制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

招生計劃書 普通高校招生計劃書篇一

本園現(xiàn)有班級6個，托班,、小班,、中班各一個，大班兩個混齡班１個,，幼兒園招生計劃書,。托班現(xiàn)有人數(shù)5人，滿員人數(shù)15人,；小班現(xiàn)有人數(shù)22人,，滿員人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)23人,，滿員人數(shù)25,；大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,，滿員人數(shù)25人,，

托班預(yù)計招生6人；小班預(yù)計招生3人,；中班預(yù)計招生２人,；大班預(yù)計招生17人；另外需新增一個托班,，預(yù)計招收幼兒15人,。托班,、小班、中班,、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人,。

１、 通過網(wǎng)絡(luò),。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳,，將相關(guān)網(wǎng)站進行完善。

２,、 通過才藝表演進行宣傳,。

利用節(jié)日進行宣傳活動： 在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯(lián)”進行演出活動,。由小,、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進行演出,，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,，園長之友《幼兒園招生計劃書》。

具體辦法：到各小區(qū),、商場,、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,，可以張貼海報,，可設(shè)專門咨詢點。

注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整,、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排，如下班后,、周六,、周日等。

１,、 教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師元。

２,、 和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,，來一位家長獎勵該教師元。

３,、 家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的,，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人元。

４,、 如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額,，則獎勵該班教師元,。

５,、 如果全園完成招生人數(shù)，達到定額,，則獎勵全體職工共計元,。

招生計劃書 普通高校招生計劃書篇二

為增加我校學(xué)生會的力量，同時也給廣大同學(xué)施展自己才華和抱負的機會,，現(xiàn)我們院學(xué)生會外聯(lián)部決定進行公開招新,，廣納賢才。

外聯(lián)部作為學(xué)生會與外界溝通的第一平臺,，代表學(xué)生會取得與各類企業(yè)及各大兄弟院校的交流與合作,，為學(xué)生會活動聯(lián)系贊助伙伴，籌集活動資金與物資,，并參與活動的策劃與執(zhí)行,，以便活動順利開展。

外聯(lián)部在主席團的領(lǐng)導(dǎo)下主要以拓寬院,、校際交流工作為主題,以增進校企合作關(guān)系為工作重點,旨在向外展示學(xué)校學(xué)生的真我風(fēng)采,努力提高我校學(xué)生會在社會上的知名度,為學(xué)生會,、各項活動籌集資金，外聯(lián)部的宗旨是“一切為了同學(xué),為了一切的同學(xué),為了同學(xué)的一切”,。外聯(lián)部是一個充滿活力和團結(jié),、機遇和挑戰(zhàn)、競爭和鍛煉的部門——展現(xiàn)自我,，溝通你我,！

語言得體，儀表較好,，自信,，思維敏捷，應(yīng)變和溝通能力較強,，有毅力和責(zé)任心,，以及一定的組織策劃能力與創(chuàng)新精神。其中,，突出強調(diào)作為團隊一員的合作精神和組織紀律性,，有自我奉獻精神和團結(jié)互助精神。

1,、招新時間：

宣傳階段(新生報名分為第一宣傳階段,，即開學(xué)8月27.28日,，接新生時進行宣傳)

第二宣傳階段(9月11，12日),，報名階段(9月13,，14，15日) 面試階段(根據(jù)部門安排日程)

2,、招新對象：

12級新生為主,，同時歡迎其他渴望進入外聯(lián)鍛煉的有志之士

3、招新人數(shù)：

可以根據(jù)部門要求人數(shù)

前期準備工作:

（一）宣傳準備

1,、在招新前期,，外聯(lián)部會做出相應(yīng)的通知，并把通知粘貼在宣傳欄,，也會有各個部門成員到班上做出相應(yīng)的宣傳,。

2、活動前期,，部門組織招新會議,，研究招新活動具體實施，部門負責(zé)人提前幾天提前去申請活動場地,，面試所需要的教室

3.由部門人員負責(zé)海報,，橫幅，展板,，噴繪的繪制,。

4.利用廣播的形式宣傳招新信息，并且詳細介紹部門的職責(zé),。

5.部門成員中有迎接新生的,，在介紹學(xué)校之余，還向新生介紹學(xué)生會工作情況,，宣傳我校學(xué)生會風(fēng)采,。

6．后勤人員負責(zé)各部門的簡歷，宣傳單,，報名表,，評分表，提前準備招新的桌子,，凳子,，紙筆，水等東西,。

（二）宣傳階段:（負責(zé)人:待定）

1.繪制好的海報,，展板，放置在教學(xué)樓門，食堂,，宿舍門口,，新生軍訓(xùn)處，（作為第一

宣傳階段地點,，可在新生去紅樓報名時進行宣傳）消息欄張貼海報進行前期宣傳,。

2.利用廣播室安排相應(yīng)時間，特別是中午12點到13點,，以及下午18到19點進行一定數(shù)量的必要宣傳,。

3.由部門人員去新生宿舍，關(guān)心新生入學(xué)是否適應(yīng)情況,，進行慰問,，并介紹學(xué)生會工作情況,，詳細介紹外聯(lián)部的主要工作和內(nèi)容,。

4.由外聯(lián)部成員負責(zé)到新生各班和各軍訓(xùn)點宣傳部門情況，鼓勵新生報名,。

5.學(xué)校廣播站每天的新聞播報之余,，詳細介紹學(xué)生會的流程工作。

6.在新生在進行食堂門口報名時,，可在食堂門口設(shè)立宣傳點,，吸引新生

興趣

7.可在新生晚自習(xí)時間到各個班上進行宣傳。

（三）報名階段,；（負責(zé)人:部門干事）

1.由負責(zé)人統(tǒng)一安排各部門人員從大學(xué)生活動中心搬運一定數(shù)量的桌椅到教學(xué)樓門口,，搬運之前統(tǒng)計好桌椅的數(shù)量。

2.由負責(zé)人安排在食堂門口前組織會場,，張貼自己部門詳細介紹及招新要求的海報,。

3.在學(xué)校玻璃門口前，放置桌椅,，各部門干事負責(zé)招新活動,，對新生詳細介紹部門情況,并填制好報名表，留下詳細信息,。并告知面試會發(fā)信息通知,。

（四）招新工作正式開始

1、報名面試

面試目的：重點是該新生的品行,，是否肯踏實做事,，是否具有吃苦精神、是否具有團隊意識,、是否能勤學(xué)善用等等,，不招夸夸其談、不守紀律,、喜歡挑是非的新生,。

2,、初試階段：

自我介紹的目的就是，從他的介紹中了解他的過去,，他的經(jīng)歷,，他的性格愛好，是否有特長,，談吐,，自信心等等

3、 問題:

1．談?wù)勀阈哪恐械拇髮W(xué)生活,？這個問題的目的是要看看這個學(xué)生是否認真想過自己的未來,，是不是一個對自己負責(zé)，有思想的人,，社團部要的人一般要思想性,，責(zé)任心。

. 2.你是否有過失??？如果有請說一個你自己親身經(jīng)歷過的失敗。這個問題是看他是否有深刻剖析自己,，對事物是否有獨特和正確的認識

3.談?wù)勀阕约旱男愿?，?yōu)點和缺點？考察他是否對自己有真實而客觀的認識,，是否敢于剖析自己,。

4.你進入學(xué)生會社團部后會怎么做？這個問題考察新人是踏實還是浮漂,，看看他對自己定位是否準確,。（先了解我的部門，了解我的高中,，然后融入進去,，踏實努力，力圖求新,，成就別人同時也提高自己）

5.你對社團部的認識?

6.為什么想進學(xué)生會?選擇社團部的原因?

7.是否覺得將會影響學(xué)習(xí)?

8.你覺得你在社團部能學(xué)到什么?

9.你以后想做部長或者更高的職位嗎?

10.如果你進入社團部,你會做什么來幫助社團部更好的發(fā)展?

11.假如讓你組織一次活動,，你會如何安排？要注意什么,？

12.你為什么來報社團部?而不去其他部呢?

13.如果學(xué)習(xí)很忙,而我們部正好也缺乏人手,這個時候,會選擇學(xué)習(xí)還是部門活動?

14.簡單介紹一下自己,，你在以前的經(jīng)歷中感到最自豪的一件事是什么？

15.你為什么會對外聯(lián)部感興趣?為什么會選擇外聯(lián)部,？

16.請你說說對外聯(lián)部的了解,？（你認為外聯(lián)部的工作有哪些？）

17.你認為加入外聯(lián)相對其他人的優(yōu)勢是什么？ （你認為我們?yōu)槭裁匆x擇你,？）你認為自己可以勝任哪方面工作,？

18.你想在外聯(lián)得到什么樣的鍛煉？

19.你覺得應(yīng)該怎樣描述我們學(xué)校來吸引商家,？（假如我是商家,，你是來拉贊助的，你會怎么來吸引我?）

20.你進入外聯(lián)部會做的第一件事是什么,？

21.你當過班干,，在做學(xué)生工作過程中遇到令你棘手的問題是什么？你是怎么解決的,？

22.如果在拉贊助過程中,，你和你的部長意見不合，你會怎么做,？堅持己見服從上級,？

23.如果你發(fā)現(xiàn)你部長有做得不對的地方（或缺點），你會愿意和他說嗎,？如果愿意,，怎么說？

24.如果商家要你和他們共進晚餐,，你會怎么做（拒絕還是接受）？接受的'話,，用餐后你會自己買單還是要商家買單,？拒絕的話你會怎樣拒絕？

25.如果對于某一個商家,，第一次贊助未拉成功,，你是否愿意再去拉第二次？

26.如果學(xué)校的一個大型活動需要2千塊的贊助,，而商家只能給到800塊,，你會怎么做？

27.很多部門都有自己的專屬活動,，像學(xué)習(xí)部主辦辯論賽,，女生部主辦“男生節(jié)”，你認為外聯(lián)部應(yīng)該籌劃一個怎樣的專屬活動,？

28.如果系里舉辦完一場活動,，部門里其他人都直接離開，你會怎麼做,？假如你進入里外聯(lián)部以后你,，有什么什么計劃？

29.你覺得外聯(lián)最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?

30.你希望在工作中能夠獲得什么?

31.如果你在拉外聯(lián)的時候，被人一次次的拒絕,，甚至你還會被人排斥的時候,你會怎么做,？如果你再堅持也沒結(jié)果，你又會怎么做,？

32.你覺得拉外聯(lián)有什么技巧,，除了你有很好的口才.還要有什么？

33.現(xiàn)在只有部長和副部長的職位 你要競爭哪個,？為什么,？

招生計劃書 普通高校招生計劃書篇三

根據(jù)《xx市幼兒園招生工作意見》(穗教發(fā)[xx]20號)、《關(guān)于印發(fā)xx市幼兒園招生工作補充意見的通知》(穗教發(fā)[xx18號)和《關(guān)于做好番禺區(qū)xx年秋季幼兒園招生工作的通知》(番教文[xx]17號)等文件精神,，結(jié)合xx街轄區(qū)的實際情況,，制訂xx街中心幼兒園xx年秋季招生工作計劃如下。

(一)招生計劃：小班2個班共50人,，中班插班10人,，大班插班10人，合計70人,。

(二)招生年齡

小班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒;

中班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒;

大班：xx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒,。

具備以下條件之一的適齡兒童，可申請入讀xx街中心幼兒園：

1,、適齡兒童其父母一方或雙方是在xx街轄區(qū)內(nèi)工作的10所高校在職教職工(即_x街轄區(qū)內(nèi)各高校在職教師,、教輔人員、行政管理人員和正式職工,，含人事代理人員,，下同)。

2,、具有xx街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在xx街轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童(戶籍住址以派出所登記的為準,，下同)。

3,、具有xx街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女,。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于xxxx年5月8日前轉(zhuǎn)入xx街道(以派出所的回執(zhí)為準)。

4,、xx街轄區(qū)內(nèi)各機關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女,。

符合上述條件但逾期不報名或戶籍未能在規(guī)定時間轉(zhuǎn)入者，視作放棄xx街中心幼兒園學(xué)位處理,。如遇上述1-4類適齡兒童報讀人數(shù)超過_x街中心幼兒園招生的學(xué)位數(shù),，采用搖號派位方式確定入讀名單。

5,、在解決上述學(xué)齡前兒童入讀后,，還有學(xué)位剩余的,，可用于安排具有xx街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有_x街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀。如報讀人數(shù)超出剩余學(xué)位數(shù)的,，采用搖號派位方式確定入讀名單,。

1、小班招生,。按照《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補充意見的通知》(穗教發(fā)〔xx〕18號)中“自主招生比例_年為15%”的要求,，經(jīng)研究，15%自主招生名額面向戶籍及住址均在xx街的適齡兒童招生,，如報名人數(shù)超出15%的招生數(shù),，則采取搖號派位方式確定學(xué)位，如搖號不中的此類兒童,，可再參加剩余的85%招生名額的搖號;85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1,、2、3,、4類條件的適齡兒童,，如報名人數(shù)超出85%的招生數(shù)，則采取搖號派位方式確定學(xué)位,。

2,、中班、大班招生,。由于中班,、大班插班招生人數(shù)較少,如報名人數(shù)超出招生人數(shù)的，招生名額全部直接面向符合第1,、2,、3、4類條件的適齡兒童進行搖號派位,，不進行分批次搖號派位。

3,、其他,。如滿足以上條件適齡兒童后學(xué)位還有剩余，則面向第5類適齡兒童招生,。雙胞胎(多胞胎)報讀按照番教文[xx]17號文件要求實施,。

1、申請人按照要求提交相關(guān)審核材料,，并現(xiàn)場初步審核,。

2、初審?fù)ㄟ^后,，填寫《xx街中心幼兒園入園報名登記表》;對初審不通過的,，進行有關(guān)政策解釋,、引導(dǎo)工作。

3,、對申請材料再次復(fù)核,，通過復(fù)核錄取的名單予以公示;如復(fù)核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學(xué)位的，則采用搖號派位方式確定入讀名單,，并予公示,。

4、公示期過后,，向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》,。

(一)《xxxx年秋季xxx街中心幼兒園招生工作方案》將在xx街道辦事處門戶網(wǎng)站上公示。

(二)根據(jù)招生方案開展現(xiàn)場招生工作?，F(xiàn)場招生報名工作在xxxx年5月9-10日進行(搖號具體時間待報名結(jié)束后再另行通知),。

(三)xxxx年6月15日前發(fā)出《入園通知書》。提交入學(xué)申請并被錄取的適齡兒童,，如不在規(guī)定的時間內(nèi)辦理注冊手續(xù)(辦理注冊的時間另行通知),，視為放棄xxxx街中心幼兒園學(xué)位處理。

(四)新生報名注意事項

1,、報名地點：廣州市番禺區(qū)xx街中心幼兒園(廣州大學(xué)城華工南路20號),。

2、報名時間：xx年5月9日—10日,，上午9:00—11:30時,，下午2:30—4：30時(如在報名時間內(nèi)未能前往現(xiàn)場報名的申請人，視為放棄報讀_x街中心幼兒園處理,。)

3,、報名提交材料：

(1)按要求填寫好《xxx街中心幼兒園入園報名登記表》。

(2)適齡兒童戶口簿首頁和當頁原件,、復(fù)印件,。

(3)適齡兒童父母戶口簿首頁和當頁原件、復(fù)印件,。

(4)適齡兒童父母身份證原件,、復(fù)印件。

(5)《兒童計劃免疫證》原件及接種記錄頁的復(fù)印件,。

(6)提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張,。

(7)適齡兒童出生證原件和復(fù)印件。

(8)計劃生育證明(非廣東省戶籍人員,，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計生辦查驗合格的《流動人口婚育證明》原件及其首頁,、第二頁、“現(xiàn)居住地查驗記錄”頁共三頁的復(fù)印件;廣東省戶籍人員,，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計生辦查驗合格的《廣東省計劃生育服務(wù)證》原件及其首頁,、“查驗記錄”頁共兩頁復(fù)印件),。

招生計劃書 普通高校招生計劃書篇四

指導(dǎo)思想：

繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹全國職業(yè)教育工作會議精神，進一步落實“以服務(wù)為宗旨,，以就業(yè)為導(dǎo)向,，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽,，進一步擴大影響,，為國家和社會培養(yǎng)大批思想素質(zhì)高，專業(yè)知識好,，業(yè)務(wù)技能強的技能型人才,。下學(xué)期擬定工作計劃如下：

一、 配合各專業(yè)辦積極開展三個省級示范專業(yè)的市場用人情況的調(diào)研,，在二月中旬,、三月初拿出調(diào)研報告，力爭心中有數(shù),。并且在學(xué)校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭取有所突破,。

二、 協(xié)助校長室制定xx年招生計劃,、招生政策和措施,。

三、 新學(xué)期開學(xué)初即拿出招生宣傳簡章的初稿,，及早做好文字修改,、照片充實、版面設(shè)計等工作,。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務(wù),。（1-2月份）

四、對03級實習(xí)生加強管理,，規(guī)范管理,，加強實習(xí)指導(dǎo)教師（班主任老師）隊伍建設(shè)，明確工作職責(zé),，落實對實習(xí)管理班主任老師工作的按月考核,。（4月份）

五、,。 積極開發(fā)聯(lián)絡(luò)新的用人單位及實習(xí)單位，配合各專業(yè)辦提前做好04級中專和02級高職學(xué)生的實習(xí)安排工作,。并及早落實實習(xí)管理班主任老師人選,，對實習(xí)管理班主任老師進行培訓(xùn)。（3-6月份）

六,、 認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級畢業(yè)生全市用人單位招聘會,。

七,、 推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習(xí)單位中聯(lián)合校團委建立團組織并開展工作（以培養(yǎng)職業(yè)道德,、做好實習(xí)工作為中心工作內(nèi)容）,。（2、3月份）

八,、 爭取編輯4--6期《實習(xí)簡報》（3--6月份）

九,、 繼續(xù)充實校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內(nèi)容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內(nèi)容,。并增設(shè)招生在線解答欄目,，建立網(wǎng)上報名，登記系統(tǒng),。收集考生信息并及時聯(lián)絡(luò),。（5月份）

十、 聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學(xué)校工作,，落實畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟收入）人選,，深入進行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊,。

十一,、 抓住xx年中考體育加試、市,、區(qū)中考現(xiàn)場咨詢會等機會,，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3-7,、8月份）

十二,、布置安排好03級中專、01級高職學(xué)生畢業(yè)的各項工作,。如各項表格的填寫,，畢業(yè)生檔案材料的準備，幫學(xué)生做好自薦及推薦工作,，并盡力聯(lián)絡(luò)實習(xí)單位人事部門領(lǐng)導(dǎo),，力爭多留用畢業(yè)生，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率,。

十三,、繼續(xù)做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作，調(diào)整落實責(zé)任人,，明確任務(wù),，深入做工作，擴大宣傳,，加強宣傳力度,，建議校領(lǐng)導(dǎo)明確并實施對招生責(zé)任區(qū)中層干部獎勵政策,，鼓勵支持中層及教師積極開發(fā)新的生源基地學(xué)校。（4月份）

十四,、 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作,。

十五、積極開展中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會《中等職業(yè)學(xué)校加強就業(yè)指導(dǎo)工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導(dǎo)工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調(diào)研工作,，爭取在xx年底,。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來。

十六,、 擴展辦學(xué)思路,、積極開發(fā)新的辦學(xué)模式，探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式,。

招生計劃書 普通高校招生計劃書篇五

xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校,，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū),，與諸多高等院校,、科研院所、文化場館,、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿,。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負責(zé)普通高等教育外的成人高等教育,，培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才,。國家承認學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè),，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書,，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨立的師資隊伍,，并與校各系,、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實踐,，學(xué)院形成了具有成教特點的教材體系,，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。

對往屆入校學(xué)生進行調(diào)查研究,，結(jié)果顯示：

1,、求學(xué)動機表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿,。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能,、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％,；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同,；

2,、招生目標群：招生當以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大,、中專）及在職人員宣傳為主,。

3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：

學(xué)校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高,，但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮,，而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認,，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等,。

學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一?，F(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截,，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題,。所以我們需要走近生源之地,，給他們一個了解的機會和理由。

（一）市場困難分析

1,、行業(yè)內(nèi)競爭激烈,，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時,，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇,。

2,、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,，以雄師,、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲,，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段,，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi),，避免內(nèi)耗,，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇,。

3,、年度招生宣傳，如火如荼,。如何提高招生命中率,，已成為學(xué)校的一大困惑。

（二）市場機會點分析：

1,、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度,。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度,。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作,，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動招生的有效進行。

2,、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,，利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱,。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，實施終端攔截,，最大限度回籠生源,，擊敗競爭對手。

另外,，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響,，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求,。

（一）招生策劃目的

通過招生推廣活動,，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破困難地區(qū)的生源招生困境,，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象,，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。

（二）策略主題導(dǎo)向

重點地區(qū)，刺激就讀需求,，實施終端攔截,，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌,。

（三）招生試點地區(qū)

以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難,，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破,。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進行推廣）

（四）目標群體

沈陽市應(yīng)往屆初,、高中畢業(yè)生（大,、中專）及在職人員。

（五）招生活動推廣時間

20021/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動）

20021/8/29～20xx/8/30（長跑活動）

（六） 籌備內(nèi)容：

·征集學(xué)生優(yōu)秀作品,。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊,，然后加工,、裝幀、制裱,，制作成展牌,。

·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法,、繪畫,、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員：學(xué)校負責(zé)人（5人）,，在校學(xué)生（100人）,，宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡章,，學(xué)校招生宣傳展牌,、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng),，宣傳材料的制作必須精美

·推廣主題

“魯美成教院——成功之行長跑活動”,，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中,。

·活動創(chuàng)新

此次活動不同于一般的招生宣傳,，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團結(jié)互助、積極進取,、朝氣蓬勃的團隊精神,。從而引起社會及大眾關(guān)注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院,。此活動與招生宣傳相互承接,，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。

·主要內(nèi)容

第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個重點社區(qū)設(shè)立咨詢點進行宣傳,，形式以活動展板（宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容）為主,，發(fā)放dm及宣傳品，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,，讓魯美成教院走近千家萬戶,，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起,；

第二階段為“高潮”,，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標人群的注意,，最大限度地刺激目標消費者的消費需求,，引爆流行；

第三階段為“收獲”,，長跑活動結(jié)束后,，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶入校園,，進行生源的最終過濾,，同時也意味著學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功,，渴求成功于魯美成教院,，亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象,，而且有效地推動招生活動開展和延伸,，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊,。如果此次活動成功,，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。

制定策略,，規(guī)劃流程,，掌控時間，權(quán)責(zé)到位,，絕對執(zhí)行,，刻不容緩。

（一）籌備時間：20xx/7/15～20xx/8/25）

（二） 籌備內(nèi)容：

1,、征集學(xué)生優(yōu)秀作品,。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊,，然后加工,、裝幀、制裱,，制作成展牌,。

·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法,、繪畫,、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學(xué)校負責(zé)人（2個）,，在校學(xué)生（2－4人）,，宣傳人員（2人）；

·學(xué)校招生宣傳展牌,、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng),，宣傳材料的制作必須精美,。

2、dm宣傳品的籌備,。根據(jù)學(xué)校招生的實際情況,，籌備學(xué)校招生的dm。

·dm設(shè)計：設(shè)計簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁,，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排,，學(xué)校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）

3,、組建咨詢團,。根據(jù)活動需要，咨詢團至少包括三方人員：

·校方代表（1人）,。宣傳學(xué)校,，宣傳活動，解惑釋疑,；

·學(xué)生及家長代表（3人）?，F(xiàn)身說法，實事求是,，聲情并茂,，誠信有加。

4,、魯美成教院——成功之行,。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生（以及其家長）,，通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜。

·解說人員（2名）,，終端介紹學(xué)校,，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進教學(xué)設(shè)備,，良好的教學(xué)環(huán)境,，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。

5,、活動流程的制定,。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）,。

6,、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣,。

1,、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實力和規(guī)模,，極大提升品牌的美譽度和信譽度,，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌,，舍我其誰的良好社會形象,。

2、培育市場,，生源廣進,，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。

沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市,，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復(fù)制,，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢,，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位,，帶動整個藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。

系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大,，引起各個媒體關(guān)注,，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學(xué)校的新認識新觀念,，并形成良好的口碑宣傳,，定會不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀,。同時,，區(qū)域品牌形象的絕對確立,，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認可,。

總結(jié)：

這次課程的學(xué)習(xí),，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺,。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質(zhì)的科目,，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會實踐能力,，讓我學(xué)會了從全局出發(fā),，更細致更全面的處理問題。

招生計劃書 普通高校招生計劃書篇六

一,、 園況分析:

本園現(xiàn)有班級６個,，托班、小班,、中班各一個,，大班兩個混齡班１個。托班現(xiàn)有人數(shù)９人,，滿員人數(shù)１５人,；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人,；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５,；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６,、１７人，滿員人數(shù)２５人,，

二,、 預(yù)計招生人數(shù)

托班預(yù)計招生６人；小班預(yù)計招生３人,；中班預(yù)計招生２人,；大班預(yù)計招生１７人；另外需新增一個托班,，預(yù)計招收幼兒１５人,。托班、小班,、中班,、大班加新增班級共計招生人數(shù)４３人。

三,、 招生措施

１,、 通過網(wǎng)絡(luò),。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進行完善,。

２,、 通過才藝表演進行宣傳。

利用節(jié)日進行宣傳活動： 在“銀座百貨”進行演出活動,；在“華聯(lián)”進行演出活動,。由小、中,、大班幼兒在商場內(nèi)部進行演出,，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四,、 與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區(qū),、商場、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,，可以張貼海報，可設(shè)專門咨詢點,。

注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整,、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,，如下班后,、周六、周日等,。

五,、 獎勵辦法

１、 教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師 元,。

２、 和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,，來一位家長獎勵該教師 元,。

３、 家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的,，每入園一名幼兒獎勵該

宣傳人 元。

４,、 如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額,，則獎勵該班教師 元,。

５、 如果全園完成招生人數(shù),，達到定額,，則獎勵全體職工共計 元。

招生計劃書 普通高校招生計劃書篇七

在校黨支部校長室的新學(xué)年工作計劃的指導(dǎo)下,，團結(jié)奮斗,，真抓實干，勇于創(chuàng)新,，與時俱進,，招生就業(yè)工作計劃。穩(wěn)定發(fā)展職業(yè)教育,，繼續(xù)推行校企合作和南北聯(lián)合辦學(xué)模式,，力爭在籍職高學(xué)生300名左右。加強招生就業(yè)宣傳,，完善就業(yè)服務(wù)體系,，滿足社會需要，努力向社會輸送合格的人才,，提高我校職業(yè)教育為地方經(jīng)濟建設(shè)的服務(wù)功能,。

1、認真細致的對xx招生情況進行深入總結(jié),，完善各類資料,，協(xié)調(diào)多種關(guān)系，不斷完善招生計劃,。

2,、根據(jù)學(xué)校實際和社會需要，加強與用人單位的聯(lián)系,，與優(yōu)質(zhì)就業(yè)單位建立長期的合作，以“出口”拉動“入口”,。

3,、創(chuàng)新宣傳方式和招生方法,。加大宣傳力度,，繼續(xù)加強與生源校的融洽關(guān)系,。

4,、依托無錫市工業(yè)學(xué)校和惠山職教中心,，繼續(xù)實施南北對口招生,，招收“1+2”或“2+1”模式的春,、秋季學(xué)生100名左右,；本地學(xué)生60名左右,。

1,、xx級新生及xx徐州學(xué)生編班,，解決招生遺留問題，與校內(nèi),、外各部門做好銜接工作,。

2、根據(jù)本部門的工作特點,，特別要對《勞動法》,、《未成年人保護法》及相關(guān)經(jīng)濟法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，樹立法制意識,，增強法制觀念,，不斷提高對各項政策、法律,、法規(guī)的執(zhí)行水平和執(zhí)行能力,，做到一切按照法律辦事。

3,、根據(jù)我校實際情況及就業(yè)需求,，選準專業(yè)及培訓(xùn)方向，加強與企業(yè)的聯(lián)合,，努力穩(wěn)定我校的學(xué)生就業(yè)實習(xí),。為下學(xué)期及以后招生專業(yè)的制訂和學(xué)生就業(yè)做好準備，工作計劃《招生就業(yè)工作計劃》,。

4,、加強本部門人員的崗位學(xué)習(xí)進修，不斷進行知識更新,，提高適應(yīng)新形勢,、新需要的能力。

5,、建立完善的學(xué)生頂崗實習(xí)規(guī)章制度,，加強對企業(yè)等各用人單位的考察制度，努力減少失誤,，不做無準備無把握的學(xué)生輸出,。

6、推進校企聯(lián)辦學(xué),，探索用工培養(yǎng)模式 ,，抓住企業(yè)用工需求機遇，與企業(yè)確立長期發(fā)展的關(guān)系,。

7,、通過班主任、職道課加強對在校學(xué)生的心理、家庭情況,、思想觀念等的調(diào)查了解,，強化學(xué)生的就業(yè)觀、成才觀,，提高學(xué)生的自主就業(yè)能力與擇業(yè)水平,。以不斷提高學(xué)生對工作的認識，使學(xué)生正確認識自己,，正確認識社會,，正確對待工作。

8,、為改善徐州貧困學(xué)生學(xué)習(xí)和生活條件,，開展勤工儉學(xué)活動。

9,、加強對學(xué)生就業(yè)工作中的安全防范與事故處理程序的方法研究,，做到預(yù)防為主，規(guī)范處理為輔,。

10,、加強我校學(xué)生就業(yè)單位資料的管理，對學(xué)校學(xué)生就業(yè)過的企事業(yè)單位進行整理,，并錄入電腦,，建立一個較為詳細的學(xué)生就業(yè)單位資料數(shù)據(jù)庫，為下屆學(xué)生的就業(yè)推薦提供去向,。同時可以對畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)情況進行有效的統(tǒng)計,。

1、xx級新生,、xx級徐州學(xué)生名單核對工作

2,、xx級新生、xx級徐州學(xué)生補錄取工作

3,、編制xx級新生,、xx級徐州學(xué)生花名冊

4、xx新生,、xx級徐州學(xué)生花名冊送各部門及班主任

5,、招生名單送職教中心、市工業(yè)學(xué)校審批

6,、配合做好新生入學(xué)報到工作

7、核實,、統(tǒng)計新生原所在班級

8,、辦理二年級個別學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)工作

9、統(tǒng)計徐州學(xué)生及外地學(xué)生數(shù)，購買火車票優(yōu)惠卡

10,、到工業(yè)學(xué)校辦理學(xué)生證

11,、協(xié)同班主任做好xx級實習(xí)就業(yè)學(xué)生調(diào)研，配合公司處理學(xué)生頂崗實習(xí)中出現(xiàn)的問題,。

12,、xx級畢業(yè)生就業(yè)情況統(tǒng)計上報

13、xx級實習(xí)就業(yè)情況匯總

14,、整理xx級實習(xí)就業(yè)資料

15,、收集xx級實習(xí)就業(yè)資料

16、聯(lián)系勤工儉學(xué)單位

17,、有序安排雙休日學(xué)生勤工儉學(xué)

18,、結(jié)算并發(fā)放勤工儉學(xué)報酬

19、走訪實習(xí)就業(yè)單位,、加強與用人單位的合作

20,、收集實習(xí)就業(yè)資料，為明年就業(yè)宣傳作準備

21,、加強頂崗實習(xí)學(xué)生安全教育

22,、完善實習(xí)就業(yè)協(xié)議

23、做好xx級學(xué)生生源調(diào)查工作

24,、期末資料匯總

招生計劃書 普通高校招生計劃書篇八

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體,。本校招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分,。

招生工作有多種渠道,，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,，招生渠道要多,；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。具體措施如下：

1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生。

2,、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表,。

3,、參加各級各類招生咨詢會、展覽會,、進行宣傳,、推銷。

4,、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關(guān)。

5,、新聞媒體宣傳,，樹立形象。

6,、各種實物廣告,、宣傳單等。

7,、網(wǎng)絡(luò)招生,，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息,。如：北方教學(xué)體系三分理論七分實踐，北方就業(yè)百分百推薦工作,，北方管理半軍事化教學(xué),、封閉式管理等等。以介紹,、說服,、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意,、引起興趣,、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大而簡約,，針對性強，符合消費心理,。從兩個方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會,、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等,。）

2,、軟件廣告：要革命，先得造輿論,?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

電話預(yù)約的目的：

1、是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。

2,、引起學(xué)員和你面談的興趣。

3,、爭取面談的機會,。

4、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

5,、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）

注：電話咨詢中應(yīng)語言得體,，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈,，你無論做什么，肯定都有同行,，不要把自己故意夸大,，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯,，可是我們比他們更好才可以,。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意,，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在,、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來,，增強學(xué)員對你的信任,。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細的了解,。不能讓學(xué)生難住自己,。要對自己自信，對學(xué)校,、對課程自信,。

如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨立維修者,，可免費再學(xué),，直到學(xué)會為止。

本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》,、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作,，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè),。

學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品,、維修技術(shù)的支持服務(wù),。

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錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費的試聽課,，給學(xué)生發(fā)短信,，打回訪。

授課老師是學(xué)校的核心力量,，一切的招生,，都是靠老師的教研發(fā)力,。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師,。

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