光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

企業(yè)年度計劃大綱 企業(yè)年度計劃篇一

今年計劃總收入40.75萬元,，計劃支出35.75萬元,，實現(xiàn)經(jīng)濟效益5萬元,。

在計劃經(jīng)濟收入中有以下幾項收入：

(1)賓館計劃收入10萬元

(2)旅游船只收入5萬元

(3)上壩收費3萬元

(4)綠化收入7.5萬元

(5)房屋出租收入3萬元

(6)果園收入1.25萬元

(7)勞務(wù)輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

計劃支出費用有以下幾項：

(1)工資支出總額為15萬元

(2)提取三金3.2萬元

(3)勞動保險4.3萬元

(4)勞動保護0.65萬元

(5)電話費0.5萬元

(6)差旅費0.8萬元

(7)辦公費0.3萬元

(8)折舊及攤消6萬元

(9)稅金3.5萬元

(10)招待費1.5萬元

總計劃支出為35.75

1.金湖賓館

為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包,，在現(xiàn)有狀態(tài)下,，標底為10萬元人民幣。若局里作出計劃,，對賓館投資,，進行一定程度的改造，或填補一些用品,、設(shè)備及線路改造的情況下,，標底為12萬元人民幣。首先,，我們先開一個全體員工參加的動員大會,，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識,，發(fā)揮他們的潛力,。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望,，讓承租者嘗到成功的喜悅,，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果。以此為目的,，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己,，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來,。

如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館,，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租,，最后就對社會招標,，用社會的力量來管理金湖賓館。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工,，8名大集體職工,，這10名職工的所有費用由賓館承擔。

雖然我們計劃采用的機制為承包責任制,，但是在管理上不能以包帶代管,，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營情況,，及時回流資金,，為金湖賓館的經(jīng)營當好參謀把好關(guān)。

在安全上，做到每周一次安全會,，一周進行一次安全檢查,，做到開會、檢查必有記錄,，做到安全第一,，預(yù)防為主。對治安綜合治理上,，也是做到每會必講,，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝,，減少員工與員工,、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾,。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件,，為公司的安定團結(jié)而努力。

2.船只管理

今年我們實行的政策,，還是像以往一樣，實行公開競標,。先對公司內(nèi)部員工公開招標,，實行競標上崗，競標底價分別為2.5萬元,、3.5萬元,、3.5萬元人民幣(含人員工資在內(nèi))。如公司內(nèi)部沒有人競標或沒有完全競標,，再對局內(nèi)職工招標,，如局內(nèi)沒有人競標，再對離退休人員招標,。

對船只的管理上,，尤其在安全上，必須遵守國家,、省,、市有關(guān)條文規(guī)定，必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行,。在公司的管理上,，雖然屬承包性質(zhì)，在簽合同上對各項要求都得嚴格,，公司也不能對其放之不管,。對船只、船員的管理上，做到定期,、不定期的檢查,、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中,。

3.上壩收費

在上壩收費上,，我們想延續(xù)原有的方式，對全局進行公開招標,，競標上崗,，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價為3萬元人民幣,。

4.綠化工作

今年在綠化上實施的辦法是分片劃分,，分配到人，依據(jù)工作量掛牌管理,，做到經(jīng)常檢查,、經(jīng)常督促，根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入,。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木,，按局里的要求，完成局計劃的所有任務(wù),。

5.房屋出租

今年的房屋出租,，已經(jīng)簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同，把到期的合同全部重新招標租賃,，尤其是飯店那一棟房子,，以前有的租房者拖欠房租很長時間，有的現(xiàn)在還沒有還清,，所以重新招租,，簽字交錢。

在管理上,，計劃列出一個大表格,，標明哪一棟、哪一戶租房者是誰,、租期,、租金等等，及時管理到位,。對租房者及房屋進行定期,、不定期的檢查，預(yù)防不安全事故的發(fā)生,。

6.果園管理

今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗,，以保證果園樹木的完整度,，抓好冬春的修剪工作，認真修剪,，調(diào)節(jié)結(jié)果量,，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來保證湯河果園工作的正常進行,，使收入有保證,，也使果園生產(chǎn)有后勁。

7.勞務(wù)輸出

今年抓緊對勞務(wù)輸出人員的職業(yè)道德教育,，提高出勞務(wù)人員的素質(zhì),，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。因為出勞務(wù)人員在外代表了公司形象,，如出勞務(wù)人員工作干不好,，被退回，不僅僅影響他個人,，也影響整個公司的形象和收入,，影響職工工作的安置。

8.豬場管理

在履行合同的同時,，加大收繳力度,，凡是有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來，殺了給職工分肉,，用來回流資金,，盡最大努力地回收其所占用的資金。

9.職工培訓

今年對集體職工的教育培養(yǎng)訓上,，鼓勵集體職工發(fā)揮自己的潛力,，積極地參與各項工作的承包,，來展示自己的能力,，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才，逐步使他們走向自己管理自己,、自己壯大自己的道路,。

還有一個就是今年大集體管理委員會到屆，重新選舉大集體管理委員會,，充分發(fā)揮管理委員會的積極作用,，讓他們參政議政，提出合理化建議,，起到集體的作用,。主要事情、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過后再實施,，增加透明度,。

以上就是經(jīng)營公司200*年度的工作計劃，愿我們?nèi)w經(jīng)營公司的員工在局黨政領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和支持下，努力工作,，完成局領(lǐng)導交辦的各項工作。由于收入有部分減少,，在做計劃時把支出壓到最低點,，所以今后工作中只有努力完成。

企業(yè)年度計劃大綱 企業(yè)年度計劃篇二

不知不覺17年過去了,，我們迎來了20xx,！不少企業(yè)的年度計劃從1月起已經(jīng)開始執(zhí)行。雖然這個時候說年度計劃的事情有點晚,，但小編覺得還是很有必要的,，哪怕今年用不了，明年也能用,。

a.小企業(yè)沒有必要制定年度計劃

對于一些小的企業(yè)來講，他們覺得公司就那么點事,，沒有必要制定年度計劃,，于是來年公司的一切都很亂,。做很多事情沒有頭緒,，一年大半的時間浪費過去，到頭來發(fā)現(xiàn)什么都沒做好,。

b.計劃趕不上變化，年度計劃制定沒有用

也有的企業(yè)認為世界每時每刻都在變化,，職場商業(yè)更是如此,，現(xiàn)在制定的計劃可能到時候根本用不上，那么制定這個計劃又有什么用,，還不如用制定計劃的時間做點別的事情,。

關(guān)于企業(yè)年度計劃沒有必要是不少企業(yè)存在的錯誤認知,，那么這些認知是如何產(chǎn)生的呢,？

a.沒有認識到年度計劃的重要性

任何事情都是要有計劃的，就拿學習來說,，學校并不是把所有的知識一股腦塞給學生,，而是分學期,，分階段，每個學期階段有不同的學習內(nèi)容,。工作更是如此,，一年的時間不長也不短，如果沒有個規(guī)劃,，很容易造成一年不知道該干什么,，可能什么事情都做不好。制定來年的計劃,，可以讓員工有一個清晰的目標,，按照計劃做該做的事情，促進團隊的合理運行,。

b.沒有意識到年度計劃的靈活性

有人認為年度計劃就是一個固定模板,，制定好就要按照這個模板來執(zhí)行。然而計劃往往趕不上變化,，企業(yè)制定的這個計劃可能到時候根本行不通……其實年度計劃是靈活的,，是可以調(diào)整的，畢竟制定計劃的是人,，一旦發(fā)現(xiàn)不合理可以及時做出調(diào)整,。認為年度計劃是固定模板的還是對其缺乏足夠的認知，思維帶有一定的局限性,。

年度計劃對一個企業(yè)來年的運行是很有必要的,，但要科學合理的制定。

a.考慮可執(zhí)行性

計劃是為了執(zhí)行,，如果企業(yè)的年度計劃無法執(zhí)行,，那么這個計劃便是失敗的。比如企業(yè)讓旗下運營部門一年制造500w的盈利,，而這個運營部門不到5個人,，且目前還是以推廣品牌為主，手里所掌握的運營渠道無法或者很難產(chǎn)生利潤,，企業(yè)的這個計劃就是不可執(zhí)行的,。那么就要考慮這個計劃的初衷了,，是不是要裁掉這個部門,？

b.考慮與企業(yè)發(fā)展的同步性

俗話說一口吃不成一個胖子，飯要一口一口的吃,，企業(yè)的發(fā)展也要一步一步的來,。發(fā)展需要計劃，而且這個計劃要與目前企業(yè)的現(xiàn)狀相吻合,。比如目前你只是家小公司,，妄想制定一個拿下京東,，干掉阿里巴巴這樣的計劃是行不通的。最起碼短時間內(nèi)做不到,，也不符合實際。

再比如公司可流動資金只有幾百萬,，計劃中要投入幾個億同樣是瞎搞,。企業(yè)計劃是以企業(yè)為基準的，凡是超出這個基準的都是空想,。

總之,，一個企業(yè)的發(fā)展離不開計劃，而年度計劃則是企業(yè)未來一年的大綱,，其意義不言而喻,。

企業(yè)年度計劃大綱 企業(yè)年度計劃篇三

20xx年，我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理,，對做得好的我們需要把工作做得更好,，加強財務(wù)管理，做到財務(wù)工作長計劃,，短安排,。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用：

1,、響應(yīng)公司工作會議精神,，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標，開源節(jié)流,，增收節(jié)支,，強化成本控制，從每一件小事做起,，為公司真正的開源節(jié)流,；

2、財務(wù)部作為公司的核心部門之一,，肩負著對成本的計劃控制,、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù),，在領(lǐng)導的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出,，保證財務(wù)物資的安全；服務(wù)于公司,、服務(wù)于員工,、服務(wù)于客戶，以促進公司開拓市場,、增收節(jié)支,，從而謀取利潤最大化,，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益；

3,、在新的一年里,，財務(wù)部工作人員應(yīng)在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法；

4,、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作,，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學習,，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用,；

5、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責,，對應(yīng)收款的監(jiān)督,，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜,、相關(guān)責任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督,，加大財務(wù)監(jiān)督力度；

6,、對前工作期間應(yīng)進行有階段性的總結(jié),，從月度小結(jié)到季度、半年,、全年總結(jié),；做好資金預(yù)算工作，其中包括對應(yīng)付款項,、應(yīng)收款項等等,；做好財務(wù)報表的編制工作，要求帳務(wù)清晰,、任務(wù)明確,；

7、其他方面,，聽從公司領(lǐng)導的工作安排,，認真的完成每一項任務(wù)。

在新的一年里,，祝愿公司能上一個大臺階,，我將與公司同進步，共發(fā)展,！

企業(yè)年度計劃大綱 企業(yè)年度計劃篇四

各位領(lǐng)導,、同志們：

大家下午好,！

新年伊始,，我們xx人濟濟一堂,，在古都xx隆重召開xx公司xx年度計劃工作會議，我的心情感到無比的激動,。

在為時三天的大會中,，我們聽取了總裁題為《以人為本，轉(zhuǎn)變觀念,，加強管理,，快速推進，努力實現(xiàn)xx全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展》的工作報告,，并就報告內(nèi)容,，結(jié)合各單位和各系統(tǒng)的實際情況，對如何實現(xiàn)各單位和各系統(tǒng)xx年工作目標展開了深入地討論,。在已經(jīng)過去的xx年,，我們總辦為提高企業(yè)的管理水平做出了一定的貢獻，取得了一定的成績,。這是在總裁的正確領(lǐng)導和鞭策鼓勵下取得的,，是各分公司和總公司各部門大力支持的結(jié)果，也是總辦全體員工精誠團結(jié),、拼搏奮進的結(jié)果,。成績只代表過去。新一輪的目標,、新一輪的考驗又交付在我們的肩上,。

一是在認真總結(jié)去年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，扎扎實實貫徹xx公司xx年度計劃工作會議的精神,，科學分解公司下達的工作目標,；

二是以務(wù)實的態(tài)度繼續(xù)落實《xx公司行政人事管理制度匯編》和其他相關(guān)制度；

三是加大目標管理責任考核的力度,，鼓舞士氣,，激勵斗志，弘揚團隊精神,；

四是積極轉(zhuǎn)變工作作風,，改善工作方法，樹立良好的辦公室形象,，提高總辦每位員工的業(yè)務(wù)素質(zhì),，使總辦各項工作整體上臺階；

五是在抓實基礎(chǔ)管理和日常工作的同時,，要重視企業(yè)信息化建設(shè),，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)拓寬溝通渠道；及時獲取公司領(lǐng)導決策所需的信息,；努力提高各級管理人員的電腦知識,。

總辦將會牢記“服務(wù),、指導、監(jiān)督,、協(xié)調(diào)”的工作宗旨,，緊緊圍繞總公司的工作重點，充分發(fā)揮總辦的橋梁作用,，團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)新奮進，真抓實干,，將各項工作做細,、做實，真正使各項工作落到實處,，確保xx年各項工作目標順利實現(xiàn),，為公司的可持續(xù)發(fā)展再作新的貢獻。

謝謝大家,。

企業(yè)年度計劃大綱 企業(yè)年度計劃篇五

xx年我部門在公司總部的指導下,，完滿地完成了全年的工作任務(wù)。在xx年內(nèi),，我將帶領(lǐng)生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工繼續(xù)努力,，務(wù)必完成公司給我們提出的考核目標，使公司的業(yè)績更上一層樓,。

1,、整體工作思路：xx年生產(chǎn)系統(tǒng)的整體工作思路是：以結(jié)果為導向，以流程為方法,，以規(guī)章為考核,，努力做到人人有事做，做事有流程,，流程有規(guī)范,，規(guī)范有制度。

2,、 做為生產(chǎn)管理干部,，主要任務(wù)就是公司內(nèi)部的生產(chǎn)管理，我覺得要做好一名合格的生產(chǎn)管理干部必須做好以下幾點：

1,、人員崗位職責的配訓,，主要針對以目標為導向的培訓，要讓所有人員都有一種不達目的誓不罷休的工作態(tài)度,；

2,、負責生產(chǎn)任務(wù)的跟進，按時保質(zhì)完成銷售訂單；

3,、負責處理產(chǎn)量與質(zhì)量的關(guān)系,，水電煤、原材料損耗,、出品率,、合格率以及產(chǎn)品成本是第一負責人,；

4,、溝通，主要工作有：負責收集不合格信息,，與職能部門對接,，協(xié)調(diào)與生產(chǎn)有關(guān)的對內(nèi)外事宜，負責制定生產(chǎn)組織計劃,，召開產(chǎn)前組織會議,，負責各種管理考核制度的落實，負責協(xié)調(diào)生產(chǎn)各車間之間的協(xié)調(diào)工作

1,、 人員方面：員工將時間和精力投入到公司的生產(chǎn)活動中,，其目的不外是領(lǐng)取薪金養(yǎng)家和在工作上獲得愉快感，所以,，在我管理的生產(chǎn)系統(tǒng)就應(yīng)該加強教育培訓,，改善工作環(huán)境，提供給員工合理的薪資和福利,，獎懲公平,，人事升遷任免公平合理，只有這樣才能夠激發(fā)員工的士氣,，全體員工通力合作,，方能提高效率，增進品質(zhì),，同時也會減少人員的流失,；

2、 做事的態(tài)度：我為什么不說做事的方法呢,！著名足球教練 米盧蒂諾維奇 層經(jīng)說過一句話“態(tài)度決定一切”是的,，無論做什么事，態(tài)度最重要,，沒有端正的態(tài)度,，用什么方法都不會有好的結(jié)果，我們不論做什么事,，必須現(xiàn)有積極的心態(tài),，然后朝著目標前進就對了，不用尋求具體的工作方法，因為什么方法都可以成功,；

3,、 成本管理方面：xx年生產(chǎn)系統(tǒng)將負責整個工貿(mào)公司的水、電,、煤,，除了生產(chǎn)活動的正常使用量不得超出公司考核指標，其它水,、電,、煤的使用必須有計劃的使用，具體的考核辦法以生產(chǎn)部下發(fā)的用電制度和用水制度,，澡堂管理制度為準,； 通過xx年1月份的生產(chǎn)，合計生產(chǎn)59噸,，平均出品率為97%,，雖未達到公司的考核目標，但比去年全年的91%高出6個百分點,，特別是本月生產(chǎn)的屋頂盒有三個批次超過了98%,，出品率的高低最直觀的影響生產(chǎn)成本，正是生產(chǎn)系統(tǒng)的四個車間主任和生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工深刻的認識到了出品率的重要性,，才能取得如此的成績,，雖有個別的批次出品率未到達公司考核的目標，但我相信,，只要抓住了重點控制的要點,，生產(chǎn)系統(tǒng)的全體同仁在xx年中肯定能交給公司一份滿意的答卷；

4,、質(zhì)量控制方面：

a,、沒有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系，需建立并運轉(zhuǎn),；

b,、沒有穩(wěn)定、優(yōu)秀的品控隊伍,，需建立人才培養(yǎng),、引進機制同時配套好的激勵措施，進一步提高員工的工作積極性和穩(wěn)定性,；

c,、與質(zhì)量治理相關(guān)的記錄不完善，需進一步加強并實際運轉(zhuǎn),；

d,、品控質(zhì)檢員的培訓沒有完善的制度機制,，需建立并實施；

e,、沒有完善的質(zhì)檢記錄,，質(zhì)量題目及質(zhì)量事故記錄發(fā)生過程、造成損失,、發(fā)生原因分析,、事故處理報告、事故糾偏措施等,；

f,、沒有完善的質(zhì)量周報、月報,、年報匯總生產(chǎn)過程質(zhì)量情況,、原材料質(zhì)量情況,、產(chǎn)成品及市場反饋質(zhì)量情況等,，技術(shù)部應(yīng)該收集此類信息，并從公司實際請考慮,，近最大努力從工藝方面降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率,；

g、對員工的培訓需要再規(guī)范,，編制培訓計劃,、培訓教材并跟蹤培訓效果； h,、需針對技術(shù)部出的工藝規(guī)范,、質(zhì)量標準，完善監(jiān)視檢查標準,、監(jiān)視檢查方法等規(guī)范,；

“安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹”安全生產(chǎn)是每個公司常抓不懈的工作,。

a. 要發(fā)揮車間安全小組及安全員的作用,，不定期檢查車間存在的安全隱 患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，尤其對進出車間方面的管理制度要嚴格控制,，對外來人員嚴禁入內(nèi)，確需進入車間參觀,，需有專人陪同,，講明應(yīng)遵守的各項規(guī)章制度及注意事項；

b. 定期對員工進行質(zhì)量安全,、產(chǎn)品安全,、設(shè)備安全,、人員安全等安全方面的知識進行培訓，使全體員工都有強烈的安全意識,，要教育和指導員工遵守操作規(guī)程,，不違規(guī)操作；

c. 將各項安全責任落實到個人,，與車間主任簽訂安全責任承包書,，把安全工作落到實處；

成績和榮譽代表這過去,，接下來的日子還存在著很多的困難和挑戰(zhàn),，我要繼續(xù)加強自身的業(yè)務(wù)和思想學習，不斷提高知識水平和實踐能力,，改正錯誤和缺點,，克服困難和不足，以更高的標準嚴格要求自己,，不辜負領(lǐng)導的重托,，通過自身努力，團結(jié)身邊的全體同仁,，圓滿完成公司交給我們的各項任務(wù),。

企業(yè)年度計劃大綱 企業(yè)年度計劃篇六

年已經(jīng)過去，為了做好年公司的財務(wù)工作,，使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。現(xiàn)特擬訂公司年財務(wù)人員工作計劃,。

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容,，要點,、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準則等,，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,，匯報學習情況報告。

1,、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況,，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳,，編制出納日報明細表，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作,。

總之在年里，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高公司財務(wù)人員操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成年工作計劃的各項任務(wù),，為公司的穩(wěn)健發(fā)展做出更大的貢獻,。

企業(yè)年度計劃大綱 企業(yè)年度計劃篇七

20xx年，公司的總體工作目標為：以xx周年慶典為契機,，樹立全新的形象,，爭創(chuàng)一流質(zhì)量，打造專業(yè)服務(wù)團隊,，培育核心競爭優(yōu)勢,，進一步實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

1,、大力推行《xxx守則》,、《xxx守則》等一系列管理制度，加強對質(zhì)量的流程控制,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和對客戶的服務(wù)質(zhì)量,；

2,、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研究，形成技術(shù)優(yōu)勢,。要努力把公司具有比較競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品做得更好,，同時，要不斷創(chuàng)新,，不斷探索,，在其它產(chǎn)品上延伸與擴展公司的比較競爭優(yōu)勢；

3,、樹立并落實“xx出品”的概念,，進一步提升品牌的美譽度。加強團隊協(xié)作,，提升整體的設(shè)計質(zhì)量和水準,，讓“xx出品”成為市場上真正一流的品牌。

1,、細分客戶群,。經(jīng)營部門要加強客戶群的細分工作，要開動腦筋,，在服務(wù)上不斷推陳出新,，維護老客戶，發(fā)展新客戶,，做好客戶關(guān)系工作,；

2、建立服務(wù)質(zhì)量投訴機制,。經(jīng)營生產(chǎn)部門應(yīng)制訂并落實客戶投訴的處理程序,，客戶對于設(shè)計和服務(wù)的意見和投訴，要及時響應(yīng),，積極溝通,，迅速改進，給予客戶滿意的答復,。

1,、保持經(jīng)營、管理,、文化理念的高度統(tǒng)一,。進一步完善分支機構(gòu)的管理，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴展,；

2,、推行《經(jīng)營操作守則》，拓寬經(jīng)營渠道,，構(gòu)建經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),；

3,、生產(chǎn)管理上要協(xié)同作戰(zhàn)，加強溝通,、交流和人員的統(tǒng)一調(diào)配,，真正實現(xiàn)協(xié)同運作。

繼續(xù)加強各項管理制度建設(shè),，進一步構(gòu)建和完善經(jīng)營,、生產(chǎn)、質(zhì)量,、財務(wù),、人力資源等管理體系，使之真正形成配套,，為生產(chǎn)服務(wù),。

裝飾業(yè)務(wù)是今年公司業(yè)務(wù)拓展的重點，裝飾設(shè)計部已經(jīng)成立,，要利用現(xiàn)有優(yōu)勢,，大力宣傳，積極拓展業(yè)務(wù),。各分支機構(gòu)要了解公司裝飾業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀,，積極承接裝飾業(yè)務(wù)。

要加強學習,，互相交流,，相互促進，提升整個團隊的知識水平和知識結(jié)構(gòu),。加強執(zhí)行力建設(shè),，保證公司戰(zhàn)略目標的實施與貫徹。要開動腦筋,，從不同的角度、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案,，提高管理和服務(wù)效率,，適應(yīng)市場與客戶日益增長的要求。

企業(yè)年度計劃大綱 企業(yè)年度計劃篇八

在這20xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個更具朝氣和活力的、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下,。

1,、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責,，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用,，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行,；

2,、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學依據(jù),；

3、完成日常人力資源招聘與配置,；

4,、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實行科學公平的薪酬制度,；

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,，增強企業(yè)凝聚力；

6,、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性；

7,、大力加強員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,；

8,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)；

9,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,，又維護公司的形象和根本利益,。

（1）前臺：前臺增加至x名，分管不同區(qū)域,；

（2）車間管理人員：車間行政主管x人,、技術(shù)主管x人、所需機電維修組長約x名,。

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù),。

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

1、為進一步打響“xx”品牌,，擴大振興的市場占有率,，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓；

2,、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,；

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識,。

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。

因此,，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、辦事風格,、企業(yè)價值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的,、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,，對管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。

企業(yè)年度計劃大綱 企業(yè)年度計劃篇九

一、市場狀態(tài)分析

1,、20xx年度市場分析

20xx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上,，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修,。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù),，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬元-8萬元的占六成,，裝修費用在8萬元以上的占兩成,，預(yù)算在10萬元以上者占兩成?；臼袌鲂螒B(tài)為剛需裝修為主,，裝修戶型為中小戶型為主，風格與簡單大方為主,。全包,，套餐已經(jīng)受大眾接受。 2,、20xx年度市場預(yù)分析

20xx年度受裝修市場全包,，套餐類型等營銷模式報超低價，設(shè)置套餐陷進影響,。使很多客戶對大包,，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導,。而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐,。

3、消費者消費心里分析

20xx年大包,，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn),。但經(jīng)20xx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質(zhì)量,，公司口碑,，公司品牌，建材選購范圍,，設(shè)計實用性,，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會等方面,。

1) 管理層有信心把公司做成品牌公司,；

2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇,；

3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度,；

4) 適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力,；

5) 依托管理層，有大量可用資源,；

6) 之前有大量計劃準備時間與實踐經(jīng)驗,；

7) 活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力；

1) 目前情況公司知名度低,；

2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成,；

3) 公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降；

4) 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù),；

5) 具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明,；

6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進行；

1) 企業(yè)宣傳先行,，配合媒體效應(yīng)對公司發(fā)展有一定影響力,；

2) 新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助,；

3) 有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗,；

4) 低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強,；

5) 各種活動策劃能力完善,；

1) 各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多,，競爭壓力比較大,；

2) 與同類型公司類似，沒形成特色,；

3) 各類公司與建材商活動頻繁,；

4) 建材商與游擊隊勾結(jié)；

家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛,，而作為一個要快速成長的團隊,，我們必須

拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路，尋求一個新的成長方式,。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話-----------約客戶到公司來坐坐

家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù),，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修,，所以每一個客戶都是彌足珍貴的,，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準客戶，全力讓他成為我們的客戶,。

準備工作和必備工具：手機 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾

每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學知識

學會合理管理的自己的時間,，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財富,。

制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標,，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題,，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢,，養(yǎng)成良好的習慣,，讓你的工作更加輕松。

勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要,，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的,。

a類，經(jīng)濟能力一般,，但是請游擊隊又不放心,，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔,，但是公司利潤點又一般的客戶,，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模,，但是在人性化的服務(wù)方面,，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計師和營銷人員做好一對一的個性化服務(wù),，盡量讓客戶放心,，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”口碑建立的基礎(chǔ),，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的,。

b類，屬于社會的中產(chǎn)階層,，有穩(wěn)定的工作和收入,，對生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1-2套住房,，有車,。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質(zhì),。我認為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶,，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的,，是我們的主攻方向,。

c類，我們通常定義中的大客戶,，該類客戶的特點是經(jīng)濟實力雄厚,，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗,，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達到他心目中的效果,。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感,，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù)，我的個人意見是,，針對這部分客戶,，我們的設(shè)計部可以進行適當?shù)陌b，例如成立一個由經(jīng)驗豐富的設(shè)計師組成的大宅設(shè)計院,，團隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的用心,，而往往這類客戶服務(wù)好了,，利潤一般a類客戶的幾倍。 總結(jié),，相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事,，如同一場牌局，抓到的牌不可改變,，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的,。

1) 以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域；

2) 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上,，裝修消費能力5.5萬元以上客戶為主,，輻射所有客戶；

3) 以498活動全年從始灌終,，堅定不移的走下去,；

1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解,，如月計劃,，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好,，那么才可能完成我們的大計劃,。

2）建設(shè)一支或多只營銷能力強，執(zhí)行力高,，穩(wěn)定性好的營銷團隊（人數(shù)不低于正常5人隊伍配置）,。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進行傳幫帶作用,。

3）打造公司品牌,，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力,，以求在20xx年能受到c類客戶關(guān)注,。

1） 市場營銷

2）電話營銷

3）網(wǎng)絡(luò)營銷

4）媒體營銷

5） 另外家博會,，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場的必要方式。

6） 會議活動營銷 主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發(fā),，要把我們的工作目標,、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。

1,、20xx年度總體目標

1) 完成銷售額1200以上,；

2) 建設(shè)穩(wěn)定團隊（不低于3組）；

3) 拓展營銷人員能力,，不能局限在市場框架下,；

2、月度細分目標銷售額

1,、人事架構(gòu)