主要以拓寬院、校際交流工作為主題,以增進校企合作關系為工作重點,旨在向外展示學校學生的真我風采,努力提高我校學生會在社會上的知名度,為學生會,、各項活動籌集資金,，外聯(lián)部的宗旨是“一切為了同學,為了一切的同學,為了同學的一切”。外聯(lián)部是一個充滿活力和團結,、機遇和挑戰(zhàn),、競爭和鍛煉的部門——展現(xiàn)自我，溝通你我,！

語言得體,，儀表較好，自信,，思維敏捷,，應變和溝通能力較強,，有毅力和責任心，以及一定的組織策劃能力與創(chuàng)新精神,。其中,，突出強調作為團隊一員的合作精神和組織紀律性，有自我奉獻精神和團結互助精神,。

1,、招新時間：

宣傳階段(新生報名分為第一宣傳階段，即開學8月27.28日,，接新生時進行宣傳)

第二宣傳階段(9月11,，12日)，報名階段(9月13,，14,，15日) 面試階段(根據部門安排日程)

2、招新對象：

12級新生為主,，同時歡迎其他渴望進入外聯(lián)鍛煉的有志之士

3,、招新人數：

可以根據部門要求人數

前期準備工作:

（一）宣傳準備

1、在招新前期,，外聯(lián)部會做出相應的通知，并把通知粘貼在宣傳欄,，也會有各個部門成員到班上做出相應的宣傳,。

2、活動前期,，部門組織招新會議,，研究招新活動具體實施，部門負責人提前幾天提前去申請活動場地,，面試所需要的教室

3.由部門人員負責海報,，橫幅，展板,，噴繪的繪制,。

4.利用廣播的形式宣傳招新信息，并且詳細介紹部門的職責,。

5.部門成員中有迎接新生的,，在介紹學校之余，還向新生介紹學生會工作情況,，宣傳我校學生會風采,。

6．后勤人員負責各部門的簡歷，宣傳單,，報名表,，評分表,，提前準備招新的桌子，凳子,，紙筆,，水等東西。

（二）宣傳階段:（負責人:待定）

1.繪制好的海報,，展板,，放置在教學樓門，食堂,，宿舍門口,，新生軍訓處，（作為第一

宣傳階段地點,，可在新生去紅樓報名時進行宣傳）消息欄張貼海報進行前期宣傳,。

2.利用廣播室安排相應時間，特別是中午12點到13點,，以及下午18到19點進行一定數量的必要宣傳,。

3.由部門人員去新生宿舍，關心新生入學是否適應情況,，進行慰問,，并介紹學生會工作情況，詳細介紹外聯(lián)部的主要工作和內容,。

4.由外聯(lián)部成員負責到新生各班和各軍訓點宣傳部門情況,，鼓勵新生報名。

5.學校廣播站每天的新聞播報之余,，詳細介紹學生會的流程工作,。

6.在新生在進行食堂門口報名時，可在食堂門口設立宣傳點,，吸引新生

興趣

7.可在新生晚自習時間到各個班上進行宣傳,。

（三）報名階段；（負責人:部門干事）

1.由負責人統(tǒng)一安排各部門人員從大學生活動中心搬運一定數量的桌椅到教學樓門口,，搬運之前統(tǒng)計好桌椅的數量,。

2.由負責人安排在食堂門口前組織會場，張貼自己部門詳細介紹及招新要求的海報,。

3.在學校玻璃門口前,，放置桌椅，各部門干事負責招新活動,，對新生詳細介紹部門情況,并填制好報名表,，留下詳細信息。并告知面試會發(fā)信息通知。

（四）招新工作正式開始

1,、報名面試

面試目的：重點是該新生的品行,，是否肯踏實做事，是否具有吃苦精神,、是否具有團隊意識,、是否能勤學善用等等，不招夸夸其談,、不守紀律,、喜歡挑是非的新生。

2,、初試階段：

自我介紹的目的就是,，從他的介紹中了解他的過去，他的經歷,，他的性格愛好,，是否有特長，談吐,，自信心等等

3,、 問題:

1．談談你心目中的大學生活？這個問題的目的是要看看這個學生是否認真想過自己的未來,，是不是一個對自己負責,，有思想的人，社團部要的人一般要思想性,，責任心,。

. 2.你是否有過失敗,？如果有請說一個你自己親身經歷過的失敗。這個問題是看他是否有深刻剖析自己,，對事物是否有獨特和正確的認識

3.談談你自己的性格,，優(yōu)點和缺點？考察他是否對自己有真實而客觀的認識,，是否敢于剖析自己,。

4.你進入學生會社團部后會怎么做？這個問題考察新人是踏實還是浮漂,，看看他對自己定位是否準確,。（先了解我的部門，了解我的高中,，然后融入進去,，踏實努力，力圖求新,，成就別人同時也提高自己）

5.你對社團部的認識?

6.為什么想進學生會?選擇社團部的原因?

7.是否覺得將會影響學習?

8.你覺得你在社團部能學到什么?

9.你以后想做部長或者更高的職位嗎?

10.如果你進入社團部,你會做什么來幫助社團部更好的發(fā)展?

11.假如讓你組織一次活動,，你會如何安排,？要注意什么？

12.你為什么來報社團部?而不去其他部呢?

13.如果學習很忙,而我們部正好也缺乏人手,這個時候,會選擇學習還是部門活動?

14.簡單介紹一下自己,，你在以前的經歷中感到最自豪的一件事是什么,？

15.你為什么會對外聯(lián)部感興趣?為什么會選擇外聯(lián)部？

16.請你說說對外聯(lián)部的了解,？（你認為外聯(lián)部的工作有哪些,？）

17.你認為加入外聯(lián)相對其他人的優(yōu)勢是什么？ （你認為我們?yōu)槭裁匆x擇你,？）你認為自己可以勝任哪方面工作,？

18.你想在外聯(lián)得到什么樣的鍛煉？

19.你覺得應該怎樣描述我們學校來吸引商家,？（假如我是商家,，你是來拉贊助的，你會怎么來吸引我?）

20.你進入外聯(lián)部會做的第一件事是什么,？

21.你當過班干,，在做學生工作過程中遇到令你棘手的問題是什么？你是怎么解決的,？

22.如果在拉贊助過程中,，你和你的部長意見不合，你會怎么做,？堅持己見服從上級,？

23.如果你發(fā)現(xiàn)你部長有做得不對的地方（或缺點），你會愿意和他說嗎,？如果愿意,，怎么說？

24.如果商家要你和他們共進晚餐,，你會怎么做（拒絕還是接受）,？接受的'話，用餐后你會自己買單還是要商家買單,？拒絕的話你會怎樣拒絕,？

25.如果對于某一個商家，第一次贊助未拉成功,，你是否愿意再去拉第二次,？

26.如果學校的一個大型活動需要2千塊的贊助，而商家只能給到800塊,，你會怎么做,？

27.很多部門都有自己的專屬活動，像學習部主辦辯論賽，女生部主辦“男生節(jié)”,，你認為外聯(lián)部應該籌劃一個怎樣的專屬活動,？

28.如果系里舉辦完一場活動，部門里其他人都直接離開,，你會怎麼做,？假如你進入里外聯(lián)部以后你，有什么什么計劃,？

29.你覺得外聯(lián)最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?

30.你希望在工作中能夠獲得什么?

31.如果你在拉外聯(lián)的時候,，被人一次次的拒絕，甚至你還會被人排斥的時候,你會怎么做,？如果你再堅持也沒結果,，你又會怎么做？

32.你覺得拉外聯(lián)有什么技巧,，除了你有很好的口才.還要有什么,？

33.現(xiàn)在只有部長和副部長的職位 你要競爭哪個,？為什么,？

招生計劃書 普通高校招生計劃書篇三

根據《xx市幼兒園招生工作意見》(穗教發(fā)[xx]20號)、《關于印發(fā)xx市幼兒園招生工作補充意見的通知》(穗教發(fā)[xx18號)和《關于做好番禺區(qū)xx年秋季幼兒園招生工作的通知》(番教文[xx]17號)等文件精神,，結合xx街轄區(qū)的實際情況,，制訂xx街中心幼兒園xx年秋季招生工作計劃如下。

(一)招生計劃：小班2個班共50人,，中班插班10人,，大班插班10人，合計70人,。

(二)招生年齡

小班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒;

中班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒;

大班：xx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒,。

具備以下條件之一的適齡兒童，可申請入讀xx街中心幼兒園：

1,、適齡兒童其父母一方或雙方是在xx街轄區(qū)內工作的10所高校在職教職工(即_x街轄區(qū)內各高校在職教師,、教輔人員,、行政管理人員和正式職工,，含人事代理人員，下同)。

2,、具有xx街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在xx街轄區(qū)內的適齡兒童(戶籍住址以派出所登記的為準,，下同)。

3,、具有xx街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于xxxx年5月8日前轉入xx街道(以派出所的回執(zhí)為準),。

4、xx街轄區(qū)內各機關事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女,。

符合上述條件但逾期不報名或戶籍未能在規(guī)定時間轉入者,，視作放棄xx街中心幼兒園學位處理。如遇上述1-4類適齡兒童報讀人數超過_x街中心幼兒園招生的學位數,，采用搖號派位方式確定入讀名單,。

5、在解決上述學齡前兒童入讀后,，還有學位剩余的,，可用于安排具有xx街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有_x街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀。如報讀人數超出剩余學位數的,，采用搖號派位方式確定入讀名單,。

1、小班招生,。按照《關于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補充意見的通知》(穗教發(fā)〔xx〕18號)中“自主招生比例_年為15%”的要求,，經研究，15%自主招生名額面向戶籍及住址均在xx街的適齡兒童招生,，如報名人數超出15%的招生數,，則采取搖號派位方式確定學位，如搖號不中的此類兒童,，可再參加剩余的85%招生名額的搖號;85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1,、2、3,、4類條件的適齡兒童,，如報名人數超出85%的招生數，則采取搖號派位方式確定學位,。

2,、中班、大班招生,。由于中班,、大班插班招生人數較少,如報名人數超出招生人數的,，招生名額全部直接面向符合第1、2,、3,、4類條件的適齡兒童進行搖號派位，不進行分批次搖號派位,。

3,、其他。如滿足以上條件適齡兒童后學位還有剩余,，則面向第5類適齡兒童招生,。雙胞胎(多胞胎)報讀按照番教文[xx]17號文件要求實施。

1,、申請人按照要求提交相關審核材料,，并現(xiàn)場初步審核。

2,、初審通過后,，填寫《xx街中心幼兒園入園報名登記表》;對初審不通過的，進行有關政策解釋,、引導工作,。

3、對申請材料再次復核,，通過復核錄取的名單予以公示;如復核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學位的,，則采用搖號派位方式確定入讀名單，并予公示,。

4,、公示期過后，向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》,。

(一)《xxxx年秋季xxx街中心幼兒園招生工作方案》將在xx街道辦事處門戶網站上公示,。

(二)根據招生方案開展現(xiàn)場招生工作。現(xiàn)場招生報名工作在xxxx年5月9-10日進行(搖號具體時間待報名結束后再另行通知),。

(三)xxxx年6月15日前發(fā)出《入園通知書》,。提交入學申請并被錄取的適齡兒童，如不在規(guī)定的時間內辦理注冊手續(xù)(辦理注冊的時間另行通知),，視為放棄xxxx街中心幼兒園學位處理,。

(四)新生報名注意事項

1、報名地點：廣州市番禺區(qū)xx街中心幼兒園(廣州大學城華工南路20號),。

2,、報名時間：xx年5月9日—10日，上午9:00—11:30時,，下午2:30—4：30時(如在報名時間內未能前往現(xiàn)場報名的申請人,，視為放棄報讀_x街中心幼兒園處理。)

3,、報名提交材料：

(1)按要求填寫好《xxx街中心幼兒園入園報名登記表》,。

(2)適齡兒童戶口簿首頁和當頁原件、復印件,。

(3)適齡兒童父母戶口簿首頁和當頁原件,、復印件。

(4)適齡兒童父母身份證原件,、復印件,。

(5)《兒童計劃免疫證》原件及接種記錄頁的復印件。

(6)提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張,。

(7)適齡兒童出生證原件和復印件,。

(8)計劃生育證明(非廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計生辦查驗合格的《流動人口婚育證明》原件及其首頁,、第二頁,、“現(xiàn)居住地查驗記錄”頁共三頁的復印件;廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計生辦查驗合格的《廣東省計劃生育服務證》原件及其首頁,、“查驗記錄”頁共兩頁復印件),。

招生計劃書 普通高校招生計劃書篇四

指導思想：

繼續(xù)深入學習和貫徹全國職業(yè)教育工作會議精神，進一步落實“以服務為宗旨,，以就業(yè)為導向,，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學水平和聲譽,，進一步擴大影響,，為國家和社會培養(yǎng)大批思想素質高，專業(yè)知識好,，業(yè)務技能強的技能型人才,。下學期擬定工作計劃如下：

一、 配合各專業(yè)辦積極開展三個省級示范專業(yè)的市場用人情況的調研,，在二月中旬,、三月初拿出調研報告，力爭心中有數,。并且在學校企合作聯(lián)合辦學上爭取有所突破,。

二、 協(xié)助校長室制定xx年招生計劃,、招生政策和措施,。

三、 新學期開學初即拿出招生宣傳簡章的初稿,，及早做好文字修改,、照片充實,、版面設計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務,。（1-2月份）

四,、對03級實習生加強管理，規(guī)范管理,，加強實習指導教師（班主任老師）隊伍建設,，明確工作職責，落實對實習管理班主任老師工作的按月考核,。（4月份）

五,、。 積極開發(fā)聯(lián)絡新的用人單位及實習單位,，配合各專業(yè)辦提前做好04級中專和02級高職學生的實習安排工作,。并及早落實實習管理班主任老師人選，對實習管理班主任老師進行培訓,。（3-6月份）

六,、 認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學校03級畢業(yè)生全市用人單位招聘會。

七,、 推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法,，力爭在有條件開展團組織工作的實習單位中聯(lián)合校團委建立團組織并開展工作（以培養(yǎng)職業(yè)道德、做好實習工作為中心工作內容）,。（2,、3月份）

八、 爭取編輯4--6期《實習簡報》（3--6月份）

九,、 繼續(xù)充實校園網“招生就業(yè)”欄目的內容,。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內容。并增設招生在線解答欄目,，建立網上報名,，登記系統(tǒng)。收集考生信息并及時聯(lián)絡,。（5月份）

十,、 聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學校工作，落實畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經濟收入）人選,，深入進行招生宣傳,，為xx年的招生工作做好鋪墊。

十一,、 抓住xx年中考體育加試,、市、區(qū)中考現(xiàn)場咨詢會等機會,，認真組織做好xx年招生宣傳工作,，（3-7,、8月份）

十二、布置安排好03級中專,、01級高職學生畢業(yè)的各項工作,。如各項表格的填寫，畢業(yè)生檔案材料的準備,，幫學生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡實習單位人事部門領導,，力爭多留用畢業(yè)生,，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。

十三,、繼續(xù)做好初中學校生源基地的招生宣傳工作,，調整落實責任人，明確任務,，深入做工作,，擴大宣傳，加強宣傳力度,，建議校領導明確并實施對招生責任區(qū)中層干部獎勵政策,，鼓勵支持中層及教師積極開發(fā)新的生源基地學校。（4月份）

十四,、 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作,。

十五、積極開展中國職業(yè)技術教育學會《中等職業(yè)學校加強就業(yè)指導工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調研工作,，爭取在xx年底,。完成調研工作并且拿出一批調研成果來。

十六,、 擴展辦學思路,、積極開發(fā)新的辦學模式，探索與蘇北職業(yè)學校聯(lián)合辦學的新模式,。

招生計劃書 普通高校招生計劃書篇五

xx學院是一所具有60余年建校歷史的學校,，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術專業(yè)學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū),，與諸多高等院校,、科研院所、文化場館,、商務中心等構成沈陽外向型發(fā)展前沿,。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育,，培養(yǎng)適應社會發(fā)展需求的各類高等美術專門人才,。國家承認學歷,，學生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書,，符合條件的本科生可授予學士學位,。學院具有獨立的師資隊伍，并與校各系,、部師資共享,。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系,，為國內美術教育的先聲,。

對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示：

1,、求學動機表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿。學生學習主要為掌握技能,、解決就業(yè)和繼續(xù)深造,，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關注比例78.5％,；繼續(xù)深造占48%根據動機由來的不同,，需求比例又有所不同；

2,、招生目標群：招生當以應往屆初,、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主,。

3,、生源了解學校的現(xiàn)狀：

學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮,，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠,，比如畢業(yè)證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等,。

學生生源趨于低齡化發(fā)展,，食宿問題也是學生及家長關注之一。現(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截,，狙擊競爭對手,，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地,，給他們一個了解的機會和理由,。

（一）市場困難分析

1、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少,。在美術院校相對成熟的省城沈陽,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流,，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇,。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現(xiàn),。省城美術培訓行業(yè)內部競爭激烈,，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業(yè)攪成一鍋粥,，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段,，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源,，回避并轉嫁責任。走出圈內,，避免內耗,，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領導地位是魯美成教院的必然選擇,。

3,、年度招生宣傳，如火如荼,。如何提高招生命中率,，已成為學校的一大困惑。

（二）市場機會點分析：

1,、xx學院具備良好的品牌知名度,。通過對學生及其家長的調查發(fā)現(xiàn),，xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度,。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作,，借助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行,。

2,、各個學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,，利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢,。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱,。魯美成教學院可以大造聲勢,，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

另外,，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響,，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,，我們要做的就是抓住這個時機,，引爆需求,。

（一）招生策劃目的

通過招生推廣活動,，走近生源終端，以真情演繹學校風采,，突破困難地區(qū)的生源招生困境,，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象,，加強行業(yè)領導地位,，維護行業(yè)利益持續(xù)增長,。

（二）策略主題導向

重點地區(qū)，刺激就讀需求,，實施終端攔截,，擴大生源招生，塑造學校品牌。

（三）招生試點地區(qū)

以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點（根據魯美成教學院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難,，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）

（四）目標群體

沈陽市應往屆初,、高中畢業(yè)生（大,、中專）及在職人員,。

（五）招生活動推廣時間

20021/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動）

20021/8/29～20xx/8/30（長跑活動）

（六） 籌備內容：

·征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品,，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品,，匯集成冊，然后加工,、裝幀,、制裱，制作成展牌,。

·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影,、書法、繪畫,、電腦制作作品（為主）等,；

·組織參與人員：學校負責人（5人），在校學生（100人）,，宣傳人員（10人）,；沿途發(fā)放招生簡章,，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料,，突出學校的辦學實力和學校品牌效應,，宣傳材料的制作必須精美

·推廣主題

“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念,，并將該理念貫穿整個活動當中,。

·活動創(chuàng)新

此次活動不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學院的師生團結互助,、積極進取,、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關注,，樹立魯美成教院的知名度和親和力,，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接,，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力,。

·主要內容

第一階段為“預熱”,學生在各個重點社區(qū)設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內容）為主,，發(fā)放dm及宣傳品,，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶,，為魯美成教院的招生播種希望,，并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”,，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動,，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求,，引爆流行,；

第三階段為“收獲”，長跑活動結束后,，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”,，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾,，同時也意味著學生將走近魯美成教院,，體味魯美成教院的成功,，渴求成功于魯美成教院,，亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象,，而且有效地推動招生活動開展和延伸,，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊,。如果此次活動成功,，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。

制定策略,，規(guī)劃流程，掌控時間，權責到位,，絕對執(zhí)行，刻不容緩,。

（一）籌備時間：20xx/7/15～20xx/8/25）

（二） 籌備內容：

1,、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品,，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品,，匯集成冊，然后加工,、裝幀,、制裱，制作成展牌,。

·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影,、書法、繪畫,、電腦制作作品（為主）等,；

·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人）,，宣傳人員（2人）,；

·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,，突出學校的辦學實力和學校品牌效應,，宣傳材料的制作必須精美。

2,、dm宣傳品的籌備,。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的dm,。

·dm設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁,，內容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹,，（同時刊印長跑活動的時間和地點）

3,、組建咨詢團。根據活動需要,，咨詢團至少包括三方人員：

·校方代表（1人）,。宣傳學校,，宣傳活動，解惑釋疑,；

·學生及家長代表（3人）?，F(xiàn)身說法，實事求是,，聲情并茂,，誠信有加。

4,、魯美成教院——成功之行,。學校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜,。

·解說人員（2名）,，終端介紹學校，參觀學校的優(yōu)雅的藝術氛圍,，先進教學設備,，良好的教學環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學生及其家長,。

5,、活動流程的制定。通過前期調研,，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）,。

6、引起媒體關注,，讓更多的人群關注魯美成教院招生活動的推廣,。

1、魯美成教院得到空前強勢的傳播,，迅速展示學校的辦學實力和規(guī)模,，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,，形成魯美成教院絕對的區(qū)域領導品牌,，舍我其誰的良好社會形象。

2,、培育市場,，生源廣進，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山,。

沈陽市是遼寧省內重要城市,，其招生推廣的成功經驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢,，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位,，帶動整個藝術學院的快速發(fā)展,。

系列活動之后的邊際效應巨大,，引起各個媒體關注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象,，固化消費者對學校的新認識新觀念,，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷,、絡繹不絕來校就讀,。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立,，可以形成良好的輿論傳播參照,，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關注和認可。

總結：

這次課程的學習,，深知自己在邏輯思維上匱乏,，表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質的科目,，不僅要有理論基礎,，還要有社會實踐能力，讓我學會了從全局出發(fā),，更細致更全面的處理問題,。

招生計劃書 普通高校招生計劃書篇六

一、 園況分析:

本園現(xiàn)有班級６個,，托班,、小班、中班各一個,，大班兩個混齡班１個,。托班現(xiàn)有人數９人，滿員人數１５人,；小班現(xiàn)有人數２２人,，滿員人數２５人；中班現(xiàn)有人數２３人,，滿員人數２５,；大班每班現(xiàn)有人數１６、１７人,，滿員人數２５人,，

二、 預計招生人數

托班預計招生６人；小班預計招生３人,；中班預計招生２人,；大班預計招生１７人；另外需新增一個托班,，預計招收幼兒１５人,。托班、小班,、中班,、大班加新增班級共計招生人數４３人。

三,、 招生措施

１,、 通過網絡。在網站上發(fā)布相關信息進行宣傳,，將相關網站進行完善,。

２、 通過才藝表演進行宣傳,。

利用節(jié)日進行宣傳活動： 在“銀座百貨”進行演出活動,；在“華聯(lián)”進行演出活動。由小,、中,、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。

四,、 與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區(qū)、商場,、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報,，可設專門咨詢點,。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排,，如下班后、周六,、周日等,。

五,、 獎勵辦法

１、 教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師 元,。

２、 和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,，來一位家長獎勵該教師 元,。

３、 家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的,，每入園一名幼兒獎勵該

宣傳人 元,。

４,、 如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師 元,。

５,、 如果全園完成招生人數，達到定額,，則獎勵全體職工共計 元,。

招生計劃書 普通高校招生計劃書篇七

在校黨支部校長室的新學年工作計劃的指導下，團結奮斗,，真抓實干,，勇于創(chuàng)新，與時俱進,，招生就業(yè)工作計劃,。穩(wěn)定發(fā)展職業(yè)教育，繼續(xù)推行校企合作和南北聯(lián)合辦學模式,，力爭在籍職高學生300名左右,。加強招生就業(yè)宣傳，完善就業(yè)服務體系,，滿足社會需要,，努力向社會輸送合格的人才，提高我校職業(yè)教育為地方經濟建設的服務功能,。

1,、認真細致的對xx招生情況進行深入總結，完善各類資料,，協(xié)調多種關系,，不斷完善招生計劃。

2,、根據學校實際和社會需要,，加強與用人單位的聯(lián)系，與優(yōu)質就業(yè)單位建立長期的合作，以“出口”拉動“入口”,。

3,、創(chuàng)新宣傳方式和招生方法。加大宣傳力度,，繼續(xù)加強與生源校的融洽關系,。

4、依托無錫市工業(yè)學校和惠山職教中心,，繼續(xù)實施南北對口招生,，招收“1+2”或“2+1”模式的春,、秋季學生100名左右,；本地學生60名左右。

1,、xx級新生及xx徐州學生編班,，解決招生遺留問題，與校內,、外各部門做好銜接工作,。

2、根據本部門的工作特點,，特別要對《勞動法》,、《未成年人保護法》及相關經濟法律法規(guī)的學習，樹立法制意識,，增強法制觀念,，不斷提高對各項政策、法律,、法規(guī)的執(zhí)行水平和執(zhí)行能力,，做到一切按照法律辦事。

3,、根據我校實際情況及就業(yè)需求,，選準專業(yè)及培訓方向，加強與企業(yè)的聯(lián)合,，努力穩(wěn)定我校的學生就業(yè)實習,。為下學期及以后招生專業(yè)的制訂和學生就業(yè)做好準備，工作計劃《招生就業(yè)工作計劃》,。

4,、加強本部門人員的崗位學習進修，不斷進行知識更新,，提高適應新形勢,、新需要的能力,。

5、建立完善的學生頂崗實習規(guī)章制度,，加強對企業(yè)等各用人單位的考察制度,，努力減少失誤，不做無準備無把握的學生輸出,。

6,、推進校企聯(lián)辦學，探索用工培養(yǎng)模式 ,，抓住企業(yè)用工需求機遇,，與企業(yè)確立長期發(fā)展的關系。

7,、通過班主任,、職道課加強對在校學生的心理、家庭情況,、思想觀念等的調查了解,，強化學生的就業(yè)觀,、成才觀,，提高學生的自主就業(yè)能力與擇業(yè)水平。以不斷提高學生對工作的認識,，使學生正確認識自己,，正確認識社會,，正確對待工作,。

8、為改善徐州貧困學生學習和生活條件,，開展勤工儉學活動,。

9、加強對學生就業(yè)工作中的安全防范與事故處理程序的方法研究,，做到預防為主,，規(guī)范處理為輔。

10,、加強我校學生就業(yè)單位資料的管理,，對學校學生就業(yè)過的企事業(yè)單位進行整理，并錄入電腦,，建立一個較為詳細的學生就業(yè)單位資料數據庫,，為下屆學生的就業(yè)推薦提供去向。同時可以對畢業(yè)學生的就業(yè)情況進行有效的統(tǒng)計,。

1,、xx級新生,、xx級徐州學生名單核對工作

2、xx級新生,、xx級徐州學生補錄取工作

3,、編制xx級新生、xx級徐州學生花名冊

4,、xx新生,、xx級徐州學生花名冊送各部門及班主任

5、招生名單送職教中心,、市工業(yè)學校審批

6,、配合做好新生入學報到工作

7、核實,、統(tǒng)計新生原所在班級

8,、辦理二年級個別學生轉學工作

9、統(tǒng)計徐州學生及外地學生數,，購買火車票優(yōu)惠卡

10,、到工業(yè)學校辦理學生證

11、協(xié)同班主任做好xx級實習就業(yè)學生調研,，配合公司處理學生頂崗實習中出現(xiàn)的問題,。

12、xx級畢業(yè)生就業(yè)情況統(tǒng)計上報

13,、xx級實習就業(yè)情況匯總

14,、整理xx級實習就業(yè)資料

15、收集xx級實習就業(yè)資料

16,、聯(lián)系勤工儉學單位

17,、有序安排雙休日學生勤工儉學

18、結算并發(fā)放勤工儉學報酬

19,、走訪實習就業(yè)單位,、加強與用人單位的合作

20、收集實習就業(yè)資料,，為明年就業(yè)宣傳作準備

21,、加強頂崗實習學生安全教育

22、完善實習就業(yè)協(xié)議

23,、做好xx級學生生源調查工作

24,、期末資料匯總

招生計劃書 普通高校招生計劃書篇八

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓等,，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分,。

招生工作有多種渠道,，尤其是當代，已經進入網絡時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,，招生渠道要多,；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。具體措施如下：

1、學校的老生帶新生,，學校全體教職工身兼招生人員,，利用各種網絡人脈，挖掘學生,。

2,、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構,、招生代表,。

3、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會、進行宣傳,、推銷,。

4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關,。

5、新聞媒體宣傳,，樹立形象,。

6、各種實物廣告,、宣傳單等,。

7、網絡招生,，在西安及周邊城市各主要網站和論壇上發(fā)布招生信息,。

有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校,、專業(yè)招生數量、規(guī)格要求,、學校優(yōu)勢,、特色等信息。如：北方教學體系三分理論七分實踐,，北方就業(yè)百分百推薦工作,，北方管理半軍事化教學、封閉式管理等等,。以介紹,、說服、提醒為目標,，起到喚起目標群體的注意,、引起興趣、導致行動等作用,。好的招生廣告應該真實性強,，信息量大而簡約，針對性強,，符合消費心理,。從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙,、雜志,、電視、廣播,、網絡,、宣傳單、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會、公益性社會活動等,。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息,。（如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動,，長期性的一個掃街活動等,。）

2、軟件廣告：要革命,，先得造輿論,。口碑效應是最好的廣告,，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象,，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

電話預約的目的：

1、是了解學員學習需求的最快途徑,。

2,、引起學員和你面談的興趣。

3,、爭取面談的機會,。

4、了解學員的需求（學習興趣）

5,、理解不同類型的客戶（經濟狀況）

注：電話咨詢中應語言得體,，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么,，肯定都有同行,，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手,，競爭對手不錯,，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格,、服務也很在意,，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺,，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來,，增強學員對你的信任。自己要多學知識,，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解,。不能讓學生難住自己。要對自己自信,，對學校、對課程自信,。

如學習期滿后,，尚不能獨立維修者，可免費再學,，直到學會為止,。

本學校可與學員簽定《入學協(xié)議》,、《就業(yè)保證協(xié)議》,，保證為每位學員安排工作,，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

學員創(chuàng)業(yè)開店,，學校與龜博士合作有利于為學員提供優(yōu)惠的新款產品,、維修技術的支持服務。

本公司可以為學員,，全程提供長期的維修技術指導,，為您做到后顧無憂！

錄入所有咨詢學生的信息,，設定免費的試聽課,，給學生發(fā)短信，打回訪,。

授課老師是學校的核心力量,，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力,。授課老師不管是兼職還是專職,，永遠要用正直的老師。

以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的,，都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務素質、先進的教學設施,、人本化的學校管理模式,、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行,。