當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),，就很有必要寫一篇心得體會(huì),，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn),。我們想要好好寫一篇心得體會(huì),，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

大三學(xué)生社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇一

這是一家比較正規(guī)的超市,，商品琳瑯滿目,，每天的客流量很大，顧客來往不斷,，在這里我做一名銷售人員,，當(dāng)然只有一天。在實(shí)習(xí)的開始頭幾個(gè)小時(shí),，我主要是熟悉產(chǎn)品,，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品,。以前覺得做個(gè)銷售人員很簡單,，而再生活中才知道，紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行,。

在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺。一款收款機(jī),，看起來很簡單就是那么幾個(gè)鍵,，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作,，但還不能和超市里的營業(yè)員們比,。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷?jì),，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望,。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品,，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng),，而又要簡明,、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說,，不僅要說對(duì)，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地做成一莊生意,。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，好在學(xué)校里有活動(dòng)課,，平時(shí)老師的培養(yǎng)與鍛煉,，讓我在工作中并不膽怯。因?yàn)閷I(yè)的優(yōu)勢,，在自己的努力下,，我能很好的表達(dá)，介紹產(chǎn)品,，與客戶交流,，很快就得到了同事和經(jīng)理的認(rèn)可。

這里,，我也要向這位只比我大十歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝,，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息,，還教會(huì)了我怎樣排除困難,、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人,，與人交談，未免有些局促,、放不開,，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚,、扼要,，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病,，說好了,，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快,。銷售，在以前總被理解為賣貨的,，似乎這個(gè)職業(yè)絲毫沒有難度,，工作開始我也保有這樣的想法，以為這工作很簡單,。其實(shí),，其實(shí)做一名好的銷售人員需要多方面的素質(zhì)，要自信,，有開朗的性格,，又要做到細(xì)心，有耐心,，而且一定要有良好的表達(dá)能力,，溝通能力，交際能力等,。

現(xiàn)將實(shí)踐工作總結(jié)如下：

1,、認(rèn)真仔細(xì)，好記憶,。作為銷售人員一定要熟悉熟悉商品及商品價(jià)格,，一定要認(rèn)真仔細(xì)，切不可粗心大意,，吊兒郎當(dāng),。

2、貨物擺放,，有調(diào)理,。對(duì)于銷售貨物擺放是有講究的，一定要把人們常用需求量大的商品擺放在最明顯的地方,，而且要多多堆放以供顧客選擇,，物有條理。

3,、熱情周到,，迎顧客。由于商場客流量比較大,，有時(shí)會(huì)手忙腳亂,，但要熱情微笑，顧客就是上帝,，一定要顧客有種賓至如歸的感覺,，為顧客提供滿意的服務(wù)，才能使顧客高興而來滿意而去。

4,、講解商品,，要耐心。講解商品要做到耐心不煩躁,，不惱怒,，用簡單扼要的語言介紹商品，突出產(chǎn)品特色與功用,，讓顧客產(chǎn)生購買行為,。

5、知識(shí)改變命運(yùn),。在實(shí)踐中我深切體會(huì)到知識(shí)的重要性,，在以后的日子，要多參加有意義的社會(huì)實(shí)踐,，把課堂所學(xué)應(yīng)用到社會(huì)生活中,，在實(shí)踐中補(bǔ)充課堂學(xué)習(xí)缺少的實(shí)際操作能力。

短短的一天的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了,，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財(cái)富,。我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通,，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事,，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值,。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后,，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心,、平常心去對(duì)待別人和事情,，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的,，在集體中,，1+1>2的道理。更重要的是,，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人,、愛護(hù)人、尊重人,，“我為人人,，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度,，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識(shí)并做到是很難取得別人（客戶）信任的，當(dāng)然那樣的話,，也做成就不了什么事了,。

通過實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛,，更懂得珍惜的重要,，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性,，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步,。

大三學(xué)生社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇二

這是我們大學(xué)以來第三次寒假經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐了。對(duì)于每一個(gè)大學(xué)生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。雖天氣嚴(yán)寒，寒風(fēng)呼嘯,，我們毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路,。在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在,，這對(duì)于我們大三的學(xué)生來說卻是至關(guān)重要的,，我們在這段時(shí)間里應(yīng)該為自身的未來作出很好的規(guī)劃，到底是選擇考研還是選擇直接就業(yè),。我們再也不能渾渾噩噩的生活了,，我們要開始為自己做好準(zhǔn)備，這樣才能在更好地克服以后學(xué)習(xí)生活中可能遇到的問題,。

都說大學(xué)是半個(gè)社會(huì),，大學(xué)的時(shí)間是富裕的，怎樣利用這富裕的時(shí)間是人生成功的關(guān)鍵,，這四年的學(xué)習(xí)對(duì)以后的人生舉足輕重,。慶幸的是，我的大學(xué)生活還是充實(shí)的,。

時(shí)光匆匆流逝,。在這個(gè)寒假我有幸找到了一家塑膠廠進(jìn)行鍛煉實(shí)踐-----東莞市創(chuàng)蕓舍塑膠制品有限公司，第一天上班,，帶我的領(lǐng)班一步一步演示著工作的內(nèi)容,，由于沒有接觸過，有點(diǎn)反應(yīng)不過來,。

這是一家塑膠廠,，生產(chǎn)一些塑膠玩具,，準(zhǔn)備框子就是到二樓三樓的包裝組把框子通過電梯運(yùn)送到我們的工作車間一樓，再把原有的標(biāo)簽型號(hào)撕下,，貼上自己所拉玩具的型號(hào)和標(biāo)簽,。拉料就是到生產(chǎn)車間把裝有玩具的框子運(yùn)回自己的工作車間，生產(chǎn)車間的人會(huì)把玩具從模具上扒下放到框子里,，所以去拉料時(shí)要帶空框子過去交換,，他們才有框子裝玩具。上貨是每兩小時(shí)上一次的,，把做好的玩具送到包裝組包裝打包裝箱,。就這樣看著師傅聽著師傅的叮囑過了一天……

第二天的上班剛進(jìn)廠，領(lǐng)班便和我說“今天的活我?guī)缀醵紩?huì)給你做,，有什么不懂的可以來問我,，明天你就出師了。我點(diǎn)了點(diǎn)頭,，頭腦卻一片空白,，懵懂的站著?！斑€不去準(zhǔn)備今天拉料的框子”領(lǐng)班訓(xùn)斥到,，然后轉(zhuǎn)身坐下休息。我“哦”了一句,，沖上二樓的包裝組找框子,，不忘頂他一句“干嘛那么兇啊，我還是新手呢”,。

話說這是個(gè)沒有日夜的廠,，工作時(shí)間分白班夜班，每一個(gè)星期輪一次班,，白班上班時(shí)間是早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn),，夜班工作時(shí)間是晚上8點(diǎn)到第二天早上8點(diǎn)，工作人員分兩批:a班和b班,，我分配在a班,，這星期上白班，下星期就改夜班了,。對(duì)此我郁悶了很久,。

下班后，回到員工宿舍,，顧不得衣服的臟,，全身放松躺了下來，那是一種舒服到了極點(diǎn)的感受,，也不知過了多久醒了,，天黑了,，我起床洗了個(gè)澡，這才沒有那么累,。很快,，又開始了第三天的打工生活， 漸漸地就厭倦了這樣一直做同一件事的生活,。

第四天的我已經(jīng)開始考慮辭職問題了，可是不懂怎么開口,，為了能的多賺點(diǎn)錢,，特意通過親戚，以正式工的身份進(jìn)來的,，結(jié)果才做這么幾天就打算打退堂鼓了,，也許是不好意思和親戚說辭職的事，就這樣拖著拖著,，日子慢慢過去了,。

身體漸漸的適應(yīng)，思想也看開了：又一次深刻地體會(huì)到金錢的來之不易,，所以我們不應(yīng)該隨意浪費(fèi)每一分錢,。于是更努力地工作，更積極的工作,。

大三學(xué)生社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇三

本次寒假,，自己選擇了化妝品柜臺(tái)銷售工作。首先我到化妝品店聯(lián)系了店主,，表明了自己的目的,，與店主進(jìn)行了協(xié)作溝通，店主表示愿意接受我的社會(huì)實(shí)踐請求,。

在工作中,，店長要求我們每天工作六個(gè)小時(shí)，早晚班輪換,。由于我是新人,，起初五天，有一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事和我一起上班,，教授我各種推銷和化妝技巧以及各種注意事項(xiàng),。我在學(xué)習(xí)的同時(shí)，積極主動(dòng)的熟悉各類化妝品的說明,，牢牢記住各類特性,，我深信，過硬的專業(yè)知識(shí)是從事服務(wù)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。再者,，我便開始模仿同事的表情,、語氣以及面對(duì)問題敏銳的反應(yīng)和解決問題的有序與從容，這是顧客可信賴我們的前提,，飽滿的熱情,、滿腹的自信、還有一份堅(jiān)定的勇敢都是成功的諸多法寶,。慢慢的,，我開始主動(dòng)上前推銷，首先判斷顧客的需求,，小而言之,，就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準(zhǔn)確的判斷，哪類護(hù)膚品或者化妝品適合其膚質(zhì),。從而進(jìn)行推薦,，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求,。從價(jià)位,、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù),。

起初,，由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)，不好意思向顧客推薦,，說話常常斷斷續(xù)續(xù),，還不時(shí)臉紅接吧，總表達(dá)不了自己想要表達(dá)的東西,，后來經(jīng)過一次次的嘗試,，掌握了溝通技巧，終于取得了實(shí)質(zhì)的成績,。永遠(yuǎn)忘不了自己成功推銷第一件產(chǎn)品后帶來的喜悅,。

其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺(tái)銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一,，人與人的相互適應(yīng),、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系,，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中,，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此,，不僅利于自己的工作利于他人的工作,，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高,，顧客滿意度上升,。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造,，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味,，功利之心人人皆有,，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài),，從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè),、從業(yè)形勢。

這次實(shí)踐,，使我看到了社會(huì)的復(fù)雜,，了解到為事的不易，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心,。我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競爭力,，是自己的能力立于他人之上,，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒,。

由于是短期工,，沒有太多經(jīng)驗(yàn)，所以這次實(shí)踐得到的工資并不多,。但我想在實(shí)踐中得到的鍛煉選不是金錢可以比擬的,。通過這次實(shí)踐，我鍛煉了自己的社會(huì)適應(yīng)能力,，學(xué)到了與顧客溝通交流的技巧,，體驗(yàn)到了找工作的不易以及工作的艱辛。豐富了工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)自身的價(jià)值也得到了一定程度的提高,，使將來的就業(yè)規(guī)劃更明了,。

我會(huì)繼續(xù)努力！努力完成自身價(jià)值的同時(shí),，將自己塑造成當(dāng)代人才,！