無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。

廣發(fā)證券試用期多久篇一

1,、正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生的關(guān)系

股票投資之所以這樣吸引人，主要在于它的刺激性.它能夠在很短的時(shí)間里為投資者帶來(lái)巨大的財(cái)富,，同時(shí)也能讓你的財(cái)富化為烏有,。

對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，要想在股票投資上獲得成功,，就必須正確認(rèn)識(shí)股票投資.只有正確認(rèn)識(shí)股票與人生的關(guān)系以及對(duì)人生的作用之后,，才能夠以平和的心態(tài)，在股市里游刃有余.那么,，怎樣才能夠正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生關(guān)系呢?著名的投資家巴菲特對(duì)股票投資與人生的關(guān)系有一個(gè)非常正確,、清晰的認(rèn)識(shí)?；厥装头铺氐某晒χ?，我們可以看出他是一個(gè)用“善念”投資的人。所謂善念,，可以歸納為善立志,、善結(jié)緣,、善取之等三個(gè)方面。股市確實(shí)是一個(gè)誘人的地方,，那些想要獲得巨大財(cái)富的人趨之若騖,。但是，很多人在金錢面前迷失了方向,，之所以造成這種情況,，主要是他們錯(cuò)誤地認(rèn)識(shí)了股票投資與人生的關(guān)系，以及股票在人生中的作用,。實(shí)際上,，股票投資與任何一種賺錢方式都沒(méi)有區(qū)別，我們不能在其高額的利潤(rùn)面前亂了陣腳,。

總之,，要想在股市里清醒地投資，清醒地賺錢,，我們就應(yīng)該明白投資家巴菲特的“善念”,。只有領(lǐng)悟了善念的真正意義，才能夠保持清醒的頭腦,，清醒地進(jìn)行股票投資。

2,、樹立屬于自己的投資觀念與原則

作為一個(gè)股票投資者,，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念,。

投資觀念就仿佛一面旗幟,，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí),，正確的投資觀念就會(huì)起到一明燈的作用,，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵,，就在于樹立了正確的投資觀念,。他的投資觀念非常獨(dú)特，且非常實(shí)用,。在巴菲特眼里,，注重股票內(nèi)在價(jià)值，買進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票,，長(zhǎng)期持有,，重視企業(yè)的贏利能力，不理會(huì)市場(chǎng)變化,，也不擔(dān)心短期的股票波動(dòng).這樣,，成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情.巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來(lái)發(fā)大財(cái)?shù)娜?，必須樹立一個(gè)正確的投資觀念，然后堅(jiān)持到底.這一點(diǎn),，很多股票投資者無(wú)法做到.原因是他們無(wú)法克服浮躁的情緒.其實(shí)巴菲插自己,，也為成功交納了許多學(xué)費(fèi)，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，逐漸樹立自己的投資觀念與原則,。

總之，還要要做到止損,、分散風(fēng)險(xiǎn) 我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要,，我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則,。

最后,，雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短，也有磕磕碰碰,，但這次實(shí)習(xí)的確很有必要,，很有意義同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來(lái)依然是很陌生的證券公司，學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的知識(shí),，鍛煉了自己各方面的能力,。

廣發(fā)證券試用期多久篇二

廣發(fā)證券實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

一、題記

掐指一算,，在廣發(fā)證券上海投行部已實(shí)習(xí)五個(gè)月了,。對(duì)于過(guò)慣學(xué)校學(xué)期制生活的學(xué)生而言，五個(gè)月真是算上很長(zhǎng)是一段時(shí)間,。不過(guò)現(xiàn)在回頭看這五個(gè)月,，感覺(jué)真是過(guò)得飛快，一切好像還是在暑假剛開始實(shí)習(xí)的樣子,，這期間發(fā)生的事情也歷歷在目,，還未走遠(yuǎn)。也許真是印證這個(gè)道理：當(dāng)你全心投入到一項(xiàng)事業(yè)上去的時(shí)候,，你不會(huì)感覺(jué)到時(shí)間的流走,。因?yàn)槟愕男乃家巡辉诖肆恕Ｎ鍌€(gè)月的實(shí)習(xí)真的是一件很難忘的經(jīng)歷,，一個(gè)很好的歷練,，更是學(xué)生時(shí)代一個(gè)難以磨滅的印記。因?yàn)樗鼘⑹悄闾ど仙鐣?huì)之前唯一可能的短暫緩沖和切身體驗(yàn),。畢業(yè)后,，你不再是一個(gè)學(xué)生，社會(huì)不會(huì)對(duì)你像以前一樣容忍。你應(yīng)該像所有人一樣,，成熟,、認(rèn)真、自立和堅(jiān)強(qiáng),。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)從報(bào)到開始，首先是跟公司簽訂了實(shí)習(xí)協(xié)議,。然后根據(jù)公司的安排,，我被派到上海嘉定一個(gè)化工企業(yè)的ipo項(xiàng)目上，項(xiàng)目開始不久,，這也讓我很慶幸能夠比較早的介入到一個(gè)項(xiàng)目,。指導(dǎo)老師待人很好，跟想象中的嚴(yán)肅形象有些不一樣,。剛開始過(guò)去時(shí),，由于對(duì)項(xiàng)目情況和投行的主要工作內(nèi)容和形式不是很了解，所以老師派的任務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單,。但后來(lái)隨著實(shí)習(xí)深入,，我慢慢承擔(dān)起更多和職責(zé)更重大的工作,。細(xì)細(xì)數(shù)來(lái),，在這五個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我確是做了很多事情,，其中不乏瑣碎和無(wú)趣，但更重要的還是一些富有挑戰(zhàn)和意義的事情,。下面列舉其中主要的幾個(gè),。

（一）整理工作底稿

工作底稿的整理是一個(gè)相對(duì)繁瑣但是極其重要的基礎(chǔ)性工作,。工作底稿是收錄項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在從事保薦工作中獲取和編寫的與保薦業(yè)務(wù)相關(guān)各種重要資料的檔案文件,。工作底稿作為整個(gè)保薦工作的文件的記錄，是保薦機(jī)構(gòu)出具發(fā)行保薦書,、發(fā)行保薦工作報(bào)告,、上市保薦書、發(fā)表專項(xiàng)保薦意見(jiàn)和驗(yàn)證招股書的基礎(chǔ),。

我把整理工作底稿分成三個(gè)部分流程,。第一階段是文件收集?！蹲C券發(fā)行上市保薦業(yè)務(wù)工作底稿指引》中將工作底稿分成十章,，分別從各個(gè)方面列舉了有關(guān)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng),、組織,、管理、財(cái)務(wù)及未來(lái)發(fā)展等保薦工作需要核查的內(nèi)容。我需要根據(jù)這些目錄里的內(nèi)容要求企業(yè)提供相應(yīng)文件和憑證,。這實(shí)際上是一個(gè)溝通的過(guò)程,，因?yàn)樯鲜龉ぷ鞯赘逯敢歉鶕?jù)工業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)制定，并不是適用于所有企業(yè),。所以,，需要通過(guò)跟公司高管溝通以了解企業(yè)的實(shí)際情況以做出相應(yīng)調(diào)整。通過(guò)這個(gè)溝通,，我對(duì)企業(yè)的特性也多了些了解,。另外，工作底稿指引里的要求是原則性的規(guī)定,，企業(yè)通常難以做出準(zhǔn)確的理解,。所以，我自己得事先非常了解我們的工作要求,。我體會(huì)到在文件收集的過(guò)程中,，不能向企業(yè)提一些模棱兩可的要求，這樣企業(yè)將難以把握而無(wú)所適從,。

第二個(gè)階段是推敲,、琢磨所收集資料的過(guò)程。依據(jù)工作底稿收集的.文件是涵蓋了企業(yè)設(shè)立至今及生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)有關(guān)的各方面材料,，是了解企業(yè)的第一手資料。通過(guò)深入閱讀這些文件,，我們對(duì)企業(yè)的基本情況將會(huì)有些全面的了解和把握,，這將是我們開展以后各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。而且這個(gè)過(guò)程中,，我們可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)可能存在的問(wèn)題,，并據(jù)此針對(duì)性的提出方案予以解決。

第三個(gè)階段是整理歸檔及編制索引,。企業(yè)上市過(guò)程中收集到的工作底稿一般會(huì)有幾十本,，內(nèi)容多、信息量大,，而且這里面的資料會(huì)被反復(fù)利用,。為了方便在如此巨量的信息中定位我們需要的資料，我需要根據(jù)工作底稿指引的要求對(duì)其歸檔,，編制索引號(hào),。

廣發(fā)證券試用期多久篇三

黑龍江科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院

第二學(xué)期 實(shí)習(xí)

總結(jié)報(bào)告

實(shí)習(xí)性質(zhì)：生產(chǎn)實(shí)習(xí)

專 業(yè)：金融學(xué)

班 級(jí)：金融11-5班

姓 名：戰(zhàn)野

學(xué) 號(hào)：21

指導(dǎo)教師：秦江波

實(shí)習(xí)報(bào)告

一．公司簡(jiǎn)介

二.實(shí)習(xí)情況

實(shí)習(xí)時(shí)間:6月10日---- 7月9日實(shí)習(xí)單位:廣發(fā)證券哈爾濱學(xué)府路營(yíng)業(yè)部 實(shí)習(xí)目的：在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)的投資與理財(cái)理

論知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期達(dá)到根據(jù)理論知識(shí),，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的,，收到了較好的效果,。 實(shí)習(xí)人員完成任務(wù)情況:按時(shí)按質(zhì)完成每天的工作任務(wù)。

三.實(shí)習(xí)經(jīng)歷

這個(gè)暑假,，為鞏固金融專業(yè)的專業(yè)知識(shí),，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，將我所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作,，我來(lái)到了廣發(fā)證券開始了我的實(shí)習(xí)，這一個(gè)月來(lái),，有歡笑也有辛苦,，酸甜苦辣盡在心頭。這一個(gè)月,，我在社會(huì)中得到了經(jīng)驗(yàn),，不斷努力，得到了最快速度的成長(zhǎng),。在證券公司,，當(dāng)一個(gè)客戶經(jīng)理，所有的工作最終都是為開發(fā)客戶服務(wù)的,。所以掌握客戶開發(fā)的方式和技巧是一件非常重要的事情,，是關(guān)系到能不能在這個(gè)行業(yè)生存下去的大事。所以公司也特別注重這個(gè)能力的培養(yǎng),?？偟膩?lái)說(shuō)客戶開發(fā)的方式有很多種，但經(jīng)常用的也就是那么幾種,。

第一種是在戶外展業(yè),，收集客戶的聯(lián)系方式。這種方式是最為原始的方法,。 第二種就是電話營(yíng)銷,。這種客戶開發(fā)方式看起來(lái)是最簡(jiǎn)單的，因?yàn)槟阒灰鲈陔娫捛按螂娫捑托辛?，其?shí)不然,。我覺(jué)得這種營(yíng)銷方式是最難掌握的，也是需要較多技巧的,。首先，這中營(yíng)銷方式要求你具有良好的口才和較強(qiáng)的心理承受能力,。這是因?yàn)槟愦螂娫挼膶?duì)象是一個(gè)你素未謀面的人,，你在打電話的頭十五秒鐘你得讓對(duì)方對(duì)你感興趣，要不然很多的時(shí)候?qū)Ψ绞菚?huì)直接掛掉電話的,，那你就沒(méi)有任何機(jī)會(huì)了,。所一在前十五秒鐘你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那個(gè)公司的,，打電話給對(duì)方的目的是什么,，能給對(duì)方帶來(lái)什么好處。所以在開始時(shí),，你的話得簡(jiǎn)潔且速度掌握適當(dāng),。如果對(duì)方能夠和你對(duì)方，說(shuō)明對(duì)方對(duì)你的話題還是比較感興趣的,。為了能夠和對(duì)方較好的交談,，我必須掌握和多和客戶聊天的話術(shù)。同時(shí)還得具有較強(qiáng)的心理承受能力,。有的時(shí)候你打電話給對(duì)方,，而對(duì)方正好心情不好或者正在忙碌的時(shí)候，那么對(duì)方可能對(duì)你的這不合時(shí)宜的來(lái)點(diǎn)會(huì)感到惱怒的,，甚至是惡語(yǔ)相加,，這時(shí)候就要保持一顆平和的心態(tài)。同時(shí)我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，也發(fā)現(xiàn)這種方式也比較適合女同志的,。 第三種就是銀行駐點(diǎn)。我們是到中國(guó)銀行去駐點(diǎn),，我們?cè)阢y行中認(rèn)真觀察每個(gè)客戶,，耐心解答他們的問(wèn)題，隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新的客戶,，同時(shí)跟帶我們的張先生交流,，也學(xué)到了很多東西。 第四種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹,。這是客戶開發(fā)中的一種最高級(jí)的方式,。這種方式首要條件就是你的服務(wù)能夠得到你現(xiàn)有的客戶的肯定然后由你的現(xiàn)有客戶向他們的親戚朋友介紹。所以作為一名證券公司的經(jīng)紀(jì)人,，這也是客戶開發(fā)的終極目標(biāo),，因?yàn)槲ㄓ腥绱耍悴趴赡苡煞€(wěn)定的客戶資源,。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中還要學(xué)習(xí)如何選擇股票,。總的來(lái)說(shuō)選擇股票就得有一套自己的標(biāo)準(zhǔn),，因?yàn)槊總€(gè)人的看法都是不一樣的,。但是其中的一點(diǎn)確實(shí)每個(gè)人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)前景如何,。還有就是國(guó)家的宏觀政策,，這是非常重要的,。同時(shí)也得關(guān)注一些熱點(diǎn)話題，也就是常說(shuō)的題材股,。這種股票比較適合短期偏好者,。公司在交給我們選股的方法喲很多。有以技術(shù)分析為主要參考標(biāo)準(zhǔn)的,，如均線,，macd,kdj,rsi等等。有以行業(yè)為參考標(biāo)準(zhǔn)的,，如那個(gè)行業(yè)發(fā)展的比較好,，那個(gè)行業(yè)現(xiàn)在受到政策的扶持，那個(gè)行業(yè)的盈

利能力比較高,，那個(gè)行業(yè)抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力比較強(qiáng),。等等?？傊趯W(xué)習(xí)如何選股的過(guò)程中同時(shí)也是充實(shí)自己專業(yè)基礎(chǔ)的過(guò)程,，對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)的要求比較高。 其實(shí),，證券公司是能體現(xiàn)出一個(gè)人的能力的地方,。要在證券公司里生存下去每個(gè)人都要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會(huì)被淘汰出局的,。所一在這里的每一個(gè)人都要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和純熟的業(yè)務(wù)技能,。唯有如此，你才能夠在這個(gè)貌似風(fēng)平浪靜實(shí)則競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的地方找到一席之地,。同時(shí),，在證券公司工作必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。因?yàn)樽C券行業(yè)的所有東西都可以說(shuō)是不確定的,，很多的東西都是在不斷變化,，很多新的規(guī)定都在不斷地出臺(tái)。所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，才能夠跟上時(shí)代的發(fā)展,，才能夠把事情做的更好。在實(shí)習(xí)中我體會(huì)到,，如果能將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，用實(shí)踐來(lái)彌補(bǔ)課本中的不足,，這才是我們大學(xué)學(xué)習(xí)的真正目的所在,。養(yǎng)成良好的動(dòng)手能力，才能使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦杏稳杏杏唷?在公司中的每一個(gè)人都兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇的工作著,。他們有著十分純熟的業(yè)務(wù)技能，不管業(yè)務(wù)是多么的簡(jiǎn)單或困難,，他們都會(huì)盡自己最大的努力去做好一切,。比如：在營(yíng)業(yè)部的客服部和前臺(tái)的員工他們的工作是非常的單一、非常辛苦的,，但是他們沒(méi)有怨言,，一如既往認(rèn)認(rèn)真真地完成每件事，也很積極得配合我們的工作,。我想在我以后的工作中,，也應(yīng)該學(xué)習(xí)他們這種精神，并且使自己有一門精通并且熟練的業(yè)務(wù),，而且在工作中應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí),，作好每一件事情，使自己能夠在人生的道路上成為一個(gè)成功者,。

四.我的收獲

通過(guò)實(shí)習(xí)我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于如何開發(fā)客戶業(yè)務(wù),，幫助我更深層次地理解證券這個(gè)行業(yè),，對(duì)三方存款所存在的一些基本問(wèn)題有了更為深入的了解，使我在證券方面的知識(shí)不僅僅局限在書本方面,，而是有了一個(gè)比較全面的了解,。

廣發(fā)證券試用期多久篇四

廣發(fā)證券筆試經(jīng)驗(yàn)分享

剛做完廣發(fā)的筆試，之前看了不少同學(xué)新鮮的筆試,，我也來(lái)回饋下大家,。

首先，結(jié)合之前同學(xué)做的內(nèi)容,，可以肯定的是題目應(yīng)該是隨機(jī)抽的,，我每一部分的順序也和之前同學(xué)的不一樣。(難道和報(bào)的部門有關(guān)???)

其次,，說(shuō)說(shuō)筆試的內(nèi)容吧,，7個(gè)部分每個(gè)部分10個(gè)題10分鐘(最后一部分除外，為7個(gè)題10分鐘),。內(nèi)容大致有：

語(yǔ)文：比如同意詞,，沒(méi)有語(yǔ)病的。

數(shù)學(xué)應(yīng)用題：很長(zhǎng)的題目,，很多無(wú)關(guān)的內(nèi)容,，只準(zhǔn)關(guān)鍵詞,。

計(jì)算題：類似腦筋急轉(zhuǎn)彎和小學(xué)奧數(shù)題，做的時(shí)候腦子要快,。

數(shù)列：這個(gè)沒(méi)辦法,，考基礎(chǔ)的，本人遇到很多帶小數(shù)點(diǎn)和分?jǐn)?shù)的,。

文字推理：給一段短文,，讓你判斷如最能消弱論點(diǎn)的是，不能推斷出的是,，等等,。

圖形規(guī)律：和shl的風(fēng)格很不一樣，感覺(jué)難一些,，有幾個(gè)圖完全沒(méi)feel,。

大致就是這些，做的時(shí)候數(shù)學(xué)部分感覺(jué)時(shí)間最緊,，大家要注意,。語(yǔ)文部分我覺(jué)得倒是不難時(shí)間也夠。

大致就記得這些了,，也不知道能不能過(guò)筆試,。最后，祝各位找工作的同學(xué)們都最終能找到自己滿意的工作!共勉!!!

廣發(fā)證券試用期多久篇五

每個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生在學(xué)校畢業(yè)前都需要進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),，以下是由中國(guó)人才網(wǎng)提供一篇實(shí)習(xí)報(bào)告范文,，提供給應(yīng)屆畢業(yè)生寫報(bào)告時(shí)參考所用。更多實(shí)習(xí)材料盡在shixi/

xx年7月1日,，我持介紹信到廣發(fā)報(bào)到,，因?yàn)榍耙惶煳医o偉奇師兄打過(guò)電話，他安排同時(shí)咱學(xué)校畢業(yè)的王大偉師兄接待我,，所以當(dāng)我去二樓內(nèi)勤科辦公室時(shí),，一個(gè)說(shuō)話慢條斯理的經(jīng)理接待我，我就把他當(dāng)成了大偉師兄,。

他讓我在他對(duì)面那張桌子坐下,，打開電腦，登陸廣發(fā)郵件系統(tǒng),，查看郵件,，并刪除較久的、無(wú)價(jià)值的郵件,。

做這些工作的同時(shí),，這位“大偉師兄”講起了他自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷及心得，講他靠著勤快、積極,、踏實(shí),、認(rèn)真的態(tài)度，從xx年12月大四寒假開始,，一口氣在廣發(fā)東湖支行實(shí)習(xí)到今年6月,，然后一鼓作氣通過(guò)了廣發(fā)武漢分行的招聘考試，坐上了這新開業(yè)的武珞支行綜合內(nèi)勤的位置,。講完這段蛻變經(jīng)歷，他自豪地跟我說(shuō)： “知道嗎,，我是民大工商學(xué)院的”,，到這時(shí)，我才明白他不是王大偉師兄,，怪不得我開始叫他師兄時(shí),，他透過(guò)鏡片的目光閃過(guò)一絲疑惑。后來(lái)我知道他叫阮昊,，很強(qiáng),。

隨后，王大偉這個(gè)名字的真正產(chǎn)權(quán)人趕到,，把我領(lǐng)到樓下,，拱手送給了個(gè)人銀行部，也稱作理財(cái)部的王艷麗經(jīng)理,。短短幾個(gè)回合,，我就從內(nèi)勤部經(jīng)市場(chǎng)部轉(zhuǎn)手，最終花落個(gè)人銀行部,，真可謂二十分鐘環(huán)游廣發(fā)啊!

那天是周日,，理財(cái)部四個(gè)矮柜臺(tái)只有王經(jīng)理一個(gè)人值班，她讓我從后面取了把折疊椅坐她旁邊,。她的容貌時(shí)我驚嘆,，真是漂亮，白里透紅的皮膚,，典型的銀行職員“白”加自然的紅暈;眼睛大而水靈,，年輕人特有的那種閃亮有神，甚至有點(diǎn)咄咄逼人的感覺(jué);嘴巴有些翹,，卻最好地體現(xiàn)了她銀行業(yè)女強(qiáng)人的風(fēng)采,。人確實(shí)也強(qiáng)，考過(guò)了cfp證書,，注冊(cè)理財(cái)師,，不然也不會(huì)25歲就已經(jīng)坐上了部門經(jīng)理位置。

坐她旁邊,，客戶來(lái)時(shí)她跟客戶談,，我在后面聽(tīng),，簽單時(shí)幫忙拿下單子，復(fù)印下證件;沒(méi)客戶時(shí),，他就跟我講,，我應(yīng)該用筆記?？上姨珱](méi)準(zhǔn)備了，一只筆,、一張紙都沒(méi)帶,，王經(jīng)理就給了我一只筆,，然后打印了些基金和股票的基本知識(shí),，大概十頁(yè)紙,，交給我。接著詢問(wèn)我個(gè)人的一些情況,。畢業(yè)沒(méi)有,、讀哪個(gè)專業(yè)的研,，班里同學(xué)工作找的怎么樣,。

接下來(lái)的聊天破除了我對(duì)銀行業(yè),、證券業(yè),、房地產(chǎn)業(yè)一直以來(lái)抱有的迷信：高薪,、輕松。王經(jīng)理說(shuō)依她的資格,、資歷和職位,，月薪基本工資才1500塊,，提成和獎(jiǎng)金是和浮動(dòng)性極大的業(yè)務(wù)掛鉤的;那么什么叫業(yè)務(wù)呢?以前我對(duì)業(yè)務(wù)這一概念的認(rèn)識(shí)并不太清晰,，跟她交談我才知道,，最簡(jiǎn)單的解釋，業(yè)務(wù)是除了本職工作之外,，一個(gè)季度拉上60萬(wàn)人民幣存款和百余張卡的任務(wù)!

熱門閱讀文章：

成本會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告

在巨人的實(shí)習(xí)報(bào)告

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)報(bào)告

廣發(fā)證券試用期多久篇六

在這段實(shí)習(xí)的日子里，我從剛來(lái)的一個(gè)未出校園的大學(xué)生到已具備基本職業(yè)素養(yǎng)的銀行實(shí)習(xí)生,，期間經(jīng)歷了很多也學(xué)到了很多,。同時(shí)對(duì)興業(yè)銀行有了進(jìn)一步的了解：

對(duì)興業(yè)銀行認(rèn)識(shí)

興業(yè)銀行是中國(guó)首批成立的股份制商業(yè)銀行之一,，1988年8月26日開業(yè),，注冊(cè)資本39,。99億元,，總行設(shè)在福建省福州市,。

開業(yè)以來(lái)，興業(yè)銀行始終堅(jiān)持以支持國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè),、服務(wù)客戶發(fā)展為己任，以建設(shè)一流現(xiàn)代商業(yè)銀行為目標(biāo),，改革創(chuàng)新,，奮力開拓,，各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)、快速,、健康發(fā)展，經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)代化水平不斷提升,，逐漸成長(zhǎng)為中國(guó)金融業(yè)的一支有益力量。

各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù),、快速,、健康發(fā)展

截止末,，興業(yè)銀行資產(chǎn)總額2600億元,，比年初增長(zhǎng)46%;本外幣各項(xiàng)存款余額2077億元,，比年初增長(zhǎng)43%;本外幣各項(xiàng)貸款余額1569億元,，比年初增長(zhǎng)58%;按照五級(jí)分類法，不良貸款比率2,。49%,，資產(chǎn)質(zhì)量在國(guó)內(nèi)同業(yè)中保持先進(jìn)水平;實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)16,。33億元,，同比增長(zhǎng)77%,。根據(jù)207月英國(guó)《銀行家》雜志公全球銀行1000強(qiáng)最新排名,，按照總資產(chǎn)興業(yè)銀行列第273位,，躋身全球銀行300強(qiáng),。

服務(wù)網(wǎng)絡(luò)日益健全

目前,，興業(yè)銀行已在全國(guó)主要經(jīng)濟(jì)中心城市設(shè)立了260多個(gè)分支機(jī)構(gòu),，推出了面向全國(guó)的網(wǎng)上銀行 在線興業(yè) ,，開通了全國(guó)統(tǒng)一的客戶服務(wù)熱線 95561 ,，并與全球550多家銀行建立了代理行關(guān)系,，基本形成了虛實(shí)結(jié)合,、輻射全國(guó)、銜接境內(nèi)外的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。

業(yè)務(wù)創(chuàng)新積極推進(jìn)

興業(yè)銀行始終緊跟市場(chǎng)變化，堅(jiān)持傳統(tǒng)服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重,，在依法合規(guī)的前提下積極推進(jìn)金融創(chuàng)新,，基本形成同業(yè),、公司、零售,、資金市場(chǎng)四大板塊,、品種齊全,、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列,。

興業(yè)銀行始終緊跟市場(chǎng)變化,，堅(jiān)持傳統(tǒng)服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下積極推進(jìn)金融創(chuàng)新,，基本形成同業(yè),、公司、零售,、資金市場(chǎng)四大板塊,、品種齊全,、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列,。

科技建設(shè)成效顯著

興業(yè)銀行始終重視加強(qiáng)金融科技建設(shè)，在國(guó)內(nèi)銀行中率先實(shí)現(xiàn)了全行數(shù)據(jù)大集中,，并不斷在生產(chǎn)系統(tǒng),、安全系統(tǒng),、管理信息系統(tǒng)以及硬件建設(shè)上取得重大突破,，是目前國(guó)內(nèi)銀行中唯一一家具備全年365天,、7ⅹ24小時(shí)不間斷服務(wù)能力和遠(yuǎn)程災(zāi)難備份能力的銀行,。

人才隊(duì)伍精干高效

經(jīng)過(guò)十多年的改革發(fā)展,，興業(yè)銀行初步集聚并培養(yǎng)起一支精干高效、專業(yè)優(yōu)良,、團(tuán)結(jié)敬業(yè)的金融精英團(tuán)隊(duì),。截止年末,，全行員工總數(shù)6250人,，其中擁有大專以上學(xué)歷的占84%,。

興業(yè)銀行從創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，一直在用自己的奮斗在書寫著傳奇,。期間興業(yè)銀行資產(chǎn)總額,、貸款余額年均增長(zhǎng)接近40%,，存款余額年均增長(zhǎng)超過(guò)50%,，資本凈額年均增長(zhǎng)接近30%,。短短間,，興業(yè)銀行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)從最初的1個(gè)發(fā)展到400多個(gè)，員工隊(duì)伍從最初的68名發(fā)展到12015多名,，資產(chǎn)總額從最初的6億多元發(fā)展到9000多億元,，資本凈額從最初的3億多元發(fā)展到500多億元,，年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)從最初的幾百萬(wàn)元發(fā)展到100多億元，發(fā)展速度之快,，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之好,，在國(guó)際國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)都屬難能可貴!

實(shí)習(xí)的過(guò)程內(nèi)容

在興業(yè)銀行重慶分行我實(shí)習(xí)的崗位是客戶經(jīng)理，主要工作是處理房貸按揭合同,，同時(shí)協(xié)助大堂經(jīng)理中午輪流值班,。因?yàn)槭欠?wù)窗口,，我的一言一行都代表著本行的形象,，所以工作中都要求必須是職業(yè)裝,，這也是職業(yè)素養(yǎng)的基本要求,。另外由于工作主要處理房貸按揭合同,，因此工作中不能有一絲的馬虎和放松。如果合同出錯(cuò)后續(xù)工作是很麻煩和棘手的,，正是這樣的工作環(huán)境迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真,，嚴(yán)格按照行里的制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作,。

廣發(fā)證券試用期多久篇七

銀行結(jié)算是連接資金和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的紐帶,，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行的必要手段,，對(duì)加快資金周轉(zhuǎn),，提高資金效益,，促進(jìn)商品流通和經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要作用。近年來(lái),， 銀行對(duì)結(jié)算進(jìn)行了改革,，加強(qiáng)了管理,，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。但由于多方面的原因,，當(dāng)前不少銀行,、城市信用社和企業(yè)存在著不講信用，不執(zhí)行結(jié)算紀(jì)律,，結(jié)算秩序混 亂，結(jié)算速度慢,，在途時(shí)間長(zhǎng)的狀況,，影響了銀行的信譽(yù),。如何實(shí)現(xiàn)結(jié)算秩序的根本好轉(zhuǎn),，樹立良好的銀行信譽(yù)，是當(dāng)前金融工作中非常突出的問(wèn)題,。

實(shí)習(xí)單位介紹

廣東發(fā)展銀行是經(jīng)國(guó)務(wù)院和中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)組建,、于 1988 年 9 月成立的股份制商業(yè)銀行,，注冊(cè)資本為人民幣 35 億元,，總部設(shè)在中國(guó)廣州市,。截止 2015 年底，廣東發(fā)展銀行總資產(chǎn) 3445 億元,，各項(xiàng)存款余額 3005 億元,，各項(xiàng)貸款余額 2157 億元,，在北京,、上海,、廣州,、杭州,、南京,、大連,、鄭州,、昆明、武漢,、深圳,、珠海,、汕頭,、東莞,、沈陽(yáng),、寧波、溫州,、無(wú)錫,、澳門等中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市設(shè)立了 26 家分行48多家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，并與境外各大金融中心的 110多家銀行建立了代理行關(guān)系，初步形成了 城市化大商業(yè)銀行的格局,。根據(jù)英國(guó)《銀行家》雜志對(duì)全球 100家大銀行排定的位次，廣東發(fā)展銀行連續(xù)四年入選全球銀行 50強(qiáng),。

廣東發(fā)展銀行致力于為社會(huì)公眾和中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。成立十七年來(lái),，始終堅(jiān)持嚴(yán)格規(guī)范，開拓進(jìn)取,，堅(jiān)定不移地走 特色經(jīng)營(yíng) 之路,，嚴(yán)格按照現(xiàn)代商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理原則進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展,。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn),，廣東發(fā)展銀行將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn),、開拓創(chuàng)新的時(shí)代精神，推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健協(xié)調(diào)發(fā)展,，努力建設(shè)成為管理先進(jìn),、服務(wù)優(yōu)良,、信譽(yù)卓著,、競(jìng)爭(zhēng)有力的現(xiàn)代商業(yè)銀行,。

廣東發(fā)展銀行的經(jīng)營(yíng)范圍是《商業(yè)銀行法》規(guī)定的所有銀行業(yè)務(wù)，主要包括：吸收公眾存款,，發(fā)放短期,、中期和長(zhǎng)期貸款;辦理結(jié)算 ;辦理票據(jù)貼現(xiàn);發(fā)行金融債券;代理發(fā)行,、代理兌付,、承銷政府債券;買賣政府債券;從事同業(yè)拆借;提供信用證服務(wù)及擔(dān)保;代理收付款項(xiàng)及代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù);提供保險(xiǎn)箱服務(wù);外匯存款;外匯貸款;外匯匯款;外幣兌換;國(guó)際結(jié)算;結(jié)匯,、售匯;同業(yè)外匯拆借;外匯票據(jù)的 承兌和貼現(xiàn);外匯借款;外匯擔(dān)保;外匯信用卡的發(fā)行;買賣和代理買賣股票以外的外幣有價(jià)證券;發(fā)行和代理發(fā)行股票以外的外幣有價(jià) 證券;自營(yíng)和代客外匯買賣;代理國(guó)外信用卡的發(fā)行及付款業(yè)務(wù);離岸金融業(yè)務(wù);資信調(diào)查,、咨詢,、見(jiàn)證業(yè)務(wù)。經(jīng)中國(guó)人民銀行和中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)管管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù),。

而我實(shí)習(xí)所在的蕭山支行,，主要產(chǎn)品服務(wù)有:人民幣存款、貸款,、結(jié)算業(yè)務(wù)，人民幣儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù);外匯存款,、外匯貸款,、外匯匯款,、外幣兌換;國(guó)際結(jié)算;經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù),。

實(shí)習(xí)工作體會(huì)

年3月20日,，我來(lái)到廣東發(fā)展銀行蕭山支行營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了銀行結(jié)算,，先后到銀行會(huì)計(jì)結(jié)算部和國(guó)際業(yè)務(wù)部,，主要學(xué)習(xí)金融財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)結(jié)算和國(guó)際結(jié)算,。結(jié)合大學(xué)四年在書本上學(xué)到的理論知識(shí),，在工作實(shí)踐中,，我領(lǐng)悟到了很多在學(xué)校學(xué)習(xí)中體會(huì)不到的東西，一些在書本上永遠(yuǎn)學(xué)不到的專業(yè)知識(shí),，以下是我在會(huì)計(jì)結(jié)算和國(guó)際結(jié)算兩大業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)的體會(huì),。

銀行會(huì)計(jì)結(jié)算業(yè)務(wù)

廣發(fā)證券試用期多久篇八

銀行會(huì)計(jì)是與銀行的出現(xiàn)而同時(shí)誕生的,。銀行每一筆經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作過(guò)程,，也就是銀行會(huì)計(jì)的運(yùn)作,、核算過(guò)程,，都要通過(guò)會(huì)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。也就是說(shuō),，銀行會(huì)計(jì)的核算過(guò)程,，就是具體辦理銀行業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)銀行基本職能的過(guò)程,。

在支付結(jié)算方面，我學(xué)到了各種票據(jù)的清算方式和流轉(zhuǎn)程序,，具體包括銀行匯票,，商業(yè)匯票,，銀行本票和支票,，雖然這些票據(jù)的流轉(zhuǎn)程序和清算，我在大學(xué)中的《國(guó)際結(jié)算》和《金融會(huì)計(jì)》等課程中也學(xué)到過(guò),，并且掌握的非常熟練,，但現(xiàn)實(shí)操作和書本的理論知識(shí)確實(shí)還是有很大的區(qū)別。現(xiàn)實(shí)操作中,，銀行的會(huì)計(jì)不僅要熟知匯票,、本票,、支票的防偽點(diǎn)和記載事項(xiàng),，還要對(duì)受理票據(jù)的審核事項(xiàng)一事不漏：票據(jù)是否在提示付款期限內(nèi);票據(jù)記載的收款人或背書人是否確為持票人單位或個(gè)人;出票金額大小寫是否一致，銀行匯票和本票的小寫金額是否用壓數(shù)機(jī)壓印;出票人,、承兌人,、背書人簽章是否與銀行預(yù)留印鑒相符;等等事項(xiàng),。具體分配到我手頭上的實(shí)踐工作,，有幫助銀行會(huì)計(jì)驗(yàn)印，主要是票據(jù)上的法人章和財(cái)務(wù)章;學(xué)習(xí)如何敲章,，每個(gè)會(huì)計(jì)工作人員,，手頭上都有很多顆不同種類的章,，有收訖章,，作廢章，銀行章等,，要在合適的地方敲上合適的章;學(xué)習(xí)如何使用壓數(shù)機(jī)和支票打印機(jī);等等,，這些都是在學(xué)校的課堂上,，學(xué)習(xí)不到和實(shí)踐不到的知識(shí)技能,。

廣發(fā)銀行實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇3

大三暑期我進(jìn)入到中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行進(jìn)行了為期8周的畢業(yè)實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)期間，在單位部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的幫助下,，我大致了解了中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的運(yùn)作以及業(yè)務(wù)的往來(lái)情況,，也使自己的實(shí)踐水平有了進(jìn)一歩的提升,。

實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)實(shí)習(xí)，一是為了鍛煉和提升自己的能力，為自己以后的就業(yè)增加 資本 ,，二是為了了解中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行的運(yùn)作情況,，更為了解銀行業(yè)的發(fā)展前景，為以后從事該行業(yè)做好準(zhǔn)備,。通過(guò)在中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行的實(shí)習(xí),，自己在能力上得到了一個(gè)提升,，也培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作,、與人溝通、吃苦耐勞,、終身學(xué)習(xí)等素質(zhì)，更對(duì)銀行業(yè)有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)和判斷,。

實(shí)習(xí)單位：中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行

實(shí)習(xí)崗位：信貸

實(shí)習(xí)方式：自主實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月18日 20xx年9月11日

實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行是直屬國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的我國(guó)唯一的一家農(nóng)業(yè)政策性銀行，1994年11月掛牌成立,。主要職責(zé)是按照國(guó)家的法律,、法規(guī)和方針,、政策,，以國(guó)家信用為基礎(chǔ)，籌集資金,，承擔(dān)國(guó)家規(guī)定的農(nóng)業(yè)政策性金融業(yè)務(wù),，代理財(cái)政支農(nóng)資金的撥付,，為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。全系統(tǒng)共有30個(gè)省級(jí)分行,、300多個(gè)二級(jí)分行和1800多個(gè)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu),，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布除西藏自治區(qū)外的中國(guó)大陸地區(qū),。中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行屬國(guó)務(wù)院直管的國(guó)家政策性銀行,，瀘西縣支行為其分支機(jī)構(gòu),，現(xiàn)有在崗職工##名，貸款余額##萬(wàn)元,，存款##萬(wàn)元,，主要從事金融政策性業(yè)務(wù)及支持國(guó)家的 三農(nóng) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

我在中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行的實(shí)習(xí)主要是在信貸部門實(shí)習(xí),，信貸部是屮國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行比較重要的部門之一,。中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行目前的主要業(yè)務(wù)是：

辦理糧食,、棉花,、油料收購(gòu)、儲(chǔ)備,、調(diào)銷貸款;

辦理肉類,、食糖,、煙葉、羊毛,、化肥等專項(xiàng)儲(chǔ)備貸款;

辦理糧食、棉花,、油料加工企業(yè)和農(nóng),、林,、牧,、副、漁業(yè)的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款;

辦理糧食,、棉花,、油料種子貸款;

辦理糧食倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施及棉花企業(yè)技術(shù)設(shè)備改造貸款;

辦理農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款和農(nóng)業(yè)科技貸款;

辦理農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款，支持范圍限于農(nóng)村路網(wǎng),、電網(wǎng)、水網(wǎng)(包括飲水工程),、信息網(wǎng)(郵政,、電信)建設(shè)，農(nóng)村能源和環(huán)境設(shè)施建設(shè);

辦理農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款,，支持范圍限于農(nóng)田水利基本建設(shè),、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系和農(nóng)村流通體系建設(shè);

代理財(cái)政支農(nóng)資金的撥付;

辦理業(yè)務(wù)范圍內(nèi)企事業(yè)單位的存款及協(xié)議存款、同業(yè)存款等業(yè)務(wù);

辦理開戶企事業(yè)單位結(jié)算;

發(fā)行金融債券;

資金交易業(yè)務(wù);

辦理代理保險(xiǎn),、代理資金結(jié)算,、代收代付等中間業(yè)務(wù);

辦理糧棉油政策性貸款企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易項(xiàng)下的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)以及與國(guó)際業(yè)務(wù)相配套的外匯存款、

外匯匯款,、同業(yè)外匯拆借,、代客外匯買賣和結(jié)匯,、售匯業(yè)務(wù);

辦理經(jīng)國(guó)務(wù)院或中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

廣發(fā)證券試用期多久篇九

剛剛面完廣發(fā)證券回來(lái),。

清華的就業(yè)指導(dǎo)中心真難找,，這么大一個(gè)學(xué)校,，咋就把就業(yè)指導(dǎo)中心放在那么隱蔽的地方呢?門口就一個(gè)小牌子,，不戴眼鏡都找不著。

證券果然火爆啊,，抬頭一看基本都是北清人的碩士,。三個(gè)房間同時(shí)面，投行,、行研,、其他。一次進(jìn)去4個(gè)人,，面官是兩位,。

行研中估計(jì)地產(chǎn)、銀行神馬的最火爆了,，看那名單一溜都是這幾個(gè)主要方向的,。

行研面官一位hr，一位醫(yī)藥部門的女性研究員,。4個(gè)人進(jìn)去先拿出兩份簡(jiǎn)歷給她們一人一份,，然后在沙發(fā)上坐成一排開始面試。

第一步,，自我介紹,，無(wú)時(shí)間限制。兩位翻看簡(jiǎn)歷,。

第二步,，hr提問(wèn)。我組中有一位在其他證券公司實(shí)習(xí)過(guò)行研,，結(jié)果hr就只對(duì)著她一人問(wèn),，我們剩下的3個(gè)都被無(wú)情地忽視……我很詫異，難道真的實(shí)習(xí)過(guò)就能比別人優(yōu)秀那么多?不然為什么連一點(diǎn)注意力都不分給其他人?也許是吧,，其實(shí)去面試的大部分水平都差不多,，招聘者看的也就是是否related吧，尤其是應(yīng)聘者這么多的時(shí)候,。

hr問(wèn)那位同學(xué)“你在**實(shí)習(xí)時(shí)都做些什么工作”“是否出去調(diào)研過(guò)”“是否看過(guò)別人寫的行研報(bào)告”“這些報(bào)告的優(yōu)點(diǎn)是什么,，比如邏輯上或者其他”“怎樣才能寫出一篇好的行研報(bào)告”。之后,，冷場(chǎng)十秒,，兩位面官似乎對(duì)我們3個(gè)沒(méi)有半點(diǎn)興趣,，也沒(méi)有問(wèn)問(wèn)題的打算。

第三步,，被忽視了這么久,，我只能找機(jī)會(huì)表現(xiàn)了。我接著上面最后的問(wèn)題回答了一下自己的看法,，結(jié)合昨天看的幾篇行研報(bào)告大概敘述一下,。剩下2位也反應(yīng)過(guò)來(lái)，主動(dòng)接過(guò)去表現(xiàn),。好歹也平了一下心氣,。

第四步，醫(yī)藥研究員問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題,，“如果想把她作為分析員介紹給一個(gè)陌生的人認(rèn)識(shí),，只能說(shuō)3句話，你該怎么說(shuō)”,。(我們：****)

over,。

一推門出來(lái)，又有一組人等在外面了,。

大約就是這么現(xiàn)實(shí)吧,，再不平又如何。so, whatever.

……………………我是rp的結(jié)束線……………………

[廣發(fā)證券實(shí)習(xí)面試行研一面]

廣發(fā)證券試用期多久篇十

報(bào)告時(shí)間：xx年4月1號(hào)

報(bào)告內(nèi)容：

一,、我眼中的大通

經(jīng)過(guò)二十多天的實(shí)習(xí),，我初步的了解了大通證券股份有限公司是經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)成立的全國(guó)性大型綜合性證券公司。該公司于xx年7月28號(hào)開業(yè),，注冊(cè)資本金為11.189億元人民幣,，公司總部位于大連市中山區(qū)武漢街53號(hào)，旗下?lián)碛?6家營(yíng)業(yè)部及證券服務(wù)部,，業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分布全國(guó)各地,。公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括：證券的代理買賣，政權(quán)的自營(yíng)買賣,，證券的承銷和尚是推薦,，證券投資咨詢，資產(chǎn)委托管理,，可以發(fā)起設(shè)立證券投資基金和基金管理公司,，以及中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。下買具體談?wù)勎覍?shí)習(xí)所在的解放街證券營(yíng)業(yè)部：該營(yíng)業(yè)部堪稱大連市區(qū)各個(gè)證券營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的領(lǐng)頭羊,，從xx年12月28日批準(zhǔn)成立以來(lái),，營(yíng)業(yè)部全體員工恪守“誠(chéng)信、合作、服務(wù),、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)總之,，以服務(wù)大中為己任，奉行“與客戶資產(chǎn)共增長(zhǎng)”的服務(wù)理念,，通過(guò)不斷提升自身的服務(wù)內(nèi)涵和價(jià)值,，將營(yíng)業(yè)部大造成為了投資者的理財(cái)樂(lè)園。營(yíng)業(yè)部處于大連市中山區(qū)解放路5號(hào),，三星級(jí)大連渤海大酒店內(nèi),，處于大連的中央cbd區(qū)域，接近中山廣場(chǎng),，由于位置優(yōu)越,，所以每天都有大批的用戶光臨,。不僅如此,，擁有四層樓面，場(chǎng)地面積3000平米的營(yíng)業(yè)部,，設(shè)置幽雅,，讓人舒適。一樓散戶大廳寬敞明亮,；二樓中戶大廳通透氣派,，七八樓全層共有40間vip客戶交易室，充分滿足了不同層次客戶的偏好和需要,。營(yíng)業(yè)部交易系統(tǒng)平臺(tái)是搭建在5臺(tái)先進(jìn)的康柏服務(wù)器上的,，主干及桌面交換機(jī)全部都采用cisco4006前兆交換機(jī)，運(yùn)行穩(wěn)定,，叫一塊街,；營(yíng)業(yè)部擁有l(wèi)ed即時(shí)行情顯示，超大屏幕顯示器,，100多臺(tái)自助委托機(jī)及錢龍行情機(jī),，500多臺(tái)自主終端；營(yíng)業(yè)部供電系統(tǒng)采用雙回路供電,，ups不間斷電源支持,，電力保障充分；營(yíng)業(yè)部試用2兆寬帶上網(wǎng),，內(nèi)設(shè)網(wǎng)上交易演示大廳,，投資者在投資股市的同時(shí)還可享受到上網(wǎng)沖浪的樂(lè)趣。對(duì)此,，我深有感觸的,，在大廳里面幫助散戶刷卡的時(shí)候，會(huì)不時(shí)的發(fā)現(xiàn)散會(huì)有限的時(shí)間里面還到各大站瀏覽,，真是不徐不慢哪,。

二,、進(jìn)入后的工作感受

我進(jìn)大通首先到的是“基礎(chǔ)服務(wù)部”，負(fù)責(zé)管理我的是一位三十左右的女經(jīng)理,，名字叫安洋,。為人熱情誠(chéng)懇，特別的細(xì)心,，從她身上我真正的感覺(jué)得到一個(gè)大姐姐的關(guān)懷和照顧,。

她恰好是我們東北財(cái)經(jīng)大學(xué)的校友，畢業(yè)于國(guó)際貿(mào)易專業(yè),，已經(jīng)獲取了相關(guān)的從業(yè)資格認(rèn)證,，主要從事經(jīng)濟(jì)、咨詢工作,。

除了主動(dòng)的把大通的員工飯卡發(fā)給我之外,，更為主要的事她為我介紹了整個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)部的主要的業(yè)務(wù)流程，詳細(xì)地為我解答問(wèn)題,。

通過(guò)她,，我才知道公司設(shè)有理財(cái)服務(wù)中心，營(yíng)業(yè)部設(shè)有理財(cái)顧問(wèn)部,，理財(cái)服務(wù)中心及理財(cái)顧問(wèn)部可為投資者提供股票,、國(guó)債、基金,、商品期貨,、外匯、儲(chǔ)蓄,、保險(xiǎn)等全方位的理財(cái)指導(dǎo)及投資建議,，為投資者資產(chǎn)的保值增值保駕護(hù)航；公司理財(cái)服務(wù)中心以及營(yíng)業(yè)部理財(cái)顧問(wèn)部還可為中小企業(yè)提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù),、投資策劃,、兼并重組、上市前輔導(dǎo)等多項(xiàng)投資銀行業(yè)務(wù)服務(wù),，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供支持,。

在引領(lǐng)科技前朝方面，大通做的也相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò),，可圈可點(diǎn),。公司開通的中華證券網(wǎng)是的投資者足不出戶盡知天下財(cái)經(jīng)要聞。中華證券網(wǎng)在線專家50多名可隨時(shí)提供交互式服務(wù),，解答投資疑難,。在這里，我覺(jué)得必須提一下大通的客戶服務(wù)中，這方面大通做的確實(shí)非常的出色,，在整個(gè)的實(shí)習(xí)期間都給我留下了深刻印象,。

該中心是以計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、通訊技術(shù)作為基礎(chǔ),，以人工服務(wù)的方式為客戶提供貼身、周到的人性化,、個(gè)性化深度服務(wù)的現(xiàn)代化證券服務(wù)體系,。在此系統(tǒng)中?？蛻糁恍枰髶艽蚱胀娫捯粯蛹纯傻玫饺?、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另外,，大通開辦了理財(cái)俱樂(lè)部,，凡大通的客戶均可志愿加入成為理財(cái)俱樂(lè)部會(huì)員，理財(cái)俱樂(lè)部按照會(huì)員等級(jí)可分別提供差異化的理財(cái)服務(wù),，如安排與基金經(jīng)理,、機(jī)構(gòu)投資者座談,、與知名宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家研討,、組織上市公司調(diào)研、客戶聯(lián)誼,、研發(fā)報(bào)告索取,、定制投資建議書,、理財(cái)經(jīng)驗(yàn)交流,、投資技巧培訓(xùn)、提供理財(cái)秘書服務(wù)以及總公司提供的其他理財(cái)服務(wù)活動(dòng),。

下面從我實(shí)習(xí)的第一站基礎(chǔ)服務(wù)部的業(yè)務(wù)開始細(xì)講：基礎(chǔ)服務(wù)部主要的負(fù)責(zé)股東開戶,、交易、轉(zhuǎn)賬,、銷戶,。那如何在大通開戶呢？主要有兩種方法,，第一種是電話預(yù)約開戶：目前在大連開通了此項(xiàng)服務(wù),。顧客只須撥打電話0411-2595188，工作人員將在一日內(nèi)聯(lián)系上門服務(wù),。第二種就是網(wǎng)上預(yù)約開戶：請(qǐng)顧客填寫預(yù)約開戶表單,，公司的工作人員將在收到預(yù)約表單一日內(nèi)安排專業(yè)人員主動(dòng)和您聯(lián)系開戶事宜。開戶之后就可以進(jìn)行交易了。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)極大的挑戰(zhàn)了以前的電話委托的交易方式,，更多的股東選擇網(wǎng)絡(luò)委托交易,。，下載中華證券網(wǎng)xx行情交易系統(tǒng),，安裝系統(tǒng)完畢即可點(diǎn)擊行情交易系統(tǒng)“交易服務(wù)”快捷鍵進(jìn)行交易,，或登錄中華證券網(wǎng)首頁(yè)，點(diǎn)擊頁(yè)面“網(wǎng)上交易”快捷鍵,，下單買賣股票,。

如果客戶工作很忙，白天沒(méi)有時(shí)間看股票,，只有晚上可以上上網(wǎng),，那只需在撥通電話后，選擇“*”鍵進(jìn)入人工服務(wù),，將客戶所需要的信息告訴大通的理財(cái)秘書,，工作人員會(huì)準(zhǔn)時(shí)將信息發(fā)到客戶的信箱中。晚上用戶也可以打電話咨詢大通的自動(dòng)語(yǔ)音系統(tǒng),，該語(yǔ)音系統(tǒng)實(shí)行24小時(shí)開放服務(wù),，股東用戶可以隨時(shí)查詢個(gè)股點(diǎn)評(píng)、大勢(shì)評(píng)述,、個(gè)股淘金等信息,，人工咨詢時(shí)間目前暫時(shí)定為9：00-17：00，大通的工作人員會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)的需要隨時(shí)延長(zhǎng)人工服務(wù)的時(shí)間,。

在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)部了解到一定的程度后,，我就去了負(fù)責(zé)股東售后服務(wù)的市場(chǎng)部，該部門的現(xiàn)任經(jīng)理恰好也是我的校友,，名叫王波,，畢業(yè)于東北財(cái)經(jīng)大學(xué)投資系，從事證券業(yè)7年了,，已經(jīng)獲得了證券從業(yè)資格,，他的強(qiáng)項(xiàng)在基金、國(guó)債上,。我在市場(chǎng)部主要了解該部門的職責(zé)和工作方法,，王波學(xué)長(zhǎng)還專門應(yīng)我的請(qǐng)求為我講述“交易分析”，交易分析是個(gè)體分析的一個(gè)關(guān)鍵的方面,，它和報(bào)表分析相結(jié)合使用,，可以讓交易系統(tǒng)用戶對(duì)自己的交易行為和交易報(bào)表進(jìn)行分析、整理,。從我個(gè)人整理的筆記來(lái)講,，交易分析主要有持倉(cāng)餅,、分布圖、個(gè)股分析,、盈虧土,、市值圖、雙向成交,、收盤線七個(gè)功能模塊,。

其中持倉(cāng)餅顯示客戶的吃倉(cāng)餅圖和持倉(cāng)表；分布圖分析客戶的持倉(cāng)分布情況,；個(gè)股分析分析客戶的持倉(cāng)個(gè)股情況,；盈虧圖分析客戶的資產(chǎn)盈虧情況；市值圖分析客戶的.市值資金變化情況,；雙向成交分析客戶的歷史買賣動(dòng)作,；收盤線分析客戶的資產(chǎn)收盤指標(biāo)；交易報(bào)表能夠提供給客戶分析完整的,、基于實(shí)際數(shù)據(jù)的詳細(xì)分析報(bào)表,。歷史流水主要的功能是查詢客戶在某一段時(shí)間內(nèi)的投資交易、資金劃轉(zhuǎn)等等業(yè)務(wù)的變動(dòng)情況,；交易匯總主要是查詢用戶的買賣成交情況,。除此之外，我自己通過(guò)大通營(yíng)業(yè)部資深證券分析師沒(méi)日開市前提供的《每日投資參考》,，學(xué)習(xí)了一些簡(jiǎn)單的分析技巧和股票概念,，主要是交易量統(tǒng)計(jì)、資產(chǎn)狀況,、歷史持倉(cāng)名細(xì)等,。交易量統(tǒng)計(jì)提供給客戶分析交易活躍度的基本工具和詳細(xì)的數(shù)據(jù)作為參考；對(duì)于資產(chǎn)狀況,，可以按照日、月,、年三種類型進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,。支持統(tǒng)計(jì)的資產(chǎn)信息內(nèi)容包括總資產(chǎn)、資產(chǎn)余額,、應(yīng)收應(yīng)付,、證券市值、本期實(shí)現(xiàn)盈虧,、本期浮動(dòng)盈虧,、累計(jì)實(shí)現(xiàn)盈虧、累計(jì)總盈虧等指標(biāo)參數(shù),；歷史持倉(cāng)明細(xì)是我個(gè)人認(rèn)為比較重要而且實(shí)用的一個(gè)指標(biāo),，它一個(gè)快速的歷史持倉(cāng)的查詢工具,。以上這些概念，都可以在大通開發(fā)的通贏網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)平臺(tái)上看見(jiàn)并學(xué)習(xí)到,。通贏網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)平臺(tái)是在通達(dá)信集成版網(wǎng)上交易系統(tǒng)的基礎(chǔ)之上,，增加了客戶分析系統(tǒng)構(gòu)建而成，具有高度的應(yīng)用整合,、靈活的系統(tǒng)功能,、完善的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)報(bào)表,、直觀的行為分析,、安全的系統(tǒng)體系等特色，讓用戶真正的享受到了個(gè)性化,、現(xiàn)場(chǎng)式互動(dòng)服務(wù),。

三、問(wèn)題和不足

白壁微瑕,，盡管大通在大連證券市場(chǎng)具有很高的威望,，仍然有一些問(wèn)題不容忽視，亟待解決,。

以學(xué)生自己粗淺看來(lái),，主要的問(wèn)題就在于形式主義泛濫，導(dǎo)致所謂的規(guī)范化管理成為了阻礙辦事效率進(jìn)一步提高的主要瓶頸,！

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),，我在基礎(chǔ)服務(wù)部實(shí)習(xí)期間，經(jīng)?？吹接行I(yè)務(wù)因?yàn)橐?guī)定必須要總經(jīng)理簽字,，可總經(jīng)理的辦公室在六樓，基礎(chǔ)服務(wù)部的柜臺(tái)在一樓大廳,，于是要簽字就必須得等電梯,、跑上跳下的非常的麻煩。后來(lái),，因?yàn)榻?jīng)理又常常的不在辦公室,，沒(méi)有人簽字。

可工作又不能全都停止來(lái)等總經(jīng)理啊,。于是,，各個(gè)部門的經(jīng)理包括市場(chǎng)部的經(jīng)理都先干工作，不忙簽字,，等到把請(qǐng)示積攢到了足可以去上電梯的時(shí)候（大概得十幾張）再一起遞交給總經(jīng)理,，只是報(bào)批的工作有的已經(jīng)在一個(gè)月前都干好了。

這樣總經(jīng)理的簽字就毫無(wú)疑義可言了,；不過(guò)這樣臨時(shí)決策并沒(méi)有影響效率,，關(guān)鍵在于不是每個(gè)報(bào)批都可以這樣瞞天過(guò)海,，總經(jīng)理為了維護(hù)權(quán)威，有的時(shí)候強(qiáng)調(diào)必須兩個(gè)甚至三個(gè)經(jīng)理全部簽字才能通過(guò)某項(xiàng)轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù),。

這樣一牽涉到跨部門的合作作弊問(wèn)題,，就會(huì)出現(xiàn)某個(gè)經(jīng)理不在，連工作都無(wú)法正常進(jìn)行的尷尬,，所以總是有個(gè)別的用戶投訴說(shuō)大通的服務(wù)效率一直不容易提高,，原因恐怕就在于此吧。

廣發(fā)證券試用期多久篇十一

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間,，暑假就快過(guò)去，新的學(xué)年就要開始,。在這個(gè)暑假里,，我嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易?；蛟S,，這種真切的體會(huì)，才是我最寶貴的收獲,。

暑假期間,，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，不斷關(guān)注家鄉(xiāng)動(dòng)態(tài)實(shí)踐報(bào)告,。我在一家證券公司當(dāng)實(shí)習(xí)生.簡(jiǎn)單的說(shuō),在這一個(gè)月,，我學(xué)會(huì)了在社會(huì)上要善于與別人溝通。與在學(xué)校的生活作了一個(gè)小小的對(duì)比,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人,。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多,，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見(jiàn),，你要聽(tīng)取、耐心,、虛心地接受,。

這次暑假社會(huì)實(shí)踐我以“善用知識(shí),，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力,，豐富假期生活”為宗旨,，利用這段寶貴的時(shí)間參加有意義的實(shí)踐活動(dòng)，接觸了社會(huì),，了解了社會(huì),，并從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)了自我。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我收獲不少,。我相信“心有多大,，舞臺(tái)就有多大”。

懷著滿心的歡喜與“高人一等”的想法,，當(dāng)然想的是我找工作有什么難的,，小菜一碟！“對(duì)不起,，我們不要暑期工”,，“新員工要和我們簽合同，一般是一年”,，“你有銷售本產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)嗎,？我們要熟練工”等等，層出不窮,。我知道工廠里很缺人,，但是我去年暑假就是在酒店，所以想換換環(huán)境,。而且工資低的讓我覺(jué)得不可思議,。其實(shí)是無(wú)所謂的，剛進(jìn)一個(gè)新的領(lǐng)域,，你能學(xué)到的東西是老板所能給你工資的好幾倍,。但是找個(gè)工作最好是與我的專業(yè)掛鉤。后來(lái)經(jīng)過(guò)一番努力終于在長(zhǎng)城證券找到一份義工---幫助一些客戶買賣證券股票,。本以為只要會(huì)使用軟件就可以了,，沒(méi)想到這是萬(wàn)萬(wàn)不夠的?？蛻綦m然會(huì)告訴你他要買什么,，但是我接觸的那些人或者不懂電腦，或者不懂證券,，更有勝者兩者都不懂,。在工作的過(guò)程中有與交流，就問(wèn)我那只股好,，大盤走勢(shì)怎樣,？其實(shí)我也不是很懂,，也根本不懂證券。雖然實(shí)現(xiàn)自學(xué)了證券與投資,，但是沒(méi)有和實(shí)際聯(lián)系起來(lái),，只是理論上知道熊市牛市均線日線。而且炒股不是那么簡(jiǎn)單的,。這需要宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)的支持,。要知道經(jīng)濟(jì)全球化環(huán)境下那些產(chǎn)業(yè)是“績(jī)優(yōu)股”,，哪些產(chǎn)業(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，運(yùn)用比較優(yōu)勢(shì)原理和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)原理考慮該買什么樣的股票組合,；要運(yùn)用宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析整個(gè)行業(yè)有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,，是否存在最高限價(jià)與最低限價(jià)，以及國(guó)家出臺(tái)的相關(guān)規(guī)定法律是否對(duì)該產(chǎn)業(yè)有良好的導(dǎo)向作用,；當(dāng)然微觀分析是少不了的,，要看該上市公司銷售額與同行業(yè)在同期是否有有增長(zhǎng)趨勢(shì)，該公司作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)人是否追求利潤(rùn)最大化,，有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)等等,。很多的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論要為證券投資做基礎(chǔ)，不僅如此,，現(xiàn)在投資學(xué)也獨(dú)立劃出來(lái),，投資也是一門學(xué)問(wèn)。說(shuō)炒股不是那么容易,，不懂這些,，那你肯定賺不到大錢甚至血本無(wú)歸。所以“股市有風(fēng)險(xiǎn),，投資需謹(jǐn)慎”,。

我分析一下自身，不是很了解股市,，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論知識(shí)也沒(méi)有和實(shí)踐掛鉤,，電腦也只是過(guò)了二級(jí)，對(duì)國(guó)家出來(lái)的相關(guān)政策反映有比較遲鈍,，不能給客戶提供全面的服務(wù),。有時(shí)候他們問(wèn)我這些問(wèn)題時(shí)，我很想找個(gè)地洞鉆進(jìn)去,。于是只好硬著頭皮找前輩們指教,，這個(gè)時(shí)候我們才能真正意識(shí)到，各方面的知識(shí)都需要具備,，只有擁有了足夠多的知識(shí)儲(chǔ)備,，我們才能在貿(mào)易中獲益。我相對(duì)于那些會(huì)炒股的人來(lái)說(shuō)：理論基礎(chǔ)不足,，社會(huì)實(shí)踐不夠,，電腦知識(shí)關(guān)于證券這塊沒(méi)他們懂得多，對(duì)企業(yè)的分析不夠,，對(duì)國(guó)家出臺(tái)的政策不敏感等等,，就像李嘉圖說(shuō)的大部分處于劣勢(shì)。但是我任可以有“驕傲”的資本,。那就是我年輕學(xué)的快,，掌握的也快。于是我花更多的時(shí)間向前輩們學(xué)習(xí),，花更多的時(shí)間向前輩們指教,，我還買了有關(guān)于期貨和證券的書來(lái)鉆研，希望在我這段實(shí)習(xí)生涯內(nèi)能真正意義上給我的客戶帶來(lái)便利,，而不是一問(wèn)三不知的回避客戶的問(wèn)題,。功夫不負(fù)有心人，在我許久的努力下,，我還是能順利的解決客戶的疑問(wèn),，比如說(shuō)，客戶來(lái)開戶,，我會(huì)分發(fā)給他相應(yīng)的資料,，讓他填寫，有時(shí)候客戶忘記了密碼,，或者準(zhǔn)備銷戶,，我也能順利告知相應(yīng)的資料指導(dǎo)他填寫，然后按著要求讓客戶到服務(wù)臺(tái)辦理相應(yīng)的手續(xù),。整個(gè)復(fù)雜的過(guò)程在努力的半個(gè)月之后變得輕松而容易,。

在證券行工作其實(shí)很輕松，下午3點(diǎn)大盤關(guān)閉,，我的工作也就結(jié)束,，下班早就找了些事做。我在圖書館當(dāng)代課老師,，我教的是五年級(jí)英語(yǔ),，遇到了活潑而好動(dòng)的孩子，這次的代課經(jīng)驗(yàn)給我的啟示是這樣的：沒(méi)有思想的人,，是很難走出自己的風(fēng)格的,。要真正活出自己怕道路來(lái)，就必須擁有自己的思想。必須要善于思考問(wèn)題,。我越來(lái)越發(fā)覺(jué),，我們很多的朋友，恰恰缺少的就是思考,，對(duì)任何一件事情,，無(wú)法形成自己的思維，這個(gè)時(shí)代不能缺少思維,，有腦子的人不怕找不到伯樂(lè),。記得，在從前,，我也不是愛(ài)提問(wèn)的學(xué)生,，不愛(ài)思考，不愛(ài)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，如今我希望自己做事時(shí),，可以從一個(gè)很不起眼的事件中，引申至一個(gè)常人難以想象的高度,，可以從中看到其背后看不到的東西,，可以從中學(xué)到一些平時(shí)生活學(xué)不到的東西，這就足夠了,，但是,，這種功力不是一時(shí)半會(huì)就可以鍛煉起來(lái)的，也不是平白無(wú)故就可以達(dá)到這種高度的,，所以,，這就需要我們?cè)谄綍r(shí)的生活中，不停地思考,，不斷地思考,，時(shí)時(shí)思考，處處思考,。只有這樣才能達(dá)到這樣的高度,，才能達(dá)到自己預(yù)期的目標(biāo)，也才會(huì)逐步地開闊自己的眼界,，拓展自己的思維,，也只有這樣，才會(huì)更快地取得成功,！在這,，我總結(jié)認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中不可缺少的。

一.在社會(huì)中要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性,。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的,，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

二.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài),。開始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí),，自己就害怕了,。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對(duì)話,，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄,。”

三.工作中不斷地豐富知識(shí),。知識(shí)猶如人體血液,。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭。

以上是我自己在這次寒假社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的，是我自己認(rèn)為在社會(huì)上立足所必不可少的要求,。

大學(xué)是一個(gè)虛擬的小型社會(huì),，社會(huì)是真的社會(huì)，凡事都只能靠自己,。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力,！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng),，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,，他們總是隊(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間,。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是,，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到,；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的,，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況,。

此次社會(huì)實(shí)踐，真正地填補(bǔ)了我在課堂上所沒(méi)能學(xué)到的空白,，真正增長(zhǎng)了我的社會(huì)交際經(jīng)驗(yàn),。一個(gè)人可以沒(méi)有淵博的知識(shí)，但絕對(duì)不能沒(méi)有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)和能力,，這也是我此次實(shí)踐體會(huì)最深的一份心得,。

廣發(fā)證券試用期多久篇十二

短短的2個(gè)星期就這樣轉(zhuǎn)眼即逝，為期 5天在證券公司的實(shí)習(xí),，一樣讓我們銘記于心,，這是一場(chǎng)經(jīng)歷也是一種經(jīng)驗(yàn),。這種經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)就是這5天結(jié)出的實(shí)習(xí)果實(shí)。

這次的實(shí)習(xí)我們班的實(shí)習(xí)地點(diǎn)有2個(gè),，一個(gè)是a證券公司,，另一個(gè)是b證券公司，全班同學(xué)按照時(shí)間又被分成2批,，一個(gè)星期一批同學(xué)去證券公司實(shí)習(xí),。我被分到了第二批，第一天去證券公司實(shí)習(xí),，我和同學(xué)們很高興地來(lái)到b證券股份有限公司的xx證券營(yíng)業(yè)部進(jìn)行為期1周的實(shí)習(xí)工作,。

來(lái)到營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)，我被分配到了 財(cái)富中心,，和我一起被分到財(cái)富中心的有3位同學(xué),。

證券營(yíng)業(yè)部對(duì)于關(guān)心中國(guó)證券市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，應(yīng)該并不陌生,；同時(shí)這樣的一個(gè)部門對(duì)于各位普通股民來(lái)說(shuō)，不免充斥著不少的神秘感,。在這個(gè)星期中,，我作為營(yíng)業(yè)部工作人員中一員，學(xué)到了不少,，同時(shí)這一段經(jīng)歷也給了我不少感悟：股市有風(fēng)險(xiǎn),，入市須謹(jǐn)慎！

在財(cái)富中心實(shí)習(xí)5天,，學(xué)到了很多關(guān)于證券的東西,，他們每一位工作人員都非常的友善和親切，都很愿意傳授一些關(guān)于股票,、期貨等投資方面的知識(shí) ,。在該部門里面，我的工作是坐在分析師的旁邊,，看著他工作,，他看一些股票做出一些分析，還有接客戶打來(lái)的電話,，給客戶提供一些股票的信息,。我跟的是他們部門的唯一一位女士，她姓徐,，我稱呼她為徐老師,。我坐在她旁邊看著她工作，她的工作看上去很簡(jiǎn)單,，可是她自己列的一張每日工作流程中列了將近20項(xiàng)工作,，這些工作都是在股市開盤前和收盤后的工作,，在股市開盤后和收盤前這段時(shí)間，她的工作就是觀察股票,，給客戶發(fā)信息提供股市行情,，接客戶打來(lái)的咨詢電話提供咨詢服務(wù)。

因此,，她的工作沒(méi)辦法分給我,，她說(shuō)現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市行情不景氣,，股票大盤一直處于下跌趨勢(shì),，她們自己都很空，客戶都不打電話咨詢,，每天都做一些基本工作,，她讓我了解了一下她的工作。然后教我看股票,，讓我學(xué)到了很多在大學(xué)校園這座象牙塔中學(xué)不到,、看不到的知識(shí)，相信這次的經(jīng)歷將成為我日后真正社會(huì)工作的一個(gè)難得經(jīng)驗(yàn),。

最開始我看了他們公司自制的財(cái)富周刊,，有很多地方看不懂，比如說(shuō)那本周刊上經(jīng)常出現(xiàn)eps的字眼,，可是我不知道eps是什么,，后來(lái)問(wèn)了老師，她說(shuō)這個(gè)是每股收益,。很多不懂的地方,，很多沒(méi)學(xué)過(guò)的東西，在這次實(shí)習(xí)中,，學(xué)到了很多,，也可謂是收獲頗多。

雖然經(jīng)濟(jì)不景氣,，股市很蕭條,，我們實(shí)習(xí)工作很空，但是這也同時(shí)給了我們學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),，因?yàn)榭臻e,，所以他們有時(shí)間來(lái)教我們，才讓我們學(xué)到很多東西,。

2個(gè)星期的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短,，要學(xué)東西靠自己，嘴巴長(zhǎng)在我臉上,，要靠自己?jiǎn)?，沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)來(lái)教你學(xué)一些東西,，這是我在這個(gè)星期學(xué)到的人生道理。

雖然實(shí)習(xí)期已過(guò),，但是這將是我人生中永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的事,，曾經(jīng)有那么2個(gè)星期我們到證券公司實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，讓我積累了許多工作經(jīng)驗(yàn),，也許我以后不會(huì)從事該項(xiàng)職業(yè),，但是這次的實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次很好的磨礪。

廣發(fā)證券試用期多久篇十三

1實(shí)習(xí)目的

面臨畢業(yè),，這次的實(shí)習(xí)對(duì)我有很大的意義,。首先，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力,，為了在即將到來(lái)的社會(huì)工作中能夠盡快適應(yīng),，必須掌握更多的實(shí)踐知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而這次的實(shí)習(xí)就提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì);其次,，大學(xué)三年以來(lái),，這次是自己學(xué)找實(shí)習(xí)工作，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適合自己,，為自己定下所找工作性質(zhì),，也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習(xí)自己所欠缺的知識(shí)，為將來(lái)的工作打下基礎(chǔ),。其次初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識(shí),，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作聯(lián)系起來(lái),。通過(guò)本次實(shí)習(xí)在以后從業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展,。

2公司簡(jiǎn)介

公司現(xiàn)有注冊(cè)資本金為42.82億元人民幣,，員工3100余人（含全資子公司）。公司資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)良,，業(yè)務(wù)品種齊全,，涵蓋了證券承銷、自營(yíng)買賣,、交易代理,、投資咨詢、財(cái)務(wù)顧問(wèn),、企業(yè)并購(gòu),、基金和資產(chǎn)管理等眾多領(lǐng)域。

公司以上海為總部所在地,，在上海,、北京,、天津、長(zhǎng)春,、沈陽(yáng),、撫順、成都,、武漢,、長(zhǎng)沙、南京,、蘇州,、杭州、廣州,、深圳,、汕頭、南寧,、桂林,、北海、濟(jì)南,、福州,、合肥等22個(gè)城市設(shè)有66個(gè)分支機(jī)構(gòu)，形成了依托上海,、立足中心城市,、輻射全國(guó)的大型證券公司的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

公司控股東證期貨,、東證資本,、東方證券資產(chǎn)管理,、東方（香港）,、匯添富基金五家子公司,。

20xx年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.72億元,，完成利潤(rùn)總額11.70億元,，取得凈利潤(rùn)9.55億元?？傎Y產(chǎn)401.85億元,，凈資產(chǎn)143.55億元。

而東方證券春曉路營(yíng)業(yè)部地處浦東核心產(chǎn)業(yè)地區(qū)--張江高科技園區(qū),，位于春曉路松濤路張江科技金融廣場(chǎng)內(nèi),，隔鄰上海股權(quán)托管交易中心，地理位置十分優(yōu)越,，交通十分便利,，地鐵二號(hào)線張江高科站5號(hào)出口步行3分鐘即達(dá),。

3實(shí)習(xí)過(guò)程

(一)崗前培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn);理財(cái)投資分析;營(yíng)銷培訓(xùn);法律法規(guī)以及銀行駐點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)等等。比如在基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)過(guò)程中主要溫習(xí)所學(xué)的知識(shí),，對(duì)股票,，基金，債券更為具體了解,，同時(shí)穿插了一些分析以及講師的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，使之幫助我們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中對(duì)客戶講解證券具有較強(qiáng)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，從而取得客戶的信賴等,。

(二)咨詢崗

熟悉開戶相關(guān)業(yè)務(wù),。開戶柜臺(tái)包括開立股東戶、資金戶,，具體操作主要要求仔細(xì),，保證客戶信息的真實(shí)完整，避免操作失誤,。咨詢柜臺(tái)主要是接電話,，回答來(lái)電客戶咨詢的問(wèn)題，專業(yè)知識(shí)要求很高,。維護(hù)柜臺(tái)主要是對(duì)于那些老客戶,，比如開通網(wǎng)上交易，打印交割單,，補(bǔ)充資料等等,。在咨詢崗我主要是做整理客戶資料，這項(xiàng)工作要求工作人員有耐心,，認(rèn)真,。必須要認(rèn)真核對(duì)客戶信息，確?？蛻舻馁Y料正確，完整主要是來(lái)我營(yíng)業(yè)部開戶的客戶,，必須客戶本人持身份證親自到營(yíng)業(yè)部,，這中間注意事項(xiàng)主要是復(fù)印身份證，親自簽名,，當(dāng)場(chǎng)拍照以及在填寫信息過(guò)程中保證客戶信息準(zhǔn)確完整,，同時(shí)為客戶講解風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)提示以及提示客戶及時(shí)把三方連好。

(三)客戶經(jīng)理崗

作為一個(gè)實(shí)習(xí)期間的客戶經(jīng)理每天行基本業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，接銀行的客戶群,，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，通過(guò)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和對(duì)所了解的市場(chǎng)信息為其講解現(xiàn)在市場(chǎng)行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì),，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和開發(fā),。比如,，通過(guò)問(wèn)題式詢問(wèn)客戶，從中得出客戶屬于保守型,，穩(wěn)健型還是激進(jìn)型客戶,，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種，針對(duì)保守型客戶可以建議買國(guó)債,，銀行存款等;穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金,，貨幣型基金等;對(duì)于激進(jìn)型客戶可以買股票，股票型基金等,。

4實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

通過(guò)在東方證券營(yíng)業(yè)部為期三個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我對(duì)于自己的專業(yè)有了更深刻的了解，同時(shí)鞏固所學(xué)的知識(shí),，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力,，為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)：

(一)證券公司應(yīng)該加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作

(1)明確定位與分工,。證券公司應(yīng)定位在交易支持,、專業(yè)培訓(xùn)到信息咨詢等多方面，并以此來(lái)支持與配合證券經(jīng)紀(jì)人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代,。

證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)確定位于有專長(zhǎng),、有特色的專業(yè)技術(shù)服務(wù),，加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的拓展,，尤其在為客戶提供合理財(cái)富管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中,，證券經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)前端的客戶開發(fā),、理財(cái)方案制作和平時(shí)的日常服務(wù)損等。在市場(chǎng)開發(fā)中,，證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，采用市場(chǎng)導(dǎo)向型的開發(fā)模式，力爭(zhēng)在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新,，充分尊重并理解客戶需求,，提供量身定做的個(gè)性化服務(wù)。

證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與合理的專業(yè)分工,，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨(dú)立,、相互制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動(dòng),，共同推動(dòng)證券市場(chǎng)的繁榮,。

(2)信息技術(shù)與資源共享。加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平,。證券公司應(yīng)該適當(dāng)考慮開放電子信息平臺(tái)權(quán)限,，讓經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)參與到客戶的維護(hù)當(dāng)中去。

(二)客戶經(jīng)理應(yīng)該擴(kuò)寬營(yíng)銷思路,，把握未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)

客戶不再主動(dòng)踏入公司的大門,，而是需要客戶經(jīng)理來(lái)挖掘潛在的客戶群。這時(shí)就是客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)候——營(yíng)銷,。對(duì)于客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō),，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會(huì)落伍,，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺(tái)禮貌的服務(wù)，更希望有后續(xù)跟進(jìn)的服務(wù),，例如,，有價(jià)值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢(shì)和成交量;再如,，客戶經(jīng)理對(duì)客戶操作思路的引導(dǎo),，進(jìn)而建立正確的投資理念，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作,，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠(chéng)的客戶群,。

證券公司要向理財(cái)方向發(fā)展，這是今后的必然趨勢(shì),，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券,、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險(xiǎn)承受能力的個(gè)性化的理財(cái),。無(wú)論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進(jìn)行整合，然后創(chuàng)造價(jià)值,，使其最大化,。在現(xiàn)在的證券公司中，理財(cái)只能是客戶經(jīng)理的私人行為,，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎(chǔ)上,，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財(cái)規(guī)劃，進(jìn)行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置,，達(dá)到客戶收益最大化。所以,，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實(shí)自己，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點(diǎn)銀行的理財(cái)產(chǎn)品,，更需要了解保險(xiǎn)公司的保單品種及適合人群,。

與此同時(shí)，要在證券公司里生存下去,，必須要有自己的一套生存法寶,，要不然遲早會(huì)被淘汰出局的。所以必須要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和純熟的業(yè)務(wù)技能,。比如說(shuō)現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時(shí)代,，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來(lái)贏取客戶的信賴，這樣我們需要非常專業(yè)的知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,。同時(shí),，在證券公司工作我們必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。我們公司每天下午舉行講課,，從最基礎(chǔ)股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等,。因?yàn)樽C券行業(yè)的所有東西都可以說(shuō)是不確定的,，很多的東西都是在不斷變化,，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能更加的值得客戶的認(rèn)可,，同時(shí)使自己更能適合以后時(shí)代發(fā)展的步伐,。

廣發(fā)證券試用期多久篇十四

及客戶身份證、銀行卡,、股東代碼卡復(fù)印件等,。我在前臺(tái)工作的一段時(shí)間內(nèi)，資料室里有大量未歸檔的客戶知情確認(rèn)書,，我們實(shí)習(xí)生的工作就是按照編號(hào)找到客戶的資料夾，對(duì)姓名信息進(jìn)行核對(duì),，完全無(wú)誤的將其放入客戶的資料夾中,。剛開始做這些時(shí)，我事前沒(méi)有進(jìn)行計(jì)劃,，整理的很慢,，也沒(méi)有規(guī)律。后來(lái)將單子按照編號(hào)排序,、歸類后,，就整理的快多了。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當(dāng)煩瑣的的過(guò)程，需要細(xì)心和耐,?？蛻糍Y料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速的查找，這是很重要的小事,。

帶我們的王主任讓我們參加每周二,、四下午的fc會(huì)議，還記得第一次參加這個(gè)會(huì)議時(shí)心情很忐忑,。但公司的工作人員對(duì)對(duì)我們都很好,，之后就帶著學(xué)習(xí)的精神來(lái)參加這個(gè)會(huì)議啦。在fc會(huì)議上,，大家會(huì)對(duì)近期的空方及多方消息進(jìn)行討論,、總結(jié)。并根據(jù)這些消息,，預(yù)測(cè)股市的未來(lái)走向,。會(huì)議上，老師們還會(huì)推薦幾支股票,，并從專業(yè)的角度為大家分析這些個(gè)股,。每次會(huì)議都是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，許多專業(yè)術(shù)語(yǔ)我都一知半解,，于是在會(huì)后對(duì)這些進(jìn)行了著重了解,。一下是是我總結(jié)的一些：

主力基金：是持有指某股票數(shù)量最大的基金公司或基金公司聯(lián)名，他們的買賣決定,，自然就成為主力了,。

主力資金：空方或多方較有代表的機(jī)構(gòu)或公司。

跳空：指受強(qiáng)烈利多或利空消息刺激,，股價(jià)開始大幅度跳動(dòng),。跳空通常在股價(jià)大變動(dòng)的開始或結(jié)束前出現(xiàn)。

空方：對(duì)后市不樂(lè)觀,，正在賣出股票的投資者,。

多方：對(duì)后市樂(lè)觀，正在買入股票的投資者,。

洗盤：做手為達(dá)到炒作目的,，必須于途中讓低價(jià)買進(jìn)，且意志不堅(jiān)的轎客下轎,，以減輕上檔壓力,，同時(shí)讓持股者的平均價(jià)位升高，以利于施行養(yǎng),、套,、殺的手段,。

建倉(cāng)：一般是指大的投資者分階段、分價(jià)位有計(jì)劃地大量購(gòu)入股票,。

打壓：是用非常方法，將股價(jià)大幅度壓低,。通常大戶在打壓之后便大量買進(jìn)以取暴利,。

短線：對(duì)于短線投資者來(lái)說(shuō)，正面消息的發(fā)布,，一般會(huì)對(duì)一只股票價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)快速增長(zhǎng),，在當(dāng)日后段時(shí)間基本是處于跌的狀態(tài)。因?yàn)槭袌?chǎng)遵循低買高賣的原則,所以在什么時(shí)間投入,，以什么價(jià)格買入是很難預(yù)測(cè)的,投機(jī)性質(zhì)很強(qiáng),但是仍然可以研究k線趨勢(shì),和短期現(xiàn)象對(duì)某只概念股特別關(guān)注,

廣發(fā)證券試用期多久篇十五

我在某家證券實(shí)習(xí)一周了,，說(shuō)說(shuō)感受。

首先要說(shuō),，這家企業(yè)管理真的很嚴(yán),！到處都是攝像頭，盯著員工一舉一動(dòng),，感覺(jué)到特別的壓抑,。上下班，開會(huì),，不許遲到和隨便請(qǐng)假,，否則就是扣工資，說(shuō)到做到絕不手軟,。

但是,，就是這么嚴(yán)格的一個(gè)企業(yè)，讓我學(xué)到了不少東西,。

第一周我被安排在柜臺(tái)幫忙,。盡管都是做打雜的事情，但是耳濡目染還是能瞧見(jiàn)不少平時(shí)學(xué)不到的內(nèi)容,。比如證券開戶的流程,、如何改變?nèi)酱婀埽鹊取?/p>

真正讓我獲益匪淺的,，是他們的會(huì)議,。作為一家正規(guī)的企業(yè)，他們大大小小的會(huì)議很多,。我這個(gè)剛來(lái)實(shí)習(xí)的小菜鳥,，一周就開了八個(gè)會(huì)議。有晨會(huì),、視頻會(huì)議,、全體員工大會(huì)和部門會(huì)議,。每一個(gè)會(huì)議，都有不同的形式與內(nèi)容,。

首先說(shuō)晨會(huì),。晨會(huì)每天早上召開，由一個(gè)個(gè)員工輪流住持,。主要是講一些前一天晚上發(fā)生的國(guó)內(nèi)外新聞和企業(yè)的一些近期業(yè)務(wù)情況,。然后是有一個(gè)顧問(wèn)來(lái)分析大盤的走勢(shì)，從基本面和技術(shù)面各個(gè)角度出發(fā),。最后是全體員工一起喊一下口號(hào),，為一天的工作加油打氣。視頻會(huì)議,，是運(yùn)用視頻設(shè)備,，和北京總部的領(lǐng)導(dǎo)以及全國(guó)各個(gè)分子部門同時(shí)召開的會(huì)議，由總部的人召開,，是一個(gè)培訓(xùn)性質(zhì)的會(huì)議,。全體員工大會(huì)，顧名思義,，就是大伙齊上陣的會(huì),，由總經(jīng)理親自主持。講的是企業(yè)下一步的任務(wù)與目標(biāo),，以及如何行動(dòng),。是一個(gè)統(tǒng)籌全局的規(guī)劃性會(huì)議。至于部門會(huì)議,，就是下屬的各部門自己內(nèi)部的會(huì)議,，由總監(jiān)負(fù)責(zé)，安排和指揮好員工的工作,。

各種會(huì)議都有各種的內(nèi)容與目的,，讓我這個(gè)職場(chǎng)菜鳥長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)。

最累的,，那就是缺乏睡眠了,。證券作為一個(gè)金融行業(yè)，中午一點(diǎn)鐘就要上班,。每天早上要早起,，又沒(méi)有午覺(jué)，讓我很不適應(yīng),，不時(shí)會(huì)犯困,，只能晚上和周末回家補(bǔ)覺(jué)。

對(duì)啊,，我還是補(bǔ)覺(jué)去吧,，明天又要上班了,，還不能遲到。

大伙兒晚安,！

廣發(fā)證券試用期多久篇十六

作為一名經(jīng)濟(jì)信息管理專業(yè)的畢業(yè)生,，目前我是在招商證券股份有限公司南寧古城路證券營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)。自己面試的第一家公司,，就是招商證券股份有限公司南寧古城路證券營(yíng)業(yè)部,，很幸運(yùn)的被錄用。根據(jù)證監(jiān)會(huì)的規(guī)定,，證券從業(yè)人員必須擁有證券從業(yè)資格證，由于以前自己在學(xué)校的時(shí)候考取了證券從業(yè)資格證,，可以正式簽署勞動(dòng)合同,。通過(guò)上崗工作，讓我更多的了解了證券公司的運(yùn)營(yíng)模式和自己具體工作內(nèi)容,。我明白了投資者開發(fā)和基金,、債券、等其它理財(cái)產(chǎn)品的銷售對(duì)證券二級(jí)交易市場(chǎng)的重要性,。

本文主要從中國(guó)證券市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀,、自身工作經(jīng)歷、和對(duì)投資者的了解闡述證券公司客戶經(jīng)理工作的要點(diǎn),。

一,、中國(guó)證券市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)證券市場(chǎng)自從1990年正式成立以來(lái)，至今已歷經(jīng)22年的發(fā)展,，取得了令人矚目的成績(jī),。實(shí)踐結(jié)果證明，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展促進(jìn)了證券市場(chǎng)的良好發(fā)展,，而反之證券市場(chǎng)的建立和良好發(fā)展,，促使更多的投資者參與到資本市場(chǎng)上來(lái)，加快了市場(chǎng)的投資融資,，推動(dòng)了企業(yè)的重組和戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整,，支持了一些國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)工程和企業(yè)的發(fā)展，從而更加快了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。不過(guò)我國(guó)證券市場(chǎng)還很年輕,，很多法律法規(guī)還很不完善，業(yè)務(wù)也還很不成熟,，產(chǎn)品也比較單一,，各券商之間的經(jīng)營(yíng)規(guī)模大同小異，不同證券公司之間的盈利模式差異化程度較低,，主要收入來(lái)源依舊為經(jīng)紀(jì),、自營(yíng),、投行三大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象比較突出,。加上行業(yè)的集中程度相對(duì)集中,，行業(yè)內(nèi)對(duì)外開放程度不斷加深，相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益加重,。經(jīng)歷了20xx年的大牛市之后,，我國(guó)的證券市場(chǎng)近幾年受國(guó)際和國(guó)內(nèi)各種宏觀和微觀因素的影響，出現(xiàn)下跌的趨勢(shì),，尤其是11,、，我國(guó)投資者對(duì)證券市場(chǎng)信心不足,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣,，受國(guó)家各種經(jīng)濟(jì)政策的影響，大多數(shù)投資者資金被套,，出現(xiàn)虧損的現(xiàn)象,。

二、營(yíng)業(yè)部柜臺(tái)崗位

在剛剛進(jìn)入招商證券第一周期間,，安排我到營(yíng)業(yè)部柜臺(tái)崗位熟悉柜臺(tái)開戶業(yè)務(wù),。我了解到證券柜臺(tái)業(yè)務(wù)包括開立股東賬戶、資金賬戶,、辦理各種委托方式,、銀證聯(lián)網(wǎng)、查詢,、交割單打印,、對(duì)帳單打印等。經(jīng)過(guò)近兩周的勤奮好問(wèn)和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,，以及柜臺(tái)員工的耐心幫助下,，我已經(jīng)可以熟練的進(jìn)行開戶全部流程業(yè)務(wù)的基本操作，對(duì)于轉(zhuǎn)戶,、銷戶,、客戶普通信息修改、客戶特殊信息修改以及創(chuàng)業(yè)板,、基金,、權(quán)證交易的開通也都有所了解。這些對(duì)我今后在銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷客戶的工作都有很大的幫助,，只有熟悉這些柜臺(tái)的業(yè)務(wù)流程,，才能很好的解決客戶到公司后開戶的具體流程，提高服務(wù)質(zhì)量,。

在這一周的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我也看到了自身存在的不足：做事情馬虎,，粗心大意。在填寫客戶資料的時(shí)候,，會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)填或是漏填的情況,。在柜臺(tái)工作“粗心”是一大忌，往往工作中一個(gè)小小的疏忽,，最終會(huì)造成不可挽回的損失,。所以這是我務(wù)必要認(rèn)真對(duì)待的一個(gè)問(wèn)題，要努力改掉這個(gè)壞毛病,。無(wú)論是在柜臺(tái)還是客服部工作,，都需要認(rèn)認(rèn)真真去做每一件事情，避免失誤,，提高工作效率,。只有這樣，我們才能真正的做好本職工作,，勝任自己所在的崗位!

三、銀行駐點(diǎn)客戶開發(fā)的體會(huì)

到招商證券上班的第二周,，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理安排我跟從一個(gè)老員工到建政園湖路的建設(shè)銀行駐點(diǎn)實(shí)習(xí),，通過(guò)實(shí)習(xí)后就自己在銀行網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)上班的了。在工作過(guò)程中我認(rèn)識(shí)到,。

(一) 銀行駐點(diǎn)的重要性：

證券資金三方存管業(yè)務(wù)的全面實(shí)行,，為銀行接納證券公司到其網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立開戶咨詢柜臺(tái)提供了利益驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在各大銀行網(wǎng)點(diǎn)的分布非常廣泛,，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機(jī)構(gòu),。鑒于此，我認(rèn)為多花點(diǎn)精力在銀行網(wǎng)點(diǎn)上.為了搶駐同一銀行網(wǎng)點(diǎn),，證券營(yíng)銷人員大打出手的事件媒體也曾有過(guò)相關(guān)報(bào)道,，銀行駐點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見(jiàn)一斑，其銀行駐點(diǎn)的重要性也不言而喻,。

(二)銀行駐點(diǎn)的客戶來(lái)源：

1,、首先，銀行職員就是我們的現(xiàn)成客戶,，他們的收入穩(wěn)定,，社會(huì)關(guān)系復(fù)雜，家庭成員也都以高收入群體為主,，其進(jìn)入證券市場(chǎng)的意愿強(qiáng)烈,，通過(guò)適時(shí)引導(dǎo)，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情,。對(duì)已開設(shè)證券帳戶的銀行職員,，只要通過(guò)感情營(yíng)銷來(lái)游說(shuō)其轉(zhuǎn)戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了,。我每天上班都會(huì)跟他們多聊天。

2,、每天到銀行辦理業(yè)務(wù)最頻繁的,，就是各類企業(yè)的財(cái)務(wù)人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次,。他們和銀行職員一樣,，具有專業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)和一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，都是證券營(yíng)銷業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶,，有的甚至早已是老股民了,。而這些財(cái)務(wù)人員，在本單位系統(tǒng)內(nèi)與各個(gè)部門的同事關(guān)系密切,，有一定的號(hào)召力與影響力,，通過(guò)這些企業(yè)財(cái)務(wù)人員的橋梁作用，我們可以將營(yíng)銷的觸角延伸到與銀行有業(yè)務(wù)來(lái)往的各個(gè)企業(yè),，將潛在客戶的挖掘提升到一個(gè)新的高度,。對(duì)于這些人員，我上班時(shí)候很認(rèn)真的對(duì)待,。

3,、在股市高漲的時(shí)候，賺錢效應(yīng)的顯現(xiàn)使新增客戶蜂擁而入,，而在股市下跌行情中,，每次下跌的中繼，都會(huì)引發(fā)場(chǎng)外抄底新客戶的進(jìn)場(chǎng),。所以,，無(wú)論是在股市行情火暴的時(shí)候，還是處于低位震蕩的時(shí)候,，銀行開戶客戶都是存在的,，我只要做到耐心守侯，不輕易離崗,，這些客戶都是有機(jī)會(huì)開發(fā)過(guò)來(lái)的,。

(三) 銀行駐點(diǎn)的注意事項(xiàng)：

1.克服害羞心理，主動(dòng)開口,。剛走出校門的我來(lái)說(shuō),，羞于開口是一個(gè)常見(jiàn)的現(xiàn)象。為銀行駐點(diǎn)的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，首先要敢于開口,，主動(dòng)與客戶交流，拉近與客戶的距離，收集客戶有效信息,，做到初步營(yíng)銷,。

2.細(xì)分目標(biāo)客戶群體。面對(duì)不同的客戶群體時(shí),，要做到對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分,，不能“一刀切”，要根據(jù)客戶提供的不同信息,，針對(duì)不同的客戶群體向其介紹不同的產(chǎn)品以及不同的投資手段,，例如面向20-35歲的年青人士，鑒于其具有較積極的冒險(xiǎn)精神,，富有拼勁,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)不太敏感，發(fā)展?jié)摿Υ?，可以為其介紹成長(zhǎng)型的股票,，使其在投資過(guò)程中使財(cái)富迅速的增值，從而擴(kuò)大其資金量,，加大對(duì)證券市場(chǎng)的投入;面向35-50歲中年人,，鑒于其在工作創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，積累了相當(dāng)?shù)呢?cái)富,，因此需重點(diǎn)挖掘這部分客戶資源,，使其成為我們的重點(diǎn)目標(biāo)客戶，為其推薦價(jià)值型的股票,，鼓勵(lì)其長(zhǎng)期投資，從而使其在投資過(guò)程中資產(chǎn)保值增值,，從而加大對(duì)證券市場(chǎng)的資金投入,，。至于對(duì)50歲以上的中老年人,，則較多地向其推薦基金以及穩(wěn)健型的股票,，降低其風(fēng)險(xiǎn)，獲得穩(wěn)定收益,。

3.協(xié)助銀行大堂經(jīng)理引導(dǎo)客戶辦理銀行業(yè)務(wù),，成為大堂經(jīng)理助理。在銀行駐點(diǎn)中,，如何處理好與大堂經(jīng)理的關(guān)系意義重大,。因大堂經(jīng)理在整個(gè)銀行系統(tǒng)中面向的客戶群體最廣，其接觸的是一線客戶,，可以說(shuō)哪里有客戶需要,，大堂經(jīng)理就會(huì)在哪里出現(xiàn)。但由于某些繁忙時(shí)點(diǎn)，銀行來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶過(guò)多,，導(dǎo)致大堂經(jīng)理應(yīng)付不過(guò)來(lái),，作為駐點(diǎn)工作人員不斷地學(xué)好證券和銀行方面的知識(shí)，熟悉銀行的各類業(yè)務(wù),，積極協(xié)助大堂經(jīng)理為客戶辦理業(yè)務(wù),，使大堂經(jīng)理對(duì)你產(chǎn)生好感，從而為你介紹潛在的客戶,，這對(duì)于拓展公司客戶來(lái)源是很有幫助的,。

4. 以客戶利益為主，關(guān)心客戶所關(guān)心的方面,。在與客戶的交流以及服務(wù)過(guò)程中,，要做到穩(wěn)健，做到讓客戶放心,。成功的營(yíng)銷人員,，更加注重細(xì)節(jié)，以信譽(yù)和口碑,，贏來(lái)更多的客戶,。不能因?yàn)橄夘^小利，破壞原本或更多可以建立的客戶網(wǎng)絡(luò),。

5.駐點(diǎn)工作要持之以恒,。在駐點(diǎn)過(guò)程中，最忌諱的就是三天打魚兩天曬網(wǎng),，這樣的話,，聞?dòng)嵍鴣?lái)的客戶就會(huì)流失到別的銀行網(wǎng)點(diǎn)咨詢和開戶。營(yíng)銷人員經(jīng)常的缺崗離崗,，無(wú)法體現(xiàn)其銀行業(yè)務(wù)的多元化,，使銀行的業(yè)務(wù)平臺(tái)大打折扣，同時(shí)還會(huì)造成駐點(diǎn)人員與銀行之間的隔閡,，久而久之就會(huì)產(chǎn)生生疏感,。俗話說(shuō)的好，開店容易守店難,，銀行駐點(diǎn),，守字當(dāng)頭。萬(wàn)事開頭難,，切忌操之過(guò)急,，隨著銀行駐點(diǎn)時(shí)間的持續(xù)，營(yíng)銷業(yè)務(wù)的深入,，慢慢的,，積極的駐點(diǎn)人員都會(huì)融入到銀行這一特定環(huán)境中,，找尋到銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷工作的樂(lè)趣。

6.在駐點(diǎn)過(guò)程中我每個(gè)星期都主動(dòng)向銀行領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,，使銀行領(lǐng)導(dǎo)了解銀行駐點(diǎn)的最新情況以及客戶的相關(guān)資產(chǎn)情況,，并能采取相應(yīng)措施共同解決存在的問(wèn)題，使駐點(diǎn)工作持續(xù)發(fā)展,。

7.做到與銀行互贏互利,。每次我公司有新的產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí)我都會(huì)跟銀行做好溝通 他們不給賣的產(chǎn)品就堅(jiān)決不在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售。作為銀行,，由于有業(yè)績(jī)以及三方存管業(yè)務(wù)的壓力,，因此需要與證券公司合作，而銀行作為證券公司拓展客戶的主陣地,，更是重中之重,。一方面在與銀行合作的過(guò)程中，從中開發(fā)有效的客戶資源,，為客戶提供優(yōu)良的服務(wù),，使客戶投資資產(chǎn)資金增值，增加了公司的業(yè)績(jī),，另一方面則緩解了銀行的三方存管業(yè)務(wù)的壓力,，并且客戶在證券方面的盈利意味著其有更多的資金可以存到銀行，從而使銀行的存款增加,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),，從而使兩者互利共贏。

四,、控制風(fēng)險(xiǎn)對(duì)投資者的重要性對(duì)投資者的重要性

入市有風(fēng)險(xiǎn),，投資需謹(jǐn)慎。這一句話是我們經(jīng)常耳熟能聞的,。我在通過(guò)在工作期間接觸到的很大一部分小散戶投資者都是處于投資虧損,、或者股票被套牢當(dāng)中。

這就要求做為普通投資者在炒股之前要學(xué)好相關(guān)知識(shí),，認(rèn)清中國(guó)二級(jí)股票交易市場(chǎng)的本質(zhì),。做好風(fēng)險(xiǎn)控制,、資金管理尤為重要,。對(duì)于那些對(duì)股票認(rèn)識(shí)都不太清楚的客戶，我都給出中肯建議,，建議他們先從貨幣基金,，國(guó)債逆回購(gòu)等低風(fēng)險(xiǎn)固定收益的產(chǎn)品做起。只有這樣子鍛煉好自己的技能才有更大的機(jī)會(huì)在股市中生存下去,，獲取更大的收益,。

五、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，目前我國(guó)這個(gè)新興的資本主義證券市場(chǎng)還很不完善,，各種各樣的問(wèn)題還是存在的,。作為一名證券從業(yè)人員，我希望能盡我所能,，對(duì)客戶負(fù)責(zé),，服務(wù)至上;同時(shí)不斷提高自我，跟上社會(huì)的腳步,，隨時(shí)吸取新知識(shí)鞏固舊知識(shí),，做一名優(yōu)秀的從業(yè)人員，給投資者一個(gè)良好的售后服務(wù),。

最后,，祝愿我的母校廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院將來(lái)越來(lái)越輝煌!

廣發(fā)證券試用期多久篇十七

八月中旬，我步入了漫長(zhǎng)而充實(shí)的暑假,，這已經(jīng)是我大學(xué)生涯第二個(gè)暑假了,，所以我要盡己所能讓這個(gè)假期過(guò)得與眾不同值得回味。

在老師的介紹下來(lái)到了一家證券公司實(shí)習(xí)----西南證券股份有限公司 西南證券股份有限公司是西部地區(qū)成立最早的一家綜合類券商,，成立于12月28日,，注冊(cè)資本16.3億元，是在重慶市原四家證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)上經(jīng)資產(chǎn)重組和增資擴(kuò)股組建而成的證券公司,。xx年x月x日,，西南證券股份有限公司在上海證券交易所掛牌上市，股票簡(jiǎn)稱“西南證券”,，股票代碼“600369”,。

公司前身西南證券有限責(zé)任公司成立于1912月28日，是唯一一家注冊(cè)地在重慶的綜合性證券公司,，也是重慶地區(qū)第一家金融類上市公司,。

xx年x月x日我來(lái)到了西南證券大渡口區(qū)營(yíng)業(yè)部投入了我的實(shí)習(xí)中。雖然只有短短三個(gè)星期的實(shí)習(xí)時(shí)間,，但是收獲頗豐,，不僅對(duì)證券公司的日常工作流程有了大體的了解，更重要的是結(jié)識(shí)了一批有十幾年證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士,。在與長(zhǎng)輩和同齡人的交流中,，我對(duì)于證券行業(yè)的認(rèn)識(shí)實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的飛躍。

實(shí)習(xí)的第一周,，我被安排在了高潔經(jīng)理的辦公室見(jiàn)習(xí),。證券公司對(duì)我來(lái)說(shuō)是陌生的，而我所學(xué)的又是會(huì)計(jì)專業(yè),，可以說(shuō)我對(duì)證券一點(diǎn)都不了解,。高經(jīng)理考慮到了這點(diǎn),，他沒(méi)有實(shí)質(zhì)的教我什么很專業(yè)的東西，只是讓我看了很多公司的資料,，比如公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的稽查日志,，

客戶經(jīng)理的管理細(xì)則，開戶合同書等等,。我看了這些資料后,，知道了營(yíng)業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程以及營(yíng)業(yè)部的特色服務(wù),。雖然有些東西看起來(lái)很抽象,，但是我還是很認(rèn)真地看完了，不是很懂,，總也有收獲,。高經(jīng)理還教我使用他平時(shí)工作用的軟件，很簡(jiǎn)單的,，就像我們用金算盤軟件做業(yè)務(wù)一樣,，我?guī)徒?jīng)理做了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的稽查。就是使用軟件查詢經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),，比如查詢今天有多少個(gè)客戶開戶,，有多少客戶來(lái)查賬等等，要稽查的東西很多,，都是一步一步慢慢來(lái)的,。

實(shí)習(xí)的第二周行政部的吳老師帶我到柜臺(tái)熟悉前臺(tái)業(yè)務(wù)。柜臺(tái)人員的舉止和專業(yè)化程度是一個(gè)公司形象的首要體現(xiàn),。柜臺(tái)主管是個(gè)很有魅力的人,，她很耐心的教了我們很多。前臺(tái)工作人員就是要以客戶為中心,，以客戶需求為中心,。為客戶辦理業(yè)務(wù)并保證客戶資料和資產(chǎn)的保密和安全性是我們的主要任務(wù)。我們的原則是確?？蛻艉妥C件的匹配性,、真實(shí)性;客戶身份證的有效性和合法性;客戶資料的真實(shí)性、完整性,。主顧和所有的柜臺(tái)人員都讓我們深切體會(huì)到一個(gè)柜員應(yīng)具備的職業(yè)操守就是謹(jǐn)慎的對(duì)待工作和親和的對(duì)客戶,。

在柜臺(tái)的學(xué)習(xí)中我了解西南證券股份有限公司概況和前臺(tái)的基本流程和常規(guī)工作主要包括：開戶、辦理轉(zhuǎn)托管,、銷戶,、開通創(chuàng)業(yè)板,、推銷新產(chǎn)品等,。我重新認(rèn)識(shí)了很多表格還有掌握了一些比較少見(jiàn)表格的用途如：跨市場(chǎng)業(yè)務(wù)申請(qǐng)表,、激活小額休眠賬戶申請(qǐng)表、非上市公司股份認(rèn)權(quán)申請(qǐng)表,，同時(shí)熟悉了下打印機(jī),、掃描儀、讀卡器的操作,。主管讓我自由學(xué)習(xí)積極提問(wèn),，現(xiàn)在我已經(jīng)了解了一些基本業(yè)務(wù)，懂得看表還原業(yè)務(wù),，還能親自帶客戶開戶,，同時(shí)學(xué)習(xí)了一些接待客戶的技巧。

開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，因此對(duì)于開戶流程,，我都進(jìn)行詳細(xì)的了解和認(rèn)真的學(xué)習(xí)。下面就簡(jiǎn)單的介紹下個(gè)人開戶的流程：

1,、個(gè)人開戶需提供身份證原件及復(fù)印件,，深、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件;若是代理人,，還需與委托人同時(shí)臨柜簽署《授權(quán)委托書》并提供代理人的身份證原件和復(fù)印件;

2,、填寫開戶資料并與證券營(yíng)業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》;

3、證券營(yíng)業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶 ;

4,、辦理開通證券營(yíng)業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬;

現(xiàn)在開戶越來(lái)越嚴(yán)格,，開戶資料必須要本人填寫，有些老人寫字比較困難,，想讓我們幫他們填寫資料,，我們都沒(méi)辦法。除此之外還多了一項(xiàng)以前沒(méi)有的,，就是要進(jìn)行電子攝像,。

前臺(tái)另一個(gè)主要的工作就是柜臺(tái)服務(wù)。例如：客戶需要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù),，如轉(zhuǎn)托管,，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置,，銀證轉(zhuǎn)賬的開通和取消等等,。在整個(gè)前臺(tái)工作的過(guò)程中，我一大部分的時(shí)間要用在指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的資料并復(fù)印身份證及股東代碼卡等,，以提高工作效率,。同時(shí)我也跟著老員工學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流，并及時(shí)了解客戶的需求,。另外,，我也提供簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù),。經(jīng)過(guò)多天的觀察學(xué)習(xí)，我可以對(duì)客戶的有關(guān)意見(jiàn),、相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理,。但我覺(jué)得更重要的是要多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，多學(xué)習(xí)證券知識(shí),。由于平時(shí)在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市,，更準(zhǔn)確的說(shuō)對(duì)證券市場(chǎng)了解得并不多，

因此也幾乎不用股票軟件進(jìn)行分析,。在實(shí)習(xí)期間,，工作相對(duì)較少的時(shí)候，我比較關(guān)注股市動(dòng)態(tài),。熟悉了滬深兩市和很多上市公司,，并對(duì)各股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析，把所學(xué)的知識(shí)回顧了一遍,，雖然不能熟練操作股票行情分析軟件,，但對(duì)股票市場(chǎng)也有了比原來(lái)更深刻的認(rèn)識(shí)。

在實(shí)習(xí)的最后一周里我的工作主要是輔助經(jīng)理聯(lián)系客戶,，為客戶介紹我們的服務(wù),。而聯(lián)系顧客的主要途徑就是電話營(yíng)銷，每天我們都會(huì)打上百個(gè)電話,，由于是第一次打電話,，上手不久就遇到了許多困難，顧客無(wú)情的掛電話,，使我的信心備受打擊,，雖然經(jīng)理已經(jīng)給我作了思想準(zhǔn)備，但是那種失落感還是有的,。我不斷地在嘗試著克服,，但是效率仍然很低，肯搭理的人還是很少,。而其他人中也有埋怨的聲音,，也有馬上掛電話的，這樣更打擊我的激情,。我告訴自己：要忍耐,，要堅(jiān)持。一直到我被掛電話已成為家常便飯的時(shí)候,，我知道我終于過(guò)了自己那一關(guān),，我跨越了心中的阻礙。我的聲音很硬，我就盡量放軟,，讓客戶感覺(jué)到我很有耐心和誠(chéng)意,。漸漸地，和我談話的人多了,，我更有積極性了。人是很奇妙的,，和人談話我能學(xué)到很多,，也讓我見(jiàn)識(shí)到了各種各樣的人。有些人他們一聽(tīng)我說(shuō)就知道我是新人,，我知道談話的時(shí)候我表現(xiàn)得不是很專業(yè),，才讓他們有這種感覺(jué)。為了避免這種情況,，就要表現(xiàn)出專業(yè),，而要表現(xiàn)出專業(yè)，就要加強(qiáng)自己的證券方面的基礎(chǔ)知識(shí),，還要不斷提高電話營(yíng)銷技術(shù),，深刻了解他們的需要，讓他們接受我們的服務(wù),，把潛在的客戶發(fā)掘出來(lái),。

為期三周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，回顧這三個(gè)星期來(lái)的實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了自身許多不足,。如在面對(duì)客戶時(shí)表現(xiàn)的不夠自然，在處理問(wèn)題時(shí)不夠主動(dòng),。信心來(lái)于專業(yè),，細(xì)節(jié)決定成敗!所以在后期實(shí)習(xí)中我會(huì)不斷總結(jié)、改進(jìn)!在此我也了解到作為新人我們要多學(xué)多看多做,，有什么問(wèn)題盡量自己先思考有了自己的觀點(diǎn)后再提問(wèn),，這樣才能更深刻的理解并培養(yǎng)創(chuàng)新的意識(shí)!

實(shí)習(xí)是大學(xué)生走向社會(huì)的一道門檻，其中充滿著磨礪與再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，這對(duì)未涉世的我們來(lái)說(shuō)是非常重要的,。從實(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我體會(huì)到了人際關(guān)系,、機(jī)會(huì),、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng),、成功,、失敗等各種我們今后經(jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石,。此次的實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多書上沒(méi)有的知識(shí),，也讓我意識(shí)到今后努力的方向,，收獲頗豐，為真正跨入社會(huì)走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。