為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

服裝店營銷策劃方案論文篇一

這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置,，面積不大,，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見,，而且同款服裝均只有一兩件,。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特個性,，為此,，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝,。她透露,，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動,，為的是和客戶結為朋友,，培養(yǎng)客戶忠誠度,。

有關人士認為，這家小店的服裝店營銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領市場,，這對只會跟風追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒,。

老板的服裝店營銷策劃方案——對開店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店,。許多人認為開店最好能與眾不同,，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店,。我個人認為這并不實際,。首先，你很難與眾不同,。其次,，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術門檻或者其他門檻,，別人也很容易模仿,。所以我認為，開店首先要考慮的是自身情況,，自己擅長什么東西,，對什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店,。熟悉服裝的人可以開家服裝店,，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行,，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領域里深耕細作,，才會成功,。

有些人對某個行業(yè)非常熟悉，但缺少資金,?？梢钥紤]找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題,，還能降低風險,。但這樣開店，合伙人一定要選好,。一個是要能相互信任,，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標。但不管是怎樣的朋友,，要先小人后君子,。事先必須把雙方的責,、權、利規(guī)劃清楚,，分得越細越好,，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛,。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象,，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大,，矛盾就出來了,，所謂能共患難、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈,。

合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財務制度,。一旦決定合伙開店,，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運用要嚴格按照財務制度,。

正規(guī)的辦企業(yè),，事先還要做市場調查，寫可行性報告,、商業(yè)策劃書等,。可行性報告里可以包含以下幾個部分：市場調查,、市場細分,、市場定位、競爭對手分析,、風險分析,、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析,、收益分析,、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠目標,企業(yè)的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內容,。當然,，一般人開店，不一定要搞這么復雜,。但你至少必須對市場有比較深的了解,。

最后我認為，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么,，而在于你的管理水平和營銷水平,。開不同的店，其考慮的內容會有所不同,。下面按照我的想法,，談談開一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面。

1,、選址,。選址很重要，好的地址是成功的一半,。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量,、交通狀況、附近的居民和單位,，如學校,、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補,。一般情況下附近最好沒有競爭對手,。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,，反而有助于積聚人氣,。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念,。所謂商圈,，就是商店服務覆蓋范圍。在商圈內消費者一般會來購物,，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究,，要考慮店的規(guī)模、競爭對手,、交通狀況(包括公交線路)等等因素,。

2、店招設計和店面設計,。店招設計要個性化,，醒目,，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度,、墻和地面的顏色,、貨架的陳列等等。

3,、服務和促銷,。首先一點,，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門,、24小時營業(yè),、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導購,、海報等宣傳資料,，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度,。多想想,，一定還可以想出很多促銷的辦法。

4,、管理,。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模,，商品品種比較多,，最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析,。什么商品好銷,，什么商品滯銷，都能及時分析整理,，針對銷售情況不同的商品,，庫存管理和采購管理也是不一樣的?？茖W的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險,。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考,。

5,、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本,，要考慮進貨渠道,、進貨方式等。甚至為了降低采購價格,，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購,，分散配送。采購的商品種類,、數(shù)量要靠經(jīng)驗或對商品銷售進行數(shù)據(jù)分析,。科學的采購能降低庫存,、提高資金周轉率,。

6,、商品的陳列。商品的陳列,、貨架的擺放很有講究,。商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什么,，第二行擺什么,，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究,。關于商品的陳列,，可以參考有關書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售,。

7,、商品的定價也是一門學問。不過一般小超市,，人們更多的是考慮便利性,，對價格不是很敏感。所以小超市,，有時也稱為便利店,。

8、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè),，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范,。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進行商品配送,。加盟這種企業(yè)，可以減少風險,，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應,。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌,。

服裝店營銷策劃方案論文篇二

1、利用“十一”國慶黃金周的優(yōu)勢,，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度,；

2、黃金周的人流量比較大,，可有效地提升營業(yè)額,；

3,、用促銷來回報消費者,，奉送給廣大消費者一片真情,，樹立“x”在消費者心中的美譽度；

4,、利用“十一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體,；

5,、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

平分秋色

――x喜迎國慶促銷活動

20xx年x月x日――20xx年x月x日

各地專賣店

喜迎國慶,，金秋送爽,！為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動”,。凡x月x日――x月x日促銷期間,，在x專賣店或專柜購買任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠,。滿x元有禮品贈送一款精美禮品,。送完為止！

此次活動的解釋權歸x總公司所有,。

1,、禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克、圓珠筆等參考）

1,、現(xiàn)場招貼宣傳海報

2,、吊旗

3、pop

4,、易拉寶

平面設計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

1,、使用時間：整個活動期間

2,、使用地點：x服飾專賣店或專柜

3、涉及項目的使用方法：

a,、吊旗：懸掛在專賣店的天花板上,。

b、pop：貼在專賣店的櫥窗或者背景板上,。

c,、易拉寶擺放在店門口或專柜旁。

d,、店鋪海報：將海報放在看板上,，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛,。

e,、促銷海報：使用方法與店鋪海報相同。

服裝店營銷策劃方案論文篇三

雙十一瘋狂搶衣大比拼

11月11日

1,、自x日起凡購物滿50元以上的顧客,，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動,。

2,、報名時間為xx月xx日――xx月x日.

3、在xx日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,，晚19：30分正式開始,。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價值,。

5、在顧客在規(guī)定時間內所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者,。

1、通過一個星期時間的人氣集合,，當晚參與活動的人員只多不少.

2,、由數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準,，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強。

3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售,。

4,、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈，使人過目不忘,。

1,、雙十一的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待,。

2,、現(xiàn)場秩序更為重要，人員的分配如下：計時人員2人,、核定商品價值人員2人,，主持1人,、發(fā)號員2人、公布價值員1人,、保安若干,。

3、商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低。

4,、其它活動也需跟進,，如發(fā)放禮品等，不需多言,。

1,、xx月xx日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷,，應以圣誕活動為主,，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。

2,、xx月xx日報紙四分之一,，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出圣誕夜場,。

3、發(fā)放活動傳單若干,。

服裝店營銷策劃方案論文篇四

要想與狼共舞,，xx必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,，認清我們所處的位置,；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。

1.市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。

（2）產(chǎn)品結構類同,，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風,。原因是它們的市場積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,，xx整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例,。

2.競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團軍：邦威、高邦,，他們是領先品牌,；第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌,；第三集團軍林中鳥,、意丹奴。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大,，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結構明顯偏小,。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費者認識到這一點

的市場表現(xiàn)

知名度,、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出,。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重,。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣,，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠,。

縱上所述,，怎么讓消費者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應,。xxx題很多,，但可變因素多,，只要方向對頭,，工作到位，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點,、產(chǎn)品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在,，機遇與挑戰(zhàn)并存。

1,、充分展示xx獨特的個性魅力,。

2、提高xxx的.美譽度,。

3,、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4,、促進xxx在市場的發(fā)展。

5,、提高營業(yè)額

6,、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎,？意為：

（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標,；

（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了,；

（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了,；

（4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市,；

（6）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己,。

活動地點：所有xxx專賣店

活動時間：5月1日至5月15日

（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝,。

（2）所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售,。

注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容,，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔,。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端布置,，媒體屆時不需要宣傳。

（3）軟廣告

a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

（5）廣告語

a）你火了嗎,？

b）你應該火了

c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d）xx時尚服務區(qū)

（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者,；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者,。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新,、準、巧,。

（8）店堂終端布置

整個色調采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,，營業(yè)員在見顧客的時候,，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。

眼下溫州市場,，已經(jīng)硝煙四起,，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實將對xx有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以xx必須早做打算，穩(wěn)步前進,?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝店營銷策劃方案論文篇五

“折扣服飾店”,，說起來,，現(xiàn)在的社會中并沒有真正一些店是完全的折扣的，所以,，也就只能從有打折扣的這些服飾店進行了解了,。

服飾呢，對于每個人來說自然都是必不可少的,，也即是說,，服飾店的市場是很大的,。這些服飾為什么要打折扣,？原因是很多的，有些是作為過季產(chǎn)品進行折扣促銷,；有些可以是為了宣傳而進行折扣,；也有的可以是在某些節(jié)假日進行折扣促銷，所以,，不同的折扣方式也都會吸引不同的消費者?，F(xiàn)在的人們，對于折扣而言,，有很多都是有一定需求的,。畢竟現(xiàn)在社會上，屬于中層或者中下層的消費者為多,，他們要的是實惠且也需要耐用的服飾,，對于高檔的服飾可能只有在過個年或者什么比較重要的日子時才會去買，所以這也給了折扣服飾很大的市場,。

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。

中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場,。同時隨著中國國民收入的不斷飛升,，在20xx年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代,，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進,，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后,，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌,。國內服裝市場將越做越大,，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上,。服裝市場細分分析：

1,、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有得女裝者得天下一說,。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大,。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大,，總和也只在15%左右,。國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷,、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳,、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌,。

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設備,，產(chǎn)品市場定位相對明確,，質量比較穩(wěn)定,。

2、年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30,，30—45,，45—65，65—,。

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,，很強的購買欲望，時尚,，追求流行,、個性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場,。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該年齡段人口在3.3億左右,。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,，有較強的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格,、對時尚有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多,。有相當部分品牌定位于此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右,。該年齡段的消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）,。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時,，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失,，市場機會較大,。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強,。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3,、產(chǎn)品屬類細分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分,，他們包括：

a.商務正裝系列

商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝(套裝),、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列,。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚,，被譽為“衣著貴族”,。此類服裝的市場需求量一定，價值較高,。

b.高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”,，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著,。此系列服裝以奢侈,、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經(jīng)營模式,。

c.“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群,，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚,，大量生活化正裝,、休閑化正裝、時尚化正裝,、商務休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列,。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際

服裝市場的一大流行趨勢,，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,，著力營造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種８小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務場合進行著裝,，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活,，因此,，也越來越受到多數(shù)白領和成功人士的喜愛。

a,、優(yōu)勢：因折扣服飾的價格相對較低,，比較能吸引消費者，也能加強宣傳,；“折扣”二字或許也有些誘惑感,。且商品以大眾化為主，在哪里賣都有銷路,，適應面廣,，購買人氣旺，生意有保證,。

b,、劣勢：它與一些有名的服飾店相比，可能還是會因此而減少了消費者,，而且店內的裝飾,，或者說店內的環(huán)境這塊可能也會差點。

c,、機會：由于折扣服飾的價格不高,，且需要的成本也不高，所以有很大的潛力可以擴大市場,，向上延伸,；折扣店的目標市場是經(jīng)濟型、品牌非時尚的消費者,，這是有很大市場容量的,。而且目前的消費整體水平還較低，有很大的市場需求,；從折扣店目標市場細分來看,，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費而又經(jīng)濟拮據(jù)的消費者，這一部分消費者在現(xiàn)實的市場環(huán)境中是難以得到滿足的,，這無疑為折扣店填補空白預留了空間。

d,、威脅：折扣店的優(yōu)勢是借助成本來顯現(xiàn)的,，而在中國，這種成本優(yōu)勢在短期內還將無法顯現(xiàn)；折扣店的現(xiàn)實發(fā)展受到來自同種業(yè)態(tài)競爭者,、異種業(yè)態(tài)競爭者和潛在業(yè)態(tài)競爭者三方面的威脅,。

（一）、產(chǎn)品策略：

由于經(jīng)營面積的限制,，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內,，同時實行雙品牌策略，即折扣店自有品牌和周轉快的暢銷品牌,，這個范圍內,，不僅可以盡可能的控制成本，而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對目標顧客的品牌吸引力,；根據(jù)暢銷品在實際中供應鏈改造的難度,，可酌情控制暢銷品品種的比重；折扣店的發(fā)展,，很大程度上得益于其重視質量更勝于重視利益的產(chǎn)品價值觀。而對商品質量的重視,，恰恰是目前中國折扣店的軟肋,。為了應對激烈的市場競爭，也為了維持自己的低價,，在固定成本短期內無法有效控制的前提下,，大多數(shù)零售商采取的是“低質低價”的發(fā)展戰(zhàn)略，以犧牲商品質量來控制自己的成本,，這是一種典型的競爭“近視”,。

（二）、價格策略：

消費者對于商家定價的真實性,、穩(wěn)定性,、公正性的要求更重于商品價格本身，消費者所需要的并不是純粹的低價,，而是一個令它感到“物有所值”的價格,。作為一種品牌折扣店，其針對的是部分追求名牌卻又經(jīng)濟實力不足的消費者,，對于這些消費者而言,，盡管折扣店銷售的是過季商品,，卻仍不失為他們的最愛,，他們的口號是“品牌保證，物美價廉”,，但與國外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比,，國內的名品折扣之路卻坎坷頗多,，這與他們尚欠成熟的定價策略有關。

（三）,、促銷策略：

促銷本質上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經(jīng)歷,。在傳統(tǒng)的促銷模式中，銷售促進,、推銷、廣告,、公關一直是營銷者慣用的四大法寶,。但隨著人們對促銷理念理解的不斷深入，營銷者開始發(fā)覺,，原來促銷并不僅僅依賴于有形的行動演示,，有時候，諸如服務,、賣場的人性化設計,、賣場氛圍的活躍等無形因素,，對消費者購買經(jīng)歷的刻畫甚至更為深刻,。而折扣店使用的，恰恰是這種策略,。出于成本控制的需要,，折扣店一般情況下并不進行直接的賣場促銷，甚至只提供極其有限的人員服務,。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設計,，時常涌現(xiàn)的購物驚喜，以及有限但卻最為關鍵的服務提供,。

1,、宣傳單費用：5000元

2、廣告費用：15000元

3,、人員推銷費用：十個人,，每人每天20元，共計30天,，合計6000元

4,、總計40000人民幣。

360行,，行行出狀元,。我覺得沒有所謂那個賺錢那個不賺錢的行業(yè),，只要合適管理,，適,、當?shù)氖袌龇治觯瑴蚀_的市場定位以及良好的自我認知,，在加上良好的機遇,，你就能創(chuàng)業(yè)成功并找到你自己人生方向。

服裝店營銷策劃方案論文篇六

1調研目的：了解大學生的消費狀況,，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

2調研時間：20xx年6月18日-19日

3調研方法：口頭測試,、圖片測試、照片測試,，問卷調查等

4調研對象：以訪談為主,，觀察為輔；

5調研形式：?售點訪問,、在校學生訪問,、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問

1）街頭訪問：

到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道,。她們是時尚的緊隨者,，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議,。

2）售點訪問：

專賣店調查：訪問品牌的銷售對象,、成績；消費者的購買行為,；對品牌的認知態(tài)度等,。

3）售點巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況,。

6調研地點：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓,、天去購物中心、三八路,、步行街及學院商城等）

主要的調研內容有：

（1）,、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

（2）、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況,；

（3）,、政策、法律,、經(jīng)濟,、技術、地理,、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響,；

1,、全國市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長,，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位,。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象,，貿(mào)易摩擦不斷,。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢,，但從今年上半年看,，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高,，增幅仍有大幅提升,。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看,，隨著產(chǎn)品附加值的提高,，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),。

2,、全國市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的,，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始,。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣,，雖然起步較晚,，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,，中國女裝可能只需要三年五年就走完了,。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的,，而目前中國女裝市場的差距,，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。

（1）,、女裝品牌定位兩極分化,；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高,，低價的則越來越低,。（2）、女裝流行趨向歐美風格,；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風,、到韓流,、到風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風,。（3）,、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變,，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化,，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉變,，將成為中國女裝市場的一大商機,。（4）、女裝品牌數(shù)量減少,、單品牌質量提高,；中國男裝、童裝,、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上,，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差,。（5）,、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化,，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),，也不零售,，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。（6）,、國外女裝品牌大量涌進中國,；隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪,。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國,。（7）、復合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多,；在未來幾年時間里,，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質的品牌的趨勢,。而在終端市場上,，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作,、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏,。

3、目標市場總體分析

日本,、美國,、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關注,。

xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元,，增長77.7%，占出口總額的18.5%,，同比增長6個百分點,，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主,，出口額63億美元,，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%,。服裝平均單價是1.57美元/件（套）,，提高18.7%；梭織服裝平均出口單價3.77美元/件（套）,，下降10.2%,。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進口商壓價嚴重,，很多商品對美出口單價下降,，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此,，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價,。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%,，均呈現(xiàn)快速增長勢頭,。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%,，所占份額為18.4%,，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看,，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品,，分別占39.4%和38.5%。另外,，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%,。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,，增幅最大的是襪子,，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件（套）,，提高3.9%,，全部高于對全球出口平均單價。