當(dāng)我們備受啟迪時,，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了,。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文,，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

機(jī)電實訓(xùn)心得體會500字 機(jī)電工程實訓(xùn)心得體會篇一

首先，進(jìn)行入廠安全教育,，參觀了解電機(jī)的完整制造流程,，初步接觸電機(jī)定子的組裝及加工。其次,，在裝配車間進(jìn)行定子加工的具體學(xué)習(xí)和操作,。再次，在裝配車間和加工車間進(jìn)行轉(zhuǎn)子組裝及加工,，電機(jī)整體組裝及加工的觀摩學(xué)習(xí)和操作,。最后，參觀學(xué)習(xí)數(shù)控加工,，并進(jìn)行實習(xí)總結(jié),。

進(jìn)入車間的時候，一切都是那么的陌生,，大型機(jī)器的轟鳴聲掩蓋了幾乎所有說話的聲音,，工人師傅都在忙碌，一切的一切在進(jìn)入工廠的瞬間發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)實與夢想之間是有距離的,，在實習(xí)一周后我發(fā)現(xiàn),，這距離也并不是遙不可及的。工廠,，車間，陌生的環(huán)境,，我只有在師傅的講解與自己的觀察中去慢慢了解他們的工作,、生活并學(xué)習(xí)師傅眾多的生活工作經(jīng)驗。工作，師傅的工作看上去似乎很簡單,，但親自動手操作后才發(fā)現(xiàn)并非如此,，在看到、想到和做到之間還有很遠(yuǎn)的距離,，不要理所當(dāng)然的認(rèn)為,，看上去很簡單的東西做起來也很簡單。有些同學(xué)認(rèn)為很簡單就不去親手操作,，有些同學(xué)認(rèn)為這么簡單,，做了沒有意義。到此,，我想才明白不要對沒做過的事說沒意義,。才發(fā)現(xiàn)很多聽過的至理名言以前并沒有真正懂得。一句話,，知道它的意思不能叫懂得,，最多算是了解，只有因此產(chǎn)生對人生的感悟才算是真正懂得了前輩們用實踐換來的經(jīng)驗,。

剛實習(xí)的第一天,，分配給我的任務(wù)是對電機(jī)定子進(jìn)行線圈緊固綁扎，我按照技術(shù)員教我的方法,，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著綁扎定子,，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。那一天,，我就在這真實又虛擬的工作崗位上加工產(chǎn)品,，體驗進(jìn)入社會后工作的感覺。

作為初次真正接觸社會工作崗位的學(xué)生來說,，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是很少的,。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解,，在我便仔細(xì)閱讀企業(yè)發(fā)給的員工手冊,，并向師傅以及員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助,，我對車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品,、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。也對企業(yè)的工作規(guī)章制度有了初步的認(rèn)識,。

對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后,，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班,，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事宜,，同時給我們分配工作任務(wù),。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作,，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：絕緣片,，線圈綁扎帶等)。在工作崗位上根據(jù)員工手冊上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè),，我運(yùn)用工作所需的用具將生產(chǎn)線上過來的定子上的線圈進(jìn)行絕緣處理,，并且用綁扎帶進(jìn)行緊固，最后將加工好的定子放在指定的位置,。

在工作期間有些工件的加工難度較大,。剛開始加工起來困難很大，加工效率也很低,。在我向師傅請教后,，在師傅的指導(dǎo)下我慢慢運(yùn)用他們介紹的操作方法開始熟悉一些技術(shù)規(guī)范和技巧。同時我發(fā)現(xiàn)在加工中選擇適合的加工工具,，也有利于提高工作的效率,。在平時工作過程中也應(yīng)該不斷自己摸索出加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。

經(jīng)過一段時間加工產(chǎn)品的學(xué)習(xí),，我對裝配車間的生產(chǎn),、加工的整個流程已有了一個較詳細(xì)的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了,，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了,，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高,。上班期間,，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù),，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè),。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決,，而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時,，則向小組長、技術(shù)員反映情況,，請求他們幫助解決,。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了,，我有時也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題,，慢慢提高自己解決處理問題的能力。

在解決處理問題的過程中也不斷摸索出訣竅,。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強(qiáng),，對工作的積極性也有所提高,，盡自己的努力提高工作的效率。每次下班之前,，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置,，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好,。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了。然后,，就是每天的重復(fù),。

實習(xí)期間，我對電機(jī)制造的整個流程有了一個完整而詳盡的了解,，對有關(guān)電機(jī)的型號,，用途等其它知識也有了很多的了解，對我工作了三天的定子線圈加工流程更是有了透徹的認(rèn)識,。而且實習(xí)的工作與我所學(xué)的專業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系,。所以在實習(xí)中，我拓寬了自己的知識面,，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識,，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。在實習(xí)期間,，我和師傅結(jié)下了深厚的友誼,，作為一個學(xué)生，在實習(xí)之后深刻的體會到了朋友的重要性,。認(rèn)識一些朋友,，也是我早就應(yīng)該上的一堂社會課。

此次實習(xí),，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧,，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法,。同時我體驗到了社會工作的艱苦性,，通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了自己,，也鍛煉了意志力,，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能,。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗,，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。

在實習(xí)的那段時間,，才發(fā)現(xiàn)作為學(xué)生,，我們的工作太過于輕松,，生活真的很不容易，此刻,，對父母有一種愧疚感,。生活學(xué)習(xí)還在繼續(xù)，理想和現(xiàn)實之間需要我用自己的努力腳踏實地的去走過,，活著很累,，但要堅強(qiáng)!

最后，感謝xx公司給了我這樣一個實習(xí)的機(jī)會,，能讓我到社會上,，到實踐中接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界,，讓我取得了一定的進(jìn)步,。此外，我還要感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師,，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項,。謝謝!

機(jī)電實訓(xùn)心得體會500字 機(jī)電工程實訓(xùn)心得體會篇二

實習(xí)對我們工程素質(zhì)和工程能力的培養(yǎng)起著綜合訓(xùn)練的作用，使我們不但要掌握各工種的應(yīng)知應(yīng)會要求,，還要建立起較完整的系統(tǒng)概念,，既要要求我們學(xué)習(xí)各工種的基本工藝知識、了解設(shè)備原理和工作過程,，又要加強(qiáng)實踐動手能力的訓(xùn)練,，并具有運(yùn)用所學(xué)工藝知識，初步分析解決簡單工藝問題的能力,。

在實習(xí)中,，工廠將各工種的實習(xí)內(nèi)容如：結(jié)合制作榔頭，將下料,、車工,、銑工、鉗工,、刨工,、鑄造、鍛壓,、焊接等串聯(lián)起來,，使我們對機(jī)械產(chǎn)品的各個加工環(huán)節(jié)有一個整體的認(rèn)識。使我們了解了各工種的先后順序和作用,。

在整個實習(xí)過程中,，對我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實習(xí)守則,，同時加強(qiáng)對填寫實習(xí)報告,、清理機(jī)床場地,、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用,。

實訓(xùn)中心師傅將我們加工產(chǎn)品的打分標(biāo)準(zhǔn)公布給我們,，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識，對于提高我們的質(zhì)量意識觀念有一定作用,。對我們的金工實習(xí)成績,，實行綜合考評制度，實行平時成績+產(chǎn)品質(zhì)量成績+綜合考試成績=總成績,，使我們能認(rèn)真對待每個工種和每個實習(xí)環(huán)節(jié)。

在各個工種的實習(xí)中,，都安排了一定靈活時間和實習(xí)內(nèi)容,，使得動手能力強(qiáng)的學(xué)生有了發(fā)揮的余地。在實習(xí)期間我有很深的感觸,，很感謝學(xué)校能給我們提供這個實習(xí)的機(jī)會,，讓我們提前體驗到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識,，也許將來不會走上這個崗位,，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點,，這些都無所謂,，重要的是我們有了收獲、也有了成果,。

我認(rèn)為在數(shù)銑和數(shù)線這些科技含量相當(dāng)高的實習(xí)項目中,，應(yīng)多分配點時間，讓我們能夠真正體驗到高科技帶來的樂趣,。在焊接方面我覺得應(yīng)該引進(jìn)一些比較先進(jìn)的技術(shù),，雖然不一定就買來這些設(shè)備，但我覺得應(yīng)該傳授一些,，以便讓我們能知道自己與世界先進(jìn)水平的差距,。 另外，我覺得我校的金工實習(xí)課應(yīng)該再減少一些講解時間,，增加一些動手時間,。還可以將一些理論搬到學(xué)生動手操作時間時講解，這樣更有利于達(dá)到我們的目的,。

機(jī)電實訓(xùn)心得體會500字 機(jī)電工程實訓(xùn)心得體會篇三

使用電烙鐵和焊錫絲在電路板上焊接元件,。實習(xí)目的：初步掌握焊接技能，為后續(xù)實習(xí)打下扎實基礎(chǔ),。實習(xí)要求：焊點要成型牢固可靠,、圓滑光亮,，成半球形，元件排列整齊,。

1,、電烙鐵：由烙鐵頭、加熱管,、電源線和烙鐵架組成我們使用的是內(nèi)熱式電烙鐵,，功率在20―30w之間，其優(yōu)點是功率小,，熱量集中,，適于一般元件的焊接。由于焊接的元件多,，烙鐵頭是銅制,。

2、鉗子,、鑷子各一把,。

3、焊錫絲：由37%的鉛和63%的.錫組成的合金,。焊錫絲有熔點低,，易與銅、鐵等金屬結(jié)合,，焊接強(qiáng)度合適,，電阻率低等優(yōu)點因此是用于焊接合適材料。由于錫它的熔點低,，焊接時,，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固，焊點光亮美觀

4,、印刷電路板（pcb板）：硬制塑料板上印有鋼制電路,，可將一些電子元件焊在其上。印刷線路板的原料主要是銅箔,，粘結(jié)劑,，極板。

5,、細(xì)銅絲,。

電烙鐵是加熱工具，可將烙鐵頭加熱到250攝氏度左右,，在此溫度下,，焊錫便可融化為熔融狀態(tài)，此時便可將與錫相親的銅制元件與pcb板上銅制電路焊接在一起。

焊錫線為錫鉛合金,，通常用于電子設(shè)備的錫焊,，其錫鉛比為：60：40它的熔點低，焊接時,，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固,，焊點光亮美觀。

烙鐵頭在正常使用下氧化得很快,，清理辦法是：將烙鐵頭在有松香的烙鐵板上輕輕摩擦,。

步驟1：準(zhǔn)備焊接將烙鐵頭和焊接物靠近焊接物

電裝實習(xí)心得電裝實習(xí)心得

步驟2：焊接物加熱將烙鐵頭接觸焊接物

步驟3：焊接溶解將焊絲接近焊接物使之溶解

步驟4：焊絲離開見到焊錫中之助焊物流出時，將焊絲拿開

步驟5：烙鐵離開將烙鐵頭按照箭頭方向加速離開

電烙鐵頭,、焊錫絲尖與焊盤三點要接觸在一點上,，焊接時間不宜過長或過短，焊錫之前應(yīng)該先插上電烙鐵的插頭,，給電烙鐵加熱,。焊接時，焊錫與電路板,、電烙鐵與電路板的夾角最好成45度，這樣焊錫與電烙鐵夾角成90度,。

焊接時,，焊錫與電烙鐵接觸時間不要太長，以免焊錫過多或是造成漏錫,；也不要過短,，以免造成虛焊。元件的腿盡量要直,，而且不要伸出太長,，以1毫米為好，多余的可以剪掉,。焊完時,，焊錫最好呈圓滑的圓錐狀，而且還要有金屬光澤,。經(jīng)過對焊接技術(shù)的實習(xí),，我們初步掌握了焊接方法與技術(shù)要點并對電路板的基本構(gòu)造和電路元器件有了初步認(rèn)識。

聽了老師講的技術(shù)要點再經(jīng)過在實踐的過程中不斷自我摸索,，我們由不會到會,，焊點從不均勻到均勻。整個過程持續(xù)的時間不宜太長,，最多三秒而已,。錫量也要進(jìn)行控制，太多容易造成虛焊,，而太少又有可能會容易折斷,。并且在焊接結(jié)束時應(yīng)先將錫絲拿開后再將烙鐵拿開,，否則易使錫絲粘在集成板上。通過一上午的練習(xí),，我了解了焊接的基本原理與方法,。

機(jī)電實訓(xùn)心得體會500字 機(jī)電工程實訓(xùn)心得體會篇四

時間飛快，還有四個月我就要大學(xué)畢業(yè)了,，我的大學(xué)生活也就要結(jié)束了,。回想昨日仿佛就在眼前,，但是時間在我們指尖如流水悄悄的流走!而我們也即將踏上社會,，走上自己的工作崗位!我們知道機(jī)械制造業(yè)是一個國家最基礎(chǔ)的行業(yè)，也決定了一個國家制造業(yè)的整體水平,，起步早,，但發(fā)展又最令人擔(dān)憂，比如現(xiàn)在中國的汽車工業(yè)相比機(jī)械制造業(yè)來說無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是生產(chǎn)效率都要高得多,，當(dāng)然這也是因為機(jī)械行業(yè)的特性起了決定性的因素,。對于我們機(jī)電一體化專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聶C(jī)械,，機(jī)電制造方面業(yè)務(wù)的我們來說,，去機(jī)械制造公司實習(xí)對我們來說非常重要。

在20xx年的十一月底我進(jìn)入了武漢重冶重型機(jī)械制造有限公司進(jìn)行實習(xí),，目前我的實習(xí)工作還在進(jìn)行當(dāng)中,。對公司也有了一些了解，武漢重冶重型機(jī)械制造有限公司是集新材料研發(fā)生產(chǎn),、重型成套設(shè)備研發(fā)制造,、大型鑄鍛件及熱處理為一體的大型民營企業(yè)。公司自主研制開發(fā)出一套將“特種材料冶煉—鍛造成型—熱處理—機(jī)械加工”四位一體的短流程,、低能耗,、高質(zhì)量“一次熱循環(huán)”的高端模具新材料生產(chǎn)工藝技術(shù)，該技術(shù)在國際國內(nèi)尚屬首創(chuàng)應(yīng),。公司主營產(chǎn)品為：各種模具金屬材料,、高精鍛件及重型冶金裝備等。模具金屬材料研發(fā)是基礎(chǔ),，鍛造及熱處理是生產(chǎn)重型裝備的重要保證,，從而形成一條從材料研發(fā)到裝備出廠的國內(nèi)鮮見的完整產(chǎn)業(yè)鏈。這一平臺的形成,，奠定了我公司輻射電力,、船舶、橋梁、冶金,、采礦等行業(yè)的基礎(chǔ),。

雖然還在實習(xí)期這次我靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實習(xí),，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識,，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來,，提高我們的實際動手能力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí),，從無知到認(rèn)知,，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè),，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會,，新的想法,。

進(jìn)入公司后，公司領(lǐng)導(dǎo)將我們安排到公司的熱加工車間,，在熱加工車間主要是熟悉機(jī)加工和公司的機(jī)加工流程，因為我們車床,，銑床和鋸床的操作還不熟練,，我們一開始還是在觀看師傅們進(jìn)行操作。記得當(dāng)天我們來到車間就被巨大的車床和大型機(jī)械以及重型工件所驚嘆,。但漸漸的我由第一天的拘謹(jǐn),，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班,，循序漸進(jìn)。這次的實習(xí),，讓我懂得了許多,，知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚,。進(jìn)入工作單位后,，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你,。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時代的需要,。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼,。首先是學(xué)習(xí)成績,，用人單位認(rèn)為成績好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以,，學(xué)習(xí)成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此,，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識,。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力,。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力,。

經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我主要有以下幾點感想：

作為在校生,，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天,，時間長的要幾周，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭,，在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄。

我們到公司去實習(xí),，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著,，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時,，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做,，從小事做起，剛開始也只有這樣,。

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受,。同時,，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改,。

平時,，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹立正確的目標(biāo),，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

機(jī)電實訓(xùn)心得體會500字 機(jī)電工程實訓(xùn)心得體會篇五

7月18日—8月5日暑假期間，我校機(jī)電工程系在該系陽大志,、孔凡國等領(lǐng)導(dǎo)的多方聯(lián)系奔走下,，終于促成61位同學(xué)到江門市粉末冶金廠實習(xí)。該舉措的實施,，跨出了林校長引入的合作教育（co—op）的第一步,，也是該系進(jìn)一步改革人才培養(yǎng)模式的新嘗試。

近年來,，我國高校全力推進(jìn)以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育,，各高校各出奇招，尋求突破,。我校林建校長也在20xx年工作要點中提出：深化教學(xué)改革,，探討co—op的合作教育途徑，在部分系（專業(yè)）進(jìn)行利用寒暑假組織學(xué)生到企業(yè)從事與專業(yè)相關(guān)的工作實踐,。機(jī)電工程系經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)多方努力 ,，率先找到了合作的企業(yè)，跨出了改革的重要一步,。

機(jī)電工程系陽大志總支書記,、副業(yè)主任孔凡國博士介紹：學(xué)生畢業(yè)分配進(jìn)入市場，一要看學(xué)校品牌,，二要看學(xué)生專業(yè)知識工作能力,。倘若我們辦出地方大學(xué)的特色，發(fā)揮優(yōu)勢,，將提高學(xué)生的就業(yè)率,。林校長co—op合作教育模式的提出，讓我們想到強(qiáng)化學(xué)生實際動手能力,，讓學(xué)生做一些適應(yīng)進(jìn)入社會的前期工作,，將體現(xiàn)我系學(xué)生與其他高校學(xué)生的不同特色，可以更好地把學(xué)生推向市場,。暑假組織學(xué)生到企業(yè)上班,，只是改革的一部分。

據(jù)到冶金廠上班的同學(xué)介紹,，他們的工作分工較細(xì),，主要從事生產(chǎn)電機(jī)零件、協(xié)助維修機(jī)器,、清除馬達(dá)外殼雜物,、產(chǎn)品加工 ,、送料燒結(jié),、質(zhì)檢等工作,。雖然每天早出晚歸比較辛苦，但讓我們學(xué)習(xí)到很多學(xué)校書本上學(xué)不到的東西,，如果還有機(jī)會,，我會再去的,。ap98081班蘇亞鋒同學(xué)如是說。

懷著增長見識,、了解社會,、把學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合的目的，我們電子系三年級學(xué)生一行六人于今年7月16日至8月26日,，到番禺南沙利民電器有限公司進(jìn)行了為期六周的co—op活動 ,。收獲甚大，感想良多,。

此次實習(xí)為我們?nèi)轿涣私馄髽I(yè)的運(yùn)作提供了良好的機(jī)會,。第一周到qc（品質(zhì)管理）部，學(xué)到來料,、生產(chǎn)過程及出貨前等的品質(zhì)管理和控制,。質(zhì)量是企業(yè)的生命，公司有嚴(yán)格的質(zhì)量 管理系統(tǒng),，先由管理層制定好檢驗計劃,，檢驗工人則嚴(yán)格按檢驗計劃進(jìn)行檢驗。有什么問題再向上反饋,，而上層則根據(jù)反饋的問題不斷修改和完善檢驗計劃,。公司目標(biāo)是達(dá)到無次品的境界。第二周到資訊部的erp（企業(yè)資源計劃）組學(xué)習(xí)erp系統(tǒng),。通過此系統(tǒng),，從客戶下訂單到原材料的購買到生產(chǎn)的計劃到產(chǎn)品的銷售都可交由計算機(jī)進(jìn)行計劃和安排。第三周至第五周下工場,，從各種單一零件的生產(chǎn)到產(chǎn)品的組裝,，從中了解到多種產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。最后一周則到計劃部學(xué)習(xí)產(chǎn)品的設(shè)計和改進(jìn),。

公司嚴(yán)格的管理制度給我們留下了深刻的印象,。公司所有人員發(fā)放一張身份ic卡作為廠證用于上下班、進(jìn)出廠,、身份辨別等的廠證,。除宿舍區(qū)外,，所有人員在廠內(nèi)必須佩戴出入證,，上下班必須穿統(tǒng)一的制服,。公司將所有雇員分為員工和職員兩 類，享受不同的待遇,，自然而然地形成了他們各自的生活圈子,。公司營造了一種獨具一格的企業(yè)文化氛圍，上至公司決策,，下至員工的衣著穿 戴,，這種氛圍，無處不在,。其中給我們印象最深刻的是該公司實施的五常法,，即常組織、常整頓,、常清潔,、常規(guī)范、常自律,。制定一套健全的管理制度,，專人負(fù)責(zé)，層層落實,，使五常法發(fā)揮最大效能,。

書到用時方恨少，在此期間我們由衷地體會到了這句話的涵義,，公司所收到的和所發(fā)出的資料,、文件等幾乎都是用英文，且口中所說的也含有大量的英文,，公司的管理基本實現(xiàn)電腦化,、網(wǎng)絡(luò)化，這使我們體會到英語和計算機(jī)的重要性,。此外在公司工作中我感受到了注重專業(yè)基礎(chǔ)同時兼顧多學(xué)科知識的交叉的重要性,，我們認(rèn)為：要在學(xué)好主修專業(yè)知識的同時，應(yīng)該盡量多學(xué)一點其它方面的知識,，不斷拓展自己的知識面,，進(jìn)一步提高自己的素質(zhì) 。

我們大學(xué)生在象牙塔中生活著,，等到步入社會才會發(fā)現(xiàn)過去很多不符合社會實際,。公司就如一個小小的社會，處處充滿著競爭,。公司的各個部門都能使你體會到能者居上的機(jī)制,。公司的管理人員把他們的工作經(jīng)驗、體會,，毫無保留地告訴我們,，使我們明白怎樣把握自己,，如何擺正自己的位置，懂得出來工作需要有敬業(yè)愛崗,、不怕苦,、不怕累、不怕困難,、虛心學(xué)習(xí)的精神,。

實踐知識與書本知識的補(bǔ)充是提高能力的重要途徑。當(dāng)你走進(jìn)工場,，你會發(fā)覺每一個地方都體現(xiàn)了知識和學(xué)問,，哪怕一個最小最簡單的工序，都包含了很多科學(xué) 道理,。在生產(chǎn)工程部實習(xí)的時候,，使我們對專業(yè)知識的重要性有了新的認(rèn)識。這個部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品模具的設(shè)計和維護(hù),。如果專業(yè)知識不夠扎實,，根本不可能及時地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。以前在學(xué)校學(xué)專業(yè)課的時候,，不知道學(xué)了這些知識將來有什么用處,。這次實習(xí)之后 ，我們完全解開了這個疑團(tuán),，明確了學(xué)習(xí)目標(biāo),，激發(fā)了學(xué)習(xí)的激情。這次的實習(xí)更為我們敲響了警鐘：大學(xué)生并非天子嬌子,。我們?nèi)舨坏缴鐣捯环?，利用各種機(jī)會不斷學(xué)習(xí)、充實自己,，依然免不了被社會淘汰,。因此，我們要有危機(jī)感,，只有不斷地努力學(xué)習(xí),，全面發(fā)展自己，才能適應(yīng)21世紀(jì)信息社會的需要,，成為有用之才,。

機(jī)電實訓(xùn)心得體會500字 機(jī)電工程實訓(xùn)心得體會篇六

兩個月的實習(xí)時間很快就過去了，回首過去的兩個月,，在機(jī)電科領(lǐng)導(dǎo)的在大力支持和實習(xí)老師的指導(dǎo)下,，我們圓滿地結(jié)束了這次畢業(yè)實習(xí)，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。非常感謝學(xué)校給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，兩個月的實習(xí)結(jié)束,，現(xiàn)將實習(xí)情況總結(jié)如下：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)各種工具一起的用途及使用方法，雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了不少理論知識,，但在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)光有理論是不夠的,，一定要理論聯(lián)系實踐再加上一絲不茍的精神才能夠把工作做好。因此,，我首先對各種儀器的資料進(jìn)行了認(rèn)真系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，并堅持邊工作邊學(xué)習(xí)，很快就掌握了其中的要領(lǐng),，已能獨立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),，在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆研,，把工作做得更加精細(xì),、完美。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)了安全理念,，“安全責(zé)任比天還大”“人人都是通風(fēng)員”煤礦工作是艱苦的行業(yè)，井下作業(yè),，隨時有瓦斯爆炸的可能性,。瓦斯爆炸是必然性和偶然性的結(jié)合，還有頂板垮落,，煤塵爆炸等等,。然而事物都有一定的發(fā)展規(guī)律性，只有認(rèn)真遵守各種安全制度,，作業(yè)規(guī)程,，才會盡量少發(fā)生事故。在安全與生產(chǎn)的關(guān)系上,，我認(rèn)為安全與生產(chǎn)不是一對矛盾的統(tǒng)一體,，安全與生產(chǎn)之所以不是一對矛盾，就是因為它們根本不是對立的雙方,，安全生產(chǎn)是相互依存關(guān)系,，安全是伴隨著生產(chǎn)而言的，沒有生產(chǎn)就沒有安全。生產(chǎn)過程中必須保證安全,，不安全就不能生產(chǎn),。人們常說：“安全促進(jìn)生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”就是這個道理,。我們要承認(rèn)安全與生產(chǎn)存在著本質(zhì)的必然聯(lián)系,，又要承認(rèn)安全與生產(chǎn)之間存在著區(qū)別，正確理解與掌握安全與生產(chǎn)的辯證關(guān)系,，我們要堅持一切為安全工作讓路,，一切為安全工作服務(wù)的觀念，堅持安全為天,，安全至上,，把安全第一的方針落到實處，落實到井上井下的全方位,、全過程,，從而保證安全生產(chǎn)的健康發(fā)展。

在實習(xí)期間,，我還較好的完成了盤區(qū)供電設(shè)計課題,，受到了指導(dǎo)老師和同學(xué)們的贊揚(yáng)。

我能嚴(yán)格遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇，任勞任怨,。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實實做人,，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活,，嚴(yán)格要求自己,，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

這次實習(xí)帶給我的不僅僅是一種社會經(jīng)驗,，更是我人生的一筆財富,。我深刻地體會到，我們不能在紛繁的社會生活中磨掉我們彌足珍貴的品質(zhì),，包括我們的善良,、正直,、虛心和刻苦耐勞等等，這些品質(zhì)將是我們未來立足社會和在群體中脫穎而出的基石和籌碼!

在實習(xí)中,，我盡管學(xué)到了不少知識,，有了不少收獲，但學(xué)校的要求,，離集團(tuán)公司的要求還有一定的差距,，具體表現(xiàn)在：

1、理論知識不夠扎實,。

2,、實踐經(jīng)驗不夠豐富。

今后,，我一定要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷積累工作經(jīng)驗,，聽取大家的意見,，集思廣益，不斷進(jìn)步,，進(jìn)一步加強(qiáng)自身修養(yǎng),，切實提高綜合素質(zhì)，做一名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才,，為實現(xiàn)“高起點上再跨越,，創(chuàng)造同煤新歷史”奉獻(xiàn)自己的聰明才智。

機(jī)電實訓(xùn)心得體會500字 機(jī)電工程實訓(xùn)心得體會篇七

我在xx公司被分在測試打印封裝做設(shè)備維護(hù)修理,。簡單說下分立器件的流程,，先制作晶圓之后芯片切割（ws），芯片焊接（db）,，金線焊接（wb）,，塑封（md），去溢料（wd）,，背面打毛（bsl）,，電鍍（由電鍍廠電鍍）分割引線框（fp）測試打印包裝（test），百分百目檢qa檢驗,。

我維護(hù)的機(jī)器是測試封裝打印這種機(jī)器由于型號主要分為兩種,。簡單說下第一種機(jī)器的大概操作流程。我們把前到工序結(jié)束后拿到的產(chǎn)品之后把lot架在機(jī)器上,。機(jī)器先把器件從引線框整形切割下來,，之后通過第一道電壓電流測試（里面測試參數(shù)不具體說明了）之后通過電容測試，之后電阻測試最后再進(jìn)行一遍電壓電流測試,。如果有測試不通過它會通過軌道到相應(yīng)的收集容器里,。之后激光打印編碼（編碼有年份月份和型號組成）最后通過吸嘴把器件吸住放進(jìn)封裝窄帶之后通過vision檢查器件腳成型塑封等（vision成像會顯示在液晶屏上）。最后封裝之后打包送目檢。由一臺電腦終端特制軟件來顯示機(jī)器操作指令報警命令,。這種機(jī)器的優(yōu)點在于如果做單一類型產(chǎn)量高,，缺點就是一種機(jī)器只能做一種類型的產(chǎn)品。還有一種機(jī)器是主要是前面部分有區(qū)別,，它把過程分成兩臺機(jī)器來完成,。一臺機(jī)器把產(chǎn)品全部從引線框切下后整形。整形后全部送到另外一部機(jī)器,，把器件放進(jìn)振動碗利用震動把器件區(qū)分正反面,，之后由一個旋轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)夾住器件來完成測試和打印。后面工序一樣所有機(jī)器核心是一臺西門子的plc它控制整個機(jī)器的動作,，機(jī)器的動作分為電機(jī)傳動和電氣兩部分,。由plc控制電機(jī)驅(qū)動器再有電機(jī)驅(qū)動器控制電機(jī)。電氣由plc控制氣壓來控制氣缸,，氣缸運(yùn)動來做動作,。而通過傳感器來感應(yīng)動作的完成度。相當(dāng)于plc是大腦而傳感器是神經(jīng),，電機(jī)氣缸是手腳,。一般我把機(jī)器分為四部分這樣便于修理。把測試儀器分為一塊,，激光部分分為一塊,。plc電器部分分為一塊，把機(jī)械主體部分分為一塊,。根據(jù)報警命令來找到相關(guān)的部件來解決問題,。

通過機(jī)械實習(xí)，我了解許多課本上很難理解的許多知識,。機(jī)械的傳動構(gòu)造,，一些機(jī)器部件的構(gòu)造原理等等，了解了許多常用工具,。

通過電工技術(shù)實習(xí),，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的,，我主要的收獲有以下方面．掌握了幾種基本的電工工具的使用了解了電動機(jī)傳動和點動控制,、順序控制、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理,，掌握了交流繼電器的原理和接線方法,；掌握了西門子plc一些簡單編程．本次實習(xí)，培養(yǎng)了我動手實踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),。為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ) ,。

三年的大學(xué)生活是我人生中美好的回憶,，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。轉(zhuǎn)眼間,，我已經(jīng)開始實習(xí)已有半年之久,。但工作中我重新對我們現(xiàn)在相處的社會有了新的了解。通過實習(xí),，我得到了較全面的,、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識和技能,。

工作以來,，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力,，無論是思想上,、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,。思想上,，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅持四項基本原則,，擁護(hù)黨的各項方針政策,，自覺遵守各項法規(guī),。在工作上,，對工作熱情，任勞任怨,，責(zé)任心強(qiáng),，具有良好的組織交際能力，出色完成各項工作,，得到了大家的一致好評,。學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來,，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識,。不但掌握和提高了操作和業(yè)務(wù)知識，也有了一定的理論水平,，學(xué)習(xí)理論的同時,，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的知識融會到工作中去,，使業(yè)務(wù)水平不斷提高,。

機(jī)電實訓(xùn)心得體會500字 機(jī)電工程實訓(xùn)心得體會篇八

1.通過實習(xí)，對銑削加工的特點,、加工范圍,，對銑床的組成,、工作原理和用途都有深刻的了解;已經(jīng)具備獨自完成對工件測量、平面,、溝槽加工,，更換、安裝刀具的能力;已達(dá)到實習(xí)目的,。

2.銑床的操作簡單易學(xué),，但操作過程中也不可松懈，以防止事故的發(fā)生,。

3.我們知道了銑工的主要內(nèi)容為劃線,、鏨削、鋸削,、銼削,、刮削、研磨,、鉆孔,、擴(kuò)孔、鉸孔,、锪孔,、攻螺紋、套螺紋,、裝配,、和修理等等。了解了銼刀的構(gòu)造,、分類,、選用、銼削姿勢,、銼削方法和質(zhì)量的檢測,。

4.了解機(jī)械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù),、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用,，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實踐能力,、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,。

5.銑工實習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì),，使我們不但對銑工實習(xí)的重要意義有了更深層次的認(rèn)識,，而且提高了我們的實踐動手能力。使我們更好的理論與實際相結(jié)合,，鞏固了我們的所學(xué)的知識,。

6.我們同時也學(xué)到老師的敬業(yè),、嚴(yán)謹(jǐn)精神。老師們不耐其煩地幫我們查找程序中的錯誤,，一遍又一遍,。有的程序特別長，可老師才不計較這些,，只要有一點毛病,，就一定要把它揪出來，盡自己最大的努力把同學(xué)們的作品修整得更為完美一點,。有的老師會一次又一次地給同學(xué)演示如何操作,，直到同學(xué)真正清楚。

實習(xí)過程中我們也發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué),、動手能力強(qiáng)的同學(xué)幫助動手能力弱的同學(xué),，大家相互幫助相互學(xué)習(xí)，既學(xué)會了如何合作又增強(qiáng)了同學(xué)間的友誼,。

7. 在實習(xí)過程中我們?nèi)〉玫膭趧映晒赖穆菽?、螺釘?shù)取＿@些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器,，竟然是自己親手磨制而成,，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達(dá)的,。

8.作為金屬切削加工中常用方法之一的銑削加工,，由于使用多刃多種類刀具銑刀的主運(yùn)動又是旋轉(zhuǎn)運(yùn)動，故銑削加工效率高,，加工范圍廣;另一方面,，銑削加工的工件尺寸公差等級一般為it9-it7級,，表面粗糙度值較低,，又適合與大批量生產(chǎn)，成本較低,，因此銑削加工成為金屬加工中得到普遍的推廣,。

我相信，隨著技術(shù)日新月異的發(fā)展,，銑削加工一定會以其強(qiáng)大的生命力為工業(yè)生產(chǎn)開辟出新輝煌,。

在實習(xí)期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個實習(xí)的機(jī)會,，讓我們提前體驗到學(xué)工科的不易,，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位,，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘,。雖然臟點累點,，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲,、也有了成果,。

兩年后我們就業(yè)的時候，就業(yè)單位不會像老師一樣點點滴滴細(xì)致入微的把要做的工作告訴我們,，更多的是需要我們自己去觀察,、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn),。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的,，只有敢于去嘗試才能有所突破,，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的銑工,，雖然它的危險性很大,，但是要求每個同學(xué)都要去操作而且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣,。另外像鑄工和看似簡單的拆裝,，都需要我們細(xì)心觀察，反復(fù)實踐,，失敗了就從頭再來,，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。這次實習(xí)帶給我們的,，不全是我們所接觸到的那些操作技能,，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,，去反思,，勤時自勉，有所收獲,，使這次實習(xí)達(dá)到了他的真正目的,。

在實習(xí)過程中，我真的明白了許多,，許多在學(xué)校掌握不到的東西,，我非常幸運(yùn)我能得到那么有效的實習(xí)。現(xiàn)在我的工作已經(jīng)找好了,，畢業(yè)后就要去參加工作了,，直接由校園走進(jìn)單位，由于之前我實習(xí)的已經(jīng)很出色了,，我相信在新的工作崗位上,，我能夠做的更好,。實習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學(xué)的知識,。銑工實習(xí)更讓我深深地體會到人生的意義——世間無難事,，只要功夫深，鐵杵磨成針!

機(jī)電實訓(xùn)心得體會500字 機(jī)電工程實訓(xùn)心得體會篇九

泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè),，主要從事ir/uv/tl烘干設(shè)備,、印花材料、涂裝設(shè)備,、植絨設(shè)備,、水性涂料等的研發(fā)、制造,。公司于xx年引進(jìn)全球領(lǐng)先的特種光波輻射烘干技術(shù),，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設(shè)備。主要烘干設(shè)備產(chǎn)品覆蓋玻璃烘干設(shè)備,，食品烘干設(shè)備,，木地板烘干設(shè)備，桑拿烘干設(shè)備,，印刷烘干設(shè)備,，金屬烘干設(shè)備等。以及涂裝設(shè)備,，涂布設(shè)備,，水處理設(shè)備，水性材料,，印刷機(jī),，絲網(wǎng)印刷，植絨設(shè)備等,。

20xx年1月,，新永泰公司又與德國、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設(shè)備工廠,，成功研制出世界最領(lǐng)先的中波,、短波,、碳波雙孔鍍金管,，及中國最優(yōu)秀的烘干ir/uv/tl整機(jī)及模塊組合等;新永泰公司負(fù)責(zé)整個亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器采用美國的高純度石英,，德國耐高溫鍍金材料,，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球領(lǐng)先的品質(zhì)與技術(shù),?？蓮V泛應(yīng)用于紡織品印花及涂層,、水性材料涂裝(水性玻璃油墨、壁紙水性涂層,、木材水基漆等),、印刷業(yè)、塑料行業(yè),、植絨,、薄膜開關(guān)及電子線路板、汽車工業(yè),、食品,、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干,。

理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活?如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當(dāng)中去,更好的為社會服務(wù)?這些都受到了社會的普遍關(guān)注,。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實踐相結(jié)合,為了過一個有意義的假期,很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門,參加到各行各業(yè)的實踐當(dāng)中去,用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù),讓實踐來檢驗自己所學(xué)的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進(jìn)行暑期社會實踐實習(xí),也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會實踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會,。

這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進(jìn)行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會,。我們的工作,首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息,所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料,在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點符號是否正確等,同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作。其次,我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送,并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展項目信息,同時還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會展項目相關(guān)的信息和會展項目所在國家的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會展項目的誘人之處,。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們的產(chǎn)品,。

在激烈的市場競爭中,有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式,正越來越多地為眾多企業(yè)所采用,且對社會發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式,在今天這個時期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過時的,太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式,。但是無論怎么說,時尚也好,過時也罷,縱觀現(xiàn)實,電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式,。

電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù),來實現(xiàn)有計劃,、有組織,、并且高效率地擴(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度,、維護(hù)顧客等市場行為的手法,。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶,及時搶占目標(biāo)市場,也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業(yè),電話營銷有不同的側(cè)重點,。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案,。很高興能參與這一次的迪彩實習(xí)，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個炎熱而又漫長的假期,。在這些日子里,，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情,，盡管回憶起來是那么的辛酸,，那么的慘痛，但這段日子確實又是充實的，讓人飛速成長的,，而且大家都是一起在痛并快樂著地戰(zhàn)斗,。在此，我對這為期一個多月的實習(xí)經(jīng)歷做一個總結(jié),。

第一點,，做事絕對不能只有“三分鐘”熱情。

我承認(rèn),，我們這一批人都是有著雄心壯志的,，都有著不服輸?shù)木瘢加兄胍獱幦∧玫谝坏暮輨?。但是,，能夠把我們這些小小的目標(biāo)付諸實踐、變成現(xiàn)實,，是需要時間,、需要耐心、需要用強(qiáng)大的毅力來實現(xiàn)的,。每個人都知道,，做銷售是非常辛苦的，我自己也十分的明白,，對于做銷售一開始我是沒底的,，因為我以前從來沒有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力,。但是我總是認(rèn)為有壓力就會有動力,。于是，在和索芙特和馥佩的較量中,，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實力,，以絕對的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。

但是,，索芙特和馥佩落荒而逃以后,，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動，一直都是零零散散的擺著一些無關(guān)緊要的商品,。這一點,，讓我們很得意于自己的實力，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中,，銷量漸漸下降,。問題的出現(xiàn)讓我隱隱的感到不安，但是我又沒有當(dāng)眾提出來,，而是選擇了一個人默默地思考解決問題的方法,。也許是運(yùn)氣好,，我選擇了一個優(yōu)秀的帶隊人——褚瑞琳,。在這個很關(guān)鍵的時候,，他的出現(xiàn)，讓我把懸在半空中的心放下了,。他似乎看透了我的心思,，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個問題,，然后當(dāng)著古田辦眾人的面,，為我們提出了解決問題的方法——定制團(tuán)隊銷量和個人銷量，按照完成率來算,，完成了有獎勵,，沒有完成的要懲罰。讓我意外的是,，這個方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題,，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志。從第二天開始,，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)斗,，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想,，這也就是屬于我們店的風(fēng)格,，絕不服輸，貴在堅持!在我要特別感謝褚瑞琳,，為我指明了方向,。讓我能把簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情認(rèn)真做!

第二點,，做自己的第一名,。

關(guān)于這一點，可能會有很多人持懷疑態(tài)度,，我就來說一說我的拙見吧,。在人類社會的發(fā)展歷史中，關(guān)于競爭的話題是永遠(yuǎn)都不可能消除的,，有人的地方就會有競爭!在某一個時間,，某一個地點，你打敗了你的對手,，這只能證明你在那個時間,，那個地點是優(yōu)秀的，如果換了一個時間,，換了一個地點,，你還會不會是最優(yōu)秀的呢?我想,，這個問題沒有人能給出一個完美的答案。但是,，如果你對自己的實力了如指掌,，如果你時時刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個細(xì)節(jié),，如果你在不同的時間不同的地點都能達(dá)到屬于自己不同的目標(biāo),，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍地堅持做好每一件事,，那無論走到哪里，你都是優(yōu)秀的!在武漢會戰(zhàn)的時候,，經(jīng)常有聽說別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”,、“搞死漢川”、“搞死古田”,、“搞死吳家山”之類的,，我不想定性地評價這個事情到底是好還是不好，我的想法就是,，無論如何都不要以別人的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己,，因為每個人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤,，本來能跳多高連它自己都不知道,，但是如果把它關(guān)到一個小方盒子里關(guān)上一段時間的話，以后它就永遠(yuǎn)跳不出那個盒子了,。人最大的敵人就是他自己,，只要超越了自己，任何對手都不算什么了,。

第三點,，保持良好的心態(tài)。

首先強(qiáng)調(diào)一點：微笑永遠(yuǎn)是屬于每個銷售員的,，殺傷力最大的武器,。在賣場做事，壓力是可以切身,、直接感受得到的,，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你,，就連消費(fèi)者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子!”然后揚(yáng)長而去,。這些事，都會影響到我們銷售時候的心情,，心情不好,，臉上自然就不會有好看的表情,。所以，在做銷售的時候,，只有調(diào)整好自己的心態(tài),，才能笑得真誠，笑得自然,，因為沒有人會愿意去理會一個滿臉烏云的銷售員,。當(dāng)然,，對于我個人而言,，有一點心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，有時候也是一件好事,。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人,，在我這里，是沒有隔夜的悲傷和痛苦的,，但是好心情卻是可以一天天的傳下去,。當(dāng)天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費(fèi)者多少的白眼,，只要睡一覺,，第二天依舊開開心心地去賣場，依舊開開心心地賣貨,，依舊開開心心地對待每一個顧客,，每一個消費(fèi)者。微笑依舊,，陽光燦爛,，因為我相信，風(fēng)雨過后總會有彩虹!

這三點,，是為了鞭策自己,，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好,、最優(yōu)秀的自己而提出來的,，希望每一位武漢會戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅定不移地走下去!在這里,，我對自己說,，自己整個暑假都沒有白過，因為自己一直在不斷的努力,，一直在公司中實習(xí),，在實習(xí)的過程中學(xué)到了很多的東西，這是自己之前沒有意識到的問題,，相信自己一定能夠做好,，我會一直不斷的努力下去,，做好自己，成為一名真正的工作人員,。我在這一次實習(xí)中,，總的感受就是學(xué)到了很多的有用的知識!