隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

上半年個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 上半年個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇一

一、辦公室的日常管理工作,。辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人,，自己清醒地認(rèn)識(shí)到,，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草,、提供調(diào)研資料,、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù),。有文書(shū)處理,、檔案管理、文件批轉(zhuǎn),、會(huì)議安排,、迎來(lái)送往及用車(chē)管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí),，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),，力求周全,、準(zhǔn)確、適度,，避免疏漏和差錯(cuò),，至今基本做到了事事有著落。

1,、理順關(guān)系,，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始,，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開(kāi)始,，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門(mén)工作多年,，部門(mén)熟,、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì),，積極為公司辦理各類(lèi)證件,。通過(guò)多方努力，我只用了月余時(shí)間,，辦好了xxx證書(shū),、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)xxxx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門(mén)的協(xié)調(diào)作用,。

2,、及時(shí)了解xxxxx情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。作為xxxxx企業(yè),，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián),，為了早日取得土地,，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,，利用一切有利資源,，采取有效措施，到xx,、xx拆遷辦等單位,，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息,、工作進(jìn)度,、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進(jìn)展,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作,。

3、積極響應(yīng)公司號(hào)召,，深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作,。根據(jù)公司（0x號(hào)辦公會(huì)議精神要求，我針對(duì)目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格,、市場(chǎng)需求,、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。先后到土地,、建設(shè),、房管部門(mén)詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門(mén)如xx,，xx又到xx花園,、xx花園、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況,。就x號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出

“商業(yè)為主,、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位,、統(tǒng)籌兼顧” 開(kāi)發(fā)個(gè)人設(shè)想,。

4、認(rèn)真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作,，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉,，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施,。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記,、分遞,、文印和督辦工作；公司所有的文件,、審批表,、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作,。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充,、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件,、批示精神,。

5、落實(shí)公司人事,、勞資管理工作,。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事,、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作,，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規(guī)定,，到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好繳納社保（養(yǎng)老保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)）的各項(xiàng)手續(xù),。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,，解決員工的后顧之憂。

6,、切實(shí)抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度,，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施,、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu),、調(diào)配和實(shí)物管理工作,。辦公室裝修完畢后,，在x月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品,、通訊、復(fù)印機(jī),、電腦等設(shè)備的配置工作,。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi),、水電費(fèi),、車(chē)輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn),。

7,、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在xxxx召開(kāi)期間,，認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置,、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作,。

二,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí),，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題,，在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面,，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的.提高,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),，熱愛(ài)本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向半年來(lái),，本人能敬業(yè)愛(ài)崗,、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī),，但也存在一些問(wèn)題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來(lái)不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二,，有些工作還不夠過(guò)細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三,，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求,。

在新的一年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到：第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面,。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；第二,，本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá)、下情上報(bào),；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,；第三，注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)管理,，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作,，形成良好的部門(mén)工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門(mén)的支持能力,、服務(wù)水平,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。

上半年個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 上半年個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇二

20xx年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，也是我們面對(duì)嚴(yán)寒鍛煉的一年,。在這上半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲。思之過(guò)去,，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對(duì)這半年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié)：

通過(guò)上半年的考核后對(duì)存在的問(wèn)題，進(jìn)行深刻反思,，剖析問(wèn)題根源,，查找原因，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問(wèn)題,，應(yīng)多努力改之,。

1、銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。在上期的工作中,，從x月x日到x月x日有記載的客戶訪問(wèn)記錄有x個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為x個(gè),，總體計(jì)算1個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量x個(gè),。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2,、溝通不夠深入,。作為銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢(shì)的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)疑問(wèn)不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)售房信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的房屋的那部分優(yōu)勢(shì)了解或接受到什么程度,。

3,、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。作為銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

這些都是需要逐步改進(jìn)的,，需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)拓創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

（一）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

截止x年x月x日,，共完成銷(xiāo)售額x元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的x%,，按揭貸款x余戶,，比去年增長(zhǎng)的x%，貸款額約為x萬(wàn),，基本回款x元,，回款率為x%，房屋產(chǎn)權(quán)證辦理x余戶,，辦證率為x%,；其中，組織溫馨家園等銷(xiāo)售展銷(xiāo)活動(dòng)x次,，外出宣傳x次,，回訪客戶x戶，回訪率為x%,。

（二）銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)績(jī)

1,、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程，以供客戶參考,。

2,、做好來(lái)電、來(lái)訪客戶的接待,，更要做好客戶的分析,、追訪和洽談。

3,、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度,，為客戶提供全面的信息參考。

4,、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通,，熟悉他們的新的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù),，解決客戶的疑慮以及后顧之憂,。

（三）未完成工作的分析情況

1、有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的'客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì),。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任,。

2,、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

1,、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度

任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)體現(xiàn)，要得到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍強(qiáng)有力的支撐,。所以,，很多公司會(huì)不斷地對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，期待通過(guò)這些訓(xùn)練能夠讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn),。近朱者赤,，近墨者黑。大家營(yíng)造了銷(xiāo)售氛圍,，再有銷(xiāo)售培訓(xùn)貫穿整個(gè)銷(xiāo)售的全過(guò)程,，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整，也就是營(yíng)銷(xiāo)心理的培訓(xùn),，使大家能集中智慧去做好銷(xiāo)售工作,，這才是團(tuán)結(jié)合作的力量,。

2、客戶至上,，每天堅(jiān)持練習(xí)言,、行、舉,、止

作為置業(yè)顧問(wèn),，每天都會(huì)抽出5分鐘的時(shí)間對(duì)著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿,，對(duì)著自己說(shuō)一些禮貌用語(yǔ),，通過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持練習(xí)，身邊的朋友們都開(kāi)始感覺(jué)到我的變化,，說(shuō)我變得越來(lái)越漂亮了,，對(duì)客戶也就能夠很從容的像對(duì)待自己家人一樣。

3,、每天堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)

利用空閑的時(shí)間自覺(jué)進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵,，每天自己堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)提高得很快,。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),；項(xiàng)目的位置、周邊環(huán)境,；項(xiàng)目的平面布局,，周邊的長(zhǎng)寬；項(xiàng)目的戶型種類(lèi),、分布,；單套房型各功能間的開(kāi)間、進(jìn)深及面積,、層高,、樓間距；有關(guān)銷(xiāo)售文件的解釋?zhuān)谎b修標(biāo)準(zhǔn),；配套設(shè)施,；了解工程進(jìn)展；物業(yè)管理,；價(jià)格,、優(yōu)惠條件；羅列項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn),；每天必須對(duì)著模型針對(duì)以上的內(nèi)容講一次盤(pán),；房產(chǎn)備案登記流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料；銀行按揭的流程,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料,；產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料；土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料,；按揭銀行及利率和計(jì)算,；購(gòu)房后相關(guān)費(fèi)用,。

4,、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄

姓名、姓別,、來(lái)訪人數(shù),、客戶特征、來(lái)訪交通工具,、聯(lián)系電話,、意向戶型,、意見(jiàn)建議,、認(rèn)知途徑、來(lái)訪批（人）數(shù),、意向價(jià)格,、交樓標(biāo)準(zhǔn),、客戶來(lái)源等；記錄每一次洽談經(jīng)過(guò),，將與客戶的每一次接觸過(guò)程盡量詳盡地記錄下來(lái)（包括電話追蹤,、多次來(lái)訪情況），以便掌握客戶情況,；建立聯(lián)系通道,。與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系，通過(guò)電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài),，通過(guò)交往,，把客戶交為自己的朋友；堅(jiān)持不懈,?？蛻羧绻€沒(méi)有做出購(gòu)買(mǎi)決定，就要繼續(xù)跟蹤,；結(jié)案,。記錄客戶成交情況或未成交原因。在空閑的時(shí)候,，翻看自己的客戶檔案,，回憶客戶的模樣，接待的過(guò)程，加深對(duì)客戶的印象,。當(dāng)客戶第二次來(lái)訪或來(lái)電的時(shí)候,，可以準(zhǔn)確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開(kāi)始的,。只要你們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中,，認(rèn)認(rèn)真真地去做，我相信你也會(huì)做到和做好,。所以,，今天我可以告訴所有從事銷(xiāo)售行業(yè)的人說(shuō)，人才招聘,，用心就是水平的銷(xiāo)售技巧,。

5、誠(chéng)實(shí)做人,、正值做事,。只有用真心做事，才能為自己為公司,，同事也為客戶贏得一臉笑容,。

1、不做作,，以誠(chéng)相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽(tīng)你的,，反之，你所說(shuō)的一切,，都將起到反效果,。

2、了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解，否則,，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

3、推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒(méi)有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

4、保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞,，資源無(wú)窮無(wú)盡,。

5、確定自己的身份,，我們不是在賣(mài)房子,，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶,。多與客戶講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán),，都可以增加客戶的信任度,。

6、團(tuán)結(jié),、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

總結(jié)半年來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)。

在下半年,，我相信我能夠做的更好,，這是我肯定要做好的。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作,，我對(duì)將來(lái)的工作有了更多的期待,，我相信我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中,，公司得到了進(jìn)步,，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，相信自己一定能夠做好,！在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績(jī)單。

上半年個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 上半年個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇三

在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)信局充分抓住慶祝建黨九十周年和“治庸問(wèn)責(zé)”的契機(jī),，以優(yōu)化投資發(fā)展服務(wù)環(huán)境為重點(diǎn)，以創(chuàng)新思維,、服務(wù)企業(yè)為舉措,，深入解決影響我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際問(wèn)題，突出了工業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和服務(wù)企業(yè)等工作,，較好地完成了年度工作目標(biāo)，并榮獲武漢市“五五”普法依法治理工作,、電力設(shè)施建設(shè)與保護(hù)等先進(jìn)單位,，實(shí)現(xiàn)了“十二五”規(guī)劃良好開(kāi)局。

一,、績(jī)效指標(biāo)完成情況

1,、規(guī)模以上工業(yè)增加值增幅目標(biāo)7.8%。1-11月完成增幅12.9%,，超目標(biāo)值7.8%的5.1個(gè)百分點(diǎn),。

2、規(guī)模以上工業(yè)萬(wàn)元增加值能耗下降率4.5%,。加強(qiáng)對(duì)五家重點(diǎn)能耗企業(yè)實(shí)施跟蹤和監(jiān)管,，建立了節(jié)能指標(biāo)統(tǒng)計(jì)與市級(jí)直報(bào)制度。1-11月實(shí)際下降5.18%,，超目標(biāo)值0.68個(gè)百分點(diǎn),。

3、新增市級(jí)全民創(chuàng)業(yè)示范基地1個(gè),。匯豐總部基地已通過(guò)市級(jí)全民創(chuàng)業(yè)示范基地申報(bào),，市政府已下文批復(fù)同意，該項(xiàng)目標(biāo)全面完成,。

4,、重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目：

(1)化工企業(yè)搬遷改造(古田城市綜合體)目標(biāo)：一期土地掛牌，開(kāi)工建設(shè),。目前化工企業(yè)搬遷改造,、土地掛牌按目標(biāo)要求推進(jìn)。

(2)工農(nóng)路南北片項(xiàng)目目標(biāo)：形成規(guī)劃建設(shè)方案,。已請(qǐng)市規(guī)劃設(shè)計(jì)中心完成了初步概念性規(guī)劃,。

5、全社會(huì)固定資產(chǎn)投資額18億,。因該項(xiàng)指標(biāo)與1135片一期土地掛牌同步,，到年底一并納入統(tǒng)計(jì)(卓鑫車(chē)業(yè)技改投入800萬(wàn)元),。

6、引進(jìn)資金總額6.4228億元,。1-11月共引進(jìn)資金3億元,，完成年度目標(biāo)的46.71%，因該項(xiàng)指標(biāo)與1135片一期土地掛牌同步,，到年底一并納入統(tǒng)計(jì),。

7、新增就業(yè)人數(shù)150人,。新增就業(yè)人數(shù)完成208人,，完成年目標(biāo)150人的138%，超目標(biāo)58人,。

8,、創(chuàng)建全市文明城市工作目標(biāo)完成率。今年開(kāi)展了文明禮儀接待,、熱情服務(wù),、禮貌待人、服務(wù)基層,、服務(wù)群眾等系列活動(dòng),，完成了該項(xiàng)目標(biāo)規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)。

9,、公共服務(wù)平臺(tái)案件辦結(jié)率。1-11月共接收辦件110件,，按時(shí)辦結(jié)率100%,。

10、基層黨組織“五個(gè)基本”,、“七個(gè)體系”建設(shè),。今年迎接了省市組織部對(duì)我局的檢查，受到檢查組的高度好評(píng),，達(dá)到了省市區(qū)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),。對(duì)口幫扶共建工作和“三萬(wàn)”活動(dòng)圓滿完成并接受市級(jí)檢查。

11,、特色指標(biāo)

(1)企業(yè)改制5戶,。目前完成改制企業(yè)4家，完成目標(biāo)的80%,，年底前可確保該項(xiàng)目標(biāo)的完成,。

(2)企業(yè)直通車(chē)滿意度測(cè)評(píng)組織工作完成率100%。今年進(jìn)一步加強(qiáng)與轄區(qū)重點(diǎn)企業(yè),、重點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)口聯(lián)系制度的落實(shí),，形成了良好的服務(wù)企業(yè)直通車(chē)的局面,。此項(xiàng)12月份市服務(wù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組組織考核。

(3)宜家銷(xiāo)品茂項(xiàng)目目標(biāo)：已經(jīng)落實(shí)了變電站建設(shè)資金,，完成了變電站建設(shè)的前期準(zhǔn)備工作,。可以確保變電站建設(shè)與該項(xiàng)目建設(shè)同步建成,。

二,、主要工作做法及其成績(jī)

1、工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持了良好的'發(fā)展勢(shì)頭,。全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)稅收截止10月份同比增長(zhǎng)20.5%,，呈現(xiàn)較好增長(zhǎng)勢(shì)頭。1-10月全區(qū)47戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值89.82億元,，增長(zhǎng)24.9%,，為年目標(biāo)挑戰(zhàn)值99億元的90.73%;完成工業(yè)增加值26.57億元，增長(zhǎng)12.9%,，為年目標(biāo)挑戰(zhàn)值30億元的88.57%,，可以確保完成全年工作目標(biāo)。1-10月全區(qū)完成工業(yè)投資11.41億元,，同比增長(zhǎng)38.20%,，為年目標(biāo)挑戰(zhàn)值9.8億元的116.4%。今年新進(jìn)年主營(yíng)業(yè)務(wù)過(guò)20xx萬(wàn)元工業(yè)企業(yè)2戶(武漢晨創(chuàng)化工機(jī)械制造有限公司,、武漢機(jī)床廠),，長(zhǎng)豐賽博思、三川印務(wù),、勝帝潤(rùn)滑油,、啟華藥業(yè)、材保所,、盛世包裝等6戶工業(yè)企業(yè)正在申報(bào)“進(jìn)規(guī)”,，全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)到47戶，預(yù)計(jì)能確保全年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)戶數(shù)基數(shù),。

2,、服務(wù)企業(yè)的效率和質(zhì)量進(jìn)一步提升。以“治庸問(wèn)責(zé)”優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境工作為契機(jī),，調(diào)整充實(shí)了硚口區(qū)服務(wù)企業(yè)協(xié)調(diào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，制發(fā)了《20xx年硚口區(qū)服務(wù)企業(yè)工作方案》，進(jìn)一步明確了相關(guān)單位,、部門(mén)的服務(wù)企業(yè)責(zé)任,，取得了明顯的成效。一是深入企業(yè)排憂解難,。以走訪企業(yè),、對(duì)話會(huì),、座談會(huì)等形式，收集企業(yè)各類(lèi)困難和問(wèn)題146件,，及時(shí)解決143件,。市政府轉(zhuǎn)發(fā)和報(bào)道

上半年個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 上半年個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇四

作為一名合格的財(cái)務(wù)工作者，不僅要具備相關(guān)的知識(shí)和技能,，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng),，同時(shí)體會(huì)到，無(wú)論在什么崗位,，哪怕是毫不起眼的工作,，都應(yīng)該用心做到最好，哪怕在別人眼中是一份枯燥的工作,，也要善于從中尋找樂(lè)趣,，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新,。

半年的時(shí)間很快就過(guò)去了,，半年的工作任務(wù)也即將圓滿落幕，回顧半年的工作,，有苦有甜,，有成績(jī)也有不足，我會(huì)在以后的工作中,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī),，彌補(bǔ)不足，積極進(jìn)取,，為公司的財(cái)務(wù)科的會(huì)計(jì)工作添磚加瓦,，奉獻(xiàn)一份力，力創(chuàng)優(yōu)績(jī),。上半年的可以分以下四個(gè)方面：

一是通過(guò)雜志報(bào)刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為行動(dòng)指南,，積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，團(tuán)結(jié)同志,，熱愛(ài)集體，服從分配,，對(duì)后勤工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，在工作中努力求真、求實(shí),、求新,。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項(xiàng)工作,。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，做好各項(xiàng)工作,，積極要求進(jìn)步加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng),。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定,，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事,。

三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ),；始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,、扎實(shí),、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作,；四是不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”,，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通,，理論聯(lián)系實(shí)際,，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識(shí),、讓知識(shí)伴隨年齡增長(zhǎng)，使自身綜合能力不斷得到提高,。

不怕困難,、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

1、顧全大局,、服從安排,、團(tuán)結(jié)協(xié)作。半年會(huì)計(jì)工作總結(jié),，根據(jù)園內(nèi)的工作安排,，本人從原來(lái)的記賬崗位上調(diào)整到報(bào)賬崗位上。在崗位變動(dòng)的過(guò)程中,，本人能顧全大局,、服從安排,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索,，總結(jié)方法,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握業(yè)務(wù)技能,，并能團(tuán)結(jié)同志,，加強(qiáng)協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位,，熟悉了報(bào)賬業(yè)務(wù),，與全員同志一起做好財(cái)務(wù)審核和監(jiān)督工作。

2,、堅(jiān)持原則,、客觀公正、依法辦事,。半年以來(lái),，本人主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)賬工作，在實(shí)際工作中,，本著客觀,、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的`原則,，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是,、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督,，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律,，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。在審核原始憑證時(shí),，對(duì)不真實(shí),、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出,，堅(jiān)決不予報(bào)銷(xiāo),；對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證,，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正,、補(bǔ)充,。通過(guò)認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備,、規(guī)范合法,，確保了我園會(huì)計(jì)信息的真實(shí),、合法、準(zhǔn)確,、完整,，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

3,、任勞任怨,、樂(lè)于吃苦、甘于奉獻(xiàn),。半年以來(lái),，由于教育系統(tǒng)財(cái)務(wù)規(guī)范化整改工作，財(cái)務(wù)工作的力度和難度都有所加大,。除了完成報(bào)賬工作,，本人還同時(shí)兼顧園里的后勤工作及其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù),，本人不計(jì)較個(gè)人得失,，不講報(bào)酬，犧牲個(gè)人利益,，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作,。在工作中發(fā)揚(yáng)樂(lè)于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神,，對(duì)待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨,、盡職盡責(zé)。在完成報(bào)賬任務(wù)的同時(shí),，兼顧后勤工作,，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

4,、愛(ài)崗敬業(yè),、提高效率、熱情服務(wù),。在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上,，本人始終以敬業(yè)、熱情,、耐心的態(tài)度投入到本職工作中,。在工作過(guò)程中，不刁難同志,、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對(duì)真實(shí),、合法的憑證，及時(shí)給予報(bào)銷(xiāo)；對(duì)不合規(guī)的憑證,，指明原因,，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,，以高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了園內(nèi)教職工的好評(píng),。

本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排并充分利用業(yè)余時(shí)間,，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。通過(guò)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化知識(shí)和財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用,，掌握了電算化技能,，提高了實(shí)際動(dòng)手操作能力；通過(guò)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn),，學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求,，使自身的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求,，并為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)備,。

本人作為教育系統(tǒng)的一名財(cái)務(wù)工作者，具有雙重身份,。因此,，在平時(shí)的工作中，既以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,，學(xué)習(xí)和掌握與幼兒教育有關(guān)的教育教學(xué)知識(shí),，做到教學(xué)相長(zhǎng)，為人師表,。又以一名財(cái)會(huì)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財(cái)經(jīng)法律,、法規(guī),、規(guī)章和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，樹(shù)立了幼教教育工作人民教師和財(cái)務(wù)工作者的良好形象,。

我們每個(gè)追求進(jìn)步的人,，免不了會(huì)在對(duì)自己進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn)。這也是對(duì)自己的一種鞭策吧,。在半年的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力,，無(wú)論是在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高,，并取得了一定的工作成績(jī)，本人能夠遵紀(jì)守法,、認(rèn)真學(xué)習(xí),、努力鉆研、扎實(shí)工作,，以勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用,?？偨Y(jié)了經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服了不足,。

上半年個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 上半年個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇五

德育工作是學(xué)校的首要工作，以德育為先是素質(zhì)教育的根本,。這一學(xué)期,，我校德育工作在市教育局和鎮(zhèn)中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，走“以德育人,、嚴(yán)抓常規(guī)、形成特色”的德育工作之路,，取得了較為顯著的德育績(jī)效?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

一、撐好一個(gè)支點(diǎn),，繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

(一)加強(qiáng)管理培訓(xùn),，班主任隊(duì)伍素質(zhì)穩(wěn)步提高

班主任是學(xué)校德育管理的核心力量，班主任的工作作風(fēng),、管理水平直接影響到班級(jí)學(xué)生各個(gè)方面的素質(zhì),，為此德育處在指導(dǎo)的同時(shí)加強(qiáng)了管理與監(jiān)督，做了大量的工作：

(1)定期召開(kāi)班主任例會(huì),。 每月定期召開(kāi)班主任的工作會(huì),，及時(shí)總結(jié)一段時(shí)間以來(lái)班主任工作中的成績(jī)，分析并解決階段工作中存在的問(wèn)題;布置下一段時(shí)間的任務(wù)和工作要求;指導(dǎo)班主任在處理班級(jí)事務(wù)方面的一些工作方法和管理藝術(shù),，尤其是指導(dǎo)青年班主任如何正確處理突發(fā)事件,。

(2)按時(shí)檢查班會(huì)課。班會(huì)課是班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育管理的主陣地,，充分而有效地利用班會(huì)課能起到事半功倍的的作用,。為此,，每周配合專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，指導(dǎo)班會(huì)課教育方向;巡視檢查班會(huì)課,，并做好情況記載,，督促班主任認(rèn)真有效地上好班會(huì)課、搞好專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng),，杜絕了班主任把班會(huì)課挪作他用的現(xiàn)象,。

(3)加強(qiáng)班主任培訓(xùn)。近年來(lái),，我校聘用了較多的青年教師做班主任,，其中蘇紅平等老師在我校是第一次擔(dān)任班主任工作。為了使青年教師盡快勝任班主任工作,，組織有關(guān)班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，學(xué)習(xí)班級(jí)管理的技能技巧。同時(shí)派年輕教師外出接受培訓(xùn),，提高他們的管理水平,。

(4)完善考核機(jī)制，提高班主任待遇,。為進(jìn)一步增強(qiáng)廣大班主任老師的責(zé)任感,，提高工作熱情，學(xué)校不斷完善班主任考核機(jī)制,，充分體現(xiàn)干好干壞不一樣,。

(二)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，提倡學(xué)生自主管理,。德育處充分利用每一周的學(xué)生干部例會(huì)對(duì)所有的學(xué)生干部進(jìn)行思想教育,，明確、協(xié)調(diào),、并布置好各項(xiàng)任務(wù),。根據(jù)校園文明監(jiān)督崗制度、校園常規(guī)管理檢查制度,，中學(xué)生一日常規(guī)要求,，現(xiàn)在學(xué)生干部分工明確、合作意識(shí)很強(qiáng),，都能自主地完成各項(xiàng)常規(guī)工作,。如校園衛(wèi)生的檢查打分、學(xué)生紀(jì)律的檢查打分,、文明禮儀的監(jiān)督,、各項(xiàng)分?jǐn)?shù)的統(tǒng)計(jì)反饋等。限度的發(fā)揮學(xué)生主觀作用,，也限度的培養(yǎng)學(xué)生能力,，限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，也限度的參與學(xué)校管理。

二,、抓好一條主線,，繼續(xù)堅(jiān)持常規(guī)教育

(一)強(qiáng)化了班級(jí)常規(guī)管理

為了保持校園環(huán)境的整潔優(yōu)美，保持校園文化的先進(jìn)性,，我們把工作的重點(diǎn)放在了德育常規(guī)管理之上,，而德育常規(guī)管理注重了抓實(shí)、創(chuàng)新：①完善了學(xué)校常規(guī)管理的章程,，使之更切合實(shí)際發(fā)展。②堅(jiān)持了常規(guī)檢查和專(zhuān)項(xiàng)抽查相結(jié)合,。學(xué)校以“衛(wèi)生,、學(xué)風(fēng)、課間操”評(píng)比為突破口,，以“愛(ài)護(hù)公物”“儀表儀容”等專(zhuān)項(xiàng)檢查為輔助,，強(qiáng)化班級(jí)常規(guī)管理，全面加強(qiáng)了對(duì)全體學(xué)生的文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育,。由德育處負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促,，組織學(xué)生每天負(fù)責(zé)檢查，每星期五匯總并公布檢查結(jié)果,。另外不定期進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)抽查,，一旦發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題都及時(shí)通知班主任限期整改。經(jīng)過(guò)了這樣一個(gè)檢查機(jī)制的運(yùn)作,，各班班容班貌得到了美化和凈化,，學(xué)校的教育教學(xué)環(huán)境整體上呈現(xiàn)出和諧、潔美,、有序的特點(diǎn),。

(二)重視后進(jìn)生的幫教，進(jìn)一步完善幫教網(wǎng)絡(luò)

后進(jìn)生的幫教是學(xué)校德育教育的難點(diǎn),，學(xué)校引導(dǎo)全體班主任重視幫教工作,，通過(guò)分析、疏導(dǎo),、跟蹤等環(huán)節(jié),，把工作做細(xì)做實(shí)，并做好記載,，及時(shí)反饋,，大大增進(jìn)了實(shí)效，使后進(jìn)學(xué)生情況趨于穩(wěn)定,，杜絕了在校學(xué)生的違法犯罪現(xiàn)象,。

(三)繼續(xù)發(fā)揮國(guó)旗下講話,、每月常規(guī)管理流動(dòng)紅旗評(píng)比這一德育陣地的作用，對(duì)學(xué)生進(jìn)行熏陶,、激勵(lì),、內(nèi)化，并形成良好的道德品質(zhì),。

(四)德育活動(dòng),，春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲

(1)充分利用各種傳統(tǒng)節(jié)日,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行民族精神教育,，凈化了孩子們的心靈，使學(xué)生在民族精神的鼓舞下健康茁壯的成長(zhǎng),。如開(kāi)展迎國(guó)慶唱紅歌活動(dòng),，通過(guò)唱紅歌，“感受?chē)?guó)家的發(fā)展,，傳承民族精神”,。

(2)積極參加市教育局舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)。本學(xué)期,，我校開(kāi)展了“大家唱大家跳”藝術(shù)教育活動(dòng),，進(jìn)行了藝術(shù)教育展演比賽。有22個(gè)班次在活動(dòng)中獲獎(jiǎng),。我校學(xué)生積極參加市運(yùn)動(dòng)會(huì)并取得出色成績(jī),。

(3)學(xué)校于x月x日成功地在影劇院舉辦一次“慶元旦文藝匯演”，她是我校校園文化藝術(shù)節(jié)的一個(gè)部分,。在這次活動(dòng)中,，師生積極性高，活動(dòng)質(zhì)量是我校歷最“?！钡?，她是我校的'一道文化大餐，師生感受了藝術(shù)給我們帶來(lái)的快樂(lè),。本次活動(dòng),，我們?cè)u(píng)出了12個(gè)“十佳節(jié)目獎(jiǎng)”和四個(gè)“組織獎(jiǎng)”。對(duì)在活動(dòng)中作出了突出貢獻(xiàn)的師生和班級(jí)進(jìn)行了表彰和肯定,。

(五)播下感恩和愛(ài)的種子,，讓心靈開(kāi)出最美的花。從十月份的孝雅活動(dòng)開(kāi)始,，到現(xiàn)在,，我們開(kāi)展了感恩教育系列活動(dòng)，首先,，在十月份孝雅活動(dòng)中,。配合“五個(gè)一活動(dòng)”對(duì)學(xué)生進(jìn)行孝雅教育,，開(kāi)展了孝雅書(shū)信活動(dòng)，書(shū)寫(xiě)書(shū)信達(dá)200多篇,。

其次,，以班級(jí)為單位，組織了慶祝國(guó)慶等活動(dòng),。我們還組織了“一次獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)”為患白血病的劉佳琪同學(xué)伸援手,，為劉佳琪同學(xué)捐款達(dá)六千多元。通過(guò)這些活動(dòng),，讓學(xué)生們的心靈得到一次真正的洗禮!

三,、突出一個(gè)重點(diǎn)，繼續(xù)強(qiáng)化養(yǎng)成教育

眾所周知,，從小就開(kāi)始并加強(qiáng)文明禮儀教育,，是培養(yǎng)一個(gè)健全人的最基本的要求。我校一直以來(lái)都把培養(yǎng)文明禮儀行為習(xí)慣作為學(xué)校德育工作的重要內(nèi)容之一,，作為德育的主旋律。尤其是中學(xué)階段,，養(yǎng)成良好的文明禮儀習(xí)慣,，即為孩子收獲良好命運(yùn)播下了一顆優(yōu)良的種子。為了進(jìn)一步加強(qiáng)行為規(guī)范教育,，促進(jìn)學(xué)生行為規(guī)范的內(nèi)化,，樹(shù)立楊林尾二中學(xué)生的新形象，我校制定了楊林尾二中學(xué)生一日常規(guī)要求以及評(píng)比考核制度,，并開(kāi)展了以“禮儀教育你我他,，校園盛開(kāi)文明花”為主題的文明禮儀伴我行主題教育活動(dòng)。

四,、樹(shù)好一面旗幟,，繼續(xù)深化文化建設(shè)

環(huán)境育人，環(huán)境造就人,，近墨者黑,，近朱者赤。講的就是環(huán)境的重要性,。我們還開(kāi)展了“黑板報(bào)評(píng)比”活動(dòng),，十月份，開(kāi)展了“美化班級(jí)”活動(dòng),，對(duì)班容班貌進(jìn)行了整改,，努力深化文化建設(shè)。政教處布置了近90平方米的櫥窗,，使學(xué)校面貌煥然一新,，使校園文化上了一個(gè)臺(tái)階,。

五、塑造一個(gè)亮點(diǎn),，繼續(xù)深化健康教育

學(xué)校推出多項(xiàng)舉措加強(qiáng)預(yù)防甲型h1n1流感,、血吸蟲(chóng)病、麻疹乙肝等病的接種,、防溺水,、防交通事故作為安全教育的重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生珍惜生命,、熱愛(ài)生命,，提高師生安全意識(shí)和自救自護(hù)能力的宣傳教育，動(dòng)員全體師生積極行動(dòng)起來(lái)投入這項(xiàng)工作,。學(xué)校利用班會(huì)從甲型h1n1流感,、血吸蟲(chóng)病等的基本知識(shí)、防治要點(diǎn)等集對(duì)學(xué)生進(jìn)行了詳盡的宣傳教育;各班主任利用班會(huì)課讓學(xué)生更進(jìn)一步的直觀地了解了這一傳染病的危害性,，以引起全體師生的重視;廣大師生加深了對(duì)傳染性疾病的認(rèn)識(shí),，科學(xué)、有序地做好傳染病的預(yù)防控制工作,，保障了校園衛(wèi)生安全,。

六、拓寬一個(gè)空間,，形成家校共建和諧局面

人們常說(shuō)：“父母是孩子的第一位老師,，家庭是孩子受教育的第一課堂”，由此可見(jiàn),，家庭教育對(duì)學(xué)生思想品德的形成有著至關(guān)重要的作用,。因此，學(xué)校重視和發(fā)展家庭教育,，開(kāi)好每一次家長(zhǎng)會(huì),，幫助家長(zhǎng)樹(shù)立正確的教育思想，提高對(duì)素質(zhì)教育的認(rèn)識(shí)水平,，把家庭教育與學(xué)校教育緊密結(jié)合起來(lái),，共同關(guān)愛(ài)學(xué)生。現(xiàn)在,，家長(zhǎng)已成為我校與家庭聯(lián)系的紐帶,，成為學(xué)校教育和家庭教育交流的橋梁，融洽了家校關(guān)系,，形成了學(xué)校工作家長(zhǎng)支持,，家教困惑學(xué)校幫助的良好局面。

如今，學(xué)生的心理健康問(wèn)題越來(lái)越受到社會(huì)的關(guān)注,，如何培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì),，就成為擺在家庭和學(xué)校面前的一道難題。近年來(lái),，我校著力修筑學(xué)校,、家庭間溝通的橋梁，開(kāi)辟多途徑進(jìn)行學(xué)生心理健康教育,，通過(guò)多種形式的活動(dòng),，為學(xué)生提供心理傾訴和咨詢的平臺(tái)，極大地提高了學(xué)生的心理素質(zhì),。學(xué)校組織了一次家長(zhǎng)會(huì),，構(gòu)建家校聯(lián)合共同育人的平臺(tái)，德育處特地邀請(qǐng)到了“知心姐姐”心理健康培訓(xùn)中心研究員,、團(tuán)中央《知心姐姐》雜志社心理健康教育全國(guó)巡回報(bào)告團(tuán)講師韓麗來(lái)到孩子和家長(zhǎng)們的中間,，傳播最新的家庭教育理念，講述為人父母的科學(xué)方法,、正確方法,。報(bào)告會(huì)給家長(zhǎng)們帶來(lái)科學(xué)的理念和具體的方法。對(duì)及時(shí)解決當(dāng)前面臨的家庭教育問(wèn)題和對(duì)孩子未來(lái)的健康成長(zhǎng)都有很大的幫助,。有助于家長(zhǎng)樹(shù)立正確的家庭教育觀念,，把握科學(xué)的教子方法。明確了愛(ài)孩子要從關(guān)注孩子的“心”開(kāi)始!咨詢會(huì)場(chǎng)人山人海,，許多家長(zhǎng)還擠到韓麗老師面前，把“知心姐姐”當(dāng)作自己最親近的朋友和最佩服的老師咨詢,、請(qǐng)教,。大家一致稱(chēng)贊這次家長(zhǎng)活動(dòng)辦得及時(shí)，辦得有效,，令家長(zhǎng)深思,，讓孩子受益

面對(duì)日新月異的時(shí)代發(fā)展、學(xué)生迅速更新的思想觀念,，我們面對(duì)的德育教育形勢(shì)依然嚴(yán)峻,，教育之路、創(chuàng)新之舉任重而道遠(yuǎn),，我校同仁仍需上下求索,，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

上半年個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 上半年個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇六

今年上半年,，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂(lè)觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng),、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等,，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了諸多不利,。面對(duì)困難形勢(shì),，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持"外抓市場(chǎng)一著不讓?zhuān)瑑?nèi)抓管理細(xì)致入微"的工作思路,，積極采取應(yīng)對(duì)措施,，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步,，實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半,。

1、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為000萬(wàn)元,，上半年完成000萬(wàn)元,，占年計(jì)劃000%;比去年同期增長(zhǎng)000%;

2、銷(xiāo)售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元,，上半年完成0000萬(wàn)元,，占年計(jì)劃0000%;比去年同期增長(zhǎng)0000%;

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元,，上半年完成0000萬(wàn)元,，占年計(jì)劃的000%;

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天,，上半年實(shí)績(jī)0000天,比去年同期加速000天;

5,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績(jī)00天,，比去年同期加速0天;

6,、產(chǎn)銷(xiāo)率：目標(biāo)數(shù)為00%，上半年實(shí)績(jī)00%,。

(一)重點(diǎn)品種銷(xiāo)售下滑,，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍,，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷(xiāo)售帶來(lái)了重重困難,。早在年初,，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng),，對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與滲透，力爭(zhēng)通過(guò)高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制,，使我們的專(zhuān)科用藥銷(xiāo)售再上一個(gè)新臺(tái)階,。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專(zhuān)科用藥的銷(xiāo)售與我們的預(yù)期還有一定的差距,。與此同時(shí),，我們?cè)O(shè)置了專(zhuān)職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理,，開(kāi)拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。

我們?cè)谧ズ娩N(xiāo)售隊(duì)伍,、銷(xiāo)售市場(chǎng)建設(shè)的'同時(shí),，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì),，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì),，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000,，與去年同期相比銷(xiāo)量均有所下降,。但我們的傳統(tǒng)丸劑類(lèi)品種異軍突起，因療效確切,、易于吸收,，市場(chǎng)前景被代理商看好，一些多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸,、000丸,、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷(xiāo)售市場(chǎng)陸續(xù)打開(kāi),，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

(二)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著,，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng),。

根據(jù)"二個(gè)開(kāi)發(fā)"(即市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新品開(kāi)發(fā))一起抓的原則,，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年,，獲得00新藥證書(shū)及生產(chǎn)批件,、00生產(chǎn)批件、中藥9類(lèi)00片、00生產(chǎn)批件等,，同時(shí)進(jìn)行了包括00,、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備,。

與此同時(shí),，我們還建立gmp長(zhǎng)效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視,、生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn),，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的成本上升,。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo),，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100%,。

(三)降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng),。

今年,，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心,，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本,。同時(shí)，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,，即毛利率"屢往低處走",、銷(xiāo)售"量增利減"增銷(xiāo)不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際,，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)部門(mén),、每個(gè)流程,、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施,，責(zé)任到人,。同時(shí)，還在**年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"(即：定項(xiàng)目,、定目標(biāo),、定責(zé)任人,、定考核辦法)制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法,，以最大限度的降低采購(gòu)成本,、營(yíng)銷(xiāo)成本、管理成本等,，挖掘內(nèi)部潛力,，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢(shì)頭。

總結(jié)上半年的工作,，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí),，我們也要看到目前存在的問(wèn)題：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大,，企業(yè)資金緊張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,，全面、正確地分析,、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向;全力以赴,、振作精神、克難攻堅(jiān);我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、降本增效,、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作，我們的具體措施為：

1,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作：分析研究市場(chǎng),，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷(xiāo)售,、抓主銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售,、抓代理商銷(xiāo)售、抓快批,，傾全公司之力,，確保全年指標(biāo)完成，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)工作的新局面,。

第一：繼續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開(kāi)展第三終端及低端市場(chǎng)的促銷(xiāo)工作,，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)由于"新農(nóng)合"政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī),，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng),，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施,、銷(xiāo)售激勵(lì)政策,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性,，力爭(zhēng)取得高端,、中低端市場(chǎng)雙贏。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng),、加強(qiáng)服務(wù),，銷(xiāo)售工作要鞏固原有市場(chǎng)份額，同時(shí)針對(duì)不同品種,、不同地區(qū),、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷(xiāo)售策略,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略;對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略;對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷(xiāo)售戰(zhàn)略,。在做好主導(dǎo)品種銷(xiāo)售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

第三：繼續(xù)抓好營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷(xiāo)售工作,，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性,，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。銷(xiāo)售部,、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū),，在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷(xiāo)售回款大幅下滑,、重點(diǎn)品種下降量大,、新品及低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo),、協(xié)助,，盡快扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售下滑局面。

第四：高度重視營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn),，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù),，及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和同類(lèi)品種的相關(guān)信息,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率,。

上半年個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 上半年個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇七

轉(zhuǎn)眼即逝,，20xx年就過(guò)去一大半了，在下半年中我要更加努力,，現(xiàn)對(duì)我今年上半年的工作做個(gè)總結(jié),?；厥祝纯催^(guò)去的半年,，我都不知道自己做了什么,，居然上半年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成，還差70多萬(wàn),，心里真是不好受,，對(duì)自己做個(gè)檢討，對(duì)上半年的所有事情,，做個(gè)歸納,。

1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在**大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò),，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后,，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中,，與人溝通時(shí),，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了,。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己,，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

三個(gè)大部分：

1.對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類(lèi)：

1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶,，還要有到3個(gè)潛在客戶,。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的,。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6.對(duì)所有客戶的`工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8.自信是非常重要的,，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略,、好的專(zhuān)業(yè)知識(shí),、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的,，尋找樂(lè)趣!通過(guò)20xx年的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì),，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)!一定要買(mǎi)車(chē),，自己還要有5萬(wàn)元的資金!

我相信自己能夠成功,，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

上半年個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 上半年個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇八

轉(zhuǎn)眼間到寶昌化纖工作已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了，這是我職業(yè)生涯的一個(gè)嶄新的起點(diǎn),，我對(duì)此十分珍惜,，盡最大的努力去適應(yīng)這個(gè)新的環(huán)境。從剛進(jìn)公司時(shí)的無(wú)知到現(xiàn)在的有所認(rèn)知,，漸漸地熟悉了這個(gè)全新的氛圍,，并深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的重要性，現(xiàn)特對(duì)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)做如下幾點(diǎn)的總結(jié)：

一.學(xué)習(xí)和工作要點(diǎn)

無(wú)論到哪家廠,，廠里都會(huì)給一段時(shí)間的適應(yīng)期,。這段期間里很多人都會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做,。我剛來(lái)的幾天也是,。每天在廠辦公室等安排真的很空虛。不過(guò),，我至少也知道了辦公室是一個(gè)廠的樞紐工程,，辦公室里有很多瑣碎的事情，特別是很多突發(fā)的狀況,，很能鍛煉人的應(yīng)變能力,。

后來(lái),，我被分到一樓的銷(xiāo)售部學(xué)習(xí),。銷(xiāo)售部的同事也是埋頭做自己的事。我像是被擱置在那里,，無(wú)人問(wèn)津,。我迷惑過(guò),，不過(guò)我很快就明白過(guò)來(lái)，廠里的學(xué)習(xí)和學(xué)校的.學(xué)習(xí)是完全不同的。學(xué)校老師會(huì)逼你,，會(huì)每天不管你愿不愿意的講給你聽(tīng),。可廠里,，大家都有自己的事,，所以，想學(xué)到東西就要多問(wèn),，不會(huì)的,，不懂的，身邊的同事都會(huì)回答你的,。

最主要就是主動(dòng)。新人進(jìn)來(lái),，廠里都不會(huì)立刻分配具體的工作給新人做,，但我們不能自己閑著。相反,，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情做,，從小事做起，為將來(lái)更好的給廠出力打下良好的基礎(chǔ),。而且這樣也能與同事拉近關(guān)系,，便于與同事的融洽相處。

我來(lái)銷(xiāo)售部學(xué)習(xí)了一個(gè)月了,，一開(kāi)始我只是在一邊看,，因?yàn)閮?nèi)向的性格總不好意思開(kāi)口問(wèn)。兩三天下來(lái)確實(shí)也看到了一些東西,，但也是積累了一肚子的疑問(wèn),。廠里的主要產(chǎn)品是些什么呢?廠里又是如何來(lái)銷(xiāo)售的呢?銷(xiāo)售部的工作流程怎么樣呢?我學(xué)習(xí)的這個(gè)計(jì)劃科又是怎么回事呢?

帶著這么多的疑問(wèn)解不開(kāi)只能請(qǐng)教身邊的同事了，別人不能幫你,，沒(méi)有課堂和老師了啊,。于是我問(wèn)出了我的第一個(gè)問(wèn)題：我要學(xué)些什么呢?現(xiàn)在想來(lái)這個(gè)問(wèn)題很可笑也很難讓別人回答。因?yàn)閷W(xué)的專(zhuān)業(yè)是信息技術(shù),，所以當(dāng)時(shí)的我對(duì)銷(xiāo)售部真的就是那么一無(wú)所知,。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，接下來(lái)的日子我變被動(dòng)為主動(dòng),，只要自己發(fā)現(xiàn)了的不懂的問(wèn)題我就問(wèn)同事,。后來(lái)我還參加了銷(xiāo)售部在車(chē)間停產(chǎn)檢修前的會(huì)議，了解的越來(lái)越多,，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題也就越來(lái)越多,。從開(kāi)始只懂“銷(xiāo)售”兩個(gè)字到現(xiàn)在了解了我們公司的產(chǎn)品、規(guī)格、生產(chǎn)車(chē)間,、產(chǎn)品行情,，以及銷(xiāo)售部的基本工作流程。我現(xiàn)在可以幫助制作銷(xiāo)售合同,，去倉(cāng)庫(kù)取樣,，了解了運(yùn)輸上的一些事情，制作提貨單等等,。知道了怎么給予業(yè)務(wù)人員最好的配合,，怎么和車(chē)間保持聯(lián)系。特別是這一次停產(chǎn)檢修,，我看到了業(yè)務(wù)員之間,，業(yè)務(wù)員與計(jì)劃科之間，銷(xiāo)售與生產(chǎn)之間怎樣達(dá)到好的溝通,，做到好的協(xié)調(diào),。當(dāng)初，我被分到銷(xiāo)售部是到計(jì)劃科學(xué)派車(chē)的,。但我認(rèn)為只和一個(gè)人學(xué)到的東西是不全面的,，工作的開(kāi)展在乎合作，重要的就是集體思想和團(tuán)隊(duì)精神,。

二.廠里給我的印象

1,，管理：我以前從未進(jìn)過(guò)廠，不知道現(xiàn)實(shí)中的廠里工作是什么樣子的,，就從我,，一個(gè)新人的角度來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我們廠管理嚴(yán)格又不失人性化,，分工明確又很合理化,。

就說(shuō)上、下班吧,，每個(gè)騎車(chē)的人經(jīng)過(guò)南門(mén)都會(huì)很主動(dòng)的下車(chē)推過(guò)去,。還有西門(mén)和北門(mén)都有不同的規(guī)定，但是廠里的每個(gè)人都遵守的很好,。即使違反了也是有相應(yīng)的懲罰,。有制度、有條例,、有獎(jiǎng),、有罰，我覺(jué)得這就是廠里進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)的有利前提,。也是我來(lái)我們廠的第一體會(huì),。

2,，工作：在這里的每一個(gè)上午都很充實(shí)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)大部分的事情都放在上午來(lái)辦妥,。早上上班很早,，比我上學(xué)時(shí)候早，上午下班也早,。以至一些來(lái)拉貨的司機(jī)趕到我們廠的時(shí)候差不多已經(jīng)是我們廠午飯時(shí)間了,。

但是我想我們廠人的工作態(tài)度，服務(wù)態(tài)度是最好的,。特別是倉(cāng)庫(kù)的同事,，他們經(jīng)常加班，為的就是給來(lái)拉貨的行個(gè)方便,。有時(shí)候晚上十點(diǎn)也來(lái)加班,，換作我們的競(jìng)爭(zhēng)廠家一定不會(huì)有這樣的服務(wù)。

三.對(duì)我們廠的建議

多集中,，多活動(dòng)：就像我們?nèi)A西經(jīng)常召開(kāi)村民大會(huì)一樣,，我們廠也可以多搞些活動(dòng)?？梢栽诎才藕霉ぷ鞯那闆r下輪流參加,，就像上次團(tuán)委組織的游泳活動(dòng)一樣,。我覺(jué)得這樣不僅豐富了我們長(zhǎng)期處在工作環(huán)境中的疲勞狀態(tài)也給了我們同事之間學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì),。這是個(gè)很好的形式，不一定要多隆重也不一定要出去遠(yuǎn)的地方,。給大家一個(gè)平臺(tái),，一刻輕松，對(duì)再次投入活動(dòng)一定大有益處,。

建立一種企業(yè)文化：企業(yè)文化它當(dāng)然不是什么能直接獲得效益的工具,。但是就我的認(rèn)識(shí)，有了一種適應(yīng)時(shí)代的企業(yè)文化,，就有一種凝聚力,。讓大家自覺(jué)的擰成一根繩，決定著企業(yè)內(nèi)部的軟環(huán)境,。

四.個(gè)人的工作意向

就我現(xiàn)在的知識(shí)技能和對(duì)我們廠的了解,，我覺(jué)得我做一些帶有創(chuàng)造性的工作會(huì)比較困難點(diǎn)，因?yàn)閯偖厴I(yè)參加工作,，各方面我還都不夠成熟,，比如工作的總體思路等。我性格穩(wěn)重,，比較有耐心,，不怕麻煩，也不厭倦枯燥。我現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售部這塊比較熟悉,，當(dāng)然有新的安排我只會(huì)更加努力,，不會(huì)辜負(fù)同事的幫助和領(lǐng)導(dǎo)的支持。

以上是我一個(gè)多月來(lái)的總結(jié)以及一點(diǎn)建議,。從一個(gè)新人的角度出發(fā)的,，我還有不少不懂的地方，有一些不成熟的想法,。

新的一個(gè)月,，可能還有新的工作安排，我也一定以新的面貌,、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接,，爭(zhēng)取更大進(jìn)步。

上半年個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 上半年個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇九

時(shí)光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間,，我已經(jīng)進(jìn)入xx銀行六個(gè)月了。從盛夏到寒冬,，在這短短半年的時(shí)間里,，我學(xué)到了很多，下面將我上半年的學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：

的第一課從入職培訓(xùn)開(kāi)始,。盡管入職培訓(xùn)的時(shí)間安排相當(dāng)緊湊,，但是入職培訓(xùn)對(duì)于我們新人有著重要的意義。通過(guò)入職培訓(xùn),，我了解到了xx銀行的,，學(xué)習(xí)了銀行個(gè)金、公司,、國(guó)結(jié)的基本知識(shí),，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了溝通交流的重要性,。入職培訓(xùn)讓我受益匪淺,。

經(jīng)過(guò)短暫的入職培訓(xùn)，我在xx路支行開(kāi)始學(xué)習(xí)柜面業(yè)務(wù),。剛剛開(kāi)始上柜操作時(shí),，我總感覺(jué)手忙腳亂，對(duì)于客戶的提問(wèn)也顯得不知所措,。在師傅和同事們的幫助和指導(dǎo)下,，我虛心地學(xué)習(xí)請(qǐng)教，認(rèn)真地做筆記,，很快我學(xué)會(huì)了存取款,、掛失,、外匯買(mǎi)賣(mài)、存款證明的開(kāi)立等各項(xiàng)柜面基本業(yè)務(wù),。與此同時(shí),，我也認(rèn)識(shí)到銀行柜面業(yè)務(wù)看似簡(jiǎn)單重復(fù)，但實(shí)則需要柜員細(xì)心,、耐心,、有責(zé)任心：細(xì)心地處理每一筆業(yè)務(wù)，耐心地服務(wù)每一位客戶,，時(shí)時(shí)刻刻謹(jǐn)記工作的責(zé)任,，對(duì)每一位客戶負(fù)責(zé)。

銀行業(yè)歸根結(jié)底屬于服務(wù)性行業(yè),，而對(duì)于銀行來(lái)說(shuō),，各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)則是為客戶服務(wù)的第一窗口，其服務(wù)質(zhì)量的好壞對(duì)銀行的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用,。因此,，做好“文優(yōu)”工作就顯得格外重要。在工作中,，我時(shí)刻將“文優(yōu)”的重要性放在心上,，微笑待人，禮貌用語(yǔ),，想客戶之所想,，憂客戶之所憂，以客戶為中心,，力爭(zhēng)做到讓客戶高興而來(lái),，滿意而歸,。

要做好柜面工作,，各項(xiàng)技能必須達(dá)標(biāo)。對(duì)于我來(lái)說(shuō),，點(diǎn)鈔,、計(jì)算器、中文錄入,、個(gè)金業(yè)務(wù)每一項(xiàng)技能都需要練習(xí),。在網(wǎng)點(diǎn)同事的幫助下，在綜管部的訓(xùn)練指導(dǎo)下,，在自己的刻苦努力下,，我的技能水平漸漸提高，柜面辦理業(yè)務(wù)的效率也隨之提高了,。技能水平的高低完全取決于練習(xí)的刻苦程度,，因此,，在今后的工作中，我將繼續(xù)苦練技能,，力爭(zhēng)不斷提高,。

在銀行工作在風(fēng)險(xiǎn)，因此,，認(rèn)真執(zhí)行和遵守各項(xiàng)就顯得格外重要,，這也是責(zé)任心的體現(xiàn)。作為柜員,，我嚴(yán)格按照“雙十禁”的要求進(jìn)行工作,。無(wú)論是業(yè)務(wù)的'辦理過(guò)程，還是圖章,、憑證使用保管,，都嚴(yán)格按照要就執(zhí)行。長(zhǎng)此以往,，我自覺(jué)養(yǎng)成認(rèn)了真謹(jǐn)慎的工作作風(fēng),，盡可能的將工作中的風(fēng)險(xiǎn)降低。

營(yíng)銷(xiāo)也是柜面工作的重要組成部分,，基金,、等中間業(yè)務(wù)也是銀行利潤(rùn)的主要來(lái)源之一。為了更好的進(jìn)行柜面營(yíng)銷(xiāo),，我學(xué)習(xí)了相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí),，樹(shù)立了相應(yīng)的理財(cái)意識(shí)。但是,，在柜面的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，我的營(yíng)銷(xiāo)能力還欠佳。因此,，我的營(yíng)銷(xiāo)水平還需不斷向老員工學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，在實(shí)踐中不斷磨練。

半年的工作讓我學(xué)到了很多新的知識(shí),，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到自身還有很多不成熟和有待提高的方面,。在今后的工作中，我將繼續(xù)秉承腳踏實(shí)地的精神,，保持學(xué)習(xí)的熱情,，擺正心態(tài)，用心做事,，立足崗位,，廉潔奉公，真誠(chéng)服務(wù),，真心奉獻(xiàn),，以追求卓越的精神,，力爭(zhēng)與xx銀行共同成長(zhǎng)，共發(fā)展,。

上半年個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 上半年個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十

在這半年的工作中,，結(jié)識(shí)了許多新同事，也學(xué)到了許多新知識(shí),，因?yàn)樵诓煌膯挝?，面?duì)不同的工作，不同的產(chǎn)品,，還是會(huì)有許些不同的,，雖然說(shuō)化驗(yàn)工作大同小異，但在方法上還得了解,，學(xué)習(xí),，掌握。

本人在中控崗位工作,，最深的一個(gè)體會(huì)就是熬夜的辛苦,，但身在這個(gè)崗位，就要把這份工作做好,，記得剛開(kāi)始接觸這些樣品時(shí),，我認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)操作規(guī)程，結(jié)合實(shí)踐,，不懂的.地方向同事虛心請(qǐng)都,，雖然一開(kāi)始在檢驗(yàn)過(guò)程中操作或許會(huì)慢一拍，但是現(xiàn)在我已經(jīng)能熟練操作中控的檢驗(yàn)項(xiàng)目并能準(zhǔn)確及時(shí)的報(bào)告結(jié)果,。我能夠遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，務(wù)實(shí)求真,，樂(lè)觀上進(jìn),，樂(lè)于助人，勤勤懇懇,，任勞任怨,，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度,。有時(shí)面對(duì)車(chē)間所送檢的多個(gè)樣品,，我需要合理安排時(shí)間，比如在做快速水分測(cè)時(shí)是,，能同時(shí)檢驗(yàn)氣相,，液相，滴定含量,，保質(zhì)保量的工作,，在操作過(guò)程中,，如果碰到問(wèn)題，那需要首先查找原因,，力求解決,，如果解決不了，其實(shí)是向請(qǐng)教同事,，向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告情況,。

20xx年10月1日就要實(shí)行10年版藥典，其中的內(nèi)容和05年版藥典會(huì)有和有很多的不同之外,，例我要好好學(xué)習(xí)10版藥典的內(nèi)容,，凡例尤其重要，然后將其中所學(xué)的知識(shí)加以應(yīng)用,，對(duì)于“模糊”的內(nèi)容和同事間加以討論,，更深入的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)gmp條款,，在工作中也能遵守gmp規(guī)范,，把好中間產(chǎn)品控制的質(zhì)量關(guān)。

最近,，單位正在擴(kuò)建污水站,，相信不久后將會(huì)擴(kuò)建車(chē)間，為了迎合車(chē)間的產(chǎn)品,，我需要認(rèn)真學(xué)習(xí)操作規(guī)程,，努力提高自己的工作技能和綜合素質(zhì)，增加對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的熟悉程度,，從而在開(kāi)展工作時(shí)提高工作效率,。

1、對(duì)20xx年版藥典還沒(méi)加入深入的學(xué)習(xí),。

2,、有問(wèn)題要多匯報(bào)，多請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo),。

3,、個(gè)別工作做的還不夠完美，還有待在今后工作中改進(jìn),。

1,、為化驗(yàn)中心創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，在勞動(dòng)過(guò)程中使每一名員工都養(yǎng)成勤勞進(jìn)取的習(xí)慣,，消除一部分懶惰情緒,，提高了員工的個(gè)人修養(yǎng)，再就是每星期例會(huì),，加強(qiáng)安全生產(chǎn)例會(huì),，加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育,，樹(shù)立安全意識(shí)，為正常生產(chǎn)及個(gè)人身心健康打下扎實(shí)基礎(chǔ),。

2,、對(duì)自己的薪酬不是很滿意，因?yàn)楫?dāng)初試用期時(shí)我拿百分之七十的的工資,，而轉(zhuǎn)正后我拿百分之八十的工資,，同樣在做事，我感覺(jué)自己各方面也做的不比別人差,，就因?yàn)槲也皇沁@個(gè)專(zhuān)業(yè),，希望領(lǐng)導(dǎo)能考慮這個(gè)問(wèn)題。

以后的工作中,，我將以自己最好的狀態(tài)展現(xiàn)在工作中,，與京新共成長(zhǎng)，共進(jìn)步,。

上半年個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 上半年個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十一

我們班是一個(gè)活潑向上的集體,，在集體中xx位小精靈，都有著其獨(dú)具的特點(diǎn),。聰明活潑的xx,，頑皮好動(dòng)的ss，他們的一舉一動(dòng)無(wú)時(shí)不刻不在牽引老師的目光,，孩子們一天天成長(zhǎng),，一天天的進(jìn)步，我們?nèi)焕蠋煾械綗o(wú)比的欣慰,、自豪,。有過(guò)辛勤的汗水，才會(huì)有收獲的喜悅,。

本學(xué)期,，我和馮老師以新《綱要》為指導(dǎo)，積極配合,，科學(xué)施教,圍繞園務(wù)工作及班級(jí)實(shí)際開(kāi)展一系列生動(dòng),、活潑的教育活動(dòng)，有利的促進(jìn)幼兒綜合素質(zhì)發(fā)展,，特總結(jié)

幼兒在幼兒園生活的愉快,、舒適、才能令家長(zhǎng)滿意放心,。我們的工作方能順利實(shí)施,。為了讓孩子有一個(gè)合格、健康的體格,。我們老師相互配合,，合理安排幼兒戶外活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容，保證每天2小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間,。并努力創(chuàng)造條件,，開(kāi)展豐富多彩的戶外體育游戲活動(dòng)，如：開(kāi)展跳繩,、拍球等活動(dòng),。為了讓幼兒對(duì)天氣的變化有初步的感受，并學(xué)會(huì)主動(dòng)增減衣物,，隔毛巾,、照顧自己。

培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣,，就是讓幼兒學(xué)會(huì)自律,。教師榜樣作用尤為重要，日常里,，我們堅(jiān)持說(shuō)普通話,，與幼兒交談時(shí)主動(dòng)使用文明語(yǔ)言，注重儀表整潔,、文明舉止,。教師的互助、禮讓都給幼兒以深刻積極的影響,。同時(shí),，組織 “我為集體爭(zhēng)榮譽(yù)”的談話，開(kāi)展了以小組為單位的評(píng)比活動(dòng),，使幼兒認(rèn)識(shí)到自己言行直接影響著本組的榮譽(yù),，因而約束自己的行為。并在獎(jiǎng)勵(lì)方法上也作了改變,，從傳遞送小紅花變成了幼兒喜歡的粘貼畫(huà)和小印章,，孩子們被這些美麗的圖案吸引了、興趣更濃了,。幼兒行為習(xí)慣有了很大的改變,，收到了較好的效果。 幼兒將逐步走出幼兒園,，走向社會(huì),，社會(huì)中隱形的危險(xiǎn)因素勢(shì)必對(duì)幼兒造成傷害。為了減少,、防止傷害,，我們對(duì)幼兒進(jìn)行安全防范教育：如結(jié)合“幼兒追跑、推拉” 現(xiàn)象展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)討論，進(jìn)行了“我該怎么辦”“滅火好方法”等談話活動(dòng),，時(shí)刻提醒幼兒意外就在身邊,，將自我保護(hù)注入到幼兒生活經(jīng)驗(yàn)中，為今后學(xué)習(xí)生活打下良好基礎(chǔ),。

教育就是向幼兒施加積極的影響,，在開(kāi)展各類(lèi)教學(xué)實(shí)際工作中，我們注重突出重點(diǎn),，以人為本,、充分發(fā)展幼兒感官，在做中學(xué),、在玩中學(xué),，在游戲性體驗(yàn)中獲得發(fā)展。

在全面學(xué)習(xí)和貫徹新綱要實(shí)踐主題探究課程中,，我們積極嘗試將重心移向了“如何在科學(xué)活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒探索能力”的研究,。根據(jù)幼兒的發(fā)展需要，興趣愛(ài)好不斷生成出新的教學(xué)內(nèi)容,，如汪老師開(kāi)展的《小小工具用處大》,，陳老師接待“區(qū)網(wǎng)片”活動(dòng)《奇妙的云》及區(qū)“雙優(yōu)” 評(píng)比活動(dòng)《燃燒的秘密》等為幼兒創(chuàng)造了廣闊的探索空間，充分尊重幼兒,，鼓勵(lì)幼兒,，有效的提高了幼兒科學(xué)探索的興趣和能力，深受幼兒的喜歡,，我們將再接再厲,，不斷實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)。

早期閱讀一般是指未入學(xué)的兒童憑借變化著的.色彩,、圖像,、文字或憑借成人形象、生動(dòng)的讀,、講來(lái)理解讀物的活動(dòng)過(guò)程,。由于本班幼兒即將面臨進(jìn)入小學(xué)，進(jìn)行早期閱讀是非常必要的,。在全班開(kāi)展了“如何創(chuàng)設(shè)閱讀情趣,，激發(fā)幼兒閱讀興趣” 的個(gè)人專(zhuān)題研究。從創(chuàng)設(shè)良好的閱讀環(huán)境,、變幼兒被動(dòng)學(xué)為主動(dòng)學(xué),，充分發(fā)揮師生互動(dòng)作用、開(kāi)展多側(cè)面的活動(dòng)形式三方面入手通過(guò)一學(xué)期嘗試,，幼兒對(duì)早期閱讀有了較為濃厚的興趣,，閱讀能力有了很大的提高,。在學(xué)期觀摩活動(dòng)中幼兒大膽表述、豐富的詞匯,、完整的語(yǔ)言給老師們留下了深刻的印象,。

在美術(shù)活動(dòng)中，我們將訓(xùn)練的目光從簡(jiǎn)單的構(gòu)圖,、著色轉(zhuǎn)化成幼兒自主想象,。在教學(xué)上打破了以往步驟,、示范教學(xué)法,，讓幼兒自主去觀察，教師只是一個(gè)引導(dǎo)者鼓勵(lì)幼兒大膽的進(jìn)行構(gòu)圖,，對(duì)于幼兒的作品經(jīng)常給予肯定,。在這種氛圍下，孩子們的繪畫(huà)的技能技巧及色彩的運(yùn)用有著很大的進(jìn)步,。在本次“六一”親子作品畫(huà)比賽中我班有十一個(gè)幼兒取得了較好的成績(jī),。通過(guò)對(duì)《主題課程》學(xué)習(xí)、嘗試,，讓我對(duì)“如何讓幼兒在支持中學(xué)習(xí),、探究”有了的理解?！叭绾巫層變褐鲃?dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題”引起了我的思考,。幼兒的學(xué)習(xí)是在主動(dòng)與環(huán)境互動(dòng)中構(gòu)建的，教師要努力轉(zhuǎn)變角色定位,，做幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者,，合作者引導(dǎo)者。

幼兒園教育是基礎(chǔ)教育的重要組成部分,，是我國(guó)學(xué)校教育和終生教育的奠基階段,，家庭作為兒童教育過(guò)程中的特殊力量，更是受到人們的重視,。我國(guó)著名的教育家陳鶴琴先生說(shuō)過(guò)：“幼稚教育是一種很復(fù)雜的事情,，不是家庭一方面可以單獨(dú)勝任的，也不是幼稚園一方面能單獨(dú)勝任的,，必定要兩方面共同合作方能得到充分的功效,。”新《綱要》也明確指出：“家庭是幼兒遠(yuǎn)重要的合作伙伴,。應(yīng)本著尊重,、平等、合作的原則,，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解,、支持和主動(dòng)參與,，并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高教育能力,?！庇纱丝梢?jiàn)，家長(zhǎng)工作是非常重要的,。

我們利用《家長(zhǎng)園地》有效陣地,，除了向家長(zhǎng)介紹幼兒園教育的主要任務(wù)、要求和內(nèi)容,，宣傳;還向家長(zhǎng)展示近期主題網(wǎng)絡(luò)圖,，每周還在《家長(zhǎng)園地》中留有一席之地，帖上一張小帖士,，在上面有本周需要家長(zhǎng)配合的一些事項(xiàng),。如親愛(ài)的爸爸媽媽本月主題，“吃的學(xué)問(wèn)多”,，我們班將增設(shè)一個(gè)“食品店”進(jìn)行角色游戲,，請(qǐng)您幫助我們收集了食品袋、水果及干果,。這樣一來(lái)變成了一張充滿親切話語(yǔ)的小貼士,，貼近了家長(zhǎng)的心，許多家長(zhǎng)都會(huì)在百忙之中樂(lè)于滿足孩子的要求,。

針對(duì)幼兒出現(xiàn)新情況,、家長(zhǎng)的疑慮，我們進(jìn)行家訪和定期預(yù)約談話,，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的積極配合,。如我班幼兒杜金宇上學(xué)期是一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)、有禮貌的孩子,，但是這段時(shí)間退步很大,，上課注意力不集中、喜歡瘋鬧,、對(duì)老師也沒(méi)有禮貌,。我們便與孩子母親進(jìn)行了一次預(yù)約談話。通過(guò)交談我們交換了彼此的看法,，同時(shí)共同商量解決辦法,，最終找出了孩子的原因。被醫(yī)院確診過(guò)敏性弱聽(tīng),，也就是對(duì)分貝高的聲音聽(tīng)不見(jiàn),。我們針對(duì)孩子的情況，為孩子調(diào)整了座位,，并給予特殊照顧,。家長(zhǎng)對(duì)我們的工作表示了深深的感激,。

為了及時(shí)準(zhǔn)確的促進(jìn)家園互動(dòng)、溝通,，我們堅(jiān)持使用“家園聯(lián)系本”,，上面記載了幼兒表述每日所學(xué)的內(nèi)容及幼兒在家表現(xiàn)。對(duì)有針對(duì)性的問(wèn)題我們及時(shí)進(jìn)行反饋,，并以此為依據(jù),，加強(qiáng)個(gè)別教育，這項(xiàng)工作受到了家長(zhǎng)的重視和歡迎,，片片言語(yǔ)拉近了我們之間的距離,。常常有家長(zhǎng)在本中寫(xiě)到：“幸虧有了這個(gè)本子，使我們看到了孩子進(jìn)步,，孩子真的長(zhǎng)大了……

教師工作的原則就是平等的對(duì)待每一位孩子,，并不斷的尋找,、發(fā)掘孩子身上的“閃光點(diǎn)”,，促幼兒在自身水平上得到發(fā)展。

藍(lán)潘雅怡是從大二班轉(zhuǎn)到我們班的,，剛來(lái)時(shí)膽子很小,、性格內(nèi)向，不愿與小朋友交往,，家長(zhǎng)為此非常著急,。盡管老師用了很多辦法親近、并幫助他,，但是收效不是很大,。在一次珠心算活動(dòng)中，我驚喜的發(fā)現(xiàn)孩子在珠心算上有一定基礎(chǔ),，于是我們抓住孩子的特點(diǎn),，平時(shí)對(duì)于孩子的珠心算常給予肯定，增強(qiáng)了孩子的自信心,。并推薦孩子比賽,，使能力得到了鍛煉。通過(guò)我們的努力,，孩子變的活潑,、開(kāi)朗了。家長(zhǎng)在家園聯(lián)系中包含深情地說(shuō)：“豆豆的進(jìn)步,，是兩位老師辛勤培育的結(jié)果,，太感謝了……

但仍有不足之處，我班一幼兒在馮老師的不注意之下受了點(diǎn)傷,。且未能及時(shí)將情況告知園領(lǐng)導(dǎo),，而造成嚴(yán)重后果,，也使得了我們兩位老師做一次深刻檢討。

一學(xué)期轉(zhuǎn)眼即逝,、回顧過(guò)去,，我們感慨萬(wàn)千。在繁忙緊張的工作中,，幼兒的各方面能力得到了提高,，教師水平也得到了新的錘煉。在我們班3位老師的愉快協(xié)助下,，班級(jí)的工作開(kāi)展的有聲有色,。今后我們將繼續(xù)努力改進(jìn)工作中的不足，加大家長(zhǎng)的工作和幼兒常規(guī)工作的力度,，注重個(gè)別轉(zhuǎn)化教育,，大膽實(shí)踐探索新的教育模式，用新型教育理念指導(dǎo)實(shí)踐,，促進(jìn)孩子健康,、和諧的發(fā)展!

曾經(jīng)在一本書(shū)上看到，老師分四種類(lèi)型：智慧愛(ài)心型,，愛(ài)心勤勞型,，勤勞良心型，良心應(yīng)付型,。工作以來(lái),，我一直不斷努力，積極思考如何做好幼兒教師工作,，希望自己成為一名智慧愛(ài)心型的優(yōu)秀幼兒教師,，也一直朝著這個(gè)目標(biāo)奮進(jìn)。

上半年個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 上半年個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十二

半年來(lái),，全縣信用社一是認(rèn)真按照年初聯(lián)社落實(shí)的清收目標(biāo)任務(wù),，制定了不良貸款清收辦法和措施，落實(shí)了信貸員包片,，具體責(zé)任人包戶,，堅(jiān)持常年清收和重點(diǎn)清收相結(jié)合的方式著力清收不良貸款。二是縣聯(lián)社抓住信用社改革之際,，在縣清收不良貸款領(lǐng)導(dǎo)小組的協(xié)助下,，于月份在全縣范圍內(nèi)拉開(kāi)了“清收不良貸款突擊戰(zhàn)”的序幕，整個(gè)“戰(zhàn)役”將持續(xù)到月份,。

在突擊戰(zhàn)中,，我社因戶施策，選準(zhǔn)突破口,，運(yùn)用行政的,、法律的,、經(jīng)濟(jì)的手段大力清收不良貸款，化解貸款風(fēng)險(xiǎn),。首先在清收行政部門(mén)工作人員和行政事業(yè)單位的不良貸款貸款中,，我社積極向清收不良貸款領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)，由其督促有關(guān)部門(mén)主動(dòng)歸還,。在“三停五不”的強(qiáng)硬政策下,，部分有還款能力的欠款人和欠款單位直接歸還了貸款;暫時(shí)還款有困難的也與信用社簽定了還款計(jì)劃。截止年月末,，已收回個(gè)人不良貸款戶,，金額萬(wàn)元、簽定還款計(jì)劃戶,，金額萬(wàn)元,，合計(jì)萬(wàn)元，占行政部門(mén)工作人員不良貸款總額的;收回單位不良貸款戶,，金額萬(wàn)元,、簽定還款計(jì)劃戶，金額萬(wàn)元,，合計(jì)萬(wàn)元,，占行政事業(yè)單位不良貸款總額的'。尚未落實(shí)的個(gè)人和單位目前正在落實(shí)當(dāng)中,。其次，對(duì)企業(yè)拖欠或擔(dān)保形成的不良貸款,，我社主動(dòng)和和司法,、工商等部門(mén)配合，對(duì)那些惡意逃廢信用社債務(wù)的借款人采取了坐收,、跟收仍無(wú)法收回的,，依法進(jìn)行了起訴，責(zé)成其限期歸還貸款本息;對(duì)那些產(chǎn)品有市嘗生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常,、發(fā)展前景較好,，但一時(shí)歸還貸款本息有困難的，重新完善了手續(xù),，注入新的資金,，幫助其恢復(fù)生產(chǎn)，逐步歸還所欠貸款;對(duì)那些辦理了合法合規(guī)抵押手續(xù)的,，及時(shí)對(duì)抵押物按程序進(jìn)行處置變現(xiàn),。截止月末，共依法起訴戶,，涉及金額萬(wàn)元,，強(qiáng)制收回戶,，金額萬(wàn)元;重新完善手續(xù)戶，金額萬(wàn)元;處置抵押物收回戶,，金額萬(wàn)元,。

最后，對(duì)農(nóng)戶和個(gè)體工商戶的不良貸款,，我社采取了信貸人員分片包干清收,、通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村干部協(xié)助清收及法律手段等方式進(jìn)行催收,。尤其是和縣法院配合通過(guò)發(fā)支付令進(jìn)行催收取得了較為明顯的效果,，截止月末，全縣已發(fā)支付令戶,，涉及金額萬(wàn)元,，通過(guò)該方式收回貸款戶，金額萬(wàn)元,。全縣累計(jì)收回不良貸款萬(wàn)元,，不良貸款占比下降個(gè)百分點(diǎn)，占比為,，資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步提高,。

深化農(nóng)村信用社改革不僅關(guān)系到農(nóng)信社自身發(fā)展，更關(guān)系到三農(nóng)發(fā)展和全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。為切實(shí)推進(jìn)我縣農(nóng)信社改革,，促進(jìn)信用社發(fā)展，我縣在去年完善法人治理結(jié)構(gòu),、清產(chǎn)核資和增資擴(kuò)股工作的基礎(chǔ)上按照有關(guān)文件要求,，切實(shí)抓好了以下幾方面工作

一是按照市辦有關(guān)改革發(fā)展專(zhuān)題宣傳文件要求，加強(qiáng)宣傳組織領(lǐng)導(dǎo),，以統(tǒng)一的口徑向社會(huì)宣傳農(nóng)村信用社的地位和作用,，將政策說(shuō)清，把工作做細(xì),，增加廣大人民群眾對(duì)信用社的了解和信任,。整個(gè)宣傳過(guò)程懸掛宣傳橫幅條，制作宣傳筆記本本,，柜臺(tái)散發(fā)資料余份,，開(kāi)展便民服務(wù)次，接受群眾咨詢多人次,。

二是根據(jù)有關(guān)信用社改革文件精神,，我縣高度重視，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，抽調(diào)精兵強(qiáng)將組成了改革材料寫(xiě)作小組,，在市,、縣銀監(jiān)機(jī)構(gòu)、人行和縣改革領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下,，保質(zhì)保量的完成了改革實(shí)施方案,、增資擴(kuò)股計(jì)劃和央行票據(jù)申請(qǐng)等資料的送審工作。

三是規(guī)范股權(quán)設(shè)置,，大力募股,。在年初，我縣制定了《招股說(shuō)明書(shū)》,，設(shè)置了自然人股和法人股兩類(lèi)股金,，設(shè)定了資格股和投資股，明確了入股社員的優(yōu)惠措施,，在全縣范圍內(nèi)開(kāi)始大力募股,。截止月末，全縣農(nóng)村信用社股金總額萬(wàn)元,，其中自然人股萬(wàn)元,，占總股本，法人股萬(wàn)元,，占總股本的;按股金性質(zhì)分,，資格股萬(wàn)元，投資股萬(wàn)元,，分別占和;目前已清退信用社入股聯(lián)社資金,、年前每股元的老股金、年前元以下的存款化股金,、年募集的年齡未滿十八歲社員股金和職工資格股共計(jì)萬(wàn)元,。尚有萬(wàn)元未規(guī)范股金正在規(guī)范當(dāng)中。若考慮央行票據(jù)置換,，全縣資本充足率達(dá)，達(dá)到了“統(tǒng)一法人”改革模式專(zhuān)項(xiàng)票據(jù)發(fā)行條件,。

上半年個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 上半年個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十三

轉(zhuǎn)眼間一季度的教學(xué)工作已接近尾聲,，立足現(xiàn)在，放眼未來(lái),，為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),，本人就這季度的工作做一個(gè)小結(jié)：

1,，一季度以來(lái)，在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí),，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律,，充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué),，加大新型教學(xué)方法使用力度,，取得了明顯效果。

2,，在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用,，讓學(xué)生學(xué)得容易,，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快,；注意精講精練,，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多,；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí),、認(rèn)真,，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類(lèi)總結(jié),，進(jìn)行透切的評(píng)講,，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢,。

3,，在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),，以滿足不同層次的學(xué)生的需求,，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度,。這樣,，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴,、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái),。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上,，再教給他們學(xué)習(xí)的方法,，提高他們的技能。

4，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,，設(shè)計(jì)課的類(lèi)型,，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄,，認(rèn)真寫(xiě)好教案,。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)后記,。

在這簡(jiǎn)短的一個(gè)季度里,，我做了很多教學(xué)的工作，也給自己的.學(xué)生帶去了更多的知識(shí)讓大部分的學(xué)生都取得了很大的進(jìn)步,，也算是對(duì)自己這個(gè)季度教學(xué)工作的一個(gè)鼓勵(lì),！在今后的教學(xué)工作中我還會(huì)再接再厲，爭(zhēng)取把我們班的教學(xué)水平提高到更高的層次,，讓每一個(gè)學(xué)生都能取得巨大的進(jìn)步,！