為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

市場(chǎng)銷售方案 市場(chǎng)銷售方案與決策樹(shù)篇一

企業(yè)內(nèi)部員工以不影響本職工作為前提,，提供重要市場(chǎng)信息,，并協(xié)助承攬任務(wù)簽訂合同，根據(jù)所簽訂合同單價(jià),、回款期限給予獎(jiǎng)勵(lì),，以鼓勵(lì)全體員工拓寬信息渠道，實(shí)現(xiàn)全員銷售目的,。獎(jiǎng)勵(lì)方案：

1,、現(xiàn)金結(jié)算的貨款；按方給予獎(jiǎng)勵(lì),。

2,、在合同規(guī)定回款期限1個(gè)月內(nèi)，按方給予獎(jiǎng)勵(lì),。超出以上期限支付的,，則不給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3、銷售貨款不能按時(shí)支付的,；應(yīng)由銷售員工予以連帶擔(dān)保,，并在個(gè)人擔(dān)保能力范圍內(nèi)擔(dān)保。

4,、以上獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)不含運(yùn)費(fèi)及泵送費(fèi),。

5、銷售部門(mén)不得將銷售轉(zhuǎn)為個(gè)人,；銷售如若發(fā)現(xiàn)將予以嚴(yán)肅處理,。

6、銷售部門(mén)銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案另行規(guī)定,。

市場(chǎng)銷售方案 市場(chǎng)銷售方案與決策樹(shù)篇二

團(tuán)隊(duì)名稱：wyney

隊(duì)長(zhǎng)：

隊(duì)員：

目錄

1,、企業(yè)情況分析..............................................................................................2

2、行業(yè)情況分析...................................................................................................3

3,、目標(biāo)消費(fèi)者分析...............................................................................................3

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)：...............................................................................................5

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略：.......................................................................................5

1,、顧客忠誠(chéng)戰(zhàn)略...................................................................................................7

2,、實(shí)行實(shí)時(shí)溝通...................................................................................................7

3、顧客關(guān)系的再造...............................................................................................7

1,、廣告預(yù)算...........................................................................................................8

2,、廣告信息...........................................................................................................8

3、廣告媒介渠道...................................................................................................8

關(guān)于網(wǎng)上購(gòu)物的調(diào)查問(wèn)卷.....................................................................................9

概述

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的進(jìn)步,，電子商務(wù)款款走上了零售業(yè)的紅地毯,，處于飛速發(fā)展的狀態(tài)。20xx年電商發(fā)展呈現(xiàn)諸多亮點(diǎn),，比如麥考林,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功上市引發(fā)的第一波b2c上市浪潮，大型傳統(tǒng)渠道商,、制造商乃至氧氣的電子商務(wù)化進(jìn)程加速,，b2c的百貨化和平臺(tái)化等。與此同時(shí),，快節(jié)奏的生活,、稀缺的時(shí)間使得網(wǎng)上購(gòu)物開(kāi)始成為人們青睞的消費(fèi)方式。因此,，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展前景應(yīng)該是不容阻擋的,。通過(guò)進(jìn)行策劃最后的調(diào)查問(wèn)卷，我們便可以清楚的知道現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)零售的市場(chǎng)和前程,。

目前,，b2c市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入“成熟期”。隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物監(jiān)管環(huán)境逐漸規(guī)范，物流配送體系逐步完善,，以及購(gòu)物網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的提高,。

（一）建議主旨

1、開(kāi)展“網(wǎng)絡(luò)party”活動(dòng),，提高京東商城的知名度,。

2、開(kāi)拓和建立新的板塊,，針對(duì)特定消費(fèi)群體,，加強(qiáng)板塊內(nèi)互動(dòng),，增添網(wǎng)絡(luò)人氣,，形成固體消費(fèi)群體。

3,、建議購(gòu)物組合,，讓消費(fèi)者省心放心，提高商品銷售量,。

（二）本策劃預(yù)算成本為1000萬(wàn)人民幣

目標(biāo)市場(chǎng)分析

（一）企業(yè)情況分析

京東商城是中國(guó)b2c市場(chǎng)最大的3c網(wǎng)購(gòu)專業(yè)平臺(tái),，是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。京東商城目前擁有遍及全國(guó)各地2500萬(wàn)注冊(cè)用戶,，近6000家供應(yīng)商,，在線銷售家電、數(shù)碼通訊,、電腦,、家居百貨、服裝服飾,、母嬰,、圖書(shū)、食品等11大類數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌百萬(wàn)種優(yōu)質(zhì)商品,，日訂單處理量超過(guò)30萬(wàn)單,，網(wǎng)站日均pv超過(guò)5000萬(wàn)。20xx年,，京東商城躍升為中國(guó)首家規(guī)模超過(guò)百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè),，連續(xù)六年

增長(zhǎng)率均超過(guò)200%，現(xiàn)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)份額35.6%,，連續(xù)10個(gè)季度蟬聯(lián)行業(yè)頭名,。

（二）行業(yè)情況分析

京東商城作為中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，京東商城網(wǎng)360buy京東商城無(wú)論在訪問(wèn)量,、點(diǎn)擊率,、銷售量以及業(yè)內(nèi)知名度和影響力上，都在國(guó)內(nèi)3c網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)中有舉足輕重的的地位。

日前,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）發(fā)布了《中國(guó)b2c垂直商品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶行為研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）,。

第一是報(bào)告顯示，b2c購(gòu)物網(wǎng)站中,，淘寶商城的用戶滲透率最高,，有63.4%的b2c網(wǎng)購(gòu)用戶使用淘寶商城；

第二是當(dāng)當(dāng)網(wǎng),，用戶滲透率為20.8%,；

第三是卓越網(wǎng)，用戶滲透率為11.9%,；京東商城用戶滲透率達(dá)到10.5%,。大部分b2c網(wǎng)購(gòu)用戶只在一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買某一類商品，少數(shù)用戶在兩個(gè)以上購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買同一品類商品,。

以上信息可以看出雖然京東商城具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和逐漸完善的物流配送體系等各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),，但是在市場(chǎng)占有率方面還有待提高。

（三）目標(biāo)消費(fèi)者分析

通過(guò)第十次cnnic調(diào)查結(jié)果顯示,，35歲以下的網(wǎng)民占82.0%,，35歲以上的網(wǎng)民占18.0%，兩者之比為4.6：1,。35歲以下的網(wǎng)民仍然是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的主力軍,。在各個(gè)年齡段中，以18—24歲的年輕人所占比例為最高,，達(dá)到37.2%,，其次是25—30歲（16.9%）和18歲以下（16.3%）。

從基數(shù)龐大來(lái)分析,，綜合統(tǒng)計(jì)和實(shí)驗(yàn)等方法將京東商城的主要目標(biāo)團(tuán)體定位在18—35歲的青年,。并通過(guò)細(xì)分可以分為以下兩大主體：

1.新新人類

“新新人類”是在現(xiàn)代城市中越來(lái)越多地出現(xiàn)一個(gè)為數(shù)不少的群體。諸如,，在城市里流行的“憤青”,、“小資”、“海龜”,、“漂一族”,、“波波”等。在中國(guó),，“新新人類”是出生在1980年以后的一代人,。他們生長(zhǎng)在“421時(shí)代（即祖輩4人、父母2人,、孩子1人）”,，生活在一個(gè)基本需要能快速和輕易得到滿足的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里,，他們的消費(fèi)態(tài)度更加個(gè)性化，并且更加傾向于網(wǎng)上購(gòu)物,。

他們關(guān)心的不僅僅是基本需要,，而是更關(guān)注新穎、獨(dú)創(chuàng)又富有特色的產(chǎn)品和服務(wù),。他們的口號(hào)是：花錢就是一種“快樂(lè)的感覺(jué)”,、“我喜歡就買”，他們典型的生存方式就是所謂的“拼命地干,，拼命地玩,，拼命地享受”。

他們主導(dǎo)著網(wǎng)上消費(fèi)的流行,，可以決定廠商生產(chǎn)什么樣的汽車,，建筑商蓋什么樣的房子，甚至重新確定奢侈品的定義,，他們的出現(xiàn)重新界定了網(wǎng)絡(luò)顧客和電子商務(wù)市場(chǎng)的含義,。只有讓這些新新人類的消費(fèi)者從心底里發(fā)出“哇塞”的驚嘆,，實(shí)現(xiàn)銷售的可能性才最大,。客戶“哇塞”的次數(shù)越多,，聲音越響亮,，就是對(duì)你服務(wù)水平的最高評(píng)價(jià)與贊譽(yù)，顧客與網(wǎng)站的關(guān)系也才能是最真誠(chéng)的,。

2.新男性消費(fèi)的崛起

在中國(guó),，一項(xiàng)針對(duì)10個(gè)大都市居民的最新調(diào)查顯示，每5個(gè)城市成年男性會(huì)有1個(gè)自認(rèn)為是“新男性”,。調(diào)查分析表明,，新男性要自信，也要有實(shí)力,，更要接近于新派的成功男性,。對(duì)中國(guó)男人來(lái)說(shuō)，權(quán)力和“面子”是必不可少的兩種裝備,，購(gòu)買商品通常不是為需要而是為了面子,。人們努力工作是為了獲得社會(huì)的某種肯定，能夠提升個(gè)人魅力,。其中教育,、科技產(chǎn)品、品牌服裝,、健康產(chǎn)品是重要消費(fèi)力量,。

網(wǎng)上購(gòu)物對(duì)于厭煩逛街的男性來(lái)說(shuō)是一種十分貼切的購(gòu)物方式,，因?yàn)榉奖恪?shí)惠的特色是男性購(gòu)物的追求,。

市場(chǎng)銷售方案 市場(chǎng)銷售方案與決策樹(shù)篇三

xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司,，它詩(shī)司探索新管理模式的重變革，市場(chǎng)銷售方案書(shū),。在經(jīng)過(guò)快一年之后,，與目標(biāo)的差距還是很的，多次投標(biāo)失利,，集團(tuán)客戶沒(méi)有取得突破,，人員招聘，培訓(xùn)沒(méi)到位,，人員流失,，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不理想,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展,，公司資源整合過(guò)程中,，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色,，在接下來(lái)的時(shí)間里,，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做,，做強(qiáng),。

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè),，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)?shù)?，目前找到?fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際,，馨香雅苑,、美洲故事,、水岸世景,、圓夢(mèng)完美生活,。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2）型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各電器品牌,，如沃爾瑪,、家樂(lè)福,、國(guó)美、蘇寧,、美的,、格力、tcl,、創(chuàng)維,、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很的。

3）汽車銷售,，汽車4s店,，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),，也合作客戶有蘭天集團(tuán)，規(guī)劃方案《市場(chǎng)銷售方案書(shū)》,。

4）型會(huì)展,，如房展、車展,、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進(jìn),，但是效果不明顯,，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn),。

5）金融,，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣,，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家,，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開(kāi),、旭為、東信,、漢納,、精準(zhǔn),、面對(duì)面、飛網(wǎng),、納蘭,、焦點(diǎn)、匯弘等等,。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人,，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多,，每個(gè)月都有自己的期刊,，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的,。遇上很多次了,，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā),，贈(zèng)送平臺(tái),，給樓挪裝電話來(lái)自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤(pán)做活動(dòng),，組團(tuán)看房什么的,，還有個(gè)旭為，辦公室很,，有自己機(jī)房,，喜歡帶別人去他毛司看，門(mén)面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了,。

公司規(guī)模的擴(kuò)需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這詩(shī)司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo),。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征,，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1）重視客戶開(kāi)發(fā)與培育?？蛻粼?shī)司的核心客戶,，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)市場(chǎng)規(guī)模。另一方面,，加開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2）區(qū)域營(yíng)銷策略,。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū),，包括雨花,，芙蓉，開(kāi)福,，岳麓,，星沙。

3）深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最限度滿足客戶需求為目標(biāo),，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念,，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4）加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的力支持,，現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧,，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé),、忠誠(chéng)度高,、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制,，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策,，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

市場(chǎng)銷售方案 市場(chǎng)銷售方案與決策樹(shù)篇四

隨著現(xiàn)代社會(huì)物質(zhì)生活條件的改善,，人們的審美觀,、價(jià)值觀都發(fā)生了很大變化，對(duì)包裝產(chǎn)品由原來(lái)的追求美觀實(shí)用發(fā)展到了今天追求多元化,、個(gè)性化的新階段,，中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日形式多樣，內(nèi)容豐富,，是我們中華民族悠久歷史文化的一個(gè)組成部分。將節(jié)日的內(nèi)容賦予到包裝設(shè)計(jì)中,，能使商品的民族色彩更加濃郁,，還能增加節(jié)日的熱烈氛圍。針對(duì)不同節(jié)日的市場(chǎng)銷售方式與包裝設(shè)計(jì)的有機(jī)結(jié)合可有力地提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力與銷售力,，同時(shí)可提高企業(yè)品牌知名度,。

傳統(tǒng)節(jié)日 市場(chǎng)營(yíng)銷 包裝設(shè)計(jì)

隨著貿(mào)易全球化趨勢(shì)的發(fā)展，世界逐漸在“變小”,，我們今天在商場(chǎng)里可以買到來(lái)自世界各地的商品,。包裝行業(yè)要適應(yīng)貿(mào)易全球化發(fā)展趨勢(shì),，包裝設(shè)計(jì)在這其中起著舉足輕重的作用。包裝如何使商品在流通中不受氣溫,、干濕,、擠壓、震蕩,、光照,、腐蝕的影響，還要適應(yīng)現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化的集裝,、存儲(chǔ),、運(yùn)輸以提高效率，這些都需要設(shè)計(jì)人員拿出更加嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的設(shè)計(jì)方案,，包裝材料和包裝結(jié)構(gòu)的應(yīng)用更加要求科學(xué)合理?，F(xiàn)代的銷售模式已使得包裝成為消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)的重要抉擇依據(jù)之一。包裝設(shè)計(jì)的本質(zhì)是隸屬于商業(yè)文化,，因此出現(xiàn)什么樣的商業(yè)模式,，與之相適合的包裝形式也會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。隨著超級(jí)自選商場(chǎng)成為了主要的零售方式,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，包裝設(shè)計(jì)的地位被擺在了至關(guān)重要的位置，擔(dān)負(fù)著與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比吸引力,、比說(shuō)服力,、比想像力的使命。

一般的商品包裝強(qiáng)調(diào)商品屬性,，而在節(jié)日期間售賣的所有商品因?yàn)橐浜瞎?jié)日的氣氛,，則應(yīng)強(qiáng)調(diào)民俗文化品位。節(jié)日的商品包裝要有節(jié)日的氣氛,，哪怕是一件平時(shí)也在售賣的商品,，到了節(jié)日期間，一定要有裝飾,。

1.自需品包裝銷售市場(chǎng)分析：自需品是指消費(fèi)者為了滿足基本生理需要而購(gòu)買的商品,。由于購(gòu)買自用品的消費(fèi)者動(dòng)機(jī)是滿足基本的生理需要，所以對(duì)商品的性能方面的要求比較高,。消費(fèi)者在購(gòu)買商品前,，處于商場(chǎng)、超市或者其他商品銷售渠道中時(shí),。他們的第一是尋找到商品,，第二是感知商品，第三購(gòu)買商品。所以,，這使得包裝設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)非常明確地標(biāo)示商品名稱和商標(biāo),，然后通過(guò)有層次，有區(qū)分的功能信息傳達(dá)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知,。

對(duì)于自需品,，消費(fèi)者總是把商品的品質(zhì)放在第一位，過(guò)于精美的包裝會(huì)給這類消費(fèi)者產(chǎn)生“華而不實(shí)”的感受,。因此對(duì)于自需品的節(jié)日類商品包裝設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔,、實(shí)用、便利為主,。采用便攜式,、方便開(kāi)啟的包裝結(jié)構(gòu)方式，包裝外觀以簡(jiǎn)潔,、大方為主,，需突出產(chǎn)品特點(diǎn)，并且整體設(shè)計(jì)能夠表現(xiàn)節(jié)日氣氛即可,。

2.禮品包裝銷售市場(chǎng)分析：饋贈(zèng)是禮品表現(xiàn)的主要行為,，是與其他一系列禮儀活動(dòng)一同產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。最早的用物質(zhì)來(lái)呈現(xiàn)情感的現(xiàn)象是發(fā)生在古代祭祀的時(shí)候,。在祭祀時(shí),，人們除了用規(guī)范的動(dòng)作、虔誠(chéng)的態(tài)度向神表示崇敬和敬畏外,，還將自己最有價(jià)值,、最能體現(xiàn)對(duì)神敬意物品（即犧牲）奉獻(xiàn)于神靈。也許從那時(shí)起,，在禮品的含義中,，就開(kāi)始有了物質(zhì)的成分和表現(xiàn)了。即：禮可以以物的形式出現(xiàn)了,。到了今天,，送禮人往往因?yàn)樾枰谏鐣?huì)上建立起自己的人際關(guān)系，希望獲得別人的尊重從而精心挑選能夠承載著自己情感的“物質(zhì)”,。送禮人往往不是以一種自身評(píng)價(jià)商品價(jià)值的角度來(lái)評(píng)價(jià)一件禮品的價(jià)值,，而是以一種世俗的、社會(huì)公認(rèn)的價(jià)值觀來(lái)評(píng)判一件禮品的價(jià)值,。收禮人對(duì)禮品的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的形成可以理解為：禮品包裝是一種能夠使收禮人在接受,、打開(kāi)、使用這一個(gè)不反復(fù)的過(guò)程中,，使收禮人的情緒達(dá)到愉快的一件物品。在禮品包裝中，十分重要的是送禮人和受禮人的情感交流,。

包裝設(shè)計(jì)師可以通過(guò)以下幾個(gè)方面的設(shè)計(jì)工作來(lái)達(dá)到使收禮人在接受,、打開(kāi)、使用的這個(gè)過(guò)程中感受到愉快：①方便地使用過(guò)程,；②從未知到驚喜的刺激,；③非常契合收禮人的審美觀念和習(xí)慣特征。如將禮品包裝中的商品運(yùn)用單體包裝,，不僅是收禮人在打開(kāi)包裝時(shí)有一層層打開(kāi)禮物的趣味感,，也可以將單體包裝上的設(shè)計(jì)元素（圖案、色彩,、文字）進(jìn)行區(qū)分,，增加包裝設(shè)計(jì)的美感。

節(jié)日包裝策略不僅要研究包裝的基本功能,，同時(shí)還要研究為何迎合消費(fèi)者節(jié)日饋贈(zèng)親友的消費(fèi)心理,。

1.類似包裝銷售策略。同一企業(yè)所生產(chǎn)的各種商品,，在包裝物外形上采用相同的包裝圖案,，近似的色彩、共同的特征,、叫類似包裝策略,。這種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)很多，可以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)商品的認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)商品包裝形象,，使人一看包裝就容易聯(lián)想到這是某企業(yè)所生產(chǎn)的商品、有利于擴(kuò)大企業(yè)和商品的影響,，擴(kuò)大推廣效果,。

2.多種包裝銷售策略。企業(yè)或經(jīng)營(yíng)者依據(jù)人們生活消費(fèi)的組合習(xí)慣,、將幾種有關(guān)聯(lián)的節(jié)日禮品配套組合在同一包裝中,，叫作多種包裝策略。其目的在于方便消費(fèi)者組合使用,，這種多種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)是一物帶多物,，利用增加銷售，使消費(fèi)者不知不覺(jué)中接受新產(chǎn)品,，達(dá)到多種商品銷售的謀略,。例如中秋節(jié)月餅包裝中放入兔爺玩具，不僅能增加趣味性,，同時(shí)使大家了解這兩件產(chǎn)品在習(xí)俗上的關(guān)聯(lián),。

3.再使用包銷售裝策略。企業(yè)在包裝設(shè)計(jì)上，不但要考慮節(jié)日禮品,，同時(shí)考慮商品用完后,，包裝容器還可以給消費(fèi)者作新的用途。如一個(gè)精巧別致的食品盒,對(duì)消費(fèi)者頗有吸引力,用完后還可作具有藝術(shù)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值的包裝,。有些節(jié)日食品中,在包裝中夾有一張比名片還要小的卡片,雪白或金黃的底紋上,一幅意境優(yōu)美的圖案,配上一段唐詩(shī)或宋詩(shī),既可欣賞,又可收藏,。禮品中藏詩(shī)畫(huà),既體現(xiàn)了商家對(duì)顧客的尊重、又表現(xiàn)了不俗的品味,、一張小卡片引來(lái)了一大商機(jī),，真是別出心裁。

節(jié)日類商品包裝還要注重適應(yīng)性,。在節(jié)日中一些商品可作為禮品饋贈(zèng)給親朋好友,，而往往親朋好友的居住所在地是個(gè)不相同的，甚至于有些禮品是贈(zèng)送給遠(yuǎn)隔重洋的好友,。因此,，設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)這類商品時(shí)不僅需要注意對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的適應(yīng)性，還要注意對(duì)節(jié)日類商品銷往國(guó)家,、地區(qū),、民族的特定風(fēng)尚習(xí)慣的適應(yīng)性，以及人們對(duì)事物的好惡習(xí)慣,，審美情趣等,。

朱國(guó)勤吳飛飛:包裝設(shè)計(jì)．[m].上海：上海人民美術(shù)出版社．20xx

市場(chǎng)銷售方案 市場(chǎng)銷售方案與決策樹(shù)篇五

銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案

在制定銷售提成政策時(shí)，要根據(jù)公司文化,、產(chǎn)品性質(zhì),、行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等不同,，采取不同的銷售業(yè)績(jī)提成項(xiàng)目和不同的銷售業(yè)績(jī)提成比例。

影響制定銷售提成方案的項(xiàng)目或銷售業(yè)績(jī)主要有：銷售量（銷售額）,、銷售價(jià)格,、貨款回籠期限、業(yè)務(wù)費(fèi)用,、差旅費(fèi),、傭金（回傭）等。按照這些項(xiàng)目選擇不同,，就形成了不同的提成獎(jiǎng)勵(lì)方案或提成模式,。

方案一：銷售量或銷售額

方案二：銷售量＋銷售價(jià)格＋貨款回籠期限

方案三：銷售量＋銷售價(jià)格＋貨款回籠期限＋業(yè)務(wù)費(fèi)用

方案四：銷售量＋銷售價(jià)格＋貨款回籠期限＋業(yè)務(wù)費(fèi)用＋差旅費(fèi)

方案五：銷售量＋銷售價(jià)格＋貨款回籠期限＋業(yè)務(wù)費(fèi)用＋差旅費(fèi)＋傭金

方案六：考核利潤(rùn)（銷售額－所有成本費(fèi)用）

根據(jù)上述方案內(nèi)容，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn),、市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)性,、宏觀環(huán)境等因素,，可以選擇公司的銷售提成要考慮的項(xiàng)目。

有些公司僅按銷售量（額）提成,，有些公司按考核利潤(rùn)提成計(jì)獎(jiǎng),，不可控因素難以實(shí)行例行管理,，對(duì)于貿(mào)易性業(yè)務(wù)或完全競(jìng)爭(zhēng)的快速消費(fèi)品多采用這兩種方案,，對(duì)于工業(yè)品銷售或貿(mào)易考慮項(xiàng)目要復(fù)雜些。建議根據(jù)公司過(guò)去實(shí)施經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，根據(jù)不同情況選擇上述方案提成為好,。

主要提成指標(biāo)說(shuō)明：

1、銷售量：總經(jīng)理與銷售員溝通,，協(xié)商制定基本銷售量（額）目標(biāo)值,，定出基本提成比例，超過(guò)基本銷售目標(biāo)一定額度,，提成比例加大,、不變或減少。

2,、銷售價(jià)格：確定出廠價(jià),，超出出廠價(jià)一定范圍內(nèi)，不同地區(qū)采取不同的超價(jià)提成（超價(jià)分成）,，若實(shí)行“方案五”,，一般是提成超價(jià)單價(jià)的30—40％作為獎(jiǎng)勵(lì)和對(duì)方的回傭，若再超一定單價(jià),，提成比例可以到過(guò)來(lái)分成,。當(dāng)然，若公司限價(jià),，超價(jià)部分公司得大頭,。

3、貨款回籠：一切提成須等貨款回籠后方可提取部分（如80％,，視公司資金狀況而定）,。公司確定貨款回籠允許周期（如60天），60天內(nèi)回籠,，獎(jiǎng)勵(lì)提前天數(shù)行息的一定比例,；60天－90天，不獎(jiǎng)不罰,；超過(guò)90天貨款回籠,，須罰超過(guò)天數(shù)的銀行利息一定比例。若超過(guò)四個(gè)月或半年以上尚未回籠,，須進(jìn)行調(diào)查分析,，追究責(zé)任,，并采取應(yīng)對(duì)措施。

4,、業(yè)務(wù)費(fèi)用：主要指招待送禮等費(fèi)用,，要根據(jù)地區(qū)消費(fèi)水準(zhǔn)、客戶資源擁有狀況來(lái)確定業(yè)務(wù)費(fèi)用提取比例,，要與銷售量（額）掛鉤,，費(fèi)用包干，超支自負(fù),，節(jié)余留存,。

5、差旅費(fèi)：根據(jù)公司銷售半徑,、地區(qū)差,、工作難易程度、預(yù)計(jì)須出差天數(shù)確定總額度,，也與銷售量掛鉤,，確定提取比例。

6,、傭金：公司根據(jù)已往經(jīng)驗(yàn),，預(yù)算確定額度，如2％,，對(duì)于大的項(xiàng)目應(yīng)由公司掌握,，對(duì)于小的項(xiàng)目也可由區(qū)域經(jīng)理掌握，均須與銷售額掛鉤,。

銷售提成比例設(shè)計(jì)千變?nèi)f化,，但萬(wàn)變不離其宗，大體可分以下三種極端情況（如圖）,，根據(jù)各企業(yè)不同,、市場(chǎng)不同，可選擇組合應(yīng)用或演繹其它方案,。

方案一：提成比例保持不變從圖中可以看到,，提成比例保持不變，因此無(wú)論銷售人員制定的目標(biāo)值如何,，其銷售提成均按照實(shí)際完成銷售業(yè)績(jī)的a%計(jì)提,。

該方案的優(yōu)點(diǎn)是能在一定程度上激勵(lì)銷售人員完成盡可能好的銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)由于銷售提成不與銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)值掛鉤,，因此在制定銷售目標(biāo)時(shí)銷售人員不會(huì)因追求更高的銷售提成而有意的要求降低銷售目標(biāo),，使得銷售目標(biāo)值的制定更接近于實(shí)際。

該方案的缺點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：

1)由于銷售提成比例與目標(biāo)值無(wú)關(guān),，因此銷售人員沒(méi)有定量完成銷售業(yè)績(jī)的壓力,，導(dǎo)致銷售人員的動(dòng)力不足,；

2)由于沒(méi)有目標(biāo)值的約束，銷售人員實(shí)際完成的銷售業(yè)績(jī)難以預(yù)測(cè),，不利于企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算的制定,；

3)該方案雖然沒(méi)有促使銷售人員在制定銷售目標(biāo)時(shí)盡可能的要求降低目標(biāo)值，但在績(jī)效管理中銷售業(yè)績(jī)作為銷售人員非常重要的一項(xiàng)kpi指標(biāo),，在制定其目標(biāo)值時(shí),，銷售人員依然會(huì)習(xí)慣性的要求降低目標(biāo)值，以使自己的績(jī)效考核得分較高,，從而獲得更多的績(jī)效工資,。

雖然方案一有上述缺點(diǎn)，但方案一操作簡(jiǎn)單,、易行，不會(huì)使得上下級(jí)在溝通銷售目標(biāo)方面產(chǎn)生太多的不愉快,。

方案二：完成目標(biāo)后提成比例增大

從上圖可以看到,，在完成的銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有超過(guò)目標(biāo)值時(shí)，實(shí)際完成銷售業(yè)績(jī)的a%為銷售人員可拿到的提成,。當(dāng)完成的銷售業(yè)績(jī)超過(guò)目標(biāo)值時(shí),，超過(guò)的部分按比例b%計(jì)提，其中b值＞a值,。

該方案優(yōu)點(diǎn)在于能夠鼓勵(lì)銷售人員賣出盡可能多的產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)盡可能大的銷售業(yè)績(jī)。對(duì)于提成總獎(jiǎng)金過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn),，有的企業(yè)做法是設(shè)置每位銷售人員的銷售提成上限,，對(duì)銷售提成進(jìn)行封頂，或重大項(xiàng)目由公司直接指定人員銷售而調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)比例,，有的企業(yè)年中根據(jù)市場(chǎng)情況修正考核指標(biāo),，以防范提成方案出現(xiàn)不公或較大的風(fēng)險(xiǎn)。此方案最大的缺點(diǎn)在于目標(biāo)值的確定問(wèn)題,。主要的原因就是因?yàn)樵诿磕瓿踔贫ㄤN售目標(biāo)時(shí),，銷售人員都會(huì)與總經(jīng)理發(fā)生激烈的爭(zhēng)論。因?yàn)樵趯?shí)際完成銷售目標(biāo)相同的情況下,，目標(biāo)值訂得越低,，銷售人員能夠拿到的提成越多。因此盡管對(duì)于一個(gè)較容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)值,，銷售人員也會(huì)找出各種各樣無(wú)法完成的理由,，進(jìn)而要求降低銷售目標(biāo)值。在這種情況下,，總經(jīng)理只能通過(guò)強(qiáng)迫的方式將目標(biāo)值往下壓給銷售人員,，而這往往使得總經(jīng)理與銷售人員之間可能會(huì)發(fā)生不愉快的事情,。且在各個(gè)銷售區(qū)域的具體情況方面，總經(jīng)理的了解并不充分,，因此制定的銷售目標(biāo)值也是不完全理性的,，有時(shí)候也是拍腦袋的。

方案三：達(dá)到目標(biāo)后提成比例降低

從圖中可以看到,，在完成的銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有超過(guò)目標(biāo)值時(shí),，實(shí)際完成銷售業(yè)績(jī)的a%為銷售人員可拿到的提成。當(dāng)完成的銷售業(yè)績(jī)超過(guò)目標(biāo)值時(shí),，超過(guò)的部分按比例b%計(jì)提,，其中b值＜a值。

方案三的優(yōu)點(diǎn)在于鼓勵(lì)銷售人員根據(jù)實(shí)際情況上報(bào)銷售目標(biāo)值,，并努力將其實(shí)現(xiàn),。盡管從上圖看，無(wú)論銷售人員實(shí)際完成的銷售業(yè)績(jī)?yōu)槎嗌?，銷售目標(biāo)定得越高,，其所獲銷售提成可以更多，然而,，如果銷售人員年初制定銷售目標(biāo)時(shí)如果將目標(biāo)定得過(guò)高而導(dǎo)致無(wú)法實(shí)現(xiàn)時(shí),，其績(jī)效考核得分將有所下降，年度考核得分也將會(huì)收到影響,。因此,，對(duì)于銷售人員而言，理性的做法是根據(jù)實(shí)際的情況制定銷售目標(biāo)值,，并努力將其實(shí)現(xiàn),。

該方案的缺點(diǎn)在于操作難度較高，a值與b值的制定要經(jīng)過(guò)精確的預(yù)估和計(jì)算才能確定,。另外在銷售人員完成銷售目標(biāo)后,，不能有效激勵(lì)銷售人員進(jìn)一步擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)。

三種方案各有優(yōu)缺點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)的目的也有所不同,，需要根據(jù)企業(yè)的導(dǎo)向、可操作性進(jìn)行選擇或進(jìn)行演繹,。北京新華信曾做過(guò)這方面的專門(mén)咨詢研究,。另外杭州商學(xué)院胡祖光教授提出了一種所謂“hu理論”的目標(biāo)值確定方法，即“各報(bào)基數(shù),，算術(shù)平均,，少報(bào)罰五，多報(bào)不獎(jiǎng),，超額獎(jiǎng)七”,。該方法在很大程度上促使銷售人員按照實(shí)際情況上報(bào)目標(biāo)值,。

市場(chǎng)銷售方案 市場(chǎng)銷售方案與決策樹(shù)篇六

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年,，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī),。為了應(yīng)付這次危機(jī),，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本,，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái),。以下就是本人的工作計(jì)劃：

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能,，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要,。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1,、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng),，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4,、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法,。

6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7,、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支本文來(lái)源：

8,、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1,、市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2,、產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4,、宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的`銷售計(jì)劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候,，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界,，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好,。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái),，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!

在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開(kāi)展,，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

二：增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé),，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題,，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排,。

三：公司在不斷的改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員,，必須以身作則,，遵守公司的規(guī)定。

如何開(kāi)展工作：

1.以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商,。

2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手,，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向,。通過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

3.準(zhǔn)確知道其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后,，接下來(lái)就是如何將他們開(kāi)發(fā)成為我們的客戶了,。

4.認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤(pán)，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶,。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記,。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品,。同時(shí)在與客戶溝通的過(guò)程中,，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少,，看溝通方式和客戶的意愿等因素了,。

5.對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表,，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息,，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng),。

6.對(duì)意向客戶,，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件,，并電話聯(lián)系,。

7.對(duì)意向不明確的客戶，按照開(kāi)發(fā)信模板,，每?jī)商彀l(fā)一封郵件,。

8.每周五做好工作總結(jié)

以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作,，希望通過(guò)自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績(jī)并提高自己,。

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]xx市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),，也詢問(wèn)過(guò)客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

市場(chǎng)銷售方案 市場(chǎng)銷售方案與決策樹(shù)篇七

鼓勵(lì)有益于公司發(fā)展的行為,，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性,，不斷提高公司管理水平,，確保公司目標(biāo)的順利完成。

公司員工有下列情形之一的,，應(yīng)當(dāng)由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或公司領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報(bào),，予以獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)重大,、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的;

對(duì)完善公司管理提出可行性方案的;

配套設(shè)計(jì)過(guò)程中,，對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)的;

從事有益于公司的發(fā)明和改進(jìn)，對(duì)提高工作效率,、提高產(chǎn)品可靠性,、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻(xiàn)的;

提出合理化建議，對(duì)增加銷售,、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,、節(jié)能降耗、節(jié)省費(fèi)用有明顯成效的;

提出合理化建議,，有益于維護(hù),、提升企業(yè)形象的;

對(duì)于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止,，而使公司減少或免受損失的;

遇到非常變故,，如災(zāi)害事故等，能隨機(jī)應(yīng)變,，措施得當(dāng),，從而減少公司財(cái)產(chǎn)損失、人員傷亡的;

具有優(yōu)秀品德,，可作為公司楷模,，有益于公司樹(shù)立良好風(fēng)氣的;

工作積極，業(yè)績(jī)突出的;

不屬于本職工作(或分管領(lǐng)域),，主動(dòng)協(xié)助他人工作,，使他人計(jì)劃、目標(biāo)得以提前完成的;

對(duì)營(yíng)私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的;

其它獎(jiǎng)勵(lì)的情況,。

獎(jiǎng)勵(lì)金額,。獎(jiǎng)勵(lì)金額范圍如表1，獎(jiǎng)勵(lì)的具體金額由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出,，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元(含5000元)以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定,，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)5000元時(shí)由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。

合理化建議的申報(bào),、獎(jiǎng)勵(lì)程序

季度獎(jiǎng)勵(lì)：

正常的獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào),、審批每季度進(jìn)行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報(bào)到公司辦,。申報(bào)程序如下：

所在部門(mén)或公司辦填報(bào)《銷售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表》(見(jiàn)附表);

部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見(jiàn);

申報(bào)表交到公司辦;

公司主管副總經(jīng)理簽署意見(jiàn);

公司總經(jīng)理簽署意見(jiàn),，并確定獎(jiǎng)勵(lì)金額。單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)5000元時(shí)須報(bào)股司主管銷售副總經(jīng)理審批;

公司辦復(fù)印申報(bào)表存檔;

通知申報(bào)人憑申報(bào)表到公司財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金;

財(cái)務(wù)辦憑申報(bào)表發(fā)放獎(jiǎng)金,，并保存申報(bào)表,。員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案。

即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：

公司總經(jīng)理有權(quán)直接對(duì)公司員工進(jìn)行單項(xiàng)5000元以內(nèi)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì);

公司副總經(jīng)理有權(quán)直接向公司總經(jīng)理提出單項(xiàng)1000元以內(nèi)(含1000元)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng),，由總經(jīng)理直接審批;

部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項(xiàng)500元以內(nèi)(含500元)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng),，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審批;

即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)經(jīng)公司總經(jīng)理審批后,，直接到財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金;

權(quán)限規(guī)定：對(duì)副總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司總經(jīng)理提出,，對(duì)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。

所有的獎(jiǎng)勵(lì)均在公司辦務(wù)公開(kāi)欄上張貼公開(kāi),，并在整個(gè)銷售公司發(fā)文通報(bào),。對(duì)違反公司獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定的行為，員工有權(quán)向銷售公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)或股司有關(guān)部門(mén)舉報(bào),。

本制度由公司辦負(fù)責(zé)解釋,，自20xx年9月1日起實(shí)施，此前發(fā)布的《銷售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法》同時(shí)廢止,。

市場(chǎng)銷售方案 市場(chǎng)銷售方案與決策樹(shù)篇八

企業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

3.消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)校

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大,。

④生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

(一)優(yōu)勢(shì)

(二)劣勢(shì)

一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

(三)機(jī)會(huì)

(四)威脅

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××，規(guī)劃方案《市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃方案》,。

(一)營(yíng)銷宗旨

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

(二)產(chǎn)品策略

通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市常

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

(三)價(jià)格策略

這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

(五)促銷策略

(人員推銷,、廣告、營(yíng)業(yè)推廣,、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

(六)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。

(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。)

市場(chǎng)銷售方案 市場(chǎng)銷售方案與決策樹(shù)篇九

20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過(guò)快一年之后,，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利,，集團(tuán)客戶沒(méi)有取得突破,，人員招聘，培訓(xùn)沒(méi)到位,，人員流失大,，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不理想,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場(chǎng)拓展,，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步,，業(yè)績(jī)也稍有起色,，在接下來(lái)的時(shí)間里,，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大,，做強(qiáng),。

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè),，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的,，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際,，馨香雅苑,、美洲故事、水岸世景,、圓夢(mèng)完美生活,。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪,、家樂(lè)福、國(guó)美,、蘇寧,、美的,、格力、tcl,、創(chuàng)維,、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3）汽車銷售,，汽車4s店,，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4）大型會(huì)展,，如房展,、車展、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進(jìn),，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5）金融,，銀行個(gè)人零售部,，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,。

長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家,，比較活躍的有三十多家的樣子,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi),、旭為,、東信、漢納,、精準(zhǔn),、面對(duì)面、飛網(wǎng),、納蘭,、焦點(diǎn),、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人,，這邊最早做短信的,，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊,，星空200多號(hào)人,，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了,，價(jià)格給他們壓得很低,，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái),，給樓盤(pán)安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備,，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的,，還有個(gè)旭為,，辦公室很大，有自己機(jī)房,，喜歡帶別人去他們公司看,，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了,。

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng),、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征,，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1）重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶，公司通過(guò)提供高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,，確保基礎(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,。另一方面,，加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力,。

2）區(qū)域營(yíng)銷策略,。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花,，芙蓉,，開(kāi)福，岳麓,，星沙,。

3）深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過(guò)程,，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4）加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍,，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足,，需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù),、勤勉盡責(zé),、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍,。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制,，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性,。

5）實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù),，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度,，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

1）硬件方便公司辦公室太少,，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn),，電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺(tái),，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

2）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì),。

3）在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績(jī)不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便,。

1）新業(yè)務(wù)員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗,。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn),、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),、客戶的交流,，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等,。

2）業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間,，陪同外出拜訪,，彼此交流,，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步,。

3）為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制,，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍,。

4）新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月,，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職,，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5）為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。

1）肯定業(yè)務(wù)員,，認(rèn)可業(yè)務(wù)員,，激勵(lì)業(yè)務(wù)員,，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信,，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員,。業(yè)務(wù)員要接受自己,，肯定自己、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會(huì)喜歡我們,，那實(shí)在太難為顧客了。

2）養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班,，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話,，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3）有計(jì)劃地工作,。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn),。

4）多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí),。銷售員要具有商品,、業(yè)務(wù),、行業(yè),、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí),。

5）幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，拜訪,，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶,，多交流,，要掌握20xx萬(wàn)人，是天方夜譚,，但要掌握200人卻不是不可能的,。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客,，顧客還能衍生顧客,，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng),。

6）培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次,，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打?。槐痪芙^第二次,，5個(gè)人中又少掉2個(gè),；再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗,，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段,，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,，他們學(xué)會(huì)了更改的方法,，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步,，不斷的改善,，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始，便有了最后的美好結(jié)果,。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好："一份心血一份財(cái),，心血不到財(cái)不來(lái)。"

7）做正確的事,。跟對(duì)人,，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的,，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功,。

8）營(yíng)造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式,，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì),，幫助,，學(xué)習(xí)，努力,，進(jìn)步,，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感,。抱成一團(tuán)，一起使力,，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng),。

1）制定有效的激勵(lì)機(jī)制,。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向,、目標(biāo)與美好的前景,，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍,。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步,，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭,。

2）加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn),。

3）提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助,。

4）配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬,。

5）賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,，可以激勵(lì)其他員工,，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,，讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去,，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

1）6,，7,，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬(wàn)。

2）金九銀十，9,，10月是我們的旺季,，在人員齊備的情況下?tīng)?zhēng)取突破月銷售過(guò)10萬(wàn)。

3）11,，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng),，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,，打好關(guān)系,。

4）把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬(wàn),。

1）營(yíng)銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷人員不少于7人,，今需招聘4-6人,，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn),。

2）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張,，人才的引進(jìn)。

3）電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái),。

4）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì),。

5）在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績(jī)不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便,?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房,。

市場(chǎng)銷售方案 市場(chǎng)銷售方案與決策樹(shù)篇十

根據(jù)店面任務(wù),，合理分配個(gè)人銷售任務(wù),，根據(jù)個(gè)人銷售完成率進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。計(jì)算公式：個(gè)人銷售完成率=個(gè)人銷售/個(gè)人銷售任務(wù)×100%

個(gè)人任務(wù)完成率≥100%,，獎(jiǎng)勵(lì)100元

個(gè)人任務(wù)完成率≥120%,，獎(jiǎng)勵(lì)300元

個(gè)人任務(wù)完成率≥150%，獎(jiǎng)勵(lì)500元,。

1,、店面任務(wù)分配要力爭(zhēng)公平合理，并要參考店面人員變動(dòng)情況及導(dǎo)購(gòu)層級(jí),，如店面人員缺編、超編,、新人入職,、老人離職等情況。

2,、此方案主要針對(duì)個(gè)人的銷售進(jìn)行考核,，能較大刺激導(dǎo)購(gòu)的銷售積極性，但也容易造成爭(zhēng)搶顧客等矛盾,，不利于團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

市場(chǎng)銷售方案 市場(chǎng)銷售方案與決策樹(shù)篇十一

1. 20xx年計(jì)劃分三個(gè)區(qū)域,以河南鄭州為中心,分為: a.鄭州西北區(qū): 洛陽(yáng) 南陽(yáng) 三門(mén)峽 平頂山 許昌 b.鄭州西南區(qū): 安陽(yáng) 鶴壁 新鄉(xiāng) 濮陽(yáng) 焦作 濟(jì)源 c.鄭州東南區(qū): 商丘 漯河 周口 駐馬店 信陽(yáng) 開(kāi)封

2.鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分,以項(xiàng)目備案立項(xiàng)為準(zhǔn).每個(gè)區(qū)域分配年銷售額在 400 萬(wàn)以上.

3.區(qū)域劃分之后,正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項(xiàng)目,如果有關(guān)系項(xiàng)目在其他區(qū)域,需向部門(mén)經(jīng)理提出申請(qǐng). 跨省項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目情況另行分配.

年度銷售任務(wù):經(jīng)市場(chǎng)部研究決定,20xx年度銷售指標(biāo)確定為,年度回籠資金達(dá)到90 %以上.

項(xiàng)目信息儲(chǔ)備:年終總體必須要達(dá)到100個(gè)以上項(xiàng)目信息儲(chǔ)備資源,其中55個(gè)以上為正在了解跟蹤項(xiàng)目,25個(gè)以上確定為有意向項(xiàng)目,10個(gè)以上為要簽約項(xiàng)目,8個(gè)以上為已簽約等待發(fā)貨項(xiàng)目,為下一年銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).

1. 在20xx年度主要目標(biāo)是在取得一定成交業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上盡量為20xx年打下基礎(chǔ),做好鋪墊,不斷完善市場(chǎng)部銷售制度,努力培養(yǎng)出合格銷售人才,

爭(zhēng)取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).

2. 從20xx年-20xx年,努力培養(yǎng)出自己的銷售團(tuán)隊(duì),力爭(zhēng)走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域銷售,為公司的知名度推上一個(gè)新的臺(tái)階,在全國(guó)行業(yè)圈內(nèi)樹(shù)立公司特有的位置.市場(chǎng)部爭(zhēng)取在20xx年銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)雙翻增長(zhǎng).

市場(chǎng)部經(jīng)理: 1人 2. 業(yè)務(wù)人員: 3人 3. 銷售內(nèi)勤: 1人4. 技術(shù)支持: 1人 5. 報(bào)價(jià)員: 1人

建立績(jī)效考核,將每個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售責(zé)任書(shū)確定,然后每個(gè)月底做一次考評(píng).考評(píng)主要內(nèi)容包括:當(dāng)月銷售,資金回收,客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量,管理制度遵守等多項(xiàng)指標(biāo).對(duì)不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行及時(shí)督促,幫其找出原因,加強(qiáng)培訓(xùn),提高其業(yè)務(wù)能力.績(jī)效考核得分情況,可作為年終獎(jiǎng)金,工資調(diào)整,人員晉升依據(jù).(見(jiàn)績(jī)效考核表)

1. 一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤(pán).2. 內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動(dòng),由銷售做的比較好的講解.3. 由公司人力資源處安排專門(mén)培訓(xùn).

按照以上方案，嚴(yán)格執(zhí)行銷售制度,，實(shí)行表格管理及過(guò)程管理,，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，為公司下一步計(jì)劃打好基礎(chǔ),。

市場(chǎng)銷售方案 市場(chǎng)銷售方案與決策樹(shù)篇十二

遵紀(jì)守法，誠(chéng)實(shí)守信,。這是做銷售的底線,。法律規(guī)定人們應(yīng)該做什么，什么不該做,。一切工作都是圍繞這一點(diǎn)展開(kāi),，這是一條警戒線。無(wú)論業(yè)績(jī)多好,，只要違法一次,，就會(huì)為公司和自己帶來(lái)?yè)p害，而且有些時(shí)候損失是無(wú)法挽回的,。比如銷售過(guò)程中的虛假宣傳,。簽訂合同時(shí)候的定金、預(yù)付款,、違約責(zé)任問(wèn)題,。

第一 對(duì)于這個(gè)行業(yè)有一句老話,，銷售就是銷售自己。我認(rèn)為,，首先作為我個(gè)人,，我想最重要的是自信，然后熱情大度,，清潔端莊是我們的待客之道,。做好心理準(zhǔn)備、知識(shí)準(zhǔn)備,、形象準(zhǔn)備,。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過(guò)程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷,。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記,。

第二 自我準(zhǔn)備之后,，在了解整個(gè)市場(chǎng)背景和區(qū)域人文的情況下，熟悉同行的產(chǎn)品和劣勢(shì),，熟悉公司產(chǎn)品特色,，突出重點(diǎn)，突出與眾不同之處進(jìn)行宣傳推廣,。 細(xì)則如下

一 準(zhǔn)確定位,，吸引目標(biāo)客戶群。

二 可以有針對(duì)性的做一些小廣告,。比如在一些報(bào)紙,，期刊，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭,。

三 網(wǎng)絡(luò)宣傳,，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告,。

四 免費(fèi)試聽(tīng)課程,。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)免費(fèi)試聽(tīng)機(jī)會(huì)，好的話,，這是銷售成功的很好的時(shí)機(jī),。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長(zhǎng)常去的地方組織一些室外教學(xué)活動(dòng),，也可以和群眾互動(dòng),，這是個(gè)很好的宣傳方式。

六 多參加一些公益活動(dòng),，打造影響力,。

第三 怎樣獲得學(xué)員的信息,。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作,。在此之外還有什么呢?可以從辦活動(dòng)中收集,、市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調(diào)查、由學(xué)生家長(zhǎng)介紹和專業(yè)渠道收集購(gòu)買,。

按照常規(guī)思路,，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢?我個(gè)人認(rèn)為,，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大,。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果,。比如說(shuō),，握手，一般是年長(zhǎng)者先伸手,，遞接名片應(yīng)用雙手,。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等,。怎樣有良好的說(shuō)服性,，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說(shuō)交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí),，我們是否能提供校方所需要的,。不知道大家學(xué)習(xí)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)沒(méi)有，比如說(shuō)機(jī)會(huì)成本,，如果我不能為你們創(chuàng)造效益,，你們也不一定會(huì)接納我。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬,，當(dāng)然我也不會(huì)去,。有時(shí)候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己,。

第四 如果是電話銷售 不是面對(duì)面(face to face)的溝通,， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識(shí),，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說(shuō)下來(lái),，說(shuō)話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷售的,，他就是盲打電話,，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打,。

第一 給客戶留下一個(gè)好的第一印象,，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問(wèn)詢,。做好相似問(wèn)題

異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用,。

第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案,，銷售課程。我們面對(duì)是不同價(jià)值觀,，人生觀,，不同職業(yè)的人，所以因人而異,，因地制宜,，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案,。如果不能滿足,，耐心解釋。并推薦另外的類似課程,。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作,，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。

第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況,，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目,。

第五 和家長(zhǎng)和學(xué)員建立友情關(guān)系。

第一 電話回訪,，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況,。

第二 做好回頭客營(yíng)銷，拓展業(yè)務(wù),。

第三 建立和完善學(xué)員檔案,。

第四 總結(jié)工作

市場(chǎng)銷售方案 市場(chǎng)銷售方案與決策樹(shù)篇十三

農(nóng)資經(jīng)銷商考慮多的是自己經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)利益的最大化，作為經(jīng)銷商不妨展望一下自身價(jià)值與農(nóng)戶價(jià)值共同成長(zhǎng)的局面,。站在農(nóng)戶的角度,，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細(xì)賬,，這是追求雙方價(jià)值共同點(diǎn)的重要途徑,。農(nóng)業(yè)對(duì)農(nóng)資的依賴性越來(lái)越強(qiáng)，農(nóng)資行業(yè)可謂迎來(lái)了春天,?？墒寝r(nóng)資市場(chǎng)目前供大于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。如何在能在農(nóng)資營(yíng)銷中獲勝呢,？

農(nóng)資營(yíng)銷的銷售技巧與方法

一是將為農(nóng)戶著想放在首要位置。站在農(nóng)戶的角度,，為農(nóng)戶著想,，替農(nóng)戶算算細(xì)賬,，這是追求雙方價(jià)值共同成長(zhǎng)的正確思維。

二是具有敢于自曝“缺陷”的思維,。在營(yíng)銷過(guò)程中,，經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實(shí)事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項(xiàng),，特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后,，不能總是賣瓜的說(shuō)瓜甜，應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民,，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足之外,，共同為農(nóng)民選擇對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營(yíng)銷利潤(rùn),。

三是轉(zhuǎn)換對(duì)象,，“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維。農(nóng)資價(jià)格上漲,，當(dāng)很多農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)資都是貨比三家,，應(yīng)該主動(dòng)地去了解過(guò)來(lái)農(nóng)民農(nóng)資的使用情況，讓他們談感受,，并對(duì)農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問(wèn)題,，共同談看法，找到其中的共性進(jìn)而取得農(nóng)民的信任,，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能,，并盡量提供一些選擇的余地,，而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠,，而應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對(duì)比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶,，也可以進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營(yíng)銷陣地,。

四是轉(zhuǎn)變過(guò)去等客上門(mén)的思維。一些大的化肥農(nóng)藥生產(chǎn)廠家,，通過(guò)一些中間經(jīng)銷商,，在農(nóng)村開(kāi)展的農(nóng)資試驗(yàn)示范，已收到了良好的社會(huì)反響,，他們手把手教農(nóng)民使用技術(shù),，進(jìn)行大田對(duì)比試驗(yàn)，讓農(nóng)民看得見(jiàn),、摸得著,，受到農(nóng)民的歡迎。