為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)絡(luò)促銷實(shí)施方案篇一

1.1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象,，想建立一個(gè)好的品牌知名度,，就必須構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站,，對(duì)客戶提出的問題及時(shí)解決。

1.2,、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng),。

1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ),。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢,，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房,，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

1.2.2,、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí),、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞內(nèi)容,、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照,，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,，獲得排名的提升。

1.2.3,、交互功能：增加在線咨詢,、公司qq，且每天專人在線及時(shí)登錄,，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中,，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時(shí)為客戶解決問題,。

1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排名，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如可以被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到,，減少了客戶搜尋的時(shí)間也提高了網(wǎng)站的訪問量,，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名,，提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率,。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的,、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,，其次是雅虎,、搜狗等,。seo是個(gè)非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要一定的時(shí)間周期才能逐漸體現(xiàn)出來,，同時(shí),，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來實(shí)施,。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,。

二,、搜索引擎(付費(fèi))推廣

2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊,，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌,、搜狐,、騰訊、雅虎等等,，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

2.2,、搜索引擎宣傳：(百度,、谷歌、雅虎)通過這幾種手段可以加大各搜索引擎對(duì)公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄,，從而獲得更好的宣傳效果。 在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中,，百度一直占據(jù)著霸主地址,。國(guó)內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度,。建議公司前期做百度推廣,，雖然說比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快,。

三,、電子商務(wù)平臺(tái)b2b推廣

3.1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng),、生意寶,、等等，b2b推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加,，我們需要做的就是采用2/8原則,，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái),。

3.2,、建議公司必須主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。

3.2.1,、阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員,、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車,。

3.2.2,、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會(huì)員、標(biāo)王推廣

3.4,、阿里巴巴國(guó)際站;

3.4.1,、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大,，遍布全球200多個(gè)國(guó)家,。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多,，訂單一般不會(huì)太大.

3.4.2,、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會(huì)員多,，競(jìng)爭(zhēng)大,，必須購(gòu)買關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

3.4.3,、為了拓展海外市場(chǎng),，還是有必要償試開通阿里巴巴國(guó)際站。

四,、微博,、行業(yè)bbs宣傳：

4.1、開通公司官方微博(新浪,、騰訊,、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面

4.2,、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度,。,。

五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

5.1,、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策,，及時(shí)采取相應(yīng)措施,。

5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶信息,，記錄成冊(cè),，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話聯(lián)系,，挖掘潛在客戶,。

5.3、建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱,，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件,，不然會(huì)取得相反的效果,。

六,、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持,。

6.1,、推廣具體費(fèi)用

6.2、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,，以便與seo搜索優(yōu)化,。

七、推廣目標(biāo)

利用3個(gè)月左右時(shí)間,，百度,、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索、等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排名到前2頁(yè),。

八、總結(jié),。

以上這些內(nèi)容是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)成本低，效率高的平臺(tái),，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就一定會(huì)帶來收益的,。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定,，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率,、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品,。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,，并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持,，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了,，只有堅(jiān)持下來才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來,、努力做了,，就一定會(huì)用收獲。

網(wǎng)絡(luò)促銷實(shí)施方案篇二

一,、對(duì)旅游市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí)

(一)旅游市場(chǎng)的概念

旅游市場(chǎng)通常是指旅游需求市場(chǎng)或旅游客源市場(chǎng),，即某一特定旅游產(chǎn)品的經(jīng)常購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講,，它是旅游產(chǎn)品供求雙方交換關(guān)系的總和;從地理學(xué)角度講,，它是旅游市場(chǎng)旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心。屬一般商品市場(chǎng)范疇,，具有商品市場(chǎng)的基本特征,，包括旅游供給的場(chǎng)所(即旅游目的地)和旅游消費(fèi)者(即游客),，以及旅游經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。旅游市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的區(qū)別在于它所出售的不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品,，而是以勞務(wù)為特征的包價(jià)路線,。同時(shí)，旅游供給與消費(fèi)過程同步進(jìn)行,，具有很強(qiáng)的季節(jié)性,。

(二)旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)

1.多樣性：表現(xiàn)在旅游產(chǎn)品種類、旅游購(gòu)買形式,、旅游交換關(guān)系的多樣性上,。

2.季節(jié)性：由于旅游閑暇時(shí)間的不均衡和旅游目的地國(guó)家或地區(qū)自然條件、氣候條件的差異而造成的突出的季節(jié)性特點(diǎn),。

3.波動(dòng)性：旅游業(yè)以需求為主導(dǎo),，影響需求的因素多種多樣，從而使旅游市場(chǎng)具有較強(qiáng)的波動(dòng)性,。任一因素的變化都會(huì)引起旅游市場(chǎng)的波動(dòng),。

4.全球性：旅游市場(chǎng)是一個(gè)開發(fā)統(tǒng)一的市場(chǎng)，所以就有全球性,。

(三)旅游市場(chǎng)的功能

1.旅游產(chǎn)品交換功能：旅游市場(chǎng)是聯(lián)結(jié)旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者和旅游需求者的紐帶,。旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者通過市場(chǎng)為自己的產(chǎn)品找到買者，旅游需求者通過市場(chǎng)選擇并購(gòu)買自己感興趣的產(chǎn)品,。

2.旅游資源配置功能：只有適合旅游者需求的產(chǎn)品,，他們才愿意購(gòu)買，旅游市場(chǎng)可以檢驗(yàn)旅游企業(yè)及其產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣來實(shí)現(xiàn)旅游資源配置,，提供旅游者易于接受,、樂于消費(fèi)的旅游產(chǎn)品。

3.旅游信息反饋功能：旅游者的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)通過市場(chǎng)動(dòng)態(tài)表現(xiàn)出來,，旅游市場(chǎng)通過自身傳遞信息為旅游目的地國(guó)家或地區(qū)發(fā)展規(guī)劃或經(jīng)濟(jì)決策提供依據(jù),。

4.旅游經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)功能：表現(xiàn)在旅游市場(chǎng)調(diào)節(jié)旅游供求平衡，其次通過市場(chǎng)調(diào)節(jié),，實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)化配置,，合理分配勞動(dòng)。

二,、游客旅游-行為及需求的基本了解

(一)游客旅游的行為方式

1.隨團(tuán)出游,。目前，我國(guó)大部分旅游者選擇旅行社隨團(tuán)出游,，因?yàn)殡S團(tuán)出游相對(duì)方便便宜,，且行程一般較為合理，游客的主要任務(wù)在于選擇最佳線路和旅行社。

2.自助旅游,。選擇自助旅游的游客自由自在,，有充足時(shí)間去體會(huì)和游覽，但自助旅游相對(duì)比較辛苦一些,，出游的所有事情都需要游客自己搞定,。自助游的游客主要是比較年輕的人群和一部分經(jīng)濟(jì)比較富裕的中年人。

3.自駕車旅游,。隨著生活水平的提高,，自駕車旅游也發(fā)展起來。自駕車旅行分為自備車和出租車兩種形式,。自駕車旅行不適合長(zhǎng)時(shí)間,、長(zhǎng)距離旅行。大部分的自駕車游客都是選擇風(fēng)景區(qū)和度假區(qū)為目的地,。

(二)游客旅游的需求(動(dòng)機(jī)及其分類)

日本心理學(xué)家今井省吾指出,，現(xiàn)代人的旅游動(dòng)機(jī)分為三種：

(1)消除緊張感的動(dòng)機(jī)，包括交換氣氛,、從繁雜中解脫出來,、接觸自然;

(2)自我完善的動(dòng)機(jī),包括對(duì)未來的向往、接觸自然;

(3)社會(huì)存在的動(dòng)機(jī),，包括朋友的友情、大家一起旅游,、了解常識(shí),、家庭團(tuán)圓。 不同的旅游心理動(dòng)機(jī)決定了游客選擇旅游景區(qū)景點(diǎn)的心理模式的不同,，根據(jù)游客選擇旅游的動(dòng)機(jī)不同,，游客大致可以分為如下幾種：

(1)觀光型。分為以自然景觀為主型和以人文景觀為主型,。

(2)學(xué)者型,。此類游客的目的性較強(qiáng),多把旅游作為一種文化交流活動(dòng)。

(3)健身型,。以強(qiáng)身鍵體為目的,這種療養(yǎng)型的旅游增加幅度較大,。

(4)獵奇型。以年輕人為主,希望憑借自己的體力,、智力去征服自然,。

(5)商業(yè)型。主要足跡在各大中城市,尤其是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),，消費(fèi)能力比較強(qiáng),。

三、龜峰山旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)方案概述

通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)龜峰山景區(qū)進(jìn)行推廣和宣傳，促進(jìn)龜峰山景區(qū)的發(fā)展,。在目前,，

絕大部分的景區(qū)之間的交流，但是還是有少數(shù)一部分景區(qū)會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳

以吸引更多的游客前來旅游,，而臥們的目的就是為了幫助旅游景點(diǎn)更好的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳和推廣,。

(二)可行性分析

網(wǎng)絡(luò)媒體充分的發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)不受空間和時(shí)間限制的特點(diǎn)，同時(shí)其特點(diǎn)也決

定了網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)容上不拘一格的發(fā)展方向,。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言,，網(wǎng)絡(luò)媒體在快捷性、傳播范圍,、受眾數(shù)量,、表現(xiàn)形式、互動(dòng)性等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),。旅游景區(qū)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷價(jià)值的挖掘還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

旅游企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可以用較低的成本將旅游信息及時(shí)、全面地展現(xiàn)給旅游

者;另一方面,，旅游者通過旅游互聯(lián)網(wǎng)可以更方便快捷地了解各種出游信息,。建立有效的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播策略，持續(xù)周密地實(shí)施網(wǎng)路整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃,，將有助于旅游景區(qū)建立起網(wǎng)路時(shí)代新消費(fèi)環(huán)境下的領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)力,，并且這種競(jìng)爭(zhēng)力將體現(xiàn)在推廣期里的品牌知名度提升與銷售促進(jìn)上。

(三)龜峰山環(huán)境分析

1.微觀環(huán)境分析

(1)地質(zhì)環(huán)境分析,?！靶邸⑿?、險(xiǎn),、奇”渾然一體，剛?cè)嵯酀?jì),，幽深雅致,，風(fēng)貌原始，別具一格,，韻味迷人,，所謂“人間四月天，麻城看杜鵑”,。

(2)氣候環(huán)境分析,。在這樣的地理環(huán)境中，人們?nèi)菀椎囊潘?，起到玩的作用?/p>

(3)交通環(huán)境分析,。這里距麻城市區(qū)12公里，距武廣出口處20公里，距京九鐵路麻城站7公里,，距天河機(jī)場(chǎng)30公里,，距106國(guó)道不足2公里。

2.宏觀環(huán)境分析

(1)歷史環(huán)境分析,。麻城龜峰山申請(qǐng)了世界吉尼斯記錄,，它是大自然恩賜給人類的禮物。大約在九億年前,，龜峰山及周圍地區(qū)尚是一片汪洋大海,，后經(jīng)多次地殼活動(dòng)，龜峰山才從海底慢慢升上來,，所以地貌景觀奇特,，地址豐富多彩。它屬典型的冰川地貌,，距今約120萬(wàn)到24萬(wàn)年前才形成這種“褶皺”型和“地壘式斷塊山”,。

(2)生態(tài)環(huán)境分析。景區(qū)是座天然植物園,，有18000多株植物,。是珍貴的綠色文物，可謂華夏瑰寶,。這里適合于度假休閑,。

(3)市場(chǎng)環(huán)境分析。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，是人們實(shí)現(xiàn)自我解放以及自我享受的生活階段。國(guó)民對(duì)物質(zhì)上的需求不再有太大的要

求,，但在精神的需求和享受性服務(wù)就越來越高。享受大自然的生活氣息,，促進(jìn)身心健康發(fā)展,。

(四)市場(chǎng)細(xì)分

1.在旅游盛季，有來自全國(guó)各地旅游者,。在旅游盛季的時(shí)候,，全國(guó)各地的游人會(huì)選擇在世界各地名勝古跡旅游休閑。

2.在旅游淡季,，有來自全國(guó)各地在校大學(xué)生,。在校大學(xué)生平時(shí)在校課程較少，業(yè)余生活的娛樂條件有限,，因此會(huì)選擇在各地游玩,。

3.在即將高考前，來自各個(gè)學(xué)校的高中生。各高校畢業(yè)生在高中三年學(xué)業(yè)的壓力完成之際,，會(huì)希望能夠有一個(gè)地方好好放松自己的壓力,，而且畢業(yè)之后同學(xué)們將要各奔東西了，也希望能夠一起聚一聚,。

(五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位

1.景區(qū)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,。在當(dāng)前，旅游景區(qū)有很多,，不過在這當(dāng)中知名度如何即使一種差異化,，知名度高可以吸引更多的全國(guó)各地甚至全球的游客。

2.獨(dú)一無二的特色景觀,。體現(xiàn)特色景觀可以從景區(qū)特別的景點(diǎn),、人文氣息、歷史古跡,、特殊價(jià)值或其他功能特點(diǎn)(純自然)出發(fā),，找到該景區(qū)的特色,，作為差異化宣傳策略,。

3.獨(dú)具特色綜合服務(wù)。游客在游覽景區(qū)的同時(shí),，更多的是關(guān)注景區(qū)能夠給其提供的便利服務(wù),，能夠在眾多旅游景點(diǎn)中脫穎而出，除了有特別的景點(diǎn)外,，給予游客全方位,、貼心的服務(wù)，如：交通,、餐飲,、住宿、緊急救治,、定向休閑項(xiàng)目教練,、游玩輔助、dir留戀等,，做到常見服務(wù)特色化,，專門服務(wù)差別化。

四,、龜峰山景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

(一)線上推廣

1.門戶網(wǎng)站宣傳,。通過專門的宣傳網(wǎng)站對(duì)景區(qū)歸屬、各項(xiàng)活動(dòng),、服務(wù)等基本信息介紹,，對(duì)景區(qū)各部分特色,、亮點(diǎn)進(jìn)行展示與闡述。

(1)選擇易記,、有代表性,、專業(yè)化的域名與頁(yè)面開啟快速的服務(wù)器

(2)網(wǎng)站框架設(shè)計(jì)美觀、輕松,、愉快;頁(yè)面結(jié)構(gòu)緊湊,、搭配合理、美觀,、自然,，突出特色;文件格式普遍，順利顯示等;增加便民服務(wù),，如網(wǎng)站地圖,，景觀全息地圖，方便游客查閱,。

(3)網(wǎng)站素材的準(zhǔn)備,，以實(shí)際景觀做圖片，給訪客身臨其境的感覺,，能夠極大的引起訪客的訪游心里,。

(4)網(wǎng)站后臺(tái)管理，即時(shí)更新網(wǎng)站信息,，包括各種活動(dòng)及大事記,、景區(qū)時(shí)節(jié)更替、季節(jié)性游玩景點(diǎn)等,，誘導(dǎo)游客游訪興趣,。

(5)其他事項(xiàng)：如住宿等，在我們的景區(qū)旁邊有許多的大中小型賓館,，成年人的自助旅游可以定位在大型賓館,，當(dāng)然也可以定位在中型，這就得看旅游者的消費(fèi)觀,。

2.其他網(wǎng)站宣傳

(1)博客營(yíng)銷,。借助博客，可以發(fā)表網(wǎng)絡(luò)日志,，同時(shí)也可以借閱別人網(wǎng)絡(luò)日志,。博客具有知識(shí)性,、自主性,、共享性等基本特征。博客是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳遞信息的一種形式,，正是基于網(wǎng)絡(luò)工具的平臺(tái)下,，開展博客營(yíng)銷,，并通過較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助景區(qū)以零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳的目的,。

(2)視頻推廣,。視頻推廣的厲害之處在于傳播精準(zhǔn)，首先會(huì)產(chǎn)生興趣,，關(guān)注視頻,，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚撸粋鞑シ窒韺?duì)象勢(shì)必是有著和他一樣特征興趣的人,，這一系列的過程就是在目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)篩選傳播,。部分網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的,、社會(huì)的視頻總是愿意主動(dòng)傳播,，通過受眾主動(dòng)自發(fā)的船舶企業(yè)品牌信息，視頻就會(huì)企業(yè)信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上散開來,。

(3)網(wǎng)絡(luò)論壇,。許多論壇的點(diǎn)擊率很高，因此它的人氣也就會(huì)隨著上升,，所以我們會(huì)重視論壇帶來的巨大作用,，借助論壇這個(gè)平臺(tái)推廣我們的旅游景區(qū)，如：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)帶頭在網(wǎng)絡(luò)論壇上討論一些有關(guān)景區(qū)的問題,，體驗(yàn)游客需要的是什么,，滿足于什么樣的現(xiàn)狀。

(二)整合推廣

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳模式,。采用當(dāng)前正在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng),。

2.采取網(wǎng)站形式向外界詳細(xì)介紹景區(qū)。

3.景區(qū)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳途徑,。在廣告宣傳的途徑選擇上,，要針對(duì)游客群體性質(zhì)，通常有兩類:a,、意向游客,，這類游客準(zhǔn)備出游，前期會(huì)通過一些渠道如個(gè)人經(jīng)歷,、朋友介紹,、媒體告知、網(wǎng)上搜索等方式?jīng)Q定旅游目的地;b,、潛在游客,，這類人群可能受到媒介宣傳而產(chǎn)生游玩心理，或者通過見聞向朋友親人作參考,。這兩類人群是被旅游景區(qū)主要的客房人群,。多以在選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑時(shí)要分別對(duì)待這兩種典型的人群定制關(guān)高宣傳途徑,。

(1)通過最普遍的百度、新浪,，進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)排名,，可在第一時(shí)間把景區(qū)信息傳達(dá)到訪客眼中。

(2)通過在諸如旅游網(wǎng)等知名人氣網(wǎng)站做各式廣告(頁(yè)面窗口廣告,，頁(yè)面滑動(dòng)廣告)引起意向客戶認(rèn)知與關(guān)注,。

(3)通過其他熱點(diǎn)門戶網(wǎng)站(搜狐、和訊等),、論壇(天涯,、優(yōu)酷、視頻網(wǎng)等)等網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行受眾宣傳,，都能取得良好效果,。

4.通過在各大旅游網(wǎng)站，論壇,、百度,、谷歌等搜索引擎關(guān)鍵字、字條,、百科,、側(cè)欄消息等，發(fā)布宣傳軟文對(duì)景區(qū)進(jìn)行大肆宣傳,，可起到信息爆炸蔓延式效果,。

5.網(wǎng)絡(luò)廣告ci設(shè)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)本身就是一個(gè)虛擬的世界,，要實(shí)現(xiàn)廣告對(duì)受眾的最大有效性,，贏取網(wǎng)民的信任與好感，關(guān)鍵在媒介的選擇和廣告效果制作商,，因此針對(duì)該景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)多媒體表現(xiàn)方案為：

(1)廣告采用制作精良,、圖文并茂的形式突出景區(qū)特色

(2)以口碑良好的網(wǎng)站作為廣告發(fā)布平臺(tái)

(3)借勢(shì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)重大事件。a,、20__年12月,，麻城市政府召開會(huì)議并通過了《關(guān)于三年決戰(zhàn)工業(yè)20__億的意見》,，會(huì)議強(qiáng)調(diào)要突出工業(yè)重點(diǎn),，強(qiáng)化決戰(zhàn)工業(yè)的保障,，吸引全國(guó)各地及海外的投資者來九江投資;b,、每一年，都有一屆登山節(jié)都會(huì)吸引全國(guó)各地乃至海外的愛好旅游的游客們,，讓這些人了解這里的民俗風(fēng)景,、名山,、名物等,，每一屆都有不一樣的群體,，不同的人把這里的精神文化、歷史文化,、地質(zhì)文化帶向不同的地方,。

網(wǎng)絡(luò)促銷實(shí)施方案篇三

為公司產(chǎn)品作推廣，無論是借助于傳統(tǒng)媒體或是網(wǎng)絡(luò)媒體,，都是以促進(jìn)銷售,、提高市場(chǎng)份額和提高產(chǎn)品知名度、企業(yè)知名度為目標(biāo),。廣告,、公共關(guān)系、人員推銷和促銷則是銷售促進(jìn)/推廣的四個(gè)方面,。其中廣告又是最常見的手段,。傳統(tǒng)的廣告媒體包括報(bào)紙、雜志,、廣播,、電視及戶外廣告媒體，但是隨著信息時(shí)代的到來,，網(wǎng)絡(luò)很快成為新興的廣告媒體,，大有取代傳統(tǒng)媒體之勢(shì)。

開端于二十世紀(jì)七十年代的信息時(shí)代,，有人稱之為人類的第三次工業(yè)革命,，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式，可以說人類進(jìn)入了數(shù)字化生存年代,。由于上個(gè)世紀(jì)九十年代中后期在國(guó)內(nèi)的盛行發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視、報(bào)紙之后的第三大媒體,，在美國(guó)僅僅排在電視之后成為第二大媒體,，如何利用這種低成本、高效快速,、互動(dòng)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)媒體資源進(jìn)行宣傳,、推廣和營(yíng)銷，是擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的新課題,。

本文圍繞網(wǎng)絡(luò)傳播方法,，就如何進(jìn)行本公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣展開討論。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式：

1.建立公司網(wǎng)站

為本公司建立網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ),。本公司的網(wǎng)站一經(jīng)建立,，必須實(shí)現(xiàn)下列功能： 樹立企業(yè)形象：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，無論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立企業(yè)整體形象,。通過一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。

信息發(fā)布：網(wǎng)站是一種信息載體,，通過網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方法之一，同時(shí),，信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能,。

銷售促進(jìn)：營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外,，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān),。

增進(jìn)顧客關(guān)系：良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互性,、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時(shí),，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。

網(wǎng)上調(diào)研：通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式,，可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研,，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率,、低成本的特點(diǎn),，因此,，網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要職能之一,。

公司網(wǎng)站一旦實(shí)現(xiàn)上述功能，下一步便是網(wǎng)址推廣,。因?yàn)榫W(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問量為基礎(chǔ),，所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作,。網(wǎng)址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告,、搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告等,。

2.文字鏈及圖片廣告：

文字鏈或圖片廣告，就是寫一段話或制作一幅圖片,，將此段話或圖片鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置于各大門戶網(wǎng)站的相應(yīng)廣告位,。如果網(wǎng)民上網(wǎng)看到了并且點(diǎn)擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番,。這類廣告的主要目的不是為了通過鏈接帶來訂單，而是保證自己的品牌在外時(shí)刻傳播,。這類文字鏈或圖片廣告都是收費(fèi)的，而且收費(fèi)較高,。

3.搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告：

繼微軟之后，it產(chǎn)業(yè)神話的創(chuàng)造者無疑是搜索引擎網(wǎng)站,，如谷歌和百度。網(wǎng)民通過使用搜索引擎,，輸入搜索關(guān)鍵詞后就能找到自己想了解的內(nèi)容。公司網(wǎng)站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接,，就會(huì)被查詢相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，從而被訪問,。

實(shí)際上搜索引擎結(jié)果鏈接廣告，主要提供的是一種網(wǎng)絡(luò)交易信息匯集平臺(tái),，幫助大量企業(yè)在物料采購(gòu)、銷售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈接觸范圍,，因而受到企業(yè)歡迎。

4.搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告：

通俗地來講,，"競(jìng)價(jià)排名"是指由用戶為自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)出資購(gòu)買關(guān)鍵字排名，通過競(jìng)價(jià)排名服務(wù)提供商發(fā)布到國(guó)內(nèi)主流搜索引擎前列的一種服務(wù),。這是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù),。通過競(jìng)價(jià)排名，搜索結(jié)果的順序?qū)⒏鶕?jù)網(wǎng)民點(diǎn)擊的多少由高到低排列,，網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次,，用戶即支付一定的費(fèi)用，同時(shí)奉行不點(diǎn)擊不收費(fèi)的原則,。

5.免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員發(fā)布廣告：

個(gè)人與企業(yè)都可以通過免費(fèi)注冊(cè)成為其會(huì)員,，會(huì)員可以在網(wǎng)站免費(fèi)瀏覽和搜索各類信息，發(fā)布供求信息，與潛在顧客或供應(yīng)商互相通信,，發(fā)布公司介紹等功能,。

6.傳真營(yíng)銷：

傳真營(yíng)銷是上海傲融軟件技術(shù)有限公司整合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、圖像技術(shù),、電信通信技術(shù),，利用完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的35fax軟件而推出的網(wǎng)絡(luò)傳真服務(wù)。只要能上網(wǎng)就可以收發(fā)傳真,。只需要能夠上網(wǎng)(寬帶,、撥號(hào)、無線上網(wǎng)均可),，即可通過登陸35fax網(wǎng)站(鏈接到登陸頁(yè)面)開始使用,。用戶可以直接在電腦上遞交電子文件,點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以將傳真發(fā)送到對(duì)方傳真機(jī)，

對(duì)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)施建議：

第一階段：優(yōu)化公司網(wǎng)站

本公司的網(wǎng)站能基本滿足推廣公司產(chǎn)品及發(fā)布信息的要求,。在主頁(yè)上方能看到公司介紹,、產(chǎn)品中心、新聞中心,、商務(wù)合作,、集成社區(qū)和聯(lián)系我們等搜索欄目，在主頁(yè)下方左側(cè)有產(chǎn)品檢索欄,，下方右側(cè)分成集成動(dòng)態(tài),、成功案例和產(chǎn)品展示等三個(gè)子欄目。網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)明確,，設(shè)計(jì)思路清晰,。

但是這里有一個(gè)優(yōu)化公司網(wǎng)站的建議：在主頁(yè)下方右側(cè)增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網(wǎng)民從主頁(yè)直接鏈接到新聞中心,，其內(nèi)容應(yīng)該是本公司的新聞,，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內(nèi)部有哪些重大活動(dòng)等,，在網(wǎng)上發(fā)布這一類信息有助于網(wǎng)民了解更多的公司信息,，拉近公司與網(wǎng)民之間的距離，提高公司的知名度和親和力,。

第二階段：免費(fèi)注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員

選擇阿里巴巴網(wǎng)站和百應(yīng)網(wǎng)站,，免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員資格，免費(fèi)發(fā)布供求信息和公司介紹,。 如果上述免費(fèi)廣告效果不明顯,，我們得考慮下述付費(fèi)廣告。

第三階段：在搜索引擎網(wǎng)站做公司網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣

在這里,，第一步先做搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告,，因?yàn)槠鋸V告費(fèi)用直接與網(wǎng)民的點(diǎn)擊次數(shù)掛鉤,，價(jià)格相對(duì)低一些。谷歌網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)羅列的搜索結(jié)果,，和百度網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面左側(cè)羅列的搜索結(jié)果就屬于這一類廣告,。

在谷歌網(wǎng)站發(fā)布這類廣告，需要先指定關(guān)鍵詞,，并支付開戶費(fèi)50元,，如預(yù)存1000-3000元?jiǎng)t可免開戶費(fèi)并送150元;如預(yù)存3000-5000元?jiǎng)t可免開戶費(fèi)并送500元。網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次,，就從預(yù)存款中扣除一定的錢款,，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點(diǎn)擊0.08元,。

在百度網(wǎng)站發(fā)布這類廣告,，也需要先指定關(guān)鍵詞，并預(yù)存5600元,，其中600元是服務(wù)費(fèi),，5000元是預(yù)付款,，網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次,，就從5000元預(yù)付款中扣除一定的錢款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同,，最低是每次點(diǎn)擊0.3元,。