在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

服裝量體裁衣篇一

采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費(fèi)者找到確定活動的終端進(jìn)行消費(fèi),。

方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā),，并進(jìn)行新產(chǎn)品說明，爭取新顧客,。

方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合,，雖有短期實(shí)際銷售效果，不過會對品牌造成傷害,。一般不建議使用此種方式,，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭。

方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。

2、現(xiàn)金折扣

對于服裝行業(yè)而言,，打折是促進(jìn)活動運(yùn)用最多的手段,，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者,，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感,。

方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價,。

方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣,。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款,，促銷款三種類型,。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象,。

3,、贈品

贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注,。不過，在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),，需要注意的是贈品的選擇,，好的贈品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘浧范械轿锍怠?/p>

方案一：在某些確定的特價品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價活動,。

方案二：進(jìn)行買即贈的活動,。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子,、圍巾等,。

4、特價包裝

這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢,，主要包括減價包和組合包兩種形式。

方案一：季節(jié)組合包,。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配,。例春季，凡購春季+冬季各一款,，組成季節(jié)組合包裝,，即獲贈禮。

方案二：普通的特價組合包,。兩件八折,，三件七折等這種折扣累計方式,。

服裝量體裁衣篇二

一、創(chuàng)業(yè)設(shè)想

人為什么會窮,，機(jī)構(gòu)為什么會老化?其中最關(guān)鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼.一是害怕失敗,，二是害怕成功，因?yàn)橐晒捅仨毟冻霰葎e人不肯付出的代價,。

我們要成功,，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學(xué)習(xí),。唯有源頭活水來,，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事,、真知識,。

時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃,，其實(shí),，個人小額投資，小本生意也能賺錢,，而且市場風(fēng)險也較小,，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行,。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起,，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中,，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶,。

二、店鋪名稱

“衣衣不舍”校園服裝店,。

三,、性質(zhì)及內(nèi)容范圍

銷售服務(wù)行業(yè)主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時尚服裝,、獨(dú)具個性的適合大學(xué)生的服裝,、校園運(yùn)動服裝。

四,、 發(fā)展前景

服裝行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，近年來淘汰率明顯上升，企業(yè)數(shù)量增長時代已經(jīng)基本結(jié)束,。服裝市場升級對產(chǎn)品供給數(shù)量的要求大大降低,，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)向商品營銷，個別企業(yè)已經(jīng)走向文化營銷，即強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的形象,，品牌口碑和附加值,。眾多品牌服裝企業(yè)在一線城市、省會和重點(diǎn)城市開設(shè)了專賣店,、商場專柜,，占據(jù)穩(wěn)定的市場，但仍需加大投資力度,，進(jìn)行渠道的縱深延伸,。然而隨著潮流風(fēng)的席卷，質(zhì)量已不再是顧客首要考慮的了,，款式的新穎和內(nèi)涵成為了銷售額的方向標(biāo)!

對于女性的購買力無可置否,，占據(jù)了很大的一部分市場份額，而女性對服飾的要求越來越著重于款式,，mm個性服裝店就是抓住這個市場需求!在現(xiàn)今市場中,，絕大部分的消費(fèi)對象還是面向大眾的，那么價格低廉則是必須的!mm個性服飾店,，通過對市場的透徹分析,，抓住市場需求，必定有很大的發(fā)展空間,。

五,、 市場分析

1、衣食乃生身所需,，市場之大

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。

六,、服裝店的營銷計劃

營銷即競爭。營銷是競爭的手段也是競爭的產(chǎn)物,。競爭就要清晰界定競爭對手與競爭目標(biāo),。否則就會陷入為競爭而競爭的高成本漩渦。所以我在營銷實(shí)踐中堅(jiān)持“切割對手”的策略,，從而高效率地獲得成長的機(jī)會,。

切割營銷：站在競爭的角度清晰切割出有利于企業(yè)的目標(biāo)人群、市場區(qū)域,、新品類別,、認(rèn)知差異，在消費(fèi)者心智中清晰劃出消費(fèi)者接受我們,、同時又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域,，實(shí)現(xiàn)難得的成長時間和空間。

價格策略

1.價格根據(jù)市場環(huán)境的情況,，合理定價,。

2.要凸顯出自己的價格優(yōu)勢，前期拉大差價獲取客源!,。

3.當(dāng)占有一定的銷售市場時,，加大利潤空間，積累資金,，為下一步發(fā)展打下基礎(chǔ)

營銷策略

1.服裝店的宣傳要做到位,，在開店前期利用優(yōu)勢抓住顧客的心。

2.營銷人員與顧客的密切交流,，可獲得其聯(lián)系方式,，以便通知服裝店信息。

3.設(shè)計規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎勵,，獎勵的形式有折

扣,、贈送商品、獎品等,。

激勵機(jī)制

1.店員給予提成,，就是在基本工資上,，根據(jù)銷售額可加提成，以此激勵員工,。

2.可以相互加油的形式,，相互激勵。

3.增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感,，也可參加培訓(xùn)，提高員工的工作精神,。

七,、競爭優(yōu)勢

1.服裝本身有著很大的市場，由于我們面向平民服飾,，在行業(yè)中我們做到了專賣店的水平,。

2.在價格上，價格做到低廉而服裝款式新穎,，質(zhì)量有保證,。

3.有計劃的銷售策略，以及對市場的敏銳觀察和把握,。

投資風(fēng)險

1.服裝款式在短期內(nèi)就容易被淘汰,，很可能造成堆積，使得資金難以回籠,。

2.服裝的回報在前期可能較小,，難以支持店面的開支。

3.競爭劇烈,，很容易被競爭對手模仿,。

應(yīng)對措施

1.盡量做好財務(wù)規(guī)劃，前期至少做到收支平衡,，在此基礎(chǔ)上調(diào)節(jié)利潤空間,，體現(xiàn)出優(yōu)勢，打倒對手并占有市場,。

2.對于過使得服裝,，可進(jìn)行打折出售，使得資金得以回籠,。

3.不斷創(chuàng)新,，尋找新的貨源提高自己的競爭力。

八,、 店址選擇

創(chuàng)業(yè)在河南財經(jīng)政法大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園內(nèi),，學(xué)校為創(chuàng)業(yè)者提供了有利的條件和基礎(chǔ)。

九,、財務(wù)規(guī)劃

資金來源

主要來自個人和合伙人自籌,，以及資助和投資,。

初期資金使用規(guī)劃

預(yù)計年收入

十、投資收益預(yù)算

經(jīng)濟(jì)效益評價：西科大有在校學(xué)生約10000人,，按我們調(diào)查中的比率將會有8230人光顧服裝店,，再加上校職工教師，保守數(shù)字可以定為8500人,。這些人對服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月,，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出,，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月,。且從項(xiàng)目的風(fēng)險性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的,。

社會效益評價：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),，學(xué)生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時間;三也是最重要的,，是給學(xué)校增加了收益,，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會。

投資者將在很樂觀的前提下用15000元投資換得明年大于25000的本金與收益,。

十一,、企業(yè)組織形式及職員

“衣衣不舍”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè)。 銷售人員將從學(xué)生中招聘,，利用學(xué)生課余時間勤工儉學(xué)鍛煉自己,。

管理、規(guī)劃人員主要是六位創(chuàng)意人王保衛(wèi),、耿超凡,、鄭鳳竹。服裝店的戰(zhàn)略,、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行,。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：

鄭鳳竹負(fù)責(zé)日常事務(wù)及員工的管理培訓(xùn),，消費(fèi)者(學(xué)生)對店鋪反饋意見的調(diào)查整理,，以及宣傳、促銷等事務(wù);

王保衛(wèi)負(fù)責(zé)設(shè)計,、進(jìn)貨及與貨源渠道的溝通;

耿超凡負(fù)責(zé)運(yùn)輸,、入庫以及一切的財務(wù)、法律事務(wù),。

十二,、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的六或七,，這樣每個星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著周末上!

2,、進(jìn)貨渠道

服裝量體裁衣篇三

隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)入,，越來越多的經(jīng)商者都在觀注每個城市的市場動態(tài)。服裝行業(yè)也不例外!隨著人們生活水平的提高,，人們對生產(chǎn)商的要求也越來越高,。從一個簡單紐扣到復(fù)雜的裁剪都有了一定的新的要求!各種不同的服裝設(shè)計必須要適應(yīng)不同的群體，對群體的了解和掌握對市場的占據(jù),、利潤的大小都有著很大的影響,。所以，我們有必要去對服裝的需求者做進(jìn)一步調(diào)查,，以便自身的發(fā)展!!

對西寧服裝市場進(jìn)一步了解,，開拓西寧服裝市場新局面。

對不同的服裝有什么樣不同的的追求,，不同的群體對

相同的服裝有什么共同追求,。

面向西寧市各大服裝街面上的的服裝購買者(顧客)。

以問卷的形式調(diào)研,，并帶有小禮品贈送!

1,、調(diào)研時間安排:5月1日---5月4日

2、調(diào)研人員安排:分四小組,，每小組兩人,。對各大服裝商場進(jìn)行同時間調(diào)查

3,、具體安排:

第一小組:負(fù)責(zé)商業(yè)巷(5月1日)

第二小組:負(fù)責(zé)大十字商城(5月2日)

第三小組:負(fù)責(zé)地下商城(5月3日)

第四小組:負(fù)責(zé)小商品市場(5月4日)

經(jīng)費(fèi)預(yù)算:2人/每小組×4/小組=8人

40元/每天×8人=320元

小禮品:70元

調(diào)查問卷打印:10元

共計:400元

服裝量體裁衣篇四

什么能讓機(jī)械化、自動化服裝柔性生產(chǎn)重新彰顯人們的個性化,、差異化的需求,？這就是信息化。紅領(lǐng)集團(tuán)用實(shí)踐告訴我們：信息化+工業(yè)化有可能讓服裝這個老產(chǎn)業(yè)變成一個高技術(shù)產(chǎn)業(yè),，一個高附加值產(chǎn)業(yè),，一個煥發(fā)青春、打開市場新愿景的新興產(chǎn)業(yè),。走向定制

作為國內(nèi)知名的生產(chǎn)中高檔西裝,、襯衣及服飾系列產(chǎn)品的大型民營企業(yè)，雖然經(jīng)歷了2008年的金融危機(jī)和2010年的歐洲債務(wù)危機(jī)的影響,，面對原材料成本和用工成本的大幅上漲以及國內(nèi)和國際市場需求低迷的嚴(yán)峻市場形勢,，紅領(lǐng)集團(tuán)卻一直處于穩(wěn)定增長階段。當(dāng)前,，紅領(lǐng)集團(tuán)的企業(yè)員工近3000人,，年銷售額突破10億元，這得益于紅領(lǐng)集團(tuán)的角色轉(zhuǎn)變,，即從一個傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化量身定制服裝供應(yīng)商,。

當(dāng)前，高檔服裝,、時裝和職業(yè)裝的成衣定制mtm（made-to-measure）已成為世界潮流,，也成為服裝生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對困境和挑戰(zhàn)的有效途徑。然而傳統(tǒng)的服裝量身定做模式顯然存在許多局限：一方面是大型服裝企業(yè)不愿意從事零碎的加工業(yè),，而小規(guī)模的服裝作坊不具備先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù),，無法生產(chǎn)出高品質(zhì)的服裝。另一方面是傳統(tǒng)的服裝量身定做由于受諸多因素的限制,，只能服務(wù)一小部分范圍,，效率不高，異地接單速度慢且溝通不便,。

如何突破這些制約和瓶頸,，紅領(lǐng)集團(tuán)的成功實(shí)踐給出了很好的答案。紅領(lǐng)集團(tuán)以現(xiàn)代科技手段突破傳統(tǒng)的服裝定制瓶頸,，以實(shí)現(xiàn)信息化,、個性化、差異化,、國際化融入工業(yè)化,，建立了一種全新的mtm商業(yè)模式，最終實(shí)現(xiàn)平臺化作業(yè)模式。

紅領(lǐng)mtm運(yùn)營支撐平臺是專注于男士正裝個性化定制的全生命周期徹底解決方案的供應(yīng)商平臺,。由紅領(lǐng)服飾斥數(shù)億資金,、歷時十幾年精心打造，融合精湛的正裝定制工藝與先進(jìn)的現(xiàn)代化信息技術(shù)為一體,，依托全球多語言數(shù)字化服務(wù)系統(tǒng)的強(qiáng)大支撐,，迅速發(fā)展成為全球唯一的男士正裝定制領(lǐng)域的大型供應(yīng)商平臺。

作為企業(yè)兩化融合團(tuán)隊(duì)的直接領(lǐng)導(dǎo)者,，紅領(lǐng)集團(tuán)董事長張代理說過這樣一句話——“信息化是一個工具,，你的戰(zhàn)略思想有了，定位有了,，方向有了,，it可以幫你實(shí)現(xiàn)?！彼J(rèn)為,，新技術(shù)的應(yīng)用可能為企業(yè)創(chuàng)造全新的戰(zhàn)略機(jī)會，不同的基礎(chǔ)信息架構(gòu),，為企業(yè)帶來的也許是兩種截然不同的商業(yè)模式,，尤其是對創(chuàng)新型戰(zhàn)略來說，信息化最能夠體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的差異之處,。理想的信息化架構(gòu)可以把商業(yè)模式轉(zhuǎn)化為行動，并能靈活經(jīng)濟(jì)地影響企業(yè)流程的變化,。

it之上

告別oem

紅領(lǐng)集團(tuán)正是由于tmt全球化運(yùn)營支撐平臺的卓越實(shí)踐而被工業(yè)和信息化部確定為“兩化融合”示范企業(yè),。紅領(lǐng)集團(tuán)是目前全球做量身定制服裝最大的企業(yè)，2000多人同時批量生產(chǎn)量身定制服裝,。紅領(lǐng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)接單量年提升100%以上,；客戶定制信息傳遞縮短到5分鐘以內(nèi)；客戶訂單處理時間縮短到2天以內(nèi),；產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短到3天,；客戶下單到收貨期限壓縮到原來的50%以內(nèi)；訂單處理錯誤率降低到千分之三以內(nèi),；生產(chǎn)成本降低30%,；流動資金占用減少50%以上，利潤率提高100%以上,。迄今為止,，mtm已成為擁有10萬人級別的超大容量供應(yīng)商平臺，品牌服務(wù)范圍遍及北美,、歐洲,、大洋洲、亞洲等十多個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家及地區(qū),，200多個品牌的西裝定制產(chǎn)品皆由mtm平臺制造,，60萬套西裝,、100萬件襯衣高級定制產(chǎn)品源源不斷地供應(yīng)到各定制渠道終端。

紅領(lǐng)敢于去實(shí)踐工業(yè)化大規(guī)模量身定制,，這不能說沒有風(fēng)險,。但是紅領(lǐng)在這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不甘心守舊，不甘心抱殘守缺,、固步白封,。公司分析了工業(yè)化大規(guī)模量身定制的關(guān)鍵，摸清楚了量身定制的難點(diǎn),、流程控制,、經(jīng)營模式等一系列問題，對信息技術(shù)能解決哪些問題也進(jìn)行了反復(fù)研究,?！拔覀冊谘芯苛诵鹿芾砟Ｊ健⒔?jīng)營模式,、生產(chǎn)模式的基礎(chǔ)上,，提出了創(chuàng)新的整體方案，用適用,、成熟的信息技術(shù)去實(shí)現(xiàn)它,。中間也有多次失敗，但只是技術(shù)方案的差錯,，不是概念的差錯,，最后我們成功了。需要說明的是：這是一次革命性的變革,、一次差異化競爭的勝利,。”張代理說,。

服裝的真正發(fā)展是品牌,，然而國內(nèi)眾多服裝企業(yè)都在給人家做oem加工，沒有形成品牌,，只能賺一點(diǎn)蠅頭小利,。在創(chuàng)造屬于自己的服裝國際化品牌上，紅領(lǐng)創(chuàng)新思維,，看準(zhǔn)了大規(guī)模量身定制這個領(lǐng)域,，在信息技術(shù)對全過程的支撐下，突破了重重瓶頸,，解決了層層障礙,，走出了工業(yè)化高級定制自主創(chuàng)新的品牌之路。

服裝量體裁衣篇五

設(shè)計創(chuàng)作的最初靈感和線索往往來自于生活中的方方面面，有些事物看似平凡或者微不足道,，但其中也許就蘊(yùn)含著許多閃光之處,，如果設(shè)計師對此熟視無睹，不能發(fā)現(xiàn)它們的存在,，就不能及時地去捕捉它們和利用它們,，那么，許多有用的設(shè)計素材就會失之交臂,。

雖然,，有時時尚的東西不見得都好、都美,，但設(shè)計師必須要有接納的胸懷,，對待新觀念、新現(xiàn)象不能帶有先入為主的慣性思維,，要學(xué)會把自己放進(jìn)去,，去接受，去思考,，這樣才可能使設(shè)計作品能與時代同步,，甚至引領(lǐng)時尚。

服裝設(shè)計是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,，只有通過不斷的實(shí)踐才能真正認(rèn)識服裝,，才能獲有更多的直接經(jīng)驗(yàn)，才能做出真正好的有用的設(shè)計,。

作為設(shè)計師,，必須樹立起團(tuán)隊(duì)合作意識，要學(xué)會與人溝通,、交流和合作,。這方面的能力,，需要在校學(xué)習(xí)期間就開始注意鍛煉和培養(yǎng),，并努力使之成為一種工作習(xí)慣，這對今后開展工作會十分有益,。

以上是

服裝量體裁衣篇六

一,、店鋪簡介

二、品牌故事

_時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌,，女裝___，男裝___,，童裝___,，設(shè)計師品牌：___。

各個品牌的定位：

__時裝店___—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

__時裝店___—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

__時裝店___--韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

___--東方復(fù)古設(shè)計師品牌

__時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師,，并在韓國擁有分公司,，同___余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多,，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

__時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合,，

服裝量體裁衣篇七

一、 前言:在選定行業(yè)之前,，我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元.因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃.

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動.而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵.

二、店面的選址

店面的選擇主要考慮的是消費(fèi)人群的密集程度,，我們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方,，我們大學(xué)城有毓華園、毓秀園,、文澤園,、四季花園、德勝園等六七個園區(qū),，周邊濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院,、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大部分都在這幾個園區(qū)住,，有將近八萬人，女生也會有將近四萬人,，所以說女裝消費(fèi)的人群會很廣的.并且大學(xué)生的消費(fèi)能力大部分不會太高,，也不會太低,，所以我們的目標(biāo)人群就是大部分消費(fèi)能力適中的女大學(xué)生，因此我們的女裝會以中檔服裝為主.

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一.找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約.而且，這個動作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行.因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力.所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了.在與房東簽約時，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收本錢，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出.呵呵,，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢.

三,、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了.店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn).譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商.因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求.屆時,，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時.

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法.

我要求的裝潢效果如下:

1、 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜.

2,、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ?衣服了,，怎么進(jìn)貨選貨

一、 選貨及進(jìn)貨

1,、 選貨:選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星?出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù).

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主.

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改.進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨.因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大. 進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

象_三八__五一__國慶_等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、 進(jìn)貨渠道:

日照太陽城里面的東西可能比較適合我,，因?yàn)槟抢锏臇|西會比較便宜些,，并且樣式和款式也很新穎，但是質(zhì)量可能次點(diǎn),，所以還應(yīng)該從其他渠道進(jìn)一些檔次高,、質(zhì)量好的女裝.等服裝店得生意起步之后，可以去外地進(jìn)一些檔次高點(diǎn)的女裝,，比如臨市臨沂,，這城市有著物流之都的美譽(yù)，相信等起步之后可以從那里找到物美價廉的商鋪.

五,、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧),，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒.另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的).兩個小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性.大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé).

六,、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1,， 房租:5000/月,，付三壓一，20xx0元2,， 裝修費(fèi)5000

3,， 第一次衣服貨款20xx0元4， 其他費(fèi)用1000元5,， 員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6， 余下4000做流動資金使用

七,、營銷策略

一,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕.開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型.同時在周圍園區(qū)散發(fā)些傳單.

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、 原則:每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2,、 方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、 服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客.顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足.

4,、 方法:

(1) 初次來店的驚喜

① 免費(fèi)贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上.(獲得獎勵之后在從新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如:一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了._店鋪開張大賺送_,、_本店商品八折優(yōu)惠_，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心.

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一,，十一,，三八等最佳時間

八，總結(jié)

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了.

服裝量體裁衣篇八

一,、活動主題

雙11·脫單季---告別單身小時代

二、活動時間

20xx年10月25日—11月13日

三,、活動內(nèi)容

1,、20xx年新品會員享折優(yōu)惠;

2、部分產(chǎn)品7折起;

3、滿額換購,，聚劃算

一次性消費(fèi)滿1000元,，加11元即可換購價值200元以內(nèi)的商品;

一次性消費(fèi)滿20xx元，加11元即可換購價值400元以內(nèi)的商品;

一次性消費(fèi)滿3000元,，加11元即可換購價值600元以內(nèi)的商品;

一次性消費(fèi)滿4000元,，加11元即可換購價值800元以內(nèi)的商品;

以此類推

本次活動最終解釋權(quán)歸努男裝直營店所有 。

服裝量體裁衣篇九

前 言

服裝文化以時尚,、個性,、流行為永恒不變的主題,，征對自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主張,，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入,，還有待拓展展示鐵丹品牌實(shí)力渠道和空間,，因此借助1周年的慶祝活動,，為品牌注入新鮮血液,，獨(dú)特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題,，圍繞品牌的更新和提升著作文章,，強(qiáng)勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題! 突出鐵丹服飾店文化,，一種別人在短時期內(nèi)無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化,，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚(yáng)棄自己,，才能不怕對手的模仿和克隆,，保持自己強(qiáng)大的競爭力，時時創(chuàng)新,，給品牌注入新鮮血液,，保持強(qiáng)大的生命活力才不會給予消費(fèi)者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此,，我們本次活動的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了,，下面我們來規(guī)劃活動形式。

周年慶活動主題

鐵丹張槎店自20_年4月28日開業(yè)以來,，在深圳東尼的關(guān)懷指導(dǎo)下,，在蔡總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力,，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績,，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉,，“鐵丹”的經(jīng)營理念不斷深得人心,。“鐵丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞,。 在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際,，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典,，借周年慶之際,，進(jìn)一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力,，同時借此機(jī)會感謝客戶和本店員工過去一年來對本店的大力支持和關(guān)懷,。

一、 周年慶主題：周年盛慶,，感恩回饋

二,、促銷時間：4月28~5月3日(其中28日為周年慶典活動日)

三、慶典活動參與人員：鐵丹張差店全體人員,、主要會員代表,、深圳東尼人員、安東尼代表,、其他相關(guān)公司代表等,，人數(shù)約30人

四、活動形式：主要是搭建小舞臺,，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品

五,、活動推廣宣傳：禪城電視臺記者、宣傳單(5千份),、立柱廣告1幅

六,、送禮形式及禮品：

1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份

2,、只要28日當(dāng)天有購買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎,，100%中獎，一等獎2名,，高檔拖箱;二等獎30名,，精品打火機(jī);三等獎100名，精美領(lǐng)帶;其余為四等獎368名：精品襪子一雙

3,、折扣優(yōu)惠：一樓優(yōu)惠低至5折,，正價產(chǎn)品買100減30元;二樓買滿238元，送一雙襪子,，并可參加抽獎;買滿488元送t恤一件+抽獎

4,、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條

5、購買滿1000元可獲得vip卡一張,，次次享受折上折優(yōu)惠

七,、活動現(xiàn)場氣氛布置：

2、氣柱,、橫幅

3,、店內(nèi)pp吊旗、價格牌子,、周年慶pp標(biāo)志,、氣球

4、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶,，感恩大回饋!”第一階段 4月10日~23日 前期宣傳工作

1,、準(zhǔn)備，營造前期氣氛

2,、 立柱廣告宣傳(與安東尼溝通,，借用20天立柱廣告位)

3,、 與相關(guān)部門聯(lián)系好,，提前做好活動位審批

第三階段4月28日慶典活動

準(zhǔn)備工作

1、 門前布置氣球,、吊旗或串旗子(基本準(zhǔn)備好并完成)

2,、 兩根氣柱和橫幅兩條(準(zhǔn)備好)

3、 禮炮(手動禮炮)(準(zhǔn)備好)

5,、 魔術(shù)表演或組合跳唱(準(zhǔn)備好)

6,、 舞臺米(6塊，不用加高腳,，與安東尼溝通安裝),、20張椅子、舞臺紅地毯;音響設(shè)備,、調(diào)音臺,、麥克風(fēng)4個(待準(zhǔn)備，27日晚準(zhǔn)備好)

7,、 禮品派發(fā)(有獎問答,，簡單的大概10道題)(待準(zhǔn)備，27日前)

8,、 路邊插彩旗30面(待準(zhǔn)備,，27日前)

9、 最佳店員評獎(如需要則需準(zhǔn)備證書,、獎品,，27日前)

活動流程：

店慶約半小時

背景音樂

1、 節(jié)目表演

2、 主持人簡單活動意義及嘉賓

3,、 介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

4,、 蔡總致辭(禮炮)

5、 魔術(shù)變臉節(jié)目表演

6,、 給最佳店員頒獎

7,、 店慶儀式完畢(領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場)

8,、 介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點(diǎn)

9,、 節(jié)目表演

10、 現(xiàn)場有獎問答

11,、 繼續(xù)促銷,，11：30結(jié)束

服裝量體裁衣篇十

“您是否還在為您的面試沒有一套像樣的正裝而煩惱呢?現(xiàn)在，惜福依酷將為您解決這一切,。

惜福依酷是一個提議中的公司,，旨在為大學(xué)生顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服裝租賃服務(wù)，為剛畢業(yè)的或者正在尋找實(shí)習(xí)崗位的大學(xué)生因?yàn)榛ㄙM(fèi)高額的費(fèi)用去準(zhǔn)備一套面試服裝解決后顧之憂,。

我們的市場主要集中在煙臺萊山區(qū)大學(xué)城,，主要包括山東工商學(xué)院、煙臺大學(xué),、濱州醫(yī)學(xué)院等院校,。

公司發(fā)展剛剛起步，還未形成完善的規(guī)?；a(chǎn)業(yè),，尚處于市場導(dǎo)入期;公司位于人流量集中的大學(xué)城內(nèi)，區(qū)位因素良好;管理團(tuán)隊(duì)基本為在校大學(xué)生,，了解高校商業(yè)環(huán)境,，占據(jù)天時、地利,、人和,。根據(jù)上述情況，我們公司的總體經(jīng)營戰(zhàn)略為：以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)口碑,，便捷的地理環(huán)境,，打造獨(dú)一無二的公司品牌，占領(lǐng)市場,，賺取利潤,。

對于生產(chǎn)這塊不會存在大問題，因?yàn)槭欠b出租,，我們公司的初期將購買一些正式的服裝作為我們的資源,，進(jìn)而展開營銷服務(wù),。

在財務(wù)計劃這一塊,，依據(jù)市場分析以及合理的推算,，發(fā)現(xiàn)服裝租賃還是有著較強(qiáng)的盈利能力和不錯的市場前景，同時注重財務(wù)杠桿和經(jīng)營杠桿的使用,，在風(fēng)險適度的情形下,，追求利潤的最大化,。

對于資金需求狀況，租賃行業(yè)的資金流轉(zhuǎn)并不是很強(qiáng),，主要是用于購進(jìn)一些市場需求量大的服裝,，根據(jù)我們的先期投資，我們會在利潤實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上慢慢擴(kuò)大規(guī)模,，積累資金,。

正裝租賃公司位于山東工商學(xué)院23號公寓下，主要經(jīng)營正裝租賃服務(wù),。公司始終堅(jiān)持以人為本,，以創(chuàng)新發(fā)展為動力，秉承“信譽(yù)第一,，質(zhì)量至上”的經(jīng)營理念,，爭創(chuàng)市場一流。主營產(chǎn)品職業(yè)正裝租賃以品種齊全,、價格合理為優(yōu)勢,。志存高遠(yuǎn),，銳意進(jìn)取,，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，我們將不斷進(jìn)取,，精益求精,。公司額外會經(jīng)營一些活動道具等設(shè)備。公司各部門成員：

總經(jīng)理:吳秀秀趙潔

副總經(jīng)理:樂謝峰

人力資源管理：周云鴿徐同揚(yáng)

財務(wù)總監(jiān):于博楊娜

技術(shù)顧問：肖敏朱成成于夢文鄭召飛

基本原則

1,、公司倡導(dǎo)正大光明,、誠實(shí)敬業(yè)的職業(yè)道德，要求全體員工自覺遵守公司規(guī)章制度,。

2,、員工的一切行為必須以公司利益為重，為廣大學(xué)生負(fù)責(zé),，不做損害公司形象的事,。

3、公司提倡簡單,、坦誠,、平等的人際關(guān)系,，員工之間應(yīng)該互相尊重、相互協(xié)作,。

用人原則

1,、重潛質(zhì)

2、重品質(zhì)

對員工考核原則

1,、以績效為導(dǎo)向

2,、定量與定性相結(jié)合

3、公平,、公正,、公開

4、多角度

主要產(chǎn)品

各種品牌男女正裝,、適合各大社交場合,，大學(xué)生競選、應(yīng)聘面試,、表演主持以及其他活動的必要裝備

產(chǎn)品特征

1,、專門為大學(xué)生設(shè)計，根據(jù)個人不同狀況和場合,，提供不同的款式和型號,。

2、專用干洗和消毒設(shè)備,，衛(wèi)生無后顧之憂,。

3、質(zhì)量有保證,。

4,、款式大方，種類繁多,。

產(chǎn)品來源

1,、與本地服裝公司建立長期合作關(guān)系，購買一部分正裝,，一部分可以自主定做,。

1、發(fā)展程度

在大學(xué)校園內(nèi),，畢業(yè)季或是各個社團(tuán)的成立大會,，都是西裝使用的高頻期。尤其是畢業(yè)季,，大四的同學(xué)不管是考研還是找工作,，都少不了要求職面試。這時擁有一套適合自己的西裝就顯得格外重要,。然而,，對于大一大二的同學(xué)來說,，雖然求職離他們還很遠(yuǎn)，但也避免不了參加各種成立大會,，各種比賽,。

2、發(fā)展動態(tài)

目前學(xué)校內(nèi)還沒有一家銷售正裝的店,，距離最近的就是萬象城的幾家店鋪,。而我們與他們相比，優(yōu)勢在于,，我們是學(xué)生,，也就更了解學(xué)生的需求，也更能及時抓住校園使用正裝的高頻時間,。穿著西裝次數(shù)不會過多,，考慮到學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件，避免只派上1,、2次用場的浪費(fèi),，租賃是個劃算而實(shí)惠的方法。

3.預(yù)計總銷售額

考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力,，正裝的價格不宜太高;但鑒于同學(xué)們的家庭情況不同,，應(yīng)設(shè)梯度價格。價格從30到500不等,。

學(xué)?，F(xiàn)有社團(tuán)70左右，再加上團(tuán)委和各個院系領(lǐng)導(dǎo)下的學(xué)生組織,，大約有100個左右,。每個社團(tuán)假設(shè)常委部長有10人，則存在大約1000人的銷售希望,。然而,，不可否認(rèn)的是，這個群體并非所有的人都有強(qiáng)烈的需求,，所以我們按一件100元，65%的購買人群假設(shè)來保守計算,，大約520xx,。學(xué)校大四的學(xué)生大約有5000人，按每人每件300元,，這個群體的消費(fèi)能力為1500000元,。我們不能保證每個學(xué)生都從我們的店里買正裝，但在這個巨大的利益蛋糕面前,，我們自信還是能分到一塊,。

4.輔助業(yè)務(wù)

服裝量體裁衣篇十一

五一長假,，名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼，新品上架,、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費(fèi)者一陣血拼,，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。

傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老,，但效果還是不錯,，新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意。這些促銷手段到底給消費(fèi)者帶來什么又到底給商家?guī)砹耸裁茨?

慶五一·老顧客帶新顧客優(yōu)惠酬賓-----老顧客可以享有新顧客消費(fèi)總金額的25%項(xiàng)目優(yōu)惠,，舉例說明：一個老顧客帶了一個新顧客來,，新顧客當(dāng)天在店里消費(fèi)了1000元，那么老顧客當(dāng)天消費(fèi)的項(xiàng)目可按照1000x25%優(yōu)惠,。但可限制老顧客最低消費(fèi)不要低于400元!這樣老顧客實(shí)際消費(fèi)400元—(1000x25%)250元=150元(實(shí)際付款)

當(dāng)然要舉一反三,，很多時候要結(jié)合當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)情況和你發(fā)廊的實(shí)際項(xiàng)目情況做一些有實(shí)際優(yōu)惠的活動，生意上有一句話“虧頭賺尾”,，好好體會下!

五一勞動節(jié),，(迎五一，大酬賓,，即日起購買本店商品滿300元送小背包,、t恤、精美飾品,、返券等)你可以選一些有新穎奇特的禮品贈送,，返券和反現(xiàn)金是比較實(shí)惠的，比如你有件衣服原來賣150,，現(xiàn)在你賣200反50現(xiàn)金,，商家都這么炒作，或者像那種專賣店,，滿什么298,，398送一些小東西，可是單件衣服價格不夠,，兩件價格又超,，有的時候經(jīng)常會為小禮品而再買一件，以達(dá)到贈送禮品的價格

個人覺得服裝店肆開張宣傳語還是以促銷為主,，“開業(yè)打折讓您瑰麗不打折”,，同時合營促銷互動比方：

開業(yè)期間服裝店購滿300元，獲贈xl化裝品送出試用裝,，享受特別九折;

購滿500元,，獲贈xl化裝品送出x品牌化裝品一支，享受特別八折;

開業(yè)期間買指定款式服裝贈xl化裝品送出試用裝,，享受特別八八折;

購滿380元,，獲贈xl化裝品送出試用裝,，享受特別九折。

在xl化裝品店購買化裝品,，獲贈上述三店特別九折優(yōu)惠,。

現(xiàn)場免費(fèi)打點(diǎn)會員資格，獲贈精細(xì)禮品一份;

購物滿300元,，成為金卡會員,，獲贈精細(xì)禮品一份和x品牌化裝品一支;

購物滿600元，成為鉆石卡會員,，獲贈精細(xì)禮品一份和x品牌化裝品一套,。

服裝量體裁衣篇十二

一、企業(yè)概況

我是一名在校大學(xué)生,，經(jīng)驗(yàn)和資金都有限,，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣,、食乃生身所需,，所以市場前景是非常之大的。在衣,、食,、住、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，除了因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二,、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人,，三個年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作,。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

我是學(xué)管理專業(yè)的,，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難,。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1,、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。

3,、每星期二、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4、待客須熱情,、仔細(xì),、認(rèn)真。

5,、請節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”,。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水。

6,、節(jié)約電話費(fèi),，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)限額100元/月,，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān),。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘,。

8,、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購承擔(dān)。

9,、若導(dǎo)購辭職,，須提前一個月告知,，同意后方可辭職。

10,、工資為800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2、無禮貌用語扣1分,。

3,、收銀單書寫不全扣1分。

4,、遲到,、早退扣1分。

5,、擺貨不整齊扣1分,。

6、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒執(zhí)行扣1分,。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分,。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分,。

9、不節(jié)約用電,、用水,、用電話扣1分。

10,、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分,。

12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退。

三,、市場評估

(一)市場分析

1,、群體目標(biāo)：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。

2,、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下,，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢,。第一，我們沒有大量的庫存,，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款,，每個款少拿一點(diǎn),，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二,，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的,。第三,，對于剛開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當(dāng)然我們的劣勢也很多,。第一，我們沒有足夠的資金,，不能滿足高檔消費(fèi)者的需要,。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗(yàn),，要不斷的摸索,，可能會走很多彎路,。第三，我們沒有固定的老顧客,，一切要從頭開始,。

“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走,。

四,、融資計劃

兵馬未動，糧草先行,。錢,，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說,。在創(chuàng)業(yè)前期,，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,，錢則是主要目的之一-----利潤,。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng),，還是他的成長,，乃至成功，融資都是最重要的助力,。

而對于大學(xué)生的我來說,，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋,。關(guān)朋友借,，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒優(yōu)資金,。所以放在我面前的出路是向父母借,。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù),，談好利息和期限,，到期要按時償還。

五,、開業(yè)流程

(一)店面選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個方面：

(1)商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

(2)人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

(4)交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈。

(6)同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以要考慮到很多問題,。比如店面費(fèi)用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等問題,。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,，先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時了,。

我要求的裝潢效果如下：

(1)門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,，當(dāng)然本店剛開張,，簡裝為宜。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因?yàn)閾頂D而影響心情,。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”,，因?yàn)榕硕紣劭匆娮约好鐥l的一面,。

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個好的平衡點(diǎn)。

(三)選貨及進(jìn)貨

1、服裝小店的經(jīng)營狀況如何,，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。要做

好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨,。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn),、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點(diǎn),，更重要的是要會淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷,、適量,，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條,。經(jīng)營服裝,，既要適銷，又要適量,，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”,。所以第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,，如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了,。要給自己有足夠的安排時間。

2,、進(jìn)貨渠道：

沈陽五愛街服裝批發(fā)市場,、長春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場、哈爾濱服裝批發(fā)市場

(四)營銷策略

1,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,。

3,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量),。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

(4)方法：

①初次來店的驚喜,。免費(fèi)贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性,。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買,。

告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

④不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女孩就更是如此了,。_店鋪開張大賺送_、_本店商品八折優(yōu)惠_,，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)，或者買幾百送幾百代金券,，但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效,。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元,，非常聚人氣,。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一,，十一,，元旦等時間。

六,、財務(wù)分析

(一)開店預(yù)算：

項(xiàng)目金額(元)

市場調(diào)查分析20__

預(yù)付租金5000_6

裝修3000

首批貨款25000

員工月末開放工資不記0

廣告費(fèi)1000

其他費(fèi)用1000

資金流通8000

共計70000

(二)預(yù)計經(jīng)營效果分析：

項(xiàng)目金額(元/年)

銷售30000_12=360000

房租5000_12=60000

員工工資800_12_3=28800+3600_3(提成)=39600

工商稅務(wù)1800

水電費(fèi)、電話費(fèi)500_12=6000

廣告投入20__

裝修費(fèi)3000

其他20__

凈賺101600

(三)第二年收入計算：每月純收入為：12650元/月_12=151800

(四)風(fēng)險分析

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài),，不要期待有暴利的行業(yè),，也要有失敗的準(zhǔn)備。也不要以為找一家店面,，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢,，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因?yàn)槭袌鼍範(fàn)幪ち伊恕Ｋ晕覀優(yōu)榱吮苊怙L(fēng)險的辦法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率,。要知道服裝生意要賺錢,，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉,。前者是成功的關(guān)鍵,，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式,，因而,，每年賣的款式，往往一定被穿在模特身上的,。但是,，這種款式也是斷號最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購,，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時,，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會。因此,，現(xiàn)代營銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個專柜庫存的絕對值,，而是更強(qiáng)調(diào)庫存的有效性。

二是資金循環(huán)順暢,。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢,，很多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實(shí),，做服裝和做銀行有相似的地方,。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中,，拆分出很多小的資金循環(huán),。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等,，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大,。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中,，價格與時間有非常大的關(guān)系,。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在左右,，而服裝行業(yè)則更高,，可以達(dá)到。也就是說,，每提前10天賣出產(chǎn)品,，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%,，而毛利率增加則可達(dá)13%左右。

服裝量體裁衣篇十三

一,、談判主題

1,、主題：關(guān)于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判

2、背景：魚米之鄉(xiāng),，絲綢之俯的湖州,，盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子,、周生記餛飩,、周生記雞爪、諸老大粽子等,，其中以_江南第一爪_周生記雞爪最為有名,，最受當(dāng)?shù)匕傩障矏郏源俗鳛樘禺a(chǎn)贈送親朋好友,。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費(fèi)人群的需要,，特開出專柜，湖州特產(chǎn)禮品柜臺,，采購周生記的雞爪,。

二、談判人員組成

1,、首席談判代表：掌控談判全局,，監(jiān)督談判程序，把握談判進(jìn)程;組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團(tuán)隊(duì)的意見,，決定談判過程中的重要事項(xiàng),，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán);匯報談判工作，代表單位簽約,。

2,、商務(wù)代表：即專業(yè)談判人員，闡述己方談判的目的和條件,，了解對方的目的和條件,，找出雙方的分歧和差距;與對方進(jìn)行商務(wù)談判細(xì)節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務(wù)分析意見;修改草擬談判文書的有關(guān)條款。

3,、法律代表：確認(rèn)對方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位,，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進(jìn)行，檢查談判文件的合法性,、真實(shí)性和完整性,，草擬相關(guān)的法律文件。

4,、財務(wù)代表：對談判中的價格核算,、支付條件、支付方式,、結(jié)算貨幣等與財務(wù)相關(guān)的問題進(jìn)行把關(guān),。

5、技術(shù)代表：負(fù)責(zé)對有關(guān)生產(chǎn)技術(shù),，食品安全檢測,，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品驗(yàn)收,，技術(shù)服務(wù)等同題的談判,，也可為談判中的價格決策做技術(shù)顧問。

6,、記錄員：準(zhǔn)確、完整,、及時地記錄和整理談判內(nèi)容,。

三、談判目標(biāo)

1,、價格目標(biāo)：周生記雞爪市場價格24元/斤,，我方期望價格17元/斤，底線價格22元/斤;若按只算,，市場價格2元/只,，我方期望價格元/只，底線價格元/只;若按盒裝12只/盒,，期望價同上。

2,、交貨期目標(biāo)：我方對訂單的要求非常高,，訂單一旦發(fā)出去,，供應(yīng)商必須在二十四小時之內(nèi)按照訂單上面的數(shù)量發(fā)貨,。如果不能，必須在二十四小時之內(nèi)給予回復(fù),，我方會重新下訂單,。

3,、付款方式目標(biāo)：采用分批交貨,、分批付款的方式,，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。

4,、數(shù)量目標(biāo)：我方采用大批量購買,，可以規(guī)定一定的溢短裝條款;將數(shù)量和價格掛鉤。分為兩種數(shù)量要求,，盒裝和散裝,，并確保每盒個數(shù)一致，單價和散裝一致性,。

5,、質(zhì)量目標(biāo)：所有食物生產(chǎn)日期必須是當(dāng)天24小時之內(nèi)，保證其新鮮程度,。每只雞爪都采用真空包裝的形式,，包裝上要標(biāo)注明百年老店周生記的防偽識別標(biāo)志、生產(chǎn)日期,、保質(zhì)期,、廠商等基本信息，且選擇大小,、重量接近的雞爪包裝,，方便按個或盒來促銷。

四,、談判程序及策略

1,、談判議題先后順序

高度關(guān)注 h 商品價格 商品數(shù)量

商品質(zhì)量 社會反應(yīng)

商品數(shù)量 商品價格 中度關(guān)注 m 商品包裝 商品質(zhì)量

社會反映 商品包裝 低度關(guān)注 l 對方能力 對方能力

我方價格問題對對方商品質(zhì)量，我方商品包裝對對方商品數(shù)量,，我方商品質(zhì)量對對方社會反應(yīng),，我方商品數(shù)量對對方商品價格。

2,、開局階段策略

方案一：協(xié)商式開局策略,。以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述,，使對方對我方 產(chǎn)生好感,，便于雙方對談判的理解，產(chǎn)生_一致性_的感覺,，從而使談判雙方在 友好,、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務(wù)上的往來，第一次接觸,，希望有一個好的開端,。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題，使雙方在平等,、合作的氣氛中開局,。姿態(tài)上應(yīng)該不卑不亢,，沉穩(wěn)中不失熱情,，自信但不自傲,，把握住分寸,，順利打開局面,。

方案二：進(jìn)攻時開局策略。營造低調(diào)談判氣氛,，指出我方的優(yōu)勢,，令對方產(chǎn)生信賴感,，使我方處于主動地位。

報價階段策略

報價先后順序的確定

報價時機(jī)策略中采取先報價策略,，在談判力相當(dāng)或強(qiáng)于對方的談判中,，先報價，有利于我方劃定一條基準(zhǔn)線，最終協(xié)議將在這個范圍內(nèi)達(dá)成,，同時還會有利于我方掌握成交條件,。

報價策略的選擇

采用價格起點(diǎn)策略，先提出一個低于我方實(shí)際要求的價格作為談判的起點(diǎn),，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手,，然后與賣方進(jìn)行真正的談判,，迫使其讓步,，達(dá)到自己的目的。

同時采用差別報價策略,，針對客戶性質(zhì),、購買數(shù)量,、交易時間、支付方式等方面,，采取不同的報價策略，尤其對新顧客，為開拓新市場,，可以給予適當(dāng)讓價。

討價還價階段策略

采用投石問路技巧,，我方有意提出一些假設(shè)條件,，通過對方的反應(yīng)和回答來琢磨對方的意向，抓住有利時機(jī)達(dá)成交易,，,，弄清對方虛實(shí)，盡可能得到一些通常不易獲得的資料,，例如,，_如果我們購買的數(shù)量增加一倍，你方的價格是多少?_,，_如果我們提供包裝材料,，你方的價格是多少?_，_如果我方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用,，你方的價格是多少?_

4,、讓步的幅度設(shè)計

明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼,。我方作為買方,，相對賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步,，但要讓對方明確,，我方的讓步幅度是越來越小了。在內(nèi)容上,，采取批量訂貨，我方可以擴(kuò)大購買力度,。明確我方可以和對方達(dá)成長期合作伙伴,。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結(jié)清等,。

5,、談判總體策略

采用先苦后甜策略，想要周生記在價格上給些折扣,，但又估計自己如果不在數(shù)量上做相應(yīng)的讓步,，對方恐怕難以接受這個要求。除了價格外,，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款,，作為洽談的藍(lán)本,，如單位雞爪的重量、運(yùn)輸條件,、交貨期限,、支付條件等方面。在針對這些條款進(jìn)行討價還價的過程中,，有意讓賣方感到,，我方愿意在其他多項(xiàng)交易條件上做出讓步，迫使賣方在價格上讓步,。

五,、談判的優(yōu)劣勢分析

1、我方優(yōu)劣勢

優(yōu)劣：

品牌知名度高,，進(jìn)入沃爾瑪超市,，意味著品牌信譽(yù)度與美譽(yù)度的進(jìn)一步提高，銷售量的增加,。我方不向供應(yīng)商收取回扣,，不收取進(jìn)場費(fèi)，并且同供應(yīng)商一起分析成本結(jié)構(gòu),，幫助供應(yīng)商改進(jìn)工藝,，提高質(zhì)量，降低勞動力成本,，控制存貨,，共同找出降低成本的有效途徑。

資產(chǎn)實(shí)力強(qiáng),，沃爾瑪是大型倉儲超市,，是一個資產(chǎn)超過20__億美元的公司，具有很強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢,，并且注重節(jié)省開支,，致力于降低經(jīng)營成本，使其更具有競爭力,。為重要供應(yīng)商提供合理貨物擺放空間,，并且還允許供應(yīng)商自行設(shè)計，布置自己商品的展示區(qū),，旨在營造一種更具吸引力,，更具專業(yè)化的購物環(huán)境。

劣勢：

沃爾瑪采取天天平價,，讓利銷售,，特惠商品，給供應(yīng)商提供的報價偏低,。

對方優(yōu)劣勢

周生記雞爪作為湖州特有的小吃,，每天都會供不應(yīng)求,，消費(fèi)者對雞爪的評價很高。

在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實(shí)體店,，并且只銷售當(dāng)天的熟食鹵味包括雞爪,，作為特產(chǎn)送禮不便，所放時間不持久,。

交通不便,，店門口沒有停車場，不方便消費(fèi)者停留,。

特產(chǎn)僅湖州地區(qū)比較知名,，知名度不夠普及。

業(yè)務(wù)不夠多,。

宏觀市場環(huán)境分析

零售業(yè)是一個殘酷的行業(yè),。在過去的30年里，幾乎沒有哪個行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化,，每一次的銷售規(guī)劃,、定價和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場規(guī)范化,，收取農(nóng)民攤位費(fèi),，使得菜場農(nóng)民的菜不再便宜，菜市場的營業(yè)時間不如超市長,，滿足不了下班晚的城市白領(lǐng),，超市的普遍普及，促進(jìn)了市民消費(fèi)水平,，而隨著各大超市的成立,，市場逐漸多元化，競爭壓力可想而知,。

六,、談判時間

1、了解,，選擇工作日的上午,，此段時間，可以清楚了解到對方生產(chǎn)工作狀況等方面,。

2,、洽談,，選擇當(dāng)月末或下月初,，此段時間，公司已生成公司財務(wù)報表,，對公司各項(xiàng)財務(wù)指標(biāo)能有所掌控,，便于了解本公司財務(wù)狀況,，且有利于對方了解我方的銷售指標(biāo)、營業(yè)收入指標(biāo)等,。

3,、簽約，選擇周五的晚飯時間,，此時間正好是一周工作最后時間段,，考慮對方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達(dá)成,。

七,、談判地點(diǎn)

1、了解,，選擇對方周生記的生產(chǎn)場地,，我方前往人員由商務(wù)代表、技術(shù)代表,、記錄員組成,，主要了解對方生產(chǎn)量，安全環(huán)保監(jiān)控,，食品的新鮮程度等,。

2、洽談,，選擇我方沃爾瑪?shù)奶禺a(chǎn)禮品展示柜臺以及銷售部,，有請對方來觀察我方為對方設(shè)置的銷售禮品展示專柜，以及到銷售部了解我方銷售情況,，特派商務(wù)代表,、財務(wù)代表,、銷售部經(jīng)理、記錄員接待。

3,、簽約，選擇環(huán)境優(yōu)美,，條件優(yōu)越,，具有古色古香的酒店，巧妙布置會談場所,，安全舒適,、溫暖可親的心理感受，不僅能顯示出我方熱情,、友好的誠懇態(tài)度,，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判,、商務(wù)代表,、法律代表,、記錄員組成。

八,、談判應(yīng)急方案

1,、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線，但對方不滿意,，堅(jiān)持要更多的讓步情況)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進(jìn)攻策略,。

迫使對方讓步策略：

利用競爭，坐收漁利策略,。制造和利用競爭永遠(yuǎn)是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略,。我方可以把所有可能的賣主請來，例如周生記最大的競爭同行丁蓮芳,、朱老大,，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭,，各個擊破,，為自己創(chuàng)造有利的條件，利用賣者之間的競爭,，使買者得利,。具體方法有：邀請幾家賣主參加集體談判，當(dāng)著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判,，以迫使該賣主接受新的條件,。因?yàn)樵谶@種情況下，賣主處在競爭的壓力下,，如不答應(yīng)新的條件,，怕生意被別人爭去，便不得不屈從于我方的意愿,。

阻止對方進(jìn)攻策略：

如果談判過程中,，對方不斷進(jìn)攻，鋒芒畢露,、咄咄逼人的話,，我方可以采取疲勞戰(zhàn)術(shù)，目的在于通過多個回合的拉鋸戰(zhàn),，使這類談判者疲勞生厭,，以此逐漸磨去銳氣;同時也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡,，頭昏腦脹之時,，我方即可反守為攻，促使對方接受我方的條件。如果我方確信對方比自己還要急于達(dá)成協(xié)議,，那么運(yùn)用疲勞戰(zhàn)術(shù)會很奏效的。

2,、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達(dá),，應(yīng)該由誰替代;談判進(jìn)行中，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判,，談判組內(nèi)人員如何相互兼職)

成功的談判需要團(tuán)隊(duì)集體的智慧和成員的默契配合,，所有團(tuán)隊(duì)的合作和分工尤為重要。

主談和輔談的合作與分工,，相互溝通進(jìn)程,，保持進(jìn)度，掌控整個局面,，安排人員分配,，遇到突發(fā)情況及時解決。

_前臺_和_后臺_的合作與分工,，_前臺_是直接參加談判的人員,，_后臺_是指為前臺出謀劃策和準(zhǔn)備材料、證據(jù)的人員,。如果_前臺_有情況,，_后臺_補(bǔ)上。

其他的合作與分工,，商務(wù)條款中選擇商務(wù)人員,，技術(shù)條款中選擇技術(shù)人員，法律條款中選擇法律人員,，財務(wù)條款中選擇財務(wù)人員,，盡量不交叉，達(dá)到最優(yōu)化,。

九,、準(zhǔn)備的信息資料和文件

1、談判企業(yè)自身的情況

作為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商,，沃爾瑪在全球共開設(shè)了7899家商場,，分布在16個國家，員工總數(shù)200多萬人,，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次,，是最有實(shí)力的零售商。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主,，最終做到美國經(jīng)歷了一條漫漫國際路,。超市以天天平價，讓利銷售，特惠商品為特色,。

2,、談判對手的情況

周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店，其中鹵汁雞爪被譽(yù)為_江南第一爪_,，已經(jīng)打出了牌子,。獲得_浙江省優(yōu)質(zhì)放心食品_、_全國綠色餐飲企業(yè)_,、_全國百家消費(fèi)者放心單位_等榮譽(yù),。對方想借沃爾瑪平臺打開更多的市場。

3,、談判人員有關(guān)的信息

本談判小組由六人組成,，詳細(xì)見以上第二大點(diǎn)，他們具備良好的素質(zhì)和能力,。談判人員具有很高的團(tuán)隊(duì)意識,，觀察判斷能力搶，具有靈活的現(xiàn)場調(diào)控能力,，巧妙的語言表達(dá)能力,，高度的自信心，心理承受能力強(qiáng),，注重禮儀禮節(jié)

談判人員來自不同部門,，可以達(dá)到知識互補(bǔ)，性格協(xié)調(diào),，分工明確的效果,。首席談判代表選擇更為謹(jǐn)慎，要求具備全面的知識,，果斷的決策能力,，較強(qiáng)的管理能力，具備一定的權(quán)威地位,。

4,、競爭對手的相關(guān)情況

湖州共有物美、樂購,、農(nóng)工商,、大潤發(fā)、星火,、浙北,，還有鄰家超市老大房等超市，其中以浙北超市為龍頭,，壟斷湖州地區(qū),，浙北超市是湖州當(dāng)?shù)孛麪I企業(yè)浙北集團(tuán)旗下,，在湖州扎根最久，每個超市設(shè)點(diǎn)為城市最繁華區(qū),，在湖州老百姓心中有良好的口碑,，大多數(shù)的湖州市民都有浙北大廈的消費(fèi)卡。但浙北大廈的消費(fèi)價位比同等超市消費(fèi)價位略高,。

5,、政府相對政策法規(guī)等

當(dāng)?shù)卣膭畋镜靥厣〕詫ν馔卣梗瑤赢?dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè),。根據(jù)《采購法》采購人可以根據(jù)采購項(xiàng)目的特殊要求，規(guī)定供應(yīng)商的特定條件,，但不得以不合理的條件對供應(yīng)商實(shí)行差別待遇或者歧視待遇,。

十、模擬談判

(一段模擬對話,，例如如何價格運(yùn)用語言表達(dá)語句,、策略)

我方：_這個柜臺就是專門為貴單位精心設(shè)計的。如果你們不滿意的話,，我們可以協(xié)商修改布局,。_

(采用換位思考，涉及有利條件的時候強(qiáng)調(diào)對方_你_)

對方：_感謝你們考慮的如此周到,。_

我方：_此柜臺是經(jīng)過市場調(diào)研,，最醒目且銷量最好的位置。而且我們沃爾瑪不收取任何進(jìn)場費(fèi),，你看進(jìn)價是否能再低點(diǎn)?_

(采用借助式發(fā)問,，借第三方影響對方判斷。并且采用退一步進(jìn)兩步的原則,。)

對方：_如果你們能再多20%的進(jìn)貨量,，我們可以考慮單價降低。_

服裝量體裁衣篇十四

一,、行業(yè)分析

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動,，且回收成本快,、利潤高，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源,。

二、產(chǎn)品定位

主要針對16——22歲,，23——29歲,，30歲——35歲的人群，分為低檔，中檔,，高檔,。(應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝,、成人裝,、運(yùn)動裝。)

三,、市場分析

16——22歲以學(xué)生居多,，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨(dú)行,，喜歡個性,，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個性,。所以需要前衛(wèi)、時尚,、獨(dú)特的商品來滿足他們的需求,，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球,。

23——29歲屬于成年人,，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群,，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己,，并且他們最求品牌，認(rèn)識品牌,，了解品牌,，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,，他們都望而卻步,。

30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰ΓS著社會的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,，他們也開始對自己的形象更加美化，并且要求更高,。

四,、競爭分析(優(yōu)劣分析)

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一,，給消費(fèi)者帶來不了新奇感,，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購物消費(fèi);中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2,、3家,，且只有運(yùn)動品牌。

按人口來說,，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25w，除去一半沒有消費(fèi)實(shí)力的人群,，在除去一部分沒有意識消費(fèi)的人群,，也還有10w人左右的消費(fèi)群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場占有劃分率來算,，面對人群仍然有5w左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求,。

1.優(yōu)勢分析：

1)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅,。

2)貨源：有大量從上海,、溫州、杭州,、廣州,、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng),，且價格優(yōu)惠,。

3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有dior,、only,、g-star、香奈兒,、d&g,、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達(dá)斯),、dior迪奧,、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登)，gucci(古馳,，意大利的名牌),，versace(范思哲)，chanel(香奈兒),，cd(克里絲汀迪奧) 2.劣勢分析：鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,，暫時沒有合適的位置,。

五、店鋪投入

1.選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,，店面大部分為4000元/月左右的價格,，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月,，按現(xiàn)在來看,，按4000元/月，租一年為4w8,，按半年付一期為2w4

2.店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計,。

1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!

2)燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

所以裝修費(fèi)粗略計算為5000元,。

3.進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主,，高檔點(diǎn)綴，所以2萬元,。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，一個星期就補(bǔ)一次貨!

4.人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生,，兩個主要負(fù)責(zé)接待顧客,，另外招一個有經(jīng)驗(yàn)收銀,。兩個導(dǎo)購的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，1000/月+提成1%,，收銀出了問題要負(fù)責(zé)。工作時間為：早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn),。

投資金額分析,，每月費(fèi)用分析：

1.房租：4000/月，付六壓一,，24000元

2.裝修費(fèi)5000

3.第一次衣服進(jìn)貨20xx0元

4.其他費(fèi)用1000元

5.員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期6萬內(nèi)

6.余下10000做流動資金使用

六、營銷策略

1.開業(yè)促銷：1)全部貨品打8折

2)印會員卡(只限500張)持卡購物優(yōu)惠更大,，只限開業(yè)當(dāng)天和第二天使用,， 當(dāng)天購物滿1000元為鉆石卡會員，以后持卡可打折;購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打折優(yōu)惠;滿200元為會員,，持卡可以享受折優(yōu)惠;并且有會員登記載入電腦,，生日時候有意外的收獲!

3)活動(略)

2.衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。

3.店鋪運(yùn)營模式

1) 原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2) 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、顧客維護(hù)

(1) 初次來店的驚喜

免費(fèi)贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張折的鉆石卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。_店鋪開張大賺送_,、_本店商品八折優(yōu)惠_,，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)短期促銷

一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一,，十一,，三八等最佳時間。

七,、合作

綜上所述6萬元足夠開啟一家服裝店鋪,，并且擁有潛力非常大的市場空間里，服飾行業(yè)是小投入豐厚利潤的最佳選擇,。希望有意的投資人來和我商談,，本人真誠期待與您的合作，共創(chuàng)輝煌!

服裝量體裁衣篇十五

4月20日,，全國工商聯(lián)紡織服裝業(yè)商會,、上海國際職業(yè)裝博覽會組委會聯(lián)合主辦的“中國職業(yè)裝十強(qiáng)最受歡迎品牌頒獎盛典”在上海世博展覽館舉行，波司登團(tuán)購定制以強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢及專屬定制化行業(yè)解決方案榮獲“中國職業(yè)裝十強(qiáng)最受歡迎品牌”稱號,，躋身新時代職業(yè)裝市場主導(dǎo)品牌行列,。

為最大化地滿足各類團(tuán)體客戶的需求,，2014年初，波司登集團(tuán)成立團(tuán)購管理部,，面向各大行業(yè)企事業(yè)單位提供全方位的定制化產(chǎn)品設(shè)計,、生產(chǎn)、配送及售后服務(wù)等系列配套服務(wù),，產(chǎn)品類別涵蓋男女羽絨服,、棉服、職業(yè)裝,、羽絨被,、秋羽絨禮品套裝、保暖內(nèi)衣等系列,。兩年來,，波司登發(fā)揮品牌優(yōu)勢，完善客戶服務(wù),，深耕國內(nèi)羽絨服專業(yè)化團(tuán)體定制市場,，在能源、通訊,、電力,、金融、航空,、交通,、旅游、醫(yī)藥,、教育行業(yè)的單位服裝團(tuán)體采購項(xiàng)目中屢屢中標(biāo),，團(tuán)購銷售額增長迅猛，業(yè)績趕超波司登中型銷售公司的全年?duì)I收,。過硬的品質(zhì)保障和完善的售后服務(wù),，更贏得客戶廣泛贊譽(yù),。

職業(yè)裝作為中國服裝市場的細(xì)分領(lǐng)域,，近年迎來了消費(fèi)升級和市場“井噴”發(fā)展的行情。尤其是服務(wù)業(yè)的蓬勃發(fā)展,，使中高端職業(yè)裝市場空間逐年擴(kuò)容,，服裝面料功能化、小規(guī)模定制和制造工藝的提升,，也對職業(yè)裝定制企業(yè)提出了個性化,、時尚化、高檔化的市場需求,。

波司登團(tuán)購管理部總經(jīng)理吳敏介紹說,，除了傳統(tǒng)的職業(yè)裝優(yōu)勢品牌之外,，最近兩年，許多品牌服裝,、面料企業(yè)乃至外貿(mào)企業(yè)紛紛投身職業(yè)裝團(tuán)體定制,，并取得不俗的銷售業(yè)績，職業(yè)裝市場的透明度也顯著增強(qiáng),?！艾F(xiàn)在，職業(yè)裝的時尚化需求和功能屬性都在提高,，定制職業(yè)裝不僅要質(zhì)量可靠,，滿足量體合身穿著，還要不斷創(chuàng)新設(shè)計,，研發(fā)使用新技術(shù),、新面料，確保產(chǎn)品競爭力,。同時,，要求企業(yè)擁有卓越的品牌運(yùn)營能力和快速反應(yīng)、專業(yè)服務(wù)的能力,?！?/p>

吳敏表示，波司登作為中國紡織服裝領(lǐng)軍品牌和國內(nèi)最大的羽絨服龍頭企業(yè),，擁有40年服裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和品牌運(yùn)營優(yōu)勢,。從傳統(tǒng)的批量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向小批量、靈活化客戶定制,，要在保證波司登產(chǎn)品精益求精的品質(zhì)基礎(chǔ)上,，在智能制造、電子商務(wù),、服務(wù)理念,、渠道拓展等方面創(chuàng)新變革，為每一家客戶,、每一位消費(fèi)者提供個性化的解決方案,。

據(jù)介紹，波司登團(tuán)購定制根據(jù)不同職業(yè)工作特點(diǎn),，結(jié)合年齡,、體型、愛好,、場合的著裝要求而設(shè)計,，產(chǎn)品已覆蓋四季化、全系列的職業(yè)裝。該公司將加快建立零售公司團(tuán)購業(yè)務(wù)支持平臺,，加大拓展獨(dú)立大客戶業(yè)務(wù)渠道,，以功能性提升產(chǎn)品附加值，以專業(yè)化解決方案創(chuàng)新客戶價值,，不斷提高團(tuán)購定制對集團(tuán)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)率,。