方案是從目的、要求、方式、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

春節(jié)商場活動方案 商場春節(jié)主題活動方案篇一

給力唱團圓,，神龍送驚喜!

活動時間：1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)

20xx年以來，共青城ktv越開越多,，對于黃金期大家都在各出新奇銷售手段吸引消費者的眼球,，預(yù)測今年的消費者對于春節(jié)的消費將會越來越清醒，更多的選擇將不會再有熱情在這黃金期等日子里進行瘋狂的消費,，所以,，我們的包廂價格定位要更加偏向于消費者的消費心理以及他內(nèi)心的定價標(biāo)準(zhǔn)。所以,，今年的春節(jié)我們將以更多的互動活動的為主導(dǎo),。

提高盛唐國際量販?zhǔn)絢tv總體新形象,與品牌競爭力.增強ktv人氣,提高業(yè)績!力爭黃金段20個包廂全滿。

活動促銷,。

(一)套餐方案：

(1)以下價格僅適用于1.22-1.25日的黃金場,。

(2)1月22日的黃金場時間將會延長，為18：00-02：00

(3)各種優(yōu)惠卷此四天,，暫停使用,。

(4)1.22-1.25日下午場將啟動限時4小時策略，午夜場不做變更,。

(5)套餐消費可任選酒水一套,，屬于必選項：啤酒套餐、紅酒套餐,、洋酒套餐(僅限活動套餐銷售)

(6)黃金場一：時間為18：00-22：00

黃金場二：時間為22：00-02：00

(二)新年超市活動

繽紛新年·快樂給力,，vip會員卡與您有約!

只要您消費滿600元加18元即可獲得vip會員卡一張，一卡在手,，歡唱、快樂隨時擁有!

(1)憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,，金額不累計)到收銀處辦理,。

(2)此活動僅限1月22、23,、24,、25日有效。

(3)請向收銀索取原票據(jù),，復(fù)制的電腦小票無效,，辦理當(dāng)日使用無效。

(三)新年抽獎

活動時間：活動每天的22：00

地點：三樓等候區(qū)

主持人：酒水促銷2名

抽獎資格：

(1)凡開房一間即可獲得抽獎資格(贈送抽獎卷四張)(2)購買指定酒水能增加中獎幾率：啤酒：購買二瓶獲得一張抽獎卷,，以此類推,，單瓶不予發(fā)放抽獎卷。紅酒：購買一瓶獲得四張抽獎卷,。洋酒：購買一瓶獲得八張抽獎卷,。套餐酒水：購買即可獲得六張抽獎卷,。

抽獎程序：

全場抽獎由酒水促銷員進行抽取，以由低至高的方式進行兌獎,。(2)抽取獎卷后宣讀抽取的獎卷編號,，連續(xù)宣讀三次，如無中獎?wù)?，將宣布此獎卷作廢,，另行抽取，但獎勵等級不變,。(3)如中獎,，進行核對無誤后，現(xiàn)場直接兌獎,。(4)如中獎?wù)哒埱蟀l(fā)言,，可給予不多于3分鐘的時間。(5)如有賓客執(zhí)意想自己抽取,，我們不予拒絕,。

廣宣策劃：

短信群發(fā)宣傳：

方案一：親愛的朋友，你好!新年好,，盛唐國際量販ktv讓你輕松無憂過大年,，24小時超長營業(yè)，除夕夜k歌快樂加量不加價,，盛唐國際量販ktv團圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線：4399333

方案二：親愛的朋友,，你好!新年好，盛唐國際與旺鳴軒強強聯(lián)手為打造幸福團圓年,。幸福年夜飯+團圓包廂只要(888元)盛唐國際量販ktv團圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線：4399333

方案三：親愛的朋友,，你好!新年好，你的工作你照顧,，你的嗓子我照顧,。三十晚上家圓國圓天下圓團團圓圓。盛唐國際量販ktv團圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線：4399333

1,、氣氛定位：輕松活潑,，雅致親切，既有節(jié)日氣氛,，又不太過奢華,。

2、一樓總體布局不變,，盡可能在原貌不變的情況下,，以增添裝飾物為手段，突出新年的歡欣氛圍,，新建各種標(biāo)志,，方便新消費者快速適應(yīng)環(huán)境,。僅添裝飾物的意圖是：在新年過后，當(dāng)新的消費者再次光臨時,，仍有道不出的親切感,，也讓老客戶有節(jié)日的感覺，但仍能熟悉環(huán)境,。

3,、包間內(nèi)部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標(biāo)志‘?！?。

4、包間主要以禮物來突出節(jié)日的歡樂氣氛,。

5,、員工的.服裝可以不變，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強,。見面語新年好,，微笑的面對顧客，在活動過程中,，盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整,。

春節(jié)商場活動方案 商場春節(jié)主題活動方案篇二

元旦是一年中第一個重要節(jié)日，此時消費者經(jīng)濟比較寬裕,，購買能力強,。我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣，烘托喜慶氣圍,，且"抓錢能手"寓意感強,，使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼，易刺激消費者的購買欲望,，最終達到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的,。

20xx年12月28日至20xx年1月6日

浙江省xxx網(wǎng)絡(luò)終端

金猴嘉獎抓錢能手

活動廣告語：

手有多大，獎金就有多大

看"誰"是20xx年的抓錢能手

過年xxx全家喜洋洋

1,、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_，當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;

2,、通過手機短信一對一告知活動信息,，達到有效針對vip客戶;

3、通過別致的店內(nèi)外布置,，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。

1,、限時限量

2,、金猴嘉獎抓錢能手

購物滿xx元,，即現(xiàn)場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現(xiàn)金,，能抓多少給多少,。

3、過年xxx全家喜洋洋

活動期間為全家人購物滿×元,，送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份,。

氣氛布置具體要求：

1、店內(nèi)掛pop吊旗,，店外彩旗,，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。

2,、在活動黃金時段,，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣,，新衣伴好禮",，"過年xxx全家喜洋洋""看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶,。

3,、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等,。

4,、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工,。

春節(jié)商場活動方案 商場春節(jié)主題活動方案篇三

在新春佳節(jié)即將到來之際,，為延續(xù)并深化xx文化活動內(nèi)涵，給各位員工營造開心愉悅,、壓力釋放,、和諧競爭、團結(jié)協(xié)作的氛圍,，更進一步凝聚人心,，增強團隊向心力與執(zhí)行力。本著因地制宜,、簡約歡快,、隆重?zé)崃摇⑦m度拓展的原則,，特開展本次活動?，F(xiàn)將活動有關(guān)事項通知如下：

擬定20xx年1月23日午時14:30

6層會議室

姜太公釣魚、敲鑼打鼓賀新春、春種秋收(團隊項目),、摸著石頭過河(團隊項目),、一反常態(tài)(團隊項目)

1、春種秋收(團隊項目)每個科室派4人(男,、女不限)組成代表隊參加,。

2、摸著石頭過河(團隊項目)每個科室派4人(男,、女不限)組成代表隊參加,。注：如科室人員不夠能夠邀請其他科室人員參加。

其他游藝項目不限制報名人數(shù),，在不影響工作情景下人人參加,。

1、姜太公釣魚(單人單項)

活動規(guī)則：參與者手持一根“魚竿”,，“魚竿”由一根1.5米長的木棍,、一根1米長的細繩和一個牙簽(牙簽做魚鉤)組成?！棒~”是六個啤酒瓶,，地上鋪上報紙保護啤酒瓶，以免摔碎,。要求參與者在1分鐘的時間里使用“魚竿”釣起啤酒瓶,。

獎勵辦法：此活動取用時最短、釣到“魚”最多者,。取一二三等獎,，允許并列。其他參與者獲得紀(jì)念獎,。

2,、敲鑼打鼓賀新春(單人單項)

活動規(guī)則：將參與者的眼睛用布蒙上，原地轉(zhuǎn)3圈,，然后用木棍擊中鑼鼓者獲勝,，未擊中者獲得參與獎

獎勵辦法：擊中者獲得優(yōu)勝獎，未擊中者獲紀(jì)念獎,。

3,、春種秋收(團隊項目)

活動規(guī)則：每隊4人，距離32米,，中間每隔8米放一個瓶子,，開始前每隊4人站成一路縱隊在起跑線后。第一位運動員手拿4束鮮花,，聽到出發(fā)口令后，快速往前跑?？焖賹?束鮮花插在瓶子里,，繼續(xù)往前跑，重復(fù)上述動作,。直到4束鮮花分別插在4個瓶子里,，然后跑回到起點，擊掌交接后第二位運動員快速前跑依次將4個瓶子里的4束鮮

花取回跑回起點遞給第三位運動員,，第三位運動員將4束鮮花依次插到4個瓶子里跑回,，擊掌交接后下位運動員出發(fā);如上述方法循環(huán)，至四位運動員全部完成,。全部完成的用時最少的隊伍獲勝,。

瓶子不能倒地，如倒地須及時扶起,，并計算犯規(guī)一次,，加時3秒;鮮花必須插在瓶子里。如沒插準(zhǔn),、掉地上,、須及時重插，且不能碰倒瓶子,。

獎勵辦法：本活動取團體一等獎,。其他隊伍發(fā)給紀(jì)念獎。

4,、摸著石頭過河(團隊項目)

活動規(guī)則：每隊4人,，迎面接力，每道3塊“石頭”(木板長20cm寬10cm高5cm),，賽距為15米,，開賽前，參賽隊員在各自賽道的起點線后,，第一名隊員手持一塊石頭,，兩腳分別站在起點線后的兩塊石頭上。發(fā)令后,，隊員先將手中石頭放置在前方適當(dāng)位置,，然后腳踩在前方石頭上，再取回身后的石頭并放置在前方適當(dāng)位置,，依次反復(fù)前進直至終點,，以人過終點線后撿起終點線內(nèi)的最終一塊石頭為完成，第二名隊員同樣方式回到,，依次進行,，直至4名隊員全部完成即為該隊成功。隊員雙腳須各踩在一塊石頭上才能去拾身后空出的石頭，途中隊員身體的任何部位均不得觸及地面,，單手,、單腳觸地一次加時2秒。如雙手,、雙腳觸地,，即從該隊員起跑處重來。

獎懲規(guī)則：取用時最少的團隊獲得一等獎,，其他隊伍發(fā)給紀(jì)念獎,。

5、一反常態(tài)(團隊項目)

活動規(guī)則：每隊派出來4名隊員,，排成一列,，主持人念出口令或動作，相對應(yīng)的每隊成員做出相反的動作,，動做錯誤的人直接出局淘汰,，在1分鐘的時間內(nèi)，剩余人數(shù)最多的隊伍獲勝,。例如：主持人說舉右手,，隊員則舉左手，說抬左腳,，隊員則抬右腳,。獎勵辦法：該活動取一等獎。其他人員獲得紀(jì)念獎,。

公司辦工會負責(zé)比賽組織工作,，各工會委員、工會組長負責(zé)各室人員報名,。

活動總負責(zé)：xx

1,、姜太公釣魚(單人單項)

裁判員：xx、xx

2,、敲鑼打鼓賀新春(單人單項)

裁判員：韓光輝,、王覬崢

3、春種秋收(團隊項目)

裁判員：xx,、xx

4,、摸著石頭過河(團隊項目)

裁判員：xx、xx

5,、一反常態(tài)(團隊項目)

主持人,、裁判員xx、xx

春節(jié)商場活動方案 商場春節(jié)主題活動方案篇四

繽紛時代

活動1

全場商品3折起

部分商品限量特賣活動期間,，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折),，對于部分不能進行折扣銷售的品牌,，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售),。

注：

1,、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2、廠家或應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定,，但嚴禁調(diào)高售價后再打折;

3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴肅處理;

4,、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費,，其余費用不再扣繳;

5,、活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算;

6,、足金,、鉑金、名表,、部分化妝品不參加本活動;

活動2

購物送券

超值實惠

活動期間,，凡當(dāng)日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券),，以次類推,，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計);

活動期間,，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計),，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券),，以此類推,，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計),。

注：

1,、活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔(dān)50%;

2、足金,、鉑金,、名表、部分化妝品,、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動;

3,、活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(dān)(限參加活動1的廠家或供應(yīng)商);

4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商,，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金,、鉑金,、名表、部分化妝品除外);

5,、贈券(a券),、禮品券(b券)領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺;

6、贈券(a券),、禮品券(b券)領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

7,、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(a券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章,，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b券)后,，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);

8,、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動,，再參加贈送活動;

9、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前3天提出書面申請,，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān),、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔,，并現(xiàn)場明示后方可有效;

活動3

吉祥年歡喜月幸運日在活動期間,，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球,，球上做好標(biāo)記,。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。

抽獎規(guī)則：

1,、凡獲取摸獎資格的顧客按年,、月、日順序進行摸獎活動;

2,、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球,，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球;

3、單張機制小票累計滿300元限摸一次,，超出300元部分不在重復(fù)累計,。

獎項設(shè)置：

1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者或“20xx年”字樣乒乓球者者,，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;

2,、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;

3,、摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物,，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;

抽獎事項：

1,、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動

2,、顧客抽完獎后,，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”,、“歡喜月”,、“幸運日”章;

3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后,，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

4,、抽獎地點：4號門(肯德基側(cè));

5、抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

6,、領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺;

7,、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

活動4

六樓百元街酬賓送禮

活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復(fù)累計)的顧客,，可到該消費柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份;12月29日、30日,、31日期間,，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日,、3日每天9：30——10：30,，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

注：

1,、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計;

2,、免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

顧客參與流程：

消費金額超過300元的顧客,，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動

到6樓促銷服務(wù)臺按消費金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈券(a券),、禮品券(b券)。

1,、本檔活動期間,，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票;

2、活動期間,，vip卡折扣功能暫停,，但積分累計功能正常使用;

3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知,。

春節(jié)商場活動方案 商場春節(jié)主題活動方案篇五

20xx年2月26-28日

1,、購物贈湯圓：

2月26日至28日一次性購物滿68元(莒縣、莒南店58元)即贈價值5元的思念湯圓1袋(500克),，單張小票限贈兩袋,，日贈200袋，贈完為止,。

2,、猜燈迷活動：

2月16-21日在店內(nèi)懸掛燈迷,，猜中即可獲得價值3元的精美禮品一份，每日準(zhǔn)備燈迷200個,，猜完為止,。

3、開學(xué)加油站：

元宵節(jié)期間,，離學(xué)生開學(xué)時間為期不遠,，各種學(xué)生學(xué)習(xí)用品、生活用品箱包類,、文體類等驚爆價促銷,。學(xué)生服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷,。

廣告促銷贈品氣球：顏色：紅,、粉、黃,、蘭,、綠、紫,、橙,、金、黑,、白,。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志,、圖案,、宣傳用語、地址電話,、慶賀文字等,。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價格低廉的特色,，作為一種新型經(jīng)濟實惠的廣告載體,，深受青睞、廣告宣傳效果極佳,、信息反饋立竿見影,。

它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤,、培訓(xùn)學(xué)校,、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動、節(jié)日,、紀(jì)念日,、慶典,、展會、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈送,、另配套氣球桿,、帽。產(chǎn)品價格低廉,，質(zhì)量上乘,，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢,。扔不掉的廣告小汽球!

它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長著翅膀飛進千家萬戶,、穿街過巷、人人皆知!達到廣而告之的效果!

派發(fā)氣球方案和地點：可根據(jù)客戶指定地點投放贈送如市縣級,、地區(qū),、街道、公園,、小區(qū),，車站，商場,、超市、學(xué)校,、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人,。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球,、大酒店,、飯店、賓館廣告氣球,、酒吧禮品氣球,、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球,、兒童樂園廣告氣球,、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球,、卡拉ok禮品氣球,。

春節(jié)商場活動方案 商場春節(jié)主題活動方案篇六

新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處x年春節(jié)即將到來,，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠,、的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”,、“大清倉,，過大年”促銷活動,，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動方案一:滿100送150(年貨券)

20xx年x月x日——20xx年x月x日

活動期間,，在某某商場累計購物滿100元,、購買童車滿200元、購買照材類,、小家電商品累計300元,，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市,、黃金,、手機、裘皮等特殊商品除外),。

1)年貨券:除黃金,、手機、裘皮等特殊商品外,，在某某商場均可使用,。

2)壓歲券:限在初一至初七期間使用，除黃金,、手機,、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用,。

3)元宵券:限在正月十五使用,，除黃金、手機,、裘皮等特殊商品外,，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券:僅限于煙,、酒,、糖、茶類商品,。

5)禮品券:僅限商場內(nèi)使用,。

6)翡翠券:僅限商場及x珠寶宮使用(黃金、鉑金除外),。

1)贈券只適用于商場內(nèi),，復(fù)印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

4)現(xiàn)金消費退貨時,，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈券消費,，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈券消費，在活動過后退貨時,，只退還現(xiàn)金部分;

7)贈券有效期:發(fā)券時間截止到x月x日,，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到x月x日;

8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。

活動方案二:大家庭,，大清倉,，過大年

1、活動時間:x年x月x日——x年x月x日

2,、春節(jié)活動方案:新春佳節(jié)即將到來,，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動,，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售,，知名品牌全場一折起。

另附:為回報廣大顧客對大家庭的支持,，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動,。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者,。