體會是指將學習的東西運用到實踐中去,，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié),。心得體會對于我們是非常有幫助的,，可是應該怎么寫心得體會呢,？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

銷售業(yè)務員工作心得體會 銷售業(yè)務員的工作總結(jié)篇一

一、塌實做事,，認真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。

二,、做好客戶聯(lián)系工作

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成，從而達到銷售的目的,。

分析客戶的同時,，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這一年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱,，單子也比較小,，但是成功率比較高，價格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。

每天主動積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎,，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎,，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們,。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案,，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會,。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的,。

三、做好售后服務

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,，都會有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段,，是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況,，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶,，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心,，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應,，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,，有反應出現(xiàn)問題的也不少,，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四,、堅持學習

人要不斷的學習才能進步,。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點,，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短,。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機應變。

六,、20__年的計劃

在20__年銷售總結(jié)會議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她20__年的'銷售額是15萬多,，回款是8萬多,，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了,，所以我要在20__年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場,，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量,，爭取趕上他們,。我要給自己定一個明確的目標，在后20__年里爭取做到15萬,，即每個月要做3萬左右,。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分,，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務,，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質(zhì)量。由于我20__年工作計劃做得不詳細,，拜訪客戶比較盲目,，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少,，所有在20__年要改變辦法,，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務,。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導和我們同事在20__年對我工作的支持和幫助,，希望往后通過大家一起努力,，讓我們能夠在20__年再創(chuàng)佳績,。

銷售業(yè)務員工作心得體會 銷售業(yè)務員的工作總結(jié)篇二

我們常常困惑于智慧到底從何處來,，到何處去,，如何才能捕捉智慧的光芒,，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡,。我們也常常困惑，人的力量從何處來,，到何處去,，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察,。能夠回答這些問題,，我認為只有——學習。

列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦,，就象沒有蠟燭的燈籠,。”俗話說“活到老,，學到老”,，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習,。相反,，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余,，讀一些開闊心智的書籍,，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處,。聰明的人,，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年,，在全集團范圍內(nèi)開展的學習《成長》一書,，讓我們受益匪淺。四季度,，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時,，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行,。下面,，就是我在學習之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享,，也希望大家能提出寶貴的建議,。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法,。每個人都有各自的特點,，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

二,、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合,。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙,，結(jié)果,，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險,。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個細節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三,、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向,，消費者的需求特點,、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司,，對決策有著重要的意義,，另一方面，銷售活動中存在的問題,，也要迅速及時地反饋給公司,，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息,。因為銷售額是昨天的,，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場。

四,、團隊戰(zhàn)斗力

發(fā)揮團隊的整體效應很重要,。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的,，勢不可擋,。所以每一個人,，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務,，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子,，記得我的行動離不開團隊,，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力,，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動,。共同努力，共同進步,，共同收獲,。

五,、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導者,。同樣,，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重,、謹慎,，去尋找一個雙贏的法則。在學習,、總結(jié),、實踐、摸索,、嘗試中提高,。

銷售業(yè)務員工作心得體會 銷售業(yè)務員的工作總結(jié)篇三

自從__年6月6日至今，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司工作了將近6個多月了,，在這新年來臨之際,，回想自己半年所走過的路，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。

在公司的這半年多時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變成了一個能夠獨立操作業(yè)務的員工,。不過話說回來,，我不知道在寫這份年終總結(jié)時是以一名翻譯員的身份或者說是業(yè)務員的身份來進行闡述。以下是對自己在這半年多的時間里所做的事情的總結(jié),。

進入一個新的行業(yè),，任何一個人都應該熟悉該行業(yè)的知識。就比如說對于音響的制作過程：模具車間(1樓)——注塑車間(1樓)——噴漆車間(3樓)——金音成品車間(3樓),，音響的構(gòu)成：音響殼體&喇叭&高音頭&(功放)&吸音棉&鐵網(wǎng)等,。這些還是有所了解了，但是對于音響的具體內(nèi)部參數(shù)至今還是不太清楚,。應該在今后的日子里不斷的學習,，積累，與時俱進,。

在工作中,，我可以說，我并沒有虛度,，過分浪費上班的時間(曾有一段時間在上班期間聊msn,，之后在得到提醒后有做自我檢討),。在經(jīng)過時間的洗禮之后，我相信自己會做得更好,，因為有俗話說：只有經(jīng)歷才能夠成長,。在這個世界上完美的事情少之又少，每個人都有自己的優(yōu)缺點,。只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢的糾正過來,，不斷的進行總結(jié)與改進，提高自身素質(zhì),。

自我剖析：從目前的狀況來看,，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務員，或者說我只是一個剛剛?cè)腴T的業(yè)務員,，本身談吐,，口才還不行，表達能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點,，臉皮不夠厚(因為作為一名業(yè)務員，大家普遍認為就是要學會對于自己的新老客戶緊追不舍),，心理素質(zhì)還不是很過關(guān),，還遠遠沒有發(fā)掘出自身的潛能，個性中的一個飛躍,。

在我的內(nèi)心中,，我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員，因為不管怎么說我也是學習了4年的外貿(mào)知識,，掌握了一定的理論基礎,，而且，我,，喜歡這份職業(yè),，這股動力，這份信念一直都在我的心底,，我渴望成為一名成功的業(yè)務員,。

在這段日子中，感謝公司對我的培養(yǎng),，非常感謝在此期間對我的悉心指導,，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力,，我一定會以積極主動，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作,。

銷售業(yè)務員工作心得體會 銷售業(yè)務員的工作總結(jié)篇四

20__年,，本部全體業(yè)務人員在公司的領(lǐng)導下，圍繞20__年的目標任務展開一切工作,，具體總結(jié)如下,。

一、總體目標完成情況：

(一)在銷售方面,，主要受以下幾方面因素影響,。

1、廣輕出集團業(yè)務下滑比較嚴重,。

20__年該客戶完成銷售180____元,，而20__年由于新領(lǐng)導、新政策,，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調(diào)整,，特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,，使我們的紙箱銷售業(yè)務大幅度下降,，其他鐵牌客戶的業(yè)務也受到不同程度影響，預計今年整個廣輕集團銷售80____元左右,，比年初公司下達的計劃20____相差甚遠,。

2、能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于50____,，但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求,，我們的業(yè)務份額非但沒有擴大，而且還在縮小,。如果我們能在預印方面做出考慮的,，其銷售份額將會增大。

3,、受質(zhì)量及交貨達成的影響,。如能強、強輝,、金科,、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響,，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和,，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖,，影響了部分的銷售,。

(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃,、華盛風扇到期的資金未能及時回籠,，加上匯德幫陶瓷,、華盛風扇的業(yè)務份額做大(兩客戶合計銷售65____)。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大,。

另外,，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期,，造成我們的回籠計劃不準時,，影響了公司的整體運作。

二,、主要做了以下幾方面工作：

1,、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質(zhì)。

針對本部個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,，一方面采取個別談心,。另一方面，我們加大對制度的落實,、執(zhí)行和監(jiān)督力度,。完善了工作匯報制度，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善,，工作效率提高了,。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務人員,，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),，并加大促進和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生,。

2,、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，限度減少庫存,，降低企業(yè)風險,。

今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓,，特別是對風扇行業(yè),，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制,，面對庫存的成品,，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理,，取得了一定效果,。

3、提高業(yè)務員的服務質(zhì)量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來,。

在平時的日常工作中,，我們要求業(yè)務員必須做到以下幾點：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系。

(2)工作要到位,，服務要跟上,，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。

(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要,。

(4)集中精力理順匯德幫廠的各方面關(guān)系,，做好售前、售中,、售后服務,，把業(yè)務鞏固下來，且越做越大,。

(5)積極參加與新業(yè)務的開拓,。

(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險,。

在貨款回籠方面,，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置,。一直以來,，本部兩位主管分工協(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務員接計劃去追收貨款,，從沒有松懈過,，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些原因,，回籠速度較慢,。

三、存在問題：

1,、部門的日常管理工作需要進一步加強,。

2、整體的資金回籠不理想,，未達到預期要求,。

3、壓庫工作效果不明顯。

4,、個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

5,、新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小。

6,、公司所下達的任務有些脫離實際,，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務務員的工作情緒。

銷售業(yè)務員工作心得體會 銷售業(yè)務員的工作總結(jié)篇五

通過這段時間的認真學習,，我感覺受益匪淺,。在這里，首先感謝組織部和各位黨校領(lǐng)導給我們一次更新觀念,、加深理論學校的機會;感謝各位專家教授的悉心教授輔導,。通過學習，起到了更新觀念,、開闊思路,，轉(zhuǎn)變理念的作用，達到了思想上清醒,，政治上堅定的目的,。同時在學習中進一步夯實政治理論基礎，馬克思主義世界觀,、人生觀,、價值觀得到進一步改造。歸納起來主要有以下幾方面收獲：

一,、通過培訓進一步明確了學習的目的和時代重任

牢固樹立終身學習的理念,，是每一個黨員干部成長的必備條件。作為黨員干部要扣緊時代的脈搏,，不斷解放思想,，不斷充實自己，提高自己,，完善自己,，增強與時俱進的觀念，要把不斷學習作為首要任務,，不僅要學習黨的路線,、方針、政策,，學習時事政治,，還要學習科技文化知識,，提高科學的工作方法，把自己打造成為“政治上強,、業(yè)務上精,、綜合素質(zhì)好、管理水平高”的優(yōu)秀基層領(lǐng)導干部,。只有這樣,，我們才能擔當起組織賦予我們的重大任務，只有這樣,，我們才能應對新的機遇和挑戰(zhàn),，為國家的繁榮和人民事業(yè)發(fā)展建功立業(yè),。

二,、通過培訓進一步提高自身素質(zhì)

這次培訓班學習，開設的內(nèi)容十分豐富,，不僅有理論層面的知識,，更主要的是提高我們的能力課程，從的能力素質(zhì)到構(gòu)建社會主義和諧社會,、社會主義榮辱觀,、經(jīng)濟與發(fā)展、新農(nóng)村建設等等,，使我體會到組織部,、黨校領(lǐng)導對我們這些基層干部的親切關(guān)懷和殷切希望，使我倍受鼓舞,，在今后的工作中,，我準備從一下幾方面著重學習和提高：

一是進一步堅定共產(chǎn)主義理想。我們基層領(lǐng)導干部只有不斷加強政治理論學習,，才能始終保持清醒的頭腦,，才能在大是大非面前保持堅定的政治立場。正所謂：共產(chǎn)黨員要時刻保持思想上的清醒,、政治上的堅定,。堅定共產(chǎn)主義理想是黨性修養(yǎng)的重要內(nèi)容，我們黨的性質(zhì)決定了共產(chǎn)黨員必須樹立共產(chǎn)主義理想,。

因此,，共產(chǎn)主義理想是共產(chǎn)黨員的精神支柱，也是共產(chǎn)黨員的本質(zhì)特征;共產(chǎn)主義理想是符合社會發(fā)展規(guī)律的科學理想;建設有中國特色的社會主義是現(xiàn)階段中國各族人民的共同理想,。新時期共產(chǎn)黨員更需要堅定共產(chǎn)主義理想和信念,。在今后的工作學習中，我要把遠大理想同現(xiàn)時任務結(jié)合起來,，堅定不移地走有中國特色社會主義道路,。

二是進一步樹立正確的社會主義榮辱觀,。通過學習，我深刻地體會到社會主義榮辱觀是構(gòu)建社會主義和諧社會一個帶有根本性的問題,，體現(xiàn)了在科學發(fā)展觀的指導下,，將依法治國與以德治國有機結(jié)合起來，將經(jīng)濟建設,、政治建設,、文化建設、社會建設融為一體的我國社會主義現(xiàn)代化建設總體布局,。榮辱觀是由世界觀,、人生觀、價值觀所決定的,。不同的榮辱觀,，是不同的世界、人生觀,、價值觀的反映,。榮辱觀滲透在整個社會的生活之中，不僅影響著社會的風氣,，體現(xiàn)著社會的價值導向,，標志著社會的文明程度，而且對社會的經(jīng)濟發(fā)展由巨大的.反作用,。

三是要更加堅定的堅持全心全意為人民服務的宗旨,。全心全意為人民服務是黨性的集中體現(xiàn)，共產(chǎn)黨員要努力實踐黨的宗旨,，做好人民的公仆,。全心全意為人民服務是黨的根部宗旨，是共產(chǎn)黨人一切行動的出發(fā)點和落腳點,，在社會主義市場經(jīng)濟條件下更要堅持黨的宗旨,。要實踐黨的宗旨，就要堅持黨的基本路線,，堅持黨的群眾路線,，堅持對黨負責與對人民負責的一致性。只有樹立馬克思主義的權(quán)力觀,，正確運用手中的權(quán)力,，自覺接受人民群眾的監(jiān)督，努力提高為人民服務的本領(lǐng),，才能真正成為人民的公仆,。

四是進一步加強廉潔從政意識。黨員干部廉潔自律特別是基層領(lǐng)導干部更要使用好人民群眾賦予我們的權(quán)力,。在今后的工作中,，我一定要認真加強自身修養(yǎng),，自覺廉潔自律，樹立良好的公務員形象,，改制黨的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終堅持全心全意為人民服務的根本宗旨，始終做到“兩個務必”,，嚴以律己,，率先垂范，立黨為公,，執(zhí)政為民,，真正做到權(quán)為民所用，情為民所系,、利為民所謀,。

三、把培訓作為契機,，為今后的工作奠定基礎

通過培訓學習,，為自己在今后做好本職工作不僅增加了信心，而且打下了牢固的基礎,，一名合格的黨員干部、優(yōu)秀的黨員干部,，就要適應時代的發(fā)展,。在工作中，要具有踏實的工作作風靈活的頭腦和一顆全心全意為人民服務的恒心,，當好領(lǐng)導的參謀助手,，要善于總結(jié)和積累工作經(jīng)驗。

拓展工作思路,，要由創(chuàng)新精神,，要把所學到的知識運用到工作實際中去，去處理好同事之間,，人與人之間,、領(lǐng)導之間的和諧，創(chuàng)造良好的工作氛圍,，提高工作效率,。

這一段時間的學習對我來說是一個寶貴的財富，在今后的工作中,，我一定不辜負黨組織的培養(yǎng),，用所學知識武裝頭腦，指導實際工作,，為我縣的改革開放,、經(jīng)濟發(fā)展,、社會和諧穩(wěn)定貢獻走極端一份力量。

銷售業(yè)務員工作心得體會 銷售業(yè)務員的工作總結(jié)篇六

從xx年7月至今,，我已經(jīng)來公司工作半年多的時間了,，在這新年來臨之際，回想自我半年所走過的路,，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，只是多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。

在公司半年的時間里,，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的門外漢轉(zhuǎn)變成一個地區(qū)的負責人,。以下是我對自我在這半年多時間里所做的事情的總結(jié)。

進入一個新的行業(yè),，我們都應當對這個行業(yè)要有必須的了解,，才能做好自我的工作，對于壁紙的生產(chǎn)過程,，從圖樣的設計到制成成品,，這些我都不是很了解，這是我的不足,，要加強的地方,。此刻的我只是對我們的銷售流程有了進一步的熟悉，還有很多不足的地方,，都應當在以后的工作中不斷地學習,，與時俱進。

在出差的時間里,，我能夠說每一天都在認真的拜訪客戶,，開拓新客戶，回訪老客戶,，加強公司品牌在當?shù)氐挠绊懥?。在?jīng)過這幾個月對市場的了解，我相信在以后的工作中我會做的更好,。老話說的好市場才是我們的教師,，僅有經(jīng)歷了才能讓我們更好的成長，在這個世界上完美的事少之又少,，每個人都有自我的優(yōu)缺點,，僅有在時間的流逝中將自我的缺點慢慢改正過來，要不斷的進行總結(jié)與改善,，才能提高自身的素質(zhì),。

對于這個行業(yè)來說我不屬于一名合格的業(yè)務員,，只能算這個行業(yè)的新人，本身談吐,，口才還不行,，表達本事不夠好，根源是自我的缺點太多,，臉皮還不夠厚,，人際關(guān)系處理還不夠好，心里素質(zhì)還不夠過關(guān),，還遠沒有到達這個行業(yè)業(yè)務人員應有的本事,，僅有不斷學習才能在以后的工作中做的更好。

以前在我心里一向認為自我已經(jīng)很好了,，畢竟應經(jīng)在銷售行業(yè)從事了將近7年的時間,，應當算是這個行業(yè)的老人，可是來到那里很才認識到自我的不足,，自我是多么的渺小,，從新學習，在以后的工作中做到最好,，我喜歡銷售這份職業(yè),，在那里有有著源源不斷的活力，這股動力,，這份信念一向都在支撐著我不斷前進,，我相信我必須能在這個行業(yè)走的更遠!

在這段日子里感激公司對我的幫忙與信任，對于我工作的指導,，讓我不斷改善，不斷成長,，相信在以后的工作中做的更好,，讓自我每一天充滿活力的去工作。

揮別舊歲,，迎接新年,，滿懷期望，努力做的更好,。

銷售業(yè)務員工作心得體會 銷售業(yè)務員的工作總結(jié)篇七

xx年結(jié)束了,，我想這一年我們?nèi)〉玫某煽兪橇罟救w人員都很滿意的，我也不例外,，我覺得如果要為這一年的表現(xiàn)打分的話,，我想是90分。如果要為這一年找?guī)讉€關(guān)鍵詞的話,，我想應當是忙碌,、收獲和成長,。

忙碌，時間是過得挺快的,，還記得我們在萊茵華庭,，還記得新辦公室開始裝修，此刻在新辦公室都半年多了,。從xx年初簽下上海移動的合同,，許多合同就接二連三地來了，陸續(xù)簽下杭州永善,、上海琨玨,、上海創(chuàng)昊、福豚福餐廳,、隨客餐廳,，人手緊，事情多,，時間急,，所以常常沒時間關(guān)注事情進展程度，只跟著客戶的電話走,。在大家的配合下,，事情進展得還算順利，雖然期間有一些令客戶不滿意的小插曲,，可是大家最終都能理解,。上半年的忙碌和個人的努力以及業(yè)務水平的提升有密不可分的關(guān)系，所以在總結(jié)上半年的經(jīng)驗基礎上,，下半年的成績的也是水到渠成了,，于是又相繼簽到了常州安費諾、吳江天利聚合物,、上海大建,、杭州新華紙業(yè)、夏普,、衢州浦發(fā)銀行,，由于人手不夠，專業(yè)人才缺乏,，所以從和客戶接觸的第一刻開始,，我都不得不承擔所有與之相關(guān)工作，從報價,，到現(xiàn)場勘查,，再到設計圖紙，只要是我自我能做的，我都從來不麻煩別人,。由于我們的項目是一個周期長,，參數(shù)易變更的工作，所以每一個客戶都需要反復再三溝通,，圖紙也是一遍又一遍的更改,，報價也得隨之變化，時間總在不知不覺中溜走,。

收獲,，有了業(yè)務的忙綠，必然帶來了許多工作經(jīng)歷上的收獲,。從與杭州永善簽合同開始,，就一路在學習，第一次做外貿(mào)相關(guān)的電梯,，由于沒有經(jīng)驗,，在付款方式上未能給自我爭取到最優(yōu)的方式，也正是這樣一次成交帶給我記憶深刻的教訓,。從獨自一個人去常州安費諾看現(xiàn)場,，畫圖紙，簽合同,，讓我在升降平臺的整個業(yè)務流程上有了新的理解和突破,，增強了自信心，也為以后諸多升降平臺合同的成交打好了堅實的基礎,。之后又獨自一個人完成了琨玨企業(yè)的固定式登車橋從報價到合同工作,，這次經(jīng)歷使得以后的固定式登車橋項目都變得輕車熟路。衢州浦發(fā)銀行是我簽的第一臺汽車電梯,，從報價到圖紙,，再到合同的簽署，付款,，也是自我嘗試著獨立完成的,，此次合同的成功，讓我嘗試了給客戶無微不至的關(guān)懷就能獲得應有的成果,。基伊?，F(xiàn)場參數(shù)和要求的反復變動,，我都從不抱怨，每次都按時給客戶響應,，由于時間緊張,，連夜給客戶做中英文的報價書，又以最快的時間給客戶設計圖紙,，這些都給客戶留下良好的印象,，接下來的成交幾乎就是順理成章,。xx年完成的銷售額幾乎是我xx年的十幾倍，在這樣的過程中,，不僅僅收獲到成交的喜悅,，在個人收入方面也有了明顯增加，日子不用過得像xx年那樣清貧,。公司在業(yè)績上升的同時也適時地改善了大家的辦公

壞境,，為新的前進目標供給了硬件支持。

成長,，這一年伴隨業(yè)務量的成倍增加和個人經(jīng)驗的提升也是我個人成長最快的一年,。xx年上半年由于剛剛涉足電梯行業(yè)，對業(yè)務頗有些生疏,，加上公司實力也比較薄弱,，所以xx年未能取得比較夢想的成績，可是恰恰是xx年半年一點一滴的積累和不斷地學習才打下了xx年收獲的基礎,，經(jīng)過這一年的鍛煉,，基本能獨立完成電梯、升降平臺等從詢價到成交的相關(guān)工作,，我想在我們公司這樣的背景下,，正是這樣的成長才能為公司節(jié)省成本，提高效率,，完成業(yè)務目標,。經(jīng)過這一年，與客戶的溝通變得更加靈活了,，更加能掌握客戶的心理,，以及在業(yè)務進展階段能不斷地分析客戶的喜好和想法，能隨著客戶的想法,，不斷地改變自我的策略,，正是這樣的成長，才使項目進展的越來越順利,，成交得越來越快速,。經(jīng)過這一年，對客戶的購買意愿有了更準確的把握,，正是這樣的成長,，才使項目失誤率越來越低，節(jié)省了自我的寶貴時間,，提高了成交率,。

xx年，對于公司，對于自我都是值得慶祝的一年,，因為伴隨著自我的付出得到了收獲,，因為伴隨著個人的成長，公司正日益壯大,，同時,，公司的壯大又為大家的成長供給更大的舞臺。xx年是大家辛苦忙碌的一年,，也應是大家豐收的一年,，所以期望大家能分享到一齊努力換來的成果?？焖俚陌l(fā)展也提示我們當前還存在許多問題,，產(chǎn)品的質(zhì)量問題是首當其沖的，如果這個問題得不到妥善的解決,，那么發(fā)展也許將會遇到新的瓶頸,。

xx年即將來臨，對于新的一年,，期望公司事業(yè)蒸蒸日上,，期望我一如既往的努力能換來一如既往的收獲，業(yè)績能在xx年的基礎上取得更大的提高,，工資能夠不斷提高,，能夠過上更加幸福歡樂的生活。

銷售業(yè)務員工作心得體會 銷售業(yè)務員的工作總結(jié)篇八

業(yè)務員該怎么跟客戶交流,，怎么拉住客戶的心,，靠的是真誠和努力

要知道，世界上是沒有免費的午餐,，首先,，你要先把自己工作盡職做到最好

那時候，就再也不用問別人這個問題了,，給你些小建議：

1.認真做好每一份工作,。

當然做好業(yè)務并不僅僅因為有一個堅定的信念，因為光有信念并不一定就可以幫助到你成為一個好業(yè)務員,，你還要在平時的工作中認真地做好每一份工作,。

優(yōu)秀的業(yè)務員總是善于制定詳細、周密的工作計劃,，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行,。其實，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方,，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會面,，那么你可以相信,，2天后他們肯定會在客戶那邊的?！?(這是效率與誠信)

銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”,，而不依靠“運氣”或技巧(雖然運氣和技巧有時也很重要)。

或者說,，優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸,，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談,。

2.做好人際關(guān)系,。(這個最實用，社會就是個人際圈子)

很多地方,，很多人都知道做業(yè)務就是做人,，只要做好人了才可以做好業(yè)務。我的一些朋友,，不論你和他去那家公司,，都會發(fā)現(xiàn)有他認識的人在那里，就是在街上也可以遇到很多“熟人”,。他的人際關(guān)系很廣,，所以他經(jīng)常有生意做。問他什么原因認識這么多人,，他回答：做業(yè)務的就是要人幫忙,，你幫別人，別人幫你,，幫了就熟了,。

所以，希望你去拜訪客戶的時候,，盡量多認識點朋友吧,，人際關(guān)系才是業(yè)務做好的途徑。

3,。個人能力,。

這點我放到最后來講是因為這點可以在業(yè)務工作中，慢慢增強,。但這點更是讓你成為好業(yè)務員的關(guān)鍵,。和拉住客戶心的基石

你可以有堅定的信念來支撐著你的業(yè)務生涯，也可以認真地做好每一份工作,，更有豐富的人際關(guān)系,，可是你自己無法完成業(yè)務工作,，接不到單，你也成不了業(yè)績過人的業(yè)務員,。

我記得以前有一個人寫的業(yè)務四大因素中就提過這條,，我找出來讓大家讀一下。

如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單,，即使他的技巧再多,、再好，那也是枉然,。

無法成交就談不上完成銷售,，一般而言，優(yōu)秀的銷售人員總會想法設法來與客戶達成共識,，從而順利簽單,。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢?研究表明，有一點很重要,，即銷售人員應該具備一種百折不撓,、堅持到底的精神，銷售人員應該像運動員一樣不怕失敗,，甚至到最后一刻也不放棄努力,。

優(yōu)秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅信自己的決策是正確的;他們十分渴望成交,，通常會在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來使設法交易獲得成功,。

最后再啰嗦一下：個人能力是靠自己不斷地學習，來提升的,，不可以言傳身教,，但對自己成為過人的業(yè)務員，很關(guān)鍵,。要謹記,。

相信你會成功的!

朋友，加油!

等你的好消息!

銷售業(yè)務員工作心得體會 銷售業(yè)務員的工作總結(jié)篇九

在總公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下,，總公司各部門的積極支持下,，青海分部各位員工的配合幫助下，青海分公司在這幾個月取得了不錯的成績,。在20__年10份開始,，青海分部不只局限于接觸車險業(yè)務，也開始涉足財險業(yè)務,，為明年公估費收入上一個新臺階打下了良好的基礎,。當然這不僅僅與我們所有員工積極工作學習有關(guān)，總公司的大力宣傳和積極支持也是非常重要的,。下面就青海分部對過去三個月的工作做一總結(jié)：

一,、查勘員除了查勘,、定損這些技術(shù)外，如何與保戶溝通才是最重要的,。這也是是我們今后工作學習需要努力的方向,。不同的情況如何說話，才會有更好的結(jié)果,，能為公司節(jié)省更多的賠款又能讓保戶明了保險的真諦和實惠，這才是第一位的,，所以今后在工作中應該更好的學習語言藝術(shù),。

二、認識并學習保險公估的企業(yè)文化,，增強自身素質(zhì),。由于以前只具備一些外行的工作經(jīng)驗，在加入保險行業(yè),，融進新的工作環(huán)境時,，自己如何調(diào)整心態(tài)是一個關(guān)鍵的問題。如果不能有一個歸零的心態(tài),，不能把自己原有的杯子暫時倒空,，很多事情往往會起到事倍功半的效果。加入中衡公估對我們來說是一個全新的切入點,，從零開始,，我們立志用新的觀念走進新的人生職業(yè)生涯，這也是我們主要的工作目標和方向,。

三,、更好的和同事溝通，融入一個企業(yè)這是最關(guān)鍵的,。和身邊每一位同事在生活和工作中相互信任幫助,。做到不恥下問，認真請教,。和大家成為生活中的朋友,，工作上的“戰(zhàn)友”。

四,、加強團隊合作和各組比拼查勘定損,。每一個小組和各部是一個團隊，學會協(xié)助同事工作,。很多東西需要大家一起溝通并一起合作的,。無論是查勘現(xiàn)場、車輛定損速度上,，還是結(jié)案率上,，都要把它當成一場競賽并體現(xiàn)在工作當中,。這樣才能使工作干的更加起勁。年輕人需要可以拼搏的環(huán)境,，公司提供予我們這么一個好的工作的環(huán)境,，需要我們自己去營造出其中的活力氛圍。

五,、學習更多的保險業(yè)務知識,。這幾個月時間主要學習的是查勘定損，在今后工作學習中,，多和老同志學習,，彌補個人的不足，要依然保持學無止境的精神,，學習其他的業(yè)務知識,。

六、在工作當中,，也發(fā)現(xiàn)自己的不足,，剛接觸定損，很多配件價格不清楚,，會多瀏覽報價網(wǎng)站充實自己這方面的信息,，盡快熟悉起來。

以上是青海分部在這三個月里的短短總結(jié),，我們會努力解決自己在工作中遇到的難題,。把工作做的更好更優(yōu)秀。

銷售業(yè)務員工作心得體會 銷售業(yè)務員的工作總結(jié)篇十

當然做好業(yè)務并不僅僅因為有一個堅定的信念,，因為光有信念并不一定就可以幫助到你成為一個好業(yè)務員,，你還要在平時的工作中認真地做好每一份工作。

優(yōu)秀的業(yè)務員總是善于制定詳細,、周密的工作計劃,，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實,，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方,，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉,，如果他們說將在2天后與客戶會面,，那么你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的,?！?(這是效率與誠信)

銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運氣”或技巧(雖然運氣和技巧有時也很重要),。

或者說,，優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸,，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談,。

2.做好人際關(guān)系,。(這個最實用，社會就是個人際圈子)

很多地方,，很多人都知道做業(yè)務就是做人,，只要做好人了才可以做好業(yè)務。我的一些朋友,，不論你和他去那家公司,，都會發(fā)現(xiàn)有他認識的人在那里，就是在街上也可以遇到很多“熟人”,。他的人際關(guān)系很廣，所以他經(jīng)常有生意做,。問他什么原因認識這么多人,，他回答：做業(yè)務的就是要人幫忙，你幫別人,，別人幫你,，幫了就熟了。

所以,，希望你去拜訪客戶的時候,，盡量多認識點朋友吧，人際關(guān)系才是業(yè)務做好的途徑,。

3,。個人能力。

這點我放到最后來講是因為這點可以在業(yè)務工作中,，慢慢增強,。但這點更是讓你成為好業(yè)務員的關(guān)鍵。和拉住客戶心的基石

你可以有堅定的信念來支撐著你的業(yè)務生涯,，也可以認真地做好每一份工作,，更有豐富的人際關(guān)系，可是你自己無法完成業(yè)務工作,，接不到單,，你也成不了業(yè)績過人的業(yè)務員。

我記得以前有一個人寫的業(yè)務四大因素中就提過這條,，我找出來讓大家讀一下,。

如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多,、再好,，那也是枉然,。

無法成交就談不上完成銷售，一般而言,，優(yōu)秀的銷售人員總會想法設法來與客戶達成共識,，從而順利簽單。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢?研究表明,，有一點很重要,，即銷售人員應該具備一種百折不撓、堅持到底的精神,，銷售人員應該像運動員一樣不怕失敗,，甚至到最后一刻也不放棄努力。

優(yōu)秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑,，他們通常都十分自信并堅信自己的決策是正確的;他們十分渴望成交,，通常會在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來使設法交易獲得成功。

最后再啰嗦一下：個人能力是靠自己不斷地學習,，來提升的,，不可以言傳身教，但對自己成為過人的業(yè)務員,，很關(guān)鍵,。要謹記。

銷售業(yè)務員工作心得體會 銷售業(yè)務員的工作總結(jié)篇十一

公司在正確領(lǐng)導下,，依靠我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務取得了突破性進展達的全年營銷任務，下面結(jié)合我的具體分管工作,，談談這一年來的成績與不足,。

一、工作思想

1,、積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進，勤奮工作,，務實求效,，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展,、真誠服務、提高效益”這一中心,，進一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應有的貢獻。

2,、全方面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導干部,，肩負著上級領(lǐng)導和全體員工賦予的重要職責與使命,，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此,，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。

3,、不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質(zhì)作為團隊建設的一項重要內(nèi)容來抓,，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領(lǐng)導班子和員工隊伍建設,。

二,、業(yè)務管理

1、“沒有規(guī)矩不成方圓”,。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入,，這種投入必定會產(chǎn)生效益,。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去，才能出成績,、見效益,。業(yè)務管理中我主要做了以下工作1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周,、月,、季度、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是,、根據(jù)各個險種特點、客戶特點,，部室情況確定每個部室合理的,、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后,，我本著“事事落實,，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標計劃的順利完成,。

2、作為分管業(yè)務的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設,。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務素質(zhì)教育,。一年來，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務研討會,，開展業(yè)務培訓活動，組織大家學知識,、找經(jīng)驗,，提高職工全面素質(zhì)。培訓重點放在學習保險理論,、展業(yè)技巧的知識上,，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。

3,、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年,，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制,。

銷售業(yè)務員工作心得體會 銷售業(yè)務員的工作總結(jié)篇十二

xx年已經(jīng)過去，回首一年來的工作,，盡管我為公司的貢獻微薄,，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步,，經(jīng)過學習工作和其他員工的相互溝通,，我已逐漸的容入到這個團體當中。初來本公司時,，由于行業(yè)的區(qū)別,，及工作性質(zhì)的不一樣，確實有過束手無策,，好在有同事的幫忙,，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了必須的了解。在這短暫的兩個多月里,，經(jīng)過對必須量客戶的拜訪,，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎,。

現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下

1,、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài),。

尊紀守法,，愛崗敬業(yè)，具有強烈的職責感和事業(yè)心,，進取主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認真負責,。

2、專業(yè)知識,、工作本事和具體工作,。

我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔任辦公室后勤和業(yè)務工作,，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的工作，向領(lǐng)導請教,、向同事學習,、自我摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作本事,，在具體的工作中構(gòu)成了一個清晰的工作思路,。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識,，進取圓滿的完成領(lǐng)導分配的各項工作，在余限的時間里,，和部分政府,，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡部門，采購部門,，及主要決策人進行溝通,，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎,。

3,、認真、按時,、高效率地做好公司領(lǐng)導及部門經(jīng)理交辦的其它工作,。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作,，進取配合其他同事做好工作,。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自我的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入,，熱心為大家服務,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，堅守崗位,。

5、工作質(zhì)量成績,、效益和貢獻,。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，到達預期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作,，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自我,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的提高。

總結(jié)今年的工作,，盡管有了必須的提高,，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改善,。在新的一年里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

銷售業(yè)務員工作心得體會 銷售業(yè)務員的工作總結(jié)篇十三

轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年,，我繼續(xù)負責酒地區(qū)市場的拓展,，從默默無聞，到家喻戶曉,，我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦,。這一年來，銷售額達_萬元,，得到公司的稱贊,，合作伙伴關(guān)系也進一步鞏固。

一,、本年度的工作情況

(一)開展市場調(diào)研,，拓展市場空間

目前，酒類市場競爭激烈,，我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊?jīng)傳,。如何開拓市場，對于競爭,，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告,，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對酒類家喻戶,，人人皆知,。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類,。

在促銷中，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強大的吸引力,。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器,，并對獲獎者進行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美,、市場上買不到的特制廣告撲 克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增,。

(二)人性化服務

自酒類"零風險"以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究，認為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品,、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話,，通過溝通,，拉近了消費者和__之間的距離，進一步強化了__缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程,，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了元,。

二,、存在的問題

雖然在這一年,，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績，但仍然存在一些問題,，如果不加以糾正改善,，將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務員的管理,，后勤的配合,。

1、業(yè)務員的管理比較松散,，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng),，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中,，要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度,，帶動業(yè)務員的積極性，提高工作效率,。

2,、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開,，貨遲遲發(fā)不了去的情況,，使客戶信任度降低。

在即將來臨的一年,，要注意上一年度出現(xiàn)的問題,，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績,。

銷售業(yè)務員工作心得體會 銷售業(yè)務員的工作總結(jié)篇十四

開拓市場,，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,，以市場為導向,，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，銷售部全體人員團結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度如下：

一,、__年銷售情況

__年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額____萬元,，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%,。

二,、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì),。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責任之重大、任務之艱巨,，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件,，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來,。

我們銷售人員是在__市____科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導,，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值,。__年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識,、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的。

三,、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡,，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場,、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以__本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。

四,、關(guān)注行業(yè)動態(tài),，把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機,，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化、規(guī)范化,、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

經(jīng)過上述情況自己也清晰的認識到了在__年自己的工作方法和個人計劃目標,，自己準備涉足的行業(yè)：服務業(yè)、酒店,、餐飲,、娛樂、教育培訓,、金融證券,。

1、加強自己的時間管理：__年1月21日—__年7月改變自己以往的思維模式和銷售模式,，一定得轉(zhuǎn)變讓自己變成顧問式營銷,，使自己慢慢變強，從根本解決盲目拜訪客戶、盲目銷售自己的產(chǎn)品,，定期維護回訪客戶每天堅持打電話20個,、至少回訪老客戶保持在2—5，多向公司的老員工和公司領(lǐng)導多溝通多學習,，在工作中遇到的問題多請教,，每天晚上總結(jié)思考當天在工作中的不足(那些事是今天做的特別不好的?導致不好結(jié)果的原因是什么?下次我該如何避免類似情況再次發(fā)生?那些是今天做的不錯的?達成了都很么結(jié)果?以后我該如何持續(xù)下去?)詳細的明天工作計劃視情況每天晚上完成(我要電話拜訪多少個新客戶?邀約多少?拜訪幾個?達到什么程度?)。

2,、1月21日—2月8日學習公司內(nèi)的知識(銷售流程、產(chǎn)品介紹,、廣告媒體的優(yōu)劣勢,、客戶分析眼光)，多向公司內(nèi)部的銷售前兩名同事或向領(lǐng)導請教,，行業(yè)內(nèi)的知識,，另一部分通過網(wǎng)絡對廣告銷售學習，了解咱們現(xiàn)有的媒體優(yōu)勢和劣勢,，如何將媒體的優(yōu)勢發(fā)揮到的成效,。

銷售業(yè)務員工作心得體會 銷售業(yè)務員的工作總結(jié)篇十五

轉(zhuǎn)眼間，我已告別了xx年,，進入了新的一年,，回顧自我在這12個月的工作中有失敗，也有成功,，失敗的是我的銷售業(yè)績沒有到達我預期的成績,，成功的是;自身業(yè)務知識和本事有了很大的提高。這首先得感激公司給我供給了好的工作條件和生活環(huán)境,，還有我的各級領(lǐng)導和同事對我的指導和幫忙,。在此我將這一年的工作情景作一下總結(jié)目的在于吸取教訓，提高自我,，同時列出新一年的工作計劃我有信心和決心,，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

截止*年**月**日我負責的藥店共有家,，其中家為單店,。

xx年我的具體工作情景：負責藥店的銷售及進貨和回款

并按照拜訪計劃每一天拜訪藥店與店員溝通，對于目標店員,，經(jīng)常堅持聯(lián)系,，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請目標店員,，好穩(wěn)定與目標店員的關(guān)系增加銷量,。并在擁有固定的藥店的同時盡量去開發(fā)新的藥店。同時將市場情景及時反映給公司，并盡自我最大的努力去做好本職工作,。

以上就是我xx年的具體工作資料,，看似簡單但對于我這個才剛剛工作一年半的新手來說也有必須的困難，自從**年1**月接下藥店以后我才感覺到我正式成為了一名otc業(yè)務員,，但可惜的是藥店的銷量平平,，對此我對公司及各位領(lǐng)導深表歉意，因為我一向堅信沒有做不好的業(yè)務僅有做不好業(yè)務的人,，沒有賣不出去的藥僅有賣不出去藥的人,。可是雖然我的業(yè)績不突出,，但我一向在努力學習如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員,，經(jīng)過這一年多的磨練，我已經(jīng)逐步成熟起來學會了如何克服困難,，并將這些困難轉(zhuǎn)變成我成功的動力,。我有信心在接下來的一年里運用我所學到的一切為公司做出貢獻!

xx年工作計劃如下：

1)進取努力的提高自我的銷量，

2)制定更完善的拜訪計劃,，嚴格按照拜訪計劃拜訪藥店,。

3)在維護好現(xiàn)有藥店的基礎上，在公司的支持下盡力開發(fā)新的藥店,。

4)加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，并向其他優(yōu)秀的業(yè)務員學習,。

5)對xx年工作的細節(jié)要求：

1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，總結(jié)工作上的失誤并及時改正

2：去藥店之前要多做準備工作充分研究到店員的狀態(tài)和需求,，這樣才能更好的與店員溝通增進我們之間的關(guān)系。

3：與店員溝通要誠懇,，答應好的事就要做到,。我在外面代表的不單單是自我跟代表了公司，如果在言行上輕浮不講信用,，會影響到店員對我甚至是對公司的不信任,，以至于店員對推銷我們的產(chǎn)品失去興趣。

4：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中遇到各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示,，與同事探討,，努力克服。為公司做出自我最大的貢獻,。