報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀,。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

實習報告 電子電工實訓報告篇一

通過專業(yè)實習,，讓我們在深入了解電子商務的基礎上,，掌握電子商務專業(yè)實踐技能及操作流程。在專業(yè)實習的過程中,，可以提高我們對實際操作經驗的積累,，綜合運用所學專業(yè)的基本理論、基本方法,、基本技能,，理論聯系實際，培養(yǎng)我們的應用能力,，獨立地分析問題,、解決問題的能力和創(chuàng)新能力。

1,、提高自身對企業(yè)電子商務的全面認識

調查了解實習單位的實際情況,，包括企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)目前的業(yè)務流程,、產品情況,、企業(yè)效益情況、企業(yè)生產系統,、銷售系統等,，特別是企業(yè)開展電子商務的情況，從而提高對企業(yè)管理特別是企業(yè)電子商務的全面認識。

2,、培養(yǎng)自身電子商務專業(yè)的技術技能和商務技能

把我們所學的基礎理論,、基本知識和基本技能，綜合運用于專業(yè)實踐之中,，培養(yǎng)從事商貿方面工作的獨立工作能力,。

3、培養(yǎng)創(chuàng)新能力,、自主學習能力和職業(yè)能力

通過專業(yè)實習,，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德，增強對專業(yè)的適應性,，使我們進一步加深對書本知識的理解,，加強實踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，同時,，在實習過程中意識到自身的不足,，更加明確下一步的努力改進方向，增強自覺學習的意識與動力,。從工作中學習和鍛煉職業(yè)能力,，為以后開展的畢業(yè)實習及就業(yè)，打好基礎,。

本次實習時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日

**省**市**區(qū)**工業(yè)區(qū)**鞋業(yè)

實習單位：**市**鞋業(yè)有限公司

崗位：電子商務部——美工

應聘來這里的時候，我的崗位是電子商務部的美工,，主要是負責網店的裝修,，在網上找一些素材，自己制作幾套模板上傳到網店去,，然后就是制作首頁廣告圖,、寶貝廣告圖、促銷廣告圖等,，還有一樣就是用photoshop處理寶貝圖片,，再上傳到寶貝詳情描述里。因為部門的經理想讓我多學其他東西,，所以到后來還安排我負責上傳新的寶貝,，并**到分銷平臺，再有就是做推廣,，利用百度貼吧,、博客、微博等為網店做推廣,。

第一次來到公司,，一眼望去感覺公司的環(huán)境也不錯。公司的生產廠房跟商務辦公樓是一起，電子商務部也是后來才發(fā)展的,。在大門進去的右邊墻上,，有公司的文化欄、制度專欄,、學習園地,、部門的情況欄、公告欄等,，并且內容詳細,。給我的第一印象就是這家公司非常注重公司的文化和制度。令我映象最深的是墻上掛著的一塊牌子,，上面寫著：“白天上班,，私下卻說公司的壞話就是出賣自己的身體和靈魂?！蔽覍@句話的理解是：每一份工作,，你都要用心去做，只有全身心投入到里面去,，你才能做得更好,；如果自己不滿意這份工作，老是想著他怎么不好,，那個做出來的成效也很有限,。

專業(yè)實習第一天，我們部門的經理先讓我熟悉一下公司和本部門的環(huán)境,，然后簡單地給我介紹我的工作內容,，以及讓我想熟悉一下基本流程。電子商務部的人并不多,，加上我只有三個人,，所以經理跟我說以后的工作可能比較多，范圍也比較廣,，我自己倒認為,，多接觸點東西也不壞，那樣我可以學到更多的東西,。公司有做淘寶商城,，也有做c店和分銷，在阿里巴巴也有注冊,，感覺以后要做的東西真的很多,。給寶貝拍照，處理圖片,，上傳寶貝,，售前售后客服,，發(fā)貨，店鋪推廣等等,，全都是我們部門三個人一手包辦,，每一樣都要做好真的不簡單。

首先就是給寶貝拍照,，不做你不知道,，原來這里面也有很多學問。例如怎樣調節(jié)燈光才能把寶貝更細致的地方呈現出來,，怎樣擺放寶貝才能讓寶貝的不同角度展現在買家眼前,，另外背景選取也很重要，一般寶貝細節(jié)圖片的背景都是白色的,，真人試穿的時候就選取外景,，或者拍好摳圖換背景。還有,，好的拍攝設備更能拍出更好的作品,，這個也是讓我們頭痛的地方。我們做的是中高檔皮鞋,，需要拍出的效果是讓這雙鞋子看上去高貴,，細膩，毫無瑕疵,，但由于設備有限,，我們很難做到這個程度。也只能靠后期圖片處理,。

處理圖片基本都是由另一個人負責,，而我就負責上傳寶貝，因為沒有數據包,，所以都是一個個的上傳，每一處信息填寫都要很小心,，要了解鞋子的特性,、有什么顏色和碼數、庫存情況等,，寶貝標題也很重要,，要抓住關鍵詞，盡量體現你賣的產品,，有沒有促銷等吸引買家眼球,。

客服我也做過，每當他們兩個都出差的時候我就幫忙做客服,，總結出來就是,，我還不是很適合做客服，因為做客服的一些技巧我還沒掌握，還有我回復顧客的語氣有點強硬,，我發(fā)現,，就是一句簡單句也要變長句，例如顧客問你有沒有這款鞋,，沒有的話不能只說“沒有”,，要親切的說“親，不好意思,，我們這款鞋子現在沒貨哦,，要不看看其他的?！庇行╊櫩椭付ㄒ欢ㄒ@款鞋,，但我們沒有貨了，先承認錯誤給他解釋清楚,，再給他推薦其他款式,，所以說一定要清楚寶貝情況，及時把信息改正過來以免誤導買家,。遇到再麻煩的顧客也要耐心為他們解答,，這需要好好練習我們的忍耐力。

推廣方面我是負責博客推廣,。一開始做的時候無從下手,，不知道該怎么做，后來請教了經理和一個推廣比較在行的同學,，我慢慢也掌握到一點技巧,。

一個是利用百度貼吧。先申請幾個qq,，在qq空間寫一些網店推廣的軟文,，加上一些添加店鋪水印的圖片吸引讀者，然后再貼吧發(fā)帖,，發(fā)帖要注意不能做廣告,，這樣會被封的，要寫一些比較吸引人看的帖子或找一些圖片,，圖片上面加上qq空間的地址,，這個水印要做的透明一點，這樣就沒那么容易被封貼,，在貼吧把瀏覽量引到qq空間,，在引到你的淘寶店鋪。

一個是博客營銷,。在成功實施博客營銷之前,，首先要擁有一定的關注度,，這就需要你去挖掘粉絲關注，可以先關注別人的博客,，或者評論別人發(fā)布的博文來吸引關注,，另外還需要掌握以下幾個技巧：

1、傳遞價值2,、微博個性化3,、連續(xù)發(fā)布4、強化互動性5,、系統性布局6,、準確定位7、提高企業(yè)博客專業(yè)化水平8,、有效控制9,、注重方法與技巧10、模式創(chuàng)新,。

除此之外我們還可以利用微博推廣,，微博推廣也要注意以下六個關鍵：

1、不要只看不評,，轉發(fā)也要寫評論

2,、評論要有特色，引起共鳴

3,、微博也要講究可信度

4,、發(fā)布關于企業(yè)的微博故事化

5、不斷更新,，堅持發(fā)布新內容

6,、做好互動，參與一些話題,，如：#今日精品推薦#

推廣一定要堅持,，不斷的更新內容，發(fā)的帖子要精彩,，貧乏無味的帖子是沒人看的,，也要有創(chuàng)新，就算抄襲也要換個表達方式,，為獲取靈感我們可以多關注時事新聞、身邊人身邊事,、多看一些成功推銷的軟文,，吸取好的方法。

以上說的這些都是我后期的工作任務和吸取的經驗,，在這之前,，我一直是做網店裝修和廣告圖片制作,。做好店鋪裝修不容易，像淘寶商城的裝修我們可以直接買模板,，而c店也可以使用買了的模板,，但不一定買到的就適合店鋪的風格，那就需要我們自己去制作一些能更好體現店鋪和吸引顧客的裝修模板,。做了這么久我也得出一些小小結論：

1,、裝修網店，可以根據不同時期（如：季節(jié)變化,、節(jié)假）,，不同的促銷活動，可以制作幾款模板來裝修網店,，把店鋪裝修得漂漂亮亮,，能讓買家從視覺上和心理上感覺到店主對店鋪的用心，并且能夠限度的提升店鋪形象,，有利于網店品牌的形成,，提高瀏覽量。

2,、無論是裝修網店還是做廣告圖片,，都需要用到素材，這就需要我們養(yǎng)成一個好習慣,，就是平時看到一些有用的素材網站要收藏起來,，好看有用的圖片素材也要隨手保存起來以便需要的時候可以用到，也要多看看別人成功的制作,，吸取精華來給自己創(chuàng)作提供靈感,，也要加以自己的創(chuàng)新。

3,、做美工要用到的軟件不多也不少,，例如photoshop、dreamweaver,、firework等這些軟件都有可能要用到,，特別是photoshop，那是經常要用的,，要好好掌握技巧,，熟練使用，這些東西如果說時間一長了你不用就很快會忘記怎么用,，所以,，我覺得在學校沒事干的時候啊，不要老是只會上網,、看電影,、玩游戲什么的,，可以多看看一些photoshop的使用教程，自己也要實際操作,，多掌握一門技術總是好的,，這樣往后我們需要用到的時候就不會不知所措了。

一個半月的專業(yè)實習過程中,，時間雖短,，但也反映出不少問題，有好也有壞,。好的就是：每項經理給我安排的任務我都能按時完成,，在工作方面也有自己的一些想法，吃苦耐勞,，基本上每天都是我最早來到辦公室,，面對龐大的工作量和每天晚上都要加班，我仍然堅持了一個多月,，做事方面也比較勤快靈活,。然而經理給我一個差評就是，工作上“問題”少,，這個問題少不是說我工作上沒有出差錯,，而是說我工作這么久，極少向他提出過有什么不能解決的問題,，他說,，作為一個實習生不可能什么都會，應該多少會有點問題,，可就是少見我提問,。而我自己則認為，每次給我新任務的時候,，經理都會告訴我該怎么做或者一些技巧,，所以我都是按照他的指示來做，有時候遇到小問題是我就會上網自己查找解決辦法或者找同學請教,，而且經理又比較忙,，所以我就不敢麻煩他。

1,、要善于學習,。面對大量在學校從未接觸過的東西，要快速掌握方法,，這就要提高學習能力,。還有，不僅要學習技術，還要學習別人身上的優(yōu)勢,，吸取別人的經驗，少走彎路,。只有提高自己的學習能力才能在競爭激烈的社會中比別人學得快,、學得好，才能讓自己更快的適應任何一份工作,。

2,、提高人際交往能力。在一個地方工作,，每一個人都有自己的思想和個性,，跟他們處理好關系則需要很多技巧，有好的人際關系為你日后的工作提供便利,，還有要學會待人接物,，人與人之間的相處是一門很大的學問，我們踏入社會,，該怎么待人接物,？處人處事？這個我們只能一邊學一邊做,。

3,、掌握專業(yè)知識很重要。在學校接受理論教育,，在社會就要實踐,，不能掉以輕心的認為自己學到的東西足以應付企業(yè)的需求，在企業(yè)中并沒有想象中的容易,，要嚴格要求自己熟練掌握好專業(yè)知識技能,，并與實際相結合。缺乏專業(yè)知識技能,，很快就會被社會淘汰掉,，所以，要珍惜在學校學習時光,，好好利用學校給我們的資源,。

4、要善于自我總結,?？鬃诱f：“人非圣賢，孰能無過,？過而改之,，善莫大焉?！边@說明了自我總結,、改過的重要性,。總結是一面鏡子,，沒有總結就沒有進步,，通過總結可以全面剖析自身存在的問題，從中找出經驗,，完善自我,。

我認為我們專業(yè)實踐是很重要的，可以開展多些實踐,，因為理論跟實踐總有不同的地方,，學的東西跟做起來的感覺是不一樣的，日后的工作需要我們有強硬的專業(yè)知識技能還有實踐能力,，這樣才能讓我們跟好的勝任一份工作,。

實習結束，回到學校,，我們要總結在此次實習過程中遇到的問題,，不斷學習，不斷改進,，不僅要學好專業(yè)知識,，還要綜合學習，提高自己的綜合素質,，為自己將來出社會工作打好基礎,。

實習報告 電子電工實訓報告篇二

年輕的自己一腔熱血地要往外闖，竟全然不顧結果怎么樣,，代價有多大,。不過，自己既然選擇了就不能后悔,，而是要奮勇向前,！

20xx年2月28日，我永遠都忘不了這一天,，這是我第一次踏上東莞這塊熱土,！看著這個完全陌生的城市，看著匆匆的行人和來往的車輛,，我突然覺得很陌生,，找不到自己的歸屬感。但當初違背父親的意愿,，放棄在鐵路的安穩(wěn)工作而南下廣東,，現在已經不能回頭了。

東莞是一個充滿外來打工人員的城市，每個人都在忙碌,，若問他們?yōu)楹蝿诼?？恐怕連他們自己也不是很清楚。路邊的工廠在外墻上掛了一幅很大的招普工廣告,，上面普工工資也有2500元以上,，若我們這些應屆生能在畢業(yè)前找到一份2500元工資的工作，真是件值得好好慶祝的事情了,！堂堂一個電子類本科生，賣了白菜價,！

因為對東莞不熟,，所以輾轉了好幾趟車才到要報道的公司——一家專業(yè)從事精密檢測儀器設備及電子材料，集研發(fā),、生產,、銷售和技術服務于一體的高新技術企業(yè)。年輕的自己一腔熱血地要往外闖,，全然不顧結果怎么樣,，代價有多大。不過,，自己既然選擇了就不能后悔,，而是要奮勇向前！

把行李放好后,，我到隔壁宿舍逛了逛,，發(fā)現新同事中有幾個來自四川大學。人家“重點”的都來了,，更何況我這個廣西的二本生呢,？想到這里，我心里也算平衡了一點,。下午,，我們這批通過校園招聘進入公司的應屆畢業(yè)生都到齊了，一共14人,，主要是來自廣西和四川,，其中還有一個是研究生。那位研究生是因為他的家在東莞,，所以選擇了這家公司,。我們是第二批公司從大學里招進來的畢業(yè)生，所以被寄予很高的期望,。

我們這批新人經過培訓和軍訓,，有10人進了研究院做技術，因為公司很缺技術人員，所以他們很快就被分派到關鍵的技術部門或大項目部,，而包括我在內的其他4個人是做業(yè)務員的,。我們部門里有幾個比我們小的“90后”，但他們也算老業(yè)務了,，都很有經驗,，也有客戶資源，叫他們前輩或小輩都不合適,，很是尷尬,！我們4個新進的菜鳥，都在感慨：若四年前不讀大學,，早出來搞業(yè)務,，說不定現在都混到經理級別了！

因為我們還沒有正式畢業(yè),，所以實習期主要是熟悉公司和業(yè)務流程,，說白了，就是提前適應,，同時,，也給出時間讓公司和自己雙向選擇。

公司的目標很明確：要想出去,，就必須把自己的基本功給打牢,。兩個月的實習期間，我更多的是呆在辦公室里學習產品知識和操作方法,。為了鍛煉我們,，公司甚至安排我們到車間里做普工，干裝配機器,、切割棉布,、搬運貨物、打掃車間衛(wèi)生等工作,，在這期間,，我們當中有些人對這些磨練我們的“瑣事”開始漫不經心或者應付了事了。許多你不經意間表現出來的態(tài)度也會被別人看在眼里,，從而影響你留給他們的印象,，這往往在關鍵時刻讓你追悔莫及。比如,，我們4個新人中的小a,，他來到公司后，對公司地處偏僻,、實習工資低等頗有微詞,，對公司安排的車間實習和經理安排的一些瑣事,，也顯得漫不經心。小a更喜歡背著手在同事的座位間走來走去,，跟有空的同事談笑,，雖然在經理的提醒下有所改變，但卻因此給經理留下了“做事不認真,、不主動”的不好印象,。實習結束后，小a就被經理以“不適合做業(yè)務員”為由勸退了,。

忘不了第一次接觸產品時的不知所措,，忘不了第一次上臺做經驗總結時的緊張心情，忘不了第一次隨師傅出差時的興奮,，更忘不了第一次給客戶打電話時的言語不清對于我們這些銷售新手來說,，有太多太多的第一次了，我們就是在第一次中鍛煉,，在第一次中成長，在第一次中成熟,。

3月22日,，我到公司后第一次出差，主要是跟車到深圳去催款,。本來經理想讓另外一個人去的,，但那個人當天沒穿正裝，最后就把機會給了我,。我們這些新人在“冷板凳”上已經坐了將近一個月,，現在有機會出差，是相當值得期待的事情,。這也讓我明白：要永遠做好迎接機遇的準備,，因為你壓根不知道它將在什么時候到來。

到深圳后的第一站,，是隨一個同事帶著特性阻抗測試儀到他的一個客戶那里幫忙,。這位客戶為了能夠順利接單，想借助我們的儀器向他的客戶展示相關生產實力,。其實,，幫助客戶，就是在幫助自己,，最終也會給自己帶來訂單,。深圳之行最重要的目的是去一個客戶公司催款，這是一個設在住宅區(qū)里的外地公司駐深圳辦事處,，由于經理已事先與對方溝通好了,，所以他派我自己去取支票,。客戶公司所在的小區(qū)安保非常嚴,，我費盡周折才取到支票,，當時不由感慨：接單難，要債更難,。不過我只是來取支票而已,，與一些同事的要債經歷相比，我還算幸運的,。我們部門的一個同事在20xx年時,，曾不聽其他同事的勸告，把一臺儀器賣給一家賴皮公司,，結果在收款時對方想盡辦法賴賬,，甚至揚言稱“黑白通吃，不懼任何恐嚇”,，直至現在那筆貨款仍未收回,，成了不折不扣的死賬。所以我在心中自警：今后要多注意客戶的付款資歷,，盡量在送貨時就把全額貨款要回,，避免付款逾期而陷入被動追款的局面。

兩個月的實習期轉眼就過去了,，對于本次實習的經歷,，我想了很多，最大的體會就是：態(tài)度決定一切,。小a就是因為“態(tài)度”不好,，所以才會被提前淘汰出局。另外,，一個人要想在某一行業(yè)有所建樹,，就必須用一生的時間去忠于你的事業(yè)。去深圳出差的路上我跟司機閑聊,，他十幾年前中專畢業(yè)后就南下廣東打拼,，其間做過小販、普工,、生產線領班,，還跑過長途車，后來跟朋友合伙開了家公司,，但因經營不善,，虧了幾十萬，迫于生計又重新為別人開車?，F在,，他已經四十好幾了,，回首以往卻一事無成，只能蹉跎一生了,。他告訴我,，年輕人剛出來工作，一定要選好自己要投身的事業(yè),，畢竟人生苦短,，能給你從頭開始的機會不多，只有專注才能出成績,。

在拿到畢業(yè)證后再回公司,，宿舍就只剩下我一個人了。跟我來自同一個學校的小a已經被經理以“不合適做業(yè)務員”為由勸退了,，另一個同事因為家在四川,，不想離家太遠不來了，還有一個因為家里找到了更好的去處也跟著不干了,。原本住在一起的四個兄弟,，現在落下自己一個，心里不免孤單,，但我心里也充滿了斗志,，一心只想往前沖，想要抓住機會不斷表現自己,，希望用自己的成績來證明自己現在的選擇是正確的。畢竟,，這個時候的我太需要被肯定,，太需要被鼓勵和支持了。而他們的離去,，也提醒我在這個環(huán)境下要學會思考,、總結和進步，凡事都要有“空杯心態(tài)”,，而且還要學無止境,。

因為我有了實習期的學習，在接下來的三個月里,，主要是不斷成長和提升自己的階段,。我的留下，也讓公司看到了我對公司的忠誠和培養(yǎng)的希望,，于是派了資深的業(yè)務經理陶先生帶我,。陶經理是一個有自己獨特“傳、幫,、帶”方法的好師傅,，他堅信每個人都有不同的做事方法,，所以在帶徒弟時都是采用“放牧式”培養(yǎng)方法，希望我們能夠塑造出屬于自己的獨特做事風格,。更多

時候,，陶經理會扔給你一個任務，告訴你要達到的結果,，在這個過程中,，你是用什么方法去完成或者遇到什么困難他一概不管，只有你提出疑惑時他才會給你指點,，并在期限到來之前過問完成的進度,。其實，陶經理這樣做也是因為他實在太忙了,，經常出差在外,，在公司也有許多繁瑣的事情要處理，實在是分身乏術,。而我們被逼無奈,，只好自己想辦法完成任務，在這個過程中,，既提升了自己的能力,，也完成了任務。正因如此,，陶經理帶出來的好幾個徒弟現在都很優(yōu)秀,，都能在其崗位上獨當一面，我在陶經理的“獨特培養(yǎng)”下也獲益匪淺,。

就像我們公司徐副總說的：“任何能夠獨當一面的業(yè)務員,，都有在板凳上打磨一兩年的功夫?！贝_實,，一個業(yè)務員的成長，不單需要在業(yè)務技巧上爐火純青,，還要在技術有一定造詣,。比如像我們從事的是pcb（印制電路板）行業(yè)，專業(yè)性比較強,，這就要求我們要懂得pcb生產流程和技術參數,，這樣才能更好地跟客戶談技術、談生產中遇到的問題,。

對于營銷新人而言,，開發(fā)客戶無疑是最具挑戰(zhàn)性和成長性的工作，我也不例外,。剛開始通過電話開發(fā)客戶的時候,，心“砰砰”跳個不停,，連握在手里的電話都在顫抖，更別提在打通后結結巴巴的講話了,，甚至在關鍵時刻還“卡了殼”,，最令人沮喪的莫過于電話打到前臺，對方知道是做業(yè)務的馬上掛掉的尷尬,。遇到這種情況,，同事們給我很多支持和鼓勵，也給我支了不少招,，如在打電話前做好充分準備,，弄清楚自己要表達什么，達到什么效果,；可以找一個人面對面練習跟客戶交流技巧,；要找對時間給客戶打電話；面對刁難的前臺要學會一些善意的謊言等,。

漸漸地,，我懂得了，客戶要的不是我們的產品,，而是我們能否提供幫助他們解決實際生產問題的方案,。這就好像走進鞋店的客戶，他們是為了讓自己的腳更加美觀和舒適,；走進理發(fā)店的客戶,，他們需要讓自己的外形更加清爽或更有吸引力；走進酒吧的客戶,，他們需要品酒的興奮和釋放,。來我們公司參觀的客戶，幾乎都是在實際生產中遇到了品質的問題,，或者他們的客戶要求檢測產品的情況下,，才不得不轉向我們尋求幫助,，與其說他們需要購買儀器,，倒不如說他們是尋求解決問題的方法。所以,，每次在跟客戶交流時,，不要問他們需要什么，而是問他們遇到了什么問題,，我們能夠提供何種方案,、哪些儀器可以幫助他們解決問題，并達到最佳的效果,。

經過兩個月的堅持和努力,，我終于在正式入職后的第二個月里,，拿下了人生的第一單。在這個過程中,，我深深體會到做銷售的不容易,。不過，我相信自己在開發(fā),、跟進客戶,，銷售產品和談判價格等方面都有很大的發(fā)展空間，我會在銷售的道路上一直走下去,。

最后,，建議那些即將畢業(yè)的學弟學妹們，如果有機會,，最好在畢業(yè)之前能到一個公司實習一下,。因為只有真正體驗過，才能深入了解你所選擇的工作是否真正適合你,，給你和公司一個相互選擇的機會,，畢業(yè)后也能更好更快地融入團隊。同時,，實習也可以增加我們的社會閱歷,，提升我們對問題的思考能力，關鍵是可以學到太多校園里學不到的社會生存法則,。

實習報告 電子電工實訓報告篇三

生產頂崗實習是電子信息工程專業(yè)重要的實踐性教學環(huán)節(jié),，生產頂崗實習是在學生已學習了專業(yè)基礎課和部分專業(yè)課后進行的一個理論聯系實際的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過生產頂崗實習,，能夠使學生接觸生產,、科研、企業(yè)管理,，達到理論與實踐相結合的目的,，加深對專業(yè)的了解，拓寬知識面,，獲得基本操作訓練,，是培養(yǎng)學生分析問題和解決問題的重要途徑，是培養(yǎng)高素質應用型人才不可缺少的環(huán)節(jié),。

頂崗實習時間：20xx.06.25——20xx.06.29

頂崗實習地點：肯納電子有限公司

xx電子有限責任公司坐落于美麗的江城湯遜湖之濱,，臨近數所高校，交通便利;專注于工業(yè)測試與控制系統的研究開發(fā)和生產,，是國內早期致力于張力控制系統研究的企業(yè),，迄今為止，已有十余年的歷史。公司擁有實力雄厚的開發(fā)和應用團隊,，以科技創(chuàng)新,、高質量的產品保障以及無間隙客戶服務為企業(yè)發(fā)展主旨，致力于中國印包機械控制系統,、復合機控制系統,、切割機控制系統的技術提升，以全面提升國內機械控制行業(yè)的競爭力為己任,。

通過多年的研發(fā),，公司已形成了張力控制系統、張力控制器,、手動張力控制器,、張力傳感器、張力變送器,、功率放大器,、ccd光電糾偏控制器、切割機,、節(jié)能器系列產品,，公司張力類產品廣泛裝備于國內印包裝、紡織電線光纜等多種行業(yè)機械設備上,。

公司特為廣大高校電類專業(yè)院系設立生產頂崗實習中心,，讓學生在頂崗實習中心自己動手的過程中了解電子產品從生產流程，品質控制到檢測手段等一系列生產過程,，接觸并了解當今最前沿的電子產品生產 技術(smt表面貼裝技術)及管理模式,。讓學生理論與實際相結合，為今后的工作打下良好實踐基礎,。

本次頂崗實習共五天,，五天的基本安排為：，

第一天：上午是頂崗實習場所的一些介紹,，以及一些焊接技術的介紹,，下午是對頂崗實習期間的頂崗實習所做的電話機的原理的一個介紹。

第二天：上午前面兩個小時左右時進一步對幾種焊接技術的進行介紹,，重點是對手工焊接的一些要點和應該注意的問題的介紹,，為后面近兩天的手工焊接pcb板做準備，后面兩個小時是就一些基本元件包括電容,，電感,，電阻,，二極管和三極管的識別和分類的介紹,，也是為在后面的作業(yè)做準備。

下午就是進行元件的分辨了，這個過程比較的耗時間,。

第三天：根據具體的分組情況,，模仿流水線作業(yè)，每個組員根據自己的所安排的工作,，按需跟組員之間互相分類和查找自己工作時所需的元件,，然后是用元件分完后，用數字萬用表檢測是否為自己所需,，下午就是焊接過程了,，由于我們平時在學校用到的都是通用板，焊接起來并沒有那么的費力,，以及相關的問題也不是那么的明顯,，而在這次頂崗實習中，問題很嚴重,，這個也直接導致了后面我們是電話機不能完全實現功能,。

第四天：pcb板的焊接基本結束，主要是進行了一些補焊的工作,還有就是焊接了多引腳的液晶屏,，這個焊接的過程中主要是在發(fā)揮了阻焊劑的作用的同時還有效的利用了液體的粘滯性,，然后就是對主板的一些外圍設備的焊接，如鍵盤,，speaker,，聽筒和話筒。

下午開始對機子的組裝和測試,，這個過程我們基本是很粗糙的完成的,，頂崗實習報告上的測試內容特別是哪些功能塊有問題的都沒能得到解決，然后就是對幾種焊接技術和機器的介紹認識,，為第二天進入生產車間的觀察做準備,。

第五天：上午跟同頂崗實習指導老師一同進入車間進行觀察，由于以前自己也參加過暑期的實地頂崗實習工作,，對車間的相關有一定的認識,，所以后面的手工操作并沒有給予我太大的認識，我更多的是關注那些機器設備的運作了,，感觸比較的深,，因為自己大學期間也經常關注到各種有關于pcb的制作以及元件的焊接，但是沒能有機會進行實地考察,，這次算是有了相當的認識,。

下午我們對前面做的電話機進行了故障排除工作，這個算是比較的涉及專業(yè)知識的,，特別這塊兒基本是模擬的,，讓我們對模擬電路的作用有了更深刻的認識。

這次頂崗實習所做的工作雖然和本專業(yè)沒多大的聯系，但我們還是學到了很多東西,，每天都有很多的體會,，我總結大致有以下幾點：

1. 嚴格遵守公司規(guī)章制度

在學習里學習生活，雖然有學校紀律約束自己的行為,，但相對于在公司工作,，還是非常懶散和不受控制的。因為這校園紀律大都是警告性質的,，不會對自己的發(fā)展有很大的影響,。在公司里工作，在方方面面都有詳細的規(guī)章制度,。這制度就像高壓線一樣,，如果觸犯它們就要受到處罰，大多是扣工資之類的,，嚴重點的話可能會對自己以后的發(fā)展帶來很壞的影響,。同時，要成為一個非常職業(yè),，非常有素質的職業(yè)者,，必須積極去面對自己的工作，認真刻苦的把工作做好,，想盡一切辦法把自己的工作做完美,。而作為一個職業(yè)者，認真負責,，積極進取的態(tài)度會是自己發(fā)奮工作的源動力,。所以，要成功的進行頂崗實習,，就必須首先樹立認真負責,、刻苦、積極進取的職業(yè)操守,，像一個真正的職業(yè)者一樣要求自己,，不能再像在學校那樣懶懶散散的了。

2. 多聽,，多看,，多做

我們到公司工作之后，要知道自己能否勝任這份工作,，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度好了，即使自己以前沒有學過的知識也可以在工作中逐漸掌握,，態(tài)度不好,，就算自己有知識基礎也不會把工作做好,。我們剛到包裝部時，也不清楚要做些什么,，而且這些和我們專業(yè)也沒有必然的聯系，可是我們看多了,，聽師傅教了就知道做了,，做多了到后來越來越熟練了，能夠幫師傅們做很多事了,，心里感到很高興,。

3. 少埋怨

有的人會覺得包裝著工作很繁瑣、很機械,、很無聊,，而且與我們所學專業(yè)沒聯系，就經常抱怨,，這樣很影響自己的工作情緒,，是自己心情不好，也做不好工作,。所以,，我們應該少埋怨，畢竟很多工作都需要人來做,，無論做什么工作,，我們都應該以良好的態(tài)度對待，相信總會有點收獲的,，我們應該多看到好的方面,，這樣才能保持工作的激情。

4. 虛心學習

在這次頂崗實習中過程中,，我們會遇到很多問題,，有的我們懂得了，也有很多我們不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向師傅同事請教了,，當別人教我們知識時候，我們應該虛心接受,，要不然就可能做錯,，特別像我們包裝的，更應該多聽師傅的話,，做錯一點都不得,，要保持認真嚴肅的態(tài)度去做事。 5. 細心加耐心,，知錯就改

每個人都有犯錯的時候,，工作中第一次犯錯不要緊,，能夠馬上改過來就得了，但下次不要再犯同樣的錯誤,，否則后果是很嚴重的,，會給公司帶來一定的損失的。

此外,，這次頂崗實習還讓我體驗了公司的正常工作,，學會了如何與同事相處，還鍛煉了自己的耐力與毅力,。也讓我認識了工作的不容易,，找工作更是很難，這也讓我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的改變,，以前我總是想找一份適合自己愛好和專業(yè)對口的工作,，可現在我知道那是很難的，很多東西我們初到社會才接觸,。所以我現在不能向以前那樣等待機會的到來,，而是要建立起先就業(yè)后擇業(yè)的就業(yè)觀，盡量學會在社會上獨立,，敢于接受社會的壓力與考驗,，使自己能夠在社會上快速成長。我們要保持一顆學習,、思考的心,，在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，有很多我們值得學習很思考的地方,。我們要認真對待工作,，要有一顆職業(yè)者的心態(tài)去對待工作，做好自己的每一份工作,，還要注重學習企業(yè)先進的管理和人文文化,，一豐富自己的社會知識和管理文化知識，為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎,。

實習報告 電子電工實訓報告篇四

20xx-5-26—20xx-5-30

xx職業(yè)學院電子實驗室

楊老師,、李老師

通過一個星期的電子實習，使我對電子元件及收音機的裝機與調試有一定的感性與理性認識,，打好了日后學習電子技術課的入門基礎,。同時實習使我獲得了收音機的實際生產知識與裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯系實際的能力,，提高了我分析問題與解決問題的能力,，增強了獨立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學的團隊合作,、共同探討,、共同前進的精神,。具體如下：

1、熟悉手工焊錫的`常用工具的使用及其維護與修理,。

2,、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接,。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程,。

3、熟悉印制電路板設計的步驟與方法,，熟悉手工制作印制電板的工藝流程,，能夠根據電路原理圖,，元器件實物設計并制作印制電路板,。

4、熟悉常用電子器件的類別,、型號,、規(guī)格、性能及其使用范圍,，能查閱有關的電子器件圖書,。

5、能夠正確識別與選用常用的電子器件,，并且能夠熟練使用普通萬用表與數字萬用表,。

6、了解電子產品的焊接,、調試與維修方法,。

1 講解焊接的操作方法與注意事項；

2 練習焊接

3 分發(fā)與清點元件,。

4 講解收音機的工作原理及其分類,；

5 講解收音機元器件的類別、型號,、使用范圍與方法以及如何正確選擇元器件,。

6 講解如何使用工具測試元器件

7 組裝、焊接與調試收音機,。

8 將焊接產品交給老師評分,，收拾桌面，打掃衛(wèi)生,。

在一周的實習過程中最挑戰(zhàn)我動手能力的一項訓練就是焊接,。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”準備施焊,，加熱焊件,，熔化焊料,，移開焊錫，移開烙鐵（又“三步法”）看似容易,，實則需要長時間練習才能掌握,。剛開始的焊點只能用“丑不忍睹”這四個字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標,，可以說是必須要有質的飛躍,。于是我耐下心思，戒驕戒躁,，慢慢來,。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了,，送焊錫的手基本能掌握用量了,，焊接技術日趨成熟。

當我終于能用最短時間完成一個合格焊點時,，對焊接的恐懼早已消散,，取而代之的是對自己動手能力的信心。在這一過程當中深深的感覺到,，看似簡單的,，實際上可能并非如此。在對焊接實習的過程中我學到了許多以前我不知道的東西,，比如,，像實習前我只知道有電烙鐵，不知道它還有好多種類,，有單用式,、兩用式、調溫式,、恒溫式,、直熱式、感應式,、內熱式與外熱式,，種類這么多,。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等,。但是我也遇到了很多不明白的地方：

1,、為什么要對焊接物進行掛錫,，是為了防止氧化嗎,，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就可以了嗎，不明白,；

2,、待電烙鐵加熱完全后,，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者,，有人采用前者,。都焊出來了，但我在焊接的過程中經常出現焊不化的狀況,，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎,，不明白。

焊接挑戰(zhàn)我得動手能力,，那么印制電路板圖的設計則是挑戰(zhàn)我的快速接受新知識的能力,。在我過去一直沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個下午的時間去接受,、消化老師講的內容,，不能不說是對我的一個極大的挑戰(zhàn)。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學的團隊合作,、共同探討,、共同前進的精神,。因為我對電路知識不是很清楚,，可以說是模糊。但是當我有什么不明白的地方去向其他同學請教時,，即使他們正在忙于思考,，也會停下來幫助我，消除我得盲點,。

當我有什么想法告訴他們的時候,，他們會不因為我得無知而不采納我得建議。在這個實習整個過程中,，我雖然只是一個配角,，但我深深的感受到了同學之間友誼的真摯。在實習過程中,，我熟悉了印制電路板的工藝流程,、設計步驟與方法?？墒俏椅茨塥毩⑼瓿捎≈齐娐钒鍒D的設計,，不能不說是一種遺憾。這個實習迫使我相信自己的知識尚不健全,，動手設計能力有待提高,。

對我來說，這無疑是一門新的學問,，既是一種挑戰(zhàn),，也學到了很多有使用價值的知識,。這個實習是我最感興趣的實習，也是我最失敗的實習,。從小我就喜歡組裝與拆卸,，可這次我卻失敗了一次，雖然第二次成功了,，但畢竟比別人多了實習的時間,。總結這個實習我感覺自己有時候十分的粗心與不自信,，剛開始我得收音機是好的,，可我測試的時候總是不響，問了同學才知道原來我沒有打開開關,。打開開關準備去檢查,，在檢查之前自己極度不自信的再次測試一遍，這到好將接到揚聲器的線弄斷了,，接著是重新焊接揚聲器的街頭,，螺絲刀不小心又將揚聲器焊接處給脫落了。

俗話說禍不單行,，然后是sp1接頭斷了,，焊接處的銅箔融化。只好作廢,。哎,。在這個實習環(huán)節(jié)中，我明白了自信的重要性,。但也明白了自己的動手能力還十分的不足,，缺乏鍛煉，在這種情形下無法勝任以后的工作,，所以在日后的學習過程中,，我應該努力的將理論與實際聯合起來，著重鍛煉自己的動手能力,，是自己面對以后的工作時有一定的底氣,。

總的來說，我對這門課是熱情高漲的,。第一,，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接,，卻喜歡把東西給拆來裝去,，但這樣一來，這東西就給廢了。現在電工電子實習課正是學習如何把東西“裝回去”,。每次完成一個步驟,，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”,。第二,，電工電子實習，是以學生自己動手,，掌握一定操作技能并親手設計,、制作、組裝與調試為特色的,。它將基本技能訓練,，基本工藝知識與創(chuàng)新啟蒙有機結合，培養(yǎng)我們的實踐能力與創(chuàng)新精神,。作為信息時代的大學生,，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的,，基本的動手能力是一切工作與創(chuàng)造的基礎與必要條件,。

通過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

一,、對電子工藝的理論有了初步的系統了解,。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程,、收音機的工作原理與組成元件的作用等,。這些知識不僅在課堂上有效,，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義,，在日常生活中更是有著現實意義。

二,、對自己的動手能力是個很大的鍛煉,。實踐出真知，縱觀古今,，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的,。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就,。在實習中,，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力,。比如做收音機組裝與調試時,，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了,，但是我還是完成了任務,。

實習報告 電子電工實訓報告篇五

通過這次實習不僅自己動手完成了一個收音機，更過的是學到了很多東西,，電子工藝實習總結,。首先鞏固了電子學理論，增強了識別電子元器件的能力,，通過對元器件的測量,，也增強了對萬用表的使用能力。其次,，培養(yǎng)了我們的動手能力,，實踐是檢驗真理的唯一標準，理論的東西只有通過實踐環(huán)節(jié)的檢驗,，才是真實的,。通過組裝超外差式收音機，我們明白了其工作原理,、學會了焊接技術,。還有此次實習還鍛煉了我們解決問題的能力，在實習中我們遇到了各種各樣的問題,，通過此次實習我們懂得了面對一個問題,，要不慌不忙，理清思路,，尋找問題的根源,，然后一步一步的解決問題。

這次實習讓我明白了有時想是沒有用處的,，還必須去考察,，去學習，去實踐考察,，只有這樣才能有實質的進步,，還有要和同學共同討論，解決各種困難,，在困難中你能了解更多的非課本的知識,，還能再找錯誤的同時鍛煉你的觀察力，所以我知道了很多零件的作用,，并了解到什么樣的現象是哪塊的電子區(qū)域出現了錯誤,，小小的成功給我很大的動力，我知道我會繼續(xù)努力的,，實習總結《電子工藝實習總結》,。

在整個的實習中我學習了很多的東西,，使我眼界打開，感受頗深,。簡單的焊接使我了解到人生學習的真諦,，課程雖然結束了，但學習還沒結束,，我知道作為信息時代的大學生,，作為國家重點培育的高科技人才，僅會操作鼠標是不夠的,，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎和必要條件,。

存在的問題與建議

在實習中存在的問題主要有：電路板上的焊點有些不符合標準；尤其是導線焊接的不好,，容易脫落,；萬用表有的不準確，有的接觸不良,，導致我們測量數據的時候很容易出現錯誤,；組裝完成的收音機的天線老是滑動，導致優(yōu)勢收聽不到廣播臺或收聽的臺較少,，用紙塞,，時間長了，紙很容易脫落,。

另外,，至于建議，建議老師多給我們講下理論知識,，讓我們更深入的了解其工作原理,。

實習報告 電子電工實訓報告篇六

本次實習的目的，掌握電路設計和電路分析的基本方法,，掌握常用電子儀器的維修的基本方法,。通過實習加強我們對電子信息技術等方面的專業(yè)知識做進一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力,，使我們的理論知識與實踐充分地結合,，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力,，能分析問題和解決問題的人才。

我們維修的萬用表是mf-47型萬用表是設計新穎的磁電系整流式多量限萬用電表,。指針式萬用表從結構上說,，由表頭，轉換開關和測量電路三部分組成,，表頭上的度盤可以指示各被測量的數值,，而各個測量需求均有自己的測量電路，萬用表通過轉換開關來連通和切換不同的測量電路。

mf-47型萬用表包括直流電流,、交流直流電壓,、直流電阻等26個基本量程。對其各個量程的功能是否可用和精度是否相差太大,。 在檢測萬用表的故障現象時,，包括其功能、精度兩方面的故障,。首先我們在檢修各個測量檔時,，觀察其電路是否連通和元件是否虛焊，用眼觀看其中是否掉線,。下表是我們對mf-47萬用表中的電阻用精準的數字萬用表測量值與理論值的對照,，從中可以得出測量值和理論值的偏差都是有的。

下面是對各個量程的故障現象說明：

1,、 直流電阻檔功能測試及現象描述：

在檢修直流電阻檔的功能和精度時,，我們看它的每個檔位是否都可以調零，看其功能都可以使用,。然后用三個好的萬用表和5個不同阻值的電阻對各個檔位測量得出平均值,，再用檢修表測量，計算誤差=|檢修表值-平均值|,，記錄的數據在下表

此項測試,，說明萬用表電阻檔對應的功能是正確的，精度各個檔位不是一樣,，有些精度在誤差允許范圍內,，有些相對較大。

2,、 直流電流檔功能測試及現象描述：

測量直流檔時,，使用rxn-605d直流穩(wěn)壓電源，三個數字萬用表和電阻,，用它們構成回路,，萬用表串聯電路中，測量其電流,。三個數字萬用表測出數值求平均值,，再用檢修表串聯進電路中測量電流，求其誤差,。記錄數據下表,。此項數據說明，直流電流檔的功能正確,，但其精度誤差較大,。

3,、 直流電壓檔功能測試及現象描述：

檢修直流電壓檔時，用到直流穩(wěn)壓電壓源rxn-605d,，三個數字萬用表,，用萬用表測量電壓源的值求其平均值，再用檢修表測其相同值,。記錄數據如下

此項測試說明直流電壓檔的功能可用,，精度不夠。

4,、 交流電壓檔功能測試及現象描述：

用一個數字萬用表測量市電得出其值,，再用檢修表的交流電壓檔測量，算其誤差,。

此項說明,，檢修表的功能可用，精度相對準確,。

1,、 萬用表的原理分析 總原理圖

萬用表的基本原理是利用一只靈敏的磁電式直流電流表（微安表）做表頭。當微小電流通過表頭,，就會有電流指示,。但表頭不能通過大電流，所以,，必須在表頭上并聯與串聯一些電阻進行分流或降壓,，從而測出電路中的電流、電壓和電阻,。 1）,、直流電流測量原理

萬用表的直流電流檔，實質上是一個多量程的磁電式直流電流表,，它應用分流電阻與表頭并聯以達到擴大測量的電流量程,。根據分流電阻值越小，所得的測量量程越大的原理,，配以不同的分流電阻,，構成相應的測量量程。在電路中,，各

分流電阻彼此串聯,，然后與表頭并聯，形成一個閉合環(huán)路,，當轉換開關置于不同位置時,，表頭所用的分流電阻不同，構成不同量程的檔位,。

2.5kω直流電流測量等效電路圖 2）,、直流電壓測量原理

萬用表的直流電壓檔，實質上是一個多量程的直流電壓表,，它應用分壓電阻與表頭串聯來擴大測量電壓的量程,，根據分壓電阻值越大，所得的測量量程越大的原理,，通過配以不同的分壓電阻,，構成相應的電壓測量量程。

實習報告 電子電工實訓報告篇七

珍貴大專生生活已接近尾聲,，感覺非常有必要總結一下大專學習和生活,，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，自己回顧走過的路程,，也更是為了看清將來要走的路,。實習是大學生步入工作崗位前的緩沖期、過渡期,，也是大學生自身工作能力的磨刀石作為一名剛從學校出來的大學生,，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養(yǎng)好工作能力顯得尤為重要,。幾個月里,，我嚴格按照學校和廠里的要求，做到“想實習,，會實習,，實好習”，把培養(yǎng)工作能力,，提高自身素質作為己任,，圓滿的完成了本階段實習任務。

20xx年7月5日我到蘇州高新區(qū)羅技科技有限公司開始了我的崗位實習,，雖然與我所學的專業(yè)并不對口,，我還是報以很認真的去對待的。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,。

剛開始我們在羅技科技實習第一個體會到的就是一個字“累”，但后來慢慢的習慣下來,，因為大部同學是獨生兒女,，沒有經歷過很大風吹雨打,，可以說大部分同學一直以來在保護傘下走過，這次系里組織的實習生活可以給這些我們真正體會到現實生活中的酸,、甜,、苦、辣,；但是我們很高興地看到,，這些我們在實習中到困難時，并沒有后退,，而是勇敢地面對現實,，向困難中挑戰(zhàn)。實習磨煉了我們的意志,，使我們現在的意志比實習前堅強多,，我們真正體會到“梅花香自苦中來”的味道。

在羅技科技有限公司為期幾個月的實習生活,，對我而言有著十分重要的意義,。它不僅使我在理論上對電子技術這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高,，真正地做到了學以致用,。總之,，這次實習的意義,，對我來說已不再是完成畢業(yè)實習的任務，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步,。

首先,，第一個是我們懂得了什么叫做團隊精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來,，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產線的速度,，連累到整條線的員工，同時質量也要有所保證,，不能馬虎,，哪怕是看起來不大重要，都有可能被品檢,，全檢檢查出來重新返工,，那樣浪費整條生產線上的員工的時間。這就使我們學會了辦事情謹慎,、認真,、仔細的對待，學會了團結，分工和互相協調,，使我們體會到團隊精神在工作中的重要性,。

其次，我們學會了勤儉節(jié)約的好習慣,，理解到什么是“粒粒皆辛苦”,，的名句,，同學們平常在學校里大手大腳的花錢,，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班,，用自己血汗掙回來的加班費時,，才真正的體會到“錢”是來之不易?？梢哉f這次實習給我們上了一堂無形的思想道德課,，讓我們受益匪淺，教育深刻,。其三,，我們學會了溝通，學會處理好身邊的人際關系,，學會在苦中作樂的技巧,，在生產線上工作是比較枯燥的，每天都反復的做那份工作,，如果沒有同身邊的同事溝通,，處理好身邊的人際關系，一個人是很孤獨,，同時在一個工位上工作時間長了,，前后工位之間將免不了有磨擦出現，處理不好,，將影響我們的工作質量,。這就讓我們懂得了人際關系的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂,。

其四,，我們在工作中學會了研究。在工作中,，方法中的正確和方便性非常重要,，直接影響到生產的效率，我們在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細研究起來,，細心分析其方法,，模具的缺點，自己研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量,，真正充分體現出大學生的不同之處,，體現了大學生的風采,。

總的來說，我們這一次實習學習到了很多在校園,、在課堂上,、課本上學不到的東西，也使同學們了解很多和懂得了做人的道理,，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易,。在此，我要感謝所有為我的實習提供幫助和領導老師們,，感謝你們這么多天的照顧和幫助,。相信這次珍貴的實習經歷會一直伴隨著我以后的工作生活。千里之行,，始于足下,，我會通過這次實習，更加懂得知識和實踐的積累,，不斷充實自己,。

人的一生中無論你是處于那個行業(yè)，無論你是干什么的,，我們的生活總是有目標的有方向的,。我們每天在為理想而奮斗。在奮斗者中對于一帆風順的沒有幾個,，其中總是要遇上各種挫折各種自己無法想象的災難,，在我的心中似乎每個奮斗都要經歷灼燒他們心理承受力和人格尊嚴的故事，而對于其所達到的成績就與他們內心所經受的煎熬的程度所成正比,。生活中的奮斗者多,，而至于有所成績的奮斗者卻十分的少，大部分人無法承受內心的煎熬而放棄了,，最終無法成功,。人生中既然選擇了自己奮斗的目標而堅持“努力不一定成功，放棄一定失敗”的心態(tài)來奮斗來努力,，至于成功與失敗在天意了,，過分的計算結果只能讓自己猶豫前，錯失成功的機會,。

感謝這次實習,，感謝這次實習的教師，感謝為我們爭取了這實習機會的領導,。這次實習,，一定會令我的人生走向新一頁，同時也很感謝在實習期間同學們，特別是同學們給予我的支持與鼓舞,！而且這是一段充滿艱辛和收獲的經歷,，，這是一段充滿挫折與反思的旅程,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎,，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富,。

實習報告 電子電工實訓報告篇八

20xx年7月20日——20xx年8月20日

上海虎頭化工有限公司

上海市楊浦區(qū)營口路600弄36號

1,、網站推廣和電子商務的基礎工作

2,、接聽記錄商務電話

3、檔案資料管理工作的協助

4,、在銷售人員外出時處理一般性訂發(fā)貨事宜

5負責公司網站的維護和推廣

6、其他與辦公室有關的管理工作

1,、熟悉網站維護,、網絡推廣及電子商務等的基礎工作流程

2、熟練運用word,excel等常用辦公軟件

3,、具備簡單的圖片處理能力

4,、對于公文撰寫能力有一定的提高

5、對檔案管理工作有一定的了解和認識

6,、責任心增強,，做事情更加的踏實、耐心,、細致

利用暑假時間驅車趕至上海,，參加已經聯系好的實習工作，利用上個假期對于電子商務的調查報告,，了解到電子商務的巨大潛能和一種商業(yè)趨勢,，決定利用這個暑假到獲得“電子商務應用50強”的上海虎頭化工有限公司參加實習,，在這一個月的實習期間除了自己在動手能力的提升外更對電子商務的有了更深的認識對于基礎性的推廣和維護有初步了解,！

在開始入職的時間由于心理上的不自信我先是跟著同事做一些基礎性的工作，幫助打印些文件和一些業(yè)務人員發(fā)貨及發(fā)樣品時給他們寫寫快遞單,，字體盡量的工整,，好讓對方可以感覺我們的認真和嚴謹。慢慢的我開始在同事的幫助下編輯需要發(fā)布的產品信息的文案和圖片處理,，以及圖片和文字說明的匹配,。

工作期間有個負責客戶信息和檔案管理的同事請假，我就開始做起兩天的客戶信息的歸類和完善工作，對于打進公司求購的電話我詳細的備案,，將來電者的公司名稱,，主營行業(yè)，求購產品和產品的具體要求,，負責人以及電話等詳細的記錄以便以后業(yè)務人員的查詢和使用,。對于公司的企業(yè)資料也會在網絡銷售人員需要傳真之后再歸納收好，把文件如原先一樣的放好,。由于我剛開始做生怕做不好的心理,，在文檔的編輯時我更添加了些必要地詳細信息，并將文檔文字處理的字體整齊,，這種嚴謹得到了公司經理的表揚,，也打開了自己開始推廣工作的一扇窗。

到公司的15天以后我開始正式的推廣工作,，在同事的指導下我開始在他要求的平臺注冊,，并根據他給出的范例填寫完善公司資料，并拷貝式的上傳他要求的圖片建立相冊,，把商鋪的抬頭換成公司固有的圖片格式,，做完這些公司的資料信息，我開始發(fā)布最關鍵的產品信息,，這種發(fā)布也是一種拷貝模式,。

利用公司已經完善資料和信息的阿里巴巴平臺頁面的發(fā)布標題直接拷貝到我注冊的b2b平臺，這種沒有什么技術要求完全是一種體力活,，利用原先做好的文本直接的復制粘貼,，然后填寫里面的參數，不會的就問旁邊的同事,，但是很多是雷同的,，所以自己也就背下了很多的技術參數，雖然不知道這些代表的什么意思,。

然后就選擇網上要上傳的圖片,，這個要求就是產品的標題一定要和產品圖片匹配，還要避免重復,，因為一個產品不僅僅是要發(fā)布一條信息就完了的,，在同事的口中我聽到什么長尾關鍵字的，對于這些我不是很明白,，他就給我解釋說是動詞+形容詞+名詞的一個模式,，并教給我?guī)追N方法讓我自己組合，比如利用地理位置,，利用服務等的添加晚上產品信息,。

增加新的東西我就又要學習,，這種面臨困難并戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)一直是自己喜歡的，所以很快我就學會了如何發(fā)布一條合格的信息,，并樂此不疲的發(fā)布,，看著越來越完善的商鋪，看著越來越豐滿的信息,，我有種說不出的高興,，雖然對于已經駕輕就熟的同事們這些并不算什么，但是我戰(zhàn)勝了自己從一無所知到現在可以獨立的發(fā)布信息我就是進步的,！

然后就是利用博客和論壇的營銷模式,，雖然是理科生，但是自幼對語文偏愛,，所以寫寫東西對自己來說也不是很難的事,。在我為自己可以利用自己的寫作為公司服務高興時，我的指導卻只讓我轉載她的文章到我注冊的博客中,，并按照她的要求我認真的看她的文章,，在研讀中我發(fā)現這種企業(yè)的軟文遠非我想到的那么簡單，里面除了我知道的文筆流暢更是添加了超鏈接,，公司名稱,，有時候還有圖片插入，從標題到文章內容和產品德相關性,，這種文章不是我這種對于行業(yè)對于產品不了解的人可以寫出來的，于是我開始認真的轉發(fā),，無論是軟文還是潤滑技術文章,。

論壇上同事讓我先不要發(fā)主貼，認真的去閱讀一些比較好的文章,，然后認真的回帖,，他如是要求我只是想不讓我去寫一些“已閱”“頂”“支持”的話，他告訴我說這些話不但不會引起樓主的注意還有可能帶來反感,，對自己和公司形象都不利,。后來我知道留言要有自己鮮明的觀點，具體針對性,。沒有時間的話,，就看看文章的首段和結尾怎么寫的，知道大概的意思再回復,，這樣也會有點頭緒,，當然最好還是通篇讀完，將你的觀點留下,。千萬不要看看標題就即興而發(fā),，這樣的很多不對文章本意,，很多很強悍的標題只是個噱頭。 在博客的留言后面如果真的要留下點什么的話,，最好留下自己的姓名,，或者筆名什么的，另外就是對于字數的關注,，很多人主張言簡意賅,，這種主張無可厚非，但是最好還是讓作者看見你真誠的用心,，這樣的話,，往往字數多的就會被更多的關注，在論壇的回帖,，斑竹也會因為你的字數給予財富的獎勵,，并可以獲得樓主的精華貼的設置

當我要認真的學習軟文寫作時，一個月的時間已經到來,，在實習的這段時間里,，我發(fā)覺時間過得飛快，雖然這個工作和自己的生物專業(yè)沒有很大的相關性,，但是電子商務是一種趨勢,，在這里我確確實實的學著知識，真的好像真深入的了解更多,，尤其是我要學習的軟文營銷,，但新學期已經在眼前，我還要回去為新學期做準備,。

短短的一個月,，我學到的不僅僅是一些實用的知識，更有對于工作的嚴謹態(tài)度,，生物是個學術性的專業(yè),，我將把這種嚴謹和認真用到自己的專業(yè)中來，利用在學校的時間將基礎打扎實,，為自己的以后認真做學術做好準備,！

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