總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結吧,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

雙十一創(chuàng)意促銷活動總結篇一

a,、加強賣場的人力資源,、a類銷售科別、a類商品的管理,。

b,、對本賣場競爭店的調研及附近消費情況的評估，在盡量做到差異化經營的情況下,，避免商品同質化條件的價格競爭,，對超市滯銷商品進行清退，節(jié)日性商品的管理,，盡一切可能做到不打無準備之仗,。

c、積極組織管理崗員工的學習,，加大對a類科別的幫扶力度,，一切為銷售服務。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性,，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經常出現(xiàn)的問題進行了分析,。

超市在總部領導下，年度xx月份月合計銷售：xx萬于元,，月度銷售目標xx萬元,。超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：

a：大環(huán)境：受國內整體經濟環(huán)境，競爭店酒飲強勢等影響,，客單價,、來客數(shù)相對減少，特別是在商品同質化的條件下,，同種商品的價格往往高于競爭店,，一線商品更為嚴重，購買力嚴重不足,，因xx區(qū)店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群,，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細選,，對于高單價商品的需求相對減少,。

b：促銷：場外促銷活動以及有力的促銷手段全無，在商品沒有競爭力的同時,，應加大場外促銷活動,，特別是節(jié)日前10—15天，這對于提高商場來客數(shù),、客單價起到了較大的推動作用,，能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動,，老生常談,，缺乏預見性和可行性。有的甚至只是形式性化,，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果,。

c：暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進速度慢,，光棍節(jié)節(jié)月份多為公歷紀年中的9—10月份是食品,、酒飲銷售旺季時期，顧客需求量大,。而暢銷商品,、特價促銷商品經常出現(xiàn)備貨不足，堆頭陳列不豐滿,，有的堆頭甚至只有外圍一層商品,，在顧客購物時缺乏商品可比性，造成業(yè)績的流失,。

d：商品質量問題和顧客投訴高：一旦商品發(fā)生質量問題,，一方面承擔賣場的品牌形象損失，另一方面商場還可能要承擔商品死貨的責任,，嚴重影響賣場業(yè)績及對外信譽度,。顧客因商品質量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品質量問題,，和光棍節(jié)大閘蟹事件等,。

e：人員流失率過高：員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責的業(yè)務知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職，對商場的損失較大,，一支穩(wěn)定,、高效的團隊是商場參與競爭的根基。由于公司改革和薪酬體系的原因,，員工流失比較嚴重,。同時主管及員工的溝通、指導以及專管員干部的考核力度不夠,，員工的紀律觀念強化有待升級,。

針對以上問題，主要完善以下工作：

a,、提升專業(yè)技能,。不斷學習和總結提高工作效率，以強化基礎管理,、狠抓xx服務質量,、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝危詷淞⒘己闷放菩蜗蟆?chuàng)建xx根據地為目標,，在堅持行為影響,、示范引導的前提下，盡我所能激發(fā)帶動全體員工工作熱情,，加強對值班長,、管理崗同仁的共同學習，貫徹制度的落實與執(zhí)行,，強化現(xiàn)場管理力度,，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度,，盡量讓顧客高興而來,、滿意而歸。

b,、商品管理,。堅持對a類商品和c、z類商品的追蹤,，努力提升商品陳列藝術,，做到主力商品的位置，體現(xiàn)較強的季節(jié)性陳列,、關聯(lián)性陳列等,。認真分析商品結構及市場需求，及時調整商品結構并合理控制庫存,，避免積壓資金,。做好競爭分析，與競爭者形成差異優(yōu)勢,，使商品在完善消費市場的同時,，進一步展示賣場連鎖優(yōu)勢。

c,、員工管理,。努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工,。強化領導班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導,、考核，認真貫徹師徒幫帶體系,，以及對專管員干部的考核力度,，配合采購部對商品的各項管理及各類商品的追蹤。認真落實賣場環(huán)境,、衛(wèi)生,，讓員工養(yǎng)成良好的習慣，積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動，改善賣場氛圍,，提升賣場業(yè)績,。

d、服務管理,。加強員工服務意識培訓,，貫徹便民,、利民,、為民、親民的宗旨,，把服務看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn),。我和我的管理團隊定將自上而下不懈努力，向著這個目標步步邁進,，完善服務體系,、全程跟蹤服務，全面進行客戶滲透,。

我志努力做好一名超市店長,，堅持系統(tǒng)地學習了專業(yè)知識、加強溝通,、做好顧客消費分析,、做好人員的培訓，帶出一支具有競爭力的超市管理團隊,。

衷心感謝各位領導一直以來對我工作的支持,、指導、監(jiān)督及對我個人的幫助,。我將認真地總結經驗,，發(fā)揚成績，克服不足,，以百倍之信心,，飽滿之工作熱情，與公司和我的團隊一起,，勤奮工作,，頑強拼搏，為xx的發(fā)展做出應有的貢獻,。

雙十一創(chuàng)意促銷活動總結篇二

在前期準備中,，我們提前對一樓面員工進行了培訓和動員，要求各品牌及時上架適銷單品,、全員下載xx,，同時詳細培訓xx下單流程，使一線員工都能獨立操作線上交易，并與相關部門溝通溝通,，統(tǒng)一了開單格式,、積分要求和發(fā)票開具流程，最大程度做好事前準備,。

在活動組織上,，我們吸取去年活動的經驗，明確分工,，優(yōu)化流程,，將下單區(qū)和兌卡區(qū)劃分開，下單區(qū)由營業(yè)員及顧客自主操作網上下單,，另有工作人員從旁協(xié)助,，指導不熟悉操作的顧客完成下單流程，而兌卡區(qū)則獨立出來只做兌卡工作,，通過區(qū)域劃分極大提高了兌卡的工作效率,，活動當天未出現(xiàn)顧客長時間排隊等候的情況。

在氛圍營造上,，我們將下單區(qū)和兌卡區(qū)的電腦做了統(tǒng)一樣式的陳列,，充分營造了良好的活動氛圍。

但是通過活動也反映出來一些存在的不足：

一是員工專業(yè)度不夠,，雖然在活動之前我們組織促銷班的員工進行了事前培訓,，但是在實際操作過程中還是存在員工網上操作不熟練、兌卡不規(guī)范等問題,。

二是營業(yè)員開單不規(guī)范,，未按要求開具銷售單或商品編碼、價格填寫錯誤等問題均有發(fā)生,，影響單據核對,、輸機效率。

三是xx手機客戶端不完善,，選取商品時不能直觀判斷所屬店鋪,，造成顧客下單錯誤，購買了其他店鋪的化妝品,，后期又需要辦理退款手續(xù),。

四是商品自提問題仍未得到解決，本次活動贈送的線上xx元電子券使用要求是xx減xx,，因此很多顧客都是在柜臺下單直接取貨,，且購買的商品價格在xx出頭，但我們店內快遞是xx包郵,，金額不夠要收取郵費,，對此很多顧客有意見,，為此我部臨時將包郵政策調整為xx包郵，以滿足顧客需求,。

針對上述問題,，我部會在后期活動操作中不斷完善工作流程，并積極聯(lián)系xx公司解決后臺設置問題,，以期為顧客提供更好的購物體驗,。

雙十一創(chuàng)意促銷活動總結篇三

我在cdd做過售前客服。經過前期的培訓,，對天貓的規(guī)則以及客服人員應該注意的一些事項有了一個大致的了解,。我們開始自己的工作，主管把我們分成幾個小組,，每個組長負責,。我在第七組,，有八個組員,。第一組，當然要互相幫助,。分流期間,，有的客服接待的客戶比較多，其他團隊成員忙的時候也會相應分享,。我們的主要工作是回答客戶關于產品的各種信息,。最常問的問題是尺寸和快遞。當然,，也有棘手的問題,，考驗我們的耐心和耐力。

尊重客戶,，盡量滿足客戶的要求,。我覺得做客服是一個很好的鍛煉。首先,，作為客服,，要有親切感，這是考驗我們表達能力的,。禮貌和善地說話非常重要,。那我們要有很好的耐心，因為有一些不講理的客戶,。這個時候,，我們作為一個客服，要有耐心,，要有良好的耐心,，要保持良好的品質,。如果顧客不講道理，我們就不應該和他們爭吵,。最后,，作為客服，你要有很好的口才,，用恰當?shù)恼Z言向客戶說明商品的優(yōu)點,，這樣才能賣出更多的商品。

我認為做一個好的天貓客服應該對每一個客戶購買的商品負責,，保證客戶買到滿意的商品,，得到好的服務。我認為顧客有一個愉快的購物過程是非常重要的,。

雙十一創(chuàng)意促銷活動總結篇四

雙11是電商的狂歡,，是突破銷售保持強勢的戰(zhàn)場。每一家店鋪,，每一個品牌都有自己的目的去參與雙11的推廣,，比如多引進新客戶，激活老客戶,，清理庫存,，傳播品牌等。這些都沒有錯,，但都有一個共同點,，那就是出成績。

除了性能,，還有兩點,。首先是團隊和能力的壓力測試。通過雙11的大推廣,，促進各方面的準備和規(guī)劃,，提高執(zhí)行力，可以鍛煉和測試團隊的運營能力和抗壓能力,。二是創(chuàng)建爆炸模型,。很多店鋪都知道，新產品上架的時候收集是很劃算的,，可以幫助新產品快速啟動,，爆發(fā)。但是很多店鋪都忽略了在雙11大浦制造爆款,。如何利用好雙11的流量做好寶貝布局和策略,，這需要大家好好學習。

大推廣之前分為蓄水期和預熱期。在扣押期間,，盡可能多的新老客戶應該知道你的活動和寶寶信息,。要做好三個方面的工作：提前通知,、公告、公示,。熱身期間,，讓更多的顧客把自己知道的東西加入購物車或者收藏夾,。

做好賽馬是關鍵,，可以讓你的活動一開始就成為重中之重的店鋪或者品牌,，否則來之不易的場地資源會慢慢消失。想做好賽馬,，需要拉動客戶的消費力,，利益最大化。告訴客戶你的大好處是什么,，比如：吃飽了送,，紅包，折扣,、免稅等,。利益最大的獨占者，你有什么,，別人就有什么,，所以沒有優(yōu)勢。

大推廣后要注意幾個點,，頁面恢復，返場準備,，數(shù)據盤點,。

很多店主不知道自己的雙11推廣目標是什么，也不知道怎么做,。邊肖推薦了兩種計算目標的方法,。第一種是以價值為中心的算法，根據雙11中促銷前的品牌或店鋪數(shù)據和歷史數(shù)據計算出你關注的人數(shù),，然后這些關注的人能產生多少價值,，進而得出目標銷售額。這種方法更適合一些大品牌的標準產品,。目標增長率算法適用于非標準產品,，歷史銷售額乘以增長率和目標增長率得到的結果就是目標銷售額。

以上四點是雙十一營銷活動的經驗,。所有店鋪,，尤其是新手店鋪，在申請雙11推廣前,，一定要充分了解雙11,，才能在雙11推廣中取得理想的效果,。

雙十一創(chuàng)意促銷活動總結篇五

第一：骨架被弱化，整體布局混論,，沒有突發(fā)主題內容,，沒有突出主推產品。

主題頁做的太混亂,，進入事業(yè)單位是,，不應該展示全部事業(yè)單位的產品嗎，應該按照各省的事業(yè)單位分開,，排列清楚,。分類明確，客戶進入我們這店,，幾本是一片黑,。一個專題頁就這9個寶貝，小伙伴們,，我們這是什么表現(xiàn),？

第二：熱銷寶貝沒有突出，我們幾本打折促銷的都是新品,，沒有聚集起客戶收藏,，加入購物車，其他店鋪為什么能在開搶一分鐘內下單那么多,，就是因為提前收藏,，加入購物車；拿教師資格類來說,，熱銷產品省級教師資格,，沒有展示，沒有放在顯眼的地方,。

第三：準備工作很多,，工作量很大，在今天這個銷量上來看,，收入與付出沒有成正比,。

我們大概是從11月1日正式做準備，把以前的東西全部都毀壞了,，重新另搞一套新的模板,，新的詳情頁分類。你比如,，在我們談到贈送的電子版資料時,，不知道是否被全部刪除，重新做一套,；把原來按國考年級省考年級分類的詳情頁重搞一套,。在客戶需要的時候,，無從下手發(fā)送電子版禮品；在客戶進來時,，點擊詳情頁時,，全都是鏈接到首頁。在時間上和心情讓客戶的購物體驗,，大大落差,，價值感受到嚴重挫折，本來網上購物就是一件麻煩事,，從客戶準備考試到他下單購物是一個很漫長的過程,。如果我們在搞不清頭緒，只能讓他早早的離開,。分不開到,，理不清自己到了什么店。只能嘆息的離開,，享受不到購物的愉快,，感覺心里堵得慌。

第四：庫存不明確,，心里沒有底,。沒有提前把老客戶整理歸納出來，那些是要發(fā)短信通知的,，那些是要去主動激活的,。

庫存沒有底，怎么不把有底的做好的呢,，教師資格和教師招聘,，和銀行招聘，二建和一建不是很多庫存嗎,？我們缺乏一個溝通協(xié)調的時間，就像一個愣頭小子,，大搖大擺的去參加活動了,。三個男人守了二個半小時，才突破一千元,。很傷心,，傷心喬老師，衛(wèi)總對我們的期望,。

第五：沒有測試,，存在虛假鏈接，價格混亂,，14元是一本還是兩本,。

第六：綜上所述,，我們是一個沒有標準的團隊，是一個沒有責任的團隊,，是一個沒有擔當?shù)膱F隊,，這樣的團隊，怎么可能做好事情呢,？小伙伴們,，你們怎么看呢

雙十一創(chuàng)意促銷活動總結篇六

對于天貓雙十一網購狂潮來說，想出方案很簡單,，馬上就能搞定,。例如，活動計劃和產品爆炸計劃都可以用作計劃,。

比如現(xiàn)在要做活動策劃計劃,，下一個雙十一要放幾個專場，或者上一個要拿個好價錢,。所以目標很明確,，接下來該怎么辦？說白了就是一整套流程,，那么什么是活動策劃的一整套流程呢,？下面，我在這里簡單介紹一下：

也就是說,，哪些商品用于活動,？在選擇基金時，我們應該充分考慮如果活動增加,，銷售額會是多少,。這一步是一個活動評價，因為你不能拿一個沒有銷量的店里的產品去活動,，就算你想上去,，淘寶也不會同意。所以,，一般來說,，市面上的產品都是我們店里最受歡迎的產品。畢竟最好的銷售,，說明用戶接受度高,，本質上是市場反應,。

人們在淘寶活動上總是要求打折,。粗略算一下,。如果淘寶小二同意，可以去活動，但前提是打五折,。那你當時就要算了。如果打五折郵寄,，會不會賠錢,，賠多少？不虧的話,，我能賺多少？大多數(shù)情況下，你的產品需要去活動,。價格方面,，有很多被陶小二擠出來的水。也就是說,，人們見多識廣，幾乎可以通過看圖片來估計你產品的成本價。所以小二同志會拼命壓低價格,。正是因為小二同志有這個愛好,，所以活躍商品的初始定價相當重要,。對你來說，安排好活躍產品的價格是非常重要的,。

無論如何,，這個流量不能浪費在最后一次活動上，所以要在店里做一系列的營銷策劃,，比如盡快發(fā)貨,，配套包裝等。這樣做的目的是為了提高客戶的單價,。雖然這對于客戶來說有點勉強,，為什么呢，因為所有通過活動進行的購買,，基本上都是自帶主動產品的`,。然而，這里有一個問題,?？蛻舨毁I不代表不能買,。

既然是活動時間，就要經常在這里囤貨,，但不能說賣完就進去晚了,。

從事過活動的同學要清楚，當更好的活動推出時,，你的客服工作會很重要,。你不能總是和顧客聊天。如果你這么開心,，要么讓其他客戶走,，要么客戶收到貨后在評價里說幾句話。你要知道他說的是陳列出來的,，不好,。而且，就算想聊天,，也沒有機會,。你的電腦一直在玩對話，你自己也扛不住,。就我的活動來說,，好的活動開始的時候電腦基本都卡住了，所以提前寫個自動回復很重要,。在這個自動回復里,，你要把能想到的都寫出來，不要怕長字,。關鍵是盡量回答客戶的問題,。

根據事件的大小，提前包裝一些貨物是非常重要的,。否則顧客多了,，你的送貨速度就會慢，影響店鋪的評級,。所以,，一定要明確。

交貨后,，客戶陸續(xù)收到了貨物,。這時候麻煩來了，各種評論,。比如遇到差評怎么辦,？如何解決這些問題都是需要考慮的問題。

以上是一個活動策劃必須考慮的最簡單的內容,。而且,，這只是一個過程。作為一個活動策劃人,，需要指定一個人負責每個環(huán)節(jié),，什么時候什么地方做什么樣的工作,，出現(xiàn)問題后內部的咨詢機制是什么。

簡而言之,，如果是一個規(guī)劃案例,，必須注意的是，流程應該是完整的,，規(guī)劃案例必須在執(zhí)行級別上實施,。你要進入情境，因為是你策劃的,，需要什么樣的資源配合你,，活動中會發(fā)生什么樣的情境，如何解決和避免等,。并且至少采取預防措施,。所以，這是一個簡單的規(guī)劃案例,。

雙十一創(chuàng)意促銷活動總結篇七

前期籌備：

1、預售

今年雙十一的一個創(chuàng)舉就是早在10月15號就開始預售,，天貓官方并沒有給出對于此次預售的具體數(shù)據,，可能是因為數(shù)據并不如191億這么好看，不過,，預售為雙十一前期的選品規(guī)劃做出了有意義的指導,，對備貨，系統(tǒng),，倉儲的效率實現(xiàn)了很大程度的提升,，當賣家能偶清晰地知道熱銷產品，更快和更有信心的籌備雙十一時,，帶來的巨大效果將是無法量化的,；

2、天時

今年的雙十一恰好是周末,，單這一個條件就可以在同等情況下讓去年的銷售額翻一翻,。購物的狂歡放在周末再合適不過了，當整個周末街上的人都明顯減少時,，我們就應該知道,，多少人將近期的消費一股腦的涌向了天貓！

3,、無處不在的天貓

當爺爺奶奶都打電話過來問雙十一要不要買點東西時,，你就知道這次天貓在廣告上投入了多大的規(guī)模，算上硬廣和相關資源置換,，估計天貓在此次雙十一至少投入了10個億的廣告,，

4,、預充值

今年支付寶的預充值類宣傳的出現(xiàn)頻率大大增加，從派友在相關帖子中提到的情況來看,，今年支付寶預充值的比例應該是非常高的,，由此帶來的快捷的支付體驗不僅讓買家消費的欲望更加不可抑制，更是鎖定了大部分想在此刻消費的人群,，大大提高了支付成功率,。

24小時狂歡：

當2億多用戶涌向天貓，在30分鐘左右的時間將10億元人民幣通過鼠標匯聚到支付寶的另一端時,，你就可以知道這次注定是一個創(chuàng)造歷史的時刻：

70分鐘——20億,；

8小時16分——50億！

13小時18分——超過100億,！

24小時結束——最終定格在,，191億。

其中,，銷售額破億的商家有3家：

5000萬以上銷售額——18家,；

1000萬以上銷售額——227家；

500萬,，100萬——501家,，2580家。

當零點過后,，興奮的香檳在不同城市的寫字樓里相機迸發(fā)的時候,，當淘品牌，傳統(tǒng)品牌和國際品牌攜手跳起江南style的時候,，可以認為,，我們已經走到了網絡購物時代的深處，新的商業(yè)力量將依靠網聯(lián)網崛起,！

雙十一創(chuàng)意促銷活動總結篇八

pc端,。

（一）產品方面：

1、產品雜亂不成體系,，配套性差,，基本信息不準確，導致連帶銷售效果不好,，客戶選擇難度大,，客單價較低。

2,、產品庫存信息不準確,，庫存數(shù)據更新不及時，導致活動內容頻繁變更。

3,、產品價格混亂,，導致雙11促銷價格與日常促銷價格有沖突，客戶有疑問,，影響客戶信任度及客服工作難度,。

4、產品價格體系不完善,，成本價,、日常促銷價、雙11大促價沒有相應的標準和數(shù)據存檔,，沒有核算標準,。

（二）運營推廣方面：

前期活動產品變動較大，導致活動內容不穩(wěn)定,，變更頻繁,，客戶疑問較多。

雙十一創(chuàng)意促銷活動總結篇九

在雙十一,，我在cdd擔任售前客服,，在經過前期的培訓，大概了解了天貓的規(guī)則,，和客服人員需要注意的一些事項后,。我們開始了自己的工作，主管人員把我們分成好幾個小組,，并且各自有相應的組長負責。我在第七組,，組員有8個,，在一組當然是要互幫互組的，在分流時,，有的客服接到的客戶多,，我們其他組員忙的過來也會相應的分擔。我們主要的工作就是解答客戶關于商品的各類信息,，客戶問的最多的就是尺碼以及快遞的問題,，當然也不乏有刁鉆的問題，這時就考驗我們的耐心和忍耐力了,。

客服是服務人員,，那就應該有顧客至上的理念。尊重顧客,，盡量滿足顧客的要求,。我認為做客服是一次很好的鍛煉，首先，作為客服要有親切感,，那么這就考驗了我們的表達能力,，說話方式要委婉親切，這一點很重要,。然后要有好的忍耐力,，因為不乏有一些不講理的顧客，這種時候就要有耐心,，有好的忍耐力,，保持作為客服的良好素質，不能顧客不講理,，我們就和顧客吵,。最后，作為客服要有好的口才,，用適當?shù)恼Z言向顧客講解商品的`優(yōu)點,，以便銷售出更多的商品。

因為之前也有過網上購物的經歷,，再加上這次客服的體驗,。我認為當好天貓客服要對每一位顧客購買的商品負責，保證顧客買到滿意的商品,，得到好的服務,。讓顧客有一個愉快的購物過程，我認為這是很重要的,。