方案是從目的,、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,?方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編為大家收集的方案范文,,歡迎大家分享閱讀,。
開(kāi)店策劃方案 服裝店開(kāi)店策劃方案篇一
家居種類(lèi)很多,為什么我偏偏選擇創(chuàng)意類(lèi)的家居飾品這塊呢?因?yàn)楫a(chǎn)品比較新穎,、很有創(chuàng)意性,,讓人回家一看到就有一種舒服的感覺(jué),大似帶點(diǎn)兒童喜歡玩具的那種感覺(jué)吧!因此我們要把我們的產(chǎn)品定好位,,讓新的理念和創(chuàng)意去賺取利潤(rùn),,讓我們引領(lǐng)時(shí)尚把創(chuàng)意帶進(jìn)我們平凡簡(jiǎn)單生活當(dāng)中去。
我們開(kāi)店目前面臨的困難是:
一,、店鋪的選擇;
二,、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇;
三、正式開(kāi)業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修,、陳列擺設(shè),、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式。
首先,,店鋪的選擇,。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子,這樣說(shuō)吧,,客流量帶來(lái)了購(gòu)買(mǎi)量,,購(gòu)買(mǎi)量帶來(lái)了錢(qián)流量!看看開(kāi)店的根本目標(biāo)是什么吧?我們的目的是利潤(rùn)的效益,積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的購(gòu)買(mǎi)量,,能帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)量的就是客流量了! 還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好,,創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過(guò)良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類(lèi)群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章,,是這樣的:
1,、對(duì)本地的運(yùn)動(dòng)用品店進(jìn)行調(diào)查,將它們的位置標(biāo)在地圖上,??纯此鼈兊倪x址特點(diǎn),比如周?chē)巳好芗姆秶霃?,總?cè)丝诙嗌?,與其他同類(lèi)企業(yè)的距離等,量出其獨(dú)享的市場(chǎng)的半徑,,也就是商圈的范圍,。
2,、根據(jù)地圖,標(biāo)出你看好的地點(diǎn),。
3,、在選定的地方周?chē)凑罩傲砍龅纳倘Π霃?,用圓規(guī)劃出你自己的商圈。
4,、確定該商圈內(nèi)是否有你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡,然后決定是否需要更改地點(diǎn),。
5,、了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性,、購(gòu)買(mǎi)力和其他相關(guān)信息,,幫助你了解顧客群。
6,、畫(huà)出可走到你店面的街道或公交者線(xiàn)路,,了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。
看著這樣一張地圖,,我們就可以對(duì)于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了,。在選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可以學(xué)人家的試試,畫(huà)一張我們市的商圈范圍,,來(lái)盡可能的有計(jì)劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個(gè)說(shuō)法,,就是開(kāi)店不一定要客流量大的地段,也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪,。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬(wàn)克隆家具市場(chǎng)那一塊范圍,。店面放在那的話(huà),整體感覺(jué)檔次也提升了!門(mén)面的租金我預(yù)估3000以?xún)?nèi)是可以承擔(dān)的,,高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高,,這是成正比的,個(gè)人覺(jué)得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢(qián),。
古書(shū)有云:辦事,,要天時(shí),人合,,地利三者成一線(xiàn)時(shí)方可成事,。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個(gè)重要的因素,人合是我們家庭這個(gè)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一性,,就現(xiàn)在而言我們一家三口的整體方向是一致的,。
就個(gè)別而言,,媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開(kāi)店做生意的激情!總之我們這個(gè)大家庭如果能夠齊心一致,我很有信心把這個(gè)店給經(jīng)營(yíng)好,,不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊?,我?huì)盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的!
其次,貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇,,我們可以在去義務(wù)考察以后再?zèng)Q定!反正要本著進(jìn)貨便利,,價(jià)格便宜,質(zhì)量有保證這三項(xiàng)原則去選擇我們的貨源,,產(chǎn)品種類(lèi)基本已經(jīng)敲定,,大致分為:鐘類(lèi)產(chǎn)品、毛絨玩具,、陶瓷工藝產(chǎn)品,、杯類(lèi)產(chǎn)品、燈類(lèi)產(chǎn)品,、cd架,、音箱、床上用品,、相片鏡框等!在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線(xiàn),,可以在他們提出想要的產(chǎn)品之后我們?cè)诰W(wǎng)上套貨以百分之10-20%利潤(rùn)來(lái)賣(mài)給他們。
這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣,,還為我們以后發(fā)展的路“服務(wù)”“產(chǎn)品多元化”及“靈活的經(jīng)營(yíng)方式打下了基礎(chǔ),。目前在我心中的兩個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn):一、阿里巴巴論壇里組織的家居采購(gòu)聯(lián)盟,,他們有很大的價(jià)格及起批量的優(yōu)勢(shì),,但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。
不過(guò)按聯(lián)盟老大的計(jì)劃以后聯(lián)盟運(yùn)作可以采取團(tuán)購(gòu),、供貨兩條腿走路的方式:“一是直接按照大家意愿采購(gòu)并供貨:大家意愿主要通過(guò)加盟店專(zhuān)用群每周一碰頭會(huì)及團(tuán)購(gòu)論壇(還在盟員店內(nèi)部試用階段)反映,。二是組織大家團(tuán)購(gòu),即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價(jià)格及起定量信息,,盟友跟貼表態(tài),。
最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購(gòu),貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r(shí)隨貨發(fā)出,。聯(lián)盟也鼓勵(lì)盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)直接供貨,,這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源,也可以使供貨盟友得到額外的利潤(rùn)和發(fā)展機(jī)會(huì),?!边@樣我們的進(jìn)貨壓力,壓貨程度,,資金占?jí)?,及初次開(kāi)店的整體風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)降低的,。二是邵東的家天下公司,為什么選擇它呢?因?yàn)樗窃诰W(wǎng)上家居類(lèi)批發(fā)做的比較好的一個(gè)公司,,依網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及公司的介紹他們應(yīng)該有著一個(gè)非常不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì),,本來(lái)我們做零售的就要找一個(gè)好的平臺(tái)才能更好的發(fā)展起來(lái)。而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意,、新奇,、實(shí)用這幾點(diǎn)上,與我們需要的產(chǎn)品很吻合,,他們也在不斷的增加產(chǎn)品的種類(lèi)及樣式,。在我們開(kāi)店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源的時(shí)間及金錢(qián)消耗。
最后就是正式開(kāi)業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修,、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式,。店名的初步設(shè)想——浪漫滿(mǎn)屋,,一部非常有人氣的韓國(guó)電視劇。取這個(gè)名既是為了讓人們?nèi)菀子涀∥覀兊牡昝?,也是為了給消費(fèi)的顧客帶來(lái)一種非常溫馨非常浪漫的感覺(jué),。
讓我們的產(chǎn)品裝飾他們的小屋,點(diǎn)綴他們的生活,,把浪漫融進(jìn)他們小屋里的一切裝飾!店鋪裝修方面要本著大方,、時(shí)尚、明亮的原則去執(zhí)行,,要達(dá)到一種讓顧客進(jìn)來(lái)逛的時(shí)候感覺(jué)到舒適,,讓他們對(duì)我們的店鋪有種檔次高的感覺(jué)。裝修時(shí)還應(yīng)考慮到騰出一塊顧客的休閑區(qū)(顧客休息與我們交流的地方),,總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓他們?cè)谖覀冞@消費(fèi),。產(chǎn)品的陳列擺設(shè)大致分幾個(gè)區(qū)域,鐘類(lèi)飾品區(qū),、毛絨玩具區(qū),、床上用品區(qū)、燈飾用品區(qū),、相框相架區(qū)等,。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、不緊湊,,讓顧客能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類(lèi)型產(chǎn)品,。
宣傳方面我有幾套思路,開(kāi)業(yè)前后一段時(shí)間,,找廠(chǎng)家設(shè)計(jì)一些店鋪的廣告到現(xiàn)在比較實(shí)用的錢(qián)夾式面巾紙的包裝上,,然后找些人去派發(fā),。開(kāi)業(yè)時(shí)可以搞些優(yōu)惠活動(dòng),比如贈(zèng)送出一百?gòu)垉?yōu)惠卡,,凡拿著優(yōu)惠卡的顧客買(mǎi)家居飾品的同時(shí)贈(zèng)送一件小禮物,。禮物我準(zhǔn)備挑選動(dòng)漫類(lèi)的周遍產(chǎn)品,和我們自己本身的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系,,價(jià)格方面又比較便宜,。
經(jīng)營(yíng)模式我打算走實(shí)體店零售與網(wǎng)店批發(fā)的兩腳走路模式去發(fā)展,實(shí)體店針對(duì)本市區(qū)的消費(fèi)群體零售,,網(wǎng)上虛擬店主要針對(duì)那些為貨源難找或者是幕名而來(lái)的經(jīng)營(yíng)商來(lái)做批發(fā),。
實(shí)體店走專(zhuān)賣(mài)店的形式,貨品都打出價(jià)格標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱(chēng),,明碼明價(jià)謝絕還價(jià),。這樣一方面以避免與顧客在價(jià)格上的磨檫,另一方面無(wú)形的提高了我們檔次,。在我們與顧客的交流時(shí)要時(shí)刻把握主他們的消費(fèi)心理和產(chǎn)品需求,,可以為一定的老顧客去淘貨。讓他們說(shuō)出他們想要的產(chǎn)品樣式,,我們從網(wǎng)上或者批發(fā)商那去找貨源,,然后以比較低10%-20%的利潤(rùn)去賣(mài)給他們。
這些都是籌備中的初步思路和構(gòu)想,,當(dāng)然實(shí)際中遇到的情況可能有差別,。我們要以小本靈活經(jīng)營(yíng)的模式一步一步的解決所有的問(wèn)題,店鋪的后期主要重點(diǎn)我打算在網(wǎng)店批發(fā)這塊,,以一個(gè)零售商的皺型轉(zhuǎn)換成一個(gè)湖南地區(qū)創(chuàng)意類(lèi)家居飾品的批發(fā)商,。下面就是一些風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和成本預(yù)算了。
針對(duì)現(xiàn)在家居這個(gè)行業(yè),,我市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競(jìng)爭(zhēng),,我們一定要時(shí)刻把自己的定位把好,產(chǎn)品的選擇上要獨(dú)具慧眼,,以創(chuàng)意賺取利潤(rùn),、讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營(yíng)理念謀求家居市場(chǎng)的一地之席!我們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)在于產(chǎn)品的價(jià)位、產(chǎn)品的獨(dú)特性和樣式,、進(jìn)貨以后的產(chǎn)品積壓,、本市消費(fèi)群體的審美能力及對(duì)我們產(chǎn)品的接受程度。成本預(yù)算上:
(一)每月費(fèi)用支出表
支出項(xiàng)目支出金額備注
網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi)¥6000÷十二個(gè)月=500元按月平攤
店面租金¥1500,、00店面為30平方米左右
員工工資¥500,、00店員1名(家里親戚)
稅收及水電費(fèi)¥1000、00稅收采用定額稅
裝潢費(fèi)用¥15000元÷12個(gè)月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)?/p>
合計(jì)總支出為¥4750、00元
1,、銷(xiāo)售利潤(rùn)
以每天實(shí)際人流量,,由于我們店的店址選在我市一級(jí)商圈的重要通道,雖然是在巷子里但是打出招牌的話(huà)還是比較顯眼的,。從這條巷子經(jīng)過(guò)的人流量預(yù)計(jì)每天可以達(dá)到10000人以上,。10000人中30%的為目標(biāo)消費(fèi)人群,則目標(biāo)人群為3000人;其中20%的人入店,,則入店人數(shù)每天為600人;其中20%的人對(duì)商品感興趣,,則擁有120個(gè)潛在消費(fèi)者;120個(gè)人中通過(guò)介紹推薦達(dá)成10%購(gòu)買(mǎi)率,則實(shí)際購(gòu)買(mǎi)人數(shù)為12人,,按照商品的平均價(jià)格為50元/件計(jì)算,,則當(dāng)日銷(xiāo)售額=50×12=600元,年銷(xiāo)售額=600元×365=210000萬(wàn),。年銷(xiāo)售毛利為:210000×50%利潤(rùn)=105000元,。每年店鋪的不加貨物的所有支出為4750元
×12=57000元,店鋪零售每年銷(xiāo)售純利為=105000元-57000元=48000元,。加上網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)最保守的預(yù)估每月兩個(gè)1000元的單,,利潤(rùn)在20%左右=20xx元
×20%=400元×12=4800元。那一年店鋪的所有銷(xiāo)售純利為48000+4800=52800元,。再除去稅收等雜費(fèi)及其他不定因素產(chǎn)生的費(fèi)用,,年獲利4萬(wàn)以上,。
2,、店鋪每月盈虧平衡點(diǎn):
每月總支出為4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只銷(xiāo)9500元即達(dá)盈虧平衡)
每天的盈虧平衡點(diǎn):9500元÷30天=317元
(二)投資風(fēng)險(xiǎn)分析
首期投入4、5萬(wàn)元(包括以下):
裝修費(fèi)用1,、5萬(wàn)元
首期進(jìn)貨 費(fèi)用2萬(wàn)元
房租水電費(fèi)用6000元
宣傳費(fèi)用為4000元
3,、投資回收
每月銷(xiāo)售額達(dá)到10000元一年時(shí)間即可回收所有全部成本。
計(jì)算標(biāo)準(zhǔn):[15000(裝潢費(fèi)用)+6000(網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi))+18000(一年房租)+120xx(一年稅收及水電費(fèi))+6000(一年員工工資)+3000(雜費(fèi)用)]÷50%(毛利率)÷12個(gè)月=10000元/月÷30天=333元/天
開(kāi)店策劃方案 服裝店開(kāi)店策劃方案篇二
開(kāi)服裝店開(kāi)店創(chuàng)業(yè)
一,、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元,,所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),,服裝行業(yè),。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店,。
在選定行業(yè)之前,,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元,。因?yàn)?,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,,所以,,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),,再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,,項(xiàng)目需要的成本較低,,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,,呵呵。
二,、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),,閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達(dá),,人口密集,,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,,前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,,前面是個(gè)大馬路,,平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,,人流量是可想而知的,。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),固定人口多,,地塊成熟,,消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,,但大都定位居高,,價(jià)格昂貴,款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,,不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,,差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月,,付三壓一,,(上海都這樣)。找好店面之后,,接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,,就開(kāi)始支付房租,,自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,,我在與房東簽約之前,,一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),,都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,,如果只簽一年,,可能一年后才要開(kāi)始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,,租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,,所以我向房東情商,,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出,。呵呵,,能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢,。
三,、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,,及外觀(guān)的第一印象,,因此,裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要,,所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)商,,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)商,。因?yàn)椋b潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),,到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求,。屆時(shí),,如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。
所以,,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等,都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,,最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),,這樣裝潢出來(lái)的店面,,才會(huì)比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下:
1,、 門(mén)口醒目的廣告明確,,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,,影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2,、 燈光等硬件配備也非常重要的,,如果店鋪不夠亮膛,,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!
店面裝潢一共花了5000元,,這還是省著點(diǎn)花的,,包括我自己做小工,就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧,。
四,、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,,我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?,怎么進(jìn)貨選貨
一,、 選貨及進(jìn)貨
1,、 選貨:選樣,,款式,品牌,,數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。
品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主,。
進(jìn)貨要適銷(xiāo),、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn),、算一算、想一想,,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。
少進(jìn)試銷(xiāo),,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,,給顧客的選擇余地大,。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,,但只上部份新貨,,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!
象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
2、 進(jìn)貨渠道:
服裝批發(fā)市場(chǎng)或服裝批發(fā)市場(chǎng),。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便,等日后銷(xiāo)量上去,,在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。
五、人力規(guī)劃
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,,愛(ài)美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),,主要負(fù)責(zé)接待顧客,,兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資,,800/月+提成,,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,,800/月+提成1%,不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé),。
六,、投資金額分析,每月費(fèi)用分析
1,, 房租:5000/月,,付三壓一,20xx0元
2,, 裝修費(fèi)5000
3,, 第一次衣服貨款20xx0元
4,, 其他費(fèi)用1000元
5, 員工工資可以在第一月底結(jié),,不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)
6,, 余下4000做流動(dòng)資金使用
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
一,、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當(dāng)一切都就緒之后,,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,,給客戶(hù)有足夠的挑選余地,,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),,把上衣,,裙子,褲子,,套裝等分開(kāi)陳列,,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,如果只想買(mǎi)裙子的,,他只需在裙子類(lèi)挑選,,如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,,這不能偷懶!
三,長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略
1,、 原則:每周都要有新貨上架,,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
2,、 方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制
3,、 服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,,也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足,。
4,、 方法:
(1) 初次來(lái)店的驚喜
① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))
(2) 增加其下次來(lái)店的可能性
① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),,以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等,。
③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,,給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)
(3) 滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)
① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等,,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客,,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜,,女人就更是如此了,。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",,也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,,過(guò)季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),,售價(jià)定為10-30元,,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一,十一,,三八等最佳時(shí)間,。
開(kāi)店策劃方案 服裝店開(kāi)店策劃方案篇三
電腦飾品店開(kāi)店創(chuàng)業(yè)
投資額度:7萬(wàn)元
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì):客戶(hù)對(duì)象眾多?同類(lèi)店少,競(jìng)爭(zhēng)性較低
適合人群:愛(ài)好電腦技術(shù)及消費(fèi)時(shí)尚的年輕人
成功案例:長(zhǎng)沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界
市場(chǎng)背景
用戶(hù)過(guò)億 市場(chǎng)領(lǐng)域有待開(kāi)發(fā)
據(jù)統(tǒng)計(jì),,中國(guó)的電腦使用量已經(jīng)過(guò)億,。有這么大的用戶(hù)量,其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑的,。在這個(gè)時(shí)代,,人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高,生活節(jié)奏越來(lái)越快,,電腦在人們的工作,、生活中占據(jù)了越來(lái)越多的時(shí)間,人們也不再僅僅是將其當(dāng)成冷冰冰的工具,。于是,,電腦飾品就成了人們的選擇,。
目前,市面上流行的飾品店大多都是一些專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性用戶(hù)的飾品,,復(fù)制這樣的飾品店競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很大,,而且這種飾品店大同小異,缺乏新意,。相對(duì)來(lái)說(shuō),,電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內(nèi)人士分析,,從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看,,相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷(xiāo)售等領(lǐng)域,,其他方面的配套少之又少,,只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場(chǎng),明顯缺乏專(zhuān)業(yè)化,、個(gè)性化的品牌服務(wù),,像電腦飾品、電腦休閑品等項(xiàng)目更是少有人問(wèn)津,。很多人都看好這個(gè)市場(chǎng),,但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā),這無(wú)疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個(gè)難得的商機(jī),。
開(kāi)業(yè)條件
市場(chǎng)調(diào)查 電腦城附近設(shè)鋪佳
電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件,,但畢竟也是飾品店,其消費(fèi)群體肯定還是以女性為主,。因此,,在投資之前一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查,在做好詳細(xì)的投資分析后才能放心投資,。
有的創(chuàng)業(yè)者對(duì)電腦飾品這一行并不熟悉,,這種情況可選擇連鎖經(jīng)營(yíng)方式,能夠省去不少麻煩,,并在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn),。不過(guò),加盟也需按照規(guī)定,,繳納一定的加盟費(fèi),、遵守加盟店的一些條件等等。
喜歡電腦飾品的消費(fèi)者,,很大一部分來(lái)自于13到30歲左右的年輕人,,尤其是大、中學(xué)生,他們崇尚個(gè)性和自由,,熱愛(ài)時(shí)尚和流行,。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快,對(duì)時(shí)尚飾品有執(zhí)著的追求,。因此,,一般來(lái)說(shuō),電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區(qū)域比較合適,,但由于經(jīng)濟(jì)能力受到限制,,所以,,這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感,,只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地迎合他們的需要。
由于電腦飾品消費(fèi)群體具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性,,因此,,如果店鋪以電腦城為基點(diǎn),或者是直接在電腦城租個(gè)小門(mén)面,,或者通過(guò)與賣(mài)電腦的商家合作,,在電腦城附近租個(gè)門(mén)面,這樣,,連帶的商業(yè)效果就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái),。
經(jīng)營(yíng)策略
靈活經(jīng)營(yíng) 遵循多頻率少數(shù)量
裝修強(qiáng)化時(shí)代性——電腦飾品店的消費(fèi)群大多為女性,在店鋪裝修時(shí)一定要謹(jǐn)記這一點(diǎn),,但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店,,因此,在裝修方面也不宜太過(guò)花哨,,而應(yīng)簡(jiǎn)潔,、素雅、大方,,著重強(qiáng)化電腦飾品的時(shí)代性,,讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為廣告,畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件,。
注重品種與渠道——經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)觀(guān)念來(lái)選擇電腦飾品的種類(lèi),,價(jià)位則要根據(jù)店鋪周?chē)M(fèi)群體的年齡段和收入情況來(lái)確定。電腦飾品主要包括usb接口時(shí)尚產(chǎn)品,、另類(lèi)鍵盤(pán)鼠標(biāo),、清潔用品等主流系列,貨物要高,、低檔次都要有,,以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。
在進(jìn)貨上要注意一個(gè)問(wèn)題,那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品,。有些電腦飾品店,,看起來(lái)貨很足,品種也很豐富,,但在專(zhuān)業(yè)人士看來(lái),,快速消費(fèi)飾品(如卡通裝飾貼紙、線(xiàn)纜捆扎帶,、屏幕清潔劑等)不足,,慢速消費(fèi)飾品(豪華顯示器卡通外套、大型usb接口時(shí)尚產(chǎn)品,、另類(lèi)攝像頭等)很多,,這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置,這也是一種隱性缺貨,。
電腦飾品店中快速飾品的單價(jià)一般保持在10到30元之間,,這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于快速消費(fèi)品;而有些電腦飾品店,一些20到30元的重要飾品很少甚至沒(méi)有,,以至于形成看的多,、買(mǎi)的少的場(chǎng)面。最后,,要和當(dāng)?shù)丶斑M(jìn)貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系,,這樣不僅運(yùn)費(fèi)會(huì)優(yōu)惠很多,而且永遠(yuǎn)不會(huì)把你的貨丟在最下面壓著,,貨到了能夠及時(shí)通知,,及時(shí)上架。
掌握頻率與數(shù)量——好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營(yíng)竅門(mén),,就是進(jìn)貨要“多頻率,,少數(shù)量”。飾品的作用就是給人帶來(lái)漂亮和新鮮感,,對(duì)于日新月異的電腦飾品來(lái)說(shuō)更是如此,。這種店鋪由于位置選址比較明確,一般不需要過(guò)多地搞促銷(xiāo)或者相關(guān)活動(dòng),,只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)(比如新鮮的鼠標(biāo)卡通腕墊,、另類(lèi)圖案的鍵盤(pán)保護(hù)貼膜等這些小玩意兒),這樣,,無(wú)論是新顧客還是老顧客,,當(dāng)他們每次來(lái)到店鋪后都會(huì)有不同驚喜,使人感覺(jué)這個(gè)店鋪充滿(mǎn)生機(jī)和活力,。進(jìn)貨頻率掌握每周一次,,如果是銷(xiāo)售旺季還要盡量縮短周期,,決不能為了貪圖省事一次進(jìn)足,那樣就會(huì)使顧客失去新鮮感,。
以30平方米的店面為例:青年時(shí)尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右,,付二押一共1.8萬(wàn)元;裝修費(fèi)用大約為2萬(wàn)元,除墻面和地板外,,其他需要的還有貨架,、柜臺(tái)、射燈等必需品;首次進(jìn)貨大概為3萬(wàn)元,,加上營(yíng)業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用,,開(kāi)一家電腦飾品店的前期投入應(yīng)在7萬(wàn)元左右(不含加盟費(fèi)和保證金)。
電腦飾品店一般只需一兩名員工(員工必須具有一定的電腦專(zhuān)業(yè)知識(shí)),,工資支出每月大概在20xx元左右,。其他費(fèi)用包括水電和管理費(fèi)大約1000元。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段,,30平方米左右的店面日營(yíng)業(yè)額大約在1000元左右,。按照慣例,,進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià)50%以下,,粗略估算,小店鋪月銷(xiāo)售收入約在1.5萬(wàn)元左右,,除去各種費(fèi)用,,利潤(rùn)在6000元左右。
電腦飾品相比其他一般飾品來(lái)說(shuō),,相對(duì)價(jià)格會(huì)稍微高一點(diǎn),,但在目前電腦使用普及的情況下,稍高的價(jià)位并不會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本,。
實(shí)例作證
卡普特電腦飾界 吸引時(shí)尚女孩眼球
長(zhǎng)沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界是長(zhǎng)沙第一家專(zhuān)業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)對(duì)象的店鋪,自開(kāi)業(yè)以來(lái),,由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時(shí)尚性,,受到了很多消費(fèi)者的關(guān)注。
服務(wù)贏得回頭客——電腦飾品店生意依靠的是銷(xiāo)售量,,一件小的電腦飾品也許只能賺個(gè)幾元甚至幾毛錢(qián),,沒(méi)有一定流動(dòng)數(shù)量的顧客則很難維持下去。而銷(xiāo)售量依靠的就是積累“回頭客”,,這就需要提供良好的服務(wù),。如果客戶(hù)買(mǎi)回去的電腦飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者想要更換,此時(shí)你的態(tài)度要比當(dāng)初他來(lái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)還要好,,而且要及時(shí)處理,,能換則換,能退則退,讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意,。
這就是專(zhuān)家提出的“80/20法則”,,即80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶(hù)。當(dāng)訪(fǎng)客數(shù)相對(duì)固定時(shí),,成交率主要靠員工的推銷(xiāo)能力,,爭(zhēng)取通過(guò)連帶推銷(xiāo),讓顧客一次多買(mǎi)幾樣?xùn)|西,。
多方法靈活經(jīng)營(yíng)——具體方式很多,,比如可以請(qǐng)顧客對(duì)電腦飾品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搭配,在潛意識(shí)中加深對(duì)店鋪及其服務(wù)的印象,,從而迅速擴(kuò)大品牌及服務(wù)項(xiàng)目的公眾知名度;還可以通過(guò)招募會(huì)員的形式發(fā)展客戶(hù),,形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢(shì)。
效益分析
投入7萬(wàn) 最多一年收回成本
據(jù)店主介紹,,小店的顧客主要是年輕時(shí)尚女孩,,她們喜歡用店里的小玩件給電腦“化妝”。店主推薦了幾款暢銷(xiāo)的貨品,,其中有一種漂亮的鼠標(biāo)貼,。有了這個(gè)小東西,使用鼠標(biāo)時(shí)常會(huì)出現(xiàn)的濕滑情況就不再發(fā)生,。
而經(jīng)過(guò)商家驗(yàn)證,,該款鼠標(biāo)貼決不會(huì)在鼠標(biāo)上留下很難看的痕跡。擺在玻璃柜里的小老虎,、小雞崽,、小狗狗,他們表情豐富,,或喜或憂(yōu)或哀傷,,十分可愛(ài)。將這些小動(dòng)物們統(tǒng)一放倒90度,,原來(lái)這些東西底部具有較厚的纖維物,,它們是用來(lái)擦拭顯示器屏幕的。還有一款臺(tái)燈的底座設(shè)計(jì)很有意思,,其樣子為鼠標(biāo)狀,,而在使用時(shí)與鼠標(biāo)也頗有幾分相似。
目前,,小店出售的產(chǎn)品都只適合女孩子使用,,顏色及圖案都相當(dāng)卡哇伊。店主認(rèn)為這會(huì)在很大程度上限制顧客群,,因此,,將考慮經(jīng)營(yíng)一些技術(shù)含量較高的電腦附屬品,,比如防輻射的鍵盤(pán)套等,這樣,,可以提高經(jīng)營(yíng)檔次,,爭(zhēng)取各種層次的客戶(hù)。