總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

白酒行業(yè)區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)篇一

銷售規(guī)模是硬性指標(biāo),。在此前提下，

同時(shí),，經(jīng)銷商老板必須清晰的規(guī)劃,，3-5年的布局，確定商貿(mào)的主攻經(jīng)銷方向,，生意的預(yù)期在3-5個(gè)億。經(jīng)銷商老板決定放手大干,。

另外,，在這里提醒一下經(jīng)銷商，如果挖人的預(yù)算在10-20萬左右的,，原則上建議經(jīng)銷商在內(nèi)部原有的優(yōu)秀員工進(jìn)行培養(yǎng),。培養(yǎng)的方式建議是實(shí)踐+學(xué)習(xí)，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理,，區(qū)域市場的操盤等課程或書籍,。外部挖人的收入需要在30萬以上，這樣才能夠吸引人,。

聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人前,，老板必須從心態(tài)上做好“放下”的準(zhǔn)備。職業(yè)經(jīng)理人來了,，經(jīng)銷商老板核心工作是看數(shù)據(jù),，或者和職業(yè)經(jīng)理人做必要的溝通，做好分工,，比如職業(yè)經(jīng)理人管外部,，經(jīng)銷商老板管內(nèi)部。外部的業(yè)務(wù)都放權(quán)給職業(yè)經(jīng)理人,，如果什么都管,，什么都問，不肯放權(quán),，不肯相信職業(yè)經(jīng)理人,，那就沒招了。

另外一點(diǎn),，也是很多經(jīng)銷商的通?。?/p>

白酒行業(yè)區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)篇二

1,、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情,、小狀況,，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利,、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候,，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重,，有點(diǎn)忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)慌張,，不夠穩(wěn),，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn),，讓自己更適合干這份工作,！

心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單,，環(huán)境,、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了,，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神,，然而經(jīng)過一段時(shí)間的磨練和調(diào)整,，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉,，*淡的對(duì)待事情的發(fā)展,，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些,，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn),，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣,。

2,、工作能力的欠缺

在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致,，思維方式比較單

一,。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事,，極少動(dòng)腦琢磨客戶,，琢磨市場,，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對(duì)事情周密,、細(xì)致的思考和全面的分析,，從而做起事來*慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員,，必須考慮很多東西,，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié),，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況,。

白酒行業(yè)區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)篇三

經(jīng)銷商可以將負(fù)責(zé)你區(qū)域的經(jīng)理挖過來成為總經(jīng)理或合伙人，據(jù)我的了解,，

有的經(jīng)銷商,，做了很多年，年齡也大了,，就找廠家的區(qū)域經(jīng)理加盟,。比如代理酒水的找酒水的區(qū)域經(jīng)理。這是相對(duì)不錯(cuò)的路徑,，了解他的為人,，知道他的能力,。同時(shí),，也受過大企業(yè)的培訓(xùn)，雖然可能缺乏實(shí)戰(zhàn)精神,，但適應(yīng)市場后,，基本上3個(gè)月就能進(jìn)入角色。

相信自己的團(tuán)隊(duì),，并給予機(jī)會(huì),，培養(yǎng)他們。以宏業(yè)恒大商貿(mào)為例,，我來到宏業(yè)恒大沒有從外面帶一個(gè)部門總經(jīng)理,，都是從內(nèi)部提拔的。

我之前提拔一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)做了八年的業(yè)務(wù),，人品好,，肯實(shí)干。提拔做分公司總經(jīng)理后,，雖然頂著壓力,，但經(jīng)過兩年的磨合，現(xiàn)在成長非?？?。

如果經(jīng)銷商老板認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)人,，關(guān)鍵是經(jīng)銷商老板愿意拿出多少砝碼，

經(jīng)朋友介紹的人,，能夠清楚了解工作能力和為人處世,，也不失為一個(gè)好的途徑。

一般獵頭公司招聘都是比較適合大型企業(yè),，一般小的商貿(mào)公司其實(shí)沒必要從獵頭公司招人,，而且如果獵頭公司不熟悉，聘請(qǐng)的人用了三個(gè)月覺得不合適需要辭退,，不僅對(duì)別人不負(fù)責(zé),，對(duì)公司也不負(fù)責(zé)。

白酒行業(yè)區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)篇四

職業(yè)經(jīng)理人來了,，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部有直系親屬,，他該不該管？如果知悉親屬犯了錯(cuò),，還和職業(yè)經(jīng)理人杠上了,，這時(shí)老板該怎么處理。老板可能也會(huì)非常為難,，所以建議請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來之前先將直系親屬勸退,。

一個(gè)銷售額8000萬的商貿(mào)公司，聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人會(huì)給一定的分紅,，如果我們的公司數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,、管理工具不完善，最后容易造成扯皮,。

宏業(yè)恒大的一位分公司總經(jīng)理曾被同行業(yè)的人高薪挖走,，之前在宏恒大歷練多年，想著過去能夠做一番大事業(yè),。但進(jìn)入新公司后,，發(fā)現(xiàn)問題來了。最后干了一年,，便從那家公司離開了,。

為了更好的發(fā)展，找了一個(gè)什么行業(yè)的人,，并介紹履歷,、背景和能力，希望通過他帶著大家共同進(jìn)步,，共同發(fā)展,，共同致富。

當(dāng)然，這也是尊重員工,，讓員工和職業(yè)經(jīng)理人在互相不認(rèn)識(shí)前揣測懷疑的問題得到解決,。

如果職業(yè)經(jīng)理人是外地的，可以提前安排租房,、個(gè)人車輛出行,、每日用餐等各方面都要考慮，讓職業(yè)經(jīng)理人感受到家的溫暖,，讓他能夠安心工作,。

白酒行業(yè)區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)篇五

1、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)*專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度要端正,，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)

員,，深深地感到肩負(fù)的重任,，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,。熱愛本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤,，堅(jiān)守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,，必須高標(biāo)準(zhǔn),、高規(guī)格的要求自己,，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能,。

2、銷售知識(shí),、工作能力和業(yè)務(wù)水*的鍛煉

我今年4月份來到辦事處實(shí)*,，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作,，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)*,，并從中自己摸索實(shí)踐,，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序,、方向,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后,，我本著“超越自我,，追求完美?！边@一高目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作,，并在余限的時(shí)間里,，通過武川客戶引薦和部分*、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo),、職工接觸洽談,，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對(duì)酒量的抵觸,，在招待時(shí)總不能游刃有余,，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)*酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量,，在酒桌上向同事,、向經(jīng)理學(xué)*說話辦事的方法與技巧！??！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉,！

3,、認(rèn)真、按時(shí),、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行,，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外,，還積極配合其他同事做好工作,。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善,。并在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，并達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)*各個(gè)方面的知識(shí),，努力鍛煉自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水*有了較長足的進(jìn)步,。

白酒行業(yè)區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)篇六

以是否入股為標(biāo)準(zhǔn),，薪酬績效的設(shè)計(jì)兩種形式：（凈利潤提成）+銷售增長提成；

假設(shè)2019年某商貿(mào)公司銷售額8000萬,，凈利潤200萬,。當(dāng)老板聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人的預(yù)算在50萬元/年，按倒推法可以這樣設(shè)計(jì),。

底薪：1萬元/月*12月=12萬元/年,；分紅（凈利潤提成10%），如果當(dāng)年凈利潤不增長,，分紅收入20萬/年,；如果按凈利潤增長20%，分紅收入為24萬/年,；銷量增長按25%計(jì)算,，8000+8000*25%=1個(gè)億，超額2000萬提成,，超額提成為14萬/年,。

這樣的設(shè)計(jì)有3點(diǎn)好處：

在這里提醒一下經(jīng)銷商老板，此種,。先估算預(yù)期給職業(yè)經(jīng)理人多少錢,，然后分?jǐn)偟降仔健衾麧櫶岢?、超額銷量提成,，三個(gè)版塊上,。

具體比例經(jīng)銷商給你老板自己設(shè)定,，但要遵循一個(gè)原則：

有些經(jīng)銷商為了與合伙人或職業(yè)經(jīng)理人深度捆綁，讓職業(yè)經(jīng)理人投資入股,，但在這之前,，我

假設(shè)公司現(xiàn)有資產(chǎn)1000萬，職業(yè)經(jīng)理人入股股份一般控制在30%以內(nèi)，職業(yè)經(jīng)理人出資300萬元現(xiàn)金入股,。

白酒行業(yè)區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)篇七

自酒類承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來,，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,，消費(fèi)者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話,，通過溝通,，拉*了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了啤零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務(wù),，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端,，個(gè)個(gè)作成為樣板工程,，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù),，并帶來的豐厚回報(bào),。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元,。

存在的問題

雖然在這一年,，我們?nèi)〉昧吮容^不錯(cuò)的成績，但仍然存在一些問題,，如果不加以糾正改善,，將會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理,，后勤的配合,。

一、業(yè)務(wù)員的管理比較松散,，并沒有效的形成一個(gè)營銷系統(tǒng),，有時(shí)甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中,，要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的管理制度,，帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率,。

二,、后勤配合有些遲緩,，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況,，使客戶信任度降低,。

在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題,，并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢(shì),，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已將過去,，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工?；厥?一年來的工作,，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自09年4月份開始在辦事處實(shí)*,，7月份在總廠培訓(xùn),，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,，現(xiàn)根椐*一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，秉承實(shí)事求是的原則,，回顧這段時(shí)間的工作歷程：

白酒行業(yè)區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)篇八

總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)*,，20xx年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),，積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2,、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí),，盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商,，主要做高端的河王,、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績,。

3,、針對(duì)餐飲市場作出大力的.銷售力度,，爭取把這一薄弱渠道作起來,，并對(duì)武川銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D,，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。

4,、在今后的工作中,，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析,、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求,，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系,，來羸得更多更好的客戶。

5,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)*業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

6,、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己*時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善,，業(yè)務(wù)類客戶資料太少,，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這*一年的工作實(shí)踐,，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善,。

辭舊迎新,，展望20xx年，在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)*各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，刻苦學(xué)*業(yè)務(wù)知識(shí),，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水*，提高自身的能力水*來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo),，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階,。

河套酒業(yè)駐呼辦事處 業(yè)務(wù)員：王艷偉 20xx年12月21日篇三：酒水銷售個(gè)人工作總結(jié)

酒水銷售個(gè)人工作總結(jié) 我是營銷部的xxx,，是20xx年2月份進(jìn)入公司的， 20xx年的4月4號(hào)我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部,，在營銷部工作的這段時(shí)間,，我感受很多，收獲很多,，也在逐漸的成長著,。第一個(gè)月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo),，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話,，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策，我只是在一旁靜靜的聽著,，暗自學(xué)著他們的銷售技巧,，希望以后通過努力的學(xué)*可以做的比他們更好。

我們部門做的是營銷,，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,，在這個(gè)酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間,，對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,，兩個(gè)月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策,，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果,，也要進(jìn)一步增加銷量,。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和,。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系,，客戶認(rèn)可你了，才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品,?！笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪*道路,，定期的電話拜訪,；定期的實(shí)地拜訪；定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮：

一,、要勤學(xué)*,，不斷提高自己、豐富自己,；

二,、要勤拜訪,，增進(jìn)客情關(guān)系,；

三、要勤動(dòng)腦,，如何有效的為客戶服務(wù)

四,、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求,；

五,、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié),，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn),。

20xx年對(duì)于我來說是成長的一年、奮斗的一年,、學(xué)*的一年,，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來悉心的幫助,、認(rèn)可,、信任、鼓勵(lì)著我,，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作,。在營銷部我還是一個(gè)新人，有很多的東西都有待學(xué)*,，在以后的日子里,，我會(huì)努力的學(xué)*，更好的做好自己的本職工作,，在此預(yù)祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌,！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：