為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

平安夜蘋(píng)果促銷(xiāo)方案 平安夜蘋(píng)果活動(dòng)策劃篇一

20xx年圣誕節(jié)即將來(lái)臨,！為了讓消費(fèi)者體會(huì)到xx大酒店輝煌的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍,，力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特,；在長(zhǎng)沙市加大廣告宣傳力度,，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，程度的強(qiáng)化酒店的知名度,，提升品牌影響力,。

20xx年xx月x日

xx大酒店

讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間,。

圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

（一）,、主景點(diǎn)布置

1、大廳外：在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾（木工制作）,，顯得高大氣派,，吸引客人注意。（包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算xxx元）

2,、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖（木工制作,，費(fèi)用預(yù)算xx元）；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(shù)（用方木搭建,，費(fèi)用預(yù)算xxx元）,。

3、中西式餐廳,、咖啡廳、棋牌室,，桌球室,，影視廳，射擊模擬高爾夫室,，按摩保健室：以氣球和裝飾燈,，噴繪為主體裝飾物。（xxx元）

4,、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物,。（xxx元）

（二）,、其他景點(diǎn)布置

娛樂(lè)綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物,。（xxx元）

（三）,、禮品

主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房常客,，商務(wù)客人所送的禮品,，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用xxx元。

（以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用xxx元,。）

酒店整體氣氛布置

（一）,、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛,。

（二）,、安排兩名圣誕天使迎賓。

（三）,、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽,，有酒店形象標(biāo)志的。（可以其他商家合作）

（四）,、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌,。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰,，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等）

對(duì)當(dāng)天到xx大酒店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”（蘋(píng)果）活動(dòng),。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲,。

“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,，同時(shí)也是xx大酒店增強(qiáng)品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此,，我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上,，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情、關(guān)愛(ài),、溫暖的元素,。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福！

需要支持：

一棵大型的圣誕樹(shù)（供應(yīng)商支持）,；

蘋(píng)果xx枚,，費(fèi)用大約xxx元；

親情卡片xxx枚,，費(fèi)用xxx元,。

圣誕老人：

背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時(shí)漫天雪花飛舞，《叮叮當(dāng)》歌曲響起,，圣誕老人降臨,，從包包里拿出圣誕糖果散向來(lái)賓，深深的祝福忙碌的人們及時(shí)享受幸福,！

需要支持：

圣誕老人演員（我司提供）

鹿（道具xxx元）

雪花機(jī)費(fèi)用xxx元

平安夜蘋(píng)果促銷(xiāo)方案 平安夜蘋(píng)果活動(dòng)策劃篇二

①活動(dòng)背景

圣誕節(jié)即將到來(lái),，而平安夜送蘋(píng)果成為大家所熱衷的一種表達(dá)感情的方式。在這個(gè)特殊的夜晚送上一個(gè)蘋(píng)果,，意義非比尋常,，不是一個(gè)可口的蘋(píng)果那么簡(jiǎn)單，它代表著平安和祝福,。同時(shí)為朋友帶去一份驚喜,。鑒此，xxx將為消費(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái),，開(kāi)展?jié)馇槠桨惨官u(mài)蘋(píng)果活動(dòng),。平安夜晚，朋友收到你的蘋(píng)果與平安的祝愿,。

②活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月22日——12月24日

③活動(dòng)地點(diǎn)

xx

④活動(dòng)目的

豐富經(jīng)驗(yàn)為主,，賺錢(qián)為輔。

活動(dòng)宣傳(12.22-12.24)

①自制的宣傳板,、橫幅,，前期大范圍宣傳擴(kuò)大影響力。

②深入班級(jí)寢室宣傳以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)展現(xiàn)平安夜買(mǎi)蘋(píng)果的魅力,。

③在各個(gè)朋友宣傳,，學(xué)生會(huì)以及班級(jí)同學(xué)宣傳。

準(zhǔn)備階段

①12月21日宣傳海報(bào),、橫幅懸掛,、校內(nèi)宣傳。

②12月22日上午課間召開(kāi)寢室動(dòng)員大會(huì),，把活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)、方式,、內(nèi)容,，以及一些細(xì)節(jié)問(wèn)題再次溝通好。

③12月22號(hào)下午2點(diǎn)到人民公園購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果的及包裝工作提前做好,，并審核通過(guò)

④12月22日晚上在我班宣傳,，進(jìn)行市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，12月23日早上可以進(jìn)行好友宣傳

⑤12月23日晚四人在天橋進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)活動(dòng),。以及12月24日一天

①位于市中心且位于高校，消費(fèi)人群較為集中，消費(fèi)對(duì)象較多,。多以大學(xué)生為主,。

②經(jīng)營(yíng)者的人脈較廣，且口齒伶俐,，適合做銷(xiāo)售較多,。不怕沒(méi)市場(chǎng)。

③本次的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較低且投資成本低,，且靈活和廣受歡迎,。

④產(chǎn)品在價(jià)格方面有明顯優(yōu)勢(shì)，比同行業(yè)的價(jià)格低,。

①蘋(píng)果價(jià)格預(yù)算支出,，30x2=60包裝預(yù)算20元其余10元

②每人預(yù)交成本費(fèi)30x4=120采取多退少補(bǔ)原則

③后續(xù)產(chǎn)品供給預(yù)算10x2=20包裝5元(含卡片)

④采取賣(mài)出價(jià)格5元一個(gè)浮動(dòng)價(jià)格4-5元

①賣(mài)出產(chǎn)品的利潤(rùn)分成四份，余下產(chǎn)品分為四份,。分給四個(gè)股東

②如果產(chǎn)品供不應(yīng)求,，則由兩人繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，供給,。另兩個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),。

③如果在兩天內(nèi)看不到市場(chǎng)前景，例如,，產(chǎn)品積壓,，價(jià)格不符，則經(jīng)營(yíng)者理應(yīng)改變產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,。

④在銷(xiāo)售同時(shí)理應(yīng)調(diào)查消費(fèi)者心理,，例如優(yōu)惠活動(dòng)可以進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，例如一個(gè)5元,，情侶蘋(píng)果9元兩個(gè)等等,。

平安夜蘋(píng)果促銷(xiāo)方案 平安夜蘋(píng)果活動(dòng)策劃篇三

受中西文化融合影響，圣誕節(jié)漸漸被中國(guó)的年輕人所接受,，同時(shí)加入了中國(guó)特有的元素,，在我們大陸，流行平安夜年輕人之間互贈(zèng)禮物,，吃“平安果”（即蘋(píng)果,，蘋(píng)與平安夜的平同音）。在學(xué)校更是年輕人聚集的地方,，我們就要抓住這個(gè)機(jī)會(huì),。

以我們薄弱的力量積少成多，用少少的人,，賣(mài)多多的蘋(píng)果,。通過(guò)這次活動(dòng),，也可以讓大家得到鍛煉。

平安夜,、送蘋(píng)安

xxx

xxx

時(shí)間：20xx年x月x日-20xx年x月x日

地點(diǎn)：（待定）

外聯(lián)部全體人員

我們要根據(jù)不同客戶(hù)的要求準(zhǔn)備不同的材料,，可以搞單人買(mǎi)、多人買(mǎi),，團(tuán)購(gòu)也行?，F(xiàn)在的.年輕人都喜歡送很多層的給男女朋友，我們就準(zhǔn)備一些水晶蘋(píng)果,，水晶蘋(píng)果是不會(huì)腐爛的,，這樣就算你包再多層的，也不用怕蘋(píng)果會(huì)腐爛了,，又有分量,，買(mǎi)水晶蘋(píng)果的，我們還可以讓客戶(hù)連同水果蘋(píng)果一起買(mǎi),。我們也可以賣(mài)用蠟做的蘋(píng)果,，賣(mài)蘋(píng)果的.同時(shí)我們還可以賣(mài)圣誕帽和玫瑰花。

材料:各種蘋(píng)果,、包裝紙,、拉花、包裝袋,、雙面膠,、玫瑰花。普通蘋(píng)果2元一個(gè),，8元一公斤,，包裝紙0.5-1.0元一張（顏色自選）水晶蘋(píng)果最小型15元一個(gè)、中小型25元一個(gè)（顏色自選）,，玫瑰花2元一朵,。

不論賣(mài)什么，最好有搭配了有新意的,，而且要是獨(dú)一無(wú)二的最好,、平安夜買(mǎi)蘋(píng)果主要是為了送人,所以蘋(píng)果質(zhì)量一定要好,外表也要好看。如果條件允許,，我們還可以給買(mǎi)主送點(diǎn)小禮物,，當(dāng)然，這絕對(duì)是要在條件允許且我們不會(huì)虧本的情況之下,。

首先我們的招牌的是“為您送禮”,，也就是平安夜我們是負(fù)責(zé)替人送蘋(píng)果上門(mén)，各處跑,。我們可以把蘋(píng)果包成花型,、糖果型或者是更多好看的形狀,，也可以直接在蘋(píng)果上貼一朵拉花，這樣來(lái)得更直接,，雖然看上去不是那么浪漫,。

我們還要做好宣傳,、大家要想出不同來(lái)廣告詞來(lái)幫我們作宣傳,。比如“好基友也要過(guò)平安夜，送你基友一個(gè)大大的蘋(píng)果吧”這類(lèi)的廣告詞,。自己寫(xiě)個(gè)廣告,，每個(gè)班里發(fā)一張、宿舍里也發(fā),，擴(kuò)大我們的宣傳范圍,。

如果我們能借到圣誕老人的衣服，我們也可以幫助買(mǎi)得多的客戶(hù)在12月25日晚由“圣誕老人”將水果送達(dá)對(duì)方手里,。我們可以剪裁各種形狀小貼士,，也可送祝福者自己剪裁，寫(xiě)祝福語(yǔ)貼于蘋(píng)果,，或放于蘋(píng)果包裝中,。

在銷(xiāo)售中，我們出一系列的活動(dòng),，適合情侶也適合好朋友之間,，買(mǎi)蘋(píng)果送玫瑰花、削蘋(píng)果比賽（在最短的時(shí)間內(nèi)削出一個(gè)蘋(píng)果,，且蘋(píng)果皮不斷的,，就免費(fèi)贈(zèng)送那個(gè)蘋(píng)果，最后一名的就必須把削的那個(gè)蘋(píng)果買(mǎi)走,。）

最后要做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì),，記錄好當(dāng)天賣(mài)出的每件商品及價(jià)格。

平安夜蘋(píng)果促銷(xiāo)方案 平安夜蘋(píng)果活動(dòng)策劃篇四

蘋(píng)蘋(píng)安安

平安夜將至,，同學(xué)們都想為自己心底關(guān)心的那個(gè)人送去一份祝福,。此外，在這個(gè)特殊的日子里,，校園里也需要一個(gè)節(jié)日的氛圍,。

本活動(dòng)旨在為大家傳遞對(duì)關(guān)心之人的那份祝福，以表達(dá)對(duì)對(duì)方的默默的關(guān)心,，并為大家提供一個(gè)平安果的購(gòu)買(mǎi)平臺(tái),。對(duì)于舉辦方來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)鍛煉大家銷(xiāo)售能力的機(jī)會(huì),。

1.活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx至xx日

2.活動(dòng)宣傳詞：

忙碌的大學(xué)生活,，是否有個(gè)你關(guān)心的人被你忽視,？平安夜將至，想為心底的.那個(gè)ta送去一份屬于你的祝福嗎,？平安果將會(huì)帶著你的祝福,，陪伴ta度過(guò)這個(gè)溫馨的平安夜。

3.活動(dòng)對(duì)象：

本校全體學(xué)生

4.活動(dòng)描述：

由舉辦方購(gòu)置蘋(píng)果及包裝,，在校園內(nèi)設(shè)置攤位銷(xiāo)售蘋(píng)果,。蘋(píng)果分為裸蘋(píng)果、包裝紙包裝的蘋(píng)果,、包裝盒包裝的蘋(píng)果,、花樣包裝的蘋(píng)果，價(jià)錢(qián)不一,。同學(xué)們可以自己送,，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學(xué)要做好登記,，以便蘋(píng)果可以準(zhǔn)確發(fā)放,。在24日下午五點(diǎn)左右，舉辦方開(kāi)始整理需要代送的蘋(píng)果并代送,。

5.工作人員安排：

23日上午,、中午、下午,，24日上午,、中午、下午,，共分為六個(gè)階段,，每階段由四至五人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。24日下午五點(diǎn)后,，無(wú)課的成員都到安排好的教室整理蘋(píng)果并分送,。

6.善后工作：

由于種種原因，可能會(huì)有一些蘋(píng)果沒(méi)能送到,。如有買(mǎi)家提出,，舉辦方負(fù)責(zé)與買(mǎi)家協(xié)商來(lái)解決這一問(wèn)題。

蘋(píng)果,、包裝紙,、包裝盒、便利貼等

平安夜蘋(píng)果促銷(xiāo)方案 平安夜蘋(píng)果活動(dòng)策劃篇五

平安夜前幾天,，在xxx校園內(nèi)進(jìn)行蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo),，帶動(dòng)xxx學(xué)生過(guò)平安夜的氣氛，同時(shí)借助良好時(shí)機(jī)能夠?qū)⑽覀兊奶O(píng)果很好的銷(xiāo)售出去,，銷(xiāo)售的對(duì)象為xxx全體學(xué)生,。

我們的蘋(píng)果選擇品種為紅富士,，該品種果實(shí)膨大，色澤鮮艷,，味美汁多,，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?shí)。它不僅體積龐大,，而且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也很高,，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。,。選擇紅富士蘋(píng)果作為平安夜的銷(xiāo)售產(chǎn)品,，不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種，而且個(gè)大鮮艷,，代表著在未來(lái)的一年里能給自己帶來(lái)祥和，順利,，幸福平安的寓意,。

1.優(yōu)勢(shì)

1）.作為學(xué)生，對(duì)自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解,，知道哪個(gè)方向,，那個(gè)地段的人流多，適合擺設(shè)平安果攤位,。了解那個(gè)地段人流比較少,，擺設(shè)平安果攤位銷(xiāo)售效果不會(huì)好。

2）.人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢(shì),，自己所設(shè)立的攤位,，同班同學(xué)好友會(huì)多來(lái)光顧。作為銷(xiāo)售者的同齡人,，對(duì)消費(fèi)者的心理需求和偏好有著較深的理解,，以此可以設(shè)定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷(xiāo)渠道以及在產(chǎn)品的促銷(xiāo)上也是可以有著自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)。

2.機(jī)會(huì)

1）.平安夜學(xué)生設(shè)立攤點(diǎn)銷(xiāo)售平安果的參與者較多,，這就為大家一起聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行集中的采購(gòu)運(yùn)輸提供了可能,，而且集中采購(gòu)成本也會(huì)相應(yīng)的較少。

2）.自己團(tuán)隊(duì)的組建,，充分考慮到大家學(xué)習(xí)時(shí)間上的限制性,，所以選擇了時(shí)間相對(duì)比較充足的隊(duì)員，這樣可以很好的避開(kāi)時(shí)間限制,，避免到時(shí)無(wú)人在場(chǎng)銷(xiāo)售的情況發(fā)生,。

3）.選擇了以代理銷(xiāo)售的方式銷(xiāo)售，避免了我們資金不足的硬性缺點(diǎn),，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷(xiāo)售的產(chǎn)品,。

在平安夜期間通過(guò)各種形式出售優(yōu)越品種的平安果,，力爭(zhēng)在校園總的平安果市場(chǎng)銷(xiāo)售份額中占xx%以上。在市場(chǎng)細(xì)分上,，依據(jù)學(xué)生的年級(jí),、性別、價(jià)值觀以及在情調(diào)上的不同,，分別設(shè)置不同的市場(chǎng)方案和營(yíng)銷(xiāo)方案,。平安果的銷(xiāo)售在價(jià)格上設(shè)置高、中,、低三檔（x元,，x元，x元）,。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷(xiāo)形式下，加之創(chuàng)新的銷(xiāo)售渠道的總統(tǒng)籌下,，爭(zhēng)取取得平安果銷(xiāo)售市場(chǎng)20%以上的占有率,。

產(chǎn)品組合：產(chǎn)品以“3+1”模式組合?！?”為高,、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品,，“1”為一種特色的產(chǎn)品,。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主,，價(jià)格設(shè)置在8元,。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片,，送禮盒,，可免費(fèi)包裝。除此之外,，高檔的平安果果身上附著“我愛(ài)你”,，一生平安”，“老婆或老公愛(ài)你”“閨蜜,，小伙伴”等一類(lèi)當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ),。高檔產(chǎn)品的訂購(gòu)量在總訂貨量的50%，是銷(xiāo)售的主力軍,。中擋產(chǎn)品為簡(jiǎn)單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主,，由于省去了包裝材料及包裝所需的時(shí)間，此類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置較低，基本上為6元每個(gè),。中檔產(chǎn)品的訂購(gòu)量在總訂購(gòu)量中占20%的比列,。低檔的產(chǎn)品，主要以“*果”為主,，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔,，也沒(méi)有任何的包裝，此類(lèi)平安價(jià)格在4元,，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%,。其次，就是我們的特色產(chǎn)品,，即所謂的“1”,，此類(lèi)商品以高檔的*果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝,，風(fēng)格視各客戶(hù)自己而定,。此類(lèi)產(chǎn)品為此次銷(xiāo)售的特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購(gòu)量占總訂購(gòu)量的10%,。價(jià)格設(shè)置：在10元到15元每個(gè)為浮動(dòng)式價(jià)格,，價(jià)格設(shè)置為*果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。

另外考慮到平安果的銷(xiāo)售量會(huì)隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化,，所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動(dòng)價(jià)格，以保證銷(xiāo)量的穩(wěn)定,。具體的設(shè)置為：xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠,，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)8折優(yōu)惠，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)9折優(yōu)惠,。xx月xx日全天原價(jià)出售各種平安果,，xx月xx日以后為大減價(jià)處理平安果，價(jià)格可控制在總成本價(jià)格的120%至150%

分銷(xiāo)策略上門(mén)配送：主要適用于為提前預(yù)定客戶(hù)服務(wù),，xx日之前選擇預(yù)定的客戶(hù)在預(yù)定時(shí)要留下具體的信息,，按照約定日集中配送上門(mén)。

攤位現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售：在xx日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方,，設(shè)立幾個(gè)售賣(mài)的攤位,。在恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方式配合下，吸引客戶(hù)到攤位直接購(gòu)買(mǎi),。這是最為重要的銷(xiāo)售渠道,，應(yīng)該投入大量的精力。

上門(mén)推銷(xiāo)：流動(dòng)式的銷(xiāo)售模式,，可以安排幾個(gè)成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷(xiāo),，場(chǎng)地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學(xué)生宿舍等,。

根據(jù)分銷(xiāo)渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷(xiāo)方式,，具體安排如下：

上門(mén)配送渠道促銷(xiāo)：因?yàn)橹饕揽款A(yù)定模式，這中模式對(duì)信息的傳達(dá)性要求很高,，所以選擇發(fā)放宣傳頁(yè)打廣告之類(lèi)的促銷(xiāo)方式,。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁(yè)，在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報(bào),，把具體的定價(jià)優(yōu)惠方案向客戶(hù)講明,。宣傳頁(yè)和海報(bào)的量要充足，以保證適當(dāng)比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷(xiāo)方案,。

現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤的銷(xiāo)售：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤位,，直接面對(duì)著來(lái)來(lái)往往的客戶(hù)，如何能把客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)就要求好的促銷(xiāo)方式,。主要以人員促銷(xiāo)模式,，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋(píng)果,，并向客戶(hù)講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義,。對(duì)購(gòu)買(mǎi)較多達(dá)到一定數(shù)量的客戶(hù)可參與抽獎(jiǎng)或者贈(zèng)送一些優(yōu)惠券等鼓勵(lì)更多的客戶(hù)更多的購(gòu)買(mǎi)。

上門(mén)推銷(xiāo)：由于是在人員的集中地,，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的,。比如一次購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費(fèi)的品嘗平安果樣品,，或者免費(fèi)地贈(zèng)送適當(dāng)?shù)钠桨补?/p>

采購(gòu)和準(zhǔn)備產(chǎn)品方案：提前一周去選購(gòu)平安果,，高檔平安果與特色平安果的選購(gòu)可以選擇區(qū)大型的商場(chǎng)選購(gòu)，成本為一般為4元一斤,，這種又大又紅,，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“?！?、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu),，那里的蘋(píng)果質(zhì)量上也是很不錯(cuò)的,，但是缺少了像高檔果身上的.那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場(chǎng)買(mǎi)到,，高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子,。

上門(mén)配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁(yè)，宣傳頁(yè)上得包含平安果的各種種類(lèi),、價(jià)格,。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠方案,，期間得做好客戶(hù)的選購(gòu)記錄，并確定配送上門(mén)的日期和具體的方案,。

現(xiàn)場(chǎng)攤位銷(xiāo)售：xx月xx日至xx月xx日為設(shè)立攤位的時(shí)間,。提前兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量,，保證訂購(gòu)的商品可以盡早的賣(mài)出,。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時(shí)候在什么地點(diǎn)有攤位,，在攤位上提供的平安果都是什么的類(lèi)型,。這樣即使有些客戶(hù)在xx號(hào)之前沒(méi)有選購(gòu)，待到24號(hào)他們需要購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候可以首先想到我們的攤位,。

通過(guò)本次的促銷(xiāo)銷(xiāo)售活動(dòng),，讓我們更好的把書(shū)本上的知識(shí)同實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，理論知識(shí)在實(shí)踐中得到了很好的應(yīng)用,。同時(shí)更加體會(huì)到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)并不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單,，需要更多的知識(shí)理論，人員之間的配合來(lái)完成,。促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是一場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng),，更多的是給我們?nèi)谌肷鐣?huì)上了寶貴的一課，鍛煉了我們的能力,，增強(qiáng)了我們同學(xué)之間的交流,，更重要的邁出了促銷(xiāo)的第一步。當(dāng)然,，本次促銷(xiāo)的銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)也存在諸多問(wèn)題：如銷(xiāo)售過(guò)程中,，缺乏同顧客之間的交流，對(duì)市場(chǎng)行情分析不夠,，第一次親身經(jīng)歷拘謹(jǐn)膽小等。希望以后的實(shí)踐中做到吃一塹,，長(zhǎng)一智,。克服這些問(wèn)題,，對(duì)于我們自身的優(yōu)勢(shì)則繼續(xù)保持下去,，力爭(zhēng)做到更好更完美。

10位男生（策劃班全部男生）,，5位女生,。三人為一營(yíng)銷(xiāo)小組，共分為5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組,。

平安夜蘋(píng)果促銷(xiāo)方案 平安夜蘋(píng)果活動(dòng)策劃篇六

圣誕的鐘聲將在耳邊響起,，圣誕節(jié)的前一天，被稱(chēng)為平安夜。蘋(píng)果的"蘋(píng)"與平安的"平"同音,，于是中國(guó)人寓以蘋(píng)果"平安"的吉祥含義,。于是就有了平安夜送蘋(píng)果的習(xí)俗。送蘋(píng)果代表送的人祝福接受平安果的人新的一年平平安安,。

費(fèi)縣點(diǎn)點(diǎn)義工聯(lián)合會(huì)為了讓這個(gè)平安夜過(guò)的更加有意義,，特舉辦義賣(mài)平安果活動(dòng)。這次活動(dòng)不僅能弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的愛(ài)心,，同時(shí)也能更好的.展示我們的團(tuán)隊(duì),，把我們的愛(ài)心傳遞的更遠(yuǎn)！

活動(dòng)所得利潤(rùn)將全部作為費(fèi)縣點(diǎn)點(diǎn)義工聯(lián)合會(huì)愛(ài)心資金,，用于以后救助和活動(dòng),，使大家的愛(ài)心得到延續(xù)。此次活動(dòng)相關(guān)賬目,、所得利潤(rùn)會(huì)在活動(dòng)結(jié)束后公布在網(wǎng)站,、論壇、qq群并接受大家監(jiān)督,，所得利潤(rùn)以后的支出也會(huì)隨時(shí)公布,。

義賣(mài)平安果，愛(ài)心暖嚴(yán)冬

20xx年12月24日上午9：00

東方超市門(mén)前

東方超市門(mén)前,、理工大學(xué)院內(nèi),、師范學(xué)校院內(nèi)、（一中或者二中實(shí)驗(yàn)中學(xué)門(mén)前）

義賣(mài)蘋(píng)果,、宣傳活動(dòng)宗旨

1,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組：分組進(jìn)行，各組設(shè)組長(zhǎng)一名,，向前來(lái)咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)的愛(ài)心人士介紹活動(dòng)宗旨“愛(ài)心陽(yáng)光,，溫暖他人，快樂(lè)自己,！”

2,、宣傳聯(lián)絡(luò)組：接受社會(huì)愛(ài)心朋友的報(bào)名登記，強(qiáng)大愛(ài)心力量,。

組長(zhǎng)職責(zé)：

（1）注意自身言談舉止,，組織好本組人員，不得讓本組人員嘻戲打鬧

（2）做好每個(gè)人的分工工作,，做到細(xì)致,，人盡其才。

（3）協(xié)調(diào)好現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，協(xié)調(diào)好本組人員之間的關(guān)系,。

1,、天氣寒冷，注意御寒

2,、所有參加人員請(qǐng)佩戴義工證或穿義工服裝,。

3、遵守紀(jì)律,，服從組織安排,，支持組長(zhǎng)分配的工作。

4,、任何情況下不得與任何個(gè)人或組織發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),，如出現(xiàn)矛盾或問(wèn)題，立刻上報(bào),，由負(fù)責(zé)人出面調(diào)解,。

5、文明用語(yǔ),，嚴(yán)禁說(shuō)臟話(huà),。

6、愛(ài)護(hù)環(huán)境,，保證活動(dòng)場(chǎng)地的衛(wèi)生,，不破壞公共設(shè)施。

7,、所有義工盡量堅(jiān)持到底,，如有非常情況需離開(kāi)，必須在第一時(shí)間告知負(fù)責(zé)人,，以便及時(shí)補(bǔ)充人員,。

8、一切以義工形象為重,，不得做出有損義工形象的事情,。

9、有意參加義賣(mài)活動(dòng)的義工,，跟貼報(bào)名,。

本次活動(dòng)是公益活動(dòng)，所有參與人員皆為自愿無(wú)償奉獻(xiàn)愛(ài)心,，鑒于活動(dòng)存在一定的不可控性，參加者必須對(duì)自身的財(cái)產(chǎn)及個(gè)人安全負(fù)責(zé),，避免發(fā)生意外事故,。如若發(fā)生意外事故，責(zé)任由參與人員自行承擔(dān),，組織者不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任,，特此聲明,！本活動(dòng)開(kāi)始后，本聲明將自動(dòng)生效并表明你接受本聲明,，否則,，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開(kāi)始前退出本次活動(dòng)。

購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)點(diǎn)義工的"平安果"

我們承諾：

1,、我們將為您或您的朋友在平安夜或圣誕節(jié)免費(fèi)發(fā)送平安祝福短信,。

2、如果您想把您給對(duì)方的祝福恒久留念,，我們也可在點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)站,，把您的愛(ài)意用文字形式表達(dá)出來(lái)。

您的每一次購(gòu)物,，我們都將以您的名義去幫助更多的人,。牽手點(diǎn)點(diǎn)，愛(ài)心傳遞讓我們攜手,，點(diǎn)點(diǎn)義工,，共同努力！

購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)點(diǎn)義工的"平安果",，獻(xiàn)出你的一份愛(ài)心,，留下你的祝福。

讓愛(ài)成為習(xí)慣,，行動(dòng)從心開(kāi)始,。

義賣(mài)時(shí)間：12月24日9：00——20：00

義賣(mài)地點(diǎn)：xx院校