為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品促銷活動方案策劃 商品促銷活動策劃方案篇一

每年7月,，基本上會是夏裝和旅游集中消費月,，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，8/9月份市場銷售前景絕對低迷,，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,，提前吸引消費者的眼球,。

炎炎酷夏、xx送清爽,！

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品,、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額,。

20xx年x月x號———20xx年x月x號

短袖衫、短褲,、牛仔褲,、休閑鞋等

xx市及各區(qū)縣

（一）活動內(nèi)容

1,、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年x月x日8時到20xx年x月x日18時,。

2,、地點：xx市xxxxx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。

3,、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動,。

4、促銷政策：

（1）促銷形式

a,、買贈 b,、派樣 c、特價 d,、游戲

e,、換購 f、抽獎 g,、積分 h,、其他

（2） 具體內(nèi)容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品。

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲,。

5,、廣宣方式：

主要是大量的分發(fā)宣傳單；

店內(nèi)的視頻廣告,；

pop廣告,；

還有大量的網(wǎng)絡宣傳。

6,、效果預估

通過此次促銷活動,，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費者信賴xx,。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,，讓xx服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

7,、費用預估

（一）基礎(chǔ)費用

包括pop廣告印制、宣傳單印制,、及各種宣傳費用,、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,，以及各種應急費用1萬元,。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷,、贈品促銷,、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式,。

（三）補充說明

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化,。但為何未能達到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出,，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個賣場，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品,，因此,，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝。這樣,，一方面,，能合理運用空間，另一方面,，也使整個商品陳列,，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌,。焦點通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點,，它可有序引導,，引導消費者的注意力,，并起一定的呼應和提示的作用。因此,，,，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌,，這種直觀的宣傳,，能傳達品牌的商品信息，促進銷售,，宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說,，起著主導的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動,，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示，正掛和配搭法同時運用,，達到突出重點,，最大限度強化形象。

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、

200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

1,、市場調(diào)研：xx市終端要做好服裝的市場調(diào)研,，以便于順利開展促銷活動。

2,、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的,、促銷對象,、促銷方式、促銷工具,、促銷時限,、促銷范圍、促銷預算,、促銷預期,、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督,、應急措施等內(nèi)容,。xx市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案,，以便于應對緊急情況的發(fā)生,。

3、溝通認同：方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖,、目標,、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標,、明確個人職責,、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性,。

4,、人員保障：促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員,、獎勵兌現(xiàn)員,、終端理貨員、市場監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位,，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作,。

5,、信息傳播：促銷是針對第二方的,，必須通過pop廣告,、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板,、服務員或消費者,。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來,。

經(jīng)銷商務必做到收貨,、擺貨及時,，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題,。

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化,。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應從以下幾點入手,。

同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳,。

通過此次促銷活動,，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx,。

通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓xx服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進了銷售,。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

產(chǎn)品促銷活動方案策劃 商品促銷活動策劃方案篇二

一,、包裝外贈品

贈品的選擇必須符合以下原則條件：

1、易于了解贈品是什么,，值多少錢,，須讓顧客一看便知。

2,、具有購買吸引力,。

3、盡可能挑選有品牌的贈品,。

4,、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。

5,、緊密結(jié)合促銷主題,。

6、贈品要力求突出,，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品,。如果所選的贈品相當

平凡，最好在贈品上印上公司品牌,，商標或標志圖案,，以突出贈品的獨特性。

二,、免費樣品派發(fā)

（一）實施的主要方法：

1,、隨dm信函直接郵寄目標消費者。

2,、入戶派送

3,、目標消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。

4,、媒體分送

5,、零售點派送

6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品,。

（二）優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性

高。

1,、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前,，變被動接受為主動了解信息。

2,、口碑效應明顯

3,、有利于樹立企業(yè)形象

4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

（三）實施要點：

1,、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品,，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的,。

(2)產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝,。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷方式,。

(3)派發(fā)品要有獨立品牌,，并有一定的知名度。

2,、設置監(jiān)察制度,，監(jiān)督派送效果。

3,、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域,。

4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

5,、一個月內(nèi),，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

6,、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送,。

7,、要防止漏派，重派,，偷竊,，偷賣派送品的現(xiàn)象。

8,、派送品的規(guī)格大小,，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了,。包裝應以原產(chǎn)

品

包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買,。

9,、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識,，并培訓以產(chǎn)品知識,。

三、折價券

（一）針對消費者的折價券主要散發(fā)方式：

1,、直接送予消費者,。

2、媒體發(fā)放,。

3,、隨商品發(fā)放。

4,、促銷宣傳單發(fā)放,。

（二）實施要點：

1、折價券的設計,，通常按照紙幣的大小形狀來印制,。折價券的信息傳達應清晰，以引人

注目,。內(nèi)容應用簡單的文字將使用方法,，限制范圍，有效期限,，說明文案一一描述,。如果能

加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳,。

2,、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具,，但包裝內(nèi),，包裝

上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

3,、充分考慮折價券的到達率,。消費者對商品的需要度，對品牌認知度,，品牌忠誠度,，品

牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件,，使用地區(qū)范圍,，競爭品牌的活動內(nèi)容,，促銷廣告的設計

與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施,。

4,、折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值,，

也能獲得最好的兌換率。

5,、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券,。回收后,，上交公司統(tǒng)一銷

毀,。

（2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利,。

（3）單一品牌的折價券,，其價值不應超過產(chǎn)品本身的價值。

（4）折價方法清晰易懂,，務必讓分銷店易于處理和承兌,。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

四,、減價優(yōu)惠

(一)實施要點：

1,、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由,，才能吸引消費者的購買,。

如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應對領(lǐng)導品牌付出更高的減價優(yōu)惠,，才能增加銷售效果,。此外

新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時,，只能吸引某些老顧客的注意,。

2、減價標示的設計,，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注,，形成顯明的對比，標示牌的大

小,，講求美觀,，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察,。

3,、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用,，否則會有損品牌形象。

4,、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”,，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。

5,、特別注意現(xiàn)場的安全管理

五,、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

（一）優(yōu)點：

1,、不受季節(jié)限制,，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況,，靈活變化,。

2、花費低,，易處理

3,、可提高品牌形象。

4,、用以強化廣告主題

5,、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。

（二）實施要點：

1,、需要媒體廣告配合

2,、贈品 價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費,，應是比贈品市面零售價低30%

至50%,，

大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。

3,、效果反應：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%,。最主要的影響兌

換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層,，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等,。

4、出色的自助獲贈促銷活動,，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得,，決無法從

別處尋到。

5,、限制兌換地點

六,、退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩,，根據(jù)摸彩的獎額退還

其購買商品的全部或部分金額,。

七,、以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店,，就能折扣一定的

價款,，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品,，新產(chǎn)品就只能原價售出,。

（一）目的

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品

而不買新產(chǎn)品,。

（二）優(yōu)點

1,、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

2,、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力,。

3,、以舊換新實際上是變相降價,，但能避免直接降價帶來的副作用。

（三）缺點

1,、促銷成本高

2,、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高,，中檔耐用品消費品,。

3、操作較麻煩,。

（四）實施要點：

1,、如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價高，銷售利潤高,，舊商品的折價幅度也可高些,。

（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些,。反之,，可以降低一些。

（3）名牌商品,，折價幅度可低一些,。非名牌，可高一些,。

2,、對舊貨確定不同的折價標準。

3,、必要的時候,，向消費者公布回收來的舊貨去向,。

4、回收來的舊貨盡可能加以利用,，以降低促銷成本,。

5、選擇促銷時機,。

6,、為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中,。

八,、合作廣告

合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持,，促使他們更好地推銷本

公司的產(chǎn)品,。

九、聯(lián)合促銷

優(yōu)點

1,、可消除或緩解銷售競爭,，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。

2,、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車,，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中。

一,、建立促銷目標

促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果,。

（一）短線速銷 一般可通過三個途徑達到此目的。

1,、提高購買的的人數(shù) 常用方法：pop推廣,，競賽，減價優(yōu)惠,，免費試用等,。

2、提高人均購買次數(shù) 常用方法：贈品,，折價券,，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等,。

3,、增加人均購買量 常用方法：折價券，減價優(yōu)待,，贈品,，酬謝包裝等。

（二）長期效果 常用方法：競賽和贈品。

二,、選擇促銷工具

在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

1,、促銷目標 ：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，

從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍,。

2,、產(chǎn)品特性

3、消費者的消費心理及消費習慣

4,、促銷對象（消費者,，經(jīng)銷商，零售商）

5,、競爭對手的情況

6,、促銷預算

三、設計促銷方案

1,、促銷形式 即采用何種促銷形式

2,、促銷范圍 分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍

3、確定折扣率 要對以往的促銷實踐進行分析和總結(jié),，力求引起最大的銷售反應,。并結(jié)

合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

4,、選擇促銷對象

5,、促銷媒介的選擇

6,、促銷時間的選擇 包括：何時促銷,，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等,。

7,、促銷預算的分配

8、確定促銷的期限和條件

四,、試驗,，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想,，現(xiàn)有的途徑是否有效,。

可采用詢問消費者，填調(diào)查表,。經(jīng)試驗后與預期相近,，便可進入實施階段。在實施中要精心

注意和監(jiān)測市場反應,，并及時調(diào)整促銷方案,，保持良好的實施控制，以順利實現(xiàn)預期的方案

和效果,。

五,、促銷策劃中的注意事項

1,、在確定促銷目標和預算后，才推出促銷計劃,。

2,、只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目標,。

3,、促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。

4,、促銷活動文案要簡單易懂,。

5、參與促銷活動的條件要求不要過多,。

6,、注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告,，人員推銷,，公關(guān)）

7、新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后實施,。

8,、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。

9,、促銷活動前要合理備貨,。

10、促銷活動實施期限要適宜,。

一,、活動背景

市場狀況、競爭狀況,、對手采取的營銷方式等

一,、活動目的

二、活動范圍

區(qū)域范圍,、產(chǎn)品范圍

三,、活動時間

四、活動形式及步驟

五,、媒體廣告配合

六,、費用預算

七、促銷效果評估

產(chǎn)品促銷活動方案策劃 商品促銷活動策劃方案篇三

一,、目的：??品牌知名度推廣,，新產(chǎn)品的銷售啟動

二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

三、活動主題：牽手海π,，摯愛永恒,；海π箱包見證你們的摯愛

四、活動方式：公司總部提供活動方案,、禮品和監(jiān)督,；直營店準備物料制作執(zhí)行。

五,、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日,；??直營店

六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起） 1,、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄） 3,、當?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息 4,、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

七,、活動準備： 1、人員安排 :

2,、物資準備材料準備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告,、街口指示牌、宣傳冊,、氣球,、pop廣告、x展架,、主題海報的制作 2.1店外主題海報：牽手海π,，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”,，反面“新品上市” 2.3 x展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。 2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛 2.6宣傳單內(nèi)容同海報 2.7其他：名片,、禮品、綬帶

3,、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只,； 3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠； 3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

4,、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象,、開業(yè)一天前完成） 4.1周邊街區(qū)

4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳； 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 4.2 專賣店外

4.2.1門前設置升空氣球,；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標,； 4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動,。 4.3 店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,，擺設活動宣傳品,、禮品及紀念品，

配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎券和贈品,。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳,。 4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

5.4 軟硬件設施

5.4.1陳列,、道具及燈光音響等,，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象

宣傳的風格調(diào)性保持一致,。

5.4.2專賣店導購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務規(guī)范等應與海π品牌形象交

相輝映,。

6、活動前期準備

6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等,；

6.2 活動期間，導購,、促銷人員,、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工

作到位,；

6.3 每天營業(yè)前擺放主題海報,，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備,； 6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

6.5 專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,，并有專人負責,；

6.6 專人負責物資準備 ：橫幅,、海報、促銷禮品,，并負責禮品發(fā)放,，杜絕私自

拿去禮品；

6.7 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面,；

7,、促銷過程的指導、監(jiān)督

7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤,； 7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導,、監(jiān)督；

十,、費用預算 ：

預計銷售： 固定成本： 變動成本：

十一,、效果評估：

1、 成立評估小組 2,、 組織評估

產(chǎn)品促銷活動方案策劃 商品促銷活動策劃方案篇四

一,、活動內(nèi)容：

（一）數(shù)碼相機“一元購”

活動目標：通過此活動，刺激消費需求,、促成消費動機,，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名,。

活動時間：10月1日—30日每周末（10月1日,、18日、24日,、25日）活動地點：華美廣場三樓服務臺

活動內(nèi)容：活動當天,，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡,，即可“一元”搶購數(shù)碼相機,、mp5、u盤,、鼠標等?。刻鞌?shù)碼相機限前2名、mp5限前4名,、u盤限前10名,、鼠標、小風扇限前30名）操作方式：

1,、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動（商家及員工不準參與）,。

2,、在服務臺旁設一處抽獎臺,，并準備四個抽獎箱。

3,、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球,，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。

4,、顧客決定自己要抽的獎品,，然后選擇相應的獎箱抽獎。

5,、抽中獎球即獲獎品,，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高,，機率越低,。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡,，確認是否具備抽獎資格,。

2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息,。

3,、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎,。

4,、抽獎結(jié)束，工作人員發(fā)放獎品,，登記獎品信息,，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章。

（二）“半價”瘋狂購

活動目標：通過此活動,，提升商場的人氣,，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名,。

活動時間：10月1日—30日每周末（10月1日,、18日、24日,、25日）活動地點：華美廣場三樓服務臺

活動內(nèi)容：活動當天,，凡至商場三樓服務臺排隊，無需消費,，即可“半價”搶購mp3,、4g優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被,、金龍魚油,！限時限量,，先到先得！（限量400份,，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30,，下午4：00—5：00）

操作方式：

1、所有進入商場的顧客,，無論消費,，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）。

2,、服務臺旁設抽獎轉(zhuǎn)盤一個,，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉(zhuǎn)盤,。

4,、轉(zhuǎn)盤上設置一個中獎區(qū)域，當指針與中獎區(qū)吻合,，則中獎,，反之則未中獎。

5,、中獎即發(fā)放相應的獎品,，未中獎則發(fā)放紀念品一份。

6,、mp3每天限7臺,、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調(diào)被限5床,、5l金龍魚調(diào)和油限5桶,。

活動流程：

1、活動開始前20分鐘,，工作人員開始組織顧客進行排對,，并發(fā)放號碼牌。

2,、顧客憑號碼牌,，按先后順序輪流抽獎。

3,、顧客選擇想要的獎品,，再進行抽獎，中獎的顧客,，按半價繳納獎品費用,。

4、工作人員發(fā)放獎品,，并按表單登記顧客信息資料,，未中獎的顧客無需登記,。

（三）搜“寶”大奇兵

活動目標：通過此活動,，刺激消費,，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域,。

人員安排：現(xiàn)場工作人員1名,。活動時間：10月1日—30日

活動地點：華美廣場三樓服務臺五樓室內(nèi)活動,，

活動內(nèi)容：活動期間,，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應的紅色卡片,，即可到三樓服務臺兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面,；返金券可購物返還現(xiàn)金）

操作方式：

1,、所有進入商場的顧客，無論消費與否,，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）,。

2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店,、3家大小數(shù)碼店,、二樓選擇4家diy裝機店來參與此活動。

4,、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗,，并放置100張紅色卡片，卡片上標注序列號,。

5,、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片,，就可到三樓服務臺領(lǐng)取返金券一張,。

6、返金券只限在這10家店鋪購物使用,，消費滿500元返現(xiàn)30元,，消費滿1000元返現(xiàn)50元、消費滿1888元返100元,、消費滿2888元以上返現(xiàn)200元,。

活動流程：

顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

1,、顧客憑一套完整的卡片上來兌換,。

2,、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張,，同時收回并保管此卡片,。 （四）移動寬帶有驚喜！

活動目標：通過此活動,，刺激消費需求,、促成消費動機，提升商場的買氣,。人員安排：現(xiàn)場工作人員1名,。活動時間：10月1日—30日活動地點：華美廣場三樓服務臺

活動內(nèi)容：活動期間,，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張,，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年,、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠,！

操作方式：

1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動）,。

2,、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

3,、憑此優(yōu)惠卡,，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務。

活動流程：

1,、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡,，確認是否具備領(lǐng)卡資格。

2,、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息,。

3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后,，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣,。預算支出：無實際費用支出。

（四）整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動,，納入本次活動宣傳,。

二、宣傳策略

宣傳主題：激情四月,，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送,！

宣傳形式：

1、城市媒體：

a）供求信息：供求信息

要求：廣告設計需做到新穎美觀、主題突出,、內(nèi)容詳盡,；終端投放需做到按時、按質(zhì),、按量,。

方向：10月15號發(fā)布活動信息。

要求：圖文并茂,，內(nèi)容詳盡,，活動期間一些獲獎顧客名單需及時公布在網(wǎng)上,。

2,、短信媒體：

總發(fā)行500條,，公務員卡

100條,、普通vip卡100條,、大眾卡100條,、學生卡200條,?；顒悠陂g內(nèi)分不同時段進行投放,。

要求：內(nèi)容精煉，簡明扼要,，突出主題,。終端用戶數(shù)據(jù)準確無誤，確保投放質(zhì)量,。

3,、平面媒體：

雁信生活指南，報眼廣告位,，10月14日,、10月21日、10月28日投放至全市各街道,、社區(qū),、企事業(yè)單位以及周邊縣城。

要求：廣告設計新穎美觀,、主題突出,、簡明扼要。

4,、校園媒體：

師院校廣播站,，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，時長1分鐘,。

要求：廣播內(nèi)容設計簡明扼要,、突出活動主題。

5、氛圍布置：

a）x展架寫真：正門口四個,、一樓電梯旁一個,、二樓電梯旁一個，10月16日—10月30日,。

b）絲印橫幅：正門口一條,，10月16日—10月30日。

c）高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊,，10月16日—10月30日,。

d）商場廣播：分時段廣播

促銷活動信息，10月1日—10月30日,。

e）led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息,，10月1日—10月30日。

產(chǎn)品促銷活動方案策劃 商品促銷活動策劃方案篇五

一,、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二、促銷的過程：

1 確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三,、制定促銷方案：

1會員,、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

（1）會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品,。

優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

（2）折扣促銷：折價亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a,、直接折扣：找個借口,，進行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求,，會吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了,，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶,，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣：

免郵費,，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問,，組合得好可以讓消費者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。

c,、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

（3）贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

（4）抽獎促銷：

這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此，可以吸引消費者來店,，促進產(chǎn)品銷售,。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果,。

（5）紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點：

可增強店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

（6）拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機會。

（7）積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個機會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!

四,、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看,，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息,，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣,、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學習的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程,。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果,。

淘寶,、天貓： #11.11購物狂歡節(jié)# 國際品牌專場，3折起全場包郵,！別說小貓沒提醒,，這里一定有你喜歡的品牌。11月11日零點整,，謝謝各位,，五折先生登場。

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當當網(wǎng)： #當當?shù)陸c月#雙十一，當當冬裝新品1折起,，滿300減150元,，滿600還送100元，滿1000元送200元還當當通用現(xiàn)金券啦,。多買多送，上不封頂哦~小當這次當真要被折了又折再折還折使勁折了,！小當?shù)戎魑粊矸答?，你來當當折了多少?/p>

衣聯(lián)網(wǎng)： #衣聯(lián)雙十一男裝促銷盛典#眼看明天就雙十一了，衣聯(lián)雙十一活動也迎來了最高潮,。如果您還為了買兩件衣服守著電腦過光棍節(jié)就太不劃算啦,。為了明天的“自由”，今天您就可以秒殺衣聯(lián)男裝啦,！衣聯(lián)裸批狂歡季,，全場低至5.5折,！

凡客： #雙十一裸到底#凡客光棍節(jié)促銷，全場滿300元直減60元,，11月11日0時—24時,，僅此一天！,！年度最瘋狂促銷,，請狂戳

易迅網(wǎng)： #颶風行動#颶風行動第二季！全網(wǎng)底價狂歡周,！活動頁面商品挑戰(zhàn)全網(wǎng)底價,，貴就賠！更可憑訂單抽iphone5,，敬請期待,！

一號店： #萬券齊發(fā)，千款五折#光棍節(jié)什么禮物最懂你,？當然是把購物車中的物品全部買下,！而且必須是最低價！1號店萬券齊發(fā)送低價,，千款五折最懂你,，還有限時搶購送福利，獨享商品助**,，20xx光棍節(jié)的幸福,，上了1號店就懂了！

產(chǎn)品促銷活動方案策劃 商品促銷活動策劃方案篇六

充分利用資源,，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象,，拉動產(chǎn)品銷售,，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確,，才能使活動進行的緊湊更有預期效果,。

此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi),？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶,？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動方法

2,、包裝活動

降價？打折,？禮券,？贈品？抽獎,？演示促銷,？服務促銷？消費信用,？還是其它的某種促銷工具,？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的,、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源,。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動更貼近消費者,，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演,，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的,。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠,，使活動具有感染力與震撼力,。

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面,。

1,、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢,，是廠家獨自進行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風險,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望,。刺激程度越大,，促進銷售的反應也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入,。

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果,，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與,，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼,，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保,、城管,、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要,，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復購買，很多應獲得得利益不能實現(xiàn),，促銷效果還沒有完全熱起來,。

想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

前期準備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準備

3,、試驗促銷活動策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府,、媒體得溝通,？誰來負責文案策劃及寫作？誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系,？誰負責相關(guān)禮品發(fā)放,？誰負責顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，不要臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏,，大到車輛場地布置,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后一一清點,，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。尤為重要得是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者,，填調(diào)查表等方法。

主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制,。紀律是戰(zhàn)斗力得保證,。只有按紀律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行,，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，條理分明,。

同時，在實施方案過程中,，應及時對促銷人員,，促銷范圍、強度,、以及重點進行調(diào)整,，確保對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳,。

整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報,，我們最多能投入多少進行,。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的,，至少我們要能承擔起它的支出,。

策劃的再好,，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預,、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。

預測這次活動會達到什么樣得效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

產(chǎn)品促銷活動方案策劃 商品促銷活動策劃方案篇七

活動時間：x月xx日—x月xx日

活動內(nèi)容：

為慶祝家具城二期開業(yè),，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——xx引進流行時尚新款,，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴,，全場3-5折,，套房家具2518元起！名牌,，真的就這樣便宜,！

活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次,，滿1000元可參加兩次,，以此類推，多買多中,，上不封項,。

獎項設置（100%中獎）：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只

家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新,、家具維修,、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務,；舊家具最高折價500元,。

活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次,，每人每戶限一次,，限實木地板，可轉(zhuǎn)讓,。

活動當天,，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝,，獲價值50元獎品一份,。演出時間：活動當天上午10：00開始。

產(chǎn)品促銷活動方案策劃 商品促銷活動策劃方案篇八

品牌知名度推廣,，新產(chǎn)品的銷售啟動

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

牽手海π,，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛

公司總部提供活動方案,、禮品和監(jiān)督,；直營店準備物料制作執(zhí)行。

（七夕）8月3日~6日,；直營店

前期宣傳（活動兩周前起）

1,、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄）

3,、當?shù)爻繄蟆⑷請?、晚報登載廣告信息4,、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

1、人員安排:

2,、物資準備材料準備（開業(yè)兩周前完成）橫幅廣告,、街口指示牌、宣傳冊,、氣球,、pop廣告、x展架,、主題海報的制作

2.1店外主題海報：牽手海π,，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

2.3 x展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一,。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

2.6宣傳單內(nèi)容同海報2.7其他：名片,、禮品,、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只,；

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠,；

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象,、開業(yè)一天前完成）

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳,；

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳,；

4.2專賣店外

4.2.1門前設置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標,；

4.2.3門口用氣球及花束裝飾,；

4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動,。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設立迎賓和導購小姐,。

4.3.2專設新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品,、禮品及紀念品,，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品,。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳,。

4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

5.4軟硬件設施

5.4.1陳列,、道具及燈光音響等,，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致,。

5.4.2專賣店導購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務規(guī)范等應與海π品牌形象交相輝映,。

6、活動前期準備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等,；

6.2活動期間，導購,、促銷人員,、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位,；

6.3每天營業(yè)前擺放主題海報,，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備,；

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

6.5專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,，并有專人負責,；

6.6專人負責物資準備：橫幅,、海報、促銷禮品,，并負責禮品發(fā)放,，杜絕私自拿去禮品；

6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面,；

7,、促銷過程的指導、監(jiān)督

7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤,；

7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導,、監(jiān)督；

預計銷售：固定成本：變動成本：

1,、成立評估小組

2,、組織評估

產(chǎn)品促銷活動方案策劃 商品促銷活動策劃方案篇九

1.適合營銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實施要點

（1）包裝外贈品

實施難點及注意事項：

a.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：

a.易于了解 贈品是什么，值多少錢,，須讓顧客一看便知,。

b.具有購買吸引力。

c.盡可能挑選有品牌的贈品,。

d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品,。

e.緊密結(jié)合促銷主題。

f.贈品要力求突出,，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品,。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌,，商標或標志圖案,，以突出贈品的獨特性。

b.贈品活動不可過度濫用,，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動,，會誤導消費者該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點,。

（2）免費樣品派發(fā)

a.實施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標消費者,。

b.入戶派送

c.目標消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。

d.媒體分送

e.零售點派送

f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品,。

g.工會派送

b.優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。 a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前,，變被動接受為主動了解信息,。

b.口碑效應明顯

c.有利于樹立企業(yè)形象

d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

c.實施要點：

a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它,，且使用頻率高的,。2.產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝,。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式,。

3.派發(fā)品要有獨立品牌,，并有一定的知名度。

b.設置監(jiān)察制度,，監(jiān)督派送效果,。

c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

e.一個月內(nèi),，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想,。

f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時,，才可執(zhí)行免費派送,。 g.要防止漏派，重派,，偷竊,，偷賣派送品的現(xiàn)象。

h.派送品的規(guī)格大小,，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,，便于消費者去零售點指定購買,。

i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識,，并培訓以產(chǎn)品知識,。

（3）折價券

折價券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價券。2.是針對經(jīng)銷商的折價券,。在此我們謹講講針對消費者的折價券,。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放,。c.隨商品發(fā)放,。d.促銷宣傳單發(fā)放。

實施要點：

a.折價券的設計,，通常按照紙幣的大小形狀來印制,。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目,。內(nèi)容應用簡單的文字將使用方法,，限制范圍，有效期限,，說明文案一一描述,。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用,，效果更佳。

b.選擇好兌換率高的遞送方式,，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具,，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍,。

c.充分考慮折價券的到達率,。消費者對商品的需要度，對品牌認知度,，品牌忠誠度,，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件,，使用地區(qū)范圍,，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題,，制定相應的措施,。

d.折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值,，也能獲得最好的兌換率,。

e.盡量避免誤兌發(fā)生。

a.限制每次購物僅使用一張折價券,?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀,。

b.折價券的價值不宜過高,。以免不法份子偽造獲利。

c.單一品牌的折價券,，其價值不應超過產(chǎn)品本身的價值,。

d.折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌,。

e.限制在某一特定商店或連鎖店使用,。

（4）減價優(yōu)惠

實施要點：

a.減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由,，才能吸引消費者的購買,。如

果是低市場占有率的產(chǎn)品，應對領(lǐng)導品牌付出更高的減價優(yōu)惠,，才能增加銷售效果,。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意,。

b.減價標示的設計,，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的對比,，標示牌的大小,，講求美觀，清晰,，但要不影響消費者對商品的觀察,。

c.減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象,。

d.消費者購物心理有時候是“買漲不買落”,，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。 e.特別注意現(xiàn)場的安全管理

（5）自助獲贈

自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式,。

a.優(yōu)點：a.不受季節(jié)限制,，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況,，靈活變化,。 b.花費低，易處理

c.可提高品牌形象,。

d.用以強化廣告主題

e.用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度,。

b.實施要點：

a.需要媒體廣告配合

b.贈品價值 通常選擇低價品。選擇贈品時必須考慮：1.贈送是否適當,？2.促銷的支持是否充足,？3.是否符合消費者所需？

最理想的兌換贈品付費,，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍,。

c.效果反應,。 一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞,，顧客階層,，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。

d.出色的自助獲贈促銷活動,，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得,，決無法從別處尋到。

e.限制兌換地點

（6）退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后,，參與摸彩,，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。

（7）以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時,，如果能把同類舊商品交給商店,，就能折扣一定的價款,，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品,，新產(chǎn)品就只能原價售出,。

目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品,，而不買新產(chǎn)品,。

優(yōu)點：a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

b.能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力,。

c.以舊換新實際上是變相降價,，但能避免直接降價帶來的副作用。

缺點：a.促銷成本高

b.促銷范圍狹窄,。只適用于促銷高,，中檔耐用品消費品。

c.操作較麻煩,。

實施要點：

a.如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：a.新商品定價高,，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些,。b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動,，那么折價幅度可高些。反之,，可以降低一些,。c.名牌商品，

一,、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題

什么是完美的主題呢,？主要標準有三條：

一是主題有廣泛關(guān)注的社會意義，有社會意義,，才會引起消費者關(guān)注,、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注,，才會有人氣,。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”,；母親節(jié)促銷活動主題是：“獻給母親的愛”,。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”

二是主題傳達的信息清楚明白,，明白你要干什么,，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”,，副標題：“高血壓防治知識咨詢義診”,，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者,，尤其是你送的這個“一”要說明白,。

三是主題通俗順口，容易明白與記憶,。比如：“××送健康,，買也贈換也贈！”,。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒”,。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢,。

四是策劃主題是本著公關(guān)第一,，廣告第二的思想，可請記者策劃,，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題,，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度,。

二,、 精心選好活動合適的促銷活動地點

所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標消費群容易到達,。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點,。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度,、交通路途時間,、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素,。不可讓大部分人感到太遠,，成本太高，花不來,，從而失去參與熱情！

二是促銷地點不會太熱太冷,，不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋,。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質(zhì),。加上眾多的促銷活動不斷沖擊,，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少,！

三是促銷活動地點不一定要在大賣場,，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群,，于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義,。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

三,、 仔細規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠,、主題不明、立意不深,、缺乏新意的促銷活動,。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的,，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處,，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等,！刺激的力度涉及到投入多少,、投入什么、投入方式問題,。當經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新,，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理,！常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的,，效率也一定是低下的！

此外,，促銷活動一定是短期的,，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的,，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎,？

一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面,，參與者已經(jīng)聚集了一大幫,，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤,。

四,、信息發(fā)布，預告到位是人氣旺的關(guān)鍵

筆者見到很多企業(yè),，活動準備充分,，人員場地禮品等等投入都很大很到位,，惟獨不注重促銷活動的信息發(fā)布與預告，結(jié)果是場面冷冷清清,，銷售產(chǎn)品很少,。筆者的經(jīng)驗，按照廣告有效到達率的三打理論,，對于促銷活動,，應該在活動前3-7天內(nèi)，對目標消費群體最少預告三次,。三次可以擴大到達率,，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意,，第二次讓他們產(chǎn)生興趣,，第三次預告讓他們產(chǎn)生購買欲望。

還有就是三次預告可盡量采用不同媒體,，且三種媒體相互呼應,，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒,，特別注意的是,，電視太貴，費用太高時,，這里推薦以下組合預告組合：

a,、電視＋廣播＋報紙。

b,、電視（廣播）＋報紙,。

c、手機短訊＋報紙

d,、電視（廣播）＋戶外pop海報

e,、夾報彩頁＋電視游底走字。

電視可以采用游底走字的方式,，這樣費用最省,，有些二級市場這種方法非常有效。

應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用,，當確實沒有多少經(jīng)費時,，張貼海報就可能是唯一的預告方式了?？梢栽谏鐓^(qū)告示欄,、社區(qū)宣傳黑板報、樓道入口,，菜市場出入口,，藥店門診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里,，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意,，發(fā)放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫,。宣傳畫形式可以多種多樣,，手繪、小批量制作,、打印,、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預告,。且用盡量多的形式預告,。預告本身就是提高廣告，戶外預告本身就是大眾媒體的有益補充,。

不要怕預告花費成本,，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高,。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈,，有模有樣就得不怕花錢預告。

五,、現(xiàn)場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利于聚集人氣,，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現(xiàn)銷售,。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛,。

1、 視覺手段：

· 促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告,。

· 氣球,、巨無霸充氣模型。

· 橫幅,、條幅等,。

· 空中飛艇、熱氣球,。

· 整齊特別的著裝,。

· 散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品,。

· 特制的高帽子。

2,、 聽覺手段

· 高音喇叭,。不停大聲吆喝,。

· 麥克風,、擴音器，播放歡快的曲子,。

· 電視錄像或者重復播放錄像錄音,。

3,、 現(xiàn)場表演秀

· 可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演,、現(xiàn)身說法,。也就是常說的托，但是最好不要用假托,。讓真正的消費者擔任此腳色。

· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,，并在所有能插的地方插上氣球,。

六,、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

1、采用拍賣方式,。以遠遠低于零售價的價格起拍，限定每次加價金額,，最終出價最高者有權(quán)以出價購買。現(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了,。

2,、采取批量作價方式，購買的批量越大越多,，則獲得的價格越低,。

3,、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式,。這種方式具有一定刺激性，參與度高,，比如有的消費者會說：“看到大家都在搶購,，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的,，而且挺刺激的,！”

4,、在夾報中、報紙廣告中,、彩色單頁中設置優(yōu)惠券,，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場,。尤其是在低端客戶中非常看重,。

再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：

· 有用性原則：比如日常易耗品,，在批發(fā)市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多,。

· 珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣,，價格信息不對稱，顯得很有檔次,，價值看上去很高,，但實際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤,，廠家供貨價僅20元/個,，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多,。因為沒有人知道它的價格,。

· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少,，都將是最佳的,。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

· 趣味性原則：禮品要富于情趣,，好玩的禮品也是受歡迎的,。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時,，曾受到很大歡迎,，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

七,、做好充分的人員前期安排與培訓

1,、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人,。做好一切徹底,、宣傳、物品準備,。

2,、現(xiàn)場活動責任到人,，事先預演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預案，以及應急方案,，一旦出現(xiàn)問題,，迅速按照預案或者應急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面,。

3,、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題,、目的,、意義、程序,、注意事項等詳細了解,。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職,。布置完任務后,，讓每個人復述自己的職責，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法,。

4,、嚴肅紀律，統(tǒng)一行動,，保證執(zhí)行效果,。

產(chǎn)品促銷活動方案策劃 商品促銷活動策劃方案篇十

利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動,，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費者的顧客資料,。

：頂瓜瓜的目標消費群

xx 年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間,，以保證促銷活動最大量接觸消費者

全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點,。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高頂呱呱在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度,。

運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成彩棉革命和大普及的氣勢,，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

購物三天樂，天天都快樂

副標題： 四重大禮 送你驚喜

debest各系列特價產(chǎn)品

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作,，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段,；為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象,，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大,，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷售量,；

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標,，以多重利益吸引消費者購買：

1,、 曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品,，憑累積300

元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。

2,、 現(xiàn)在來買,，立刻送！（第二重禮）五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價,！新品8.8折，詳見吊牌五一價,，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送！

3,、特款特價,，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫、褲類,、內(nèi)褲,、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價,、市場銷售價由客服部提供,。

4、即使不買,，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費者進行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規(guī)則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動,。

獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）

二等獎 debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎 debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加,。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預估而設定名額,，抽獎箱由經(jīng)銷商自購,，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,，這由客戶自己制作,。

顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動,。 買贈指買正品,、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,，專門用于贈品。

對終端要求：

1,、 客戶活動組織能力強,，愿意投入、配合,。

2,、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳,。

3,、 嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售,，公司將對其進行嚴厲處罰,。

促銷物料準備（每活動點）：

1、 吊旗16--20面/10平方；

2,、 dm宣傳單 1000/點

3,、 海報 1張/點

注：吊旗、dm單,、海報公司可統(tǒng)一制作,，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計,，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部,，以便公司及時安排印刷。

1,、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁,；

2、 活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗,，張貼海報,，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；

3,、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（x展架或其他物料）,；

4、 活動面積至少保證50平米以上,，可選擇商場門前或步行接的露天廣場,，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場,，因為五一搞活動的品牌,、廠家很多，所以場地要提前洽談,，越早越好,。

5、 為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時,，準備工作一定要做好,，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選,，演員的確定,，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到,。

場地要求：場地中央可搭建t型臺,，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行,，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié),，需要指定專人負責：

1、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁,，負責向女

性消費者傳遞活動的第一手信息,，要求：形象、氣質(zhì)佳,，著裝整潔,，并配有debest明顯標志。

2,、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行,，必須指定專人對抽獎箱、獎券,、獎品進行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象,。

3,、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動的同步進行。

產(chǎn)品促銷活動方案策劃 商品促銷活動策劃方案篇十一

金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一,，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌,。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望,，促成購買,，活動的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果,，在制定活動推廣前,，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品,，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段,，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入,，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位,。

公司自1月份開始，為了迎接春節(jié),、情人節(jié)的到來,，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作,，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高,。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標,，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長,。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意,，促進記憶，達到好感,，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛,。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,，以下為此次活動的具體實施方案：

“精致生活,、源自金帝”

全面培育一月份整體市場銷售；

搶占市場先機,，爭取到的最多最好的陳列位置,，不輸給競爭對手；

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預期效果

以海報,、dm單,、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量,，純正瑞士風味的特點,，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味,。

所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的促銷導購人員

保證持續(xù)不斷的買贈,、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

1月1日—1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳,，屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案,，同期開展情人節(jié)促銷活動）

常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

買贈：以優(yōu)惠促銷價格,，陪送精致禮品包裝,；贈品以75g添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量,，主要以陳列常規(guī)裝,、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以,，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭,，充分營造出節(jié)日的氣氛；

產(chǎn)品,，氣氛營造與活動宣傳,，促銷贈品

促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g

金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意（朱紅色）

春節(jié)封套—418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g

春節(jié)封套—206g對對裝

春節(jié)封套—160g果仁蛋（opp）

春節(jié)封套—360g（opp）

金色春節(jié)吊牌—218/618g

金色春節(jié)吊牌—265/880g

金色春節(jié)吊牌—405/618/608g

紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品—爆竹

以堆頭,，主貨架，紙架為主要,，必須做到一個都不能少,；

主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面,；

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片,；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,，更加突出節(jié)日的喜慶色彩,；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列,，使產(chǎn)品更加醒目,，每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排,，每層都貼貨架貼及團購相關(guān)發(fā)布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）,。

在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架,，擺放在其他節(jié)日品旁邊,，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,，增加顧客的關(guān)注度,。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時,，所有產(chǎn)品應該（）靈活掌握,，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。

根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積,，形式,，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭,、4.5平米堆頭,、6平米堆頭、10平米堆頭,、靠墻堆頭,；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌,，貨架貼,，炮燭,，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設計要求,，結(jié)合賣場店鋪實際面積,。

保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠,，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作,，同時，為了保證活動的效果,，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員,，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。

全面啟動團購的定時拜訪,，隨時宣傳團購政策及禮品贈送,；全線開展商場大宗部客情的誠意；

通過網(wǎng)絡商店,、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動,，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。

本次活動在各個銷售點的積極合作下,，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果,，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛,；實現(xiàn)公司預期銷售目標,，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向,，起到預測分析作用,。

產(chǎn)品促銷活動方案策劃 商品促銷活動策劃方案篇十二

1、各大品牌同區(qū)域競爭,、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌,。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費,。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求,。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小,。除此之外,，各大品牌的相繼進入安順市場,，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場,。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫,。

2,、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大,，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購,，然而,；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠,，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素,。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新,、積極的多贏式營銷理念,。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻愛心,，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動,，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場,。搶先占領(lǐng)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導權(quán)。

3,、家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營

隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求,，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單,！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多,、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格,，一個是自定標價,，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交,。導致消費者在家具市場里看看這個好,，那個也好，回家開始算價格,，老是感覺價格還能降,，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強,，時常保持謹慎的心態(tài),，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢,？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營,。

4,、展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個,，就是掌控地方家

具市場的主導權(quán),。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的家具產(chǎn)業(yè)品,。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營,，整合成一個龐大的家具市場,，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間,。

勞動節(jié)感恩回報,、興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民

20xx年x月xx日至x月xx日

興偉國際家具城

綜合安順市周邊縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

（1）各縣區(qū),，家具市場不完善，價格偏高,。

（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài),。

（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便,。

（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善,，存在價格差異。

（5）再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少,。

由此可見,，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值,。

消費者主要有如下特點：

（1）消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度,，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

（2）縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,，在宣傳的時候容易取得效果。

（3）縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境,。

（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高,。

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題,，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

（1）家具送下鄉(xiāng),，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費,。

（2）實行部分商品明碼標價式經(jīng)營,，讓消費者不再為價格煩惱,。

（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費,。

1,、五一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

（1）、進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,，數(shù)量有限,，贈完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?/p>

（2）,、家具下鄉(xiāng)補貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%,，以最終成交價為基礎(chǔ),。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點,，共計讓利10個百分點）

（3）,、你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當日購物訂貨單,，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）

2,、商品明碼標價,、平價銷售

五一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價,、平價惠市民,，分別是兒童及休閑專廳。

3,、抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次,；8000元兩次；13000三次,，以此類推,。活動設有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元,。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計算）,。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

1,、dm單頁的發(fā)放,。

2、黔中早報的宣傳,。

3,、車身廣告。

4,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標,。

十、經(jīng)費預算

1,、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元,；

2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元,；

3,、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元；

4,、活動獎品費用：9688元,。

產(chǎn)品促銷活動方案策劃 商品促銷活動策劃方案篇十三

20xx年x月后新xxlogo

19xx年，xx有限公司在xxxx起步,。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作,，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事,。

1,、銷售鏈

產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ),。xx體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā),，看作一個不斷創(chuàng)造紀錄、刷新紀錄的賽程,。經(jīng)過15年的探索,，xx產(chǎn)品已由單一的運動服裝，發(fā)展到運動服裝,、運動鞋,、運動配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢。不久的將來,，xx牌將致力于躋身世界一流品牌,，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因為有了這樣的熱忱,，xx體育用品有限公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡,。同時,，xx體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū),。

2,、模式和體系

在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系,，使公司組織運作暢通無阻,，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前,，xx體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以erp為起點的信息系統(tǒng),，全面整合產(chǎn)品設計,、供應鏈,、渠道、零售等資源,，發(fā)展電子商務,，進一步提高運作效率和品牌形象。

3,、企業(yè)文化

xx有限公司成立的初衷,。xx有限公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從19xx年支持北京亞運會中國體育代表團開始,，xx有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助,，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。

獨特的企業(yè)文化,，是xx有限公司每個部分緊密協(xié)作,、奮力向前的接力棒，使所有的供應商,、經(jīng)銷商,、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心,。

4,、企業(yè)力量

xx人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信,，敢于表現(xiàn),，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀,，并始終不渝地付諸實踐,。

今日的xx有限公司，不僅是一家體育用品的制造企業(yè),，也是一種健康生活方式的傳播者,、推動者。xx有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇,，迎接全球市場的挑戰(zhàn),，實踐xx人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量,。

5,、品牌塑造

創(chuàng)業(yè)初始，xx的廣告語是“中國新一代的希望＂,。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后,，xx公司推出了更為“務實”的廣告語“步步為贏”。

從1997年開始,，xx公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析,，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕,、具有個性”的城市品牌,。這一時期的xx公司認為開發(fā)決定市場，在這一時期的廣告中,，xx公司相繼使用“把精彩留給自己”,、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語。

2000年,，xx公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍,、體操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”,。

2001年,，xx公司推出xx高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場的品牌形象,。同年,，xx公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿xx體操服的法國少女體操運動員,，廣告語為“運動之美世界共享”,。

2019年6月30日，xx有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略,，發(fā)布全新的標識和口號,，并對品牌dna、目標人群,、產(chǎn)品定位等做了相應調(diào)整,，打造“90后xx”。xx公司新口號為“make the change”,，品牌新標識則抽象了xx原創(chuàng)的“xx交叉”動作,。

1,、產(chǎn)品定位

追溯xx品牌的成長歷程，自1990年以來,，從最初的＂中國新一代的希望＂到＂把精彩留給自己＂,，＂我運動我存在＂＂運動之美世界共享＂＂出色，源自本色＂等,，直到現(xiàn)在的＂一切皆有可能＂,，李寧的品牌核心價值經(jīng)歷了幾次重大改變。 新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索,，一個新興品牌要尋求發(fā)展當然不可繞開探索的道路,。＂xx＂品牌價值的幾次重新定位，反映出＂xx＂對自身價值發(fā)掘，認識的不斷深入,。但我們也必須看到,，無論是從最早的＂中國新一代的希望＂到＂把精彩留給自己＂到＂我運動我存在＂,、＂運動之美世界共享＂、＂出色,，源自本色＂等，還是現(xiàn)在的＂一切皆有可能＂，xx始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點。其實品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì)，連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關(guān)鍵,。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展,。xx公司為了迎合消費者需求和獲得最大的銷售收入,，不斷變化自己的品牌定位,，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造，從而無法傳遞出一個清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩(wěn)固的品牌關(guān)系,。當外部環(huán)境競爭加劇,，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候,，必然會帶來品牌老化,，市場被其他品牌瓜分的危險,。

另外,，考察xx品牌價值定位的數(shù)次落腳點,，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌,。從品牌視覺識別來看,，xx的logo與耐克的logo非常相似,；從品牌傳播來看,，當耐克在提倡＂just do it＂的時候，xx提倡＂我運動我存在＂,；當耐克提倡＂i can＂的時候,，xx提倡＂一切皆有可能＂。xx的運動主張簡直就是耐克的中文版,。

品牌價值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個性風采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流？＂xx＂要想實現(xiàn)＂不做中國的耐克，要做世界的xx＂的宏大目標,，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題,。

2、目標人群

xx公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間,，學生為主,，大中城市。但真正購買xx牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間,，居住在二級城市,。

2006-2007年,，xx公司對消費者的市場調(diào)查報告顯示,，xx品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移,，即整體偏大,，近35-40歲的人群超過50%。

另一方面,，消費者,，尤其年輕消費者,，對xx品牌的印象上，“積極向上”,、“有潛力”,、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高,，而“酷”,、“時尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌,。

據(jù)悉,，在本次品牌重塑之后，xx品牌將正式在一線城市露出,，與xx等國際品牌展開正面爭奪,。2009年，xx品牌已經(jīng)在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯,。

1,、xx產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。

2,、由于國民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長,，整個體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展，其市場容量逐年遞增,。

3,、自身條件的優(yōu)勢

就xx自身優(yōu)勢來看，在營銷網(wǎng)絡的建設上,，xx公司果斷說是業(yè)績卓著,。從90年在北京開設第一家專賣店至今,，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網(wǎng)點達3000余個,，城市覆蓋率達95%以上,。在同類產(chǎn)品中，市場占有率位居第一,?！霸从隗w育、用于體育”是xx公司一貫堅持的宗旨,。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來,，＂xx＂一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進步。

從1999年起,，xx公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上,。xx人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進程，而并非是每個簡簡單單的目的或標志性的符號“xx”正在品牌國際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進著,?！安蛔鲋袊哪涂耍鍪澜绲膞x”--這就是xx人不懈追求的目的,。

4,、銷售渠道的優(yōu)勢

現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝,。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市,。對于中國內(nèi)地對外貿(mào)易依賴性低，在全國經(jīng)濟危機的今天,，它開始顯示出重要的推動力,。較低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透,，使得國內(nèi)品牌在接觸二線城市消費者方面獲得領(lǐng)先,。

產(chǎn)品促銷活動方案策劃 商品促銷活動策劃方案篇十四

備受矚目的5。1國際勞動節(jié)及5,。17國際電信日即將來臨,，為充分利用此時間節(jié)點開展營銷，擴大4g用戶規(guī)模,、促進4g終端銷量,、提升流量使用量、加強高價值客戶保有,、提高新增市場占有率,，公司將圍繞終端、流量,、積分,、通話時長等營銷產(chǎn)品,，開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營銷活動,，相關(guān)安排通知如下：

激情五月,、和你暢享

20xx年5月1日—20xx年5月31日

自有渠道、社會渠道,、電子渠道

（一）終端活動

1,。裸機政策

（1）5月1日至5月3日，各級渠道網(wǎng)點可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機政策,，進行個性化促銷,，吸引客戶到店購機。同時,，客戶可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網(wǎng)點購買指定促銷機型，具體促銷機型政策見附件1,。

（2）為提升4g裸機銷量,，鼓勵代理商在后合約模式下讓利促銷，公司開展4g裸機優(yōu)惠購活動,?；顒悠陂g，客戶購買裸機（含促銷價格裸機）,，需捆綁移動手機號碼,、換4g卡并辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4g飛享套餐，同時可以選擇0元,、60元,、90元、120元,、150元及180元特種預存款六檔中的任意一檔,。具體選檔及購裸機要求如下：

①購正常價格裸機：選擇0元特種預存款檔。

②購促銷價格裸機：選擇60元,、90元,、120元、150元及180元五檔特種預存款檔中任意一檔,。

同時,，系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預存款，并在3個月內(nèi)返款,，返款需滿足以下條件：

1,、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機號碼是否與購買4g終端串碼一一捆綁。

2,、客戶已更換4g usim卡,。

3,、返款3個月內(nèi)，每月至少產(chǎn)生30m以上遼寧省內(nèi)手機上網(wǎng)流量,，納入流量防拆包管理3個月,。

4、客戶已辦理并生效的30元（含）以上流量包或4g飛享套餐,。

同時,，客戶參與以上兩種方式購機，公司將統(tǒng)一贈送價值300元本地通話時長,，購機次月起連續(xù)三個月,，每月贈送100元通話時長（限贈送當月使用）以及每月返款至客戶。

2,。合約機政策

（1）移動定制版三星g9208（s6）活動政策

根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星galaxy

s6統(tǒng)一營銷活動的通知》（x通[20_]x號）文件要求,，省公司統(tǒng)一對移動定制版三星g9208（s6）配置了預存999元和預存1999元話費合約計劃政策，并在賣場化自有廳（含駐店商家）及北一路萬達和三好街誠大手機賣場開展,，具體政策見附件1,。

（2）超低端4g手機活動政策

按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4g手機營銷活動的通知》（x通[20_]x號）和《關(guān)于增加超低端4g手機營銷活動政策的通知》（x通[20_]x號）文件執(zhí)行，并在全渠道網(wǎng)點開展,，具體政策見附件1,。

（二）4g發(fā)展及流量經(jīng)營

1、“購終端,，送流量”活動

（1）活動時間：5月1日—5月31日

（2）目標客戶：購買4g手機用戶

（3）辦理渠道：自有渠道,、社會渠道

（4）活動內(nèi)容：活動期間，凡目標客戶到營業(yè)廳購買4g裸機并更換4gusim卡,，次月8日前購買手機匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩產(chǎn)品,，贈送兩個月。

（5）活動辦理：業(yè)務支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產(chǎn)品贈送操作,，從6月起連續(xù)贈送兩個月,。

2、購買流量包,，積分多倍送—4g手機客戶辦4g套餐優(yōu)惠活動

（1）活動時間：5月1日—5月31日

（2）目標客戶：在網(wǎng)6個月以上非4g套餐的4g手機客戶

（3）辦理渠道：自有渠道,、社會渠道、短信群發(fā)

（4）活動內(nèi)容：

客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4g”流量營銷專項行動的通知》（x市通[20_]x號）文件中“升級流量包,、豪禮二選一”活動流量包后,，即可獲贈數(shù)值為流量包月費20倍的促銷積分。促銷積分的贈送時間為套餐生效月份,，由公司后臺統(tǒng)一贈送,，一次贈送完成，促銷積分有效期為3個月。

流量包價格

贈送促銷積分分值（分）

贈送促銷積分價值（元）

30元流量包600 7,。2

40元流量包800 9,。6

50元流量包100012

70元流量包1400 16。8

（5）活動要求：

活動將在線上和線下統(tǒng)一開展,，公司將提取在網(wǎng)六個月以上非4g套餐的4g手機客戶,，通過外呼、短信群發(fā)等方式進行宣傳推廣,，各營銷單位重點針對到廳目標客戶進行推薦,。

3、五一特惠5元500m流量包

（1）活動時間：5月1日—5月4日

（2）辦理渠道：短信辦理

（3）目標客戶：全網(wǎng)客戶

（4）活動內(nèi)容：

活動期間,，凡沈陽歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086,，即可訂購5元500m省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用,，到期后產(chǎn)品自動失效,。

（5）活動規(guī)則：

①產(chǎn)品費用5元，包含500m省內(nèi)通用流量,，流量僅限在1日0時至4日24時使用,，僅限沈陽用戶辦理，到期后產(chǎn)品自動失效,；

②該產(chǎn)品優(yōu)先級為最高，流量優(yōu)先使用,；

③產(chǎn)品辦理后流量立即生效,，費用一次性扣除，不能撤單,；

④產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理,，每位用戶僅允許訂購一次；

（6）產(chǎn)品短信辦理指令：

短信辦理流程為：“用戶發(fā)送開通短信至10086” ——“系統(tǒng)下發(fā)確認短信”——“用戶回復確認短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”

①產(chǎn)品辦理指令：用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086,。

②系統(tǒng)二次確認短信語：尊敬的客戶：

歡迎您辦理“五一特惠流量包”,，費用為5元，包含500m省內(nèi)通用流量,，流量僅限5月1日至4日使用,，到期后產(chǎn)品自動失效，回復“是”確認開通,。

③成功辦理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語：待客戶回復“是”后,，系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費用為5元,，包含500m省內(nèi)通用流量,，流量僅能在5月1日至4日使用，別浪費哦,！

更多優(yōu)惠活動請登錄手機營業(yè)廳客戶端查詢,，點擊_即可下載,。

（三）客戶發(fā)展及保有

1、在網(wǎng)久久,，好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡計劃

（1）活動目的

滿足拍照高價值客戶的個性化需求,、穩(wěn)定高價值客戶規(guī)模和收入。

（2）活動時間：5月7日—5月31日

（3）目標客戶

重點針對拍照高價值客戶,，其他網(wǎng)齡6個月以上的客戶也可參加,。

（4）活動內(nèi)容

承諾6個月或10個月在網(wǎng)時長及相應檔位的最低消費，即可贈送不同檔位的語音,、流量,、短信、積分等業(yè)務,?？蛻艨赏ㄟ^短信營業(yè)廳、手機營業(yè)廳等多種渠道辦理,。

活動名稱

最低消費

辦理活動后第1—3個月贈送

辦理活動后第4—6個月贈送

辦理活動后第7—10個月贈送

承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時長/國內(nèi)點對點短信/促銷積分（有效期6個月）

58

30m/50分鐘/80條

50m/80分鐘/150條

100m/100分鐘/200條

88

50m/100分鐘/200條/500分

100m/150分鐘/250條/1000分

150m/200分鐘/300條/1500分

128

100m/200分鐘/1000分

150m/300分鐘/20_分

200m/400分鐘/2500分

（5）活動要求

上述活動在線上和線下統(tǒng)一開展,，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有arpu或dou下降的拍照中高端客戶，通過外呼,、短信群發(fā)等方式進行宣傳推廣,，各營銷單位針對到廳目標客戶進行推薦?；顒诱谥沃?，目標客戶及策劃編碼將另文下發(fā)。

2,、新入網(wǎng)辦流量贈通話

為提升新增市場放號量,，同時加強流量套餐銷售，帶動流量經(jīng)營,，結(jié)合5月份營銷宣傳節(jié)點,，公司決定開展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動，具體內(nèi)容詳見《關(guān)于開展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動的通知》（x市通[20_]x號）

3,、靚號享不?！W(wǎng)客戶選靚號活動

（1）活動時間：5/1、5/4,、5/17

（2）目標客戶：全網(wǎng)客戶

（3）辦理渠道：客戶中心選號專席

（4）宣傳方式：微信宣傳

（5）活動內(nèi)容：活動期間,，沈陽移動公司官方微信平臺于活動當天公布40個優(yōu)質(zhì)靚號，客戶根據(jù)自己喜好進行選擇,。

（6）辦理方式：活動當天8：00開始,，客戶可根據(jù)微信公布的靚號撥打10086熱線轉(zhuǎn)人工服務，告知客服人員要參加“沈陽移動微信選靚號活動”，客服人員將客戶撥入電話轉(zhuǎn)至沈陽市移動公司客戶服務中心選號專席,；10088選號專席記錄客戶信息及所選號碼,，下發(fā)辦理短息，并協(xié)調(diào)將所選號碼劃撥至營業(yè)廳,，客戶可于七日內(nèi)憑短信至營業(yè)廳辦理,。

（7）活動要求：

①每名客戶每天只可選擇一個靚號，活動期間最多選擇3個靚號,；

②每天參加活動的號碼以微信平臺發(fā)布號碼為準,，未選中的號碼將于當天收回，且不再辦理,；

③參加活動客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶,，登記證件信息與開戶信息需保持一致，如更改信息內(nèi)容,，需聯(lián)系選號專席重新下發(fā)短信,。

④客戶選中號碼應在七日內(nèi)辦理，超出七日未辦理號碼將不予受理,。

4,、五月外出季、漫游優(yōu)惠享

（1）活動時間：5,。1—5,。31

（2）目標客戶：20_年1、2,、3月份三個月均有發(fā)生漫游通話行為且3月份當月漫游費大于5元的神州行和動感地帶用戶,。

（3）宣傳方式：短信群發(fā)、微信,、自有渠道

（4）辦理渠道：手機營業(yè)廳、自有渠道及社會渠道

（5）活動內(nèi)容：五月份,，針對有漫游需求的目標客戶,，在線上及自有渠道開展宣傳?！皣鴥?nèi)漫游7天優(yōu)惠包”資費疊加包,，功能費3元/期，國內(nèi)漫游（不含港澳臺）主叫0,。29元/分鐘,，被叫0。29元/分鐘,，有效期7天（可跨月）,，業(yè)務開通后立即生效，到期（包括辦理當日共計7天）自動取消。

1,、請各單位抓住五月份節(jié)日營銷時機,，認真組織落實，確保完成營銷目標,。

2,、請業(yè)務支撐中心每周一統(tǒng)計活動辦理量反饋市場經(jīng)營部，并做好業(yè)務稽核工作,，監(jiān)控辦理業(yè)務目標客戶,、系統(tǒng)配置、辦理渠道,、業(yè)務量發(fā)展情況等,。

3、請客戶服務中心做好選號活動工作支撐,，并做好活動的服務解釋工作,。

4、活動宣傳物料近期下發(fā),，請收到物料后立即開展宣傳,。

5、關(guān)于5·17電信日期間現(xiàn)場節(jié)日營銷活動的通知將于近期下發(fā),。