隨著法律法規(guī)不斷完善,，人們越發(fā)重視合同，關(guān)于合同的利益糾紛越來越多,，在達成意見一致時,，制定合同可以享有一定的自由。那么大家知道正規(guī)的合同書怎么寫嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的合同范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

建設(shè)工程監(jiān)理合同 建設(shè)監(jiān)理合同篇一

大家好,！光陰荏苒、時光飛逝,，20xx年轉(zhuǎn)眼就成為過去,。在過去的一年里，我認真按照總部的指示和公司的年度工作目標,，在廣大同事的大力支持和配合下,，認真履行職責，取得不錯的營銷業(yè)績?，F(xiàn)將20xx年履職情況報告如下,，如有不當，請批評指正：

一,、愛崗敬業(yè),，勤奮工作

作為營銷總監(jiān)，我主要負責門店的生日文化開展工作,，收集客戶資料,，及協(xié)調(diào)門店內(nèi)部工作。為了做好這些工作,，我始終嚴格要求自己,。做到率先垂范，為員工樹立好的工作榜樣,。我主要從以下三個方面開展自己工作：一是樹立服務(wù)意識,，以公司的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿意作為自己的工作標準,，以好的營銷業(yè)績?yōu)楣ぷ髂繕恕?時,，我注重加強員工服務(wù)意識和服務(wù)水*的提高。通過他們細致入微的服務(wù)，用真誠去打動客戶,，帶動業(yè)績增長,。二是不怕辛苦，甘于真誠奉獻,，凡是公司需要做的工作,，我從不推辭，積極努力去做,，時間不夠,，就加班加點，放棄雙休日休息,，一定把工作做完做好,。特別是生日文化工作開展的前期，各項工作都不成熟,，我也是摸著石頭過河,，因此，走了不少彎路,。比如,，收集客戶資料時，問卷調(diào)查的問題設(shè)置不合理,，涵蓋范圍不切實際等,。對我們工作的進一步開展增添了不少困難,。我看到門店的業(yè)績受到不小的影響,，心里非常著急,。于是,，我集中力量,，認真分析原因,，與大家一齊共商對策,。終于，爭對消費群體,，做好了各項工作的部署和安排,。通過我們?nèi)w人員的共同努力，現(xiàn)在,，各項工作正有序,、健康地開展，門店的生日文化成果也頗為豐碩。后期生日客人來我店消費比占五成左右,。全年門店的營業(yè)額達到萬元,。

二、強化管理,、積極協(xié)調(diào)組織各項事務(wù)

由于我們是新成立的部門,，各項工作機制還不完善。部門人多事雜,，內(nèi)部各項工作協(xié)調(diào)不到位,。員工做事全靠自覺和個人信譽，沒有較強的約束力和執(zhí)行力,，給管理工作帶來了很大的不便,，也不便于我們的長遠發(fā)展。并且,，在與其它部門的協(xié)調(diào)工作方面也存在不少問題,。比如，我們與營運部門之間的工作就開展的不是很順利,。

我作為門店的主要負責人,，我有義務(wù)搞好內(nèi)部管理。于是,，*日里,，我注重與同事們之間的關(guān)系，善于調(diào)動和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性,，努力營造一個和諧高效的工作環(huán)境,。因為我相信“團結(jié)就是力量”,。只有團結(jié)，我們才能凝心聚力,，整合力量,，做好事情。我也盡自己最大的努力,，在自己的職權(quán)范圍內(nèi)，優(yōu)化管理,，積極向上級總部反映意見,。最終,，總部經(jīng)過多方面的實際調(diào)查研究，決定對有營銷人員駐點的門店都統(tǒng)一工作方向,，統(tǒng)稱生日文化。統(tǒng)一對夜場員工和企業(yè)員工實行規(guī)范化管理,。另外,，我也積極加強與其它部門的溝通協(xié)調(diào),，努力做好門店的營銷工作,。

三、存在的不足及努力方向

一年來,，我雖然取得了一定的成績,，但也存在以下問題：一是由于工作量大,，存在急躁情緒。二是工作標準還不夠高,。雖然在以往的工作中取得了一些成果,，也達到了一定的目的,，但與總部的要求相比還有一定的差距,，工作中還存在一些不足,。主要是由于*時事務(wù)工作比較多,，一些工作沒有按高標準完成,。

在以后的工作中,，我將進一步明確自己的工作目標：進一步增強業(yè)務(wù)學習,，深化管理，強化意識,，做好各項工作,，同時,，我會通過不斷的學習和實踐改進工作態(tài)度,，改善工作方法,，提升工作實效。

四,、對工作的一些個人建議

我認為，今后的工作還應(yīng)從以下三個方面進行改進：一是加強管理,，通過規(guī)范化管理達到事半功倍的效果,。二是注重服務(wù)水*的提高。有一句話說：“服務(wù)源自真誠”,。做到這一點,，才能夠達到“以我真誠心，贏得客戶情”,。三是進一步做好營銷方案，鎖定潛在消費目標,，加大宣傳,，以點帶面，擴大門店知名度,。

營銷總監(jiān)年終工作總結(jié)2

一,、年度業(yè)績回顧

1、年度銷售回款：年度銷售總回款接近*千萬.

2,、開店情況：年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破xx0家（工程客戶除外）,，已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達到xx家左右。

3,、工程信息：上海**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司精裝修xx00套,，正在跟進之中；廣東**別墅工程xx多套,，已經(jīng)進入樣板房設(shè)計,。xx萬**已經(jīng)報備，預(yù)計20xx年初開始制作樣板房,。

二,、銷售劃區(qū)及人事情況

1、全國區(qū)域劃分為6個大區(qū),，分別為xx區(qū)域,，xx區(qū)域，xx區(qū)域,，xx區(qū)域,，xx區(qū)域，xx區(qū)域,。設(shè)立大區(qū)經(jīng)理6名,，業(yè)務(wù)人員共計20名；

2,、任務(wù)完成情況,，開店目標基本完成年初制定任務(wù)，銷售回款整體完成率完成xx3%,；

3,、 各個區(qū)域銷售回款完成目標：xx區(qū)約xx5%，xx區(qū)xxxx%,，xx區(qū)xx2%,，xxxx7%，xx7xx%,，xxxx3%,。

三,、 店面終端建店情況

1、 招商情況：

目前xx區(qū)共招商簽約xx家,，開業(yè)xx家,，其中重慶4店，全部建設(shè)在建材市場或賣場櫥柜區(qū),，四川5個店,，貴州4個店，云南7個店,；

xx區(qū)共有簽約xx個店,，開業(yè)xx個店，山東省即有近xx個店,，均建設(shè)在主流市場,。

xx區(qū)共招商簽約xx個店，已經(jīng)開業(yè)xx個店,；

xx區(qū)共招商簽約xx店,，已經(jīng)開業(yè)6個店 ；

xx市場共有xx個經(jīng)銷商,，已經(jīng)開業(yè)3個,；

xx市場共招商簽約xx個店，已經(jīng)開業(yè)2個店,，xx市場目前較為弱勢,。

建設(shè)工程監(jiān)理合同 建設(shè)監(jiān)理合同篇二

我于xx年xx月xx日進入xxx工程管理部，很榮幸的做為一名土建工程師加入到這個團隊,，為了盡快的進入角色及更好的融入到團隊中,，我積極的對公司的相關(guān)管理制度進行了解，并熟悉施工過程中產(chǎn)生的相關(guān)資料及圖紙,，以及施工現(xiàn)場的相關(guān)情況,。通過了解和熟悉，我為能進入這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力,。

進入工程管理部時，項目處在基礎(chǔ)工程施工階段,，由于該種樁基礎(chǔ)形式在以前未能接觸過,，我抱著一個初學者的心態(tài)去觀察和學習，遇到疑問及不懂的時候,，積極的向同事請教并查閱相關(guān)資料,，在同事們的幫助下，熟悉了鉆孔灌注樁成樁的工藝流程及質(zhì)量控制措施。在掌握了鉆孔灌注樁的質(zhì)量控制手段及方法后,，被領(lǐng)導安排夜間對樁基施工過程進行監(jiān)督及成樁質(zhì)量進行管控?，F(xiàn)將有關(guān)個人工作情況作如下總結(jié)。

一,、工作任務(wù)完成情況1,、由中太建設(shè)集團(合肥公司施工的6#、7#樓鉆孔樁工程已全部完成,，并在進行樁基退場工作,。

2,、由安徽巖土樁基公司施工的1#,、2#、4#,、5#樓的樁基工程已結(jié)束,，并在進行基礎(chǔ)土方開挖準備工作;10#樓及地下車庫樁基工程正在進行積極的施工階段，按照目前的施工進度預(yù)計在xx月xx日前后完成樁基施工,。

二,、樁基工程施工過程相關(guān)控制情況1、熟悉施工圖紙及地勘報告,，結(jié)合施工單位所提報的施工方案,，根據(jù)地基基礎(chǔ)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范，對樁基工程施工過程質(zhì)量進行控制,。

2,、對原始地貌進行抄平，做好記錄,，根據(jù)設(shè)計樁頂標高計算好樁鋼筋籠長度,，及砼澆筑樁頂標高進行控制，對孔深進行測量記錄,，為后期樁基工程計量提供相關(guān)數(shù)據(jù)依據(jù),，對樁基成本進行控制。

3,、要求施工單位按照公司要求提報進度計劃,，檢查計劃執(zhí)行情況，如有問題及時向領(lǐng)導匯報,，增加機械及人員的投入,，完成相關(guān)任務(wù)及實現(xiàn)進度目標。

4,、在樁基施工過程中,，會同監(jiān)理公司制定一套控制流程：

a、首先對樁位進行復核,，要求鉆頭中心線與樁位控制線采用吊線方式對齊,，確保樁位偏差在規(guī)范允許范圍之內(nèi); b,、樁基就位后，以地質(zhì)報告為參考并結(jié)合從泥漿內(nèi)取樣,、泥漿的顏色變化為依據(jù)判斷是否進入中風化巖層,，并做好入巖時孔深記錄，依據(jù)在鉆桿上標記控制進入巖層70公分(地下車庫為1m,，現(xiàn)場進行查看是否達到標記尺寸,，并要求此時進行第一次清孔; x、清孔到位后更換擴孔鉆頭,，根據(jù)兩個鉆頭之間的長度差及擴孔鉆頭擴徑1m的縮小尺寸,，計算擴孔到位后的鉆桿尺寸，現(xiàn)場復核相關(guān)尺寸是否到位,，擴孔到位后要求進行第二次清孔; d,、鋼筋籠在制作時進行相關(guān)的焊接質(zhì)量及箍筋間距、加密區(qū)進行檢查,，確保吊放進孔內(nèi)的鋼筋籠均為合格品,，根據(jù)計算來控制鋼筋籠吊筋長度，并對主籠及副籠焊接質(zhì)量進行檢查,，確保焊接倍數(shù)及焊接區(qū)域箍筋滿足要求; e,、在鋼筋籠吊放結(jié)束后，下放導管,，要求導管距離孔底部不超過五十公分,，并進行第三次清孔，以孔口的泥漿流淌判斷是否清孔到位,，確?？椎壮猎谝?guī)范允許范圍之內(nèi); f、最后進行砼澆筑時,，要求施工單位嚴格按照配合比進行攪拌,，并在第一灌時聚集滿斗料，以將孔底沉渣排擠掉,，要求砼澆筑時導管提升要滿足要求,，澆筑至樁頂標高以上1m的位置完成; g、在鉆進的過程中,，檢查泥漿的粘稠度,，以確保泥漿能較好的起到護壁作用，防止鉆進過程中塌孔及縮徑現(xiàn)象發(fā)生;通過現(xiàn)場巡視檢查,，及施工單位自檢后提報驗收,，確保每一道工序均在控制范圍之內(nèi)，較好的控制了成樁質(zhì)量。

三,、存在的不足以及改進措施在這一個多月的工作中,，發(fā)現(xiàn)自己作為一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的土建工程師還有許多不盡如意之處，自己也在及時的檢討和總結(jié),，希望在后期的各項工作中加以改進,，以便提高自己各方面業(yè)務(wù)能力。

1,、溝通協(xié)調(diào)能力不足,，在工作協(xié)調(diào)上面未能較好的讓施工單位按協(xié)調(diào)內(nèi)容執(zhí)行，在后期的工作過程中,，多與同事溝通學習,，以便提高自身的溝通協(xié)調(diào)能力。

2,、預(yù)見性不足,，對于施工過程中易出現(xiàn)問題未能有較好的預(yù)見性，后期將不斷的學習來提高前瞻性,，將容易出現(xiàn)問題的部位進行預(yù)控,，盡量做到少出問題或不出問題,，當遇到問題時能做到有條不紊的處理。

3、知識面狹窄,，作為一個甲方土建工程師，自己的專業(yè)知識面狹窄,，對房地產(chǎn)其它知識還認識不夠,。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習,，充分利用公司資源,，提高主觀能動性，爭取能成為一名合格的土建工程師,。

4,、對監(jiān)理利用不足，在施工過程中,，未能把監(jiān)理的作用完全發(fā)揮出來,，在后期施工期間，調(diào)動監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮監(jiān)理的作用,。

四,、下一年工作計劃下一年主要是各棟樓主體結(jié)構(gòu)工程、裝飾裝修工程,、以及室外道路景觀綠化工程的施工,，以及對各項工程的質(zhì)量、進度,、投資,、及安全控制，工作多,，任務(wù)重,，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)，將在以后的工作中更加努力學習,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)知識水平,，并在經(jīng)理的領(lǐng)導下，和同事們共同合作,，爭取為公司創(chuàng)造更大的效益,。

建設(shè)工程監(jiān)理合同 建設(shè)監(jiān)理合同篇三

由于公司的人力調(diào)配，年初我被調(diào)到xx項目擔任土木工程師,。在項目同事的幫助和指導下,，我努力工作，盡最大努力把工作做好?，F(xiàn)將我過去一年的工作和學習情況簡要總結(jié)如下：

負責工程分部,、分項、檢驗批的驗收,；負責項目監(jiān)理日志和監(jiān)理資料的編制和匯總,；深入現(xiàn)場和重點施工現(xiàn)場進行旁站檢查，及時向質(zhì)量安全總監(jiān)匯報問題并采取相應(yīng)的解決方案,。負責現(xiàn)場質(zhì)量管理,，收集、整理和保存數(shù)據(jù)管理資料,。負責審核土建預(yù)算,、結(jié)算、施工組織設(shè)計,、各種施工方案,、材料計劃、現(xiàn)場簽證,、設(shè)計變更等,。負責與公司,、設(shè)計院聯(lián)系溝通，傳遞圖紙會審,、設(shè)計變更,、儲罐檢驗、主體驗收等事項的書面資料,。負責協(xié)調(diào)總承包商和分包商的施工問題,。

在建筑交付過程中，主要職責是現(xiàn)場檢查勞動力和材料的安裝,，并每天定期向領(lǐng)導匯報,。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，要及時整改并向領(lǐng)導匯報,。協(xié)調(diào)各分包商和總承包商的施工問題,。負責住戶驗收和交付前與物業(yè)交接。精裝施工過程中,，主要負責施工樣板間的設(shè)計變更,，并向精裝單位傳達公司相關(guān)技術(shù)要求，負責衛(wèi)生間防水方案,、吊頂方案的審核上報,。負責兩棟樓的劃分、分解和檢驗批驗收,。在精裝施工過程中,，他主要負責施工組織設(shè)計的審查,，以及四局鋼夾芯工程量的預(yù)算審查和報告,。負責聯(lián)系設(shè)計并準備有價值的圖紙。負責吊頂龍骨,、防水施工,、廚衛(wèi)貼磚、立面保溫,、墻面抹灰等驗收,。

建設(shè)工程監(jiān)理合同 建設(shè)監(jiān)理合同篇四

初到工地，人地生疏,，而本人面臨著監(jiān)理任務(wù)量大,，監(jiān)理區(qū)域廣，監(jiān)理工作人員少,，等客觀不利因素,，因此在實際監(jiān)理工作中，確實遇到了一些困難,，面對困難本人并未退縮,，知難而進,，在實際工作中，積極主動接近業(yè)主和承包商與他們溝通,，協(xié)調(diào)各種關(guān)系,，以便盡快地開展監(jiān)理工作，并抓緊時間熟悉施工圖紙及有關(guān)設(shè)計說明資料,，在最短的時間內(nèi)了解工地狀況及施工隊伍的情況,，很快的進入了工地監(jiān)理工程師的角色。

在監(jiān)理實際工作中,，本人要求施工單位推行全面質(zhì)量管理,，建立健全質(zhì)量保證體系，做到開工有報告,，施工有措施,，技術(shù)有交底，定位有復查,，材料,、設(shè)備有試驗，隱蔽工程有記錄,，質(zhì)量有質(zhì)檢,、專檢，交工有資料,。

在工程質(zhì)量控制方面,，采取主動控制與被動控制相結(jié)合，監(jiān)理工作主動進行,，以預(yù)防為主,，對承包商資質(zhì)進行審查，重點審查企業(yè)注冊證明和技術(shù)等級,，交驗有關(guān)證件（復印件）,，了解技術(shù)力量簡況，主要施工安裝經(jīng)歷等,，檢查砂,、石、水泥,、鋼筋等材料的供應(yīng)情況及砼,、砂漿的配合比。

根據(jù)工程特點及影響工程質(zhì)量的關(guān)鍵部位,，審核承包人提交的施工組織設(shè)計,，并針對其不足之處提出改進意見，核查進廠材料的原始憑證,、檢測報告等質(zhì)量證明文件,。

進行事前控制,，確保工程質(zhì)量事故不發(fā)生或少發(fā)生。例如：冬季施工,，氣溫較低,，砼澆灌、砌體砌筑,、墻壁抹灰等都不易保證質(zhì)量,，因此要求施工單位提供冬季施工方案，提前預(yù)防,，避免凍害發(fā)生,。

對重要工程部位及易出現(xiàn)質(zhì)量問題的分部工程制定質(zhì)量預(yù)檢措施，例如：電力工程專業(yè)電纜排管埋設(shè)工程施工中,，人孔井是工程的重點部位,，涉及到墻體砌筑、模板,、鋼筋綁扎,、砼澆灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程質(zhì)量事故,，特別是位于機動車道上的人孔井,，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題后果嚴重，因此在該部位施工中,，加強監(jiān)控,，采取旁站監(jiān)理措施，嚴格監(jiān)理各部位的施工,，并對影響施工質(zhì)量的因素事前提出,，要求施工單位編制預(yù)防措施及施工方案，從而保證了人孔井的施工質(zhì)量,。

加強事中控制,，在監(jiān)理軒宇二建施工隊的施工過程中，發(fā)現(xiàn)該隊伍使用的建筑材料紅磚有質(zhì)量問題,，雖然承包商有實驗室的質(zhì)檢報告，但本著為業(yè)主負責的態(tài)度,，及時對該批紅磚采取*行檢驗手段進行抽檢,，確信其各項強度指標滿足設(shè)計要求后方允許施工單位使用。該隊伍在澆筑砼,、砌體砌筑,、墻壁抹灰施工中也存在質(zhì)量問題，為保證施工質(zhì)量,，本人及時下發(fā)監(jiān)理通知并要求施工單位對質(zhì)量有缺陷的部位做修補處理,，并達到設(shè)計,、規(guī)范要求的質(zhì)量標準。

在監(jiān)理工作中,，要求施工單位在電纜排管敷設(shè)施工中,，按照設(shè)計內(nèi)容、設(shè)計要求,、施工驗收規(guī)范,，按質(zhì)、按量敷設(shè)施工,，施工后對覆土要求分層夯實,，確保了管溝上面道路的質(zhì)量。

在各工序施工中,，要求施工單位嚴格執(zhí)行國家和地方有關(guān)施工安裝的質(zhì)量報驗制度,，對施工單位交驗的有關(guān)施工質(zhì)量報表及時檢查認定，根據(jù)設(shè)計文件及承包合同中有關(guān)工程量計算的規(guī)定,，對承包單位申報的已完工程的工程量進行審核,、簽認。

監(jiān)理記錄是工程監(jiān)理不可缺少的環(huán)節(jié),，本人有完整而充分的監(jiān)理日記,，詳細的記錄了每天施工現(xiàn)場的有關(guān)情況，為公*的解決業(yè)主與承包商的爭端提供可靠的依據(jù),。

本人在兩工地的監(jiān)理過程中,，積極協(xié)調(diào)各單位間的關(guān)系，使它們相互配合,，相互支持,，搞好銜接，保證了施工質(zhì)量和進度,。

通過上述工作,，本人完成了xxx與xxx兩工地電力工程專業(yè)地下電纜排管敷設(shè)填埋7552米（此數(shù)為溝長），地下人孔井制作127座,，完成投資額6754萬元,；有線電視工程地下upvc管埋設(shè)2850米（次數(shù)為溝長），地下人孔井制作51座,，完成投資額萬元,。

一年的監(jiān)理工作收獲很大，但也有不足,，例如：本人是學土建專業(yè)的,，對電力工程專業(yè)知識了解不多，有些工藝要求不十分熟悉,，而監(jiān)理行業(yè)要求監(jiān)理工程師應(yīng)具備多學科,、多行業(yè)豐富的知識,，因此本人在各學科專業(yè)知識方面，還需繼續(xù)努力學習,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水*,。

1.嚴格執(zhí)行監(jiān)理程序

目前工地監(jiān)理工作并未完全按監(jiān)理程序進行，例如：設(shè)計交底,，圖紙會審,，第一次工地會議，向業(yè)主和承包商介紹監(jiān)理工程師及監(jiān)理內(nèi)容,，制定監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理細則等工作未按監(jiān)理程序進行或僅部分按監(jiān)理程序進行，造成監(jiān)理工程師到工地后無人問津和不知監(jiān)理范圍及如何監(jiān)理等現(xiàn)實問題,，為避免此類問題在今后監(jiān)理工作中再次發(fā)生,，就必須嚴格執(zhí)行工程建設(shè)監(jiān)理程序，使監(jiān)理工程師明確監(jiān)理任務(wù)和監(jiān)理依據(jù),，做好監(jiān)理工作,。

2.健全項目監(jiān)理部組織機構(gòu)

項目監(jiān)理機構(gòu)人員配置應(yīng)齊全，總監(jiān)理工程師,、專業(yè)監(jiān)理工程師,、監(jiān)理員各崗位職責分工明確，通訊,、交通設(shè)施齊備,，因為市政工程監(jiān)理路線長、區(qū)域廣,，所以只有具備方便的交通工具,，才能保證各施工段的巡視及旁站監(jiān)理工作，使監(jiān)理工作不出現(xiàn)紕漏,，保證監(jiān)理工作質(zhì)量讓業(yè)主滿意,。

3.進行監(jiān)理人員培訓、提高全員素質(zhì)

加強監(jiān)理工作人員培訓,，組織員工認真學習《監(jiān)理規(guī)范》及《市地方工程建設(shè)監(jiān)理規(guī)程》,，統(tǒng)一監(jiān)理標準，參加市建委,、質(zhì)量監(jiān)督站舉辦的各種學習班,，了解掌握新政策、新標準,，為做好監(jiān)理工作打下堅實的基礎(chǔ)。

以上為本人一年來從事監(jiān)理工作的總結(jié),，因到公司工作時間較短,，有些問題提法可能比較片面,，工作之中還存在許多不足之處，敬請公司領(lǐng)導,、同事們在今后的工作中多加指正,。

——公司財務(wù)總監(jiān)工作總結(jié)3篇

建設(shè)工程監(jiān)理合同 建設(shè)監(jiān)理合同篇五

(一)年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀：

⒈行業(yè)市場容量變化

今年地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊,。這使得整個地區(qū)的整體接待能力加強不少,，同時彼此的競爭也加強了。

⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成,，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池,、孝感的觀音島、蔡甸的度假村,、沌口的海濱城,、鄂州的鳳凰山莊、江夏的,、咸寧方向的湯池溫泉等,。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢,，今后要發(fā)揚并強化,，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢,，隨時調(diào)整銷售策略,。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加,。同時固定客源增加到多個;

⒋渠道模式變化及特點

⒌終端型態(tài)變化及特點

**年的賓館銷售是水*的,，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開,。今年,，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個,，其中企事業(yè)單位戶,，特殊宴會客戶個，分銷單位戶,。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源,、銷售做好服務(wù)歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展,。

⒍消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù),、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務(wù)團隊與特殊旅游團隊,。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條,。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

建設(shè)工程監(jiān)理合同 建設(shè)監(jiān)理合同篇六

自從畢業(yè)參加試驗檢測工作以來，公司領(lǐng)導及同事對我關(guān)懷備至,，在他們的關(guān)心與幫助下基本掌握了各項試驗檢測工作,，在這一年里，體會頗深,，有失誤,、也有收獲。有失敗也有成功,，從成功中吸取經(jīng)驗,，從失敗中記取教訓，以便下一步更好地實踐,。下面我將這幾月的工作總結(jié)如下：

不管是實驗室內(nèi)進行的常規(guī)檢測試驗還是在室外進行的現(xiàn)場檢測試驗,，都有了一個大概的認識并對多數(shù)的`試驗都基本掌握。雖說基本都是按部就班的過程但要到達至臻完美還需不懈努力刻苦鉆研,。在實驗數(shù)據(jù)處理和檢測報告方面,，還需下狠功夫吃透原理以便處理起來更加得心應(yīng)手。

1,、態(tài)度決定一切

在工作中要熱愛自己的本職工作,，一定要一絲不茍，能夠仔細正確認真的對待每一項工作,，工作投入,，不能老是出錯，有必要時檢測一下自己的工作結(jié)果,，以確定自己的工作萬無一失,。工作之余還要經(jīng)常總結(jié)工作教訓,，不斷提高工作效率,，并從中總結(jié)工作經(jīng)驗。雖然初入職場,，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導指正,；但前事之鑒，后事之師,，這些經(jīng)歷也可以讓我在工作中更快的成長起來使我不斷成熟,，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在和大家工作的這段時間里,，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西,。

2,、勤于思考

崗位的日常工作比較繁瑣單一,，幾天下來會比較枯燥,，這就需要我們一定要勤于思考，改進工作方法,，提高工作效率,，合理減少工作時間。同時一些標準試驗操作步驟一般檢測人員不易掌握,，我們應(yīng)努力鉆研改善步驟提高可操作性等,。

3、不斷學習

要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，這會使我的工作更加得心應(yīng)手,。

一個人要在自己的職位上有所作為，就必須要對職位的專業(yè)知識熟知,，并在不斷的學習中拓寬自己的知識面,。我就像一張白紙，剛進公司紙上一個字沒有,，到現(xiàn)在,，紙上工整的寫上了字跡。離開學校,，單位是我的第二課堂,。學無止境，工作是另一種學習方式,。經(jīng)過幾個月的學習,，現(xiàn)在我已熟悉各項檢測工作。

1,、工作中偶有因為馬虎而造成工作失誤,，給工作帶來不必要的麻煩,。以后我會以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細完成本職工作,。

2,、在于別人打交道中由于個性原因，不夠主動,。為了以后能更好的完成工作,，我會主動和領(lǐng)導以及同事多溝通交流,。希望通過交談從他們那學到在課本上學不到的知識。

自從走出校門之后,，踏入社會這個舞臺,，首先讓我感覺到這個社會很陌生，不管是在工作上還是在人際關(guān)系上,，對于我這個剛出茅廬的人來說，什么都有困難,，經(jīng)過這幾個月的洗禮讓我成長了不少,。

20xx年的結(jié)束，20xx年的到來,，是開端也是結(jié)束,，展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責任,，在今后的工作和生活中我將繼續(xù)學習，深入實踐,，不斷提升自我,，不辜負公司給我的這個機會和領(lǐng)導以及同事對我的栽培,，我會和公司一起成長,。

建設(shè)工程監(jiān)理合同 建設(shè)監(jiān)理合同篇七

進入公司已經(jīng)有將近一年的時間,，在公司領(lǐng)導的強有力的領(lǐng)導以及關(guān)心支持下,，個人在20xx年度取得了不小的進步,。本人在工作過程中，較好地完成了年度工作目標?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作情況作如下總結(jié)：

(1),、熟悉了解公司各項規(guī)章制度

我于20xx年x月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己,，廉潔自律,，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù),。

(2),、熟悉項工程的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場情況

作為土建工程師,，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的,。為了以后能更好地開展工作,，我多次深入現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后,，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對工程的結(jié)構(gòu)情況進行研究,，對以后施工重難點進行分析,，對項目的基礎(chǔ)形式進行分析，通過研究和分析,，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預(yù)測,，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。

(3),、參加工程部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理,，我結(jié)合公司的要求以及工程部的實際情況,，并參考xx以及其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度,，編制修改了工程部工程管理的各項規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責,，為工程管理提供保障,。通過這次編制，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解,，也使自己下一步工作更加明確,。

(4)、分析20xx年天氣情況

為了完成20xx年公司的項目開發(fā)任務(wù),，并做出科學而且符合實際的20xx年工程部的工作內(nèi)容以及項目施工進度計劃,，我對20xx年全年的天氣情況進行分析，結(jié)合武陟縣的常年的天氣狀況,，對20xx年的天氣進行了預(yù)測,，同時將天氣情況和工程進度互相結(jié)合，對工程進度進行合理的調(diào)整,，抓緊施工良好季節(jié),，避開雨季大規(guī)模施工，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護措施,。

20xx年即將隨風逝去,，回想自己在公司將近一年的工作,，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多,，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

(1)、缺乏溝通,，不能充分利用資源

在工作的過程中,，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子,，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用,。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通,，通過公司這個平臺達到資源共享,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

(2),、缺乏計劃性

在工作過程中，特別是項目開發(fā)的施工階段,，由于缺乏計劃性,，工作目的不夠明確，主次矛盾不清,，常常達到事倍功半的效果,，領(lǐng)導不滿意不說，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過程中,，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識,，分清主次矛盾,，爭取能達到事半功倍的效果。

(3),、專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄,，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規(guī),，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中,，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源,，提高主觀能動性,，爭取能成為一專多能的復合型人才。

為了公司項目的順利開展,，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展,，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。

(1),、合同管理

合同在項目管理中的地位非同小可,，離開他，項目管理就無從談起,，合同是項目管理的依據(jù),。

熟悉合同。并對合同進行深入細致的研究,，對合同的關(guān)鍵條款,、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù)。

樹立強烈的合同意識,。在合同面前,，業(yè)主和承包商的地位是平等的。一方面,，項目管理人員不以勢壓人,，逼迫承包商接受合同外的條件;另一方面，也要警惕承包商在項目實施過程中埋設(shè)陷阱,。當承包商提出各種各樣的建議時,，首先想到要遵守合同，對采納建議可能帶來的經(jīng)濟問題要有充分估計,。

(2),、質(zhì)量控制

工程項目實施階段，工程部要開展多方面的工作,，對工程項目的質(zhì)量進行控制和監(jiān)督,，概括地說有審查確認承包商的質(zhì)量保證體系，進場材料,、設(shè)備的質(zhì)量控制,，監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面,。

承包商質(zhì)量保證體系的審查確認,。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認證單位認證,，是否制定了明確的質(zhì)量目標和計劃以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等,。

工程材料的質(zhì)量控制,。檢查承包商是否根據(jù)設(shè)計圖紙的規(guī)定和合同的要求制定了材料檢驗和檢查制度并在實際工作中嚴格對材料的采購訂貨、材料的進場和材料的使用進行質(zhì)量控制,。

監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的審查,。業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實現(xiàn)。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的優(yōu)劣有直接關(guān)系,。

經(jīng)常深入工地了解情況,，同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進行監(jiān)督檢查。特別強調(diào)帶著問題下工地進行調(diào)查研究,。

(3),、進度控制

進度控制是項目成功與否的關(guān)鍵因素之一，工程部要做的就是編制項目管理規(guī)劃,，研究項目的總進度,、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題,，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案,。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。

(4),、加強全員經(jīng)營意識

許多人錯誤認為項目開發(fā)只是工程部和銷售部的事情,，與自己部門關(guān)系并不是很大。其實項目開發(fā)相當復雜,，他綜合了各個部門的智慧和汗水,，并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡單。所以作為公司的員工,，我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識，以主人翁的精神投入到工作中去,。

20xx年已過去,，雖然項目還沒有正式完工，但收獲也不少,。特別是公司幾位領(lǐng)導塌實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣,。總結(jié)過去,，展望未來,，20xx年工作多，任務(wù)重,，對于我來說也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境，新機遇,，新挑戰(zhàn),，如何優(yōu)質(zhì)、高效,、低耗、按期,、安全,、文明地建好該項工程,，是作為土建工程師該思考的課題。在以后的工作中,，作為項目開發(fā)的排頭兵，我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個人主觀能動性,，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習新技術(shù)新經(jīng)驗,，善于總結(jié),，也希望公司的領(lǐng)導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量,。