為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

元宵節(jié)酒店活動(dòng)策劃 酒店活動(dòng)策劃方案案例篇一

本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶(hù)及企事業(yè)單位,，其中企事業(yè)單位以學(xué)校最具范圍，正直新學(xué)期伊始,，教師節(jié)期間定有師生同慶,、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、新生父母與老師拉近關(guān)系等宴請(qǐng)活動(dòng),。中秋則為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,，以合家團(tuán)聚、喜慶團(tuán)圓為節(jié)日要點(diǎn),，周邊小區(qū)住戶(hù)多為商品房住宅房間數(shù)量有限,，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務(wù)實(shí)惠型酒店,。

二,、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3,、教師節(jié)特色宴席(下有說(shuō)明),，可主推中低檔標(biāo)準(zhǔn)桌餐，引導(dǎo)客人包場(chǎng)訂餐,，鼓勵(lì)客人訂餐娛樂(lè)一條龍組合消費(fèi),，規(guī)劃方案《酒店教師節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案》

4、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水),。

5、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定),。

三,、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、①制定專(zhuān)門(mén)針對(duì)教師節(jié)的特色餐,，如：謝師宴,、感恩宴、團(tuán)體同慶宴,。團(tuán)體包場(chǎng)(包場(chǎng)費(fèi)用可暫定1500至2500元/5小時(shí))可每人贈(zèng)送十元茶水一杯,，免費(fèi)布置音響，自助ktv,。四桌以上餐標(biāo)在588元/每桌以上可免包場(chǎng)費(fèi),，茶水費(fèi)用自理。

②推出教師節(jié)感恩特價(jià)房,，憑教師證住房128元/間.夜(限定為大單和標(biāo)雙房間每日限量十間左右),，以教師身份入住的客房均贈(zèng)送感恩果盤(pán)(以桃李為主)一份。

2,、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類(lèi)型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

3,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7-9折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。住房享受生日免費(fèi)房一間(限定為大床單人間)。

4,、如果手機(jī)號(hào)碼尾號(hào)是815、910,，可憑借相關(guān)證明(個(gè)人名片或號(hào)碼現(xiàn)測(cè)),，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/間.夜(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠并獲贈(zèng)水果拼盤(pán)一份,。

5,、在客人離店時(shí)贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà),、地址),。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于9月8日-18日。

四,、推廣策略

1,、在酒店周邊小區(qū)、學(xué)校,、金沙車(chē)站,、企事業(yè)單位人員地毯式的發(fā)放傳單。

2,、可以嘗試一下手機(jī)短信的廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

五、環(huán)境布置

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的主動(dòng)性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀(guān)大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

六,、效果預(yù)測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上,。

元宵節(jié)酒店活動(dòng)策劃 酒店活動(dòng)策劃方案案例篇二

尊敬的賓客：

您好!

十分感謝您對(duì)xxxx酒店的支持,，正是因?yàn)橛辛四闹С郑攀沟梦覀冇辛私裉煨佬老驑s的景象,。為更好的提高我們的服務(wù)質(zhì)量,，值315來(lái)臨之際，我們舉行‘情系3·15,，投訴有理更有“禮”’活動(dòng),，熱情歡迎您對(duì)我們的服務(wù)和設(shè)施多提寶貴意見(jiàn)。

我們深知,，廣大顧客的心聲,，是我們金海灣努力的方向，我們會(huì)廣泛采納客人的各種合理性建議和意見(jiàn),，以提高我們服務(wù)質(zhì)量,，打造更完美的五星級(jí)品質(zhì)。

為了方便您提意見(jiàn),，您可以通過(guò)以下方式對(duì)我們的服務(wù)提出意見(jiàn)：

1,、 您可以在房間撥打電話(huà)“1”或者到大堂副理處直接提出意見(jiàn)和建議，我們的大堂副理會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取您的意見(jiàn)并記錄下來(lái),。

2,、 也可以在房間內(nèi)填寫(xiě)《賓客意見(jiàn)表》,。退房時(shí)交給我們的大堂副理。

3,、 您還可以通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)我們酒店網(wǎng)站()留下您對(duì)我們酒店的服務(wù)的評(píng)價(jià),。

為答謝您提出的寶貴意見(jiàn)，我們準(zhǔn)備了各種優(yōu)惠和禮品,，歡迎您的參與,。

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年3月12日——xxxx年3月16日

元宵節(jié)酒店活動(dòng)策劃 酒店活動(dòng)策劃方案案例篇三

每一個(gè)節(jié)日的到來(lái)，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,，這里我就把20xx年國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享咯!以便各餐廳更好地開(kāi)展自己的促銷(xiāo)活動(dòng)!

國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

“國(guó)慶同歡喜,，好禮送不停”

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月28日——10月8日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

元宵節(jié)酒店活動(dòng)策劃 酒店活動(dòng)策劃方案案例篇四

1、我點(diǎn)尚未營(yíng)業(yè),，暫時(shí)不去討論研究我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

2,、周?chē)h(huán)境分析

盡管我縣的整體消費(fèi)水平一般，但我店的地理位置特點(diǎn)（我店位于舒州大道縣城中心繁華地帶,，是去天柱山風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路）其位置優(yōu)越,，交通極為方便。來(lái)天柱山風(fēng)景區(qū)旅游的游客或考察的政府官員休息的最佳酒店,。隨著國(guó)家的宏觀(guān)政策,，提倡并推廣農(nóng)村城市化，幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè),，培訓(xùn)農(nóng)民個(gè)人技能,，增加農(nóng)民就業(yè)崗位，提高農(nóng)民人均收入,，使農(nóng)村走向小康村的美好藍(lán)圖,。雖然我店是四星級(jí)高檔酒店，但只要有消費(fèi)能力就是我們的客戶(hù),、就是我們的上帝,。所以縣城周邊居民就是我們的潛在客戶(hù)群,，有待我們開(kāi)拓這一市場(chǎng)

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

風(fēng)景區(qū)內(nèi)的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實(shí)力,，有良好的軟硬設(shè)施，是我們非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他們的弱勢(shì)是離縣遠(yuǎn),，市場(chǎng)定位高，目標(biāo)市場(chǎng)單一,，他們主要針對(duì)旅游業(yè)和政府接待這一市場(chǎng),。潛陽(yáng)國(guó)際大酒店總的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)還可以，地理位置也還優(yōu)越,，但現(xiàn)在隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，他們最近的客房折扣太大，標(biāo)準(zhǔn)間熟客一百四都開(kāi)過(guò),，和快捷都相差無(wú)幾,，他這種行為是會(huì)員行動(dòng)卻忽視會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的形式。是提高了客房入住率,，但嚴(yán)重?fù)p害了酒店品牌形象的塑造,，和酒店本身的定位有沖突。如果讓客人辦一張會(huì)員金卡,，那效果會(huì)不一樣,。恒華大酒店、皖城大酒店,、天柱國(guó)際大酒店這是縣城檔次較好的酒店,。他們總體經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò)，但也有經(jīng)營(yíng)上的通?。?/p>

（1）,、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹隘,。主要原因是酒店過(guò)多,，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)模式雷同,，沒(méi)有自己的`特色或定位過(guò)高,，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題,，影響了服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題,。例：雪湖大酒店在幾年前想開(kāi)通農(nóng)村婚宴市場(chǎng)，是拉到了客戶(hù),。但在菜品質(zhì)量上沒(méi)有下功夫,，他們的忽視導(dǎo)致間接沒(méi)有充分尊重到客戶(hù)。婚宴結(jié)束有的人說(shuō)菜口味不好,，有的說(shuō)分量太少,，總之給客戶(hù)的第一影響就是飯店的菜還沒(méi)農(nóng)村家里燒的好，最后其酒店餐飲部經(jīng)營(yíng)不善只好找個(gè)人承包,，到最近才收回來(lái)重新裝修,。

（2）,、新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)效應(yīng),，市場(chǎng)知名度較小,，市民不能夠深入了解，對(duì)其特點(diǎn)、服務(wù),、宴會(huì)標(biāo)準(zhǔn),、客房?jī)r(jià)格等等一概不知,。不相信可以做實(shí)驗(yàn)，在街上找十個(gè)人,，你問(wèn)他們酒店的名字他們肯定知道，問(wèn)服務(wù)項(xiàng)目和價(jià)格，特點(diǎn)深入了解的人肯定不多

（3）,、我店周?chē)€有不少快捷賓館,、小旅館,、小餐館。雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低房?jī)r(jià)、低檔菜物美價(jià)廉來(lái)吸引大量的的附近居民和客商。大酒店20xx年?duì)I銷(xiāo)策劃方案——策劃書(shū),?？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的,，而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò),，但由于市場(chǎng)定位的差異，對(duì)我們未來(lái)開(kāi)拓縣城市民潛在的市場(chǎng)影響力是很大的,，他們也是非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一,。

（4）川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)很好的酒店，他位于汽車(chē)客運(yùn)站旁,，地理位置非常優(yōu)越,。其復(fù)古裝飾風(fēng)格做的很全面，經(jīng)營(yíng)時(shí)間久,，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群,。每次經(jīng)過(guò)都能看到不同標(biāo)語(yǔ)如：某位學(xué)生的拜師宴，某領(lǐng)導(dǎo)來(lái)潛山考察,，某小姐婚宴,，最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開(kāi)了川樓快捷賓館,，在合肥開(kāi)川樓分店,，他的市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大,，他離我店距離只有幾步之遙，是我店餐飲部第一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

4,、我店優(yōu)勢(shì)分析

（1）、我店是大地房地產(chǎn)有限公司（前身是潛山縣第八建筑安裝有限公司）按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)投資建造,，林平董事長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)多年資金實(shí)力雄厚,，并由安徽省海豪酒店工程管理咨詢(xún)有限公司進(jìn)行管理。因此我們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)也應(yīng)充分利用我們剛建立的酒店品牌效應(yīng),，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)涵,，讓消費(fèi)者對(duì)我們的客房、餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。

（2）,、我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚,，而且有自己的地下停車(chē)庫(kù)，可以吸引過(guò)往游客和當(dāng)?shù)乜蜕獭?/p>

本酒店雄厚的的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件,，便利的交通和優(yōu)越的地理位置和巨大的潛在顧客群,，良好的硬件以及正在培訓(xùn)的高素質(zhì)的工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間,。

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體,。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告尤其針對(duì)性,。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于"盲人騎瞎馬",。潛山的旅游業(yè)這幾年發(fā)展迅速，帶動(dòng)了潛山的服務(wù)業(yè),，成就成熟的享樂(lè)市場(chǎng),。浙江、江蘇,、上海是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省市,，動(dòng)車(chē)的開(kāi)通、高速路的發(fā)達(dá),，拉近我縣和這些省市的距離,，這就是我們的目標(biāo)市場(chǎng)之一。只要我們努力開(kāi)拓,，加強(qiáng)宣傳,，就有機(jī)會(huì)在這一市場(chǎng)占一席之地。

按人文因素細(xì)分市場(chǎng),，在前面我舉例說(shuō)過(guò)有酒店想開(kāi)發(fā)農(nóng)村婚宴市場(chǎng)卻沒(méi)成功,，這也可以成為我們的目標(biāo)市場(chǎng),，別人不行不代表我們不行。只要我們做好充分的準(zhǔn)備工作,，品牌的推廣,，加強(qiáng)宣傳，有利的促銷(xiāo),，改變客戶(hù)意念,，讓客戶(hù)來(lái)我店用餐享有尊貴的榮譽(yù)感。

散客市場(chǎng)是個(gè)不定性的市場(chǎng),，散客一般分為一次性顧客和無(wú)定位顧客,，他們一般是哪個(gè)酒店有特色和實(shí)惠才會(huì)被吸引的顧客。我們充分發(fā)揮會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng),，精心設(shè)計(jì)會(huì)員套餐,；實(shí)時(shí)追蹤，收集,，分析散客市場(chǎng)信息,，加強(qiáng)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)！

1"百姓的高檔酒店"以獨(dú)有的特色建立我們酒店的文化,，以獨(dú)特的文化吸引消費(fèi)者的法寶,。我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，我們把酒店定位于面向中高收入的游客和縣城市民,。但卻不意味把酒店的品味和產(chǎn)品的質(zhì)量降低,。我們要提供給顧客價(jià)廉的的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。覺(jué)不可用低質(zhì)換取低價(jià),，這樣是對(duì)顧客的尊重,。

2進(jìn)行立體化宣傳、突出本酒店的特性,，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)舒州國(guó)際大酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí),。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供的給她的是一個(gè)讓他又能力享受生活的地方，可以在電視上針對(duì)酒店的環(huán)境,，所處的位置吸引消費(fèi)者的光顧,，讓顧客從心里上獲得一種"尊貴"的滿(mǎn)足。

3,。采用強(qiáng)勢(shì)廣告,，如：傳媒、廣告車(chē)走街串巷宣傳,、發(fā)傳單,，一期引起轟動(dòng)效應(yīng)，作為強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售,。從而吸引大量的消費(fèi)者注意,，建立知名度,。

元宵節(jié)酒店活動(dòng)策劃 酒店活動(dòng)策劃方案案例篇五

一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年,。

二,、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

三,、起止時(shí)間：自年月--年月,。

一、市場(chǎng)形勢(shì)

1,、xx年全市旅店客房10000余間,，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長(zhǎng)1~2個(gè)旅店相繼開(kāi)業(yè)。

2,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈,，"僧多粥少"的征象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù),。

三,、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店,、?？谫e館、海景灣大旅店,、長(zhǎng)升旅店,、宇海大旅店、海潤(rùn)旅店,、金融大廈,、黃金,、萬(wàn)華,、南天、匯通,、五洲,、泰華、奧斯羅克等,。

4,、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大旅店,、長(zhǎng)升旅店,、海外、?？谫e館,、金融,、鴻運(yùn)、奧斯羅克,、萬(wàn)華,、南天、豪富等,。

五,、預(yù)測(cè)：新旅店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡,；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大,。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu),、劣勢(shì)

1,、三星級(jí)旅店地理位置好。

2,、老三星旅店知名度高,、客房品種全,。

三,、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4,、四周高星級(jí)旅店包圍,、設(shè)施裝備雖翻新,，但與四周旅店比擬還是有差距。

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店,，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì),，餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國(guó)內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。(2)境外驢友團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客,。(4)各型會(huì)議,。

一,、客源市場(chǎng)分為：

⑴團(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社(首都,、上海、廣東,、東南亞,、日,、韓等)

(2)散客---首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都,、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司,。

(3)會(huì)議---當(dāng)局各職能部門(mén),、駐瓊企,、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二,、銷(xiāo)售季候劃分

1、旺季：1,、2,、三、4,、五、十,、11,、12月份(其中黃金周月份：十,、2,、5,，三個(gè)月)

2,、平季：7,、8月份

三、淡季：6、9月份

三、旅行社分類(lèi)

1,、按團(tuán)量大小分成b,、b,、d三類(lèi)

a類(lèi)：省中旅,、海王、風(fēng)之旅,、非官方的,、山海國(guó)旅、金圖旅行社,、事達(dá)國(guó)旅,、揚(yáng)帆、山海,、港澳國(guó)旅,、觀(guān)光、落拓,、航空沐日,、南山錦江、金椰風(fēng),、海航商務(wù),、等。

b類(lèi)：神州旅行社,、省職旅,、市職旅、天之涯,、雁南飛,、國(guó)航、春秋,、東方假期,、天馬國(guó)旅、神州,、明珠國(guó)旅,、華能旅行社等。

c類(lèi)：其他,。

*按不同分類(lèi)制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

⑴不變b類(lèi)客戶(hù),，逐步提高b類(lèi)價(jià)格。

(2)大力成長(zhǎng)b類(lèi),、d類(lèi)客戶(hù),，擴(kuò)大b,、d類(lèi)比例。

2,、境外團(tuán)旅行社：

⑴hongkong市場(chǎng)：港中旅,、中航假期、康輝假期,、關(guān)鍵驢友,。

地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅,、山海國(guó)旅

(2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國(guó)際

(3)新加坡：山海國(guó)旅

(4)韓國(guó)市場(chǎng)--熱帶浪漫國(guó)假日之旅

地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

三,、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá),、東方假期,、神州、揚(yáng)帆,、省職旅,、華能、山海,、港澳國(guó)旅,、海王、明珠,、觀(guān)光,、落拓、航空沐日,、南山錦江,、風(fēng)之旅、金椰風(fēng),、非官方的,、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等,。

在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份,、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì),、散客比例,，天天業(yè)務(wù)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn),。

1、旺季：1,、2,、三,、4、五,、十,、11、12月份

xx年1月(31天)3月(31天),、4月(30天),、xx年11月(30天)、12月(31天)：

b,、天天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6：4,，

b、房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間,，散均等價(jià)：180元/間

d,、月均等開(kāi)房率：90%即161間/日

d、逐日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元,，散客：10948元

e,、五個(gè)月總(153天)收入：315.3942萬(wàn)元，月均等：63.0788萬(wàn)元

f,、各論月雇用工人作重點(diǎn)：

xx年1月份：

1,、加強(qiáng)對(duì)過(guò)年市場(chǎng)調(diào)查，制定過(guò)年促銷(xiāo)方案和過(guò)年團(tuán),、散預(yù)訂,。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo),。三,、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和和談簽署。

4,、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo),。

xx年3月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù),、商務(wù)客人促銷(xiāo),。

2、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo),。

三,、"五一"黃金周--客房銷(xiāo)售3月中下旬完成促銷(xiāo)及接待方案。

xx年4月份：

1,、加強(qiáng)會(huì)務(wù),、商務(wù)客人促銷(xiāo)。

2,、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo),。

三,、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷(xiāo)方案和五一節(jié)團(tuán),、散預(yù)訂,。

4、制定"媽媽節(jié)"勾當(dāng)方案并促銷(xiāo),；媽媽節(jié)--以"獻(xiàn)給媽媽的愛(ài)"為主

題進(jìn)行餐,、房組合銷(xiāo)售。

(五月第二個(gè)禮拜天)

xx年11月,、12月份：

1,、加強(qiáng)對(duì)過(guò)年市場(chǎng)調(diào)查。

2,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo),。

三、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和和談簽署,。

4,、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。

其中黃金周月份：十,、2,、5，三個(gè)月

各黃金周及月收入：

*xx年10月(31天)：

b"十一"黃金周：全部七天

1)2,、三,、4、5日,，團(tuán)隊(duì)：散客=6：4,，

房?jī)r(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間

開(kāi)房率：95%即170間/日

逐日收入：團(tuán)：16320元,，散：19040元

2)1,、6日，團(tuán)：散=7：3,，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間,，散：220元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

逐日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

3)7日,，團(tuán)隊(duì)：散客=7：3

房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間(含雙早),，散：160元/間

開(kāi)房率：80%即143間/日

逐日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4)黃金周收入：20.67萬(wàn)元

b當(dāng)月余下24日收入：49.4736萬(wàn)元,，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6：4

房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間,，散均等價(jià)：170元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

逐日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

d、本月總收入：70.1436萬(wàn)元

d,、本論月雇用工人作重點(diǎn)：

1,、加強(qiáng)會(huì)議促銷(xiāo)。

2,、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。

三,、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和和談簽署,。

4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案,。圣誕節(jié)--圣誕大餐,。10月上旬餐飲部、銷(xiāo)售部完成建造圣誕菜單,、

廣告宣傳促銷(xiāo)及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案,，各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。

五,、過(guò)年--客房,、家宴或者年夜飯---元宵節(jié)--情人節(jié)

⑴餐飲部10月下旬完成建造方案。

(2)銷(xiāo)售部,、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案及環(huán)境布置方案,，由于過(guò)年、元宵節(jié),、情人節(jié)時(shí)間附近,，可貫串起來(lái)。

*xx年2月份(本月只有28天)：

b過(guò)年黃金周：全部七天

1)2,、三,、4、5日,，團(tuán)：散=5：5

房?jī)r(jià)：團(tuán)：180元/間,，散：280元/間

開(kāi)房率：98%即175間/日

逐日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元

2)1,、6日,，團(tuán)：散=6：4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間,，散：220元/間

開(kāi)房率：92%即165間/日

逐日收入：團(tuán)：14850元,，散：14520元

3)7日，團(tuán)：散=7：34)房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間(含雙早),，散：160元/間

開(kāi)房率：80%即143間/日

逐日收入：團(tuán)：10010元,，散：6864元

4)黃金周收入：23.6614萬(wàn)元

b當(dāng)月余下日收入：43.2894萬(wàn)元(21天)，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6：4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間,，散均等價(jià)：170元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

逐日收入：團(tuán)：9666元,，散：10948元

d、本月總收入：66.9508萬(wàn)元

d,、本論月雇用工人作重點(diǎn)：

1,、加強(qiáng)會(huì)議促銷(xiāo)。

2,、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo),。

三、加強(qiáng)"三八節(jié)"勾當(dāng)促銷(xiāo),。

*xx年5月份(31天)

b五一黃金周,，全部七天

i2、三,、4,、5日，團(tuán)：散=6：4,，

房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間,，散：260元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

逐日收入：團(tuán)：14490元，散：16744元

ⅱ1,、6日,，團(tuán)：散=7：3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間,，散：220元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

逐日收入：團(tuán)：13524元,，散：10626元

ⅲ7日，團(tuán)：散=7：3

房?jī)r(jià)：團(tuán)：110元/間(含雙早),，散：160元/間

開(kāi)房率：80%即143間/日

逐日收入：團(tuán)：11011元,，散：6864元

iv黃金周收入：19.1111萬(wàn)元

b當(dāng)月余下日24天收入：49.4736萬(wàn)元，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6：4,，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間,，散均等價(jià)：170元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

逐日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

d,、本月總收入：68.5847萬(wàn)元

d,、本論月雇用工人作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查,，六一兒童節(jié)--以"享受親情,、歡樂(lè)無(wú)窮"為正題推出兒童歡樂(lè)節(jié)進(jìn)行餐、娛樂(lè)組合銷(xiāo)售,。制定父親節(jié)---以

"父親也需要眷注"為正題進(jìn)行餐,、房組合銷(xiāo)售。(六月第三個(gè)禮拜天)

2、加強(qiáng)"六一"兒童節(jié),、父親節(jié)勾當(dāng)促銷(xiāo),。

三、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo),。

2,、平季：7、8月份

*b,、xx年7月(31天),，xx年8月(31天)：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7：3

房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：90元/間，散均等價(jià)：160元/間

開(kāi)房率：85%即152間/日

逐日收入：團(tuán)：9576元,，散：7296元

二個(gè)月總(62天)收入：104.6064萬(wàn)元，月均等：52.3032萬(wàn)元

b,、各論月雇用工人作重點(diǎn)：

7月份：

1,、加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷(xiāo)，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷(xiāo),。

2,、制定"學(xué)生謝師宴"方案、中秋節(jié)勾當(dāng)方案和促銷(xiāo)---7月中旬餐飲部完成菜譜方案,、銷(xiāo)售部完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案,、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。

三,、中秋節(jié)--月餅促銷(xiāo),，7月中下旬餐飲部完成建造方案、銷(xiāo)售部完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案,、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展,。

8月份：

4、加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷(xiāo),。2,、加強(qiáng)"學(xué)生謝師宴"促銷(xiāo)。

五,、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷(xiāo),，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)方案,。

6,、國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴---8月下旬餐飲部完成建造圣誕菜單方案,，餐飲,、銷(xiāo)售部完成接待及促銷(xiāo)方案。

三、淡季：6,、9月份

*b,、xx年6月(30天)，xx年9月(30天)：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7：3,，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：80元/間,，散均等價(jià)：150元/間

總開(kāi)房率：70%即125間/日

逐日收入：團(tuán)：7000元，散：5625元

二個(gè)月總(60天)收入：75.75萬(wàn)元,，月均等：37.875萬(wàn)元

b,、各論月雇用工人作重點(diǎn)：

*6月份：

1、加強(qiáng)對(duì)"高考房"市場(chǎng)調(diào)查,。

2,、加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷(xiāo)。

三,、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo),。

*9月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo),。

2,、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。

三,、加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,，制定國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂,。

4,、制定"圣誕"勾當(dāng)方案。

4,、預(yù)算全年客房業(yè)務(wù)收入：萬(wàn)元

年均等開(kāi)房率：86.065%

逐日可供包房數(shù)：179間

規(guī)劃逐日出包房數(shù)：154間(其中：團(tuán)隊(duì)96間/日,，散客58間/日)

均等房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)：100元/間，散客：165.8元/間,。

天天收入：團(tuán)隊(duì)：0.96萬(wàn)元,，散客：0.9617萬(wàn)元

五、會(huì)務(wù)設(shè)施和其他代理收入：18.5703萬(wàn)元首先樹(shù)立"以市場(chǎng)為先導(dǎo),，以銷(xiāo)售為龍頭"的思想開(kāi)展銷(xiāo)售工作制定營(yíng)銷(xiāo)方案在工作中逐步實(shí)施形勢(shì)分析充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷(xiāo)加強(qiáng)商務(wù)散客促銷(xiāo)大家彼此進(jìn)修,。

元宵節(jié)酒店活動(dòng)策劃 酒店活動(dòng)策劃方案案例篇六

致我們尊敬的合作伙伴：

酒店部總監(jiān)/經(jīng)理

“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷(xiāo)活動(dòng)邀請(qǐng)函

? 活動(dòng)目的

中國(guó)傳統(tǒng)的端午節(jié)將至,，為滿(mǎn)足大部分游客利用小假期出游的需求,，針對(duì)該節(jié)氣推出應(yīng)季促銷(xiāo)活動(dòng)，并與酒店資源相結(jié)合進(jìn)行推廣,，同時(shí)更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷(xiāo)售,、擴(kuò)大市場(chǎng)知名度,，再次掀起一波銷(xiāo)售高潮，攜程大力推出“端午佳節(jié),，酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷(xiāo)活動(dòng),，現(xiàn)特誠(chéng)邀您共襄盛舉！

促銷(xiāo)期間,，貴酒店將在攜程線(xiàn)上,、線(xiàn)下平臺(tái)等多渠道獲得充分的品牌展示！ ? 活動(dòng)主題：“端午佳節(jié),，酒店優(yōu)惠多重好禮”,，期待貴酒店的熱情參與??

? 活動(dòng)要求：

? 活動(dòng)期間預(yù)訂酒店，入住后享受以下優(yōu)惠： 1）連住優(yōu)惠/房?jī)r(jià)優(yōu)惠

2）贈(zèng)送免費(fèi)加油卡（或憑加油卡在退房時(shí)抵扣房費(fèi)） 3）免費(fèi)加床+免費(fèi)早餐

4）贈(zèng)送端午節(jié)特色禮盒（粽子禮盒,、雄黃酒等）

以上優(yōu)惠四選一或可多選,，禮盒優(yōu)惠可以根據(jù)酒店實(shí)際情況自行選擇提供，根據(jù)選擇的內(nèi)容不同,，促銷(xiāo)力度不同,。

? 活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月20日-20xx年6月12日 上線(xiàn)時(shí)間：20xx年5月20日

? 推廣渠道：

1）網(wǎng)絡(luò)廣告（價(jià)值40-50萬(wàn)元）：酒店頻道主頁(yè)寬屏、促銷(xiāo)特惠,，時(shí)令特惠等 2）edm（價(jià)值20-30萬(wàn)元）：主推/輔推共計(jì)20萬(wàn)封 3）線(xiàn)下銷(xiāo)售及sem等其他渠道推廣 4）使用“攜程消費(fèi)券”獲得返現(xiàn)支持 5）公關(guān)新聞發(fā)稿

20xx年5月9日

活動(dòng)回執(zhí) （如參加活動(dòng)請(qǐng)于5月17日12：00前回傳）

我酒店已了解所有活動(dòng)細(xì)節(jié)，現(xiàn)決定選擇參加“端午佳節(jié),，酒店優(yōu)惠多重好禮”活動(dòng)

酒店簽章

20xx年5月9日

元宵節(jié)酒店活動(dòng)策劃 酒店活動(dòng)策劃方案案例篇七

為慶祝一年一度的“六一”國(guó)際兒童節(jié),，讓小朋友們度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的節(jié)日，給家長(zhǎng)們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì),，江南餐飲集團(tuán)為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐,，精彩紛呈的文藝晚會(huì)、五顏六色的蛋糕,，各部餐廳大門(mén)飾以繽紛多彩的氣球,，六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的天地,，繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“六一”兒童節(jié),，屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展,，提高江南在太原和山西的美譽(yù)度,，吸引更多的家庭來(lái)江南各部消費(fèi)，讓家長(zhǎng)和小朋友來(lái)江南分享美食,，體驗(yàn)快樂(lè),。

5月28日——6月1日

歡樂(lè)童年 精彩無(wú)限——江南藝術(shù)兒童節(jié)

屆時(shí)，江南各部通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜,、一份快樂(lè),、一份難忘的記憶,、一個(gè)一生都難以忘懷的20xx年兒童節(jié)。

（一）大酒店“歡樂(lè)童年

精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)院

1,、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂(lè)里的二十首兒歌,，一部、三部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行,，各部根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量。

2,、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供,，只在大酒店晚會(huì)蹭參差進(jìn)行——由某某負(fù)責(zé)落實(shí)。

3,、兒童書(shū)畫(huà)比賽：凡是提前來(lái)店預(yù)訂兒童套餐的小朋友均可報(bào)名參加書(shū)畫(huà)比賽,，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是，取前六名在大酒店合影留念,，并頒發(fā)獎(jiǎng)品

4,、趣味謎語(yǔ)競(jìng)猜：共設(shè)謎語(yǔ)100條一部、二部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行,，大酒店晚會(huì)隨機(jī)安排，由主持人負(fù)責(zé),。

5,、江南六一兒童兒歌朗誦比賽：在一部、二部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行,。

《六一寶寶好福氣，江南餐飲表情意》 迎六一,，笑嘻嘻 媽媽疼愛(ài)小寶貝 來(lái)江南,，齊相聚 合家歡樂(lè)過(guò)六一 吃大餐，玩游戲 寶貝都要愛(ài)媽咪 猜謎請(qǐng),，香獎(jiǎng)品 江南給你表情意 唱兒歌,，跳跳舞 照張合影甜蜜蜜 東走走，西逛逛 玩的開(kāi)心都?xì)g喜 斟滿(mǎn)茶,，端來(lái)菜 服務(wù)都是俏阿姨 只要寶貝能高興,，阿姨累點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題 六一江南來(lái)聚會(huì)，吃的玩的數(shù)第一 （二）聯(lián)運(yùn)促銷(xiāo)：

活動(dòng)一,、5月28日——6月1日期間,，凡在江南一、二,、三部定大酒店兒童樂(lè)套餐者,，均獲贈(zèng)大酒店“歡樂(lè)童年 精彩無(wú)限”主題兒童文藝晚會(huì)免費(fèi)門(mén)票一張,； 活動(dòng)二、5月28日——6月1日活動(dòng)期間,，凡在六一期間來(lái)江南各店用餐者,，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。

（三）大酒店晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

1,、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂(lè)童年 精彩無(wú)限”主題背景布,，周邊用粉紗和印有六一祝福語(yǔ)的氣球裝飾，突出童真,、競(jìng)技的氛圍,。

2、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置

3,、基他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫(huà),，作為展覽

1、背景音樂(lè)：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲,，如（小燕子）（讀書(shū)郞）（歌聲與微笑）（好爸爸,，壞爸爸）（紅星歌）（快樂(lè)節(jié)日）（兩個(gè)小星星）（讓我們蕩起雙漿）（山里的孩子）（少年先鋒隊(duì)）（生日快樂(lè)）（世上只有媽媽好）（娃哈哈）（我愛(ài)北京天安門(mén)）（我們多么幸福）（每當(dāng)我走過(guò)老師的窗前）（雪絨花）（外婆橋）（找饃饃）（小兔乖乖），共計(jì)20首兒童歌曲,，即可在殿堂內(nèi)和包房播放,，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱；

2,、門(mén)廳裝飾：一部,、三部、大酒店用氣球做彩門(mén)裝飾,，營(yíng)造六一熱鬧氛圍。

3,、媒體宣傳：山西省交通臺(tái),、太原交通臺(tái)、山西日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》,、生活晨報(bào),。

4、視覺(jué)宣傳：5月28日（提前三天）各店開(kāi)始宣傳,，主要以條幅,、易拉寶、彩頁(yè)菜單,、口碑傳播,、向新老客戶(hù)介紹等多種形式推廣。

元宵節(jié)酒店活動(dòng)策劃 酒店活動(dòng)策劃方案案例篇八

活動(dòng)項(xiàng)目及活動(dòng)規(guī)則詳見(jiàn)附表,，如需安排其他活動(dòng)項(xiàng)目,，職工根據(jù)實(shí)際健身需求提出,，經(jīng)研究同意后予以實(shí)施。

酒店停車(chē)場(chǎng),。

酒店全體員工三人為單位自由組合

活動(dòng)項(xiàng)目以競(jìng)賽形式隨意組合,，小組參加呼啦圈、踢毽子,、跳繩三個(gè)項(xiàng)目按一輪的比賽成績(jī)排定名次,。比賽優(yōu)勝者分別給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

人力資源部

5005歡迎員工踴躍報(bào)名參加

副總裁判長(zhǎng)：裁判員：跳繩——呼啦圈——踢毽子——成績(jī)統(tǒng)計(jì)員：

呼啦圈,、踢毽子,、跳繩三個(gè)項(xiàng)目；每組每人必須參賽,，無(wú)特殊原因不得棄權(quán)如棄權(quán)取消評(píng)選三項(xiàng)全能資格,。

比賽按分設(shè)單項(xiàng)前一名、三項(xiàng)全能前一名,，小組前三名各一名,。

1、裁判員及統(tǒng)計(jì)員應(yīng)于比賽日時(shí)提前10分鐘到達(dá)賽場(chǎng),；如有特殊原因無(wú)法準(zhǔn)時(shí)參加,，應(yīng)提前1天告知。

2,、參賽小組根據(jù)賽程安排順序,，準(zhǔn)時(shí)參賽。如有特殊原因無(wú)法準(zhǔn)時(shí)參賽須提前1天告知,。

3,、裁判員負(fù)責(zé)從成績(jī)統(tǒng)計(jì)員處領(lǐng)取《比賽結(jié)果記錄單》，并于賽后交于成績(jī)統(tǒng)計(jì)員統(tǒng)一登記,，

4,、成績(jī)統(tǒng)計(jì)員負(fù)責(zé)將裁判遞交的每次賽程分?jǐn)?shù)記錄、匯總,。

5,、人力資源部將比賽結(jié)果公布于公司網(wǎng)及粘貼于員工餐廳。

6,、其他：比賽中的具體情況由每場(chǎng)比賽裁判員負(fù)責(zé)裁定,；具體項(xiàng)目技術(shù)問(wèn)題由總裁判、副總裁判負(fù)責(zé)解釋裁定,；本次活動(dòng)解釋權(quán)交由人力資源部,。