報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

中國人壽保險實(shí)踐報告人壽保險實(shí)訓(xùn)篇一

今天是5月5日,，我結(jié)束了在中國人壽分公司的最后一天實(shí)習(xí)。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習(xí)鑒定蓋章,，然后回公司宿舍,。屈指一算，這也許是我兩個月實(shí)習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點(diǎn)鐘之前下班,，想到這里,，實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前,，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動還是因何感慨,，眼睛竟然濕潤了,。

我是3月5日到達(dá)x市，當(dāng)天就到分公司報到,，休息了一個晚上,，第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班。國壽一共有七個營業(yè)區(qū),，其中兩個在城區(qū),，五個在鎮(zhèn)區(qū)?！俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率最高的一個詞,，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀,。這是真心話,。

社會上都說當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”，以前在學(xué)校時聽到這樣的評論還不服氣,，甚至很生氣,，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實(shí)沒錯,。初到公司,，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內(nèi)容一無所知,，對于組訓(xùn)工作更是不知所謂,，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實(shí)習(xí)就這樣開始了,。

產(chǎn)品說明會

3 月初,，春節(jié)過后，第一季度的最后一個月,，對于保險公司來說正是“開門紅”時期,，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最后階段。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo),，保險公司除了采用保險代理人(營銷員)銷售方法外,，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會,。產(chǎn)說會是把準(zhǔn)客戶邀請到指定會場,，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請講師做專題講座，最后業(yè)務(wù)員現(xiàn)場促單的一個過程,。

我參加的第一場產(chǎn)品說明會是到城二報到的第二天(周六),，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀，總裁峰會”,，是由分公司個險銷售部舉辦的,，也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持。但大多數(shù)時候,，每個營業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?wù),，都要自己組織產(chǎn)說會，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔(dān)場地費(fèi),，酒水費(fèi),，同時還要承擔(dān)很大的風(fēng)險，因?yàn)橐粓霎a(chǎn)說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬,，也可能一張單沒有,，那么對于香格里拉這樣的高端場來說，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯,，或者喝個早茶,，但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會所舉辦的晚場說明會,，現(xiàn)場到場50個客戶,，開了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀,、禮品展示和唱單登記,。隨著說明會的進(jìn)行，我的心跳不斷加速,，因?yàn)橐呀?jīng)到了散席的時刻,，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場,，但是,，一張單也沒有。那一刻,，我手足無措,，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫，大腦一片空白,。最后,，終于銀祥職場在我們已經(jīng)收拾設(shè)備的時候，交了兩張單,，在回去的路上又打電話加了一張單,，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場產(chǎn)說會，現(xiàn)場唱單3件，保費(fèi)總金額30630元,。

創(chuàng)業(yè)說明會

中國人壽實(shí)習(xí)報告 實(shí)習(xí)總結(jié)中國人壽實(shí)習(xí)報告 實(shí)習(xí)總結(jié)如果把保險公司比作一個人的話,，“業(yè)績”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿，支撐著人的整個身軀,。但業(yè)績也是靠人力來達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的,，所以歸根結(jié)底，保險公司拼的就是“人力”,。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事,。所以三月“開門紅”過后，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員,，在沖刺業(yè)績的同時,，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。創(chuàng)說會其實(shí)就相當(dāng)于我們的校園宣講會,，同樣有人做專題,，有人做分享，刺激到你心中的隱痛,，用動之以情,，曉之以理來打動和說服你，讓你對加入保險業(yè)充滿了期待,，讓你對未來充滿信心,。事實(shí)上，我覺得每個人心里都渴望成功,，渴望過高品質(zhì)的生活,，但有時候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說會的作用,，通過創(chuàng)說會,，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員，就會有一部分人選擇保險業(yè),，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè),。

鋪天蓋地的海報

做海報是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報,，到現(xiàn)在我都還記得,，是“各職場破零情況追蹤表”，因?yàn)檫@張海報還得到一位職場經(jīng)理的肯定“字寫得不錯嘛,，很有新意,，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯,，努力”,。而這位經(jīng)理就是后來教了我很多東西,，給我很多鍛煉機(jī)會的李經(jīng)理。

三月“開門紅”時期,，產(chǎn)說會基本上隔天一場,，緊張而辛苦，晚場都要晚上11點(diǎn)多才能回到宿舍,，周末也要加開專場,。而且，每次產(chǎn)說會的第二天都要做大量的海報,，以此炒作職場氛圍,，鼓舞士氣，所以那時候每天加班到九點(diǎn)多,、十點(diǎn)都有,。“四五聯(lián)動”增員時期,，海報也是必不可少的一種宣傳途徑,，就在昨天，我和幾個同事還加班到十點(diǎn)趕做海報,。事實(shí)上,，做海報也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨,，最重要是達(dá)到宣傳效果,，起到激勵業(yè)務(wù)員的作用。對于字體,、顏色搭配,、以及版面設(shè)計都要做好規(guī)劃和安排，這個就要從實(shí)踐中自己摸索和總結(jié)了,。但是,，初到公司，激情滿溢,，即使加班到很晚,，即使是做海報這樣單調(diào)的工作，我仍然感到快樂,，感到充實(shí),，我真誠地說，我喜歡這份工作,。

南朗培訓(xùn)

在我的實(shí)習(xí)期間，曾經(jīng)有三天的時間去到x市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計劃組經(jīng)理育成培訓(xùn)班”的助教,。我的工作任務(wù)是協(xié)助老師做一些課堂上的工作,，調(diào)試設(shè)備，播放音樂，學(xué)員打分以及分?jǐn)?shù)統(tǒng)計公布,。在南朗的3天,，我最大的收獲是真切地體會到那些業(yè)務(wù)員拼命做單，拼命增員的動力來源是什么,，是晉升的欲望和動力!所以在保險公司,，隨便碰到一個人都可能是分處經(jīng)理啊、組經(jīng)理啊,，除了頭銜的變化之外,，最直接的當(dāng)然是利益的變化，一旦晉升到組經(jīng)理,，就屬于主管級別,，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼,，當(dāng)然級別越高,，津貼越高，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資,。這時候的主管已經(jīng)從一個業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了,。而如何管理好一個團(tuán)隊，讓一群人朝著一個共同目標(biāo)向前奔跑,，這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多,，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在。

南朗培訓(xùn)讓我明白了職場經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動時候,，下面那些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動力源在哪里,，明白了保險公司總是不間斷地組織進(jìn)行各種培訓(xùn)的原因和目的，讓我更清晰地知道講師是做什么的,，是怎么做的,，也讓我對自己的方向有了進(jìn)一步思考。

銀海職場

我的實(shí)習(xí)報告中,，也許匯報的不夠全面,，不夠詳盡，但有一個地方,，有一個名詞是絕對不能缺少的,，那就是“銀海職場”。在保險公司里,，每一個團(tuán)隊,，稱為一個職場。而組訓(xùn)的工作就是協(xié)助職場經(jīng)理管理好一個團(tuán)隊,，保證團(tuán)隊的良好運(yùn)行,，做出業(yè)績是終極目標(biāo),。

我最初到城二是跟陳春燕組訓(xùn)到東方龍職場做實(shí)習(xí)組訓(xùn)，一個星期后因?yàn)槟承┰蛭腋挠煞绞珂媒M訓(xùn)帶著到銀海職場做實(shí)習(xí)組訓(xùn),。在銀海實(shí)習(xí)的這段時間,，我看到這個傳說中最優(yōu)秀的團(tuán)隊是如何運(yùn)作的，銀海早會有著標(biāo)準(zhǔn)的流程,，氣氛活躍,，大家真的有從早會專題上學(xué)到東西，受到激勵,，從而充滿希望與勇氣地面對新的一天,。

銀海的職場經(jīng)理，給到我很多學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會,，我在銀海做過早會主持,，做過早會專題，做過話術(shù)通關(guān)的關(guān)主,，做過政令宣導(dǎo),，做過他個人同學(xué)會的全程策劃和主持……在這個過程中，我做了大量的ppt,、excel表格,、word文檔，我對辦公自動化工具運(yùn)用的熟練度大大提升,，從開始時做一張燈片要幾分鐘,，后來可以在幾秒鐘之內(nèi)完成。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合,，作為實(shí)習(xí)組訓(xùn),，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解，并且給到我很多很有效的建議,，我很感謝他們,。

方淑婷組訓(xùn)是一個資深的優(yōu)秀組訓(xùn)，她要求嚴(yán)格,，做事嚴(yán)謹(jǐn),。最初她只是讓我做一些零散的工作，比如海報,、復(fù)印等,，不接觸數(shù)據(jù)，不接觸團(tuán)隊,、不接觸職場,，為此我很是郁悶了一段時間，我不斷地告誡自己我要不斷努力,，先做好她交代的每一件事,，做到讓她滿意,。只有做好這些事情,，才能獲得她的信任,，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思考一下,，我覺得我和她是那么相像,，如果對一個人不是絕對信任，我也不會把工作交給他去完成,。到后來,，小方老師交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果,。當(dāng)然,，我也有犯過錯，但我也告訴自己犯了錯誤可以改,，下次不犯同樣的錯誤就是了,。但如果不做事，當(dāng)然不會做錯事,，因?yàn)檫B犯錯的機(jī)會都沒有,。在小方老師的教導(dǎo)和指導(dǎo)下，在不斷的鼓勵與自勉中,，我快速地吸納新的東西,，快速地成長。但仍然覺得不懂的地方很多,，對于未來的工作也并不完全清晰,，當(dāng)然這就是我以后要繼續(xù)學(xué)習(xí)的動力和方向了。

中國人壽實(shí)習(xí)報告 實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)報告 實(shí)習(xí)總結(jié)我很感謝小方老師,，她教給我工作中最重要的兩樣?xùn)|西：溝通和效率,。在我實(shí)習(xí)的這兩個月時間里，對于這兩點(diǎn)我也是深有體會,。工作中可能因?yàn)闇贤ú坏轿欢⒄`很多事情,，如果溝通及時，有些失誤是可以避免和挽救的,，這些我都經(jīng)歷過,。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的，在保險公司做組訓(xùn),，由于事情繁雜瑣碎,，效率就更顯得尤為重要。

總結(jié)

我在國壽實(shí)習(xí)的這兩個月,，學(xué)到了書本上沒有的知識,，也就是真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作體會,。在充實(shí)和忙碌中度過了從大學(xué)到社會的過渡期，感慨頗多,，一言難盡,。學(xué)到很多東西，概括起來關(guān)鍵詞有以下幾組：溝通,、效率;思考,、執(zhí)行;感受、總結(jié);最后一個是“人際關(guān)系”,。

對于即將邁出校園的我們,，擁有著對未來的美好憧憬，擁有著一腔熱血,、滿腔抱負(fù)和實(shí)現(xiàn)夢想的激情,，正所謂“有夢就有希望”，而最后成功的人都是堅信“我一定,，做得到”的人,。所以，讓我們大步向前,，勇敢地去迎接風(fēng)雨,，面對挑戰(zhàn)，為了成功努力奮斗吧!!!

今天是5月5日,，我結(jié)束了在中國人壽分公司的最后一天實(shí)習(xí),。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習(xí)鑒定蓋章，然后回公司宿舍,。屈指一算,，這也許是我兩個月實(shí)習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點(diǎn)鐘之前下班，想到這里,，實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前,，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動還是因何感慨,，眼睛竟然濕潤了,。

我是3月5日到達(dá)x市，當(dāng)天就到分公司報到,，休息了一個晚上,，第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班。國壽一共有七個營業(yè)區(qū),，其中兩個在城區(qū),，五個在鎮(zhèn)區(qū)。“城二”從此成為我們口中出現(xiàn)頻率最高的一個詞,，分到城二是我的榮幸,，也是我的榮耀。這是真心話,。

社會上都說當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”,，以前在學(xué)校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣,，真的到了工作中,，才真正體會到這句話說得其實(shí)沒錯,。初到公司,，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內(nèi)容一無所知,，對于組訓(xùn)工作更是不知所謂,，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實(shí)習(xí)就這樣開始了,。

產(chǎn)品說明會

3 月初,，春節(jié)過后，第一季度的最后一個月,，對于保險公司來說正是“開門紅”時期,，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最后階段。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo),，保險公司除了采用保險代理人(營銷員)銷售方法外,，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會,。產(chǎn)說會是把準(zhǔn)客戶邀請到指定會場，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請講師做專題講座,，最后業(yè)務(wù)員現(xiàn)場促單的一個過程,。

我參加的第一場產(chǎn)品說明會是到城二報到的第二天(周六)，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀,，總裁峰會”,，是由分公司個險銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持,。但大多數(shù)時候,，每個營業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，都要自己組織產(chǎn)說會,，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔(dān)場地費(fèi),，酒水費(fèi)，同時還要承擔(dān)很大的風(fēng)險,，因?yàn)橐粓霎a(chǎn)說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬,，也可能一張單沒有,，那么對于香格里拉這樣的高端場來說，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯,，或者喝個早茶,，但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會所舉辦的晚場說明會,，現(xiàn)場到場50個客戶,，開了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀,、禮品展示和唱單登記,。隨著說明會的進(jìn)行，我的心跳不斷加速,，因?yàn)橐呀?jīng)到了散席的時刻,，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場，但是,，一張單也沒有,。那一刻，我手足無措,，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫,，大腦一片空白。最后,，終于銀祥職場在我們已經(jīng)收拾設(shè)備的時候,，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單,，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場產(chǎn)說會,，現(xiàn)場唱單3件，保費(fèi)總金額30630元,。

創(chuàng)業(yè)說明會

中國人壽實(shí)習(xí)報告 實(shí)習(xí)總結(jié)中國人壽實(shí)習(xí)報告 實(shí)習(xí)總結(jié)如果把保險公司比作一個人的話,，“業(yè)績”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿，支撐著人的整個身軀,。但業(yè)績也是靠人力來達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的,，所以歸根結(jié)底，保險公司拼的就是“人力”,。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事,。所以三月“開門紅”過后，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員,，在沖刺業(yè)績的同時,，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。創(chuàng)說會其實(shí)就相當(dāng)于我們的校園宣講會，同樣有人做專題,，有人做分享,，刺激到你心中的隱痛，用動之以情,，曉之以理來打動和說服你,，讓你對加入保險業(yè)充滿了期待，讓你對未來充滿信心,。事實(shí)上,，我覺得每個人心里都渴望成功，渴望過高品質(zhì)的生活,，但有時候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒,，這也就是創(chuàng)說會的作用，通過創(chuàng)說會,，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員,，就會有一部分人選擇保險業(yè)，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè),。

鋪天蓋地的海報

做海報是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報,，到現(xiàn)在我都還記得,，是“各職場破零情況追蹤表”，因?yàn)檫@張海報還得到一位職場經(jīng)理的肯定“字寫得不錯嘛,，很有新意,，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯,，努力”,。而這位經(jīng)理就是后來教了我很多東西，給我很多鍛煉機(jī)會的李經(jīng)理,。

三月“開門紅”時期,，產(chǎn)說會基本上隔天一場，緊張而辛苦,，晚場都要晚上11點(diǎn)多才能回到宿舍,，周末也要加開專場。而且,，每次產(chǎn)說會的第二天都要做大量的海報,，以此炒作職場氛圍，鼓舞士氣,，所以那時候每天加班到九點(diǎn)多,、十點(diǎn)都有。“四五聯(lián)動”增員時期,，海報也是必不可少的一種宣傳途徑,，就在昨天，我和幾個同事還加班到十點(diǎn)趕做海報,。事實(shí)上,，做海報也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨,，最重要是達(dá)到宣傳效果,，起到激勵業(yè)務(wù)員的作用。對于字體,、顏色搭配,、以及版面設(shè)計都要做好規(guī)劃和安排，這個就要從實(shí)踐中自己摸索和總結(jié)了,。但是初到公司,，激情滿溢，即使加班到很晚,，即使是做海報這樣單調(diào)的工作,，我仍然感到快樂，感到充實(shí),，我真誠地說,，我喜歡這份工作。

南朗培訓(xùn)

在我的實(shí)習(xí)期間,，曾經(jīng)有三天的時間去到x市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計劃組經(jīng)理育成培訓(xùn)班”的助教,。我的工作任務(wù)是協(xié)助老師做一些課堂上的工作，調(diào)試設(shè)備,，播放音樂,，學(xué)員打分以及分?jǐn)?shù)統(tǒng)計公布。在南朗的3天,，我最大的收獲是真切地體會到那些業(yè)務(wù)員拼命做單,，拼命增員的動力來源是什么，是晉升的欲望和動力!所以在保險公司,，隨便碰到一個人都可能是分處經(jīng)理啊,、組經(jīng)理啊，除了頭銜的變化之外,，最直接的當(dāng)然是利益的變化,，一旦晉升到組經(jīng)理，就屬于主管級別,，那么除了保單傭金之外,，還有作為主管的各種津貼,，當(dāng)然級別越高，津貼越高,，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資,。這時候的主管已經(jīng)從一個業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個團(tuán)隊,，讓一群人朝著一個共同目標(biāo)向前奔跑,，這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在,。

南朗培訓(xùn)讓我明白了職場經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動時候,，下面那些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動力源在哪里，明白了保險公司總是不間斷地組織進(jìn)行各種培訓(xùn)的原因和目的,，讓我更清晰地知道講師是做什么的,，是怎么做的，也讓我對自己的方向有了進(jìn)一步思考,。

銀海職場

我的實(shí)習(xí)報告中,，也許匯報的不夠全面，不夠詳盡,，但有一個地方,，有一個名詞是絕對不能缺少的，那就是“銀海職場”,。在保險公司里,，每一個團(tuán)隊，稱為一個職場,。而組訓(xùn)的工作就是協(xié)助職場經(jīng)理管理好一個團(tuán)隊，保證團(tuán)隊的良好運(yùn)行,，做出業(yè)績是終極目標(biāo),。

我最初到城二是跟陳春燕組訓(xùn)到東方龍職場做實(shí)習(xí)組訓(xùn)，一個星期后因?yàn)槟承┰蛭腋挠煞绞珂媒M訓(xùn)帶著到銀海職場做實(shí)習(xí)組訓(xùn),。在銀海實(shí)習(xí)的這段時間,，我看到這個傳說中最優(yōu)秀的團(tuán)隊是如何運(yùn)作的，銀海早會有著標(biāo)準(zhǔn)的流程,，氣氛活躍,，大家真的有從早會專題上學(xué)到東西，受到激勵,，從而充滿希望與勇氣地面對新的一天,。

銀海的職場經(jīng)理，給到我很多學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會,，我在銀海做過早會主持,，做過早會專題,，做過話術(shù)通關(guān)的關(guān)主，做過政令宣導(dǎo),，做過他個人同學(xué)會的全程策劃和主持……在這個過程中,，我做了大量的ppt、excel表格,、word文檔,，我對辦公自動化工具運(yùn)用的熟練度大大提升，從開始時做一張燈片要幾分鐘,，后來可以在幾秒鐘之內(nèi)完成,。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合，作為實(shí)習(xí)組訓(xùn),，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解,，并且給到我很多很有效的建議，我很感謝他們,。

方淑婷組訓(xùn)是一個資深的優(yōu)秀組訓(xùn),，她要求嚴(yán)格，做事嚴(yán)謹(jǐn),。最初她只是讓我做一些零散的工作,，比如海報、復(fù)印等,，不接觸數(shù)據(jù),，不接觸團(tuán)隊、不接觸職場,，為此我很是郁悶了一段時間,，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事,，做到讓她滿意,。只有做好這些事情，才能獲得她的信任,，她才能放心把其他工作交給我做,。而我換位思考一下，我覺得我和她是那么相像,，如果對一個人不是絕對信任,，我也不會把工作交給他去完成。到后來,，小方老師交代的工作,，我基本上都可以完成到她想要的效果。當(dāng)然,，我也有犯過錯,，但我也告訴自己犯了錯誤可以改,，下次不犯同樣的錯誤就是了。但如果不做事,，當(dāng)然不會做錯事,，因?yàn)檫B犯錯的機(jī)會都沒有。在小方老師的教導(dǎo)和指導(dǎo)下,，在不斷的鼓勵與自勉中,，我快速地吸納新的東西，快速地成長,。但仍然覺得不懂的地方很多,，對于未來的工作也并不完全清晰，當(dāng)然這就是我以后要繼續(xù)學(xué)習(xí)的動力和方向了,。

中國人壽實(shí)習(xí)報告 實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)報告 實(shí)習(xí)總結(jié)我很感謝小方老師,，她教給我工作中最重要的兩樣?xùn)|西：溝通和效率。在我實(shí)習(xí)的這兩個月時間里,，對于這兩點(diǎn)我也是深有體會,。工作中可能因?yàn)闇贤ú坏轿欢⒄`很多事情，如果溝通及時,，有些失誤是可以避免和挽救的,，這些我都經(jīng)歷過。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的,，在保險公司做組訓(xùn),，由于事情繁雜瑣碎，效率就更顯得尤為重要,。

總結(jié)

我在國壽實(shí)習(xí)的這兩個月,，學(xué)到了書本上沒有的知識，也就是真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作體會,。在充實(shí)和忙碌中度過了從大學(xué)到社會的過渡期,，感慨頗多，一言難盡,。學(xué)到很多東西，概括起來關(guān)鍵詞有以下幾組：溝通,、效率;思考,、執(zhí)行;感受、總結(jié);最后一個是“人際關(guān)系”,。

對于即將邁出校園的我們,，擁有著對未來的美好憧憬，擁有著一腔熱血,、滿腔抱負(fù)和實(shí)現(xiàn)夢想的激情,，正所謂“有夢就有希望”,，而最后成功的人都是堅信“我一定，做得到”的人,。所以,，讓我們大步向前，勇敢地去迎接風(fēng)雨,，面對挑戰(zhàn),，為了成功努力奮斗吧!!!

中國人壽保險實(shí)踐報告人壽保險實(shí)訓(xùn)篇二

時間 一晃而過，到中國 人壽實(shí)習(xí) 已經(jīng)一個月了,，在這段時間里中國人壽領(lǐng)導(dǎo) 同事都給予 了我足夠的寬容 ,、支持和幫助 ，讓我充分感受到了中國人壽的“成己為人,、成人達(dá)己”的企業(yè)文化核心理念,，遵循“誠信 為本、穩(wěn)健經(jīng)營”的企業(yè)宗旨,，恪守“創(chuàng)新,、拼搏、務(wù)實(shí),、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神,，把“與客戶同憂樂”作為企業(yè)價值觀，以“與時俱進(jìn),、爭創(chuàng)一流”的精神,，也體會 到了作為保險營銷 人的專業(yè) 和辛勤，在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機(jī)會成為中國人壽的一份子而驚喜萬分,。

一開始的時候，由于自己習(xí)慣 了晚起床,，突然早起,，搞得精神不太好，不過很快就習(xí)慣了,。開始時,，自己精神不夠集中和自己對著別人會不好意思說，搞得頻繁出錯或通關(guān)不好,。不過經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練 后,，情況 好多了。

在這一個月的時間里,，悅哥對我們工作 學(xué)習(xí) 進(jìn)度有著細(xì)致的安排,，一至二周主要學(xué)習(xí)如何做調(diào)查 問卷、打電話做回訪服務(wù)和填寫個人 短期保險專用投保單,，三至四周開始拜訪陌生人或熟人,，最好能簽到一份個人短期保險,。在中國人壽同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步,。

由于要完成作業(yè)，剛?cè)胨疽粋€月幾乎每天下午做調(diào)查問卷,。我們本意為這份工作也很容易完成的啊,，但是結(jié)果證明 是我們低估了它，其實(shí)做調(diào)查問卷很艱難啊,，也許我們是大學(xué) 生所以什么都沒有經(jīng)驗(yàn) 所以才遇到這么多問題吧!不過辛苦的同時我覺得今天我也收獲很多,，下面我來跟大家分享 以下我們今天做問卷調(diào)查的最真實(shí)的感受啊：我們感受到了做問卷調(diào)查者的艱辛,，很多路 人不理睬我們,，即使我們很熱情的講清楚了我們這樣做的目的，還是很多人沒有把回答我們的問卷當(dāng)一回事,，甚至連看都不屑于,。我個人覺得，只要是有意義的事即使要我從白忙之中抽出一點(diǎn)時間來回答完一份關(guān)于調(diào)查問卷也是值得的,，但是現(xiàn)在基本上花 費(fèi)不了你一分鐘的時間,，為什么那么多人就不愿意去做呢?這是我始終都沒有理解的。這一點(diǎn)是我們沒有想過會發(fā)生的,，也許是學(xué)生的緣故我們一直都覺得我們現(xiàn)在是在做很有意義的事,，所以路人一定會認(rèn)同我們的，但事實(shí)使我們明白了以后想事情不要太天真!其次,，做問卷調(diào)查需要的是有膽去問人是否肯為我們做調(diào)查問卷,、誠實(shí)心和耐心。接著我們做打電話做回訪服務(wù),，由于不系當(dāng)面對話,，心情放開了不少，有時候自己語無倫次,?？头卦L工作帶給我寶貴的知識和滿足感，也鍛練出語言的溝通技巧,，我們的職責(zé)是保持公司 與客戶的一個橋梁,，讓客戶能感受我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。工作中我們更應(yīng)具備良好的心理素質(zhì),，時刻保持熱誠的態(tài)度，聆聽所至,，真正理解客戶的心里,。使我領(lǐng)悟到,，要做一個專業(yè)的客戶回訪人員，不但要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)的知識,，還要細(xì)心,、耐心、貼心,、盡心,，我會更加努力，而正因?yàn)槲覀兊呐δ転榭蛻魩砀蟮臐M意,，客戶的滿意,，就是我們的快樂 !這也正是我們共同的心愿 。

為了讓我們體驗(yàn)一下保險營銷員如何工作的,，悅哥就教我們?nèi)绾翁顚憘€人短期保險專用投保單,。為了保護(hù)廣大客戶的合法權(quán)益，在填寫投保單時,，一定先仔細(xì)閱讀相關(guān)內(nèi)容,，不懂的項目 ，需要向?qū)I(yè)人員仔細(xì)詢問,，待全部信息均了解后,，正確填寫?！巴侗巍笔且豁棁?yán)肅的法律文件,，是締結(jié)保險合同 的重要依據(jù)，也是保險公司核保時的重要參照,，所以消費(fèi)者一定要注意,，投保單的填寫過程是很關(guān)鍵的過程，在溝通確認(rèn)好保險產(chǎn)品,，填寫投保單時一定要注意拿對投保單,，填對合適的項目，以避免日后糾紛的產(chǎn)生,。友情 提醒：第一,，不要在空白的投保單上面留下你的簽名 ;第二，請根據(jù)自身的財務(wù) 狀況選擇 合適的保險金額及交費(fèi)期限,，以避免日后因無法繼續(xù)交付保險費(fèi)而可能導(dǎo)致的保險合同效力的中止,，以及一些不必要的糾紛。第三,，對投保單中以下內(nèi)容在填寫完投保單后應(yīng)做最后確認(rèn)：姓名,、性別、通信地址、郵政編碼,、身份證號碼,、投保計劃 、保險金額,、繳費(fèi)年限和保險費(fèi)金額,、健康 告知、投保人和被保險人申明授權(quán)說明,。保單填寫的正確程序：1,、重視：那是一份嚴(yán)肅的法律文件2、字跡：清晰,、工整,、不涂改、易辨別3,、閱讀：投保須知;告投保人書4,、告知：身體健康狀況據(jù)實(shí)說明5、隱私：既往病史填寫后,，密封交給保險公司6,、確認(rèn)：最后逐一核對上述所填內(nèi)容7、提醒：不要隨便簽名!由于自己不太清楚如何填寫,，第一次 的時候就出錯了,，還有大寫不會填，搞得十分糟糕,。不過經(jīng)過瑞姐的再指點(diǎn),，很快就上手。

做調(diào)查問卷,、打電話做回訪服務(wù)和填寫個人短期保險專用投保單都系為做拜訪和簽單做準(zhǔn)備的,。在營銷過程中，你如果沒有拜訪客戶,，就不可能了解市場 ,、掌握客戶資料 ，以及了解客戶的需求,，客戶拜訪是銷售工作的起點(diǎn)和基矗但是由于當(dāng)前國民對保險作用的認(rèn)同度不高問題,，使拜訪工作阻力重重，有的營銷員經(jīng)常是“乘興而去,，掃興而歸”,，我也系如此。我跟主管見了二個客戶,，問他們對保險作用的認(rèn)同度,，他們回答說不高。他們見我系實(shí)習(xí)生，就問我有關(guān)中國人壽對比其他保險公司有什么優(yōu)勢和它的資料,。我于是就說：“公司秉持“成己為人,，成人達(dá)己”的“雙成”理念，倡導(dǎo)“求真務(wù)實(shí),、規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、令行禁止,、艱苦奮斗,、創(chuàng)新爭先”的工作作風(fēng) ，積極推進(jìn)“外塑形象,、內(nèi)樹精神”的文化建設(shè)工程,，全面塑造“厚重誠信、自強(qiáng)致遠(yuǎn)”的企業(yè)品格,。相知多年,，值得托付中國人壽保險股份有限公司是國內(nèi)最大的壽險公司，總部位于北京,。作為《財富》世界500強(qiáng)和世界品牌 500強(qiáng)企業(yè)——中國人壽保險(集團(tuán))公司的核心成員,，公司以悠久的歷史、雄厚的實(shí)力,、專業(yè)領(lǐng)先的競爭 優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會 最廣泛客戶的信賴,，始終占據(jù)國內(nèi)保險市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，被譽(yù)為中國保險業(yè)的“中流砥柱”,。中國人壽的十大優(yōu)勢：(一)歷史悠久(二)資金雄厚(三)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密布(四)可運(yùn)用資金雄厚(五)資金運(yùn)用靈活(六)市場占有率最大(七)先進(jìn) 的科技技術(shù)(八)保險產(chǎn)品齊全(九)“95519”服務(wù)到永久十)良好的企業(yè)文化,。”他們都很認(rèn)同我的說法,，于是問我有什么關(guān)于健康好產(chǎn)品給他們,。我大概講了一下康寧定期保險。他們問這產(chǎn)品特點(diǎn),，我說：“保費(fèi)低廉,、保障面廣?！彼麄兙驼f考慮一下,。我覺得面對客戶時要誠實(shí)和友好，從跟客戶談家常來了解客戶的需求和資料,。不要為推銷保險而來見客戶,，而當(dāng)客戶系自己的老朋友 一樣看待就行。其次就是自己的心態(tài)要放好,，不要因?yàn)榭蛻粢淮尉芙^而放棄 ,。這一次不行，可能下一次客戶就答應(yīng)。想簽到單的話,，最好拜訪多一點(diǎn)客戶,，讓客戶知道你的存在，讓他們多了解我們中國人壽的產(chǎn)品,。他們覺得可以的話,，就會自動買我們中國人壽的產(chǎn)品。

通過這次實(shí)訓(xùn),，我們對保險有了更深刻的認(rèn)識 ,，做一名保險人員不但要有過硬的保險業(yè)務(wù) ，良好的心理素質(zhì),，健康的體魄,，扎實(shí)的保險知識，正所謂“上知天文,，下知地理,，前后各知五千年?！弊鳛橐幻ｋU人員來說,，必須有較高的口語水 平，要把如何推銷保險作為一個重點(diǎn)來抓!

準(zhǔn)備大二的我們,，再過不到多久,，就要畢業(yè) 了，面臨是繼續(xù)深造,，還是就業(yè) 的壓力,，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時間，充實(shí),、完善自我 ,，攻破自己的語言表達(dá)能力，即使沒有機(jī)會去做保險,，也必須爭取做一名出色的推銷員!

總結(jié) 以上工作內(nèi)容,，在這短短5個半月的時間里，我學(xué)到了保險人員的嚴(yán)于律己,，推銷的一些手段,，在以后的工作生涯中，應(yīng)用怎樣的心態(tài)處理和面對變幻莫測,、突如其來的工作,。我相信我可以!就如做保險一定要用一種好的心態(tài)去做才能做好，我們要學(xué)會 微笑 ,，讓所有人都能感覺到慈祥,。

我相信我以后我做保險營銷員會道路會更平坦一點(diǎn),，在這方面會更得心應(yīng)手。

中國人壽保險實(shí)踐報告人壽保險實(shí)訓(xùn)篇三

時間 一晃而過,，到中國 人壽實(shí)習(xí) 已經(jīng)一個月了,，在這段時間里中國人壽領(lǐng)導(dǎo) 同事都給予 了我足夠的寬容 、支持和幫助 ,，讓我充分感受到了中國人壽的“成己為人,、成人達(dá)己”的企業(yè)文化核心理念，遵循“誠信 為本,、穩(wěn)健經(jīng)營”的企業(yè)宗旨,，恪守“創(chuàng)新、拼搏,、務(wù)實(shí)、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神,，把“與客戶同憂樂”作為企業(yè)價值觀,，以“與時俱進(jìn)、爭創(chuàng)一流”的精神,，也體會 到了作為保險營銷 人的專業(yè) 和辛勤,，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為中國人壽的一份子而驚喜萬分,。

一開始的時候,，由于自己習(xí)慣 了晚起床，突然早起,，搞得精神不太好,，不過很快就習(xí)慣了。開始時,，自己精神不夠集中和自己對著別人會不好意思說,，搞得頻繁出錯或通關(guān)不好。不過經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練 后,，情況 好多了,。

在這一個月的時間里，悅哥對我們工作 學(xué)習(xí) 進(jìn)度有著細(xì)致的安排,，一至二周主要學(xué)習(xí)如何做調(diào)查 問卷,、打電話做回訪服務(wù)和填寫個人 短期保險專用投保單，三至四周開始拜訪陌生人或熟人,，最好能簽到一份個人短期保險,。在中國人壽同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步,。

由于要完成作業(yè),，剛?cè)胨疽粋€月幾乎每天下午做調(diào)查問卷。我們本意為這份工作也很容易完成的啊,，但是結(jié)果證明 是我們低估了它,，其實(shí)做調(diào)查問卷很艱難啊，也許我們是大學(xué) 生所以什么都沒有經(jīng)驗(yàn) 所以才遇到這么多問題吧!不過辛苦的同時我覺得今天我也收獲很多,，下面我來跟大家分享 以下我們今天做問卷調(diào)查的最真實(shí)的感受?。何覀兏惺艿搅俗鰡柧碚{(diào)查者的艱辛，很多路 人不理睬我們,，即使我們很熱情的講清楚了我們這樣做的目的,，還是很多人沒有把回答我們的問卷當(dāng)一回事，甚至連看都不屑于,。

我個人覺得,，只要是有意義的事即使要我從白忙之中抽出一點(diǎn)時間來回答完一份關(guān)于調(diào)查問卷也是值得的，但是現(xiàn)在基本上花 費(fèi)不了你一分鐘的時間,，為什么那么多人就不愿意去做呢?這是我始終都沒有理解的,。這一點(diǎn)是我們沒有想過會發(fā)生的，也許是學(xué)生的緣故我們一直都覺得我們現(xiàn)在是在做很有意義的事,，所以路人一定會認(rèn)同我們的,，但事實(shí)使我們明白了以后想事情不要太天真!其次，做問卷調(diào)查需要的是有膽去問人是否肯為我們做調(diào)查問卷,、誠實(shí)心和耐心,。

接著我們做打電話做回訪服務(wù)，由于不系當(dāng)面對話,，心情放開了不少,，有時候自己語無倫次?？头卦L工作帶給我寶貴的知識和滿足感,，也鍛練出語言的溝通技巧，我們的職責(zé)是保持公司 與客戶的一個橋梁,，讓客戶能感受我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。工作中我們更應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)，時刻保持熱誠的態(tài)度,，聆聽所至,，真正理解客戶的心里。使我領(lǐng)悟到,，要做一個專業(yè)的客戶回訪人員,，不但要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)的知識，還要細(xì)心,、耐心,、貼心,、盡心，我會更加努力,，而正因?yàn)槲覀兊呐δ転榭蛻魩砀蟮臐M意,，客戶的滿意，就是我們的快樂 !這也正是我們共同的心愿 ,。

為了讓我們體驗(yàn)一下保險營銷員如何工作的,，悅哥就教我們?nèi)绾翁顚憘€人短期保險專用投保單。為了保護(hù)廣大客戶的合法權(quán)益,，在填寫投保單時,，一定先仔細(xì)閱讀相關(guān)內(nèi)容，不懂的項目 ,，需要向?qū)I(yè)人員仔細(xì)詢問,，待全部信息均了解后，正確填寫,?！巴侗巍笔且豁棁?yán)肅的法律文件，是締結(jié)保險合同 的重要依據(jù),，也是保險公司核保時的重要參照，所以消費(fèi)者一定要注意,，投保單的填寫過程是很關(guān)鍵的過程,，在溝通確認(rèn)好保險產(chǎn)品，填寫投保單時一定要注意拿對投保單,，填對合適的項目,，以避免日后糾紛的產(chǎn)生。

友情提醒：

第一,，不要在空白的投保單上面留下你的簽名 ;

第二,，請根據(jù)自身的財務(wù) 狀況選擇 合適的保險金額及交費(fèi)期限，以避免日后因無法繼續(xù)交付保險費(fèi)而可能導(dǎo)致的保險合同效力的中止,，以及一些不必要的糾紛,。

第三，對投保單中以下內(nèi)容在填寫完投保單后應(yīng)做最后確認(rèn)：姓名,、性別,、通信地址、郵政編碼,、身份證號碼,、投保計劃 、保險金額,、繳費(fèi)年限和保險費(fèi)金額,、健康 告知,、投保人和被保險人申明授權(quán)說明。

保單填寫的正確程序：

1,、重視：那是一份嚴(yán)肅的法律文件

2,、字跡：清晰、工整,、不涂改,、易辨別

3、閱讀：投保須知;告投保人書

4,、告知：身體健康狀況據(jù)實(shí)說明

5,、隱私：既往病史填寫后，密封交給保險公司

6,、確認(rèn)：最后逐一核對上述所填內(nèi)容

7,、提醒：不要隨便簽名!由于自己不太清楚如何填寫,，第一次 的時候就出錯了，還有大寫不會填，搞得十分糟糕,。

不過經(jīng)過瑞姐的再指點(diǎn)，很快就上手,。

做調(diào)查問卷,、打電話做回訪服務(wù)和填寫個人短期保險專用投保單都系為做拜訪和簽單做準(zhǔn)備的。在營銷過程中,，你如果沒有拜訪客戶,，就不可能了解市場 、掌握客戶資料 ,，以及了解客戶的需求,，客戶拜訪是銷售工作的起點(diǎn)和基矗但是由于當(dāng)前國民對保險作用的認(rèn)同度不高問題，使拜訪工作阻力重重,，有的營銷員經(jīng)常是“乘興而去,，掃興而歸”，我也系如此,。我跟主管見了二個客戶,，問他們對保險作用的認(rèn)同度，他們回答說不高,。他們見我系實(shí)習(xí)生,，就問我有關(guān)中國人壽對比其他保險公司有什么優(yōu)勢和它的資料。我于是就說：“公司秉持“成己為人,，成人達(dá)己”的“雙成”理念,，倡導(dǎo)“求真務(wù)實(shí)、規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn),、令行禁止,、艱苦奮斗,、創(chuàng)新爭先”的工作作風(fēng) ，積極推進(jìn)“外塑形象,、內(nèi)樹精神”的文化建設(shè)工程,，全面塑造“厚重誠信、自強(qiáng)致遠(yuǎn)”的企業(yè)品格,。相知多年,，值得托付中國人壽保險股份有限公司是國內(nèi)最大的壽險公司，總部位于北京,。作為《財富》世界500強(qiáng)和世界品牌 500強(qiáng)企業(yè)——中國人壽保險(集團(tuán))公司的核心成員,，公司以悠久的歷史、雄厚的實(shí)力,、專業(yè)領(lǐng)先的競爭 優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會 最廣泛客戶的信賴,，始終占據(jù)國內(nèi)保險市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，被譽(yù)為中國保險業(yè)的“中流砥柱”,。

中國人壽的十大優(yōu)勢：

(一)歷史悠久

(二)資金雄厚

(三)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密布

(四)可運(yùn)用資金雄厚

(五)資金運(yùn)用靈活

(六)市場占有率最大

(七)先進(jìn) 的科技技術(shù)

(八)保險產(chǎn)品齊全

(九)“95519”服務(wù)到永久

(十)良好的企業(yè)文化,。”他們都很認(rèn)同我的說法,，于是問我有什么關(guān)于健康好產(chǎn)品給他們,。我大概講了一下康寧定期保險。他們問這產(chǎn)品特點(diǎn),，我說：“保費(fèi)低廉,、保障面廣?！彼麄兙驼f考慮一下。

我覺得面對客戶時要誠實(shí)和友好,，從跟客戶談家常來了解客戶的需求和資料,。不要為推銷保險而來見客戶，而當(dāng)客戶系自己的老朋友 一樣看待就行,。其次就是自己的心態(tài)要放好,，不要因?yàn)榭蛻粢淮尉芙^而放棄 。這一次不行,，可能下一次客戶就答應(yīng),。想簽到單的話，最好拜訪多一點(diǎn)客戶,，讓客戶知道你的存在,，讓他們多了解我們中國人壽的產(chǎn)品。他們覺得可以的話,，就會自動買我們中國人壽的產(chǎn)品,。

通過這次實(shí)訓(xùn),，我們對保險有了更深刻的認(rèn)識 ，做一名保險人員不但要有過硬的保險業(yè)務(wù) ,，良好的心理素質(zhì),，健康的體魄，扎實(shí)的保險知識,，正所謂“上知天文,，下知地理，前后各知五千年,?！弊鳛橐幻ｋU人員來說，必須有較高的口語水 平,，要把如何推銷保險作為一個重點(diǎn)來抓!

準(zhǔn)備大二的我們,，再過不到多久，就要畢業(yè) 了,，面臨是繼續(xù)深造,，還是就業(yè) 的壓力，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時間,，充實(shí),、完善自我 ，攻破自己的語言表達(dá)能力,，即使沒有機(jī)會去做保險,，也必須爭取做一名出色的推銷員!

總結(jié) 以上工作內(nèi)容，在這短短5個半月的時間里,，我學(xué)到了保險人員的嚴(yán)于律己,，推銷的一些手段，在以后的工作生涯中,，應(yīng)用怎樣的心態(tài)處理和面對變幻莫測,、突如其來的工作。我相信我可以!就如做保險一定要用一種好的心態(tài)去做才能做好,，我們要學(xué)會 微笑 ,，讓所有人都能感覺到慈祥。

我相信我以后我做保險營銷員會道路會更平坦一點(diǎn),，在這方面會更得心應(yīng)手,。

中國人壽保險實(shí)踐報告人壽保險實(shí)訓(xùn)篇四

今天是5月5日，我完畢了在我國人壽分公司的最終一天實(shí)習(xí),。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習(xí)判定蓋章,，然后回公司宿舍。屈指一算，這也許是我兩個月實(shí)習(xí)期內(nèi)僅有一次在六點(diǎn)鐘之前下班,，想到這兒,，實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又浮如今眼前，心底翻到了五味瓶,，不知道自個是為何感動仍是因何感慨,，雙眼居然濕潤了。

我是3月5日抵達(dá)x市,，當(dāng)天就到分公司簽到,，休息了一個黑夜，第二天就被分配到個險城區(qū)第二經(jīng)營區(qū)上班,。國壽一共有七個經(jīng)營區(qū),，其間兩個在城區(qū)，五個在鎮(zhèn)區(qū),?！俺嵌睆拇俗兂稍蹅兛谥谐尸F(xiàn)頻率最高的一個詞，分到城二是我的僥幸,，也是我的榮耀,。這是真心話。

社會上都說當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”,，曾經(jīng)在學(xué)校時聽到這么的談?wù)撨€不信服,，乃至很生氣，真的到了作業(yè)中,，才真實(shí)體會到這句話說得正本沒錯,。初到公司，關(guān)于穩(wěn)妥行業(yè)知之甚少,，關(guān)于作業(yè)內(nèi)容一竅不通,，關(guān)于組訓(xùn)作業(yè)更是不知所謂，自個即是一張白紙擺在那里等候描畫,。我充滿等候的實(shí)習(xí)就這么開端了,。

商品闡明會

3月初，新年往后,，第一季度的最終一個月，關(guān)于穩(wěn)妥公司來說正是“開門紅”期間,，也是一季度事務(wù)沖刺的最終期間,。為了達(dá)到事務(wù)方針，穩(wěn)妥公司除了選用穩(wěn)妥代理人(推廣員)出售辦法外,，還會選用一種叫做“會議推廣”的出售途徑,，這也即是咱們所說的商品闡明會。產(chǎn)說會是把準(zhǔn)客戶邀請到指定會場，營建一種愉悅的環(huán)境空氣,，請講師做專題講座,，最終事務(wù)員現(xiàn)場促單的一個進(jìn)程。

我參與的第一場商品闡明會是到城二簽到的第二天(周六),，在香格里拉酒店舉行的“榮耀,，總裁峰會”，是由分公司個險出售部舉行的,，也是使用分公司的資本和力氣為各經(jīng)營區(qū)的成績沖刺供給的一種支撐,。但大多數(shù)時分，每個經(jīng)營區(qū)為了達(dá)到季度和月度的成績使命,，都要自個安排產(chǎn)說會,，這意味著要由每個經(jīng)營區(qū)自個承當(dāng)場地費(fèi)，酒水費(fèi),，一同還要承當(dāng)很大的風(fēng)險,，由于一場產(chǎn)說會也許現(xiàn)場唱單幾十萬，也也許一張單沒有,，那么關(guān)于香格里拉這么的高端場來說,，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯，或許喝個早茶,，可是人走茶涼,。

形象最深入的是4月3日在永怡商務(wù)會所舉行的晚場闡明會，現(xiàn)場參與50個客戶,，開了9圍臺的宴席,，那一天我做禮儀、禮物展現(xiàn)和唱單掛號,。跟著闡明會的進(jìn)行,，我的心跳不斷加快，由于現(xiàn)已到了散席的時刻,，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場,，可是，一張單也沒有,。那一刻,，我不知所措，不知道一瞬間給老總報告成績的短信如何編寫,，大腦一片空白,。最終，總算銀祥職場在咱們現(xiàn)已拾掇設(shè)備的時分,，交了兩張單,，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我閱歷的最慘痛的一場產(chǎn)說會，現(xiàn)場唱單3件,，保費(fèi)總金額30630元,。

創(chuàng)業(yè)闡明會

如果把穩(wěn)妥公司比作一自個的話，“成績”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿,，支撐著人的整個身軀,。但成績也是靠人力來達(dá)到和完結(jié)的，所以歸根到底,，穩(wěn)妥公司拼的即是“人力”,。套用毛主席的話在這兒是最恰當(dāng)?shù)摹硕嗪镁褪隆Ｋ匀隆伴_門紅”往后,，即是“四五聯(lián)動”大力搞增員,，在沖刺成績的一同，又不斷地尋求新的血液寫入到咱們的部隊中,。創(chuàng)說會正本就相當(dāng)于咱們的學(xué)校宣講會,，相同有人做專題，有人做共享,，影響到你心中的隱痛,，用動之以情，曉之以理來感動和壓服你,，讓你對參加穩(wěn)妥業(yè)充滿了等候,，讓你對將來充滿信心。事實(shí)上,，我覺得每自個心里都巴望成功,，巴望過高質(zhì)量的日子，但有時分真的需求有人把你心里潛在的成功愿望喚醒,，這也即是創(chuàng)說會的效果,，經(jīng)過創(chuàng)說會，正本對日子和將來感到蒼茫和迷惑的準(zhǔn)增員,，就會有一部分人挑選穩(wěn)妥業(yè),，挑選這個賦有挑戰(zhàn)和相對自在的作業(yè)。

中國人壽保險實(shí)踐報告人壽保險實(shí)訓(xùn)篇五

辦公實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的：

辦公實(shí)習(xí)了解保險行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況,，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用,，并積累一定的社會處世經(jīng)驗(yàn),。

實(shí)習(xí)時間：

20xx.7.10——20xx.8.20

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

總結(jié)報告：

今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí),，在這一個多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識,，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這40天的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司,。

中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后,，現(xiàn)公司于20xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立,，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約,、中國香港和上海三地上市,。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌,；市場份額將近全國的1/2,，擁有最多的全國客戶群體和獨(dú)一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者,；隨著資產(chǎn)的不斷提高,，公司已通過，為其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者——中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系,；其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊將中國人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高,，xx年躍居159位，堪稱行業(yè)老大,。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價值的保險公司,。

（1）保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀,、全面的認(rèn)識,，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣,。

（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了自我的思考認(rèn)知能力，對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測,，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。

（3）對職場有了初步,、真實(shí),、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善,，與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往,、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn),，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,，感謝他們對我的指導(dǎo),、教育和思想啟迪。

（4）電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應(yīng)用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn),，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識、搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望,。

（5）勤奮,、踏實(shí)、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,，只有這樣，才能得到認(rèn)可,，才能真正有所收獲,。

當(dāng)然，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,，如保險代理人考核制度不夠健全,，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實(shí)踐教會了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識搜集整理的視野,，增長了社會見識,，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時期的一筆重要財富,，使我終生受益,。

感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人,！

感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實(shí)習(xí)機(jī)會,！

**大學(xué)**系××級

市場營銷本科***

20xx—8—26

中國人壽保險實(shí)踐報告人壽保險實(shí)訓(xùn)篇六

通過了解保險行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷以及經(jīng)營理論知識與工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力,，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗(yàn),。

20xx.12.26———20xx.03.26

中國人壽保險（集團(tuán)）公司是中國大陸歷史最為悠久的保險公司,，位列世界500強(qiáng)第212位（20xx年度），旗下核心企業(yè)中國人壽保險股份有限公司（chinalife）于20xx年6月30日在北京注冊成立,，并于20xx年12月17日及18日分別在美國紐約和中國香港兩地上市,，在中國保險市場居領(lǐng)先地位。作為中國最大的人壽保險公司,，中國人壽不但是領(lǐng)先的個人人壽保險與年金產(chǎn)品供應(yīng)商,、領(lǐng)先的團(tuán)體人壽保險和年金產(chǎn)品供應(yīng)商,、領(lǐng)先的意外險供應(yīng)商、領(lǐng)先的健康險供應(yīng)商,，更通過控股的中國人壽資產(chǎn)管理有限公司成為中國最大的保險資產(chǎn)管理者,，并成為中國最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。本公司遍布全國的廣泛分銷網(wǎng)絡(luò)由個人代理人,、直銷人員及專業(yè)和兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)組成，提供個人人壽保險,、團(tuán)體人壽保險,、意外險及健康險等產(chǎn)品和服務(wù)。截至20xx年12月31日,，本公司已擁有超過7000萬份有效的個人和團(tuán)體人壽保險單,、年金合同及長期健康險保單。隨著保險觀念不斷深入人心,，消費(fèi)者對于壽險服務(wù)與銷售也提出了更高的要求,。為了更好地履行企業(yè)公民的社會責(zé)任、改善保險行業(yè)的服務(wù)形象,，中國人壽將著手對現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行變革和創(chuàng)新,。中國人壽于20xx年11月份開始用全新的理念與機(jī)制在全國范圍組建區(qū)域收展部，并培養(yǎng)各類區(qū)域收展職業(yè)經(jīng)理人,。為此,，特向社會公開招聘區(qū)域收展部業(yè)務(wù)系列和管理系列人員。

（一）推銷工作具有服務(wù)性

這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前,，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要,，幫助其設(shè)計保險方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U種,；其次在顧客購買之后,，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險方案,，確保其財務(wù)穩(wěn)定,；再次當(dāng)保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù),。

（二）保險工作需要豐富的知識

人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證,。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟(jì)幫助,，渡過難關(guān)，自然會受到人們的尊敬,。

（四）推銷工作靈活自由

人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間,、對象及地點(diǎn),，按照個人的計劃自由調(diào)整安排。

從十二月份底,，我有幸到中國人壽保險股份有限公司北海分公司進(jìn)行了為期三個月的實(shí)習(xí),，在這三個月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺,。

在中國人壽北海分公司,，我先后接受了保險基本理論和中國人壽新推出的險種的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了多次產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會,，參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型早會夕會,，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜。通過這些各種形式的工作參與,，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識,。

進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險,，全家不要臉”等話,。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周,，公司對我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn),，首先從認(rèn)識自我到認(rèn)識一個公司再到認(rèn)識整個行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn),，我覺得“培訓(xùn)”這是公司給我的最大福利,。無論做任何一個行業(yè)，擔(dān)任任何一角色,。首先樹立自我對公司,，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的,。一個人最大的敵人就是自我,，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒信心,，底氣不足,，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢,？其次再到對產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),。這次培訓(xùn)雖說很短暫,，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈,，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè),。

單單培訓(xùn)和演練還是不夠的,，某些認(rèn)識都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解,。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場實(shí)踐,，一邊是講師繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討,，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨,。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧,，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時,。渠道經(jīng)理給我分配了一個農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過實(shí)踐幾周,，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實(shí)際問的能力得到了很好的鍛煉,。在工作中我還需要處理團(tuán)隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題,，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司,，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通,，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應(yīng)手,，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題,。

（三）不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問題解決不了的,，公司都要求我們把問題記下來,，小組解決不了，會議上各小組再一起解決,。我們集思廣益,，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析,，往往是一種定向思維,，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點(diǎn)而已,，很難考慮周全,，然而展開小組討論，就可彌補(bǔ)這個不足,，大家從多角度地看問題,，結(jié)論也就更加全面、合理,、準(zhǔn)確,。通過討論,，能使我們立對糾錯，提高個體認(rèn)識,，在這個過程中,，傾聽、思考,、分析,、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉,，同時,，這也是一個取長補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識上的不足,，從而不斷提高自身認(rèn)識水平,。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來,，互相交流學(xué)習(xí),。公司的這種要求讓我體會到了員工團(tuán)隊的專業(yè)、高效,、凝聚力,。

（四）能夠進(jìn)一步地了解保險現(xiàn)狀

保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀,、全面的認(rèn)識,，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣,。通過對已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測,，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。

雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時自信心不足,，有放棄的念頭,。時而出現(xiàn)低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁,，沒有及時找出失敗的原因,。三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融,、證券知識不夠熟悉,。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中,，我將發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足，堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識,，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要；熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,，我將通過多看,、多學(xué)、多問,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,；通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情的對待每一件工作,。

最后我感謝公司,，讓我有了一種信仰；感謝公司領(lǐng)導(dǎo),，給我的關(guān)心和幫助,，給我教育和培訓(xùn)的機(jī)會,，讓我感到了公司的溫暖,。我堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下、在全體內(nèi)外勤人員的共同努力下,，20xx年一定會是“直掛云帆濟(jì)滄?！薄?/p>

中國人壽保險實(shí)踐報告人壽保險實(shí)訓(xùn)篇七

2,、實(shí)踐地點(diǎn)：中國人壽

3,、實(shí)踐內(nèi)容：理賠部

公司簡介：中國人壽保險股份有限公司xx支公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司xx分公司，公司擁有員工眾多,，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng),。為本市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場占有率高,、專業(yè)人才多,、技術(shù)力量強(qiáng)、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)全,、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富,、償付能力充足、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險公司。

中國人壽保險(集團(tuán))公司是國家大型金融保險企業(yè),，總部設(shè)在北京,。20xx年，中國人壽在《歐洲貨幣》雜志對亞洲企業(yè)的評選中,，被評為亞洲的保險公司,。在世界品牌實(shí)驗(yàn)室和世界經(jīng)濟(jì)論壇共同組織評選的“中國500價值品牌”中，中國人壽已連續(xù)三年成為中國十大價值品牌,，品牌價值目前已高達(dá)486,、67億元。在世界品牌評審機(jī)構(gòu)“超級品牌組織”首度在中國舉辦的超級品牌評選中,，中國人壽同時獲得“超級品牌”榮譽(yù)獎和“行業(yè)特別獎”,、“本土品牌成就獎”三項殊榮。所屬壽險股份公司20xx年12月在紐約,、香港兩地同步上市,，成為第一家在境外上市的中國壽險公司和第一家在境外兩地同步上市的中國金融企業(yè)，并創(chuàng)下當(dāng)年全球融資規(guī)模紀(jì)錄,。集團(tuán)公司擁有堅強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子,，楊超為公司黨委書記、總裁,，班子成員有張響賢,、繆建民、萬峰,、時國慶,、莊作瑾、王思東,、崔蘭琴,、劉健。

中國人壽保險(集團(tuán))公司秉承“成己為人,、成人達(dá)己”的企業(yè)文化核心理念,，遵循“誠信為本、穩(wěn)健經(jīng)營”的企業(yè)宗旨,，恪守“創(chuàng)新,、拼搏、務(wù)實(shí),、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神,，把“與客戶同憂樂”作為企業(yè)價值觀，以“與時俱進(jìn),、爭創(chuàng)一流”的精神,，努力打造國內(nèi),、世界一流的大型現(xiàn)代金融保險集團(tuán)，致力于造福社會大眾,，為全面建設(shè)小康社會和構(gòu)建社會主義和諧社會貢獻(xiàn)更大的力量,。

實(shí)踐目的和要求：

對于醫(yī)療保險理論與實(shí)務(wù)這個項目來說，主要是了解各商業(yè)保險公司目前經(jīng)營醫(yī)療保險業(yè)務(wù)的狀況,，尤其是目前保險市場上所銷售的醫(yī)療保險險種,、醫(yī)療保險業(yè)務(wù)流程等內(nèi)容。同時了解各保險公司經(jīng)營其他險種的情況以及與醫(yī)療保險之間的關(guān)系,。

實(shí)踐內(nèi)容

我要參加工學(xué)交替的單位在我市當(dāng)湖城南東路105號,，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè)。通過平時的了解和上一次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，我認(rèn)為中國人壽是一家不錯的實(shí)習(xí)單位,，所以我還是去那參加本次工學(xué)交替活動，也就是今年署假實(shí)習(xí)過的那家單位,。12月08日上午一大早我就再次去見了主任,，通過交談她很高興我又來實(shí)習(xí)，此行目的是對保險工作進(jìn)行了一次深入細(xì)致的調(diào)查,。

中國人壽保險股份有限公司的醫(yī)療保險產(chǎn)品主要有：康恒重大疾病保險,、康寧終身重大疾病保險、康寧定期重大疾病保險,、國壽關(guān)愛生命女性病癥保險b款,、關(guān)愛一生終身醫(yī)療保障、珍愛一生醫(yī)療保障等醫(yī)療保險,。

下面我將詳細(xì)的來說明下康恒重大疾病保險產(chǎn)品：

1,、保障范圍廣泛：該險種能提供包括各類良、惡性腫瘤,、慢性肝功能衰竭,、系統(tǒng)性紅斑狼瘡在內(nèi)的29種疾病的特別保障,而且病種選擇更加科學(xué)合理,，能照顧到各類人群的需要,。

2、重大疾病保險金：如果罹患保險條款列明的29種重大疾病,，便可獲得一筆保險金支付醫(yī)療費(fèi)用,，以保證渡過生命難關(guān)。

3,、身故保險金：如果遭遇不幸,，受益人將獲得一筆高額保險金，以維持家人的生活水平,。

4,、終身保障：保障時間直至終身，無論光陰荏苒，擁有一生的保障和安全感,。

5,、保單借款：方便保單持有人對資金的靈活掌握，如急需資金,，可以憑借保單獲得借款,。

6、投保年齡寬：從30天至65周歲的客戶都可投保,。

7,、交費(fèi)方式靈活：有躉交、5年交,、10年交,、20年交、30年交,。

相對于傳統(tǒng)重疾險,，康恒極大地擴(kuò)充了保障范圍，將再生障礙性貧血,、嚴(yán)重腦損傷,、良性腫瘤、脊髓灰質(zhì)炎等19種疾病列入保障,，使得保險保障更加人性化;而傳統(tǒng)的康寧系列保險則保持了保障集中的特點(diǎn),，對最常見的10種大病提供充足的保障，這3個保險組成了中國人壽多樣化的重大疾病保障,。

一,、產(chǎn)品特色：

1、健康保障最多,、面,，總共保障29種重大疾病。

2,、交費(fèi)期內(nèi)罹患大病免交保費(fèi),，責(zé)任終身。

3,、預(yù)防疾病的挑戰(zhàn),，免除疾病時精神、經(jīng)濟(jì)雙重危機(jī),。

4,、從容面對病魔，早治療,、早痊愈,，少受折磨,，多享受生活的快樂。

二,、投保條件：凡出生三十日以上,、65歲以下，身體健康者均可作為被保險人,。

三,、保險期間：終身。

四,、交費(fèi)方式：5年期,、10年期，20年期,，30年期,，一次性交費(fèi)。

五,、保險責(zé)任：

1,、被保險人于本合同生效之日起一年內(nèi)初次發(fā)生本合同約定的重大疾病，本公司按所交保險費(fèi)(不計利息)給付重大疾病保險金,，本合同終止;被保險人于本合同生效之日起一年后初次發(fā)生本合同約定的重大疾病,，本公司按保險單載明的保險金額給付重大疾病保險金，本合同終止,。

2,、被保險人于本合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故，本公司按所交保險費(fèi)(不計利息)給付身故保險金,，本合同終止;被保險人因意外傷害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故,，本公司按保險單載明的保險金額給付身故保險金，本合同終止,。

六,、特別權(quán)益：免交保費(fèi)、借款等,。

七,、投保示例：被保險人:男30歲，投?？岛憬K身,保額10萬(30年交費(fèi),，每年交費(fèi)2900元)(如果您要保20萬,則保費(fèi)也加倍,反之亦然)

保險利益：

1,、如果患29種重大疾病中的任保一種,，保險公司給付10萬元保險金。

2,、如果身故,，保險公司給付10萬元保險金,。

1、如果發(fā)生保險事故,，您應(yīng)及時向保險公司報案,，并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險公司(參觀理賠所需單證)。

2,、保險公司理賠部接到材料后,，會馬上立案。如遇重大事故或有疑問的事故,，會派專人進(jìn)行調(diào)查,。

3、調(diào)查員根據(jù)要求,，展開調(diào)查,。

4、理賠員對材料進(jìn)行審核,，確定事故是否屬于保險責(zé)任范圍,，計算出賠付金額。如有疑問可派人調(diào)查,。作出核賠結(jié)論,。

5、理賠員將審核意見和結(jié)論上報,，專人簽批,，簽批同意后結(jié)案。

6,、通知您領(lǐng)取賠款或其他書面通知,。

具體來說理賠的主要步驟是，首先由客戶提出索賠,，然后由客戶服務(wù)中心交到理賠部,。理賠部則需要在第一時間內(nèi)對交上來的案子進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查的要點(diǎn)有核實(shí)病史,、了解出險原因及經(jīng)過,、面見核實(shí)、性別涂改等,。一般來說,，都是面見被保險人本人，我們根據(jù)此次保險事故提出一些問題,，由被保險人如實(shí)告知,。一般來說都要到被保險人之前看過的醫(yī)院或門診部門去查實(shí)被保險人的一些看病記錄。因醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的加速發(fā)展,，現(xiàn)在農(nóng)村也開始組織居民每年進(jìn)行一次體檢,，所以有必要去農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)站了解一些情況,，以防止被保險人帶病投保，防止道德風(fēng)險,。所以總的來說調(diào)查是一個非常重要的過程,。調(diào)查的關(guān)鍵是找到一條正確的調(diào)查途徑，即調(diào)查工作的切入點(diǎn),、方向及線路,，這樣可以避免不必在的成本支出，增加調(diào)查取證的把握和效益,。同時對調(diào)查所取得的證據(jù)材料要進(jìn)行客觀,、全面地分析，分析各個證據(jù)之間的聯(lián)系;分析他們的邏輯關(guān)系是否合理;分析所有的證據(jù)材料是否能權(quán)成證明整個理賠案件事實(shí)的一個完整的證據(jù)鏈,。一份病案資料中,，現(xiàn)病史或既往史等地方已記錄了被保險人曾經(jīng)的身體狀況或治療事項等內(nèi)容，所以要更加仔細(xì)的看了,。常用的調(diào)查報告包括調(diào)查筆錄,、查勘筆錄、情況說明等,。接下來便是醫(yī)療費(fèi)用審核了,。理賠文件主要有：理賠案件審批表、理賠計算書,、理賠案件抄單,、醫(yī)療費(fèi)用審核報告、保險理賠申請資料清單,、保險案件受理流程轉(zhuǎn)單,、理賠委托書、同意調(diào)查授權(quán)書,、相關(guān)人證件復(fù)印件,、保險憑證、理賠審請書各在醫(yī)院看病的一些資料等,。剛開始做醫(yī)療費(fèi)用審核報告時,，首先應(yīng)了解被保險人所發(fā)生的事故是否屬于保險責(zé)任，這需要好好查看病歷;若是,，再看它的治療類別,，可以分為兩種，一種是住院治療,，另一種是門診治療,。在計算時，我們要扣除的費(fèi)用包括自理欄目，非類用藥,、乙類用藥,、檢查類,、合醫(yī)已報費(fèi)等費(fèi)用,，我們用總金額減去應(yīng)扣除的費(fèi)用就可以得出初步要賠的金額。慢慢地,，我也學(xué)會了計算,，感到了自己在一步步走向成功，同時也嘗到了“苦盡甘來”的滋味,。

這是我第二次到保險公司參加實(shí)習(xí),，更多的還是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,，人們的保險意識得到了很大的提高,，保險隊伍的素質(zhì)也得到了加強(qiáng)。通過這幾天的學(xué)習(xí)和和大家的教導(dǎo),，我對保險的了解更多了,，特別是對于理賠方面的醫(yī)療費(fèi)用審核報告計算做起來也比較得心應(yīng)手了。我相信保險這個行業(yè)是非常有生機(jī)的,，因?yàn)榫驼麄€世界來說風(fēng)險是無處不在的,，只在有風(fēng)險的地方就需要保險。而且保險行業(yè)也需要更多的專業(yè)人士,，而我將來就是這其中的一個,，我感到非常的榮幸。相信自己,，我會做的更好!

中國人壽保險實(shí)踐報告人壽保險實(shí)訓(xùn)篇八

本質(zhì)教學(xué)是高等學(xué)校的基本使命之一,，其間心在于強(qiáng)調(diào)作為主體的人的基本歸納本質(zhì)的養(yǎng)成和開展。大學(xué)生本質(zhì)教學(xué)觸及大學(xué)生本質(zhì)教學(xué)的方方面面,，包括學(xué)生的各種本質(zhì)涵養(yǎng),、基本技術(shù)、敬業(yè)精力以及歸納常識與實(shí)踐才干的培育和鍛煉等等,。其間,，培育大學(xué)生的團(tuán)隊精力與立異精力以及毅力質(zhì)量，最有效的辦法即是大學(xué)生本質(zhì)拓寬練習(xí),。

本質(zhì)拓寬練習(xí)是一種對人的思維,、心思、毅力,、質(zhì)量,、才干、身體以及堅強(qiáng)精力的一種鍛煉和檢測,，一同也是對人的協(xié)作精力,、團(tuán)隊知道,、臨場閱歷的模擬和練習(xí),，是一種新的本質(zhì)教學(xué)與實(shí)踐體會相結(jié)合的“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”?，F(xiàn)代拓寬練習(xí)以培育團(tuán)隊精力、協(xié)作知道與進(jìn)取精力為宗旨,，使用自然環(huán)境,，經(jīng)過專家精心規(guī)劃的練習(xí)項目抵達(dá)“鍛煉毅力,、陶冶情操、完善品格,、熔煉團(tuán)隊,、發(fā)掘自個潛力、進(jìn)步管理水平”的練習(xí)意圖,，全部進(jìn)步受訓(xùn)者的品格質(zhì)量,、心思本質(zhì)和團(tuán)隊精力。

一,、實(shí)習(xí)單位簡介

我國人壽與中華人民共和國同齡,，是國內(nèi)最早運(yùn)營穩(wěn)妥事務(wù)的公司之一，肩負(fù)我國壽險業(yè)探索者和開拓者的重?fù)?dān),，走過了長達(dá)半個多世紀(jì)的開展進(jìn)程,，深諳國內(nèi)壽險商場運(yùn)營之道。

20xx年12月17日和18日,，我國人壽穩(wěn)妥股份有限公司分別在紐約和香港上市,，并創(chuàng)造了當(dāng)年全球最大規(guī)劃的ipo。20xx年1月9日,，我國人壽穩(wěn)妥股份有限公司回歸國內(nèi)a股上市,，自此公司變成國內(nèi)首家“三地上市”的金融穩(wěn)妥公司。

我國人壽穩(wěn)妥(集團(tuán))公司已連續(xù)八年當(dāng)選《財富》“國際500強(qiáng)”,。作為我國人壽穩(wěn)妥(集團(tuán))公司的基地成員單位,，截止20xx年12月31日，我國人壽穩(wěn)妥股份有限公司以及其子公司總資產(chǎn)達(dá)人民幣14105.79億元,，位居國內(nèi)壽險行業(yè)第一,。

如今，我國人壽致力于施行“資本配置合理,，歸納優(yōu)勢顯著,，主頁特強(qiáng)，適度多樣化,，備受社會與業(yè)界尊敬的內(nèi)含價值高,，基地競賽力強(qiáng)，可持續(xù)開展后勁足”的集團(tuán)化戰(zhàn)略，奮力創(chuàng)造“實(shí)力雄厚,、管制先遣,、準(zhǔn)則健全、內(nèi)控緊密,、技術(shù)搶先,、部隊一流、效勞優(yōu)異,、品牌超卓,、開展調(diào)和”的國際尖端金融穩(wěn)妥集團(tuán),。

二,、實(shí)習(xí)意圖

三個月的實(shí)習(xí)是咱們大學(xué)期間的最終一門課程，不知不覺咱們的大學(xué)韶光就要完畢了,，在這個時分咱們十分期望經(jīng)過這次實(shí)習(xí)實(shí)踐來查驗(yàn)自個把握的常識的正確性,。所以，我挑選了在我國人壽理財基地開端我的實(shí)習(xí)生計,。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)程

時刻總是在咱們不經(jīng)意間從指縫間流過，在國壽現(xiàn)已作業(yè)了兩個多月了,。起初的一個月都是理論練習(xí),。第一個星期是穩(wěn)妥從業(yè)人員練習(xí)，天天都是上課,，做習(xí)題,，看書。有時分感受這么的緊迫感像是回到了高中高考那期間,。第二個星期即是穩(wěn)妥代理人資格考試,。經(jīng)過一個星期的突擊練習(xí)和不斷的做習(xí)題，總算在星期一上午考完了,，也過關(guān)了,。

隔一天，又接到部分教師的告訴,，去西苑山莊承受封閉式的三天練習(xí),。說實(shí)話，我國人壽真的重視人才的培育,，咱們練習(xí)的環(huán)境份額來練習(xí)的環(huán)境要好許多,，教師說他們曾經(jīng)都是在部隊區(qū)練習(xí)的，那里的設(shè)備底子不及咱們這邊的西苑,。為了不負(fù)公司的等候,，咱們只要努力學(xué)習(xí)這三天的課程。

完畢三天的課程，咱們就正式到城區(qū)理財基地上班了,。天天都是開早會,，早會完畢后第一天是約客戶參與答謝會，第二天是舉行答謝會,，第三天是客戶售后追尋訪問,。就這么三天一循環(huán)，一直到如今都如此,。

在這期間,，我真的改變了許多。曾經(jīng)遇見生疏人都很好說話的,，如今和生疏客戶能流通的攀談,，現(xiàn)已改變了害臊的小毛病。國壽,，真的讓我成長了許多,。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會

我懷著夸姣的期盼來到了我國人壽穩(wěn)妥股份有限公司無錫市分公司城區(qū)理財基地,，在這兒,，我改變了許多，也成長了許多,。我所學(xué)到的有些是書本上給予不了的,，比如流通的洽談和開暢的性情。

天天約客戶,，訪問客戶,，盡管很辛苦，可是進(jìn)程我很享用,。我并沒有把它當(dāng)成實(shí)習(xí)來看待,，而是看成了一份作業(yè)去奮斗。由于是新人,，在一兩個月以內(nèi)很少會簽單也是很正常的,，最主要的是一份心態(tài)，一份積極向上的達(dá)觀心態(tài),，這關(guān)于推廣人員來說很主要,。

人生有兩條路要走，一條是有必要要走的路,，一條是想要走的路,，只要把你有必要走的路走完，才干走你想走的路,，而我,，挑選國壽,，是為了走我想走的路。我一直深信,，日子是甜美的,，將來是夸姣的。

中國人壽保險實(shí)踐報告人壽保險實(shí)訓(xùn)篇九

今天是xx月xx日,，我結(jié)束了在中國人壽xxxx分公司的最后一天實(shí)習(xí),。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習(xí)鑒定蓋章，然后回公司宿舍,。屈指一算,，這也許是我兩個月實(shí)習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點(diǎn)鐘之前下班，想到這里,，實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前,，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動還是因何感慨,，眼睛竟然濕潤了,。

我是xx月xx日到達(dá)xxxx市,，當(dāng)天就到分公司報到,，休息了一個晚上，第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班,。xxxx國壽一共有七個營業(yè)區(qū),，其中兩個在城區(qū)，五個在鎮(zhèn)區(qū),?！俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率最高的一個詞，分到城二是我的榮幸,，也是我的榮耀,。這是真心話。

社會上都說當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”,，以前在學(xué)校時聽到這樣的評論還不服氣,，甚至很生氣，真的到了工作中,，才真正體會到這句話說得其實(shí)沒錯,。初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少,，對于工作內(nèi)容一無所知,，對于組訓(xùn)工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫,。我充滿期待的實(shí)習(xí)就這樣開始了,。

產(chǎn)品說明會

3月初,，春節(jié)過后，第一季度的最后一個月,，對于保險公司來說正是“開門紅”時期,，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最后階段。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo),，保險公司除了采用保險代理人(營銷員)銷售方法外,，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會,。產(chǎn)說會是把準(zhǔn)客戶邀請到指定會場,，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請講師做專題講座,，最后業(yè)務(wù)員現(xiàn)場促單的一個過程,。

我參加的第一場產(chǎn)品說明會是到城二報到的第二天(周六)，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀xxxx,，總裁峰會”,，是由xxxx分公司個險銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持,。但大多數(shù)時候,，每個營業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，都要自己組織產(chǎn)說會,，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔(dān)場地費(fèi),，酒水費(fèi)，同時還要承擔(dān)很大的風(fēng)險,，因?yàn)橐粓霎a(chǎn)說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬,，也可能一張單沒有，那么對于香格里拉這樣的高端場來說,，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯,，或者喝個早茶，但是人走茶涼,。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會所舉辦的晚場說明會,，現(xiàn)場到場50個客戶，開了9圍臺的宴席,，那一天我做禮儀,、禮品展示和唱單登記。隨著說明會的進(jìn)行,，我的心跳不斷加速,，因?yàn)橐呀?jīng)到了散席的時刻，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場,，但是,，一張單也沒有,。那一刻，我手足無措,，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫,，大腦一片空白。最后,，終于銀祥職場在我們已經(jīng)收拾設(shè)備的時候,，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單,，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場產(chǎn)說會,，現(xiàn)場唱單3件，保費(fèi)總金額30630元,。

創(chuàng)業(yè)說明會

如果把保險公司比作一個人的話,，“業(yè)績”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿，支撐著人的整個身軀,。但業(yè)績也是靠人力來達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的,，所以歸根結(jié)底，保險公司拼的就是“人力”,。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事,。所以三月“開門紅”過后，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員,，在沖刺業(yè)績的同時,，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。創(chuàng)說會其實(shí)就相當(dāng)于我們的校園宣講會,，同樣有人做專題，有人做分享,，刺激到你心中的隱痛,，用動之以情，曉之以理來打動和說服你,，讓你對加入保險業(yè)充滿了期待,，讓你對未來充滿信心。事實(shí)上,，我覺得每個人心里都渴望成功,，渴望過高品質(zhì)的生活，但有時候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒,，這也就是創(chuàng)說會的作用,，通過創(chuàng)說會，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員,，就會有一部分人選擇保險業(yè),，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè),。

鋪天蓋地的海報

做海報是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報,，到現(xiàn)在我都還記得,，是“各職場破零情況追蹤表”，因?yàn)檫@張海報還得到一位職場經(jīng)理的肯定“字寫得不錯嘛,，很有新意,，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯,，努力”,。而這位經(jīng)理就是后來教了我很多東西，給我很多鍛煉機(jī)會的李經(jīng)理,。

三月“開門紅”時期,，產(chǎn)說會基本上隔天一場，緊張而辛苦,，晚場都要晚上11點(diǎn)多才能回到宿舍,，周末也要加開專場。而且,，每次產(chǎn)說會的第二天都要做大量的海報,，以此炒作職場氛圍，鼓舞士氣,，所以那時候每天加班到九點(diǎn)多,、十點(diǎn)都有?！八奈迓?lián)動”增員時期,，海報也是必不可少的一種宣傳途徑，就在昨天,，我和幾個同事還加班到十點(diǎn)趕做海報,。事實(shí)上，做海報也有很多技巧,，要漂亮又不能太花哨,，最重要是達(dá)到宣傳效果，起到激勵業(yè)務(wù)員的作用,。對于字體,、顏色搭配、以及版面設(shè)計都要做好規(guī)劃和安排,，這個就要從實(shí)踐中自己摸索和總結(jié)了,。但是，初到公司,，激情滿溢,，即使加班到很晚,，即使是做海報這樣單調(diào)的工作，我仍然感到快樂,，感到充實(shí),，我真誠地說，我喜歡這份工作,。

南朗培訓(xùn)

在我的實(shí)習(xí)期間,，曾經(jīng)有三天的時間去到xxxx市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計劃組經(jīng)理育成培訓(xùn)班”的助教。我的工作任務(wù)是協(xié)助老師做一些課堂上的工作,，調(diào)試設(shè)備,，播放音樂，學(xué)員打分以及分?jǐn)?shù)統(tǒng)計公布,。在南朗的3天,，我最大的收獲是真切地體會到那些業(yè)務(wù)員拼命做單，拼命增員的動力是什么,，是晉升的欲望和動力!所以在保險公司,，隨便碰到一個人都可能是分處經(jīng)理啊、組經(jīng)理啊,，除了頭銜的變化之外,，最直接的當(dāng)然是利益的變化，一旦晉升到組經(jīng)理,，就屬于主管級別,，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼,，當(dāng)然級別越高,，津貼越高，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資,。這時候的主管已經(jīng)從一個業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了,。而如何管理好一個團(tuán)隊，讓一群人朝著一個共同目標(biāo)向前奔跑,，這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在,。

南朗培訓(xùn)讓我明白了職場經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動時候,，下面那些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動力源在哪里，明白了保險公司總是不間斷地組織進(jìn)行各種培訓(xùn)的原因和目的,，讓我更清晰地知道講師是做什么的,，是怎么做的，也讓我對自己的方向有了進(jìn)一步思考,。

銀海職場

我的實(shí)習(xí)報告中,，也許匯報的不夠全面,，不夠詳盡，但有一個地方,，有一個名詞是絕對不能缺少的,，那就是“銀海職場”。在保險公司里,，每一個團(tuán)隊,，稱為一個職場。而組訓(xùn)的工作就是協(xié)助職場經(jīng)理管理好一個團(tuán)隊,，保證團(tuán)隊的良好運(yùn)行,，做出業(yè)績是終極目標(biāo)。

我最初到城二是跟陳春燕組訓(xùn)到東方龍職場做實(shí)習(xí)組訓(xùn),，一個星期后因?yàn)槟承┰蛭腋挠煞绞珂媒M訓(xùn)帶著到銀海職場做實(shí)習(xí)組訓(xùn),。在銀海實(shí)習(xí)的這段時間，我看到這個傳說中最優(yōu)秀的團(tuán)隊是如何運(yùn)作的,，銀海早會有著標(biāo)準(zhǔn)的流程,，氣氛活躍，大家真的有從早會專題上學(xué)到東西,，受到激勵,，從而充滿希望與勇氣地面對新的一天。

銀海的職場經(jīng)理,，給到我很多學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會,，我在銀海做過早會主持，做過早會專題,，做過話術(shù)通關(guān)的關(guān)主,，做過政令宣導(dǎo)，做過他個人同學(xué)會的全程策劃和主持……在這個過程中,，我做了大量的ppt,、e_cel表格、word文檔,，我對辦公自動化工具運(yùn)用的熟練度大大提升,，從開始時做一張燈片要幾分鐘，后來可以在幾秒鐘之內(nèi)完成,。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合,，作為實(shí)習(xí)組訓(xùn)，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解,，并且給到我很多很有效的建議,，我很感謝他們。

xx組訓(xùn)是一個資深的優(yōu)秀組訓(xùn)，她要求嚴(yán)格,，做事嚴(yán)謹(jǐn),。最初她只是讓我做一些零散的工作，比如海報,、復(fù)印等,，不接觸數(shù)據(jù)，不接觸團(tuán)隊,、不接觸職場,，為此我很是郁悶了一段時間，我不斷地告誡自己我要不斷努力,，先做好她交代的每一件事,，做到讓她滿意。只有做好這些事情,，才能獲得她的信任,，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思考一下,，我覺得我和她是那么相像,，如果對一個人不是絕對信任，我也不會把工作交給他去完成,。到后來,，小方老師交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果,。當(dāng)然,，我也有犯過錯，但我也告訴自己犯了錯誤可以改,，下次不犯同樣的錯誤就是了,。但如果不做事，當(dāng)然不會做錯事,，因?yàn)檫B犯錯的機(jī)會都沒有,。在小方老師的教導(dǎo)和指導(dǎo)下，在不斷的鼓勵與自勉中,，我快速地吸納新的東西,，快速地成長。但仍然覺得不懂的地方很多,，對于未來的工作也并不完全清晰,，當(dāng)然這就是我以后要繼續(xù)學(xué)習(xí)的動力和方向了。

我很感謝小方老師,，她教給我工作中最重要的兩樣?xùn)|西：溝通和效率。在我實(shí)習(xí)的這兩個月時間里,，對于這兩點(diǎn)我也是深有體會,。工作中可能因?yàn)闇贤ú坏轿欢⒄`很多事情,，如果溝通及時，有些失誤是可以避免和挽救的,，這些我都經(jīng)歷過,。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的，在保險公司做組訓(xùn),，由于事情繁雜瑣碎,，效率就更顯得尤為重要。

總結(jié)

我在xxxx國壽實(shí)習(xí)的這兩個月,，學(xué)到了書本上沒有的知識,，也就是真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作體會。在充實(shí)和忙碌中度過了從大學(xué)到社會的過渡期,，感慨頗多,，一言難盡。學(xué)到很多東西,，概括起來關(guān)鍵詞有以下幾組：溝通,、效率;思考、執(zhí)行;感受,、總結(jié);最后一個是“人際關(guān)系”,。

對于即將邁出校園的我們，擁有著對未來的美好憧憬,，擁有著一腔熱血,、滿腔抱負(fù)和實(shí)現(xiàn)夢想的激情，正所謂“有夢就有希望”,，而最后成功的人都是堅信“我一定,，做得到”的人。所以,，讓我們大步向前,，勇敢地去迎接風(fēng)雨，面對挑戰(zhàn),，為了成功努力奮斗吧!

中國人壽保險實(shí)踐報告人壽保險實(shí)訓(xùn)篇十

公司簡介：中國人壽保險股份有限公司xx支公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司xx分公司,，公司擁有員工眾多，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng),。為本市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn),。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場占有率高、專業(yè)人才多,、技術(shù)力量強(qiáng),、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)全、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富、償付能力充足,、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險公司,。

中國人壽保險(集團(tuán))公司是國家大型金融保險企業(yè)，總部設(shè)在北京,。20xx年,，中國人壽在《歐洲貨幣》雜志對亞洲企業(yè)的評選中，被評為亞洲的保險公司,。在世界品牌實(shí)驗(yàn)室和世界經(jīng)濟(jì)論壇共同組織評選的“中國500價值品牌”中,，中國人壽已連續(xù)三年成為中國十大價值品牌，品牌價值目前已高達(dá)486.67億元,。在世界權(quán)威品牌評審機(jī)構(gòu)“超級品牌組織”首度在中國舉辦的超級品牌評選中,，中國人壽同時獲得“超級品牌”榮譽(yù)獎和“行業(yè)特別獎”、“本土品牌成就獎”三項殊榮,。所屬壽險股份公司20xx年12月在紐約,、香港兩地同步上市，成為第一家在境外上市的中國壽險公司和第一家在境外兩地同步上市的中國金融企業(yè),，并創(chuàng)下當(dāng)年全球融資規(guī)模紀(jì)錄,。集團(tuán)公司擁有堅強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，楊超為公司黨委書記,、總裁,，班子成員有張響賢、繆建民,、萬峰,、時國慶、莊作瑾,、王思東,、崔蘭琴、劉健,。

中國人壽保險(集團(tuán))公司秉承“成己為人,、成人達(dá)己”的企業(yè)文化核心理念，遵循“誠信為本,、穩(wěn)健經(jīng)營”的企業(yè)宗旨,，恪守“創(chuàng)新、拼搏,、務(wù)實(shí),、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，把“與客戶同憂樂”作為企業(yè)價值觀,，以“與時俱進(jìn),、爭創(chuàng)一流”的精神,，努力打造國內(nèi)、世界一流的大型現(xiàn)代金融保險集團(tuán),，致力于造福社會大眾,，為全面建設(shè)小康社會和構(gòu)建社會主義和諧社會貢獻(xiàn)更大的力量。

對于醫(yī)療保險理論與實(shí)務(wù)這個項目來說,，主要是了解各商業(yè)保險公司目前經(jīng)營醫(yī)療保險業(yè)務(wù)的狀況，尤其是目前保險市場上所銷售的醫(yī)療保險險種,、醫(yī)療保險業(yè)務(wù)流程等內(nèi)容,。同時了解各保險公司經(jīng)營其他險種的情況以及與醫(yī)療保險之間的關(guān)系。

我要參加工學(xué)交替的單位在我市當(dāng)湖城南東路105號,，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè),。通過平時的了解和上一次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為中國人壽是一家不錯的實(shí)習(xí)單位,，所以我還是去那參加本次工學(xué)交替活動,，也就是今年署假實(shí)習(xí)過的那家單位。12月08日上午一大早我就再次去見了主任,，通過交談她很高興我又來實(shí)習(xí),，此行目的是對保險工作進(jìn)行了一次深入細(xì)致的調(diào)查。

中國人壽保險股份有限公司的醫(yī)療保險產(chǎn)品主要有：康恒重大疾病保險,、康寧終身重大疾病保險,、康寧定期重大疾病保險、國壽關(guān)愛生命女性病癥保險b款,、關(guān)愛一生終身醫(yī)療保障,、珍愛一生醫(yī)療保障等醫(yī)療保險。

1.保障范圍廣泛：該險種能提供包括各類良,、惡性腫瘤,、慢性肝功能衰竭、系統(tǒng)性紅斑狼瘡在內(nèi)的29種疾病的特別保障,而且病種選擇更加科學(xué)合理,，能照顧到各類人群的需要,。

2.重大疾病保險金：如果罹患保險條款列明的29種重大疾病，便可獲得一筆保險金支付醫(yī)療費(fèi)用,，以保證渡過生命難關(guān),。

3.身故保險金：如果遭遇不幸，受益人將獲得一筆高額保險金,，以維持家人的生活水平,。

4.終身保障：保障時間直至終身，無論光陰荏苒,，擁有一生的保障和安全感,。

5.保單借款：方便保單持有人對資金的靈活掌握,，如急需資金，可以憑借保單獲得借款,。

6.投保年齡寬：從30天至65周歲的客戶都可投保,。

7.交費(fèi)方式靈活：有躉交、5年交,、10年交,、20年交、30年交,。

相對于傳統(tǒng)重疾險,，康恒極大地擴(kuò)充了保障范圍，將再生障礙性貧血,、嚴(yán)重腦損傷,、良性腫瘤、脊髓灰質(zhì)炎等19種疾病列入保障,，使得保險保障更加人性化,；而傳統(tǒng)的康寧系列保險則保持了保障集中的特點(diǎn)，對最常見的10種大病提供充足的保障,，這3個保險組成了中國人壽多樣化的重大疾病保障,。

一、產(chǎn)品特色：

1.健康保障最多,、面,，總共保障29種重大疾病。

2.交費(fèi)期內(nèi)罹患大病免交保費(fèi),，責(zé)任終身,。

3.預(yù)防疾病的挑戰(zhàn)，免除疾病時精神,、經(jīng)濟(jì)雙重危機(jī),。

4.從容面對病魔，早治療,、早痊愈,，少受折磨，多享受生活的快樂,。

二,、投保條件：

凡出生三十日以上、65歲以下,，身體健康者均可作為被保險人,。

三、保險期間：

終身,。

四,、交費(fèi)方式：

5年期,、10年期，20年期,，30年期,，一次性交費(fèi)。

五,、保險責(zé)任：

1,、被保險人于本合同生效之日起一年內(nèi)初次發(fā)生本合同約定的重大疾病，本公司按所交保險費(fèi)（不計利息）給付重大疾病保險金,，本合同終止,；被保險人于本合同生效之日起一年后初次發(fā)生本合同約定的重大疾病，本公司按保險單載明的保險金額給付重大疾病保險金,，本合同終止。

2,、被保險人于本合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故,，本公司按所交保險費(fèi)（不計利息）給付身故保險金，本合同終止,；被保險人因意外傷害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故,，本公司按保險單載明的保險金額給付身故保險金，本合同終止,。

六,、特別權(quán)益：

免交保費(fèi)、借款等,。

七,、投保示例：

被保險人：

男30歲，投?？岛憬K身,保額10萬（30年交費(fèi),，每年交費(fèi)2900元）(如果您要保20萬,則保費(fèi)也加倍,反之亦然)

保險利益：

1、如果患29種重大疾病中的任保一種,，保險公司給付10萬元保險金,。

2、如果身故,，保險公司給付10萬元保險金,。

1、如果發(fā)生保險事故,，您應(yīng)及時向保險公司報案,，并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險公司（參觀理賠所需單證）。

2,、保險公司理賠部接到材料后,，會馬上立案,。如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進(jìn)行調(diào)查,。

3,、調(diào)查員根據(jù)要求，展開調(diào)查,。

4,、理賠員對材料進(jìn)行審核，確定事故是否屬于保險責(zé)任范圍,，計算出賠付金額,。如有疑問可派人調(diào)查。作出核賠結(jié)論,。

5,、理賠員將審核意見和結(jié)論上報，專人簽批,，簽批同意后結(jié)案,。

6、通知您領(lǐng)取賠款或其他書面通知,。

具體來說理賠的主要步驟是,，首先由客戶提出索賠，然后由客戶服務(wù)中心交到理賠部,。理賠部則需要在第一時間內(nèi)對交上來的案子進(jìn)行調(diào)查,。調(diào)查的要點(diǎn)有核實(shí)病史、了解出險原因及經(jīng)過,、面見核實(shí),、性別涂改等。一般來說,，都是面見被保險人本人,，我們根據(jù)此次保險事故提出一些問題，由被保險人如實(shí)告知,。一般來說都要到被保險人之前看過的醫(yī)院或門診部門去查實(shí)被保險人的一些看病記錄,。因醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的加速發(fā)展，現(xiàn)在農(nóng)村也開始組織居民每年進(jìn)行一次體檢,，所以有必要去農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)站了解一些情況,，以防止被保險人帶病投保，防止道德風(fēng)險,。所以總的來說調(diào)查是一個非常重要的過程,。調(diào)查的關(guān)鍵是找到一條正確的調(diào)查途徑，即調(diào)查工作的切入點(diǎn),、方向及線路,，這樣可以避免不必在的成本支出,，增加調(diào)查取證的把握和效益。同時對調(diào)查所取得的證據(jù)材料要進(jìn)行客觀,、全面地分析,，分析各個證據(jù)之間的聯(lián)系；分析他們的邏輯關(guān)系是否合理,；分析所有的證據(jù)材料是否能權(quán)成證明整個理賠案件事實(shí)的一個完整的證據(jù)鏈,。一份病案資料中，現(xiàn)病史或既往史等地方已記錄了被保險人曾經(jīng)的身體狀況或治療事項等內(nèi)容,，所以要更加仔細(xì)的看了,。常用的調(diào)查報告包括調(diào)查筆錄、查勘筆錄,、情況說明等,。接下來便是醫(yī)療費(fèi)用審核了。理賠文件主要有：理賠案件審批表,、理賠計算書,、理賠案件抄單、醫(yī)療費(fèi)用審核報告,、保險理賠申請資料清單、保險案件受理流程轉(zhuǎn)單,、理賠委托書,、同意調(diào)查授權(quán)書、相關(guān)人證件復(fù)印件,、保險憑證,、理賠審請書各在醫(yī)院看病的一些資料等。剛開始做醫(yī)療費(fèi)用審核報告時,，首先應(yīng)了解被保險人所發(fā)生的事故是否屬于保險責(zé)任,，這需要好好查看病歷；若是,，再看它的治療類別,，可以分為兩種，一種是住院治療,，另一種是門診治療,。在計算時，我們要扣除的費(fèi)用包括自理欄目,，非類用藥,、乙類用藥、檢查類,、合醫(yī)已報費(fèi)等費(fèi)用,，我們用總金額減去應(yīng)扣除的費(fèi)用就可以得出初步要賠的金額,。慢慢地，我也學(xué)會了計算,，感到了自己在一步步走向成功,，同時也嘗到了“苦盡甘來”的滋味。

這是我第二次到保險公司參加實(shí)習(xí),，更多的還是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力,。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高,，保險隊伍的素質(zhì)也得到了加強(qiáng),。通過這幾天的學(xué)習(xí)和和大家的教導(dǎo)，我對保險的了解更多了,，特別是對于理賠方面的醫(yī)療費(fèi)用審核報告計算做起來也比較得心應(yīng)手了,。我相信保險這個行業(yè)是非常有生機(jī)的，因?yàn)榫驼麄€世界來說風(fēng)險是無處不在的,，只在有風(fēng)險的地方就需要保險,。而且保險行業(yè)也需要更多的專業(yè)人士，而我將來就是這其中的一個,，我感到非常的榮幸,。相信自己，我會做的更好,！