“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級寫報(bào)告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報(bào)告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報(bào)告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

營銷數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇一

1.調(diào)查背景與目的：

了解在校大學(xué)生生活費(fèi)使用情況 x掌握在校大學(xué)生的生活費(fèi)使用特點(diǎn) x促進(jìn)大學(xué)生提升財(cái)商,，科學(xué),、理性消費(fèi) x樹立正確的價(jià)值觀、消費(fèi)觀

2.調(diào)查時(shí)間：

3,、調(diào)查準(zhǔn)備：11月20日完成 x實(shí)施調(diào)查計(jì)劃：11月21日 x調(diào)查日：11月22日 x 數(shù)據(jù)處理：11月23日 x報(bào)告寫作：11月24日3.調(diào)查對象： 華新學(xué)院學(xué)生

4．調(diào)查內(nèi)容：

大學(xué)生生活費(fèi)的主要來源以及使用金額 x大學(xué)生消費(fèi)方式及消費(fèi)的特點(diǎn) x影響大學(xué)生消費(fèi)觀的主要因素 x調(diào)查大學(xué)生對于目前消費(fèi)觀的看法

5．調(diào)查方式： x學(xué)院內(nèi)部調(diào)查

問卷調(diào)查為主（本次調(diào)查共發(fā)放問卷40份,，收回有效問卷40份） x采用數(shù)據(jù)分析法分析數(shù)據(jù)

6．調(diào)查問卷（附后）

7、調(diào)查經(jīng)費(fèi)： x費(fèi)問卷：5元 x報(bào)告費(fèi)：2元 合計(jì)：7元

1.調(diào)查分析：

調(diào)查結(jié)果分析,，調(diào)查總體情況生活費(fèi)總額在1000元以下的有18人,，占調(diào)查總數(shù)的58%，男女生每月總額差別不是很大,。我們認(rèn)為,，在男女方面生活費(fèi)比較平衡，其他區(qū)間占比較小,，生活費(fèi)在2000元以上的,，只有四人。就年級而言,，大二的學(xué)生,，無論男女，生活費(fèi)的支出,，都要大于大一的學(xué)生,。

由問卷的第2個(gè)問題可以看出，當(dāng)代大學(xué)生的生活費(fèi)主要來源有98%的都來自于父母,，只有2%的人來自于其他收入,。由此可見，當(dāng)代在校大學(xué)生,，在生活費(fèi)方面,，對于父母的依賴是很嚴(yán)重的。

問卷中，第3個(gè)問題的回答結(jié)果來看,，女生在社交方面的支出只有,，當(dāng)然，女生在購物方面有近85%的人支出占生活費(fèi)比重較大,。而男生在社交這方面有24%的人支出占生活費(fèi)比重較大,。

當(dāng)然，在問卷中,，我們也做了在戀愛方面男女生支出的比重調(diào)查,，不言而喻，男生在這方面的支出,，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于女生,。調(diào)查顯示，當(dāng)代大學(xué)生,，對于大學(xué)生花錢如流水的行為有51%的人持反對態(tài)度,，還有48%的人持中立的態(tài)度，還有1%的人持支持的態(tài)度,。

隨即問卷得到的結(jié)果顯示,，超過50%的同學(xué)認(rèn)為生活費(fèi)剛好夠用，其中,，男女都超過了50%,，其中，有的同學(xué),，對于目前生活費(fèi)的使用情況感到比較滿意,。對于“你每月的生活費(fèi)是否超支”這個(gè)問題的回答來看，絕大部分同學(xué)選的是剛好夠用,，可見，我校大學(xué)生的生活費(fèi)的支出還是很理性的,。

2.調(diào)查結(jié)論

綜上分析可見,，在同一屋檐下的大學(xué)生群體，包容著具有多種經(jīng)濟(jì)狀況和消費(fèi)能力的個(gè)體他們像雞尾酒一般拉開層次,，并且區(qū)分程度相對穩(wěn)定,。這種經(jīng)濟(jì)上的差異和分層不僅取決于他們不同的價(jià)值取向、思維方式和性格特征,，而且也是地域經(jīng)濟(jì)差異性的反映。但是大學(xué)生作為一個(gè)群體在使用生活費(fèi)方面,，是有一些共性的,。

（1）理性使用是主流

價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素,。從調(diào)查結(jié)果來看,，中國大學(xué)生其主要的經(jīng)濟(jì)來源是父母資助，自己兼職賺錢或者其他來源的不多,，這使得他們每月可以使用支出的錢是固定的,，大約在800~1000元左右，家境好一點(diǎn)的大約就1500~2000,，而這筆錢主要是用于飲食和日常生活用品開銷,。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們往往在花錢的時(shí)候十分謹(jǐn)慎,，力求“花的值”,。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會(huì)活動(dòng)都較以前有所增加,，加上城市生活氛圍,、開始談戀愛等諸多因素的影響，大學(xué)生生活費(fèi)的使用正在慢慢趨向不合理,?？傮w來說，大學(xué)生的生活費(fèi)仍然處于“滿意”階段,，即吃飯穿衣還是主要方面,，但是這種“滿意”已經(jīng)有向“不滿意”的趨勢發(fā)展。（這點(diǎn)由我們?nèi)找嬖龆嗟纳缃恢С龊蜐撛诘膽賽壑С鲆约芭馁徫镏С鼍涂梢钥闯觯?/p>

（2）男生戀愛支出多度,，女生購物支出更為突出

男生大多數(shù)承認(rèn),，為了追求情感需要物質(zhì)的投入，經(jīng)常難以理性把握適度消費(fèi)的原則,。這是讓人感到憂慮的方面。然而女生在購物方面,，更加讓人難以置信,。大多數(shù)女生認(rèn)為自己在購物方面支出最大，當(dāng)然,，隨著年齡的增長和社會(huì)見識的不斷增加,，這個(gè)問題在一定程度上會(huì)得到很好地解決。

（3）經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意識較差,，理財(cái)能力需要不斷加強(qiáng)

調(diào)查結(jié)果顯示,，72%的人在自己缺錢的情況下，選擇節(jié)約著過,，而有15%的人選擇自己做兼職解決,，還有13%的人選擇向父母索要,。顯然，大家在這方面的意識很薄弱,，比起歐美發(fā)達(dá)國家同齡人16歲就要經(jīng)濟(jì)獨(dú)立來說,，差距較為明顯?？墒?，換個(gè)角度思考，這也是提高大家經(jīng)濟(jì)意識的一個(gè)突破口,，需要培養(yǎng)和加強(qiáng),。

3.建議與對策

在社會(huì)的轉(zhuǎn)型期引導(dǎo)大學(xué)生樹立科學(xué)的消費(fèi)觀一方面要發(fā)揮高校育人優(yōu)勢加大教育力度，加強(qiáng)大學(xué)生消費(fèi)觀的教育,，另一方面必須依靠全社會(huì)的共同關(guān)注,，當(dāng)前，應(yīng)從以下幾方面著手：

（1）增強(qiáng)獨(dú)立意識,、培養(yǎng)和加強(qiáng)理財(cái)能力

現(xiàn)今大學(xué)生要懂得如何在激烈的社會(huì)中生存,，那獨(dú)立理財(cái)能力就成了重中之重。理財(cái)不是簡單地四則運(yùn)算,， 不是簡單地收支平衡,，它需要長期的理性奠基，個(gè)人盲目的沖動(dòng)不是獨(dú)立,，是任性的表現(xiàn),，我們需要的不僅僅是腦中有獨(dú)立的概念，更迫切的是獨(dú)立的行動(dòng)和理性的思考,。主要有兩方面的內(nèi)容：其一,，正確認(rèn)識金錢及金錢規(guī)律的能力。從大學(xué)生自身出發(fā),，我們必須樹立起一個(gè)正確的消費(fèi)觀,，避免奢侈消費(fèi)，向父母和周圍其他人學(xué)習(xí)如何有效理財(cái),，同時(shí)也可以從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，適度的緊縮自己的支出，也為自己建立一個(gè)富有彈性的消費(fèi)習(xí)慣,，所以從自身養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，這樣才能更變改變這種問題,，正確引導(dǎo)自己的成長之路,。

（2）和諧社會(huì)的建立

從社會(huì)角度，當(dāng)代大學(xué)生與社會(huì)頻繁接觸,，一些拜金主義,、奢侈浪費(fèi)的現(xiàn)象屢見不鮮，這與社會(huì)的缺乏正確的引導(dǎo)不無關(guān)系，社會(huì)各界應(yīng)當(dāng)給與適當(dāng)關(guān)注,，并加強(qiáng)引導(dǎo),、配合家庭、學(xué)校,，及時(shí)糾正學(xué)生們的錯(cuò)誤消費(fèi)傾向,，一起努力共建和諧社會(huì)。

（3）形成大學(xué)生良好的消費(fèi)風(fēng)氣

大學(xué)生的消費(fèi)不合理和無計(jì)劃主要是大學(xué)校園環(huán)境所致,，大學(xué)處在社會(huì)與學(xué)校之間,，與社會(huì)廣泛接觸，社會(huì)生活中許多誘人的現(xiàn)象,，吸引許多大學(xué)生都想去嘗試,，這就引起了許多同學(xué)的攀比心理和享樂主義，從而代之錯(cuò)誤的消費(fèi)結(jié)構(gòu),。學(xué)校應(yīng)適當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生如何理財(cái),，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)適當(dāng)寬松又可以有效學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)沫h(huán)境，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)教育學(xué)生,，教育好學(xué)生應(yīng)當(dāng)如何合理的運(yùn)用好自己的生活費(fèi),，將錢用在“刀刃”上。

營銷數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇二

來到市場部工作已有一年了,。在這一年的的時(shí)間中,，公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo),、公司同事給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)也體會(huì)到了市場部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定,。這段時(shí)間以來,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下，通過自身的努力,，各方面取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要總結(jié)匯報(bào)。

一,、銷售業(yè)績狀況

在實(shí)習(xí)期以及實(shí)習(xí)期結(jié)束的這段時(shí)間里,，在銷售任務(wù)上沒有給公司創(chuàng)造任何價(jià)值，沒有完成市場部規(guī)定的每月銷售任務(wù),。

二,、工作成績狀況

1、在產(chǎn)品認(rèn)識上,。通過這段時(shí)間,，一切從零開始,，熟悉適應(yīng)了公司環(huán)境，熟悉了解了x產(chǎn)品的用途,、型號,、材質(zhì)、特點(diǎn)等,，以及產(chǎn)品在目前市場中的基本情況,。目前在醫(yī)院里沒有普及使用,，客戶和醫(yī)院對產(chǎn)品的了解知之甚少,，由于產(chǎn)品原材料等因素導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格高，但是由于其產(chǎn)品有特點(diǎn)和優(yōu)勢,，客戶和醫(yī)院對產(chǎn)品都比較感興趣,，對此類新產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品未來的合作充滿期盼,。

3、在醫(yī)療耗材招標(biāo)上,。通過這段時(shí)間,，關(guān)注全國省市、醫(yī)院醫(yī)療耗材招標(biāo),，參與協(xié)助醫(yī)療耗材投標(biāo)工作,，尋找有合作意向的經(jīng)銷商參與投標(biāo)工作,，為產(chǎn)品中標(biāo)后操作醫(yī)院做準(zhǔn)備。如20__年x市耗材招標(biāo),，x和x產(chǎn)品已中標(biāo),，x市x器械和x醫(yī)療器械選為公司配送商，并同時(shí)操作醫(yī)院,。20__年腫瘤醫(yī)院耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中，x和x已授權(quán)x商貿(mào)參與投標(biāo),，對方公司經(jīng)理對產(chǎn)品比較滿意,，托人找腫瘤醫(yī)院院長介紹公司產(chǎn)品，業(yè)務(wù)已帶彩頁和樣品去醫(yī)院走臨床,。20__年x市耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中,，已有公司對投標(biāo)產(chǎn)品感興趣，愿意幫忙遞交標(biāo)書,，年前完成產(chǎn)品報(bào)價(jià)等相關(guān)事情,。

三、銷售工作中存在的主要問題

經(jīng)過這段時(shí)間的努力,，在銷售工作中也發(fā)現(xiàn)了自身很多存在的問題,。

1、對產(chǎn)品的熟悉程度還不夠,。在客戶開發(fā)過程中,，發(fā)現(xiàn)自身對公司產(chǎn)品的熟悉程度還不夠，如產(chǎn)品的供貨價(jià),、進(jìn)醫(yī)院建議價(jià),、產(chǎn)品詳細(xì)使用方法等。尤其是對同類產(chǎn)品在市場中的情況以及與自己本公司產(chǎn)品在價(jià)格,、質(zhì)量等方面上的區(qū)別了解的還不夠,。

2、與客戶溝通技巧不夠成熟,。在客戶開發(fā)過程中,，發(fā)現(xiàn)自身在與客戶溝通技巧方面需要加強(qiáng)，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和幫助,，這方面也有了明顯的改進(jìn)和提高,。

四、明年以及今后的計(jì)劃

1,、努力完成每月銷售任務(wù),。通過之前積累的客戶資源以及以后不斷開發(fā)的新客戶，加強(qiáng)客戶拜訪溝通,，充分利用好每天寶貴的工作時(shí)間,，不斷開發(fā)新客戶及時(shí)回訪老客戶，簽訂合同,，完成每月銷售任務(wù),。

2、提高業(yè)務(wù)能力,。通過平時(shí)與客戶的溝通交流,，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧,，提升自身的業(yè)務(wù)能力,。

3、熟悉產(chǎn)品,、熟悉市場,。在平時(shí)的工作中,，通過自身學(xué)習(xí)以及通過向客戶介紹產(chǎn)品，不斷熟悉產(chǎn)品,、熟悉市場,，了解產(chǎn)品醫(yī)保報(bào)銷、醫(yī)院操作流程等情況,，隨時(shí)能解決客戶提出的任何問題,。

4、開發(fā)產(chǎn)品中標(biāo)市場,。目前x和x產(chǎn)品已在鐵嶺中標(biāo),，對目前有意向的客戶及時(shí)跟進(jìn)溝通，并不斷開發(fā)新的有意向客戶開發(fā)當(dāng)?shù)蒯t(yī)院,。對x腫瘤醫(yī)院和x市耗材投標(biāo)進(jìn)展及時(shí)跟進(jìn),，并時(shí)刻關(guān)注各地區(qū)、各省市耗材招標(biāo)活動(dòng),。

5,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，協(xié)助完成公司其它部門工作,，加強(qiáng)公司部門之前的溝通。

營銷數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇三

一,、在服裝銷售過程中

銷售技巧及其重要,，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受,，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說貴,，我們就會(huì)給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服,，試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天,，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離,，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配,，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴,。

二,、注意重點(diǎn)銷售的技巧

重點(diǎn)銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計(jì)，功能,，質(zhì)量,，價(jià)格等因素，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,，最終銷售成功。

三,、不足之處

店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個(gè)目標(biāo),，但做得不足的地方也還有很多,，比如銷售，陳列等等都還有待提高,。

以后我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié),，將我們做的不好的地方及時(shí)改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng),，為以后的工作做鋪墊,。

營銷數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇四

一、基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久,，積累了必須的客戶群體,，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),，移交給一名替代自我的新員工手里,，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已到達(dá)能夠快速的上手接任自我的工作,。

二,、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,，以替代自我。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),，我好觀察出價(jià)值的人員出來,，人員選定將在xx號之前選出，望公司多給予支持,。

新員工認(rèn)定后將有為期xx天的員工培訓(xùn),，x個(gè)階段，每階段x天,，其中休息x天,，時(shí)間為晚上x個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情景,，已做好記錄,，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié),，經(jīng)過對于新員工的高要求使其快速提高，以到達(dá)公司的目的,。

三,、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自我去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面,，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,，制度管理，目標(biāo)管理,，現(xiàn)場管理等,。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1、營造進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)當(dāng)成為“所有的苦,，所有的累,，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越簡便,，說明管理得越到位,；獎(jiǎng)罰分明公正，對每個(gè)人要民主要平等,，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的進(jìn)取性,。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事,，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖,。

2、制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,，可是更應(yīng)當(dāng)成為遵守規(guī)章制度的表率,。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到

3,、建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃,，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四,、落實(shí)自身崗位職責(zé)

1,、應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo),，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度,。

2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,，服從上級的安排,，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3、主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會(huì),，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4,、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的進(jìn)取性，并堅(jiān)持團(tuán)結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5,、及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策,，并不斷的考核,。

6、負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7,、做好每日的來電,、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對,，統(tǒng)計(jì)每日定房量,，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性,。

8,、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),，不斷提高業(yè)務(wù)水平,。

9、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào),。

在今后的工作當(dāng)中自我還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，快速提高,，望自我能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的,、另公司上下級認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管,。最終對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自我的工作計(jì)劃深表感激，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,，身體健康,！

營銷數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇五

近幾年來，隨著國內(nèi)大家電市場趨于飽和，市場上表現(xiàn)出來的供求矛盾日顯突出,。而在小家電領(lǐng)域,，盡管各種媒介宣稱小家電市場發(fā)展迅速，利潤空間巨大,，發(fā)展前景誘人,，但實(shí)際上小家電的利潤空間不斷下降，到了價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況,。本文針對小家電企業(yè)面臨的一些問題,，進(jìn)而提出改變舊有的市場觀念及管理模式，從而營造一種有利于小家電企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新營銷模式,。

小家電市場,；營銷現(xiàn)狀；營銷策略,；探討

近年,，隨著國內(nèi)大家電市場趨于飽和，市場上表現(xiàn)出來的供求矛盾日顯突出,。而在小家電領(lǐng)域,，盡管各種媒介宣稱小家電市場發(fā)展迅速，利潤空間巨大,，發(fā)展前景誘人,。但實(shí)際上小家電的利潤空間不斷下降，到了價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況,。特別是自從國家強(qiáng)制性執(zhí)行提高進(jìn)入小家電領(lǐng)域的門檻,，同時(shí)部分產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)⑼菩袦?zhǔn)入制度，如燃?xì)饩哳I(lǐng)域,，熱水器領(lǐng)域等,，必將進(jìn)一步淘汰雜牌產(chǎn)品，同時(shí)在品牌產(chǎn)品之間競爭將日益激烈,。

近幾年來,，國內(nèi)小家電市場的發(fā)展速度進(jìn)入頸瓶階段，發(fā)展速度不如人意,。九十年代中后期,，國內(nèi)小家電市場迅猛發(fā)展，大多數(shù)小家電企業(yè)得以保持高速發(fā)展,，并出現(xiàn)包括華帝,，萬家樂，萬和,，方太,，帥康,，老板，康寶,，九陽等知名小家電企業(yè),，與此相比，20xx年后,，由于大家電品牌,，外資品牌等先后大舉進(jìn)軍小家電行業(yè)，市場競爭出現(xiàn)白熱化,，并直接導(dǎo)致了大多數(shù)小家電企業(yè)的發(fā)展速度迅速下滑,，并出現(xiàn)零增長的勢頭。20xx年初,，姚吉慶離開了在國內(nèi)開創(chuàng)民營企業(yè)的兩權(quán)分離先河而聲名大振的華帝燃具的總經(jīng)理職位,，從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)出華帝對目前企業(yè)發(fā)展速度的不滿意，同時(shí)也體現(xiàn)了整個(gè)小家電行業(yè)目前的現(xiàn)狀,。從萬家樂經(jīng)營報(bào)表及品牌風(fēng)波中,，也略見小家電市場之一斑。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露：大多數(shù)的小家電企業(yè)目前都生存在進(jìn)退畏難之中,，發(fā)展速度都陷入低谷,，增長速度不超過10%，而與此同鮮明對比的是90年代大多數(shù)的小家電企業(yè)保持在8%以上的增長速度,。

國內(nèi)小家電市場的發(fā)展速度出現(xiàn)頸瓶與目前市場競爭的狀況息息相關(guān)，但同時(shí)也日益暴露出許多問題,。

1,、市場營銷觀念落后

2、產(chǎn)品方面還有待提高

小家電的需求多,，品種雜的特點(diǎn),，決定了市場細(xì)分要盡可能的貼近市場需求，然而大多數(shù)的小家電企業(yè)卻產(chǎn)生了市場近視,，他們只注意現(xiàn)有的市場成就,，僅僅滿足于現(xiàn)階段取得的成績，利用廣告戰(zhàn),，價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行競爭,；卻忽視了市場是時(shí)刻發(fā)生變化的這一基本情況，忽視了以市場需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品競爭,，從而忽視了產(chǎn)品以市場需求為導(dǎo)向而進(jìn)行的升級,。市場競爭的白熱化使得產(chǎn)品的利潤水平不斷下降，許多產(chǎn)品的利潤空間從以前的50%以上下降到目前平均的30%左右,，而與此同時(shí)的是管理,，營銷費(fèi)用不斷上揚(yáng),，導(dǎo)致費(fèi)用實(shí)效比不斷下降，企業(yè)發(fā)展速度受到進(jìn)一步的制約,。與此同時(shí),，大家電品牌，外資品牌號在小家電市場額總體不增加,，發(fā)展規(guī)模不斷壯大,，進(jìn)一步擠壓小家電企業(yè)的發(fā)展空間。在這種情況下,，就要求小家電企業(yè)加大其產(chǎn)品的研究,，開發(fā)力度，使其生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠在市場競爭中處于有利地位,，形成產(chǎn)品的核心競爭力,，從而在競爭中取得領(lǐng)先地位。

3,、渠道建設(shè)有待創(chuàng)新

大家電品牌,，外資品牌的進(jìn)入，直接制約了小家電企業(yè)的發(fā)展,，隨著流通行業(yè)的迅速發(fā)展,，小家電企業(yè)的原有渠道已經(jīng)難以達(dá)到企業(yè)的發(fā)展要求，甚至影響了企業(yè)的發(fā)展,，在此情況下,，渠道創(chuàng)新便成為一種必然的發(fā)展趨勢。多數(shù)的小家電企業(yè)的管理架構(gòu)是以職能為導(dǎo)向的,，而非以流程為導(dǎo)向,，因而出現(xiàn)管理層次多，管理效率低的管理問題,。從而導(dǎo)致小家電企業(yè)出現(xiàn)由于不能及時(shí)處理問題而引起企業(yè)利潤的下降,，另外，小家電企業(yè)的金字塔型經(jīng)銷商體制,，可能產(chǎn)生由于經(jīng)銷商的原因而導(dǎo)致的企業(yè)發(fā)展受到制約的狀況,。小家電企業(yè)的利潤不僅來自于市場，也來自于企業(yè)內(nèi)部管理,，企業(yè)的管理部門其實(shí)也是企業(yè)的利潤中心,。通過從單純的管理部門到一級，二級企業(yè)利潤中心的轉(zhuǎn)變,，是企業(yè)減少開支,，節(jié)省費(fèi)用的過程，也是企業(yè)組織架構(gòu)重組的過程,。通過實(shí)現(xiàn)以流程為導(dǎo)向的管理體制的轉(zhuǎn)變,，突破舊有的管理模式將克服以往所存在的管理上的不足,，為企業(yè)的高速發(fā)展提供強(qiáng)有力的保證。

4,、促銷缺乏新意

無論從現(xiàn)代的營銷理論來講還是從一線的營銷實(shí)踐來看,，促銷作為4p營銷理論的重要環(huán)節(jié)，作為企業(yè),，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái),，促銷必不可少，仍將是產(chǎn)品地面推廣的主要手段與競爭利器,。而在信息爆炸的今天,，小家電企業(yè)的促銷卻沒有針對性，形式單一,，缺乏創(chuàng)新之處,，終端促銷的目的也不明確。無論我們走到哪個(gè)賣場,，一進(jìn)門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌,，特價(jià)，返現(xiàn),，限量優(yōu)惠……讓人看得眼花繚亂,。無論是節(jié)日，店慶什么的,。就連平時(shí)的周末賣場的促銷陣容也不能忽視,。但無形中這樣的促銷讓消費(fèi)者逐漸失去了對促銷的興趣，因?yàn)榇黉N天天搞,，并有要像原來一定要等到節(jié)假日,，店慶才有，減弱了消費(fèi)者的購買欲望,。對廠家而言，沒有明確目的是促銷也讓消費(fèi)者對廠家的印象不好,，削減了消費(fèi)者的品牌忠誠度,。而且企業(yè)的促銷方式離不開價(jià)格促銷，贈(zèng)品促銷,，返券促銷,，人員促銷，套餐促銷這幾種,，從而使得各種花費(fèi)昂貴的促銷活動(dòng)不僅不能達(dá)到促進(jìn)銷售,，樹立形象的預(yù)期效果，甚至還混淆了消費(fèi)者的判斷依據(jù),，讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感的情緒,。

5,、價(jià)格體系混亂

價(jià)格也是4p營銷理論的重要環(huán)節(jié)，然而在國內(nèi)市場上小家電的價(jià)格體系卻比較混亂,，各大型賣場的價(jià)格體系往往與各小型超市,，零售商的價(jià)格體系存在差距。各大型賣場往往倚仗其雄厚的資金實(shí)力而刻意壓低產(chǎn)品的價(jià)格,，甚至實(shí)施短時(shí)期內(nèi)的零盈利,，負(fù)盈利性經(jīng)營，從而擾亂小家電市場的價(jià)格體系,；另外,，小家電企業(yè)對經(jīng)銷商的價(jià)格控制并不到位，也間接導(dǎo)致了市場的價(jià)格體系的混亂,。

營銷數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇六

分析目標(biāo)主要包括以下三個(gè)方面：

分析目的,，

經(jīng)營數(shù)據(jù)分析報(bào)告,

分析范圍。

分析時(shí)間,。

如下圖所示,，分析目標(biāo)除了主要包括三個(gè)方面外，還有備注一欄,，這里備注的是計(jì)算周期問題,。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們做運(yùn)營數(shù)據(jù)分析的時(shí)候通常都會(huì)拿更新前和更新后的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,，因此我們的設(shè)定的分析周期一般都會(huì)跟著游戲?qū)嶋H的更新情況走,。

分析綜述主要包括兩方面的內(nèi)容

1、上周/本周充值數(shù)據(jù)對比

充值總額

充值人數(shù)

服務(wù)器數(shù)

服務(wù)器平均充值

服務(wù)器平均充值人數(shù)

針對上述內(nèi)容進(jìn)行差額對比以及增減率對比,，如游戲有特殊要求,，可以適當(dāng)增加其它數(shù)據(jù)內(nèi)容。

2,、上周/本周更新內(nèi)容對比

主要陳列兩周內(nèi)分別更新的活動(dòng)內(nèi)容或一些重大調(diào)整,。

1、本周收入概況

日均充值金額,，環(huán)比上周日均充值金額

用戶arpu值,，環(huán)比上周arpu值

簡述與上周或之前的充值情況的比較，如上升還是下降,、影響充值的較大的因素,。

2、新用戶概況

新用戶就是新進(jìn)游戲的玩家,，這里主要介紹這些新玩家的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù),，一般以兩個(gè)月為總時(shí)長進(jìn)行陳列比較，具體周期數(shù)據(jù)仍以周為單位,。

新用戶數(shù)據(jù)主要包括：安裝下載數(shù),、創(chuàng)建角色數(shù),、安裝→角色轉(zhuǎn)化率、付費(fèi)人數(shù),、創(chuàng)建角色→付費(fèi)轉(zhuǎn)化率,、arpu值、次日留存,、三日留存,、七日留存等，可根據(jù)游戲?qū)嶋H情況進(jìn)行添加,。

3,、活躍用戶概況

活躍用戶概況主要包括三部分內(nèi)容：

日均在線人數(shù)，環(huán)比上周實(shí)時(shí)在線人數(shù),，提升/下降百分比

日均付費(fèi)用戶登陸人數(shù),，環(huán)比上周付費(fèi)登陸數(shù)，提升/下降百分比

日均活躍玩家數(shù),，環(huán)比日均活躍玩家數(shù),，提升/下降百分比

4、道具消費(fèi)概況

道具方面的消費(fèi)概況主要包括：

產(chǎn)出活動(dòng)類別

道具分類

單類道具消費(fèi)元寶,，消費(fèi)占比,，環(huán)比上周

日均消費(fèi)元寶，總消費(fèi)元寶,，環(huán)比上周下降/上升

簡述活動(dòng)效果較好/較差的道具分類

5,、當(dāng)前元寶庫存

當(dāng)前元寶庫存是指玩家充了元寶還沒花出去的存量，以及游戲中額外獲得的元寶存量,。例如,，我充了1000塊，拿了1w元寶,，花了8k,，我造成的存量是2k，當(dāng)平臺(tái)各服的元寶存量不斷上漲,，就代表消費(fèi)點(diǎn)不夠了,，要不補(bǔ)新消費(fèi)系統(tǒng)，要不上消費(fèi)類的運(yùn)營活動(dòng),。

6、重點(diǎn)商業(yè)活動(dòng)付費(fèi)玩家參與情況

活動(dòng)參與情況主要考慮以下幾點(diǎn)：

付費(fèi)群體類別,，活躍付費(fèi)玩家數(shù)

付費(fèi)玩家的參與比例

付費(fèi)玩家在活動(dòng)中消費(fèi)的元寶數(shù)

付費(fèi)玩家在活動(dòng)中消費(fèi)的元寶占周消費(fèi)元寶總數(shù)的比例

付費(fèi)玩家的人均消費(fèi)元寶數(shù)

根據(jù)活動(dòng)的這些付費(fèi)玩家的相關(guān)數(shù)據(jù),，判斷該活動(dòng)產(chǎn)生的效益以及玩家的接受程度。

如果數(shù)據(jù)不佳,，則代表該活動(dòng)不行,，需深究其存在的問題,，看看問題是出現(xiàn)在活動(dòng)難度、活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)不吸引,、還是活動(dòng)本身的可玩性太差,。根據(jù)分析的原因在下次更新活動(dòng)時(shí)判斷是需要進(jìn)行調(diào)整玩法設(shè)定還是替換成新活動(dòng)，另外,，同一時(shí)期可能會(huì)推出多個(gè)活動(dòng),，在進(jìn)行單個(gè)活動(dòng)數(shù)據(jù)分析時(shí)，也要橫向比較各個(gè)活動(dòng)的效果,，對于下次運(yùn)營其它產(chǎn)品,，有個(gè)經(jīng)驗(yàn)借鑒。

注：付費(fèi)玩家數(shù)：活動(dòng)期間登陸過游戲的玩家數(shù);消費(fèi)占比 = 活動(dòng)道具總消費(fèi)元寶/當(dāng)周總消費(fèi)元寶

在簡單分析完一周的運(yùn)營情況之后,，接下來將針對一定運(yùn)營周期的數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析,。

1、近期充值概況

近期充值情況基本上是以一周時(shí)長為單位進(jìn)行分析,，主要分析內(nèi)容包括：每周收入,、收入增長率、當(dāng)周日均收入,、當(dāng)周總付費(fèi)人數(shù),、arpu值、服務(wù)器數(shù)量,、服均日收入等,，可根據(jù)游戲?qū)嶋H情況適當(dāng)增減分析類別。

2,、新注冊用戶分析

因?yàn)槭轻槍π伦杂脩舻姆治?，因此這一塊的分析與前面一周運(yùn)營數(shù)據(jù)稍有重合。

這一塊的分析重點(diǎn)在于各個(gè)渠道的數(shù)據(jù)比較,，包括新注冊用戶比較,、活躍用戶比較、累積付費(fèi)金額比較三部分內(nèi)容,。

3,、活躍用戶分析

前面的活躍用戶分析主要是圍繞一周每日的活躍用戶分析，而這里的活躍用戶分析則可以是兩周,、三周或者更長時(shí)間的分析,， 主要看實(shí)際游戲的需要。

活躍用戶概況描述主要包括三部分內(nèi)容：

日均在線人數(shù),，環(huán)比上周實(shí)時(shí)在線人數(shù),，提升/下降百分比

日均付費(fèi)用戶登陸人數(shù)，環(huán)比上周付費(fèi)登陸數(shù)，提升/下降百分比

日均活躍玩家數(shù),，環(huán)比日均活躍玩家數(shù),，提升/下降百分比

注：這里描述的內(nèi)容根據(jù)分析的目的走，不一定非得是本周與上周的比較,。

注：老付費(fèi)登陸數(shù) = 剔除統(tǒng)計(jì)日新增付費(fèi)玩家數(shù)

4,、道具消耗分析

道具消耗分析主要包括三部分內(nèi)容：

元寶消耗結(jié)構(gòu)，如裝備類,、抽獎(jiǎng)?lì)?、促銷類等

每一類道具的具體元寶消耗情況分析

每一類道具在分析周期內(nèi)的消費(fèi)占比

另外，具體的文字描述分析這里不一一舉例,，參照著數(shù)據(jù)分析表的實(shí)際情況簡單做個(gè)文字描述即可,。對于一些銷量很好的道具及銷量不佳的道具可以重點(diǎn)品評，分析造成差異的原因,，以便下次更新可以調(diào)整改進(jìn),。

1）每周日均元寶消耗量

2）元寶消耗占比

5、付費(fèi)玩家元寶情況

付費(fèi)玩家的元寶情況主要分析：

獲得元寶量,，包括充值獲得,、游戲中獲得

消耗元寶量，包括充值元寶消耗和贈(zèng)送元寶消耗

元寶存量,，包括充值存量和贈(zèng)送存量

備注：

充值玩家總元寶來源=充值獲得元寶+游戲內(nèi)相關(guān)渠道獲得贈(zèng)送元寶

充值玩家元寶存量=元寶存量+贈(zèng)送元寶存量

消耗元寶量=元寶消耗+贈(zèng)送元寶消耗

6,、重點(diǎn)游戲系統(tǒng)監(jiān)控

由于每個(gè)游戲的系統(tǒng)眾多，這里簡單以獲得紫卡伙伴和副本關(guān)卡為例做個(gè)簡單介紹,。

1）獲得紫卡數(shù)分析

分析主要針對不同付費(fèi)層級的玩家進(jìn)行分析,。在主流卡牌游戲中，紫卡通常是比較高級的卡牌,，紫卡的擁有數(shù)量對于游戲的系統(tǒng)分析具有比較重要的意義,。根據(jù)分析可以觀察紫卡的擁有數(shù)量是否合理，例如大r與小r是否存在明顯的擁有差異,，紫卡是易得還是難得,。分析過后才能對產(chǎn)出卡牌的概率以及獲得渠道作相關(guān)調(diào)整。

2）副本系統(tǒng)監(jiān)測

類似推圖的副本,，或者一些任務(wù),，都是需要我們關(guān)注的游戲重點(diǎn)。根據(jù)每個(gè)關(guān)卡玩家的通關(guān)參與數(shù),，可以簡單的看出每個(gè)關(guān)卡玩家參與的情況,，從而判斷是否有關(guān)卡設(shè)定不合理或者數(shù)據(jù)異常。

其實(shí)除了系統(tǒng)監(jiān)測,，對于玩家的升級情況,、商城的付費(fèi)情況等都可以做詳細(xì)的分析，主要看你的游戲處于哪個(gè)階段，分析的重點(diǎn)在哪,。

7、重點(diǎn)商業(yè)活動(dòng)付費(fèi)玩家參與情況

這里分析主要包括往期活動(dòng)玩家的參與情況,，或?qū)τ谥芷谳^長的活動(dòng)進(jìn)行階段性的分析,。這個(gè)分析與前面的活動(dòng)分析類似，這里不再詳細(xì)說明,。

做完以上分析之后,，有需要的應(yīng)該對整份分析報(bào)告進(jìn)行總結(jié)描述，譬如列舉一些內(nèi)容修改的建議之類的,。

因?yàn)椴煌悇e游戲的差異性較大,，所以這個(gè)分析也僅僅是起到拋磚引玉的作用。我們在實(shí)際工作中抒寫分析報(bào)告時(shí),，通常會(huì)根據(jù)游戲的指標(biāo),、階段的側(cè)重點(diǎn)、分析的模塊而決定分析的對象,。因此,，最終還是需要具體情況進(jìn)行具體分析。

營銷數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇七

了解市場營銷觀念在企業(yè)的運(yùn)用情況

民意餐館

1.去學(xué)校對過實(shí)地去考察,，調(diào)研

3.與老板,，服務(wù)員交流、溝通收集相關(guān)信息

1.文化營銷觀念

文化營銷觀念是指企業(yè)成員共同默認(rèn)并在行動(dòng)上付諸實(shí)施,，從而使企業(yè)營銷活動(dòng)形成文化氛圍的一種營銷觀念,，它反映的是現(xiàn)代企業(yè)營銷活動(dòng)中，經(jīng)濟(jì)與文化的不可分割性,。企業(yè)的營銷活動(dòng)不可避免地包含著文化因素,，企業(yè)應(yīng)善于運(yùn)用文化因素來實(shí)現(xiàn)市場制勝。

2.綠色營銷觀念

綠色營銷觀念是在當(dāng)今社會(huì)環(huán)境破壞,、污染加劇,、生態(tài)失衡、自然災(zāi)害威脅人類生存和發(fā)展的背景下提出來的新觀念,。它最突出的特點(diǎn),，就是充分顧及到資源利用與環(huán)境保護(hù)問題，要求企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售到使用整個(gè)營銷過程都要考慮到資源的節(jié)約利用和環(huán)保利益，做到安全,、衛(wèi)生,、無公害等，其目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)人類的共同愿望和需要——資源的永續(xù)利用與保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境。

3.關(guān)系市場營銷觀念

關(guān)系市場營銷觀念的基礎(chǔ)和關(guān)鍵是“承諾”與“信任”,。承諾是指交易一方認(rèn)為與對方的相處關(guān)系非常重要而保證全力以赴去保持這種關(guān)系,，它是保持某種有價(jià)值關(guān)系的一種愿望和保證。信任是當(dāng)一方對其交易伙伴的可靠性和一致性有信心時(shí)產(chǎn)生的,，它是一種依靠其交易伙伴的愿望,。承諾和信任的存在可以鼓勵(lì)營銷企業(yè)與伙伴致力于關(guān)系投資，抵制一些短期利益的誘惑,，而選擇保持發(fā)展與伙伴的關(guān)系去獲得預(yù)期的長遠(yuǎn)利益,。因此，達(dá)成“承諾——信任”,，然后著手發(fā)展雙方關(guān)系是關(guān)系市場營銷的核心,。

4.以消費(fèi)者為中心的觀念

企業(yè)的一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心，正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望,，比競爭者更有效地提供目標(biāo)市場所要求的滿足,。

5.大市場營銷觀念

6p組合產(chǎn)品：(product)、價(jià)格(price),、渠道(place),、推廣(promotion)、政治力量(political power),、公共關(guān)系(public relations).

1.市場環(huán)境

(1)外部環(huán)境：該餐廳位于山東青年政治學(xué)院對過,，并且位于商業(yè)街醒目位置，地理環(huán)境比較優(yōu)越,，此處有學(xué)校內(nèi)部和周圍幾家餐廳在競爭,，相當(dāng)于它們，該餐廳更有優(yōu)勢,。

(2)內(nèi)部環(huán)境：該店門面不是很大,，但內(nèi)部裝飾尚可，有兩個(gè)單間可供學(xué)生聚餐,，大廳有8張小桌,，氣氛溫馨可人。

2.營運(yùn)狀況

據(jù)店主介紹,，高峰期比較穩(wěn)定,，周末人很多，且集中在晚飯時(shí)間,。來聚會(huì)的人數(shù)較多,。顧客男女比例差不多，男生稍多一些,。

3.營銷策略與方法

通過觀察和訪談,，我總結(jié)出該店有以下方面的營銷方法：

(1)目標(biāo)市場的選擇很準(zhǔn)

市場主要甚至全部針對山青院的學(xué)生們,，擁有一個(gè)高校的學(xué)生作為自己的客戶群是該店在營銷策略上的一個(gè)好選擇。

(2)在產(chǎn)品定價(jià)上較為合理

由于該店位于校外,，校內(nèi)又有餐廳進(jìn)行競爭,，所以該店在定價(jià)上比校內(nèi)以及周圍其他餐廳低，飯菜的分量大,，價(jià)格合理,。

(3)宣傳方面

為了擴(kuò)大餐館的知名度，吸引更多的同學(xué)前來就餐,，該餐廳采用與校內(nèi)活動(dòng)聯(lián)合的方式進(jìn)行宣傳，為校內(nèi)活動(dòng)提供贊助,，同時(shí)活動(dòng)期間掛起餐廳宣傳的橫幅,，增強(qiáng)同學(xué)們的印象，屆時(shí)發(fā)放就餐優(yōu)惠券,。

(4)服務(wù)與態(tài)度

一個(gè)餐廳雖然飯菜的質(zhì)量很重要,，但是服務(wù)態(tài)度也不容小視，該餐廳服務(wù)態(tài)度尚可,，能及時(shí)耐心的解決就餐者的問題,，不過有時(shí)候餐廳太過繁忙也容易忽視顧客，總體來說還可以,。

這次調(diào)查基本達(dá)到了之前的目的,。通過之前資料與分析可以發(fā)現(xiàn)，“民意餐館”在很多方面都運(yùn)用了市場營銷學(xué)中的相關(guān)理論,，例如目標(biāo)市場的確定,，營銷環(huán)境的分析，市場分析,，產(chǎn)品定價(jià)及促銷手段等等,，但其運(yùn)用相對簡單、零散,。沒有系統(tǒng),，只停留在經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用上，沒有意識到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加服務(wù)才是踐行顧客是上帝理念的最好方式,。

綜上,，我認(rèn)為該餐館用了部分市場營銷理念，但是無明確意識,，所以有待提高,。

營銷數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇八

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)分析；大數(shù)據(jù),；教學(xué)改革

基金項(xiàng)目：本文系北京信息科技大學(xué)教學(xué)提高-專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目（項(xiàng)目編號：5028023501）的研究成果,。

中圖分類號： 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：a 文章編號：1007-0079（2013）25-0111-02

如何培養(yǎng)財(cái)務(wù)分析人才,？在財(cái)經(jīng)類高校本科，一般都開設(shè)“財(cái)務(wù)分析”課程,，該課程教學(xué)目的是培養(yǎng)學(xué)生對真實(shí)企業(yè)進(jìn)行綜合財(cái)務(wù)分析,，并能獨(dú)立撰寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告的能力。[3]本文以北京信息科技大學(xué)（以下簡稱“我?！保槔?，探討大數(shù)據(jù)時(shí)代下財(cái)務(wù)分析人才的需求特點(diǎn)，對高?！柏?cái)務(wù)分析”課程設(shè)置的影響,，并提出改進(jìn)“財(cái)務(wù)分析”課程教學(xué)的建議。

一,、大數(shù)據(jù)時(shí)代下財(cái)務(wù)分析人才需求特點(diǎn)

相較于其他類型數(shù)據(jù),，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更大、更復(fù)雜,，蘊(yùn)藏著更多寶貴信息,。麥肯錫公司2011年報(bào)告推測，利用大數(shù)據(jù)分析,，零售商可增加運(yùn)營利潤60%,，制造業(yè)設(shè)備裝配成本會(huì)減少50%。[2]在財(cái)務(wù)大數(shù)據(jù)環(huán)境下,，如何整理與統(tǒng)計(jì)這些雜亂無章的數(shù)據(jù),？如何讓財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)開口說話為企業(yè)管理者經(jīng)營決策提供科學(xué)依據(jù)？朱東華（2013）認(rèn)為,，大數(shù)據(jù)時(shí)代下,，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析方法已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)前的數(shù)據(jù)環(huán)境，同時(shí),，各種企業(yè)對數(shù)據(jù)的依賴與日俱增,，甚至定量分析方法將逐步取代定性分析方法。[4]財(cái)務(wù)大數(shù)據(jù)和大量的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析需求助長了企業(yè)對統(tǒng)計(jì)和數(shù)學(xué)背景的人才需求,。

可見,，大數(shù)據(jù)時(shí)代下財(cái)務(wù)分析人才應(yīng)該具備扎實(shí)的統(tǒng)計(jì)學(xué)和數(shù)學(xué)功底，能夠熟練運(yùn)用定量分析方法分析數(shù)據(jù)以獲取信息,，撰寫分析報(bào)告為企業(yè)相關(guān)利益人決策提供依據(jù),。

二、“財(cái)務(wù)分析”課程教學(xué)現(xiàn)狀

張先治（2007）認(rèn)為,，財(cái)務(wù)分析是財(cái)務(wù)分析主體為實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分析目標(biāo),，以財(cái)務(wù)信息及其他相關(guān)信息為基礎(chǔ)，運(yùn)用財(cái)務(wù)分析技術(shù),，對分析對象的財(cái)務(wù)活動(dòng)的可靠性和有效性進(jìn)行分析,，為經(jīng)營決策,、管理控制及監(jiān)督管理提供依據(jù)的一門具有獨(dú)立性、邊緣性,、綜合性的經(jīng)濟(jì)應(yīng)用學(xué)科,。[5]財(cái)務(wù)分析課程是為我校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院財(cái)務(wù)管理專業(yè)本科三年級開設(shè)的一門專業(yè)必修課。學(xué)生前期已經(jīng)學(xué)過數(shù)學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理,、統(tǒng)計(jì)學(xué)等課程,。財(cái)務(wù)分析課程正是在學(xué)生掌握前期所學(xué)各門課程的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識,，分析判斷企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況,，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果找出企業(yè)存在的問題，提出解決方案,。[6]為了更好地實(shí)現(xiàn)“財(cái)務(wù)分析”課程教學(xué)目的，課程組的老師們經(jīng)過討論,，決定修改2008級財(cái)務(wù)管理專業(yè)教學(xué)計(jì)劃,，將原來課堂教學(xué)的方式改為1/2的學(xué)時(shí)用于課堂教授基本理論，1/2學(xué)時(shí)用于實(shí)踐教學(xué),。筆者自2011年開始,，按照新的教學(xué)計(jì)劃給三屆學(xué)生講授了“財(cái)務(wù)分析”課程。

1.理論教學(xué)部分

教材選用東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版,，張先治和陳友邦主編的《財(cái)務(wù)分析》（第五版）,。該教材體系完整，內(nèi)容豐富,，全書以一家虛擬的zte公司為例,，演示財(cái)務(wù)報(bào)告分析、財(cái)務(wù)效率分析和財(cái)務(wù)綜合分析,。每章設(shè)有案例和復(fù)習(xí)思考題,，該書還有配套的習(xí)題集。在課堂教學(xué)中,，以教材為主線,，突出介紹各種財(cái)務(wù)分析方法的使用，以及根據(jù)分析結(jié)果得出結(jié)論,，提出解決方案,。

2.實(shí)踐教學(xué)部分

營銷數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇九

在20xx中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策,。學(xué)習(xí),、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象,、品牌的形象,，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等,，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),、銷售部運(yùn)行制度,、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看,，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性,，懶散,，也就是常說的要性不強(qiáng)。

2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差,。

銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶、回訪量太少,。一個(gè)月的時(shí)間里,，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè),。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想,。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行,。

3.溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質(zhì)形象,、業(yè)務(wù)知識不高,。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多,、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高,。

營銷數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十

說到量化分析,，它是一種方法，如果說數(shù)據(jù)挖掘是“外家功”,，那么量化分析就是“內(nèi)功心法”,。

在大數(shù)據(jù)概念不斷升溫、數(shù)據(jù)分析技術(shù)不斷成熟的今天,，我們已經(jīng)不再對數(shù)據(jù)分析,、數(shù)據(jù)報(bào)表陌生。而我也不例外,，我的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)每天都會(huì)呈現(xiàn)出不同的數(shù)據(jù)報(bào)表和數(shù)據(jù)分析模型。

銷售量的同比環(huán)比,，成本利潤對比,；

決議民意調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析表；

年度銷售情況總結(jié)分析報(bào)告,；

顧客購物行為分析報(bào)告,；

工作效率統(tǒng)計(jì)表，經(jīng)營管理儀表盤等等,。

因?yàn)橛辛酥悄躡i系統(tǒng)作支撐,，展現(xiàn)的報(bào)表是完美的，華麗的,。而在企業(yè)中面對這些主題的數(shù)據(jù)分析,，我們也會(huì)毫不猶豫地利用各種數(shù)據(jù)分析工具和方法，對某個(gè)特定主題進(jìn)行etl,，建立分析模型,。可是我們往往忘記分析的目的和根本問題,，經(jīng)常性地沉迷于技術(shù)分析,、報(bào)表展示,。所以我們想挖掘企業(yè)管理和經(jīng)營問題實(shí)質(zhì)的時(shí)候，量化分析就變得尤為重要了,。以求對事物存在和發(fā)展的規(guī)模,、程度等做出精確的數(shù)字描述。讓數(shù)據(jù)分析從根本意義上服務(wù)于業(yè)務(wù)管理,，這才是分析的終極目標(biāo),。

“外家功”與“內(nèi)功心法”

說到量化分析，它是一種方法,，如果說數(shù)據(jù)挖掘是“外家功”,，那么量化分析就是“內(nèi)功心法”。雖然量化分析不能解決任何計(jì)算機(jī)語言邏輯錯(cuò)誤,，沒有具體計(jì)算機(jī)語言表達(dá)規(guī)則,，不能建立如關(guān)聯(lián)分析、回歸分析等具體清晰的統(tǒng)計(jì)分析方法,。

但是量化分析通過數(shù)據(jù)收集,，指標(biāo)確定，信息的整理對結(jié)果不僅僅是展示,，而是做全面的,、完整的描述，全面解答根本問題,。我們經(jīng)常在總結(jié)匯報(bào)會(huì)議上看這樣的場景：“在本次活動(dòng)中,，銷售比去年同期增長了30%，其中某品牌中a型號和b型號對比,，a型號比b型號銷量高出50%,。”如果這樣陳述再配上圖表展示,，看起來好像就是一個(gè)很好的數(shù)據(jù)分析總結(jié)匯報(bào)了,。可是問題來了,，為什么a型號要比b型號銷量好,，我們是停止b型號的采購，還是加大a型號的引進(jìn),。從這個(gè)分析當(dāng)中我仍然不知道如何處理,，似乎困惑的問題和想要的答案都沒有反映出來。那我們?yōu)槭裁匆占@些數(shù)據(jù),，為什么要設(shè)定這些指標(biāo),，又為什么要分析這些信息？顯然這是一個(gè)沒結(jié)尾的故事，即使有華麗的過程,，卻沒有揭示實(shí)質(zhì)的問題,。

建立量化分析體系

有了量化分析，目的是建立量化分析體系,，而在企業(yè)要建立量化體系,，首先必須學(xué)會(huì)找出根本問題，要用類似“五個(gè)為什么”的方法揭示根本問題,。建立企業(yè)量化體系不是單槍匹馬就可以完成的,，我們需要更多的人給我們提出“為什么”，讓企業(yè)更多的人參與到規(guī)劃量化體系藍(lán)圖的“藝術(shù)創(chuàng)作”中去,。讓我們的企業(yè)問題藍(lán)圖更加完整,。其次對于建立的問題，要不斷地檢查和分析,，看看我們揭示的問題是否考慮了需要的信息,、指標(biāo)和數(shù)據(jù)。揭示的問題是否有效,、問題是否符合量化邏輯等等,。我們要在企業(yè)的管理和運(yùn)營中不斷檢查自己的量化體系藍(lán)圖。最后有了完成有效的量化藍(lán)圖,，就需要我們進(jìn)行確定指標(biāo),，明確信息，采集數(shù)據(jù)了,，這時(shí)候再也不會(huì)在數(shù)據(jù)的海洋里迷失了航程,。確定指標(biāo)使得量化體系有了方向，明確信息和采集數(shù)據(jù)是量化體系的技術(shù)手段,。量化體系是分析的目標(biāo),，數(shù)據(jù)分析是揭示問題的工具和資源。

當(dāng)大數(shù)據(jù)時(shí)代到來的時(shí)候,，很多it技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生的時(shí)候,，當(dāng)所有的產(chǎn)品和解決方案告訴我們能從數(shù)據(jù)中淘出寶藏,，能用信息構(gòu)建知識體系的時(shí)候,，我們是不是應(yīng)該冷靜問問我們自己的企業(yè)為什么要分析。面對我們多年沉積下來的數(shù)據(jù),，我已經(jīng)建立面向多個(gè)主題的,、多個(gè)維度的數(shù)據(jù)倉庫或者是數(shù)據(jù)集市，甚至看似我們也形成了數(shù)據(jù)分析體系,。

但是這樣的體系是不是客觀的反映了企業(yè)的問題和現(xiàn)狀,，有沒有描繪完整的解決辦法。數(shù)據(jù)需要量化，企業(yè)的問題更需要量化,，繪制企業(yè)問題量化體系是迎合了大數(shù)據(jù)時(shí)代下的企業(yè)管理,。只有這樣才不失數(shù)據(jù)分析的根本。

營銷數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十一

市場營銷作為企業(yè)發(fā)展的重要保障,，其營銷質(zhì)量水平直接關(guān)系到市場的經(jīng)營效益,，企業(yè)發(fā)展與市場營銷息息相關(guān)。在市場經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展的新時(shí)期,，必須加強(qiáng)市場營銷研究,，運(yùn)用先進(jìn)的項(xiàng)目管理理念，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。

市場營銷指的是企業(yè)在結(jié)合市場消費(fèi)者的消費(fèi)及服務(wù)需求的基礎(chǔ)上,，借助商品及服務(wù)的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)及經(jīng)濟(jì)效益的管理及組織過程,。項(xiàng)目管理則是指企業(yè)在制定出某一具體項(xiàng)目后,，通過采用專業(yè)的管理知識、手段,，使該項(xiàng)目效益得以充分發(fā)揮的組織活動(dòng),。

企業(yè)的市場營銷與企業(yè)利潤密切相關(guān)，有利于保障現(xiàn)金流的有效運(yùn)轉(zhuǎn),，在具體的市場營銷中,，應(yīng)該加強(qiáng)科學(xué)指導(dǎo)，同時(shí)需要在實(shí)踐中不斷總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn),，完善具體的市場營銷策略?，F(xiàn)如今，在企業(yè)市場營銷項(xiàng)目管理的推廣應(yīng)用過程中,，要求將市場營銷作為一種模式根植于企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié),。傳統(tǒng)的市場營銷以企業(yè)的生產(chǎn)為基礎(chǔ)，其核心是產(chǎn)品,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品銷售,，在市場以及消費(fèi)者的具體需求方面不夠重視。因此,，市場營銷中引入項(xiàng)目管理的理念,，就必須創(chuàng)新企業(yè)營銷管理的新模式，關(guān)注市場的需求,。在企業(yè)市場營銷項(xiàng)目管理的推廣過程中,，需要更加重視消費(fèi)者的體驗(yàn)，在企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售過程中也必須充分考慮市場需求，確保企業(yè)有限資源的最大程度的發(fā)揮作用，不斷擴(kuò)大市場占有率,，構(gòu)建企業(yè)品牌戰(zhàn)略,。除此以外，企業(yè)自身也應(yīng)該保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,，結(jié)合消費(fèi)者實(shí)際需要對產(chǎn)品進(jìn)行改善,，注重消費(fèi)者的反饋信息，使得產(chǎn)品和服務(wù)有效的實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值的出讓和價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。

制訂營銷方案

制訂合適的市場營銷方案是企業(yè)在激烈的市場競爭中得到成功的第一步,。企業(yè)只有合適的營銷方案為指導(dǎo)方案，才能讓現(xiàn)有的資源得到合理的應(yīng)用,，掌握市場的情況和客戶目前的需要,，得到更多的潛在客戶，挖掘出目前市場上缺少和客戶需要的產(chǎn)品,，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。為了在激烈的市場競爭中得到發(fā)展，首先要增加對營銷活動(dòng)中具體流程的計(jì)劃和控制,，從企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的角度,，明確營銷活動(dòng)的目的，比如具體的營業(yè)額等,，根據(jù)想達(dá)到的目的來制訂合適的活動(dòng)方案,，在制訂合適的方案之前要先進(jìn)行調(diào)查，比如客戶對產(chǎn)品的外包裝,、質(zhì)量,、價(jià)格的承受范圍等要求，還要考慮當(dāng)?shù)氐恼?、?jīng)濟(jì)狀況,、法律法規(guī)等社會(huì)環(huán)境對產(chǎn)品產(chǎn)生的影響，采用合適的推廣和銷售方法,。

重視分配項(xiàng)目計(jì)劃責(zé)任

對于分配項(xiàng)目計(jì)劃責(zé)任方面要充分重視,，項(xiàng)目計(jì)劃制定是建立在市場調(diào)研基礎(chǔ)上的，所以要結(jié)合項(xiàng)目計(jì)劃對計(jì)劃的細(xì)節(jié)進(jìn)行整體的分析,，然后對制訂計(jì)劃的可行性以及科學(xué)性加以確保,。要在對計(jì)劃的有效性上將大的任務(wù)進(jìn)行分解，并把分解的小任務(wù)落實(shí)到個(gè)人,，結(jié)合市場調(diào)查報(bào)告對產(chǎn)品市場進(jìn)行詳細(xì)分析,，結(jié)合市場的發(fā)展特點(diǎn)對產(chǎn)品進(jìn)行整合,，要確保項(xiàng)目能夠按照原有的計(jì)劃加以實(shí)施,。

對市場營銷實(shí)施項(xiàng)目化管理

我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對企業(yè)造成了更大的市場競爭壓力。企業(yè)的資源在市場中是相對有限的,，如何利用有限的資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大化經(jīng)濟(jì)效益,，對于企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。企業(yè)以市場和消費(fèi)者為導(dǎo)向,，有效整合企業(yè)的有限資源,，集中產(chǎn)品與服務(wù)，深入挖掘潛在的消費(fèi)市場,，生產(chǎn)市場所需的產(chǎn)品,，有效提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。在激烈的市場競爭中,，因?yàn)槭袌龅淖园l(fā)性,、盲目性、滯后性,，加上國家的宏觀調(diào)控政策的影響,，如何準(zhǔn)確把握市場動(dòng)向，更加主動(dòng)的參與到市場競爭中成為了企業(yè)在新時(shí)期的重要命題,。企業(yè)只有制定了科學(xué)的營銷戰(zhàn)略,，對于市場的具體變化有著具體相應(yīng)的對策，保證企業(yè)在市場競爭中的正確方向,，確定科學(xué)的銷售目標(biāo),，綜合考慮政治、經(jīng)濟(jì),、文化,、外交、軍事等對于企業(yè)營銷策略的影響,，才能保證產(chǎn)品的推廣和銷售,。

促進(jìn)營銷策略在項(xiàng)目中的應(yīng)用

傳統(tǒng)的營銷策略中包含：產(chǎn)品策略，價(jià)格策略,，渠道策略以及促銷策略,。四者完美的結(jié)合及良險(xiǎn)的運(yùn)作，對項(xiàng)目的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,。研發(fā)部門和生產(chǎn)部門要根據(jù)產(chǎn)品的市場調(diào)查報(bào)告,，來對現(xiàn)在的產(chǎn)品來重新進(jìn)行定位，對產(chǎn)品的各方面進(jìn)行審核,，還要根據(jù)不同產(chǎn)品的不同生產(chǎn)周期來合理的調(diào)整與安排,。如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品還無法滿足目前市場和客戶的需要，研發(fā)部門就要開發(fā)新的產(chǎn)品,，這樣才能讓企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn),。市場部門的工作人員要從市場中的實(shí)際情況出發(fā),，根據(jù)產(chǎn)品的成本來制定客戶能夠接受的價(jià)格。銷售部門的工作人員也應(yīng)從產(chǎn)品的特點(diǎn)和受眾群來挑選合適的銷售渠道和銷售方法,，盡最大的能力來擴(kuò)展客戶群,，提高產(chǎn)品在市場中的占有率，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。

綜上所述,，市場營銷實(shí)踐中，項(xiàng)目管理理念及方法發(fā)揮了重要作用,，為了促進(jìn)項(xiàng)目管理在市場營銷中的應(yīng)用,，應(yīng)該制訂營銷方案、重視分配項(xiàng)目計(jì)劃責(zé)任,、對市場營銷實(shí)施項(xiàng)目化管理,、促進(jìn)營銷策略在項(xiàng)目中的應(yīng)用，同時(shí)還應(yīng)該加強(qiáng)成本費(fèi)用控制,，這樣才能優(yōu)化企業(yè)營銷資源優(yōu)化配置,，提升企業(yè)競爭力，充分發(fā)揮項(xiàng)目管理的優(yōu)勢,。

營銷數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十二

作為公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些資料的整理,、房源的核實(shí)、購房合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,、客戶的回款進(jìn)度、日報(bào)周報(bào)月報(bào)的上報(bào)等等都是日常需要做的工作,，面對這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,，這半年來基本上做到了事事有著落,，并學(xué)會(huì)了制定工作計(jì)劃，有計(jì)劃,、條理地做事,。

二,、購房合同、銀行按揭合同的簽署情況

在簽署購房合同時(shí),，現(xiàn)在對于我來說可以說是游刃有余。但是在客戶資料,、單價(jià),、總價(jià)及付款方式的錄入，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來巨大的損失,，在打合同時(shí)客戶資料必須齊全（包括：戶口本,、結(jié)婚證、身份證等證件）,。在簽署銀行按揭合同時(shí),，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購房用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,，戶口本,、結(jié)婚證、身份證等證件,、銀行貸款資料,、我公司的購房合同等這些資料是很重要的，是緊緊相扣的,，是必不可少的一部分,。在銀行簽署合同、資料全都齊全之后跟銀行做好溝通盡快放款,。

三,、本年的銷售業(yè)績

20xx年宏程家天下城市廣場全年共實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績?yōu)閤元，合計(jì)銷售總面積為x平米共x套,，其中項(xiàng)目案場實(shí)現(xiàn)銷售額為x元,，銷售面積為x平米共x套。工程頂賬實(shí)現(xiàn)銷售額為2x元,，合計(jì)銷售面積為x平米共x套,；截止目前剩余可售房源為x套（另有公司保留房源x套）。

四,、今后努力的方向

一年來,，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一,，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù),；第二，要做到實(shí)事求是,，上情下達(dá),、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手,！

在以后的工作當(dāng)中,，我會(huì)揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共成長,。

營銷數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十三

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累

由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),，對于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識與了解有一個(gè)基本過程,，從管材管件，到水暖掛件,，以及地暖的發(fā)展趨勢,，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說明一個(gè)問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

二,、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)

我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)閤,，x，x三個(gè)區(qū)域,，從開始的初次進(jìn)店拜訪,，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶x家,，其中a類店面x家,，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,，總共半年進(jìn)貨額為xx余元,，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列,。x家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定,，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

三,、品牌的建設(shè)尤其重要

xx的系列產(chǎn)品中,，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此,，客戶也給予了較高的評價(jià),，每一款地漏，每一條軟管,，每一個(gè)角閥,，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,，靠的是執(zhí)行,，靠的是口碑,，靠的是我們xx團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

四,、客戶永遠(yuǎn)是上帝

在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子,，彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進(jìn),，還是市場推廣，客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見,，因此,，在遇到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會(huì)感激,，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,，自然進(jìn)貨是必然的。

五,、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

截止到2021年xx月xx日,，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額,，得到了經(jīng)銷商的滿意,。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識，對市場的了解,，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié),。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,，在公司企業(yè)文化的積極影響之下,，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中,，成為一位合格的家庭成員,。

營銷數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十四

我認(rèn)為一份好的分析報(bào)告，有以下一些要點(diǎn)：

首先,，要有一個(gè)好的框架,，跟蓋房子一樣,，好的分析肯定是有基礎(chǔ)有層次，有基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí),，并且層次明了才能讓閱讀者一目了然,，架構(gòu)清晰、主次分明才能讓別人容易讀懂,，這樣才讓人有讀下去的欲望,；

第二，每個(gè)分析都有結(jié)論,，而且結(jié)論一定要明確,，如果沒有明確的結(jié)論那分析就不叫分析了，也失去了他本身的意義,，因?yàn)槟惚緛砭褪且ふ一蛘哂∽C一個(gè)結(jié)論才會(huì)去做分析的,，所以千萬不要忘本舍果；

第三,，分析結(jié)論不要太多要精,，如果可以的話一個(gè)分析一個(gè)最重要的結(jié)論就好了，很多時(shí)候分析就是發(fā)現(xiàn)問題,，如果一個(gè)一個(gè)分析能發(fā)現(xiàn)一個(gè)重大問題,，就達(dá)到目的了，不要事事求多,，寧要仙桃一口,，不要爛杏一筐，精簡的結(jié)論也容易讓閱者接受,，減少重要閱者（通常是事務(wù)繁多的領(lǐng)導(dǎo),，沒有太多時(shí)間看那么多）的閱讀心理門檻，如果別人看到問題太多,，結(jié)論太繁,，不讀下去，一百個(gè)結(jié)論也等于0,；

第四,、分析結(jié)論一定要基于緊密嚴(yán)禁的數(shù)據(jù)分析推導(dǎo)過程，不要有猜測性的結(jié)論,，太主觀的東西會(huì)沒有說服力,，如果一個(gè)結(jié)論連你自己都沒有肯定的把握就不要拿出來誤導(dǎo)別人了；

第五,，好的分析要有很強(qiáng)的可讀性,，這里是指易讀度，每個(gè)人都有自己的閱讀習(xí)慣和思維方式，寫東西你總會(huì)按照自己的思維邏輯來寫,，你自己覺得很明白,，那是因?yàn)檎麄€(gè)分析過程是你做的，別人不一定如此了解,，要知道閱者往往只會(huì)花10分鐘以內(nèi)的時(shí)間來閱讀,，所以要考慮你的分析閱讀者是誰？他們最關(guān)心什么,？你必須站在讀者的角度去寫分析郵件,；

第六，數(shù)據(jù)分析報(bào)告盡量圖表化,，這其實(shí)是第四點(diǎn)的補(bǔ)充,，用圖表代替大量堆砌的數(shù)字會(huì)有助于人們更形象更直觀地看清楚問題和結(jié)論，當(dāng)然,，圖表也不要太多,，過多的圖表一樣會(huì)讓人無所適從；

第七,、好的分析報(bào)告一定要有邏輯性,，通常要遵照：1,、發(fā)現(xiàn)問題--2,、總結(jié)問題原因--3、解決問題,，這樣一個(gè)流程,，邏輯性強(qiáng)的分析報(bào)告也容易讓人接受；

第八,、好的分析一定是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的,，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身一定要非常了解你所分析的產(chǎn)品的，如果你連分析的對象基本特性都不了解,，分析出來的結(jié)論肯定是空中樓閣了,，無根之木如何叫人信服？

第九,、好的分析一定要基于可靠的數(shù)據(jù)源,，其實(shí)很多時(shí)候收集數(shù)據(jù)會(huì)占據(jù)更多的時(shí)間，包括規(guī)劃定義數(shù)據(jù),、協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)上報(bào),、讓開發(fā)人員提取正確的數(shù)據(jù)或者建立良好的數(shù)據(jù)體系平臺(tái)，最后才在收集的正確數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上做分析,，既然一切都是為了找到正確的結(jié)論,，那么就要保證收集到的數(shù)據(jù)的正確性，否則一切都將變成為了誤導(dǎo)別人的努力；

第十,、好的分析報(bào)告一定要有解決方案和建議方案,，你既然很努力地去了解了產(chǎn)品并在了解的基礎(chǔ)上做了深入的分析，那么這個(gè)過程就決定了你可能比別人都更清楚第發(fā)現(xiàn)了問題及問題產(chǎn)生的原因,，那么在這個(gè)基礎(chǔ)之上基于你的知識和了解,，做出的建議和結(jié)論想必也會(huì)更有意義，而且你的老板也肯定不希望你只是個(gè)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題的人,，請你的那份工資更多的是為了讓你解決問題的,；

十一、不要害怕或回避“不良結(jié)論”,，分析就是為了發(fā)現(xiàn)問題,，并為解決問題提供決策依據(jù)的，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題也是你的價(jià)值所在,，相信你的老板請你來,，不是光讓你來唱贊歌的，他要的也不是一個(gè)xxx的工具,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題,，在產(chǎn)品缺陷和問題造成重大失誤前解決它就是你的分析的價(jià)值所在了；

十二,、不要?jiǎng)?chuàng)造太多難懂的名詞,，如果你的老板在看你的分析花10分鐘要叫你三次過去來解釋名詞，那么你寫出來的價(jià)值又在哪里呢,，還不如你直接過去說算了,，當(dāng)然如果無可避免地要寫一些名詞，最好要有讓人易懂的“名詞解釋”,；

十三,、最后，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人,，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人,，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫助,，而且我想你也不是只做一錘子買賣,，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。

營銷數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十五

一,、市場分析

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對的策略,。明年是大有作為的一年,，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象,。用鐵的紀(jì)律,，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn),。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

二,、20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn),、上戶,、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員的出勤,、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3,、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、建立新的銷售模式與渠道

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售,、邀約銷售、車展銷售等之間的配合,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問身上，再分解到每月,，每周,，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo),。

5,、顧全大局服從公司戰(zhàn)略

今后，在做出每一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來互相協(xié)商解決,，只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個(gè)更高,、更新的發(fā)展。

三,、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,，積極進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長，困難更大,，任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。