無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

童裝店六一活動海報篇一

本策劃書為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導(dǎo),，旨在能在開店的時候少走彎路,，更好的規(guī)避風(fēng)險。

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備,，給自己充電,。

當然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的為國家作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔(dān),。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

當今的服裝市場是實力與創(chuàng)意競爭的時代,，新店的進入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達到本店在消費者中的知名度,，是我們在策劃中希望達到的效果,。為此，我們打算建立一個童裝店,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展,！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的,！

一,、市場分析

（一）宏觀環(huán)境分析

（二）行業(yè)競爭者分析

（三）消費者分析

（四）選址分析

（五）swot分析

二、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃

（一）市場細分

（二）目標市場選擇

（三）市場定位策劃

三,、營銷組合策略

產(chǎn)品和價格

四,、渠道策劃

（一）貨源

（二）銷售渠道

五、開業(yè)促銷策劃

（一）開業(yè)促銷主題

（二）開業(yè)活動方案

（三）宣傳方案

六,、方案執(zhí)行

（一）籌資與融資

（二）風(fēng)險控制

七,、預(yù)算

一,、市場分析

（一）宏觀環(huán)境分析

市場背景

根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，我國16歲以下的兒童約有億,，其中城市1億,，農(nóng)村2億。隨著中國進入第三次生育高峰期,，到xx年我國新生兒出生數(shù)進入第四次高峰期,。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢,，其增長率一直保持在驚人的水平上,，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場,，兒童消費市場更具開拓潛力,，不僅國外專業(yè)童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場,。

與成人裝一樣,，童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣,，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場,。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成,。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè),，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時，品牌,、設(shè)計,、研發(fā),、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會加速,。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對當?shù)仄髽I(yè)的直接投資,，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移,。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。

同時,，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當,。真正的國際品牌直接進入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作,。過去,，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”，可以說是中西“混血”,，而未來進入中國市場的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌,。搶占與這些品牌合作的先機,，一方面是化被動為主動，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏,；另一方面也是對自身品牌的提升與保護,。

隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點,。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,，目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25、4%,，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為xx多萬,，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求,，由此可見,，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是,，在我國的整個童裝行業(yè)中,，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端,。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1,、童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服,、幼童服,、小童服、中童服和大童服五種類別,。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理,，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服,、中童服,、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少《服裝行業(yè)xx年報告》已指出,，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%,，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見,，大童服的市場需求量大,。

根據(jù)消費人群的不同，服裝的價位可分為低,、中,、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化,，低檔次的和高價位的童裝不難買到,，而中等價位的款式新穎,、性價比高的童裝則較少。但在義烏調(diào)研時,，很多接受調(diào)查的家長表示,，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久,，故沒有必要去買高價位的服裝,，而低價位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意,，所以還是想要中等價位的,。

2、童裝設(shè)計水平比較低,。法國莎娃設(shè)計中心設(shè)計師劉莎說,，缺乏專業(yè)設(shè)計人才，整體設(shè)計水平有待提高,，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因,。據(jù)了解，目前我國專職童裝設(shè)計師數(shù)量非常有限,，很多設(shè)計師主要以成人服裝設(shè)計為主,，對于童裝只投入極少的精力。

童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計和市場營銷能力,。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計和布局上,，相對處于初級階段，童裝設(shè)計主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩,、款式的表面水平上,，對于國外童裝的設(shè)計理念、營銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視,，因此許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因,，難以得到很好的發(fā)展。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢,，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計師,，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機構(gòu)，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式,。

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化,、個性化已經(jīng)很敏感,，超過80%的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響,。所以設(shè)計上的“千牌一面”與“時尚,、個性”相撞的結(jié)果就是供不符求,，對供需方都產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間,。

3,、國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設(shè)計理念陳舊,、品牌文化缺失,、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑,。

業(yè)內(nèi)人士指出,，我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家,，為兒童設(shè)計服裝的名師更是屈指可數(shù),。我國多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強，市場競爭混亂,，品牌良莠不齊,。

目前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為：市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求,，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位,，對品牌的建設(shè)根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn),，注冊的童裝企業(yè)就近5000家,，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè),，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主,，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌,，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力,。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額,，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè),，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%,。從市場銷售成績來看,，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。

（二）行業(yè)競爭者分析

近年來兒童數(shù)量的增加,，國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景,。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地，并不斷發(fā)展與壯大，一定要把握好消費者市場,、資源和文化的變化趨勢,，要及時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,，挖掘自身潛能,，以提高競爭實力。

兒童消費群體具有自己獨特的個性,，他們大多都思想活躍,，個性突出，追求自然,、自信,、自立和時尚，但自控能力差,，依賴性強,，動手能力差，往往容易眼高手低,。這也是一個更早熟的群體,，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配,。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán),，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大,。相對于國內(nèi)品牌,，兒童更向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性,。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán),，特別是12歲以下的兒童,，多數(shù)家長往往指定品牌購買,，但有60%的家長會聽取孩子們的意見,。

目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白,。一方面以米奇妙,、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量,、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場,，價格一般在300元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在200元以下,，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上,，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩,、款式水平上，色彩暗淡,、款式太過于花哨或單調(diào),、對現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計,、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了解,，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立,，很少投入經(jīng)費開發(fā)研究,，缺乏個性和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化,，很使人反感,。但是兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短,，同時由于童裝經(jīng)營風(fēng)險比成年服裝要小,，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通,，各種經(jīng)濟成份參與經(jīng)營,，競爭將會加劇。

我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商,、童裝批發(fā)商和童裝銷售商,。童裝制造商在義烏也有，但是不多,。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠,，廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠的不說,，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等,。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大部分分布在地下商場一街,、賓王市場等等,。

（三）消費者分析

對于不同年齡段的兒童，除在身高,、體重等體型特征上有明顯的差異外,，在活動范圍、自控能力,、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別,。只有把握好某一階段兒童的特點，才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略,，并有針對性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品,，使企業(yè)具有較強的競爭能力。

12歲以上的兒童開始進入青春期,，生理上出現(xiàn)明顯的變化,，如男女性別的差異、身高增長迅速等,。同時,，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友,。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好,，以及對事物的辨別能力和觀點。對服裝的選擇不僅有自己的主見,，還受到周圍同學(xué)和朋友,，以及流行時尚的影響。此細分市場要較多地考慮兒童的心理因素,。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬人次,。

童裝消費者可分為自身消費和送人消費，消費心理有求實心理,、求新心理,、求名心理、模仿心理等等,。求實心理是指消費者在購買兒童服裝時,，以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理。求新心理是指消費者在購買兒童服裝時,，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理,。求名心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求表現(xiàn)自己身份,、地位,、價值觀,、財富等為主要購買目的的心理。模仿心理又可稱為從眾心理,，是指消費者在購買兒童服裝時,，以追求與名人消費同步為主要購買目的的心理。

服飾行為本質(zhì)上是心理的反映,，所以服飾是自我形象的一部分,，服飾常常被包括在對于自我特征的有意識的評估中,。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對于自己的喜愛程度,，他們把穿著看成是獲得他人認可和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴重）,。少年對人體的變化最為敏感,，是最執(zhí)著服飾和外表的時期。在其生長的過程中,，服飾幫助了他們扮演角色,，建立自我。

（四）選址分析

投資童裝店面,，有了好的選址可以說是事半功倍,！對于童裝店選址的研究和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個最重要的抉擇。童裝店面選址在目標商圈的選擇上,，要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位,、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面選址的目標主要可以是以下幾種：

一,、童裝店面選址目標位置1：地下商場,。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊,、交通方便,、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者,，這類人群崇尚個性和自由,，擁有極強的消費需求，熱愛時尚和流行,，接受新鮮事物比較快,，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì)，她們是中高檔童裝消費者的中堅力量,。

二,、童裝店面選址目標位置2：人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面,。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū),，根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢來看,，住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績,。只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好,，獲得他們的認同，那么一定能擁有一個穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群,。

童裝店六一活動海報篇二

童裝店六一兒童節(jié)簡單促銷活動方案

六一兒童節(jié),，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長的挑選，也正因為這樣,，六一童裝促銷可是費了商家們很多的心思,，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光,，所以,，一場精彩的六一童裝促銷在大伙兒的期待中開始。

六一童裝促銷幾點注意：

賣場布置

孩子們的世界是五彩繽紛的,，要想吸引孩子們的目光,，第一條，也是最直觀的算是賣場的布置,，即要與自己的風(fēng)格相符,，又要為節(jié)日添彩。

a,、六一節(jié)店內(nèi)經(jīng)過暖色調(diào)的掛旗,、氣球，促銷海報,，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,，（如形象人偶等），并且在店內(nèi)張貼海報,，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注,；門口掛節(jié)日未動分毫祝愿橫幅，在戶外張貼促銷pop海報,。

b,、有促銷場地的店能夠搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架（至少保證三至四個,，有一定的數(shù)量才干有氣氛），帳篷,，氣球,，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣,。

c,、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,，快節(jié)奏的,，喜樂的音樂，來吸引消費者,，并且刺激在店內(nèi)購買的消費者,，更易購買,。

d,、歇息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到,，摸到。歇息區(qū)推出別同的玩具和娛樂活動,，比如說和卡通人偶一起做游戲,、照像等。

并且,，促銷員在整個活動中也相當重要,，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品,，所以店員的親和力十分重要,，因此要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

活動的挑選

愛玩是孩子們的天性,，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光,，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用,，這是童裝品牌商都知道的道理,，重要的是應(yīng)挑選什么樣的活動，具體到每次活動該怎么操作,。

我們來看一些例子：

加菲貓是一只特別幽默風(fēng)趣,、個性的貓，加菲貓童裝也是如此一具風(fēng)格,，為了突出這種風(fēng)格,，加菲貓童裝店內(nèi)會放不少加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演,，與小朋友互動,，做游戲,，比如別久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢,，孩子們能夠擁抱他們愛慕的加菲貓玩偶,，也能夠相互擁抱，并且鼓舞孩子們開動腦筋,，想出更多更故意思的擁抱方式,。加菲貓玩偶在每個地點浮現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié),，每個店面都希翼加菲貓能在當天浮現(xiàn),。

在促銷活動上，巴拉巴拉要緊采納概念營銷方式,，傳遞產(chǎn)品的獨特之處,，經(jīng)過贈品的挑選來推廣品牌文化，如別久前的一次促銷活動“紙飛機的夏天”,，經(jīng)過紙飛機來承載孩子的夢想,，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”,，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,，贈品是美麗的水壺；母親節(jié)巴拉巴拉進行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”,，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛,，一種母子、母女人深情,，一種感恩的文化,；紅黃藍則在歇息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的歡樂,，紅黃藍還在圣誕節(jié)時預(yù)備了免費的糖果機,，希翼小朋友能參與進來，親自動手,。

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壽誕祝詞

恭敬的各位賓客,，各位親朋好友：

春秋迭易，歲月輪回,，當甲申新春邁著輕快的足步向我們款款走來的時候,，我們歡聚在這個地方，為xx先生的母親——我們恭敬的x老媽媽共祝八十大壽,。

在這個地方,，我首先代表所有老同學(xué)、所有親朋好友向x媽媽送上最真誠,、最溫馨的未動分毫祝愿,，祝x媽媽福如東海,，壽比南山，健康如意,，福樂綿綿,，笑口常開，益壽延年,！

風(fēng)風(fēng)雨雨八十年,，x媽媽閱盡人間滄桑，她一生中積存的最大財寶是她那勤勞善良的樸素品行,，她那寬厚待人的處世之道,，她那嚴愛有加的樸實家風(fēng)。這一切,，伴隨她記憶了坎坷的歲月,，更伴隨她迎來了今天晚年日子的幸福。而最讓x媽媽高興的是,，這筆珍貴的財寶差不多被她的愛子xxx先生所繼承,。 多年來，他叱咤商海,，以過人的膽量和誠信的品質(zhì)獲得了巨大成功,。但是，他沒有不記得父母長輩養(yǎng)育之恩,，沒有不記得父老鄉(xiāng)親提攜之情，沒有不記得同學(xué)朋友相助之意,，為需要幫助的親友大方解囊,，為視力故鄉(xiāng)建設(shè)貢獻力量。能夠說,，他把孝心獻給了母親,，把愛心獻給了視力故鄉(xiāng)，把關(guān)懷獻給了親人,，把誠心獻給了朋友,。我想，讓我們共同響起熱烈的掌聲,，為xxx先生送去無窮無盡的信心,！嘉賓旨酒，笑指青山來獻壽,。

百歲平安,，人共梅花老歲寒,。今天,，這個地方高朋滿座，讓嚴寒的冬天有了春天般的溫暖。君頌?zāi)仙绞钦f南山春別老,，我傾北海希如北海量尤深,。最后依然讓我們獻上最衷心的祝愿,，絲毫未動老人家日子之樹常綠，生命之水長流，壽誕歡樂,，春輝永綻,！

未動分毫祝愿在座的所有賓客軀體健康,、工作順利,、合家快樂,、萬事如意！感謝大伙兒,！

童裝店六一活動海報篇三

該活動擯棄了商場在以往節(jié)慶日里所固有的,、單一的促銷模式，而以新穎,、獨特促銷方式，迎合了消費者（兒童及其父母）的心理需求,，真正意義上體現(xiàn)了以短,、平、快的活動形式,?；顒右暂^少的活動成本，最大限度的滿足商場對經(jīng)濟效益的追求目標,，并形成了社會各消費群體對超市的好評,，達到超市策劃和實施該活動方案時所預(yù)期的`實際經(jīng)濟效果。

六一兒童節(jié)當天

屆時，超市將以兩大活動主題給參與活動的兒童朋友一個驚喜,、一份快樂,、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的兒童節(jié),。

a：定格一瞬間,，鎖定你童真的微笑

童年是難忘的,。在自己你精心保管的相冊里,，又將多一張我們精心給你拍下的精彩瞬間,。或許在多年后當你翻開相冊,、回味這段往事時,，它會帶給你更多的提示與更清晰的回憶。

今天是兒童節(jié),，在這個特定的節(jié)日里,，小孩的參與將會給他留下最難忘的回憶。

參與要求：消費者憑當天購物滿xxx元的小票,，可由童裝店負責(zé)給小孩現(xiàn)場拍照一張,。

b：“歡度六一”作文接力活動

也許你的小孩同眾多的兒童朋友一樣，習(xí)作過無數(shù)次的日記與作文,，也使得其寫作水平不斷得以提高,。但是，參與今天的作文接力,，卻將是你的小孩寫作史上最精彩的片段和其人生中最難忘,、最有意義的回憶。更重要的是,，讓小孩參與到該活動中來,，能最為成功的培養(yǎng)你小孩的寫作興趣和享受到這寫作中最獨有的樂趣。

寫作要求：以“歡度六一”為題。各參與寫作活動的兒童朋友將按先后順序,，每人依前文,、前句、前字的意思,，再根據(jù)自己的想法續(xù)寫出下一個字,。即：該文章將會由眾多的兒童朋友來接力完成,。

雖然該作文接力的活動形式談不上吉尼斯世界之最，但是其參與的意義卻極其深遠?；顒咏Y(jié)束后，童裝店將對原文進行打印后,，貼與童裝店一角,，以供消費者及各兒童朋友欣賞。各消費者也可憑購物滿xx元的電腦小票,，向童裝店索取原文復(fù)印件一份,。

備注：該活動所接力完成的文章著作權(quán)將由本童裝店所享有。

童裝店六一活動海報篇四

童裝店促銷活動方案_童裝促銷活動策劃方案范文

關(guān)于《 童裝店促銷活動方案_童裝促銷活動策劃方案范文 》,，是我們特意為大家整理的,，希望對大家有所幫助。

更多的童裝店促銷活動的資訊(詳情入口↓↓↓)童裝店促銷活動方案一

打折是在營銷促進活動中運用最多的手段,，薄利多銷又可以用折扣吸引消費者的心理,，加強消費者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進行事先的設(shè)定,。對于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步,，熱銷的童裝折扣要進行控制，免得影響以后的銷售,。

優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標,，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買童裝的消費者到同一地點進行再消費,。六一當天購買童裝達到一定金額贈送一張優(yōu)惠卷,，往往可拉住回頭客，擴展一批老顧客,。

贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進活動方式,，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關(guān)注,。在贈品促進這一環(huán)節(jié),，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品,。一件兒童玩具,，一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈品,。

童裝店促銷方案方法技巧

童裝店促銷須方略簡析

韓國時尚黑白童裝營銷技巧

抽獎促銷就是利用顧客消費過程中的僥幸獲大利心理，設(shè)置中獎機會,，利用抽獎的形式,，來吸引消費者購買童裝。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的對于大品牌與新進入市場的品牌,，都是屢試不爽的促銷方式。與贈品不同的是,，抽獎的獎品價位更高,，不確定性，更能引發(fā)顧客的嘗試心理,。

這是品牌童裝才可以嘗試的方式?，F(xiàn)場的親子活動需要有適合的主題，以及詳細的方案,，在大型商場里經(jīng)常見到這樣的促銷活動,。其優(yōu)點是更能夠拉近童裝品牌與消費者的距離，在品牌推廣上效果顯著,。很多親子活動都與其他促銷方案“打包”進行,。單一的親子活動比較少見。

童裝店促銷活動方案二

即“眼易見,，手易拿”,。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇,。

語言規(guī)范,、親切，能增加商場(店)形象的魅力,，產(chǎn)生親和力,，帶來好的口碑。

例如,，重陽節(jié)對老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對教師優(yōu)惠以示祝賀,。

手指、服裝要干凈,。

要讓消費者認識到,，你是在幫助他。

對商店來說意味著不斷提高的回頭率,。美國學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明,，顧客的忠誠度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%,。

和顧客打招呼不說外行話,。要知道,，購物場所也是交流的空間。

店鋪外觀如同人的面孔,，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù),。店面包括店名,、店徽、招牌,、外觀裝修,、櫥窗，再加上店面的色彩和照明,，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵,。因而商家應(yīng)要做到地板、天花板,、貨柜,、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈,。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看,，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象,，能給人好印象嗎?

要把顧客當作永久的上帝,，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝,。一旦上帝意識到你可信,、可靠，便會成為你永遠的顧客,。

進出容易的商店,，才能繁榮。

必須在努力收集顧客的價格預(yù)期感和競爭商店的價格的情報的基礎(chǔ)上定出適當?shù)膬r格,。 童裝店促銷活動方案三

六一兒童節(jié),，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長的選擇，也正因為如此,，六一嬰童店促銷可是費了商家們不少的心思,，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光,，因此,，一場精彩的六一嬰童店促銷在大家的期待中開始。

六一嬰童店促銷幾點注意：

賣場布置

孩子們的世界是五彩繽紛的,，要想吸引孩子們的目光,，第一條,，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風(fēng)格相符,，又要為節(jié)日添彩,。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗,、氣球,，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,，(如形象人偶等),，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,，在戶外張貼促銷pop海報,。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架(至少保證三至四個,，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷,，氣球,，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣,。

c,、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的,，喜樂的音樂,，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者,，更易購買,。

d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列,。贈品陳列要讓顧客看到,，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動,，比如說和卡通人偶一起做游戲,、照像等。

同時,，促銷員在整個活動中也相當重要,，由于孩子相比成人更為感性,，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品,，因此店員的親和力十分重要,，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。

活動的選擇

愛玩是孩子們的天性,，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光,，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用,，這是嬰童商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。 共2頁，當前第1頁12

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童裝店六一活動海報篇五

童裝店活動策劃方案

篇1:童裝店六一兒童節(jié)簡單促銷活動

童裝店六一兒童節(jié)簡單促銷活動

六一兒童節(jié),給孩子們送童裝是大多數(shù)家長的選擇,也正因為如此,六一童裝促銷可是費了商家們不少的心思,即要能吸引孩子們的注意力,又有獲得家長的目光,因此,一場精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始,。

六一童裝促銷幾點注意:

賣場布置

孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣場的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。

a,、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗,、氣球,促銷海報,節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時在店內(nèi)張貼海報,布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷pop海報,。

b,、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個,有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣,。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,快節(jié)奏的,喜樂的音樂,來吸引消費者,同時刺ji在店內(nèi)購買的消費者,更易購買。

d,、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列,。贈品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動,比如說和卡通人偶一起做游戲,、照像等,。

同時,促銷員在整個活動中也相當重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作?；顒拥倪x擇

愛玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動,具體到每次活動該如何操作,。

我們來看一些例子:

加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個性的貓,加菲貓童裝也是這樣一個風(fēng)格,為了突出這種風(fēng)格,加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的毛絨玩具,也會有由人扮演的加菲貓做各種表演,與小朋友互動,做游戲,比如不久前開展的活動:十八種擁抱的方式,由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢,孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時鼓勵孩子們開動腦筋,想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動,特別是到六一兒童節(jié),每個店面都希望加菲貓能在當天出現(xiàn),。

在促銷活動上,巴拉巴拉主要采用概念營銷方式,傳遞產(chǎn)品的獨特之處,通過贈品的選擇來推廣品牌文化,如不久前的一次促銷活動“紙飛機的夏天”,通過紙飛機來承載孩子的夢想,體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”,表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,贈品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”,表現(xiàn)的是一種關(guān)愛,一種母子,、母女的深情,一種感恩的文化;紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道,讓小朋友享受游戲的快樂,紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費的糖果機,希望小朋友能參與進來,親自動手。

當然,上面只是六一童裝促銷的個別方面,要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力,各個環(huán)節(jié)的相配合!

篇2:童裝店開業(yè)促銷

童裝店開業(yè)策劃

用氣球做拱門,凸顯店的活力和青春,門口兩邊放花籃,這樣醒目,路過的人都知道這

家店是新開的,既然是新開肯定就有折扣,門口掛紅色橫幅,紅色有紅紅火火的寓意,思想?yún)R報專題寫上

熱烈慶祝童裝店正式開業(yè),字要大,字顏色可以選黃色,因為黃色對人的眼睛刺激是最強的,

時尚的前線,給孩子最好的,讓童年分外精彩,皇帝童裝幫你孩子打造出貴族的氣息,穿出

男孩的王者至尊,女孩的高貴典雅,讓您的孩子更加自信,熱愛自己熱愛學(xué)習(xí)。活動期間全

場打....折。

童裝店六一活動海報篇六

20xx年xx月xx日——xx月xx日。

活動一：六一節(jié)買六送一,。

在童裝店中選擇一批商品進行買六送一活動,，比如男生童裝,、女生童裝等服裝，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。

活動二：迎六一特價商品。

男童褲裝、兒童上衣,、女童上衣、女童裙裝一律優(yōu)惠價銷售,。

活動三：兒童節(jié)期間在童裝店入口處舉行五子棋比賽,，參與者有小禮品,，得勝者有獎品,。

1,、為了表示童裝店對兒童節(jié)的支持,，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價,，以吸引人氣,；

2,、送水壺后,，必須在小票上做記號；此活動中的水壺可與廠商聯(lián)合,，由廠商來提供一部分活動經(jīng)費,；

童裝店六一活動海報篇七

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場,。按年齡段可以細分為嬰兒裝,、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝,、7－9歲段的中童裝,、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝,。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看,，中國嬰兒裝、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對較多,。

中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,，查過很多相關(guān)的資料得知,，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來,，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額,，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高,，以及城市居民逐步達到小康生活水平,，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化,，一年當中平時兩套,，過生日一套，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套,，一年當中最少需求5-6套,，市場較樂觀,。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化,、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌,。

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童裝消費主體,，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,，中國14歲以下的兒童約有億，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多,。據(jù)測算，2007年以后,，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到2010年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化,、個性化,、功能化發(fā)展，分述如下：

1,、品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達城市,，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高,，品牌意識漸漸加強,，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識,。

2,、服務(wù)化

童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多,，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,，一般程度上都比較尊重他們的意見,，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向,。如何留住顧客,，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務(wù),，除了單純的賣給他們服裝后,，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),，進一點提高顧客價值,，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。

3,、個性化

生活水平的提高,，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚,，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童,，大童，少年裝為主）將會越來越被重視,，而且要表達健康成長,、積極向上的良好喻意。

4,、功能化

也查過相關(guān)資料,，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求,，穿得要健康,。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點,，如可以當少兒一些不良癥,、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠,，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題,，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強,，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議,，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大,；一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力,，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱,。

市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變,，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況,，要了解當?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,，了解當?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準，采用交談法,，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

當?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：

1、采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法,，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫,、收回），自已再上街實際詢問操作.

2,、采用顧客交談法,，多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w，了解他們的消費習(xí)慣,。

3,、多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格,、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,，以便做評估。

4,、要在所租店面地段多多觀察,，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率,，所在地段的商業(yè)氛圍,。

5、沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@,、小學(xué)多看看,，了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等,。

問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:（當時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫,，發(fā)出去200份，收回150份左右,，有效率75%）

區(qū)域市場童裝消費意識及消費習(xí)慣調(diào)查表

一,、您的年紀是？

a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上

二、您小孩的性別是,？

a.男孩 b.女孩

三,、您小孩的年齡是多大？

a．嬰兒 b．1-3歲 c. 4-6歲 d. 7-9歲 e. 10-12歲 f. 12-16歲

四,、為小孩購買童裝時,，會不會在意是否是品牌童裝？

a．在意,，一定要選擇品牌的 b. 不在意,，只要質(zhì)量款式好就行

五、為小孩購買童裝時,，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項）

a．是否是品牌 b. 質(zhì)量 c. 款式 d. 價格

六,、下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購買新衣服,？

a．過生日時 b. 六一兒童節(jié) c. 過春節(jié)時 d. 過這些節(jié)日,，都會買

七、一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服,？

a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上

八,、您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？

a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中,，多少錢無所謂

九,、去店里購買衣服時，最后購買的選擇權(quán)是誰,？

a．都由大人做主 b. 小孩看中哪件就買哪件 c. 看情況,，一般情況下由大人做主

十、你在選購衣服時,，您會喜歡怎樣的價格標注方式,？

a．明碼標價，優(yōu)惠時有相應(yīng)的折扣 b.不太喜歡明碼標價,，店員開價再還價

十一,、您的月收入是多少？

a．1000-2000元 b. 2000-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上

非常感謝您的參與與支持,，請留下您的聯(lián)系方式,。

您的姓名：

以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：

1、當?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況

2,、當?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例.

3,、當?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R

4、當?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾

5,、間接和直接消費群休的購買權(quán)

6,、當?shù)厝说氖杖肱c消費水平

7,、一年中當?shù)赝b大約有多少購買需求

8、哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝

9,、當?shù)氐南M意識是注重質(zhì)量,、款式、還是價格

10,、目標群體是喜歡采取明碼標價還是注重散貨店店員報價再還價

根據(jù)市場調(diào)查收集起來的資料進行分析總結(jié)（未總結(jié)）

待選擇參考的童裝店名：（待分析---不可與市場品牌童裝同名的原則）

小葫蘆 向日葵 可可童星 貝貝樂 哎呀呀 …

生意中有說“三步一選”,，三步一選址，說的就是店面的重要性,，一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會成功了一半,，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求：

1,、 在當?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大,，目標群體也相對集中

2,、當?shù)責(zé)狒[的步行街

3、當?shù)氐挠變簣@,、小學(xué)比較集中或臨進的區(qū)域

4,、當?shù)赝b店比較集中的地方

5、居民區(qū),、住宅小區(qū)里面

裝修風(fēng)格以黃色,，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣,、歡快,、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃,、白色水晶字為主,，店內(nèi)風(fēng)格以營造溫馨可愛氣氛為主，設(shè)立獨立的幾個衣柜臺,，加試衣間和休息區(qū),，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高檔,、富有童趣,。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實際大小根據(jù)裝修設(shè)計圖來定,。

以多品牌經(jīng)營為主,，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散貨，自行掌握,、靈活經(jīng)營,，走中高檔路線,，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協(xié)助,，款式發(fā)貨各方面廠家也會安排,，省時省心省力；但另一方面制約了你的發(fā)展思路,，包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格,，產(chǎn)品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市,，做品牌未必適合,。而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格，有自己的定價策略及發(fā)展規(guī)劃,，不受限制,，而且相對來說投入費用要稍少一點。

根據(jù)到時實際的店面大小和陳列,，將產(chǎn)品分為實用型與禮品型,，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式,，走禮品路線,，實際中會遇到很多問題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題,，操作如何當依據(jù)市場而定,。

走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期,，在正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)收回投資成本就可以了,；二贏即第二年贏利期，開始實現(xiàn)贏利,；三年發(fā)展期,，考慮擴大規(guī)模實現(xiàn)進一步發(fā)展。

小小店成就大夢想的夢想規(guī)劃,，按上述經(jīng)營方式所講的“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線,，由銷售型向生產(chǎn)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變,，發(fā)展目標很遠很宏,，任重而道遠，將十年的目標規(guī)劃如下：

第一年：固本期,，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提,，能實現(xiàn)收回投資成本即可，因為是新手,，可能很多包括進貨,、銷售技巧等很多方面都是一個學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程,，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶,，比如發(fā)展會員等,，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出自己童裝店的風(fēng)格,，注重銷售培養(yǎng)客戶群體,，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的方法,，發(fā)展會員制,，發(fā)展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難,，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展,，如何提高顧客價值，如何留住老客戶,，如何能給他們更多的增值服務(wù),，是值得我們要思考的問題。通過發(fā)展會員,，對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠,，會員積分制,。

第二年：當屬贏利階段,，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣. 在這一年中不需要當?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服,，能記得我的店名,，就是成功的，在保證贏利的基礎(chǔ)上,，可以的話進行店名商標注冊申請,。

第三～四年：在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點是“三發(fā)展”的策略,，擴大規(guī)模,，開設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名,，統(tǒng)一風(fēng)格,，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店,，加強內(nèi)部管理體制,，走長遠發(fā)展路線，同時童裝店店名商標注冊實現(xiàn)成功,，（作為以后的產(chǎn)品名）取得獨立商標許可證（一般申請到結(jié)束半年到一年左右,，在商標文字lgog形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上）同時進行一系列的品牌vi規(guī)劃,，做好以后的前期準備工作。

第五～六年：同樣的“三發(fā)展”策略路線,，銷售業(yè)績提升仍然是最根本的,，在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，商標注冊成功后,，印制自己的店名吊牌,，以店名為品名，進行貼牌加工生產(chǎn),，由直接銷售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變,。

第七～八年：在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔,，做響當?shù)氐钠放?，產(chǎn)品訴求點由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型，在品牌的認知度,、影響力,、美譽度方面進行相關(guān)的推廣與創(chuàng)新，使品牌實力各方面能得到提高,，如前幾項進展成功的基礎(chǔ)上實現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地,。

第九～十年：實現(xiàn)自主生產(chǎn)，徹底有銷售型向生產(chǎn)型服務(wù)型轉(zhuǎn)變,，爭取成為當?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點,，同時在區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)實現(xiàn)招商,，走經(jīng)銷加盟或?qū)Ｙu路線,，進一步由區(qū)域向全國發(fā)展。

開業(yè)重要的是吸引人氣,，因此在促銷活動推廣,、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，通過當天的優(yōu)惠促銷,，加大利益刺激幅度，達到擴大銷售的目的,。

促銷主題：“熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開業(yè)”-----------“開業(yè)福滿多 有g(shù)o有購就有禮”

促銷時間：開業(yè)時間以周六或周日為佳,，一般學(xué)生家長均休息，有效的保證人流量,，可以先行一到兩天的試營業(yè),，再進行正式開業(yè)。促銷時間不能過長也不能過久,，太長會降低利益激含量,，太短不足以傳達促銷信息,，以不超過七天為準。同時借助開業(yè)促銷利益刺激,，提高來店來訪量,，在短期內(nèi)加大銷量，擴大銷售,。

媒介宣傳方面：

當?shù)氐膱蠹埧钱斕斓拈_業(yè)信息

發(fā)放相關(guān)的活動宣傳單頁（提前一天在當?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對人群進行發(fā)放）

店面布置方面：

橫幅,，拱門等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球,、x架等,，營造良好的開業(yè)氣氛。

sp推廣方面：（當時只是初步擬定,，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時因市而定最好）

1．“開業(yè)喜同慶 福送有緣人” 凡開業(yè)當天身份證號及車牌號后×位與開業(yè)日期相同的家長可持相關(guān)證件到店免費領(lǐng)取精美禮品一份,！禮品價值5-8元左右（每天限八名）

2．開業(yè)前印制20元代金券，開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費者可免費領(lǐng)取,，開業(yè)當天20元可抵40元現(xiàn)金使用,。（購物滿150元方可使用）

3．“有g(shù)o有購就有禮”：開業(yè)消費滿50元的客戶免費贈送精美禮品一份（每天僅限前十名消費的客戶）

4．推出當天的“小壽星禮包”，當天過生日的小朋友憑有效證件消費滿200元另返現(xiàn)金20元,，消費滿300以上返現(xiàn)金30元,，以此類推。

5．活動期間每天一款特價童裝,，開業(yè)當天全場折,。

投入費用估算：

以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標準

實體店面租金：20-30平方大小，2000元/月 一年24000元,，一般為一季度（三個月）一交,。

店面裝修費用：8000左右

店內(nèi)衣架等費用：4000元

進貨費用：13000左右

其它雜費：3000左右

總費用：24000+8000+4000+13000+2000=52000元 左右

（收效分析未定）

童裝店六一活動海報篇八

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位,，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝,、1-3歲段的幼兒裝,、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝,、10-12歲段的大童裝,、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看,，中國嬰兒裝,、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對較多。

中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長,，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%,，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進一步提高,，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當中平時兩套，過生日一套,，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5-6套,，市場較樂觀,。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,，消費者對童裝的需求趨向潮流化,、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時,，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌,。

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大,，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有億，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多,。據(jù)測算，20xx年以后,，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到xxxx年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化,、個性化,、功能化發(fā)展，分述如下：

1.品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達城市,，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強,，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識。

2.服務(wù)化

童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的),，但以父母間接購買居多,，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見,，一定程度上兒童的意見性非常重要,，會制約購買意向。如何留住顧客,，促使二次消費,，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后,，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),，進一點提高顧客價值,，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢,。

3.個性化

生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,，審美觀點也變得潮流和時尚,，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童,，少年裝為主)將會越來越被重視,，而且要表達健康成長,、積極向上的良好喻意。

4.功能化

也查過相關(guān)資料,，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料,，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康,。因此在以后的發(fā)展形勢中,，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥,、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題,，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難,，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議,，不斷提高品牌知名度和影響力,，規(guī)模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細會市場打造另一個第一,，要么會被一些知名品牌收購和吞拼,，一些研發(fā)能力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱,。

市場調(diào)研是一項非常重要的工作,，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估,，及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況,，要了解當?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準,，采用交談法,，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

當?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：

1.采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法,，收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫,、收回)，自已再上街實際詢問操作

2.采用顧客交談法,，多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w,，了解他們的消費習(xí)慣。

3.多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,，了解他們的店面裝修風(fēng)格,、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估。

4.要在所租店面地段多多觀察,，多了解所在地段的人流量,，目標群體進店率，所在地段的商業(yè)氛圍,。

5.沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@,、小學(xué)多看看，了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,，流行的款式等,。

問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:(當時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫，發(fā)出去200份,，收回150份左右,，有效率75%)

區(qū)域市場童裝消費意識及消費習(xí)慣調(diào)查表

一.您的年紀是?

a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上

二.您小孩的性別是?

a.男孩 b.女孩

三.您小孩的年齡是多大?

a.嬰兒 歲 c. 4-6歲 d. 7-9歲 e. 10-12歲 f. 12-16歲

四.為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝?

a.在意,，一定要選擇品牌的 b. 不在意,，只要質(zhì)量款式好就行

五.為小孩購買童裝時，你考慮先后順序是：(選擇你最重視的兩項)

a.是否是品牌 b. 質(zhì)量 c. 款式 d. 價格

六：下面哪些節(jié)日時,，您會考慮為小孩購買新衣服?

a.過生日時 b. 六一兒童節(jié) c. 過春節(jié)時 d. 過這些節(jié)日,，都會買

七.一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服?

a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上

八.您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服?

a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中，多少錢無所謂

九.去店里購買衣服時,，最后購買的選擇權(quán)是誰?

a.都由大人做主 b. 小孩看中哪件就買哪件 c. 看情況,，一般情況下由大人做主

十.你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標注方式?

a.明碼標價,，優(yōu)惠時有相應(yīng)的折扣 b.不太喜歡明碼標價,，店員開價再還價

十一.您的月收入是多少?

元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上

非常感謝您的參與與支持，請留下您的聯(lián)系方式,。

您的姓名：

以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：

1.當?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況

2.當?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例

3.當?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R

4.當?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾

5.間接和直接消費群休的購買權(quán)

6.當?shù)厝说氖杖肱c消費水平

7.一年中當?shù)赝b大約有多少購買需求

8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝

9.當?shù)氐南M意識是注重質(zhì)量,、款式、還是價格

10.目標群體是喜歡采取明碼標價還是注重散貨店店員報價再還價

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，全球15歲以下的兒童有18億人,，占世界人口的30%。從數(shù)量上看,，兒童服裝將具有絕對的市場潛力,。以中國市場為例，該地區(qū)對童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加,，服裝業(yè)主要開拓兒童消費群體,。，中國在不僅是世界第一人口大國,，消費者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國童裝市場的潛力巨大,。

同時,，盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多,，但由于本國時尚潮流以及消費者可支配收入持續(xù)上升,，童裝市場潛力同樣不可小視。以英國為例,，英國人口近年來呈下降趨勢,，但20xx年其童裝市場銷售額仍增長了26%，達到億英鎊(約合億美元),。根據(jù)對大眾消費者的有關(guān)調(diào)查顯示,，最具購買力的是年齡在18-34歲的人，而這一年齡段的人群許多都已為人父母,，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支,，他們越來越緊跟潮流，關(guān)心流行趨勢,，不再將童裝僅僅認為是生活必需品,，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會對韓國2500個家庭進行的調(diào)查顯示,，今年上半年,，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達到7908億韓元(約合億美元)，同比增長,，占據(jù)韓國服裝市場的份額,，高于去年同期的。童裝對整個服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑,。

童裝店六一活動海報篇九

2.送衣服――含當季款式,、舊款同類別衣服、斷碼產(chǎn)品,、滯

銷貨品等,。

動）。

2.現(xiàn)買現(xiàn)抽,。當顧客買單之后進行抽獎,，獎項一般為現(xiàn)金、

抵用券,、折扣券,、禮品等。

2.折上折――比如買一件折,，買兩件8折等活動,。 3.貴賓卡折上折――比如冬裝全場折，貴賓卡享受8折,。 4.捆綁銷售折扣――比如買茄克衫享受毛衫7折優(yōu)惠,。 5.特殊對象折扣――比如教師節(jié),、“三八”、護士節(jié),、學(xué)生

證等折扣,。 五、折又送

高低遞增加送等活動,。

比如打8折,，加送禮品一份。 附：商場促銷換算表（換算出來的數(shù)字為折扣力度）