無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

信函約見客戶的優(yōu)點(diǎn)篇一

我作為年度銷售冠軍,，今天在此發(fā)個(gè)言,，不足之處還請(qǐng)大家多多指正。

我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏,，毋庸置疑,，這確實(shí)是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛,，必須膽大心細(xì)臉皮厚,，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點(diǎn)的走了腦子,，真正走心的太少了!做銷售絕對(duì)不能浮于表面,，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過(guò)程中是不是做到了追女孩時(shí)經(jīng)常做的三點(diǎn)：第一,，充分了解對(duì)方的背景,、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝,，投其所好會(huì)讓你們之間的距離迅速拉近;第二,，神經(jīng)病式的揣摩對(duì)方說(shuō)過(guò)的每一句話，每個(gè)眼神,，每個(gè)表情,，洞察對(duì)方的情緒變化，仔細(xì)想明白對(duì)方到底想要表達(dá)怎樣的意愿;第三,，不能走一步看一步,，臨場(chǎng)發(fā)揮,，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時(shí)間長(zhǎng)了該說(shuō)些啥,，約見時(shí)間短了又該如何組織語(yǔ)言,，要學(xué)會(huì)看三步走一步，經(jīng)過(guò)認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會(huì)更加高效!

會(huì)哭的孩子有奶吃,。被歷史沉淀下來(lái)的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典,，所以在做市場(chǎng)的過(guò)程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代,，必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,，要學(xué)會(huì)求助于人，大家都曉得會(huì)哭的孩子有奶吃,，但很多銷售人員根本不會(huì)哭,，或者確切的說(shuō)不知道該向誰(shuí)哭?在做市場(chǎng)的過(guò)程中，一般有三個(gè)對(duì)象可以供你坦誠(chéng)傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo),，公司多年的經(jīng)營(yíng)積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源,，并且隨著歷史的沉淀，資源越來(lái)越優(yōu)質(zhì),，在你摸清項(xiàng)目的來(lái)龍去脈之后,，應(yīng)該主動(dòng)的頻繁的向公司爭(zhēng)取資源支持，那么多項(xiàng)目那么多銷售人員,，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)知道你需要支持;二是自己的人脈圈子,，既然選擇了做市場(chǎng)，就必須學(xué)會(huì)編織人脈圈子,，也許你認(rèn)識(shí)的人不能直接的幫到你,，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持,，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報(bào)自己工作行蹤,，到時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界真的很小，做事的就那么幾個(gè)人;三是自己的客戶,，能爬到一定位置的老客戶,，在自己的那個(gè)能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問(wèn)或者導(dǎo)師,，幫助你迅速找到關(guān)鍵人,，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!

臨近年關(guān),，形形色色各種各樣的總結(jié)會(huì)議接踵而來(lái),，大部分會(huì)議都是以“繼往開來(lái)”四字為主題，回首過(guò)去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，展望未來(lái),，再接再厲。前天的營(yíng)銷分公司年會(huì),，頒發(fā)了20xx年度銷售之星的獎(jiǎng)項(xiàng),，該獎(jiǎng)由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在20xx年為公司簽下1億2千萬(wàn)的總合同,，為公司可謂是立下汗馬功勞,，在分享獲獎(jiǎng)感言時(shí)，他并沒(méi)有像其他獲獎(jiǎng)人員一樣說(shuō)一些冠冕堂皇無(wú)關(guān)痛癢的致謝詞,，而是開口說(shuō)道：“拿到這個(gè)獎(jiǎng)是意料之中的事情,，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來(lái),，我就和大家分享一下我在做市場(chǎng)工作時(shí)的一些個(gè)人體會(huì),，希望來(lái)年的年末，你也有機(jī)會(huì)站在這里發(fā)表獲獎(jiǎng)感言!”掌聲過(guò)后,，他開始了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：“我做市場(chǎng)把握住了三大原則，仁者見仁智者見智,，希望這三點(diǎn)能引起在座各位對(duì)待市場(chǎng)銷售更深邃的思考……

這個(gè)榮譽(yù)不但得益于公司各位同事的支持與默契合作,更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氣氛和集體上下一致信念,大家積極認(rèn)真的工作態(tài)度,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的信任和支持,同事們對(duì)我的支持與幫助以及整個(gè)南寧銀嘉所有部門的共同努力,也正是在這個(gè)融洽與和諧的環(huán)境,讓我能在工作中投入最高的熱忱,從而實(shí)現(xiàn)自身更大的價(jià)值,所以這份沉甸甸的榮譽(yù)不光屬于我個(gè)人而是屬于我們銷售團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員,。這次能被評(píng)為五星員工,我想這也是對(duì)我今后工作做得更好的鼓勵(lì),我也堅(jiān)信今后的工作一定會(huì)做得更好.銷售部是我們公司的一線部門,我也是其中的一員,俗話說(shuō):沒(méi)有平凡的崗位,只有平庸的員工,我在這個(gè)崗位上如果不盡職盡責(zé),是不能夠影響全局的,所以責(zé)任是高于一切的,在工作上,沒(méi)有小事,小事如果不認(rèn)真、不盡責(zé),也能造成大錯(cuò).

記得剛進(jìn)入公司時(shí)什么都不懂,天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn),看著師傅天天賣機(jī)器,想想自己什么時(shí)候才開始賣自己的第一臺(tái)電腦,那時(shí)的心情是多么的能賣出一臺(tái)電腦,告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來(lái),為什么師傅們一接到顧客就賣了,而我怎么接到的都不買的呢!郁悶呀?后來(lái)通過(guò)我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話術(shù)和技巧,我來(lái)到銀嘉的第三天,終于在我?guī)煾档膸椭落N售出去了,那時(shí)的我不知道有多高興和激動(dòng),而每個(gè)月的五星評(píng)比,我們新員工也只有看和鼓掌的份,什么時(shí)候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績(jī),也可以上去評(píng)比五星員工,五星員工是多么的榮耀,也是銀嘉一線銷售的最好證明,來(lái)公司半年自己還是沒(méi)能上五星,自己那時(shí)候是多少的渴望能做到五星員工的級(jí)別,成功不是想就能得到的,也是靠實(shí)打?qū)嵉淖龀鰜?lái)的,通過(guò)不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力,我也堅(jiān)信我能做到五星員工的,這次能評(píng)上五星員工我真的很高興也很激動(dòng),當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的,因?yàn)槲乙恢睂?duì)我的工作有著堅(jiān)定的毅力和必勝的信心,我也堅(jiān)信一時(shí)的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的,而是一種持之以恒的精神,需要堅(jiān)忍不拔的性格和堅(jiān)強(qiáng)的意志.我相信一個(gè)人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀,，并不取決于你的工作有多重要,、貢獻(xiàn)有多大;而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成,，那你就是優(yōu)秀,如果你不論負(fù)責(zé)哪項(xiàng)工作均能夠同樣做到最好,，那你就是最優(yōu)秀的。

謝謝大家!

信函約見客戶的優(yōu)點(diǎn)篇二

（一）實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介

（二）實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介

我們公司外貿(mào)部的共有6位同事,，具體職責(zé)如下：

1,、及時(shí)安排好打樣。入庫(kù)前應(yīng)仔細(xì)審核樣品,，必須拍照存入電腦檔案,。

2、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”,，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格,。一般情況下，核價(jià)單是由計(jì)劃部提供的,。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部門索取核價(jià)單時(shí),，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件,。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后,，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核,，檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤,，如發(fā)現(xiàn),，應(yīng)立即通知計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤,。 當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單,，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手,，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù),，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。

4,、做到 “分析—反饋—溝通”,，“建議”和“守諾”的 溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個(gè)詢價(jià)變成訂單。即使這次溝通沒(méi)有接到訂單,，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價(jià)時(shí),，第一時(shí)間想到你或你的公司。 分析—反饋—溝通 在收到客戶信函和詢價(jià)時(shí),，第一件事就是認(rèn)真閱讀,，然后進(jìn)行分析；主要分析客戶的意向是什么,，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息,。

5、始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念,?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單,，并立即下發(fā)到有關(guān)部門,。客戶下訂單后,，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬(wàn)分要緊的事情,，全身心投入到對(duì)客戶訂單的分析，圍繞“貨號(hào)-原料-顏色搭配-做法”四個(gè)要素,，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(duì)（必要時(shí)要再次與打樣間溝通）,，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn),?？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā),，整個(gè)過(guò)程的時(shí)間,，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決,，能1小時(shí)解決的,，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類推,。整個(gè)過(guò)程,，最長(zhǎng)不能超過(guò)48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息,，則無(wú)條件調(diào)休,。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后,，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒(méi)有回復(fù)的,，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶,，催促客戶盡快書面回復(fù),；第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理,，講明情況,，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做,。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名,，而不能在電腦中打印出自己的姓名,。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對(duì)訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核,，已經(jīng)沒(méi)有任何絲毫的差錯(cuò),，也表明業(yè)務(wù)員已對(duì)此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。

帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)知識(shí),，我的實(shí)習(xí)工作就開始了,，至今已有2個(gè)多月，心得體會(huì)如下：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)——記住該記住的,，忘記該忘記的,。改變能改變的，接受不能改變的,。因?yàn)橐粋€(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個(gè)過(guò)程的,，不能因?yàn)闀簳r(shí)的瓶頸而望而卻步。也就是說(shuō)需要一段時(shí)間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利,。我們應(yīng)記住,，任何事都沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，它是一種經(jīng)歷,；人生也只是一種經(jīng)歷,。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧,！

第二步：做到正規(guī),，注重細(xì)節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細(xì)節(jié)？ 對(duì)外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同,，因?yàn)榈乩?、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng),。它就是我們?cè)跁旧蠈W(xué)習(xí)到的那些知識(shí)和規(guī)范,。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會(huì)看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任,。 如何正規(guī)和注重細(xì)節(jié),？ 從業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國(guó)際慣例,。它們都有其固定的格式和規(guī)范,。 所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的合同格式,，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件,。 在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：

1、 對(duì)客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式,。

2,、 在每一封信函中正確使用簽名格式

3、 努力提高英語(yǔ)寫作水平,。使用正確,、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。

4,、 使用常用的字體及字號(hào),。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體,，字號(hào)及顏色,。 5. 不使用非正規(guī)縮寫。如：asap. 6. 規(guī)范使用英文大小寫,。不使用全部大寫,，以方便客戶閱讀 7. 尊重客戶,，使用禮貌用語(yǔ)。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語(yǔ)或太粗俗語(yǔ)言,。

第三步：熟悉產(chǎn)品 一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員,，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎？會(huì)贏得客戶的信任嗎,？ 從以下方面來(lái)熟悉產(chǎn)品：

1,、多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來(lái)的資料進(jìn)行比較,。一方面可以了解生產(chǎn)工藝,，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。

2,、 如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作,，整理以前與客戶溝通過(guò)的信函，會(huì)讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識(shí),。

3,、 不懂一定要問(wèn)。因?yàn)榭蛻艏热桓蚁掠唵?，說(shuō)明他對(duì)產(chǎn)品還是有一定了解的,，甚至說(shuō)非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè),，因?yàn)槟阋u你的產(chǎn)品給他,。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。

4,、 如果還有其他業(yè)務(wù)人員,，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓你們成為朋友。如果他愿意幫你,，你可以省很多時(shí)間和精力,。

5、 做個(gè)有心人,。將在日常訂單跟進(jìn)過(guò)程中的產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)整理成文檔并默記在心中。 公司產(chǎn)品知識(shí)見皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn),。

第四步：對(duì)手頭的信函進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及匯總,，并將其幾類：

1、 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況,，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營(yíng)范圍,。 回復(fù)方式：感謝客戶對(duì)公司的關(guān)注，簡(jiǎn)單介紹公司的服務(wù),，體現(xiàn)公司實(shí)力,，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的服務(wù)。

2、 產(chǎn)品大類的詢價(jià)函件 此類信函客戶意向比較明顯—他需要什么類別的產(chǎn)品,，作途是什么等,。這時(shí)，有針對(duì)性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品,。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心,。 因?yàn)橐扑]產(chǎn)品，所以必不可少的會(huì)涉及到產(chǎn)品圖片,。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢,？

2) 單個(gè)郵件大小不要超過(guò)800k。最好在600k以內(nèi),。這樣方便客戶接收郵件,。如果超出800k，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送,。

3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細(xì)節(jié),。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時(shí)的圖片。如有增加配件需單獨(dú)附上,。在報(bào)價(jià)中不包括的配件,，最好單獨(dú)附圖片。

4) 業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚,，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色,，結(jié)構(gòu)，配件等款式不可缺少的因素,。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝,。正片拍攝費(fèi)用也不貴，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主,，個(gè)體較小的產(chǎn)品（如錢包等）使用135拍攝在成本控制方面較為劃算,。#120：50元/張， #135：30元/張,。大約值,，具體請(qǐng)與拍攝公司確認(rèn)。

3,、 單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢價(jià),。 這樣的產(chǎn)品詢價(jià)針對(duì)性比較強(qiáng)，客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了具體的產(chǎn)品上,。這時(shí),，第一步是滿足客戶的第一需求—得到報(bào)價(jià)；然后才是體現(xiàn)公司實(shí)力和服務(wù)的專業(yè),。當(dāng)然以上所有的回復(fù)方式都是針對(duì)新客戶,。對(duì)于老客戶就不用說(shuō)太多,，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)話。 這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單,。報(bào)價(jià)單屬企業(yè)文件的一種,，也屬于vis中的一部分。越正規(guī)越好,。國(guó)外客戶習(xí)慣使用excel文檔,，也可以將其做成pdf文檔發(fā)送給客戶。報(bào)價(jià)單文件名稱方面也有進(jìn)究,。最能好包括產(chǎn)品名稱,，型號(hào)，數(shù)量,，報(bào)價(jià)日期或客戶編號(hào),。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對(duì)。 可將詢價(jià)產(chǎn)品細(xì)分為兩種：

1）,。 odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多,，可以在報(bào)價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過(guò)信函直接進(jìn)行比較,、審核,。報(bào)價(jià)需要詳細(xì)，包括：價(jià)格,，產(chǎn)品說(shuō)明/描述,，包裝資料，樣品時(shí)間,，樣品費(fèi)用,，大貨。 如有商標(biāo),，也需要注明相關(guān)細(xì)節(jié),。 如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片,。而只提供報(bào)價(jià),。報(bào)價(jià)以表格的形式,，即只提供價(jià)格而沒(méi)有詳細(xì)細(xì)節(jié),。待客戶選擇具體的款式后,，再提供詳細(xì)的報(bào)價(jià)。

網(wǎng)絡(luò)公司開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)報(bào)告

（注：指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)和評(píng)閱人意見要單獨(dú)占一頁(yè)）

特別提示：1畢業(yè)生就業(yè)回執(zhí)表中的“單位證明”處除蓋章外應(yīng)有單位領(lǐng)導(dǎo)的簽字：或“情況屬實(shí)”等證明某學(xué)生在此單位實(shí)習(xí),。

2 畢業(yè)生實(shí)習(xí)鑒定表中的“實(shí)習(xí)單位意見”一定要有評(píng)語(yǔ)、簽字和蓋章,。

信函約見客戶的優(yōu)點(diǎn)篇三

1,、熟悉公司各個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)資料,，色卡，凹版印刷的常見故障及修復(fù)方法,；

3,、以上客戶有幾間是知道希友達(dá)公司的，也電話初步了解了一些客戶情況,，客戶的用量具體還搞不清楚,，上個(gè)星期是有出差計(jì)劃的,，后面出差還要跟客戶溝通,。

4,、還有就是出市外的差還要公司支持一下,，是否能預(yù)支費(fèi)用。

1,、目標(biāo)客戶落實(shí)客戶需求,，與客戶約見面談,。

3、準(zhǔn)備先把劉偉昌分下來(lái)的客戶篩選一遍,，跟昌哥了解清楚客戶情況然后約見客戶。

信函約見客戶的優(yōu)點(diǎn)篇四

期限：一周

上午認(rèn)識(shí)公司

學(xué)員自我介紹——讓銷售員之間互相認(rèn)識(shí)

介紹公司背景,、公司架構(gòu),、各部門的職能分工等(總經(jīng)辦)介紹公司的管理制度(人事部)

介紹部門的管理制度、獎(jiǎng)懲制度及提成方案(銷售部)

下午

介紹工作流程及所有的表格,、單張、宣傳資料等(銷售部)

介紹所有健身器械的操作使用及功能,、各種課程的資料和一些關(guān)于健身的常識(shí)(教練部)

上午推銷準(zhǔn)備

一、熟悉產(chǎn)品

介紹公司賣點(diǎn)的所有卡種,、價(jià)錢、優(yōu)惠措施,、會(huì)員須知等

二,、了解市場(chǎng)

1、認(rèn)識(shí)目標(biāo)客戶群

2,、了解市場(chǎng)潛力

3,、認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

三、開發(fā)客戶(配合演練)

1,、尋找客戶的方法

a,、地毯式訪問(wèn)法——洗樓

b,、連鎖介紹法——舊客戶介紹新客戶

c,、中心開花法——于特定范圍內(nèi)發(fā)展具有影響力的中心人物

d,、個(gè)人觀察法——從自己日常周圍生活環(huán)境中尋找潛在客戶

銷售培訓(xùn)計(jì)劃p22、如何決定客戶

1)客戶的類型

2)決定客戶的購(gòu)買需要

3)決定客戶的購(gòu)買潛力

四,、約見客戶

1、約見前的準(zhǔn)備

2,、電話約見的技巧

下午親身感受

一、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

分組到對(duì)手公司進(jìn)行深入了解(設(shè)備,、服務(wù)、價(jià)錢,、優(yōu)缺點(diǎn)等)

二,、參與運(yùn)動(dòng)及課程，感受服務(wù)

上午會(huì)見客戶(配合演練)

一,、形象塑造

一個(gè)專業(yè)健身顧問(wèn)的塑造

1)心靈要美

2)儀容儀表

3)個(gè)人儀態(tài)

4)建立自信

5)附帶工具

二、設(shè)計(jì)開場(chǎng)白

好的開場(chǎng)白等于成功了一半

三,、如何獲得客戶好感

1,、先推銷自己后推銷產(chǎn)品

2,、同顧客作朋友

四,、誘發(fā)客戶的購(gòu)買欲

1、設(shè)計(jì)參觀路線,、介紹產(chǎn)品

銷售培訓(xùn)計(jì)劃p32,、告知健身對(duì)其帶來(lái)的好處

3,、讓客戶親身感受

五,、基本的銷售技巧

下午異議處理

一、客戶拒絕的原因

二,、細(xì)心聆聽,、分析

三,、排除異議的技巧

1、顧客永遠(yuǎn)是“對(duì)”的,，不可否定顧客,，善用yes…..but…..

2,、根據(jù)不同類型對(duì)癥下藥

上午達(dá)成交易(配合演練)

一、客戶的成交信號(hào)

二,、促成技巧

下午售后服務(wù)及客戶管理

一、售后服務(wù)

1,、定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪(個(gè)性在重要的節(jié)日)

1)電話

2)信息

3)e-mail

4)書信、賀卡

2,、客戶健身時(shí)多與客戶交談，幫忙解決其在健身過(guò)程中遇到的

問(wèn)題

3,、誘導(dǎo)客戶介紹新客戶

4,、當(dāng)公司有活動(dòng)的時(shí)候,，及時(shí)通知客戶參與

5,、對(duì)快到期的客戶推薦辦理續(xù)卡手續(xù)

二、客戶管理

1,、客戶分類

銷售培訓(xùn)計(jì)劃p41)未成交的客戶

a,、能夠成交的

b、有意向的

c,、代啟蒙的

2)已成交的客戶

先按卡種分類，再按開卡月份進(jìn)行細(xì)分

2,、客戶記錄的資料

1)未成交的客戶

2)已成交的客戶

上午個(gè)案分析及討論

列舉以往從銷售過(guò)程中遇到不同程度的難題，讓銷售討論解決方式

下午心得分享

由業(yè)績(jī)好的個(gè)別銷售分享工作過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn),、心得,、方法等

第六日

上午綜合質(zhì)素

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、互相幫忙

2,、避免搶客

二,、心理調(diào)節(jié)

1、學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)失敗

2,、有用心的人生觀

3、控制情緒

三,、目標(biāo)設(shè)定

下午外出派單及銷售實(shí)習(xí)

信函約見客戶的優(yōu)點(diǎn)篇五

1、人員情況分析

1）截止到20xx年12月31日,，集團(tuán)現(xiàn)有員工總數(shù)為524人，具體人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)如下表：（單位：人）

分析：

公司現(xiàn)階段人員的學(xué)歷多集中在大專學(xué)歷,，高中及以下學(xué)歷多集中在倉(cāng)庫(kù)和工廠，以后需對(duì)本科及以上學(xué)歷的人員增加補(bǔ)充,。

2

2、招聘渠道分析

職率高,，搜索簡(jiǎn)歷到職率很低，所以還是集中在簡(jiǎn)歷的主動(dòng)投遞,。

內(nèi)部推薦人數(shù)入職率高,，11月份入職率達(dá)到23%，效果非常好,，這個(gè)多集中在市場(chǎng)人

員方面,。

嘗試了校園招聘渠道，在沒(méi)花錢的情況下招到一個(gè),？標(biāo)審專員,，擴(kuò)寬了招聘渠道,，是招

聘突進(jìn)新的嘗試和開拓。

3,、招聘成本費(fèi)用分析（由于數(shù)據(jù)無(wú)法收集全面，暫不作分析）

1,、招聘成果,。

1）招聘達(dá)成率：招聘任務(wù)達(dá)成率基本維持在85%以上,。

2）月度招聘崗位需求增加：由于現(xiàn)在公司發(fā)展迅速,，所以會(huì)增加很多擴(kuò)編的招聘任務(wù)。

3）復(fù)試錄用比為3（復(fù)試3人錄用1人的比例）

4）面試約見率：招聘過(guò)程中,，主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷的面試約見率為25%,，在此過(guò)程中,，需要提高招聘人員的面試約見電話溝通技巧，提升面試約見率,。

2,、招聘渠道建設(shè)

1）嘗試拓寬招聘渠道，如校園招聘

2）構(gòu)思內(nèi)部推薦渠道流程

3）嘗試由品牌事業(yè)部在市場(chǎng)跟代理商聯(lián)合招聘

3,、招聘計(jì)劃管理

確立年度、月度招聘計(jì)劃,，把招聘計(jì)劃分解到周、天,，加強(qiáng)面試各環(huán)節(jié)與用人部門的交流,，并定期總結(jié)分析，改進(jìn)招聘工作流程,，提高招聘效率,。

建立招聘管理流程，協(xié)助總監(jiān)做好集團(tuán)定崗定編的前期工作,。

以上是招聘模塊的年度工作總結(jié)，希望在xx年不斷改進(jìn)工作方法和提升工作效率,，提高創(chuàng)新意識(shí)，引進(jìn)新的理念提升招聘環(huán)節(jié),，為公司人力資源奠定良好基礎(chǔ)。

信函約見客戶的優(yōu)點(diǎn)篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好，首先感謝局上給了我們這一次參與競(jìng)聘的機(jī)會(huì),，我想說(shuō)：面對(duì)這次的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我對(duì)自己充滿信心,、對(duì)廣告郵購(gòu)公司的未來(lái)充滿信心。競(jìng)聘這一個(gè)崗位,，我自身的優(yōu)勢(shì)是：到廣告組后,，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)廣告策劃,、廣告制作以及廣告營(yíng)銷方面的知識(shí)，有豐富的廣告策劃經(jīng)驗(yàn)和較高廣告制作水平,。通過(guò)我的策劃、設(shè)計(jì)的廣告作品近百幅,，客戶滿意，受到好評(píng),。

如果我是廣告郵購(gòu)公司經(jīng)理,，要使公司工作開展得有聲有色,，要有自己的思路和設(shè)想。下面,，我談?wù)剬?duì)廣告郵購(gòu)公司未來(lái)對(duì)外經(jīng)營(yíng),、對(duì)內(nèi)管理中的一些工作思路：

首先廣告郵購(gòu)公司的方針目標(biāo)是：

強(qiáng)化公司職能，突出發(fā)展中心,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，樹立營(yíng)銷理念,，加強(qiáng)管理力度，為完成80萬(wàn)業(yè)務(wù)收入而拼搏!

1,、制作發(fā)行明信片由我們公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)非常有潛力的項(xiàng)目,，公司在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展中，將作為重點(diǎn)項(xiàng)目之一來(lái)開拓更大的客戶市場(chǎng),。通過(guò)員工努力和借助社會(huì)力量，與學(xué)校,、企業(yè),、單位,、全市風(fēng)景區(qū)有關(guān)部門聯(lián)系，洽談發(fā)展,，制作企業(yè)明信片，開發(fā)景點(diǎn)型門票和文化收藏型明信片,。

2,、公司將積極與各大單位建立聯(lián)系,，拓展商業(yè)信函業(yè)務(wù)市場(chǎng)，提高商業(yè)信函業(yè)務(wù)宣傳,，使其擁有更多客戶。讓客戶了解,，商業(yè)信函不只是用于賬單一種用途，重大節(jié)日,、重大的活動(dòng)等都能以商業(yè)信函的方式發(fā)布廣告，讓需要利用郵政的信息資源,，給他的目標(biāo)用戶發(fā)送業(yè)務(wù)信函的企業(yè)都來(lái)加入。

3,、公司將創(chuàng)造條件,，增加,、開發(fā)戶外廣告市場(chǎng)。在界福橋郵電宿舍臨街面,，增設(shè)廣告制作門市部一個(gè),，計(jì)劃在條件成熟后,，在城內(nèi)增設(shè)廣告制作門市部,，承接廣告郵購(gòu)業(yè)務(wù)，買斷一些黃金路段的市政設(shè)施以及大型商貿(mào),、文體活動(dòng)的廣告代理權(quán);另外，大家都可以看到,，大樓的對(duì)面、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌,，這些都是由其他廣告公司策劃和發(fā)布的，利潤(rùn)相當(dāng)可觀,，我一直在構(gòu)思，為什么不可以利用我們郵政大樓樓體來(lái)做一些大型廣告牌,，這里處于火車站和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的主干道上，地理位置十分優(yōu)越,，而且我們?cè)谧约旱拇髽亲鰪V告，成本也相對(duì)較低,，只要做得好,，必定吸引得了大客戶的注意力。

信函約見客戶的優(yōu)點(diǎn)篇七

一,、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介

(一)實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介

(二)實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介

我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，具體職責(zé)如下：

1,、及時(shí)安排好打樣,。入庫(kù)前應(yīng)仔細(xì)審核樣品,，必須拍照存入電腦檔案,。牐

2,、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”,，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下,，核價(jià)單是由計(jì)劃部提供的,。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部門索取核價(jià)單時(shí),，應(yīng)拿到e_cel的電子格式，而不是紙張打印件,。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后,，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯(cuò),。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤,，如發(fā)現(xiàn),，應(yīng)立即通知計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。 當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單,，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手,，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單,。

4、做到 “分析—反饋—溝通”,，“建議”和“守諾”的 溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個(gè)詢價(jià)變成訂單。即使這次溝通沒(méi)有接到訂單,，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價(jià)時(shí)，第一時(shí)間想到你或你的公司,。 分析—反饋—溝通 在收到客戶信函和詢價(jià)時(shí),，第一件事就是認(rèn)真閱讀，然后進(jìn)行分析;主要分析客戶的意向是什么,，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息,。

牐5、始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念,。客戶下訂單后,，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門,。客戶下訂單后,，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬(wàn)分要緊的事情，全身心投入到對(duì)客戶訂單的分析,，圍繞“貨號(hào)-原料-顏色搭配-做法”四個(gè)要素,，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(duì)(必要時(shí)要再次與打樣間溝通),，如有客戶交待不清的,，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn),?？蛻舸_認(rèn)后,，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā),，整個(gè)過(guò)程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的,，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的,，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類推,。整個(gè)過(guò)程,，最長(zhǎng)不能超過(guò)48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息,，則無(wú)條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清,，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后,，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒(méi)有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一,，打電話給客戶,，催促客戶盡快書面回復(fù);第二,，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況,，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的,，立即按經(jīng)理的要求去做,。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名,，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名,，表明業(yè)務(wù)員已對(duì)訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒(méi)有任何絲毫的差錯(cuò),，也表明業(yè)務(wù)員已對(duì)此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)知識(shí)，我的實(shí)習(xí)工作就開始了,，至今已有2個(gè)多月，心得體會(huì)如下：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)——記住該記住的,，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的,。因?yàn)橐粋€(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個(gè)過(guò)程的,，不能因?yàn)闀簳r(shí)的瓶頸而望而卻步,。也就是說(shuō)需要一段時(shí)間,，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住,，任何事都沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷,。所以要怎么樣去做,，盡管大膽地去做吧!

第二步：做到正規(guī),，注重細(xì)節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 對(duì)外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同,，因?yàn)榈乩怼⑽幕尘暗确矫娴牟煌?，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們?cè)跁旧蠈W(xué)習(xí)到的那些知識(shí)和規(guī)范,。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會(huì)看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任,。 如何正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 從業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國(guó)際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范,。 所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的合同格式,，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。 在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：

1. 對(duì)客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式,。

2. 在每一封信函中正確使用簽名格式

3. 努力提高英語(yǔ)寫作水平,。使用正確、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言,。

4. 使用常用的字體及字號(hào),。公司如有規(guī)定,，使用公司規(guī)定的字體,，字號(hào)及顏色。 5. 不使用非正規(guī)縮寫,。如：asap. 6. 規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫,，以方便客戶閱讀 7. 尊重客戶，使用禮貌用語(yǔ),。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語(yǔ)或太粗俗語(yǔ)言。

第三步：熟悉產(chǎn)品 一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員,，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎?會(huì)贏得客戶的信任嗎? 從以下方面來(lái)熟悉產(chǎn)品：

1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來(lái)的資料進(jìn)行比較,。一方面可以了解生產(chǎn)工藝,，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),。

2. 如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作,，整理以前與客戶溝通過(guò)的信函，會(huì)讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識(shí),。

3. 不懂一定要問(wèn),。因?yàn)榭蛻艏热桓蚁掠唵?，說(shuō)明他對(duì)產(chǎn)品還是有一定了解的,，甚至說(shuō)非常了解,。而你要做的就是比他更專業(yè),，因?yàn)槟阋u你的產(chǎn)品給他。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉,。

4. 如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓你們成為朋友,。如果他愿意幫你，你可以省很多時(shí)間和精力,。

5. 做個(gè)有心人。將在日常訂單跟進(jìn)過(guò)程中的產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)整理成文檔并默記在心中,。 公司產(chǎn)品知識(shí)見皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

第四步：對(duì)手頭的信函進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及匯總,，并將其幾類：

1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營(yíng)范圍,。 回復(fù)方式：感謝客戶對(duì)公司的關(guān)注,，簡(jiǎn)單介紹公司的服務(wù),，體現(xiàn)公司實(shí)力,，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的服務(wù)。

2. 產(chǎn)品大類的詢價(jià)函件 此類信函客戶意向比較明顯—他需要什么類別的產(chǎn)品,，作途是什么等。這時(shí),，有針對(duì)性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心,。 因?yàn)橐扑]產(chǎn)品,，所以必不可少的會(huì)涉及到產(chǎn)品圖片,。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢?

2) 單個(gè)郵件大小不要超過(guò)800k,。最好在600k以內(nèi)。這樣方便客戶接收郵件,。如果超出800k,，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送,。

3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細(xì)節(jié),。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時(shí)的圖片,。如有增加配件需單獨(dú)附上,。在報(bào)價(jià)中不包括的配件，最好單獨(dú)附圖片,。

4) 業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚,，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色，結(jié)構(gòu),，配件等款式不可缺少的因素,。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝。正片拍攝費(fèi)用也不貴,，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主,，個(gè)體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算,。#120：50元/張,， #135：30元/張。大約值,，具體請(qǐng)與拍攝公司確認(rèn),。

3. 單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢價(jià)。 這樣的產(chǎn)品詢價(jià)針對(duì)性比較強(qiáng),，客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了具體的產(chǎn)品上,。這時(shí)，第一步是滿足客戶的第一需求—得到報(bào)價(jià);然后才是體現(xiàn)公司實(shí)力和服務(wù)的專業(yè),。當(dāng)然以上所有的回復(fù)方式都是針對(duì)新客戶,。對(duì)于老客戶就不用說(shuō)太多，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)話,。 這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單,。報(bào)價(jià)單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分,。越正規(guī)越好,。國(guó)外客戶習(xí)慣使用e_cel文檔，也可以將其做成pdf文檔發(fā)送給客戶,。報(bào)價(jià)單文件名稱方面也有進(jìn)究,。最能好包括產(chǎn)品名稱,，型號(hào)，數(shù)量,，報(bào)價(jià)日期或客戶編號(hào),。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對(duì)。 可將詢價(jià)產(chǎn)品細(xì)分為兩種：

1). odm：

即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多,，可以在報(bào)價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片,，這樣方面客戶通過(guò)信函直接進(jìn)行比較、審核,。報(bào)價(jià)需要詳細(xì),，包括：價(jià)格，產(chǎn)品說(shuō)明/描述,，包裝資料,，樣品時(shí)間，樣品費(fèi)用,，大貨,。 如有商標(biāo)，也需要注明相關(guān)細(xì)節(jié),。 如果款式太多,，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報(bào)價(jià),。報(bào)價(jià)以表格的形式,，即只提供價(jià)格而沒(méi)有詳細(xì)細(xì)節(jié)。待客戶選擇具體的款式后,，再提供詳細(xì)的報(bào)價(jià),。

a. 客戶國(guó)別是否在貴公司主打市場(chǎng)范圍內(nèi)?

五：一定的單證操作能力。有這么個(gè)說(shuō)法,，要做好業(yè)務(wù)必先做好單證,。對(duì)于單證的熟悉有助與你更好的銜接各個(gè)環(huán)節(jié)。

三,、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

經(jīng)過(guò)在外貿(mào)部一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜,、要間接,。值得慶幸的是在兩個(gè)多月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),，也初步熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作,。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步,，雖然剛剛實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì),，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,，年少的我們，還應(yīng)該更加努力,。這六十多十天的時(shí)間,，給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺,。

四,、致謝

五、指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)(

(注：此處留出3至4行空白)

六,、評(píng)閱人意見

(注：指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)和評(píng)閱人意見要單獨(dú)占一頁(yè))

特別提示：1畢業(yè)生就業(yè)回執(zhí)表中的“單位證明”處除蓋章外應(yīng)有單位領(lǐng)導(dǎo)的簽字：或“情況屬實(shí)”等證明某學(xué)生在此單位實(shí)習(xí),。

2 畢業(yè)生實(shí)習(xí)鑒定表中的“實(shí)習(xí)單位意見”一定要有評(píng)語(yǔ)、簽字和蓋章,。

信函約見客戶的優(yōu)點(diǎn)篇八

1,、熟悉公司各個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)資料，色卡,，凹版印刷的常見故障及修復(fù)方法,；

3、以上客戶有幾間是知道希友達(dá)公司的,，也電話初步了解了一些客戶情況,，客戶的用量具體還搞不清楚,，上個(gè)星期是有出差計(jì)劃的,，后面出差還要跟客戶溝通。

4,、還有就是出市外的差還要公司支持一下,，是否能預(yù)支費(fèi)用。

1,、目標(biāo)客戶落實(shí)客戶需求,，與客戶約見面談。

3,、準(zhǔn)備先把劉偉昌分下來(lái)的客戶篩選一遍,，跟昌哥了解清楚客戶情況然后約見客戶。

信函約見客戶的優(yōu)點(diǎn)篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好,，首先感謝公司給了我們這一次參與競(jìng)聘的機(jī)會(huì),，我想說(shuō)：面對(duì)這次的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我對(duì)自己充滿信心,、對(duì)商場(chǎng)的未來(lái)充滿信心,。也希望大家多支持我。

競(jìng)聘這一個(gè)崗位,，我自身的優(yōu)勢(shì)是：~~~~~~

如果我是商場(chǎng)經(jīng)理,，要使公司工作開展得有聲有色，要有自己的思路和設(shè)想,。下面,，我談?wù)剬?duì)商場(chǎng)未來(lái)對(duì)外經(jīng)營(yíng)、對(duì)內(nèi)管理中的一些工作思路：

1,、公司在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展中,，將作為重點(diǎn)項(xiàng)目之一來(lái)開拓更大的客戶市場(chǎng)。通過(guò)員工努力和借助社會(huì)力量,，與學(xué)校,、企業(yè)、單位,、全市區(qū)有關(guān)部門聯(lián)系,，洽談發(fā)展，例如,，×××××××

2,、公司將積極與各大單位建立聯(lián)系，拓展商業(yè)信函業(yè)務(wù)市場(chǎng),，提高商業(yè)信函業(yè)務(wù)宣傳,，使其擁有更多客戶。讓客戶了解,，商業(yè)信函不只是用于消費(fèi)一種用途,，重大節(jié)日、重大的活動(dòng)等都能以商業(yè)信函的方式發(fā)布銷售信息,，給商場(chǎng)的目標(biāo)用戶發(fā)送業(yè)務(wù)信函的企業(yè)都來(lái)此消費(fèi),。

3、公司創(chuàng)造條件,，增加,、開發(fā)市場(chǎng)，投入廣告,，計(jì)劃在條件成熟后,，另外,，大家都可以看到，大樓的對(duì)面,、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌,，這些都是由其他公司發(fā)布的，我一直在構(gòu)思,，為什么不可以來(lái)做一些大型廣告牌,？只要做得好，必定吸引得了大客戶的注意力,。

4,、公司將組建一支專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍，運(yùn)用商業(yè)運(yùn)著方式,，上門宣傳,、洽談、攬收業(yè)務(wù),，占領(lǐng)市場(chǎng),，并注重營(yíng)銷的實(shí)際效果。利潤(rùn)分成,，調(diào)動(dòng)起我們系統(tǒng)內(nèi)部職工聯(lián)系業(yè)務(wù)的積極性,。

我是一名黨員，在黨的培養(yǎng)和部隊(duì)嚴(yán)格的軍事化管理中,，培養(yǎng)了我政治覺(jué)悟高,、組織能力強(qiáng)，對(duì)于公司的內(nèi)部管理,，我想首先應(yīng)該服從局領(lǐng)導(dǎo)的管理,，認(rèn)真貫徹和落實(shí)局里的各項(xiàng)規(guī)章制度，在這個(gè)大的前提下,，來(lái)做好公司的內(nèi)部管理：

1,、在公司中建立一種能夠激勵(lì)每個(gè)員工發(fā)揮他們創(chuàng)造性工作能力的管理體系；建立一種全新的營(yíng)銷理念,，來(lái)適應(yīng)現(xiàn)代廣告市場(chǎng)的需要,。

2、針對(duì)市場(chǎng)中未預(yù)期到的情況和最新的競(jìng)爭(zhēng)壓力作出最快的反應(yīng),，調(diào)整公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和公司的長(zhǎng)期發(fā)展方向,；針對(duì)公司的各項(xiàng)決策，在民主與集中的基礎(chǔ)上給每一位員工參與公司決策的權(quán)利,，這是合作和信任的基礎(chǔ)。

以上只是我對(duì)這個(gè)崗位管理工作的認(rèn)識(shí)與思路,，重要的是落實(shí)行動(dòng),。我一定以務(wù)實(shí)的作風(fēng)，不斷的創(chuàng)新，為促進(jìn)郵政追趕型跨越式發(fā)展,，為公司收入××萬(wàn)而努力拼搏,，為商場(chǎng)做出新的貢獻(xiàn)！