時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃文案 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇一

在20××年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日,；以每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們公司的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),、店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃文案 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇二

作為一名服裝代購(gòu),，每天可以看到各式各樣的新款,，我很開(kāi)心,，感覺(jué)自已走在潮流的前端。不論是哪一種工作,，都需要強(qiáng)烈責(zé)任心及工作要求，提供好的服務(wù),，必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷(xiāo)售量,。

(1)保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力量;和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合;

(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求,，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實(shí)細(xì)致,，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;

(5)善于做出工作總結(jié),，一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己,。

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的.需求同時(shí),，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度,，這是維系客戶(hù)所必要的條件;

(2)建立客戶(hù)資料,，對(duì)客服的喜好要清楚了解,，客戶(hù)電話必須詳細(xì)記錄,，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶(hù);

(3)對(duì)于老客戶(hù),，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系;

(4)對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),，為公司樹(shù)立更好的形象,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。了解客戶(hù)最需要的服務(wù)質(zhì)量,，盡自己最大的努力做的更好,。

1,、對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化分解,，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天,，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;

2,、于老客戶(hù)保持良好關(guān)系,，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶(hù)感受到被重視;

3,、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。

20xx年,，我將以公司利益為中心,，以服務(wù)客戶(hù)為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶(hù)維系量,。當(dāng)穩(wěn)定的客戶(hù)群體帶動(dòng)散戶(hù)消費(fèi)群體，確保銷(xiāo)售穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器,。

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃文案 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇三

各位同仁：

根據(jù)20xx年經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃大綱的完成情況，結(jié)合對(duì)20xx年行業(yè)發(fā)展和公司資源的研究,，現(xiàn)提出20xx年的經(jīng)營(yíng)管理基本設(shè)想，供各位參考,，并希望對(duì)此進(jìn)行討論和完善，以形成20xx年公司的經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃大綱,。

20xx年,，公司以“整合,、開(kāi)拓”為基本工作基調(diào),，推進(jìn)公司的各項(xiàng)工作的開(kāi)展,。截止目前,，基本完成了以下方面的工作：

1、整合方面的工作整合包括外部經(jīng)營(yíng)資源整合和內(nèi)部管理資源整合,。

a）外部資源整合：

資金資源整合：基本按照計(jì)劃完成了jaic—crosby戰(zhàn)略投資者的引入（打分：95%）,？人才資源整合：職業(yè)經(jīng)理人引入方面有一定成績(jī),，但更多的是教訓(xùn),，而且對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也造成了被動(dòng),，值得公司全體同仁總結(jié)和反思,，但總體對(duì)公司未來(lái)更好管理職業(yè)經(jīng)理人奠定了基礎(chǔ)（打分：70%）

市場(chǎng)資源整合：在爭(zhēng)取代理商和聯(lián)營(yíng)者方面，由于人事變動(dòng)及人事使用安排方面的問(wèn)題,，08年失誤較多,，執(zhí)行和推動(dòng)不利，對(duì)該項(xiàng)工作落實(shí)非常有限,，也影響了08年總體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成（打分：50%）,；

b）內(nèi)部管理資源整合：

erp系統(tǒng)：08年基本完成了業(yè)務(wù)資源信息管理平臺(tái)在總部,、分公司,、直營(yíng)店和部分代理商的上線工作，但公司各級(jí)單位和人員對(duì)erp系統(tǒng)的熟練使用還很不夠,，erp系統(tǒng)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)并創(chuàng)造效益方面還很沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái),，it系統(tǒng)的投入產(chǎn)出還不匹配,，需要在09年進(jìn)一步加強(qiáng)推廣使用（打分：80%）

整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃系統(tǒng)：08年在進(jìn)一步明確分工的基礎(chǔ)上,，對(duì)運(yùn)營(yíng)循環(huán)進(jìn)行了進(jìn)一步的推動(dòng)，但整體的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃系統(tǒng)建立不夠,，無(wú)論是圍繞開(kāi)發(fā),、生產(chǎn),、物流供應(yīng),、上貨,、推廣等整體的業(yè)務(wù)運(yùn)作銜接，還是圍繞訂貨會(huì)運(yùn)作循環(huán)的五個(gè)工作小組和程序落實(shí)方面,，都存在較大的差距,，使得08年公司工作的整體性,、協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一性方面存在較多問(wèn)題,，用力不是同一方向,，時(shí)間銜接不夠嚴(yán)密,，造成各令其事，資源分散,，公司資源浪費(fèi),，也使得新人無(wú)法適應(yīng),，在09年必須努力改善,。（打分：60%）

協(xié)同辦公平臺(tái)：08年基本完成了協(xié)同辦公平臺(tái)的`建立,，權(quán)限,、流程、知識(shí)庫(kù)等模塊得以應(yīng)用,，但在推廣使用方面,，仍然需要結(jié)合行政獎(jiǎng)罰,，推動(dòng)進(jìn)一步實(shí)施,。（打分：75%）

2,、開(kāi)拓方面的工作

開(kāi)拓包括市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道拓展和新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)開(kāi)拓三個(gè)方面,。市場(chǎng)開(kāi)拓：08年計(jì)劃重點(diǎn)考察東北,、安徽和江西市場(chǎng),，確定其一、研究開(kāi)發(fā)策略并加以重點(diǎn)開(kāi)發(fā),，以實(shí)現(xiàn)新市場(chǎng)的突破，該部分工作基本沒(méi)有進(jìn)行,。（打分：15%）,？渠道拓展：08年計(jì)劃重點(diǎn)在云南,、河北、山西三個(gè)分公司所轄市場(chǎng)加大招商和開(kāi)發(fā)力度,，以力爭(zhēng)形成規(guī)模區(qū)域市場(chǎng),。20xx年,，三省市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量分別增加家,。（打分：50%）

新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)：08年基本整合了西安公司范圍內(nèi)的團(tuán)訂業(yè)務(wù),，通過(guò)設(shè)立團(tuán)訂公司，建立了基本的人才隊(duì)伍,、業(yè)務(wù)管理架構(gòu)和模式并基本有了市場(chǎng)基礎(chǔ)；在外貿(mào)方面,，基本建立了隊(duì)伍,、獲得了外貿(mào)所需要的有關(guān)資質(zhì),，外貿(mào)業(yè)務(wù)也有一定的開(kāi)拓,，但基礎(chǔ)還比較薄弱。（打分：70%）

具體地,，針對(duì)公司20xx年的十大工作目標(biāo),，我希望各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和分管老總對(duì)20xx年確定的10個(gè)方面工作目標(biāo)進(jìn)行自我總結(jié)和評(píng)價(jià),，從而形成對(duì)總部各部門(mén)20xx年年終工作評(píng)價(jià)的基礎(chǔ),。

1,、工作基調(diào)

20xx年，針對(duì)目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局,，為確保我們?cè)诋?dāng)年嚴(yán)酷的國(guó)內(nèi)外環(huán)境中得以生存,，并在生存的基礎(chǔ)上強(qiáng)壯我們的能力,，以為未來(lái)的發(fā)展創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件，服飾產(chǎn)業(yè)：在經(jīng)營(yíng)上必須繼續(xù)緊緊圍繞“以品牌經(jīng)營(yíng)和管理為核心,，以產(chǎn)品風(fēng)格控制為主要工作抓手，以區(qū)域公司為銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)拓展和維護(hù)主體,，以生產(chǎn)管理和物流配送為產(chǎn)品供應(yīng)鏈之關(guān)鍵”的業(yè)務(wù)運(yùn)作體系，緊抓品牌,、產(chǎn)品、終端和供應(yīng)鏈四個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力,，圍繞消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商,、產(chǎn)品和品牌四個(gè)主要的工作對(duì)象,，以提高服飾產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)能力,，提升產(chǎn)品,、市場(chǎng)和銷(xiāo)售的一體化運(yùn)作能力,，提升經(jīng)營(yíng)成果質(zhì)量,，確保服飾產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力為工作基調(diào)全面開(kāi)展各項(xiàng)工作,；

在管理上,，必須進(jìn)一步強(qiáng)化服飾產(chǎn)業(yè)總部對(duì)經(jīng)營(yíng)管理資源的集中掌控力度,，強(qiáng)化總部對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位的管控能力，強(qiáng)化總部各業(yè)務(wù)和職能部門(mén)職業(yè)化,、專(zhuān)業(yè)化行為能力的培養(yǎng),，加強(qiáng)對(duì)各業(yè)務(wù)單位核心競(jìng)爭(zhēng)能力培養(yǎng)的要求，有效改善對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位的激勵(lì)和約束機(jī)制,，加強(qiáng)資金管理和各項(xiàng)費(fèi)用控制,，確保服飾產(chǎn)業(yè)總體管理能力和水平更上一個(gè)臺(tái)階,。

2,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

20xx年，圍繞上述經(jīng)營(yíng)管理的基本工作基調(diào),，服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)將以提升總體競(jìng)爭(zhēng)能力為主,，以追求利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)為主，因此,，09年公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2億元,，毛利水平控制在33%以上，期間費(fèi)用率控制在24%以下,，綜合稅賦率控制在5%以下,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)800萬(wàn)元,，年末存貨控制在4000萬(wàn)元以下,，月度平均應(yīng)收帳款控制在600萬(wàn)元以下。

3,、具體工作目標(biāo)：20xx年,，服飾產(chǎn)業(yè)將重點(diǎn)完成以下10個(gè)方面的重點(diǎn)工作：

工作目標(biāo)1：圍繞服飾產(chǎn)業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃,，進(jìn)一步推動(dòng)服飾產(chǎn)業(yè)各經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的全面布局和培養(yǎng)

20xx年,，服飾產(chǎn)業(yè)必須圍繞三年規(guī)劃,，在08年基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動(dòng)和完成各經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的全面布局,、核心能力定位和能力培養(yǎng),。依據(jù)三年發(fā)展規(guī)劃,，在09年,，服飾產(chǎn)業(yè)需要形成以下四個(gè)方面的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)：

增長(zhǎng)點(diǎn)1：“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)業(yè)務(wù)

服飾產(chǎn)業(yè)在20xx年必須更進(jìn)一步地理清“偉志”品牌的目標(biāo)消費(fèi)群定位、“偉志”品牌的內(nèi)涵,，并在此基礎(chǔ)上,，全面圍繞產(chǎn)品風(fēng)格,、空間形象,、品牌傳播和店員店長(zhǎng)四個(gè)品牌的接觸點(diǎn)，在09年一季度確定我們的“偉志”品牌管理手冊(cè),，并展開(kāi)廣泛的培訓(xùn)和講解,，力求全公司上下能夠清晰地理解并統(tǒng)一認(rèn)知。

對(duì)“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù),，20xx年要嚴(yán)格貫徹輕資產(chǎn),、虛擬經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式和競(jìng)爭(zhēng)策略，重品牌,、渠道,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和供應(yīng)鏈建設(shè)，輕生產(chǎn)和直營(yíng)零售投入方面的投入,。對(duì)該業(yè)務(wù),，20xx年的工作重點(diǎn)是統(tǒng)一品牌認(rèn)識(shí)，圍繞兩個(gè)產(chǎn)品季,，提高產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷(xiāo)售的一體化整合運(yùn)作能力,，運(yùn)用分銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)和統(tǒng)一的物流配送平臺(tái)，提升服飾產(chǎn)業(yè)總

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃文案 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇四

作為主管,，至少應(yīng)滿足以下三個(gè)條件：

1能不能給店員一種信任感,？

2.能激發(fā)店員的工作熱情嗎？

3你是否有領(lǐng)導(dǎo)和控制的能力,。

作為店長(zhǎng),，不僅對(duì)店鋪風(fēng)格有著深刻的理解,，對(duì)發(fā)展前景也有著清晰的認(rèn)識(shí),，對(duì)運(yùn)營(yíng)的方方面面了如指掌。商場(chǎng)一般以月,、季,、年為單位統(tǒng)計(jì)每個(gè)店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和排名，店鋪的管理必須從店長(zhǎng)做起,；店長(zhǎng)是專(zhuān)賣(mài)店的靈魂,，是團(tuán)隊(duì)的“掌舵人”。商店經(jīng)理的職責(zé),；管理好團(tuán)隊(duì),，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好工作,。商店里只有你是不夠的。作為一個(gè)服裝店的'領(lǐng)導(dǎo),，即使你有好的想法和計(jì)劃,，也要一起努力完成。這里沒(méi)有“你”和“我”,，只有團(tuán)隊(duì),；因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)大家庭，讓大家積極融入這個(gè)大家庭,，讓團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都能保持最好

國(guó)家工作,。

同時(shí)要豐富自己的知識(shí)，對(duì)品牌的面料,、做工,、款式、數(shù)量,、價(jià)格等有一定的了解,。只有知道了，才能介紹給客戶(hù),，知道怎么賣(mài),。

我們要分析判斷品牌的概念，適合的人群,，地域生活的概念,，消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)方式，顏色與顧客的搭配,。

為了提高商店的性能,，商店里衣服的布局和設(shè)計(jì)也很重要。店內(nèi)商品必須擺放唯一,；例如,，不同的顏色、款式和不同價(jià)位的服裝擺放方式不同

,；哪些在賣(mài),，哪些在賣(mài)；是店長(zhǎng)在任何光線下都能產(chǎn)生不同效果的能力,。

如果想吸引客戶(hù),，最好是頻繁更換商品擺放位置；給人耳目一新的感覺(jué),，也能提高店里商品的周轉(zhuǎn)率,。還有就是如何給商品一個(gè)合理的價(jià)格。價(jià)格是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的話題,。人們想花最少的錢(qián)做更多的事情,。許多商品因價(jià)格不合理而失去了大量顧客,。他們利用人們的購(gòu)物心理來(lái)定價(jià)，了解策略,；作為商家,，無(wú)論是什么定位，最終都是為了賺錢(qián),，這就要求定制的價(jià)格必須以成本為基礎(chǔ),，商家不可能低于成本銷(xiāo)售。所以一定要千方百計(jì)降低成本,；實(shí)行薄利多銷(xiāo),。

如何分配員工，監(jiān)督員工,，統(tǒng)計(jì)員工的銷(xiāo)售和績(jī)效,。我們應(yīng)該多和店員溝通，鼓勵(lì)他們,，因?yàn)槟愕恼J(rèn)可和表?yè)P(yáng)體現(xiàn)了他們的價(jià)值,；當(dāng)員工出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，要及時(shí)找出問(wèn)題的根源,，耐心教導(dǎo),，鼓勵(lì)他們做得更好。

店員應(yīng)該學(xué)會(huì)整理商店,。庫(kù)存方面,，一定要保持充足的供應(yīng)，是否存在缺碼,、斷貨現(xiàn)象,。商店必須保持干凈舒適的環(huán)境。使整個(gè)商店以最佳狀態(tài)滿足我們的顧客,。

另外,。一個(gè)人的行為特征，無(wú)論是缺點(diǎn)還是優(yōu)點(diǎn),，都是從過(guò)去到現(xiàn)在的生活經(jīng)驗(yàn)的積累,，也就是說(shuō)，每個(gè)特征的背后,，都有很多成功和失敗的經(jīng)歷,，對(duì)于成功的經(jīng)歷,，我們要肯定,，這會(huì)導(dǎo)致“自信”，促進(jìn)“挑戰(zhàn)”的提高,。要成為一名成功的店長(zhǎng),，必須在以下幾個(gè)方面提高自己的“挑戰(zhàn)”積極向上的性格,，無(wú)論遇到什么困難，都要積極應(yīng)對(duì),；主動(dòng)面對(duì)困難,，不逃避，不推脫,；一切都要公正處理,，

沒(méi)有偏心；不要自私,，讓店員正確認(rèn)識(shí)自己的問(wèn)題,。店長(zhǎng)只有性格開(kāi)朗，才能把笑容帶到工作中,，從而感染其他員工,，營(yíng)造良好的氛圍。

每天面對(duì)琳瑯滿目的商品,、絡(luò)繹不絕的顧客和忙碌的工作人員,，如何把握重點(diǎn)，保證商場(chǎng)的有序運(yùn)營(yíng),，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，最大限度地提高商場(chǎng)的績(jī)效，這就要求我們要有同樣的“狼”精神,，創(chuàng)造更美好的明天,。

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃文案 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇五

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量本身的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量本身所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且本身對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

一,、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠客戶(hù),，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售,！產(chǎn)品陳列上要突出本身服裝的特點(diǎn)，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選,，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,！

1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練人員的基本利益，對(duì)客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論客戶(hù)是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,?？蛻?hù)的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期客戶(hù)表（做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的`可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購(gòu)適量女性手袋告知客戶(hù)一次購(gòu)物滿400元送一只女性手袋（女性手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給客戶(hù)物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

①告知客戶(hù)量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新客戶(hù)，如：每介紹一位新客戶(hù)并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷(xiāo),，售價(jià)定為10—30元，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理,！如五一，十一,，三八等最佳時(shí)間,。

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃文案 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇六

06報(bào)關(guān)

關(guān)于lili服裝廠與張家港商場(chǎng)簽訂服裝經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的談判方案 談判背景：

a方：lili服裝廠銷(xiāo)售部

b方：張家港商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售部

蘇州lili服裝廠銷(xiāo)售部將與張家港商場(chǎng)簽訂一份20xx年份的服裝銷(xiāo)售協(xié)議。這份合約 將會(huì)決定張家港商場(chǎng)下一步與其他服裝銷(xiāo)售企業(yè)的磋商,，大致決定20xx年張家港服裝銷(xiāo)售的大路線方陣,，平均各個(gè)服裝企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)，使得各個(gè)公司之間服裝銷(xiāo)售的利潤(rùn)不會(huì)相差太多,。

這樣,，兩家公司之間就能確定一個(gè)良好的合作關(guān)系，這個(gè)合同將會(huì)是20xx年張家港商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售的范本文件。該合約到20xx年初到期，為20xx年全年的銷(xiāo)售綱領(lǐng)。

由于張家港商場(chǎng)在張家港地區(qū)的高度市場(chǎng)占有率,，lili服裝廠十分重視其在張家港的銷(xiāo)量,，而且張家港商場(chǎng)也希望和lili服裝廠建立一個(gè)良好的合作關(guān)系,，lili服裝廠作為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè),，與張家港商場(chǎng)的合作屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。

對(duì)于雙方而言，對(duì)方都是自己的長(zhǎng)期合作伙伴之一。長(zhǎng)期合作才是雙方取得各自利益的

基礎(chǔ)，所以雙方應(yīng)該求同存異,，達(dá)到最后的談判目標(biāo)，視線雙贏,。

一,、談判主題

我公司（張家港商場(chǎng)）與lili服裝廠確立服裝經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，確保lili服裝廠與各服裝廠之間的利潤(rùn)不能相差過(guò)多。對(duì)于明年服裝市場(chǎng)淡季的銷(xiāo)售有舉足輕重的影響。

二,、談判團(tuán)隊(duì)

主談：許云云

決策人：黃曉麗

銷(xiāo)售人員：王花花

法律顧問(wèn)：莊豆豆

黃曉麗：張家港商場(chǎng)服裝類(lèi)多年銷(xiāo)售部主任,，有清晰的'思路和靈活多變的談判風(fēng)格,，參加過(guò)之前的幾次談判,，經(jīng)驗(yàn)豐富,。

王花花：張家港商場(chǎng)多年服裝銷(xiāo)售員,，對(duì)于市場(chǎng)服裝流行走向把握精準(zhǔn)，對(duì)于服裝時(shí)尚有著獨(dú)到的了解,。并且也參與了去年的談判,。

莊豆豆：張家港商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售部法律顧問(wèn),，張家港著名律師,，有著豐富的律師從業(yè)閱歷,，對(duì)于商業(yè)談判的細(xì)節(jié)也駕輕就熟。

三,、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：

1,、要求簽訂服裝銷(xiāo)售合同

2,、維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

3,、盡可能使對(duì)方的利潤(rùn)與其他服裝廠的差距縮小

對(duì)方利益：達(dá)到利潤(rùn)最大化，進(jìn)一步拓展張家港市場(chǎng)份額,，與我發(fā)展長(zhǎng)期合作關(guān)系 我方優(yōu)勢(shì)：

1,、我商場(chǎng)占有張家港市場(chǎng)百分之五十五，對(duì)方與我方無(wú)法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失 我方劣勢(shì)：1,、不能錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售旺季,，簽約時(shí)間緊急

2、對(duì)方在服裝界地位具有不可替代性

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：1,、時(shí)尚流行元素較強(qiáng),，受青少年的喜愛(ài)

2、對(duì)方也可選擇與別家商場(chǎng)合作

對(duì)方劣勢(shì)：1,、本地區(qū)難有商場(chǎng)與我方抗衡,，不與我方合作對(duì)方進(jìn)一步搶占張家港市場(chǎng)份額的目的實(shí)行會(huì)較為困難

四、談判目標(biāo)

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：快速,、務(wù)實(shí)地與對(duì)方簽訂銷(xiāo)售合同，重在減少對(duì)方與其他廠商之間的利潤(rùn)差距,，與對(duì)方達(dá)成長(zhǎng)期合作的共識(shí),。

原因分析：與對(duì)方達(dá)成長(zhǎng)期合作遠(yuǎn)比計(jì)較利潤(rùn)重要的多，關(guān)鍵時(shí)刻可以做出稍微讓步,，但退讓空間不大

2,、

五,、程序及具體策略

一、開(kāi)局：

方案一：采取感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及對(duì)方的發(fā)展歷史,、設(shè)計(jì)風(fēng)格,。表示出對(duì)對(duì)方發(fā)展史極大的關(guān)注，和對(duì)對(duì)方設(shè)計(jì)理念的理解及欣賞,，對(duì)對(duì)方主動(dòng)釋放友好,，并提及以往的愉快合作，把對(duì)方引入較為融洽的談判氛圍中

方案二：采取坦誠(chéng)式交流的開(kāi)局策略：營(yíng)造良好的談判氣氛,，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候向?qū)Ψ疥愂鲭p方合作可取得的各項(xiàng)好處,，把蛋糕做大。

對(duì)方提出利潤(rùn)方面不滿時(shí)我方策略：

1,、 認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述,，告訴對(duì)方對(duì)其他廠商的的態(tài)度，讓對(duì)方明白我方已作出了讓步,，并表明不可再加價(jià),，并提醒對(duì)方著眼于以后的發(fā)展空間以此說(shuō)服對(duì)方。

二,、中期階段：

1,、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)策略：有技巧的提出我方預(yù)期利益,，步步為營(yíng)爭(zhēng)取我方利益

2,、突出優(yōu)勢(shì)原則：以資料報(bào)表再次強(qiáng)調(diào)我方優(yōu)勢(shì)，說(shuō)明雙方合作的巨大利益,，同時(shí)軟硬兼施,，暗示不與我方合作將是對(duì)方的巨大損失。

三,、休局階段：如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案做出稍微的調(diào)整

四、最后談判階段：

1,、把握底線：適時(shí)運(yùn)用折中策略,，嚴(yán)格把握最后的讓步幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終的報(bào)價(jià),，使出最后的通牒策略

2,、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以長(zhǎng)期建立合作關(guān)系

3,、達(dá)成協(xié)議：最終明確談判結(jié)果,，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)合同范本,，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),，并確定正式簽訂合同的時(shí)間,。

六、準(zhǔn)備談判材料

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃文案 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇七

同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌是衣香麗影,、三彩,、伊布都、iam27服飾,。

公司現(xiàn)有加盟商30家,，5月份新開(kāi)2家，黔西,、錦屏,。其中遵義有3家店，仁懷2個(gè)店,。直營(yíng)店7家,。會(huì)員店10家

550萬(wàn)折扣是3、5折,。

計(jì)算方式：550萬(wàn)/105元=52380件現(xiàn)有庫(kù)存等杭派45600那么還需要補(bǔ)貨6780件

本季度總目標(biāo)550萬(wàn),，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬(wàn)。第二擊180萬(wàn),。第三擊90萬(wàn),，公司現(xiàn)有加盟商、直營(yíng)店,、會(huì)員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)店面上,，確保合理分配,，并激勵(lì)加盟商,、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度,。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時(shí)候,，組織大家背款號(hào)了解貨品,，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),，注重員工,、銷(xiāo)售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,。

（一）建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)

（1）建立和完善選人,、用人、留人的聘用體系,。

（2）建立完善的'薪酬制度,。

（3）建立完善的人事制度、管理制度,。

（4）建立獨(dú)立,、透明的財(cái)務(wù)制度。

（二）市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式

目前服裝市場(chǎng)開(kāi)拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會(huì)訂貨的模式,。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：

1,、廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度

2,、渠道創(chuàng)新,，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍

3、活動(dòng)創(chuàng)新,，體現(xiàn)品牌特征

4,、服務(wù)客戶(hù)，擴(kuò)大占有率

1,、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性,、及時(shí)性。

2,、貨品到貨信息,、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。

3,、對(duì)每日銷(xiāo)售與上周同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析,，對(duì)升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。

4,、掌握所轄終端每日銷(xiāo)售,、下單配貨情況，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷(xiāo)售,、庫(kù)存是否合理,，進(jìn)行銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)管理。

5、到店檢查相關(guān)工作,，隨時(shí)了解終端情況,。

1、加強(qiáng)商品進(jìn),、銷(xiāo),、存的管理，掌握規(guī)律,，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品，不斷貨,，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化。

2,、利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng),。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,，如入會(huì)有贈(zèng)品等,，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員,。

3,、積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作,，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù),。

4、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列,，新貨到店及時(shí)熨燙。

2）工作時(shí)間電話必須靜音,，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘,。

3）無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

4）加盟商的銷(xiāo)售回款管理制度,。

5、為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持,。

6,、如何vip客群：

1）結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶(hù),，挑選出可能適合你的客戶(hù)群,。

2）聯(lián)系客戶(hù)的心態(tài)一定意義上決定新客戶(hù)是否愿意和您深入接觸。

3）聯(lián)系方法上,，如果您有比較好的英語(yǔ)條件,，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。

4）建立專(zhuān)門(mén)展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)非常重要,，既可以給新客戶(hù)詳盡的產(chǎn)品介紹,，又可以避免過(guò)早的產(chǎn)品傳遞帶來(lái)的昂貴費(fèi)用。

5）對(duì)于一時(shí)沒(méi)有下定單的新客戶(hù),，千萬(wàn)不要急于催促,，更不要輕易放棄

以上是我對(duì)夏季工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃文案 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇八

在xxx旅行社目前規(guī)模較小,，且經(jīng)營(yíng)能力有限。所以,，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額,。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市,，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上,，還沒(méi)有哪家旅行社是專(zhuān)做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們可以通過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位,，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力,。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社,。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

1,、在旅行社設(shè)專(zhuān)門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,。可以提供比如代訂飯店客房,、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,，為會(huì)議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù),。

2,、制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位,。我認(rèn)為（讓我代理你的移動(dòng)）比較合適,。

3、通過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān),、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息,。

4、主動(dòng)出擊,，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù),。

5、提供周到而豐富的系列服務(wù),。

6,、加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客,。

除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外,，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭(zhēng)明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目標(biāo),。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，采取不面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶(hù)便留住一個(gè)客戶(hù),，建立完整的客戶(hù)檔案,，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶(hù)比去發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)容易地多，可以更容易形成客戶(hù)對(duì)我們的品牌忠誠(chéng),。

4,、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的.線路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

5,、主動(dòng)地走出旅行社,，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體,、學(xué)校,、醫(yī)院、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷,，上門(mén)推銷(xiāo)我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品,，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳,。

我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷(xiāo)售工作,。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中,。

1,、開(kāi)發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品,，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng),。

2,、把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大,、中專(zhuān)院校,，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷(xiāo),，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地。

目前的南昌旅游市場(chǎng),，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況,，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，比如于浙江龍游石窟，九江石門(mén)澗等,，只有不斷地創(chuàng)新,，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，當(dāng)然新的旅游線路的開(kāi)辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來(lái)市場(chǎng)的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃,。

旅行社保持已有客源和開(kāi)拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問(wèn)候電話,、意見(jiàn)征詢(xún)單,、書(shū)信往來(lái)、問(wèn)候性明信片等,。

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃文案 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇九

工作中沒(méi)有計(jì)劃就像是一團(tuán)亂麻,，不知道從何順理，只有計(jì)劃好了,，一切才會(huì)有規(guī)律的進(jìn)行,，所以說(shuō)工作中離不開(kāi)工作計(jì)劃。作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大,，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察,，用心去與顧客交流，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1.認(rèn)真貫徹企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針,，同時(shí)將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2.做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用,。增強(qiáng)本店的`凝聚力,，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3.通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購(gòu)物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失,。

4.以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí),，做事情要從企業(yè)整體利益出發(fā),。

5.靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,，為企業(yè)創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店,。

6.處理好部門(mén)間的合作,、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,，管理手段的提升,，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo),。新的一年開(kāi)始了,，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

面對(duì)xx-xx年的工作,，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹(shù)立對(duì)企業(yè)高度忠誠(chéng),，愛(ài)崗敬業(yè),，顧全大局，一切為企業(yè)著想,，為企業(yè)全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

4.加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟企業(yè)的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃文案 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇十

要了解公司的年度市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃,，主要要了解以下幾個(gè)方面：增加門(mén)店數(shù)量,；擴(kuò)大單店面積；提高單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃,；打折促銷(xiāo),、送禮、vip客戶(hù)管理計(jì)劃,；地理趨勢(shì)圖,；價(jià)格調(diào)整計(jì)劃；廣告和媒體推廣計(jì)劃,；去年的季度數(shù)據(jù)等,。

服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)入新一季的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，參展商淘寶能賺錢(qián)嗎,？他們不應(yīng)該等待,，而應(yīng)該緊跟時(shí)尚設(shè)計(jì)師的想法和進(jìn)度，同時(shí)開(kāi)始新一季的終端展示策劃案例,。

每個(gè)季節(jié)品牌訂購(gòu)的面料通常有很多種,，有時(shí)會(huì)超過(guò)100種。此外,，面料的成分,、訂單數(shù)量、到貨日期,、面料的設(shè)計(jì)方向都是參展商必須掌握的信息,。光靠頭腦是不可能記住所有這些信息的，也不可能完全靠顏色和圖案來(lái)區(qū)分,。參展商應(yīng)根據(jù)公司統(tǒng)一編號(hào)與其他部門(mén)溝通,，以提高工作效率，避免不必要的麻煩,。有了這個(gè)信息,，產(chǎn)品系列上市時(shí)間,，店鋪由什么面料和服裝組成，店鋪的總體布局和構(gòu)思就產(chǎn)生了,。

在展會(huì)策劃的過(guò)程中,，有一個(gè)非常重要的程序，就是數(shù)百種面料的色彩整合,。服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)衣服不網(wǎng)購(gòu)有配色方案嗎,？是的，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝時(shí),，一定要有一套配色方案,，但只能有一套。作為一個(gè)展商,，僅有一個(gè)搭配方案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況,，也不一定能得到市場(chǎng)的認(rèn)可,。這時(shí)第一反應(yīng)是通過(guò)改變陳列來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，這是展商準(zhǔn)備的第二,、三個(gè)方案展示才華的時(shí)候,。

服裝庫(kù)存有兩種，一種是銷(xiāo)量好的暢銷(xiāo)庫(kù)存,，一種是銷(xiāo)量不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存,。暢銷(xiāo)庫(kù)存不用擔(dān)心，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存,。如何將這些銷(xiāo)量不佳的款式與新賽季的商品進(jìn)行重組,，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售，是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的問(wèn)題,。參展商負(fù)責(zé)通過(guò)自己的二次展示匹配和組合設(shè)計(jì),，為公司減少成衣庫(kù)存。比如如何在dnf開(kāi)店,，如何增加褲子的搭配和配飾的作用,。

企業(yè)可能會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)當(dāng)年非常流行的面料，這可能會(huì)導(dǎo)致下一年面料過(guò)剩,，企業(yè)將繼續(xù)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)剩的面料,，使其成為適銷(xiāo)對(duì)路的款式。參展商此時(shí)要做的就是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過(guò)剩余面料的數(shù)量來(lái)判斷這件服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案。此外,，一些以前難以銷(xiāo)售的剩余面料也需要參展商的關(guān)注,，企業(yè)可能會(huì)重新設(shè)計(jì)成新的款式,，進(jìn)行再加工和染色，或者用作服裝的配飾,?？傊股桃私庾约旱膭?dòng)向,，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)成為成品，成為本季服裝系列不可或缺的一部分,，而提前規(guī)劃好自己的展示方式,，將決定這些庫(kù)存能否完美融入新季的服裝系列。

配飾的開(kāi)發(fā)通常是由服裝設(shè)計(jì)師來(lái)做,，而國(guó)內(nèi)很多成功的服裝設(shè)計(jì)淘寶店的設(shè)計(jì)師都沒(méi)有這樣的.能力和精力,。如果公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)配件開(kāi)發(fā)的部門(mén)，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由展示部門(mén)來(lái)承擔(dān),。至于原因,，可以用一句話來(lái)概括：‘聰明的女人沒(méi)有飯是不會(huì)做飯的’。沒(méi)有配件,，很難做好顯示器,。想象一套深色西裝。如果連胸針,、圍巾,、包包之類(lèi)的小玩意都沒(méi)有，怎么會(huì)發(fā)光呢,？

配件開(kāi)發(fā)的訂單計(jì)劃是根據(jù)新季節(jié)的面料訂購(gòu),、生產(chǎn)安排和新產(chǎn)品上市計(jì)劃制定的。配件開(kāi)發(fā)的兩大優(yōu)勢(shì)是：

首先,，配飾的顏色與本季服裝的主色調(diào)完全一致或完美協(xié)調(diào),。展商提前找到面料的色卡，在開(kāi)發(fā)配飾時(shí),，準(zhǔn)確地向廠家提供與某一塊或多塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)顏色,，以避免開(kāi)發(fā)的配飾無(wú)法與服裝的顏色相匹配。

二是開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬配件,。山茶花是香奈兒(chanel)傳承下來(lái)的經(jīng)典配飾之一,，與服裝面料質(zhì)地相同，是上面提到的專(zhuān)屬配飾,。如何在阿里巴巴開(kāi)店搭配服裝,，完美而獨(dú)特。顧客除了選擇之外，再也找不到更多的搭配配飾,，這是服裝搭配的最高境界,。

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃文案 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇十一

------成為服裝銷(xiāo)售的明星導(dǎo)購(gòu)員！

引 言

我是一個(gè)喜歡憧憬未來(lái)的人,，對(duì)未來(lái)總是有一番夢(mèng)想,！在服裝專(zhuān)柜

的實(shí)習(xí)就要結(jié)束，馬上進(jìn)入工作崗位,，是制定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的時(shí)候啦,。

規(guī)劃服裝銷(xiāo)售職業(yè)未來(lái)、明確目標(biāo),，追逐服裝銷(xiāo)售職業(yè)夢(mèng)想,！

（一）自我分析

1.性格分析

我的家鄉(xiāng)在美麗的聊城，父母都是勤勞樸實(shí)的農(nóng)民,，他們時(shí)時(shí)刻刻影響著我,。讓我學(xué)會(huì)了待人寬厚、真誠(chéng),。我的性格特點(diǎn)是：真誠(chéng),、樂(lè)觀、開(kāi)朗,；喜歡交流，善于了解人,、樂(lè)于助人,；仔細(xì)、耐心,，有責(zé)任感,；自信、動(dòng)手能力強(qiáng),。這些都是做導(dǎo)購(gòu)員所應(yīng)具備的,。

2.能力分析

學(xué)習(xí)能力:我喜歡觀察學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)能力較強(qiáng),，有專(zhuān)研精神,。在與老導(dǎo)購(gòu)員、專(zhuān)柜領(lǐng)導(dǎo)一起工作時(shí),，通過(guò)觀察學(xué)習(xí)他們的銷(xiāo)售技能,、服務(wù)技巧，我的銷(xiāo)售能力得到了很好的培養(yǎng),。

分析判斷能力：遇到問(wèn)題,，能較快的進(jìn)行分析判斷并提出解決方法。

人際關(guān)系能力:性格樂(lè)觀、為人友善,，喜歡與人交流,；善于營(yíng)造良好的溝通氛圍，便于拉近與顧客的距離,。

（二）職業(yè)定位

1.職業(yè)定位

通過(guò)在金鼎商廈服裝專(zhuān)柜的實(shí)習(xí),感覺(jué)從自己的性格特點(diǎn)及能力方面適合做服裝銷(xiāo)售這一職業(yè),。服裝銷(xiāo)售職業(yè)雖然有許多挑戰(zhàn),，但我對(duì)它充滿了信心,，很希望在這個(gè)行業(yè)中做出一番成績(jī)。

2.每天的我

實(shí)習(xí)期間,，為了做好服裝的銷(xiāo)售,，我每天總是把自己裝扮的漂漂亮亮，有精氣神,，讓顧客對(duì)我有信心,。每天以良好的心態(tài)面對(duì)每一位顧客。我的信念是：做最好的自己，爭(zhēng)做第一！

（三）職業(yè)分析

1.學(xué)校環(huán)境

學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、顧客心理學(xué)、商品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧等多門(mén)專(zhuān)業(yè)課,。老師們的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都很豐富,。在老師的認(rèn)真講授和精心訓(xùn)練下,，我既學(xué)到了較多的理論知識(shí)也掌握了一定的銷(xiāo)售技能,，為我的.導(dǎo)購(gòu)員職業(yè)打下了良好基礎(chǔ),。

2.社會(huì)環(huán)境

這幾年，聊城市的零售商場(chǎng)不斷增加，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的需求量很多,。但導(dǎo)購(gòu)員之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很激烈,，想要不被淘汰，就一定要提高自己的職業(yè)能力,，成為優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員,。

3.行業(yè)分析

隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展,，人們的服裝消費(fèi)水平越來(lái)越高，消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng),。人們穿衣的款式,、花色品種越來(lái)越豐富。因此服裝行業(yè)的發(fā)展前景廣闊,，所以我對(duì)從事服裝銷(xiāo)售職業(yè)滿懷信心,。

4.職業(yè)分析小結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來(lái)愈重要，具有很大的發(fā)展空間,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)具有很好的發(fā)展前景,，尤其是服裝銷(xiāo)售職業(yè)發(fā)展前景廣闊！做好職業(yè)發(fā)展管理是成功達(dá)成目標(biāo)的必要條件,！

（一）職業(yè)目標(biāo)的管理

目標(biāo)的制定：目標(biāo)的制定要以企業(yè)的發(fā)展與需求為基礎(chǔ),，結(jié)合自身狀況以及同行業(yè)情況來(lái)定立實(shí)際可行的目標(biāo),。當(dāng)企業(yè)需求及自身狀況發(fā)生變化時(shí)，可做適當(dāng)調(diào)整,。

目標(biāo)的管控：

1.在實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員階段,，要時(shí)時(shí)用優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照自己。要扎實(shí)學(xué)習(xí),、不斷進(jìn)步,，并追求更高的標(biāo)準(zhǔn)。

2.在追求專(zhuān)柜銷(xiāo)售第一名階段,，要時(shí)刻堅(jiān)定成為銷(xiāo)售第一名的信念,，使自己擁有的顧客數(shù)量成為第一。

3.在追求成為五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員階段,，要嚴(yán)格按照五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。在某些方面，比如服務(wù)技能方面對(duì)自己的要求甚至高于五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn),。

4.在實(shí)現(xiàn)明星導(dǎo)購(gòu)員階段,，要進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，為顧客提供盡可能完美的服務(wù),，用服務(wù)感動(dòng)顧客,，形成一批忠誠(chéng)的顧客群。由忠誠(chéng)的顧客群傳播我的服務(wù)聲譽(yù),，進(jìn)而帶動(dòng)更多的顧客前來(lái)找我購(gòu)買(mǎi)服裝,。

（二）自我激勵(lì)的管理

實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)，時(shí)刻不忘自我激勵(lì),。作為一名導(dǎo)購(gòu)員,，服務(wù)各式各類(lèi)的顧客，面臨許多挑戰(zhàn),。若我達(dá)成了某個(gè)階段目標(biāo),，欣喜之余不忘提醒自己：達(dá)成目標(biāo)不是偶然的，是努力的結(jié)果,，要更加努力,，實(shí)現(xiàn)下一個(gè)目標(biāo)。若遇到困難,、挫折，以積極的心態(tài)面對(duì),。激勵(lì)自己,，一定有解決的方法。在激勵(lì)的推動(dòng)下,，定會(huì)讓我離目標(biāo)越來(lái)越近,！

結(jié)束語(yǔ)

現(xiàn)在,，我有了明確的奮斗目標(biāo)與方向。用青春和智慧揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，當(dāng)我們把握了方向,、勤字開(kāi)頭，不懈地?fù)u槳時(shí),，理想的彼岸就能一定能夠到達(dá),！追逐的服裝銷(xiāo)售職業(yè)夢(mèng)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)！

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃文案 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇十二

作為一名服裝銷(xiāo)售員,，我現(xiàn)將我的20xx年工作計(jì)劃呈現(xiàn)如下,。在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售員有著不可比擬的作用,，銷(xiāo)售員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要,，首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)技巧。銷(xiāo)售員除了將服裝展示給顧客,，并加以說(shuō)明之外,，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣,。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1,、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí),，營(yíng)業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2,、適合于顧客的推薦,。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦,。

4,、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時(shí),，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時(shí),，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售,。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn),。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn),。其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售技巧,。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的`設(shè)計(jì),、功能,、質(zhì)量、價(jià)格等因素,，要因人而宜,，真正使顧客的心理由比較過(guò)渡到信念，最終銷(xiāo)售成功,。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念,，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：

1,、從穿著時(shí)間,、穿著場(chǎng)合、穿著對(duì)象,、穿著目的方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀,，有利于銷(xiāo)售成功。

2,、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短,。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚,，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi),。

3,、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律，只說(shuō)：這件衣服好,，這件衣服你最適合等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言,。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒,，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。以上是我在工作中的小小計(jì)劃,，在以后的過(guò)程中,，我將做好每日總結(jié)和分析，及時(shí)改正工作中的不足,，力求將服裝銷(xiāo)售工作做到最好,。

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃文案 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇十三

新的一年到了，該制定新的工作計(jì)劃了,，下面是本人20xx年工作計(jì)劃：

按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳浑A段的任務(wù),，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配,，并激勵(lì)自已按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度,。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的`時(shí)候,，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工,、銷(xiāo)售人員的言,、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆。

1,、加強(qiáng)商品進(jìn),、銷(xiāo),、存的管理，掌握規(guī)律,，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品，不斷貨,，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化。

2,、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3,、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng),，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng),。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群,，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會(huì)員,。

4、積極抓住大宗,、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作,，做好一人接待，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù)。

5,、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度,。店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;工作時(shí)間電話必須靜音,，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘;無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎,，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客;為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持,。

以上是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,，希望在新的一年能夠圓滿完成工作任務(wù)。