在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫篇一

20xx年xx月xx日至xx月xx日。

主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如：在不同的辦公室具有不同的工作內(nèi)容和不同的職責(zé)范圍,。而作為一個(gè)企業(yè)的廠長辦公室,，是一個(gè)綜合性的部門，由廠長直接領(lǐng)導(dǎo),，工作范圍大,，任務(wù)也比較繁雜。在實(shí)習(xí)階段,，我主要的側(cè)重點(diǎn)是文秘工作,。

秘書工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化,，離不開秘書人員的協(xié)助,。因?yàn)槊貢藛T一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮決策問題,。另外,，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢,，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策,，提供合理合適的建議。

秘書工作頭緒多,，任務(wù)重,，但必須抓好以下幾個(gè)方面：

第一，主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間,、部門之間的協(xié)調(diào)工作,，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作,，做到忙而不亂,。并從過去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事,，又出謀劃策,，實(shí)現(xiàn)秘書工作的四個(gè)轉(zhuǎn)變。

第二,、開展調(diào)查研究,，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想,、工作,、生活情況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,，并提出合理的建議,。對(duì)一些急需解決的問題，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門協(xié)商解決,。

第三,、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度,、辦法,、規(guī)定的執(zhí)行，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理,，是否符合實(shí)際,。發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差,。

第四,、組織起草本單位的工作計(jì)劃、報(bào)告,、總結(jié),、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度,，對(duì)需上報(bào),、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān),。

第五,、對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的來文和下設(shè)部門的報(bào)告，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示,，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人,，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報(bào)辦理結(jié)果,。

文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外,，還應(yīng)有自己獨(dú)特的知識(shí)修養(yǎng)、技能修養(yǎng),、品德修養(yǎng),、作風(fēng)修養(yǎng)。因此,，文秘人員要自覺,、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員,。

1、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù),。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的,，或是為了解決某個(gè)問題,，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此,，必須以黨和國家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù),，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng),，是秘書部門一切工作的準(zhǔn)則,，也是秘書人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國家的方針政策,，秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級(jí)的指示精神,，把工作做好,。

暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫篇二

實(shí)習(xí)開始到結(jié)束將近20天，在這段時(shí)間里,，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì),。

首先,，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。 實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排,。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù),。對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,，扮演不同的社會(huì)角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置,。

實(shí)習(xí)的第一天,，我們驅(qū)車去了哈爾濱機(jī)電廠昆明股份有限公司。 在廠里工人的領(lǐng)導(dǎo)和介紹下,，老師的講解里,，我明白了，該公司始建于1951年,，國家一級(jí)企業(yè),，原名哈爾濱電機(jī)廠，1994年10月改組為股份制企業(yè),。經(jīng)過50多年的發(fā)展,，現(xiàn)已成為我國生產(chǎn)大、中型發(fā)電設(shè)備,、大中型交直流電機(jī)及配套控制設(shè)備的重點(diǎn)骨干企業(yè),。哈電的產(chǎn)品遍布全國各地，生產(chǎn)的水輪發(fā)電機(jī)約占國產(chǎn)水電機(jī)組總裝機(jī)容量的1/2,，汽輪發(fā)電機(jī)約占國產(chǎn)汽輪發(fā)電機(jī)總裝機(jī)容量的1/3,。哈電擁有自主研發(fā)、設(shè)計(jì),、制造能力,。哈電的主導(dǎo)產(chǎn)品有：水輪機(jī)、水輪發(fā)電機(jī),、汽輪發(fā)電機(jī),、電站主機(jī)配套的控制設(shè)備和大中型交直流電機(jī)共6大類。 改革開放以來,，哈電人抓住種種機(jī)遇,，積極探索與國外企業(yè)合作的途徑和方式方法,，從最初的來料加工、來圖制造,，到聯(lián)合設(shè)計(jì),，共同投標(biāo)，合作生產(chǎn),，與國外大企業(yè)大公司平起平坐,，直至今天獨(dú)立在國際市場承攬大型項(xiàng)目，走出了一條由量變到質(zhì)變的外向型經(jīng)濟(jì)的成功之路,。至今,，哈電已與德國西門子公司、美國西屋公司,、日本日立公司,、法國阿爾斯通公司、瑞士abb公司和挪威ge公司等12個(gè)國家30多家企業(yè)建立了合作關(guān)系,，產(chǎn)品行銷加拿大,、美國、巴基斯坦,、日本,、伊朗等16個(gè)國家，為國外26座電站裝備了107臺(tái)機(jī)組,。截止20xx年底，累計(jì)創(chuàng)匯24857萬美元,。 1997年8月,，哈電同法國阿爾斯通公司、瑞士abb公司,、挪威ken公司組成的聯(lián)合體共同承攬了世界上最大的8臺(tái)三峽水電站水輪發(fā)電機(jī)組,，為哈電發(fā)展提供了千載難逢的歷史性機(jī)遇。

這是我第一次進(jìn)入工廠內(nèi)部,，很興奮,，了解到了許多的專業(yè)知識(shí)以外的東西，參觀了工廠里的機(jī)械和工作環(huán)境,，對(duì)自己未來的路開始有了新的認(rèn)識(shí),。而接下來的更是受益匪淺，我們?nèi)サ搅酥袊谝患宜娬尽垑嗡娬尽?/p>

石龍壩水電站是中國的首座水力發(fā)電站,?？谷諔?zhàn)爭期間，日軍曾于1939至1941年先后4次轟炸石龍壩水電站,，仍未能破壞供電,，電站為抗戰(zhàn)勝利作出了貢獻(xiàn),。鑒于石龍壩的歷史意義和價(jià)值，1993年成為省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位,，1997年成為云南省愛國主義教育基地?，F(xiàn)石龍壩發(fā)電廠現(xiàn)有四個(gè)車間。在電站人員帶領(lǐng)下,，我們參觀了二車間和四車間,，第一次看到了水力發(fā)電機(jī)等，雖然歷史久遠(yuǎn),，可是里面的勃勃生氣還是一樣不見當(dāng)年,。無論是百歲發(fā)電機(jī)組，還是防空洞,、炸彈坑,，都能反映出石龍壩水電站在中國近代史上的歷史價(jià)值與意義。192017年修建的水電站辦公樓如今已成文物陳列室,。里面,，各種文字與實(shí)物向游客講述著水電站一路走來的故事。 石龍壩水電站占地面積213畝的電站靜臥在一片蔥翠的樹林后,，穿過一條條巷道,，隨處可見近代風(fēng)格的建筑。電廠最里端的一車間是廠里最老的機(jī)房之一,，青色磚墻,，拱形窗，下午的陽光透過窗戶射進(jìn)來,，讓人仿佛進(jìn)入了另一個(gè)時(shí)空,。盡管已有百歲年齡，那臺(tái)泛著青銅色光芒的德國機(jī)器仍能發(fā)電,，它就是最早引進(jìn)的第一座240kw的水輪發(fā)電機(jī)組,。過去的百年里，它曾因廠里引進(jìn)了發(fā)電功率更高的機(jī)器而賦閑,，抗戰(zhàn)時(shí)期又重新發(fā)電;上世紀(jì)50年代,，這臺(tái)機(jī)組還曾被拆裝到開遠(yuǎn)效力，后來又被送到過綠水河,、石屏,、通海等地支援;直至1987年，石龍壩水電廠花錢購回這臺(tái)機(jī)組,。而建廠時(shí)與它一起引進(jìn)的另一臺(tái)“兄弟”機(jī)組,，至今仍在富源效力。

一顆侵華的日軍轟炸石龍壩水電站的炸彈殼擺在展柜里,。對(duì)于水電站的明天,，發(fā)展旅游可能是將來一條可持續(xù)發(fā)展的道路,。早在水電站開建70周年時(shí)，相關(guān)部門就投入3000多萬元搞旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，包括建食堂,、假山但是，這些舉措并未讓旅游形成氣候,，不少現(xiàn)實(shí)問題仍擺在電站面前,。

從水電站回來，我就無比地期待著下一次出發(fā)的到來,，這一路我的思緒在飛,，我想象著石龍壩水電站的種種經(jīng)歷，涌動(dòng)著一切它的悲喜遭遇,，在回程的車上,，我多么不舍，我想這一行,，帶給我的不僅僅是書本里的東西,，更多的是骨子里被挑起的愛國情懷。

我再次踏上行程的時(shí)候,，是我們大家一起徒步去關(guān)上水庫,，相比前兩次，這次浮動(dòng)在身邊的更多的是團(tuán)體間的友誼,。

我們大概是早上9點(diǎn)鐘出發(fā)的,，因?yàn)殡x學(xué)校不是很遠(yuǎn)，所以就決定步行,，在走了大概兩個(gè)小時(shí)之后終于到達(dá)了目的地,。水庫因?yàn)楦珊档脑颍运幌陆盗撕芏?。老師說也出乎了他的意料。水庫很小,，但是當(dāng)同學(xué)們?cè)诓叫辛藘蓚€(gè)小時(shí)后終于到了目的地,，每個(gè)人的臉上還是浮現(xiàn)出了微笑。我們沒有在那里逗留很長,，老是帶著我們繞了水庫半周,，順便給我們介紹了水庫的各個(gè)歷史和存在的價(jià)值。因?yàn)樵谒畮爝呅凶?，每個(gè)人的鞋上都沾上了很多泥土,，但是同學(xué)們沒有抱怨，因?yàn)樗麄兒臀乙粯?，有很多很多收獲,。

這次暑假社會(huì)實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,，可是我覺得對(duì)于我的改變卻才剛剛開始，不僅學(xué)到了很多學(xué)術(shù)知識(shí),，更多的是經(jīng)歷的這些讓我成長了很多,。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,，而是為了獲取知識(shí),，獲取工作技能，換句話說,，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn),。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的,，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事,，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好,。 再次,，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有老師,，有作業(yè)，有考試,，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做,。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作,，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的。

在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn),。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事,，這樣才能多積累多提高,。

工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團(tuán)結(jié)合作，配合默契,，共赴成功,。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看,，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀,，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行,。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教,。

5,、為人處事。

作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué),、老師,、家長，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系,。無論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理,，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事,。

暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫篇三

實(shí)習(xí)人：xxx專業(yè)：法學(xué)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：縣人民法院

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月28日～20xx年8月20日

年級(jí)：20xx、班級(jí)：法學(xué)1班、學(xué)號(hào)：20xx0301118

關(guān)鍵詞：實(shí)習(xí),、細(xì)心,、嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確聽庭,、程序,、理論聯(lián)系實(shí)際

很高興能利用暑假時(shí)間到吳起縣人民法院實(shí)習(xí)，對(duì)于即將升入大二的我來說,，這是一次不可多得的實(shí)踐活動(dòng),。首先，要感謝為我提供實(shí)習(xí)平臺(tái)的法院的全體工作人員以及我的老師和家長給我的支持

這是我第一次到法院實(shí)習(xí),，沒有實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)槭谴笠唬餀?quán)法,、債權(quán)法,、商法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法特別是民訴法等均尚未涉及,，而且是到基層法院實(shí)習(xí),，所以此次實(shí)習(xí)的目的主要是熟悉法院的辦事機(jī)構(gòu)、工作流程以及案件的立案審結(jié)過程等層面上的東西,，而不可能涉及做筆錄,、參與案件討論、起草判決書等實(shí)質(zhì)上的內(nèi)容,。雖沒什么實(shí)質(zhì)的收獲,，但還是感觸頗深，受益匪淺,。

第一天因?yàn)榉ㄔ旱娜w工作人員下午政治學(xué)習(xí),。第二天正式開始實(shí)習(xí)，基本無事可做,，除了跑跑腿兒送送卷宗或文件,。我的實(shí)習(xí)老師負(fù)責(zé)民一庭的內(nèi)勤工作，所以我學(xué)會(huì)的第一項(xiàng)工作就是拿送報(bào)紙和信件,。書記員收發(fā)當(dāng)事人出庭傳票,、開庭權(quán)利義務(wù)通知書、送達(dá)回證,、裁判書,、判決書、調(diào)解書等法律文書主要是通過特快專遞或掛號(hào)信件來完成的,，所以信件一天分兩次及時(shí)拿送,。拿送時(shí)要注意蓋章登記信件,，這也是工作程序，避免出錯(cuò),。別看這不起眼的小事,，仔細(xì)研究起來還大有講究，疏忽不得,，一旦出錯(cuò)整個(gè)訴訟程序?qū)⑹艿接绊?。綜合部的一位法官是專門負(fù)責(zé)訴調(diào)對(duì)接簡報(bào)工作的，交給我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生校對(duì)各中院交付打印成冊(cè)的簡報(bào)的工作,，看看打印樣文是否有文字和標(biāo)點(diǎn)上的錯(cuò)誤,，也就是找錯(cuò)別字。這使我想起了高考的一道語文題,，也是找錯(cuò)字,。我不想頌揚(yáng)可惡的高考題型如何實(shí)用，只是想說在學(xué)校學(xué)的東西到了工作上說不定哪天就會(huì)用到,，所以書到用時(shí)方嫌少,，要利用上學(xué)時(shí)間多學(xué)點(diǎn)東西。校對(duì)工作需要兩種東西,，細(xì)心和耐心,。校對(duì)過程中，我們幾個(gè)討論了“制定”和“制訂”的區(qū)別,，“裝潢”和“裝璜”的區(qū)別,，還查閱了字典。老師告訴我們,，曾經(jīng)因?yàn)橛迷~的不同還引發(fā)過一場官司,。法律的嚴(yán)謹(jǐn)準(zhǔn)確又一次實(shí)際地印入我的腦海。

我的工作之一就是送拿卷宗到律師閱卷室,，這樣我們便有足夠的機(jī)會(huì)來翻翻看似神秘的卷宗里都包含些什么東西,，人告訴我們，卷宗分正卷和副卷：副卷是合議庭對(duì)案件的討論意見理由等等,，是給法院內(nèi)部看的,，當(dāng)事人及其代理人是絕對(duì)看不到的；正卷里包括立案文書,、起訴狀,、應(yīng)訴答辯狀、送達(dá)回證,、開庭筆錄,、質(zhì)證筆錄、雙方提供的證據(jù)等等,，正卷是給當(dāng)事人及其代理人看的,。卷宗不能帶離法院,，閱卷完畢后應(yīng)及時(shí)送還案件的承辦法官或書記員。我在想內(nèi)卷為何不能公開呢,？法官們的高見為何不能與公眾見面呢？為什么裁判書,、判決書上只是裁判判決的結(jié)果而無相關(guān)的理由支持呢,？這又如何體現(xiàn)法律的透明公正呢？這些問題確實(shí)值得我好好思考,。

第二件事就是在一些法院日常工作的操作,。在掌握了上述基本技能之后，我也便了解了一個(gè)案子從立案到結(jié)案的全過程,。因?yàn)槊總€(gè)案宗的排列順序都是按照法院的操作流程來辦理的,。有了這些基本知識(shí)后，我邊接觸了一些訴訟文書的寫作一類的事情,。如舉證通知書,、應(yīng)訴通知書、開庭傳票等,。然后還負(fù)責(zé)這些文件的編排,、校對(duì)、打印等工作,。期間還經(jīng)常打電話聯(lián)系當(dāng)事人或接聽電話以及接待來訪客人及其他訴訟參與人,。這使我認(rèn)識(shí)到作為一名法律工作者不僅應(yīng)當(dāng)具備專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)當(dāng)具備社會(huì)交際能力和耐心熱情的品質(zhì),。而在發(fā)出票和運(yùn)用電腦編排一類事情中又讓我認(rèn)識(shí)到掌握相關(guān)信息知識(shí)和技能的必要,。這些基本素質(zhì)應(yīng)該在日常的學(xué)習(xí)生活中就應(yīng)該注意培養(yǎng)。

上面談到的只是一些表面上的形式內(nèi)容,，真正掌握知識(shí)的應(yīng)該是在參加庭審以及事后與法官們的討論分析中得到的,。在短短一個(gè)月實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)我曾有幸?guī)状卧诜ü賯兊膸ьI(lǐng)下參與旁聽。

接下來的第三件事就是旁聽給我的感性認(rèn)識(shí),。我所見到的庭審與我想象中的庭審差別很大,。可能是我歐美律政小說又或是電影看多了,，腦海中呈現(xiàn)的是場面宏大,、莊嚴(yán)肅穆的情景，與現(xiàn)實(shí)格格不入,。在法院看到的審判庭是一個(gè)面積狹小,、布置簡陋的隔間，給人一種隨意的感覺,。法官也與當(dāng)事人打成一片,，完全沒有律師當(dāng)堂對(duì)抗,、精彩紛呈的場面。審判時(shí)間也很短,，一般不會(huì)超過兩小時(shí),。后來從法官處得知這是一個(gè)臨時(shí)法庭，正式的法庭尚在修理當(dāng)中,。

幾樁案子下來,，我感觸頗多。首先,，當(dāng)事人法律意識(shí)淡薄,。很多人連律師都不用請(qǐng)，直接在親朋好友的陪同下以期借助人多勢眾據(jù)“理”力爭壓倒一切,。這使得審批多次被打斷甚至重新審理,，反應(yīng)出我國的法制宣傳教育還存在很大問題。其次,，法官壓力龐大,。無論在辦公室還是在審判庭這種正式場合法官們無疑不面臨當(dāng)事人的責(zé)難。這實(shí)在是一種無奈也是一種悲哀,，而上級(jí)的指示和干擾無疑又加劇了這種悲哀,。最后，審理工作是可以靈活處理的,。這與我想象中教條式處理方式是又很大不同的,。例如，在一次民事共同訴訟案件的審理過程中,，原告只有一個(gè),，即小區(qū)物業(yè)管理公司，而被告有六個(gè),，都是小區(qū)業(yè)主,。本來我認(rèn)為此案會(huì)合并審理，因?yàn)檫@樣比較方便又簡便快捷,，結(jié)果法官卻是一一進(jìn)行審理的,。在我的提問之后，我得到的解釋是,，經(jīng)調(diào)查這六位業(yè)主各持己見,、互不統(tǒng)一，若是合并審理就會(huì)造成混亂很難控制局面,，最后反而會(huì)影響審判工作的進(jìn)行,。這使我不得不佩服法官們的經(jīng)驗(yàn)豐富，表面上看起來法官與平常人沒什么兩樣,，可一到工作中就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的厚積薄發(fā)和機(jī)智靈活,。然而我的另一發(fā)現(xiàn)就是合議庭基本上是合而不議,，每次記錄都是書記員按固定模式從前面的審判記錄中抄錄一段話就完了，不知道這是不是另一種靈活處理,。

值得一提的是法院的保密工作,。從我們到法院實(shí)習(xí)的第一天起，袁老師就告訴我們凡是在法院聽到的,、看到的一切屬于保密的東西都要爛在肚子里,，不能說出去。連席會(huì)議上各個(gè)法官的的意見理由都屬于保密的內(nèi)容,，不能透露出去。法官們辦公室桌邊的紙簍都是自己親自倒到保密紙桶里的,，然后統(tǒng)一送到保密室集中銷毀,，實(shí)習(xí)生一般不幫法官倒紙簍的。

在近二十多天的時(shí)間里,，我基本熟悉了案件從立案到審結(jié)的大致的全過程,，這對(duì)我下個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)民事訴訟法將會(huì)有極大的幫助。理論與實(shí)踐結(jié)合才能把知識(shí)學(xué)透,。

上午工作不忙的時(shí)候就去聽庭審,，雖然事先沒有看卷宗，但還是能聽懂大概,。我覺得,，在庭審的過程中，法官的思路是最清晰的,，法官的思路引導(dǎo)著整個(gè)審理過程,；法官總結(jié)的爭議焦點(diǎn)很關(guān)鍵，關(guān)系到能否準(zhǔn)確地指出案件的要害,；而一個(gè)好的律師,，首先要思路清晰，能夠自圓其說,，還要較好地捕捉法官提出的問題的深層含義,，不要答非所問，詭辯在中國這樣一個(gè)極力追求事實(shí)真相的國家里不太管用,，反而招致法官表面上的厭煩,。

短短的二十多天，盡管當(dāng)時(shí)覺得無聊,、浪費(fèi)時(shí)間,，但現(xiàn)在回想起來收獲真不少。這真是一次不可多得的鍛煉,。我在想,，中國的法學(xué)教育如若真能實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合,，那該會(huì)培養(yǎng)出多少人才！

在報(bào)告的結(jié)尾,，我要再一次感謝為我的實(shí)習(xí)提供幫助的法院工作者,，謝謝你們！

暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫篇四

為了能夠擁有一個(gè)充實(shí)的假期,，利用好大一暑假寶貴的兩個(gè)月,，我毅然決然的選擇了參加?xùn)|亞銀行烏魯木齊分行短期實(shí)習(xí)生的招生考試，通過一輪筆試和兩輪面試,，我非常榮幸的獲得了在此行實(shí)習(xí)一個(gè)月的機(jī)會(huì),。

我認(rèn)為，通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí),，不僅能夠讓我學(xué)習(xí)到有關(guān)金融方面的一些知識(shí),，掌握一些技能以外，更能讓我通過這次實(shí)習(xí),，了解現(xiàn)在的就業(yè)形勢,，應(yīng)聘筆試時(shí)會(huì)出怎樣一些題目，企業(yè)單位側(cè)重想考察你哪方面的能力,，如果是外資企業(yè),，就需要提前練習(xí)練習(xí)自己的英語口語，以備之需,。面試時(shí),，則需要首先注重自己的著裝，了解考官會(huì)出怎樣一些題目,。相信在這次實(shí)習(xí)之后,，對(duì)于應(yīng)聘我不會(huì)再那么陌生，摸不清頭腳,，而是從經(jīng)歷中吸取經(jīng)驗(yàn)不斷完善,，在應(yīng)聘時(shí)更加自如，更加自信,。

最后,，參加這次實(shí)習(xí)也使我融入了新的集體，真正的走進(jìn)社會(huì),、認(rèn)識(shí)社會(huì),、了解社會(huì)，學(xué)會(huì)如何處理上下級(jí),、同事之間以及與客戶之間的關(guān)系,，相信在此之后我會(huì)變得更加成熟，更好的與他人相處，不斷擴(kuò)大自己的人際交往圈,，結(jié)交更多有才能的人士,。

1、 了解銀行的基本業(yè)務(wù)：

介紹及辦理借記卡,、理財(cái)金卡,、信用卡等業(yè)務(wù)，了解整個(gè)流程以及辦理所需證件,。

幫助客戶申請(qǐng)網(wǎng)上銀行服務(wù),，介紹我行個(gè)人網(wǎng)上銀行的特色服務(wù)，并幫助客戶完成轉(zhuǎn)賬,、

匯款,、明細(xì)查詢等一系列網(wǎng)上銀行服務(wù)。

協(xié)助柜臺(tái)幫助客戶完成電匯,、柜臺(tái)pos,、掛失、匯款等基本業(yè)務(wù),。

給客戶簡單介紹我行每期的理財(cái)產(chǎn)品，并說明產(chǎn)品的預(yù)期天數(shù)和收益率等,。

協(xié)助企業(yè)銀行服務(wù)部幫企業(yè)客戶提取回單,、對(duì)賬單、利息單等基本工作,。

2,、 學(xué)習(xí)基本理財(cái)：

學(xué)習(xí)基本的理財(cái)知識(shí)，以及了解理財(cái)產(chǎn)品的整個(gè)銷售流程,。

了解每期理財(cái)產(chǎn)品的期限,、起購金額、保證收益,、一般收益,、銷售日期、到期日,、交

易日以及交收日,。

學(xué)習(xí)如何向客戶介紹本行每期的匯率掛鉤保本投資產(chǎn)品的特點(diǎn)以及其優(yōu)點(diǎn)。

學(xué)會(huì)如何計(jì)算不同理財(cái)產(chǎn)品不同期限不同投資金額所對(duì)應(yīng)的投資收益等,。

學(xué)會(huì)如何填寫投資產(chǎn)品的投資協(xié)議,。

從高三步入大學(xué)，隨著學(xué)習(xí)節(jié)奏和學(xué)習(xí)方式的變化,，我們往往忽視了英語的重要性,，對(duì)待英語的態(tài)度從追求高分逐漸變?yōu)楸Ｓ蛹案竦眠^且過，時(shí)間一長,，連學(xué)習(xí)英語的熱情和積極性也被磨滅了,。通過這次在東亞銀行實(shí)習(xí)生的面試,，讓我認(rèn)識(shí)到，延續(xù)這種學(xué)習(xí)英語的習(xí)慣和態(tài)度是萬萬不得的,。

東亞銀行實(shí)習(xí)生的面試分為三輪,，分別為一次筆試和兩次面試。第一輪為筆試,，有兩份答卷,，分別為個(gè)人信息表和邏輯思維能力題，由于此銀行是外資銀行所以均為全英文試卷,。在答題過程中,，我發(fā)現(xiàn)有很多不認(rèn)知的單詞，或者是以前學(xué)過但意思想不起來,，導(dǎo)致答題不是很順利并且浪費(fèi)了很多答題時(shí)間,。第二輪和第三輪分別為主任面試和行長及行長助理等有關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)的面試。由于我們還是大學(xué)生,，所以在行長面試時(shí)還是采用了中文進(jìn)行交流,，但通過與其他正式員工交流得知，一般的面試也全部為全英文對(duì)話,。并且,，在招聘時(shí)還有明文規(guī)定應(yīng)聘者必須持有四級(jí)或四級(jí)以上證書，一線城市則必須持有六級(jí)證書,。所以,，通過這次在東亞銀行的實(shí)習(xí)生面試，讓我認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)英語的重要性和必要性,，尤其是今后想要到外企工作的同學(xué),，更要熟練掌握英語這門交流工具，努力學(xué)習(xí)為以后找工作奠定良好的基礎(chǔ),。

在第三輪面試時(shí),，行長有問過這樣一個(gè)問題“你希望在這里學(xué)到什么?！蔽矣浀贸苏f一些有關(guān)技能和人際關(guān)系的內(nèi)容之外,，我還提到了企業(yè)文化。一個(gè)好的外資企業(yè)必定有它自己獨(dú)特的企業(yè)文化,，這種文化是與國有企業(yè)有著根本區(qū)別的,。所以我希望能夠從實(shí)習(xí)中了解和感受這種獨(dú)特的企業(yè)文化，而禮儀禮貌正式一個(gè)企業(yè)文化和形象的外在體現(xiàn),。

首先,，在外資企業(yè)中，需要重點(diǎn)注意的有兩方面，一個(gè)是時(shí)間觀念,，另一個(gè)一個(gè)是著裝問題,。在時(shí)間方面，由于我所在的銀行為外資企業(yè),，周六日上班是付雙倍工資的,，節(jié)假日更是支付三倍工資，一般很少占用員工的周末及節(jié)假日,。所以要求員工在日常工作日中,，要按時(shí)上下班，決不能出現(xiàn)遲到或者早退的現(xiàn)象,。如果因?yàn)槟阋粋€(gè)人沒有時(shí)間觀念而影響了其他人的工作進(jìn)度,，最后導(dǎo)致顧客無法正常辦理所需的業(yè)務(wù)，影響了銀行的形象和信譽(yù),，因此造成的損失,，是個(gè)人很難承擔(dān)的，所以要求每一位員工都有很強(qiáng)的時(shí)間觀念,。

其次是著裝,，員工的著裝往往代表著企業(yè)的形象，也體現(xiàn)著企業(yè)的文化,，整潔的妝容既是工作的要求,，也是對(duì)顧客的尊重。我所在的東亞銀行便是致力以最高之專業(yè)和誠信為準(zhǔn)則,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)和全方位的金融服務(wù),，并營造優(yōu)秀專業(yè)的企業(yè)形象,，所以嚴(yán)格的著裝要求是企業(yè)發(fā)展的必然要求,。一個(gè)企業(yè)是如此，大學(xué)更是如此,，一個(gè)大學(xué)生的著裝往往也體現(xiàn)著一個(gè)大學(xué)的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平,，所以作為大學(xué)生的我們應(yīng)該合理著裝，以干凈整潔為主,，創(chuàng)造良好的大學(xué)生形象,。也應(yīng)從現(xiàn)在開始關(guān)注職業(yè)著裝要求，為以后應(yīng)聘和工作打好基礎(chǔ)和做好鋪墊,。

通過這次實(shí)習(xí),，讓我體會(huì)到上學(xué)和工作最大的不同就在于上學(xué)的時(shí)候我們每天接受到的都是全新的知識(shí)，老師的上課的內(nèi)容每天都不一樣,，再加上課余生活非常的豐富多彩,，所以雖然是天天上課，但不會(huì)感到單調(diào)和乏味。但是工作就不一樣了,，同一個(gè)崗位,，每天所做

的工作大都不盡相同，甚至就是重復(fù)前一天的工作,，所以時(shí)間一長就會(huì)感到枯燥乏味,。就像我的這次實(shí)習(xí)，到第三個(gè)星期的時(shí)候幾乎沒有了當(dāng)初的新鮮感,，一定程度上就影響到了我工作的積極性和主動(dòng)性,，所以如果想在一個(gè)崗位上把工作越做越好就一定要有耐心和毅力。除了耐心和毅力,，還要會(huì)調(diào)節(jié)自己的情緒,，如果把消極的情緒帶到自己的工作中，那么必定會(huì)起到消極的作用,。

其次是主動(dòng)性的問題,，我實(shí)習(xí)的部門是零售銀行部，這里的每一個(gè)人每天都有大量的工作任務(wù),，所以如果是我自己等著他們來手把手的教我該如何做,，那我可能一個(gè)多月什么都學(xué)不到。所以這就需要我有勤學(xué)好問的精神和非常強(qiáng)的主動(dòng)性,。如果我們做一件事總是被動(dòng)的去完成,，那么就很難達(dá)到我們預(yù)期的效果，但如果我們有一個(gè)積極的心態(tài)和主動(dòng)的意識(shí),，那么也許最終會(huì)超出我們預(yù)想的結(jié)果,。工作是如此大學(xué)亦是如此，進(jìn)入大學(xué),，沒有了老師和家長的監(jiān)管,，我們?cè)趯W(xué)習(xí)上往往就喪失這種主動(dòng)性，被動(dòng)的接受知識(shí),，被動(dòng)的學(xué)習(xí),，所以成績才會(huì)不那么理想，通過這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到,，應(yīng)該盡快調(diào)整自己的心態(tài),，積極的面對(duì)每一門學(xué)科，充分調(diào)動(dòng)主動(dòng)性,，爭取取得更好的成績,。

在實(shí)習(xí)中我注意到，每周一所有員工的郵箱里都會(huì)收到一份關(guān)于本周工作計(jì)劃和目標(biāo)的郵件,，這件不起眼的小事卻讓我從中受益匪淺,。大學(xué)中的我們就像一只漂泊在茫茫大海中的帆船,，只有找準(zhǔn)了航向，我們才能更好的駛向大洋的彼岸,。有計(jì)劃,，才有奮斗的方向，有目標(biāo),，才有奮斗的動(dòng)力,。不論是考研還是工作，不論是四級(jí)還是六級(jí),，即將大二的我們都應(yīng)該盡早的做好準(zhǔn)備,，知道自己該做什么，知道自己想要什么,，為了目標(biāo),，不懈努力奮斗。

最后感謝分行能給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，感謝在工作上給我指導(dǎo)以及幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事,。通過這次實(shí)習(xí)，不僅讓我鍛煉了自己,，也讓我明確的今后學(xué)習(xí)的目標(biāo),。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)充分利用在這次實(shí)習(xí)中積累的經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn),，不斷完善自我,，不斷進(jìn)步。

實(shí)習(xí)生簽名： 年 月 日

實(shí)習(xí)部門同事意見

實(shí)習(xí)小組意見

實(shí)習(xí)部門同事簽名： 年 月 日

暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫篇五

20xx年的暑假,，我在長沙市“卓陽地產(chǎn)”進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐,。因?yàn)槲覀冺?xiàng)目是于今年11月底開盤，所以我們上半年的前期工作就是掌握項(xiàng)目的基本區(qū)域結(jié)構(gòu),，將小區(qū)周邊的設(shè)施及配套全部了解清楚,。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門的行業(yè)，也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè),，一個(gè)房地產(chǎn)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，房地產(chǎn)工作與外界社會(huì)有著很密切,，很廣泛的聯(lián)系,，本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，它要求我們將與社會(huì)各階層形形色色的人接觸,、交流,，所以在我上班的第一天，我們項(xiàng)目的銷售經(jīng)理就給我們培訓(xùn)了怎樣針對(duì)不同性格的人以不同的對(duì)策方式來向他們銷售,，這也驗(yàn)證了一句話：“語言是一門藝術(shù)”,。

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售處我們項(xiàng)目的房子,，針對(duì)客戶每個(gè)人的要求不同，安排一個(gè)合適且合意的房子給他們,，并且要學(xué)習(xí)虛盤,、接待、帶客戶看房,，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施,。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì)鍛煉我的語言表達(dá)能力和人際交往能力，不僅如此,，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事,，如何提升自己修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道,，下面這是我在這一個(gè)月實(shí)習(xí)期總結(jié)了對(duì)銷售方面的見解：

1,、業(yè)績好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說數(shù),，要有一個(gè)平常心,，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你有很好的幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來越快,。

2,、等做到一定程度時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接觸,，電話也不想接,，靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了，沒有激情了,，這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?，而是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的`時(shí)候往往會(huì)迷失方向,，這個(gè)時(shí)候你不要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),，升職也好，自己獨(dú)立單干也好,，不然這樣的狀態(tài)長久下去,，必然會(huì)釀成苦果。

1,、你要記住,，這個(gè)領(lǐng)域是存在三八定律的，20%的客戶有可能會(huì)占有一個(gè)人業(yè)績的80%的情況很多,，特別是一些高價(jià)投資型樓盤,，所以對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解，年齡,、性格,、興趣愛好,、家庭人員、收入等基本情況,，還有他們需要的戶型,，接受的價(jià)格范圍，他們買房的用途等等,。并且一定要把這些記錄下來,，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺得這些客戶不合適這個(gè)項(xiàng)目或者這個(gè)項(xiàng)目沒興趣把他們忘了，這些都是你的財(cái)富,，你做到了過些時(shí)候你就會(huì)明白的,。

2、不要忘記逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條信息,，能記住生日最好,，一條信息一毛錢，但是會(huì)換來客戶對(duì)你的感激和深刻的記憶,，這是很劃算的買賣,。

3、要針對(duì)比起新接到的客戶,，客戶介紹過來的客戶成功率是高得非常驚人的,，所以面臨這兩類客戶接待時(shí)間沖突的時(shí)候，最好是選擇后者,，但是凡事都要根據(jù)實(shí)際情況,，特殊情況特殊處理，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待,。

4,、要針對(duì)買房對(duì)誰來說都不是小事，談判一定要認(rèn)真對(duì)待,，但是不要太生硬,，也不要太隨意，要掌握好度,，這個(gè)度只能意會(huì)不可言傳,。

5、銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難,，千萬別給他們制造麻煩和沒必要的思考，傾聽客戶的想法后對(duì)癥下藥,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松,。

6,、為了讓談判過程輕松,、富有親和力,，你的知識(shí)面一定要廣，這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率,。

7,、跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶，一定不要忘記,，要始終如以的給他足夠的尊重,，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人。

1,、多微笑

微笑是淡化一切仇恨的源泉,，微笑反映一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩,，一個(gè)簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗,，像有一位同事就說了她得一個(gè)事例：當(dāng)初，她幫一個(gè)客戶看好了一個(gè)戶型,，正當(dāng)他們?cè)跍?zhǔn)備付首付的時(shí)候,，總管告訴她，說那一個(gè)戶型早就被別的客戶預(yù)訂了,，是因?yàn)槭蹣遣咳藛T的疏忽,，將這個(gè)戶型擺了出來。凡事講究先來后到,，所以房子是不能再售給另外一位客戶了,，客戶聽了之后大發(fā)雷霆，當(dāng)一件好的東西被別人占有了自然心里不好過,，所以我們同事遭到了一頓臭罵,，盡管當(dāng)時(shí)我的同事已經(jīng)被罵的眼淚都出來了，但她還是沒有做聲,，一直微笑著,，等客人氣消了，再接著向他推薦了另外一一個(gè)戶型,，很顯然,，這一次幾乎是沒有什么希望的，但是最后是銷售人員的一種淡定,、微笑,、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場“戰(zhàn)役”。

2,、會(huì)說話

說話是一門藝術(shù),，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓，尤其是對(duì)于一名銷售人員,，銷售就是靠嘴巴吃飯,，說得好,，別人愿意聽，而且聽進(jìn)去了那你就成功了,，說得不好你就失敗了,，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴，會(huì)說話就是會(huì)尊重別人,、理解別人,，懂得什么話該說什么話不該說，我們給予被人愈多時(shí),，我們即復(fù)得愈理智,，做人也是，一門學(xué)問,，你謙讓他們,，就會(huì)贏得他人的尊重，抬高你再他們心中的地位,，或許會(huì)換來另外的成功資本,，這需要你的徹徹悟其理。

在這一次社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中,，我感受很多,。在“卓陽地產(chǎn)”里面我時(shí)最小的銷售人員，他們都是已經(jīng)真正的不如了這個(gè)社會(huì)的大哥哥,、大姐姐們?cè)谙嗵庍@一個(gè)月理,，他們都把我當(dāng)小妹妹，我不懂得問他們,，他們都會(huì)用他們自己實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)來告訴我,，也許我想對(duì)他們來說卻是還不夠懂事，畢竟我有學(xué)校這個(gè)“象牙塔”,，在保護(hù)著我,，但就像他們說得“凡事只要把心態(tài)放平了,，處理事情起來就會(huì)游刃有余”,。我想學(xué)習(xí)也是如此，記得最后一天上班,，我說等下我馬上就要回家了,，他們都有些不舍,，將電話號(hào)碼和qq號(hào)碼留給他們，其中有幾個(gè)對(duì)我說,，以后有什么要他們幫忙的,，我可以去找他們，聽到這些話我覺得很欣慰，這就暗示著,，我成功了,，他們把我當(dāng)妹妹，當(dāng)朋友,。 當(dāng)我到總經(jīng)理那結(jié)算工資準(zhǔn)備走得時(shí)候,，經(jīng)理問我看我在這一個(gè)月里學(xué)到了些什么,，我回答說“畢竟對(duì)銷售這一個(gè)行業(yè)有了更深入,、更確切的體會(huì)和了解，還有就是以后自己購房的時(shí)候知道要考慮些什么問題,。 拿著工資盡管很少,，但是是我自己辛苦換來的，所以很開心,，也很欣慰,，很感謝”卓陽地產(chǎn)“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來。

暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫篇六

又是一年酷暑來臨,，剛剛忙完學(xué)校的一系列工作,，又要轉(zhuǎn)身南下，開始為期四十天的培訓(xùn)工作,。雖然有些措手不及,，但大家的種種行為和表現(xiàn)絲毫不能掩飾內(nèi)心的那種期待與渴望。

今年的輔導(dǎo)班更名為xx培訓(xùn),，地點(diǎn)依然是在駐馬店的鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園,，規(guī)模已擴(kuò)大為20個(gè)分校并逐步走向正規(guī)和系統(tǒng)，不過今年xx驟然擴(kuò)張到20個(gè)校區(qū),，這需要很大的信心和勇氣,，開始我還在懷疑和擔(dān)心，可最終的情況真正證實(shí)了總校的魄力和高瞻遠(yuǎn)矚,。xx的暑假,，我重新踏上了這條教育之路，并很榮幸的被分在了總校領(lǐng)導(dǎo)的家鄉(xiāng)——汝南縣三橋鄉(xiāng)(頭兒的家,，多方便啊),，所有的事情聽起來都是非常的美好，非常的順利,。同時(shí)也很幸運(yùn)的被總校賞識(shí),，從去年的金鋪員工榮升為今年的三橋校區(qū)負(fù)責(zé)人，仿佛肩上的擔(dān)子重了好多,，心里邊的壓力也隨之而來,，不過還好，我身邊還有八位意氣風(fēng)發(fā)的兄弟姐妹愿意凝結(jié)一切可以凝結(jié)的力量，和我共同挑戰(zhàn)這未來一個(gè)多月的風(fēng)風(fēng)雨雨,、坎坎坷坷,。我很高興我們這一個(gè)月都能在一起吃飯、在一起玩兒,、在一起樂,、在一起瘋狂。

招生期,，九個(gè)人闖蕩陌生的三橋……

一起啃饅頭就咸菜的日子就要開始了,，雖然提前給大家一直在強(qiáng)調(diào)招生期的苦與累，但從大家每天的行動(dòng)中可以看得出一種堅(jiān)定,、一份團(tuán)結(jié)和一份激情,，我很感激跟我一同作戰(zhàn)的兄弟姐妹，因?yàn)槟銈兡浅錆M希望的雙眼和不畏艱辛的強(qiáng)大內(nèi)心時(shí)刻在鼓舞著我,，給我向前沖的力量和勇氣,。

三橋街，講到招生,，它是我不得不重點(diǎn)提到的地方,，它是一個(gè)很開放很便利的宣傳街道，兩邊都是做生意的商鋪,，當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)條件比較好的,，這給我們以后的招生傳遞了一種良性的信號(hào)，了解完市場,，我們開始了真正的招生工作,。根據(jù)總校的規(guī)定，我們每天早上六點(diǎn)半開始跑步,，那些天我很感謝大家的愉快合作,，每天總是用那沙啞的聲音喊出響亮的口號(hào)和對(duì)三橋人民最真誠的問候，為的不是“嚇”醒還在沉睡的三橋人,，而是讓他們真正感受到我們的激情和虔誠,。剛開始的幾天，他們都認(rèn)為我們是瘋子,，因?yàn)楸M管大雨漂泊,，我們依然在跑、在喊,、在唱,。那一聲聲撕心裂肺的“走進(jìn)天擇，共同學(xué)習(xí),，共同改變”喊出了我們奮戰(zhàn)一天的斗志,、喊出了我們的激情，也喊出了xx對(duì)每一個(gè)教職員工和學(xué)子的殷切期望。學(xué)習(xí)其他校區(qū),，我們也在每天跑操之后進(jìn)行宣誓,，作為一位人民教師，發(fā)出心底最清澈的吶喊,，同時(shí)也致力于讓每一位想改變的孩子都得到一份滿意的答卷,，這也是我們對(duì)每一位家長及孩子的承諾，是我們內(nèi)心深處的呼喚,。

在這條街上,，我們留下了多少的汗水和淚水，又多少次被雨水沖刷著我們瘦小的身軀,，但我們累并快樂著,、苦并快樂著,。每當(dāng)看著這一幫兄弟姐妹們臉上洋溢著堅(jiān)強(qiáng)勇敢而又自信的笑容時(shí),，苦點(diǎn)、累點(diǎn)又能算什么,。

天將降大任于斯人也,！

久旱逢甘霖，駐馬店的天氣是很給力的,，連續(xù)十幾天的雨水讓抗旱的農(nóng)民朋友們不用再在田間地頭忙個(gè)不停,，而是趁著下雨都在家休息。這下給我們的招生工作帶來了前所未有的便捷,，但另一方面的影響又讓我們很被動(dòng),，鄉(xiāng)間的小路永遠(yuǎn)趕不上縣城的寬敞柏油路，崎嶇坎坷,、泥濘不堪,。這十幾天里，老師們的衣服,、鞋子可謂天天在雨水和泥水里浸泡著,，然而每天晚上回來沒有一個(gè)人去抱怨，沒有一個(gè)人要退縮,，還在每天的會(huì)議結(jié)束之后商討第二天的計(jì)劃和目標(biāo),，那時(shí)的獵鷹隊(duì)和颶風(fēng)隊(duì)總是那么斗志昂揚(yáng)、信心滿滿,，很讓人放心,。但，對(duì)于我來說,，看到大家這么好的狀態(tài),，本是應(yīng)該感到高興的，可每天早上要出發(fā)的時(shí)候，我就會(huì)感到揪心的痛,，會(huì)很擔(dān)心每一個(gè)人,，每當(dāng)跟著哪一隊(duì)下去，我都會(huì)盡量讓他們多休息會(huì)兒,，坐在一起研究研究招生方案,、分享分享招生技巧、聊聊招生之外的事,，這樣會(huì)分散些注意力,，讓疲憊的狀態(tài)快速得到調(diào)整。

就這樣,，半個(gè)月的招生期接近尾聲……

由于前期大家都付出了很多,，所以最后幾天招生人數(shù)與日俱增，校內(nèi)的桌凳和教室成了一個(gè)值得考慮的問題,，為了讓每一個(gè)孩子都有學(xué)習(xí)的場所和桌凳,，需要我們另想辦法。這也是考驗(yàn)我能力的時(shí)候,，因?yàn)檫@種問題我是第一次遇到,，更不用談經(jīng)驗(yàn)了。于是,，我邁出了我人生的又一步,，依然決定找園長商討，盡快解決這燃眉之急,，讓老師的心先穩(wěn)定下來 ,。然而，園長這個(gè)人非常熱心腸,，每次有事情 總是比我們提前一步想到,，并默默的幫助我們，這一次也不例外,，當(dāng)我問他的時(shí)候,，他說桌凳和教室的事都正在商議，很快就會(huì)有答復(fù)了,。 我很感謝今年能碰到這么熱情和好心的人,。

教課期，12個(gè)人叱咤風(fēng)云……

7月9號(hào),，是三橋分校開班的時(shí)間,。為了保證教學(xué)質(zhì)量，總校煞費(fèi)苦心,，給我們調(diào)來了兩位有資質(zhì)有經(jīng)驗(yàn)的在職教師——?jiǎng)蠢蠋熀土_波老師,，還有一位專業(yè)的藝術(shù)老師——賀露露老師。

很快進(jìn)入了大家期待已久的教課期,，因?yàn)橹v臺(tái)是每個(gè)來xx的老師向往的神圣不可觸犯的地方,，在那里可以盡情釋放自己的才能，可以肆意要求學(xué)生回答問題,，可以布置以前我們 都不愿意做的作業(yè),，可以看著一個(gè)孩子的成長與蛻變，可以……太多太多,。其實(shí),，為期一個(gè)月的教課期，說長也不長,，說短也不短,。說它長，是因?yàn)槿绻覀兝蠋熡眯?，足以?1天內(nèi)改變一個(gè)人的“思想,、性格、行為,、習(xí)慣”,；換句話說,，如果沒有將經(jīng)歷放在正確,、合適的位置，足以毀滅一個(gè)人的前程,。說它短,，是因?yàn)橐粋€(gè)月所能傳授的東西真的太少，甚至到結(jié)束了,，還會(huì)感覺有好多想到的點(diǎn)只能爛在自己的肚子里,；還有與學(xué)生和其他老師的那份感情，還沒來得及回味已經(jīng)到該說再見的時(shí)候了,。這些每個(gè)人心里都非常清楚,，所以從我們?cè)谝黄鸬拿繒r(shí)每刻，可以看的出來大家都很珍惜,。

但是,，現(xiàn)實(shí)總是那么殘酷，總是那么變化多端,，總是讓我們措手不及,。桌凳額問題剛剛解決，又遇到天氣暴熱,，空調(diào)壞掉的局面,，由于教室人多,，孩子瀕臨中暑，導(dǎo)致家長紛紛退費(fèi),。一開始我很不情愿,，因?yàn)檫@是我們老師辛辛苦苦，嘴皮子都磨破了才找來的學(xué)生,，是那么的來之不易,，我想挽留他們，卻遭方總和陳園長的責(zé)怪,。我開始很生氣,，很不理解，但當(dāng)我了解了背后的故事,，我才發(fā)現(xiàn)原來我不該那么固執(zhí),，學(xué)生放走的越多，出現(xiàn)的問題和帶來的負(fù)面影響越校不知是出于嫉妒還是與幼兒園有過節(jié),，那個(gè)人將我們辦班的事情舉報(bào)到了教育局,，費(fèi)了很多精力，這一輪的舉報(bào)終于到此為止了,，條件是我們得離開這個(gè)學(xué)校,。幾經(jīng)周折，需要搬到斜對(duì)面的工商所,，一個(gè)又臟又簡陋的地方,，但老師們不顧一天疲憊的身體和饑腸轆轆，拿起各種工具清理新校園,，場面是那么的熱火朝天,，我很高興又很心疼。

然而,，一波未平一波又起,，那個(gè)舉報(bào)過我們的人并沒有收手，看到我們搬家了,，又進(jìn)行新一番的進(jìn)攻,，繼續(xù)向上級(jí)舉報(bào)。這次非常嚴(yán)重了,，威脅到教育局局長的烏紗帽和名譽(yù)問題,，他們也迫不得已做出回應(yīng)，要求我們立即退學(xué)費(fèi),、疏散學(xué)生,、關(guān)閉培訓(xùn)班。現(xiàn)實(shí)就是這樣的,，時(shí)不時(shí)就會(huì)給你當(dāng)頭一棒,，看看你是否能夠抵御這突如其來的暴風(fēng)雨,，看看你是否還能頑強(qiáng)的站起來，看看你是否有能力安撫員工,，這些都是對(duì)我的考驗(yàn),。

三橋校區(qū)解散了，但xx還在茁壯成長,，還需要大家共同努力,。于是，遵從總校的決定我們九個(gè)人被分成了四部分,，劉老師和羅老師等待安排,。郭老師、鄧?yán)蠋?、崔老師去焦莊,，胡老師、左老師去宋集,，張老師,、賀老師去留盆，我和孫老師,、亓老師被分在了殷店,。每天在一起的人突然分開了，多少有些不適應(yīng)不習(xí)慣,，開始的幾天我很擔(dān)心他們有抵觸心理,，甚至不敢去聯(lián)系他們。因?yàn)樗麄兌际歉页鰜淼?，我卻讓他們這么折騰,，從招生期到迫停沒有一天的消停時(shí)間，心里非常愧疚,，每當(dāng)一個(gè)人的時(shí)候就會(huì)控制不住地流淚，越想越亂,。

殷店,，你歡迎我們嗎？

來到殷店的第一個(gè)晚上,，我感覺到了這邊老師的熱情和友好,，而且之后的相處挺和諧的，最欣慰的是我?guī)У膬晌焕蠋煻寄芎芸斓娜谌牒訋煷筮@個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中去,。

在殷店分校,，我還是一樣沒有教課，只負(fù)責(zé)后勤和一些瑣事,，很輕松,。這邊的校長和老師都很優(yōu)秀,，所有的事情都做的很好，我基本上不用操心,。但我們?nèi)齻€(gè)畢竟是剛來的,，沒有共同經(jīng)歷招生期的艱苦歲月，沒有一同處理開課前的棘手問題,，還有很多東西不太知道,，所以每天平淡無奇，讓我總有一種不被需要的感覺,，總覺得自己很多余,。想著想著，思緒就又回到了三橋,，陷入思考：是不是我哪兒做的不對(duì)得罪了當(dāng)?shù)厝?，造成他的狗急跳墻？是不是我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略有誤,？越來越懷疑自己,，越懷疑就越心痛。每天都沉浸在這種痛苦之中,，每時(shí)每刻都想退縮,，可又不能在大家面前有絲毫的負(fù)面情緒，思維轉(zhuǎn)換必須在分分鐘間,，就像電磁波一樣,，高興了波及的面就會(huì)大些，想不通了就不釋放,。我也曾多次要求總校,，讓我回家算了，可最終都沒有……

其實(shí),，當(dāng)環(huán)境改變的時(shí)候,，我就該站在不同的角度和立場去思考，而不是總讓失落和失望蒙蔽雙眼,。過去的已成為昨天,、成為歷史、成為了一段或美好或悲傷的回憶,，而我們面前的是一條寬闊的路,，樂觀的人會(huì)沿著這條路走下去，而悲觀的人總是回過頭盯著過去的坎坷艱辛停滯不前?，F(xiàn)在的我們還很年輕,，很是充滿激情斗志，所以我為了美好的明天,，必須拿出當(dāng)下的最佳狀態(tài),，,，不停的向前沖、闖,、拼,，和青春做一份交易。

在這邊,，相處時(shí)間長了,，彼此有了初步的了解之后，也發(fā)現(xiàn)了很多問題,，比較明顯的不合理舉動(dòng),，我已于宋校長交流解決，但現(xiàn)在的我不能憑感覺做事了,，因?yàn)槿藷o完人,，每個(gè)人都是平等的，每個(gè)人都有自己的追求和想法,，我需要用尊重的眼光去剖析他人,。我常常告誡自己：不管現(xiàn)在別人做的事讓你開心也好，傷心也罷,，都是別人的生活方式,，你無權(quán)也沒必要去干涉，慢慢適應(yīng)就好,。其實(shí)這些承擔(dān),，都是對(duì)我能力的一種考驗(yàn)，是對(duì)以后生活出現(xiàn)類似問題的向?qū)?，更是我人生?jīng)歷的一種積淀,。

xx給了我們一個(gè)施展自己才華的舞臺(tái)，我們也要對(duì)它的成長負(fù)責(zé),！以下是我個(gè)人的建議和意見,。

1、對(duì)總校的建議：

招聘時(shí),，每位員工必須面試并嚴(yán)格培訓(xùn),，以提高招生和授課效率；

確定市場時(shí),，掃清一切障礙。最好準(zhǔn)備多套方案,，做到未雨綢繆,；

每個(gè)校區(qū)制作一個(gè)xx的帳篷，宣傳,、遮陽,；

打中英文對(duì)照的報(bào)名登記表,，吸引家長、孩子的眼球,；

教材,、教案需給教師配齊，并多提前幾天發(fā)放,；

可以沒有課本,，但建議給學(xué)生發(fā)一份指導(dǎo)性學(xué)習(xí)材料工參考；

統(tǒng)一授課內(nèi)容(特殊輔導(dǎo)的學(xué)生除外),，統(tǒng)一復(fù)習(xí),，統(tǒng)一考試；

午托,、周托和月托費(fèi)用要適當(dāng)增加,。

2、對(duì)校區(qū)的建議：

1) 讓每位老師和學(xué)生明確xx培訓(xùn)的真正意義,；

2) 對(duì)公共設(shè)施做清點(diǎn)并將記錄報(bào)于總校領(lǐng)導(dǎo),；

3) 制定完善的班級(jí)、教學(xué),、后勤制度且上墻公告,；

4) 安全問題應(yīng)給予足夠的重視，可規(guī)定校內(nèi)一切娛樂設(shè)施禁止攀爬,；

5) 節(jié)約用水,、用電問題，電器由各班負(fù)責(zé)人控制,；

6) 安排一些開發(fā)智力和潛能的課,，不定期請(qǐng)專門的老師做講座；

7) 校區(qū)教室可以做招生期的照片墻,；

8) 教研組要發(fā)揮作用,，做不定期的研討工作，以提高教學(xué)質(zhì)量,；

9) 減少每天的節(jié)數(shù),，可以將每節(jié)的40分鐘調(diào)為1小時(shí)等，提高效率,；

10) 建議每人配備一頂遮陽帽,。

3、對(duì)校長的建議：以身作則,、分配合理,、平等待人、顧全大局、積極向上,、寬容仁愛,、舉止得體、以禮治學(xué),、善于傾聽,、勤于總結(jié)、不恥下問……

4,、對(duì)教師的建議：

團(tuán)隊(duì)間一定要團(tuán)結(jié)和諧,，不能搞小團(tuán)體；

有一個(gè)好的心態(tài),，互相影響和鼓勵(lì),，共同進(jìn)步；

任何時(shí)候服從總校的安排,，不產(chǎn)生排斥心理,；

積極提出有利于總校、分校改善的合理建議,，而非爛于心中,；

靈活對(duì)待校長分配的任務(wù)，積極主動(dòng)做事,；

對(duì)每一個(gè)學(xué)生都公平并有責(zé)任心和愛心,；

善待學(xué)生，避免打,、罵,，變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象再發(fā)生；

善待自己,，不要超負(fù)荷工作,，影響身體健康，得不償失,。

以上僅是我個(gè)人的拙見,，僅供看到我述職報(bào)告的朋友進(jìn)行評(píng)價(jià)和給出好的意見。也許其他分校負(fù)責(zé)人也有同樣的想法,，這也恰說明了xx對(duì)每一個(gè)人都是公平的,，我也不例外。

對(duì)教課期工作的總結(jié)

歲月匆匆,，這一個(gè)月馬上就結(jié)束了,，總覺得自己沒有做的很好，還沒有將自己的思想和兄弟姐妹們交流,，還沒有將自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)分享給同學(xué)們,。雖然這一個(gè)月我沒有教課,，但是我依然想像其他老師一樣將自己總結(jié)的東西傳授給每一個(gè)渴求得到知識(shí)的學(xué)生,，所以我總在課間和自習(xí)課的時(shí)候走進(jìn)課堂,，與同學(xué)們交流，談他們的家庭,、談他們的學(xué)校,、談他們的朋友，我很想從不同方面了解現(xiàn)在的未成年人,。

我喜歡在每一個(gè)孩子身上尋找xx存在的意義,，就像在宣傳的時(shí)候所說，它不僅要求孩子在學(xué)習(xí)成績上有一個(gè)突破,，更在于讓每一個(gè)學(xué)生從“思想—行為—性格—習(xí)慣”上有“質(zhì)”的飛躍,。我曾認(rèn)真觀察過一部分學(xué)生，并總結(jié)出來：哪些人需要從思想上改變,，哪些人需要從行為上改變,，哪些人需要從性格上改變，又有哪些人需要改變習(xí)慣,。這段時(shí)間我也正在一步一步的做著一個(gè)實(shí)驗(yàn),，驗(yàn)證一下自己觀察到的現(xiàn)象。我對(duì)每個(gè)人的期望值雖有所不同,，但要求是一致的,，希望有一些看得見的變化和奇跡在發(fā)生，影響著他們的現(xiàn)在你和未來,。

對(duì)自己的總結(jié)

經(jīng)歷過一些世俗的事情之后,，我變的更淡定了，不再像初飛的鳥兒那樣沒有定力,，做事的時(shí)候也不再是腦子一熱就做決定,，而是深思熟慮之后，才總結(jié)出一個(gè)方案,。站在xx這個(gè)大舞臺(tái)上xx,，我盡情的施展了自己。同時(shí),，它讓我學(xué)會(huì)了思考,，讓我學(xué)會(huì)了忍耐，讓我學(xué)會(huì)了變通,，更讓我學(xué)會(huì)了承擔(dān),。15天的招生期和30天的教課期，我覺得我變了,，變得不再那么輕易地發(fā)脾氣,，不再愛推卸責(zé)任，不在無厘頭的讓人受不了，而是敢于擔(dān)當(dāng),。就像總校領(lǐng)導(dǎo)常給我講的,，我今年和其他分校校長有著不一樣的經(jīng)歷，我應(yīng)該比他們成長的更多,，因?yàn)槟切┎粌H是對(duì)我現(xiàn)在綜合素質(zhì)的考驗(yàn),，更是對(duì)我以后人生的指點(diǎn)。

我很感激xx對(duì)我的培養(yǎng),，很感謝總校對(duì)我的照顧,，也很謝謝在背后一直默默支持和鼓勵(lì)我的校園速遞人，更加感謝陪我一起經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨和炎炎烈日的兄弟姐妹們,。這一個(gè)多月,，正是有你們的關(guān)心和照顧，我才能這么艱辛而快樂的挺過來,，我才能有所改變,，我才能收獲意想不到的成長。我的這些改變是對(duì)你們的交代,，更是對(duì)我自己的交代,。