報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。那么報告應該怎么制定才合適呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

國慶節(jié)商場促銷活動總結報告篇一

1,、活動方式。cvs的活動目的一般不外乎三種,，新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的率先上市),、銷量業(yè)績提升(特價)、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票),。不同的目的決定了不同的活動方式,，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

a，單支特價促銷：擴大試用群,、推廣產品和短時拉升銷量最有幫忙,，但要把控好促銷力度

b，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用,，但主要適應于老產品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強的品牌延伸產品(美汁源c粒檸檬,、爽粒葡萄的上市)

c，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用,，但銷量拉動性可能不大;

d,，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般為吃的和喝的結合，這種方式十分好,，關鍵點在于宣傳做到位;

e,，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進行兌獎,。

2,、促銷力度：便利店內力度的促銷活動為單支大特價(經常會折到一半的正常零售價)，其次為加一元多一件和套餐促銷,，或者第二支半價或兩支特價,。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞，如此,，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益狀況,，并以此確認進行何種力度的促銷是十分重要的。

3,、店內宣傳：店內的宣傳方式主要包括門口海報,、dm單、店員介紹,、貨架陳列,、收銀臺陳列、室內外的額外廣告物等,。綜合起來,，效果的方式是，設置店員獎勵,、上dm單首頁,，店員將產品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然,，活動布置物請必須經過便利店的確認,，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4,、產品陳列：多個陳列位,、陳列位的有效性,、陳列面數(shù)量這些十分重要，如可樂c粒檸檬的活動一個便利店里經常會有三到四個陳列位,，包括冰箱,、貨架端架,、廠家配合貨架,、收銀臺陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。

5,、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案,，如業(yè)績排行獎勵、活動產品陳列獎勵,、活動告知物布置獎勵等等,，只有如此，才能促銷店員的用心性,，提升活動的銷售效果,。

上述，就應只是便利店促銷活動注意點的一些皮毛,，總結一下,，供自己思考，供路人參考,。

國慶節(jié)商場促銷活動總結報告篇二

本次活在時間從20xx年10月1日到x年10月7日,，共7天活動時間，總銷售額x元,，環(huán)比增長率%,，除去節(jié)日期間%的自然增長，實際增長率也達到了28%,，超過了活動前5%預計增長目標,。

活動時間安排緊緊扣住國慶節(jié)節(jié)市場情況，同樣在1日至7日之間也出現(xiàn)了連續(xù)七天平均營業(yè)額x元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日,。

本次活動前期宣傳費用，10月1日《刊》封底整版x元,，展板和x展架xx元,，宣傳費銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升,，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

在7日活動內銷售聯(lián)通手機體驗卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動看,，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠,。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出,，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標群體共性。

2,、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力,。

3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合,，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,，失去立場,。

4,、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

5,、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去,，了解最新市場信息，做好信息歸整,，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

下一部計劃

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1,、準確的市場背景;

2,、周密的計劃;

3、密切的結合;

4,、密切的配合;

5,、強悍的執(zhí)行。

國慶節(jié)商場促銷活動總結報告篇三

促銷活動總結報告

9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動,?；顒油ㄟ^ 司領導和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果,。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：

活動時間：20xx-09-24~20xx-10-07

活動主題：國慶不愁“價”

活動對象：全市市民

活動方式：降價 打折 買贈 抽獎

賣場形象：賣場裝飾以白色,、粉色為主題,，凸顯萬原家居的高貴與特別,。在賣場內發(fā)氣球，以及商產品信息,，各展位擺放贈品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”,，并在大廳搭建舞臺,，突出這次活動的重要性與氛圍。

一,、宣傳方式：報紙(10月24/25日：時光廣告2期內版本,，費用總計8300元)，dm單頁(5萬份,，安排工作人員發(fā)放,，單頁費用7800)，電臺(10天,，102.8電臺,，費用7200元)，公交電視(10天,，4920元,，160臺車)，短信(8天,，105000條信息,，費用2800元)，拱門2座,，空飄6個,，場內舞臺布置。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合,。工程部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調試,、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內完成,，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲,。

總結：

1、 整體情況

業(yè)績統(tǒng)計上看,，本次促銷沒有達到預期效果,，預計活動期間營業(yè)額110萬,，實際售賣85萬，達成率僅63%,?？土鹘y(tǒng)計， 09月30日,、客流157人;10月1日-7日,，客流分別為：250人、305人,、288人,、545人、258人,、296人,、325人

活動期間客流不理想，平均人303人/天,?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P系。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

1,、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始,，前期籌備時間過長,，真正的活動推廣時間較短。

2,、公交廣告視頻可以做得更好,，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內容,。

3,、dm單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中,，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況,，使整個活動的執(zhí)行效果嚴重打折。

4,、掃樓效果不理想,，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元,。

5,、宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;

6,、商品擺放不夠突出特點,，營業(yè)員的服務意識不高,，產品專業(yè)度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣,。營業(yè)員不會占有主動權,，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識,，服務質量未有提升。除了服務員自身素質不夠高以外,，和商場沒有培訓也有關系,，營業(yè)員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內部培訓,，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身水平,，從產品分類,，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產地,，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導,，及制定合理培訓計劃。

2,、 銷售情況

活動期間各商戶銷售狀況,，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：1242330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：120xx2元,，主要是因為品牌效應不強,，價格低端，主要走中低端路線,。

3,、活動成本及相關費用

此次活動獎項，根據(jù)銷售額設置如下：iphone4s 2臺,，sony相機5臺,，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個,，雨傘100把,，合計：400050元;提點：x元。整體成本：76766元，商場支出：34096 元;商戶支出：38470元,，未付部分：氣球拱門：2400,，舞臺1800，合計：4200,，扣點方面：星港：59.50,，慕思：20.75，芝華士：94.55,，澳瑪：66.75,，富貴東方：1240.56，上藝：1574.05,，藝瑧：2195.14,，扣點合計：5251.30元。

4,、活動策劃

此次活動的策劃,，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,，所有

人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施,。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹,，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡,，可以換個方式進行，dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝,，設計更亮一些，相信通過磨合,，在以后的活動中避免發(fā)生。

5,、活動執(zhí)行

一,、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個,，a類客戶12050個，b類客戶：25600,，c類客戶：3620個,，詳細見附件,。

二,、短信

短信群發(fā)客戶信息達550000條,，電話號碼達21000個,，平均每個電話接收達5條。

三,、dm單發(fā)放：學生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準,，整體效果沒完全達到,，下午去抽查,，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況,，下次活動必須改進，以達到預期效果,。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或學生進行操作,。

四：掃樓情況：

共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個,，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當驚人,，建議下次活動,，全部使用學生，商場派人嚴格監(jiān)督,，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原,。

5：獎品/禮品方面：

邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處,，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育,，拒絕內部人員領取活動禮品,，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督,。

6、活動中存在的問題

活動期間來的客戶較多,但是成交量相當?shù)?整體原因是多方面的,過來了解產品的居多,所以在銷售過程中,要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通,。通過顧客對商場的認知度調查來看,，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙,，小區(qū)廣告,、電話、短信及周邊居民了解到的居多,。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的,。建立顧客檔案,，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售,。

7、 總結

從活動現(xiàn)場來看,，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響,，銷售平穩(wěn)，沒有

高潮,，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客,。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質,。根據(jù)節(jié)日時間,，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化,。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識,，通過詢問征求更多的建議,。