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藥企市場部篇一

1,、非洲片區(qū)：單分開南非市場,，我們非洲市場仍不理想,；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關系的有3家,，20xx年有銷售來往的只有兩家,，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金,；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金,；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額,；

2,、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理x公司負責管理銷售區(qū)域,，我司監(jiān)督,；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶,；現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵,；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金,；初步預計20xx年銷售額達到28萬美金,，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；

3,、中東市場：20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋,、伊朗、以色列)共計11個客戶,；20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元,，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值,；隨著伊朗市場的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪,，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額,；

4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白,，由于國家政策以及關稅,、運費等問題，對于我們來說,，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄-國市場的首要問題,；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題,，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧,，若能在20xx年順利解決價格問題,，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場,，目前雖然只有兩個客戶,，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主)；東歐市場另一福田是土耳其市場,，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動,，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展,；

5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定,，希望通過新廠房的規(guī)模和展會,、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額,；英國市場目前只有一個客戶,，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失,；此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解,，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中,，在西班牙,、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品,，市場的持續(xù)能力也不高,；基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略,，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr,，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求,，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮,，率先占領市場份額,，然后推動價格的提升；

6,、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流,、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認,、產(chǎn)品標識,、付款方式的商定,、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭,、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(交貨期的反愧與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(船公司的聯(lián)絡與船期的安排,、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(新訂單的談判),；

7,、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數(shù)量、市嘗利潤不是很理想,，就立即放棄,，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失,；銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié)8,、20xx年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件,，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面,，盡量使用自己的品牌,；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產(chǎn)品中,；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導,，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,，買運動鞋看的更多是什么牌子,，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳,；另外,，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光,；最后,，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司,，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾恚晃覀円膊荒芡沜rm(客戶關系管理)的推動,，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱,，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

藥企市場部篇二

一年，市醫(yī)藥綜合公司在市委,、市政府及市工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展服務局的正確領導下,，在公司全體干部職工的共同努力下，能夠結(jié)合單位實際,，堅持以鄧小平理論和" 三個代表"重要思想為指針,，認真貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神,，緊緊圍繞全市改革,、發(fā)展、穩(wěn)定的工作大局,，結(jié)合公司工作實際,，求真務實，開拓創(chuàng)新,，較好地完成了上半年各項工作目標,。

一、主要經(jīng)濟指標完成情況

截止六月份,，醫(yī)藥商業(yè)銷售總額完成1183萬元,，占年初目標任務的50%，比去年同期增長7%,，實現(xiàn)稅金6.2萬元,。

二、注重政治理論學習,，不斷提高思想素質(zhì)

從"三講"到"三個代表"重要思想及保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的學習，使我們深刻認識到只有理論水平提高,，才能有政治素質(zhì)的提高,。為此，我們把學習,、貫徹黨的xx大作為武裝頭腦,、交流思想,、提高素質(zhì)的重要形式，制定了嚴格的學習制度,，采取多種措施,，狠抓落實。確定每周六上午為集體學習日,，堅持進行政治學習,。在學習中，我們以保持共產(chǎn)黨員教育活動讀本為重點,，注重把學習理論同貫徹落實,，市委、市政府的重大決策,，解決醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展中的問題,，緊密結(jié)合起來，提高了全員的政治理論素質(zhì),，增強了實際工作中的原則性,、系統(tǒng)性、預見性和創(chuàng)造性,，有力地促進了工作的開展,。

通過"三個代表"重要思想及保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的學習，全體干部職工的政治意識,、大局意識,、責任意識明顯增強，政治敏銳性和政治鑒別力不斷提高,。同時,，工作中大家能夠主動轉(zhuǎn)變思想觀念，自覺找位置,，團結(jié)協(xié)作，不搞無原則糾紛,，維護了單位整體形象,，呈現(xiàn)了團結(jié)協(xié)作的良好氛圍。

三,、加強思想政治工作,，推動醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展

今年以來，我們始終把加強思想政治工作作為推動醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的一項重要工作來抓,，我們的具體作法是：

(一)凝聚人心,，鼓舞士氣，使干部職工以良好的精神狀態(tài)投入到經(jīng)濟建設的主戰(zhàn)場

思想政治工作服務于經(jīng)濟建設，就是要把干部職工心中蘊藏的巨大熱情激發(fā)出來,，把他們的積極性,、創(chuàng)造性充分調(diào)動起來。我們堅持做到：一是以目標激勵人,。沒有目標,，就沒有奮斗方向，就沒有前進的動力,。二是以形勢警醒人,，我們要求廣大干部職工特別是業(yè)務經(jīng)營部門負責人，時刻關注醫(yī)藥經(jīng)濟的發(fā)展變化趨勢,，準確市場定位,，時刻保持頭腦清醒。

(二)解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,，與時俱進，為醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展奠定強有力的思想基礎

今年以來,，我們堅持把幫助干部職工解放思想,，與時俱進，更新觀念作為思想政治服務于經(jīng)濟建設的一項重要任務,，通過集體政治理論學習,，參加培訓等多種途徑，持之以恒抓好鄧小平理論,、"三個代表",、"兩個務必"、xx大及法律法規(guī)的學習教育,，從而使廣大干部職工樹立了發(fā)展意識,、競爭意識、效率意識，為醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展奠定了強有力的思想基礎。

四,、求真務實抓管理,，開拓創(chuàng)新謀發(fā)展

強化企業(yè)管理,，提高科學管理水平,，是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求,，也是國有企業(yè)扭虧為盈，提高競爭能力的重要途徑。今年以來，我們堅持從"樹立公司形象，確立經(jīng)營新理論,，創(chuàng)造公司新業(yè)績""三新"出發(fā),，求真務實,，開拓創(chuàng)新,，采取多種行之有效的措施,，取得了顯著成效。

一是狠抓企業(yè)管理,，促進經(jīng)濟效益不斷提高,。今年以來，公司重點加強了成本管理,，全面發(fā)展了學習邯鋼經(jīng)驗和挖潛增效活動,，全方位,、多層次、多環(huán)節(jié)節(jié)能降耗,，減少各種不合理開支,，降低經(jīng)營成本,。

二是積極推行內(nèi)部改革,，走規(guī)模經(jīng)營之路,。xx年年初,，公司對12個零售部,、12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥購銷部進行了資產(chǎn)重組，組建"##市醫(yī)藥零售連鎖有限公司",，大而既減輕了公司的經(jīng)營負擔,，又引進了激烈的競爭機制，大大激發(fā)了員工的積極性,，使公司經(jīng)營業(yè)績大幅攀升,。

三是全力實施gsp認證工作。gsp認證是醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)向現(xiàn)代化,、科學化,、規(guī)范化邁進的重要手段，不僅關系到藥品經(jīng)營企業(yè)的前途與命運,，而且是提高藥品質(zhì)量,、大力調(diào)整結(jié)構(gòu)、促進醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的良機，是規(guī)范藥品經(jīng)營行為,、提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場競爭力的治本之策,。為確保醫(yī)藥零售連鎖有限公司順利通過gsp 認證，公司成立了gsp認證領導小組,，要求大家統(tǒng)一思想,，提高認識，全員參與,，切實增強認證工作的緊迫感和責任感,，樹立"發(fā)展是第一要務"的觀念，在此基礎上列出時間表,，實行倒計時,，對照《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》，認真查找存在的問題和不足,，并進行認真整改,，在庫房改造、人員培訓,、軟件整理等方面做了大量深入,、細致的工作，投入資金30余萬元,，增設了微機,、空調(diào)、藥柜以及辦公用品和其他的配套設施,。在大家的共同努力下，xx年2月一次性順利通過了河南省認證評審中心的驗收,，取得了gsp認證證書,。

五、高度重視,、認真抓好黨風廉政建設,、穩(wěn)定計劃生育等各項工作

今年以來，公司黨總支十分注重黨風廉政建設工作和"兩個條例"的學習貫徹,。相對集中一個月時間,，采取專題學習、輔導講座,、上黨課形式,，組織干部職工特別是黨員領導干部認真學習《中國共產(chǎn)黨內(nèi)監(jiān)監(jiān)督條例(試行)》和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，并認真開展討論,，結(jié)合公司實際制定了《xx年黨風廉政工作安排意見》,、《效能監(jiān)察工作實施方案》、《關于黨風廉政建設責任制職責范圍分工的通知》等文件,，進一步規(guī)范了醫(yī)藥干部職工的言行,，防止了權(quán)錢交易等現(xiàn)象的發(fā)生,。為嚴格紀律，明確責任,，公司黨總支本著"誰主管,，誰負責，違紀必究"的原則,，逐級簽訂了《黨風廉政建設目標責任書》,，并實行效能監(jiān)察、跟蹤問效,，收到了良好的效果,。同時，公司進一步修訂完善了值班,、考勤,、車輛管理、來客接待,、財務等各項規(guī)章制度,，班子成員以身作則，認真執(zhí)行市委提出的"七項制度",、"六個減少",、"八條禁令"及公司各項規(guī)章制度，廉潔自律,，克己奉公,。在班子的影響帶動下，全體干部職工遵紀守法,，組織紀律觀念明顯增強,。

穩(wěn)定是發(fā)展的基礎和保證。在社會治安綜合治理及穩(wěn)定工作中,，公司充分發(fā)揮黨組織的領導核心,、戰(zhàn)斗堡壘以及黨員的先鋒模范作用，注重思想政治工作,，著力將一切不安定因素消除于萌芽狀態(tài)之中,，公司全體干部職工講大局、講穩(wěn)定,、講團結(jié),，聚精會神抓經(jīng)濟，一心一意謀發(fā)展,。此外,，在計劃生育工作中，公司黨組織高度重視，堅持一把手負總責,，分管領導及計劃生育專用干層層把關,、狠抓落實，確保了各項工作目標的圓滿完成,。

六,、存在的問題

雖然工作取得一點成績，但還存在有不足之處,，一是企業(yè)管理方面還需繼續(xù)加強;二是服務質(zhì)量還需進一步提高;三是進一步規(guī)范醫(yī)藥零售連鎖有限公司的藥品購銷渠道,，嚴把藥品質(zhì)量關，確保人民群眾用藥安全有效,。

七,、下半年工作的主要打算

xx年，市醫(yī)藥綜合公司將以鄧小平理論,、"三個代表"重要思想為指導,，全面貫徹落實xx大和xx屆四中全會精神，深人改革,，加強管理,，與時俱進，開拓創(chuàng)新,，努力做到"三個確保",，即確保人民群眾用藥安全有效，確保經(jīng)濟效益不斷提高,，確保醫(yī)藥經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展,，為我市率先在中原地區(qū)實現(xiàn)全面建設小康社會的宏偉目標做出新貢獻。

(一)加強管理力度,，搞活商業(yè)經(jīng)營,。進一步大膽探索經(jīng)營方式的變革，積極推廣批發(fā)企業(yè)搞總代理,、總經(jīng)銷的經(jīng)驗，逐步建立高效的物流,、商流,、信息流及資金管理系統(tǒng)，促進企業(yè)形成總代理,、總經(jīng)銷,，大批發(fā)的規(guī)模化優(yōu)勢,。xx年,，醫(yī)藥商業(yè)總銷售額力爭突破2380萬元，稅利25.8萬元。

(二)為了擴大國有醫(yī)藥的市場覆蓋面,，下半年計劃吸收符合條件的五家社會藥店,，歸納到醫(yī)藥連鎖有限公司，使他們逐步走上國有醫(yī)藥的軌道,。

(三)逐步完善目標責任,，搞好第二輪經(jīng)濟目標責任制。

藥企市場部篇三

時光飛逝,，不知不覺20__年已經(jīng)離我遠去,。在過去的一年中，由于受市場大環(huán)境的影響,，各行業(yè)效益不景氣,，很多企業(yè)采取了減員增效的方式，而這一現(xiàn)象對于我市場拓展部來講,，面臨有史以來壓力最大的一年,，身為部門負責人，感受頗多,。

回首這一年的工作有付出,，也有回報，在此我要感謝我的直屬領導,，在他不斷的打壓和對我工作上的指點,，使我得到了成長。同時,，我還要感謝各部門同事,，謝謝你們的協(xié)助和配合，20__年取得了一定的成績,。對于__年的工作總結(jié)如下：

一,、市場拓展工作

市場拓展部全年信息采集量達到__家以上，其中包含李津津和李曉瑩兩人,，拜訪及回訪量__家,，其中，有過多次溝通并進入到意向客戶只有__家企業(yè),，最終促成合作_家,。20__年對我個人而言，收獲最大的不是簽了多少客戶,，而是在成單過程中所得到的經(jīng)驗和21年所帶給我的意向客戶,，這些將是我部門在下一年的工作中最大的財富!

1、市場信息的搜集,。收集信息主要通過網(wǎng)絡,，報紙,，勞動局，各大型招聘會和出去走訪來獲取,。針對以上渠道做以分析：

1)網(wǎng)絡,，每天固定對幾大招聘網(wǎng)站進行瀏覽，目的是能夠及時掌握各企業(yè)的招聘動態(tài),。這種工作方式起到了一定的效果,，例如，__寒假工的招聘,，事實上并沒有通知我們,，但是我們可以及時發(fā)現(xiàn)。不好的一面也有,，通過網(wǎng)上所查找的企業(yè)信息,，在之后的開拓中有一部分是聯(lián)系不上的。

2)報紙,，每周固定對__,、__招聘、__等幾版招聘報紙進行信息的錄入,，然后發(fā)給__,，利用公司的短信平臺進行群發(fā)，其效果一般,，偶爾會接到電話,，_月中旬以后，由于本部門人手不足暫時停止,。

3)勞動局和招聘會,，各勞動局所發(fā)布的信息方式基本相同，大屏幕循環(huán)滾動播出或指定信息欄,，采取的方式全部拍照,，拿回來后做篩選和整理，通過每月的采集,，信息變動不大,。招聘會，每周固定周六參加,，先采集信息,，同樣以拍照的方式，然后現(xiàn)場發(fā)名片,，發(fā)名片的過程中對于不忙的或是我認為比較好的企業(yè)盡量達到溝通,，對于有意向的做好記錄另約時間,，最后等到招聘會快要結(jié)束時,，基本企業(yè)也不忙了,，在跟其中部分企業(yè)聊聊。勞動局和招聘會信息量非常大,，經(jīng)過篩選后生產(chǎn)型企業(yè)不足1/3,，但有一點聯(lián)系方式都是準確無誤的。

4)走訪,，一般周一到周五除有固定客戶安排和電話拜訪以外,，其他時間安排走訪，多數(shù)需要公司車配合來做,，劃分區(qū)域,，制定計劃，足一進行,，其主要目地：在采集信息的同時,，對各區(qū)域內(nèi)的企業(yè)做到心中有數(shù)。這樣一來在平時對信息的分析,、判斷和篩選上,，將起到很大作用。這一項工作也是22年我部門的一個重點,。

2,、業(yè)務開拓。大致以電話拜訪和實際走訪兩種形式進行,。初次拜訪主要了解對方是否有業(yè)務需求,，若有意向明確服務內(nèi)容，確認或跟進部門負責人及聯(lián)系方式,。再做下步計劃,。若沒有意向則列為日后回訪對象。在拓展過程中,，以往遇到最多的就是拒絕,，而今年最多的現(xiàn)象視乎不是拒絕，而是沒有業(yè)務需要,，這個時候需調(diào)整好自己的心態(tài),，給自己充電，為來年備戰(zhàn),。存在不足及改進措施：

a)對已有信息深入調(diào)查和分析能力有限,，致使不少企業(yè)信息停留，無法進一步跟蹤,。今后要尋找更多的渠道以發(fā)掘各目標客戶,。

b)電話拜訪及談判能力不足，致使業(yè)務拓展效率不高,。今后的工作繼續(xù)加強對專業(yè)知識的學習及溝通技巧,，商務能力的培養(yǎng),，從而提高業(yè)務水平。

c)在各項業(yè)務接洽的過程中,，未能給領導提供相應的信息,。在今后的學習工作中加強專業(yè)能力的學習以及職業(yè)能力的培養(yǎng)。把握市場動態(tài),，及時對市場變化提出建設性的意見,。

二、現(xiàn)場管理工作

目前主要負責公司車輛的調(diào)配,，__公司的請假,，排休，法人章的保管,，以及日常工作的安排和執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,。

由于平時外出做業(yè)務，在公司的時間不是很多,，辦公室的主要管理由部長負責,，我來協(xié)助。作為一名基層管理者必須要堅持原則,，落實各項規(guī)章制度,，認真做到管理才能履行好自己應盡的崗位職責。當然在過去的管理中,，自身還存在很多不足,，例如：車輛的調(diào)配，_經(jīng)理提出公司所有人需給業(yè)務讓路,，另外,，當初車就是市場部申請的，所以不允許市場部導致讓車閑著,。在以后的工作中時刻提醒自己,，不能把私人感情帶到工作中，無論是分內(nèi)還是分外工作都一視同仁,，努力提高自己對工作的執(zhí)行力,。從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,。

三,、20__年工作計劃

1)薪資調(diào)查表，結(jié)合到每天的工作當中,，重點需要了解薪資結(jié)構(gòu),，然后分行業(yè)進行錄入，到年底自然形成了,。

2)國企信息,，年前已對__國企信息進行查找并制成名單,，年后帶車跑，具體計劃需要根據(jù)企業(yè)地址進行劃分,。

3)帶車走訪，根據(jù)__企業(yè)分布情況劃分區(qū)域,，按周制定計劃,。

4)季節(jié)性用工(包含假期工)，主要著手電子類和食品類企業(yè),。

20__年市場拓展部終極目標：簽單_家企業(yè),。

具體計劃還需要結(jié)合公司大的方向來制定，最后,，希望總經(jīng)理在20__年能夠經(jīng)常來__,，我們的團隊需要您!

藥企市場部篇四

伴隨著建筑市場的進一步整頓、鐵路建筑有形市場的社會化,，我公司的市場開發(fā)部于____年4月1日正式成立,。根據(jù)公司的安排，市場開發(fā)部主要有兩大職能：一是,，市場開發(fā)與合同管理職能;另一是,，經(jīng)營管理與監(jiān)理后的服務職能。依據(jù)這兩大職能的要求,，其具體的工作含括：監(jiān)控并收集建筑市場的信息;及時了解顧客的需求和期望;組織投標及合同評審工作;合同管理;市場調(diào)查及開發(fā);監(jiān)理服務滿意度調(diào)查;工程監(jiān)理,、咨詢項目合同價款的期望值與最終結(jié)果的統(tǒng)計分析，監(jiān)理費的收取工作,。

成立伊始,，部門全員對監(jiān)理市場開發(fā)工作做了認真細致的分析。在公司____年工作指導思想“以‘__大’精神和‘____’重要思想為指導,，以提高經(jīng)濟效益為中心,，以保證監(jiān)理工作質(zhì)量為重點，深化企業(yè)改革,，強化經(jīng)營管理,，加大市場開發(fā)力度和管理創(chuàng)新力度，加快發(fā)展企業(yè)整體實力,，全面實現(xiàn)公司____年度經(jīng)營目標”的指導下,，定立了本部門工作準則，就是要腳踏實地,，以實際為根本,，克服隨機性，爭取準確性,，克服盲目性,，提高科學性,。市場是千變?nèi)f化的，人的頭腦又是靈活多變的,，所以在工作中難免出現(xiàn)隨機的想法,，這樣就要求我們在工作中要腳踏實地，互相補充,，建立相互制約的工作程序,，不獨自決斷，共同研究,。全部門三個人各有各的分工,。無論信息的來源如何，每個人都提出自己的想法,，然后收到一起,，取長補短，認為比較成熟的再向領導匯報,，請公司領導決策,。市場開發(fā)工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科學的分析,，只憑經(jīng)驗和直覺決策,，一般會出現(xiàn)盲目行為,，所以我們對待每一個項目都很認真,，拿到招標文件后,，認真閱讀,，分析顧客的要求,，對照本公司的實際能力,，看是否能滿足顧客的要求,，科學分析,，精確計算,，既不夸大,，也不盲目的壓縮，合理的配備資源,，準確取費,，力爭在每次投標中都能給業(yè)主留下好的印象，擴大公司的知名度,。

信息的收集與跟蹤,。市場工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證,。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢,，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價值的信息，全年在網(wǎng)上查詢工程項目信息38條,，并進行了科學的分析,，時刻掌握鐵路建筑市場的動態(tài)，為公司在項目安排上提供了一定的基礎資料,。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務院專業(yè)部門關于監(jiān)理業(yè)務方面的政策,、條例、辦法等信息13條,，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料,，使投標工作更具科學性，其次是與社會各界建立友好的信息網(wǎng),，除政府的建設主管部門外，如哈市各大學,，員工的同學,，朋友，親屬等,。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息,，拓展市場的占有或參與面。吉林60萬噸/年燃料乙醇工程的鐵道項目監(jiān)理任務就是從員工的同學處獲取的信息,，并中標,，對全年監(jiān)理目標的實現(xiàn)和完成，起到了很大的作用,。

投標工作,。在公司____年工作會議上，總經(jīng)理王子岐同志在報告中指出,，“要去掉幻想,，跟蹤信息，重視攻關,，認真投標,，不失時機地拿下重點工程”。當時市場開發(fā)部剛剛成立,，我們在認識和能力上還存在一定的不足,，加之有形建筑市場的建立，對投標工作的要求就更高了,，所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共同研究開發(fā),，跟蹤項目;在公司的大力支持下，建立了信息網(wǎng)絡,，項目臺帳,，制定了計劃，有條不紊地開展了監(jiān)理項目的開發(fā)工作，全年在路內(nèi)投標5項(標段),，中標2項(標段),，合同監(jiān)理報酬136.6萬元，在路外投標3項(標段),，中標2項(標段),，合同監(jiān)理報酬66.0萬元。特別是路外兩個項目的中標,，為大家增添了打出去的決心,。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內(nèi)的鐵道工程，為走出哈局開辟了新的道路,，積累了經(jīng)驗,，也反映出了我們公司的實力。哈爾濱商業(yè)大學主校區(qū)教學樓工程,，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關的項目,，如果能按計劃實現(xiàn)的話，拿回魯班獎,，亦將填補我局建設史上的空白,，必將為哈局的工程建設增光。

資金的回收及統(tǒng)計分析,。王總在____年初的工作報告中形象地指明了我們工作的三步曲,，其中的一條就是“精打細算收回費用”，同時也指出全部活動的結(jié)果要落實到增加和收回監(jiān)理報酬,，取得好的效益是公司最重要的工作,。我們在每簽訂一份合同時，都認真科學的分析顧客的要求,，詳算項目的工作量,，不遺漏內(nèi)容，依據(jù)有關規(guī)定力爭監(jiān)理報酬的合法最大值,。但合同的簽訂只是項目開始的第一步,，資金到帳才是根本：俗話說，活好干,，錢難要,，所以說資金的回收也是一個難題，全年清理重點項目的首次拔款5項,，合計人民幣：23.9萬元,，其中齊鐵職大4.0萬元，工業(yè)處齊房建辦2.5萬元,，吉林燃料乙醇15.0萬元,，哈商業(yè)大學5.9萬元，省武警總隊1.5萬元。特別是哈市二環(huán)路四座立交橋工程項目,，當時我們在合同外多干了103.0萬元監(jiān)理報酬的工作,，項目交工后我們既沒有合同也沒形成任何有效證據(jù)，通過各方的努力,，最終得到二環(huán)指揮部承認99.0萬元,，有望在____年初清回資金。

合同管理,。合同的管理是提高企業(yè)經(jīng)營管理水平,，推進企業(yè)技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關的專業(yè)法和其它法律,，沒有這些知識就無法做好合同的管理工作,。根據(jù)公司的安排本部門負責合同的簽訂及合同執(zhí)行過程的跟蹤工作。我們在簽訂每一份較大合同時,，都要匯同有關部門共同評審,，充分了解顧客的需求，合理安排資源,，在雙方的權(quán)力和義務上不放過任何一個異點,，拿出基本可行的合同草本請公司領導決策,。在合同的執(zhí)行中,，經(jīng)常同項目部的總監(jiān)聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,。同時也建立了比較科學的合同臺帳,，已完合同及時歸檔。全年直接簽訂合同16項,，合同金額超過300萬元,。監(jiān)督審簽合同56項，合同金額400萬元,。

顧客滿意度的調(diào)查及分析,。顧客就是上帝，對顧客需求的識別和分析,，也是開發(fā)工作很重要的一部分,。我們的承諾、我們的工作是否能得到顧客的認可,，直接影響到公司的信譽及能力的表現(xiàn),。市場部在工管部的配合下，積極的與顧客聯(lián)系,，采取不同的方式方法,，及時準確的了解顧客的心理，為公司領導的決策提供了應有的信息，特別是在目前市場尚不完全規(guī)范,，人的心理又不能正確認識監(jiān)理工作的時期,，顧客的意見往往是多變的，有時也是不切實際的,，這就需要我們和顧客保持密切的聯(lián)系,，準確分析，在不失雙方利益的前提下,，盡最大努力滿足顧客的要求,。全面地配合領導走訪重點顧客4家，走訪其它顧客8家,，在工管部的配合下拿回顧客書面意見8份,，在不同階段以不同形式爭求顧客意見30余家次。

除上述具體的工作以外,，我們?yōu)楣驹谑袌龅耐卣辜皵U大知名度方面也做了大量的宣傳工作;同時也經(jīng)?？偨Y(jié)分析一年來的經(jīng)驗和不足;為明年的工作定下了初步的目標和工作程序設想。通過近一年的工作我們認為市場開發(fā)工作還存在著以下不足：

一,、識別顧客需求的片面性和隨機性;

二,、信息收集的單一性和盲目性;

三、缺乏激勵的保守性,。

今后要加以改正,。

市場開發(fā)部工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)文表述的要求

1、要善于抓重點

總結(jié)涉及本單位工作的方方面面,，但不能不分主次,、輕重、面面俱到,，而必須抓住重點,。什么是重點?是指工作中取得的主要經(jīng)驗，或發(fā)現(xiàn)的主要問題,，或探索出來的客觀規(guī)律,。不要分散筆墨，兼收并蓄?，F(xiàn)在有些總結(jié)越寫越長,，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但出有的是領導同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等,，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜,，中心不突出。

2,、要寫得有特色

特色,，是區(qū)別他事物的屬性,。單位不同，成績各異,。同一個單位今年的總結(jié)與往年也應該不同?，F(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制,，內(nèi)容差不多,，只是換了某些數(shù)。這樣的總結(jié),，缺少實用價值,。陳云同志在50年代就強調(diào)：總結(jié)經(jīng)驗是提高自己的重要方法。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法,，經(jīng)驗體會也各有不同,。寫總結(jié)時，在充分占有材料基礎上,，要認真分析,、比較，找了重點,，不要停留在一般化上,。

3、要注意觀點與材料統(tǒng)一

總結(jié)中的經(jīng)驗體會是從實際工作中,，也就是從大量事實材料中提煉出來的,。經(jīng)驗體會一旦形成，又要選擇必要的材料予以說明,，經(jīng)驗體會才能“立”起來,，具有實用價值,。這就是觀點與材料的統(tǒng)一,。但常見一些經(jīng)驗總結(jié)往往不注意這一點，如同同志批評的那樣,，“把材料和觀點割斷,，講材料的時候沒有觀點，講觀點的時候沒有材料,，材料和觀點互不聯(lián)系”,，這就不好。

4,、語言要準確,、簡明

總結(jié)的文要做到判斷明確，就必須用詞準確,，用例確鑿,，評斷不含糊,。簡明則是要求在闡述觀點時，做到概括與具體相結(jié)合,，要言不煩,，切忌籠統(tǒng)、累贅,，做到文樸實,，簡潔明了。

藥企市場部篇五

回顧過去,，特別__年至今,，市場部營銷中心、客情中心,、營業(yè)廳等各方面工作在去年成立后良好開端的基礎上,，按照分公司和上級公司的部署要求，繼續(xù)穩(wěn)定老用戶,，快速發(fā)展,、挖潛新用戶、拓展大客戶上取得了一定成績,。為實現(xiàn)分公司全年目標以及在綦江的品牌和整體形象上,，市場部全體員工堅持“改革、發(fā)展,、穩(wěn)定”的大局,，盡心盡力工作，并發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)精神,，在分公司領導下,，在激烈的市場競爭中開拓前進。

一,、主要工作

1,、 拓展市場

分公司還處于創(chuàng)業(yè)階段，本部門把穩(wěn)定現(xiàn)有用戶,，不斷拓展市場,，發(fā)展住宅、商業(yè)用戶以及應對電信公司的拆反工作擺在首位,。

加強宣傳工作

采取多種形式宣傳網(wǎng)通各項業(yè)務,，擴大分公司在綦江的影響力和知名度。上半年舉行戶外宣傳活動共計四次,，參加人數(shù)150人次,。

積極發(fā)展大客戶

加強與本地各部門之間的溝通和協(xié)調(diào)。除去年公安局,、交通局,、古南鎮(zhèn)等數(shù)家大客戶單位轉(zhuǎn)網(wǎng)外,，今年上半年還有旅游局、縣編辦,、縣信訪辦等單位以及在綦江縣有較大知名度的酒樓,、娛樂場所集體轉(zhuǎn)網(wǎng)，目前正在聯(lián)系洽談的還有國土房管局,、交管所等單位,。

2、營銷工作

把營銷工作作為分公司提高經(jīng)濟效益的主渠道,，擺在本部門的突出位置,。下設的營銷中心、客服中心,、營業(yè)廳按規(guī)范化,、制度化的要求處理好各項業(yè)務工作。上半年固定電話應收入1083780.5萬元;寬帶應收入268098.15萬元,。對欠費的一般用戶與大客戶單位進行了追繳工作(此項工作由客服中心主要負責),，并取得了一定成效。

3,、客情工作作為鞏固市場的關鍵性工作

今年3月新成立的客服中心按照要求,，建立了詳細的網(wǎng)通客戶資料檔案，并分片區(qū),、定人員,，點對點進行客戶回訪?？颓槿藛T主動為用戶擦洗,、清潔話機，以此提高服務質(zhì)量,，改善服務態(tài)度,，這項工作得到了用戶的認可。上半年,，營銷中心共回訪網(wǎng)通居民用戶約4000戶(次),，大客戶約90戶(次),。

搞好熱線服務,，及時答復、處理客戶的各種咨詢與意見,。上半年接聽服務電話約2300次,，并配合有關部門妥善解釋和處理，避免和減輕了負面影響,。如：今年

月,，我公司在南坪的光纜被撞斷,，造成古南城區(qū)大面積電話信號中斷，給我公司造成了一定負面影響,。此事故發(fā)生后,，服務熱線逐一通知大客戶，并對打進的用戶熱線作好解釋工作,，為我公司挽回了聲譽。

4,、 自身建設

把本部門的思想建設和業(yè)務建設作為基礎性工作。加強內(nèi)部管理,，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度;組織部門員工學習業(yè)務知識,、強化培訓、洗腦,，以此提高業(yè)務水平,，培養(yǎng)成為合格的網(wǎng)通員工隊伍。

二,、 存在的不足

本部門在上半年取得一定成績的同時,，也有許多不足之處。如：

1,、針對電信的拆反工作,，我們沒有較強的市場敏銳性以及完善的應對措施。

2,、市場開拓盡管受諸因素制約,，難度較大，但我們有時還是停留在原始的營銷方式中,，沒有多位思考營銷手段,。

3、員工的業(yè)務素質(zhì),，認識和處理問題的能力不強,，有待進一步增強。

三,、下半年工作計劃

1 首先增強市場競爭意識,，堅持每周一次的業(yè)務培訓，增強團隊精神,，用優(yōu)良的服務質(zhì)量,、服務態(tài)度穩(wěn)定和鞏固來之不易的市場成果,。

2,、市場部為實現(xiàn)分公司下半年任務(固定電話3300戶,、寬帶700戶),，將在8,、9,、10月大力拓展固定電話20__戶(每月分別為680戶)，寬帶540戶(每月540戶),，以上任務指標市場部將不折不扣的落實到每個員工及每項工作中去,，以實現(xiàn)和超額完成公司的總體目標而努力奮斗!市場部__年上半年工作總結(jié)回顧過去，特別__年至今,，市場部營銷中心,、客情中心、營業(yè)廳等各方面工作在去年成立后良好開端的基礎上,，按照分公司和上級公司的部署要求,，繼續(xù)穩(wěn)定老用戶,，快速發(fā)展、挖潛新用戶,、拓展大客戶上取得了一定成績,。為實現(xiàn)分公司全年目標以及在綦江的品牌和整體形象上，市場部全體員工堅持“改革,、發(fā)展、穩(wěn)定”的大局,，盡心盡力工作,，并發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)精神，在分公司領導下,，在激烈的市場競爭中開拓前進,。

一、主要工作

1,、拓展市場分公司還處于創(chuàng)業(yè)階段,，本部門把穩(wěn)定現(xiàn)有用戶，不斷拓展市場,，發(fā)展住宅,、商業(yè)用戶以及應對電信公司的拆反工作擺在首位。加強宣傳工作采取多種形式宣傳網(wǎng)通各項業(yè)務,，擴大分公司在綦江的影響力和知名度,。上半年舉行戶外宣傳活動共計四次，參加人數(shù)150人次,。積極發(fā)展大客戶加強與本地各部門之間的溝通和協(xié)調(diào),。除去年公安局、交通局,、古南鎮(zhèn)等數(shù)家大客戶單位轉(zhuǎn)網(wǎng)外,，今年上半年還有旅游局、縣編辦,、縣信訪辦等單位以及在綦江縣有較大知名度的酒樓,、娛樂場所集體轉(zhuǎn)網(wǎng)，目前正在聯(lián)系洽談的還有國土房管局,、交管所等單位,。2、營銷工作把營銷工作作為分公司提高經(jīng)濟效益的主渠道,，擺在本部門的突出位置,。下設的營銷中心、客服中心,、營業(yè)廳按規(guī)范化,、制度化的要求處理好各項業(yè)務工作。上半年固定電話應收入1083780.5萬元;寬帶應收入268098.15萬元,。對欠費的一般用戶與大客戶單位進行了追繳工作(此項工作由客服中心主要負責),，并取得了一定成效。3,、客情工作作為鞏固市場的關鍵性工作今年3月新成立的客服中心按照要求,，建立了詳細的網(wǎng)通客戶資料檔案，并分片區(qū),、定人員,，點對點進行客戶回訪?？颓槿藛T主動為用戶擦洗,、清潔話機，以此提高服務質(zhì)量，改善服務態(tài)度,，這項工作得到了用戶的認可,。上半年，營銷中心共回訪網(wǎng)通居民用戶約4000戶(次),，大客戶約90戶(次),。

搞好熱線服務，及時答復,、處理客戶的各種咨詢與意見,。上半年接聽服務電話約2300次，并配合有關部門妥善解釋和處理,，避免和減輕了負面影響,。如：今年月，我公司在南坪的光纜被撞斷,，造成古南城區(qū)大面積電話信號中斷,，給我公司造成了一定負面影響。此事故發(fā)生后,，服務熱線逐一通知大客戶,，并對打進的用戶熱線作好解釋工作，為我公司挽回了聲譽,。4,、自身建設把本部門的思想建設和業(yè)務建設作為基礎性工作。加強內(nèi)部管理,，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度;組織部門員工學習業(yè)務知識,、強化培訓、洗腦,，以此提高業(yè)務水平,，培養(yǎng)成為合格的網(wǎng)通員工隊伍。

二,、存在的不足本部門在上半年取得一定成績的同時,，也有許多不足之處。

如：1,、針對電信的拆反工作,，我們沒有較強的市場敏銳性以及完善的應對措施。2,、市場開拓盡管受諸因素制約,，難度較大，但我們有時還是停留在原始的營銷方式中,，沒有多位思考營銷手段,。3,、員工的業(yè)務素質(zhì)，認識和處理問題的能力不強,，有待進一步增強,。

三、下半年工作計劃

1,、首先增強市場競爭意識,，堅持每周一次的業(yè)務培訓,，增強團隊精神,，用優(yōu)良的服務質(zhì)量、服務態(tài)度穩(wěn)定和鞏固來之不易的市場成果,。2,、市場部為實現(xiàn)分公司下半年任務(固定電話3300戶、寬帶700戶),，將在8,、9、10月大力拓展固定電話20__戶(每月分別為680戶),，寬帶540戶(每月540戶),，以上任務指標市場部將不折不扣的落實到每個員工及每項工作中去，以實現(xiàn)和超額完成公司的總體目標而努力奮斗,。