“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇一

網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告,，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌,，讓他們給我投放廣告,，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式,。

不過在我投放廣告前,，我還是會做好市場調(diào)查的：

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷,。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣,，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā),。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動(dòng)，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn),，更具有針對性。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個(gè)xx省,。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開。

辦公位置：寫字樓,。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主,，混合時(shí)尚消費(fèi)。

宗旨:實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶,；

我們提供的不僅僅是一張張照片,，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā)；

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃,、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,，服裝定做,。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃,、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊,、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論,、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢,。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā),。

產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門面店價(jià)格,、會員價(jià)格,、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷價(jià)格

1,、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定,，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。通過不同價(jià)格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會,。給予客戶不同多樣的選擇。

2,、借助門面店價(jià)格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3,、對客戶進(jìn)行會員制營銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料,，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對會員進(jìn)行級別的分類,。不同的會員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù),。

4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠,，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道,。

1、體驗(yàn)式營銷:通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式,。

2,、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗(yàn),。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用,。

3、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的宣傳,，讓實(shí)體店的員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志,，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳,，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣,。

4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)對客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問,。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程當(dāng)中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志,、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇二

陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)宣傳策劃方案 陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)（）是陜西東方人才交流有限公司的服務(wù)網(wǎng)站,，負(fù)責(zé)本公司的招聘會宣傳及會后的服務(wù)工作,。為擴(kuò)大本網(wǎng)站的知名度，樹立本網(wǎng)站的品牌形象,，使其在求職者和用人單位中形成一定的知名度和公信力,，讓公眾了解、認(rèn)可并使用本網(wǎng)站所提供的各項(xiàng)招聘求職服務(wù),。因此制作此方案,，具體事項(xiàng)如：

一、宣傳主題：陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)（）

二,、宣傳目標(biāo)：

（一） 提高“陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)”的社會形象,，擴(kuò)大知名

度，以及宣傳本網(wǎng)站的特色及理念

（二） 完善“陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)”的各項(xiàng)招聘求職業(yè)務(wù)

（三） 塑造“陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)”的品牌形象

（四） 吸引更多求職者及用人單位

三,、現(xiàn)狀分析

以下僅為個(gè)人對網(wǎng)站運(yùn)營情況的簡單了解及分析

現(xiàn)行的招聘模式尤其是現(xiàn)場招聘模式越來越不能滿足求職者和用人單位的需求,，如今網(wǎng)上招聘成為了一種新型的招聘模式,。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘求職已經(jīng)逐步被廣大求職者及用人單位所接受,。像人們熟知的51job ,、智聯(lián)、中華英才網(wǎng)等各大招聘網(wǎng)站已經(jīng)深入人心,。 陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)（）也是隨之而產(chǎn)生的一個(gè)招聘求職網(wǎng)站,，現(xiàn)在本網(wǎng)站并沒有真正被求職者及用人單位所接受，自運(yùn)營一年以來并沒有給公司帶來可觀的收益,。其主要原因有以下幾點(diǎn)：

（1）宣傳方式單一,。我們僅僅憑宣傳單的發(fā)放是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，況且我們所制作的宣傳卡片內(nèi)容是以現(xiàn)場招聘會為主的,。并沒有對網(wǎng)站宣傳起到作用,。對此，我進(jìn)行了多次的咨詢了解很多的求職者不能明白卡片的真正用意,，而且更多的用人單位拒絕接受此類宣傳卡片,。自發(fā)卡片至今，我公司在各大招聘會點(diǎn)所發(fā)卡片約20000張,，但效果不甚理想,。從后臺注冊情況統(tǒng)計(jì)個(gè)人注冊的不超過100人，企業(yè)注冊的更是屈指可數(shù),。

（2）內(nèi)容不夠豐富,。本網(wǎng)站的簡歷數(shù)量及質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用人單位的需求。我們的簡歷來源基本是在會場所搜集的個(gè)人簡歷以及從其他網(wǎng)站進(jìn)行復(fù)制而來的,，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。關(guān)于網(wǎng)站上的招聘企業(yè)均是參加過現(xiàn)場招聘會的企業(yè)，從數(shù)量及招聘崗位來看也不能滿足眾多求職者的要求,。

（3）人力不夠充實(shí),。要想每天更新足夠數(shù)量的個(gè)人及企業(yè)，必須在網(wǎng)站維護(hù)方面添加人手,。只有這樣才能滿足求職者及用人單位的需求,。

四、宣傳方式

（二） 傳統(tǒng)宣傳

從目前我們公司的綜合情況來看,，我們不可能采取全方位的宣傳,，但我們可以選擇個(gè)別的方式進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。逐步進(jìn)行擴(kuò)大宣傳,最終達(dá)到我們的宣傳目的,。

七,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者

本次宣傳活動(dòng)負(fù)責(zé)人：陳老師

本次宣傳活動(dòng)組織者：谷雪潔

本次宣傳活動(dòng)參與者：陜西東方人才交流有限公司全體成員 時(shí)間：20xx年11月2日星期二

策劃人： 谷雪潔

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇三

目標(biāo)是前進(jìn)的方向與動(dòng)力，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中我們同樣需要明確網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的目標(biāo),，而目標(biāo)的確定是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀不足提出的要求,，一般來說企業(yè)如果需要將網(wǎng)絡(luò)營銷外包給專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作，企業(yè)需要拿出網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞,，讓別人了解到企業(yè)想要做什么,，需要達(dá)到什么效果,，這樣才有利于后面的推廣方案有條不紊的執(zhí)行，結(jié)合企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣的非專業(yè)性與團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性共同確立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣目標(biāo),。

新媒體時(shí)代也是信息時(shí)代,，把控行業(yè)信息有助于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方向的確定。信息挖掘是一個(gè)知己知彼的過程,，既了解到企業(yè)推廣中有哪些部分的不足與缺失,，還可以了解到競爭對手在網(wǎng)絡(luò)推廣上的一些可借鑒優(yōu)點(diǎn)，因此在進(jìn)行信息挖掘時(shí)要有把控全局的戰(zhàn)略眼光,，面面俱到,，了解行業(yè)、企業(yè)競爭對手,、競品等各類信息,，舉一反三、探本溯源,，將網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行挖掘整合,，提取出有利于網(wǎng)絡(luò)推廣的信息!因此在了解企業(yè)推廣關(guān)鍵詞后，網(wǎng)絡(luò)信息的分析是推廣方案制定的前提,。

旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣是多方力量協(xié)同推進(jìn)的結(jié)果,，如果企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營銷外包給像多享科技這樣的企業(yè)，外包團(tuán)隊(duì)會根據(jù)企業(yè)提供的信息首先制定出推廣方案進(jìn)行接洽審核,，企業(yè)進(jìn)行評估確認(rèn)后團(tuán)隊(duì)會確認(rèn)好項(xiàng)目排期然后會指派專門的文案以及推廣人員執(zhí)行,，根據(jù)不同階段的推廣關(guān)鍵詞在文案內(nèi)容，推廣渠道,、平臺上不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,，全方位進(jìn)行品牌詞群的曝光，擴(kuò)大品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷流量的高效轉(zhuǎn)化,。

網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)與維護(hù)的過程和推廣執(zhí)行是相輔相成的，畢竟網(wǎng)絡(luò)營銷是一場持久戰(zhàn),，因此階段性的項(xiàng)目總結(jié)與匯報(bào)體現(xiàn)的是網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性與責(zé)任感,，通過定期向客戶匯報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)度與成果有利于企業(yè)端借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，也讓團(tuán)隊(duì)可以更清楚的了解推廣過程中有哪些需要格外注意與轉(zhuǎn)變的細(xì)節(jié),，優(yōu)化后期推廣方案,，提升推廣效果。階段性的總結(jié)與長期性推廣效果的維護(hù)是一種良性循環(huán),，這一過程可以有效幫助企業(yè)延長網(wǎng)絡(luò)營銷的生命線,。

以上就是關(guān)于20xx旅業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的一些步驟，不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷不同于其他的推廣方式,，雖然無法實(shí)現(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量的流量轉(zhuǎn)化,，但正是這樣一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，通過日積月累的網(wǎng)絡(luò)資源堆砌,，最終為企業(yè)筑起一道堅(jiān)固的長城，網(wǎng)絡(luò)營銷效果的持久性與廣泛性是其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式無法比擬的,，對于大企業(yè),、大品牌來說，網(wǎng)絡(luò)營銷也是旅游企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中無法規(guī)避的一塊,。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇四

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利和自由,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新,， 創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào),。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值,。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用,、為 顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為媒介，整合互聯(lián)網(wǎng)資源和技術(shù)工具系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng),，同時(shí)也是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流,、商流、制造流,、物流,、資金 流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和 優(yōu)化,，使‘六流’皆備，相得益彰,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效 率,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得 最大的經(jīng)濟(jì)收益,，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價(jià)值可言。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃 者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中做什么,、何時(shí)做,、何地做、何人做,、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的 安排。比如一份詳細(xì)的企業(yè)博客營銷推廣方案,，就要明確每一個(gè)步驟,；也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的,、明確的,、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令,，一旦付諸實(shí)施,，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的 標(biāo),、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇五

網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景,必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流,。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)營銷本身的特點(diǎn)為塑造品牌個(gè)性化創(chuàng)造了前所未有的機(jī)會,使得塑造品牌個(gè)性在方法上更方便、時(shí)間上更快捷,成為企業(yè)塑造品牌個(gè)性,、傳播品牌個(gè)性的重要平臺,。

網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)空的個(gè)性化?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷突破了傳統(tǒng)營銷在時(shí)間上和空間上的限制,。在時(shí)間上,網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供全天候的24小時(shí)服務(wù),用戶可以根據(jù)自己的時(shí)間安排接受服務(wù)。即使你深夜想到異地旅行,也可以立即用鼠標(biāo)在網(wǎng)上查詢訂票。地點(diǎn)上則利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程服務(wù)和移動(dòng)服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營銷方式的個(gè)性化,。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)提供更具特色的服務(wù)。如你到dell公司的網(wǎng)站購買pc機(jī),你可以自己設(shè)計(jì),然后由dell公司根據(jù)你的要求迅速組裝,改變了“企業(yè)提供什么,用戶接受什么”的傳統(tǒng)方式,變成了“用戶需要什么,企業(yè)提供什么”的新方式,。網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)內(nèi)容的個(gè)性化,。利用一些智能軟件技術(shù)可以為用戶提供專門服務(wù),用戶可以根據(jù)自己的需求,選擇自己需要的服務(wù),幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者一對一溝通,提供一對一的個(gè)性化服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎使每個(gè)品牌都有機(jī)會直接為顧客服務(wù),從而塑造自己產(chǎn)品的品牌個(gè)性,。網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌個(gè)性的塑造無論是積極的還是消極的,都會更強(qiáng)烈,。學(xué)習(xí)的東西似乎更容易記憶,從而影響到消費(fèi)者的行為,這種品牌個(gè)性的塑造與消費(fèi)者參與更容易使品牌成為人們生活的一部分。由于消費(fèi)者在最快的時(shí)間里參與了網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),他們的個(gè)性更容易產(chǎn)生與品牌個(gè)性的聯(lián)想,。網(wǎng)絡(luò)營銷提供給消費(fèi)者最新,、最豐富的信息——特別是有關(guān)品牌個(gè)性的在其他地方找不到的信息,。例如許多汽車制造公司在它的網(wǎng)站上細(xì)致地描述生產(chǎn)流程,每種車型的詳細(xì)說明,。塑造鮮明的品牌個(gè)性,從生活方式、價(jià)值取向等多角度組織材料,提供服務(wù),。

在網(wǎng)上一個(gè)品牌可以通過提供有用,、可看的信息參與到交易過程中,并直接影響到消費(fèi)者的購買過程。更重要的是,減少了來自競爭者對消費(fèi)影響的機(jī)會,。在網(wǎng)上塑造品牌個(gè)性最新,、最時(shí)尚的信息或橫幅廣告。會讓人感到企業(yè)的活力和現(xiàn)代感,。網(wǎng)站如果能吸引消費(fèi)者再次訪問,就會有助于建立品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系,。一個(gè)網(wǎng)站可以通過新的評論、卡通游戲最新的產(chǎn)品介紹等形形色色的內(nèi)容,這促使人們把網(wǎng)站收入“書簽夾”,定期進(jìn)行訪問,。通過豐富,、細(xì)致的品牌個(gè)性信息傳播加深了品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系。一個(gè)網(wǎng)站如果可以激勵(lì)消費(fèi)者真正了解一個(gè)品牌個(gè)性,一種更深刻的聯(lián)系就會產(chǎn)生,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的個(gè)性化給予消費(fèi)者個(gè)性選擇的空間,更有利于傳播品牌個(gè)性,。一個(gè)訪問網(wǎng)站的人,通常可以在菜單上選擇他感興趣的話題,避免接觸與自己無關(guān)的內(nèi)容,。如麥當(dāng)勞網(wǎng)站開始出版的內(nèi)容是一個(gè)家庭走進(jìn)一家餐廳,如果點(diǎn)擊孩子的按扭,網(wǎng)站展示的內(nèi)容就是適合小孩的,。如果點(diǎn)擊家長的按鈕,網(wǎng)站內(nèi)容就趨向成人化。產(chǎn)品的信息和功能性利益的展示都可以個(gè)人化,這就更有利于傳播品牌個(gè)性,。一些網(wǎng)站都通過人們在網(wǎng)上注冊時(shí)提供的內(nèi)容收集資料設(shè)計(jì)有針對性的品牌個(gè)性,使品牌聯(lián)想更明確,從而更有力的建立起顧客與品牌的聯(lián)系,。總之,網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)為品牌個(gè)性化的塑造創(chuàng)造了極佳的機(jī)會,這種個(gè)性與個(gè)性的互動(dòng),使得品牌個(gè)性的傳播,、塑造更為快捷,使得品牌個(gè)性與消費(fèi)者個(gè)性的融合在時(shí)間,、空間、服務(wù)上更一致。所以,充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷彰顯品牌個(gè)性對企業(yè)來講是極好的選擇,。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇六

網(wǎng)絡(luò)推廣,，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量,，還要保證各門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對品牌頻繁的曝光率,，利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對企業(yè)品牌的正面報(bào)道,，引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息,，增強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽(yù)度,，提升企業(yè)品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和號召力，最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向,。

根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性,、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實(shí)際情況,，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向,，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

20xx年1月1日-20xx年12月31日

1,、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版),。

2、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化,，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣,。

3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點(diǎn),、事件進(jìn)行炒作,，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重,。

5,、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇,。

6,、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次,。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析、優(yōu)化,。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì),。

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)

1,、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺,，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告,、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳,。

7、整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息,，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

9,、完成網(wǎng)站訪問量6萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上,，實(shí)現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi),，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10,、每周、每月總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

1,、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實(shí)現(xiàn)我司主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

3、針對公司五一”促銷活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4,、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告，(注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供,，轉(zhuǎn)載請注明出處),。

5、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù),。

8,、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于25%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9,、 周結(jié),、月結(jié)、半年總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2,、針對公司“十一”促銷活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3,、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7,、完成網(wǎng)站訪問量11萬人,，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)35萬人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

8,、周結(jié),、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、針對公司“十一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù),。

7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較,、分析及總結(jié),。

8,、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,，瀏覽人數(shù)45萬人,，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi),，pr值升級為6,，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9,、周結(jié)、月結(jié),、年結(jié),，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇七

1,、華為品牌：全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商,，專注于與電信運(yùn)營商建立長期的合作伙伴的關(guān)系。擁有熱誠的員工和強(qiáng)大的研發(fā)能力,，快速響應(yīng)客戶需求,，提供客戶化的產(chǎn)品和端到端的服務(wù)。

2,、華為品牌的命名：華為手機(jī)目前的子品牌有三類,，致力于低端市場的華為品牌，著眼中低端市場的榮耀以及放眼中高端市場的ascend,。產(chǎn)品市場定位明確,。

1、商務(wù)型消費(fèi)者的市場定位：商務(wù)型消費(fèi)者需要處理的信息相對較多,，而且手機(jī)的外顯性比較強(qiáng),，所以既注重產(chǎn)品的功能，也注重產(chǎn)品的造型,、外觀,。還有商務(wù)人員出差的時(shí)間比較多，所以對電池的續(xù)航時(shí)間也要求比較高,。因此，華為手機(jī)在商務(wù)型消費(fèi)者的市場定位要主要考慮功能,、外觀,、續(xù)航三個(gè)方面。

2,、大學(xué)生消費(fèi)者的市場定位：大學(xué)生具有年輕人喜歡娛樂,、交流,、追求時(shí)尚的個(gè)性，在娛樂功能上比較注重一些技術(shù)含量高的功能,，比如說個(gè)性化的鈴聲,、圖片處理、游戲,、音樂等;大學(xué)生喜歡交流,，所以需要超強(qiáng)的信息功能;大學(xué)生的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)，他們對一些學(xué)習(xí)方面的功能還是有所需求的,，例如金山詞霸,、英漢互譯詞典、計(jì)算器,、文檔,、公示等等;還有大學(xué)生喜歡運(yùn)動(dòng)、外出游玩,，所以他們對手機(jī)防塵,、防水、防摔有一定的要求,。因此,，華為手機(jī)在大學(xué)生消費(fèi)者的市場定位主要是根據(jù)大學(xué)生的需求，定制專業(yè)性的手機(jī),。

1,、承重抗摔、防水,、防塵

2,、個(gè)性、時(shí)尚

1,、提供保修：①售后網(wǎng)點(diǎn)維修②快遞返廠維修③上門現(xiàn)場維修(維修人員上門維修時(shí),，攜帶一部備用機(jī)，如果無法現(xiàn)場修復(fù)手機(jī)而需要帶回售后代理維修時(shí),，這部備用機(jī)可以暫時(shí)提供給用戶作為臨時(shí)手機(jī)使用,，以免耽誤用戶用機(jī))④提供包換(十五天包換)⑤提供包退(七天包退)⑥手機(jī)在售后服務(wù)中的期間費(fèi)用有華為公司承擔(dān).

(二)價(jià)格

即根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。在以往的媒體宣傳中,，外界總認(rèn)為華為的企業(yè)文化就是總裁任正非的眾多管理思想,，如“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的管理思想，這些都集中體現(xiàn)在“華為基本法”中,。但實(shí)際上,，在全球化運(yùn)營的發(fā)展時(shí)期，華為真正的企業(yè)文化在于其核心價(jià)值觀,，華為20xx年總結(jié)“以客戶為中心,，以奮斗者為本”的企業(yè)文化。華為已不甘于僅被看作一個(gè)能夠大批量,、低成本提供電信設(shè)備的供應(yīng)商,。毋庸置疑，華為的胃口已不滿足于低價(jià)產(chǎn)品的利潤,，而是直取品牌形成后的溢價(jià)利潤,。目前華為在市場上建立的口碑來自它對消費(fèi)者需求的快速響應(yīng)和定制化開發(fā)能力。所以華為的價(jià)格策略也應(yīng)以消費(fèi)者需求,、以及企業(yè)對產(chǎn)品的定位為主,。

以高溢價(jià)利潤為目標(biāo)，精準(zhǔn)定位手機(jī)目標(biāo)市場,，對消費(fèi)者的需求進(jìn)行定制,。

1、消費(fèi)者需求：為消費(fèi)者提供定制服務(wù)勢必會引起成本上升,，可提高定價(jià)水平;

2,、定位：將消費(fèi)者市場進(jìn)行細(xì)分，將某一系列或某一款手機(jī)定位于細(xì)分消費(fèi)者市場,，根據(jù)細(xì)分消費(fèi)者市場內(nèi)消費(fèi)者的收入水平,，消費(fèi)需求進(jìn)行有針對性的定價(jià);

3、競爭環(huán)境：注意主要競爭對手的定價(jià),，以競爭對手的價(jià)格作為參考值,，上下浮動(dòng)一定比例;

4、成本：在保證手機(jī)質(zhì)量的前提下控制成本,，以獲得更高的利潤和控制行業(yè)內(nèi)的手機(jī)定價(jià);

5,、國家政策：積極響應(yīng)國家政策，走在手機(jī)生產(chǎn)廠商的前列,，如對5g手機(jī)的技術(shù)進(jìn)行深入研發(fā),，當(dāng)5g時(shí)代來臨，即可帶動(dòng)整個(gè)市場,，獲得5g手機(jī)的定價(jià)權(quán),。

三、定價(jià)策略

1,、取脂定價(jià)：高溢價(jià)表明了華為手機(jī)不能繼續(xù)用滲透定價(jià)的策略去進(jìn)行定價(jià),，而應(yīng)充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，以較高的價(jià)格獲得高溢價(jià),，從而產(chǎn)品的生命周期內(nèi)盡可能快速的獲得更多的利潤以收回成本;

2,、心理定價(jià)：以尾數(shù)定價(jià)的方式給消費(fèi)者以精準(zhǔn)定價(jià)，值得信賴的感覺,，以獲得更大銷量;

3,、組合定價(jià)：①連帶產(chǎn)品定價(jià)：手機(jī)可與其他手機(jī)配件組合出售，在價(jià)格上給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠,，以增大銷量;②產(chǎn)品線定價(jià)：將同一產(chǎn)品線上的不同產(chǎn)品確定最低價(jià)格與最高價(jià)格,，最低價(jià)格產(chǎn)品起到吸引消費(fèi)者的作用，最高價(jià)格產(chǎn)品起到保證品牌質(zhì)量確保盈利的作用,。

(三)渠道

隨著華為公司及其產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與發(fā)展,，也隨著所面對的世界市場的擴(kuò)大，總體來說,，華為手機(jī)要從直銷模式轉(zhuǎn)為分銷模式,，最好是直銷與分銷相結(jié)合的模式。主要采用間接渠道的分銷類型,。即通過中間商把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者,。按照長渠道和短渠道劃分來說，它屬于二級渠道,，即制造商—代理商--零售商—消費(fèi)者,。這就包括了兩個(gè)中間機(jī)構(gòu)。其中代理商和零售商又能以各種方式作為銷售渠道賣給消費(fèi)者,。

1,、線上分銷：①設(shè)立網(wǎng)上專營店和與各種大型購物網(wǎng)站合作，如天貓,、京東等;②利用新型網(wǎng)絡(luò)平臺,，如微商。

2,、線下分銷：①開設(shè)華為手機(jī)專賣店;②與各大型家電賣場合作,，如國美，蘇寧;③與各大型商場合作設(shè)專柜;④或者采取與運(yùn)營商合作等,。根據(jù)我們之前的調(diào)查,，對于大學(xué)生這一市場，我們不建議公司采用與運(yùn)營商合作的方式,，因?yàn)橛?5.05%以上的大學(xué)生不會考慮甚至拒絕與運(yùn)營商合作,。但是，我們比較推薦公司通過網(wǎng)絡(luò)宣傳與開設(shè)專賣店相結(jié)合,。因?yàn)橛?6.06%的大學(xué)生是通過網(wǎng)絡(luò)了解到產(chǎn)品的,，其中的51.38%的學(xué)生了解到后會選擇到專賣店進(jìn)行購買。順帶一提的是，我們也可以嘗試華為手機(jī)與大學(xué)校園的活動(dòng)相結(jié)合,，如新生入學(xué)時(shí)做促銷或者贊助一些活動(dòng)等,，即類似于上門推銷等方式。

我們比較推薦直接渠道與間接渠道相結(jié)合的模式,。即：有代理商或零售商設(shè)立的網(wǎng)店或者微商以及商場的手機(jī)區(qū),，又有公司直接設(shè)立官網(wǎng)、旗艦店等電子商務(wù)平臺以及專賣店和專柜等實(shí)體店,。

建議采取垂直渠道系統(tǒng)中的合同式垂直渠道系統(tǒng),。因?yàn)樗懈鲄^(qū)域代理或零售商，更貼近大學(xué)生生活,，更符合大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣,，能有更明顯的經(jīng)濟(jì)和銷售效果。

(四)促銷

1,、附加贈(zèng)送促銷：消費(fèi)者購買華為手機(jī)可以免費(fèi)獲得華為贈(zèng)送的華為手機(jī)的配件,，例如充電寶，耳機(jī)等,。這樣也可以消費(fèi)者傳播華為的其他產(chǎn)品,。

2、抽獎(jiǎng)促銷：消費(fèi)者購買華為手機(jī)產(chǎn)品,，可以憑借小票參加抽獎(jiǎng),，這樣可以吸引消費(fèi)者購買。抽獎(jiǎng)促銷一般在“五一”,，“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好,。

3、限量銷售促銷：利用消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，限量銷售是一種提高銷量的有效方法,。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面,。

客服人員推銷主要以門店,、賣場及各自運(yùn)營商對消費(fèi)者講解、推薦,。要加強(qiáng)客服人員的推銷技術(shù),、產(chǎn)品知識等。

1,、雜志廣告：可以在專門的電子數(shù)碼類雜志廣告上宣傳產(chǎn)品,。

2、電視廣告：看電視時(shí)每一個(gè)人生活內(nèi)容的主要內(nèi)容,，是集視覺,、聽覺于一體,，具有很好的宣傳效果，缺點(diǎn)是電視廣告成本高,。

3,、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，可利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,，例如愛奇藝,、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站,。

1,、演說：召開華為手機(jī)的產(chǎn)品發(fā)布會，演說華為手機(jī)的功能和作用,。起到提高產(chǎn)品和企業(yè)知名的作用,，以塑造企業(yè)形象。

2,、事件：召開發(fā)布會利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注,。

3、公益活動(dòng)：可以以企業(yè)名譽(yù)向公益組織提供幫助,。例如向希望工程捐款,，向發(fā)生災(zāi)難的地區(qū)提供救援和捐款等。以樹立企業(yè)形象,，贏得公眾對企業(yè)的好感,，達(dá)到名利雙收的效果。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇八

一,、目的：增加店鋪瀏覽量,，培養(yǎng)潛在客戶

二、方式：論壇發(fā)帖搶爆眼球,，沸沸揚(yáng)揚(yáng)營造聲勢

三,、步驟：啟（發(fā)起話題）——轉(zhuǎn)（有了轉(zhuǎn)機(jī)）——懸（再生懸疑）

四：具體操作：

下面是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流行的一個(gè)網(wǎng)店的炒作話題，你可以參考一下：

當(dāng)然具體內(nèi)容您要根據(jù)自己的店鋪來設(shè)計(jì),，我只是提供一個(gè)模板來跟您說一下網(wǎng)店的推廣操作,，希望您可以考慮。

1.至各大論壇發(fā)帖,，爆料新聞,，話題要奇！要簡潔,！要有互動(dòng)性,！持續(xù)1周左右。

【參考文字】網(wǎng)購蹊蹺事,，買墨盒收到金筆,！

今年怪事特別多,，我在淘寶網(wǎng)上買東西就碰到一件！前天我在創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站訂購了一個(gè)墨盒,，支付了148元,，結(jié)果你猜怎么著？昨天下午收到快遞,，打開一看竟是一款高檔金筆,！我又到創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站查了一下，才發(fā)現(xiàn)他們除了賣墨盒,，還賣筆,，我想肯定是他們發(fā)貨發(fā)錯(cuò)了。那款金筆網(wǎng)上標(biāo)價(jià)168元呢,！大伙說說該咋辦,？退貨，還是占個(gè)小便宜呢,？

2.看到上邊的帖子,，說不準(zhǔn)就有人也想去占便宜呢！再發(fā)動(dòng)推手熱烈回應(yīng),，建議在攜手網(wǎng)做個(gè)“評論任務(wù)”,。與上面發(fā)帖同步進(jìn)行，一周左右,。

【注意】不必在乎回復(fù)什么內(nèi)容,，關(guān)鍵是要有回應(yīng)，動(dòng)起來,！

3.發(fā)帖人再做下文分解,！要有個(gè)續(xù)集嘛！推手呼應(yīng)也要相應(yīng)跟進(jìn)啦,。持續(xù)一周左右,。

【參考文字】網(wǎng)購蹊蹺事，買墨盒收到金筆?。ɡm(xù)）

我覺得不義之財(cái)不可取啊,。給他們網(wǎng)站打電話，果然是他們發(fā)貨錯(cuò)了,。不過,，沒想到，他們老總親自回電話給我,，說愿意將金筆送為紀(jì)念,，以示歉意。呵呵,，今天就收到了加急的快遞,，里面除了墨盒,，還真的把那支金筆送來了呢！哈哈,，我真是占了大便宜啦,。o(∩_∩)o~

4.以網(wǎng)站名義做出回應(yīng)，指出上述事情純屬烏有,！讓人覺得又失望啦,。要在同一個(gè)論壇發(fā)！

【參考文字】

我是創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站工作人員,，針對《網(wǎng)購蹊蹺事,，買墨盒收到金筆》一文所述事實(shí)我網(wǎng)站全不知情，我公司網(wǎng)站地址為：

對《蹊蹺事》一文作者,，我公司保留進(jìn)一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利,！

創(chuàng)鴻文化用品有限公司

20xx年7月10日

五、方案說明：

就是一個(gè)雙簧,！讓人既覺得可信，又覺得可疑,！虛虛實(shí)實(shí),，真真假假，只要沒有太大的負(fù)面影響,，什么都可以做的,！一定要發(fā)到人多的論壇上，別人識破了也沒關(guān)系啦,。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇九

在二十年前我們肯定不會想到現(xiàn)在會人手一部手機(jī),，手機(jī)成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品，也是社會發(fā)展的向征,，手機(jī)為我們能隨時(shí)隨地更好的交流做出了貢獻(xiàn),。而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來越多的影響了我們的生活，我國的網(wǎng)民正在不斷的增加,。而將手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳手機(jī)成為了廠家最重要的事情,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，人們的生活水平日益增高，購物方式也發(fā)生著重大變化,，工作的壓力和快節(jié)奏的生活,，很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式，網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受,。網(wǎng)下手機(jī)的需求量很多吧,。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加,，具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實(shí),，手機(jī)網(wǎng)站,，就是將在手機(jī)實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費(fèi)群體,。特別是時(shí)尚的年輕人,，他們在網(wǎng)上購機(jī)的幾率比較大。網(wǎng)上手機(jī)的市場也比較大,。

1,、 背景分析：

近兩年來，由于商品豐富,、價(jià)格低廉,、操作便捷、送貨上門等諸多因素,，中國的網(wǎng)絡(luò)購物市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,，特別是隨著團(tuán)購熱潮的興起，網(wǎng)民的網(wǎng)購情緒越來越濃,，網(wǎng)購也已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民,、it網(wǎng)民日常生活中不可或缺的`內(nèi)容，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購物的范圍和價(jià)格也隨之不斷擴(kuò)大和升高,。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模全年達(dá)到4980億元，20xx年上半年網(wǎng)購規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到3412億元,，同比增長83.4%,。中國網(wǎng)絡(luò)購物市場正在以令人驚奇的速度進(jìn)行著擴(kuò)張。這就為網(wǎng)上手機(jī)賣場提供了機(jī)會和廣闊的市場,。從手機(jī)產(chǎn)品來看,，盡管目前傳統(tǒng)渠道仍然是消費(fèi)者購買手機(jī)的主流之選，但通過網(wǎng)絡(luò)購買手機(jī)的用戶也已經(jīng)屢見不鮮?，F(xiàn)在到底有多少用戶曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)購買過手機(jī)或者手機(jī)配件呢?他們的行為具有哪些特征?網(wǎng)購手機(jī)到底靠不靠譜?互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心zdc調(diào)查結(jié)果顯示,，曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機(jī)的網(wǎng)民中，七成以上表示網(wǎng)購手機(jī)過程中未曾遭遇到欺騙,，購買的產(chǎn)品比較符合心意,，網(wǎng)購手機(jī)比較靠譜。

2,、市場分析：

由于b2c,、c2c電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來越多的網(wǎng)友正在試水網(wǎng)絡(luò)購物,，并且隨著網(wǎng)絡(luò)購物物品覆蓋范圍的擴(kuò)大,，像手機(jī)這樣在以往屬于貴重物品的產(chǎn)品也開始被納入網(wǎng)購范圍,。zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，通過網(wǎng)絡(luò)渠道手機(jī)和手機(jī)配件都購買過的網(wǎng)友用戶占比36.9%,。而只購買過手機(jī)或者手機(jī)配件的網(wǎng)友比例均在兩成左右,，可見，通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手機(jī)的網(wǎng)友已經(jīng)為數(shù)不少,。

3,、選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機(jī)的原因

價(jià)格比實(shí)體店便宜是網(wǎng)友選擇通過網(wǎng)絡(luò)購買手機(jī)的主要原因

zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，由于價(jià)格較實(shí)體店便宜而選擇通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機(jī)的網(wǎng)友比例占到69.8%,，近七成,。可見,，價(jià)格因素仍是網(wǎng)購市場規(guī)模能夠不斷擴(kuò)大的主要推動(dòng)力,，也是網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的主要原因。由于喜歡的機(jī)型實(shí)體店沒有而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購買的網(wǎng)友比例為16.0%,。由于送貨上門,、贈(zèng)品等其他因素而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的網(wǎng)友比例均在10%以下，相對較低,。

4,、八成以上的網(wǎng)友會先從網(wǎng)上或者賣場了解手機(jī)行情

zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，購買手機(jī)之前，先通過網(wǎng)絡(luò)了解手機(jī)行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%,。而會查看賣家信譽(yù)及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上,，為73.9%。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手機(jī)的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%,、30.7%,。zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，購買手機(jī)之前,，先通過網(wǎng)絡(luò)了解手機(jī)行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%。而會查看賣家信譽(yù)及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上,，為73.9%,。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手機(jī)的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%,。

5,、網(wǎng)購手機(jī)的swot分析

s(優(yōu)勢)：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，手機(jī)網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強(qiáng)的互動(dòng)性,。手機(jī)網(wǎng)站為消費(fèi)者提供指導(dǎo)和咨詢,，為購機(jī)者提供直接的消費(fèi)依據(jù),，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購買后,，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定,。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認(rèn)預(yù)定無誤,，幾天后,，速遞員就能將手機(jī)送到用戶手中。方便,、快捷,、資訊豐富是手機(jī)電子網(wǎng)站的幾個(gè)關(guān)鍵性優(yōu)點(diǎn)。

w(劣勢)：手機(jī)網(wǎng)店的弊端是消費(fèi)者不能直接看到,、觸摸到手機(jī),。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時(shí)，網(wǎng)上消費(fèi)者可能會對我們網(wǎng)站持有懷疑,、觀望態(tài)度,，怕賣的手機(jī)不是行貨，以次充好,，二手機(jī)等等,。我們需要增強(qiáng)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好,。其實(shí),，最好的方法還是口碑營銷。引導(dǎo)消費(fèi)者來我們網(wǎng)站購物,，如果他們對購買手機(jī)的整個(gè)流程,，收到的手機(jī)滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網(wǎng)站購買,。對網(wǎng)購手機(jī)的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度,。

o(機(jī)會)：

1.中國依然有較大的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.更多的手機(jī)品牌入住網(wǎng)站，這就為網(wǎng)絡(luò)營銷手機(jī)提供了更大的機(jī)會,，并且?guī)砹烁嗟目蛻簟?.中國手機(jī)公司開始細(xì)分市場,，并推出 hello-kitty 等個(gè)性化手機(jī)，可能開辟一片“藍(lán) ?！?。網(wǎng)購的熱潮和消費(fèi)方式越來越普遍化，也給網(wǎng)購手機(jī)市場帶來更多的機(jī)會,。

t(威脅)：就目前市場而言,，很多大牌手機(jī)企業(yè)仍占很大的市場，我們的壓力還是很大的，根據(jù)市場消費(fèi)水平和方式分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來打動(dòng)更多的消費(fèi)者。

營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量有突破萬件,，市場占有率實(shí)現(xiàn)3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)賣場站穩(wěn)腳步,，贏得更多的消費(fèi)客戶,。提高網(wǎng)站知名度。

1,、“物超所值”——正品高質(zhì)量,，最低價(jià)格售出。

對于手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品而言,，關(guān)鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費(fèi)者對品牌的忠誠度,。幾乎所有消費(fèi)者都是追求貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量,、適中的價(jià)格和高素質(zhì)的服務(wù),。這便是我們品牌價(jià)值的體現(xiàn)。我們將推出最新款手機(jī)賣場,，絕對的正品行貨,，絕對的低價(jià)優(yōu)惠。

2,、將好東西帶進(jìn)校園推廣,，帶近身邊，贏得好的口碑,。

在校園內(nèi)做手機(jī)賣場的優(yōu)惠活動(dòng),，買手機(jī)送話費(fèi)、送原裝電池等優(yōu)惠活動(dòng),。團(tuán)購活動(dòng)是由網(wǎng)站不定期發(fā)動(dòng)某款手機(jī)的團(tuán)購活動(dòng)，由10人或者20人一起購買,。當(dāng)然團(tuán)購價(jià)格在相對要低一些,。不定期舉辦一些主題活動(dòng)。在節(jié)假日或者一些特殊日子,，比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購情侶手機(jī)(一次購買兩個(gè)手機(jī)),。母親節(jié)，親情購機(jī)(孝敬父母)等等,。

3,、病毒式營銷(口碑營銷 饑餓營銷)

在“病毒式營銷”當(dāng)中添加“饑餓”因素，就會讓傳播速度更快，更能激發(fā)潛在消費(fèi)者的購買欲望,。單純的口碑營銷僅僅是,，a用過某產(chǎn)品，覺得不錯(cuò),，他可能會主動(dòng)向他身邊的朋友b,、c、d推薦,，說這產(chǎn)品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營銷則恰好相反,，b、c,、d知道市面上推出了某產(chǎn)品,，在媒體市場大力宣傳下，他們可能會產(chǎn)生想了解其中詳情的想法,，但由于貨源有限,，他們獲取信息的渠道相當(dāng)并不多，如果當(dāng)他們得知a已經(jīng)購買該產(chǎn)品后,，便會主動(dòng)詢問,，并連續(xù)性的將相關(guān)信息傳播出去。我們手機(jī)所采用的,，正是后者,。

4、微博營銷

在自己的博客上發(fā)布手機(jī)網(wǎng)站,，介紹新款的手機(jī)和最優(yōu)惠的價(jià)格,，并且公布今日的優(yōu)惠活動(dòng)，促銷活動(dòng)等,。

5,、銷售擴(kuò)展(代理網(wǎng)店)

可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?/p>

給他們優(yōu)惠的價(jià)格,。如果他們的網(wǎng)店有人購買手機(jī),，可以先將手機(jī)款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨,。如果他們的網(wǎng)店做的好,，可以酌情給予一些獎(jiǎng)勵(lì)。(也可以實(shí)行代理收費(fèi)的策略)另外,，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店,，在上面出售手機(jī)。

1,、初步目標(biāo)：預(yù)計(jì)在西安所在的高校陸續(xù)展開活動(dòng),，推廣我們的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)網(wǎng)站和賣場。

2、營銷過程中的費(fèi)用預(yù)算：

總費(fèi)用30萬

階段費(fèi)用20萬

項(xiàng)目費(fèi)用10萬

網(wǎng)銀支付,、支付寶支付,。

送貨方式：普通郵寄、ems快遞,、快遞公司,。

我們將保障消費(fèi)者能買到最優(yōu)惠價(jià)格內(nèi)的正品手機(jī)，對質(zhì)量不滿意者可以無條件退款,、換貨,。讓消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。