總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)200字 轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)與評價篇一

一年來,，我在科室領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事的幫助和指導(dǎo)下,，嚴(yán)格要求自己,，在工作中不斷的學(xué)習(xí)與積累,，進(jìn)行自我完善，取得了一定的進(jìn)步,。最初在病區(qū)藥房的那段日子里,，跟隨著帶教老師學(xué)習(xí)，我逐漸了解并熟悉了常規(guī)工作,，也深深的認(rèn)識到,，不論是調(diào)配住院病人的每日服藥，或者是配合護(hù)士領(lǐng)取針劑都需要有細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，另外像藥品核發(fā)退藥及每日的清點都要主動去參與,，要有團結(jié)意識。

今年十一月份,，我被調(diào)至門診藥房工作,，門診不同于病區(qū)，是需要直接接觸病人的,，這就要求我在第一范文網(wǎng)工作上更加要認(rèn)真謹(jǐn)慎,，決不能有任何差錯發(fā)生，除此之外,，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了與病人的交流態(tài)度及技巧,，時刻以服務(wù)承諾嚴(yán)格要求自己，做到文明規(guī)范服務(wù),。此外我還認(rèn)真學(xué)習(xí)《處方管理條例》等相關(guān)專業(yè)知識,，并將理論運用到實踐中，協(xié)助科室領(lǐng)導(dǎo)定期完成處方點評,。

不論在病區(qū)還是在門診,，我都積極響應(yīng)醫(yī)院號召，注重安全消防等細(xì)小細(xì)節(jié),，將一切落到實處,，為自己、他人及院內(nèi)財產(chǎn)負(fù)責(zé),。

在這一年中,，我學(xué)到了很多，成長了很多,，也還有很多地方需要改進(jìn),。我會在接下來的日子里更加努力工作，不斷學(xué)習(xí)并積累經(jīng)驗,，改正不足之處,，不斷地完善自己，要以更加積極的心態(tài)投入到醫(yī)院建設(shè)中去,。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn),。

轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)200字 轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)與評價篇二

我來到緯創(chuàng)教育已到二個月，也結(jié)束了我的試用期,，我自認(rèn)識,，目前我工作的薄弱環(huán)節(jié)在業(yè)務(wù)開拓，其它工作覺都可以獨立完成,，并知道如何去開展!

第一：在招生支持上,，經(jīng)過在巖峰及宣漢的招生支持已充分得到學(xué)校的肯定。對在招生宣傳時間上的掌握基本到位,，對企業(yè)宣傳的重點也到位,。

第二：教學(xué)支持上，在梓潼出差一周得到體現(xiàn),，對13級,、14級學(xué)員講企業(yè)文化第09講和走進(jìn)“走進(jìn)你我的‘華爾街’”;在崗位技能課件上還沒有得到體驗。

第三：教育支持上,，在梓潼、開江,、巖峰等地出差得到體現(xiàn)，對“5s”管理的講解,，與各領(lǐng)導(dǎo)溝通如果推行格式化管理以及其意義及好處,。

第四：集訓(xùn)工作，梓潼出差得到體現(xiàn)，在同曾星陽出差的一周里，知道并明白了整個集訓(xùn)的工作內(nèi)容及重心,，如果對每一次集訓(xùn)都配備相應(yīng)的表格做支持，我覺得效果會更好些，也可以不會在集訓(xùn)過程漏丟某些重要事件，同時也是為下次集訓(xùn)進(jìn)行查漏補缺的最好依據(jù)。

第五：業(yè)務(wù)拓展上,，我自認(rèn)為，這塊是我工作最薄弱的工作,，但現(xiàn)在我卻要在我主薄弱的工作中做起,，有一定的難度，但公司因為人員安排的關(guān)系,，我將盡最多的努力來完成公司交派給我的任務(wù),。去樂山地區(qū)的出差，這些學(xué)校都是以前公司人員去進(jìn)行幾次的開拓,，當(dāng)然也有部份學(xué)校有遺漏的或在業(yè)務(wù)介紹上還不完善地方,，所以，主要去說明的不是我們的企業(yè),，或是我們緯創(chuàng)教育工作的特色和亮點,。

第六：其它工作，如就業(yè)服務(wù)流程,、書籍,、服裝、發(fā)票等工作都能完成,。

當(dāng)然,，通過這兩個月的學(xué)習(xí)和工作，雖然沒有實質(zhì)性的成績,，但我還是希望公司能一致通過我的試用期轉(zhuǎn)正工作,。希望自己在以后的工作中在公司同仁的幫助下更上一層樓!

轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)200字 轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)與評價篇三

20xx年4月1號，是我一生難忘的日子,。經(jīng)過了6個月的崗前培訓(xùn)后,，我成為了一名地鐵員工。在過去的這幾個個月里,，我受到了“地鐵大家庭”的關(guān)心和照顧,，得到了迅猛的成長,，現(xiàn)在6個月試用期已經(jīng)到了。我現(xiàn)在鄭重向領(lǐng)導(dǎo)正式提出轉(zhuǎn)正申請,，請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)為正式員工,，我將做以下匯報：

在這個月里，我按照正式員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，使自己在各個方面不斷的成長,，這段跟車實習(xí)的日子里讓我充份體會到了要想成為一名合格的地鐵司機所要付出的努力不是幾個月就能達(dá)到的，要想讓自己也成為一名合格的司機不僅要有好的駕駛技術(shù),，處理突發(fā)事件時的冷靜和沉著,，還要有對車輛構(gòu)造的深入了解，但是這段時間以來讓我更加深入的領(lǐng)會到了一名優(yōu)秀的司機首先就是要有一顆“責(zé)任心”,， 它是我們每一名渴望成為地鐵員工的人都應(yīng)該具有的一種基本素質(zhì)，更是做好本職工作所必須的條件,。因此,，要想把工作做好，提高責(zé)任心是至關(guān)重要的,。在這段日子里,，我一直努力的朝著一名優(yōu)秀的地鐵司機而努力。在技術(shù)方面通過代班主任和師傅們平時的細(xì)心教導(dǎo),，每天感覺都有一定的提高,，在正線操作方面，自己也本著認(rèn)真開好每一站的想法,。在下班后也會拿出一定的時間總結(jié)每天工作的得失,，及時總結(jié)。通過自己的努力,，我在公司組織的考試中獲得了第二名的成績,，也正因為這個成績，公司決定提前和我簽訂了勞動合同,，受到這個消息的時候我心理非常的激動,，這讓我感到這段時間的努力是值得的，我也會朝著這條路堅定不移的走下去,。

在這段實習(xí)期間,，通過公司和班組的培訓(xùn)，讓我對地鐵文化有了逐漸深入的了解,，首先一個城市的軌道交通是城市公共交通運輸?shù)墓歉?，而我們又處在中國的政治文化中心北京，地鐵作為北京軌道交通的門面所起到的作用毋庸置疑,，如何撐起這個門面,，把北京的門面做的漂亮是擺在我們每一個地鐵人眼前的任務(wù)。作為一名地鐵司機我們要確保地鐵安全正點，向乘客提供快捷,，方便,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，要以實現(xiàn)安全,，準(zhǔn)確,，高效，服務(wù)的運輸宗旨之路一步一個腳印的走下去!

當(dāng)然,，在這3個月里我也發(fā)現(xiàn)自身存在一些問題,。作為一名年輕人，努力拼搏精神和開拓創(chuàng)新意識還不夠強,，在工作上沒有趕超一切的信念,。工作中有時不夠仔細(xì)等，今后將努力加以改進(jìn),。要努力做到克服消極思維,、模糊認(rèn)識所造成的各種束縛，徹底破除急躁情緒,，迎難而上,，積極工作，對遇 到的問題要進(jìn)行理性思考,，加大,、加強自己獨立判斷能力，并根據(jù)個人具體情況和自身工作特點,，不斷完善和提高自己,，腳踏實地地投入到工作中去。

在今后的學(xué)習(xí)工作中,，我不光要加強專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí),，而且也要擴充自己的知識面，制定適合自己工作的學(xué)習(xí)計劃,，按著成為一名優(yōu)秀司機的路走下去,。

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，北京地鐵的美好明天更輝煌,。

做為試用員工,，我十分渴望轉(zhuǎn)正,，請領(lǐng)導(dǎo)考慮我的申請，我將虛心接受領(lǐng)導(dǎo)對我的審查和考驗,。

轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)200字 轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)與評價篇四

首先感謝您們給我到公司工作的機會,，對此，我感到無比的榮幸和激動,。我一定會珍惜這來之不易的機會,，在今后的工作中，好好表現(xiàn)自己,，全身心地投入到公司的工作中去,，為公司明天的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己全部的力量,。

我是xx年12月14日進(jìn)入公司的,，至今已有3個多月的時間了。這3個多月來,，是我人生的重大轉(zhuǎn)折,。非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，他們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo),，讓我能夠在工作上迅速入手。

雖然3個月時間不算長,，但我已經(jīng)深深被公司良好的企業(yè)文化氛圍所吸引,。公司的領(lǐng)導(dǎo)注重人性化管理，工作環(huán)境寬松,，在這樣的氛圍中,，可以極大地激發(fā)我的自身潛力，使我以更積極的心態(tài)投入到每天的工作中,。

根據(jù)公司的需要,，接下來開始做關(guān)于流程模塊的工作?？偨Y(jié)3個多月來的工作：

/12/14—/1/1 剛開始的半個月時間,，主要是熟悉工作環(huán)境，融入bs開發(fā)團隊,，試著開發(fā)一個模塊(獎金管理)并完成,。在學(xué)長手把手的教導(dǎo)，如何代碼不規(guī)范,，變量名不規(guī)范,，模塊的業(yè)務(wù)邏輯怎樣，功能如何實現(xiàn),，讓我在工作初始收獲不少,。

/1/1—/2/1 1：主要就是模塊的開發(fā)——獎金管理,、出差管理、角色管理的開發(fā),。過這段時間的努力,，使我個人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,，學(xué)會了在繁忙之中找條理,，模塊的開發(fā)也越來越得心應(yīng)手。

/2/15—/3/1 這一個月應(yīng)該是技術(shù)方面收獲最大的一個月,，新年來,，組長讓我協(xié)助他整理后臺，將近一個多星期的學(xué)習(xí),，對后臺類的結(jié)構(gòu)有了更一步認(rèn)識以及樹和表格的框架,。然后，接下來的一星期看了前臺對樹的解析和主頁面的設(shè)計,，確實很精彩,。

/3/1—/3/15 職位管理，員工待遇,，標(biāo)準(zhǔn)待遇 模塊的開發(fā),。重寫json封裝工具類，重寫后較之前的的優(yōu)勢：處理的數(shù)據(jù)量增加100倍左右,，處理速度增加10倍左右; 缺點：封裝后的對象里各個字段不會排序(debug時會有影響),。反復(fù)測試、完善后開始使用,。

/3/15—至今 公司搬遷后,，由于eli服務(wù)連不上無法做開發(fā)。主要的工作就是協(xié)助組長寫開發(fā)文檔,。

工作之余,，我也會為自己充電，閱覽一些技術(shù)網(wǎng)站和看電子書(《重構(gòu)-改善代碼的既有結(jié)構(gòu)》《javascript王者歸來》...),。努力提高自己的綜合素質(zhì),，努力成為公司所需要的合格人才。

我深知一名程序員,，不僅需要有耐心,、細(xì)心，還要具有較強的責(zé)任心,，能夠為自己所屬的工作負(fù)起全部責(zé)任,，并在工作中不斷進(jìn)取，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì),，我深信我本人一定能做到這些,。

我本人工作認(rèn)真,，注重團隊的合作協(xié)調(diào)，責(zé)任感強,。我自信,，并能夠把所有的精力都投入到工作中去。成功地完成各項工作,。

基于以上所述,，我申請轉(zhuǎn)試用，希望早日得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同,，以便更積極深入地開展工作,。

轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)200字 轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)與評價篇五

3個月的試用期轉(zhuǎn)眼就到了，在這3個月中,，我較快地適應(yīng)了新的工作,，融入了新的團隊里，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，不過也存在一些不足的地方,，我想這些都值得自己去總結(jié)，去思考,，去提高,。

記得剛來的時候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜ぃ車耐潞皖I(lǐng)導(dǎo)都給與了我很大的幫助,，讓我盡快地完成團隊角色的定位?，F(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計分析和結(jié)算，主要負(fù)責(zé)編制每天的掌控表推移表,，由于以前從事過相關(guān)崗位的工作，對erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練,，所以上手起來比較快,，僅1周的時間就可以獨自擔(dān)當(dāng)起每日銷售報表的編制工作。

雖然每天的報表編制比較機械和重復(fù),，但是我認(rèn)識到了在重復(fù)工作中可以挖掘許多不重復(fù)的工作,，在編制過程中可以學(xué)習(xí)到新的專有名詞，學(xué)習(xí)到怎樣節(jié)約時間提高工作效率等等,。在結(jié)算工作中,，除了高要求地完成結(jié)算表的編制以外，還努力做好銷售部和財務(wù)部之間的溝通,，配合財務(wù)部的復(fù)核工作,。

除了本職工作以外，還積極配合其他部門的工作,，例如市場部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包,，其實這些工作其他部門可以獨自完成,，但是他們對于訂交提數(shù)據(jù)，車型以及18位碼都不太熟悉,，花的時間更多,，如果我花一個小時能為他人節(jié)約2個小時，這件事是值得做的,。

在10月底,，接到了去銷售部新員工分赴石家莊華信專營店的實習(xí)任務(wù)，同時要監(jiān)控其委托貸款的情況,。在12個人當(dāng)中我被安排到第1個去,，當(dāng)時還有些不太愿意，因為那時候才來公司不到1個月,，是12位員工中進(jìn)公司最晚的,，許多方面都不太了解，似乎有種“趕鴨子上轎”的感覺,。

但是我畢竟工作過1年,，所以也比有更好的適應(yīng)能力，隨即準(zhǔn)備了許多資料路上看,，晚上看,，在最短的時間了解了專營店的知識。在實習(xí)過程中積極配合督導(dǎo)完成了監(jiān)控委托貸款的任務(wù),。在實習(xí)后,，將自己的實習(xí)體會寫成了1篇30多頁報告，同時也給后面實習(xí)的新同事開了個頭,，無論在工作上還是生活上,。

12月的銷售精英大賽總決賽，我有幸成為了top20的選手管理員,，主要負(fù)責(zé)選手們的吃,，住，行,。在整個過程中和選手們結(jié)成了深厚的友誼,，自己也收獲了許多許多。

第一,，時間觀念,，只要自己想著去等別人，就不會存在別人等你的情況了,。第二,，對困難要估計充分，因為很多突發(fā)事情是讓人措手不及的,。第三,，忍,，在溝通的過程中可能存在許多障礙，可能會碰到很多釘子,，只有先忍下來,，把事情做好了才是最關(guān)鍵的。

同時,，也清楚地認(rèn)識到自己的不足,，特別是對銷售結(jié)算這塊還不能做到100%的胸有成竹，其實每項工作都需要一定的時間去熟悉,，去沉淀,，這3個月中，專營店實習(xí)就占了2周,，后面的銷售精英大賽和新員工培訓(xùn),，再除去假期，真正去操作本崗位的時間其實并不多,，現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結(jié)算,，我想這是我不足的地方，也是我以后要加強的地方,。

轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會好一些,，更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是東風(fēng)日產(chǎn)的一名正式員工，在工作上必須對自己要求更加嚴(yán)格,，真誠溝通,，做好份內(nèi)事。

轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)200字 轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)與評價篇六

從xx年7月25日入職成為試用員工到現(xiàn)在,，來就職已經(jīng)兩個月了,，從開始對一切的陌生和不懂，到努力適應(yīng),，我在公司同事,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下基本完成了各項工作，已經(jīng)逐漸習(xí)慣和適應(yīng)這份工作,，短期內(nèi)便熟悉了公司辦公室各項工作，明確了工作的程序,、方向,，有了明確的工作思路，在思想覺悟上有了更進(jìn)一步的提高,，工作也慢慢進(jìn)入了狀態(tài),，那中間學(xué)會了很多東西，也對自身取得了相應(yīng)的進(jìn)步,。為了總結(jié)工作經(jīng)驗,，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足,，現(xiàn)將 這兩個月的工作做如下簡要總結(jié)：

這段時間，我任職為公司總部前臺行政文員這一職位,。

一開始來到公司,，是由一位同事教我的，她給了我一份前臺文員工作交接表,，上面很清楚的列明了這一職位該做的工作范圍,，隨后我也參加了公司的員工培訓(xùn)，更深的學(xué)習(xí)了企業(yè)文員和更加的了解了公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu),，讓我對自己的這份工作更加的熟悉,，操作減少了難度。

我總結(jié)了下我日常主要工作是

1,、負(fù)責(zé)接聽電話,，回答客戶的問題。

2,、接待來訪客人,，記錄來訪的資料，讓來訪客人登記,，開啟玻璃門引導(dǎo)去相應(yīng)的地點,。

3、負(fù)責(zé)發(fā)放員工及促銷員入職,，離職,，調(diào)場表和工衣的發(fā)放。

4,、負(fù)責(zé)公司各門店以及總部和售后的辦公用品,，日用品的發(fā)放和登記。

5,、收發(fā)總部每日的報紙傳真,，快遞包裹等。將各人快遞包裹及時派發(fā),，或打電話通知

6,、總部一樓led顯示屏宣傳語的管理工作。

7,、審批oa上個人以及門店的行政事務(wù)申請,，比如名片申請等。

8,、協(xié)助其他同事行政事務(wù)如復(fù)印等,。

都說前臺是公司對外形象的窗口，接待公司來訪的客人要以禮相待，接電話要態(tài)度和藹,，處理日常事務(wù)要細(xì)心認(rèn)真,，對待同事要虛心真誠…點點滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,。

前臺工作說難也不難,，說簡單也不簡單，因為事情繁雜,，和各部門打交道也比較多,，二個多月的工作也讓我產(chǎn)生了危機意識，工作中難免會碰到一些坎坷,，所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識和對公司的了解是不夠的,，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識,，減少工作中的空白和失誤,。剛開始工作，難免出現(xiàn)一些小差小錯;但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。

今后我要以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作,，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足,，及時地和部門溝通爭取把工作做好，服務(wù)態(tài)度要良好, 接待客人要不斷積累經(jīng)驗, 要給客人留下良好印象,，準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話,。如果知道某個部門沒人, 會提醒來電方, 并簡要說明可能什么時間有人, 或者在力所能及的范圍內(nèi), 簡要回答客戶的問題，努力打造良好的前臺環(huán)境,。要保持好公司的門面形象,，做一個合格，稱職的員工,。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向!

轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)200字 轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)與評價篇七

作為畢業(yè)后的第一份正式工作,，_公司為我這個懵懂青年打開了走進(jìn)社會的第一扇門。帶著憧憬,、忐忑又盡量平和的心進(jìn)來,，卻還是因為環(huán)境和專業(yè)的差異，讓我一開始亂了心智和步伐,。性格倔強的我是否曾讓同事們看見滿身的棱角和叛逆，是否也讓領(lǐng)導(dǎo)們有過疑惑和無奈。但在我最迷茫無助的時候,，是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和理解給了我新的力量和信心,，讓我有機會重新調(diào)整自己，去更適合自己的崗位上作為,。以下是我的工作總結(jié),。

到軌道公司的這幾個月，我已經(jīng)完成了自身的角色轉(zhuǎn)變,，投入工作,、融入公司的氛圍里，和同事們友好和諧地相處更讓我在__這個陌生的城市收獲了一份小小但特別的滿足和快樂,。我曾為自己的第一次加班而暗自高興,，很多人也許會不解，其實對于我自己來說,，意味著真正融入工作的開始,。因為可以在新崗位上忙碌起來，因為可以進(jìn)步和充實,，也因為能為公司做更多有效的事情,。

在_的崗位上，政治敏銳度不高,、思想不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈?，工作中似乎還不能盡善盡美，但我相信自己能勇敢地接受組織上的考核,，因為我在用心,、認(rèn)真的完成自己的職責(zé)，并熱切地希望能更大發(fā)揮自己的能量為公司做出貢獻(xiàn),。感謝公司和組織上對我的培養(yǎng),，讓我參加了檔案管理培訓(xùn)，雖然處在試用期,，但領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的親切讓我早早地感覺到了公司給我的歸屬感,。

現(xiàn)在在_公室的崗位上，我的職責(zé)逐漸明確起來,，主要負(fù)責(zé)人事,、對外宣傳還有后勤保障方面的工作，工作狀態(tài)較為穩(wěn)定,，進(jìn)入一個循序漸進(jìn)的階段,。平時還協(xié)助、參與團支部,、工會的一些事務(wù)和活動,，而此類活動恰與我的愛好特長頗為貼近,，所以表現(xiàn)得較為積極。

其實,，我知道我仍不能掩飾自己的不成熟和不足,，但我相信自己真誠而善良，豁達(dá)而上進(jìn),，是一個對生活充滿熱情和期盼的有志青年,。我有夢，它會一直鞭策著我踏踏實實的工作,，勤勤懇懇的為公司服務(wù),，為著更美好的明天去奮斗。

試用期間,，我認(rèn)識到機會難得,，仍然需要加倍努力，截至_年6月29日,，儲蓄余額為2600萬元,，理財累計銷售600萬，白金卡信用卡累計開卡6張,，白金卡3張,，黑金卡1張，理財卡__張,，實習(xí)期間我堅持去航空動力有限責(zé)任公司進(jìn)行代發(fā)工資存款提升活動的駐點宣傳,，活動不僅僅收獲了與客戶交流的寶貴經(jīng)驗，而且鍛煉了我組織活動能力,，更加重要的是讓我提高了應(yīng)變及溝通技巧,，讓我對銀行營銷工作有了新的認(rèn)識!我也一直兼顧西安市第九醫(yī)院及西北電監(jiān)建理代發(fā)工資的日常維護(hù)工作，同時四月份開始協(xié)助張如君行長辦理泰富西瑪電機公積金轉(zhuǎn)移工作,，目前單位已在我行開立公積金賬戶及對公賬戶,，現(xiàn)正辦理職工轉(zhuǎn)移核對工作，預(yù)計轉(zhuǎn)移工作將在七月中旬完成,，屆時將為我行帶來公積金存款2470萬元,，新開立公積金聯(lián)名卡2343人。

雖然目前取得一定的成績,，但作為一名初入銀行崗位的大學(xué)生,，幾年的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少,，對于許多實際應(yīng)用問題不了解,。面對這種情況，依靠自己的認(rèn)真的學(xué)習(xí),，對現(xiàn)實工作由理論迅速過渡到實際工作中,。在實踐中學(xué)習(xí),，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時,，缺少經(jīng)驗,，對于專業(yè)技術(shù)知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下,，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中,，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，遵守我行各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象,，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng),。

銀行工作有其特殊性，它要求永無止境地更新知識和提高技能,，并且要有足夠的耐心,。為達(dá)到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是向書本學(xué),。工作之余,，我總要利用一切可利用的時間向書本學(xué)習(xí)，除了認(rèn)真閱讀行里所發(fā)的各項規(guī)章制度文件外,，我還自費購買各種銀行金融類參考書,。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時間以來,，我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力,、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，,，使我受益匪淺,，收獲甚豐。三是向同事學(xué),。古人說,，三人行必有我?guī)煛Ｎ矣X得,，我們公司的每位同事都是我的老師,，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,，工作才能基本勝任,。我認(rèn)為大家的能力都提高了，興業(yè)銀行這個大家庭才會整體的提高,。

自入行以來,，由于專業(yè)對口等問題,，一時很難不太適應(yīng)，造成工作學(xué)習(xí)的耽誤,。通過1年的體驗以及在領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)懷與培養(yǎng)下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作,，積極投身到工作中,，已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。對于領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心和關(guān)懷,，我感到了很大的動力和壓力,，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就,，不辜負(fù)大伙的期望,。說句實在話，工作不僅是我謀生的手段,，更是我回報領(lǐng)導(dǎo)和同志們的最好方式,，也是一個人實現(xiàn)人生價值的唯一選擇。

轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)200字 轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)與評價篇八

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

首先感謝公司給我提供汽車銷售顧問一職的工作鍛煉機會,，感謝這三個月以來公司領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作和生活上對我關(guān)心和照顧,。通過這次機會我對自己所學(xué)的一些專業(yè)知識有了更深刻的理解，使我感覺到自己所學(xué)的強弱所在,。經(jīng)過三個多月的學(xué)習(xí)與工作,，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié),，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作,，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

20xx年3月1日我成為公司的試用員工,，到今天三個月試用期已滿,，在崗試用期間，我在銷售部學(xué)習(xí)工作,。汽車銷售是我以前未曾接觸過的,，在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程,。其中我掌握了各車型的報價組成,，汽車銷售的流程、了解汽車行業(yè)相應(yīng)的政策,、法規(guī),、制度...

在銷售部的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請教學(xué)習(xí),，不斷提高充實自己,，希望能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。當(dāng)然,，剛進(jìn)入銷售部門，業(yè)務(wù)水平和銷售經(jīng)驗上難免會有些不足,，在此,，我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對我工作中提醒和指正,。

經(jīng)過這三個月學(xué)習(xí),，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立承擔(dān)一般車輛銷售業(yè)務(wù)，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力,，爭做一個優(yōu)秀的汽車銷售顧問。

在此我申請轉(zhuǎn)正,，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機會。我會用飽滿的熱情做好本職工作,，為公司創(chuàng)造更大價值和銷售業(yè)績!

申請人：

xx年xx月xx日

轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)200字 轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)與評價篇九

本人通過近三個月的工作,，目前已對公司組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé),、信息流,、單據(jù)流、實物流及資金流等有了較深的了解,，熟悉掌握了儲運業(yè)務(wù)流程,、工作現(xiàn)場管理、工作任務(wù)安排,、周邊業(yè)務(wù)接口關(guān)系等,，并且已能夠很好地融入團隊，與銷售,、財務(wù),、倉庫服務(wù)商、運輸服務(wù)商,、印刷廠等通力合作,，正確、及時地完成公司的交付目標(biāo)及任務(wù),，因此在此提出轉(zhuǎn)正申請,，請各位領(lǐng)導(dǎo)予以批示，非常感謝!

1,、流程方面：建立并逐步優(yōu)化儲運環(huán)節(jié)的計劃,、訂單處理,、貨物接收、在庫管理,、分揀包裝,、運輸配送、客戶服務(wù)管理等業(yè)務(wù)流程,，實現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)操作的標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化、制度化,，做到有據(jù)可依;

2,、人員方面：通過各種渠道建立臨時點數(shù)人員、臨時包轉(zhuǎn)人員的資源池及相關(guān)人員的情況說明,，并定期維護(hù)更新;對內(nèi)合理實行崗位輪換制度,，減少人員變化對業(yè)務(wù)的影響;

3、物料方面：通過更加合理地安排發(fā)貨計劃,，平衡到貨,、包裝、發(fā)貨等之間的步調(diào),，減少資源,、時間等方面的沖突,，提高包轉(zhuǎn)合理性,、庫存周轉(zhuǎn)率及整體工作效率;

4、 設(shè)備方面：建立設(shè)備定期保養(yǎng)及維護(hù)制度并嚴(yán)格落實,，提高打包機,、叉車等設(shè)備工具的可用率，避免影響正常業(yè)務(wù)開展;

5,、成本方面：通過歷史數(shù)據(jù)分析對比，合理地對包裝方式,、運輸方式等進(jìn)行調(diào)整，減少打包帶,、包裝紙,、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉(zhuǎn)成本;同時通過訂單的整合及合理的計劃,，提高臨時人員及設(shè)備的利用率,，減少發(fā)貨時間,，從而降低人工成本。

轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)200字 轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)與評價篇十

在公司實習(xí)一年的工作和學(xué)習(xí)中,，我深深體會到了實踐經(jīng)驗與理論知識的巨大差異，所謂“從實踐中來,，到實踐中去”,。而我卻從“空中樓閣”直接跳到“地面”上成為一個會計工作者，面對的挑戰(zhàn)可想而知,。

尤其是面對我只得了四十分的會計初級資格考試試題,，我更加明白了自己的斤兩，知道自己只有付出更多的汗水與辛勞,，才能做好本職工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。所幸的是,，單位領(lǐng)導(dǎo)們尤其是我的兩位經(jīng)理給了我足夠的寬容和耐心,，加上同事們毫無保留的“授業(yè)解惑”，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高,，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。

工作近一年,，接觸了不少人和事,，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正,。首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態(tài),，有時候做事只求速度而忽略了質(zhì)量，出現(xiàn)了一些數(shù)據(jù)上或文字上的錯誤;有時在做一件事的時候忽略了其他事情與此事的關(guān)系,，造成前后矛盾或者數(shù)據(jù)不符,，尤其是財務(wù)這種邏輯性極強的工種，更需要時刻警醒自己,。

如果不是同事們及時為我指正,，恐怕到現(xiàn)在我也不自知而無法提高自己，因此我經(jīng)常是帶著一種感恩的心態(tài)在工作;其次就是業(yè)務(wù)不夠熟練,。國家出臺的各種財務(wù)方面的法律法規(guī)以及研究院的一些規(guī)章制度是非常多的,，稍有不注意就會運用錯誤。記得有一次就是房屋折舊問題,，院里規(guī)定是35年而我卻想當(dāng)然的填上20年,，后來及時發(fā)現(xiàn)未釀成大錯。從這點來說我是需要向同事們學(xué)習(xí)的，希望以后能夠做到順手拈來,，不出差錯,。當(dāng)然還有其他一些不足需要我以后加以注意并改正。

財務(wù)工作本身就是一項團隊工作,，作為其中的一分子,，我惟有踏踏實實做事，謙虛低調(diào)做人,，努力學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，向同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗技巧，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，盡力與其一起努力保證日常財務(wù)工作的運行,，保證月底結(jié)賬的順利進(jìn)行，及時提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和財務(wù)分析以供領(lǐng)導(dǎo)層決策;同時做到自己負(fù)責(zé)的各種報表按要求填報,，不出差錯,。這是我職責(zé)之所在，價值之所在,。

總而言之,，作為一個入職尚不足一年的新人，我會繼續(xù)以朝氣蓬勃,、奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，努力發(fā)揮聰明才智，為單位的發(fā)展建設(shè)添磚加瓦,。

轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)200字 轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)與評價篇十一

我于20__年7月10日成為公司的試用員工,，到今天已經(jīng)三個月了。加入公司的這三個月來,，感觸頗多,，受益匪淺。在這里做一個小結(jié),，把我的真實感受記錄下來,，讓我時時溫習(xí)它，激勵自己前進(jìn),。剛剛加入公司的我們,，最主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)基本的業(yè)務(wù)知識,，學(xué)習(xí)培養(yǎng)良好的團隊合作精神,，學(xué)習(xí)如何更加愉快的工作，學(xué)習(xí)如何從一個無憂無慮的學(xué)生盡快轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻J(rèn)真盡責(zé)的好員工……我們要學(xué)的太多太多,，而這些,，公司為了我們早有準(zhǔn)備。感謝的話說過太多，但到了這里還是難免落俗,，真的很感謝公司花這么大的心血和精力為我們提供這樣好的學(xué)習(xí)機會,。

首先，我們到培訓(xùn)中心與新代理人們一同上課,，在初步了解公司主打產(chǎn)品的同時去體驗公司營銷大軍的工作模式,，對保險行業(yè)漸漸有了比以往在書中所學(xué)習(xí)到的更深刻的認(rèn)識。

然后便是緊張充實的南澳封閉培訓(xùn),。十天的時間里,，八天的授課讓我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和了解了分公司各渠道及各職能部門的工作內(nèi)容與職責(zé)，加強了對公司基本情況和戰(zhàn)略目標(biāo)的了解以及對公司文化內(nèi)涵的認(rèn)同;兩天的拓展訓(xùn)練讓我們看到了團隊的力量,，從而培養(yǎng)了我們良好的團隊合作精神,，還讓我們在不同的項目中找到了挑戰(zhàn)自我，超越極限的勇氣,。時間雖然不長,，但留在心中的感觸將會一直深深的影響著我們。

輪崗實習(xí)工作的開始又是新一輪的學(xué)習(xí),。我們被分成不同的小組,，奔赴公司各個的崗位，在實踐中去更好的掌握自己學(xué)過的知識和完善自己擁有的各項技能,。我先后在銀保部,、個險部、95519中心,、團險部,、理賠崗、契約崗實習(xí)了一段時間,。這些部門的業(yè)務(wù)是以前我基本不曾接觸過的，只是在公司的培訓(xùn)中剛剛有了一個大概的印象,。但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo),，使我在較短的.時間內(nèi)適應(yīng)了公司的環(huán)境和工作氛圍，也熟悉了公司的整個操作流程,。

銀保部是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重要渠道,，在為公司搶占市場份額方面立下了汗馬功勞。在銀保部的輪崗,，主要學(xué)習(xí)了銀保業(yè)務(wù)的運作和客戶經(jīng)理隊伍的日常管理,，并跟隨客戶經(jīng)理到銀行實際駐點，了解他們的工作方式,。個險部是我司業(yè)務(wù)發(fā)展的核心渠道,，公司7000多人的營銷大軍都統(tǒng)屬個險部麾下。在個險部的輪崗，主要學(xué)習(xí)了個險基本法和收展基本法,，并了解業(yè)務(wù)人員的簽約解約流程以及相關(guān)的日常管理規(guī)定,，安排在輪崗最后四周的支公司實習(xí)，就是對這里所學(xué)習(xí)理論的實踐檢驗,。95519中心是客戶了解公司的一個平臺,，全天候24小時的貼心服務(wù)要求95519的伙伴們?nèi)?4小時都有人在值班，辛苦不言而喻,。在95519中心,，主要學(xué)習(xí)了國壽鶴卡的制作，客服保全等基本操作,，還上線體驗了基本的離司回訪技能,。在這里，我真切的體會到語言是一門藝術(shù),，如何用更專業(yè)貼心的話語,，將我們的意思傳達(dá)給客戶，功夫不是一朝一夕就可以練成的。團險部也是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重要渠道,，在這里,，我主要學(xué)習(xí)了團險銷售管理制度、實務(wù)和短期險業(yè)務(wù)管理流程,、實務(wù)。還曾致電代理人溝通新上線旅游險系統(tǒng)的結(jié)算問題,，充分運用了剛剛在95519中心學(xué)習(xí)到的知識,。隨后我來到了業(yè)務(wù)管理中心的理賠崗，理賠是公司非常重要的一個部門,。理賠崗的孟姐曾經(jīng)說過,，對客戶來說，在他們心中保險公司只需要有一個理賠崗就夠了,，無論之前我們的服務(wù)多么好,，多么完善，如果理賠出現(xiàn)一點問題,，那之前的一切就都是白費,。在理賠崗我們主要進(jìn)行的工作是理賠案卷的歸檔和理賠資料的初審。接下來的是契約崗,，由于正好趕上八,，九聯(lián)動，公司推出了金箔紀(jì)念保單,，我也有幸親手定制了一些極具紀(jì)念意義的金箔保單,。同時我還在工作的過程中學(xué)習(xí)了解了個險新單處理流程以及投保資料影像的質(zhì)檢,，為后來在柜面的支援打下了基礎(chǔ)。

在八,，九聯(lián)動的最后一周,，是公司業(yè)績沖刺的高峰。由于《新保險法》的實施,，公司原本的主打產(chǎn)品康寧險種會在十一之后停賣,，所以在九月末就引起了客戶的搶購。為了在新系統(tǒng)上線前能及時的將新單生效,，我們從各個部門被集合起來,，分派到不同的柜面和崗位，進(jìn)行最直接的支援,。在這里,，我體會到了一個集體最溫暖的地方。我們是一家人,，大家為了同一個目標(biāo)共同努力著,，我們不分彼此，我們相互扶持,，每個人都拿出自己百分之百的力量去完成每一項工作,。也許工作很辛苦，但是沒有人抱怨,，也許單量很大,，但是大家只會加倍的努力。而我們也在一項一項,，一點一滴的工作中不斷的學(xué)習(xí)著,。從開始只會簡單的質(zhì)檢，到個險新單錄入,、意外險新單錄入,、團險保全等等，此時,，我與公司一起飛速的成長著!

在工作中,，我嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，不懂的問題虛心向前輩同事們請教,，不斷充實自己，完善自己,，希望早日獨當(dāng)一面,，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。由于初入職場的我們還不夠成熟,，會在工作中遇到了這樣那樣的困難，出現(xiàn)一些差錯需要領(lǐng)導(dǎo)指正,，但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，化壓力為動力,，從內(nèi)心改變自己的態(tài)度,，隨時以最好的狀態(tài)迎接新的工作。

20__年,，恰逢祖國和公司的六十年大慶,。六十年,，在時間的長河中不過是短短的一瞬，但對于我們?nèi)祟悂碚f,，卻意味著太多太多,。六十年，足夠讓一個人從牙牙學(xué)語,、蹣跚學(xué)步的稚童變?yōu)橐幻勾估弦印装l(fā)蒼蒼的老翁;六十年,，足夠讓祖國發(fā)生翻天覆地的變化,，從貧窮落后，吃不飽穿不暖的弱國變?yōu)榻裉煸谑澜缟险加幸幌氐拇髧?、強?六十年,，公司經(jīng)歷了草創(chuàng)期的摸索和成長期的飛速發(fā)展，事業(yè)蒸蒸日上,，在發(fā)展的路上穩(wěn)步向前……很幸運能夠在這樣一個有紀(jì)念意義的年份加入公司,，而更光榮的是能夠正式成為這個大家庭中的的一員，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量,。在此入司試用期已滿三個月之際,，我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,，實現(xiàn)理想的機會,。我會在以后的工作中努力學(xué)習(xí)，取長補短,，虛心求教,。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色!不管在哪個崗位工作,，都會盡自己最大的努力!

轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)200字 轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)與評價篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于20xx年6月24日成為公司的試用員工,，三個月的試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司的正式員工,。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初到公司,，剛踏入社會,，曾經(jīng)很擔(dān)心自己的不適應(yīng)，擔(dān)心該如何做好工作,，但是公司的文化和理念讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,。三個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學(xué)的圍城生活,，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了,，這或許應(yīng)該是一種慶幸。

在本公司財務(wù)部實習(xí)期間,，我學(xué)到了在課本上學(xué)不到的東西,，各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個操作流程,。

在財務(wù)部的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù),，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己,，希望能盡早獨當(dāng)一面,，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。初入職場,，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

經(jīng)過這三個月,，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠勝任出納崗位的日常工作,。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強,，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。學(xué)無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識,，并用于指導(dǎo)實踐,。 “業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識,，通過多看,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項技能。不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細(xì)致地的對待每一項工作。

這是我的第一份工作,，這三個月來我學(xué)到了很多,，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值,，和公司一起成長,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來!

申請人：

*年**月**日

轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)200字 轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)與評價篇十三

轉(zhuǎn)眼6個月的試用期就過去了，回想去年十月來--面試,，到現(xiàn)在正式成為--的一員,，不得不感慨時光飛逝。這幾個月時間里我感覺到自己在飛速的成長,，不知不覺已經(jīng)融入了崗位,，慢慢具備了職場人員應(yīng)該具有的專業(yè)素質(zhì);在同事的幫助下工作上也開始慢慢上手;思想也開始沉淀下來，變得踏實,，不再浮躁,。這段時間讓我不論在工作上還是思想上都有了巨大的進(jìn)步，下面我將對這階段的工作做一個總結(jié)并對以后工作做一個計劃,。

一.工作

我清楚的記得-總在一次培訓(xùn)中跟我們說“上班除了賺錢,，更重要的是賺取你的職場經(jīng)驗與技能”。對這話我再認(rèn)同不過,，因為只有你學(xué)到的才是你自己的東西,。所以從一開始我對待工作的態(tài)度就是認(rèn)真，多干,，多學(xué),。

在--這個大舞臺我有充分資源來學(xué)習(xí)。公司一開始為我們這批新員工安排了三個月的車間實習(xí)，這三月讓我收益匪淺,，不僅了熟悉了公司的產(chǎn)品,，更了解了機器從圖紙設(shè)計到加工，再到最后裝配的全過程,。系統(tǒng)的了解了每一種機床的加工方式,，在數(shù)車班我還自己動手車了幾個孔，親身體驗了一把,。這為我們以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ),。正式走入崗位后我更加感受到了多學(xué)多思考的重要性，好在這里有一群經(jīng)驗豐富,，樂于助人的同事,，讓我在工作中不管有什么問題都能夠第一時間解決。公司的產(chǎn)品也很富有挑戰(zhàn)性,，讓我有了充分的學(xué)習(xí)機會?，F(xiàn)在調(diào)到新成立的智能包裝事業(yè)部，由于正處于新產(chǎn)品研發(fā)階段,，所以任務(wù)很重,，壓力很大，但是每天都感覺過得很充實,，每天都有很大的收獲,。唯一不足的是自身專業(yè)知識的不足，還需加緊學(xué)習(xí),。

工作是人生中很重要的一部分,，我想我已經(jīng)有了一個好的開始，接下來我要做的就是在這條路上不懈努力,，勇往直前的堅持下去,。

二.思想

這六個月的時間里我在思想上的轉(zhuǎn)變同樣是巨大的。對于剛走出學(xué)校的大學(xué)生來說,，怎樣快速調(diào)整好心態(tài)融入到職場中來是很關(guān)鍵的,。

其實從工作的第一天開始我就明白工作了更多的是責(zé)任與義務(wù)，進(jìn)入職場后我們應(yīng)該嚴(yán)格要求自己,，使自己具備一個職場人員應(yīng)該有的專業(yè)素質(zhì),。公司在這方面也給我們進(jìn)行了一些相關(guān)的培訓(xùn)，課程都很精彩也很實用,，讓我明白了自己應(yīng)該如何融入職場,，如何處理一些問題。

記得在車間的時候跟一個與我年齡相仿的師傅閑聊,，當(dāng)我得知他一個月都不休一天的時候我很驚訝,，他確很平靜的告訴我,，不是他不想休而是因為家里的原因讓他必須努力賺錢。從他身上我看到了作為一個男人應(yīng)有的擔(dān)當(dāng),。這也讓我意識到自己身上的責(zé)任,，我也到了該賺錢，該為家里分擔(dān)的時候了,。

在以后的工作中,，肯定會有很多不如意的時候，不過我相信自己已經(jīng)知道該如何去應(yīng)對了,。同時自身還有很多不足的地方,，我也會積極去調(diào)整，去學(xué)習(xí),。

三.下一步工作計劃

在接下來的工作中我最需要做的還是提高自己的專業(yè)水平,。機械行業(yè)是一個需要慢慢積累的行業(yè)，在未來10年的時間里我都會專心從事這門工作,，因為我覺得自己喜歡并熱愛這個職業(yè),。同時，對于制造業(yè)而言,，很多工作都是建立在技術(shù)之上的,，你只有扎實的技術(shù)基礎(chǔ)，你才能夠有更廣闊的空間,。

轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)200字 轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)與評價篇十四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

進(jìn)入*大家庭已經(jīng)三個多月了,，通過公司精心組織的新員工培訓(xùn),，我充分了解公司的企業(yè)文化,、公司產(chǎn)品、公司全國市場現(xiàn)狀以及公司的全國市場,。我參加的新員工“啟點隊”注重團隊配合,，最終獲得了優(yōu)秀團隊,。

我的工作職責(zé)與工作內(nèi)容包括以下幾個方面：

1、依據(jù)出納給的銀行回單，編制收款記帳憑證,，做好應(yīng)收款的相關(guān)核對工作,。

2、廣告,、版權(quán)收入：挑出當(dāng)月所有開票中屬于廣告、版權(quán)收入的發(fā)票，開票當(dāng)月做遞延收益,，確認(rèn)收入時沖遞延收益,，根據(jù)帳務(wù)中心提供的報表完成收入的確認(rèn),。

3,、拓展收入：根據(jù)帳務(wù)中心提供的報表完成收入的確認(rèn),，提前開票需調(diào)整,。

4、銀行對帳單余額調(diào)節(jié)表編制,、國外版權(quán)費備案、外匯付款,、核銷,、非居民企業(yè)相關(guān)稅費代扣代繳等等

我很快適應(yīng)了新的工作,，處理日常財務(wù)工作得心應(yīng)手，我能嚴(yán)格按財務(wù)規(guī)定核算公司的收入情況,，積極配合上級領(lǐng)導(dǎo)的各項工作,，比如整理打印20xx年地稅審報資料，加班配合審計查找以前年度股東變更資料,。我在6月份完成公司股權(quán)變更信息工商公示以及20xx年企業(yè)工商年度報告,。

作為一名會計人員，我會本著 “創(chuàng)新,、執(zhí)著,、務(wù)實、團結(jié)”的精神,，挖掘自已更大的潛能,，為公司的發(fā)展盡自已的一份力量。

總之,，工作上雖有不足,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持和幫助下，不斷提高,、成長,。對于接下來的工作充滿信心!在此提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工,，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請人：

*年**月**日

轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)200字 轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)與評價篇十五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好!!

我于----年8月4日開始到公司上班,，成為公司的試用員工,。從來公司的第一天開始，我就把自我全身心地投入到公司的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了,，試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工,。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,，初來公司，以往很擔(dān)心不知該如何做好工作,，該怎樣與人共處;所幸的是,，公司的領(lǐng)導(dǎo)們尤其是我的廠長給了我足夠的寬容和耐心，加上同事們毫無保留的“授業(yè)解惑”,，無論是工作上還是思想上我都得到了很大的鍛煉和提高,，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,。

在輪崗實習(xí)期間,，我先后在財務(wù)部、營銷部,、加工廠等各個部門的學(xué)習(xí)工作了一段時間,。這些部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;可是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo),，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個操作流程。

在本部門的工作中,，我一向嚴(yán)格要求自我,，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教,，不斷提高充實自我,，期望能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。工作近三個月,，接觸了不少人和事,，在為自我的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自我尚有許多缺點需要改正,。但前事之鑒,，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時研究得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,，我要特地感激部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫忙,，感激他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

在這三個月中,，我在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我將會更加嚴(yán)格要求自我,，在做好本職工作的同時,，進(jìn)取團結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系,。在工作中,，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題,，解決問題,，不斷完善自我，使工作能夠更快,、更好的完成,。我相信我必須會做好工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。當(dāng)然我還有很多不足,，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作本事也需要進(jìn)一步增強,，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自我業(yè)務(wù)本事,。

這是我的第一份工作，這三個月來我學(xué)到了很多,，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作,，實現(xiàn)自我的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自我的人生價值，和公司一齊成長,?？傊?，在這三個月的工作中，我深深體會到有一個和諧,、共進(jìn)的團隊是十分重要的,，有一個進(jìn)取向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力,。感激公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，我更要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自我、實現(xiàn)夢想的機會,。作為一個初入職場的新人,，我將會繼續(xù)以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，不斷提高自我的業(yè)務(wù)水平,，增長自我的知識體系,，爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展建設(shè)添磚加瓦,，同公司一齊展望完美的未來!

轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)200字 轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)與評價篇十六

6月25日,，我進(jìn)入了大翔集團，開始了畢業(yè)后的第一份工作,。工作的時間總是過得特別快,，轉(zhuǎn)眼間，已過了試用期三個月,。在這三個月里,，隨著每天發(fā)生的一點一滴，總是不斷的讓我感受到大翔是一個尊重理解的團體,，是一個溫暖和諧的大家庭,。

就從面試說起吧，那天不小心闖入了二樓生產(chǎn)車間,，隔著玻璃窗看到里面每個人都戴著帽子口罩,，專心致志的工作。上到四樓,，前臺非常禮貌熱情,，走廊、辦公室里看到大家相互間遇到都會點頭微笑,，每個人臉上都掛著和睦的笑容,。特別是孫總的笑容，還有柔和的語氣,，是那么的和藹可親,。頓時,，我在心里就認(rèn)定這一定是個好領(lǐng)導(dǎo)，這家公司一定是個好公司,。

剛開始上班,，就趕上公司的一次大型活動——產(chǎn)學(xué)研基地揭牌儀式，我們又是準(zhǔn)備會議物資,，又是布置場景,，同時還穿上漂亮喜慶的禮服擔(dān)任禮儀。為了第二天的會議活動,，我們中心的人個個都自愿留下來加班,，忙得不亦樂乎，這正是體現(xiàn)了大翔人的工作作風(fēng),，敬業(yè)忠誠才能高效,。廖主管說這樣的活動還不是最忙的時候，這讓我感受到了公司強大的綜合實力,，也第一次體會到工作帶來的充實感,。每天早上按時起床，去食堂吃早餐,，然后在操場排隊做集團晨操，通過晨操可以振奮一下精神爾后開始一天的工作,。忙完了一天的工作,，傍晚時分，跟同事一起散步,，聽著球場上傳來拍打籃球的聲音,，仿佛置身在校園里。

在大翔工作很開心,，每當(dāng)自己投入了時間跟精力完成了一樣工作時都會充滿成就感,，就像整理裝飾完“工友和諧家園”，恢復(fù)了明窗凈幾的借閱環(huán)境,，每次進(jìn)入圖書室都覺得分外溫馨,。

當(dāng)然偶爾也會有不順心的事，比如不喜歡去雜物間,，因為里面物品亂七八糟的而且特別熱,，他們都稱之為桑拿房。每次去里面找東西是比較無奈的事,，因為物品擺放很雜亂,，所以很難找，找不到又心急,。直到有一天終于下定決心去進(jìn)行整理,，現(xiàn)在里面也變得豁然開朗了許多,。最重要的是通過自己整理了一遍，便清楚了里面有哪些物資,，放在哪個位置,。在開心之余，心里也由生出幾分愧疚,，管理和熟悉公司的活動物質(zhì)是作為企業(yè)文化文員最基礎(chǔ)最本質(zhì)的工作,，不應(yīng)該因為之前很亂就不去整理，不去整理怎么能清晰的知道有哪些物品以及擺放在哪呢?又怎么能在急需要用的時候立刻拿出呢?縱使呆在里面很難受,，只要下定決心,，一鼓作氣，很快就能完成,。以后在工作里一定不能偷懶,，不能怕苦存僥幸心理，這是對工作極不負(fù)責(zé)的表現(xiàn),，也降低了自己的工作效率和質(zhì)量,。

當(dāng)然，在個三個月以來,，我發(fā)現(xiàn)自己工作方面也存在很多不足之處,，不善于去總結(jié)經(jīng)驗，不善于從錯誤中去吸取教訓(xùn),，不懂得去尋找更加便捷的解決問題的方法,，不懂得去追求效率······所以，希望今后的日子,，在自己的努力和大家的幫助下,，可以慢慢提升自己。在此,，我也跟孫總匯報一下三個月以來的工作內(nèi)容如下：

一 ,、負(fù)責(zé)相關(guān)費用的申報。部門或公司活動的費用產(chǎn)生需要填寫費用單沖賬或預(yù)支單預(yù)取,，將其相關(guān)明細(xì)附費用單后面上交給財務(wù),。費用報銷的形式分現(xiàn)金、匯款,、沖賬,。這些需要在備注欄里注明。附于后面的明細(xì)分為發(fā)票,、收據(jù),、證明，發(fā)票和收據(jù)不能放在同一費用單后，要分開填寫,。所有上交的費用單都需要在賬目本上做詳細(xì)的登記,，費用報銷下來以后也需要在賬目本上做相應(yīng)的注明。填寫費用單需要細(xì)心,，做好登記,。

二、相關(guān)集團行文的歸檔及部門行文的張貼,，宣傳欄的日常維護(hù),，及時更新宣傳內(nèi)容。每一期的翔報要第一時間貼上去,，直到更換下一期的翔報,，活動公告一般在活動結(jié)束后撕掉，普通行文三天后撕掉,，表揚信及倡導(dǎo)方面的可以貼一個星期,。

三、每期翔報的發(fā)行及存檔,。首先,，打印《翔報》寄送信封。 翔報是大翔與客戶們進(jìn)行溝通的重要方式之一,，每一次寄發(fā)翔報,，都需要一系列的準(zhǔn)備工作。首先是打印寄送的信封,。每一次我都會在打印之前與各部門進(jìn)行電話溝通,，確定是否需要更新數(shù)據(jù)，調(diào)整寄送名單;再將寄送數(shù)據(jù)進(jìn)行鏈接,，做好相應(yīng)的信封準(zhǔn)備工作。接下來,，就是工作的重點之一——做好翔報的封裝工作,，并對不同區(qū)域的寄送信封進(jìn)行分類并統(tǒng)計數(shù)量。按照不同的寄送地區(qū)進(jìn)行分類,，并登記,。一般需要劃分的區(qū)域有廣州市、番禺區(qū),、從化區(qū),、花都區(qū)、省內(nèi)其它市和省外,。

四,、員工生日賀金、結(jié)婚賀金,、生育金,、撫恤金的賀卡制作,、打印及發(fā)放

要做好名單的確認(rèn)及簽收。

五,、負(fù)責(zé)安排企業(yè)各類會議,，并通知會議工作相關(guān)部門調(diào)試設(shè)備及歡迎詞播放，會議室日常使用管理及日常檢查與擺位,。除臨時會議外,，都需提前一天做好所有的準(zhǔn)備。

大翔是我畢業(yè)后的又一個學(xué)校,，我在里面學(xué)習(xí)著,，歷練著，成長著,。但是我知道不能把公司完全當(dāng)成學(xué)校,，雖然可以學(xué)到很多東西，但還要對公司有所付出,，有所貢獻(xiàn)才行,。

轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)200字 轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)與評價篇十七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我于今年3月進(jìn)入公司，在--部門工作,，后因公司的需要進(jìn)入--部門,，從事--工作。到此刻,，試用期已滿,，根據(jù)公司規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)正為公司正式員工,。

作為一個參與多次項目開發(fā),，有公司相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗的新員工，自我各方面的適應(yīng)潛力還是不錯的,。新到一個單位,，一個部門最重要的是要重新調(diào)節(jié)自我，適應(yīng)新的環(huán)境,，熟悉新的工作資料;了解工作的內(nèi)涵與外延,，做好自我的事情并及時與相關(guān)人員溝通。在這個熟悉與適應(yīng)的過程中,，公司的同事和領(lǐng)導(dǎo)給了我很大的幫忙和指導(dǎo),，讓我很快完成了主角的轉(zhuǎn)變。

在公司的兩個月以來,，我一向嚴(yán)格要求自我,，認(rèn)真及時的做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂，服從公司戰(zhàn)略發(fā)展的調(diào)配,。在專業(yè)和非專業(yè)上不懂的東西虛心的向周圍的同時請教,，不斷提高自我，爭取盡早獨當(dāng)一面,，為公司作出更大的貢獻(xiàn),。當(dāng)然初入公司，難免出現(xiàn)一些小差錯需要領(lǐng)導(dǎo)指正,，但這些能讓我更快的成長,，在今后的工作中在處理各種問題的時候我會思考的更加全面，杜絕類似錯誤的發(fā)生,。在此我要特地感激部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指正和幫忙,，感激他們對于我工作的失誤給予的中肯的指正。

來到那里工作我的收獲最大的莫過于對工作的執(zhí)著和熱情,，對自我的敬業(yè)精神,，業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想水平都有了很大的提高，期望在以后的工作中繼續(xù)提高自我,，增加自我的潛力,，為公司的發(fā)展作出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在此提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉,，實現(xiàn)夢想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿熱情做好本職工作,，為公司創(chuàng)造價值,，為自我展開完美的未來。

由于我在之前又做過oa工作流項目的經(jīng)驗,，對工作流的各個環(huán)節(jié)還是比較熟悉,，所以對開展新的工作并不難。但作為產(chǎn)品的工作流開發(fā),，我要關(guān)注的并不只是實現(xiàn)工作流,，而是在產(chǎn)品自身已有的基礎(chǔ)上添加功能，一次需要對產(chǎn)品的模塊十分了解,，這也是作為我剛開展計劃跟蹤工作的首要目標(biāo)。自那以后對產(chǎn)品的整體功能,，架構(gòu),，以及數(shù)據(jù)庫。我都作了進(jìn)一步的了解,。

在這兩個月中,，我嚴(yán)格按照項目進(jìn)度要求，完成項目上的開發(fā)任務(wù)。主要參與了項目的cr流程的開發(fā),，項目流程的設(shè)計與開發(fā),。其中遇到問題，與同事共同商討,，研究解決方案,，對于一些功能的實現(xiàn)需要公司支持的，透過公司的研發(fā)人員的支持,，大部分也都得到了解決,，此刻項目已經(jīng)進(jìn)入到編碼及測試階段。在測試過程中也發(fā)現(xiàn)了自我做的不足的地方,。我會吸取自身的不足,，努力提高自我，讓自我不斷的成長,。期望以后能夠獨當(dāng)一面,。到目前為止，能夠很好的完成領(lǐng)導(dǎo)指派的人物,，以后我還要繼續(xù)努力,，將工作完成的更好。完成上司下達(dá)給我的任務(wù),。期望自我能夠在公司帶給的更大的舞臺上發(fā)揮自我的價值,，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。

此刻我的試用期已過,，申請轉(zhuǎn)正,，請領(lǐng)導(dǎo)思考，予以批準(zhǔn),。多謝!!

轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)200字 轉(zhuǎn)正申請自我總結(jié)與評價篇十八

本人進(jìn)公司已有兩個多月的時間,，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析,。如有不妥之處,，敬請諒解指正。

自從8月份以來,，我這段時間詳細(xì)的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)：

1) 公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看,，銷售業(yè)績是有了一部分的增長,，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);

2) 從經(jīng)銷商數(shù)量來看,，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來,，東莞比較有實力的如創(chuàng)高,、名利佳、盈東,，也有業(yè)務(wù)往來,，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售,，毫無多少利潤可言;

3) 從產(chǎn)品銷售分析來看,，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長,，主要是當(dāng)時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場價格而大量進(jìn)貨,，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。

★ 從以上三點問題綜合分析來看,，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一,、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升,，并沒有實際太大的意義,，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司,，利潤率一旦降下來,，會不會產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,，而外部的市場壓力會越來越大,，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視,，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格,，來搶占客戶資源,。其次，銷售人員和公司,，亦會迫于銷售額和市場的壓力,，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說,，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間,，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高,，利潤就越低,，也可以說是虧損越來越大。

第二,、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則,，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場,。對于廣東市場,，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說,，目前還都在為做市場而努力,，尤其是在深圳、東莞兩地,，對那些不入流的小經(jīng)銷而言,，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化,。因此,，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看,，他們又是我們公司的主要針對客戶,，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中,，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一,，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主,，而這些產(chǎn)品價格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票,，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶),，“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說,，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司(當(dāng)時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg),，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言,，是絕對具有誘惑力的,，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此,，這些以“天力”為主的,，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳,、東莞具有一定實力的客戶,，在大批量進(jìn)貨時,，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主,，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù),，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①,、1噸半噸都會送貨上門;②,、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是,，目前的這些小散戶對于我們公司來說,，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營,。