“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

美容院6月份活動方案及流程篇一

一般來說,，美容院年終答謝會有以下目的:

1、感恩顧客——年底是各行業(yè)繁忙之季,，以各種回饋老客戶的形式加強(qiáng)顧客忠誠度。在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情,，促使顧客和員工成為朋友,。

2、全客覆蓋——一次會議鎖定90%老顧客,，讓顧客不在流失,。

3、業(yè)績倍增——帶動銷售,，提高美容院業(yè)績,，短時間成就大業(yè)績。

4,、消費(fèi)升級——30天b客升a客,，c客升b客，通過終端會的交流,，引導(dǎo),、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念。

5,、推陳出新——新品,、新項(xiàng)目的推廣，給顧客新鮮感,。

6,、大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶，以各種促銷活動留住老顧客,，開發(fā)新客源,。

7、絕對成交——老客戶80%以上成交,，新客戶50%以上成交

8,、圈定員工——30天員工創(chuàng)收3倍以上，利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,，通過督導(dǎo)老師的影響,，加強(qiáng)美容師的銷售意識，提高銷售能力,。

9,、鎖定未來——80%的客戶牢牢鎖住，巨大的行業(yè)影響力，制造美容院在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

10,、盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產(chǎn)生再次消費(fèi)

活動形式:聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策+充值消費(fèi)+帶動人潮+抽獎+聚餐

在活動形式上,，可以將整個會議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠,、促銷,、新品、項(xiàng)目,、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié),，增加趣味同時又輕松的達(dá)成銷售目的。

活動主題:感恩答謝會,、會員狂歡日,、養(yǎng)生文化節(jié)、美容養(yǎng)生論壇,、美容藝術(shù)節(jié)等等,。

(一)、主要活動目的:確定活動的真正目的,，明確希望,。顧客答謝、感恩會議,、文化節(jié),、企業(yè)宣傳、專家論壇,、新項(xiàng)目推廣,。

(二)、活動目標(biāo):制定活動要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)績額,，店面形象以及顧客積累程度,。一定要數(shù)字化，標(biāo)準(zhǔn)化,，可衡量,。

(三)、活動內(nèi)容:根據(jù)活動主題制定相應(yīng)的活動內(nèi)容,，可以是單一形式也可以是組合形式,。

(四)、活動宣傳方式

1,、內(nèi)部宣傳:

(1),、美容院店內(nèi)懸掛橫幅宣傳，粘貼廣告,，目的吸引顧客;

(2),、美容師給顧客宣講,，傳遞活動信息。

(3),、懸掛美容院全年活動計劃廣告,，讓顧客明細(xì)店內(nèi)全年活動方案。

(4),、利用短信平臺,，給顧客發(fā)放短信，告知顧客活動方案,。

(5),、美容師給顧客打電話，進(jìn)行電話營銷,。

2、外部宣傳

(1),、在店外進(jìn)行促銷活動宣傳,。

(2)、發(fā)放宣傳單及邀請函宣傳,。

(3),、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。

(4),、廣告媒體,、報紙、電視電臺宣傳,。

(5),、外聯(lián)聯(lián)誼會宣傳。

(6),、市場宣傳人員外部市場宣傳,。

(五)、會議政策

1,、會前營銷——確定會議實(shí)施前活動優(yōu)惠政策,，事前準(zhǔn)備事項(xiàng)及目標(biāo)業(yè)績。

2,、會中營銷——制定會議活動方案,，活動細(xì)節(jié)，活動優(yōu)惠活動內(nèi)容,。

3,、會后營銷——會議結(jié)束后針對未成交顧客的優(yōu)惠政策及實(shí)施辦法。

(六),、活動參與對象

活動主要參與人員分別有如下角色:舉辦方(美容院),、參會方(顧客)、實(shí)施方(美容院、設(shè)備方,、音響提供方,、演出者)、宣傳方(廣告,、電臺,、記者、小編),、支持方(廠家,、專家、合作商),。

(七),、活動支持者

活動支持者主要指美容院產(chǎn)品供應(yīng)商，以及一些聯(lián)誼方,。一次好的會議,，必須有廠家的大力支持，對顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢,。

(八),、活動舉辦時間

美容院年終答謝會一般會安排在年度結(jié)束時，也就是12月末,，很多人也會安排在下一年度元旦,，或者春節(jié)前后，但是對于各行各業(yè)都要舉辦各種顧客活動,，特別是一些商超,，提前進(jìn)行促銷活動，為了讓顧客的錢在進(jìn)行其他消費(fèi)時,，提前在自己美容院消費(fèi),，所以時間安排在12月份及1月份為。

(九),、活動所需物料及附件：略

美容院6月份活動方案及流程篇二

美容院年終答謝會以老客戶的形式加強(qiáng)顧客忠誠度,，帶動銷售，提高美容院業(yè)績,。

通過終端會的交流,，引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念,。以各種促銷活動留住老顧客,，開發(fā)新客源。

美容院20xx的感恩答謝會

20xx年1月xx日至xx日

1,、橫幅懸掛于店外做宣傳,，目的吸引顧客,。

2、宣傳單張及邀請函制作,。

(一)前期準(zhǔn)備工作

1,、主持詞

2、美容院老板致詞)(可加來賓領(lǐng)導(dǎo)講話)

3,、請柬,、禮物(100余份)、請柬詞活動流程卡,。

4,、美容院宣傳片制作

5、各類人員的明確,。(表演人員,、頒獎人員、服務(wù)人員,、組織人員,、分組負(fù)責(zé)人、總負(fù)責(zé)人)

6,、場地相關(guān)事宜,。(時間,、地點(diǎn),、費(fèi)用、用餐事宜,、住宿事宜,、游玩路線、會場布置,、舞臺音效設(shè)置,、物質(zhì)和人員到位)

7、時間銜接,。(簽到時間,、會議時間、晚會時間,、住宿時間,、游玩時間、返回時間,、后期維護(hù))

8,、節(jié)目準(zhǔn)備。(美容院內(nèi)部可出節(jié)目)

9,、安全排查和安全評估

(二)簽到時段和事宜

簽到席位確定完成,，簽到服務(wù)人員就位,，背景音樂(高雅上進(jìn))開始、攝影就位,，來賓依次進(jìn)場簽名;

服務(wù)人員引領(lǐng)來賓依次就坐,，茶童見時機(jī)斟茶，美容院老板全面接待,。(音樂根據(jù)來賓進(jìn)場情況高低切換)

(三)晚會階段——美容院整體形象的宣傳

來賓入場完畢,，音樂逐漸降低，燈光切入,，先進(jìn)行3—5分鐘的氣氛烘托;

以引入來賓期待心情,，主持人進(jìn)場，掌聲停止,，音樂停止,，追燈切入，主持人進(jìn)詞,。

(四)美容院老板發(fā)言階段——美容院管理者答謝會致辭

美容院老板上場,、音樂切入、追燈切入,、現(xiàn)場安靜,、實(shí)時掌聲，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言完畢,、主持人切入,。

會議部分結(jié)束，致會議結(jié)束詞,，音樂切入,，引入文藝表演階段開始，燈光切入,，氣氛烘托,。

(五)文藝表演階段——。員工風(fēng)采展示

文藝表演開始,，音樂切入,，燈光切入、主持人進(jìn)場,，致文藝主持詞,。

然后美容院員工上臺表演節(jié)目，讓顧客認(rèn)識到多才多藝的美容師們,，加深顧客對美容師的印象,。

(六)開始抽獎環(huán)節(jié)

這個抽獎活動是為了加強(qiáng)與顧客的互動，讓顧客能積極參與到活動中,，真情回饋顧客,，讓顧客感受到美容院的用心,，也是個促銷的好時機(jī)。

(七)聚餐階段

晚餐服務(wù)人員就位,，來賓及領(lǐng)導(dǎo)入場,，致祝酒詞，用餐可根據(jù)情況而定,。

六,、年終答謝會顧客邀請函

尊敬的顧客們：

您好!由美容院和公司攜手打造的20xx周年感恩答謝會誠邀您的光臨!

20xx年即將過去，為了感謝您一路以來的陪伴,，本店將于12月xx日,，舉行一年一度的答謝會，屆時將有豐富的禮品贈送;

還有機(jī)會獲得大獎!您無須任何的付出,，只要您能參加,，就有禮品，大獎等您來拿哦!美容院恭迎您的光臨!

美容院6月份活動方案及流程篇三

年底各大美容院也都忙碌了起來,，開始策劃一年一度的終端答謝會,。顧名思義，答謝會的目的是要進(jìn)一步拉近和顧客之間的關(guān)系,，為下一年的經(jīng)營做一個良好的鋪墊,。為您整理出美容院年終答謝會方案要點(diǎn)，僅供參考,。

活動前一個月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報,，在店內(nèi)擺放、展示終端會獎品,，并在產(chǎn)品展柜上突出做會品牌,，整體營造終端會氛圍,。

能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗,。對有較好客源的美容院建議出售邀請函，憑邀請函參會贈送產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目,。一來可以確定人數(shù)并減輕做會成本負(fù)擔(dān),，二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài)，有利于活動現(xiàn)場的促銷,。

對客源不是很好的美容院,，免費(fèi)派送邀請函無疑更為實(shí)際和有效，可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內(nèi)派單來邀約顧客,?？偟膩碇v邀約顧客還要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”,、“送”“賣”結(jié)合,，都需要充分考慮后實(shí)施,。

終端會前三天，應(yīng)該基本確定參會名單,。針對參會名單上的老顧客,，調(diào)出檔案，充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費(fèi)情況,。對于新顧客,，要注重引導(dǎo)，根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡,、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃,。根據(jù)信息總匯去考慮終端會的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程，制定好詳細(xì)的答謝會方案,。

美容院年終答謝會的主要目的是為了聯(lián)絡(luò)和顧客的感情,，答謝美容院的老顧客。在實(shí)際的操作中,，美容院年終答謝會常常會有這些誤區(qū)：

1,、目標(biāo)不明確，不清楚真正要的是什么?

很多美容院在策劃答謝會的時候,，既期望能夠讓顧客盡興,，又想能夠促進(jìn)美容院的銷售，還想著能夠擴(kuò)大美容院的影響力,，殊不知,，如果什么都想好，其實(shí)什么都好不了,。一場答謝會必須有一個固定的主題,，或者是答謝顧客，或者是美容項(xiàng)目的優(yōu)惠,。有了明確的目標(biāo),，才能有針對性的組織起一場成功的答謝會.

2、過分依賴講師,，終端會不等于講座,。

有些美容院的答謝會往往會過分依賴講師，整場答謝會下來,，除了聽講師講以外,，就沒有其他的內(nèi)容支持。這樣的答謝會,，并不能夠引起顧客的好感和興趣,，參與度也不夠。

3,、規(guī)劃不細(xì)致,，漏掉細(xì)節(jié),。

一場答謝會是要考慮到很多細(xì)節(jié)問題的，具體的流程,、準(zhǔn)備的.物料,、宣傳手段、會場安排等等,，都是需要事先準(zhǔn)備好的,。做好細(xì)節(jié)，是終端會成功的必備因素,。會場的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會議流程是否環(huán)環(huán)相扣?準(zhǔn)備物品是否齊全充分?這些都需要美容院認(rèn)真,、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個環(huán)節(jié)。

4,、促單時間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃,。

一場成功的終端答謝會必須要讓顧客感覺到舒服，不能顯露出太濃厚的商業(yè)色彩,，讓顧客反感,。