報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)該怎么制定呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

采購部年度總結(jié)報告篇一

1,、踏實認(rèn)真,，更好的完成本職工作。

一年中,，緊緊圍繞公司的生產(chǎn)和經(jīng)營開展工作,，由于專機事業(yè)部和結(jié)構(gòu)件事業(yè)部的產(chǎn)品都為單件生產(chǎn)且品種多、任務(wù)大,、需求急等原因,，采購工作一直處于忙碌之中。鑄鍛件在采購工作中難度較大,，但我經(jīng)過不斷努力,，克服種種困難，忙而不亂的開展工作,，從未因個人原因耽誤生產(chǎn),。從供應(yīng)商的選擇到采購計劃的下發(fā)，采購價格的控制到交貨期等,，我都嚴(yán)格管理,，有條不紊，較好的完成了鑄鍛件共149個制造號的生產(chǎn)任務(wù),。

另外,，在日常工作中積極的向同事們了解和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，并且能夠在同事請假,、休假的情況下主動負(fù)擔(dān)起電器業(yè)務(wù),，保障生產(chǎn)順利進(jìn)行。

2,、千方百計,，降低采購成本。

采購工作是不斷的花公司的錢,，但怎樣節(jié)約,，以最低的價格買到最合適的產(chǎn)品，是我不斷思考的問題和努力的方向,。一年里我的絕大部分付款都為承兌匯票,，間接的為公司節(jié)省了資金使用效率。一年中我通過嚴(yán)格控制鑄鍛件的毛坯余量,，為生產(chǎn)降低了成本,。在采購過程中,，我始終堅持在分析、權(quán)衡質(zhì)量保證,、價格,、交貨時間等因素的基礎(chǔ)上才與供應(yīng)商確定最終的合作。

上半年,，由于生鐵,、廢鋼、焦炭等原材料價格的不斷上漲,，供應(yīng)商紛紛要求多次漲價從而使鑄鍛件的組織更加有難度,，但是我通過多多的溝通，理順價格構(gòu)成的各個明細(xì),，適當(dāng)合理的進(jìn)行了價格的調(diào)整,，確保了生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

3,、努力做好與各部門的溝通協(xié)調(diào)工作,。

采購業(yè)務(wù)牽涉范圍廣，相關(guān)部門多,，是需要公司內(nèi)部各個有關(guān)部門的密切配合的一項工作,，與設(shè)計、生產(chǎn),、財務(wù),、質(zhì)量等部門有著緊密的聯(lián)系，且需要或多或少的掌握這些部門的相關(guān)知識,。在與這些部門不斷的接觸與合作中,，使我的業(yè)務(wù)知識及人際溝通、協(xié)調(diào)能力,、分析與表達(dá)能力等都有了顯著的提高,。

雖然工作忙碌，自己也在逐步的進(jìn)入角色,，但工作中也有許多不足及無法解決的問題,。工作中還不能充分做到精益求精，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，對所定購的鑄鍛件還不能充分了解其制作過程中的生產(chǎn)工藝,；對一些復(fù)雜的毛坯訂貨圖還不能夠完全的看懂；個人的溝通能力和獨立解決問題的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。面對無法解決的問題,，比較被動。今年面對的最大壓力與困難就是：“擔(dān)心自己的業(yè)務(wù)能力跟不上公司的發(fā)展需求以及公司緊張的財務(wù)狀況,?！边@一方面需要我以后更加的不斷努力工作，積累經(jīng)驗,。另一方面還需公司領(lǐng)導(dǎo)給予幫助才能解決,。在今后的工作中，我會清醒看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié),，加強學(xué)習(xí),，不斷的改進(jìn)，增強與各部門的溝通學(xué)習(xí),，多請示,、多交流、多動腦,。在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作，不斷在實踐中增長知識才干,，發(fā)揚吃苦耐勞,，知難而進(jìn)，積極進(jìn)取的工作作風(fēng),。

時光又將翻過20__年的最后一頁,，步入新的一年，面對突然惡化的國際,、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢公司也即將迎來更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，我的工作也會更加繁重，要求也會更高,，為此,，我將會更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力的上進(jìn),，全面提高自身的素質(zhì)，與企業(yè)共命運,。

采購部年度總結(jié)報告篇二

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

一,、1月—8月工作總結(jié)

1月到8月我還處在物流的崗位，回顧這8個月的工作,，我總結(jié)了一下幾點：

1,、負(fù)責(zé)庫房的衛(wèi)生及安全工作;

2、對庫房的物品進(jìn)行定期的數(shù)量盤點及試劑的效期狀況,，盡量做到不壓貨,、先進(jìn)先出的原則;

3、配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;

4,、送貨時與客戶保持良好的溝通,，對欠款嚴(yán)重的進(jìn)行催款;

5、帶新來的同事熟悉產(chǎn)品及工作,，并進(jìn)行工作交接,。

6、1至8月各醫(yī)院銷售試劑總量為元,，現(xiàn)對各醫(yī)院銷售比例做總結(jié)分析：

二,、9月—12月工作總結(jié)

9月到12月我被任命到銷售崗位，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任及肯定,，20xx年一年,，公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大,。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時起到了很多的作用,，同時也增加了我們銷售人員對公司及產(chǎn)品的信心，深有體會,。加上在公司工作的一年多的時間,，對產(chǎn)品的了解，對專業(yè)知識的不斷學(xué)習(xí),，都無形中影響到銷售的推進(jìn),。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的,。對這四個月的工作我總結(jié)了以下幾點：

1,、拓寬市場領(lǐng)域

對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行掃單式的拜訪，加大對公司及產(chǎn)品的宣傳,，讓更多的客戶認(rèn)識,，了解，對還不是產(chǎn)品用戶的客戶進(jìn)行意向排查,，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細(xì)情況,。

2、維穩(wěn)老客戶

對公司的老客戶進(jìn)行定期的回訪維護(hù),，增強用戶溝通,，了解用戶的感知及建議,，針對用戶提出的問題及時解決，解決不了的及時向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實,，針對專業(yè)性問題,，虛心向用戶請教。

3,、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

今年公司兩度派我去上海培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我充分感受到了大家庭的氣氛,，以及他們對待工作的認(rèn)真態(tài)度,，專業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺,。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答,。

4、客戶答謝及新產(chǎn)品推薦會

通過公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下,，年終的客戶答謝會圓滿結(jié)束,，通過這次會議，對我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高,，對客戶有了更深的了解,。當(dāng)然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服這些情況,，做一下自我總結(jié),，以便在20xx年拿出更好的成績。

1,、區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力,，在潛在客戶身上沒有做好判斷。

有些客戶還是具有一定的潛力,，需要有針對的對這些潛力客戶進(jìn)一步分析,，對癥下藥，多研究客戶的想法,，需求,，制定不同銷售策略再跟進(jìn)客戶。

2,、太偏于傾向大醫(yī)院,。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶。歸納公司現(xiàn)有開發(fā)成功的客戶,，學(xué)習(xí)同事的成功案例,，結(jié)合自己的銷售特點，充分利用公司的資源,，全面的對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行排查開發(fā),。

3,、對比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。其實就是對自己的信心的問題,，要克服這些缺點,。對客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個運作的流程,。

不足的地方還有很多,，希望能從認(rèn)識到不足，然后去彌補不足,。

采購部年度總結(jié)報告篇三

一,公開透明的按采購制度程序辦事,。在采購前、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中都主動接受審計及其他部門監(jiān)督,。有問題第一時間反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。二,、圍繞控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作。采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略,。

三、加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào),。對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。合作過程中,，采購人員必須公正嚴(yán)明,，杜絕徇私舞弊。最終為酒店選擇最佳供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。

四,、逐步加強對材料、設(shè)備價格信息的管理,。每一次材料設(shè)備的計劃,、詢比價都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整,，同時與辦公文員配合把資料輸入電腦保存,，建立采供部材料、設(shè)備信息庫,，以備隨時查閱,、對比。

五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感,。雖然本部門目前只有1人,，但是我們?nèi)圆煌岣咦约旱臉I(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感，必要的時候可以上網(wǎng)多了解各大酒店采購流程與規(guī)章,，不斷提成自我價值,。

總結(jié)：在xx 年的工作中，我部門仍會虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗,，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神,，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。同時我部門會選擇性得采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試,，取其精華,、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

一轉(zhuǎn)眼間xx年已經(jīng)過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下：在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下,我們認(rèn)真完成了公司各項工作任務(wù),并取得了一定的成績,總結(jié)如下:

一,、 完成工作方面

1,、 工作中：團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,，保持溝通,，充分發(fā)揮崗位職能，認(rèn)真完成了各項工作任務(wù),，協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要,。

2、與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系,，96％的物料順利如期采購跟催到位,，基本保證生產(chǎn)順暢，材料計劃下單正確率達(dá)99％

3,、按照技術(shù)質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，及時與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料,。

4,、開發(fā)了瓶頸物料新的供應(yīng)商，緩解了xxx、xxx材料的質(zhì)量問題,。

二,、 工作不足方面：

1. 物料沒有如期采購跟催到位4％，雖然未造成公司生產(chǎn)延誤出貨,；但響影不好,。

2. 部門與部門之間的溝通未能達(dá)到理想效果；特別是與生產(chǎn)部,、技術(shù)部的溝通不到位,。

三、 明年工作計劃

1,、 積極與各供應(yīng)商溝通,，提高各供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力與合約執(zhí)行能力，保持質(zhì)量與交期的長期穩(wěn)定性,。

2,、極力配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問題，與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過現(xiàn)有市場水平的解決方案,。

3,、 穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商,。

采購部年度總結(jié)報告篇四

20xx年的腳步已邁向身后,，回想走過的腳步，深深淺淺一年時間,，有歡笑,，有淚水，有小小的成功,，有淡淡的失落,。20xx年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,，在工作上廉潔奉公,、務(wù)真求實。作為公司的采購人員,，我樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,。積極落實公司采購工作的要點和完成鋼廠協(xié)議量的計劃。[ ]堅持“同等質(zhì)量比價格,，同等價格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

在公司領(lǐng)導(dǎo)及公司其他同事的配合與支持下20xx年里在自己的業(yè)務(wù)單位江陰長達(dá)鋼廠共完成采購一萬六千多噸的計劃量。雖然公司與江陰長達(dá)鋼廠簽訂的協(xié)議量是每月3000噸,，但在行情不穩(wěn)定的情況下,，長達(dá)鋼廠每月每期都在打折，在這樣的情況下我公司還是較圓滿的完成了與長達(dá)鋼廠簽訂的協(xié)議量,。

在五月到八月間,，在部門領(lǐng)導(dǎo)銷售思路的帶領(lǐng)下我在本市市場里挨家挨戶的發(fā)放我公司經(jīng)營的中板與熱軋卷板的宣傳資料給市場商戶進(jìn)一步了解我公司經(jīng)營的鋼材品種規(guī)格的齊全和價格的實惠在取得一定成果后（期間市場其它商戶在我公司拿貨也較多）增加了一定的銷售的數(shù)量。

期間在部門領(lǐng)導(dǎo)的安排下我與新進(jìn)公司銷售部的小陳同事一起去下游市場跑業(yè)務(wù),，在我們倆共同努力下也新增加了好幾家用中厚板和卷板的廠,，每月也有70- 80噸的拿貨量多的時候有一百來噸。我感受到只要肯出去真心努力的跑客戶,，總歸是會有回報的,。

平時每日電話詢問市場各大經(jīng)銷商價格（對每日網(wǎng)上各地區(qū)報價如 上海杭州 南京 無錫等地的價格了解和電子盤、期貨）,。

也會幫著部門同事去市場商戶那開提貨單,、送支票、收發(fā)票等一些事物,。觀察本市市場一些同行競爭對手的庫存變化情況,。

跟車送貨（這樣能讓我做采購的第一時間了解到下游用戶對一些產(chǎn)品規(guī)格的需求）。

空下后我會去市場上與一些認(rèn)識的商戶探討和分析行情走勢這樣可以進(jìn)一步了解行業(yè)競爭對手的一些基本情況等等,。

通過這一年來，自己參與的各種工作,，我認(rèn)識到自我力量的不足,。尤其是在與客戶談到一些棘手的業(yè)務(wù)問題時自己不知道如何靈活的處理時，我都在對自己進(jìn)行反思,，希望可以實現(xiàn)對自己的一些突破,。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式,，要求自己在業(yè)務(wù)上達(dá)到最佳的狀態(tài),。有時候我在默默的注視著自己，[ ]對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己,，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的,，都是在自己遇到一些棘手的問題不能及時解決，才有所感悟后對自我的要求,。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：

（一）溝通不夠

人和人交往,，最大是真誠，相互理解和平時的溝通,，善意的表達(dá)自己的想法,。關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的，在以前也認(rèn)為確實憑借著親和力和真實,、誠意便可以與同事順暢交流,，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在經(jīng)歷了一些事以后,，才發(fā)覺同事的的心理具有很大的不確定性,，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通,，反復(fù)的溝通,，達(dá)到相互的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的,，我的溝通方式比較直接,，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺,、個人性格有關(guān),。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法,。在日后的工作中,，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力,。

（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維

不管是日常生活中還是工作中,，人們需要相互協(xié)助，相互幫助,，只有這樣才能更好的干好工作,，充分發(fā)揮每個人的潛力。通過這一年來,，自己共同合作的部門領(lǐng)導(dǎo)和同事,，他們都很熱心的及時給予了我在工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各種工作,。讓我提高了對工作的謹(jǐn)慎態(tài)度,，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣,，[ ]本來這是件好事,，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識,。工作的積極性和主動性是建立在對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上,，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生,。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事,，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工,，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式,、工作效率上的不斷更新,。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,，自我挖掘有利于工作開展的思路,。

以上列舉的`不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處,，在日后的工作,，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。

20xx年已過去了,，面對20xx年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想,。在這里,，我從個人的角度談?wù)勛约?0xx年要對工作的努力：

關(guān)鍵詞一：蛻變

任何改變對于一個人都是艱難的。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度,、方式或思路,。在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變,，例如與各個部門,、同事間的的工作配合，工作流程,、方法的采納等,，但是仍然存在不足的地方。我的成長,、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個人完成某項事件或任務(wù)，這樣的結(jié)果會有兩種：要么順利完結(jié),，要么被遇到的困難打到,。因為一個人的能力、精力畢竟是有限的,，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下,，個人的力量就更顯單薄了。

20xx年對我來說,，正確的蛻變很重要,。要改變的問題很多，首先就是意識,?？v觀我們公司的發(fā)展歷程,，和其他同行的差距越來越大，如何定位我們這樣的公司,，如何多爭取更多的業(yè)務(wù),，促進(jìn)公司的發(fā)展。意識轉(zhuǎn)變能反作用自己的行為,。寫出來分析是對自己的警示,，提醒自己需要樹立深刻的危機意識，認(rèn)識到問題是蛻變的第一步,。其次就是行動,，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對,，做的是否到位,，怎么樣才能做得更好。

關(guān)鍵詞二：提高

公司的發(fā)展形勢的客觀原因不用過多描述,，因為任何公司的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路,，我想有部分來自自身原因，說明從我自身還有需要改進(jìn)和加強的地方,。這要求勤練內(nèi)功,，提高個人的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。對于我一個從公司采購員來說,，勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識,、技巧是必要的。另外最重要的就是要擴(kuò)大個人的信息和廣泛的溝通技巧,，全身心的投入到公司的各項工作,。[ ]

在過去的一年里，認(rèn)識自我,，找出差距,，在新的一年工作中更要有大的進(jìn)步，這一年里還是有很多不足之處,，在新的一年里要吸取著前一年的教訓(xùn),，對業(yè)務(wù)知識活學(xué)活用，在新的一年里彌補去年的不足之處,，全面提高自身素質(zhì)業(yè)務(wù)水平,，在以后的工作中有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指出，為公司作出一點點貢獻(xiàn),。