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最新業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)模版 業(yè)務(wù)員周報(bào)總結(jié)(十二篇)

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最新業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)模版 業(yè)務(wù)員周報(bào)總結(jié)(十二篇)
時(shí)間:2024-08-04 01:26:36     小編:zdfb

當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),,需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,,肯定成績(jī),找出問題,歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,提高認(rèn)識(shí),,明確方向,,以便進(jìn)一步做好工作,,并把這些用文字表述出來,就叫做總結(jié),。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢?那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,,我們一起來看一看吧,。

業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)模版 業(yè)務(wù)員周報(bào)總結(jié)篇一

而且本周中明顯有一天大家思想出了很大分歧,表現(xiàn)上每一組都還算團(tuán)結(jié),,積極,,可是組與組,團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間并不是那么團(tuán)結(jié),;凝聚力,相比第一周明顯下降,!其實(shí)事件很小,,可處理這件事件時(shí),我們所有的人不論是當(dāng)事人或是領(lǐng)導(dǎo),,及每個(gè)個(gè)人表現(xiàn)的都很欠佳,,并且處理得不妥當(dāng),事情沒有縮小化,,在團(tuán)隊(duì)中還是引起了不同程度的影響,,六場(chǎng)活動(dòng)中,業(yè)績(jī)最差的那一場(chǎng)就出現(xiàn)在那兩天中,。團(tuán)隊(duì)就是一塊塊寬木板,,一起綁成一個(gè)圓柱形,再裝上水就是一個(gè)水桶,,哪一塊木板出了問題,,這一桶水都會(huì)漏出來!一塊木板對(duì)自身的木板都會(huì)有相應(yīng)的影響,,所以這是我們這一周問題之一,!

其二是,,激情在冷卻,除了個(gè)別真的很優(yōu)秀的同事外,,大部分同事包括自己都感覺到激情,,熱情調(diào)動(dòng)出了問題,雖然說成績(jī)上有所進(jìn)步,,可是不見漲,,這一周不同人員都出現(xiàn)了或多或少的消極情緒,雖然每個(gè)人表現(xiàn)的地方不一樣,,可還是覺得整個(gè)大體沒有每一周時(shí)那么的積極,!所以在下一周要在這方面更加注重個(gè)人的情緒調(diào)節(jié),以及對(duì)自身每一位同事情緒上的一個(gè)調(diào)動(dòng),!思想決定行動(dòng),!思想出了問題,行動(dòng)不可能正確,!

這一周中,,也不管有再現(xiàn)很優(yōu)秀的,以及特別突出的,!最突出的是我們級(jí)的黃秀明,,但雖然成績(jī)很突出,可也不容小視,,輕視,,從他身上確實(shí)學(xué)到了很多,我自身所不具備的優(yōu)點(diǎn),,特質(zhì)在他身上有很明顯的體現(xiàn),,在日后的工作中,我也要做到“取人之長(zhǎng),,補(bǔ)已之短”,!但是對(duì)于黃秀明我也需要做更多的思想溝通,因?yàn)樗纳砩虾托膽B(tài)上也存在很多不穩(wěn)定因素,,如果在日后他的工

作上再出現(xiàn)問題,,到達(dá)瓶頸,很容易導(dǎo)致他回到從前的一種工作狀態(tài),,很容易挫傷到他的自尊心,!

表現(xiàn)很優(yōu)秀的我覺得是張冠和蔡紅翠,他倆基本上是每場(chǎng)都可以到人,,比較穩(wěn)定,,對(duì)自我心態(tài),情緒把握的比較好,在這一點(diǎn)上也是我比較欠缺的,,相對(duì)來說我比較感性,!對(duì)自我情緒心態(tài)把握不夠成熟,所以也導(dǎo)致工作中及其不穩(wěn)定,,也影響到我們一組這個(gè)小團(tuán)隊(duì)中其它成員的情緒心態(tài),,成績(jī)的不穩(wěn)定!個(gè)人這一周的工作業(yè)績(jī)是非常差的,,相對(duì)來說在這一個(gè)部分自己壓力非常的大,,在打電話上自己要下苦功才行!也明顯感覺到自己拖累了我們一組的成績(jī),!如果我能表現(xiàn)的更好,,我們組的業(yè)績(jī)會(huì)更好!我做為組長(zhǎng)沒起到一個(gè)模范帶頭的作用,,我感到非常內(nèi)疚,,也深刻的感覺到一定要在個(gè)人業(yè)績(jī)這一塊得有更大的進(jìn)步才行,下一周一定要更努力,,多溝通多學(xué)習(xí),,爭(zhēng)取有個(gè)好成績(jī)!新的成員的加入是血液的注入,,使我們的團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大,!但也在考驗(yàn)著我們!我們更要團(tuán)結(jié),,多溝通多學(xué)習(xí),!一定要在下一周的每場(chǎng)會(huì)議中每個(gè)人從自身思想到團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)都朋所突破!

加油,!加油,!加油!堅(jiān)持,!堅(jiān)持!堅(jiān)持,!一定會(huì)成功,!

業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)模版 業(yè)務(wù)員周報(bào)總結(jié)篇二

1、 本周又加強(qiáng)學(xué)習(xí)和整理修改了話術(shù),,找到了一種比較適合自己的打電話方法,,通過在龐經(jīng)理和白老師的

幫助進(jìn)一步完善了話術(shù)。下周還要結(jié)合實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),,自己加以總結(jié),,在經(jīng)過大家的共同幫助和建議下繼續(xù)完善話術(shù),找到更加有效的溝通方式。

2,、 能自然的跟客戶溝通談話,,能做到打了電話后。即使是客戶不需要,,也能和客戶很愉快的完成通話,,部分客戶還愿意接受我的傳真和郵件,當(dāng)然快遞就不給他了,,盡量用前面的方式讓他接受,。

3、 尋找客戶的時(shí)候部分小企業(yè)(人數(shù)在10人下的)就沒必要打電話,。

4,、 對(duì)托盤纏繞包裝機(jī)有了深刻的了解,除電器部分外(如何調(diào)試),。

5,、 9.22日到工廠幫忙,學(xué)到了很多的知識(shí),,懂得了很多,。對(duì)圓筒式纏繞包裝機(jī)機(jī)械部分有了深入了解,也是挺累的,。通過與工廠張哥的交流,,學(xué)到了開廠的艱辛和一些值得注意的地方,知道他開廠投了多少錢,,廠房房租的價(jià)格,、設(shè)備零部件的部分價(jià)格、所用的全部機(jī)械設(shè)備,、以及零件輔助工具的類型,、外協(xié)加工部分零件價(jià)格、所雇傭部分車輛價(jià)格,、產(chǎn)品完成組裝的部分技術(shù)及過程,、圖紙的來源渠道、找工程技術(shù)人員的注意地方,。還有就是他的部分經(jīng)營(yíng)方式和理念,。

6、 通過工廠的學(xué)習(xí)除上述外,,單從技術(shù)角度來說我僅能明白工人層次的知識(shí),,技術(shù)層次的我看到的太少,僅是了解,。我所謂的明白一件事情是:我能說的出,,寫的出別人能明白,,還有就是我能改進(jìn),并且改進(jìn)了,,也試過了,,確實(shí)好用。

7,、 在您的講解下,,與客戶談價(jià)格的問題也有了一定的學(xué)習(xí),但是沒用到實(shí)踐上,,沒掌握的了,。

8、 學(xué)會(huì)一些與客戶的聯(lián)系和資料的整理是必須要有計(jì)劃性的:每天的計(jì)劃,、周,、月甚至年的銷售計(jì)劃。

業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)模版 業(yè)務(wù)員周報(bào)總結(jié)篇三

經(jīng)過了第三周的六場(chǎng)會(huì)議,,我們這個(gè)大的團(tuán)隊(duì)也迎來了一個(gè)新的成績(jī),,新的進(jìn)步!進(jìn)步都是有目共睹,,可是問題還是存在不少,!相比第一周的成績(jī)確實(shí)是有進(jìn)步,總體成績(jī)有提升,,可是卻一直沒有突破目標(biāo),!而且成績(jī)相對(duì)說來現(xiàn)出很不穩(wěn)定!六場(chǎng)會(huì)議中,,每場(chǎng)會(huì)議到人以用成效單數(shù)都十分不穩(wěn)定,,少的時(shí)候到場(chǎng)人數(shù)只有幾人,多的時(shí)候都坐不下,,有時(shí)多,,有時(shí)少,一直都不在預(yù)計(jì)之中,!波動(dòng),、起浮非常大,從側(cè)面也反映出了,,我們每一個(gè)人的心態(tài)都不太穩(wěn)定,!

而且本周中明顯有一天大家思想出了很大分歧,表現(xiàn)上每一組都還算團(tuán)結(jié),,積極,可是組與組,,團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間并不是那么團(tuán)結(jié),;凝聚力,相比第一周明顯下降!其實(shí)事件很小,,可處理這件事件時(shí),,我們所有的人不論是當(dāng)事人或是領(lǐng)導(dǎo),及每個(gè)個(gè)人表現(xiàn)的都很欠佳,,并且處理得不妥當(dāng),,事情沒有縮小化,在團(tuán)隊(duì)中還是引起了不同程度的影響,,六場(chǎng)活動(dòng)中,,業(yè)績(jī)最差的那一場(chǎng)就出現(xiàn)在那兩天中。團(tuán)隊(duì)就是一塊塊寬木板,,一起綁成一個(gè)圓柱形,,再裝上水就是一個(gè)水桶,哪一塊木板出了問題,,這一桶水都會(huì)漏出來,!一塊木板對(duì)自身的木板都會(huì)有相應(yīng)的影響,所以這是我們這一周問題之一,!

其二是,,激情在冷卻,除了個(gè)別真的很優(yōu)秀的同事外,,大部分同事包括自己都感覺到激情,,熱情調(diào)動(dòng)出了問題,雖然說成績(jī)上有所進(jìn)步,,可是不見漲,,這一周不同人員都出現(xiàn)了或多或少的消極情緒,雖然每個(gè)人表現(xiàn)的地方不一樣,,可還是覺得整個(gè)大體沒有每一周時(shí)那么的積極,!所以在下一周要在這方面更加注重個(gè)人的情緒調(diào)節(jié),以及對(duì)自身每一位同事情緒上的一個(gè)調(diào)動(dòng),!

思想決定行動(dòng),!思想出了問題,行動(dòng)不可能正確,!

這一周中,,也不管有再現(xiàn)很優(yōu)秀的,以及特別突出的,!最突出的是我們級(jí)的黃秀明,,但雖然成績(jī)很突出,可也不容小視,,輕視,,從他身上確實(shí)學(xué)到了很多,,我自身所不具備的優(yōu)點(diǎn),特質(zhì)在他身上有很明顯的體現(xiàn),,在日后的工作中,,我也要做到“取人之長(zhǎng),補(bǔ)已之短”,!但是對(duì)于黃秀明我也需要做更多的思想溝通,,因?yàn)樗纳砩虾托膽B(tài)上也存在很多不穩(wěn)定因素,如果在日后他的工作上再出現(xiàn)問題,,到達(dá)瓶頸,,很容易導(dǎo)致他回到從前的一種工作狀態(tài),很容易挫傷到他的自尊心,!

表現(xiàn)很優(yōu)秀的我覺得是張冠和蔡紅翠,,他倆基本上是每場(chǎng)都可以到人,比較穩(wěn)定,,對(duì)自我心態(tài),,情緒把握的比較好,在這一點(diǎn)上也是我比較欠缺的,,相對(duì)來說我比較感性,!對(duì)自我情緒心態(tài)把握不夠成熟,所以也導(dǎo)致工作中及其不穩(wěn)定,,也影響到我們一組這個(gè)小團(tuán)隊(duì)中其它成員的情緒心態(tài),,成績(jī)的不穩(wěn)定!

個(gè)人這一周的工作業(yè)績(jī)是非常差的,,相對(duì)來說在這一個(gè)部分自己壓力非常的大,,在打電話上自己要下苦功才行!也明顯感覺到自己拖累了我們一組的成績(jī),!如果我能表現(xiàn)的更好,,我們組的業(yè)績(jī)會(huì)更好!我做為組長(zhǎng)沒起到一個(gè)模范帶頭的作用,,我感到非常內(nèi)疚,,也深刻的感覺到一定要在個(gè)人業(yè)績(jī)這一塊得有更大的進(jìn)步才行,下一周一定要更努力,,多溝通多學(xué)習(xí),,爭(zhēng)取有個(gè)好成績(jī)!新的成員的加入是血液的注入,,使我們的團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大,!但也在考驗(yàn)著我們!我們更要團(tuán)結(jié),,多溝通多學(xué)習(xí),!一定要在下一周的每場(chǎng)會(huì)議中每個(gè)人從自身思想到團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)都朋所突破,!

加油!加油,!加油!堅(jiān)持,!堅(jiān)持,!堅(jiān)持!一定會(huì)成功,!

7月7日 -7月14日

7月7日 負(fù)責(zé)收齊所有業(yè)務(wù)員的周報(bào)表并且打印給吳老師閱讀

7月7日——7月14日 根據(jù)吳老師的要求找有關(guān)資料,,并且整理成文章

7月9日 聽吳老師講相關(guān)的產(chǎn)品資料和賣點(diǎn)

7月10——7月14日 整理有關(guān)ppt的材料。

這是我完整的上班的第一周,,從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成了一個(gè)職業(yè)者,,有些許的不適,但是必須克服,,并且盡快適應(yīng),。公司的環(huán)境很溫馨,有家的感覺,。吳老師的指導(dǎo)給了我方向,。

在這一周中,我發(fā)現(xiàn)自己很多不足,,在與人溝通方面,,以及對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解和理解上還不夠深入,很多的知識(shí)只是空有印象卻沒有真正意義上的掌握,。這需要繼續(xù)努力,,利用工作,學(xué)習(xí)之余多看,,多聽,,多思考,以及多動(dòng)手,。在吳老師進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)的時(shí)候,,發(fā)現(xiàn)很多專業(yè)術(shù)語我似乎很陌生,我想我還是一個(gè)缺乏實(shí)踐又對(duì)理論知識(shí)掌握不夠的菜鳥,。菜鳥要飛,,必須要加倍的努力。

在與業(yè)務(wù)員溝通方面,,自我感覺還好,,也許是大學(xué)時(shí)期的類似經(jīng)驗(yàn)對(duì)我有很大的幫助。但是這是兩種不同性質(zhì)的工作必然有不同的地方,,希望自己多多努力,,能夠做對(duì)并且做好這樣的工作,。

發(fā)現(xiàn)自己有個(gè)最大的缺點(diǎn),那就是經(jīng)常為自己找借口,,剛剛到公司上班很多東西都不了解,,很多人都沒有接觸,,因此我常常為自己找個(gè)借口:我是剛來的,很多東西都不了解,,很抱歉。對(duì)著電話我總是這樣跟電話里的人這么說,。電話結(jié)束又總覺得這是自己的借口,,所以我要在最短的時(shí)間內(nèi)去了解公司產(chǎn)品,,了解業(yè)務(wù)員,還有了解自己,。

業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)模版 業(yè)務(wù)員周報(bào)總結(jié)篇四

這一周中辛苦過,、驚喜過、忙碌過,、磨礪過,,在摸爬滾打中,,在全公司的培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)下,在辦事處積極向上的氛圍中,,我付出除了很多,也得到了很多,。回首過去的一周,,我能看到自己的成長(zhǎng)的腳印,,一步步,,是夯實(shí)的,,也是穩(wěn)健的!

非常有幸能夠成為中技金牌銷售團(tuán)隊(duì)的一員,,在這樣一個(gè)蓬勃向上,、優(yōu)秀傲人的團(tuán)隊(duì)中,更需要業(yè)務(wù)員不斷的總結(jié),、反思,,追求進(jìn)步、見賢思齊,,為總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)成績(jī),,克服不足,,現(xiàn)對(duì)這周的工作總結(jié)如下。

一,、業(yè)務(wù)上取得的成績(jī)

作為一名業(yè)務(wù),,一切都應(yīng)以業(yè)績(jī)說話,,業(yè)績(jī)是考量業(yè)務(wù)員工作能力的'一項(xiàng)鐵的指標(biāo),,也是業(yè)務(wù)員辛勤付出的回報(bào)和鼓勵(lì),。截止20xx年12月15日,,已簽訂合同約20萬米,本月待簽合同約5萬米,,出圖量約20萬米,,信息量約50萬米。無錫辦是新的,,無錫的市場(chǎng)也是新的,但是我們是年輕的,,有熱情,、有魄力,渴望用我們的汗水去開拓?zé)o錫空心方樁市場(chǎng)的一篇藍(lán)海!

二,、營(yíng)銷技巧和工作方法上的進(jìn)步

兵欲善其事,,必先利其器。在工作中積累的經(jīng)驗(yàn):營(yíng)銷技巧,、售后服務(wù)技巧、客戶溝通技巧就是銷售人員工作中的利器!

作銷售部門的員工,,深深地感到肩負(fù)重任,作為公司的窗口,, 自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,,所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,, 加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能,。要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,,加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。

在這周中,積極發(fā)掘客戶資源,,與客戶溝通,通過設(shè)計(jì)院,、客戶的朋友、政府部門等一切可以利用的渠道,,發(fā)揮自己的營(yíng)銷技巧,與多少新客戶建立了較好的客戶關(guān)系,,營(yíng)造了中技良好的公共形象。

三,、汗水中讓我充實(shí)和成長(zhǎng)

在本周工作與客戶占據(jù)了我生活的絕大多數(shù)精力和時(shí)間。在中技的良好氛圍中,,我感到充實(shí)和踏實(shí)。對(duì)銷售人員而言,,你的付出永遠(yuǎn)和收獲成正比。感謝領(lǐng)導(dǎo)和中技給我這樣一個(gè)平臺(tái),,揮灑汗水,收獲成長(zhǎng)和事業(yè)的歸屬感,。

四、愿做一顆石子,,筑起中技的大樓

對(duì)于銷售人員而言,團(tuán)隊(duì)協(xié)作是更好開展工作的基礎(chǔ),,也是中技人精神的精髓,。自己也是從新業(yè)務(wù)員一路走來,成長(zhǎng)的路上,,得到過很多領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助。在做好自己本職工作的同時(shí),,我也以中技為家,以辦事處為家,,積極配合其他同事做好各項(xiàng)工作。用一句廣告詞:大家好,,才是真的好!沒有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體進(jìn)步和成功,也不會(huì)有個(gè)人的成績(jī),。在公司組織的野外拓展中,、在一次次工作中苦難的化解中、在一次次公司會(huì)議中,,我們思考著團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的關(guān)系,,也無時(shí)無刻不在踐行著這一點(diǎn),。

五,、中技人的愿景

伴隨中技一路走來,,同中技共同成長(zhǎng),,期待不可同日而語的明天!

業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)模版 業(yè)務(wù)員周報(bào)總結(jié)篇五

還有一周的就要出實(shí)習(xí)期,,現(xiàn)將本周的學(xué)習(xí)、工作情況及存在的不足總結(jié)如下:

一,、本周的學(xué)習(xí)、工作情況:

1,、 本周又加強(qiáng)學(xué)習(xí)和整理修改了話術(shù),,找到了一種比較適合自己的打電話方法,通過在龐經(jīng)理和白老師的

幫助進(jìn)一步完善了話術(shù)。下周還要結(jié)合實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),,自己加以總結(jié),在經(jīng)過大家的共同幫助和建議下繼續(xù)完善話術(shù),,找到更加有效的溝通方式。

2,、 能自然的跟客戶溝通談話,能做到打了電話后,。即使是客戶不需要,也能和客戶很愉快的完成通話,,部

分客戶還愿意接受我的傳真和郵件,當(dāng)然快遞就不給他了,,盡量用前面的方式讓他接受。

3,、 尋找客戶的時(shí)候部分小企業(yè)(人數(shù)在10人下的)就沒必要打電話。

4,、 對(duì)托盤纏繞包裝機(jī)有了深刻的了解,除電器部分外(如何調(diào)試),。

5、 9.22日到工廠幫忙,,學(xué)到了很多的知識(shí),懂得了很多,。對(duì)圓筒式纏繞包裝機(jī)機(jī)械部分有了深入了解,也

是挺累的,。通過與工廠張哥的交流,,學(xué)到了開廠的艱辛和一些值得注意的地方,知道他開廠投了多少錢,,廠房房租的價(jià)格、設(shè)備零部件的部分價(jià)格,、所用的全部機(jī)械設(shè)備,、以及零件輔助工具的類型、外協(xié)加工部分零件價(jià)格,、所雇傭部分車輛價(jià)格、產(chǎn)品完成組裝的部分技術(shù)及過程,、圖紙的來源渠道,、找工程技術(shù)人員的注意地方,。還有就是他的部分經(jīng)營(yíng)方式和理念,。

6,、 通過工廠的學(xué)習(xí)除上述外,單從技術(shù)角度來說我僅能明白工人層次的知識(shí),,技術(shù)層次的我看到的太少,

僅是了解,。我所謂的明白一件事情是:我能說的出,,寫的出別人能明白,還有就是我能改進(jìn),,并且改進(jìn)了,,也試過了,確實(shí)好用,。

7、 在您的講解下,與客戶談價(jià)格的問題也有了一定的學(xué)習(xí),,但是沒用到實(shí)踐上,沒掌握的了,。

8、 學(xué)會(huì)一些與客戶的聯(lián)系和資料的整理是必須要有計(jì)劃性的:每天的計(jì)劃,、周,、月甚至年的銷售計(jì)劃,。

業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)模版 業(yè)務(wù)員周報(bào)總結(jié)篇六

光陰似箭,,一周的時(shí)間過得好快,,在這一周里我感覺收獲頗多,做為業(yè)務(wù)員,,首先感謝領(lǐng)導(dǎo)在工作中,給予我的幫助與支持,。在這期間,,我感覺到了自己專業(yè)知識(shí)以及業(yè)務(wù)能力的欠缺,現(xiàn)將自己一周的工作總結(jié)如下:

本周完成銷售量為xx元,,其中xxxxx,,基本完成上周既定目標(biāo)。

xxx比上周有所下降或增長(zhǎng),,xxx增長(zhǎng)較快,但xx銷售不夠理想(計(jì)劃是在xx左右)......(列舉更多公司項(xiàng)目的業(yè)績(jī)成績(jī))

總的說......

1,、技術(shù)支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,,造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,xxx,、xxx等人均有提到這類問題。問題不大,,但與公司客戶至上客戶就是上帝的宗旨不和諧。

2,、報(bào)價(jià)問題:因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn),,老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

過程決定結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗,。

公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法,、方案,,有很宏偉的計(jì)劃,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果,?比如說公司年初訂的倉(cāng)庫報(bào)表,成本核算等,,開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說,,可就是沒有結(jié)果,為什么,?

1)工作報(bào)告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r,領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r,,給予工作上指導(dǎo)

2)例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況,,可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,,并相互溝通,。公司的例會(huì)太少,尤其是縱向的溝通太少,,員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃,對(duì)自己工作的看法,,而老板們也不了解員工的想法,,不了解員工的需要

3)定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,公司定期檢查其執(zhí)行情況,,是否偏離計(jì)劃,,要否調(diào)整,并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

這是本周以來,,在工作中讓我體會(huì)最深也受益最大的一點(diǎn)心得。今后的工作中,,我將繼續(xù)堅(jiān)持自己一貫以來寬以待人,嚴(yán)以律己的工作格言,,并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時(shí),,通過理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來進(jìn)一步充實(shí)自己,從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力,,為xx的穩(wěn)健、快速,、高效發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)模版 業(yè)務(wù)員周報(bào)總結(jié)篇七

1,、人無論從事什么職業(yè),,都需要不斷學(xué)習(xí),在思想,、文化、業(yè)務(wù)諸方面得到鮮活的“源頭之水”,,只有這樣,,才能不斷進(jìn)步,保持一渠清泉,。我是去年12月份到公司工作的,在從事信貸工作以前,,我的信貸經(jīng)驗(yàn)不足。我到公司之后,,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊實(shí)際操作,,取得了可貴的經(jīng)驗(yàn)。

首先,,我詳細(xì)閱讀了銀行從業(yè)資格證的《公司信貸》和有關(guān)報(bào)表分析的書籍,。經(jīng)過學(xué)習(xí),我漸漸地掌握了貸款業(yè)務(wù)和操作流程,,了解了該從哪些方面考察企業(yè),用哪些指標(biāo)衡量企業(yè),并掌握了調(diào)查報(bào)告的撰寫,。再次,在跟部門領(lǐng)導(dǎo)出去調(diào)查時(shí),,總是格外留心其對(duì)問題的分析和對(duì)真假信息的識(shí)別,與他們交流心中的疑惑,,整理出適合自己的調(diào)查方法。在實(shí)踐中學(xué)習(xí),,讓我對(duì)信貸工作有了新的認(rèn)識(shí),也增加了自己的信心,。

2、在一周里,,自己不光是學(xué)會(huì)了辦理業(yè)務(wù),,還參與不良貸款風(fēng)險(xiǎn)的化解和信貸風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別,這豐富了我的經(jīng)驗(yàn),。14年里,我所在的業(yè)務(wù)一部出現(xiàn)逾期的業(yè)務(wù)主要是新星鑄管和華遠(yuǎn)鋼構(gòu),。我一直跟隨

部門經(jīng)理進(jìn)行催收,,了解了起訴的步驟,準(zhǔn)備哪些材料等業(yè)務(wù)知識(shí),,學(xué)會(huì)了一些催收技巧。這些完善了我信貸業(yè)務(wù)的工作經(jīng)驗(yàn),,從單純的信貸業(yè)務(wù)到了貸后風(fēng)險(xiǎn)處理工作。

3,、強(qiáng)化意識(shí),積極主動(dòng)營(yíng)銷貸款,。在20xx年里,我跟隨部門經(jīng)理去高唐和茌平一些企業(yè)進(jìn)行了營(yíng)銷,,學(xué)習(xí)了一些營(yíng)銷技巧,。比如怎樣與保安師傅溝通,怎么與財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人溝通,,宣傳公司的優(yōu)勢(shì)等等,。

在新的一年里,我為自己制定了新的目標(biāo),。做為客戶經(jīng)理,我將會(huì)從以下幾個(gè)方面來鍛煉自己:

一,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高風(fēng)險(xiǎn)防控的能力,。首先,,我將會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),多看一些關(guān)于信貸風(fēng)險(xiǎn)方面的書籍,,提高自己的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力,另外要通過小貸行業(yè)從業(yè)資格證的考試,。其次,在工作中多思考,,多往深處看一步,把工作做細(xì),,同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的同事多學(xué)習(xí)與交流。

二,、提高心理素質(zhì),加強(qiáng)溝通能力,。要想成為一名合格的客戶經(jīng)理,,心理上要成熟,、健康,,要有積極主動(dòng)的工作態(tài)度和開拓進(jìn)取的精神,。同時(shí),,還要有較強(qiáng)的交際溝通能力,。在新的一年里,,我將利用空余時(shí)間看一下關(guān)于語言溝通方面的書籍和網(wǎng)上的視頻,,在工作中要多與客戶進(jìn)行溝通,讓自己的心理素質(zhì)得到提高,,在處理棘手問題上要靈活變通,在業(yè)務(wù)操作上要謹(jǐn)慎負(fù)責(zé),。

三、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù),,積極配合好部門經(jīng)理的工作。作為業(yè)務(wù)一部的一份子,,我還要提高自己的駕駛技能,保證部門業(yè)務(wù)的及時(shí)開展,,另外積極分擔(dān)部門的工作,當(dāng)好部門經(jīng)理的左膀右臂,。

四、營(yíng)銷方面,。客戶經(jīng)理要成為市場(chǎng)營(yíng)銷的能手,。20xx年我要結(jié)合實(shí)際工作學(xué)習(xí)一下市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí),又要積極參與實(shí)踐,,配合部門經(jīng)理開拓臨清和高唐的業(yè)務(wù),為公司爭(zhēng)取一批優(yōu)質(zhì)的客戶,。

在新的一年里,我將努力克服自身的不足,,認(rèn)真學(xué)習(xí),,努力提高自身素質(zhì),同時(shí)配合好領(lǐng)導(dǎo)的工作,,與全體同事一起,團(tuán)結(jié)一致,,為公司經(jīng)營(yíng)效益的提高,,為完成將來一周的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

以上是我的工作總結(jié)和計(jì)劃,,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)模版 業(yè)務(wù)員周報(bào)總結(jié)篇八

經(jīng)過了第三周的六場(chǎng)會(huì)議,,我們這個(gè)大的團(tuán)隊(duì)也迎來了一個(gè)新的成績(jī),新的進(jìn)步,!進(jìn)步都是有目共睹,可是問題還是存在不少,!相比第一周的成績(jī)確實(shí)是有進(jìn)步,,總體成績(jī)有提升,,可是卻一直沒有突破目標(biāo),!而且成績(jī)相對(duì)說來現(xiàn)出很不穩(wěn)定,!六場(chǎng)會(huì)議中,每場(chǎng)會(huì)議到人以用成效單數(shù)都十分不穩(wěn)定,,少的時(shí)候到場(chǎng)人數(shù)只有幾人,,多的時(shí)候都坐不下,有時(shí)多,,有時(shí)少,一直都不在預(yù)計(jì)之中,!波動(dòng)、起浮非常大,,從側(cè)面也反映出了,我們每一個(gè)人的心態(tài)都不太穩(wěn)定,!

而且本周中明顯有一天大家思想出了很大分歧,表現(xiàn)上每一組都還算團(tuán)結(jié),,積極,可是組與組,,團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間并不是那么團(tuán)結(jié);凝聚力,,相比第一周明顯下降!其實(shí)事件很小,,可處理這件事件時(shí),我們所有的人不論是當(dāng)事人或是領(lǐng)導(dǎo),,及每一個(gè)個(gè)人表現(xiàn)的都很欠佳,,并且處理得不妥當(dāng),事情沒有縮小化,,在團(tuán)隊(duì)中還是引起了不同程度的影響,六場(chǎng)活動(dòng)中,,業(yè)績(jī)最差的那一場(chǎng)就出現(xiàn)在那兩天中。團(tuán)隊(duì)就是一塊塊寬木板,,一起綁成一個(gè)圓柱形,,再裝上水就是一個(gè)水桶,哪一塊木板出了問題,,這一桶水都會(huì)漏出來!一塊木板對(duì)自身的木板都會(huì)有相應(yīng)的影響,,因此這是我們這一周問題之一!

其二是,,激情在冷卻,除了個(gè)別真的很優(yōu)秀的同事外,,大部分同事包括自己都感覺到激情,熱情調(diào)動(dòng)出了問題,,雖然說成績(jī)上有所進(jìn)步,可是不見漲,,這一周不同人員都出現(xiàn)了或多或少的消極情緒,雖然每一個(gè)人表現(xiàn)的地方不一樣,,可還是覺得整個(gè)大體沒有每一周時(shí)那么的積極!因此在下一周要在這方面更加注重個(gè)人的情緒調(diào)節(jié),,以及對(duì)自身每一位同事情緒上的一個(gè)調(diào)動(dòng),!思想決定行動(dòng),!思想出了問題,行動(dòng)不可能正確,!

這一周中,也不管有再現(xiàn)很優(yōu)秀的,,以及特別突出的!最突出的是我們級(jí)的黃秀明,,但雖然成績(jī)很突出,,可也不容小視,,輕視,,從他身上確實(shí)學(xué)到了很多,,我自身所不具備的優(yōu)點(diǎn),,特質(zhì)在他身上有很明顯的體現(xiàn),在日后的工作中,,我也要做到“取人之長(zhǎng),補(bǔ)已之短”,!但是對(duì)于黃秀明我也需要做更多的思想溝通,,因?yàn)樗纳砩虾托膽B(tài)上也存在很多不穩(wěn)定因素,如果在日后他的工作上再出現(xiàn)問題,,到達(dá)瓶頸,很容易導(dǎo)致他回到從前的一種工作狀態(tài),,很容易挫傷到他的自尊心,!

表現(xiàn)很優(yōu)秀的我覺得是張冠和蔡紅翠,他倆基本上是每場(chǎng)都可以到人,,比較穩(wěn)定,對(duì)自我心態(tài),,情緒把握的比較好,,在這一點(diǎn)上也是我比較欠缺的,相對(duì)來說我比較感性!對(duì)自我情緒心態(tài)把握不夠成熟,,所以也導(dǎo)致工作中及其不穩(wěn)定,,也影響到我們一組這個(gè)小團(tuán)隊(duì)中其它成員的情緒心態(tài),成績(jī)的不穩(wěn)定,!個(gè)人這一周的工作業(yè)績(jī)是非常差的,相對(duì)來說在這一個(gè)部分自己壓力非常的大,,在打電話上自己要下苦功才行,!也明顯感覺到自己拖累了我們一組的成績(jī)!如果我能表現(xiàn)的更好,,我們組的業(yè)績(jī)會(huì)更好!我做為組長(zhǎng)沒起到一個(gè)模范帶頭的作用,,我感到非常內(nèi)疚,,也深刻的感覺到一定要在個(gè)人業(yè)績(jī)這一塊得有更大的進(jìn)步才行,下一周一定要更努力,,多溝通多學(xué)習(xí),爭(zhēng)取有個(gè)好成績(jī),!新的成員的加入是血液的注入,使我們的團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大,!但也在考驗(yàn)著我們,!我們更要團(tuán)結(jié),,多溝通多學(xué)習(xí)!一定要在下一周的每場(chǎng)會(huì)議中每一個(gè)人從自身思想到團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)都朋所突破!

加油,!加油,!加油!堅(jiān)持,!堅(jiān)持!堅(jiān)持,!一定會(huì)成功!

業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)模版 業(yè)務(wù)員周報(bào)總結(jié)篇九

在外貿(mào)公司工作,,聽起來是一份很好的工作,,我剛開始的也是這么認(rèn)為的,可是在自己走上工作崗位后才感覺不是那么回事,,因?yàn)橥赓Q(mào)公司面臨著很多的困難,我也是在工作后感覺到了公司生存的壓力,。雖然我工作的時(shí)間并不是太長(zhǎng),,但是我知道了其中有很多的問題需要我們來解決,其中的苦楚也只有自己清楚了,。

工作幾周后,針對(duì)公司老板提出的報(bào)價(jià)就是見光死,,不能報(bào)價(jià);我們有進(jìn)出口權(quán),什么都可以賣等問題,,我們作出如下工作總結(jié),。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問題:因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí),關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利,,才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面:

a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品,,如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,公司的人力,、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下,,公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品,,方會(huì)盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),,戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng),從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來操控,。

買家總會(huì)貨比三家,買家遠(yuǎn)是專業(yè)的,。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,如這點(diǎn)做不到,是無法贏得客戶信賴的,。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng),它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口,。要懂得本行業(yè)出口量和前景,。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低),,自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性,,讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ),提供一份產(chǎn)品價(jià)格表,。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口,。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位,。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,也就決定了公司的發(fā)展方向,,產(chǎn)品/服務(wù)策略,發(fā)展速度和未來,。所以小小的一份報(bào)價(jià)表,看似簡(jiǎn)單,,實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲,。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,不能過低,,也不能過高;好東西不能賤賣,,普通的產(chǎn)品不要報(bào)高,。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠(chéng)實(shí)性,,并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位,,甚至幾天都報(bào)不出來,這說明你的誠(chéng)實(shí)性不夠,,你根本不懂這一行,自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì),。

摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià),以免成為報(bào)價(jià)工具,,浪費(fèi)時(shí)間。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈,,以目前中國(guó)市場(chǎng)所見是供大于求,要想異軍突起,,特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí),避免出錯(cuò),。

這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素,即你的公司實(shí)力如何,,產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣,公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的,。

解決方法:

第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)

1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了,。

2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少,。

3)你這個(gè)人的人品如何。

4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件,。

要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索,收集,,比較工作,在這個(gè)過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚,,技術(shù)關(guān)鍵在那里,質(zhì)量如何控制,,價(jià)格的定位為什么是這樣,,原材料又是如何如何....??蛻舨艜?huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關(guān)注的幾個(gè)問題如溝通不好,,決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格,、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn),,價(jià)位,打算訂購(gòu)的數(shù)量,,做什么品牌,該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?,和哪些企業(yè)有過生意往來,及做外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)久等,。

你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清,,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?

對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問一答,要盡可能全面,、周到,,但切不可啰嗦,。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性,,否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì),。

想客人落單,需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見,。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商,,要想做出訂單,不能超之過急,,超穩(wěn)步跟進(jìn),功到自然成,。

1、做好質(zhì)量營(yíng)銷,。

2、樹立客戶至上服務(wù)意識(shí),。

3、強(qiáng)化與客戶的溝通,。

4,、增加客戶的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面通過改進(jìn)產(chǎn)品,、服務(wù)、人員和形象,,提高產(chǎn)品的總價(jià)值;另一方面通過改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),減少客戶購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間,、體力和精力的消耗,,以降低貨幣和非貨幣成本,。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性,。

5,、建立良好的客情關(guān)系。

6,、做好創(chuàng)新,。

以后的路還要怎么走,我也不知道,,但是我知道,只要自己不斷的努力,,那么迎來的就一定是很好的前景,,雖然我知道在外貿(mào)公司工作并不是長(zhǎng)久之計(jì),但是目前供我選擇的余地也不是很大了,,所以我只有自己不斷的努力了,因?yàn)樽约哼€是要生活的,。生活中有很多的事情來做,但是需要不斷的努力,。這樣的我才是更好的我,我會(huì)做到更好的!

業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)模版 業(yè)務(wù)員周報(bào)總結(jié)篇十

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,,回想自己這一年多所走過的路,所經(jīng)歷的事情,,沒有太多的感慨,,沒有太多的驚喜,,多了一份鎮(zhèn)定,,從容的心態(tài)

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門同事的鼎力協(xié)助,,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進(jìn)行,。雖然銷售情況不錯(cuò),,但是回款率不太樂觀,原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí),。09年我會(huì)盡量克服這方面的因素,及時(shí)與各子分公司解決回款問題?,F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下:

平時(shí)公司上門業(yè)務(wù)的處理,對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理,,與各部門之前進(jìn)行友好的溝通,與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,,加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題,給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩,,對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè),、受眾的不同進(jìn)行分析,在日常的事務(wù)工作中,,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作,,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,09年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

1 全年銷售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

2 經(jīng)理的銷售工作,,從產(chǎn)品的價(jià)格,,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,,細(xì)心的與客戶溝通;

3 確度,仔細(xì)審核;

4 物的及時(shí)處理;

5 的維系,,并不斷開發(fā)新的客戶。

6 每一件事情,,堅(jiān)持再堅(jiān)持!

業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)模版 業(yè)務(wù)員周報(bào)總結(jié)篇十一

絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念:1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié),,不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時(shí)間,。 2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報(bào)表(例如:訪問日?qǐng)?bào)表、訪問計(jì)劃表,、顧客卡,、個(gè)人業(yè)績(jī)記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表,、經(jīng)費(fèi)記錄 等,)與個(gè)人的推銷活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系,。 這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上,,這些記錄表有它的目的與價(jià)值。

從今天起,,你必須牢記:

各種活動(dòng)的記錄表不但對(duì)公司銷售策略的擬定有著極大的價(jià)值,,對(duì)改進(jìn)你的業(yè)績(jī)也大有作用。就營(yíng)業(yè)部門的主管與各級(jí)干部而言,,這些活動(dòng)記錄表,更有難以頂替的價(jià)值,。

譬如,打算測(cè)驗(yàn)數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效,,只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄,,就能實(shí)施 有效的實(shí)驗(yàn) 。

又如,,翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對(duì)象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng),以及有沒有對(duì)某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問次數(shù) 等,。諸如此類的問題,,都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來銷售一周工作總結(jié)銷售一周工作總結(jié),。

業(yè)務(wù)員工作總結(jié)的范例:

下面是負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動(dòng)記錄,。只要看過這個(gè)表,,就能明確掌握他在推銷活動(dòng)上的弱點(diǎn)。

星期 一 二 三 四 五 合計(jì)訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客 注意力 的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個(gè)記錄表,,可以分析出這位推銷員的弱點(diǎn):41次訪問中,,有9次無法與對(duì)方晤談,可以說是時(shí)間上的大浪費(fèi),。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客(接觸前的準(zhǔn)備不足,就會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象),。

因此業(yè)務(wù)員工作總結(jié)中的要點(diǎn):

基礎(chǔ)數(shù)據(jù):訪問次數(shù)、晤談次數(shù),,引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù),、有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù),、成功推銷次數(shù),。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。

實(shí)驗(yàn)策略:談判話術(shù)采用什么策略,、逼定話術(shù)采用什么策略,,一個(gè)試驗(yàn)階段內(nèi)使用幾種銷售策略,,驗(yàn)證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售,。

階段總結(jié):總結(jié)一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)結(jié)果,,為下一階段的實(shí)驗(yàn)做計(jì)劃。

根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作總結(jié)才能真正起到效果,。

業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)模版 業(yè)務(wù)員周報(bào)總結(jié)篇十二

現(xiàn)將xxx上周工作及本周安排匯報(bào)如下:

上周工作匯報(bào):

本周的前三天繼續(xù)著對(duì)新區(qū)陌生地盤的拜訪,也花了較大的精力在潛在客戶的拜訪追蹤工作上,。艾禮富電子使我們接下來重點(diǎn)跟蹤的企業(yè),包括起財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和團(tuán)體意外險(xiǎn)都是我們的潛在的合作項(xiàng)目,。

到周三,,我們正式接到了之前一位車險(xiǎn)客戶的簽單電話,一開始由于時(shí)間一拖再拖我們都有點(diǎn)不抱希望了,,直到接到客戶的電話心里喜出望外。接下來開始忙活著報(bào)價(jià),、出交款通知單直到幫客戶交款然后出保單送給客戶,這每一步我們謹(jǐn)慎的在完成,,生怕出錯(cuò)會(huì)丟失掉這個(gè)客戶。最終我們成功的出完了單,,送保單給客戶的同時(shí)送去了我們平安的雜志,這也給客戶留下了一個(gè)好印象,。

上周工作收獲:

完整的做了一次保單,整個(gè)流程在心中已經(jīng)有了底,,以后在遇到就會(huì)很從容地去完成,。這一周學(xué)著做了財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的方案,,也是第一次接觸,,跟幾位前輩們請(qǐng)教收獲頗豐,。期待能盡快的簽下一單財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的單子,這樣才是近期的最大愿望,。

以上保險(xiǎn)公司周工作總結(jié)就為您介紹到這里,希望它對(duì)您有幫助,。如果您喜歡這篇文章,請(qǐng)分享給您的好友,。更多總結(jié)范文,盡在總結(jié)報(bào)告,。

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