為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

家具開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇一

二,、地點(diǎn)：886酒店

三,、方式：開(kāi)業(yè)慶典

四、主題：“天上人間———————碧海云天”

五,、價(jià)格：1,、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118,、00元/位,。

包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見(jiàn)店內(nèi)公告〉,、免費(fèi)觀看大型演出,、免費(fèi)書吧、免費(fèi)健身,、免費(fèi)飲料一瓶,。

六、宣傳：

a,、外部：

1,、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞,、軟文、廣告的宣傳,，dm,、pop等的發(fā)放到位]。

2,、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào),，燕趙晚報(bào)]。

3,、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái),，旅游頻道]。

4,、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇,。

5、戶外媒體的選擇[車體,、路牌〈暫不考慮〉]

6,、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮]。

7,、dm的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書],。

8,、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠,，條幅,，pop等。烘托節(jié)日氣氛],。

9,、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10,、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),。〈詳情見(jiàn)店堂海報(bào)〉

b,、內(nèi)部：

1,、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)餐券50元、門票一張,，及其它禮品,。

2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)餐券100元,、門票兩張,，及其它禮品,。

3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元,、門票四張,、及其它禮品。

4,、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈(zèng)餐券200元,、門票六張、及其它禮品,。

5,、凡是一次性消費(fèi)滿20xx元以上的{含20xx元}贈(zèng)餐券300元、門票八張,、健身月卡一張及其它禮品,。

6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng),。

7,、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。

8,、店內(nèi)的宣傳[燈籠,、彩色氣球、pop的布置及人員的培訓(xùn)到位],。

七,、促銷禮品：

1、打火機(jī)類,。

2,、雕塑{小型浮雕類，

有收藏及觀賞價(jià)值},。

3,、鮮花。

4,、水晶制品{小型工藝品},。

5、其它玩具類,。

八,、舉辦迎新春象棋大賽—————碧海云天杯

時(shí)間：正月初十—————十二日

獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

歡迎各界人士報(bào)名參加。報(bào)名咨詢電話：

九,、鬧元宵節(jié)—————猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng),。

時(shí)間：正月十四————十六日，每晚8：00———10：00點(diǎn)

獎(jiǎng)品：〈另定〉,。

歡迎各界有識(shí)之士參加出題活動(dòng),?！闯鲱}者另有獎(jiǎng)品〉

報(bào)名咨詢電話：

十、銷售重點(diǎn)：俱樂(lè)部會(huì)員卡,、門票年卡,、健身卡、美容卡,。

十一,、簽定消費(fèi)協(xié)議。吸引重點(diǎn)客戶,。

銷售方式：

1,、人員推銷，通過(guò)電話,、上門等方式直接面對(duì)客戶,。

2、配合廣告宣傳進(jìn)行優(yōu)惠折扣銷售,。

例：浴所會(huì)員卡在開(kāi)業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售,。

浴所門票卡在開(kāi)業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。

健身卡在開(kāi)業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售,。

美容卡在開(kāi)業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售,。

3、和專業(yè)公司合作共同銷售,。

4,、針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。

十二,、針對(duì)消費(fèi)人群：白領(lǐng)、金領(lǐng)的中,、高收入人士,。

十三、活動(dòng)涉及的部門：洗浴部,、前廳部,、餐飲部、康樂(lè)部,、客房,、美容美發(fā)中心；其他各部門做好接待,、后勤保障等各項(xiàng)工作,。

十四、隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度,，及匯總工作,。

十五、評(píng)估此次營(yíng)銷活動(dòng)的成果,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。以便在下次活動(dòng)時(shí)參照及取舍。

十六,、為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,，做到全員營(yíng)銷,，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗,。

家具開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇二

1,、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注,。

2,、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚攏人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象,，提高知名度,。

3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng),，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐淖璧K,，推動(dòng)銷售工作。

4,、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式,、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果,。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定,。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功進(jìn)行涼爽,。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ心莻€(gè)意識(shí),，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎,。

前期宣傳的方式和具體操作：

1,、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直截了當(dāng)也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法,。具體操作：

（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳,，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，假如條件限制一個(gè)人一組也能夠,。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi),，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳,，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求,，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可,。

（2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上差不多做到平衡,。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量,。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),、業(yè)務(wù)人員考察留用等,。依照每組銷量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況,、產(chǎn)品介紹,、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的差不多情況和意愿,、邀約入店,。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理,、跟蹤,，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，尋到合適的切入點(diǎn),，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好預(yù)備,。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng),。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然,，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái),。切忌使用紅,、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次,。

公布內(nèi)容：

a,、開(kāi)業(yè)信息：時(shí)刻、地點(diǎn),、標(biāo)題,、預(yù)約電話（可提供提早預(yù)約）

b,、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息,，文化內(nèi)涵為主

d,、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直截了當(dāng)，宣傳覆蓋面也廣,，信息也全面,，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必定會(huì)引起公眾的注意,，并非常樂(lè)意參加新店開(kāi)張涼快的活動(dòng),，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《報(bào)》

公布數(shù)量：萬(wàn)份

公布日期：

3,、報(bào)紙,、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般差不多上臨時(shí)性集中宣傳,。造勢(shì)非常關(guān)鍵,。

4、手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā),，能夠采取衛(wèi)星定位形式,，集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送,。也就是定位發(fā)送,。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也能夠采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳,。

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，那個(gè)價(jià)格需要專門的強(qiáng)調(diào)出來(lái),，醒目,。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較喧鬧的感受，譬如價(jià)格折扣,、促銷禮品等,，甚至能夠采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等,。

拱門,、彩旗、地毯,、吊旗,、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都能夠采納,。氣勢(shì)一定要大,，譬如拱門做十個(gè)，一字排開(kāi)等,，才能夠真正做出氣氛來(lái),。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大,，給人感受禮品很多,，非常值鈔票等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確尋到位置,；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意,。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充,。

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè),，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感,，帶領(lǐng)這些顧客直截了當(dāng)進(jìn)入店內(nèi),，對(duì)簽單有思想預(yù)備，成功率比較高,。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn),，最好是差不多結(jié)婚、同時(shí)家里裝修過(guò)的,，對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn),。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位,。

天氣的關(guān)注,；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé),、相關(guān)物料的預(yù)備和補(bǔ)充等,。

家具開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇三

為慶賀“星洲國(guó)際健身會(huì)所xx精英會(huì)所”的開(kāi)業(yè)，也為了通過(guò)此次活動(dòng)加大“星洲國(guó)際健身會(huì)xx精英會(huì)所”在xx的知名度與影響力,，特舉辦此次開(kāi)幕活動(dòng),。

①擴(kuò)大“星洲國(guó)際健身會(huì)xx精英會(huì)所”在xx的影響力與知名度

②慶祝“星洲國(guó)際健身會(huì)xx精英會(huì)所”的開(kāi)業(yè)

③吸引目標(biāo)受眾的注意,，達(dá)到最終的銷售目的

①高收入而且高消費(fèi)的白領(lǐng),、商務(wù)人士等

②熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)和好奇心比較強(qiáng)的學(xué)生和居家女人

xxxx

婀娜身材已不是女士的專利,，越來(lái)越多的新時(shí)代“型男”開(kāi)始關(guān)注起自己的肌肉工程,，對(duì)鍛煉的要求也越來(lái)越多,，鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法,，把健康美麗與健身完美結(jié)合,，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力,。

（一）,、開(kāi)業(yè)典禮

1、時(shí)間：9:18-11:00

2,、場(chǎng)地：星洲國(guó)際健身會(huì)xx會(huì)所廣場(chǎng)

3,、主持人：安徽衛(wèi)視娛樂(lè)頻道主持人大向唐婧舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)唐婧

4、活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)剪彩,，領(lǐng)導(dǎo)致辭,，投資商致辭，集團(tuán)總部致辭,，演出表演

5,、邀請(qǐng)嘉賓：

①市體育局領(lǐng)導(dǎo)

②xx縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

③某娛樂(lè)明星

6、邀請(qǐng)媒體

①巢湖電視臺(tái)

②xx縣電視

③新安晚報(bào)

7,、人員配置

項(xiàng)目總監(jiān)：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安排以及貴賓的接待禮儀小姐：負(fù)責(zé)迎賓及全場(chǎng)的茶水服務(wù)

攝影師：負(fù)責(zé)開(kāi)幕式的全場(chǎng)錄制,，以及事后的制作現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置，以及設(shè)備的調(diào)試等

交通接待：主要負(fù)責(zé)接待貴賓,、領(lǐng)導(dǎo)以及媒體到達(dá)會(huì)場(chǎng)

8,、群眾參與

為擴(kuò)大知名度影響力，可以讓更多的感興趣的流動(dòng)人群觀看節(jié)目

注：所有邀請(qǐng)的媒體,、嘉賓等均要使用邀請(qǐng)卡,，以表現(xiàn)星洲國(guó)際健身會(huì)xx精英會(huì)所的誠(chéng)意和正式。

1,、時(shí)間：11：18-----待定

2活動(dòng)場(chǎng)地：xx賓館宴會(huì)廳

3,、主持人：安徽衛(wèi)視娛樂(lè)頻道大向唐婧舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)唐婧

4、活動(dòng)內(nèi)容：投資商致答謝詞,，歌手演唱,，小提琴或薩克斯演奏

5、邀請(qǐng)嘉賓：

①省宣傳員

②xx縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

③道賀來(lái)賓

④同行嘉賓及表演嘉賓

6,、邀請(qǐng)媒體

①巢湖電視臺(tái)

②xx縣電視臺(tái)

③新安晚報(bào)

項(xiàng)目總監(jiān)：負(fù)責(zé)接待以及安排坐席

主持人：主要負(fù)責(zé)酒會(huì)的開(kāi)場(chǎng)白以及酒會(huì)過(guò)程中的節(jié)目主持禮儀小姐：主要負(fù)責(zé)咨詢以及拿合同

攝影師：負(fù)責(zé)全場(chǎng)錄制,、拍攝，以及事后的制作

交通接待：主要負(fù)責(zé)接待貴賓,、領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)媒體到達(dá)答謝酒會(huì)會(huì)場(chǎng)

①以上工作人員的具體人數(shù)根據(jù)公司情況及會(huì)場(chǎng)情形而定

②攝影主要由媒體記者來(lái)完成,，但是也要公司內(nèi)部人員記錄，以便以后公司內(nèi)部交流

③嘉賓接待包括領(lǐng)導(dǎo)層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動(dòng)前要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)

④所有物料有專人進(jìn)行負(fù)責(zé)

⑤所有工作人員佩戴統(tǒng)一格式的工作牌

1,、整體活動(dòng)規(guī)劃

注：①所有工作人員著裝風(fēng)格統(tǒng)一,，并佩戴格式統(tǒng)一的工作證

②上述的日期僅作參考，可根據(jù)公司的人員情況以及工作的便利性作適時(shí)的調(diào)整,。

③所有宣傳物料設(shè)計(jì)風(fēng)格相似或統(tǒng)一

為確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行，活動(dòng)進(jìn)程的緊湊有序,，資金的合理化運(yùn)作,，特制定本次活動(dòng)所需要的物料及有關(guān)的預(yù)算。具體物料及預(yù)算如下：

注：①此活動(dòng)策劃規(guī)定的具體的數(shù)量及相關(guān)的預(yù)算,，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更

②活動(dòng)前準(zhǔn)備期的人員培訓(xùn)主要指整個(gè)活動(dòng)的全面培訓(xùn),，面向全體工作人員，旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象

③演出表演人員培訓(xùn)面向參與演出及有關(guān)的工作人員的特殊培訓(xùn),，旨在保證演出的有序進(jìn)行

④其他應(yīng)急費(fèi)用均包含在第（三）條的機(jī)動(dòng)費(fèi)用中

注：在答謝酒會(huì)中由于有很多物料與主題活動(dòng)的物料相同,，在此不做具體解釋，此酒會(huì)所用到的與主題活動(dòng)相同的物料,，均含在主題活動(dòng)中,。這些物料具體如下：

①活動(dòng)前準(zhǔn)備相關(guān)物料

②媒體邀請(qǐng)、主持人邀請(qǐng)

③攝影,、禮儀小姐

④接待車輛

xx元（建議機(jī)動(dòng)費(fèi)用占總費(fèi)用的8%-10%）

在此預(yù)祝此活動(dòng)順利完滿的進(jìn)行,，預(yù)期效果得到充分的實(shí)現(xiàn)！本活動(dòng)策劃做宏觀知道,，實(shí)際踐行可根據(jù)活動(dòng)舉辦的具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

家具開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇四

在開(kāi)業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動(dòng),，達(dá)到匯聚人氣,，提高專賣店知名度和葡萄酒銷量的目的。同時(shí),，進(jìn)一步提高×××葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度,。

波圖葡萄酒專賣店

20xx年x月x日

波圖葡萄酒的消費(fèi)群體、過(guò)往行人和嘉賓,。

嘉賓邀請(qǐng),，是開(kāi)業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及輿論的積極作用,，在邀請(qǐng)嘉賓上必須精心選擇對(duì)象,，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀有知名度人士出席,，制造新聞效應(yīng),，提前發(fā)出邀請(qǐng)函（重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng)）,。

嘉賓邀請(qǐng)范圍：

a、波圖酒業(yè)貿(mào)易有限公司股東和領(lǐng)導(dǎo)

b,、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人

c,、投資貿(mào)易洽談會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人

d、新聞?dòng)浾?/p>

e,、經(jīng)銷商代表

f、品酒專家

第二部分主題活動(dòng)

讓魔術(shù)師專門設(shè)計(jì)幾個(gè)葡萄酒方面的表演節(jié)目,，如把葡萄變成葡萄酒,，把帶有波圖logo的紙張變到觀眾口袋中，把寫有葡萄牙紅酒資料口號(hào)（古老國(guó)度,，傳世佳釀）的紙張變成人民幣……

活動(dòng)目的：今年春晚,，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國(guó)上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機(jī)趁熱打鐵，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里，既可以吸引人氣,，又可以達(dá)到宣傳的效果,。

把波圖標(biāo)志和梅西亞等系列紅酒標(biāo)志資料等比例制作成kt板，并制作一個(gè)成人高紅酒娃娃,，再配備小木屋幕景和前景。消費(fèi)者與葡萄牙紅酒的合影，即可收到精美禮品一份,，同時(shí)，照片現(xiàn)場(chǎng)打印,，贈(zèng)送一張照片給消費(fèi)者做留念,。

活動(dòng)目的：專賣店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的目的，除了提高知名度和酒銷量外,，更要注重波圖葡萄牙紅酒品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播,。

促銷連環(huán)計(jì)

通過(guò)促銷連環(huán)計(jì)的設(shè)計(jì)，促使消費(fèi)者完成以下轉(zhuǎn)變過(guò)程：

去看看——想要買——買多點(diǎn)——一起買——買更多

消費(fèi)者可打的到專賣店參加活動(dòng),，購(gòu)買葡萄酒時(shí),，憑的士發(fā)票可抵10元貨款（有購(gòu)買才有報(bào)銷，每人最多只報(bào)銷10元）,。

活動(dòng)目的：一個(gè)成功的開(kāi)業(yè)活動(dòng)最主要的就是有足夠多的人參加,，從而制造出一定的人氣效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)，波圖葡萄牙紅酒專賣店附近人氣不是很旺,，為彌補(bǔ)這一缺陷,，防止開(kāi)業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)冷場(chǎng)，特設(shè)計(jì)這一促銷活動(dòng),。

所有參加活動(dòng)的人都可以免費(fèi)品嘗波圖葡萄酒,。

活動(dòng)目的：消費(fèi)者的購(gòu)買心理是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程：刺激（內(nèi)外）產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購(gòu)買動(dòng)機(jī)—導(dǎo)致購(gòu)買行為,。免費(fèi)品嘗通過(guò)刺激消費(fèi)者的味覺(jué)和嗅覺(jué)，能有效促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為,，并建立一定的信任度和忠誠(chéng)度,。

單個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買五瓶同樣的葡萄酒即可再獲贈(zèng)葡萄酒一瓶（剛好一箱酒）。

活動(dòng)目的：能夠充分刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,，并促其一次性購(gòu)買較大的葡萄酒數(shù)量,。

凡三個(gè)人起聯(lián)合購(gòu)買，則可集體享受9折優(yōu)惠,。

活動(dòng)目的：有助于形成聯(lián)動(dòng)購(gòu)買效應(yīng),，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。

屆時(shí)在專賣店里擺放一棵假葡萄樹(shù),，上面長(zhǎng)著許多葡萄,，每個(gè)葡萄里面含有一個(gè)抽獎(jiǎng)單。凡消費(fèi)滿399元（打折后）的顧客都有機(jī)會(huì)從葡萄樹(shù)上摘下一顆葡萄,，中獎(jiǎng)?wù)叩角芭_(tái)兌獎(jiǎng),。（百分之百中獎(jiǎng)）

活動(dòng)目的：對(duì)于抽獎(jiǎng)資格有一定的消費(fèi)金額限制，能起到鼓勵(lì)消費(fèi)的作用,。一等獎(jiǎng)一名：999元,。二等獎(jiǎng)兩名：399元。三等獎(jiǎng)69名：金國(guó)干紅一瓶,。幸運(yùn)獎(jiǎng),。幸運(yùn)獎(jiǎng)228名：酒起子1個(gè)。（抽獎(jiǎng)總數(shù)為300個(gè),，中獎(jiǎng)概率為100%）

第三部分活動(dòng)流程

1、將開(kāi)業(yè)策劃草案送公司審閱,，就方案做出實(shí)際性的修改意見(jiàn)。

2,、雙方召開(kāi)會(huì)議，確定本次活動(dòng)的形式,、規(guī)模、大小,、物料,、人員安排，對(duì)項(xiàng)目設(shè)置做出決定,，并做出詳細(xì)的方案。

3,、與禮儀公司協(xié)商好活動(dòng)細(xì)節(jié)和物料人員等準(zhǔn)備工作。

1,、發(fā)出請(qǐng)柬,，邀請(qǐng)嘉賓,。

2,、聯(lián)系魔術(shù)表演演員,，溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目,。

3,、開(kāi)始設(shè)計(jì)活動(dòng)的宣傳材料,，并采購(gòu)相關(guān)物料,。

4,、確定好演員和表演節(jié)目,，各種活動(dòng)用品（印刷品、禮品等）應(yīng)完成制作,、采購(gòu)。

5,、確定好到場(chǎng)嘉賓，工作人員安排和活動(dòng)流程,。

6,、宣傳跟進(jìn),，夾報(bào)廣告,、dm單發(fā)放。

1,、開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作,，應(yīng)完成所有拱門,、小氣球,、條幅、易拉寶,、葡萄藤等的布置工作,。

2,、完成花籃的布置,，安裝好音響,，并調(diào)試好,。

3,、傍晚5點(diǎn),，完成全部布置工作,，并將各種活動(dòng)物料準(zhǔn)備好,，搬到專賣店里,，由xx公司與我方共同全面檢查驗(yàn)收,。所需的物料有：拱門,、小氣球,、條幅,、易拉寶,、嘉賓胸花,、胸牌,、礦泉水,、花籃、剪彩帶,、禮花、剪刀,、綬帶,、音響,、數(shù)碼照相機(jī),、電腦及相片打印機(jī)、合影禮品（含品牌故事介紹單）,、魔術(shù)表演所需物料,、品嘗酒及杯子（可用一次性紙杯）,、開(kāi)瓶器,、葡萄藤和葡萄（里面有抽獎(jiǎng)單）,、獎(jiǎng)品,。

家具開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇五

1,、新店鋪開(kāi)張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2,、提高現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)績(jī),。

3,、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象,。

4,、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度,，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠(chéng)顧客,。

“激情演繹,，美麗從此刻開(kāi)始”,。

細(xì)分三組,，

1,、本街道顧客,；

2縣里來(lái)本街道購(gòu)物顧客；

3,、旅游和經(jīng)過(guò)的顧客,。

化妝品系列產(chǎn)品有：營(yíng)資生堂的za,、泊美,、相宜本草,、植美村等

產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主,。

五月底

1、產(chǎn)品方面分析

剛開(kāi)業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉,，第一,、一定保障化妝品的質(zhì)量,，第二,、保留部分利潤(rùn)其他的就實(shí)惠消費(fèi)者,，第三,、保證有很多試用品,，因?yàn)閯傞_(kāi)業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與,。

2,、活動(dòng)形式分析

1）現(xiàn)場(chǎng)布置,，首先喜慶的裝修不用我說(shuō)了吧,！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做,。和你的店面隔了100多米,，隔了一座橋,、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來(lái),，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球,，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志logo,，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派,，但很必要也很搶眼,。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯,，很浪漫,，不過(guò)有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵?，F(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置,，我要說(shuō)的是舞臺(tái)兩種方案,，方案一（省錢）租一個(gè)大汽車100—200元打開(kāi)兩邊車欄,，可以做舞臺(tái),，車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào),；方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺(tái),，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好,。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決,，我做太細(xì)了也幫不了你什么,。

2）開(kāi)業(yè)首先要造勢(shì),，鞭炮,、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套,，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái)。這是開(kāi)場(chǎng)比較搶眼的在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái),，然后再開(kāi)始活動(dòng),。（這個(gè)不需要很多人員及投資,，操作簡(jiǎn)單可控制在500元以內(nèi)）。

3）演出,，在精不在多,，配上專業(yè)主持人效果好,?？梢匝?qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂(lè)舞蹈隊(duì),，也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)）,，演出要切合主題,。可以這樣安排,，開(kāi)場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲,，主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高）,，因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏,，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品,。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開(kāi)始互動(dòng),，互動(dòng)是比較吸引顧客的,。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置,。（這個(gè)花費(fèi)比較多,，學(xué)生及非專業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）,。

4）美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳,。首先,，必須請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費(fèi)控制在800—1500元）,，然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開(kāi)始給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的）,，這個(gè)可以是品牌活動(dòng),，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳,。（這樣加上材料成本大概800—1500元）,。

5）現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）,。挑選5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝,，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生1,、2,、3等獎(jiǎng)各一名,，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名,。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就ok,，此過(guò)程中放點(diǎn)輕音樂(lè),。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100—300內(nèi)）,。

6）現(xiàn)場(chǎng)觀眾購(gòu)物抽獎(jiǎng),，雖然俗套,，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購(gòu)物抽獎(jiǎng),，設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí)，這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段,。（大概花費(fèi)500—1000元）,。

7）現(xiàn)場(chǎng)促銷設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái),，將主打產(chǎn)品低利潤(rùn)現(xiàn)場(chǎng)促銷,，這個(gè)一方面銷售,，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品,，效果明顯,。

3,、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢(shì)的氣氛吸引,，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣,。對(duì)新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣,，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng),。

2）活動(dòng)方面

活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女,，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候,，他們很樂(lè)意到店鋪購(gòu)物,，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

3）銷售方面

①消費(fèi)觀念復(fù)雜,，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì),。

②消費(fèi)傾向多樣化,。

③銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來(lái)購(gòu)買的可分為4種,，

一,、是直接到店鋪購(gòu)買15%,；

二、是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來(lái)購(gòu)買25%,；

三,、是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來(lái)購(gòu)買25%,；

四,、在現(xiàn)場(chǎng)促銷就直接購(gòu)買35%,。

抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購(gòu)物習(xí)慣,，用活動(dòng)吸引顧客,，用氣氛感染顧客,，讓優(yōu)惠抓住顧客,。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來(lái)吸引顧客,。利用前期成功的宣傳鎖定顧客,。

1,、傳單宣傳,，在活動(dòng)前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）,；

2,、在街道顯要位置放置大型海報(bào)，促進(jìn)宣傳,；

3,、主要的就是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了,，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了,，不過(guò)前面也介紹了,，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了,。

1,、宣傳方面小型噴繪10張x30=300，5000分傳單200元,，發(fā)傳單人員工資150元（三人）—【合計(jì)650元】

2,、現(xiàn)場(chǎng)部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200—300元,；舞臺(tái)音響500—1000元,；大型海報(bào)（舞臺(tái)背景）200—300元噴繪—合計(jì)【800—1500】

3,、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80—100就是800—1000,；主持人800—1500；兩名美容師800—1500—合計(jì)【2500—4000】

4,、化妝及其他裝飾材料：能控制在【500—1000】

5、獎(jiǎng)品控制在【1000以內(nèi)】

6,、其他類：飲料,，勞務(wù)幫忙人員控制在【500以內(nèi)}

家具開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇六

xx大酒店開(kāi)業(yè)慶典儀式

20xx年6月日

南陽(yáng)理工學(xué)院,、文法學(xué)院,、10#117室(待定)

如何將“xx大酒店”的認(rèn)知影響化,，把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”，轉(zhuǎn)化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力,，并利用這次開(kāi)業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大本酒店的知名度,，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開(kāi)端,，是新店開(kāi)業(yè)要解決的核心問(wèn)題,。

xxx

1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員,。

2,、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員,。

3,、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,。

4,、其他相關(guān)生意合作伙伴。

1,、精心營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛,，對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,，提高受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶,。

2,、加大廣告整合宣傳力度,，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力,。

3,、開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚,、活躍，極力渲染開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛,。

正式宣布酒店開(kāi)業(yè),，引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行,、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;

讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù),，創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲 望,，進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽(yáng)媒體的互動(dòng)和交流,，為在區(qū)域市場(chǎng)的銷售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境;借助開(kāi)業(yè)機(jī)會(huì),，建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系,，為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。讓人們對(duì)xx大酒店有一個(gè)初步的了解,、認(rèn)識(shí)。參與人員：市,、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo),、外界友人、相關(guān)媒體,。

包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置：

1、在酒店(10#117)大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名,，用氣球等用品適當(dāng)布置,。

2,、酒店大門上沿掛橫幅一條,，內(nèi)容：xx大酒店開(kāi)業(yè)慶典;

3、在酒店(10#117)大廳里設(shè)置迎賓臺(tái),，設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐,，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)來(lái)賓簽到,、佩帶貴賓花,、典禮開(kāi)始引導(dǎo)來(lái)賓入場(chǎng),、配合儀式;

4,、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員名,，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù),、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。

5,、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對(duì)，活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)期間播放喜慶音樂(lè)和活動(dòng)開(kāi)始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音,。

略

20xx年x月x日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作,，保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi),。

xx：00活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,，播放喜慶音樂(lè),。

xx：00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花,、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至休息處),。

xx：00主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況,，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至主席臺(tái)前就位,。

xx：00主持人宣布xx大酒店儀式正式開(kāi)始,，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓,。

xx：00第一項(xiàng)：鳴炮(下載鞭炮音樂(lè)代替),。

xx：00第二項(xiàng)：邀請(qǐng)省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話,。(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),，講話時(shí)配輕音樂(lè))

xx：00第三項(xiàng)：邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞,。(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),，講話時(shí)配輕音樂(lè))

xx：00第四項(xiàng)：酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,，企業(yè)介紹,。(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),，講話時(shí)配輕音樂(lè))

xx：00第五項(xiàng)：主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩,。(禮儀陪同,、放禮花炮,、喜慶音樂(lè))

xx：00第六項(xiàng)：主持人宣布開(kāi)業(yè)大典勝利閉幕,，由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓,。

1,、使xx大酒店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng),。

2、加深xx大酒店在消費(fèi)者心目中的印象,。

3,、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,，都要力爭(zhēng)做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。

4,、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心,。

5,、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上,，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

1,、現(xiàn)場(chǎng)布置：條幅,、氣球,、禮炮,、禮花等共xxx元,。

2,、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共xxx元,。

3,、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共xxx元,。

家具開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇七

xxx

命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào),，簡(jiǎn)單,，易記,，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪,，不超過(guò)四個(gè)字,，不帶湘字,。目前預(yù)定的形式是“xxx酒家”或“xxx荘”

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主,。

280到350m2

廣州

1,、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū),，周圍一定量的流動(dòng)人口,，應(yīng)該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū),；

2,、如果條件不能滿足第1點(diǎn),，則位置需要交通比較方便,，來(lái)往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置,；

3,、租金不能超過(guò)60元/m2,，40元/m2為,，是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面,，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓,；

4,、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過(guò)200m有停車場(chǎng)。

選址總體評(píng)價(jià),，由于新手投入資金不宜過(guò)大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員,，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月,。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張,，10人大臺(tái)4張,，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個(gè),。（但具體要看店鋪的布局）

1、租金：兩按一租,，以300m2計(jì)算，每m2預(yù)計(jì)50元,，此應(yīng)一次支付4.5萬(wàn)元；如果面積有出入,，無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)

2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

3,、裝修費(fèi)用：

a、門面外部裝潢能突出特色,、顯眼,、但不夸張費(fèi)用為x元,；

b,、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,，裝修一般，但要求裝修完不能有異味,，費(fèi)用為x元,；

c,、廚房面積為40m2,，裝修強(qiáng)調(diào)排污,、通風(fēng),，費(fèi)用為x元,；

d、廁所兩個(gè),，男廁為1.5m2，女廁為1m2,，要求通風(fēng),，其他無(wú)特別需求,，裝修x元,。自己買材料,，總共預(yù)計(jì)xx萬(wàn)元

4,、x費(fèi)用：要求有消防,、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元

5,、購(gòu)買用具費(fèi)用

a,、3臺(tái)5p的空調(diào),，包廂4臺(tái)小1p空調(diào),，共元（也可能使用中中央空調(diào)）,；

b,、十把吊扇或壁扇,，共3000元,，

c,、兩個(gè)冰箱,，兩個(gè)冰柜,，一個(gè)消毒柜,，其計(jì)1萬(wàn)元,；

d,、廚房用具，共4.5萬(wàn)元,；

e、桌凳,，共5000元；

f,、其他（請(qǐng)見(jiàn)清單），共計(jì)20xx元,，

g、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),，1000元

6,、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,，20xx元

1,、門面裝修要求顯眼,，突出特色，不夸張,，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2,、大廳說(shuō)明：

a,、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳,，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌,，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b,、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進(jìn)行完全裝修,，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法,，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）

3,、包廂裝修與大廳一樣

4,、其他無(wú)特別要求

1,、廚房：共6人,，1個(gè)主廚,，2個(gè)副廚,，1個(gè)配菜切菜,，1個(gè)洗滌人員,，1個(gè)洗/撿菜人員

2,、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算,，5個(gè)服務(wù)員,，

3,、大廳：5個(gè)人,，每四張臺(tái)1個(gè)

4,、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人,。

1,、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元/月,，以300m2共計(jì)600元/月

2、排污費(fèi)用：600元/月

3,、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油20xx元/月,。

4,、人員費(fèi)用：

5,、折舊費(fèi)用：

6,、原材料：

a,、原料,，共x元/周

7,、其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月

1,、堅(jiān)持兩個(gè)特色：

a,、綠色健康食品,；

b,、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到,。

2,、堅(jiān)持推重出新：

a,、不斷推出新菜品,，每月2個(gè)新菜品,；

b,、跟季節(jié)變更,，及更換菜品,。

3,、消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān),，但初步定為平均35~60元/人,。

總體來(lái)講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來(lái),，不一樣的菜品才能買得到比較高的價(jià)格,，并取得比較高的利潤(rùn)

直接成本主要包括,，油,，鹽,，各種佐料,，以及構(gòu)成菜品的原料,。

1,、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%,。

2,、中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的,，成本控制國(guó)40%以內(nèi),。

3,、中檔常見(jiàn)成本控制在60%以內(nèi),。

4,、低檔常見(jiàn)菜控制在30%以內(nèi),，此類主要以蔬菜為主,。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品,。

家具開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇八

現(xiàn)在已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代,，菜品味道再棒,、服務(wù)態(tài)度再好,，宣傳做的不到位,，就無(wú)法開(kāi)掘大量的消費(fèi)者,。對(duì)即將開(kāi)業(yè)的新餐廳,，宣傳尤其重要!

1,、通過(guò)在報(bào)紙上發(fā)布內(nèi)容：

a,、有關(guān)新店開(kāi)張信息,。

b、有關(guān)開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息,。

c、有關(guān)餐廳文化信息,。

作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典氣氛,，對(duì)開(kāi)業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用,。

2,、電視宣傳：

在遂寧電視臺(tái)美食節(jié)目上進(jìn)行推廣宣傳,。

3,、開(kāi)業(yè)之初,，設(shè)計(jì)一冊(cè)便簽本,，里面有一百?gòu)埧瞻醉?yè),，可用于記事及寫便條,，有一頁(yè)是對(duì)餐廳的宣傳,，另有四頁(yè)是試吃餐券。發(fā)放便簽本的主要目的是派發(fā)餐券,，而由于這個(gè)便簽本的實(shí)用功能,，讓收到它的人都非常喜歡,。

4,、餐廳開(kāi)業(yè)肯定少不了傳單,，但是傳單發(fā)出去,，路人有時(shí)候連看也不看就直接丟掉,。為了防止他們一拿到傳單就丟掉,，甚至不拿,，我們?cè)趥鲉紊显O(shè)計(jì)了一個(gè)比較醒目的小角,，內(nèi)容有：憑單可以到餐廳領(lǐng)取小禮物或者飲料一瓶，用這種直觀的表達(dá)方式呈現(xiàn)在他們面前,，吸引他們，以達(dá)到告之客戶的作用,，為開(kāi)業(yè)當(dāng)天拉動(dòng)人氣。,，。

5,、為了使宣傳更加有針對(duì)性,，用紙巾代替?zhèn)鲉?。這樣行人一般都會(huì)

接受,，而且不容易丟，比傳單好用,。設(shè)計(jì)比較精美的紙巾，把餐廳開(kāi)業(yè)的消息印刷在上面,，安排一部分人到大型超市,、繁華店面附近散發(fā),，行人比較愿意接受,，收到不錯(cuò)的效果,。

6,、開(kāi)業(yè)當(dāng)天的橫幅、花籃需提早確定好,，開(kāi)業(yè)當(dāng)天可請(qǐng)具有一定名氣的主持人或去大學(xué)請(qǐng)一些歌手或跳街舞的年輕人過(guò)來(lái)表演以營(yíng)造喜慶的氣氛,，吸引人流進(jìn)店消費(fèi),。

7,、開(kāi)業(yè)當(dāng)天邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)在全市繁華路段進(jìn)行表演宣傳,，并安排專人手舉大幅廣告牌,，這主要是為了達(dá)到一個(gè)告知眾人的作用,。

8,、凡進(jìn)店消費(fèi)的客人,，可以視其消費(fèi)金額發(fā)放一定面值的折扣券,，以促動(dòng)其再次消費(fèi),。折扣券需精美,，且易于攜帶,，尺寸最好和名片大小差不多,，紙質(zhì)宜采用厚點(diǎn)的銅板,，與餐廳的定位相配,。

9,、招聘廣告也是對(duì)餐廳宣傳的一大方式。

還可以配合進(jìn)行線上宣傳,，以達(dá)到最好的宣傳效果,。

所需物料：dm單宣傳紙巾招聘廣告設(shè)計(jì)橫幅設(shè)計(jì)開(kāi)業(yè)訊息海報(bào)折扣卷設(shè)計(jì)花籃宣傳便簽本設(shè)計(jì)

家具開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇九

基于背景分析的特點(diǎn),，本商場(chǎng)可看引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)的龍頭,，因此首先要逐漸進(jìn)步著名度和美譽(yù)度,，在消費(fèi)者心中形成良好的消費(fèi)者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知度,。當(dāng)然開(kāi)業(yè)當(dāng)天才是重中之重。

“開(kāi)業(yè)”要確保“首戰(zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要題目,，尤其貿(mào)易日趨激烈的今天,，因此要做到：既有熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，又有實(shí)實(shí)在在的前期活動(dòng)宣傳,，就需要各種慶典活動(dòng)具有驚爆性和著名度,，作到先聲奪人,，站穩(wěn)腳跟,。

1,、必須在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營(yíng)造規(guī)模,，追求熱烈氣氛和吸引力,。

2、通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典,，爭(zhēng)取在周邊居民中留下深刻的印象。

3,、要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感,，能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。

4,、促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠",，終極增加本商城的美譽(yù)度,。

5,、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操縱實(shí)施,，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性,。

通過(guò)成功舉辦開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng),，達(dá)成進(jìn)步商場(chǎng)著名度,、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的,。

開(kāi)業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各大學(xué)校做巡回式的宣傳演藝促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)啟動(dòng),。

開(kāi)業(yè)前x周或x天，向四周居民以及過(guò)路職員和各個(gè)學(xué)校發(fā)放開(kāi)業(yè)宣傳資料,。

開(kāi)業(yè)前x周或x天,，在商城四周放置飄空氣球,，下懸開(kāi)業(yè)慶典條幅,，營(yíng)造喜慶氣氛,。為正式剪彩做預(yù)熱工作,。

開(kāi)業(yè)前x周,，加大促銷活動(dòng)力度,，確保開(kāi)業(yè)當(dāng)天的客流量,。

1,、活動(dòng)要素

活動(dòng)名稱：xxx活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx活動(dòng)人群：商城領(lǐng)導(dǎo),、特邀嘉賓,、四周居住區(qū)居民,、攔截過(guò)往散客等,。

活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)成功舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng),，達(dá)成進(jìn)步商場(chǎng)著名度,、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的,。

2,、組織活動(dòng)內(nèi)容

a,、商場(chǎng)外氣氛裝飾,。

b,、現(xiàn)場(chǎng)布置：

舞臺(tái)和音響配置,，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火,，禮節(jié)組織等

c、演出節(jié)目：

軍樂(lè)隊(duì),，舞獅表演,，街舞和唱歌表演,，以及第xx天的秧歌演出來(lái)持續(xù)開(kāi)業(yè)氣氛

d、前期宣傳工作：

1)宣傳車進(jìn)進(jìn)縣(郊)區(qū)巡回演藝宣傳促銷

2)商場(chǎng)pop海報(bào),、展板等,，營(yíng)造喜慶熱鬧的氛圍

e,、后期宣傳工作：

持續(xù)x天(天天下午)演藝表演,，保持一段時(shí)間的慶典氣氛,。

以上方案由我公司經(jīng)過(guò)多方面的討論確定,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo),，籌備此次慶典活動(dòng)儀式,，我們以為首先在指導(dǎo)思想上要遵循“熱烈”,、“節(jié)儉”與“縝密”三原則,。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進(jìn)行過(guò)程中營(yíng)造出一種歡快、喜慶,、隆重而令人激動(dòng)的氛圍，而不令其過(guò)于煩悶,、乏味。

慶典儀式刪繁就簡(jiǎn),，但卻不可缺少熱烈、隆重,。與其平平淡淡,、草草了事,，或偃旗息鼓,、灰溜溜地走上一個(gè)過(guò)場(chǎng),，反倒不如索性將其略往不搞,。

所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家,，在舉行慶典儀式以及為其進(jìn)行籌備工作的整個(gè)過(guò)程中,，在經(jīng)費(fèi)的支出方面實(shí)事求是,。節(jié)制、儉省,。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時(shí)。既要遵行禮節(jié)慣例，又要具體情況具體分析，認(rèn)真策劃,，注重細(xì)節(jié)，分工負(fù)責(zé),，一絲不茍,。力求周密,、細(xì)致,，嚴(yán)防鴨蛋雖密也有縫,，臨場(chǎng)出錯(cuò),。

總之,，我們將和貴方多協(xié)商,、多探討，并將活動(dòng)用度降到最低,，活動(dòng)效果做到。

家具開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇十

一,、策劃目的

通過(guò)此營(yíng)銷策劃,，使山東愛(ài)克賽公司以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)模式和售后服務(wù)體系優(yōu)勢(shì),，在快速發(fā)展的山東半島、環(huán)渤海及周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖掘市場(chǎng)份額,。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)匚幕?、高校駐點(diǎn),，在本地市場(chǎng)以規(guī)范化形象奪取制高點(diǎn),，在本地市場(chǎng)采取各類促銷方式,，吸引本地,、外地企業(yè)家,、商人,、知識(shí)分子,、教師,、在校大學(xué)生等人員前來(lái)消費(fèi),，山東愛(ài)克賽公司將以質(zhì)優(yōu)環(huán)保的耗材,，以特色的齊魯文化為龍頭依托，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,。

由于愛(ài)克賽公司開(kāi)業(yè)初期,，存在品牌形象認(rèn)知度不高等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝,，傾力打造打印耗材優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，最終目的是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體,，將愛(ài)克賽打印耗材產(chǎn)品全方位的宣傳出去,，先聲奪人、打造愛(ài)克賽品牌形象,，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知的最大程度,，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門,、經(jīng)濟(jì)效益快速提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二、愛(ài)克賽公司可行性分析

作為即將開(kāi)業(yè)的山東愛(ài)克賽公司的營(yíng)銷策劃公司的負(fù)責(zé)人,，山東愛(ài)克賽公司洋溢著年輕的活力,、充滿著狂熱的激情，對(duì)正在迅速增長(zhǎng)的消費(fèi)者市場(chǎng)必定會(huì)踴躍參與,，全程投入打印耗材的經(jīng)營(yíng),。這次項(xiàng)目必能讓新聞的知名度的到很大的提高，同時(shí)也讓電視的媒體達(dá)到想要的最佳價(jià)值效果,。

20xx年1月2日是山東愛(ài)克賽公司開(kāi)業(yè)的極佳時(shí)期,，也是打印耗材宣傳的最佳時(shí)間，形象樹(shù)立的最棒時(shí)段,。因?yàn)槌鲇诃h(huán)保和發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)考慮,，國(guó)家一直高度重視耗材產(chǎn)業(yè)，20xx年國(guó)家正在組織相關(guān)部門對(duì)耗材產(chǎn)品制定能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)一步明確并促進(jìn)了耗材向著本地化,、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向發(fā)展，國(guó)內(nèi)耗材生產(chǎn)商正打著通用,、環(huán)保的大旗向原裝耗材生產(chǎn)商發(fā)起挑戰(zhàn),。

而現(xiàn)在又處于耗材市場(chǎng)以及耗材公司類似組織的正在迅速增長(zhǎng)的時(shí)期，所以對(duì)于耗材公司來(lái)說(shuō),，此時(shí)更應(yīng)該是樹(shù)立形象,，打造打印耗材品牌的關(guān)鍵時(shí)刻，也是一個(gè)不可或缺的時(shí)機(jī)。

同時(shí),，山東愛(ài)克賽公司在耗材市場(chǎng)眾多耗材公司中又具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，專營(yíng)連鎖超市模式，在山東省是第一家,，在國(guó)內(nèi)也是第一家,，就預(yù)示其具有其他打印耗材公司不可比擬的文化基礎(chǔ)。

三,、市場(chǎng)狀況分析

1,、行業(yè)概況

目前，打印機(jī)已成為辦公自動(dòng)化的主要設(shè)備,，其附屬產(chǎn)品--打印耗材也日益走入it舞臺(tái)的中心地帶,。隨著彩色噴墨打印機(jī)日益盛行，特別是數(shù)碼照片打印機(jī)方興未艾的今天,，打印機(jī)耗材也受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注,。目前因?yàn)楦鞣N因素，兼容耗材快速發(fā)展起來(lái),，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，仍然從各個(gè)方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠商來(lái)講,，真的可以從耗材市場(chǎng)中分得一杯羹嗎,？

⑴、產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大,，兼容耗材市場(chǎng)空間加大

從20xx年以來(lái),，中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期gdp增長(zhǎng)值大3倍多，其增長(zhǎng)率高達(dá)27％,，而作為一個(gè)巨大的市場(chǎng),，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機(jī)數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展，目前位居世界前列,。中國(guó)國(guó)內(nèi)旺盛的內(nèi)需,，強(qiáng)烈地刺激了打印機(jī)的市場(chǎng)，其銷量增長(zhǎng)率達(dá)14％,，其中銷售噴墨打印機(jī)占整個(gè)打印機(jī)總銷量的63.9％,，超過(guò)了200萬(wàn)臺(tái)。由于家用噴墨打印機(jī)購(gòu)置量猛增,，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置（捆綁）噴墨機(jī),，銷量比相關(guān)部門預(yù)測(cè)的量還高一些，到20xx年底之前,，我國(guó)噴墨打印機(jī)保有量將達(dá)850萬(wàn)臺(tái)左右,，今年的發(fā)展將更為迅速,，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場(chǎng)空間。

⑵,、相關(guān)法規(guī)出臺(tái),，原裝兼容耗材競(jìng)爭(zhēng)更為激烈

20xx年12月17日，歐盟出臺(tái)了一項(xiàng)新的法規(guī),，旨在禁止打印機(jī)廠商強(qiáng)迫消費(fèi)者購(gòu)買它們自己品牌的打印墨盒,。差不多同一時(shí)間，國(guó)內(nèi)的耗材廠商們?cè)萍本?，舉行了一個(gè)內(nèi)部會(huì)議,。與會(huì)人士透露，我國(guó)《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺(tái),，其中將明確制造商責(zé)任,。這對(duì)于耗材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)非常重要的訊號(hào),，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來(lái)絕好機(jī)遇,，但是原裝耗材在意識(shí)到這種情況之后,，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材,，因此兩者之爭(zhēng)將表現(xiàn)得更加激烈。

2,、發(fā)展趨勢(shì)

⑴,。 質(zhì)量持續(xù)提高

在影響打印質(zhì)量的要素中，耗材的作用最大,，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量,。就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意,，在今后相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)廠商仍會(huì)將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù),。

⑵。 環(huán)保耗材必然會(huì)成為主流產(chǎn)品

1994年美國(guó)已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中,，目前激光再生耗材占整個(gè)市場(chǎng)銷量的70%,，兼容噴墨耗材市場(chǎng)份額也達(dá)到30%?！把h(huán)再造,、廢棄減少、節(jié)省開(kāi)銷,、利于環(huán)?！币咽菄?guó)際上的潮流，也應(yīng)成為中國(guó)打印耗材市場(chǎng)的發(fā)展方向,。

⑶,。 打假力度繼續(xù)加大

目前國(guó)內(nèi)耗材市場(chǎng)上假冒耗材的擴(kuò)散非常嚴(yán)重,，在很大程度上危害到廠商的信譽(yù)和用戶的利益，未來(lái)幾年政府,、廠家及用戶三方將會(huì)攜手繼續(xù)加大耗材打假力度,。

四、營(yíng)銷環(huán)境分析

山東省屬于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈較為富裕省份,，城鎮(zhèn)化人口比重高,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重商業(yè)，工商業(yè)化程度高,，文化底蘊(yùn)豐富,，消費(fèi)群體較強(qiáng)。近年來(lái)政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，加大服務(wù)力度,，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整、文化開(kāi)發(fā)和招商引資方面卓有成效,。

swto分析

優(yōu)勢(shì)：

1,、愛(ài)克賽公司經(jīng)營(yíng)的國(guó)產(chǎn)通用耗材，符合國(guó)家支持耗材生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策,；

2,、山東省目前經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢(shì)，周邊高等學(xué)府逐漸增加為打印耗材市場(chǎng)提供更多客源的可能性,；

3,、毗鄰京津唐、遼中南地區(qū),，高等學(xué)府眾多,，文化資源豐富；

劣勢(shì)：

1,、山東愛(ài)克賽公司知名度不高,；

2、山東愛(ài)克賽公司行業(yè)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的規(guī)范面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),；

3,、山東愛(ài)克賽公司的產(chǎn)品單一，特色不明顯,，吸引力不夠強(qiáng),；前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度較大；

機(jī)會(huì)：

1,、山東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速,，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)打印耗材的消費(fèi)興趣；

2,、依托齊魯文化區(qū)的發(fā)展,，將會(huì)有更廣闊的客源空間,；

3、山東齊魯文化由于發(fā)展呈上升趨勢(shì),，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來(lái)投資人員也將會(huì)為愛(ài)克賽公司注入新的活力,；

危機(jī)：

1、特別是環(huán)渤海附近的天津,、河北打印耗材公司的發(fā)展,，更將成為山東愛(ài)克賽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

2,、山東愛(ài)克賽公司不是很方便附近高等學(xué)府區(qū)的消費(fèi)人群,，很可能導(dǎo)致與教育局關(guān)系建立不暢；

目標(biāo)客戶分析

目標(biāo)客戶定位

a本地教師,、企業(yè)家,、商人及學(xué)生；

b外來(lái)企業(yè)家與商人,；

c政府及相關(guān)各部門人士,；

d出版社團(tuán)隊(duì)；

f旅游人員,；

五,、營(yíng)銷策略

1、營(yíng)銷的目的：通俗的講就是針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的需求狀況,，適時(shí)推出打印耗材的服務(wù)產(chǎn)品,，并迅速讓顧客了解和接受,，再充分享受服務(wù)的過(guò)程后,，對(duì)服務(wù)產(chǎn)品充分的認(rèn)可并重復(fù)消費(fèi)?？梢?jiàn),，營(yíng)銷活動(dòng)始終貫穿于服務(wù)的全過(guò)程。

2,、互動(dòng)式營(yíng)銷：用戶在購(gòu)買打印耗材后,，消費(fèi)后互送hp的紙盒為自己的打印解決方案升級(jí)，從而在成本方面實(shí)現(xiàn)最大限度的節(jié)約,。

3,、傳銷式營(yíng)銷（對(duì)內(nèi)）：凡第一次來(lái)消費(fèi)的顧客在消費(fèi)結(jié)束買單的同時(shí)，可獲贈(zèng)積分卡,；同一張卡消費(fèi)金額達(dá)到100元,，即可獲贈(zèng)一張價(jià)值5元的儲(chǔ)值卡；打折卡與儲(chǔ)值卡不得同時(shí)使用,。

4,、全員營(yíng)銷：通過(guò)愛(ài)克賽公司的全體員工,，向顧客推廣打印耗材的服務(wù)項(xiàng)目及優(yōu)惠政策，并與顧客保持良好的關(guān)系,，爭(zhēng)取顧客的重復(fù)消費(fèi),；凡內(nèi)部員工主動(dòng)邀請(qǐng)來(lái)的顧客，可按照消費(fèi)的金額,，給予員工3%-5%的業(yè)績(jī)提成,；對(duì)內(nèi)部員工主動(dòng)推銷給顧客的打印耗材，同樣可給予一定的數(shù)量（盒）提成,。

5,、專職營(yíng)銷：成立一支4人組成的專職營(yíng)銷隊(duì)伍，2人用于對(duì)外部市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和鞏固,，負(fù)責(zé)將顧客請(qǐng)進(jìn)來(lái),；2人用于對(duì)內(nèi)部顧客的培養(yǎng)，要將顧客留得住,。

6,、附加值：愛(ài)克賽實(shí)施的10+100計(jì)劃，即公司在行業(yè)用戶中選擇10家,，在商用戶中選擇100家作為產(chǎn)品檢驗(yàn)點(diǎn),，公司采購(gòu)的產(chǎn)品必須先經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)點(diǎn)試用合格后方準(zhǔn)上架。

增設(shè)免費(fèi)專車接送服務(wù)的服務(wù)體系,。

六,、服務(wù)

針對(duì)性：

1、完善優(yōu)質(zhì)的后服務(wù)體系與精美的墨盒包裝增加產(chǎn)品價(jià)值,。

2,、勤懇誠(chéng)信、齊心協(xié)力的做事作風(fēng),。

（1） 在主要的區(qū)域市場(chǎng)建立了售后服務(wù)中心（在經(jīng)營(yíng)初期可以把總經(jīng)銷商和售后服務(wù)中心合二為一,，降低銷售成本），實(shí)行“凡是購(gòu)買山東愛(ài)克賽公司打印耗材墨盒出現(xiàn)問(wèn)題的,，一律免費(fèi)更換,。

（2）對(duì)愛(ài)克賽通用墨盒的用戶實(shí)行免費(fèi)維護(hù)打印機(jī)的增值服務(wù)，在用戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并且反饋后的1小時(shí)內(nèi)進(jìn)行上門服務(wù),。

（3）為了更方便客戶對(duì)愛(ài)克賽打印耗材產(chǎn)品的咨詢,，開(kāi)通24小時(shí)的服務(wù)咨詢熱線，并且對(duì)接線人員進(jìn)行統(tǒng)一服務(wù)培訓(xùn),，對(duì)用戶打來(lái)的每一個(gè)電話給予及時(shí)準(zhǔn)確,、負(fù)責(zé)認(rèn)真的處理。

七,、促銷方式

針對(duì)性：

為了配合市場(chǎng)銷售,，還舉辦了形式多樣,、內(nèi)容豐富的促銷活動(dòng)，既能夠促進(jìn)當(dāng)期銷售,，又可以讓品牌與用戶間實(shí)現(xiàn)了最好的交流,，使品牌因此能夠深入人心，并且增強(qiáng)本品牌在通用耗材市場(chǎng)上的影響,。

產(chǎn)品免費(fèi)試用,。在開(kāi)發(fā)新客戶的前期，進(jìn)行免費(fèi)試用的服務(wù),，若客戶在第一套墨盒的使用過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題,，則銷售人員在數(shù)據(jù)庫(kù)中進(jìn)行錄入和跟蹤服務(wù)。

1.買贈(zèng)活動(dòng)：在市場(chǎng)進(jìn)入初期,，為了促進(jìn)銷售以及迅速的和消費(fèi)者見(jiàn)面,，可以實(shí)行買贈(zèng)的活動(dòng)，從成本優(yōu)勢(shì)上更進(jìn)一步地打動(dòng)消費(fèi)者,。

2.現(xiàn)場(chǎng)打印演示：可以在進(jìn)軍市場(chǎng)中選擇it電子廣場(chǎng)之類的場(chǎng)所,，在周末或者節(jié)日人們比較多的情況下，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打印演示,，和消費(fèi)者進(jìn)行近距離接觸,，并且消除消費(fèi)者的疑慮。在打印演示的過(guò)程中可以搭配其他的促銷活動(dòng),，比如現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買可以打折或者買贈(zèng),，還有可以數(shù)碼拍照，并且當(dāng)場(chǎng)打印等,，以吸引消費(fèi)者注意,，并且增強(qiáng)品牌知名度。

八,、人力資源

山東愛(ài)克賽公司采取多方式式進(jìn)行人員的招聘,、儲(chǔ)備一些人力資源，以應(yīng)對(duì)各種營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)始后客流高峰的到來(lái),。

九、人員培訓(xùn)

山東愛(ài)克賽公司對(duì)所有的員工進(jìn)行規(guī)范,、程序,、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的培訓(xùn),。讓每位員工有團(tuán)隊(duì)精神和意識(shí),。在日常的服務(wù)中自覺(jué)提高服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)員工的超前服務(wù)意識(shí),。在服務(wù)上采取主動(dòng)服務(wù)和靈活服務(wù)方式,。加強(qiáng)管理人員的工作執(zhí)行力度和工作作風(fēng),，做到了事事有人管，工作樣樣有人落實(shí),。服務(wù)時(shí)時(shí)有人跟進(jìn),，技術(shù)月月有人更新。

個(gè)性化,、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，將成為山東省服務(wù)發(fā)展的潮流。國(guó)產(chǎn)通用耗材系列產(chǎn)品要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī),，就必須把握時(shí)機(jī),，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，打造出了極富個(gè)性和口碑,，擁有良好公眾形象的服務(wù)品牌,。

十、產(chǎn)品的品牌定位

山東愛(ài)克賽公司的打印耗材產(chǎn)品以國(guó)產(chǎn)通用耗材為主,，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭(zhēng)的行業(yè)中,，兼容了原裝耗材，確保了購(gòu)貨一站齊的服務(wù)體系,，打造出了自身的品牌,。

十一、形象定位

山東愛(ài)克賽公司根據(jù)自身的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群的身份,、社會(huì)地位和所處的人生階段,，將其形象定位為國(guó)產(chǎn)通用耗材的最高境界，完美人生超凡享受,。也是環(huán)保,、質(zhì)優(yōu)、實(shí)惠,、價(jià)值感以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn),。

十二、結(jié)束語(yǔ)

這套開(kāi)業(yè)宣傳策劃方案是從企業(yè)現(xiàn)有的自身?xiàng)l件出發(fā),，是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng),，提高知名度的第一部，近期（20xx年1月2日）開(kāi)業(yè),，有望各位前來(lái)光臨,。

策劃人：鄧堪傳

家具開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇十一

兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。一期項(xiàng)目面積達(dá)1萬(wàn)平米,，共四層,，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂(lè)等為一體的綜合體商城,。公司秉承：“以人為本,，誠(chéng)信務(wù)實(shí)，創(chuàng)新進(jìn)取,，合作共贏”的企業(yè)宗旨,，打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我特,，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，所以,，如何針對(duì)性地吸引大眾中端消費(fèi)者,，如何將活動(dòng)形勢(shì)和活動(dòng)內(nèi)容同商場(chǎng)的中端定位及中端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合，就成了本次活動(dòng)的關(guān)鍵,。 在策劃過(guò)程中,，我們著重考慮將開(kāi)業(yè)慶典、促銷活動(dòng)和樹(shù)立商場(chǎng)中端形象有機(jī)結(jié)合,?；顒?dòng)主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于目標(biāo)消費(fèi)者,，更能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。從前期的廣告宣傳和活動(dòng)中的主題風(fēng)格,，我們都從特定的消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮,。在活動(dòng)過(guò)程中，時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),，隆重 ,、大氣即可。

開(kāi)業(yè)慶典

隆重 大氣

(1) 面向社會(huì)各界展示兵和百貨商都品牌形象,，提高重慶市兵和公司的

知名度和影響力,。

(2) 塑造宣漢縣第一中檔商場(chǎng)的嶄新形象。塑造兵和百貨商都時(shí)尚氛圍,。

(3)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng),，開(kāi)拓多種橫向、縱向促銷渠道,，掀起“五一”長(zhǎng)假期間促銷高潮,，奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會(huì)基礎(chǔ)。

.前期宣傳

1. 開(kāi)業(yè)前5天起,，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào),、xx廣告,、xx電視,、xx電臺(tái)各傳媒等展開(kāi)宣傳攻勢(shì)。有效針對(duì)中端目標(biāo)消費(fèi)人群,。

2.后期廣告

開(kāi)業(yè)后5日內(nèi),，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào),、xx廣告,、xx電視、xx電臺(tái)傳媒等媒體進(jìn)一步展開(kāi)宣傳攻勢(shì),，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球,，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲和認(rèn)知度。

20xx年5 月 1日上午xx:xx典禮正式開(kāi)始

xx：xx 播放迎賓曲,。

xx：xx 軍樂(lè)隊(duì),、威風(fēng)鑼鼓開(kāi)始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無(wú)我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,，和開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)內(nèi)容,，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引來(lái)賓和顧客的目光,，聚集人氣,。

xx：xx 宣布開(kāi)業(yè)正式開(kāi)始，禮炮,、放飛小氣球,、彩屑繽紛、典禮推向高潮,。主持人宣布正式營(yíng)業(yè).消費(fèi)者可進(jìn)場(chǎng)購(gòu)物,。

xx：xx 活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)

xx：xx 整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。

家具開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇十二

中國(guó)石化陜西榆林石油分公司油庫(kù)站即將開(kāi)業(yè)(為盡快贏得客戶的認(rèn)可(進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)石化在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?以“開(kāi)業(yè)有禮”為契機(jī)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)(實(shí)現(xiàn)20xx年零售,、非油經(jīng)營(yíng)開(kāi)門紅,經(jīng)研究(擬在油庫(kù)加油站開(kāi)展“開(kāi)業(yè)大酬賓”促銷活動(dòng),。

油庫(kù)站開(kāi)業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”歡樂(lè)購(gòu)

20xx年5月1日至20xx年5月31日

中國(guó)石化油庫(kù)加油站

所有進(jìn)站加油站的客戶

一，準(zhǔn)備宣傳物料

1.活動(dòng)拱門一組,！含2-4個(gè)空飄,，,。

2.活動(dòng)宣傳橫幅2條(橫幅內(nèi)容,；

1，熱烈祝賀中國(guó)石化油庫(kù)站開(kāi)業(yè),！懸掛在營(yíng)業(yè)室門口，

2,，油庫(kù)站開(kāi)業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”真情大奉送,！懸掛在拱門上，,。

2.員工披綬帶9條(綬帶內(nèi)容,；開(kāi)業(yè)優(yōu)惠大酬賓。

3.宣傳海報(bào)(主要內(nèi)容,；中國(guó)石化油庫(kù)加油站簡(jiǎn)介及網(wǎng)點(diǎn)分布,、中國(guó)石化開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)宣傳、“迎雙節(jié)”促銷活動(dòng)宣傳(詳見(jiàn)效果圖,。

4.促銷品展示臺(tái)1組,。

5.加油站開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)及“迎雙節(jié)”宣傳彩頁(yè)數(shù)份。

6.彩旗,、三角旗,、代金券、抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)球,、刻章、煙花爆竹等,。

7,、獎(jiǎng)品及活動(dòng)促銷禮品。

二,，促銷政策

1.開(kāi)業(yè)大酬賓

1,，加油送便利店代金券

進(jìn)站車輛加油金額每滿100元送便利店代金券1元(多加多送。

2,，加滿參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)規(guī)則,；凡是汽油滿300元(柴油滿1000元均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

共設(shè)一個(gè)獎(jiǎng)箱共有50顆獎(jiǎng)球(其中特等獎(jiǎng)1顆,、一等獎(jiǎng)3顆,、二等獎(jiǎng)6顆、三等獎(jiǎng)40顆,。

獎(jiǎng)品如下,；

特等獎(jiǎng)；汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶,！價(jià)值120元,，

一等獎(jiǎng)；長(zhǎng)城玻璃水1瓶,！價(jià)值10元,，,，

二等獎(jiǎng)；便利店代金券5元,、開(kāi)米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一,，

三等獎(jiǎng),；便利店代金券2元,、開(kāi)米60g洗手液和香澤高級(jí)面紙巾任選一，

備注,；特等獎(jiǎng)每天只抽取一次,，活動(dòng)！1,，和活動(dòng),！

2，可同時(shí)進(jìn)行,。

2.樂(lè)享三重好禮

1,，加97#享好禮

在活動(dòng)期間(加油站97#汽油價(jià)格執(zhí)行低于到位價(jià)0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的客戶(贈(zèng)送價(jià)值2元禮品一份，凡是一次性加97#汽油300元及以上的客戶(贈(zèng)送價(jià)值3元禮品一份,，凡是一次性加97#汽油400元及以上的客戶(贈(zèng)送價(jià)值5元禮品一份,。建議贈(zèng)送禮品為；康師傅礦泉水,、飲料等,。先到先得(贈(zèng)完為止。

2,，喜充值享優(yōu)惠

活動(dòng)期間(一次性充值500元以上(個(gè)人單用戶加油卡享受1%的優(yōu)惠,。

3，油中感謝加油享禮

活動(dòng)期間(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展“油非互動(dòng)”活動(dòng),?；顒?dòng)贈(zèng)品除保留常規(guī)的手套、鑰匙扣,、紙巾,、洗漱包外(新增康師傅礦泉水、飲料等富有節(jié)日特點(diǎn)的贈(zèng)品為主(烘托節(jié)日氣氛,。

三,，員工現(xiàn)場(chǎng)宣傳

要求各加油站員工對(duì)每位進(jìn)站顧客主動(dòng)進(jìn)行口頭宣傳(統(tǒng)一宣傳用語(yǔ)為；

1.高標(biāo)號(hào)汽油,；“師傅您好(我們正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)97#汽油促銷活動(dòng)(97#汽油每升優(yōu)惠0.15元(還有禮品相送(請(qǐng)問(wèn)您97#需要加滿嗎：”

2.加油卡充值,；“師傅您好(我們正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(dòng)(加油卡充值最高可享1%返利(請(qǐng)問(wèn)您需要充值嗎：”

3.油非互動(dòng)；“師傅您好(我們正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(dòng)(加油送春聯(lián),、福字等(多加多送(請(qǐng)問(wèn)您需要加滿嗎：”

4.便利店商品特惠,；“師傅您好(我們易捷便利店正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(dòng)(多種商品正在優(yōu)惠促銷(歡迎您進(jìn)店選購(gòu)”,。

五、組織機(jī)構(gòu)及分工

為確保此活動(dòng)的順利進(jìn)行(特成立開(kāi)業(yè)促銷領(lǐng)導(dǎo)小組(小組成員如下,；

組長(zhǎng),；韓吉生

副組長(zhǎng)；朱兆云王偉謝德勝楊欣桐張茹

成員,；零管科,、榆南縣公司、富康路站,、銀沙路站全體員工

具體分工如下,；

活動(dòng)總負(fù)責(zé)人；張茹

經(jīng)營(yíng)組,；

成員,；楊欣桐、任曉娜,、薛亞琴

負(fù)責(zé)對(duì)加油站進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

1.效果評(píng)估等,，

2.負(fù)責(zé)促銷費(fèi)用申請(qǐng)、結(jié)算工作,，

主數(shù)據(jù)維護(hù)指導(dǎo),，

4.與省司協(xié)調(diào)加油卡上線等事宜。

非油組,；

成員,；謝德勝、艾春利,、曹超,、張瀟月、姬文崗,、張瑤,、加油站員工

家具開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇十三

優(yōu)勢(shì)：

1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站,，后至市中心,。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多;

2.周邊酒店少,，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店,，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善,，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿,，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢(shì)：1.周邊高收入人群不多，人氣不足;

2.知名度不高,，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠; 3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確,，特色不突出,。

樹(shù)立酒店知名度，提升人氣,，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體,，穩(wěn)定增加收入。立足于本土,，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群：

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位,、機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士,。

酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷,。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求,。 國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型,、豪華型和商務(wù)型,。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度,，商務(wù)型注重配套完善,。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺,。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

優(yōu)勢(shì)：注重環(huán)境氣氛，說(shuō)白了就是為營(yíng)造一個(gè)很好的氛圍,。這是幾乎國(guó)內(nèi)空白的酒店理念,。多種浪漫環(huán)境的選擇。

會(huì)員制的管理,，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私 便捷交通環(huán)境,，地理優(yōu)勢(shì)明顯 靈活的房間挑選方式。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng),，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

劣勢(shì)：安全隱患較多

政策上不占優(yōu)勢(shì)

1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;

2. 提倡會(huì)員制,，增加會(huì)員辦理;

3. 營(yíng)銷人員推銷，通過(guò)電話,、上門等方式直接面對(duì)客戶,。和專業(yè)公司合作共同銷售,。針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度,，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷,，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷,，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,，全力打好這一仗。

宣傳：

1,、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞,、軟文、廣告的宣傳,dm,、pop等的發(fā)放到位],。

2、報(bào)紙媒體的選擇,。

3,、電視媒體的選擇。

4,、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇,。

5、戶外媒體的選擇,。

6,、廣播電臺(tái)的選擇。

7,、dm的發(fā)放[針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放,，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

8,、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球,，燈籠，條幅,，pop等,。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。

9,、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出,。

10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

促銷禮品：

1,、打火機(jī)類,。

2、雕塑{小型浮雕類,，有收藏及觀賞價(jià)值},。

3、鮮花,。

4,、水晶制品{小型工藝品}。

5,、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡,。

1. 提升酒店的知名度。

2. 使本地的半數(shù)人士都知道,。

3. 司機(jī)師傅都知道本酒店,。

4. 及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店,。

5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員,。

6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店,。

7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員,。

8. 通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度,。

此策劃主要針對(duì)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行構(gòu)思,，營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹,。期待指教溝通,。

家具開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇十四

1、新店鋪開(kāi)張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2,、提高現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)績(jī),。

3、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象,。

4,、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠(chéng)顧客,。

“激情演繹,，美麗從此刻開(kāi)始”。

細(xì)分三組：

1,、本街道顧客,；

2,、縣里來(lái)本街道購(gòu)物顧客；

3,、旅游和經(jīng)過(guò)的顧客,。

化妝品系列產(chǎn)品有：

營(yíng)資生堂的za、泊美,、相宜本草,、植美村等

產(chǎn)品特點(diǎn)：

以中高檔化妝品為主。

五月底

1,、產(chǎn)品方面分析

剛開(kāi)業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉,，

第一、一定保障化妝品的質(zhì)量,，

第二,、保留部分利潤(rùn)其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，

第三,、保證有很多試用品,，因?yàn)閯傞_(kāi)業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與,。

2,、活動(dòng)形式分析

1）現(xiàn)場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說(shuō)了吧,！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做,。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋,、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河,，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來(lái)，

這就需要一些手段：

方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球,，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志logo,，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼,。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法

方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯,，很浪漫，不過(guò)有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵?，F(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置,，

我要說(shuō)的是舞臺(tái)兩種方案，

方案一（省錢）租一個(gè)大汽車100—200元打開(kāi)兩邊車欄,，可以做舞臺(tái),，車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào)；

方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺(tái)，這個(gè)可能連配套音響都有,，也比較好,。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么,。

2）開(kāi)業(yè)首先要造勢(shì),，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少,。

雖然要求避免俗套,，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái)。

這是開(kāi)場(chǎng)比較搶眼的在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái),，然后再開(kāi)始活動(dòng),。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡(jiǎn)單可控制在500元以內(nèi)）,。

3）演出,，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好,?？梢匝?qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂(lè)舞蹈隊(duì)，也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)）,，演出要切合主題,。可以這樣安排,，開(kāi)場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲,，主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏,，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。

個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開(kāi)始互動(dòng),，互動(dòng)是比較吸引顧客的,。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費(fèi)比較多,，學(xué)生及非專業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）,。

4）美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。

首先,，必須請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費(fèi)控制在800—1500元）,，

然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開(kāi)始給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng),，很有效果,，盡量做多一些10—20人為佳。（這樣加上材料成本大概800—1500元）。

5）現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化妝比賽,，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）,。

挑選5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生1,、2,、3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名,。

獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就ok,，此過(guò)程中放點(diǎn)輕音樂(lè)。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100—300內(nèi)）,。

6）現(xiàn)場(chǎng)觀眾購(gòu)物抽獎(jiǎng),，雖然俗套，但是能抓住顧客心理,，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購(gòu)物抽獎(jiǎng),，設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí)，這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段,。（大概花費(fèi)500—1000元）,。

7）現(xiàn)場(chǎng)促銷設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)，將主打產(chǎn)品低利潤(rùn)現(xiàn)場(chǎng)促銷,，這個(gè)一方面銷售,，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯,。

3,、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢(shì)的氣氛吸引，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣,。

對(duì)新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣,，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。