總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

銷售工作總結(jié)500字 銷售工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇一

長(zhǎng)材科建筑用鋼組人員保持對(duì)市場(chǎng)高度敏感性，抓住近期建筑施工用鋼旺季的有利時(shí)機(jī),，在產(chǎn)品輻射市場(chǎng)內(nèi)加大了hrb500(e)四級(jí)鋼筋的推介力度,，積極搶占市場(chǎng)先機(jī)。為了能夠滿足使用項(xiàng)目鋼筋用量少,、應(yīng)用規(guī)格多,、用量不穩(wěn)定、交貨周期短的要求,，各業(yè)務(wù)人員認(rèn)真做好當(dāng)前的產(chǎn)銷銜接,，突出做好合同組織、生產(chǎn)計(jì)劃和發(fā)貨組織等重點(diǎn)工作，確?，F(xiàn)貨能夠滿足客戶需求,。同時(shí)深化市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶需求,，提高市場(chǎng)調(diào)研質(zhì)量和效率,。

焊材方面，我們分層次,、有重點(diǎn)的對(duì)唐山周邊,、河北、北京,、天津,、山東、遼寧,，乃至國(guó)內(nèi)整個(gè)東部地區(qū)的焊材企業(yè)進(jìn)行了集中梳理,。依據(jù)公司現(xiàn)行銷售政策確立了焊材鋼主要營(yíng)銷區(qū)域，并逐步明確了各地區(qū)重點(diǎn)客戶及潛在客戶,，分層次制定了適應(yīng)于各用戶的個(gè)性化營(yíng)銷策略,。按照以焊條鋼(h08a)、高強(qiáng)焊絲用鋼,、埋弧焊絲用鋼為主,，氣保焊絲用鋼為輔的既定營(yíng)銷方案，我們先后對(duì)117家焊材企業(yè)進(jìn)行了電話咨詢或?qū)嵉刈咴L,，在宣傳了“唐鋼”品牌的同時(shí)形成了16家意向合作用戶,，發(fā)展了4家合作用戶，為后續(xù)工作的開(kāi)展及直面用戶營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ),。

鑒于一般硬線價(jià)格走低,，市場(chǎng)交易低迷,，我們著重關(guān)注了高牌號(hào)77b,、82b硬線鋼。以天津,、遼寧,、南通及河北為重點(diǎn)地區(qū)推廣了唐鋼77b、82b產(chǎn)品并努力尋找潛在客戶,，并于8月份在天津某預(yù)應(yīng)力鋼絲廠完成試用,。同時(shí)，根據(jù)公司要求加大直供比例的精神,，通過(guò)多次的實(shí)地走訪,、溝通、商談，最終在7月與營(yíng)口隆信金屬制品有限公司達(dá)成協(xié)議,，使其成為唐鋼的協(xié)議戶,，目前每個(gè)月的協(xié)議量為500噸。

型鋼方面,，圍繞大型角鋼,、礦用鋼、hpb300等展開(kāi)交流,，積極推介公司大型型鋼產(chǎn)品的同時(shí),，通過(guò)不斷跟進(jìn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了與山西中展工貿(mào)有限公司之間的礦用鋼合作,。同時(shí)不斷跟進(jìn)了天津冶供,、濰坊五洲鼎益、宿州恒順,、大同生起,、億鑫通訊等一系列角鋼、礦用鋼意向用戶,，關(guān)注其用鋼需求的同時(shí)圍繞價(jià)格,、運(yùn)輸?shù)乳_(kāi)展了一系列工作，以期盡快完成該類用戶的開(kāi)戶及訂貨事宜,。與此同時(shí),，不斷通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電話聯(lián)系調(diào)研山東地區(qū)的鐵塔企業(yè)，為下一步走訪開(kāi)拓該地區(qū)市場(chǎng)和用戶做好前期準(zhǔn)備,。

長(zhǎng)材科把全員業(yè)務(wù)水平的提升放在首位,，在走訪中堅(jiān)持以老帶新的方式進(jìn)行用戶服務(wù)，不斷提升新業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力,。在市場(chǎng)中摸爬滾打,，積累下的經(jīng)驗(yàn)，全體業(yè)務(wù)員進(jìn)行內(nèi)部討論,，進(jìn)行場(chǎng)景模仿,，鍛煉業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力。除了在課程培訓(xùn)過(guò)程中的實(shí)戰(zhàn)練習(xí),，還在培訓(xùn)后增加了對(duì)學(xué)員能力的全面評(píng)估,。充分挖掘所有業(yè)務(wù)員的潛力，為今后的市場(chǎng)工作打好基礎(chǔ),。

銷售工作總結(jié)500字 銷售工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇二

1-9月份營(yíng)銷部按照集團(tuán)年初總體工作安排,，圓滿地完成了銷售的各項(xiàng)任務(wù)，受到了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，1-9月份主要完成具體工作如下：

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)萬(wàn)變的形式下,，為確保我公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一定的地位和份額,，我們銷售部門(mén)不斷地預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)，及時(shí)掌握各類產(chǎn)品的價(jià)格變化趨向,，及時(shí)向生產(chǎn)單位反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況,。根據(jù)市場(chǎng)的需求，銷售產(chǎn)品成本等原因,，及時(shí)向公司提供了產(chǎn)品定價(jià)建議和銷售市場(chǎng)的情況,。

年初我們根據(jù)產(chǎn)品的產(chǎn)量編制了銷售計(jì)劃，制定了銷售目標(biāo),，在鐵路運(yùn)輸困難,，受金融危機(jī)影響的情況下，合理安排了銷售進(jìn)度,，與鐵路部門(mén)及時(shí)協(xié)調(diào)做好發(fā)運(yùn)工作,。同時(shí)，我們不斷開(kāi)辟新市場(chǎng),，發(fā)展新顧客,，鞏固老用戶，較好地完成了銷售任務(wù),，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，回收率達(dá)到100%。

取得顧客的信譽(yù)是我們的銷售宗旨,，每批貨發(fā)出后,，我們及時(shí)向用戶通報(bào)發(fā)貨數(shù)量質(zhì)量時(shí)間，使用戶隨時(shí)掌握發(fā)貨情況,，對(duì)用戶提出的異議和質(zhì)量,，計(jì)量糾紛及時(shí)反饋或解決，使顧客滿意度達(dá)到98%以上,。銷售統(tǒng)計(jì)工作做到準(zhǔn)確真實(shí)及時(shí),，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品宣傳做了大量的工作。

制定了定期向用戶征求意見(jiàn)的制度,。及時(shí)掌握用戶的動(dòng)態(tài),，意見(jiàn)收集整理解決后及時(shí)反饋。

根據(jù)質(zhì)量體系規(guī)范的要求,，銷售處全體銷售人員都了解熟悉了質(zhì)量認(rèn)證的相關(guān)內(nèi)容,，為了更好的滿足顧客對(duì)產(chǎn)品的要求,，銷售處充分的了解掌握顧客及市場(chǎng)的信息,，及時(shí)與顧客溝通，建立顧客檔案,，滿足顧客的要求,。

為達(dá)到更高的顧客滿意,、更好的確保我公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)占有一定的地位和份額，建議公司加強(qiáng)部門(mén)與部門(mén)之間的銜接工作,，提供公司的整體工作效率,。

銷售工作總結(jié)500字 銷售工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇三

我是銷售部的一名普通員工，剛到物流園·名都項(xiàng)目工作時(shí),，對(duì)房地產(chǎn)銷售管理方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快的了解公司的性質(zhì)及項(xiàng)目的詳細(xì)情況。

作為銷售部的一員,，我很明白自己的肩負(fù)和責(zé)任,。做為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也代表著企業(yè)的形象,。所以要提高自己的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要加強(qiáng)自己的.專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，此外還要了解房地產(chǎn)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前面,。

銷售工作如逆水行舟,，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將逝去,，新的挑戰(zhàn)就在眼前,。沉思回顧，這一年我做為銷售部一員,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,、在和同事的合作過(guò)程中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，學(xué)到了更多的理論知識(shí),，同時(shí)，在工作中也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,，這是充實(shí)的一年,，具體工作總結(jié)如下。

整體銷售情況：本項(xiàng)目截至20xx年x月x日,，共計(jì)接待客戶530組,，其中咨詢住房312組，咨詢商鋪206組,。來(lái)電518組,，其中咨詢住房151組,，咨詢商鋪367組。日均來(lái)訪量為1,。96組,，日均來(lái)電量1.91組，住宅及商鋪銷售總金額：24719797元,，住宅銷售共計(jì)33套,，銷售面積：3368.56平方米，銷售總額：9563266元,，回款金額為：2417130元,，其中22套已簽合同。銀行已經(jīng)簽約14套,，備案20套,。

銷售商鋪8套，銷售面積：2695.07平方米,，回款總金額11925057元（含抵押工程款客戶）,，未回款金額為12515985元。

本項(xiàng)目20xx年x月x日到12月x日專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)部認(rèn)籌為34組,，共計(jì)收取認(rèn)籌金39萬(wàn)元,。

因前期廣告投入力度小，項(xiàng)目信息沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模宣傳,，市場(chǎng)認(rèn)知度較低,，客戶來(lái)訪渠道單一，導(dǎo)致來(lái)電來(lái)訪不足,，銷售業(yè)績(jī)不理想,。希望20xx年甲方加大廣告投入力度，增加戶外高炮,、短信,、巡游車、道旗,、路演,、夾報(bào)、led移動(dòng)電視,、公交車上,、城關(guān)銷售展點(diǎn)，保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的廣告投入,，真正的把項(xiàng)目信息傳遞出去,，保障每月來(lái)訪來(lái)電量，提升集團(tuán)形象，為后期專業(yè)市場(chǎng)奠定良好基礎(chǔ),。

針對(duì)項(xiàng)目距離城區(qū)較遠(yuǎn)的情況，建議在市區(qū)繁華區(qū)域設(shè)置一外展售樓處,，通過(guò)開(kāi)展商超及社區(qū)派單拓展客戶,，同時(shí)，啟用看房車定點(diǎn)外展售樓處,，來(lái)回接送客戶看房,。

現(xiàn)隴西當(dāng)?shù)刈≌?yīng)量較大，其他項(xiàng)目住宅土地使用年限均為xx年,，項(xiàng)目地理位置周邊配套及戶型比本案具有優(yōu)勢(shì),，競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶選擇性大,，建議對(duì)此抱有抗性的客戶根據(jù)情況而定給予一定的優(yōu)惠補(bǔ)償,，避免客戶流失。

針對(duì)還未開(kāi)工建設(shè)及未取得商品房預(yù)售許可證的房屋付款方式一變?cè)诘那闆r,，從最開(kāi)始的付50%變?yōu)楦?0%最后變?yōu)楦?00%,，客戶至售房部看房，每次傳遞的信息不一致,，導(dǎo)致部分客戶對(duì)本案失去信心處于觀望狀態(tài),，遲遲未購(gòu)買。經(jīng)過(guò)我公司對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研了解,，隴西當(dāng)?shù)卦谑垌?xiàng)目,，付款方式大多數(shù)都是前期付款50%剩余房款于項(xiàng)目交房時(shí)付清。付款方式能根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)而定,，因?yàn)橛胁糠挚蛻粼陔]西當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，以及小地方人喜歡跟風(fēng)，部分客戶的購(gòu)買將會(huì)帶動(dòng)其他客戶的購(gòu)買,。保障項(xiàng)目能夠持續(xù)旺銷,，避免客戶流失。

根據(jù)公司市場(chǎng)調(diào)研,，隴西當(dāng)?shù)亟ú慕?jīng)營(yíng)戶約為760家,，目前除本案規(guī)劃有建材市場(chǎng)外，橋南家居建材城也已動(dòng)工建設(shè),，可謂客戶資源有限,，未來(lái)勢(shì)必將形成兩個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的局面，誰(shuí)先行一步,，誰(shuí)就掌握了先機(jī),，目前橋南建材市場(chǎng)已出正負(fù)零，預(yù)計(jì)20xx年x月整體完工,，而本案現(xiàn)搬遷工作尚未啟動(dòng),，規(guī)劃尚未定案,、工期未定，從營(yíng)銷的時(shí)機(jī)來(lái)看,，本案已經(jīng)落后于橋南市場(chǎng),，若本案進(jìn)度仍然一再拖延，則本市場(chǎng)必將在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位,，將直接影響到本案建材市場(chǎng)能否成功運(yùn)營(yíng),。

在目前工期不能保證的情況下，為了避免本案在競(jìng)爭(zhēng)中陷于劣勢(shì)地位,，建議本案應(yīng)當(dāng)在建材市場(chǎng)的推廣上占據(jù)先機(jī),，通過(guò)廣告推廣向目標(biāo)群體傳達(dá)本案建材市場(chǎng)的建設(shè)規(guī)劃，領(lǐng)先于橋南建材市場(chǎng)啟動(dòng)推廣,，打造先入為主的勢(shì)頭,；推廣先行只能抓住先機(jī)，但保持領(lǐng)先勢(shì)頭還需項(xiàng)目工程進(jìn)度的配合,，進(jìn)度緩慢則亦無(wú)法改變項(xiàng)目落后的局面,，因此，本案還須盡快確定專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃方案,，加快施工進(jìn)度,，趕在橋南家居建材城前面開(kāi)盤(pán)、開(kāi)業(yè),，避免客戶被對(duì)手形成分流,。

從7月份來(lái)到物流園·名都項(xiàng)目，到目前為止,，從我個(gè)人對(duì)售樓部人員管理,、人員培訓(xùn)和我個(gè)人的言行舉止在楊經(jīng)理的帶領(lǐng)下有了很大提高。針對(duì)后期我會(huì)以身作則,，把我在這個(gè)行業(yè)所學(xué)到的知識(shí)灌輸每個(gè)售樓員,，讓后期工作開(kāi)展的更順利。

后期我們會(huì)采取每日早會(huì),，晚會(huì)的方式,，精確把握銷售人員每人每日的客戶相關(guān)情況，找到具體問(wèn)題具體分析,，匯聚集體才智,，充分調(diào)動(dòng)集體人員的積極性。為20xx年專業(yè)市場(chǎng)奠定良好的基礎(chǔ),，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更佳輝煌的業(yè)績(jī),！

銷售工作總結(jié)500字 銷售工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇四

1周實(shí)際完成：開(kāi)戶數(shù)3戶、實(shí)際有效2戶、市值39萬(wàn)元,、新增考核資產(chǎn)49萬(wàn),、新增手續(xù)費(fèi)500元。

1：對(duì)比蘭威而言我在銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)不是很高,，急需加強(qiáng)培訓(xùn)和實(shí)踐力度,。在公司認(rèn)真的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)教育,，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)脑谙蚱渌玫耐聦W(xué)習(xí)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們作的好的一些方法,，總結(jié)歸類把好的用上來(lái),。

2：與湖北分公司整體工作和產(chǎn)品銜接不夠，有很多項(xiàng)的業(yè)務(wù)不能全面展開(kāi),，緊緊是營(yíng)銷股票,，基金，金理財(cái),，金天利,，金牛眼，金色陽(yáng)光的金智慧,，兩融業(yè)務(wù),，還有很多的業(yè)務(wù)都沒(méi)有跟隨上比如，金色陽(yáng)光的幾個(gè)產(chǎn)品是不同的,，還有港股,，b股，三板,，約定式購(gòu)回,，期貨，股指期貨,，新三板上市等等的業(yè)務(wù),，這些都能開(kāi)發(fā)出我的客戶資源來(lái)，大大降低工作的難度,，對(duì)這些業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)都是擔(dān)高業(yè)績(jī)?cè)黾邮杖氲摹?/p>

3：對(duì)自己的工作管理環(huán)節(jié)混亂,，對(duì)客戶長(zhǎng)期性工作跟進(jìn)不足，電話短信延續(xù)性差,，實(shí)在不行的時(shí)候可以采取某些正當(dāng)手段執(zhí)行客戶發(fā)展工作,，最終要保證客戶信息電話，家庭地址,，資金情況的精確度和準(zhǔn)確度,，提高效率。

1、參加營(yíng)銷中心江北區(qū)會(huì)議及培訓(xùn),。

2,、參加區(qū)域會(huì)議。

這個(gè)周的業(yè)績(jī)不是很理想,，沒(méi)有完成自己當(dāng)時(shí)定下的目標(biāo),，要反思一下自己的方法是不是對(duì)的，當(dāng)工作進(jìn)行不好的時(shí)候我要問(wèn)問(wèn)自己這到底要從哪里改變一下,，下周要學(xué)習(xí)蘭威,，他一個(gè)周能開(kāi)那么多的戶完全是自己公司和銀行給的，我也要利用好我的資源把自己的業(yè)績(jī)搞上去,，業(yè)績(jī)可以說(shuō)明一切,，蘭威的成功反映在他的業(yè)績(jī)上這說(shuō)明一個(gè)客戶經(jīng)理作的好他的業(yè)績(jī)就一定會(huì)好，業(yè)績(jī)好也就是說(shuō)他的方法一定是對(duì)的,，這樣的方法他已經(jīng)找到了,，并分享給了我們，我們只要去復(fù)制下去就行了沒(méi)有什么可想的和可懷疑的,。

1,、加強(qiáng)新業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)

2、繼續(xù)抓好區(qū)域個(gè)人營(yíng)銷競(jìng)賽,。