制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

保健品銷售工作總結報告 保健品銷售工作總結與計劃篇一

在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有xxx銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xxx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xxxx市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，xxx產(chǎn)品品牌眾多,，xxx天星由于比較早的進入河南市場，xxx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxx個,，加上沒有記錄的概括為xxx個,，八個月xxx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xxx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

現(xiàn)在河南xxx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因為xxx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在河南xxx市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

保健品銷售工作總結報告 保健品銷售工作總結與計劃篇二

時光如逝！轉眼間我來到xx工作將近一年了,。時間催促我即將告別xxxx,，憧憬激勵我在xxxx年開創(chuàng)事業(yè)的新高,。為了更好地完成工作，總結經(jīng)驗,，揚長避短,，現(xiàn)將xxxx年工作情況總結如下：

自xxxx年x月加入xx工作以來，我認真完成工作,，積極將自己掌握的經(jīng)驗用于工作,，同時努力學習，積極思考,，工作能力逐步提高,。伴隨著xx事業(yè)的蓬勃發(fā)展，特別是xxxx年又開展了等公益活動,，我所工作的會務部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要,。組織的每一項活動，主持人說的每一句話都代表著公司的形象,。所以,，我在實際工作中，時時嚴格要求自己,，做到謹小慎微,。

此外，火車跑的快還靠車頭帶,，由于xx的文化底蘊極為豐厚,，作為我本人剛參加xx的工作，無論從會務策劃能力,，主持風格,，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導的正確引導和幫助,，使我工作能力提高,，方向明確，態(tài)度端正,，對自己的發(fā)展打下了良好的基礎,。

xxxx年是我真真正正感受到工作責任重大的第一年，對于工作或者說事業(yè),，每個人都有不同的認識和感受,，我也一樣。對我而言,，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡,。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度,，才能運用正確的方法,，找到正確的方向，進而取得正確的結果,。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力,。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔,，應該是一種樂趣，是一種享受,，而只有你對它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂,。我已經(jīng)通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣,，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f,，懂得享受工作，你才懂得如何成功,，期間來不得半點勉強,。

其次，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題的認識請允許我用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力,，包括適應度、堅忍度,、天性的警覺等,，決定了它能

在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力，包括自信力,，協(xié)作能力,，承擔責任的能力,，冒險精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力,。一個想在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人,。我相信通過努力，我能夠很好地運用我所掌握的知識和發(fā)揮我的潛能,。

xxxx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習,，提高策劃,、主持能力。積極響應公司加強管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,。

1、4月,，學習營銷模式,，了解xx文化底蘊，如饑似渴地讀完了《思想力》,，收獲頗豐,，迅速將自己的工作狀態(tài)調至xx的營銷節(jié)奏，參與洛陽公司大型活動的策劃,、主持,。

2、5月,，調入xx集團河南省公司,，負責河南省二級市場會務管理工作，任會務部門主管,，承接總部孝心工程方案,，策劃聯(lián)誼活動方案并親自在二級市場推廣，配合二級市場開展孝心工程的啟動及孝心進社區(qū)后續(xù)活動,。

3,、6月，除繼續(xù)幫助二級市場啟動孝心工程外,，策劃了父親節(jié),、端午節(jié)、建黨節(jié),、大連國際dna節(jié)活動會議營銷方案,，內容涉及會前資源的收集，會中流程,、串詞,，會后售后服務等細節(jié)問題，并在河南二級市場推廣。

4,、7月,，在炎熱的夏季，保健品銷售進入低銷量的季節(jié),，河南省公司會務部策劃了以主推提升企業(yè)形象和文化形象的方案,，包括紀念抗日戰(zhàn)爭勝利活動、世界人口日活動,、“生命健康和諧”主題活動和迎建軍節(jié)活動等,。

5、8月,，設計為愛國主義宣傳月,，為了熱烈慶祝抗日戰(zhàn)爭勝利60周年,，拉近與老年朋友的距離而開展了一系列活動,，極大地提高了xx的企業(yè)形象，為銷售做了良好的伏筆,，同時,，結合開展七夕情人節(jié)“執(zhí)子之手與子偕老”精品聯(lián)誼活動，拉近與顧客的距離,，促成銷售,。

6、9月,，伴隨《瘋娘》即將來到河南公演,，策劃了一系列小型活動宣傳《瘋娘》，作為孝心工程的一項內容,，極大地渲染了珍奧的企業(yè)文化和公益形象,，同時結合教師節(jié)、中秋節(jié)策劃大型活動方案進行銷售,。

7,、10月，國慶節(jié),，重陽節(jié)是十月的兩個重要節(jié)日,，也是xx的銷售契機，針對兩大節(jié)日策劃精品聯(lián)誼活動方案并推廣,，開始打年底的促銷戰(zhàn)役,，通過大小會議活動提高銷量。

8,、11月,、主推周年店慶活動,，各二級市場根據(jù)地方特色，圍繞“店慶”開展會務活動,，通過為xx過生日，結合為老顧客過生日,，達到宣傳企業(yè),，提升企業(yè)形象，促成銷售的目的,，效果明顯,。

9、12月,、承接總部xx部長“輝煌九年真情見證”——xx集團九年大慶活動方案,，通過開展老顧客答謝活動，新老顧客家庭聯(lián)誼活動,，員工答謝餐飲活動以及大型慶典活動,，前期簽單，慶典現(xiàn)場提貨的方案把河南xx秋冬戰(zhàn)役推向高潮,。通過xx集團九年大慶活動帶領顧客和員工回顧xxxxxx年的輝煌,，共迎新年，策劃迎新年活動方案,，展望更加美好的未來,，為來年的銷售工作夯實基礎。

總結一年的工作,，河南省公司會務人員不但作好了會務策劃工作,，而且擔當二級市場的會務推廣和主持工作，不辭辛苦,，任勞任怨,，工作能力的到了領導的肯定，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,，比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進,。在新的一年里,，我也將更加努力地通過多方學習，提高策劃能力和主持水平，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為xx的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

保健品銷售工作總結報告 保健品銷售工作總結與計劃篇三

面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),，搶抓機遇,，銷售部全體人員團結拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結：

20xx年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解,。xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元,，產(chǎn)銷率95%,，貨款回收率98%。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責任之重大,、任務之艱巨，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要,。“工欲善其事,，必先利其器”,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高,。

今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓下學習成長的,，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領銷售部的最高領導者,，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導,，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識,，提升技術職能和自我增值。xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,，并獲得了國家認可的證書,。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的,。

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場,、培育新市場、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局,。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài),，把握商機,，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化、規(guī)范化,、經(jīng)?；?/p>

產(chǎn)品銷售部通過市場調查,、業(yè)務洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取,，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大，任務更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示,，一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責,，全力以赴做好xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

神龍迎春，祝我們北京耳?？萍加邢薰驹趚x年的銷售業(yè)績更上一層樓,，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏,。

保健品銷售工作總結報告 保健品銷售工作總結與計劃篇四

一年的時光就這樣結束了，回顧自己這一年以來的工作,，在領導的關心支持和同事們的熱情幫助下,，認真履行崗位職責，較好的完成了公司的銷售任務,，現(xiàn)將總結如下：

“學海無涯,，學無止境”，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務發(fā)展,。所以，一直以來我都積極學習,。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座,，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展，知識的更新,，也催促著我不斷學習,。通過這些學習活動，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實踐作好了預備。

對于公司交待下來的每一項任務,，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事,，如查貨,、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作,，我都以我最大的熱情把它完成好,，基本上能夠做到”任勞任怨,、優(yōu)質高效”。

反思本年來的工作,，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1,、對于藥品銷售工作的學習還不夠深入,，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品銷售想法和問題記錄下來,，進行反思;

2,、學習的理論知識在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實,，沒達到自己心中的目標;

3,、銷售工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品銷售的路子,，為開創(chuàng)公司藥品銷售的新天地做出微薄之力;

4,、工作觀念陳舊,，沒有先進的工作思想,，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中,。“轉變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習慣,，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉,。

新的一年要有新的氣象,，在全新的20xx里，我一定要積極改正自身的不足,，為了公司的美好明天,，也為了自己的美好明天，努力奮斗,，爭取公司做20xx年的銷售冠軍!

保健品銷售工作總結報告 保健品銷售工作總結與計劃篇五

20xx年,，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展,、觀察和了解,，這一年來，我又有了不同方面的提升,，但同時也知道還有很多的不足,。力爭在將來的工作中,，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此總結自己一年的工作及想法,。

今年我有幸接觸到了名貴藥材的提取物，這是在原來的工作中從未接觸過的,，對石斛,，天麻，杜仲,，葛根,，西洋參有了一些了解，從原材料,，石斛種植技術以及生產(chǎn)加工技術來講,，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術,，生產(chǎn)加工技術都已成熟,，產(chǎn)品品質高，功效好,，無毒負作用,，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展,，了解到目前公司產(chǎn)品的知名度,，美譽度還有待提高，從長遠來打算,，把產(chǎn)品做長久,，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化,，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性,，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品,，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中,，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳,，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動,，比如高檔小區(qū)宣傳等,。

以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所,，禮品公司等渠道,。這一年，開闊了眼界,，了解的保健食品銷售渠道,，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面,，但同時也意識到,，由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告,，知名度還不足,，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道,，大多藥店的保健食品價格偏低,，有廣告支持，沒有支持的情況下,，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥,，有政策制度上的限制,，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破,。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高,，適合公司產(chǎn)品的銷售,，拜訪了很多養(yǎng)生會所,，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣,，中高低端禮品都有市場,，需求面廣，合作方式靈活,，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展,，變?yōu)橹攸c拓展,。結合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,，爭取在這些方面有突破,，少走彎路。

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,，進公司以來,，早上上班很安靜,，大家都在做自己的事情，沒有聊天,，沒有閑玩,，同事們都很實干，容易相處,，氣氛很融合,，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得溝通與批評,，以利于工作和自我缺點的改正,。

因為自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累,。上班期間沒有遲到,，早退，礦工過,，嚴格遵守公司的規(guī)章制度,，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非,，維護公司的形象,，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西,。但同時自己也有很多不足：

1,、認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會看一些關于天麻,，石斛的書籍;

2,、營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習;

3,、提高自身業(yè)務水平,，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力;

4、培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y的習慣,，每天總結，沒周總結,，每月總結,，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能,，管理能力,，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等,，總之在以后會致力于學習,，總結，改進,。

新的一年,，我會努力于自身素質的提高，專業(yè)知識的完善,，營銷類管理類知識的學習等等,，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力,、協(xié)調能力,、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習,、進取,、完善自己!

保健品銷售工作總結報告 保健品銷售工作總結與計劃篇六

進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識,，通過對各種渠道的拓展,，也有自己的一些總結。通過觀察和了解,，體會了公司的企業(yè)文化,，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方,，兩個月來自我有了提升,，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中,，發(fā)揮自己的長處,，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領導,，同仁匯報自己的工作及想法。

但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品,，以前做了三年多的保健食品銷售,。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習,，才對石斛,，天麻，杜仲，葛根,，西洋參有了一些了解,，從原材料，石斛種植技術以及生產(chǎn)加工技術來講,，公司都有一定的優(yōu)勢,，種植技術，生產(chǎn)加工技術都已成熟,，產(chǎn)品品質高,，功效好，無毒負作用,，有消費者健康潛在需求,，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度,，美譽度還有待提高,，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久,，公司做長久,，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,，培養(yǎng)消費人群,，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品,，企業(yè)才會有更大的發(fā)展,。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳,，符合節(jié)約成本的情況下,，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等,。

醫(yī)院,，跑了很多渠道。商超,，養(yǎng)生會所,，禮品公司，藥店等,，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所,，禮品公司等渠道,。將近一個半月的拓展,，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道,，接觸了一些公司的老總,，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高,，很少有廣告,，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,，比如藥店渠道,，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持,，沒有支持的情況下,，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店,。

因為大多醫(yī)院只能開處方藥,，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面,，目前也很難有突破,。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售,，拜訪了很多養(yǎng)生會所,，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作,。禮品公司的客戶面廣,，中高低端禮品都有市場，需求面廣,，合作方式靈活,，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊,，工作方向將會由全面拓展,，變?yōu)橹攸c拓展。結合公司產(chǎn)品的特性,，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,，爭取在這些方面有突破，少走彎路”,。

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,，進公司以來，早上上班很安靜,，大家都在做自己的事情,，沒有聊天，沒有閑玩,，同事們都很實干,，容易相處，氣氛很融合,，但同時也感覺管理層與員工溝通太少,，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正,。

因為之前從事了三年保健食品會議營銷,，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓,，自己也十分注重學習,，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到,，早退,，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度,，注意同事之間的關系,，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象,，特別是遵守公司財務上的制度,，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高,，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處,，但同時自己也有很多不足

1、認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟,，所以以后會的看一些關于天麻,，石斛的書籍。

2,、營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠,，所以后期會加強這方面的學習。

3,、提高自身業(yè)務水平,，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y的習慣,，每天總結,，沒周總結，每月總結,，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能,，管理能力,，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等,，總之在以后會致力于學習,，總結，改進,。

1,、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展,，所以建議及時做出簡單,，一目了然的產(chǎn)品資料。

2,、各部門的溝通,，領導層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司,，規(guī)劃,，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

應聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,，接下來的工作中

1,、會努力于自身素質的提高，專業(yè)知識的完善,，營銷類管理類知識的學習等等,，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服,，學習的營銷管理類知識,，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標,，效績管理,，社會責任，首要職能等等,，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力,、應變能力、協(xié)調能力,、組織能力以及領導能力,，不斷在工作中學習,、進取、完善自己,。

2,、大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展,，暫時放棄一些可行性不大

保健品銷售工作總結報告 保健品銷售工作總結與計劃篇七

時光如逝,！轉眼間我來到xx工作將近一年了。時間催促我即將告別xx,，憧憬激勵我在xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高,。為了更好地完成工作，總結經(jīng)驗,，揚長避短,，現(xiàn)將xx年工作情況總結如下：

自xx年x月加入xx工作以來，我認真完成工作,，積極將自己掌握的經(jīng)驗用于工作,，同時努力學習，積極思考,，工作能力逐步提高,。伴隨著xx事業(yè)的蓬勃發(fā)展，特別是xx年又開展了等公益活動,，我所工作的會務部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要,。組織的每一項活動，主持人說的每一句話都代表著公司的形象,。所以,，我在實際工作中，時時嚴格要求自己,，做到謹小慎微,。

此外，火車跑的快還靠車頭帶,，由于xx的文化底蘊極為豐厚,，作為我本人剛參加__的工作，無論從會務策劃能力,，主持風格,，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導的正確引導和幫助,，使我工作能力提高,，方向明確，態(tài)度端正,，對自己的發(fā)展打下了良好的基礎,。

xx年是我真真正正感受到工作責任重大的第一年,，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受,，我也一樣,。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡,。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,，才能運用正確的方法,，找到正確的方向，進而取得正確的結果,。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力,。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔,，應該是一種樂趣，是一種享受,，而只有你對它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂,。我已經(jīng)通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣,，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f,，懂得享受工作，你才懂得如何成功,，期間來不得半點勉強,。

其次，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題的認識請允許我用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力,，包括適應度、堅忍度,、天性的警覺等,，決定了它能

在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力,，包括自信力，協(xié)作能力,，承擔責任的能力,，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力,。一個想在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人,。我相信通過努力,，我能夠很好地運用我所掌握的知識和發(fā)揮我的潛能,。

xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習,，提高策劃,、主持能力。積極響應公司加強管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,。

1、4月,，學習營銷模式,，了解xx文化底蘊，如饑似渴地讀完了《思想力》,，收獲頗豐,，迅速將自己的工作狀態(tài)調至xx的營銷節(jié)奏，參與洛陽公司大型活動的策劃,、主持,。

2、5月,，調入xx集團河南省公司,，負責河南省二級市場會務管理工作，任會務部門主管,，承接總部孝心工程方案,，策劃聯(lián)誼活動方案并親自在二級市場推廣，配合二級市場開展孝心工程的啟動及孝心進社區(qū)后續(xù)活動,。

3,、6月，除繼續(xù)幫助二級市場啟動孝心工程外，策劃了父親節(jié),、端午節(jié),、建黨節(jié)、大連國際dna節(jié)活動會議營銷方案,，內容涉及會前資源的收集,，會中流程、串詞,，會后售后服務等細節(jié)問題,，并在河南二級市場推廣。

4,、7月,，在炎熱的夏季，保健品銷售進入低銷量的季節(jié),，河南省公司會務部策劃了以主推提升企業(yè)形象和文化形象的方案,，包括紀念抗日戰(zhàn)爭勝利活動、世界人口日活動,、“生命健康和諧”主題活動和迎建軍節(jié)活動等,。

5、8月,，設計為愛國主義宣傳月,，為了熱烈慶祝抗日戰(zhàn)爭勝利60周年,，拉近與老年朋友的距離而開展了一系列活動,，極大地提高了xx的企業(yè)形象，為銷售做了良好的伏筆,，同時,，結合開展七夕情人節(jié)“執(zhí)子之手與子偕老”精品聯(lián)誼活動，拉近與顧客的距離,，促成銷售,。

6、9月,，伴隨《瘋娘》即將來到河南公演,，策劃了一系列小型活動宣傳《瘋娘》，作為孝心工程的一項內容,，極大地渲染了珍奧的企業(yè)文化和公益形象,，同時結合教師節(jié)、中秋節(jié)策劃大型活動方案進行銷售,。

7,、10月,，國慶節(jié)，重陽節(jié)是十月的兩個重要節(jié)日,，也是xx的銷售契機,，針對兩大節(jié)日策劃精品聯(lián)誼活動方案并推廣，開始打年底的促銷戰(zhàn)役,，通過大小會議活動提高銷量,。

8、11月,、主推周年店慶活動,，各二級市場根據(jù)地方特色，圍繞“店慶”開展會務活動,，通過為xx過生日,，結合為老顧客過生日,，達到宣傳企業(yè),，提升企業(yè)形象,，促成銷售的目的，效果明顯,。

9,、12月,、承接總部xx部長“輝煌九年真情見證”——xx集團九年大慶活動方案,，通過開展老顧客答謝活動,，新老顧客家庭聯(lián)誼活動,，員工答謝餐飲活動以及大型慶典活動，前期簽單,，慶典現(xiàn)場提貨的方案把河南xx秋冬戰(zhàn)役推向高潮。通過xx集團九年大慶活動帶領顧客和員工回顧xx年的輝煌,，共迎新年,，策劃迎新年活動方案，展望更加美好的未來,，為來年的銷售工作夯實基礎,。

總結一年的工作，河南省公司會務人員不但作好了會務策劃工作,，而且擔當二級市場的會務推廣和主持工作,，不辭辛苦，任勞任怨,，工作能力的到了領導的肯定,，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足,，比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進,。在新的一年里,，我也將更加努力地通過多方學習，提高策劃能力和主持水平,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為__的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

保健品銷售工作總結報告 保健品銷售工作總結與計劃篇八

上次我組的ppt展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用,，也說明了我組保健品公司的服務主旨,，消費對象是各年齡階段的群眾。在ppt制作中,，也存在著很多的不足,，例如文字較多，不夠吸引人,。經(jīng)過我組成員的思考,、討論,、調查等得出的結果。雖然結果并不如我們想象中如意,，但我們還是較好地完成了前階段的工作?，F(xiàn)做出如下總結：

(一)召開公司全體成員大會

1、確立了銷售目標,、營銷思路,、營銷策略。

2,、對市場進行了調查,。

3、確立了有效的團隊管理措施,。

我們堅定的認為我們的保健品銷售公司的計劃可行性很高的,。一個計劃看的是可行性，在現(xiàn)在社會的立足點有多高,，立地之久,，而不是華麗的外表，亦或僅僅風靡一時的吸引大家的眼球,。當然,，通過這次計劃，讓我們更加了解保健品的作用以及人們對它的需求,。

1,、對于保健品的一些專業(yè)知識還不夠完善與精熟，所以要更加努力學習有關的專業(yè)知識,，加深了解,，以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的功效。

2,、在營銷與管理方面做的還不夠全面、完善,，所以在今后要多加強營銷與管理方面的學習,。

3、要提高自身業(yè)務水平,，熟悉各崗位的`工作流程,，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力,。

1、努力提高自身素質,，完善專業(yè)知識,，學習營銷類與管理類的知識等,，以便更好的進行保健品的銷售。

2,、大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展,，暫時放棄一些可行性不大的渠道。

3,、提高工作執(zhí)行力,，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干,。

4,、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質客戶資源,，注重產(chǎn)品售前,，售中，售后的服務,，提高服務質量,。

5、更深入的團結協(xié)作,，提高工作效率和效績,，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。

保健品銷售工作總結報告 保健品銷售工作總結與計劃篇九

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結,。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有xxxx銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xxxx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對xxxx市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

xxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxx

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，xxxx產(chǎn)品品牌眾多，xxxx天星由于比較早的進入河南市場,，xxxx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxxx個,，加上沒有記錄的概括為xxxx個，八個月xxxx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xxxx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

現(xiàn)在河南xxxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因為xxxx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在河南xxxx市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

保健品銷售工作總結報告 保健品銷售工作總結與計劃篇十

我發(fā)現(xiàn)要做一個成功的銷售者，就必須具備以下素質

第一,，銷售人員首先要嘴勤,，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息,，掌握項目進展情況,，得到別人的意見和建議。勤說就是要隨時隨地在適當?shù)膱龊闲麄髂愕墓竞湍愕漠a(chǎn)品。

第二,，是要腿勤，勤串勤跑,。生意不是“坐”出來的,，是跑出來的。要勤于訪問你的客戶,，你的伙伴,。你要和客戶建立感情、交朋友,，不勤跑是做不到的,。

第三，是手勤,，勤讀勤記,。隨時更新你的公司產(chǎn)品市場知識，隨時記錄整理你的信息,，并且向有關人員提供信息,。

第四，是耳勤目勤,，勤聽勤看,。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個項目上,，誰掌握的信息完全準確誰的贏面就大,。因此，隨時掌握市場動向,、客戶動向,、對手動向、產(chǎn)品動向要求銷售人員耳聰目明,。

第五,，是腦勤，勤思勤省,。要勤于思考你的計劃和策略,。善于分析、總結,、改善,、提高，善于創(chuàng)造,。要善于動用你所有的知識和思維對已經(jīng)發(fā)生,、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認真的分析，分析不清是不輕易下結論的。在緊要時刻,，“吾日三省吾身”恐怕是必要的,。

保健品銷售工作總結報告 保健品銷售工作總結與計劃篇十一

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xxxxxxx銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏xxxxxxx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xxxxx經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對xxxxxxx市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。

對于xxxxxxx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，xxxxxxx產(chǎn)品品牌眾多，xxxxxx天星由于比較早的進入河南市場,，xxxxxxx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxxxxxx個,，加上沒有記錄的概括為xxxxxxx個,，八個月xxxxxxx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xxxxxxx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高,。

現(xiàn)在河南xxxxxxx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因為xxxxxxx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在河南xxxxxxx市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

保健品銷售工作總結報告 保健品銷售工作總結與計劃篇十二

隨著龍年的到來，20xx年已慢慢的遠去,，走完了他的歷史征程,。20xx年，總計完成銷售回款xx萬,，比去年增加了xx萬,，取得了較大的進步，完成了年初的既定目標,。

20xx年,，對于保健品行業(yè)來，是一個生死存亡年份,，國家的保健品政策越來越明朗,，監(jiān)管越來越嚴厲，在這一年里,，看見了無數(shù)的同行倒了下去,，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務不但沒有下滑停止不前,，反而還有了較大弧度的上升,，深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。雖然20xx年我們已度過了危險的轉型期,，走在了同行業(yè)的前面,，不過，在20xx年的銷售過程中,，已反映出了我們的許多不足之處,。首先,，市場占有率太低，雖然增長率較高,，但基準太低,，銷售絕對值不大，雖然比當?shù)氐囊话闫髽I(yè)強,，但比起當?shù)氐拇笃髽I(yè)來講,，還相差太低。

第一,，客戶布局不夠完善,，只有少數(shù)市場有貨，或者客戶的質量太差,，不能培養(yǎng)成忠誠大客戶,，市場空白還比較多，需要進一步的完善,。

第二,，部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和能力都還有待提高,，來年需要不斷加強學習和培訓,。

第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善,，目前的保健品市場,，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確,，必須越來正規(guī),，

例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的xx%，由此可見公司所出的產(chǎn)品,，必須按照保健品法規(guī)的要求來完善,。今年，有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了,；為此已造成了較大量的退貨,，給公司帶來了大量的不必要損失。第四,，公司產(chǎn)品質量有待提高,，例，枇杷膏漏液,、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝,、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些,，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的,。

明年的工作,，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，更要保證產(chǎn)品質量的情況下降低成本,，節(jié)約開支,，增強產(chǎn)品競爭力，為公司實現(xiàn)利益最大化,；力爭20xx年銷售增長率達到xx%,。20xx年，是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代,，這一年,，將會有更多的保健品企業(yè)被淘汰，已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來,。相信在公司領導的正確帶領下,，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底,，公司一定會有一個質的飛躍,。愿公司隨著20xx年龍年的到來，龍騰虎躍,，飛速前進,！