總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

員工季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)篇一

1,、xx月份以前可利用資源比較多，xx月份以后沒(méi)有足夠的資源

2,、xx月份以前電話打得比較多,，xx月份以后電話打得比較少；

3,、xx月份以前維護(hù)比較到位,，xx月份以后維護(hù)的網(wǎng)員態(tài)度都不是很好；

4,、xx月份以前給網(wǎng)員講解比較多,，xx月份以后基本上都沒(méi)有怎么講解。

在上門(mén)維護(hù)和安裝的過(guò)程中,，自己有粗心大意的'時(shí)候,，有的客戶家里要跑幾趟，自己只注重客服報(bào)錯(cuò)的,、用不起的軟件,，其他的小軟件沒(méi)有仔細(xì)檢查。在維護(hù)的過(guò)程中出現(xiàn)的情況和問(wèn)題大致有以下幾種：

1,、最開(kāi)始就是小產(chǎn)品的出錯(cuò),。例如：股市獵手的報(bào)錯(cuò)，有些時(shí)候重裝都不行（在x的指導(dǎo)下已掌握了此技術(shù)）,；

2,、弘歷軟件的報(bào)錯(cuò)。例如：數(shù)據(jù)加載的報(bào)錯(cuò),、用的時(shí)候突然報(bào)錯(cuò)（彈紅叉出來(lái)）,；

3、首富軟件的報(bào)錯(cuò),。例如：數(shù)暢的錯(cuò)誤,；

4、盛世贏家的報(bào)錯(cuò),。例如：在使用過(guò)程中突然死機(jī),，在使用過(guò)程中突然彈一個(gè)錯(cuò)誤程序，再點(diǎn)擊就報(bào)錯(cuò)（到現(xiàn)在都還沒(méi)有解決）；

在20xx這極不平凡的一年里,，我吸取了教訓(xùn),、總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，傷痕累累但收獲頗多,，首先是本人聽(tīng)了20xx年八大高手的課程,，，并學(xué)以致用,，能夠很好的給網(wǎng)員進(jìn)行講解和指導(dǎo),。其次，經(jīng)歷了一波牛市和熊市的我,，股市經(jīng)驗(yàn)又增加了一點(diǎn)點(diǎn),。熊市中我做的股票慘遭挫敗，無(wú)一幸免于難,。例如：600211,、600871等，但總結(jié)了上次虧損的教訓(xùn),，我在xx月份買(mǎi)的600550小賺了一點(diǎn)點(diǎn),，虧損雖然沒(méi)有挽回，但從操作中我獲取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

20xx年的工作布局和計(jì)劃：

1,、努力爭(zhēng)取講課的機(jī)會(huì)，讓自己充分發(fā)揮長(zhǎng)處并鍛煉自己講課的能力,；

2,、盡可能多地學(xué)習(xí)股票方面的知識(shí)，并用心給客戶講解,；

3,、講解過(guò)程中敦促客戶帶人；

4,、多打電話跟客戶溝通和邀約客戶多聽(tīng)課,；

5、上門(mén)維護(hù)做到細(xì)心,、耐心,、用心；

6,、重點(diǎn)給網(wǎng)員講解精神網(wǎng)絡(luò)的使用技巧和軟件操作技巧,；

7、有規(guī)律的整理好客戶資料,；

8,、多挖掘客戶的需求,，多找意向客戶。

計(jì)劃：

1,、爭(zhēng)取每個(gè)月至少一個(gè)網(wǎng)介（軟件）,；

2、爭(zhēng)取每個(gè)月至少3—5個(gè)終免（動(dòng)靜）,；

3,、爭(zhēng)取每個(gè)月網(wǎng)員帶3—5個(gè)非網(wǎng)員；

4,、爭(zhēng)取每個(gè)月1次講課的機(jī)會(huì),。

員工季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)篇二

集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)：

大家上午好！

首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和兄弟公司對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司工作的支持與幫助,，自7月13號(hào)入職以來(lái),，根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示和安排,，對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司地址的遷移以及人員籌備方面做了充分準(zhǔn)備,，到目前為止各項(xiàng)工作均按計(jì)劃進(jìn)展。下面,，我匯報(bào)兩方面的內(nèi)容,。

1、企業(yè)地址由山東濟(jì)南遷回廣東,，手續(xù)辦理方面：目前經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)許可證已向保監(jiān)局提交申請(qǐng),，正在辦理中；營(yíng)業(yè)執(zhí)照已向工商局提出申請(qǐng),，年前應(yīng)該完成,。

2、對(duì)公司組織機(jī)構(gòu),、崗位,、崗位責(zé)任制以及公司規(guī)章制度進(jìn)行了編寫(xiě)。

3,、人員隊(duì)伍建,。

招聘員工三人于國(guó)慶后入職。入職后,，為全面適應(yīng)公司業(yè)務(wù)工作,，加快公司組建的`步伐步伐，協(xié)同人力資源部加大對(duì)員工的培訓(xùn)力度,，分別從以下幾個(gè)方面對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)：

1,、企業(yè)文化學(xué)習(xí)：邀請(qǐng)人力資源部王總為我們介紹講解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷史、宗旨,、規(guī)模和發(fā)展前景,，激勵(lì)員工積極工作,，為企業(yè)的繁榮作貢獻(xiàn)，讓新員工知道企業(yè)鼓勵(lì)什么,、追求什么,；

2、介紹公司的規(guī)章制度和崗位職責(zé),，使員工們?cè)诠ぷ髦凶杂X(jué)地遵守公司的規(guī)章,；

3、介紹企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu),、權(quán)力系統(tǒng),，各部門(mén)之間的服務(wù)協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)及流程，有關(guān)部門(mén)的處理反饋機(jī)制,。使新員工明確在企業(yè)中進(jìn)行信息溝通,、提交建議的渠道、使新員工們了解和熟悉各個(gè)部門(mén)的職能,，以便在今后工作中能準(zhǔn)確地與各個(gè)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行聯(lián)系,，并隨時(shí)能夠就工作中的問(wèn)題提出建議或申訴；

4,、業(yè)務(wù)培訓(xùn),，每天組織員工進(jìn)行職業(yè)技能知識(shí)培訓(xùn)，使新員工熟悉并掌握完成各自本職工作所需的主要技能和相關(guān)信息,，從而迅速勝任工作,，在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員資格考試中全部通過(guò)，到目前為止,，所有員工都持有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人員從業(yè)資格證,。

1、與幸福人壽的合作協(xié)議正在簽訂中,。

2,、10月份拜訪信達(dá)公司，就合作事項(xiàng)作了交流,。

3,、正在與英碩（北京）公司協(xié)商合作職業(yè)院校學(xué)生實(shí)習(xí)責(zé)任險(xiǎn)。

4,、集團(tuán)公司內(nèi)部汽車(chē)交強(qiáng)險(xiǎn)方案草案基本完成,。

下個(gè)季度我們將展開(kāi)以下幾方面工作內(nèi)容：

1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn),；

2,、集團(tuán)內(nèi)部車(chē)險(xiǎn)的推廣；

3,、與廣東長(zhǎng)實(shí)通信股份有限公司合作事宜,；

4,、新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。

四季度是定全年,、保全局的收尾階段,，也是為明年開(kāi)好頭、起好步的關(guān)鍵時(shí)期,，可以說(shuō)是“一季管兩年”,，其重要性不言而喻。我們將堅(jiān)定信心,、鼓足干勁,，以決戰(zhàn)決勝的姿態(tài)，攻堅(jiān)克難,、奮力沖刺,，確保“十二五”開(kāi)局之年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成,，為20xx年各項(xiàng)工作起步奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

最后，再一次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和兄弟公司對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的大力支持,。在日后的工作中,，希望繼續(xù)給予我們支持和幫助,。

謝謝大家,！

員工季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)篇三

在上半年度的工作中，本人就負(fù)責(zé)的收發(fā)文與內(nèi)勤工作,，繼續(xù)轉(zhuǎn)變思想觀念,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事的支持下較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將工作情況作如下總結(jié)：

作為科室負(fù)責(zé)收發(fā)文與內(nèi)勤的人員，自己清醒地認(rèn)識(shí)到內(nèi)勤位輕責(zé)重,，既要完成文書(shū)處理,、填寫(xiě)報(bào)表和發(fā)放文件等日常程序化的工作，又要完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作任務(wù),。上半年度共收文約130份（其中辦件約100件,，含急件2份、新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示件5份：已辦結(jié)3份,，正在辦理2份,；閱件約30件）,發(fā)文6份（其中代擬稿2份）。

自己工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,，工作中存在一些不足,，在今后的.工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)在工作內(nèi)外學(xué)習(xí)公文寫(xiě)作方法,，多聽(tīng)多看全方位了解新區(qū)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)概況等信息,，虛心接受他人的意見(jiàn)和建議，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，在進(jìn)一步提高自身能力與工作積極性的基礎(chǔ)上提升工作效率和工作質(zhì)量,。收發(fā)文和內(nèi)勤工作其實(shí)就是為科室各位同事服務(wù)，為更好地樹(shù)立服務(wù)意識(shí),、端正工作態(tài)度以做好本職工作,，我對(duì)自己提出以下要求：

不怕吃苦，勇挑重?fù)?dān),，主動(dòng)找事干,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”，在工作中磨煉意志,，增長(zhǎng)才干,；

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐,，博覽群書(shū),，不斷積累，努力讓自己具備扎實(shí)的理論功底,、辨正的思維方法,、踏實(shí)的工作作風(fēng)、果敢的處事能力,，從而逐步達(dá)到“張口能講,，提筆能寫(xiě)，下手能干”的境界,；

勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點(diǎn),、錯(cuò)誤才能逐漸提高自己的工作水平，確保工作高質(zhì)高效,。

員工季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)篇四

財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門(mén)之一,，肩負(fù)著對(duì)成本的計(jì)劃控制、各部門(mén)的費(fèi)用支出,、以及對(duì)銷(xiāo)售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù),，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出，保證財(cái)務(wù)物資的安全,；服務(wù)于公司,、服務(wù)于員工,、服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng),、增收節(jié)支,，從而謀取利潤(rùn)化，以的人力配置謀取的經(jīng)濟(jì)效益,；

在新的一年里,，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對(duì)全公司其他部門(mén)的考核制度或者相關(guān)辦法；

在財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門(mén)的協(xié)作,，要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性,，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用,；

在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責(zé),，對(duì)應(yīng)收款的監(jiān)督，對(duì)工程款回收的期限把握,、回款具體事宜,、相關(guān)責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度,；

對(duì)前工作期間應(yīng)進(jìn)行有階段性的總結(jié),，從月度小結(jié)到季度、半年,、全年總結(jié),；做好資金預(yù)算工作，其中包括對(duì)應(yīng)付款項(xiàng),、應(yīng)收款項(xiàng)等等,；做好財(cái)務(wù)報(bào)表的`編制工作,，要求帳務(wù)清晰,、任務(wù)明確；

其他方面,，聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，認(rèn)真的完成每一項(xiàng)任務(wù)。

在新的一年里,，祝愿公司能上一個(gè)大臺(tái)階,，我將與公司同進(jìn)步，共發(fā)展,！

人生能有幾回博,，在今后的日子里，我們要化思想為行動(dòng),，用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍(lán)圖,。

員工季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)篇五

至今年九月末,，全行人民幣存款xx億元，比年初增長(zhǎng)xx億元,，增幅xx%,，其中儲(chǔ)蓄存款比年初增長(zhǎng)xx億元，余額達(dá)xx億元,，增幅xx%,，對(duì)公及其它存款余額xx億元，比年初增加xx億元,。

人民幣貸款余額xx億元,，比年初增放xx億元，增幅達(dá)xx%,。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織,、農(nóng)戶貸款余額xx億元，比年初增長(zhǎng)xx億元,；民營(yíng),、個(gè)私、股份制中小企業(yè)貸款余額xx億元,，比年初增長(zhǎng)xx億元,；中小企業(yè)貸款占總貸款xx%。

9月末,，國(guó)際業(yè)務(wù)外匯存款余額xx萬(wàn)美元,，比年初增長(zhǎng)xx萬(wàn)美元。國(guó)際結(jié)算量xx萬(wàn)美元,，比去年同期增加xx萬(wàn)美元,，其中出口結(jié)算量達(dá)xx萬(wàn)美元，較去年同期增加xx萬(wàn)美元,；進(jìn)口結(jié)算量xx萬(wàn)美元,，比去年同期增加xx萬(wàn)美元。結(jié)售匯合計(jì)xx萬(wàn)美元,，比去年同期增加xx萬(wàn)美元,。外匯貸款余額xx萬(wàn)美元，比年初增長(zhǎng)xx萬(wàn)美元,；人民幣打包貸款xx萬(wàn)元,，比年初增長(zhǎng)xx萬(wàn)元。

九月末不良資產(chǎn)余額xx億元（包括抵貸資產(chǎn)xx億元）,，比年初減少xx萬(wàn)元,，不良資產(chǎn)占比xx%，比年初下降2個(gè)百分點(diǎn)。今年三季度,，貸款綜合收息率xx%,，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)，1—3季度我行實(shí)現(xiàn)帳面利潤(rùn)xx萬(wàn)元,。

今年三季度,，我們主要抓了以下幾方面工作：

存款始終是銀行經(jīng)營(yíng)的根本；份額代表著地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的地位,。今年上半年我行存款總額雖然實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半,，任務(wù)過(guò)半，但在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距,，總存款占全市的份額由年初22。4%下降到20,。6%,。面對(duì)這一情況，我們充分認(rèn)識(shí)到“逆水行舟,，不進(jìn)則退”,，三季度，我們一步不松抓組織存款,，一著不讓拓市場(chǎng)份額,。

一是為幫助各支行調(diào)動(dòng)員工積極性，激發(fā)員工工作熱情,，長(zhǎng)久保持組織資金的高昂斗志,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，打好組織資金漂亮仗,，力爭(zhēng)市場(chǎng)份額有更大的突破,，向我行獨(dú)立運(yùn)行十周年獻(xiàn)禮，8月18號(hào),，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)以來(lái)第一次在晚上召開(kāi)了各支行行長(zhǎng)會(huì)議,，全面動(dòng)員，緊密部署了“結(jié)對(duì)子,、爭(zhēng)份額,、比貢獻(xiàn)、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽”活動(dòng),。競(jìng)賽將全市32家支行按市場(chǎng)份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成14組，分別下達(dá)各自目標(biāo)任務(wù),，捆綁式競(jìng)賽考核,，為我行存款的增加，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大起到了有力的推動(dòng)作用。

二是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)份額較低支行的排隊(duì),，分析我行組織資金工作存在的考核不力,，激勵(lì)不力等具體問(wèn)題和不足，8月24日,，再次召集市場(chǎng)份額在本鎮(zhèn)低于他行,，當(dāng)年新增少于他行，考核力度不大的`20位支行行長(zhǎng),，在xx支行舉行現(xiàn)場(chǎng)會(huì),。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對(duì)子,、比貢獻(xiàn),、爭(zhēng)份額的戰(zhàn)鼓。通過(guò)看xx支行營(yíng)業(yè)大廳的宣傳氛圍,，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績(jī)和每季考核結(jié)果,；聽(tīng)xx支行組織資金實(shí)行公開(kāi)、公正,、透明考核的經(jīng)驗(yàn)做法和強(qiáng)考核,，擴(kuò)份額，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報(bào),；20位支行行長(zhǎng)紛紛上臺(tái)表示,，一定堅(jiān)定必勝的決心與信心，發(fā)揚(yáng)好領(lǐng)先精神,、拼搏精神,、吃苦精神；營(yíng)造好宣傳氛圍,、考核氛圍,、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績(jī),。

同時(shí),，為讓全行干部員工通過(guò)與兄弟支行的對(duì)照比較，更加清楚自己存在的差距,，和在整個(gè)農(nóng)商行中的排名,，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆,，我們開(kāi)辦了每周一期《結(jié)對(duì)子,、爭(zhēng)份額、比貢獻(xiàn),、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽簡(jiǎn)報(bào)》,，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競(jìng)賽動(dòng)態(tài)，定期介紹組織資金做法,，營(yíng)造了你追我趕,、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。9月末總存款比6月末增長(zhǎng)了14億元,，存款市場(chǎng)份額得到穩(wěn)步拓展,。

三季度，時(shí)值xx商業(yè)銀行黨委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)開(kāi)展,，我們?cè)谛悬h委領(lǐng)導(dǎo)下,，統(tǒng)一部署，精心組織,，周密安排,，求真務(wù)實(shí)，積極投身到保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)之中,，做到以先進(jìn)性激發(fā)員工工作積極性,，以先進(jìn)性體現(xiàn)支持地方發(fā)展的責(zé)任性，以先進(jìn)性提升地方銀行聲譽(yù),。

以支持地方發(fā)展為己任,，構(gòu)建“三走進(jìn)，三服務(wù)”長(zhǎng)效機(jī)制,。一方面繼續(xù)強(qiáng)化“三農(nóng)”意識(shí),，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型,，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)支持面,。先進(jìn)性教育活動(dòng)中，我行黨委成員每人聯(lián)系一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè),，即：xx神龍蛇業(yè),，xx九州果業(yè)，xx華美生態(tài)園藝,，xx稷山養(yǎng)雞場(chǎng),，xx澄禾禽業(yè)，xx未來(lái)園林,，xx唐興才養(yǎng)牛場(chǎng),。在黨委成員帶領(lǐng)下，基層支行牢固樹(shù)立“三農(nóng)”服務(wù)意識(shí),，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶,、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進(jìn)一步加大，9月末,，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比6月末新增3100萬(wàn)元,，占全市97%,。繼續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的絕對(duì)份額,。

同時(shí),，黨委領(lǐng)導(dǎo)“三走走進(jìn)，三服務(wù)”確定的7家中小企業(yè)聯(lián)系點(diǎn)工作,，為我行大力扶持中小企業(yè),，強(qiáng)化市場(chǎng)份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結(jié)合市場(chǎng)份額拓展,，瞄準(zhǔn)國(guó)有土地,、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，信譽(yù)好,、發(fā)展有前景企業(yè),，不斷加大對(duì)地方經(jīng)濟(jì)支持力度，9月底,，全行支持民營(yíng),、個(gè)私、股份制中小企業(yè)共計(jì)xx多家,，貸款余額xx億元,，比年初增長(zhǎng)xx億元，比6月末新增xx億元,。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破30%,，達(dá)到30。2%,，比年初提高了2,。4個(gè)百分點(diǎn)，有效地拓展了市場(chǎng)份額,，也進(jìn)一步提升了我行地方銀行的聲譽(yù)和社會(huì)地位,。

根據(jù)國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)加大案件專(zhuān)項(xiàng)治理力度，防范商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)的批示,，和中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專(zhuān)項(xiàng)治理工作方案》,，我行自4月下旬開(kāi)始，案件專(zhuān)項(xiàng)治理組織發(fā)動(dòng),、專(zhuān)項(xiàng)檢查和整改總結(jié)全部三個(gè)階段工作深入進(jìn)行,。

員工季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)篇六

尊敬的牛主任、車(chē)間領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

下午好,，我是三組的現(xiàn)任負(fù)責(zé)人xxx，我非常榮幸向車(chē)間匯報(bào)三組的工作情況,。三組現(xiàn)有成員7名,，自成立至今,，全組成員在車(chē)間的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)車(chē)間目標(biāo)責(zé)任的要求,，心系安全,，克服了人員緊張，航班多,，任務(wù)重等多重不利因素,，協(xié)調(diào)多方關(guān)系，經(jīng)過(guò)共同努力,，較好地完成了車(chē)間下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù),，現(xiàn)總結(jié)如下：

（1）突出重點(diǎn)，確保飛行安全,。成立以來(lái),，三組全體成員牢記“安全第一”，牢牢抓住“安全”這根紅線不松,，確保了機(jī)務(wù)工作的安全和公司效益,，順利的完成了生產(chǎn)任務(wù)，未發(fā)生一起飛機(jī)漏接,、錯(cuò)接,、人為差錯(cuò)等事件。這些成績(jī)的取得除離不開(kāi)三組兄弟們發(fā)揚(yáng)不怕苦,、不怕累,、敢承擔(dān)、舍家庭,、打硬仗的機(jī)務(wù)精神外,，更與車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于三組工作的大力支持密不可分，在此我謹(jǐn)代表三組向車(chē)間及技術(shù)室,、兄弟工段表示感謝,。

（2）合理安排，搞好人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和安全學(xué)習(xí),。

e190機(jī)務(wù)工作的特點(diǎn)是點(diǎn)多線長(zhǎng)面廣,，這就給我們安排統(tǒng)一的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和安全學(xué)習(xí)帶來(lái)了相當(dāng)?shù)睦щy。在工作中,，我們克服種種困難,，采取多種方式因地制宜地開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和安全學(xué)習(xí)。一方面,，在合理安排生產(chǎn)的同時(shí),，仍然不放松對(duì)開(kāi)展組員業(yè)務(wù)安全學(xué)習(xí)的'要求，采取各種方式組織開(kāi)展學(xué)習(xí),；另一方面,，克服人員緊張不利因素,，積極參加廠里，廠方代表安排組關(guān)機(jī)務(wù)安全培訓(xùn)班和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，為組員提供學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì),。

（3）加強(qiáng)三組精神文化、制度文化,、行為文化建設(shè)

“如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有具有凝聚力的文化,，這個(gè)企業(yè)就很難發(fā)展下去”這是三組全體組員的共識(shí),，在工作中,，三組成員們統(tǒng)一著上裝、統(tǒng)一接機(jī)手勢(shì),，遵守各項(xiàng)安全規(guī)章,，牢記文明用語(yǔ)，真誠(chéng)溝通,，以自己的實(shí)際行動(dòng),，很好的展現(xiàn)了e190車(chē)間良好形象，并獲得了機(jī)組和旅客的一致好評(píng),。

盡管我們的工作取得了一定的成績(jī),，但也存在一些亟待解決的問(wèn)題。在今后的工作中,，我們將在以下幾個(gè)方面來(lái)加強(qiáng)我們的工作,。

（1）繼續(xù)抓好機(jī)務(wù)管理各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹落實(shí)。加強(qiáng)車(chē)間制度執(zhí)行力度,、風(fēng)險(xiǎn)源意識(shí),，貫徹實(shí)施人員績(jī)效考核，要在過(guò)去所取得經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，力求有新的突破,，基礎(chǔ)工作要做到規(guī)范、整潔,、齊全,、及時(shí)。

（2）積極探索符合e190車(chē)間要求的排故新模式,，進(jìn)一步理順人,、機(jī)、料,、法,、環(huán)幾個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系，力求實(shí)現(xiàn)排故的安全,、高效,。

（3）進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理工作,，不斷強(qiáng)化管理措施、管理水平,，提高三組職工隊(duì)伍素質(zhì),，使一批有有理想、有抱負(fù),、想做實(shí)事的人脫穎而出,，形成“人人使窗口，點(diǎn)點(diǎn)是形象,，處處要閃光”的價(jià)值取向,，形成一個(gè)“不讓老實(shí)人吃虧，不讓投機(jī)者鉆營(yíng)”的良好工作氛圍,，讓組員形成時(shí)時(shí)相互督促,，相互學(xué)習(xí)，相互提醒的氛圍,，促進(jìn)“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變,。 豐碑無(wú)語(yǔ)，行勝于言,?？偨Y(jié)是為了更好的行動(dòng)，在以后的工作中,，我們將嚴(yán)格履行自己的職責(zé),，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，虛心誠(chéng)懇向同事們學(xué)習(xí),，講求工作方法,，注重工作效率，以求提高工作質(zhì)量,。

謝謝大家?。?/p>

員工季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)篇七

公司成立至今,，項(xiàng)目作為公司第一個(gè)完成項(xiàng)目可以說(shuō)是喜憂參半,，喜在于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)在逐步完善，人員結(jié)構(gòu)穩(wěn)定切具有一定發(fā)展可塑性,，團(tuán)隊(duì)的合作精神在進(jìn)一步得到融合,。憂在于針對(duì)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)對(duì)于設(shè)計(jì)的空間尺度可控性，材質(zhì)的運(yùn)用協(xié)調(diào)統(tǒng)一性,、植載配置的實(shí)際操作性,、合理的現(xiàn)場(chǎng)溝通控制性，或多或少都存在著經(jīng)驗(yàn)缺乏,、思考不縝密等客觀問(wèn)題,。具體分析如下：

1,、設(shè)計(jì)思路的精神理解與實(shí)際效果的欠缺。

回顧以往延續(xù)設(shè)計(jì)思路為線索,，萊特城的重要理念體現(xiàn)為“拋棄一切華而不實(shí)的表象,，留下廣闊的空間留給想象；執(zhí)著品質(zhì),，謂之極限純粹”,。前者在實(shí)際效果中基本體現(xiàn)，切在空間小環(huán)境的運(yùn)用卻未能完全把握??；后者在精神層面所表現(xiàn)的品質(zhì)、極限的純粹卻難以在實(shí)際的效果中表達(dá)的更加淋漓,。

2,、園建用料選材的不合理性與實(shí)際落地性差異。

就選材而言基本采用普遍地方性石材,，然后在體現(xiàn)細(xì)節(jié)的選材部分推敲的不夠，例如：

（1樹(shù)池的'拉絲光面蒙古黑完成效果不佳,，未能體現(xiàn)精致感,。

（2停車(chē)場(chǎng)收邊芝麻黑尺寸過(guò)寬，導(dǎo)致接路牙不夠整齊,。

（3路牙轉(zhuǎn)彎半徑未能放樣制作,，現(xiàn)場(chǎng)參差不齊。

（4造型墻體的壓頂選材缺少細(xì)膩的表達(dá),。由于現(xiàn)場(chǎng)的可控性不夠,，很多到場(chǎng)材料未能按照預(yù)期質(zhì)量要求達(dá)到質(zhì)量外觀的要求也給設(shè)計(jì)效果產(chǎn)生了一定影響如:

（1黃銹石花崗巖的大鋪裝面色差太大，造成部分鋪裝色差過(guò)多,。

（2芝麻黑花崗巖顏色純度不夠,，使得鋪裝分割不夠明顯，影響實(shí)際效果,。

（3透水步道磚質(zhì)量色澤太差,，效果不佳。

園建其它內(nèi)容不足如下：

（1建筑排水溝的現(xiàn)場(chǎng)無(wú)規(guī)劃性造成部分景觀效果受到極大影響,。

（2建筑配套管網(wǎng)部分現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整過(guò)多,，造成土壤標(biāo)高的過(guò)度調(diào)整，使得場(chǎng)地空間的設(shè)計(jì)表達(dá)不能得以實(shí)現(xiàn),，失去的最終的設(shè)計(jì)效果的控制力,。

（3建筑用配電房的變更修改，導(dǎo)致主要景墻及道路鋪設(shè)變更過(guò)多,，空間效果未能體現(xiàn),。

3,、植載設(shè)計(jì)季節(jié)的延遲性導(dǎo)致選材造景效果搭配欠佳。

由于建筑交付時(shí)間延期,，造成景觀施工進(jìn)度延遲,，失去了適當(dāng)種植時(shí)間，對(duì)于前期苗木設(shè)計(jì)造成了大量的變更,，加上后期施工時(shí)間緊迫,，對(duì)于苗木的推敲不足。后期的苗木規(guī)格未能按照設(shè)計(jì)的規(guī)格形態(tài)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，因此影響了整體的苗木效果,。

4、溝通的方法,、指導(dǎo)依賴(lài)性過(guò)大,。

施工時(shí)間的緊迫、現(xiàn)場(chǎng)道路管網(wǎng)造成豎向設(shè)計(jì)變動(dòng)過(guò)大,，因此現(xiàn)場(chǎng)變更服務(wù)增多,，切又缺乏可控制力，導(dǎo)致后期圖紙的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)性不佳,，圖紙缺失了指導(dǎo)意義,。

員工季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)篇八

不知不覺(jué)，新的一年又將來(lái)臨了,?；仡欉@一年的工作歷程，作為x公司廣告部的一名銷(xiāo)售人員,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,，x公司人為之拼搏的可貴精神。下面,，我就將我總結(jié)：

我是x公司銷(xiāo)售部的一名銷(xiāo)售人員,，主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)x區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專(zhuān)員和購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)員的媒介排期與投放工作，推薦合作,，以下單業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量,。

隨著x產(chǎn)品在x地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中有著越來(lái)越重要的'作用,，信息就是效益,。我部門(mén)時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī),，向信息要效益,，通過(guò)不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集、分析、整理,，將其制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；?。我銷(xiāo)售部門(mén)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí),，我們建立了客戶檔案,，努力做好基礎(chǔ)信息的收集，并根據(jù)x市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握,。

廣告銷(xiāo)售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作,，責(zé)任重大、任務(wù)艱巨,。一支能力出色的高素質(zhì)銷(xiāo)售隊(duì)伍是完成公司的年度銷(xiāo)售任務(wù)的重要保障,。作為公司的員工，我時(shí)刻都感覺(jué)到自己身上的重任,。我的言行代表了公司的形象,。因此我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约海粩嗉訌?qiáng)自身的能力修養(yǎng),，廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻做好自己的本職工作,。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策,，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,，努力完成銷(xiāo)售目標(biāo),。在工作中，我努力做到與同事友好相處,，面對(duì)工作任務(wù),，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對(duì)于有利于完成銷(xiāo)售目標(biāo)的意見(jiàn)和建議,，我認(rèn)真分析研究,，并虛心接受。

回顧這一年來(lái),，我與銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、敢于進(jìn)取拼搏的精神，團(tuán)結(jié)寫(xiě)作取得了良好的業(yè)績(jī)。但是,，仍然沒(méi)有完成任務(wù),，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣,，成績(jī)都是屬于過(guò)去的,。展望未來(lái)，擺在我面前的路還更長(zhǎng),、困難還有很多,，任務(wù)也很艱巨。但是,，作為x公司的銷(xiāo)售人員,，我不應(yīng)該畏懼困難，反而應(yīng)該迎難而上,。我一定會(huì)在喜迎新春,，祝我們x公司在一個(gè)月的時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自我這月以來(lái)的工作,，能夠說(shuō)是有很多地方值得反思,，學(xué)習(xí)；作為一名銷(xiāo)售人員,，我的工作任務(wù)主要是維護(hù)市場(chǎng),，發(fā)貨回款，市場(chǎng)中有4名客戶需要服務(wù)好,，在這當(dāng)中會(huì)有很多不到位的地方,，我需要多反思，總結(jié),，多請(qǐng)教學(xué)習(xí),，我相信自我會(huì)做好，可是這些都需要自我一向不斷的努力下去,，我相信自我會(huì)做好的,。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們熱情幫忙下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)努力提高,，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面,。

一、本月x客戶5月計(jì)劃發(fā)貨250噸,，回款30萬(wàn),；實(shí)際發(fā)貨371噸，回款33.1萬(wàn),。x客戶計(jì)劃發(fā)貨150噸,，實(shí)際發(fā)貨376噸,；計(jì)劃回款20萬(wàn)，實(shí)際回款60萬(wàn),；合計(jì)發(fā)貨747噸,，計(jì)劃400噸，超計(jì)劃347噸,，完成率為186.75%,。本月鹽都市場(chǎng)發(fā)貨主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)赝恋貎r(jià)格及糧食價(jià)格原因，老百姓大都是以15—15—15為主,，在追肥上頭主要推廣能26%尿x（因市場(chǎng)原因只能銷(xiāo)售一款追肥）,。

二、本月從5月6日至5月27日,，共計(jì)出差22天,，主要拜訪x區(qū)域等地客戶，落實(shí)發(fā)貨回款事宜,，本月共開(kāi)展了5場(chǎng)農(nóng)民會(huì),，6場(chǎng)門(mén)店促銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)2名,；

三,、目前x區(qū)域相鄰市場(chǎng)客戶存在價(jià)位不統(tǒng)一存在競(jìng)價(jià)現(xiàn)象，x等地以低價(jià)報(bào)價(jià)致x區(qū)域,，致客戶推廣困難,，目前出現(xiàn)互相砸價(jià)現(xiàn)象，如不加以整治市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越混亂,，客戶的信心會(huì)越來(lái)越低落,，最終受傷的是我們公司，當(dāng)然我們也在進(jìn)取處理此等事件,；目前x客戶家中的貨物所剩不多,，鹽都所剩15—15—15為主并且還是嚴(yán)重結(jié)塊，5月新產(chǎn)的貨,，打電話投訴，相關(guān)人員給出一套手續(xù),，等處理完市場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束,，此刻正是用肥高峰期，那我們能做的是盡量安撫客戶,，摔包銷(xiāo)售,，把市場(chǎng)需求放第一位，那么摔包費(fèi)用誰(shuí)出呢,？公司出要走一套流程,，客戶出，客戶心里本就抱怨，期望公司在生產(chǎn)這塊要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，結(jié)塊等事件很頭疼異常是農(nóng)業(yè)用肥高峰期,；大豐市場(chǎng)庫(kù)存比較零散硝硫基、玉米肥,、追肥等都有點(diǎn),，可是每個(gè)品種庫(kù)存量較少，大豐立刻迎來(lái)打算定肥時(shí)期,，我們要把活動(dòng)搞在前面,，搞的有聲有色。

四,、目前各市場(chǎng)受大環(huán)境影響,，各家肥料價(jià)格都比較低，中東15—15—15,，1760送到,，五禾豐15—15—15，1800送到（活動(dòng)支持尿素1600每噸）,，此刻尿素都1750了,，優(yōu)勢(shì)很大，銷(xiāo)售壓力同樣空前的大,，可是我們還是要腳踏實(shí)地,，拼盡最終一口氣。

五,、本月片區(qū)經(jīng)理來(lái)市場(chǎng)拜訪客戶,，異常x市場(chǎng)，x經(jīng)理為客戶掃除心中擔(dān)憂,，使得客戶十分有信心,，銷(xiāo)量也上去了。

六,、下月計(jì)劃安排：下月計(jì)劃發(fā)貨400噸,；營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：示范田建設(shè)2場(chǎng)，農(nóng)民會(huì)3場(chǎng),，門(mén)店促銷(xiāo)5場(chǎng),，不干膠200張。

員工季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)篇九

回首過(guò)往,，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段,，使我懂得了很多，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài),，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝,！有你們的協(xié)助和理解才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍苁刮腋玫耐瓿筛黜?xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將第x季度工作總結(jié)如下：

1,、員工考勤管理。主要是嚴(yán)格員工日常請(qǐng)休假制度,，每月保證在規(guī)定時(shí)間內(nèi)統(tǒng)計(jì)出考勤數(shù)據(jù),，做好考勤的日常管理工作，為公司管理提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù),?？记诠芾硪彩枪竞怂銌T工報(bào)酬的一個(gè)重要依據(jù)，做好正常出勤,、請(qǐng)休假,、加班及公出等管理，基本保障了考勤有效的管理,，做到全年考勤統(tǒng)計(jì)及核算無(wú)差錯(cuò),。順利的完成考勤的統(tǒng)計(jì)工作。

2,、員工入職,、離職管理。按照公司規(guī)定時(shí)間及流程為新員工和離職員工辦理入職,、離職相關(guān)事宜,。及時(shí)建立新員工檔案資料，按公司分類(lèi)存放,，以便查找,。

3、辦理社保及公積金,。及時(shí)為新員工繳納社保及公積金,，保證公司員工權(quán)益，為公司降低用工之風(fēng)險(xiǎn),。及時(shí)停辦離職員工社保,、公積金，為公司減少損失,。為員工申報(bào)報(bào)銷(xiāo)醫(yī)療保險(xiǎn),、生育險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)等相關(guān)事宜,，保證員工自身利益。

第x季度系統(tǒng)的`招聘統(tǒng)一在網(wǎng)絡(luò)做招聘,。我負(fù)責(zé)整個(gè)系統(tǒng)所有崗位的發(fā)布,、編寫(xiě)及平時(shí)的刷新工作,。每天按時(shí)登錄兩大網(wǎng)站刷新所有正在招聘的崗位，希望求職都能第一時(shí)間看我公司的招聘信息,。去年整個(gè)系統(tǒng)共發(fā)布了x崗位,，收到簡(jiǎn)歷總份數(shù)x份，到各個(gè)公司面試的總?cè)藬?shù)為x人左右,，而成功錄用人員在x人左右（包含已離職的x人）,。并到網(wǎng)絡(luò)上均做了免費(fèi)招聘版面，均不見(jiàn)成效,。希望在第x季度中,，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)招聘，為公司招聘更多的人才,。

在第x季度中,，我將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn),，改進(jìn)方法,；深入調(diào)研，掌握實(shí)情,；加強(qiáng)管理,，改進(jìn)服務(wù)；大膽探索人事工作新思路,、新方法,，促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為公司的健康快速發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將第x季度工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

1,、加強(qiáng)溝通，抓好招聘工作,。隨著公司的不斷發(fā)展,，公司對(duì)人才的需求，將成為企業(yè)重中之重,，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際需求,，滿足公司各崗位工作需要，第x季度人事工作著手加大與各個(gè)部門(mén)溝通力度,，了解各部門(mén)所需要人員崗位需求,，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)招聘，充實(shí)公司人才隊(duì)伍,，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)人才的儲(chǔ)備,，為各個(gè)部門(mén)招聘到滿意人員，為公司的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)提供有力的保障,。

2,、員工考勤管理,。考勤管理也是公司核算員工報(bào)酬的一個(gè)重要依據(jù),，做好正常出勤,、請(qǐng)休假、加班及公出等管理,。主要是嚴(yán)格員工日常請(qǐng)休假制度,，每月保證在規(guī)定時(shí)間內(nèi)統(tǒng)計(jì)出考勤數(shù)據(jù)，做好考勤的日常管理工作,，為公司管理提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。及時(shí)建立新員工檔案資料，按公司分類(lèi)存放,，以便查找,。

3、辦理社保及公積金,。按照公司規(guī)定時(shí)間及流程為新員工和離職員工辦理入職,、離職相關(guān)事宜。為新員工繳納社保及公積金,，為公司降低用工之風(fēng)險(xiǎn),，保證公司員工權(quán)益。做好離職員工社保,、公積金的轉(zhuǎn)出,。人事行政部按照勞動(dòng)法要求，根據(jù)公司實(shí)際情況及時(shí)簽訂勞動(dòng)合同,，按時(shí)為新員工簽訂勞動(dòng)合同,。走向市場(chǎng)，了解市場(chǎng)行情做好采價(jià)準(zhǔn)備,，對(duì)所有采購(gòu)物品要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。

總之，作為公司對(duì)外的窗口,，人事組將以新變化迎接新的挑戰(zhàn),，新氣象樹(shù)立新的形象。在工作之余不斷學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì),。

第x季度里，我們繼續(xù)改進(jìn)和提高,，繼續(xù)與時(shí)俱進(jìn),，我們將以此為起點(diǎn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，在各個(gè)部門(mén)的相互配合支持下,，在第一季度的工作中,，提高一個(gè)新的臺(tái)階。

員工季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)篇十

第4個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,，起筆間思討自己這3個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸,。有幸加入公司,，成為銷(xiāo)售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售工作,，對(duì)汽車(chē)知識(shí)也比較模糊,。通過(guò)這半年來(lái)對(duì)銷(xiāo)售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步,，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題,，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過(guò)去,，展現(xiàn)未來(lái)我覺(jué)得第3季度收獲還是不少的,。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

1、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況

1),、第3季度轎車(chē)部共銷(xiāo)售282臺(tái)，我個(gè)人銷(xiāo)售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái),，路寶15臺(tái),，賽馬21臺(tái)，占轎車(chē)部總數(shù)的18%,。

2),、結(jié)合總辦銷(xiāo)售工作安排，每位員工輪流到飛值班,，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶,，其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊,。

2,、銷(xiāo)售工作總結(jié)、分析

1)入職感言,。在銷(xiāo)售崗位上,，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷(xiāo)售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助,。我在接觸汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí),，對(duì)汽車(chē)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的,。前兩個(gè)月,，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的、所以在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶或?qū)Ρ溶?chē)型優(yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們,。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N(xiāo)售技巧,、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開(kāi)展工作,，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果,。

2)職業(yè)心態(tài)的`調(diào)整

銷(xiāo)售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛,、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。

5)重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類(lèi)的客戶當(dāng)成a類(lèi)來(lái)接待,，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類(lèi),，多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪,，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

6)自己工作中的不足：

在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能,。

公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷(xiāo)售員,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

首先,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想,、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù),、興趣愛(ài)好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息,，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。

第三,，意識(shí)上：無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì),、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，學(xué)會(huì)謙虛,，學(xué)會(huì)與上司、朋友,、同事更加融洽的相處;

最后我希望在下個(gè)季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!

員工季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)篇十一

不同的公司,，由于規(guī)模，行業(yè)性質(zhì)不同,，發(fā)展階段不同,，因此，在人力資源管理風(fēng)格方面,，也就需要有一定的針對(duì)性,。

一般來(lái)講，初創(chuàng)期的企業(yè),，由于人員少,，資金有限，就不能制訂嚴(yán)格的人力資源管理制度，對(duì)人的約束也不能太制度化,。這個(gè)階段,，需要領(lǐng)軍人物發(fā)揮其領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，采用人性化的管理風(fēng)格,，留住人才,，激勵(lì)人才，發(fā)挖人才潛力,。對(duì)于成熟的企業(yè),，由于人員相對(duì)較多，組織機(jī)構(gòu)健全,，光靠領(lǐng)導(dǎo)人員個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)能力,，已無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)全公司的協(xié)調(diào)控制，因此,，這個(gè)階段,，就必須要制訂比較健全且較為嚴(yán)格的制度，對(duì)員工進(jìn)行制度培訓(xùn),，增強(qiáng)執(zhí)行力,，靠制度來(lái)規(guī)范、約束員工的行為,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

企業(yè)制定完善的制度，創(chuàng)建良好的激勵(lì)環(huán)境,，搭建良好的人才成長(zhǎng),、能力施展平臺(tái)，固然重要,，然而招聘到真正合適的人才亦不可小視,。這個(gè)關(guān)口如果把得不好，今后的工作就會(huì)很被動(dòng),。

人很復(fù)雜,，心理承受能力、性格,、氣質(zhì)等等這些個(gè)體差異,，都會(huì)對(duì)今后的工作帶來(lái)不同程度的影響。有人是天生的工作狂,，有人是自由散漫型,，如果人員與崗位之間的關(guān)系配置得不好，就會(huì)帶來(lái)大意失荊州那樣的后果,。還有是人員的穩(wěn)定性,，有人性格不穩(wěn)定,，愛(ài)好與興趣多變，這樣的人,，企業(yè)招進(jìn)來(lái)也很頭痛,，起碼在管理上會(huì)很費(fèi)心。

對(duì)外方面,，特別是做人員招聘工作的時(shí)候,，人事工作者不但代表其本人，亦是所任職企業(yè)宣傳,、展示企業(yè)形象的代言人,。應(yīng)聘人員首先是從人事工作者所體現(xiàn)出來(lái)的素質(zhì)、作風(fēng),、言談中了解所關(guān)注的企業(yè)的,。我看到不少企業(yè)，招人的時(shí)候,，隨便派個(gè)人到人才集市上去,，登記一下，這個(gè)方法不可取,。（其實(shí)我們公司經(jīng)常也會(huì)使用這個(gè)方法）退一步想，起碼,，等級(jí)招聘信息的時(shí)候,，必須對(duì)本企業(yè)的文化有相當(dāng)程度的把握，讓對(duì)方對(duì)對(duì)本企業(yè)的情況大致有所了解,。否則,，通過(guò)中介公司進(jìn)來(lái)的員工都是盲目的。也許就是留不住的',。

內(nèi)部管理方面,，辭退員工，實(shí)施獎(jiǎng)懲任免,，,，人事工作者在處理這些牽涉員工切身利益的問(wèn)題時(shí)，其表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度,、作風(fēng)甚至口吻,，都會(huì)對(duì)員工的心理帶來(lái)某種影響，當(dāng)然也就會(huì)影響到其最終的管理績(jī)效,。員工或配合,，或抵制，皆與人事工作人員的工作方式方法,，有著重要的關(guān)系,。這需要人事工作者有卓越的人事公關(guān)技巧,。

實(shí)施怎樣的工資制度，制訂怎樣的激勵(lì)措施,，非常重要,。在人才日益市場(chǎng)化的今天，工資制度只能是宏觀的,，參照性的,，具體的工資水平，必須與市場(chǎng)接軌,。當(dāng)然,，激勵(lì)員工有很多方法，有工作激勵(lì),，工資（金錢(qián)）激勵(lì),，愿景激勵(lì)，環(huán)境激勵(lì),，制度激勵(lì)（制度完善本身就是一種激勵(lì)）,，情感激勵(lì)，等等,。人事工作者必須靈活地根據(jù)情況,，采用多種方法，以最經(jīng)濟(jì)有效,，以及利于員工持續(xù)發(fā)展,，利于組織整體績(jī)效的方式，創(chuàng)造性的加以組合利用,。

流動(dòng)未必是流失,，但過(guò)于頻繁的流動(dòng)，就是流失了,，因?yàn)檫@起碼是增加了人力資源管理成本（直接的或間接的）,。為了留住人才，一方面在人才招聘的時(shí)候,，要把住關(guān)口,，另外，對(duì)各級(jí)下屬單位,，各業(yè)務(wù)或職能部門(mén),，負(fù)責(zé)人必須處處關(guān)心其下屬員工的思想以及工作動(dòng)態(tài)，防微杜漸,。條件許可的話,，可以將人才成長(zhǎng)以及人才保持等作為指標(biāo)，納入考核,。人才工程不是單獨(dú)一個(gè)部門(mén)的事情,，所有管理人員都要積極主動(dòng)的配合,。

考核是相當(dāng)關(guān)鍵的問(wèn)題，說(shuō)它關(guān)鍵有兩個(gè)方面,，一方面是說(shuō)它不可或缺,，二是必須做好，做不好反而有負(fù)面影響,，不如不做,。

制度定好了，任務(wù)安排好了,，執(zhí)行得如何,，是必須要考核的?？己瞬坏梢苑从硢T工工作的績(jī)效,，也可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的漏洞，以便及時(shí)找到原因,，解決問(wèn)題,，提高績(jī)效。

另外,，一些小問(wèn)題,，可以通過(guò)考核及時(shí)得到解決，這樣就避免了小問(wèn)題堆積成大問(wèn)題的情況發(fā)生,。

還有一個(gè),，考核同時(shí)也是一種溝通渠道。通過(guò)這個(gè)渠道,，主管與下屬建立了一種互動(dòng)的關(guān)系，通過(guò)這種正式的溝通渠道,，組織內(nèi)部的任務(wù),、期望、關(guān)心與幫助,、認(rèn)可,，等信息，將得到及時(shí)的溝通與傳遞,。公司的表格一堆一堆的,，每每月底大家都忙的抓狂。如果表格對(duì)工作有實(shí)質(zhì)性的幫助也好,，如果都是臨時(shí)補(bǔ)填做做樣子,，不如不填......

其一是人員招聘上，身體檢查一關(guān)很重要,，理由不言自明,。

還有是政策風(fēng)險(xiǎn),，人事工作的政策性很強(qiáng)，一定要遵守國(guó)家相關(guān)勞動(dòng)政策法規(guī),。

員工季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)篇十二

第一季度即將結(jié)束,，回顧第一季度的工作對(duì)我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標(biāo)有重要的意義。

一,、第一季度完成的主要工作

元月份承前啟后,，是總結(jié)過(guò)去一年和開(kāi)啟新的一年的關(guān)鍵期。這個(gè)月里大家快節(jié)奏高效率地完成了幾項(xiàng)大型活動(dòng),，如“魅力運(yùn)城”知識(shí)競(jìng)賽,，“我與《小學(xué)生拼音報(bào)》同行”迎春聯(lián)歡活動(dòng)，20xx年工作總結(jié)與20xx年競(jìng)爭(zhēng)上崗大會(huì),，建言獻(xiàn)策與領(lǐng)導(dǎo)干部懇談會(huì)等等,，同時(shí)進(jìn)行了薪酬調(diào)。研究,、財(cái)務(wù)決算,、民主評(píng)議、先進(jìn)表彰,、支部換屆,、顧問(wèn)座談、干部聘任等工作,，還啟動(dòng)了清產(chǎn)核資工程,。新產(chǎn)品幼兒版的試刊號(hào)在元月初誕生了，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新,，有關(guān)課題拿出了方案并進(jìn)入申報(bào)程序,。這個(gè)月里大家異常忙碌和辛苦，很多同志工作到臘月底,。

二月是新春,，是農(nóng)歷新年的開(kāi)始，感恩與回報(bào)是二月的主題之一,。大家在休假的同時(shí)走親訪友,，品味生活的的芬芳與溫馨。資產(chǎn)財(cái)務(wù)部的同志和辦公室的同志為大家過(guò)好節(jié)付出了辛勞,。第十三個(gè)月工資,、元月份工資、年終福利等等都在初一前發(fā)給了大家,。門(mén)房,、鍋爐工、保潔員和司機(jī)崗位在節(jié)日里犧牲假期值班,，保障了報(bào)社機(jī)關(guān)節(jié)日期間的安全衛(wèi)生和正常運(yùn)轉(zhuǎn),。一年之計(jì)在于春,。經(jīng)過(guò)元月份的調(diào)。,，很多同志的工作崗位和工作內(nèi)容有了變化,。除了日常的工作，二月份應(yīng)該是根據(jù)崗位目標(biāo)書(shū)制訂工作計(jì)劃的'時(shí)間,，還應(yīng)該是為三月份順利進(jìn)入市場(chǎng)做充分準(zhǔn)備的時(shí)間,。社委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)到北京參加了教育部語(yǔ)用司舉行的《漢語(yǔ)拼音50年》審片會(huì)議，參加了洪汛濤先生80誕辰紀(jì)念活動(dòng),；財(cái)務(wù)部和各部門(mén)進(jìn)行了20xx年度的財(cái)務(wù)預(yù)算,；辦公室修訂了車(chē)輛管理規(guī)定，,。了報(bào)社,。房，提出了改善辦公條件的方案和預(yù)算,；編輯部實(shí)行新的工作流程,，取消了印前運(yùn)城審讀簽字的環(huán)節(jié)，研究了暑假合刊編輯方案,；社委會(huì)研究調(diào),。了發(fā)行政策，市場(chǎng)部修改簽訂了報(bào)紙代,。合同,；支部制定了20xx年的全員學(xué)習(xí)計(jì)劃并給各部門(mén)發(fā)放了學(xué)習(xí)圖書(shū)《骨干是折騰出來(lái)的》，總編室啟動(dòng)了帝企鵝閱讀樂(lè)園的活動(dòng),，印制了宣傳彩卡和20xx年工作日記,，收。了訂戶檔案,，啟動(dòng)了異地辦公平臺(tái)的設(shè)計(jì)工作,；社委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)參加了省教育工作會(huì)議，向省廳,、市局、縣區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了工作,。二月份因?yàn)橹虚g休假的緣故,，工作計(jì)劃中的有些項(xiàng)目沒(méi)有按時(shí)完成。

三月春和景明,，是復(fù)蘇與生長(zhǎng)的時(shí)節(jié),。報(bào)社主要領(lǐng)導(dǎo)參加了市里的教育工作會(huì)議，與出版局,、出版集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)的其他報(bào)刊社進(jìn)行了溝通交流,；資產(chǎn)財(cái)務(wù)部和辦公室配合審計(jì)事務(wù)所完成了報(bào)社的清產(chǎn)核資工作,，資產(chǎn)財(cái)務(wù)部配合稅務(wù)局完成了上年度的所得稅匯算工作；辦公室抓緊進(jìn)行辦公室調(diào),。和辦公環(huán)境改善工作,；編輯部開(kāi)始暑假合刊的'組稿設(shè)計(jì)工作，進(jìn)校園進(jìn)行了調(diào)研,，編輯人員與報(bào)社簽定了新的勞動(dòng)合同,；市場(chǎng)部加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，確保主要市場(chǎng)發(fā)行量穩(wěn)定,，并印制了各區(qū)域統(tǒng)一使用的塑料包裝袋,；總編室開(kāi)展了導(dǎo)讀示范員的座談會(huì)，設(shè)計(jì)制作了紙制手提袋與塑料手提袋,；工會(huì)在三八節(jié)組織女工參加了女性禮儀講座并發(fā)放了三八節(jié)福利,，推薦了今年市里記功表彰的人選；各部門(mén)拿出的需要上社委會(huì)研究的有關(guān)規(guī)定有報(bào)社資產(chǎn)管理規(guī)定,、網(wǎng)站改版與管理方案,；語(yǔ)用司和中央媒體的兩大宣傳材料月底前定稿；三月份報(bào)社員工已經(jīng)可以通過(guò)報(bào)社網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)查詢自己的工資收入,，社委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的工作計(jì)劃也開(kāi)始在平臺(tái)上公布——辦公平臺(tái)和報(bào)社漢語(yǔ)拼音網(wǎng)將成為報(bào)社對(duì)內(nèi)對(duì)外的主要信息通道,。

二、第一季度沒(méi)有完成的工作

三,、第一季度工作存在的主要問(wèn)題

四,、關(guān)于第一季度工作進(jìn)展情況的的一些思考

20xx年工作指標(biāo)非常。的鋼性,，報(bào)社主要領(lǐng)導(dǎo)和主要部門(mén)負(fù)責(zé)人都要接受指標(biāo)考核,，而且不僅僅是接受報(bào)社內(nèi)部考核，同時(shí)還接受上級(jí)主管部門(mén)考核,。關(guān)鍵是,，我們要接受市場(chǎng)考驗(yàn)。報(bào)紙市場(chǎng)和圖書(shū)市場(chǎng)受免費(fèi)教育推行的影響,，形勢(shì)非常的嚴(yán)峻,。報(bào)紙折扣提高、紙張價(jià)格飛漲導(dǎo)致報(bào)社經(jīng)營(yíng)面臨困難,。所以,，我們一定要及時(shí)調(diào)。工作思路,，撲下身子真抓實(shí)干,。

目前我們的領(lǐng)導(dǎo)和干部一定要面向市場(chǎng)，打開(kāi)思路，形成符合市場(chǎng)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)方式,。思路決定出路,，我觀察到我們有些同志喜歡按部就班工作，喜歡按領(lǐng)導(dǎo)的指令工作,，在主動(dòng)工作和創(chuàng)新工作方面能力不夠……要解決這個(gè)問(wèn)題就一定要深入市場(chǎng),，多做調(diào)查研究，多聽(tīng)取讀者和訂戶意見(jiàn),，多聽(tīng)取專(zhuān)家意見(jiàn),。遇到問(wèn)題一定要先請(qǐng)教讀者、訂戶和專(zhuān)家,，而不是先請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo),。經(jīng)營(yíng)問(wèn)題在請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候一定要提供翔實(shí)充分的市場(chǎng)調(diào)研情況的。

打開(kāi)思路的同時(shí),，我們一定要面向社會(huì),，打開(kāi)自我?！F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)合作的社會(huì),，我們要走合作共贏的道路。我們本身人力資源不足,，再不注重對(duì)外交流與合作,，那我們的路就會(huì)越走越窄。每個(gè)人都應(yīng)該廣泛結(jié)交與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的朋友,，經(jīng)常和他們交流溝通,。向書(shū)本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，還要向他人學(xué)習(xí),。有時(shí)候，向他人學(xué)習(xí)比向書(shū)本學(xué)習(xí)收獲更大,，見(jiàn)效更快,。每天吸收一些別人的長(zhǎng)處，這樣自己就會(huì)進(jìn)步很快,?！暗歉叨校鄯羌娱L(zhǎng)也,，而見(jiàn)者遠(yuǎn),；順風(fēng)而呼，聲非加疾也,，而聞?wù)哒?；假輿馬者,，非利足也,，而致千里,；假舟楫者，非能水也,，而絕江河,。君子生非異也，善假于物也,?！弊怨乓詠?lái)善于借力是成功的關(guān)鍵。

我們還要注意的一個(gè)方面是要面向其他部門(mén),，打通工作流程,。……大家的工作目標(biāo)是一個(gè)共同的指向,，應(yīng)該注重在與其他部門(mén)的合作中更好地完成自己的工作任務(wù),，同時(shí)幫助其他部門(mén)完成自己的工作任務(wù)。我認(rèn)為切實(shí),、有效的辦法是,，在設(shè)計(jì)工作流程中突出與其他部門(mén)的銜接環(huán)節(jié)，制定與其他部門(mén)的定期溝通計(jì)劃,，善于聽(tīng)取其他部門(mén)對(duì)本部門(mén)的意見(jiàn)和建議,，定期開(kāi)展部門(mén)之間的研討、協(xié)調(diào)會(huì)議,?？偩幨摇⑹袌?chǎng)部,、編輯部,、財(cái)務(wù)部、辦公室,、印刷公司應(yīng)該緊密聯(lián)系,，友好合作；小學(xué)三張報(bào),、教學(xué)版,、幼兒版、圖書(shū)經(jīng)營(yíng)部,、漢語(yǔ)拼音網(wǎng),、網(wǎng)上辦公平臺(tái)應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)，共同構(gòu)建一個(gè)相互宣傳,、協(xié)同發(fā)展的寬闊,、緊湊、靈活的媒體平臺(tái)……

五、第二季度的重點(diǎn)工作

總編室是新成立的部門(mén),，主要工作內(nèi)容,、工作機(jī)制、工作思路,、工作規(guī)程應(yīng)該盡快確立,，今年的重點(diǎn)工作在二季度應(yīng)該有突出進(jìn)展……把開(kāi)創(chuàng)性工作落到實(shí)處，抓出實(shí)效,。

辦公室尤其是太原辦公室要配合編輯部和市場(chǎng)部做好招聘工作,；運(yùn)城辦公室要繼續(xù)實(shí)施優(yōu)化辦公環(huán)境方案，在人力資源方面要,。順有關(guān)人員工作關(guān)系,，辦好社保手續(xù)，同時(shí)要建立檔案室,，并制訂適合報(bào)社實(shí)際的檔案管理制度,；辦公平臺(tái)設(shè)計(jì)在二季度要完成并通過(guò)檢測(cè)；報(bào)社營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更和廣告經(jīng)營(yíng)許可證更換也要在二季度完成,；,。房管理要進(jìn)一步規(guī)范，并修訂,、制訂,。房管理制度和出入。,、發(fā)貨工作流程,，提高工作效率，明確工作責(zé)任,；在二季度末要考核各部門(mén)上半年工作指標(biāo)完成情況的,，協(xié)助各部門(mén)做好上半年工作總結(jié)。

市場(chǎng)部要……在內(nèi)部服務(wù)上,，不斷優(yōu)化流程,，提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量，在各區(qū)域開(kāi)始使用新的塑料包裝袋,，統(tǒng)一標(biāo)識(shí),，提升形象。

編輯部二季度的重點(diǎn)工作是暑假合刊的設(shè)計(jì)制作,，同時(shí)要認(rèn)真搞好“啄木鳥(niǎo)”活動(dòng),，切忌雷聲大雨點(diǎn)小或者連雷聲也聽(tīng)不到。通聯(lián)筆會(huì)在二季度要籌備好,，《圣經(jīng)》也應(yīng)該盡快修訂,。

圖書(shū)部應(yīng)該盡快制定新的圖書(shū)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,，并制訂出切實(shí)可行的主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣方案，在二渠道書(shū)市期間及前后做好主導(dǎo)產(chǎn)品代,。商的招募,。

資產(chǎn)財(cái)務(wù)部在二季度要完成……并要根據(jù)社委會(huì)研究通過(guò)的資產(chǎn)管理制度完善報(bào)社資產(chǎn)登記和管理工作，在季度末統(tǒng)計(jì)出上半年預(yù)算執(zhí)行情況的和個(gè)人工作費(fèi)用使用情況的,。

想與激情是我們的動(dòng)力；認(rèn)真做好每一件事抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)是我們所應(yīng)該努力做到的,；勵(lì)行節(jié)約反對(duì)鋪張浪費(fèi)是我們一貫倡導(dǎo)的,；提高工作質(zhì)量和生活的質(zhì)量是我們應(yīng)該的付出和回報(bào)。在花繁似錦,、春深似海的季節(jié)到來(lái)之前,，祝愿大家，祝愿我們的團(tuán)隊(duì),，努力工作,，快樂(lè)行走！

員工季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)篇十三

進(jìn)入第一季度以來(lái),，股指繼續(xù)攀升,，投資者的交易熱情高漲，交易量持續(xù)放大,。隨著暫停數(shù)月之久的ipo重啟以及創(chuàng)業(yè)板交易開(kāi)通的提前反應(yīng),，市場(chǎng)的波動(dòng)不斷加大，投資者教育工作顯得尤為迫切和重要,。根據(jù)這一特點(diǎn),，結(jié)合x(chóng)x市證券20xx年投資者教育方案的整體安排，在一季度,，公司進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，完善制度，拓展教育方式和渠道,，倡導(dǎo)投資者價(jià)值投資,、理性投資，進(jìn)一步維護(hù)證券市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展,，取得了一定成績(jī)?，F(xiàn)將今年一季度的投資者教育工作匯報(bào)如下：

公司各營(yíng)業(yè)部繼續(xù)將投資者教育工作列為本營(yíng)業(yè)部的工作重點(diǎn)，強(qiáng)化投資者教育領(lǐng)導(dǎo)小組的職能,，從組織領(lǐng)導(dǎo)方面進(jìn)一步保障投資者教育工作的順利開(kāi)展,。同時(shí)，公司還對(duì)營(yíng)業(yè)部投資者教育工作的實(shí)施提出了更加明確的要求,，要求營(yíng)業(yè)部根據(jù)公司投資者教育工作總體要求和營(yíng)業(yè)部的實(shí)際情況,，合理安排營(yíng)業(yè)部的投資者教育工作計(jì)劃,、工作方式和時(shí)間，對(duì)營(yíng)業(yè)部投資者教育工作進(jìn)行組織,、協(xié)調(diào),、督導(dǎo)和落實(shí)，確保投資者教育工作的順利進(jìn)行,。其中,，xx路、xx路,、xx較場(chǎng)口等多家營(yíng)業(yè)部均制定了詳細(xì)的投資者教育計(jì)劃,，內(nèi)容豐富而又充實(shí)，在投資者中引起了一致的好評(píng),。在此基礎(chǔ)上,，公司繼續(xù)加大投資者教育工作專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用的投入，不斷創(chuàng)新宣傳形式,，擴(kuò)大投資者教育工作覆蓋面,，加強(qiáng)影響力，爭(zhēng)取讓投資者教育工作深入人心,。

公司各營(yíng)業(yè)部根據(jù)證券市場(chǎng)的不同發(fā)展階段以及當(dāng)?shù)氐腵具體情況,，積極調(diào)整投資者教育宣傳形式，采用多種形式,，認(rèn)真做好投資者教育工作,。

根據(jù)監(jiān)管部門(mén)以及公司的相關(guān)要求，各營(yíng)業(yè)部繼續(xù)完善,、豐富投資者教育園地,，針對(duì)ipo重新開(kāi)啟和創(chuàng)業(yè)板，在投資者園地中設(shè)立了新股申購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)提示專(zhuān)欄和創(chuàng)業(yè)板知識(shí)專(zhuān)欄,，得到廣大客戶的一致好評(píng),。同時(shí)公司充分利用公司網(wǎng)站適用范圍廣的特點(diǎn)，開(kāi)辟了投資者課堂,，將最新的法律法規(guī),、證券知識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)提示等內(nèi)容發(fā)布在公司網(wǎng)站上,，供投資者瀏覽下載,。

xx民族北街、xx新路,、xx路和xx大道等20多家營(yíng)業(yè)部通過(guò)股市沙龍,、股民學(xué)校等形式向投資者普及證券知識(shí)，并針對(duì)不同的投資群體,，開(kāi)展了豐富多樣的投資者教育活動(dòng),。同時(shí),，xx管理總部定期舉辦較高級(jí)別的私募基金路演(投資報(bào)告會(huì))系列活動(dòng)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外最頂尖,、最成功的私募基金管理人現(xiàn)場(chǎng)演講,，與投資者互動(dòng)交流，從宏觀策略到個(gè)股投資價(jià)值分析,，深入嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治鲅芯?，使得投資者深切感受到投資的嚴(yán)謹(jǐn)性和邏輯性，對(duì)后期的投資起到指導(dǎo)性作用,。

當(dāng)前證券市場(chǎng)日新月異,、瞬息萬(wàn)變，創(chuàng)新業(yè)務(wù)和品種層出不窮,。為此，公司針對(duì)員工知識(shí)結(jié)構(gòu)的不足建立了完善的培訓(xùn)制度,。公司相關(guān)職能部門(mén)組織了多場(chǎng)專(zhuān)題視頻培訓(xùn)會(huì),，涉及證券法律法規(guī)(特別是經(jīng)紀(jì)人管理暫行條例)、行業(yè)自律規(guī)定,、新業(yè)務(wù)開(kāi)展規(guī)則等內(nèi)容,。

同時(shí)為強(qiáng)化規(guī)范意識(shí)，加強(qiáng)合規(guī)建設(shè),，構(gòu)建合規(guī)體制,，培育合規(guī)文化，促進(jìn)規(guī)范發(fā)展,，同時(shí)也是為了能夠給投資者提供更加優(yōu)良的服務(wù),，進(jìn)一步做好投資者教育工作，公司組織了全公司范圍的合規(guī)競(jìng)賽,，自今年4月份開(kāi)始至6月底,，先后完成了初賽和復(fù)賽，7月份將在xx電視臺(tái)舉行總決賽,。通過(guò)本次合規(guī)競(jìng)賽,，公司上下掀起了一股人人學(xué)習(xí)，人人合規(guī)的熱潮,，極大地推動(dòng)了公司投資者教育工作的發(fā)展,。其中x路、xx路,、xx,、xx路等20多家營(yíng)業(yè)部利用本次合規(guī)競(jìng)賽進(jìn)一步明確了內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制，每周進(jìn)行一次證券知識(shí)的學(xué)習(xí),，極大地提高了員工的業(yè)務(wù)技能,，提高了公司的形象,。

各營(yíng)業(yè)部按照公司規(guī)定組織專(zhuān)人對(duì)新開(kāi)戶客戶進(jìn)行回訪，核實(shí)客戶身份,，揭示風(fēng)險(xiǎn),，收集客戶意見(jiàn)，解答客戶疑問(wèn),，并利用crm系統(tǒng)進(jìn)行了詳細(xì)記錄,。同時(shí)，各營(yíng)業(yè)部利用crm系統(tǒng),，加強(qiáng)對(duì)客戶的篩選和分析,，通過(guò)短信、電話等形式加強(qiáng)新股中簽,、風(fēng)險(xiǎn)提示,、分紅通知等基礎(chǔ)客戶服務(wù)工作，進(jìn)一步切實(shí)有效地保障了客戶的權(quán)益,。

各營(yíng)業(yè)部積極加強(qiáng)與新聞媒體的合作,，采取多種多樣的合作形式，擴(kuò)大投資者教育的影響面,。xx,、xx路、xx西街等15家營(yíng)業(yè)部通過(guò)與電臺(tái),、電視臺(tái),、報(bào)刊及網(wǎng)站等媒體合作，不斷深化投資者教育工作,，取得了良好的效果,。

今年第一季度公司的投資者教育工作取得了一定的成績(jī)，但在深化投資者教育工作中同樣也遇到了一些問(wèn)題,，有待研究并在實(shí)踐中探索解決方法,，比較突出的問(wèn)題包括：一是現(xiàn)有的投資者教育內(nèi)容、方式尚難以滿足投資者個(gè)性化的需求,，投資者教育的針對(duì)性有待加強(qiáng);二是部分營(yíng)業(yè)部存在培訓(xùn)人員缺乏,、培訓(xùn)水平有待提高的現(xiàn)象。

隨著20xx年行情的深入發(fā)展,，投資者教育工作需要關(guān)注的方面越來(lái)越多,，xx證券都將一如既往加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織,，積極推進(jìn),，把投資者的風(fēng)險(xiǎn)教育作為一項(xiàng)日常的、長(zhǎng)期的工作來(lái)落實(shí),，從切實(shí)保護(hù)投資者合法權(quán)益和利益的角度出發(fā),，增強(qiáng)投資者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，維護(hù)投資者權(quán)益，提高投資者抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力,，繼續(xù)鞏固和完善投資者教育工作所取得的成績(jī),。

員工季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié)篇十四

具體情況每周記錄里都有，今年一季度基本持平,。對(duì)應(yīng)上證-3.9%的跌幅,，跑贏大盤(pán)沒(méi)問(wèn)題，問(wèn)題只是在熊市狀態(tài)下沒(méi)有能取得正收益并保持,。

投資品種,，集中在：電力、鞋服,、白酒,、金融等低估值行業(yè)中。

換手率依然高企,，鞋服股,、電力、白酒,、保險(xiǎn)股,，持股增增減減,。短期漲高了的減一點(diǎn),，短期跌幅大的增持一點(diǎn)。報(bào)喜鳥(niǎo),、七匹狼,、五糧液的情況做得不錯(cuò)，做得一般的是涪陵電力和國(guó)投電力,，誤賣(mài)出后及時(shí)買(mǎi)回,，奧康國(guó)際則成了反面教材，高漲時(shí)忘記減持,，跌多了準(zhǔn)備增持可是現(xiàn)金不足,，之后將準(zhǔn)備增持。

白酒現(xiàn)階段要緊訂茅五,，在白酒調(diào)整中茅五作為高端,，會(huì)率先企穩(wěn)，其他的.白酒要延后,。

電力股要注意不受大市影響的股票是涪陵電力和國(guó)投電力,，拿穩(wěn)并趁調(diào)整時(shí)增持。

金融股是我的結(jié)算貨幣,，銀行股是前兩年的最大重倉(cāng)股,，但在去年三季度清倉(cāng)之后,，一季度里，持有時(shí)間并不長(zhǎng),，現(xiàn)已全部結(jié)算,。

保險(xiǎn)股將作為主要結(jié)算貨幣。