體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去,，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,，近似于經(jīng)驗總結(jié)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧。

高中寒假社會實踐心得體會200字 高中寒假社會實踐心得體會800字篇一

現(xiàn)在,，工作盡管已經(jīng)結(jié)束,，但是我卻還深深的沉浸在這次的實踐之中。盡管忙碌,，盡管辛苦,，但是當(dāng)收獲自己的第一份報酬的時候，心中的喜悅是抵擋不住的,！現(xiàn)在,，我將自己在這段時間的心得記錄如下：

在這次的實習(xí)來臨之前，我?guī)е鴿M心的期待和熱情去面對自己的任務(wù),。因為自己只是新人,，所以在工作中做的是最簡單的打掃和清理工作，但是當(dāng)人手忙不過來的時候,，也會成為臨時號的點單人員,。

在這里實習(xí)的這幾天,，首先給我最大的`體驗就是，忙,！在熱鬧的餐廳里,，到處都是忙碌的員工們。在過去的時候,，我自然會感到很熱鬧,。但是在現(xiàn)在，作為員工,，我卻不得不加入到這忙碌當(dāng)中,。

在剛開始的工作中，我感到自己和這里的工作非常的格格不入,，許多老員工們在這里都知道自己該干什么,，該怎么做，倒是我們這些新加入的人不知道自己的位置,，不知道該做什么,。在開頭的一段時間里，自己就像一個機器人一樣,，領(lǐng)導(dǎo)安排一點,，就做一點，如果沒人指揮,，我連自己該做什么都不知道,。但是反觀比我先進來一會的前輩，他和我差不多的年紀,，卻能熟練的在工作中幫上忙,，他通過和其他員工的交流主動的去完成很多的事情，得到了大家的贊賞,。當(dāng)然,，在認識到自己的不足之后，我也開始向前輩們努力的學(xué)習(xí),。

在這次的實踐當(dāng)中,，我體會到自己在學(xué)校中努力的學(xué)習(xí)，卻不知道加強實際的體驗讓自己對社會缺少了很多的認識,，在工作中也沒有實際的能力,。最重要的是，自己因為沒有活動的交流,，導(dǎo)致自己在溝通能力上有著比較大的問題,！在今后的學(xué)習(xí)生活中，我有會更多的去參加這樣的實踐來提升自己,！

高中寒假社會實踐心得體會200字 高中寒假社會實踐心得體會800字篇二

寒假剛結(jié)束,，我們小分隊有幸在xx區(qū)體驗了城管的工作,。

寒假第二天，我們小分隊一行9名同學(xué),，滿懷不安與激動心情在學(xué)校門口集合，一同奔赴xx城管中隊,。在人們眼中似乎城管是一個非常危險而且口碑也不怎么好的職業(yè),。就我而言，在體驗之前有一些不能言語顧慮,。

城管中隊地方不大,，只有一棟白色的樓房，房前是一片空地,，空地上停著各式各樣城管車,。城管的哥哥姐姐們都很熱情地招待我們，于是,，我們忘記了曾經(jīng)的顧慮,，完全沉浸在了溫馨的氛圍之中。

活動之前,，城管叔叔們向我們介紹了他們平時的工作內(nèi)容,。他們工作平時主要分成3塊的工作內(nèi)容：市容維護，綠化維護和違章建筑的`處理,，其中主要是一些小攤小販,，還管一些店面的招牌是否損壞、破舊,，打擊所有無證,、非法經(jīng)營。還有一些商店的噪音過大影響到他人等,。之后,，我們分成了男生、女生各一組,。

女生們首先去看了重新翻新過的房屋,，之后，大家步行,，檢查了整條大街——周邊的商鋪都已經(jīng)翻新過,，都很整潔，墻都刷上黑白的顏色,，顯得十分的和諧,，清爽。店鋪的招牌都很整齊,，工作總結(jié)沿路沒有看到任何違法的小商販,。那時正處上午的繁忙時期,，街上一片欣欣向榮的景象，這體現(xiàn)了城市良好的精神風(fēng)貌,，以及城市的活力,。

當(dāng)被問及一般怎樣去處理小攤販時，城管叔叔坦然一笑,，回答說：“我們一般都是以勸為重,，不會像新聞去做那些暴力的事”，他們鄭重地說,，“如今的社會都已是文明執(zhí)法了,。”回去的路上,，我們還發(fā)現(xiàn)了擺到路邊的小攤,。我們還一起和城管叔叔幫著把攤子給收好。心想：我們對城管了解的還真是少,。

男生們主要是去看了一下違章建筑,。一想起違章建筑腦袋中總會想起兩個字，強拆,，有些恐怖的兩個字眼,，似乎這是占據(jù)了城管工作中的絕大部分。首先我們來到了高架下的一處地方,，里面除了幾棟老式建筑,，剩下的就是一片廢墟，有點回到70世紀的感覺,，走到底,，城管哥哥們停了下來，走進一戶人家,，原來這戶人家并沒有得到有關(guān)部門的批準,，私自在自家后院起圍墻。城管哥哥上去與房子的主人交談,，似乎是在勸阻,，想讓他自行拆毀自己家后院的圍墻，經(jīng)過交涉,，主人同意了,，同意在下午自行拆毀圍墻。

除了這一家,，我們還拜訪了其他的幾家,，有些已經(jīng)將自家的違章建筑拆除，可見當(dāng)?shù)鼐用駥τ诔枪艿墓ぷ鬟€是很配合的。

事后,，我問了一下城管叔叔一般對于違章建筑會采取怎樣的措施,，他們回答會先通知其要拆除，不會去貿(mào)然拆,。

回到中隊,，我們對這次實踐似乎意猶未盡。除此以外,，我們心中還萌生出了一點敬佩之情,，對這份職業(yè)的顧慮也消失了。

活動反思：

對于那些輿論,，城管人員選擇沉默，對于那些違法分子,，熱門思想?yún)R報他們選擇規(guī)勸,。同時我們應(yīng)該反思，即使新聞中的一切屬實,，為什么我們只能看見他們的陰暗面,，而看不見他們的閃光點？

高中寒假社會實踐心得體會200字 高中寒假社會實踐心得體會800字篇三

前段時間我看見一則新聞?wù)f-可能成為世界上唯一一個獨立市,，但不久前這個消息就被封鎖了,。且不論這個新聞的真假，現(xiàn)在讓我回憶在-的見聞,，倒

真覺得-是有這個資格的,，至少是在我淺掠的世界認知上。

我們住在新街口,，-新街口的地鐵站是全亞洲最大的地鐵站,。也確實，讓人眼花繚亂的出口編碼,，各種入駐小店,，往來不斷的人群，上上下下的電梯……出了電梯口,，眼前景象卻沒給我想象中高端的感覺,，道路右側(cè)在施工，人行道很窄,，道路左側(cè)是普通的小店,，這與溫州也相差不大。

之后的所見就高級起來了,。去總統(tǒng)府的時候我們是走過去的,，閑來沒事就左右看看。抬頭，環(huán)視,，一種被壓制,，或者說忽覺渺小的感受突然涌上，不覺想到溫州的世貿(mào),，那個在市區(qū)各個地方都能見到的建筑,，和我眼前這些高樓比起，也是彼此彼此吧?回溫后又看世貿(mào),，超出我想象的高,，比去總統(tǒng)府路上的建筑肯定要高，但--高樓的平均高度一定是遠遠超越溫州的,，于是我默默為自己生活了十來年的.這塊勉強擠進三線城市的土地嘆了一口氣,，走出去的想法也再次堅定。

同行同學(xué)的親戚請我們在某類似萬達的商場里吃飯,，飯后我們在樓內(nèi)真冰場上滑了冰,，溜冰后我們在商場里逛了店，這些店基本上都是國際名牌,，這也是溫州的萬達所無法比及的,。

也許是抗日戰(zhàn)爭中-的遭遇，也可能是我心作怪,，總覺得-這座城市在發(fā)展的高樓中隱隱哀鳴著,，曾經(jīng)的苦難使這座城市難帶喜慶。早晚高峰地鐵里人擠人,，卻不覺很吵鬧,，卻覺點壓抑。

說說起來,，好像-又不配獨立市了,。

高中寒假社會實踐心得體會200字 高中寒假社會實踐心得體會800字篇四

當(dāng)我在切身體驗勞動時，我才更進一步地融會了這句話的精髓,。勞動確實很辛苦,，但卻是苦中帶甜的。勞動的感受,，在勞累時大汗淋漓的感受,。這些都不是能從我們平時的學(xué)習(xí)生活中所能觸摸到的，這種感受是作為一名勞動者內(nèi)心深處的,，最平凡而又殊于一般的感受,。

這一天,(至于是哪天，你自己寫好了)我去居委會干了一個上午的活兒,，居委會的負責(zé)人讓我去小區(qū)里面刮小廣告,。我高興的應(yīng)承了下來,，心想，弄小廣告有什么不容易的,，拿手一撕不就成了!于是信心滿滿的拿著負責(zé)人給我的鏟子和水桶就走了,，誰知道事實和想象是有差距的，而且差距還不小,。

我先找到一個貼在地上的小廣告,，貌似真的很難弄，拿鏟子刮了半天也沒有太大的結(jié)果,，本想放棄,，然后去干點別的事情，但是不服輸?shù)男愿袷刮蚁氲?，還沒有什么事情能夠難倒我呢,，然后，我就在哪里冥思苦想,，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上時候的情景了,，被水沖過的地面上的小廣告，很容易就掉了,，所以我想到了，將小廣告上面弄上水,，等了2,，3分鐘，果然,，很有效果,，拿手輕輕一撕，小廣告就掉了,。

看到自己想到的方法取得了成果,，當(dāng)時心里挺興奮的，于是更加滿懷信心,，去勞動了!

呃…經(jīng)過一番努力之后,，被我清除過的.地方確實看著干凈，整潔多了,。

我想,，通過自己的勞動，自己動手動腦解決了問題是我收獲最大的,，學(xué)習(xí)亦是如此吧!

而且北京奧運會也開始舉辦了,，作為北京人的我，為北京的環(huán)境美化奉獻出自己的一份力量也是我樂于做的,，什么事都要從小事開始,。

綠色奧運、科技奧運、人文奧運,。我們將為實現(xiàn)這樣的理念而努力,，用自己的實際行動為奧運會的成功舉辦獻出自己的真情。

通過這次實踐,，給我留下了深刻的體會,。當(dāng)你做一件事的時候，無論是會還是不會,，你都要有勇氣面對它,，嘗試一下。做了,，你是困難的領(lǐng)導(dǎo);不做,，你是困難的俘虜;而我在實踐中收獲了許多，同時也發(fā)現(xiàn)了許多自身的不足,。所以,，我會在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中更加努力，不斷地充實,、完善自己!

高中寒假社會實踐心得體會200字 高中寒假社會實踐心得體會800字篇五

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了,，在這短短的半個月里我體會到很多，感受也很深,。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮,。

社會實踐職業(yè)：業(yè)務(wù)員。

由于經(jīng)濟原因我親戚家在20xx年在xx開了一家商店,。由于我校放假較早,，于是到親戚家的店鋪中打工。由于上學(xué)的原因,，我對商品的價格還知知甚少,，所以還要接受親戚的培訓(xùn)。幾天后,，對商品的價格已有所了解,。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西,，我親戚在時銷售量就高,，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,。做為一個服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。

第二，創(chuàng)新注入新活力,。創(chuàng)新是個比較流行的詞語,，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品,。去年過年,，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉,，蝦,，帶魚等等。

這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了,，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨,，檔次也要高些,，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代,。我親戚確實有經(jīng)商頭腦,。

第三，誠信是成功的根本,。今年我親戚家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望,。橫批：誠信為本。

成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的，誠信,，我的理解就是人對人要誠實,，真誠才能得到很好的信譽。我認為我親戚就是這樣一個人,，他為人穩(wěn)重,，待認真誠，辦事周到,，所以他得人緣很好,，我認為這是開店成功最重要的一點,。

第四，付出才有收獲,。雖然我親戚家的生意還不錯,，他的背后是親戚辛勤的`工作。他們每天六點種起床,，十一點才休息,，冬天親戚每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨,，無論寒風(fēng)刺骨,，還是風(fēng)雪嚴寒，依舊如故,，這是為了什么呢,？我知道，不就是為了多賺些錢,，為了將來能夠過上好生活,。

我在家?guī)滋炀透械胶芾郏H戚幾年如一日,。他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去,，僅次一項就會很辛苦了,，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,。

通過一個多月的實踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,。作為一名高中學(xué)生的我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴格要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來回報一切關(guān)心我的人,。

高中寒假社會實踐心得體會200字 高中寒假社會實踐心得體會800字篇六

轉(zhuǎn)眼間，近乎40天的寒假已經(jīng)過去了,，迎來的又將是新的一學(xué)期,。回想自己今年寒假的推銷經(jīng)歷,，依舊很多感慨,。。,。

寒假期間,，為了不讓自己閑著沒事做,，我主動向爸媽提出自己想幫忙推銷茶葉的意愿。爸媽起初也有點不放心,，畢竟我這人平時比較內(nèi)向,，他們擔(dān)心我出去推銷會受到挫折。但是我堅信每一個人都應(yīng)該邁出第一步,，這樣才能離成功更近一步,。爸媽看我很堅持要試試，他們也同意并鼓勵我別怕挫折,。他們是這樣說的：“即使一整天都推銷不出去也沒關(guān)系,，我們家不缺那幾塊錢，你就放心大膽地去做喜歡的事,，不管最后績效如何,，這都會是成長的歷練！”

爸媽同意后的第二天我就開始了自己的推銷歷程,，帶了幾袋店里的茶葉便出發(fā)了,。經(jīng)過昨天的思考，我決定首選的推銷地點應(yīng)該到縣城熟悉的茶葉店,。于是我到了一位朋友開的茶葉店,，一進他店門發(fā)現(xiàn)他妹妹在店里，我問她哥哥的去向,。她說出遠門了,，我就跟他妹妹說明了來意，先帶幾包不同價位的茶葉寄存在他家茶葉店里幫忙推銷,。他妹妹同意了,，我就離開繼續(xù)到其他陌生的茶葉店推銷我們的新茶葉。

走在路上,，我樂洋洋的,。到后來才明白自己當(dāng)初是多么的天真，原本以為可以依靠自己的朋友幫忙拓寬財路,，沒想到我過了好幾天再去朋友店里打聽的時候,，他妹妹說沒賣出去,。我掃興地帶回前幾天寄存的茶葉,，回家告訴爸媽。他們是這樣跟我說的：“你還不懂這生意上的潛規(guī)則,，心得體會一般沒人愿意擱著自己的商品不賣,，而去幫你推銷新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的,。

想推銷就得靠自己,！”聽完后我明白了,，寄存茶葉在朋友店里企圖借助他們的銷路來銷售，這和那些想不勞而獲的人是沒區(qū)別的,。做為茶業(yè)營銷員,，首先要了解茶葉的基本分類，懂得手中各種茶葉的特性和特征,。爸爸找出一大堆有關(guān)茶葉的資料給我看,，他說首先要熟悉這些資料，熟記于心才能應(yīng)對顧客的各種疑問,。每種茶葉的沖泡時間,，水溫，下茶量都是有要求的,，因茶而異,。后來爸爸建議我留在店里學(xué)習(xí)如何向上門的顧客推銷茶葉。我想來也有道理,，就照做,。

經(jīng)過十幾天的觀察和鍛煉，我總結(jié)了一些消費者的行為并應(yīng)用在幾位來店里光顧的`顧客身上,。

老王是我們店的?？停翘焖裢Ｒ粯雍咧∏鷣淼轿壹业昀?。我見他來了,，親切地問候一聲“王叔早”，他很高興,。來到柜臺就說“老慣例,，熱門思想?yún)R報幫我包兩斤鐵觀音，中等貨,?！蔽乙埠軣崆榈貞?yīng)他一聲“好的，請稍等,！”忽然想起最近店里新進貨的一種茶葉也是鐵觀音的,，而且茶色更好，喉感更甘甜,。我就順便跟老王介紹了這款新茶葉,，他看都不看，聽也不想聽,，直接打斷我的話,。見他會臉上有些許不悅，我也就停止了介紹新品,，畢竟他是我們店里的老主顧了,，應(yīng)該盡量照顧周到,。我很爽快、很利索地包好兩斤中等鐵觀音茶葉禮貌地遞給老王,，他也歡喜地付了錢離開了,。后來我把這件事情告訴爸爸，他笑著說：“老王是我十幾年的朋友了,，他的脾氣就是這樣,，自己認為好的東西誰都不能去評論它的不是；而對于他不熟悉的事物,，一般都不會輕易改變自己原先的喜好而去購買新產(chǎn)品,。”

根據(jù)所學(xué)的消費者行為分析的知識,，我判斷出老王屬于習(xí)慣型消費者,，這類型的消費者在購買商品時，習(xí)慣地選擇過去常常使用過的品牌,，因為他們對這些商品的特性,、特點，十分熟悉,，十分信任從而產(chǎn)生偏愛的心理,，他們不會輕易改換品牌，能夠迅速形成重復(fù)購買,。這往往就是成為老顧客的重要因素,。

小陳我最近一段時間才來光顧我們店的，可以說是新顧客,。從和他的交流和了解,，我知道他是一個對自己中意的商品猶豫不決的人，很容易就因為他人的三言兩語而改變自己的初衷,。對于我們店的新茶葉,，他不是很了解。那天他來店里說想買質(zhì)量優(yōu)等的茶葉打算過年送禮,，我馬上跟他介紹幾種新茶葉,，由于他對茶葉不是很了解，所以我跟他說了那么多他也是感覺一頭霧水,。和他同行的一位男同事一直在旁邊說三道四,，雞蛋里挑骨頭，一直在旁邊批評我介紹的幾種茶葉哪里不好,。

我內(nèi)心感覺很是郁悶,，后來發(fā)現(xiàn)他送禮用的必須是外包裝好看的,，于是我跟他介紹其中一種茶葉,，堅定地告訴他很多人送禮的必備茶品就是這種,。經(jīng)過幾番周折，他終于答應(yīng)了買下我推薦的這種茶葉,。像小陳這種新客戶就是屬于猶豫不決型的消費者,。

此類消費者缺乏主見，在選購商品較為雖已,。一手外界影響，對此類顧客應(yīng)態(tài)度熱情,，堅定,，良好的服務(wù)和解說、善于介紹,、不要給其考慮的空間,。更不能讓他們與第三者接觸，以免徒勞無功浪費時間,。找出客戶的疑慮所在,，對同類產(chǎn)品進行認真分析比較，有針對性說服,，從對方的角度考慮問題的談話方式更能被接受,。

此外還有很多類型的顧客我都有遇到過，由于篇幅有限我就不再一一寫出,?？傊@個寒假過得很有意義，感覺很充實,。不止增加了自己有關(guān)分析消費者行為的相關(guān)知識,，而且我還得到了社會實踐。相信自己在未來的推銷之路上對于處理營銷手段能更加得心應(yīng)手,！