時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

農(nóng)村電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書資金篇一

1、近期——在武漢設(shè)立總部,，從武漢做起,。

（1）,、武漢是我國(guó)中部經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方，人口眾多,，而且分布集中,，有效半徑較大，市場(chǎng)距離小,，這便于在相對(duì)較小的地方擁有更多的消費(fèi)人群,，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本，提高了工作效率,，從而能使公司的利潤(rùn)達(dá)到最大化,。

（2）。武漢是全國(guó)性的商業(yè)大都市,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，這給了我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮才華的空間。

（3）,。武漢是全國(guó)高校林立的地方,，人才很多，這有利于我們團(tuán)隊(duì)的人才建設(shè),，有利于吸收全國(guó)頂尖的人才,。而中部工資成本相對(duì)較低，一舉兩得,。

（4）我們團(tuán)隊(duì)對(duì)武漢比較熟悉,，占得了地利;我們團(tuán)隊(duì)在武漢有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和,。

（5）武漢位于南北的過渡地段,，南北差異不是很明顯，人們的生活習(xí)慣既有南方人的特點(diǎn)又有北方人的特點(diǎn),，從這一點(diǎn)可以打開銷路

2,、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海,、杭州,、廣州

（1）、北京,、上海,、杭州、廣州都是全國(guó)的大城市,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，人口稠密，居民的享受性消費(fèi)高。

（2）,、北京,、上海、杭州,、廣州的流動(dòng)人口大,，國(guó)際國(guó)內(nèi)的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費(fèi)群體,。

（3）,、這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費(fèi)超前,，受西方觀念的影響較大，克服了中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛,，消費(fèi)自主性強(qiáng),，他們充滿好奇心，喜歡小吃,、民間手工藝作品,，其市場(chǎng)潛力不可謂不大。

3,、中長(zhǎng)期——由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到東部沿海城市,。

（1）待到在這五個(gè)大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場(chǎng)也已經(jīng)差不多飽和了,，向外發(fā)展已刻不容緩,。

（2）、東部沿海地區(qū)交通發(fā)達(dá),，有利于節(jié)省交通費(fèi)用,，節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本。

4,、長(zhǎng)期：由東部沿海城市發(fā)展到全國(guó),。好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會(huì)謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外,，而且我們還要積極的準(zhǔn)備公司上市事宜,，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展,。

（1）,、我公司專門派遣員工到全國(guó)各地考察、并根據(jù)其的價(jià)值性和可欣賞性,，并結(jié)合市場(chǎng)的需求決定是否購(gòu)買,，購(gòu)買多少。例如,，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品,，據(jù)我所知,，它們的市場(chǎng)價(jià)值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌,，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段,。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會(huì)變成商家的寶貝，消費(fèi)者的新寵,。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)現(xiàn),，她既能給廠家?guī)頍o限的商機(jī)，又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨?，改變那貧困的面貌,，造福一方人們，功德無量啊,。

（2）,、據(jù)我所知，現(xiàn)在專門關(guān)于小吃及土特產(chǎn),、民間手工藝品的公司還尚少,，這也就意味著本公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是少的，這就意味著我們可占有的市場(chǎng)份額是很大的,，只要我們公司的產(chǎn)品夠好,，能夠打動(dòng)消費(fèi)者，被消費(fèi)者所接受,，那我們的營(yíng)業(yè)額將是很大的,，我們的年純收入將有可能突破千萬元大關(guān)，到那時(shí),，本企業(yè)就能夠迅速發(fā)展壯大,，很順利的就完成我們的計(jì)劃

（3）、每個(gè)人都是不同的,，之所以這樣,，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了,，可就折磨了那些以贏利為目的的商人?。∥覀兛梢韵胂笠幌?，假如人的審美觀都是一致的,，那人們都會(huì)喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃,，同一,。。。,。,。。那商人就不必為了迎合消費(fèi)者的需求而煩惱了,，他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服,、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服,、制做各種各樣的小吃呢,？我們公司實(shí)事求是，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的,、不可能也不必一樣,。針對(duì)于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們,。無論你是男還是女,、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品,。

（4）、我公司的項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是有充足的市場(chǎng)的,，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是不分季節(jié),，一旦投產(chǎn)，就可以連續(xù)的經(jīng)營(yíng),、連續(xù)的生產(chǎn),。

（5）、那么我公司將采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),？我們將加強(qiáng)我們的網(wǎng)站建設(shè),，并且把它作成一個(gè)品牌，至于怎樣把它作成一個(gè)品牌這一點(diǎn)將在后面做詳細(xì)的介紹,，這里就不說了;我們將加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè),，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立我們公司的良好信譽(yù)與形象;我們將以最快的速度送貨上門,，包你滿意;我們將加強(qiáng)售後服務(wù),，如有質(zhì)量問題包退包換，讓你沒有后顧之憂,，放心選購(gòu),。

（6）、我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的,，又省了很多的中間環(huán)節(jié),，所以我們的產(chǎn)品的價(jià)格是市場(chǎng)同比最低的，我們有很強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1,、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣

（1）現(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)門檻很低,，花費(fèi)不高，估計(jì)10萬元人民幣可以建成,。這其中包含了網(wǎng)站建設(shè)所要考慮的一切費(fèi)用,。

（2）網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面，估計(jì)支出為90萬元人民幣

1在公共場(chǎng)所和比較顯眼的地方貼海報(bào),、：在公交車的車身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當(dāng)介紹我門的商品和服務(wù),，共刷二十輛車身，費(fèi)用共十萬左右;在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容,，招租位一個(gè)八萬共十六萬元人民幣;印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單,，聘請(qǐng)?jiān)傩４髮W(xué)生散發(fā)，估計(jì)費(fèi)用5萬元人民幣：在報(bào)紙上做廣告宣傳,，大概費(fèi)用5萬元人民幣,。

2在人流集中的地方搞促銷活動(dòng)，在半年時(shí)間里,，每個(gè)舉辦活動(dòng)中著重宣傳自己的網(wǎng)站,，推廣自己的品牌。估計(jì)每次活動(dòng)費(fèi)用為2萬元人民幣,。

3注重全國(guó)的特重大事件,，積極機(jī)會(huì)，把自己的網(wǎng)站亮在全國(guó)人民的面前,。

4前期網(wǎng)站建設(shè),、推廣時(shí)間實(shí)行購(gòu)物優(yōu)惠政策，大概費(fèi)用為37萬元人民幣,。

1,、團(tuán)隊(duì)自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%,。三人團(tuán)隊(duì)每人各出資17.5萬元人民幣,。鑒于我們都是大學(xué)在校生手頭上并沒有資金，但是我們知道這個(gè)項(xiàng)目很有發(fā)展前途,，所以我們打算遂服家人及親朋好友,，籌集這些錢。雖然說有風(fēng)險(xiǎn),，但是不放手一搏終不情愿,，所以我們?nèi)蛩愦蟾梢粓?chǎng)。

2,、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%,。風(fēng)險(xiǎn)投資（venturecapital）在我國(guó)是一個(gè)約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念,，其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn),、高潛在收益的投資;狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ),，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義,，風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的,、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本,。從投資行為的角度來講,，風(fēng)險(xiǎn)投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化,、產(chǎn)業(yè)化,，以取得高資本收益的一種投資過程。從運(yùn)作方式來看,，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險(xiǎn)資本的過程,，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資家、技術(shù)專家,、投資者的關(guān)系,，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方法,。我們堅(jiān)信我們的公司是有一定風(fēng)險(xiǎn)的,，但是我們的風(fēng)險(xiǎn)和我們的收益比起來簡(jiǎn)直不可同日而語。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的,，而且風(fēng)投資金絕對(duì)不比我們預(yù)測(cè)的少,。

3,、從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款35萬元人民幣占總資金的10%,。就快要大學(xué)畢業(yè)了，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，設(shè)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)貸款,，我們?nèi)丝梢岳眠@個(gè)政策貸款創(chuàng)業(yè)。

4,、吸引別的投資商,、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來源中我覺得這個(gè)是最容易而且最穩(wěn),、最好的資金來源,。因?yàn)槲覀兊淖杂匈Y金已經(jīng)超過了這個(gè)數(shù)目，所以絕對(duì)保證了我們團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的控股權(quán),。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設(shè)立的可行性,、公司的可操作性都是經(jīng)過了上文和下文的嚴(yán)格論證的,，只要稍微有一點(diǎn)市場(chǎng)洞察力的人就可以看出其中的商機(jī)無限，我們的公司將來肯定能作大做強(qiáng),。所以我們團(tuán)隊(duì)有信心我們可以很輕松的找到合伙人,。

農(nóng)村電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書資金篇二

本項(xiàng)目主要針對(duì)丹寨縣農(nóng)業(yè)發(fā)展及民族手工業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，運(yùn)用日趨完善的電子商務(wù),，為農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù),，意在解決我縣農(nóng)產(chǎn)品業(yè)及民族手工產(chǎn)品信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)化程度較低,、信息的交流與共享不通暢而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀,。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品銷售擺脫中間商盤剝與市場(chǎng)信息不通暢的問題,。此項(xiàng)目主要結(jié)合丹寨縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，借助電子商務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù),。旨在幫助丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品走出去,，提升丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快丹寨縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，城市化進(jìn)程的加快，人們?cè)絹碓阶非蟾咂焚|(zhì)的生活,。民以食為天,，而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范,，在此社會(huì)大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞,。目前丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下,，沒有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺(tái)，急需建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺(tái)幫助丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品走出去,，提高銷售額,，加快丹寨縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

1,、有利的外部宏觀環(huán)境

國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問題的重視,，以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來越深入人民生活，電子商務(wù)在我國(guó)農(nóng)業(yè)得到了越來越廣泛的應(yīng)用：國(guó)家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化,、農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策,，如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國(guó)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一個(gè)新突破;經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動(dòng)，更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口,。

2,、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動(dòng)

產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn),，但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展,、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一,。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性,、區(qū)域性過剩,，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個(gè)問題：

一是信息不暢,，盲目跟風(fēng),。市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場(chǎng)信息的指導(dǎo)。

二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一,，交易市場(chǎng)管理不規(guī)范,。所以當(dāng)務(wù)之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場(chǎng)預(yù)測(cè),，盡可能避免不必要的損失,。這需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去解決這個(gè)問題。創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去提高信息流通率,，信息匹配率,，商務(wù)交易率，方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大,。

1,、民族手工藝類：排倒莫蠟染、苗族手工銀飾,、石橋古法造紙,。

2、民間特產(chǎn)類：排調(diào)米酒,、民間自制香腸,、土酒、酸,、糟辣椒黑毛豬香豬肉,。

3,、精裝禮品類：黔丹硒米,、硒茶、俊建公司紅酸,、糟辣椒,、臘肉、香腸,、喜湘聚豆腐干,、浙丹林芝粉,、金海公司韭菜根,、茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司酒品,。

1、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

當(dāng)下中國(guó),，電子商務(wù)正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段,，電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書,、家電,、電子產(chǎn)品、服裝紡織等,?？梢哉f各行各業(yè)都開始融入電子商務(wù)這個(gè)廣闊的平臺(tái)。那么,，電子商務(wù)何以會(huì)受到如此青睞,，為越來越廣泛的人群所接受呢?我們認(rèn)為原因有三：

一是拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務(wù)提供的交易平臺(tái),，買賣雙方可以在互不見面的情況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易,，大大節(jié)省了交易的成本和時(shí)間。同時(shí),，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內(nèi),，而是擴(kuò)大到了全國(guó)甚而世界，由此帶來的交易數(shù)量的增長(zhǎng)也是極其可觀的;

二是理清了市場(chǎng)基本狀況,。通過將各類商品的價(jià)格,、數(shù)量、及基本介紹在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示,，使得買家能夠?qū)φ麄€(gè)市場(chǎng)情況有比較清晰的了解,，能夠以較合理的價(jià)格買到自己需要的物品;對(duì)于賣家來說，他們能夠即時(shí)了解買家的需求狀況及個(gè)性話的要求并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略,，能夠風(fēng)險(xiǎn)降至最低;

三是縮短了中間環(huán)節(jié),。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節(jié),，所以使得交易成本,、交易價(jià)格大幅降低，達(dá)到了雙贏的目標(biāo),。由于以上三點(diǎn)存在,，參與電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠，得到了大家的認(rèn)同,。

由此,，結(jié)合我們對(duì)電子商務(wù)特點(diǎn)的分析,，若能將電子商務(wù)引入農(nóng)產(chǎn)品交易中來將，使得農(nóng)民與商販直接進(jìn)行對(duì)話,、交換產(chǎn)品信息,、進(jìn)行交易，便可以較為圓滿的解決這一問題,。并且,，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時(shí)代，越來越多的農(nóng)村接通了互聯(lián)網(wǎng),，也為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化提供極其重要的基礎(chǔ)便利條件,。

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的電子商務(wù)化具有一定的科學(xué)性之外，也有相當(dāng)可觀的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值,。

2,、前期目標(biāo)客戶群

(1)貴州外出務(wù)工人群

鑒于外出務(wù)工的老鄉(xiāng)長(zhǎng)期在外不適應(yīng)外地飲食習(xí)慣，想吃上家鄉(xiāng)的特產(chǎn)通常只能通過朋友回家順帶或親戚已快遞的形式才能吃上家鄉(xiāng)的味道,，因此貴州老鄉(xiāng)人群是前期主要目標(biāo)客戶人群,。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),，主要競(jìng)爭(zhēng)來源是超市,、菜市場(chǎng)、淘寶網(wǎng)店,。超市,、菜市場(chǎng)憑其產(chǎn)品多樣、價(jià)額低廉,、購(gòu)買方便等優(yōu)勢(shì)借占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額,。但是超市、菜市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥,、化肥含量超標(biāo),，對(duì)人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點(diǎn),。

淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場(chǎng)份額,，但是發(fā)展勢(shì)頭良好。不過現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜,，不乏假冒偽劣產(chǎn)品,，擁有良好信譽(yù)的店鋪依然很少。

(2)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

①產(chǎn)品均為原生態(tài),、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,，健康無公害,。

②擁有完善的物流配送系統(tǒng),，為消費(fèi)者提供快捷便利的服務(wù),，消費(fèi)者時(shí)間。

③減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),，大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格,。

④減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入,。

競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：

①目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè),。

②目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)尚未飽和，缺少具有高信譽(yù)的供應(yīng)商,。

4,、swot分析

(1)swot圖表

(2)swot分析總結(jié)

利用swot分析法，清楚認(rèn)識(shí)到我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)、威脅,。即便是在當(dāng)今社會(huì)工業(yè)化及現(xiàn)代化高度發(fā)展的時(shí)代,，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)仍在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著舉足輕重的地位，

農(nóng)業(yè)的良好發(fā)展關(guān)系著國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展,，是國(guó)家穩(wěn)定,、社會(huì)和諧、百姓安居樂業(yè)的重要保證,。

然而近年來,，伴隨著cpi的不斷上漲，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也出現(xiàn)大幅上揚(yáng)的現(xiàn)象,，甚至還有部分農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格遭到惡意炒作而高的離譜,。如果說城鎮(zhèn)居民作為消費(fèi)者無法承擔(dān)日益增高的菜價(jià)而有所抱怨還可以理解，那么為何農(nóng)民也對(duì)此苦惱不已甚而服毒自殺呢?在除去通脹帶來的影響后,，農(nóng)產(chǎn)品上漲的差價(jià)所產(chǎn)生的利潤(rùn)有流向了何方呢?這就是我們的優(yōu)勢(shì),，通過精簡(jiǎn)進(jìn)貨渠道，使三方都獲得最大的利益,。

在電子商務(wù)高度發(fā)展的今天,，人們已經(jīng)切實(shí)體會(huì)到了電子商務(wù)所帶來的便利和實(shí)惠，對(duì)其接受程度也在不斷提高,。因此,，我們覺得，完全可以順應(yīng)時(shí)代潮流,，將這一現(xiàn)代化的商業(yè)交易方式引入古老的農(nóng)業(yè)中來,，通過使農(nóng)民與商販直接進(jìn)行對(duì)話、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易來解決這一問題,。

5,、競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)

從上述表述中我們可以知道，中國(guó)的國(guó)家信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)迅速發(fā)展,，為中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)提供了良好的基礎(chǔ),。并且政府主導(dǎo)扶持信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立并且完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系,，培養(yǎng)新一代“網(wǎng)農(nóng)”,，為創(chuàng)建適合農(nóng)業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)模式奠定了基礎(chǔ)。

1,、b2b平臺(tái)

阿里巴巴作為全球企業(yè)間(b2b)電子商務(wù)公司,，目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)之一，多次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》評(píng)選為全球最佳b2b站點(diǎn)之一,。阿里巴巴作為一個(gè)目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一,，具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)，不論從信息的發(fā)布,、尋找相關(guān)的客戶以及相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通,、誠(chéng)信通到資訊都提供了比較細(xì)致、到位的服務(wù),，因此選擇阿里巴巴作為丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品的b2b平臺(tái),。

2、c2c平臺(tái)

淘寶網(wǎng)目前擁有全國(guó)最多的電子商務(wù)活躍用戶,，是全國(guó)最大的c2c電子商務(wù)平臺(tái),。淘寶網(wǎng)提供免費(fèi)開店服務(wù)，并對(duì)于不同需求的賣家提供旺鋪計(jì)劃,。淘寶網(wǎng)擁有強(qiáng)大的第三方支付平臺(tái)做保障,，因此選擇淘寶網(wǎng)作為c2c平臺(tái)。

3,、b2c

天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢(shì)資源,，整合上萬家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務(wù)整體解決方案,，為消費(fèi)者提供網(wǎng)購(gòu)一站式服務(wù),。在天貓商城購(gòu)物，享受100%正品保障,、7天退換貨,、提供發(fā)票的服務(wù)。天貓商城目前共有2萬品牌,，1.5萬商家入駐,，20xx年實(shí)現(xiàn)銷售額1000億。因此選擇天貓作為b2c平臺(tái)。

4,、微店平臺(tái)

近幾年,，微信營(yíng)銷異軍突起。目前微信作為全國(guó)最大的社交軟件,，擁有全國(guó)最高的用戶量,。因此開發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺(tái)并開設(shè)微店,，將能迅速宣傳,，占據(jù)市場(chǎng)份額。

1,、前期物流建設(shè)

項(xiàng)目前期,，主要出于宣傳建設(shè)階段，公司無法建立屬于自己的物流體系,，因此,，前期采取第三方物流的形式。(現(xiàn)合作快遞有申通,，韻達(dá))

本項(xiàng)目采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、線下營(yíng)銷相結(jié)合的方式。因?yàn)轫?xiàng)目是電子商務(wù)項(xiàng)目,，因此營(yíng)銷主要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主,。考慮到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少,，因此采取線下營(yíng)銷相輔助的方式,。

1、線下營(yíng)銷

①前期在黔東南(后期貴州省內(nèi))各大景區(qū)開設(shè)線下體驗(yàn)店,，各商品旁放置二維碼通過掃描二維碼進(jìn)行線上或者線下交易通過快遞預(yù)約形式發(fā)貨省去游客旅游不方便攜帶的.煩惱,，從而提升店鋪線上或者線下交易量。

②發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣,。

2,、電視營(yíng)銷

在地方衛(wèi)視和景區(qū)大屏幕投放廣告營(yíng)銷推廣

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

①微信,、qq,、各大社交平臺(tái)，及各大美食app

以微信朋友圈或微信公眾號(hào),、qq動(dòng)態(tài),、各大社交網(wǎng)絡(luò)，及美食app的形式推廣和銷售,。

②網(wǎng)絡(luò)推廣選擇大門戶,，地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等,。出于成本的考慮,，針對(duì)于主流大門戶，比如網(wǎng)易,，新浪,，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶,，農(nóng)產(chǎn)品論壇,。

4、村官聯(lián)合農(nóng)戶,，以村為單位的供應(yīng)方

由于我縣農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)的分散性,，種植過程“跟風(fēng)”，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)水平高低不一,，出售渠道很單一,，農(nóng)產(chǎn)品出售價(jià)格很被動(dòng)等之系列現(xiàn)狀，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)將聯(lián)合大學(xué)生村官,，將散落的農(nóng)戶組織起來集體銷售;在農(nóng)產(chǎn)品供求信息方面,，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)會(huì)及時(shí)更新信息，以便供應(yīng)方做好安排;同時(shí)在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),，通過減免冗雜的中間手續(xù),，減少流通時(shí)間，降低營(yíng)銷成本等,，大大加強(qiáng)了農(nóng)民的收益和能動(dòng)性,。

5、農(nóng)貿(mào)類電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)者

各個(gè)網(wǎng)站所擁有的資源不盡相同,，往往是各有所長(zhǎng),、各有所短，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和睦相處,，多向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí),，提高本公司的服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力,，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

6、政府機(jī)構(gòu),、新聞媒體等的影響者

利用各種新聞媒體,、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)等,，對(duì)我縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生重要的影響,，我縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會(huì)對(duì)它們發(fā)布的信息進(jìn)行關(guān)注,，進(jìn)行分析，轉(zhuǎn)化為對(duì)自身有利的信息,，促進(jìn)網(wǎng)站發(fā)展,。

此電子商務(wù)計(jì)劃書對(duì)項(xiàng)目背景做了詳細(xì)介紹，項(xiàng)目可行性較高,。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的分析采用了swot分析法,，對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)及威脅做了詳細(xì)分析,。同還對(duì)平臺(tái)選擇、物流建設(shè),、營(yíng)銷計(jì)劃做了詳細(xì)介紹,，希望能夠吸引投資者的投資,。不足之處,，后期還會(huì)認(rèn)真改進(jìn)。雖然農(nóng)村電子商務(wù)能購(gòu)帶給農(nóng)民和居民的雙重利益,，但是必須看到農(nóng)村電子商務(wù)的開展也存在重重困難和阻力,。這是一條任重道遠(yuǎn)的路途，需要不斷完善農(nóng)村的信息化建設(shè),、不斷提高農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用素質(zhì);需要各級(jí)政府的大力支持;需要企業(yè)對(duì)農(nóng)民的充分掌握,、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一加工和包裝;需要建立合理完善的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸體系確保農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量、完善信息系統(tǒng),、建立互信互利的平臺(tái),。當(dāng)然，大學(xué)生村官和居委會(huì)是本項(xiàng)目的堅(jiān)實(shí)后盾,，利用大學(xué)生村官和居委會(huì)共同抱團(tuán)取暖,，解決農(nóng)民和城市居民實(shí)際問題。在全社會(huì)的共同努力下,，相信農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的明天會(huì)更加美好!

農(nóng)村電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書資金篇三

背景：如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分,，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了,。然而讓人尷尬的是,，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來,。項(xiàng)目：創(chuàng)辦廈門新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司,，出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,、辦公設(shè)備,、顯示器,、投影設(shè)備等。我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化。誠(chéng)待合作伙伴,，尊重同業(yè)者,，追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們,，把方便留給客戶,。

一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

宗旨：服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù),。

目標(biāo)：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè),，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并走向整個(gè)福建市場(chǎng),。

二,、公司簡(jiǎn)介

公司名稱：廈門新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司

業(yè)務(wù)范圍：出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,、辦公設(shè)備,、顯示器、投影設(shè)備,。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃,，同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金,。

三,、公司管理

1．管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+12的效果,。

2．管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司,。

3．管理決策

管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成,。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生,，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù),。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員,，我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入,，并擔(dān)任重要職務(wù)。

4．團(tuán)隊(duì)概述

學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷,，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心,。

人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn),。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾,；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念,。

四,、場(chǎng)地與設(shè)施

租用商品房做為辦公地點(diǎn)，根據(jù)交通情況選擇倉庫地點(diǎn),。(根據(jù)具體情況另行考慮,，本計(jì)劃暫時(shí)不考慮)

一,、市場(chǎng)介紹如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來說,，租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了,。然而讓人尷尬的是,，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來,。

二,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

據(jù)了解，許多高校高年級(jí)的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計(jì)的壓力,，加上對(duì)電腦也只是短期使用,，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經(jīng)濟(jì)條件不太好的學(xué)生,。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場(chǎng)調(diào)查時(shí)說,，由于所學(xué)專業(yè)需要，他和同學(xué)們很想租臺(tái)電腦來學(xué)習(xí),，而廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”,。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經(jīng)濟(jì)條件也不允許,。二手電腦的配置太差,，達(dá)不到圖片和視頻的處理要求,。如果有電腦租賃，肯定會(huì)受到不少大學(xué)生的歡迎,?！痹趶B門各大高校內(nèi)的校園網(wǎng)bbs上，就有不少求租電腦的小廣告,。因?yàn)榍笞怆y,，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。

三,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

我們?cè)趶B門各大電腦商店及電子城走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家。在電子城2樓,，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項(xiàng)目上有租賃電腦一項(xiàng),，但都表示沒開展過租賃。

農(nóng)村電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書資金篇四

1.1項(xiàng)目背景

現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式,，b2b,，b2c，c2c,，b2b阿里巴巴,、慧聰、買麥,、三足鼎立,，c2c淘寶一家獨(dú)大，b2c這種企業(yè)與消費(fèi)者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約,，必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一,，但是在20xx年開始興起的電子商務(wù)，出收,、價(jià)格戰(zhàn),、物流、支付和c2c的多重夾擊下,，b2c卻一直無法振作!但是20xx年以后,，b2c在瘋狂的增長(zhǎng)，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)了,，從淘寶商城,，凡客，京東等可以看出,。

據(jù)調(diào)查,，以b2c模式的電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)到1：50左右。目前,，隨著我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，特別是以地域,、地緣、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速崛起,，從而使用戶對(duì)本地信息需求的增加的到了空前,。這就促使了區(qū)域性b2c電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放。

隨著鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應(yīng)與配合,，龍子湖大學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著,，集聚好十多萬人口的大學(xué)城仿佛在暗示著一個(gè)巨大的商機(jī)，特別是大學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全,，更加驗(yàn)證了這種可能,。但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高，以及達(dá)到了“宿宿通網(wǎng),，一室全孔”,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)98%，這就為上網(wǎng)營(yíng)造了良好客觀因素,。更重要的是,，隨著電腦硬件的價(jià)格不斷走低，學(xué)生購(gòu)買電腦的幾率不斷的攀升,。據(jù)調(diào)查,，未來一兩年內(nèi)大學(xué)生個(gè)人電腦擁有率為39.7%以上，而這個(gè)數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長(zhǎng),。這樣就大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物創(chuàng)造了先決條件,。當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,，科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高,，網(wǎng)上購(gòu)物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，成為生活中不可缺少的一個(gè)分支,。

而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來形成地域性強(qiáng)勁的b2c模式的電子商務(wù)。這也將在一定程度上彌補(bǔ)了大型購(gòu)物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

1.2項(xiàng)目總體目標(biāo)

在近幾年內(nèi),，“為你來”將以龍子湖大學(xué)城為依托，立足大學(xué)城,，建立一個(gè)以學(xué)生為主,，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)平臺(tái)。

1.3項(xiàng)目商業(yè)模式

b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個(gè)龍子湖大學(xué)城市場(chǎng),。

2.1市場(chǎng)描述

“為你來”電子商務(wù)立足龍子湖大學(xué)城,，致力于龍子湖大學(xué)城的綜合性電子商務(wù),。目標(biāo)市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校，以及附近周邊地區(qū)的居民,。如祭城的居民,。

2.2市場(chǎng)大小和發(fā)展趨勢(shì)

龍子湖大學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的大學(xué)城，市場(chǎng)潛力大就目前來說這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白,，是一個(gè)未開發(fā)的處女地,。入住師生將達(dá)十幾萬的人口。而在大學(xué)城的崛起中,，響應(yīng)的配套實(shí)施并不齊全,，更重要的是相應(yīng)的零售商，以及大型商場(chǎng)幾乎少之甚少,，不能滿足用戶的需求,。

那么，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空白,。

2.3目標(biāo)顧客

2.3.1,、一般特征：

“為你來”面對(duì)的顧客具有如下的一般特征：

1、具備上網(wǎng)的條件,，及有電腦,。

2、喜歡上網(wǎng),。

3,、具有在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣。

4,、對(duì)時(shí)間有一定要求的人,。

2.3.2、主要顧客群體

學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng),，而網(wǎng)購(gòu)越來越流行,，學(xué)生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物,，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西,。

教師：對(duì)生活的質(zhì)量要求較高，對(duì)時(shí)間有一定的要求,，以及他的特殊角色,，他將是網(wǎng)上購(gòu)物的忠實(shí)消費(fèi)者。

2.4市場(chǎng)細(xì)分

網(wǎng)上購(gòu)物行為分層：

學(xué)生

1,、收入：通過調(diào)研我們把月消費(fèi)在350元以上的消費(fèi)者列為對(duì)象,，大學(xué)生的月消費(fèi)主要的用處是購(gòu)買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像,、書籍等等,。

2、性別：女生占多數(shù),，在通常情況下女生購(gòu)物的頻率要比男生高,，所以在這一方面把女生列為重點(diǎn)

3、消費(fèi)習(xí)性：學(xué)生無收入,，生活費(fèi)都需要父母來供給,，因此都想買到價(jià)廉物美的東西，再加上圖個(gè)方便的心理,。

3.1外在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

與“為你來”在同時(shí)涉及目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外部電子商務(wù)有一下幾類：淘寶,、卓越、當(dāng)當(dāng),，京東等,。“為你來”不打算與他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。因?yàn)檫@類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標(biāo)的群體一致性,。

3.2本地競(jìng)爭(zhēng)

目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

目前龍子湖大學(xué)城涉及這一目標(biāo)市場(chǎng)的同類電子商務(wù)都不具有市場(chǎng)的占有率。

而真正的競(jìng)爭(zhēng)來源于實(shí)體商鋪的競(jìng)爭(zhēng),，主要包括以下實(shí)體在同一目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)：

各個(gè)高校的商業(yè)街,，大學(xué)城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街,。就大學(xué)城的發(fā)展趨勢(shì)來看真正產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的也只能是高校的商業(yè)街,。

3.3其他競(jìng)爭(zhēng)

隨著重慶大學(xué)城的不斷發(fā)展，外資的引入,，艾伊可能面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競(jìng)爭(zhēng),。

3.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

為你來超于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：

a、目標(biāo)市場(chǎng)尚未開發(fā),，市場(chǎng)處于真空,。

b、大學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全,，不能滿足用戶的需求,。

c、由于自身原因,，能夠體驗(yàn)到一名大學(xué)生的消費(fèi)心理。

d,、利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，為消費(fèi)者提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可),，豐富自身產(chǎn)品線,，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式

e,、為你來將憑借網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)勢(shì),，向目標(biāo)市場(chǎng)提供廉價(jià)的商品與便捷的購(gòu)物渠道，并將物流做到最快最貼心,。

f,、為你來可以提供了各種增值服務(wù)。如：全部免費(fèi)送貨,，免費(fèi)維修電腦等等,，以增加客戶的回顧率和忠誠(chéng)度。

g,、為你來將商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式,。通過多元化商品推介、連鎖推廣,、商家加盟等多種形式,，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模,，形成良好的品牌效應(yīng)

h,、我們的團(tuán)隊(duì)具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn),，并能體會(huì)到主要客戶的心理及其需求,。

3.5戰(zhàn)略機(jī)遇

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查顯示來看，目前大學(xué)城各高校網(wǎng)上購(gòu)物的頻率還是相對(duì)較低,，主要是對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的信任感和實(shí)體感缺乏相應(yīng)認(rèn)識(shí),。所以目標(biāo)客戶群體對(duì)區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求：

信任的認(rèn)可度(我能找到實(shí)體嗎，是否存在),。

時(shí)間上的簡(jiǎn)單,，送貨的便捷(隨叫隨到)。

商品的質(zhì)量的可靠,。

品種的多樣,，更接近生活(日用品)。

目標(biāo)客戶對(duì)當(dāng)前的網(wǎng)上購(gòu)物的嚴(yán)格要求,，為為你來的市場(chǎng)擴(kuò)展提供了非常難得的機(jī)會(huì)

為你來的目標(biāo)是成為龍子湖最出色的以學(xué)生為主,，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)。為了達(dá)到這一目標(biāo)我們著重強(qiáng)調(diào)：

品牌效應(yīng),，樹立品牌,，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。

時(shí)刻恪守誠(chéng)信，以誠(chéng)信為戰(zhàn)略的靈魂和指南,。

顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則,。

確實(shí)為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標(biāo)和宗旨。

艾伊屋的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)的：

a,、行業(yè)趨勢(shì);

b,、我們的目標(biāo)市場(chǎng);

c、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境;

d,、我們的優(yōu)勢(shì);

e,、風(fēng)險(xiǎn);

風(fēng)險(xiǎn)：

對(duì)我們構(gòu)成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的大學(xué)城經(jīng)濟(jì)在被越來越多的企業(yè)所關(guān)注，特別是擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，同類競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)的入住,，不過在這迅速膨脹的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭，也必將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并存;隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物越來越被人們認(rèn)可,，這將是更多的企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)，又受到電子商務(wù)自身的缺陷,，復(fù)制性較強(qiáng)也將勢(shì)必降低了進(jìn)入門檻;與此相關(guān)的大型購(gòu)物商場(chǎng)的快速發(fā)展,，也在一定程度上分得了市場(chǎng)份額;潛在的競(jìng)爭(zhēng)還有大學(xué)生相關(guān)的各類網(wǎng)站，我們的發(fā)展勢(shì)必將和他們存在一定的競(jìng)爭(zhēng),，主要是來自業(yè)務(wù)擴(kuò)展方面的競(jìng)爭(zhēng),，如：廣告業(yè)務(wù)等;受到這一特殊群體的因素，學(xué)生的收入主要依靠家庭的來源,，在購(gòu)買力上將受到一定的限制;經(jīng)濟(jì)的衰退會(huì)導(dǎo)致,，總體行業(yè)消費(fèi)總額的相對(duì)減少，也相應(yīng)的受到總體行業(yè)陰影的影響,，但受到的影響比起其他類型目標(biāo)市場(chǎng)的電子商務(wù)來說會(huì)很小,，因?yàn)槭苤袊?guó)這個(gè)特殊民族的特點(diǎn)，學(xué)生的支出始終是每個(gè)家庭的主要支出,。

戰(zhàn)略定位

從以上因素的分析中我們得到的結(jié)論是,，主要來源：直接、各個(gè)高校商業(yè)街的競(jìng)爭(zhēng),，盡管我們打算在每個(gè)高校都設(shè)置物流集散點(diǎn),，以爭(zhēng)取這一臨近市場(chǎng)的地理環(huán)境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標(biāo)市場(chǎng),。間接,、我們?cè)跇I(yè)務(wù)開拓方面，還受到來自與大學(xué)城相關(guān)網(wǎng)站的影響,，不過就業(yè)務(wù)的細(xì)分來說,，他們?cè)谝欢ǔ潭壬嫌植淮嬖诤臀覀兊闹苯痈?jìng)爭(zhēng),，但,，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個(gè)勁敵,。潛在、外在資本進(jìn)駐同一目標(biāo)市場(chǎng),，也將使我們的競(jìng)爭(zhēng),，所以我們又存在機(jī)會(huì)成本，那就是快速搶占市場(chǎng),。

盡管存在來自直接,、間接、潛在的競(jìng)爭(zhēng),，我們還是對(duì)市場(chǎng)對(duì)于我們出色運(yùn)營(yíng)策略充滿了信心;

5.1網(wǎng)站市場(chǎng)推廣

a,、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎,，但是考慮費(fèi)用以及我們的艾伊屋的服務(wù)區(qū)域,，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷目的，如,，竟價(jià)排名,，關(guān)鍵字廣告，由于定位程序高,，因此會(huì)加大我們的費(fèi)用,，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷將只作為我們輔助的營(yíng)銷方法,。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面,，我們一開始開發(fā)時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站的方法

b,、參加許可郵件營(yíng)銷：

郵件營(yíng)銷是快速,、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下：

(1)目的：許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分,，采用外部郵件列表,，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo),。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各大學(xué)提供的一些平臺(tái)來獲取地址，如大學(xué)城網(wǎng)的論壇,、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址,。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址,。此外，建設(shè)自己的郵件列表,，在提供注冊(cè)服務(wù),，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將為你來網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,，如最新商品,，或是艾伊屋活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠(chéng)度,。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員,。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作,。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法,。

c,、網(wǎng)吧廣告

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生,，也是我們的網(wǎng)站訪問群體,，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法,。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn),，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的艾伊網(wǎng)站,。

d,、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：

策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。

將顧客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個(gè)合適的專題,，在論壇專門開辟一個(gè)欄目,，促顧客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)發(fā)起這個(gè)問題的顧客有給予較大鼓勵(lì),，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使顧客也可以自行發(fā)起問題的討論,，對(duì)此我們也將給予不同程度的討論,，這樣可以吸引更多人前來，激勵(lì)大家的積極性,。引導(dǎo)顧客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行討論,，從中我們也可以得到顧客更多的建議,，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作,，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用,。

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法,，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì),，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開展各類戶外活動(dòng),，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。

e,、網(wǎng)站合作：

各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展;與各間學(xué)校的其它論壇,，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接,。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們?yōu)槟銇淼幕顒?dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員,。

此外,，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,，能增加網(wǎng)站的搜索引擎抓取率,，獲得理想的排名效果。

f,、人口密集,，學(xué)生經(jīng)常去的場(chǎng)所(如：網(wǎng)吧，商業(yè)街)

在大學(xué)城人流密集的地區(qū)進(jìn)行宣傳,，不定期的進(jìn)行宣傳和推廣,。如：熙街g、艾伊屋將會(huì)在每學(xué)期的開始和即將結(jié)束是定期開展各種推廣手段和活動(dòng),。已達(dá)到網(wǎng)站推銷和商品推銷的雙重效果

h,、校園推廣

積極在校園組織或間接參與各種活動(dòng)，已達(dá)校園推廣,。

i,、外媒體宣傳

網(wǎng)站自身宣傳

j、網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷,。

k.購(gòu)買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分,，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取禮品。l,、其它

利用小組在大學(xué)城的朋友,，同學(xué)等圈子通過見面或者qq等即時(shí)通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站,。

5.2產(chǎn)品策略

5.2.1產(chǎn)品定位

產(chǎn)品多樣化、時(shí)尚化,，年輕化,，多元化.

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品受眾體主要是年輕人—學(xué)生，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時(shí)尚潮流的產(chǎn)品,。故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該結(jié)合這一實(shí)際特點(diǎn)做出相應(yīng)的推廣策略,。

5.2.2品牌和商標(biāo)

通過市場(chǎng)運(yùn)作，熟悉行業(yè)特點(diǎn),，創(chuàng)出自己的品牌,。

5.2.3.質(zhì)量和服務(wù)

追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān),，質(zhì)量不好的貨,，堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理,。

5.24.產(chǎn)品策略的調(diào)整

根據(jù)市場(chǎng)需求做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。

5.3,、銷售策略

a.銷售渠道

網(wǎng)絡(luò),，實(shí)體店鋪，網(wǎng)站聯(lián)盟,。

b.銷售步驟1.注冊(cè)會(huì)員=》2.在線下訂單=》3.郵件或電話確認(rèn)信息=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發(fā)貨=》6.電話或email通知7.貨到付款(根據(jù)實(shí)際情況4,、7條可以另選一種)

5.4分銷物流策略

以配送中心根據(jù)訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發(fā)到各大高校的代理,，最后以送貨上門的形式完成配送,。為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個(gè)特別配送制度來和一日三次的配送相搭配,。每個(gè)代理點(diǎn)都會(huì)隨時(shí)碰到一些特殊情況造成缺貨,，這時(shí)只能向配送中心打電話告急，配送中心則會(huì)用安全庫存對(duì)代理點(diǎn)緊急配送,，如果安全庫存也已告罄,，中心就轉(zhuǎn)而向供應(yīng)商緊急要貨，并且在第一時(shí)間送到缺貨的代理點(diǎn)手中,。在此配送階段,，供貨商保證商品質(zhì)量，對(duì)顧客無論訂單大小一律免費(fèi),。我們保證嚴(yán)把商品來源,，商品質(zhì)量關(guān)以樹立我們質(zhì)量品牌。

農(nóng)村電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書資金篇五

餐飲店民以食為天，足見食之重要,。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案,。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐,、中餐,、晚餐、外賣,、生日聚餐等,，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式,。但是有自己的品牌商標(biāo),，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式,?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌,，步步為營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模,，走向全國(guó)”,。

餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達(dá)到飽和。所以我們?cè)谕顿Y時(shí),，從幾方面的考慮和調(diào)查分析得出,，，換回大的效益,，再以回籠的資金擴(kuò)大市場(chǎng),，發(fā)展經(jīng)濟(jì)。

快餐自主經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,，以小投資為主,，服務(wù)于年輕上班一族和在校大學(xué)生，學(xué)生和上班一族就是本店的顧客,，應(yīng)該怎樣服務(wù)于顧客,，首先，要吸引學(xué)生和年輕上班一族的注意目光,。

讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店,，所運(yùn)用的營(yíng)銷方法是多種途徑的；其次,，是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩?、?？汀⒎N子顧客,，所運(yùn)用的營(yíng)銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例,。比如金漢斯。巴西燒烤,?？оо觳汀６际浅晒Π咐?。最重要的是新都沒有一家是這種形似店,，競(jìng)爭(zhēng)就等于無。

在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館,，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館,，其環(huán)境、衛(wèi)生條件,、管理方式等都不盡人意,。年輕人對(duì)飲食永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅,、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo),、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館，以彰顯自己的個(gè)性,。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒有,，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。到很遠(yuǎn)的地方買我們本身就是大學(xué)生,，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì),。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味,。餐飲店的成本不多,，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng),，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中,，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚??；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞,、必勝客等,，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化,、連鎖化的成功營(yíng)銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),，是我們需要解決的問題,。隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個(gè)熱門話題？如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,。可以預(yù)見運(yùn)用環(huán)保,、健康,、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念,。在未來幾年內(nèi),，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。

本店主體顧客是學(xué)生,，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅,、有創(chuàng)意的地方。市場(chǎng)主要面對(duì)的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師,，及過往人員,。

本店里菜品種類繁多，品種齊全,。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味,，滿足他們追求時(shí)尚的需要。如果顧客有時(shí)間感興趣，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜,，讓顧客自己選擇做與不做,。

安順學(xué)院附近

因?yàn)閷W(xué)校附近沒有像樣的餐飲店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)綠色飲食需求量較大,，這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性,。

1,、為了讓顧客吃上放心、綠色的`食品,，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語：花最合適的錢買一份健康,。

2,、堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)益至上的理念,。

3,、靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水,，留意客戶的反饋信息,。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù),，贏得顧客的認(rèn)可,，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

4,、最終目標(biāo)：尋求加盟,，連鎖經(jīng)營(yíng),，擴(kuò)大規(guī)模和影響力,。

由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物及外賣,，兩名人員負(fù)責(zé)主廚,，還有兩名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。

本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補(bǔ)雙色,、脆皮時(shí)蔬,、山藥富貴蝦、鮮味香鍋?zhàn)星?、串燒賽肥牛,、魚籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉,、太極蒸木耳,、青蔬獅子頭、咖啡烤肉,、瓜粒茶樹菇等,。本店還將提供生日特色餐。

緊跟潮流,，適時(shí)推出新產(chǎn)品。

1,、所銷售菜品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi),。

2,、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助,，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告,，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。

因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模,，預(yù)計(jì)需要大約20000（待算）元啟動(dòng)資金,，主要用于購(gòu)買原材料、租借場(chǎng)地,、員工培訓(xùn),、市場(chǎng)宣傳推廣,。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮,。預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本(平均銷售利潤(rùn)率20%計(jì)算)。

1,、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格,。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客,。

2、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額,，可得到一張會(huì)員卡。方便以后購(gòu)買獲得優(yōu)惠,。

3,、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品,。

4,、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣,，擴(kuò)大影響力,。讓他們更多的了解本店,！

1,、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng),，回饋顧客（根據(jù)開學(xué),、國(guó)慶節(jié),，中秋節(jié)，春節(jié),，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng)）,。

2、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào),、招貼畫等,，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

3,、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者消費(fèi)行為特征,?？筛鶕?jù)不同的組合，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會(huì)”“難忘友情”“謝師宴”等主題,。推出不同的菜品及不同價(jià)位的特色菜

4,、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù),，最優(yōu)惠的價(jià)格,，提供多種搭配方案,。滿足不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格嘗到他們心儀的菜品,。

農(nóng)村電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書資金篇六

由于目前的大學(xué)只統(tǒng)一地為大學(xué)生提供大一大二的教材,，大三大四的教材只能自行去購(gòu)買,，極為麻煩,，然而大三大四的教材基本屬于專業(yè)課范圍，實(shí)用性較強(qiáng),，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)將會(huì)為大學(xué)生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊,，另一方面，目前市場(chǎng)的書店有限,，而且尋自己所需的書籍特別麻煩,，提前擁有所需教材,，就可以提前掌握相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，在學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)上就有了一定的優(yōu)勢(shì),。

淘書網(wǎng)不僅在第一時(shí)間提供學(xué)期用書的相關(guān)信息,，而且將這類舊書廉價(jià)出售，并且送貨上門,，貨到付款，客戶不用出門,，只需登陸我們的網(wǎng)站,，搜索需要的書目，關(guān)于這本書的詳細(xì)信息就會(huì)顯示出來,，然后輸入自己的相關(guān)信息,，就可以滿足客戶的需求。我們承諾中南大學(xué)校園內(nèi)24小時(shí)內(nèi)即可收到書籍,。方便,、快捷、廉價(jià),、準(zhǔn)確是我們的四大特色,，也是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

進(jìn)入大三大四之后,，上課的教材都需要自己去買了,，雖然學(xué)校每年都有個(gè)跳蚤市場(chǎng)，但是還是不能滿足大部分學(xué)生的需求,，而且去舊書店找書不僅麻煩,，而且能否找到還是另外一碼事，結(jié)果人力物力都浪費(fèi)掉了,，為了減輕大三大四學(xué)生的購(gòu)書苦惱,，滿足他們的求學(xué)欲望，讓他們能在互聯(lián)網(wǎng)上就能完成購(gòu)書操作,，足不出戶就能擁有屬于自己的教材,，一個(gè)大學(xué)校園淘書網(wǎng)的構(gòu)思就這樣誕生了，并且我們的團(tuán)隊(duì)擁有java編程技術(shù)人員,，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，避免了尋找網(wǎng)站專業(yè)技術(shù)人員的麻煩，就這樣,，我們向著我們的理想啟程了,。

我們的市場(chǎng)主要來自大三大四的學(xué)生，而他們大部分都沒有上課所需全部教材，這并不是因?yàn)樗麄儾辉敢馊ベI,，而是對(duì)于大三大四的學(xué)生來說,，買新書完全沒有必要，可以去復(fù)印一本,，價(jià)格又便宜,，也可以去圖書館借書，另外還可以參考老師的課件,，但是這些雖然便宜方便,，但今后都不容易保存，以后若需要用到這方面專業(yè)知識(shí)了,，還的翻翻書找找，所以舊書對(duì)大三大四的學(xué)生來說是最好的選擇了,。

◇盈利能力預(yù)測(cè)和預(yù)計(jì)能提供的利益

據(jù)調(diào)查,，大三大四學(xué)生平均每人每年需要購(gòu)買教材的標(biāo)價(jià)在200元左右，我們?nèi)粢砸徽圪I進(jìn),，三折賣出的話便可以盈利40元,，每年大概有10050人愿意購(gòu)買教材,，所以每年期望盈利為402000元，減去年服務(wù)器租金、稅收,、倉庫租金以及宣傳等費(fèi)用，期望純收益為350000元,。

我們所開發(fā)的是大學(xué)校園淘書網(wǎng),，在校園書網(wǎng)方面，暫時(shí)沒有像我們這樣目的性較強(qiáng)的網(wǎng)站,，所以很有發(fā)展前景,。我們針對(duì)的是大學(xué)三四年級(jí)的學(xué)生，并且出售的是他們上課所需的教材,，這方面的信息我們會(huì)提前掌握,，因此市場(chǎng)是有需求的，又因?yàn)樘幱谶@兩個(gè)年級(jí)的學(xué)生都要自行買書,，所以我們所提供的服務(wù)更能滿足他們的需求,。初期在中南大學(xué)南校區(qū)試行，這里有三大院系,，數(shù)學(xué)院,、文學(xué)院、法學(xué)院,，我們計(jì)劃在每學(xué)期末或者每學(xué)年末考試之后就去購(gòu)書,，但是在此之前，我們會(huì)向?qū)W院打聽下學(xué)期教材使用情況，然后確定去購(gòu)進(jìn)哪種類型的書,，只有這樣,，才可以領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)者，然后為了獲得更多的書目,，我們以一折的高價(jià)收購(gòu)舊書,，并托運(yùn)回倉庫，然后就是根據(jù)網(wǎng)上的購(gòu)買信息,，將舊書送至預(yù)定顧客,，賺取一定的費(fèi)用。一旦在這三個(gè)院成功了,，就可以向其他院甚至其他學(xué)校推廣了,，因?yàn)樵谶@一行，市場(chǎng)越大,，收益才會(huì)明顯,。

農(nóng)村電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書資金篇七

1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

宗旨：服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù),。

目標(biāo)：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè),，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并走向整個(gè)福建市場(chǎng),。

2,、公司簡(jiǎn)介

公司名稱：xxxxx計(jì)算機(jī)租賃有限公司

業(yè)務(wù)范圍：出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,、辦公設(shè)備,、顯示器、投影設(shè)備,。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃,，同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金,。租賃產(chǎn)品：ibm,、hp、del,、philips,、viewsonic、acer,、toshiba,、nec,、sony、canon,、lenovo等,。

3、公司管理

1,、管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個(gè)人的發(fā)展,，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得公司的整體發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

2,、管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司,。

3、管理決策

管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成,。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生,，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù),。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員,，我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入,，并擔(dān)任重要職務(wù)。

4,、團(tuán)隊(duì)概述

學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷,，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。

人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力,，熱情而且沉穩(wěn),。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范,；遵循公司宗旨理念,。

租用商品房做為辦公地點(diǎn)，根據(jù)交通情況選擇倉庫地點(diǎn),。（根據(jù)具體情況另行考慮,，本計(jì)劃暫時(shí)不考慮）

1,、市場(chǎng)介紹

如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來說,，租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了,。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比,，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來,。

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

據(jù)了解,，許多高校高年級(jí)的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計(jì)的壓力,，加上對(duì)電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經(jīng)濟(jì)條件不太好的學(xué)生。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場(chǎng)調(diào)查時(shí)說，由于所學(xué)專業(yè)需要，他和同學(xué)們很想租臺(tái)電腦來學(xué)習(xí),，而廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經(jīng)濟(jì)條件也不允許,。二手電腦的配置太差,，達(dá)不到圖片和視頻的處理要求,。如果有電腦租賃,，肯定會(huì)受到不少大學(xué)生的歡迎,?！痹趶B門各大高校內(nèi)的校園網(wǎng)bbs上,，就有不少求租電腦的小廣告,。因?yàn)榍笞怆y,，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦,。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

我們?cè)趶B門各大電腦商店及電子城走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家,。在電子城2樓,，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項(xiàng)目上有租賃電腦一項(xiàng),，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務(wù),；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租,，也不打算開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。不斷降價(jià)的品牌機(jī),、性價(jià)比很高的兼容機(jī)以及極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的二手電腦,，再加上分期付款購(gòu)電腦等促銷形式,，在推動(dòng)家用電腦普及的同時(shí)也搶占了租賃業(yè)的市場(chǎng),。就目前市場(chǎng)行情來看,，出租的電腦都是次主流的配置,，而月租金在100元左右,，這與分期付款的月費(fèi)用差不多,；再加上押金很高,，有的甚至達(dá)到原價(jià)的90%,，所以相比之下消費(fèi)者就覺得不劃算,。另一方面,，租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應(yīng)付各種計(jì)算機(jī)考試的人,，而租賃時(shí)間也僅限于幾個(gè)月，所以就目前情況來看,，每年的租賃高峰期并不能推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)張,。

雖然目前租賃市場(chǎng)蕭條,，但也露出了一線曙光,，ibm和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計(jì)劃,。電腦出租實(shí)際上是一個(gè)需求很大的市場(chǎng)，展示會(huì),、培訓(xùn),、學(xué)習(xí)等都有短期使用電腦的需求,。目前廈門電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來,，主要是商家和消費(fèi)者之間沒有建立起信任機(jī)制,。經(jīng)過分析,，我們公司應(yīng)該能加速電腦租賃市場(chǎng)啟動(dòng)。

立足廈門島,，輻射廈漳泉地區(qū)。各單位企業(yè)或個(gè)人展示,、展覽,、會(huì)議、培訓(xùn),；員工新聘或臨時(shí)錄用,；系統(tǒng)測(cè)試、軟件測(cè)試,、項(xiàng)目開發(fā),。企業(yè)辦公（財(cái)務(wù)考慮）；移動(dòng)辦公,；個(gè)人應(yīng)用：娛樂,、學(xué)習(xí)等構(gòu)成了我們的目標(biāo)市場(chǎng)。

顧客網(wǎng)上預(yù)訂,，網(wǎng)下現(xiàn)場(chǎng)看貨決定是否租用,。采用自愿原則,，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書。

（一）服務(wù)細(xì)則

提供高質(zhì)量的設(shè)備,，針對(duì)不同租賃需求和應(yīng)用環(huán)境,，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù)。（以下基本服務(wù)區(qū)域指廈門島內(nèi)）

服務(wù)內(nèi)容分四類：基本服務(wù),；增值服務(wù)；快速保障服務(wù),；協(xié)議服務(wù),。

基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù)。

1,、提供免費(fèi)電話技術(shù)支持,。

2、不提供免費(fèi)上門服務(wù),。

3,、客戶將設(shè)備送到公司技術(shù)部，免費(fèi)維修和維護(hù),，租賃協(xié)議指定的收費(fèi)項(xiàng)目除外,。

增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費(fèi)送取,；10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用,，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費(fèi),。

1,、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。

2、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)（windows,，office系列,，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通）。

3,、基本區(qū)域內(nèi)24小時(shí)之內(nèi)上門解決,。

如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn),。

快速保障服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)送取,，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。

1,、基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)上門硬件維修,，否則酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

2,、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)（windows,，office系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通,。

3,、租期1—6天，4小時(shí)之內(nèi)上門解決（基本區(qū)域內(nèi)）,，其他區(qū)域另行協(xié)商,。

4、租期7天以上,，12小時(shí)之內(nèi)上門解決基本區(qū)域內(nèi),，中午12點(diǎn)以后叫修，次日上午12點(diǎn)以前上門解決,，其他區(qū)域另行協(xié)商,。

如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn),。

協(xié)議服務(wù)：在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內(nèi)容和提供服務(wù)的方式,，以滿足特殊應(yīng)用環(huán)境。

出租計(jì)算機(jī)以及相關(guān)設(shè)備,，并提供全面的技術(shù)支持,，服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng)。

短期租賃：適用于參加或者舉辦會(huì)議,，展覽,，產(chǎn)品發(fā)布，培訓(xùn)人員,，系統(tǒng)測(cè)試等短時(shí)間租用設(shè)備,；租用時(shí)間短，從幾小時(shí)到20多天,。

長(zhǎng)期租賃：適用于企業(yè)辦公,，工程項(xiàng)目實(shí)施，軟件系統(tǒng)開發(fā),，臨時(shí)錄用工作人員等企業(yè)商務(wù)需求以及個(gè)人學(xué)習(xí)和娛樂之需求,。

送取服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。

技術(shù)服務(wù)：

1、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修,，50—100元/次/（1—2臺(tái)）,，如果超出基本區(qū)域以外,，100—200/次/（1—2臺(tái)）。

2,、基本區(qū)域內(nèi),，常規(guī)系統(tǒng)軟件修復(fù)（windows，office系列,，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通）,，100元/次/臺(tái)，其他區(qū)域內(nèi),，150—200/元/次/臺(tái),。

3、解決問題時(shí)間在24小時(shí)之內(nèi),，否則服務(wù)費(fèi)酌情增加,。如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定,，以協(xié)議為準(zhǔn),。

1、單位或公司只須出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,，可享受免押金,，只須撥打我們的電話預(yù)約，我公司按指定時(shí)間送貨上門,，并雙方簽訂合同,。

2、個(gè)人只須出示廈門戶籍擔(dān)保人身份證復(fù)印件及本人身份證復(fù)印件也可享受免押金,，只須提前撥打電話預(yù)約,，公司按指定時(shí)間送貨上門，并雙方簽訂合同,。

3,、學(xué)生只須出示三份學(xué)生證復(fù)印件就可享受免押金。

4,、無廈門人擔(dān)保的個(gè)人,，須交正常押金，但可享受租金的8折優(yōu)惠,。

1,、網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃：

①網(wǎng)站名稱：廈門xxx電腦租賃網(wǎng)

②主題定位：屬于計(jì)算機(jī)類網(wǎng)站，集中精力介紹產(chǎn)品配置及價(jià)目,，為顧客提供多種合適的租賃方案,，對(duì)公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鹘榻B，突出公司的服務(wù)理念,。

③域名選用：

中文實(shí)名：新思索

④整體風(fēng)格與欄目規(guī)劃：藍(lán)面,，體現(xiàn)企業(yè)的誠(chéng)信風(fēng)格,；欄目主要有：公司首頁、租賃目的,、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介,、租賃報(bào)價(jià)、服務(wù)細(xì)則,、方案推薦,、網(wǎng)上預(yù)定、聯(lián)系方式等,。

⑤網(wǎng)站布局：（部分截圖）

營(yíng)銷方案

1,、租賃產(chǎn)品類別

臺(tái)式機(jī)：聯(lián)想，acer,，dell等

筆記本電腦：聯(lián)想,，acer，dell,，ibm等

pc服務(wù)器,，工作站

辦公設(shè)備：打印機(jī)，傳真機(jī),，復(fù)印機(jī)

顯示設(shè)備：crt,、液晶、等離子顯示器,，投影

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

2,、品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹立新思索的品牌,。提供多種配機(jī)方案,，滿足不同使用者的需求，達(dá)到物盡其用,，花最少的錢租最適用的電腦及其相關(guān)設(shè)備,。

3、客戶關(guān)系建立

對(duì)使用過我們公司租賃服務(wù)的客戶,，我們將留底備案,，并將他們的意見和建議對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中,，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系,。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客,，安排客戶服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶維系工作,。

公司預(yù)計(jì)需要100萬元公司運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)資金，主要用于設(shè)備購(gòu)置,、員工招聘培訓(xùn),、市場(chǎng)宣傳推廣,。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮,。公司預(yù)計(jì)在未來的五年內(nèi)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入500萬元,，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)300萬元（按行業(yè)平均銷售利潤(rùn)率60%計(jì)算）,。投資人投入公司的資金，有望在兩到三年內(nèi)全部回收,。

農(nóng)村電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書資金篇八

當(dāng)今大學(xué)校園內(nèi),，外出旅游已經(jīng)成為大學(xué)生的一種時(shí)尚，同時(shí),，隨著國(guó)家對(duì)法定節(jié)假日的從新規(guī)劃,，外出游玩成為大學(xué)生生活的一部分。但是,，完全能結(jié)合大學(xué)生自身特點(diǎn)和消費(fèi)水平的旅游產(chǎn)業(yè)卻很少,，一種專門面向在校大學(xué)生的個(gè)性化旅游服務(wù)成為了一支旅游業(yè)實(shí)物“潛力股”。

項(xiàng)目：創(chuàng)辦學(xué)悠旅游服務(wù)公司,，通過學(xué)悠網(wǎng)為大學(xué)生提供自助旅游服務(wù),，以及中介代理服務(wù),。我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)特色、服務(wù)多樣化,。誠(chéng)待合作伙伴,，尊重同業(yè)者，追求多贏,。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們,，把方便留給客戶。

1,、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

①宗旨：服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)特色化、服務(wù)多樣化,。創(chuàng)造個(gè)性化旅游服務(wù),。

②目標(biāo)：將公司發(fā)展成為大學(xué)生旅游服務(wù)的主導(dǎo)企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌,，并走向整個(gè)全國(guó)市場(chǎng),。

2、公司簡(jiǎn)介

①公司名稱：學(xué)悠旅游服務(wù)公司

②業(yè)務(wù)范圍：

通過學(xué)悠網(wǎng)為大學(xué)生提供個(gè)性,、舒適的自助旅游服務(wù)（網(wǎng)上預(yù)訂）,，包括旅行“聯(lián)誼”,、單車行、旅行紀(jì)念冊(cè)等特色服務(wù),，代售景點(diǎn)門票,，遠(yuǎn)途旅行中介，銷售旅游特產(chǎn),、風(fēng)情飾品,、旅行裝備等旅游相關(guān)品，并提供旅游小貼士和景點(diǎn)介紹等服務(wù),。

③組織機(jī)構(gòu)：

財(cái)務(wù)部：

a反映和監(jiān)督公司的資金運(yùn)用,，分析、核算公司財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)成果,，提高資金的使用效益,，不斷改善經(jīng)濟(jì)管理。

b負(fù)責(zé)公司工資,、各項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)提及發(fā)放工作,。

客戶部：

a負(fù)責(zé)接待客戶，銷售旅游服務(wù),。

b計(jì)劃旅游方案,，推廣“個(gè)性化”旅游。

c記錄客戶數(shù)據(jù),，建立顧客檔案,，不定時(shí)的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。

策劃部：

a公司各種活動(dòng)策劃和參與實(shí)施,。

b公司對(duì)內(nèi)對(duì)外各種合同,、協(xié)議的起草。

c通過各種渠道收集與公司有關(guān)的信息資料,，并整理,。

d網(wǎng)站的管理,，維護(hù),，更新,。

銷售部：

a通過各種渠道和媒體,，推廣公司最新旅游方案,，擴(kuò)大公司影響力,。

b銷售團(tuán)體旅游服務(wù),。

業(yè)務(wù)部：

a負(fù)責(zé)聯(lián)系交通工具、安排食宿,、購(gòu)買門票等繁雜瑣碎事物,，并在每次出游時(shí)隨團(tuán)伴游,。

b完成公司的交辦的其他工作,，配合其他部門,。

c培訓(xùn)公司新進(jìn)入員工,。

d與其他公司的合作,，為公司尋找合作伙伴,。

3、運(yùn)營(yíng)方式

網(wǎng)上預(yù)訂（客戶下訂單,，注明需要的服務(wù)）

將游客送往旅游目的地,。

公司對(duì)客戶群進(jìn)行分批處理。