計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,,方便大家學(xué)習(xí),。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)十篇 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇一
我主要負(fù)責(zé)__花園、__廣場(chǎng)項(xiàng)目的住宅,、車位銷售租賃等會(huì)計(jì)核算工作,,同時(shí)由于崗位調(diào)整不再擔(dān)任公司本部的管理費(fèi)用會(huì)計(jì),擔(dān)任__項(xiàng)目會(huì)計(jì),,兼任__項(xiàng)目財(cái)務(wù)總監(jiān),。
銷售會(huì)計(jì)不僅要通過編制銷售憑證、登記銷售明細(xì)臺(tái)賬,,支付各項(xiàng)目的銷售費(fèi)用,、對(duì)完工開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)算等,下面幾項(xiàng)工作更是需要花時(shí)間費(fèi)力做好的:
1,、提前了解跟進(jìn)最新的銀行房貸政策,,收集整理匯總上報(bào),及時(shí)提供信息讓公司領(lǐng)導(dǎo)做出決策,。
2,、住宅銷售已近尾聲,今年的重點(diǎn)是各項(xiàng)目的剩余收入結(jié)轉(zhuǎn)和商鋪,、車位的租金收入核算,。
3、各開發(fā)項(xiàng)目的銷售費(fèi)用付款手續(xù)做到嚴(yán)格審核付款發(fā)票,、請(qǐng)款單據(jù),、及付款合同,控制每個(gè)付款節(jié)點(diǎn),,在資金付款計(jì)劃范圍內(nèi)做到付款依據(jù)合法合規(guī),。
4、1-3月份封城期間在家加班完成了全公司人員的年終獎(jiǎng)及全年收入個(gè)稅預(yù)測(cè),,制定了精確到每一個(gè)人的獎(jiǎng)金發(fā)放方案,,為全公司所有人實(shí)現(xiàn)節(jié)稅百萬元。同時(shí)保證每月工資正常發(fā)放到位,,為此在無交通工具的情況下,,徒步至公司發(fā)放工資。
5,、8月份轉(zhuǎn)崗后,,接受預(yù)測(cè)新項(xiàng)目財(cái)務(wù)費(fèi)用和稅金的工作,對(duì)房地產(chǎn)財(cái)務(wù)工作有了新的認(rèn)識(shí),,也學(xué)習(xí)了新的知識(shí),。
6、11月起兼任財(cái)務(wù)總監(jiān),負(fù)責(zé)溝通日常財(cái)務(wù)問題,,搜集整理項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)狀況,,并及時(shí)匯報(bào),同時(shí)需要審核項(xiàng)目資金支付k2流程和網(wǎng)銀流程,,對(duì)個(gè)人的工作能力提出了新的挑戰(zhàn),。
以上是我對(duì)這一年工作的簡(jiǎn)單總結(jié),20__年的工作對(duì)于我來說是新的崗位,,新的機(jī)遇也是新的挑戰(zhàn),,對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)能力提出更高的要求。展望明年,,我需要更加勤奮努力,,更加虛心好學(xué),在今后的工作中嚴(yán)格要求自己,,制定新的工作目標(biāo),,提高專業(yè)知識(shí)水平,以迎接更大的挑戰(zhàn),。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)十篇 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇二
一年的工作已接近尾聲,,我將在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,,積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī),,努力做到克服不足,保持成績(jī),,基本能夠獨(dú)立完成本職工作,,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)。
一,、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況
剛到__房產(chǎn)時(shí),,我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員,,我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。
所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,,并且努力做好自己的本職工作,。
看似簡(jiǎn)單的工作,更需要細(xì)心與耐心,。在我的整個(gè)工作中,提供各類銷售資料,,平凡單調(diào)的工作成為了銷售的奠基石,。通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容,。剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時(shí),,讓我措手不及,,銷售部是對(duì)外的形象窗口,我們回答客戶的每一個(gè)問題,,都跟公司的利益息息相關(guān),,每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹立良好的公司形象做鋪墊,。
在此方面,,我深感經(jīng)驗(yàn)不足,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,,給了我很多好的建議和幫助,,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后,,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,,避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高,。
二,、工作的改進(jìn)情況
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司進(jìn)行合資,,共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,以銷售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,策劃完成了廣告宣傳,為__的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以__個(gè)月完成合同額__的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),,使自己各方面都所有提高,。
__月公司與__合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出__場(chǎng)面。在銷售部,,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中,。
在開盤之際,,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,現(xiàn)已收取了__萬的房款,,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò),。
此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。
總之,,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī),但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距,。今后,,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),,為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)十篇 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇三
時(shí)間一晃而過,,轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,,也給我留下了精彩而美好的回憶。
在一個(gè)收獲的季節(jié),,我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮,、朝氣蓬勃的企業(yè)。成為了__普通的一員,。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂的一名使者,。感謝__給了我工作的機(jī)會(huì),是您延伸了我繼續(xù)展翅的夢(mèng)想,。
在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,讓我充分感受到了__人“海納百川”的胸襟,,感受到了__人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,,怎能見彩虹”的豪氣,也體會(huì)到了__人的執(zhí)著和堅(jiān)定,。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),也為我有機(jī)會(huì)成為__的一份子而驚喜萬分,。
帶著對(duì)未來美好的憧憬和希望,,踏上了新的征程,平凡而不平庸的崗位,?;叵朐谶^去的時(shí)間里,讓我歡喜讓我憂,,有成功喜悅,,也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆,,也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷,,這好象是人生的一段縮影,讓人難以忘懷,。生活顯得緊張,,但又有秩序。
在這段時(shí)間里,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,,通過自身的不懈努力,我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,,對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài),。在這段過程中,我想分三個(gè)階段來總結(jié)我這段時(shí)間的工作,。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)十篇 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇四
進(jìn)入公司已經(jīng)大半年了,。在公司的這段日子里,,我學(xué)會(huì)了很多,也成長(zhǎng)了很多,。這幾個(gè)月來,,我始終抱著對(duì)地產(chǎn)廣告工作的熱誠和希望成為一名資深廣告人的決心,一方面積極學(xué)習(xí)地產(chǎn)廣告的專業(yè)前沿知識(shí),,另一方面認(rèn)真完成自己的工作,,為了更客觀深入剖析自我,讓公司了解自己,,現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:
一,、個(gè)人工作成績(jī)總結(jié)
進(jìn)入公司的這段時(shí)間里,我先后參與過嘉定盛創(chuàng)企業(yè)家園,、無錫長(zhǎng)江國際二期,、青島幸福之城、常熟虞山尚園等項(xiàng)目的操作,,以及若干提案項(xiàng)目,,至今我仍然記得青島黃島項(xiàng)目的提案是我進(jìn)入公司的第一項(xiàng)工作。前一階段的工作我對(duì)自己的創(chuàng)造性還是比較滿意的,;現(xiàn)階段我執(zhí)行的項(xiàng)目主要是無錫長(zhǎng)江國際二期,、常熟虞山尚園,在執(zhí)行這兩個(gè)項(xiàng)目期間,,我努力向各位策劃,、文案前輩們學(xué)習(xí),踏實(shí)肯干,,付出總有回報(bào),,長(zhǎng)江國際二期與虞山尚園目前進(jìn)行尚算順利,這也是我個(gè)人比較滿意的地方,。當(dāng)然這與其他各位同事和本部門文案指導(dǎo)的不懈努力以及大家的密切配合是分不開的,。
二、工作中的不足之處及分析
在各項(xiàng)目運(yùn)行期間,,我一直保持著謙虛學(xué)習(xí)和認(rèn)真努力的態(tài)度,。但仍然在實(shí)施過程中出現(xiàn)了問題。首先,,我對(duì)項(xiàng)目的把控能力還有待提高,,我要提高文字準(zhǔn)確度,以減少文案指導(dǎo)的修改次數(shù),。當(dāng)然,,這也有賴于我經(jīng)驗(yàn)的積累,所以我要求自己在最短的時(shí)間內(nèi)盡快對(duì)工作熟稔起來,,平時(shí)多問多看多學(xué)多寫,;其次,,我對(duì)自己的工作缺乏規(guī)劃和方向性的統(tǒng)籌,在寫文案的過程中總是想到哪里寫到哪里,,導(dǎo)致思維有時(shí)會(huì)過于發(fā)散或過于狹隘,,經(jīng)后我要注意工作方法,提高工作效率,。
三,、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)和簡(jiǎn)單分析
長(zhǎng)期以來,我對(duì)自己的工作能力和學(xué)習(xí)能力都很有信心,。聰明自信是我瑕大的優(yōu)點(diǎn),。經(jīng)過這段時(shí)間的工作磨練,我充分認(rèn)識(shí)到,,廣告行業(yè)的博大精深和自己在能力,、經(jīng)驗(yàn)方面的不足,我必須承認(rèn),,我的能力亟需進(jìn)一步提高,。為了彌補(bǔ)自己的不足,我應(yīng)當(dāng)注意彌補(bǔ)自己不夠勤奮的缺點(diǎn),,向各位文案前輩學(xué)習(xí),,時(shí)時(shí)刻刻注詭吸
收身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,時(shí)時(shí)刻刻注憊對(duì)工作加以琢磨思考,,才能更出色的完成工作。
四,、本部門存在的最關(guān)注的問題,,產(chǎn)生原因及建議個(gè)人認(rèn)為本部門最大的問題在于心態(tài)和工作熱情。
開發(fā)商的態(tài)度以及項(xiàng)目的各項(xiàng)指標(biāo)導(dǎo)致了某些時(shí)候?qū)ぷ鞯臒o所適從,,長(zhǎng)期的壓力和緊迫也導(dǎo)致了對(duì)工作某種程度的麻木,。在未來的工作中,我們應(yīng)該平衡心態(tài),,從心底欣賞所操作的項(xiàng)目,,從心底熱愛自己的工作,才能找到工作的動(dòng)力,。
另外工作中的協(xié)調(diào)與溝通也很重要,,各項(xiàng)目的工作人員要負(fù)起責(zé)任,在交代工作時(shí)要確實(shí)肯定,,明確開發(fā)商意圖和時(shí)間結(jié)點(diǎn),。
五、個(gè)人自我定位,,發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸
對(duì)于目前的我來說,,只不過是一個(gè)地產(chǎn)界的初級(jí)文案,。我還有許多需要學(xué)習(xí)和提高的地方。我要盡快突破自己經(jīng)驗(yàn)不足的工作瓶頸,,爭(zhēng)取在明年到來之前成為一個(gè)合格的文案工作者,。
六、20__年個(gè)人工作目標(biāo)和具體行動(dòng)計(jì)劃
對(duì)我來說,,目前授迫切的是提高自己對(duì)文字的把控能力,,力求做出的文案快,準(zhǔn),,為求做到這一點(diǎn),,我要在年底之前對(duì)所有工作內(nèi)容熟稔起來,更加勤奮的向文案指導(dǎo)和各位前輩同仁學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)技能,。
并且,,在未來的一年中,我要加強(qiáng)擴(kuò)展自己的知識(shí)層面和深度,,盡可能多的參加項(xiàng)目工作,,完善自身專業(yè)知識(shí)體系,爭(zhēng)取在明年5月之前成為一名稱職的資深文案,。
瑕后,,再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,使我可以成為公司的一員,,還有我的文案指導(dǎo)和各位地產(chǎn)廣告界的前輩同仁,,我在這里學(xué)到的一切都是大家?guī)椭慕Y(jié)果。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)十篇 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇五
冬至,,我徘徊在鼎盛的售樓部門口,,回想起我的20__年慢慢的接近尾聲,心中不禁激起一番漣漪,,在這一年對(duì)于我來說收獲了許多,。從__前線一名青澀的置業(yè)顧問到現(xiàn)在的銷售主管。完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身,,從銷售的戰(zhàn)場(chǎng)上來到一個(gè)全新充滿未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái),。在__獲得的收獲包含了太多的艱辛與不易,它既離不開這一年多來在__的勤奮努力,,更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分,。
20__年七月份,剛走出社會(huì)的我開始逐漸接觸房地產(chǎn),,本來就懷揣著夢(mèng)想的我也因?yàn)楣ぷ鞯拈_始而更加努力,,不斷的學(xué)習(xí),不斷的鍛煉自己使我認(rèn)識(shí)這個(gè)世界沒有什么都不去努力就能成功的事,。
在20__年七月份,,我有幸加入__,,在公司與經(jīng)理的指導(dǎo)下全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)。隨著年后全國房市的回暖,,__在__的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快,,在這段時(shí)期里,我的個(gè)人能力和業(yè)務(wù)知識(shí)也在飛快提升,。這也為以后從事銷售主管的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ),。
20__年11月10日,可算是我工作上的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),,是對(duì)我到__一年來的一次總結(jié),,更是一個(gè)全新的開始——鼎盛公元完美開盤,4小時(shí)全部售罄,。讓我們體會(huì)到了收獲的喜悅,,幾個(gè)月來的日日夜夜的辛苦,每個(gè)人的臉上總算露出了久違的微笑,!
不知不覺,,入職已有一年多?;叵胍呀?jīng)過去的20__年,,在一年里,我在__獲得的實(shí)在太多太多,,說也說不完,,要感謝的不單是一兩個(gè)人,更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的道謝就能表達(dá)的,。
我原本只是一個(gè)普普通通的高中畢業(yè)生,,學(xué)的是文科,沒有太高的文憑和令人艷羨的自身?xiàng)l件,,有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和初入社會(huì)積累的銷售經(jīng)驗(yàn),,在那段令人懷念的青澀時(shí)期,,我做過水暖銷售,做過銷售顧問,。從事了大量和銷售有關(guān)的工作,。感謝銷售經(jīng)理安經(jīng)理,是你讓我有機(jī)會(huì)踏入__,,也是你的細(xì)心栽培,,讓我從一個(gè)普通的工作者成長(zhǎng)為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員,晉身到銷售這一行列中,,學(xué)到的不再是那枯燥無味的知識(shí),。在鼎盛的工作生涯中,,安經(jīng)理對(duì)我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范,讓我真正從一名職場(chǎng)人士轉(zhuǎn)變成鼎盛一員并能很快適應(yīng)置業(yè)顧問的角色,。直到后來晉升銷售主管,,安經(jīng)理讓我在管理上學(xué)到更多的知識(shí)。
在任職銷售主管期間,,自身有著管理知識(shí)的匱乏,,是她用女性特有的細(xì)膩和情感,包容和教導(dǎo)我,,很多次的利用下班時(shí)間跟我溝通管理方法,,改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì),,讓我時(shí)而如履薄冰,,時(shí)而又充滿信心,從不敢輕易有所松懈,,逐漸在銷售主管這個(gè)崗位上越來越勝任,。
晉職以來,從對(duì)銷售流程加深的技巧和管理的方法,,背后其實(shí)下了不少功夫,,也用了不少時(shí)間,當(dāng)然更少不了同事間的幫助,。接觸銷售主管的工作后才知道,,工作量不大,要學(xué)的卻是無比的多,,管理知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵,。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄?,越來越喜歡這份工作,。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī),爭(zhēng)奪提成,,經(jīng)常是不擇手段,,詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),,同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助,,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,,我才能在管理部門方面迅速提升自己。俗話說,近朱者赤近墨者黑,,因?yàn)橛衉_這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,,才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。
在11月10號(hào)鼎盛公元盛大開盤后,,因?yàn)橐恍┎怀墒煲蛩睾驼叩母淖?,在按揭辦理中導(dǎo)致一些問題客戶的產(chǎn)生,當(dāng)我們?cè)跒楦鞣N問題客戶之間頭腦脹痛時(shí),,大家并沒有泄氣,,而是積極想各種處理辦法,這些困難的事迎刃而解后,,讓我深深感受了團(tuán)隊(duì)的重要性,,而我作為團(tuán)隊(duì)中的一滴重要的水,要發(fā)揮自己的帶頭榜樣,,讓自己的團(tuán)隊(duì)能更加向新的方向前進(jìn)
我一直相信“天道酬勤”,,所以,在日常的工作中,,不僅幫助同事做一些力所能及的事,,以及幫助行政整理報(bào)表,輔助經(jīng)理完成“中藍(lán)”系統(tǒng)的使用情況,,從今年八月中初第一次以銷售主管身份參與按揭的辦理階段內(nèi),,對(duì)于公司的銷售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí),,在日常銷售工作中,,我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),通過對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,,總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,,并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明,,知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的,。
但是,通過工作,,還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來年解決,。首先,在管理方面上我還不是特別能運(yùn)用自如,。我想作為像__這樣一個(gè)大企業(yè)的銷售主管,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),,對(duì)管理方面的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解,,這樣才能更好的為客戶服務(wù),讓客戶感覺__無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì),,堅(jiān)定客戶購買的信心。針對(duì)這個(gè)問題,,我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載大量相關(guān)的文章,,寄望通過自學(xué)還有請(qǐng)教同事和銀行朋友的方式來充實(shí)自己。
另外,,由于已經(jīng)進(jìn)公司有一年多了,,但肯定還有很多地方不夠清楚,這方面也急待在來年的工作生活中得到改進(jìn),,一方面自己會(huì)多學(xué)多問,,另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,同事的提點(diǎn),。
20__年,,既是新的一年,又是我一個(gè)全新的開始,。對(duì)于即將到來的一年,,對(duì)生活,對(duì)工作,,我有著太多的希望和夢(mèng)想,。雖然近期政府頻繁公布房市新政,肯定有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能,,更有許多人開始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌,。但是,通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對(duì)__城市居民住宅需求的了解,,我認(rèn)為,,在新的一年,__樓市必然還有很大的市場(chǎng),。
我認(rèn)為:這即將到來的20__年,,對(duì)于__,對(duì)于樓市,,對(duì)于__,,還有對(duì)于我,雖然有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),,但是我們應(yīng)該當(dāng)做充滿希望的一年,。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,,在這充滿希望的新一年里,,我必將全力服務(wù)公司,熱愛崗位,,勤奮工作,,嚴(yán)于利己,認(rèn)真專研,,繼續(xù)學(xué)習(xí),,用使命般的激情面對(duì)客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),,為客戶制造感動(dòng),,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!
房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)十篇 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇六
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年了,,我進(jìn)步了很多,,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題,。比如為人處世原則,、處理問題的能力,以及和同事客戶之間的關(guān)系,。這些我都取得了很大的進(jìn)步,。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò),自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司,,我感覺十分的幸運(yùn),。20__年已經(jīng)走過,我在過去一年的工作做一下我的總結(jié):
一,、業(yè)務(wù)能力
1,、進(jìn)入一個(gè)行業(yè),對(duì)行業(yè)的知識(shí),,熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系,。在實(shí)際工作中,我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,,懂得不同客戶的不同需求,。
2、對(duì)市場(chǎng)的了解,。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解,,也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天,,不知天下事,。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略,,這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝,。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),,積累,了解行業(yè)動(dòng)態(tài),,價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息,,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì),。
3、處理好跟客戶的關(guān)系,,和客戶建立好良好的關(guān)系,。因?yàn)橥粋€(gè)客戶,可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格,,如果關(guān)系不錯(cuò),,客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息,以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴,。在這個(gè)過程中,,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì),特點(diǎn),,分析對(duì)方價(jià)格,,并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步促成成交,。
二,、個(gè)人素質(zhì)能力
1、誠實(shí),。做生意,,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友,,做生意,。售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自己的誠意,。在客戶交流的過程中,,只有誠實(shí),才能取得信任,。
2,、熱情。只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,,才能全神貫注地把自己的精力投下去,,房地產(chǎn)銷售更是如此,因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過程,。
3,、耐心,。房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以,不論是上門的客戶還是電話客戶,,或是老客戶帶來的新客戶,,零零總總的加起來也有不少來客量,但是成交的客戶卻不是很多,,我們可能很多時(shí)間都是在做“無用功”,。但是一定要有耐心,有很多潛在的客戶,,都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?,所以必須有耐心才?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。只要有意向的客戶,,就要厚著臉皮把他抓住不放,,總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶,,不用說肯定是重中之重,,需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的,維護(hù)好關(guān)系,。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中,,在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候,一定要有耐心,,暴風(fēng)雨后便是彩虹,。
4、自信心,。這一點(diǎn)很重要,,把他抓住不放,總有一天會(huì)有意想不到的收獲,。對(duì)于成交的客戶,,不用說肯定是重中之重,需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的,,維護(hù)好關(guān)系,。
5、勤快,,團(tuán)結(jié)互助,。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小,只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成,。
6,、認(rèn)真細(xì)心,做事用心,。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤,,從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到:任何人都可能犯錯(cuò)誤,,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們,。才會(huì)更仔細(xì)地去工作,,認(rèn)真地去核對(duì)資料,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生,。犯錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi),。
7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,,在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn),,減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性,,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),。
世界沒有完美的事情,,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時(shí)候,工作多的時(shí)候容易急噪,或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,,也很粗心,。
我想今后我一定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力,,首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員,,如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí),,若一問三不知,那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶,,一定要對(duì)自己所銷售的樓盤很熟悉,,要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次,,之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,,如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績(jī)來,因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油,。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)十篇 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃篇七
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,,個(gè)性是在萬科的案場(chǎng),嚴(yán)格,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng),。回首過去一步步的腳印,,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):
一,、“堅(jiān)持到底就是勝利”
堅(jiān)持不懈,不輕易放下就能一步步走向成功,,雖然不明白幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近,。有了頑強(qiáng)的精神,,于是事半功倍。持續(xù)的工作,,難免會(huì)令人疲倦,放松一下是人之常情,,在最困難的時(shí)候,,再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放下對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),,客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下,、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個(gè)電話,,多一次溝通,。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí),,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
二,、學(xué)會(huì)聆聽,,把握時(shí)機(jī)
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員就應(yīng)是個(gè)好聽眾,,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,,不能以貌取人,,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來決定客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁,沒誠意”,,導(dǎo)致一些客戶流失,,就應(yīng)通過客戶的言行舉止來決定他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,,把握買房者的心理,,在適當(dāng)時(shí)機(jī),一針見血的,,點(diǎn)中要害,,直至成交。
三,、對(duì)工作持續(xù)長(zhǎng)久的熱情和用心性
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,,我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,,我就一向持續(xù)著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,,無論做任何細(xì)小的事情都努力做到,推銷自己的產(chǎn)品首先務(wù)必要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,,喜愛自己的產(chǎn)品,,持續(xù)熱情,,熱誠的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實(shí),,點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,,他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽?jī)能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富,,也是我最值得驕傲的。
四,、持續(xù)良好的心態(tài)
每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候,,用心、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人潛力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,,而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),總是抱怨,、等待與放下!
龜兔賽跑的寓言,,不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,,最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,,總是像兔子一樣活蹦亂跳,,一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放下,想休息,。人生是需要積累的,,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,,我堅(jiān)信只要方向正確,,方法正確,一步一個(gè)腳印,,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,,反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì),,運(yùn)氣總有用盡的一天,。
一向以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。