工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

春節(jié)年終工作總結(jié) 春節(jié)前的工作總結(jié)篇一

作為中心試驗(yàn)室的一員，參與中心試驗(yàn)室開始前期準(zhǔn)備工作,，選擇場(chǎng)地,，進(jìn)行試驗(yàn)室的布局及建設(shè)；同時(shí)參與進(jìn)行原材料的選定,、標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)（混凝土,、砂漿配合比等試驗(yàn)）、以及各種材料,、標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)的驗(yàn)證,、試驗(yàn)室資質(zhì)的申報(bào)等項(xiàng)工作。在日常工作中,，認(rèn)真完成自己的本職工作,，并及時(shí)獨(dú)立的完成個(gè)人資料。

在鐵路工程建設(shè)中試驗(yàn)是一項(xiàng)非常重要的工作,，它是工程質(zhì)量的見證,，是把握工程質(zhì)量的工具，反映工程實(shí)體標(biāo)準(zhǔn),。在這一年的試驗(yàn)工作中,，我認(rèn)為試驗(yàn)員應(yīng)該具備以下幾點(diǎn)：

1,、熱愛試驗(yàn)崗位,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍,，努力鉆研業(yè)務(wù),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2,、嚴(yán)格按照有關(guān)試驗(yàn)規(guī)程和試驗(yàn)方法做好各項(xiàng)試驗(yàn),，及時(shí)填寫試驗(yàn)記錄和試驗(yàn)報(bào)告。試驗(yàn)記錄不得隨意涂改,，試驗(yàn)報(bào)告必須經(jīng)試驗(yàn)室負(fù)責(zé)人審核,、簽字后報(bào)送相關(guān)部門。

3,、對(duì)于試驗(yàn)出具的各種數(shù)據(jù)負(fù)責(zé),，所出的各項(xiàng)試驗(yàn)數(shù)據(jù)要為監(jiān)理工程師所認(rèn)可，并經(jīng)常與監(jiān)理工程師保持聯(lián)系,。

4,、試驗(yàn)人員應(yīng)詳細(xì)觀察和記錄試驗(yàn)過程中出現(xiàn)的各種情況，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有異?，F(xiàn)象和試驗(yàn)結(jié)果不符合設(shè)計(jì)要求時(shí),，應(yīng)立即向試驗(yàn)負(fù)責(zé)人報(bào)告,。

5、愛護(hù)試驗(yàn)儀器設(shè)備,，做到定期維修保養(yǎng)并妥善保管,，確保試驗(yàn)儀器正常完好、量值準(zhǔn)確,。

6,、試驗(yàn)人員接到現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)任務(wù)后應(yīng)積極行動(dòng)，優(yōu)質(zhì),、高效完成,，不得拖拉延誤。

7,、試驗(yàn)結(jié)束后,，清掃場(chǎng)地，整理安放好試驗(yàn)儀器及試驗(yàn)資料,，保持整潔文明的工作環(huán)境,，做到干凈衛(wèi)生、安全可靠,。

8,、嚴(yán)守企業(yè)秘密，不得將試驗(yàn)技術(shù)資料隨意外傳,。

9,、熱愛本職工作，遵守公司的管理規(guī)定,，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排,。

在工作中能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，全身心的投入工作,，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤，有效合理利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位,，不遲到不早退，保證按時(shí)完成工作任務(wù),。

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后合理安排工作時(shí)間，及時(shí)的完成各項(xiàng)工作任務(wù),，達(dá)到預(yù)期的效果,。保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)知識(shí),，鍛煉自己,，積累經(jīng)驗(yàn),。應(yīng)經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有進(jìn)步,，開創(chuàng)工作的新局面,，為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

以上只是本人對(duì)工作的看法,，盡代表本人對(duì)工作的毛皮見解,，如有錯(cuò)誤或不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

春節(jié)年終工作總結(jié) 春節(jié)前的工作總結(jié)篇二

一年的工作就這樣結(jié)束了,，做到了盡職盡責(zé)，我在自己的工作崗位上付出了最大努力,?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎易隽巳缦抡恚?/p>

1,、帶領(lǐng)同事完成數(shù)據(jù)倉庫etl工作,。

2、負(fù)責(zé)其他公司移交項(xiàng)目維護(hù),。

3,、負(fù)責(zé)應(yīng)用組管理開發(fā)工作。

1,、etl方面,，新同事可以獨(dú)立完成開發(fā)，并可以獨(dú)立完成電子銀行etl工作,。

2,、其他公司移交的維護(hù)項(xiàng)目基本已經(jīng)摸透,，可以獨(dú)立完成新需求開發(fā)和問題查詢,。

3、應(yīng)用開發(fā)組人員也基本掌握交行jump開發(fā)規(guī)范,，可以進(jìn)行新項(xiàng)目開發(fā),。

1、做好新項(xiàng)目軟件架構(gòu)設(shè)計(jì),。

2,、帶領(lǐng)開發(fā)人員完成新需求開發(fā)。

3,、通過交行jump平臺(tái)項(xiàng)目整理出一套屬于公司的系統(tǒng)體系架構(gòu),。

1、新同事etl開發(fā)經(jīng)驗(yàn)少,，需要公司多做一些培訓(xùn),。

2,、應(yīng)用開發(fā)組技術(shù)人才欠缺。

3,、公司團(tuán)體活動(dòng)較少,，同事之間冷漠。

20xx年已悄然過去了,?；厥走^去的一年，感慨萬千,?？傆X得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般萬般感受，20xx年已經(jīng)進(jìn)入了我們的眼眸,，無數(shù)的回憶和感嘆,。20xx年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，在這一年中我在自己的崗位上迎來了更多的挑戰(zhàn)和思考,。在公司迎來了第三個(gè)年頭,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，自己感到責(zé)任和擔(dān)子更加重了,，回顧以往走過的艱難歷程,，成績(jī)已經(jīng)成為過去，新的一年對(duì)我的人生來說亦是一次全新的開始,！我將繼續(xù)堅(jiān)持不懈,，積極進(jìn)取，在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的能力,，完成上級(jí)派給我的任務(wù)和我自己應(yīng)盡的義務(wù),，這是責(zé)無旁貸的,，我相信我是能夠做好的,！

春節(jié)年終工作總結(jié) 春節(jié)前的工作總結(jié)篇三

作為一名剛?cè)肼歺x的新員工，盡管剛走進(jìn)一個(gè)新的工作環(huán)境,，周圍的一切都是陌生的,，但我很快適應(yīng)了這的環(huán)境和熟悉了這份工作,，這將是我職業(yè)生涯的一個(gè)騰飛點(diǎn)，我對(duì)此也十分珍惜,，盡最大努力去做好這一工作,。

下頭就我入職這一個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)進(jìn)行下回顧和總結(jié)。

作為一名剛?cè)肼毜男氯藖碚f主要還是以學(xué)習(xí)為主,，所以來到部門后我首先的工作就是看圖紙,，熟悉公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，控制流程,，在遇到不明白的地方時(shí),，我就進(jìn)取的向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,。

嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，在這段時(shí)間內(nèi)從未出現(xiàn)遲到早退現(xiàn)象,。我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從,，并不折不扣的執(zhí)行，對(duì)于自我不會(huì)的工作我也主動(dòng)的去承擔(dān),，爭(zhēng)取能夠更多的為領(lǐng)導(dǎo)和同事分擔(dān)工作,，快速的提高自我，勝任自我的崗位,。我始終以一個(gè)學(xué)徒的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn),。

經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點(diǎn)與不足,。例如與其他部門同事溝通少,，在處理上事情上的方法不夠成熟，經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,，做不到統(tǒng)籌規(guī)劃,。展望xxxx，除了一如既往地聽從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,，虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)外,，還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與其他部門同事之間的溝通交流，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)積累自我的工作經(jīng)驗(yàn),，逐步提高自我的工作本事,，更好的為公司服務(wù)。

總體來說,，我對(duì)xxxx充滿了期望,，新年新氣象，期望在xxxx年里,，大家相互共勉,，共同打造完美的藍(lán)海。

春節(jié)年終工作總結(jié) 春節(jié)前的工作總結(jié)篇四

20xx年即將結(jié)束,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,，我一直在學(xué)習(xí)理論知識(shí),，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力提高自身綜合素質(zhì),，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，盡職盡責(zé)。現(xiàn)在我將把我過去一年的工作總結(jié)如下：

熱愛自己的工作,，能正確認(rèn)真對(duì)待每一份工作,，工作努力,，有高度的職業(yè)精神和高度的主人翁意識(shí)，遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，有效利用工作時(shí)間,，保證工作能按時(shí)完成。

更加努力學(xué)習(xí)：我開始在公司工作,，這對(duì)我來說是一個(gè)新的挑戰(zhàn),。但是為了盡快上手，不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,，向同事學(xué)習(xí)，摸索自己的做法,。在很短的時(shí)間內(nèi),，我熟悉了所做的工作，明確了工作程序和方向,，提高了工作能力,，在具體工作中形成了清晰的工作思路，使我能夠順利工作,，熟練圓滿地完成工作,。經(jīng)常與其他銷售人員溝通，分析市場(chǎng)情況,、存在的問題和解決方案,，以便共同提高。

為了提高我們的服務(wù)水平,，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該提供人性化的服務(wù),。訂票人員在說話和接電話時(shí)應(yīng)該禮貌、禮貌,、謙虛,、簡(jiǎn)潔、整潔,、大方,、體貼、體貼,，并養(yǎng)成使用“你好”,、“請(qǐng)稍候”、“請(qǐng)放心”,、“旅途愉快”等“謙虛”的習(xí)慣,，給人一種親切感和春風(fēng)感。

每一個(gè)電話，每一個(gè)確認(rèn),，每一個(gè)報(bào)價(jià),，每一個(gè)解釋，都要充滿誠(chéng)意和熱情,，才能體現(xiàn)我們的服務(wù)態(tài)度,，表達(dá)我們的信心，展示我們的實(shí)力,?；剜]件和傳真回復(fù)，要干凈,、清晰,、美觀、簡(jiǎn)潔,、準(zhǔn)確,、清晰，格式規(guī)范,。為了贏得對(duì)方的好感,，換取對(duì)方的信任與合作。

我們知道,，公司的利益高于一切,，這樣才能增強(qiáng)員工的主人翁意識(shí)。每個(gè)人都有貢獻(xiàn),，開源節(jié)流,，開源節(jié)流。明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理,，公司和員工命運(yùn)相同,，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益通過公司的成長(zhǎng)體現(xiàn)出來,。旅游旺季,，大家的努力都得到了回報(bào)，更加堅(jiān)定了我們更加努力,，取得更好成績(jī)的決心,。

回顧過去一年的工作，我成功地完成了我的工作,。這是公司的培養(yǎng),，是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和教育，是同事的支持和幫助,。它包容了我的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,，教會(huì)了我做人做事,。在未來的日子里,，我會(huì)好好珍惜,，好好學(xué)習(xí)，勤勤懇懇工作,，忠實(shí)地完成做人做事的宗旨,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事給我的舞臺(tái)上為公司的發(fā)展盡自己的一份力。在以后的工作中,，我會(huì)更加努力,，“走得更遠(yuǎn)”。

春節(jié)年終工作總結(jié) 春節(jié)前的工作總結(jié)篇五

一年中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助下,，在同事們的關(guān)心和支持下以及自身不斷的努力學(xué)習(xí)和工作下，全方面完善和提高了自己的思想認(rèn)識(shí),、工作能力和綜合能力,，較好的完成了工作上的各項(xiàng)任務(wù)，雖然會(huì)經(jīng)歷一些困難,，但對(duì)于我來說都是不可多得的鍛煉機(jī)會(huì),，我感到對(duì)自己的工作有了更深的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)將一年來的工作做以下總結(jié),。

作為一名技術(shù)員,，要想完成工作的責(zé)任，首先必須具備專業(yè)技能素質(zhì),。在這一年中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動(dòng),，不斷強(qiáng)化自己的理論知識(shí)，學(xué)習(xí)行業(yè)新規(guī)范,。是的,，作為一名年輕員工，我在工作中無意中會(huì)考慮不周顯得毛毛糙糙,，不甚妥當(dāng),。當(dāng)意見、建議來臨時(shí)我虛心接受,。以更高的要求來要求自己,，努力告誡自己：換個(gè)角度靜心仔細(xì)想想如何能做的更好一些。

上半年我在叉車從事技術(shù)工作,，下半年在公司跟經(jīng)理做資料,。工作中嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，注重安全生產(chǎn),，認(rèn)真履行一個(gè)員工的職責(zé),，認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,。工作中會(huì)虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，平時(shí)對(duì)自身的嚴(yán)格要求,，做事一絲不拘,。

我在完成自己的工作以后，經(jīng)常跟有經(jīng)驗(yàn)的同事坐在一起討論,、交流各自的經(jīng)驗(yàn),，探討工作中發(fā)現(xiàn)的問題。通過同事間的探討,，我能從他們那里得到許多書本上學(xué)不到的知識(shí),，都是他們多年實(shí)際工作積累出的精華。這當(dāng)中,，我學(xué)到了很多工作的技能技巧,。

上半年，我在從事技術(shù)員工作,，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)問題,。測(cè)量放線、按圖施工,、檢查施工當(dāng)中有沒有符合規(guī)范要求,，并對(duì)有問題的地方提出修改、糾正意見,，配合公司各個(gè)班組工作,。后期，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做工程的結(jié)算問題,，結(jié)算關(guān)系重大,，領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)，我都會(huì)親自到現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量,，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。

下半年，領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到公司協(xié)助管經(jīng)理做資料,，做資料對(duì)我來說是有挑戰(zhàn)的,，因?yàn)樵瓉硪恢弊黾夹g(shù)，對(duì)資料了解不多,，一開始做一些簡(jiǎn)單的電子文檔,，然后開始做檢驗(yàn)批的修改、圖紙的整理裝訂成冊(cè),、工序報(bào)審單等等,，讓我對(duì)資料有了深刻的學(xué)習(xí)。

我清楚自身還有許多不足之處,，如經(jīng)驗(yàn)不豐富,，理論水平有待提高,。今后我將不斷完善自我，努力做到以下幾點(diǎn)：

1,、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，向?qū)I(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，逐步提高自己的理論水平和實(shí)際操作能力,。

2,、嚴(yán)格準(zhǔn)守公司規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事,，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù),。

總之，心態(tài)決定狀態(tài),，狀態(tài)決定成?。?duì)公司要有責(zé)任心,，對(duì)工作要有恒心,，對(duì)同事要有熱心，對(duì)自己要有信心,，做最好的自己,！

以上就是我今年工作的總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,，希望我能迅速成長(zhǎng),，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)！

春節(jié)年終工作總結(jié) 春節(jié)前的工作總結(jié)篇六

轉(zhuǎn)眼間20xx年就過去了,，到公司上班也有一個(gè)多月,，在這段時(shí)間來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的全力配合和支持下,，我牢記自己的崗位職責(zé),，認(rèn)真完成自己應(yīng)盡的義務(wù)，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，現(xiàn)就將這段時(shí)間來的工作情況總結(jié)如下：

我負(fù)責(zé)的主要是市場(chǎng)部的投標(biāo)工作,。通過這段時(shí)間的工作，了解到投標(biāo)活動(dòng)的一些程序和注意的要點(diǎn),，比如,，辦理守法證明時(shí)需要出示的一些證件，投標(biāo)報(bào)名時(shí)按照招標(biāo)文件要求出示相關(guān)證明和原件,，在編寫投標(biāo)文件時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)問題,、人員安排以及開標(biāo)時(shí)需要提供的證件等,。在辦理投標(biāo)活動(dòng)的事宜上，主要得益于領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的大力支持和幫助,。編寫投標(biāo)文件雖然不是件很復(fù)雜的工作,，但是卻需要極大的耐心和細(xì)心。雖然在工作過程中承受著一定的精神壓力,，但與此同時(shí)也給了我更上一層樓的動(dòng)力,，讓我學(xué)會(huì)無論是對(duì)工作還是生活都要有更大的耐心和細(xì)心。

雖然之前接觸過相關(guān)的工作,，但那只是基本性的了解,，要想做好本職工作，只靠基本的了解是不可能的,，所以很多知識(shí)都要重新學(xué)習(xí),，只有積極學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，才能更好地完成本職工作,。

在編寫標(biāo)書的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，編寫過程不夠認(rèn)真，經(jīng)常會(huì)有個(gè)別地方因粗心而出錯(cuò),，而且完成后檢查也不夠仔細(xì),，總是在會(huì)在封標(biāo)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)誤，造成封標(biāo)工作拖后,；有時(shí)開授權(quán)委托書時(shí)也因?yàn)榇中拇笠獬霈F(xiàn)錯(cuò)誤,，帶來了不必要的麻煩。針對(duì)以上的不足之處,，今后在編寫標(biāo)書的過程中認(rèn)真仔細(xì)地按招標(biāo)要求進(jìn)行編寫,，有不懂的地方要多問，編寫完成后要逐項(xiàng)檢查,，認(rèn)真核對(duì),，確保上交到部門領(lǐng)導(dǎo)的手上時(shí)無錯(cuò)漏。

總結(jié)過去,，展望未來,，在以后的工作中，我將更認(rèn)真的執(zhí)行員工崗位職責(zé)的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)、新經(jīng)驗(yàn),，盡自己最大的努力給公司創(chuàng)造更大的利益,。

總之，這段時(shí)間的工作是充實(shí)的成功的,，如果有做的不好的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們指出,，以便及時(shí)更正。一年之際在于春,，在20xx年的春天,，我將會(huì)更加努力，愛崗敬業(yè),，遵守執(zhí)業(yè)道德行為規(guī)范,，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，做好自己的本職工作,，發(fā)揮出自己最大的能力,，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助,，我將在新的一年里繼續(xù)努力,，不斷提高自己的專業(yè)水平,，虛心向大家學(xué)習(xí),，不斷努力，爭(zhēng)取再上一個(gè)新臺(tái)階,。

春節(jié)年終工作總結(jié) 春節(jié)前的工作總結(jié)篇七

時(shí)間稍縱即逝,，20xx年已經(jīng)悄無聲息站在了我們的身邊。盡管時(shí)光飛速,，但在即將過去的20xx年里,，總有些難忘的瞬間值得回憶，即將過去的一年相當(dāng)于我們?nèi)松枧_(tái)上的一段影片,，把每一段影片剪接在一起就形成一生的完整電影,。在這一年里，最重要的是要有主題,、要有情節(jié),、要有值得回味的高潮部分。主題就是在20xx年里我們的人生目標(biāo),，在這一年里我們應(yīng)該完成哪些計(jì)劃,，要完成到什么程度。因?yàn)樵O(shè)定了一年里最重要的目標(biāo),，這一年你的生活才不太會(huì)偏離方向,，只要大方向正確了，雖然會(huì)犯點(diǎn)兒小錯(cuò)誤那也不太要緊,。情節(jié)就是讓我們的生活和工作都變得生動(dòng)起來,，生活和工作才不會(huì)枯燥和無趣，但是需要我們不斷地創(chuàng)造生動(dòng),，比如主動(dòng)工作比被動(dòng)工作更生動(dòng),，創(chuàng)新比守舊更生動(dòng),。生活很容易就會(huì)陷入單調(diào)的狀態(tài)，每天睡覺上班下班,，生命的活力不斷會(huì)被消耗,，我們需要不斷讓生活有新的內(nèi)容，大到戀愛,、結(jié)婚,、生子，小到做一道從來沒見過的題,、見一位不認(rèn)識(shí)的人等,。一年中我們總需要有一些高潮部分值得我們記憶和珍藏，也許是一個(gè)難忘的學(xué)生或家長(zhǎng),，也許是一節(jié)值得珍藏的課程,，也許是解對(duì)一道難題之后的愉悅......

20xx年對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校來說是最具有挑戰(zhàn)性的一年，也是充分體現(xiàn)內(nèi)在實(shí)力的一年,，在市場(chǎng)環(huán)境極其復(fù)雜的情況下,，博學(xué)教育經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，很大程度上得到了發(fā)展和完善,！博學(xué)教育在20xx年里也有自己的主題,、情節(jié)和高潮。比如說：“提高教學(xué)質(zhì)量”就是我們永恒不變的主題,。我們的學(xué)生人數(shù)在不斷增加,，員工老師人數(shù)在不斷增加，教學(xué)環(huán)境和設(shè)備在不斷的完善和更新就是我們的情節(jié),。3月份我們學(xué)校主辦的《成就孩子未來三十年》大型家庭教育公益講座,，5月份、6月份我們舉辦的母親節(jié),、父親節(jié)感恩簽名活動(dòng),，8月份我校被中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心評(píng)選為“中國(guó)著名品牌”重點(diǎn)推廣單位，12月份我們參加為xx縣xxx鎮(zhèn)xx村留守兒童捐贈(zèng)學(xué)習(xí)用品和生活用品的獻(xiàn)愛心活動(dòng)都將是我們的高潮,，將會(huì)永遠(yuǎn)值得我們回憶,。但我們也清楚認(rèn)識(shí)到，xx教育在很多地方做得還不夠好：比如我們的成本費(fèi)用一直在上升,，我們的學(xué)生和家長(zhǎng)滿意度還有一定的提升空間,。一方面說明了xx教育在發(fā)展，另一方面說明了xx教育的管理機(jī)制還有待進(jìn)一步完善,，甚至包含著一定的危機(jī),。

20xx年已經(jīng)迎面而來，又是新的開始，又是365天,。在20xx年里,，xx教育還會(huì)發(fā)生哪些精彩的片段呢？xx教育將繼續(xù)實(shí)施“學(xué)科教育+家庭教育+服務(wù)體系”相結(jié)合的創(chuàng)新型教育模式,，堅(jiān)決明確執(zhí)行“教學(xué)效果就是xx教育的生命”這一核心戰(zhàn)略,，最終實(shí)現(xiàn)xx教育健康穩(wěn)步的可持續(xù)發(fā)展。這句話意味著：

第一,、xx教育作為一家教育培訓(xùn)學(xué)校,，教學(xué)質(zhì)量的提高將是xx教育永恒的核心主題；

第二,、20xx年里,，xx教育會(huì)將最好的資源投入到確保教學(xué)質(zhì)量的提高上來；

第三,、xx教育的考核機(jī)制將會(huì)主要以考核教學(xué)質(zhì)量為核心,；

第四、xx教育未來的重點(diǎn)工作將極大地轉(zhuǎn)向?qū)τ诶蠋熽?duì)伍的建設(shè),、培訓(xùn)和管理,，使老師們能夠更加出色的教學(xué)，最大程度通過家長(zhǎng)口碑提升xx教育品牌,；

第五,、我們會(huì)根據(jù)學(xué)生和家長(zhǎng)的需求設(shè)計(jì)切合實(shí)際的教學(xué)方案，最大程度提升學(xué)生和家長(zhǎng)滿意度和續(xù)報(bào)率,。xx教育服務(wù)的核心是提供適合學(xué)生的學(xué)習(xí)方案和優(yōu)秀的教師資源，盡管硬件條件和其他方面的服務(wù)也很重要,；

第六,、健康穩(wěn)步的可持續(xù)發(fā)展的核心是良好的業(yè)務(wù)模式，是基于教學(xué)質(zhì)量的自然提高,，任何不利于教學(xué)質(zhì)量提高的行為（尤其是對(duì)學(xué)生不負(fù)責(zé)任的行為）都將被令行禁止,；

第七、健康穩(wěn)步的可持續(xù)發(fā)展也包括了管理效益的增長(zhǎng),，在20xx年里,，節(jié)約人力、財(cái)力,、物力的精細(xì)化管理將會(huì)是xx教育未來管理的重點(diǎn),；

第八、健康穩(wěn)步的可持續(xù)發(fā)展也意味著xx教育要長(zhǎng)久堅(jiān)持以上的理念,。我們從本質(zhì)上是一所學(xué)校,，我們永遠(yuǎn)要遵循辦學(xué)的規(guī)律，把教學(xué)質(zhì)量放在我們工作的核心位置上，把對(duì)學(xué)生的責(zé)任和關(guān)懷放在核心位置上,。

以上就是xx教育20xx年最重要的主題,，圍繞這一主題，xx教育將進(jìn)行一系列的改革,。我們會(huì)再次完善xx教育的管理結(jié)構(gòu),、師資結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu),；我們將不斷優(yōu)化人力資源管理,，讓優(yōu)秀的人才得到更高的回報(bào)，同時(shí)通過機(jī)制淘汰以及和xx教育學(xué)校文化氛圍格格不入的人,；20xx年xx教育一定還會(huì)有新的,、精彩的片段上映，有些是可以預(yù)料的片段,，有些可能是出乎意料之外的片段,，我希望圍繞以上主題，xx教育的每一個(gè)片段都應(yīng)該是美好的,。

時(shí)光如流水,，在時(shí)光中我們不斷成長(zhǎng)！xx教育一直弘揚(yáng)個(gè)人成長(zhǎng)的主題,，一個(gè)人的一生是不斷成長(zhǎng)的過程,。

春節(jié)年終工作總結(jié) 春節(jié)前的工作總結(jié)篇八

繁忙的x年已經(jīng)過去，這一年里,，在中心領(lǐng)導(dǎo)和計(jì)財(cái)處領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，在各位同事的幫助下，我通過自己不懈的努力和對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，較圓滿地完成了各項(xiàng)工作,，同時(shí)自身素質(zhì)也得到了相應(yīng)提高。為在x年的工作中更上一個(gè)臺(tái)階,，我將認(rèn)真地對(duì)x年的學(xué)習(xí)和工作進(jìn)行總結(jié),。

⒈作為一名入黨積極分子，我始終把政治學(xué)習(xí)放在第一位,，積極參加單位組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)和活動(dòng)（特別在慶祝建國(guó)x周年文藝活動(dòng)中貢獻(xiàn)出自己一份力量）,，在思想上和政治上始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

⒉在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,，除平時(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理政策法規(guī)學(xué)習(xí)外,，7月2日至7月4日，參加了長(zhǎng)江委會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)學(xué)習(xí),。主要培訓(xùn)了《企業(yè)管理有關(guān)規(guī)定》,、《審計(jì)案例分析》和《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》，并參加了《會(huì)計(jì)科目撲克》訓(xùn)練，通過這三天的系統(tǒng)學(xué)習(xí),，我對(duì)企業(yè)管理的相關(guān)法規(guī)有了進(jìn)一步的了解,；對(duì)如何加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制，從而節(jié)約成本,、增強(qiáng)效益有了更深入的學(xué)習(xí),；對(duì)內(nèi)部審計(jì)與外部審計(jì)的區(qū)別、重點(diǎn)也更加清晰,。隨后還積極參加了長(zhǎng)江委會(huì)計(jì)科目撲克大賽,，雖然沒取得名次，但在平時(shí)的訓(xùn)練中業(yè)務(wù)水平得到了鍛煉,。通過這些學(xué)習(xí),，我不僅擴(kuò)大了知識(shí)面、更新了專業(yè)知識(shí),，對(duì)自己在今后的財(cái)務(wù)管理工作中也有很大的幫助,。

x年我主要負(fù)責(zé)工資管理、會(huì)計(jì)憑證復(fù)核及項(xiàng)目管理數(shù)據(jù)錄入工作,，同時(shí)協(xié)助財(cái)務(wù)科長(zhǎng)完成一些專項(xiàng)工作等,。

㈠工資管理

⒈每月根據(jù)中心辦公室下達(dá)的工資變動(dòng)通知，及時(shí)調(diào)整職工和離退休人員的工資,，按要求準(zhǔn)確及時(shí)地發(fā)放到每位職工的帳戶上,。

⒉年初依據(jù)房改辦《關(guān)于報(bào)送20xx年住房公積金繳存基數(shù)有關(guān)問題的通知》精神，及時(shí)調(diào)整每位職工的住房公積金繳存基數(shù),。每月按時(shí)繳納職工住房公積金,、準(zhǔn)確計(jì)提各部門工資福利費(fèi)，并填制相關(guān)憑證,。

㈡會(huì)計(jì)憑證復(fù)核

每天對(duì)前臺(tái)填制的記帳憑證進(jìn)行復(fù)核,，發(fā)現(xiàn)問題（如部門、項(xiàng)目等選錯(cuò)）及時(shí)通知制單會(huì)計(jì)更正,。當(dāng)遇到對(duì)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理有不同見解時(shí)，大家會(huì)集中探討,，找出適當(dāng)?shù)?、統(tǒng)一的處理辦法，通過這樣的探討研究,，我從中學(xué)到不少專業(yè)知識(shí),，并且使理論知識(shí)在實(shí)際工作中得到了較好的運(yùn)用。通過復(fù)核會(huì)計(jì)憑證,，使我在預(yù)算管理和財(cái)務(wù)決算工作方面到了很大的幫助,。

㈢項(xiàng)目管理工作

今年是中心全面推行項(xiàng)目管理工作的第一年，在這項(xiàng)工作中我主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)錄入，即對(duì)各部門發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用按照其所屬的項(xiàng)目及開支類別錄入到項(xiàng)目管理系統(tǒng)中,。這是一項(xiàng)繁瑣而細(xì)致的工作,，不僅每天都要錄數(shù)據(jù)，而且有些部門一筆業(yè)務(wù)分幾個(gè)項(xiàng)目和類別,，錄入時(shí)要特別注意,，如果錄入錯(cuò)了，可能會(huì)對(duì)該部門的產(chǎn)值完成情況有影響,，甚至影響到該部門職工的績(jī)效獎(jiǎng),，因此我每天都認(rèn)真登記每一筆業(yè)務(wù)，對(duì)有疑問的項(xiàng)目及時(shí)與核算員聯(lián)系,，做到每一筆數(shù)據(jù)都如實(shí)地反映到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中,。

春節(jié)年終工作總結(jié) 春節(jié)前的工作總結(jié)篇九

轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去，回顧一年來的工作,，本人在辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各兄弟處室和同志們的大力支持和積極配合下，我與本科室人員團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，為xx的后勤(財(cái)務(wù))工作提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將本人一年來的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)：

在工作中,，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破,，開放要有新局面,，各項(xiàng)工作要有新舉措的要求，在工作中要能夠堅(jiān)持原則,、秉公辦事,、顧全大局，以新會(huì)計(jì)法為依據(jù),，遵紀(jì)守法,，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé),，一絲不茍,，忠于職守，盡職盡責(zé)的工作,，工作上踏實(shí)肯干,，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務(wù),，提高業(yè)務(wù)技能,，盡管平時(shí)工作繁忙,，不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時(shí)完成崗位任務(wù),，主動(dòng)利用會(huì)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng),，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，合理合法處理好一切財(cái)會(huì)業(yè)務(wù),，對(duì)辦公室所有需要報(bào)銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核,，為領(lǐng)導(dǎo)審批把好第一關(guān)，對(duì)不合理的票據(jù)一律不予報(bào)銷，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，認(rèn)真做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,，認(rèn)真審核原始憑證,，會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準(zhǔn)確、帳目清楚，會(huì)計(jì)報(bào)表準(zhǔn)確,、及時(shí)、完整,，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)執(zhí)行情況,，并能協(xié)調(diào)好會(huì)計(jì)中心與各單位之間的關(guān)系，除按時(shí)完成本職工作之外還能完成一些臨時(shí)性工作任務(wù),。

我深知作為財(cái)務(wù)工作人員,，肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大,。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任,，更好的履行好職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí),。因此我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,。自己無論是在政治思想上，還是業(yè)務(wù)水平方面,，都有了較大提高,。工作中，能夠認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財(cái)務(wù)管理規(guī)定,，履行節(jié)約,、勤儉辦社;處處率先垂范，廉潔勤政,，務(wù)實(shí)開拓。

收支管理是一個(gè)單位財(cái)務(wù)管理工作的重中之重,，加強(qiáng)收支管理,，既是緩解資金供需矛盾,，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn),。為了加強(qiáng)這一管理,，我們建立健全了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，這樣財(cái)務(wù)日常工作就可以做到有法可依,，有章可循,，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化,。對(duì)一切開支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理,，對(duì)一些創(chuàng)收積極進(jìn)行催收，使得xx能夠集中財(cái)力辦事業(yè),。通過財(cái)務(wù)科認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行,，收效非常明顯，在經(jīng)費(fèi)相當(dāng)吃緊的形勢(shì)下,，既保證了xx一系列正常業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)收支健康順利地開展,，又使各項(xiàng)收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計(jì)劃和財(cái)政政策的要求，極大地提高了資金的使用效益,，達(dá)到了增收節(jié)支的目的,。

單位預(yù)算是機(jī)關(guān)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的重要保證,，也是單位財(cái)務(wù)工作的基本依據(jù),。因此，認(rèn)真做好xx的收支預(yù)算具有十分重要的意義,。為搞好這項(xiàng)工作,，根據(jù)xx的發(fā)展實(shí)際，既要總結(jié)分析上年度預(yù)算執(zhí)行情況,，找出影響本期預(yù)算的各種因素,，又要客觀分析本年度國(guó)家有關(guān)政策對(duì)預(yù)算的影響，還要廣泛征求各部門意見,，并多次向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，在現(xiàn)有條件下，在國(guó)家政策允許范圍內(nèi),，挖掘潛力,，多渠道積極籌措資金，本著“以收定支,，量入為出,，保證重點(diǎn)，兼顧一般”的原則,，使預(yù)算更加切合實(shí)際,，利于操作,，發(fā)揮其在財(cái)務(wù)管理中的積極作用。充分發(fā)揮了資金的使用效益,，確保了xx各項(xiàng)工作的順利完成,。

年終決算是一項(xiàng)比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬,，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬,，編制會(huì)計(jì)報(bào)表等。財(cái)務(wù)報(bào)表是反映單位財(cái)務(wù)狀況和收支情況的書面文件,，是財(cái)政部門和單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況,，掌握政策，指導(dǎo)本單位預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料,，也是編制下年度xx財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的基礎(chǔ),。所以我們非常重視這項(xiàng)工作，放棄周末和元旦假期的休息時(shí)間,，加班加點(diǎn),，認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和編制各種會(huì)計(jì)報(bào)表。同時(shí)針對(duì)報(bào)表又撰寫出了詳盡的財(cái)務(wù)分析報(bào)告,，對(duì)一年來的收支活動(dòng)進(jìn)行分析和研究,，做出正確的評(píng)價(jià)，通過分析,，總結(jié)出管理中的經(jīng)驗(yàn),，揭示出存在的問題，以便改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作,，提高管理水平,，也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了依據(jù)。

針對(duì)財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)的新情況,、新問題,，也為了使我們xx的財(cái)務(wù)管理工作更加規(guī)范化、制度化,、科學(xué)化,。如：為了加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)工作的安全防范管理，我們制定完善了《安全管理制度》,，增強(qiáng)了安全防范意識(shí),，做到了防火、防盜,，確保了財(cái)務(wù)安全,。通過對(duì)財(cái)務(wù)制度的修訂完善，無疑將對(duì)xx的財(cái)務(wù)管理工作上水平,、上臺(tái)階起到強(qiáng)有力的保障作用,。

本著厲行節(jié)約,，保證工作需要地原則，堅(jiān)持做到多請(qǐng)示,、多匯報(bào)、不該購(gòu)的不購(gòu),，不該報(bào)的不報(bào),，充分利用辦公室現(xiàn)有資源，科學(xué)調(diào)度,，合理調(diào)劑,，能用則用，能修則修,，以最小的支出,，取得最佳的效果。

總之,，在xx年的工作中,，自己在本科室人員的共同努力下，我們財(cái)務(wù)科做了大量卓有成效的工作,，在新的一年里,，我們將更加努力工作，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，改正不足,，以勤奮務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取的工作態(tài)度,，為我們xx的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

春節(jié)年終工作總結(jié) 春節(jié)前的工作總結(jié)篇十

很榮幸來到公司做職員，首先,，將近三個(gè)月的工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

剛開始的.時(shí)候和別人感覺一樣,，就是文員的位置很輕松，一天也沒什么事,，只是整理資料,，打文件等瑣碎的工作。然而,，我們公司的職員是不同的,。我們的日常工作是管理阿里巴巴店鋪。剛開始,，我們每天都會(huì)看一些網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的培訓(xùn)課程,。后來，我們慢慢學(xué)會(huì)了如何發(fā)送產(chǎn)品信息和為關(guān)鍵詞設(shè)置規(guī)則,。下一步就是每天修改之前消息的圖片,，都是重復(fù)的任務(wù),。在此期間，領(lǐng)導(dǎo)還讓我負(fù)責(zé)與網(wǎng)站建設(shè)人員溝通,。通過和他們交流,，自己尋找一些信息，我真的學(xué)到了很多以前不知道的知識(shí),。此外,，最重要的收獲之一是，當(dāng)與來訪的人交流時(shí),，他們會(huì)怕與他們說話了,，接電話也是，也學(xué)會(huì)了怎么拒絕別人,，不再向以前因?yàn)楹ε聜e人的自尊心而遲遲不掛電話了,，因?yàn)檫@樣耽誤的不僅是別人的時(shí)間和精力，同樣也浪費(fèi)了我的時(shí)間和精力,。

在工作過程中,，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是在網(wǎng)上看一些文章,，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度,，改進(jìn)方法,，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”；二是我選擇了參加培訓(xùn),，學(xué)一些技能性的知識(shí),，也許以后會(huì)對(duì)自己有所幫助，反正藝多不壓身嘛,，這樣下來不但充實(shí)了自己,，自己也學(xué)到了很多知識(shí)。

參加工作以來,，每天要按時(shí)起床按點(diǎn)睡覺,，生活開始變得有規(guī)律起來。雖然是一個(gè)人生活,，很多事情都要自己來做才行,，但是從中也鍛煉了自己的獨(dú)立能力，以前我就挺獨(dú)立的,，現(xiàn)在我越來越不用依靠別人就能辦好很多事情,。這也是我的很大的一份收獲。

三個(gè)月來我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的寬容細(xì)心的指導(dǎo)下取得了一定的進(jìn)步，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足,，與工作需要和領(lǐng)導(dǎo)要求相比,，還有一定差距。在今后的工作中,，我要努力做到在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，成為公司需要的優(yōu)秀人才,！

如果就文員這個(gè)職位來說,，我是覺得除了一些我需要掌握的知識(shí)技能外沒什么需要公司幫助的，但是如果就公司的發(fā)展來看,，我個(gè)人認(rèn)為有必要對(duì)公司的所有員工定期進(jìn)行培訓(xùn)，每個(gè)員工不要只了解自己所在職位的工作內(nèi)容,，既然是一個(gè)公司的,，共同從事于同一個(gè)行業(yè)就要對(duì)這個(gè)公司或者這個(gè)行業(yè)的內(nèi)容都有所了解。

春節(jié)年終工作總結(jié) 春節(jié)前的工作總結(jié)篇十一

時(shí)光飛逝,，新年到了,，也就意味著我在我們公司工作快一年了。20xx年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，無論是團(tuán)隊(duì)績(jī)效還是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我都取得了不錯(cuò)的成績(jī),。

1.自從擔(dān)任組長(zhǎng)以來,，我一直努力在我們團(tuán)隊(duì)中建立團(tuán)隊(duì)凝聚力。本著“做好每一件事,，成就每一個(gè)人”的發(fā)展思路,，我充分利用了班前班后的責(zé)任指令，告訴團(tuán)隊(duì)成員“質(zhì)量第一,，產(chǎn)量第一”是我們團(tuán)隊(duì)必須貫徹的基本原則,。如果生產(chǎn)出不合格的產(chǎn)品，將是我們團(tuán)隊(duì)成員的恥辱,，充分團(tuán)結(jié)大家共同進(jìn)步,。個(gè)人工作來了一步一個(gè)腳印，領(lǐng)導(dǎo)給了一些評(píng)價(jià),。自從成為小組組長(zhǎng)以來,，他全面管理了這個(gè)小組的事務(wù)，帶領(lǐng)小組成員做好自己的工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)感到放心,、滿意和認(rèn)可。

2.參加組長(zhǎng)培訓(xùn)后，我深刻理解到組長(zhǎng)的職責(zé)直接影響到車間的工作績(jī)效,。所以我會(huì)先加強(qiáng)自己在2020年團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的主導(dǎo)作用,。每天提前上班，減少需要提前準(zhǔn)備和完善我們組需要的工具,，方便操作,。所有恒溫表和系列焊接模板都用酒精擦拭干凈，以最大限度地避免面板的污染和損壞,，防止開裂,。在操作過程中不定期提醒組員，提高精力,，制作精美的做工,，嚴(yán)格增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，每天工作結(jié)束后及時(shí)清理桌面上的廢互連條和墊,，打掃干凈才離開,，這樣才能真正做到每天工作有條不紊，保證下一班的正常生產(chǎn),。

1.充分利用休息時(shí)間,，與組員一起認(rèn)真分析我組安全生產(chǎn)情況，認(rèn)真分析總結(jié)車間安全事故,，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，杜絕類似事故發(fā)生。

2.加強(qiáng)班組安全管理,。無論付出多少,，只要是安全隱患，只要不符合安全管理規(guī)定,，我都會(huì)毫不妥協(xié)地堅(jiān)決進(jìn)行整改,。在很多情況下，由于我們工作中的勞動(dòng)量大,，工人的體力消耗大,，很容易出現(xiàn)一些粗心大意的現(xiàn)象。我一直保持著警惕的心態(tài),，存在的安全隱患一定要認(rèn)真指出,。如果發(fā)現(xiàn)問題，要及時(shí)糾正,，立即整改,，徹底消除安全隱患，因此安全隱患大大減少,，保證了我們團(tuán)隊(duì)今年的安全生產(chǎn),，讓我們團(tuán)隊(duì)成員工作愉快,，安全回家。

積極配合質(zhì)量管理部門檢查產(chǎn)品質(zhì)量,，加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)管理,。首先，仔細(xì)檢查每包電池片是否有不良現(xiàn)象,，及時(shí)清理電池片上的雜物,，控制和掌握烙鐵的溫度，注意小心處理,，防止電池片損壞,，從而大大提高產(chǎn)品質(zhì)量合格率，控制好質(zhì)量缺陷產(chǎn)品,。

1,、學(xué)習(xí)不夠，與現(xiàn)代企業(yè)的要求有差距,。作為企業(yè)最基礎(chǔ)的人員,，需要具備較高的理論水平和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)技能和知識(shí)。我在學(xué)習(xí)上主要有以下不足,，對(duì)學(xué)習(xí)的必要性了解不夠。我覺得如果我在基層,，做好各項(xiàng)工作,，完成任務(wù)指標(biāo)，保證沒有安全問題,，就足夠了,。

2.我對(duì)管理不夠重視，沒有對(duì)一些消極的團(tuán)隊(duì)成員采取及時(shí)有效的措施,。雖然影響不大,，但也不同程度地影響了其他同志的工作積極性。我只是采取了和平共處的方法,，沒有嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度,。我認(rèn)為只要我原則上沒有犯大錯(cuò)誤，我就不會(huì)犯錯(cuò)

在以后的工作中,，我還是要保持這種學(xué)習(xí)的態(tài)度,，多請(qǐng)教前輩，多在實(shí)踐中總結(jié),，努力形成自己一套高效合理的工作方法,，努力讓對(duì)自己負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)又好又快的完成生產(chǎn)任務(wù)。

在不斷提高生產(chǎn)管理能力的同時(shí),，也要督促自己學(xué)習(xí)技術(shù)知識(shí),，多咨詢技術(shù)人員，學(xué)會(huì)判斷生產(chǎn)過程中的問題，甚至學(xué)會(huì)思考問題并提出解決問題的方法,，努力成為生產(chǎn)線上的全面發(fā)展經(jīng)理,。

我保證以后會(huì)努力，和其他高手學(xué)習(xí)交流,，慢慢提高自己的工作水平,。以身作則，帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)成員腳踏實(shí)地,，使我們的工作達(dá)到更高的水平,。歡樂伴隨汗水，成功伴隨艱辛,。展望未來,，任中任重道遠(yuǎn)。在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改進(jìn)缺點(diǎn)，上我們公司的一層樓,，為公司做貢獻(xiàn),！

建議領(lǐng)導(dǎo)合理安排作業(yè)時(shí)間、特殊時(shí)段,、特殊調(diào)整,。老實(shí)說，有時(shí)候連續(xù)的夜班作業(yè)真的會(huì)影響到我們一線員工的思想和情緒,，尤其是現(xiàn)在,，80后員工占大多數(shù)，雖然他們體現(xiàn)了努力和辛苦,，但不合理的作息時(shí)間確實(shí)讓人有點(diǎn)左右為難,，人性化的合理安排可以創(chuàng)造更好的效益。

經(jīng)過一年的工作學(xué)習(xí),，感覺好多了,，收獲也不少，但是又以自己文筆不好,，沒有時(shí)間思考問題為恥,。我無法用簡(jiǎn)潔明了的語言逐一表達(dá)。以上思想和文字還存在一些不足和缺陷,。我懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。最后，祝大家在新的一年里取得新的成就,，祝我們公司興旺發(fā)達(dá),！

春節(jié)年終工作總結(jié) 春節(jié)前的工作總結(jié)篇十二

轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間已從指間流逝,，不得不感慨光陰似箭?；厥走@半年來的工作表現(xiàn)與工作態(tài)度,，自己認(rèn)為較往年還是有相當(dāng)大的改觀的。不過仍然還會(huì)有些不足的地方,，自己主觀情緒總是會(huì)不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng),，會(huì)偶爾表現(xiàn)在工作上面，對(duì)于這一點(diǎn),，我已深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足,，我會(huì)認(rèn)真努力的克制，力求做到更好,！

我來公司雖然僅有一周多的時(shí)間,，但其實(shí)在公司工作的這幾天時(shí)間里，自己的主觀情緒一直是迷茫與徘徊的,，走還是留的問題一直在反復(fù)交替的支配著自己,，總是找不到一種真正的歸屬感。經(jīng)過這一周時(shí)間的接觸,，項(xiàng)目上的同事都能力很不錯(cuò),，大都從樂觀、積極向上,，對(duì)工作認(rèn)真積極,，非常值得去學(xué)習(xí)研究。我想這或多或少與公司制度,、公司文化、公司氛圍應(yīng)該有較大關(guān)系,，希望公司會(huì)不斷有新的活力元素融入到這個(gè)的隊(duì)伍中,，這樣公司才能不斷壯大，公司發(fā)展也會(huì)是發(fā)展迅速,。

（1）悉公司新的規(guī)章制度

公司在不斷改革,，訂立新的規(guī)定，作為公司一名新職員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合。

（2）明確自己的發(fā)展方向

正確認(rèn)識(shí)自己,，糾正自己的缺點(diǎn),，認(rèn)真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),。努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,，征取更好的工作成績(jī)。

（3）盡快適應(yīng)新工作環(huán)境

對(duì)主管交待的工作努力完成并做好,，增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫主管或同事分擔(dān)一些工作,。和同事互幫互助,，共同維持和諧的工作環(huán)境。

（4）堅(jiān)強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升自我

加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐，博覽群書,，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”；同時(shí),，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ),、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn),。力求把工作做得更好,，樹立本部門良好形象。

在面試的時(shí)候,，我聽著公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議室上對(duì)個(gè)人的規(guī)劃與展望的時(shí)候,，倍受鼓舞，所以決定在留在公司工作,，希望公司可以讓我們工作的地方更美好,，人員更團(tuán)結(jié)，氛圍更濃烈,，希望在今后的工作中,，公司會(huì)有新的活力元素滲透進(jìn)來,。這樣不僅公司成長(zhǎng)了，自己也能隨著成長(zhǎng),。

春節(jié)年終工作總結(jié) 春節(jié)前的工作總結(jié)篇十三

回顧來到公司管理倉庫半年多的工作歷程,，既有失敗的痛苦，也有進(jìn)步的喜悅,。通過總結(jié),，我們記錄下了失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗(yàn)，記錄下了所獲得的成績(jī)和進(jìn)步,，這樣可以使我們更加時(shí)時(shí)激勵(lì)自己,，保持更好的水準(zhǔn)。通過總結(jié),，部門間交換,、分享相互的長(zhǎng)處和短處，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，感受著團(tuán)隊(duì)的溫暖,，從而收獲關(guān)切和期望；通過總結(jié),，把優(yōu)勢(shì)繼續(xù)用于未來的工作,，并有針對(duì)性、計(jì)劃性地去改變總結(jié)出來的不足和缺陷,，在今后的工作中加以提高和改進(jìn),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮、各部門的積極協(xié)助配合下,，倉庫的各項(xiàng)工作始終圍繞著庫存貨物安全,、庫存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)化,、運(yùn)營(yíng)配送高效率,、熱情服務(wù)高質(zhì)量的目標(biāo)開展工作。首先建立建全了各崗位工作職責(zé),，規(guī)范了各項(xiàng)業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)程序；結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)實(shí)踐,，完善了庫存單據(jù)據(jù)管理和庫存數(shù)據(jù)的規(guī)范管理,；與此同時(shí)，還對(duì)庫區(qū)建設(shè)進(jìn)行了改造,，倉庫分區(qū),、貨物分類、標(biāo)識(shí)建設(shè)的完善,，標(biāo)志著倉儲(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程的全面啟動(dòng),。特別是倉庫現(xiàn)場(chǎng)管理的嚴(yán)格要求,，較好的改變了過去那種不用的雜物，包裝材料,、使用工具及廢損包裝物隨處可見,，雜亂無章的現(xiàn)象。對(duì)貨物堆碼,，分揀備貨標(biāo)準(zhǔn)細(xì)致化,，也隨著整頓、整理,、清潔,、清掃，素質(zhì)的學(xué)習(xí)開展,。貨物的收,、整、發(fā),、存管理工作,，伴隨著崗位責(zé)任制的貫徹落實(shí)，得到了全面提升,。

對(duì)倉庫歷史遺留的呆滯貨物,，不良品，,、返廠貨物進(jìn)行了徹底清理,，并建立了相應(yīng)區(qū)域，為今后此項(xiàng)工作的順利開展奠定了基礎(chǔ),。如今日常管理中的所收,、發(fā)貨物（含退貨入庫）數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率為95%以上。倉庫貨物碼放整齊,、橫豎成行,，并按分類、規(guī)格型號(hào)擺放,，編號(hào)與貨位基本保持一致,。各項(xiàng)作業(yè)完畢，能及時(shí)清理工具,、包裝物,。在嚴(yán)格遵循公司的相關(guān)制度及作業(yè)流程的同時(shí)，積極配合完成貨物進(jìn)庫驗(yàn)收工作,，保證了庫存貨物原始數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,、真實(shí)性；在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，保質(zhì)保量完成貨物出庫的包裝,、配送作業(yè)任務(wù),，服務(wù)滿意基本無投訴；特別是在公司面臨嚴(yán)峻的形式下,，動(dòng)員全體員工輪休時(shí)缺少搬運(yùn)工,，全體員工充分發(fā)揮積極主動(dòng)性，在其他部門,、同事的大力支持下,，圓滿完成了59變速箱20xx年的配送任務(wù)。

倉庫工作的進(jìn)步是顯著的,，然而,，也存在許多問題和錯(cuò)誤。接收貨中的數(shù)量短缺,、貨物包裝破損,；出庫配送中的串貨錯(cuò)發(fā)、交接不明,、貨物丟失,；保管中的編號(hào)不符，防范不嚴(yán),，數(shù)據(jù)不實(shí)等都有錯(cuò)誤發(fā)生,。貨物擺放不標(biāo)準(zhǔn)，59變速箱計(jì)劃性不強(qiáng),，導(dǎo)致的庫存貨物積壓,、呆滯現(xiàn)象；庫容存量超標(biāo)壓力,；,、帳物卡對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)不符；作業(yè)流程的不暢,；執(zhí)行力低下,。而20xx年存在的主要問題：1、因叉車司機(jī)的流動(dòng)性較大,造成倉庫貨物擺放混亂,再加上頻繁更換叉車司機(jī),，從而導(dǎo)致叉車工技術(shù)不夠熟練,、對(duì)貨物落點(diǎn)不熟悉，所以出現(xiàn)安全問題較多,。如,，操作不當(dāng)叉翻貨物、碰傷人,、叉壞工位器具、裝卸貨物不及時(shí),，配送延誤等,。責(zé)任心的大小,，源于責(zé)任感的高低，而責(zé)任感的高低,，則取決于個(gè)人意識(shí)對(duì)企業(yè)文化（包括規(guī)章制度,、績(jī)效考核、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,、薪酬管理,、獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)、成本觀念,、時(shí)間管理及自我管理等）的認(rèn)知度,。

倉庫管理中出現(xiàn)的部分問題都是因在制度執(zhí)行中未按規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，用傳統(tǒng)習(xí)慣方法取代科學(xué)計(jì)劃而發(fā)生的,。

①,、如庫存帳、物,、卡不一致,，庫容、庫貌不整等問題,。

②,、部門、崗位間協(xié)作接口部位的責(zé)任共性,，引發(fā)的失誤和錯(cuò)誤：如,，進(jìn)貨的驗(yàn)收、單據(jù)錄入,、整理入庫,、訂單備貨、檢驗(yàn)發(fā)貨,、應(yīng)按照規(guī)范共同完成,，對(duì)發(fā)生的數(shù)量、包裝規(guī)格錯(cuò)誤,；

③,、貨物出庫過程中倉庫管理員串貨、錯(cuò)發(fā)產(chǎn)生的錯(cuò)誤,，和59變速箱保管員電話溝通,、不按照計(jì)劃發(fā)貨引發(fā)的相關(guān)責(zé)任難于具體化，增加了管理成本和難度,。

通過上述問題,，可以看到未來倉庫管理工作的任務(wù)是艱巨的，許多工作有待于加強(qiáng)、落實(shí),。面對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的第三方物流,，還會(huì)出現(xiàn)新的矛盾和問題，如何解決當(dāng)前管理工作中的問題和錯(cuò)誤,，應(yīng)對(duì)出現(xiàn)的新問題,，是擺在我們每一個(gè)人面前的課題。對(duì)當(dāng)前出現(xiàn)的問題和錯(cuò)誤,，首先應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣，培養(yǎng)敬業(yè)精神,，層層落實(shí)崗位職責(zé),；堅(jiān)持三不放過原則，規(guī)章制度面前人人平等,，獎(jiǎng)罰分明,；繼續(xù)加強(qiáng)素質(zhì)培訓(xùn)和進(jìn)行有效溝通，引導(dǎo),、幫助員工端正態(tài)度,，施教于心，心系于業(yè),；繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí),，員工意識(shí)，職業(yè)技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，理論與實(shí)踐相結(jié)合,，避免工作失誤及問題的出現(xiàn)，提高服務(wù)質(zhì)量,。然而所有學(xué)習(xí),、工作的重點(diǎn)，都取決于行動(dòng)的落實(shí),，如何培養(yǎng)創(chuàng)新的落實(shí)意識(shí),，如何打造高效落實(shí)的團(tuán)隊(duì)，如何創(chuàng)建良好的執(zhí)行文化,，如何管理好時(shí)間促落實(shí),，如何為落實(shí)制定制度保障，并掌握有效落實(shí)的重要方法,，這都要求我們要有堅(jiān)持不懈的韌勁,，要有堅(jiān)定不移的意志，真正以實(shí)際行動(dòng),，一步一個(gè)腳印去實(shí)踐目標(biāo),，實(shí)施計(jì)劃,，最終達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。

1,、倉儲(chǔ)管理作業(yè)流程達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化要求,。

2、庫容庫貌,、現(xiàn)場(chǎng)管理符合6s標(biāo)準(zhǔn)。

3,、員工專業(yè)知識(shí)水平,、崗位技能達(dá)到中級(jí)（結(jié)合崗位績(jī)效考核，應(yīng)知應(yīng)會(huì)程度）,。每月組織進(jìn)行一次知識(shí)測(cè)試和勞動(dòng)技能競(jìng)賽,。

4、專注時(shí)間管理,。分揀,、復(fù)核、出庫,、配送時(shí)間控制在30分鐘之內(nèi),。

5、庫存數(shù)據(jù)的核算進(jìn)入實(shí)施階段,，完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集,、整理、匯總,、上報(bào),，為公司經(jīng)營(yíng)提供必要的決策依據(jù)。

6,、倉庫定位為效率年,，效益年。將倉庫作業(yè)成本核算納入績(jī)效考核,，細(xì)化進(jìn),、存系統(tǒng)中倉庫的工作量，向管理,、效率要效益,。

7、建立有效溝通,、禮儀規(guī)范執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),。公司規(guī)模后的關(guān)鍵就是溝通融會(huì)，要強(qiáng)化有效溝通意識(shí),，并且進(jìn)行制度化,，滿足公司發(fā)展需要,。

總結(jié)的目的是為了更好的計(jì)劃，因此,，我們必須根據(jù)公司及倉庫的實(shí)際運(yùn)作情況,，制定和實(shí)施相應(yīng)的改進(jìn)和創(chuàng)新計(jì)劃，跟蹤改進(jìn)和創(chuàng)新計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)展,，驗(yàn)證改進(jìn)和創(chuàng)新計(jì)劃的效果,，并將行之有效的改進(jìn)和創(chuàng)新成果在公司各部門進(jìn)行分享和推廣。通過我們不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的行動(dòng)去超越自我,，實(shí)現(xiàn)倉庫管理工作的持續(xù)改進(jìn),，實(shí)現(xiàn)卓越。

春節(jié)年終工作總結(jié) 春節(jié)前的工作總結(jié)篇十四

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化,。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng),，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷,，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí),。

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥2000萬,，蝶閥1200萬,其他1800萬,，基本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長(zhǎng)較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng)；但蝶閥銷售不夠理想（計(jì)劃是在1500萬左右）,，大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f來是銷售量正常,，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想,，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想,。

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥,，xxx客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道,。

2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔,，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象。

3,、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4,、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶,，如xxx,、xxx、xxx等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨,，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià),。

5,、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,，xxx,、xxx等人均有提到這類問題。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6,、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn),，老客戶,、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍,。團(tuán)隊(duì)有分工,，有合作，人員之間溝通順利,，相處融洽,；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想,；業(yè)務(wù)比較

熟練,，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納,，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),，發(fā)揚(yáng)光大,，但問題方面也不少。

1,、人員工作熱情不高,，自主性不強(qiáng)。上班聊天,、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡。

2,、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝,、清晰的標(biāo)記,，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間,，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位,，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失,，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5,、銷售,、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,，互相指責(zé)。

6,、技術(shù)支持不順,，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺,。

7,、部門責(zé)任不清，本未倒置,，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

我們xx公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的,。

“管理出效益”,，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說,，卡天天打,，可是遲到、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì),，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正,，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息,、縱容,，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損,。

過程決定結(jié)果,，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中,，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法、方案,，有很宏偉的計(jì)劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表,，成本核算等,，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果,，為什么,？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵,！完整的過程控制分以下四個(gè)方面：

1）工作報(bào)告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r,，給予工作上指導(dǎo)

2）例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況,，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，并相互溝通,。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少,，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃,，對(duì)自己工作的看法,，而老板們也不了解員工的想法,，不了解員工的需要

3）定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃,，要否調(diào)整,，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

4）公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性,、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制,。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合,，上班沒有積極性,。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門,，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤(rùn)的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題,。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象,。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任,；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤,；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才,。

以上只是個(gè)人之見,，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好,，為公司也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼,。

初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右,，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右,，其他2500萬左右,。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定,，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力,。

思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后,，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整,，

1,、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下,，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來,，我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,，20xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,，辦事處、大客戶,、散戶,、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100,，小客戶105,，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn),，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù),，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣,。

2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況,，特別對(duì)待,，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們,，而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3,、擴(kuò)展銷售途徑,，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,，微利時(shí)代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn),，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了,。

4、強(qiáng)化服務(wù)理念,，服務(wù)思想深入每一位員工心中,。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)

5,、收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長(zhǎng)，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色,。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥,、煤氣閥、軟密封閘閥等）

1,、人員安排

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,，車間貨物跟單，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu),，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬,，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì),，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款

c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量,、重量,、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知,，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢,、出貨并和外貿(mào)公司溝通,，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e)專人負(fù)責(zé)客戶接待,，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià),，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì),，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績(jī)來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定,；同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中,、銷售后的方方面面事務(wù),。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：

a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，公司在此方面要堅(jiān)決,，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸,，助長(zhǎng)這種陋習(xí),。

b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容,，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí),、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。

c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識(shí),，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,，相反會(huì)成為害群之馬。

3,、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑,，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀,、技術(shù)等方面,。

4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件,，提高報(bào)價(jià)效率,，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找,。

以上只是對(duì)來年銷售部的初步設(shè)想,，不夠完整，也不夠成熟,，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮,、定奪。

春節(jié)年終工作總結(jié) 春節(jié)前的工作總結(jié)篇十五

20xx年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨,、和效益目標(biāo)上,，行政部緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署,、注重發(fā)揮行政部承上啟下,、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用,，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出積極貢獻(xiàn),、為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)同時(shí)也克服存在的不足,，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)：

根據(jù)公司部門崗位的實(shí)際需要,，有針對(duì)性、合理地招聘一批員工,，以配備各崗位,、規(guī)范了各部門的人員檔案并建立了檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案,，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊,、同時(shí)要加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。

1,、本年度進(jìn)行了兩次驗(yàn)廠活動(dòng),，主要出現(xiàn)在目前公司廠地面積窄小和現(xiàn)場(chǎng)員工訪談的培訓(xùn)不夠使得驗(yàn)廠結(jié)果要求改進(jìn)。

2,、搞好iso再認(rèn)證工作,，確保iso認(rèn)證通過，通過這次iso在認(rèn)證,，讓我們認(rèn)識(shí)到了我們的管理上還存在著諸多的不足,，iso的覆蓋不全面,，來年行政部需加強(qiáng)各部門iso管理體系的培訓(xùn)于學(xué)習(xí)。

3,、對(duì)后勤保障工作做到讓員工用上健康,、衛(wèi)生的食品。

1,、順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度,、完善公司現(xiàn)有制度,，使各項(xiàng)工作有法可依，有章可尋,、在日常工作中,，及時(shí)和公司各個(gè)部門溝通。

2,、逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制,、有一句話說得好：?jiǎn)T工不會(huì)做你要求做的事情，只會(huì)做你監(jiān)督要做的事情,、基于這個(gè)原因,，本年度加強(qiáng)對(duì)員工的監(jiān)督管理力度。

3,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì),，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì),、作為一個(gè)管理者,，對(duì)下屬充分做到"察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng),、聚人之長(zhǎng),、，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性,、提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的公司新形象,。

4,、搞好明年的高質(zhì)量、高效率,、確保安全生產(chǎn),，減少安全事故發(fā)生。

5,、充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任了解職責(zé),、要逐步理清各部門工作職責(zé),，并要求各人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

懂得事情輕重緩急,，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,，做到了"上傳下達(dá)"、與同事相處融洽,，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作,；工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),，對(duì)后期工作壘積了許多經(jīng)驗(yàn),、

過去的一年，在得到公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各部門的大力協(xié)助下,，行政部取得了一定的成績(jī),、盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?jī)但仍存在著很多不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、由于行政部工作常常事無巨細(xì),，每項(xiàng)工作我們主觀上都希望能完成得，但由于人力和精力有限,，不能把每件事情都做到盡善盡美,。

2、對(duì)公司各部門有些工作了解得不夠深入,，對(duì)存在的問題掌握真實(shí)情況不夠全面,，從而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。

3,、抓制度落實(shí)不夠,，公司事物繁雜，基本檢查不到位,，因而存在一定的重制度建設(shè),，輕制度落實(shí)現(xiàn)象。

春節(jié)年終工作總結(jié) 春節(jié)前的工作總結(jié)篇十六

難忘的20xx年即將過去,，回顧一年來的工作和學(xué)習(xí),，感覺特別充實(shí)。這一年讓我更加認(rèn)識(shí)到一份耕耘一份收獲,。我勤勤懇懇,，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)教師的本職工作,，認(rèn)真完成學(xué)院安排給我的各項(xiàng)任務(wù),，積極主動(dòng)地與各位老教師交流和探討的教學(xué)經(jīng)歷和體會(huì)，并注意不斷通過多渠道,，多方式的學(xué)習(xí),，以充實(shí)自我,，提高自我。現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

本人在政治思想上,，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，堅(jiān)持改革開放，遵紀(jì)守法,。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動(dòng),，認(rèn)真對(duì)待每次的政治學(xué)習(xí)，并且認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,。本學(xué)年能主動(dòng),、認(rèn)真地服從和配合學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。積極參加學(xué)院和圖學(xué)中心的各種會(huì)議,；熱愛教育事業(yè),，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程中,，并能自覺遵守職業(yè)道德,，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象。能夠主動(dòng)與其他教師研究業(yè)務(wù),，互相學(xué)習(xí),，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。

1、知識(shí)更新：為了能夠適應(yīng)不斷變化,、發(fā)展的教育形勢(shì),，珍惜這難得的進(jìn)修學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并且能克服各種困難堅(jiān)持完成了博士研究生的學(xué)習(xí),，并獲得在本年度博士學(xué)位,。2、教育,、教學(xué)能力：能認(rèn)真把握教材——把大綱,、上課的內(nèi)容、生產(chǎn)實(shí)際有機(jī)結(jié)合,，以提高學(xué)生分析問題和解決問題能力為目標(biāo),，切實(shí)落實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時(shí)間不斷地以新型熱點(diǎn)材料為背景創(chuàng)設(shè)提問角度,，幫助學(xué)生拓展思路,，對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)能靈活運(yùn)用，從而使同學(xué)們分析、解決問題的能力不斷提高,。尊重學(xué)生,。重視與學(xué)生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴(yán)格管理的同時(shí)能尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和認(rèn)知能力,，提出與學(xué)生自身水平相當(dāng)?shù)膯栴},，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。因而也得到了學(xué)生的尊重,。3,、科研能力：在博士研究生的學(xué)習(xí)過程中，鍛煉了自己,，提高了自己,，為以后的科研的申報(bào)和研發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

按時(shí),、足時(shí)地上滿課,，上好課,，嚴(yán)格遵守學(xué)校和學(xué)院的教學(xué)規(guī)章制度,；做到備課認(rèn)真、聽課提高,、評(píng)課科學(xué)合理,，批改作業(yè)及時(shí)、講評(píng)作業(yè)到位,，課后輔導(dǎo)按時(shí),；服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從安排,，積極參加學(xué)院和圖學(xué)中心組織的各種政治學(xué)習(xí),、教學(xué)、科研及文體活動(dòng),。

20xx年本科教學(xué)工作統(tǒng)計(jì)：電氣08q1,、q2和q5，工程制圖（ⅲ）,，48學(xué)時(shí),，86人；機(jī)設(shè)08q5,，畫法幾何及機(jī)械制圖,，48學(xué)時(shí)，40人,；總計(jì)學(xué)時(shí)：171.85學(xué)時(shí),。

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，不斷提高自己的教學(xué)水平和科研能力,；

2,、爭(zhēng)取在科研項(xiàng)目的申報(bào)有所突破，發(fā)表高水平的科技論文,。