每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

年會銷售員代表發(fā)言稿篇一

大家好,！

首先,，請允許我代表“xxx”體銷售團隊為各位經(jīng)銷商伙伴的到來表示熱烈的歡迎，對大家一如既往地支持“xxx”品牌的發(fā)展表示衷心的感謝,，今天我們匯聚一堂,，展“xx”—決勝20xx年。

近年來,，在xxx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各位合作伙伴的共同努力下,，xxx品牌在品牌形象塑造上，銷售渠道拓展上,、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都取得了可喜的成果,，這是大家有目共睹的。xxx倡導(dǎo)“只為健康生活”,，突顯品牌理念,，并以差異化的營銷策略，以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略,，逐步實現(xiàn)品牌致高致遠?，F(xiàn)如今，要將xxx品牌做強,、做優(yōu),、做久，我們就必須步步為營,，節(jié)節(jié)提升,，通過鞏固舊市場,，開拓新市場，來提升品牌知名度,，擴大品牌的市場占有率,，把握xxx品牌在未來市場的主動權(quán)。

健康是生活永恒的話題,。當(dāng)市場大趨勢都在大打體育運動理念的時候,，我們深知，在這競爭日益激烈的社會大環(huán)境下,，亞健康問題成了大多數(shù)人的困擾,，如何為消費者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式,？我們?yōu)橄M者全新訴求健康—“為健康生活”,，一雙好鞋，讓你在市場的暗涌中屹立不倒,；一雙好鞋,，成為消費者永遠的青睞？這是我們的追求,。我們以差異化的品牌競爭方式,，提升品牌的市場知名度，加速xxx的市場拓展,。

談到品牌建設(shè),，市場開拓，自然離不開渠道建設(shè),。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費者手中的中間環(huán)節(jié),。再好的產(chǎn)品，如果沒有渠道,，就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺,，無法實現(xiàn)它的價值。渠道是重要的市場資源,，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過渠道,，才能真正打入市場，實現(xiàn)企業(yè)最開始想得到的利益?，F(xiàn)如今,，“得渠道者得天下”的說法并不為過。渠道能不能為“我”所用,，其根源在于渠道的價值是否與運營商品牌和經(jīng)銷商的利益綁定,。暢通產(chǎn)品銷售，其目的就是為擴大公司產(chǎn)品的銷售量,。今年，我公司將通過品牌形象傳播升級、優(yōu)化產(chǎn)品價格,、消化積壓庫存等優(yōu)

惠政策來暢通渠道,，實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商朋友們的利益最大化,。而且，公司今年將會盡全力支持和鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商、批發(fā)商，開拓下游銷售渠道,。進一步暢通產(chǎn)品銷售渠道，增加產(chǎn)品銷售量,，從而贏得更多市場份額,。

有需求就有市場，只有生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品,。才能占領(lǐng)市場,，創(chuàng)造更大的市場。xxx以其新穎的款式,、流行的色彩,、國際風(fēng)向?qū)r尚精彩演繹,，將時尚運動完美呈現(xiàn),。20xx年，xxx將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度,，根據(jù)市場需求的實際情況,，針對產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的款式,，產(chǎn)品價格等方面進行合理的優(yōu)化和調(diào)整,。力求做到及時準確地掌握市場最新資訊，把消費者在生活中的追求與向往融入到xxx的產(chǎn)品當(dāng)中,，達到品牌文化與消費者內(nèi)心所追求的文化和價值觀的強烈共鳴,，使我們品牌綜合價值和整體競爭實力得到進一步提升，從而擴大市場占有率,。

我相信只要我們攜手并進,，本著“共創(chuàng)、共贏,、共享”的信念,，同心同德，群策群力,，一定能夠開創(chuàng)xxx品牌的美好明天,。

最后，祝各位嘉賓,、經(jīng)銷商朋友們身體健康,、萬事如意,！謝謝大家！

年會銷售員代表發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、兄弟姐妹們：

大家新年好,！歲月如歌，跋涉似舞,。我們又走過了不平凡的一年,！20xx年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來,。值此辭舊迎新之際,，我謹代表xx銷售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹,，致以誠摯的問候和新春的祝福,！剛才聽了x總的講話，我們深受鼓舞,！x總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過的20xx年,，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來,，我們時時刻刻感恩于集團公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對xx銷售公司無微不至的關(guān)懷和鼓勵,；我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助！20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴峻挑戰(zhàn)和考驗的一年,。一年來,，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團結(jié)一致,，咬緊牙關(guān),，攻堅克難，較好地完成了公司年初制訂的各項目標和任務(wù),，這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支持的結(jié)果,，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果,。值此,，我謹向一貫支持我們的集團公司各級領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝,！“未待揚鞭自奮蹄!”,。回眸20xx,，我們有成功更有艱辛,。誠如x董事長早有預(yù)示：

“20xx年市場經(jīng)濟不穩(wěn)定，我們要適應(yīng)新形勢，沉著應(yīng)對,，科學(xué)而為,，以新觀念新策略，擁抱新市場,，迎接新挑戰(zhàn),。”過去的20xx年,，可以說確實困難重重,，遠超預(yù)期。一年來,，我們立足于完善服務(wù),，著眼于深化團隊建設(shè)，xx銷售公司全體同仁的責(zé)任感,、使命感得到進一步激發(fā),，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚,。我們緊抓機遇,，根據(jù)xx銷售公司發(fā)展實際與市場環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營目標；管理得到進一步加強,，公司形象有所提升,，xx品牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下

一個人的力量永遠是有限的,，只有大家團結(jié)一心,，才能取得更好的成績,。

市場競爭歸根到底是人才的競爭,，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。

建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重,。

設(shè)定共同目標是團隊建設(shè)的基礎(chǔ),，強烈的團隊精神，來自于共同的奮斗目標,。

你所描述的美好前景,，能夠喚起團隊精神、犧牲精神的,，不是由于崇高,，而是因為真實和真誠。往往發(fā)財,、提升并不能讓所有人振奮,；而有時，整個團隊卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。

強化組織職能,，加強對每個業(yè)務(wù)員的思想認識,、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和激勵機制,，把公司各項資源充分整合到位,，真正做到服務(wù)于銷售，有利于銷售,，充分調(diào)動分公司每一個銷售人員的積極性和創(chuàng)造力,，帶動銷售團隊共同成長，激發(fā)銷售團隊的2持久戰(zhàn)斗力,。

市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高,，市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律,，就說明我們的工作出了問題,。想客戶之所想，急客戶之所急,，積極應(yīng)對變化,，快速響應(yīng)市場，才會不斷滿足并超越客戶期待,，真正讓我們的每一個客戶深切感受到國茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代,，否則，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足,！回首過去,，展望未來。

新的一年又將開啟新的征程,，托舉新的希望,，承載新的夢想。展望20xx年,，面對更為復(fù)雜多變的市場環(huán)境,，我們依然激情澎湃，斗志昂揚,，對于未來,，xx銷售團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領(lǐng)下,，齊心協(xié)力,，團結(jié)奮戰(zhàn)，實實在在做人,，腳踏實地做事,。為集團公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計貢獻我們最大的努力！我們有理由堅信,，xx集團的明天一定會更加燦爛,，更加輝煌！最后,，衷心祝福大家新年快樂,！身體健康！合家幸福,！

年會銷售員代表發(fā)言稿篇三

尊敬領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

大家晚上好！

非常感謝在座的各位寄予厚望,，我感到很榮幸,，銷售人員在公司年會上的發(fā)言。心里無比的喜悅,，但更多的是感動,。是這種認可與接納，讓我很感激,，我覺得自己融入這個大家庭里來,。自己的付出與表現(xiàn)已經(jīng)被回報了最大的認可。我會更加努力,！

在此,，感謝領(lǐng)導(dǎo)指引我正確的方向，感謝同事的支持與幫助,。

雖然在公司近五年,，我深知，我做得不夠的地方太多,，尤其是銷售這個行業(yè),，有很多的東西，還需要我去學(xué)習(xí),。我會在延續(xù)自己踏實肯干的優(yōu)點的同時,，加快腳步,，虛心向同事們學(xué)習(xí)各種工作技巧,，做好每一項工作。這樣使我不斷進步,、做得更好,。

事業(yè)成敗關(guān)鍵在人。在這個競爭激烈的時代,，你不奮斗,、拼搏，就會被大浪沖倒，我深信：一分耕耘,，一分收獲,，只要你付出了，必定會有回報,。從點點滴滴的工作中,，我會細心積累經(jīng)驗，使工作技能不斷地提高,，為以后的工作奠定堅實的基礎(chǔ),。

讓我們攜手來為欣運公司的未來共同努力，成為最大,、最強的企業(yè),。我們一起努力奮斗！

我的講話到此結(jié)束：

祝大家：新年快樂身體健康感謝大家,！

年會銷售員代表發(fā)言稿篇四

尊敬的總經(jīng)理,，同事們：

大家好!

春節(jié)即將來臨，借此機會向諸位拜個早年,，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!合家歡樂!

此時此刻,，除了祝福，我最想說的還是感謝,，在這里,，我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺!感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持!

20xx年過去了，在這一年,，我們努力過,、奮斗過，有歡笑,、有痛苦,，有失意、也有成績,，對今天來說,，那些都已經(jīng)成為了過去，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑,。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動,，我們一個總?cè)藬?shù)占集團公司三分之一的數(shù)量的實業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們,。

心里真不是個滋味,，當(dāng)時我就在想，是我們比他們傻嗎?不是,，是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距,。特別是我們的銷售部人員,，沒能給公司帶來豐厚的訂單，沒有創(chuàng)造豐厚的效益,。這不是必然的,，而是因為沒有每個人都在努力，在銷售人員當(dāng)中,，仍然有那么一部分人,，他們得過且過，混日子的思想還是存在的,。

一年下來,，由于訂單少，利潤低,，回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素,，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任,，我們也不能推卸責(zé)任,。因為公司要我們是來克服困難，提升效益的,，否則,，要我們銷售隊伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標準就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理,。

不蒸饅頭蒸口氣,，新的一年里，我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓(xùn),，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績,。爭取打個翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。在過去的20xx年,，我們的銷售隊伍是以新兵為主,，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題,，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊伍,，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。

又一年的實戰(zhàn)鍛煉,，提升了銷售部每一位員工的工作能力,，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也加倍合理,。今天開始,，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵,，積累了豐富的顧客資源和人脈,，業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補充新鮮血液,，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊伍,。

多年來我一直認為，人要學(xué)會感恩,，特別是在這個浮躁的時代,，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到,，所以,，今天，我們每個人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個良好的,、穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗,，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起,，將自己本職工作做好,、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節(jié),，粗放的結(jié)果是被市場淘汰,。所以，我們銷售人員多拿訂單,、提升利潤,、及時回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報!

20xx開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新產(chǎn)品,，這就意味著有新的突破,，有新的挑戰(zhàn)，新的希望,。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來,。俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高,。去年銷售業(yè)績比前年有所提升,，經(jīng)過一年的鋪墊、布局,，我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績會有很大的突破!20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成銷售任務(wù),，沖擊更高的銷售目標,。

最后，我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo),、同事們表個態(tài),，20xx年我們一定會加倍的努力,，交出一份滿意的答卷，請大家繼續(xù)給予我們支持,，給我們加油!謝謝大家!

年會銷售員代表發(fā)言稿篇五

親愛的員工同志們：

大家下午好!

在這辭舊迎新的日子里,，我們公司又迎來了新的一年。今天,，我懷著無比高興和感恩的心情,，把大家召集在一起，聚到這里,，共同組織召開20xx年"感恩過去,，放飛未來"主題年會。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄,，辛勤工作,，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。

謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個躬,。

回顧過去的一年,，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績,，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果,，我只是起了一個組織者的作用。一年以來,，我更多地是通過每周的全體員工大會,，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗和心得,。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認識,，從而形成我們共同的價值觀、世界觀,，因此有利于我們上下一條心,，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè),，做穩(wěn)做強,。20xx年年初，我們把公司確定為"規(guī)范發(fā)展年",，檢驗一年來的工作,，我們基本上達到了年初的預(yù)期目標。

總結(jié)一年來,，我們分別在以下幾個方面取得了可喜的成績：

20xx年中旬我們在管理層進行了一次大膽的改革創(chuàng)新,，對中高管理層進行了調(diào)整，提拔了竇毓玲為公司副總,，蘇世成為市場部總監(jiān),，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營經(jīng)驗的周文波為公司副總,。同時，更新修正了許多管理制度,，規(guī)范了各部門的崗位職責(zé),，定崗定編,，使每個員工都能夠在公司找到自己的位置,，發(fā)揮出了個人的潛能。這期間,，業(yè)務(wù)部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，行政部建立和完善了各個部門績效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果,，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實的團隊基礎(chǔ),。

長期以來，我們公司對員工福利工作都十分積極主動,，20xx年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施,，使員工福利加倍日常化,、實效化,。首先，按時繳納員工的社會保險,，我們區(qū)別于其他私營公司,，除了法定三險外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項保險費用,。其次,，為員工提供了探親往返車票報銷，節(jié)假日福利獎金,，提供了帶薪年假和帶薪病假等等,。總之,，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利,，使每個員工都在福利方面得到了更多的實惠和保障。

首先,，20xx年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟區(qū),，購置了1000多平米的辦公場所，日前也已經(jīng)裝修完畢,，計劃2月下旬搬家喬遷,，這樣將會使我們廣大員工加倍寬敞舒適的工作環(huán)境。

其次,，在硬件方面,，我們又購置了一套山石防火墻,，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了"倚天版"行情分析顧客端,，滿足了顧客個性化選擇的需求;與建設(shè)銀行簽訂了"e商貿(mào)通"協(xié)議,，將來在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時與華夏銀行簽訂了"銀商通"業(yè)務(wù)協(xié)議,，這樣使我們顧客又多了一項資金監(jiān)管渠道,，為公司將來業(yè)務(wù)發(fā)展夯實了融資基礎(chǔ)。

在市場業(yè)務(wù)方面,，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度,，這樣有效地防范了公司經(jīng)營風(fēng)險。同時調(diào)整了焦炭合約,，使我們的交易品種和合約設(shè)定更

趨科學(xué)合理,。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬，交易量也比較穩(wěn)定,。

20xx年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團公司共同發(fā)起了"山西晉商聯(lián)合商品交易所"項目,，目前該項目已經(jīng)在山西省工商局核準了名稱。這個項目通過發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢,，建立創(chuàng)新型電子交易市場和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺,，為將來公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ)。

20xx年公司在業(yè)務(wù)開展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實有效的工作,，鑒于行業(yè)特點,，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好,。無論國家政策要求不要求,，我們都先邁出了這一步，針對交易商資格和交易員授權(quán)委托書的審核,，設(shè)計了一套科學(xué)嚴格的流程,，嚴把入市關(guān)。同時,，針對已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進行了清理整頓,，年終也初見成效，通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商,，暫停返傭37家交易商,。這項工作的完成在我們公司防范風(fēng)險，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用,，同時也得到了保稅區(qū)管委會領(lǐng)導(dǎo)的認可和肯定,。

總之一年以來，公司各個方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績,，收獲了應(yīng)有的收獲,。

回顧一年來的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提升和成長,，每個人都有不同的收獲,，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進個人，比如這次通過全體員工評選出來的優(yōu)秀個人和先進標兵,，在一定程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣,。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神，胸懷坦蕩;他們忠誠于公司的事業(yè),，是可信的人;他們不謀私利,，不怕困難,，在困難面前總是意志堅定,，勇往直前，是可敬的人;他們不輕佻,、不出風(fēng)頭,，而是腳踏實地地富于實踐精神，是可獎的人;在工作中,，他們干好本職工作的同時,，能夠團結(jié)同事，是可親的人,。毋庸置疑,，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁,，我希望將來我們能夠更多地擁有一批這樣的優(yōu)秀員工,，那樣的話，我們的事業(yè)就會加倍輝煌燦爛,。

當(dāng)然,，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識還不夠?qū)I(yè),，銷售能力和技巧還不夠嫻熟,，個別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想,，公司的整體盈利目標還沒有達成,，但我們擁有一個團結(jié)互助的團隊，有一個完整的組織架構(gòu),，我相信在不遠的將來，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們公司會有更好的發(fā)展,，并一定能夠如愿以償,，由于十一月份，國務(wù)院出臺了38號文件,，這對于市場的業(yè)務(wù)開發(fā)形成了一定的壓力,，不過無論將來國家怎么出臺清理整頓的細則，我們都有信心過關(guān),。首先,，我們自我規(guī)范工作做得比較到位，其次地方政府對于我們公司兩年多以來的穩(wěn)定發(fā)展也十分認可和肯定,。將來即使中遠期業(yè)務(wù)全國一刀切,，我們公司的業(yè)務(wù)仍然不會停止，因為公司還有現(xiàn)貨和供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù),，我們最終也絕不會因此而關(guān)門,，這點我希望大家安心。對于過去發(fā)生的一切,，無論是困難還是成績,，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長,，感恩每個員工的辛勤工作和無私的奉獻,，總之，希望我們回顧過去,，心存感恩,，展望未來，放飛理想,。

對于即將到來的20xx年我們充滿了希望和憧憬,，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20xx年設(shè)定為公司的"目標管理年",。

這樣,，在新的一年里，我們還將通過目標管理,，設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標,。針對公司的總體規(guī)劃目標，生成部門績效目標,、員工個人業(yè)績目標,。在指定目標過程中，要注意部門之間的銜接,。在確定一些具體的量化指標時,，要做到目標定的切合實際,，不流于形式，同時要和每個人簽定目標責(zé)任協(xié)議書,，有明確的獎懲細則,，有考核，有落實,，有兌現(xiàn),，從而達成目標，完成任務(wù),，實現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍,。

最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度,，來迎接新的一年的工作,，同時，我相信在全體員工的共同努力奮斗下,，我們公司的明天會更好,，我們的事業(yè)明年會加倍輝煌燦爛。

在此,，我給大家拜個早年,，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜,，家庭幸福，身體健康,，萬事如意!

謝謝大家!

年會銷售員代表發(fā)言稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁、朋友們：

大家好,！

初秋時節(jié),，我們齊聚一堂，共同參加“永業(yè)生命素”銷售頒獎大會,。作為湖北銷售區(qū)域的一名獲獎銷售商,，我感到既高興又慚愧,。高興的是,，永業(yè)集團對我的銷售工作給予了充分的肯定。慚愧的是,，和在座的各位同仁相比,，我的做法不一定是經(jīng)驗，我所取得的成績,，也顯得微不足道,。在這里，首先請允許我代表“宜昌市中農(nóng)農(nóng)資企業(yè)”并以獲獎?wù)叩纳矸菹蚋魑活I(lǐng)導(dǎo)、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝,！在這里,，我講“三點感言”：

第一：永業(yè)生命素是當(dāng)今農(nóng)資產(chǎn)品中的一個“響當(dāng)當(dāng)”的品牌。它可以將畝產(chǎn)量在傳統(tǒng)使用化肥的基礎(chǔ)上提高10—30%,，還能大大改善農(nóng)作物的品質(zhì),，從而幫助農(nóng)民增產(chǎn)又增收。

第二：“宜昌中農(nóng)農(nóng)資企業(yè)”竭盡全力讓永業(yè)生命素“扎根”宜昌,。過去兩年里,，中農(nóng)企業(yè)通過宣傳常態(tài)化、試驗規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)精細化“三化舉措”，著力放大永業(yè)生命素的市場占有率和輻射率,。我們借助《枝江農(nóng)技》發(fā)放永業(yè)生命素專版宣傳資料8萬份,、出資5萬元在枝江電視臺滾動播放永業(yè)生命素50次、舉辦“壟上行”永業(yè)生命素大型展示活動12次,，做到了在枝江市,，90%以上的農(nóng)戶知道永業(yè)生命素，50&以上的農(nóng)戶使用永業(yè)生命素,；我們精心挑選出百里洲等3個農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)的30個種田大戶,、采取電視投影傳授使用方法、農(nóng)田試驗傳授使用劑量,、數(shù)字對比感受使用效果,，真正形成銷售區(qū)里有看點、試驗點上有大戶,、使用大戶有甜頭,；我們精細編織銷售網(wǎng)絡(luò)，常年聘用10名永業(yè)生命素定向銷售員工,，一周一安排,、一月一分析、一季一排名,、一年一表彰,。真正做到“平打米，賽吃飯”,，最大限度地激發(fā)銷售內(nèi)動力,。僅今年年，中農(nóng)企業(yè)銷售永業(yè)生命素20000件,，金額達到300萬元,，取得較好的業(yè)績,。

第三：凡是到達過的地方，哪怕山再青,，水再秀,，都屬于昨天。在充滿細分的市場競爭中,，中農(nóng)企業(yè)衷心希望長期牽手永業(yè)集團,，穩(wěn)步走好、健步走快,、信步走高,，讓“永業(yè)生命素”在湖北宜昌這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝,！

聚一份歡暢,，聚一份吉祥，我們在永業(yè)集團共同放飛創(chuàng)業(yè)的理想,。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀,?！痹诘巧线@個主席臺之前，我反復(fù)琢磨祝福的語言,，卻發(fā)現(xiàn)怎么也替代不了一句最樸實的表達,，那就是：祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁，天天健康,！一生平安,！

最后，讓我們一起攜手,、在各自的銷售區(qū)域里、為永業(yè)集團的茁壯成長盡一份綿薄之力,！

謝謝大家,！

年會銷售員代表發(fā)言稿篇七

各位同仁：

新年好！

感謝大家的掌聲,。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個人,，我更要祝賀那些已達到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人。因為你們的進步,，才會有sla藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展,。

今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開源節(jié)流,，超越目標,，再創(chuàng)輝煌,，為實現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗！今天是農(nóng)歷新年正月十二,，今天也是頒獎慶功的快樂時光,，我又重提“艱苦奮斗，開源節(jié)流”,，可能會讓有些人感覺不太適應(yīng),。請你們原諒，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會不多,，我必須要抓緊30分鐘的時間,，就“艱苦奮斗，開源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通,。

相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷售政策》,、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變,，前幾個月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快,。是的，好像有變化,，變化的多,，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽,。確實改革需要改變一個人的思維慣性,，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個人的習(xí)慣確實是一個痛苦的過程,，其實我本人也不喜歡改變,，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質(zhì)疑,、猜測,、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個過程,。

我今天的匯報內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗,，開源節(jié)流不是對歷史的否定；第二部分闡述為什么要艱苦奮斗,？第三部分是如何理解艱苦奮斗,，開源節(jié)流；第四部分是如何做到艱苦奮斗,，開源節(jié)流,。

首先，我要向大家強調(diào)的是,，艱苦奮斗,，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定,。

在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定,，這是不懂辨證關(guān)系的,，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn),。

自董事長在20xx年11月正式進入sla藥業(yè),，歷經(jīng)10年的時間，公司一直處在一個上升階段,，銷售收入從不足xx萬元提高到xx億元,，翻了xx倍，這里面凝結(jié)著董事長的正確戰(zhàn)略決策,，凝結(jié)著核心管理團隊的團結(jié)與智慧,，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的,，是值得懷念的崢嶸歲月,。

數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過我要說,，成功是一個討厭的教員,，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾,，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)?。xx億元是一個十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了sla藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升,，身邊很多藥企,，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。

總結(jié)十年的增長歷程,，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢,，依靠計生行政干預(yù)強制發(fā)放sla，到組建otc隊伍,、執(zhí)行psa計劃,，商務(wù)與計生渠道拆分實行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場,，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中,?！白儭贝龠M了sla藥業(yè)（前北大藥業(yè)）的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們,，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革,，你們也受益于這種變革,，因為變革，你們的能力才會有很大的提高,；因為變革,，你們的職業(yè)生涯才會不斷前行；因為變革,，你們的收入才會不斷增加,。

我們從變革中成長，為什么還要拒絕變革呢,？只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗,，長期保持進取、不甘落后的態(tài)勢,，才可能不會滅亡,。增長的背后，處處充滿危機,。

我匯報的第二個方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗,？

德國哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要,，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前,，這將會變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣,。

我國第一個進入世界500強的民營企業(yè)——華為集團,，它的董事長是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個世界上除了懶漢,、二流子之外,，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦,，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。但什么人在思想上艱苦奮斗呢？并不為多數(shù)人所理解,?？茖W(xué)家、企業(yè)家,、政治家,、種田能手、養(yǎng)豬狀元,、善于經(jīng)營的個體戶,、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……,，他們有些人也許生活比較富裕,，但并不意味著他們不艱苦奮斗,。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗，不斷地向他人學(xué)習(xí),，無論何時何地都有自我修正與自我批評,，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想,、方法……,，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造,、有所前進,。”

也就是說,，艱苦奮斗是人性的必然,。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化,。一個思想上的懶漢,，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動腦筋的人,，就越來越聰明,。從工作角度來講，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要,，只有持續(xù)的學(xué)習(xí),、提高自己的知識和理智，才能避免更多的痛苦,、才能提高個人的工作智慧,。

從企業(yè)角度來講，我們今天提出艱苦奮斗,，也是企業(yè)目標,、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇,。

第一,，艱苦奮斗是企業(yè)實現(xiàn)上市、xx年內(nèi)翻一番的目標要求,。sla藥業(yè)快速發(fā)展,，必須要不斷引進新品種，提高產(chǎn)銷能力,。而這兩項需要大量的現(xiàn)金支撐,，所以我們需要上市。董事長提出sla藥業(yè)要在xx年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標。為了完成這個目標,，我們必須交出漂亮的經(jīng)營業(yè)績：三年內(nèi)業(yè)績翻一番，也就是在明年,，20xx年,，我們的銷售業(yè)績要力爭達到xx億，平均增長速度接近xx%,。這是一個極具挑戰(zhàn)的目標,，這個跳躍性目標不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上,。

第二,，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機感,。

政府采購ys免費發(fā)放已經(jīng)滿三年了,，我們的中標率不到10%，也就是說這三年里,，我們的人群吃的免費ys，90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的。在這些目標人群的眼睛里不是sla,。給我們帶來快速增長的的otc渠道,，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價首推的方式在侵蝕我們的陣地。

金sla并不具備sla多年積累的品牌效應(yīng),，而其在孕童補服復(fù)合維生素類的市場中競爭更加殘酷,。

有人說，今天講“艱苦奮斗,、開源節(jié)流”實際上就是居安思危,，是一種姿態(tài)。我要問,，如果一大群競爭對手就站在你的枕邊,，你能睡得著嗎？

面對外部競爭環(huán)境,，我們的資源和能力是什么呢,？企業(yè)實現(xiàn)增長，無非有三個途徑：一是增加新品,；二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道,；三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競爭對手做的更好。三年內(nèi),，我們增加一個藥準字產(chǎn)品的難度很大,，也就是說，實現(xiàn)xx%的年增長必須要依賴于現(xiàn)有的產(chǎn)品——sla31片、sla93片,，金sla、dha,、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸,。

多年來,，由于我們過于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標,，將復(fù)雜系統(tǒng)的營銷問題簡單化了，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來：首先,，資源配置效率不高,；其次,，與之對應(yīng)的是,，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設(shè),；第三，我們的直接客戶會逐漸放棄我們,，而這種放棄會使sla藥業(yè)的增長更加遲滯，不斷的惡性循環(huán),。

任何事物都有兩面性,，我們出現(xiàn)的問題，反而就是我們的發(fā)展機會,。畢竟sla是積累了近二十年的品牌,，當(dāng)今仍然是孕童補服維生素類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而其品牌價值還有很大的釋放空間,。同時我們擁有xxx多人的營銷隊伍,，很多骨干是sla藥業(yè)多年培養(yǎng)出來的,，團隊有激情、執(zhí)行力強是競爭企業(yè)所羨慕的,；在去年改制完成后,，股權(quán)清晰,，公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效,，以董事長為代表的董事會，對于20xx年的經(jīng)營投入決策,，不但沒有減少一分錢，反而增加了更多更大的營銷投入,，給予了更多的信任和支持,，這是我們的信心之源。因此,，我們在實際工作中,，不要驕傲,，也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面,，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營層面上更應(yīng)該保持足夠的信心,，在理性激情的指引下，我們應(yīng)該有勇氣,、有胸懷將我們的內(nèi)部問題暴露在陽光下,，以我們的專業(yè)的能力，務(wù)實的作風(fēng),、勤奮的勞動逐步克服困難,，解決矛盾,，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標,。

第三,、如何理解艱苦奮斗,，開源節(jié)流？

有人對“艱苦奮斗,，開源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解,，我歸納了一下,，主要有三個層面：第一個誤解是：開源與節(jié)流是一對矛盾：開源就不能節(jié)流,，節(jié)流就不能開源；第二個誤解是：艱苦奮斗,，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子,；第三個誤解是艱苦奮斗，開源節(jié)流就是只講奉獻,，沒有回報,。

如果說開源和節(jié)流是矛盾對立,，在實際運營中只能兼顧一方。這句話需要有一個前提,，就是各項節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致,，所有開源的辦法已經(jīng)達到最優(yōu),。實事求是,，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間,，所以我們既要開源，也要節(jié)流,。開源與節(jié)流是一種動態(tài)的均衡,，需要智慧的掌控。

sla藥業(yè)在20xx年的開源,，并不是尋求貸款,，多種投資的開源,，而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新,、促銷創(chuàng)新,、服務(wù)創(chuàng)新，達到拓寬渠道廣度,，加深終端深度,，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的,。

而對于節(jié)流,，要從內(nèi)部管理做文章，在今年采取了六項節(jié)流措施：第一是對費用采用透明化管理,，大部分費用實報實銷,，并提升費用審批,、監(jiān)控的力度和頻度,；第二對于監(jiān)控成本過高的費用,，例如房租、辦公,、差旅等費用,，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起,，實現(xiàn)決策,、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一；第三,，通過渠道管控系統(tǒng),，系統(tǒng)性地防控竄貨,，使資源投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升,、銷售拓展上面去,；第四是對每項市場投入都要求計劃具體性,、執(zhí)行有效性、評估刻薄性,；第五是通過周月報,、辦事處周月會,、大區(qū)月會,、全國季度會、銷售質(zhì)詢會,、數(shù)據(jù)分析,、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平,，讓每一個人真正的動起,。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革,，通過院外與計生渠道的合并,，通過otc與分銷在省區(qū)內(nèi)的拆分,，通過營銷高管人員的工作調(diào)整,，在不降低管理有效性的前提下,，降低管理成本；在不額外增加人員編制的前提下,，更快速的拓展市場,，維護品牌形象,。

第二個誤解是：艱苦奮斗,，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子。

這種誤解是對政策理解不深,，不全面,。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品,，我們今年增加了ka合作模式,，單此一項的預(yù)算就增加了xxx萬元,；不包含嫣然捐贈（xxx萬），市場部用于促銷的凈投入就達到xxxx萬元,，其中健康部的宣傳凈投入xxx萬元,，相當(dāng)于健康部100%完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤,；網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達到xxxx萬元,。

為實現(xiàn)快速增長,，必須要加大市場投入,，因此在戰(zhàn)略上強調(diào)開源,，在戰(zhàn)術(shù)上強調(diào)節(jié)流,，具體地說，就在從管理上要效益,，在業(yè)務(wù)層面上運用智慧，杜絕浪費。

我們要清晰每一個決策目的,。以目標為導(dǎo)向,，通過縝密思考識別決定銷量的關(guān)鍵變量,、從中找出哪些是可控變量,，從而才能制定科學(xué)的市場投入計劃,。在執(zhí)行中控制好每一個節(jié)點，只要費用支出,，就要從成本效益角度去評估,，使資源的投入效率達到最大化,，就是使分子“價值”最大化,，分母“資源”投入最小化。我們應(yīng)該對每一分錢的投入都要負責(zé)任,，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細算,、貨比三家的主人翁意識。

當(dāng)然,，公司允許你們在營銷運作的嘗試中失敗,。凡是有益的、創(chuàng)新性嘗試,，我接受失敗,，替你們承擔(dān)責(zé)任,。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生,，我建議你們對于每項投入都要過過腦子，要有評估,、要有分析,，至少在晚上睡覺前想一想問題出在哪里,？

無論是費用使用人,、費用審批人都要做到每一分錢都能經(jīng)得起推敲,，經(jīng)得起時間的檢驗。資源效率低下是能力的表現(xiàn),；弄虛作假是道德的表現(xiàn),；不聞不問,，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn),。

有人誤認為：艱苦奮斗,，開源節(jié)流是不是要求我們不能索取，只能奉獻,？事實上恰恰相反,，sla藥業(yè)的發(fā)展是我們在做的每一位營銷同仁們的業(yè)績累積而成的,，公司要承認,、鼓勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標準是用你的智慧創(chuàng)新促銷模式,、讓每一分錢的投入能夠創(chuàng)造更大的價值，讓自己每一分鐘的工作時間都充滿著高效率,。公司無意降低大家的收入水平,，今年不但提高了整體工資水平,，而且即使代理,、ka,、高毛利低價直供模式的毛利很低,，但是同樣計入大家的任務(wù)，計算提成,，大多數(shù)人員的獎金水平是提高的,。sla藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境,，承認個人成就,，保證你們因為完成工作而獲得個人滿足感,。

我匯報的最后一個部分是如何做到艱苦奮斗,，開源節(jié)流,？

艱苦奮斗，開源節(jié)流,，不是僅僅停留在口頭上。

20xx年,，我在營銷管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷活動為核心帶動每個人忙起來、支持目標可以完成,、費用有效可控，塑造團隊向上的文化,；第二件事提升管理者，特別是地區(qū)經(jīng)理,、地區(qū)主管的管理道德,、管理技能,。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：員工不是通過高管說什么來識別這個企業(yè)真正信奉的是什么，而是通過觀察高管的行為來識別企業(yè)信奉的是什么,。在一個團隊中,，高管就是管理者,，即員工不是通過管理者說什么來識別這個團隊真正信奉的是什么,，而是通過觀察管理者的行為來識別管理者信奉的是什么。

20xx年銷售滿編xxx人,，主管以上管理者為xx人,，每五名銷售人員就有一名管理者，管理團隊?wèi)?yīng)該在艱苦奮斗,、開源節(jié)流上起到表率作用,?？鬃拥拇蟮茏幼勇吩趩査睦蠋熑绾螐恼r,，孔子說：先之,、勞之，無倦,。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里,，不要只知道站在高處喊話,。你要求代表每天跑15家門店,，管理者要有連續(xù)跑店8個小時的體力；你要求下屬周報要做到“六有”,，管理者對每位下屬的周報都要認真審閱并有反饋,；你要求代表每天跑兩個縣城,，管理者要坐在公交車上用你的時間親自丈量,；你要求促銷計劃要正確,，管理者要深入市場一線去調(diào)查研究,；你要求促銷活動能夠落地有聲,，管理者要幫助代表克服障礙；你要求代表達到多少人的培訓(xùn)目標,，管理者要親自參與培訓(xùn)之中；你要求代表將費用用到實處,，管理者應(yīng)該公開賬目,，接受監(jiān)督,，切實做到公開、公正,。

艱苦奮斗是一種態(tài)度，要求在工作中不怕吃苦,，勤奮,、堅韌,；開源節(jié)流是一種方法,，即通過各種創(chuàng)新性活動促進業(yè)績的快速增長，同時要使投入產(chǎn)出比達到最小化,。開源節(jié)流不能僅停留于企業(yè)層面,，更要執(zhí)行在辦事處業(yè)務(wù)層面,，在每一個員工的行為中都要有所體現(xiàn)。每一個人,、每一件工作都要把“開源”和“節(jié)流”兩件事情“做實”,，緊緊抓住不放,。員工眼高手低的狀況要克服,，做一個踏踏實實的,、在本職工作中有些作為的人,。

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人,。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變,、管理細節(jié)每一處改變的深層次原因,。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到改革已經(jīng)開始發(fā)生,，并正在發(fā)生,，改革進程可能會有微調(diào)但是總體趨勢不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理,，抱著看一看,，等一等的觀望態(tài)度,，這樣你就會掉隊,、甚至?xí)惶蕴?/p>

20xx年是sla藥業(yè)繼往開來的一年,，是快速增長的一年。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大,，將為每一位優(yōu)秀員工提供更高的職業(yè)平臺,，贏得同行的更多尊重,，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事,、每一位一線營銷將士,，從今天開始,，應(yīng)該直面挑戰(zhàn),，以企業(yè)變革為個人職業(yè)發(fā)展的契機。從柔軟,、溫暖的草地上站起來,，背負你的行囊，昂揚你的斗志,，運用你的智慧,，艱苦奮斗，開源節(jié)流,，為sla藥業(yè)的'第二次騰飛而努力奮斗,！

最后我代表易總謝謝你們在銷售一線付出的辛勤努力,，請接受我們總部人員的敬意,！謝謝大家,！

年會銷售員代表發(fā)言稿篇八

各位領(lǐng)導(dǎo)同事好,，我是貿(mào)易公司員工xx,，我是xx年4月7號進入xx,，在銷售部工作,，經(jīng)過短暫的工作后,，在xx年9月13號調(diào)入到北京xx貿(mào)易公司，從邢臺工廠到北京總部,，從焦炭銷售到鋼材貿(mào)易，入職xx的三年時間里,，xx讓我對工作有了更多的感悟,。

在進入xx的時候，本以為銷售的工作會很簡單,，但是真正融入進去時,，發(fā)現(xiàn)并沒有原想那般,，銷售工作從初期扎實的產(chǎn)品知識，到后期溝通解決的技巧,，再到后來客戶的開發(fā)能力,，并不是所謂的出差,，發(fā)貨收款就可以,，而這些一層層的能力往往需要很多經(jīng)歷,，很多努力才能夠掌握,，甚至中間還要犯過幾次錯誤之后才能掌握透徹。

在銷售部工作過一段時間后,，有幸調(diào)入到了北京的貿(mào)易公司,，而到了這里之后,，發(fā)現(xiàn)這是一個全新的工作，貿(mào)易工作雖然相比較工廠的銷售量,，銷售額有所減少,，但是要照顧的方面卻很多,，必須做到事無巨細，還要有提前預(yù)判的能力,，從考察,，付款,，運輸發(fā)貨,，再到銷售結(jié)算回款,，每一個環(huán)節(jié)都要考慮到，還必須要跟財務(wù)風(fēng)控緊密地結(jié)合起來,，我們還要學(xué)習(xí)財務(wù)風(fēng)控的知識，在具體的操作過程中,，我們每一個業(yè)務(wù)員其實就是財務(wù)風(fēng)控人員,，切實地參與進去,，才能對整個過程進行把控,。

貿(mào)易公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的敬業(yè)負責(zé)精神也影響了我,，貿(mào)易業(yè)務(wù)必須要以業(yè)務(wù)的進程為基本,，而我們的時間也隨之要由業(yè)務(wù)進程來安排,，我們的領(lǐng)導(dǎo)同事放棄了休息節(jié)假日,，團結(jié)協(xié)作,，保證了業(yè)務(wù)的進行，甚至有的同事在過年時間都顧不上回家而在外地進行收發(fā)貨,。我記憶深刻的一次,，13年的元旦三天假期第一天,，當(dāng)時在家休息,，這時候客戶鋼廠回款,，為了能夠早讓這筆款早日入賬,，當(dāng)時就從家到鋼廠拿錢,，拿到錢回公司的路上還在想公司是否會有人,，結(jié)果到了的時候,，看到貿(mào)易公司的財務(wù)都在加班,，還有其他部門的幾個員工也在公司做工作,。沒有埋怨抱怨,，只有兢兢業(yè)業(yè),。

最初來到貿(mào)易公司時,，貿(mào)易公司業(yè)務(wù)正做的如火如荼，蒸蒸日上,，而自己在那段時間也得到了很大的鍛煉提升,，對未來前景干勁十足,，充滿信心，而在去年的時候我們也遇到了一些困難,，但是困難只能讓我們更清楚地認識自己并壯大自己,，打鐵還需自身硬,，公司也做了一些重大的調(diào)整改變，“梅花香自苦寒來,，寶劍鋒從磨礪出”,。相信今年貿(mào)易公司一定能夠做到更大的貿(mào)易額,，實現(xiàn)更多的貿(mào)易利潤,。

從23歲到26歲,，接近三年的xx工作,，也讓我對生活有了更多的感悟,，改變了對生活的態(tài)度，學(xué)會了包容,，尊重他人,，更學(xué)會了以一顆感恩的心去對待生活，以一顆敬畏的心去面對未來,，在今后的日子里,，更愿意與xx一起,，在實現(xiàn)集團公司戰(zhàn)略發(fā)展的道路上開拓進取，繼續(xù)在辛勤耕耘中體會收獲的快樂,，為xx奉獻出自己的光和熱。祝愿xx的明天更美好,！謝謝大家,！

年會銷售員代表發(fā)言稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好,。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個終生難忘的機會,。感謝大家,。

隨著暑假的開始，旅游旺季的來臨,，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月,，今天我們也將拉開xx年效益月的序幕。現(xiàn)在,，整個酒店,，上至最高領(lǐng)導(dǎo),，下至普通員工,，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌起來,。預(yù)定部作為其中的一個部門,，當(dāng)然也不例外,。預(yù)定接待，作為客戶與酒店之間一個的橋梁,，內(nèi)外通達，作用不可小視,。作為其中的一個成員，我們將借助預(yù)定這個平臺在第一時間內(nèi)把我們酒店的優(yōu)惠活動告知顧客,，把酒店的實惠帶給顧客,，同時也借助這個平臺,，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實的聲音反饋給相關(guān)部門，并且和大家一起行動起來,，采取切實可行的措施來滿足顧客需求,，從而提高顧客的滿意度,。

然而，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個全新的部門,，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒,，沒有現(xiàn)成的道路可以走,；而我——一個初入餐飲行業(yè)的新人，更無經(jīng)驗可談,。但我會虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教學(xué)習(xí)，并以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作,。

目前，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工,，現(xiàn)在我們已經(jīng)采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動,。在這項活動中,，我們請老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品,，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來酒店消費,，我們就免費贈送其中的一款菜品,。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是,，在選擇菜品時，每當(dāng)有客人對我們的菜品和服務(wù)有評價時,，我們都虛心接受請教，然后傳達給相關(guān)責(zé)任人,，并采取相應(yīng)的措施進行整改,。這項活動也充分顯示了我們酒店對老客戶的尊重和對現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜。

現(xiàn)在,，為了配合酒店的效益月計劃,，我們預(yù)定部決定采取以下措施：

1,、詳細作好訂餐記錄,，注意客戶細節(jié)信息,，建立健全客戶檔案,。每當(dāng)有客人訂餐時，我們都將詳細登記客人單位,、姓名,、人數(shù),、標準,、到達時間和聯(lián)系方式,。并且會把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用,。然后在第一時間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房,，使他們有充足的時間作好充分的準備工作,，提高工作效率,，更好的為顧客服務(wù)。

2,、和公關(guān)銷售部門通力合作,，借助預(yù)定平臺,，把酒店的優(yōu)惠促銷措施宣傳出去,。在效益月期間,，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷活動，例如歌舞自助餐,，幸運大抽獎,，臨沂老鄉(xiāng)特別優(yōu)惠,，天天特價等,，我們將把這些信息詳盡的傳達給客戶,，切實給他們帶來驚喜和實惠,，從中也給酒店帶來效益,。

3,、切實貫徹實行“迎進來送出去”的原則,。不管是新,、老客戶,，只要來到我們酒店消費,，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、服務(wù)他們,。而當(dāng)他們離開時,，我們也一定會笑臉相送。不管消費多少,，不管是新客戶還是老客戶,，堅持“迎進來送出去”的原則。

4,、借助效益月和旅游旺季的有利時機,，加強和外界的聯(lián)系，積極開拓客源,，增加營利,。對于任何一個組織來說，要想增加贏利,，一是從現(xiàn)有的可戶那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展,；二是通過兼并或收購其他的公司而發(fā)展；三是通過吸引新的客戶而發(fā)展。其中新業(yè)務(wù)的增長則是最重要的,。同樣對我們酒店來說,，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂，我們也會積極走出去,，和旅行社,、旅游公司聯(lián)系，開拓客源,，加強合作互惠互利,，增加團隊餐的比例。

5,、重視客人反饋,，加強自身建設(shè)?？腿擞猛瓴碗x店并不是我們預(yù)訂工作的終結(jié),，而是另一個新的開始。我們會虛心征求客戶的意見和建議,，并及時反饋給相應(yīng)部門采取措施加強建設(shè),，為未來的預(yù)訂工作打好基礎(chǔ)。

以上僅是我個人的一點不成熟的想法,，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們斧正,。同時我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，在以后的工作中,，我不止會盡心盡力,，更會全力以赴。最后,，預(yù)祝今年的效益月紅紅火火,，怡然明天更美好。

年會銷售員代表發(fā)言稿篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁,、朋友們：

今年銷售成績的取得，首先要感謝企業(yè)和部門領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心,、支持和幫助,，感謝部門同仁對我的支持和幫助。感謝企業(yè)其他部門對我的鼎力支持,，從而給了我這個展示自我與實現(xiàn)自我的大舞臺。

做了這么久的銷售,，一個朋友問我,，你為什么那么喜歡銷售，你覺得一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)呢,？

我這么喜歡銷售,，是因為熱愛,，我愛有激情、有挑戰(zhàn)性的工作,，一份有激情的工作,，會讓我的生活更多彩，會讓我的未來更精彩,。

借助今天這個難得機會,，和大家分享我的一些銷售心得，也是我做銷售的一些感悟,。

一,、作為一個優(yōu)秀銷售人員，我們要有良好的心理素質(zhì),，包括承受壓力,、承受挫折、同時還要擁有耐力,、虛心和寬容,，我們要以不變應(yīng)萬變，應(yīng)對市場的瞬息萬變,，應(yīng)對客戶的萬般挑剔,。

二、我們也要博學(xué)多才,，怎么樣才能和客戶找到共同的話題,、有共同興趣，客戶提到哪兒,，我們就能想到哪,！這就要求我們的知識面一定要廣，我們不一定很專業(yè),，但知識面要盡可能的廣,，這樣才能與客戶能找到一種共鳴，我們的銷售才會如魚得水,。

三,、要有親和力，交流拜訪,，至少讓對客戶對你不討厭,，愿意和你交流，這就要保持微笑,，給對方以足夠的尊重,，傾聽并關(guān)注對方，時而做出會意的動作（表示他的話，你認同,，你一直在聽,，一直在專注的聽），只要客戶愿意與你交談,，那么,，合作就成功了一半。

四,、要有很強的市場專業(yè)素質(zhì),。當(dāng)和你的客戶進行溝通的時候，要對客戶所在的行業(yè)了解清楚（包括行業(yè)的特點,、現(xiàn)狀,、發(fā)展趨勢，,、困惑,、前景等），要對我們銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢很熟悉,，對產(chǎn)品的功能和應(yīng)用很熟悉,，對在用客戶的反饋很熟悉……，你能給客戶帶來很多意想不到的東西,，可信的服務(wù)保障,，讓客戶認為你是這方面的專家，你就是它們的顧問,。

五,、銷售人員的辛苦，大家有目共睹,，我們要有吃苦耐勞,，持之以恒的精神，簡單的事情重復(fù)的做,，腳踏實地,，持之以恒，不怕吃苦,，那么勝利就在眼前,。同時要有十足的干勁，激昂的熱情,，更要有不達目的不罷休的沖勁,，千方百計，充滿熱情的進行銷售工作,。

六,、我們要對客戶真心,，對企業(yè)誠信,，做到對外真心實意,，對內(nèi)精誠協(xié)作，這是對事業(yè),，對人生的一種態(tài)度,，真正的用心做事，用信做人,，保持一顆感恩的心,，銷售，我們將所向無敵,！

作為企業(yè)開拓市場的一線工作人員,，承擔(dān)著銷售任務(wù)，壓力與風(fēng)險并存,，有業(yè)務(wù)就有收入,，也就有業(yè)績。營銷企業(yè)各產(chǎn)品時,，需要充分熟悉企業(yè)各產(chǎn)品,，準確把握企業(yè)各產(chǎn)品營銷策略，積極主動營銷,。

xx年我還積極尋求有意向的大客戶洽談合作開展有線電視新裝業(yè)務(wù),，并為企業(yè)的高清互動、寬帶上網(wǎng)等業(yè)務(wù)打下堅實基礎(chǔ),。xx年雖然我在企業(yè)產(chǎn)品營銷工作中取得了成績,，但成績只屬于過去，展望xx年,，我將在營銷工作中繼續(xù)以敏銳的市場眼光,，抓住市場機遇，洞察市場商機,，更加積極主動營銷,。在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持與部門同仁團結(jié)協(xié)作下，更好的做好營銷工作,，為企業(yè)的發(fā)展盡自己最大的力量,。