總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎,？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

年度工作總結銷售員簡短 銷售員工年度工作總結篇一

即將成為過去的20xx年,，是我們xx藥業(yè)公司發(fā)展史上具有開創(chuàng)性意義的一年,。在過去的一年里,，公司面臨著搶抓機遇加快實施中藥現代化工程建設,，推動gmp認證和千方百計確保公司外部市場產品需求兩大中心工作任務。一方面,，國家對未通過gmp認證的藥品生產企業(yè)實施的停產,，迫使我們抓緊時間完成公司gmp認證所需相關硬件設施的建設和軟件的配套完善。另一方面,，公司外部市場的成熟和發(fā)展,，也對我們的藥品生產、質量保障和服務水平提出了嚴苛的要求,。所有這一切,，都給我們帶來了無形的壓力和動力。一年來,，我們緊緊圍繞中心工作,，從強化公司內部管理上入手，以全面提升員工隊伍的綜合素質為依托,，以突破重點工程項目建設為核心,，以項目申報為著力點，在強化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫,，全面提高企業(yè)的生存能力和核心競爭能力,。

一年來，我們主要完成了以下幾項工作任務：

第一,，在保運轉,，保市場供應的思想指導下。一年來,，我們及時向市場供應益心酮片771件,，圓滿地保障了公司外部市場的發(fā)展。在此基礎上,，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤,。

第二，是在國家土地政策日益嚴格的情況下,，先后辦理了公司現址臨近振興街的2,。9畝土地和公司原租用的38。2畝土地的征用手續(xù),，辦理了國有土地使用證,，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題,，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎,。

第三，在公司資金嚴重短缺的情況下,，開創(chuàng)性地運用現代房地產開發(fā)管理模式引進資金,，使xx綜合樓破土動工,，一層已接近封頂，公司籌備近三年的xx花園建設進入實質性實施階段,。

第四,，是在公司中藥現代化工程建設陷入困境的情況下，解玉武經理臨危受命,，采取積極的合作與協(xié)作方式,，順利完成了工程主體車間封頂的年內工作目標。

第五,，是通過縣,、市及省科技主管部門，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目,，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽度，進一步拓寬了公司的發(fā)展空間,。

第六,，是克服了資料欠缺、沒有科目先列等一系列困難,，多方資料,，成功申報了xx省重大科技攻關項目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設項目，爭取回15萬元的項目資金,，并為公司的良性發(fā)展和當地農民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件,。同時我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產山楂葉總黃酮項目申報了xx省專利推廣資助項目，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設項目申報了運城市科技局技術開發(fā)項目,。

值得說明的是,，這些成績是在公司生產經營陷于困境，資金極度短缺的條件下取得的,。這些成績中飽含了我們xx藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,，是我們xx藥業(yè)公司全體員工自力更生，艱苦奮斗的結晶,。

為了完成這些工作任務,，我們主要做了以下幾項工作：

企業(yè)的管理是無止境的，的效益也是無止境的,。一年來,，面對公司的生產處于基本停頓的現狀，我們越是加大了公司內部管理工作的力度,。通過嚴格規(guī)范的內部管理,，增強了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力。

在日常工作中,，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用,，經常性地組織現場管理,、安全管理、崗位責任制管理等方面的專項檢查,。通過不間斷的檢查評比,，使廣大員工提高有標準，改進有尺度,，規(guī)范有參照,。同時，我們還針對公司內部的管理實際實施了限期整改責任追究制,，即將每次檢查中發(fā)現的問題與存在問題崗位的負責人進行,，并限定整改期限。到期如果整改不到位,，就追究該崗位負責人的管理責任,。

在管理工作中，我們著重突出績效管理這一核心內容,。通過行之有效的監(jiān)管措施,，對員工的工作績效實施動態(tài)管理。通過強化規(guī)范意識,，使員工充分注意每一個工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制,；通過強化質量意識，使員工充分注意每一二,、實施經濟指標分解,，推動目標責任落實。

年初,，根據集團公司的要求,，我們對公司的各項經濟指標和工作任務按照各科室的職能進行了分解，并與各科室負責人簽訂了目標,。隨后,，又對分解到各科室的指標與任務按照具體的進行了再分解。在指標制定的過程中,，我們按照優(yōu)化,、可行、明晰,、對等的原則,，一切用指標衡量，用數據說話,。真正做到了人人肩上有擔子,，個個身上有指標。在中,，我們不問過程條件,，不講主觀客觀，只看指標與任務的完成情況,。在獎懲上,，我們不搞情緒照顧，不搞因人論事,，做到了一個標準,、一把尺子。獎優(yōu)罰劣,、獎罰分明,，充分調動起了全體員工的工作熱情。

通過實施經濟指標量化分解,、嚴細考核和獎懲兌現,，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮，使得公司的各部門的責任目標均落到了實處,，有力地保障了公司全年各項工作任務的圓滿完成,。

一年來，隨著公司生產的停頓,，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn),。一方面，各藥品零售部門提高了藥品的進入門檻,，非gmp認證企業(yè)的藥品不得進入,；另一方面，國家進一步加強了對藥品銷售模式的管理,，有些以往曾經行之有效的銷售模式受到了限制,。所有這些問題，都對公司的藥品市場營銷和服務質量提出了更高的要求,。針對這一實際,，公司提出了一切圍繞市場需求，一切服從市場需要,，一切服務市場發(fā)展的經營思路,。針對市場上出現的與公司藥品質量相關的反饋信息，公司高度重視,，及時安排進行相關的檢驗復查,，并迅速將結果反饋至市場。通過與市場的溝通,，使得市場逐步由認可了公司的質量管理,，為公司產品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件。同時,，在日常的工作中,，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作,。每當外部市場發(fā)回需要產品的傳真，公司總是能夠在最短的時間內安排發(fā)貨,。一年來,，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產品的發(fā)送工作，全力滿足了市場需求,。

一年來,，公司一班人不等不靠，積極與各級金融部門聯(lián)系溝通,，想方設法拓寬融資渠道,。

年初，針對各級金融部門繼續(xù)實行的銀根緊縮的政策,，以解玉武經理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進式的融資模式,。一方面，我們積極通過相關渠道了解金融部門投資支持項目的方向,，有針對性地開展融資渠道疏通工作,；另一方面，則是想方設法通過中介機構進行動態(tài)融資,；第三,，是進一步公司的融資渠道，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度,。

在融資過程中,，解玉武經理能夠審時度勢，及時調整公司的融資策略,，特別是在融資的方式方法等方面,，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進行了卓有成效的合作，使得公司的融資工作能夠順利進行,。

通過我們行之有效的融資工作,，一年來，共為公司中藥現代化工程和xx花園工程籌集資金近百萬元,，有力地推動了公司重點工程的進展,，保證了公司經營管理正常有序的進行。

年度工作總結銷售員簡短 銷售員工年度工作總結篇二

回顧20__年的工作,，我們資生堂品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到十分的自豪,。在全柜臺的員工立足本職工作,、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,，20__年我們店專柜也較20__年的銷售業(yè)績了較大突破?，F將我們專柜的狀況總結如下：

一、銷售方面的狀況

截止到20__年月日,，店專柜實現銷售額,，上升(下降)%。本柜臺共計促銷次,，完成促銷任務達%。

二,、會員拓展

(一)新會員拓展

截止到20__年月日,，本專柜新發(fā)展會員人。

(二)老會員和散客的維護

本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度,，耐心,、細心、熱誠的和會員交流,，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感,。老會員的返店率到達%。在散客方面,，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務,、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率,。

三,、競品分析

應對歐萊雅、雅詩蘭黛,、寶潔等對手,，本柜臺在注重本產品的優(yōu)雅、高貴,、經典的品牌形象的基礎上,，突出個性化、優(yōu)質服務的優(yōu)勢,。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高,。如面膜(占有狀況)，洗面奶(占有狀況),，由于本人不了解具體市場,，自我稍加分析即可。大概比較下咱們產品的優(yōu)勢和不足,。

四,、柜臺日常工作狀況

本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象,，熱誠,、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面,，嚴格短缺貨登記,、庫存登記，認真做好盤點工作,。貨品的管理,、注意干燥清潔、防火防潮,，并做好貨物的清潔(可結合公司管理細則添加),。

五、20__年工作的展望和20__年工作如何開展

20__年即將過去,，在未來的20__年工作中,，本柜臺力爭在保證20__年的銷售計劃前提下，實現新的銷售業(yè)績突破,。在會員方面,，做到吸引新會員，然后抓住老會員,，保正市場持續(xù)發(fā)展,。在散客的方面一如既往的持續(xù)我們的優(yōu)質服務，讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來,。在柜臺日常工作方面,，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們資生堂的優(yōu)質產品,。在20__年我們的重心是：認真做好顧客和產品的紐帶工作,，將資生堂的優(yōu)質產品推向顧客，把顧客對產品的熱愛之情帶回企業(yè),。為實現資生堂“源于日本,、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。

年度工作總結銷售員簡短 銷售員工年度工作總結篇三

轉眼間,，_年已將過去,，我現在已是__的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ?，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20__年_月份開始在辦事處實習,，_月份在總廠培訓,，至_月份分配到__縣部工作，這段時間內我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作,，現根椐近一年來的工作實踐,、經驗和教訓，秉承實事求是的原則,，回顧這段時間的工作歷程：

一,、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在_辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作,，并分配到_縣部擔任駐__業(yè)務員,，這使我對在__實習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中,，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任,。

再次是感謝__部經理在工作上對我的教導,，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候,，經理會主動與我進行良好恰當的溝通,，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展,。

當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時,，他也很少以身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由,，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。

在生活上,，部門經理主動幫我聯(lián)系住房,，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于__氣候較冷風又大,，高經理也經常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二,、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

1,、工作敬業(yè)表現、素質修養(yǎng)逐漸提高,。

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正,，要認真負責,。我作為旗縣部的業(yè)務員，深深地感到肩負的重任,，作為__酒業(yè)以及呼市辦事處在__的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質就變的尤為重要,，必須高標準、高規(guī)格的要求自己,，加強自己的業(yè)務技能,。

2、銷售知識,、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉,。

我今年_月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作,，協(xié)助部門經理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教,、向同事學習,，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作,，熟悉了業(yè)務流程,，明確工作的程序、方向,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。

在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我,，追求完美,。”這一高目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里,，通過__客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領導,、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎,。

由于心里對酒量的抵觸,，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問,，并強制自己練酒量,，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課,，一定要在這方面加強鍛煉!

3,、認真、按時,、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作,。

為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調關系,，除了做好本職工作之外,，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內,、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎,、怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善,。

并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，并達到預期的效果,，保質保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的知識,，努力鍛煉自己,，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步,。

三,、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1,、自身心態(tài)的不成熟,。

性情很不夠穩(wěn)重,。不管有點什么小事情、小狀況,，都把當時的反應都表現在臉上,，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候,，我的心態(tài)就會有點跳,，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn),，但剛畢業(yè)絕對不是理由,，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠,。作為旗縣業(yè)務員相對而言比較孤單,，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調和循規(guī)蹈矩,，有些時候就“座”不住了,，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢,，不夠精神,，然而經過一段時間的磨練和調整，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環(huán)境,。

將自己的年少輕狂拋掉,，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些,，將目標定得更高一些,，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣,。

2、工作能力的欠缺,。

把握客戶心態(tài)不夠準確,。對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們,。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息,，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進一步的分析和判斷,。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現偏差,，在操作中可能導致工作失誤。

在工作中我很少動腦筋思考問題,，即使思考了也不夠細致,，思維方式比較單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事,，根據領導的交待辦事,，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場,，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因,。思維方式因為沒有經常對事情周密、細致的思考和全面的分析,，從而做起事來習慣性變得變的單一,。作為業(yè)務員，必須考慮很多東西,，以清晰的思路,，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況,。

綜上所述,，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少,，這些都有待于在今后的工作中加以改進,。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓,，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善,。

辭舊迎新,，展望20_年，在新的一年里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平,，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標,，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人,、辦事處和公司再上一個新的臺階,。

年度工作總結銷售員簡短 銷售員工年度工作總結篇四

20xx年已經逐漸離我們遠去,，在年尾規(guī)劃一下明年的整體目標對于我這個新人來講是非常必要的。

20xx年是我們xx地產公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調整工作心態(tài),、增強責任意識、服務意識,，充分認識并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人,，我訂立了以下年度工作計劃：

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，,。并且，隨著我公司鋪設數量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）,。

增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對20xx年的一些設想,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

年度工作總結銷售員簡短 銷售員工年度工作總結篇五

第一次在廣告公司工作,，已經有一個星期了,，來的第一天就接手做中信銀行與蘇寧電器的合作活動，真的很累,，這幾天我整個人都曬黑了很多,，比以前的銷售工作還要累，但是這份工作到目前為止,，我還不反感,，因為，我可以學會整理資料,，可以學到其他的很多事情,，很好。

這次中信與蘇寧的活動我做的很不好,，有很多我這邊的工作我都沒有做好,，很亂。

針對這次活動,，為了能讓我在下一次工作中有一個很好的開始,，我做出了一個簡單的總結：

1、首先應該熟悉這次活動的活動規(guī)則,，例如刷卡滿多少錢送什麼禮品,，是分期付款，還是一次性付款等等,，都應瞭解清楚,，不然后面出的問題可就是很麻煩的問題了。

2,、其次就是這次活動禮品怎麼發(fā)放,，有什麼要求都應了如指掌，不然自己都會覺得頭腦一片混亂,，而且,，對自己在活動結束后結算這塊都會有很大的影響，會很麻煩,。

3,、再接著就是活動結束后，去回收禮品的同時，應帶上筆及筆記本,，把回收回來的禮品都記錄下來,，哪個點回收了什麼禮品，多少個,，都因詳細的記清楚,，過后沒有人會幫你去對賬的。

4,、對於合作單位給活動單位營業(yè)員的獎勵禮品應在活動結束后,，給拿過去，不然根本沒有辦法實數回收,。

以上就是我的工作總結,，可以說是我的工作經驗吧，呵呵

后面的工作,，我會遇到更多的麻煩事,，我還要繼續(xù)學習，加油,！

你在做什麼的同時,，我也在做什麼，你在努力工作,，我也在努力工作,，我們一起努力，一起加油,，我們是最棒的,。加油！

年度工作總結銷售員簡短 銷售員工年度工作總結篇六

在銷售顧問這個崗位上,，首先我要感謝一個人,，就是我們銷售部的經理，非常感謝他對我工作的幫助,。雖然我在銷售部工作了一年多,，但我缺乏銷售經驗和對工作的信心，所以很難開始工作,。

推銷員的一天應該從早上睜開眼睛開始,。每天早上，我都會從自己歡快激進的鬧鐘中醒來,，然后以一種充滿活力和喜悅的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我的經驗比別人少，那么我比別人更有耐心,；如果我的單子沒有別人多,，那我就伺候別人,。

關鍵客戶的發(fā)展。這里我想說：我要把b類的客戶當成a類,，這樣我比別人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。每周至少回訪客戶兩次,。我覺得攻擊客戶和設定目標是一樣的。首先要專心做客戶,。只有這樣,，我們才能取得成果。重點客戶批了之后,，我就把精力轉移給第二個重點客戶,。

在銷售工作中，也有急于成交的心理,，不僅影響了自營業(yè)務的發(fā)展,，也打擊了自信心。我想在以后的工作中,，我會拋棄這些不良做法,，積極學習，盡快提高自己的銷售技能,。

20xx年,，我將在去年工作的基礎上，按照公司的要求,，繼續(xù)更加努力,，全面開展20年的工作。工作計劃如下：

1,、對于老客戶和固定客戶,，始終堅持聯(lián)系，穩(wěn)定良好的客戶關系,。

2,、既然限購單一開始就需要搖號，那就更要珍惜客戶的資源,。

3,、要取得好的業(yè)績，必須加強業(yè)務學習,，開闊視野,，豐富知識，采用多樣化的銷售方式,。

1,、每個月都應該盡一切努力實現銷售目標。

2、每周做一次總結,，每個月做一個大結論,，看看工作中有哪些錯誤，及時改正,，下次不要重復,。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，然后做好準備,，才不會失去這個客戶。

4,、我們不能再對顧客不耐煩了,，我們必須以愛你勝過愛你所想的態(tài)度對待每一個進店的顧客，以長井行的服務理念為基礎,。

年度工作總結銷售員簡短 銷售員工年度工作總結篇七

一年的工作已接近尾聲,，在對前期工作的和總結的基礎上，我認真對照,，逐條檢查,，客觀的評價自己的每一項工作和現實表現，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下,，正視工作中的缺點和不足,，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足,，保持成績,，基本能夠獨立完成本職工作，現將今年的主要工作做以下幾方面總結：

一,、主要工作任務和業(yè)務完成情況

1,、完成情況綜述(具體情況由你自定)

2、未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)

3,、職業(yè)精神

剛到房產時,，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場,。作為銷售部中的一員,，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

看似簡單的工作,，更需要細心與耐心,。在我的整個工作中，提供各類銷售資料,，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石,。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉,，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容,。剛開始由于對掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時,，讓我措手不及,，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題,，都跟公司的利益息息相關,，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊,。在此方面,，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手,，給了我很多好的建議和幫助,，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后,，還要善于總結經驗和失誤,，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入,，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話,、催款是一門語言藝術,，這不僅需要好的表達方式,，還需有一定的經驗。俗話說：“客戶是上帝”,，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

二,、本期工作的改進情況

房地產市場的起伏動蕩,，公司于20__年與x公司進行合資，共同完成銷售工作,。我積極配合x公司的員工,，以銷售為目的，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定,，在前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終,。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

20__年下旬公司與x公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出x火爆場面。在銷售部,，我擔任銷售內業(yè)及兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作。

經過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真,，現已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，我不斷總結自己的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之,，一年來,，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距后,，我將進一步加強學習,，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長,，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻,。

年度工作總結銷售員簡短 銷售員工年度工作總結篇八

光陰似箭，轉眼在某某廣告公司工作一個月有多了,！翻看一個月的工作日志，回憶這忙碌充實而又緊張,、愉快的一個多月。

今年對我具有特別的意義,，因為今年是我從學校踏上社會工作的一年,，也是我踏上這個行業(yè)的第一個月。這是我職業(yè)生涯的一個轉折點,，我對此特別難忘的一年,，盡我最大的努力去做好我的工作。通過一個月來的不斷的學習,，以及和上級領導及同事的幫助,，我已經基本可以融入了公司這個大家庭中，個人的工作技能也在學習之余和提高,。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,，但應該說這個月也付出了不少，也收獲了很多,，我自己感到成長了,，也逐漸成熟穩(wěn)重了。這一個月的工作情況總結如下：

一,、以踏實的工作態(tài)度,，按部就班的做好公司的檢查工作

二、盡心盡職,，做好公司的各項的工作,。

三,、本著以質量為主，客戶為上,，高效的工作思想精神,。

一個月以來，無論是在思想認識上還是工作能力上都有了較大的進步,，但差距和不足還是存在的,。面對新的任務新的壓力，我也應該以新的面貌,，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進步,。

明天總是充滿著希望,，我們這個朝氣蓬勃的團隊同年輕的同事一起成長，共同奮斗,，一定能實現公司的目標和個人理想,。

年度工作總結銷售員簡短 銷售員工年度工作總結篇九

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事,，當然我也加入了xx集團,，成為了一名置業(yè)顧問。說到xx集團,，公司以房地產開發(fā)為龍頭,，融房地產開發(fā)、建筑施工,、物業(yè)管理,、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發(fā)商,，實力非常雄厚,，所以我很榮幸自己能加入我們銷售——代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說,，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自己,！今天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結,。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒,，這些歸功于我們的前輩,。那我呢,？其實我踏入這個行業(yè)算是 比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好,，可以說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發(fā)中算是佼佼者,！了,，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性,，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責,，更要對自己的顧客負責,。可以這樣說,，房產是銷售中最慎重的買賣,，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結,、一輩子奮斗的開始,，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職,。

其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,，雖然我們的房子質量好，綠化好,，位置好，環(huán)境好,，服務好,，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現出來了,，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢,？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格,、位置,、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素,，需要我們去協(xié)調,、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1,、主觀認識不足,，談客戶時思路不夠清晰,；

2、自身沒有足夠的意志,，對自己的銷售欲望不夠堅定,；

3、計劃制訂得不合理,，脫離客觀實際,，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶,。

4,、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位,。

5,、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后,。

6,、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯,。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分,，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對,。

總結不僅要回顧過去,，還要展望未來。對當前的形勢現狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：

1,、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現狀與發(fā)展,、競爭對手現狀與動向預測、區(qū)域市場現狀與發(fā)展,、渠道組織與關系現狀,、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2,、內部環(huán)境分析,。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產品,、價格,、促銷、品牌等資源方面的匹配程度,。

3,、自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念,、個人素質方面的優(yōu)勢與差距,。

通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇,。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力,，及早做好搶抓機遇的各項準備,。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力,。認真分析取得成績的原因,，總結經驗，并使之得以傳承,，是實現工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎,。成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升,。在下半的工作中我還要加倍的努力,，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務,，并且制定適合自己的任務標的,，同時改善自己的銷售成績，要做到：

1,、明確工作的主要思路,。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路,，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐,。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道,，就會越走越遠,；

2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標,；

3、完成計劃的具體方法,，與客戶關系親密程度加強,、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經之路,，銷售行業(yè)正在不斷壯大,，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始,，努力做成功,，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員,！

年度工作總結銷售員簡短 銷售員工年度工作總結篇十

20xx年即將過去,，在這段時間里，我通過努力的工作,，在辛勤付出的同時我也學習到更多,，借此機會，我對自己的工作做一下總結,，目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做得更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

我是20xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在此,，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助,！

通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現在我對市場有了一個大概的了解,，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題,，對市場的認識也有了一定的掌握,。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高?，F存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經驗。

市場分析

我所負責的區(qū)域為廣東西部周邊,，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握,。

從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺,，轎車一臺,，跑車一臺，總利潤11500元,，凈利潤10016元,，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃,，今年的年銷量達到80臺,，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家,。我會朝著這個目標去努力的,。我有信心！

隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

新一年的工作計劃

<1>深入了解所負責區(qū)域的市場現狀，準確掌握市場動態(tài)

<2>與客戶建立良好的合作關系

<3>不斷的增強專業(yè)知識

<4>努力完成現定任務量

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司員工團結協(xié)作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我們共同的努力下,，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈！

年度工作總結銷售員簡短 銷售員工年度工作總結篇十一

時間一年復一年,，但工作卻越來越難,。在20____年的歲月里，因為不少工作外的原因,，市場從年初開始就動蕩不安,，這場危機不僅給我們銷售的工作帶來了麻煩，對______公司,，甚至對于整個市場都是一次嚴重打擊!面對那樣的情況,，我們在工作中一時間完全陷入了混亂，甚至到后面已經幾乎無法展開工作了,。

盡管今年工作的展開并不怎么樣,，但對我們銷售而言，危機就是機遇!我們是銷售人,，是將不可能做成可能的人!憑著對未來的期盼和滿腔的熱情,，我們順利的度過了這一年來的工作，并順利的渡過了這次的危機,。能在這樣的情況下取得如今的結果,，這與我們團隊的團結努力與奮斗是分不開的。如今,，在此年終之際,，我對自己這一年來工作情況做如下總結：

一、加強自我的管理和計劃

面對工作展開的困難,，在上級領導的積極制定下,，我們作為銷售在工作中也在積極的展開自己的工作管理。就在今年的工作上,，我首先在工作中確定了自己的目標,，并根據自己現在的情況為自身工作定下了個人的計劃和小階段的目標，一步步的在工作中改進自己,，并對自己不足的地地方按照個人的計劃來改進,。如此，讓我在工作方面有了很多的提升,。

但要做好這份計劃,，緊靠說說計劃可是不行的，在工作中改進自己能力的同時,，我在思想上也及時的對自己進行提升,。作為一名銷售，我很清楚銷售員的思想和態(tài)度是讓工作順利進行的重要因素,。也因此,，在工作中我一直都在重視著提升著自己,，讓自己得以在工作中保持最佳的狀態(tài)。

二,、工作的情況

作為外勤銷售人員,，我在工作中的主要目標是通過開發(fā)新的客戶給公司帶來利益。但在今年前期的工作上,，我們卻重點用電話來練習顧客,。盡管這樣的效率并不出色，但我在工作中還是取得了較好的成績,。當然,，這也與領導在工作中的優(yōu)秀指點有關。這一年盡管工作并不好做,，但在一定的情況下,，也促進了人們的消費欲望，我們正是抓住了這點,，積極的改進了產品和業(yè)務的方向,，抓住這份難得的機會來完成工作目標。

回顧這一年,，我們的成績說不上成長,，但對我們每個人來說應該都是一次難得的經驗。在下一年的工作中,，我們一定能做的更好!

年度工作總結銷售員簡短 銷售員工年度工作總結篇十二

轉眼間又是一年,。這一年，我繼續(xù)負責_酒_地區(qū)市場的拓展,，從默默無聞,，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦,。這一年來,，銷售額達八百多萬元，得到公司的稱贊,，合作伙伴關系也進一步鞏固,。本年度的工作情況：

目前，酒類市場競爭激烈,，我們代理的品牌在當地名不見經傳,。如何開拓市場，對于競爭,，我們采取了提高服務質量的辦法,，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告,，收到了明顯的效果,。結果使_地老百姓對xx酒類家喻戶曉,，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類,。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力,。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設為農用三輪車,，而不是彩電、冰箱,、空調之類的高檔電器,，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增,。

自xx酒類承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過_酒類零缺陷產品,、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買的每一瓶酒類，都印有_全國免費服務電話,，通過溝通,，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了xx啤零缺陷的品質,。我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程,，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報,。據統(tǒng)計,，年內銷售額達到了xxxx元。存在的問題：

雖然在這一年,，我們取得了比較不錯的成績,，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善,，將會影響產品的銷售,。包括業(yè)務員的管理，后勤的配合,。

一,、業(yè)務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng),，有時甚至是各自為戰(zhàn),。在以后的銷售管理過程中，要根據實際情況建立有效的管理制度,，帶動業(yè)務員的積極性,，提高工作效率。

二,、后勤配合有些遲緩,，往往出現單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況,，使客戶信任度降低,。

在即將來臨的一年，要注意上一年度出現的問題,，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢,，爭取在明年_酒的銷售中取得更好的成績。

年度工作總結銷售員簡短 銷售員工年度工作總結篇十三

自從我20xx年xx月從事銷售工作以來,，在上級領導部門的正確領導下,，在同事的關心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下,，截止20xx年xx月,，我總共完成了x萬元的銷售額，完成了全年度銷售額的%?，F將xx年以來的銷售工作總結如下：

一,、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7,、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

年度工作總結銷售員簡短 銷售員工年度工作總結篇十四

一,、工作方面

1、做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單,，了解訂單產品的生產進程,，確定產品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;

2,、做好基本資料的整理,，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

3,、是貨款回籠,，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處,，做好開票的事項,，最后確認客戶財務收到_并要求及時安排;減少服裝批發(fā)與銷售庫存，積極收回成本,。

4,、維護老客戶,，保持經常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產品需求的最新動向,。另外要向客戶推出公司最新產品,，確定客戶是否有需要，做好導購工作,。

促銷的形成有三點：

1,、節(jié)假日的促銷;

2、完不成商場保底的促銷

3,、季末庫存的促銷,。

促銷的優(yōu)點：提高銷售，降低庫存,。

促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣,。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由,。

促銷的時候,，還可以加入其他文化的介入，比如,，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合,。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結,，把握接下來的貨品流向問題,。

二、工作過程中發(fā)現的問題

1,、由于自身產品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產品知識和提高業(yè)務水平,。

2,、貨期協(xié)調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推,，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨,。工作的條理性不夠,，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內容的主次性,，從而影響了工作的整體進程,。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發(fā)生率,。據統(tǒng)計,，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h71136單撞釘,，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利,、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪,、打斷,、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失,，經過協(xié)調,，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1粒;邦威(圣隆)h7152單的工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題,，一個工字扣同時出現幾種質量問題：掉漆,、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一,。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面,。客戶對我們的產品質量表示懷疑,，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意,。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題,。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的,，如果要求工廠生產的大貨不發(fā)生質量問題,，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業(yè)務員所必須做到的,，如果一味地去埋怨工廠,，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質量問題,，那就是我們的態(tài)度,。一旦發(fā)生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處,，這才是首先要做的事情,。

年度工作總結銷售員簡短 銷售員工年度工作總結篇十五

春去冬來，轉瞬之間,，歷史即將掀開新的一頁,。在過去的一年里，xxxx廳的全體工作人員在xx的領導下，公司各部門的大力支持下,，通過全體工作人員的共同努力,，克服困難，努力進取,，圓滿完成了xxxx下達的銷售任務,。在新春即將來臨之際將05年的工作情況做如下總結匯報：

20xx年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺;xx161臺;xx3臺;xx2臺;xx394臺,。其中xx銷售351臺,。xxxx銷量497臺較04年增長45(04年私家車銷售342臺)。

為提高公司的知名度,，樹立良好的企業(yè)形象,，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通,、聯(lián)誼平臺的同時,，把更多的客戶吸引到展廳來,，搜集更多的銷售線索,。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動1xxxx，刊登報紙硬廣告34篇,、軟文4篇,、報花5xxxx、電臺廣播140xxxx次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪,，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷,。公司并在20xx年9月正式提升任命某某同志為xxxx廳營銷經理。工作期間某某同志每日按時報送營銷表格,，盡職盡責,，為公司的營銷工作做出貢獻。

報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作,，崗位重要,，關系到xxxx公司日后對本公司的審計和xxxx的驗收，為能很好的完成此項工作,，20xx年5月任命某某同志為信息報表員,，進行對xx公司的報表工作，在工作期間某某同志任勞任怨按時準確的完成了xx公司交付的各項報表,，每日核對庫存情況,，對車輛銷售工作作出了貢獻。

20xx年為完善檔案管理工作,，特安排某某同志為檔案管理員,，主要工作有收集購車用戶檔案,、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報xxxx公司等,，工作期間某某同志按照公司規(guī)定,，圓滿完成了公司交代的工作任務。

以上是對20xx年各項工作做了簡要總結,。

最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作,，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W習后本人結合以往工作經驗,，取長補短,，現對于20xx年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學習公司的商務政策,，并合理運用,，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2,、協(xié)調與xxxx公司各部門的工作,，爭取優(yōu)惠政策。加強我們的市場競爭力,。

3,、每日召開晨會，了解車輛銷售情況,，安排日常工作,，接受銷售人員的不同見解，相互學習,。

4,、銷售人員的培訓，每月定期xxxx課時的培訓學習,，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能,、團對意識,、禮儀等。

年度工作總結銷售員簡短 銷售員工年度工作總結篇十六

首先要降低成本,，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,，尋找多個供貨商，進行價格,、質量比較,，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費,，工程方案設計要合理；內部消耗降低,，日常費用開支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,，服務意識的加強,、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務為主的公司,，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴峻,。

業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率,；員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質,、技術水平過硬的隊伍,，有著良好的工作計劃及習慣，這樣的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

客服部利潤主要來源：電腦維修站,；打印機維修,；計算機維修；電腦會員制,。xx年我們被授權為電腦授權維修站,；實創(chuàng)打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標準化,，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎,。

能夠完成的利潤指標,，利潤*萬元。