計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

產(chǎn)品市場營銷策劃書論文 市場營銷計劃書篇一

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體、硬,、軟的市場宣傳推廣,，營銷方案策劃書運作如下：

關(guān)愛家庭你我他，抽獎奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,。(兩個月不變)

2,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解,、試用、體驗新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費者,。

4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。

5,、吸引量目標(biāo)消費群。

（一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用電視播放,。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1、銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有獎專柜產(chǎn)品(待定),。

2、禮品：分一般禮品和一個獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款,。

3,、在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4,、規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為獎;100%中獎,，天天有獎,。

5、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

6,、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎奉送活動信息,。

（二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅,。

（三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1、社區(qū)選擇：

（1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯。

（2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

（3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點,，試點成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

（1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

（2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

（3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

（1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n”為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費群理解各系列產(chǎn)品的功用,、利益點，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次

（a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點,，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習(xí)慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。

（b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員,，也可以不配。

（c)活動饋;

活動饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的饋情況,，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

（d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，、小蓬設(shè)計流暢,、氣,、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象,。

（e)宣傳內(nèi)容：展示活動,、推介活動、演示活動,、抽獎活動,、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動,、試用者座談會,、活動饋、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作

（f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷,、調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談訂購

（g)宣傳層次：低層,，活動宣傳、關(guān)系營銷高層，調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

（2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念,，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3至5家，每單元有試用戶(不同試用樣品),。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列、液晶系列,，樣瓶系列1至2臺,。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶饋表

（3)與社區(qū)物業(yè)、居會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗試用,、座談會,、俱樂部展示等等。如需要可與居會聯(lián)系,。

（4)消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗試用活動,。

確認(rèn)消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

（5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。

時間;在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次,、社會層次,。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品,、項目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

會談方式;互動交流,、說明拉動

（6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

（7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西,，人們在接受時還是有一個逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面,，我們推出關(guān)愛小孩、老人,，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部,，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標(biāo)消費群的心,，那還有什么推廣阻礙呢?

機(jī)會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年,、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居會洽談形成合作,，體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中,，對基本市場的了解很程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,，對企業(yè)發(fā)展有裨益,，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更的前途,，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

產(chǎn)品市場營銷策劃書論文 市場營銷計劃書篇二

1,、**市場基本概況

**市位于**省**部,，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬,，常住人口640多萬,，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實力30強(qiáng)城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè),，因此,，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2、各品牌市場銷售情況

目前**市場銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場,，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,，因此,，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán),。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制,，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來,，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運作，因此,，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年,。

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者,，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢,，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此,，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”,、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”,、“vcd隨身聽”,、“早教機(jī)”、“電池”,、“有源音響”,、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計,，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下,。

2,、劣勢

①市場需重新進(jìn)入成本高

消費者對品牌的認(rèn)知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時重新進(jìn)入一個市場,，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī),、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇,，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”,、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合,。

3,、機(jī)會

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場異常活躍,，每個鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場,，加上多半外來人口消費，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的,。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售,，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨立出來操作,，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大,，因此,，對x來說是非常有優(yōu)勢的。

4,、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個是市場的不穩(wěn)定性,，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善,，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題,，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同,，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列,，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍,，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系,，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。

1,、復(fù)讀機(jī)的市場特點

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店,，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點：

①東莞市場基本上以終端為主,；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制；

③市場競爭激勵程度非常殘酷,；

④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢,。

2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場,，基本上都是終端商場,，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看,，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3,、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金,、管理,、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略,，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況,；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙；

④樹立終端樣板市場,，以點帶面穩(wěn)步拓展市場,；

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局,；

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的,，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出,，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場的特點,，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點,。

5,、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作用,，其它一些大中型的商場或超市,，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推,，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點,。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當(dāng)一部分是可以合作的,，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易,。

7,、業(yè)務(wù)開拓時間推進(jìn)

①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；

◎了解各商場各品牌銷售情況,；

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費用情況,；

◎洽談客戶合作意向及其意見。

②樣板市場樹立5月25日前約10—15家

◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”,、“家樂?！薄ⅰ按笮隆?、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場,；

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,，因此,，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏,。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15—20家,，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

1、組織架構(gòu)

2,、工資考核

3,、激勵機(jī)制

4、業(yè)務(wù)

5,、報表管理

6,、促銷培訓(xùn)

7、促銷策劃

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點,，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）,。

vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺,、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺,。

產(chǎn)品市場營銷策劃書論文 市場營銷計劃書篇三

日本動漫文化風(fēng)靡國內(nèi)，動漫及周邊市場越來越火爆,，是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤較高的行業(yè)開個經(jīng)營動漫周邊產(chǎn)品的小店,。店租和第一期進(jìn)貨大概花費成本2～5萬，產(chǎn)品零售的利潤一般在80％～150％左右,。

在國內(nèi),，大量青少年熱衷于這種動漫文化，為發(fā)展動漫及其周邊產(chǎn)品帶來了契機(jī),。于此同時,，動漫產(chǎn)品的銷售店鋪卻并不是很普及，進(jìn)貨銷售渠道也亟待完善,，使得該行業(yè)的發(fā)展有了比較長遠(yuǎn)的未來,。

一． 銷售目標(biāo)：信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化

二．營銷狀況：

1.市場狀況：隨著日本動漫文化進(jìn)入我國，使得我國青少年在喜愛動漫作品的同時,，更加大了對動漫及周邊產(chǎn)品的追求,。濟(jì)南地區(qū)作為山東的省會城市，喜愛動漫的青少年數(shù)量可觀,，這類產(chǎn)品價格較低廉,，可以為青少年所接受，加之銷售此類商品的店鋪較少,，因此利潤可觀。動漫周邊產(chǎn)品以動漫的熱播為宣傳手段,，廣告宣傳費用可以大幅節(jié)省,。

2．產(chǎn)品狀況：該類產(chǎn)品品種繁多，從模型、公仔,、徽章到掛件,、背包、cd不等,，可以多種形式出現(xiàn),，且比較方便易攜帶，可以隨時顯示出動漫迷對其喜愛動漫的支持,。其價格比較低,，包裝也比較簡便。

3．競爭狀況：目前競爭對手比較少,，主要集中在同類產(chǎn)品不同生產(chǎn)者之間的競爭,，但由于該類產(chǎn)品的生產(chǎn)者規(guī)模都較小，競爭性不大,。且產(chǎn)品沒有固定的品牌

4. 分銷狀況：以單一或連鎖的動漫周邊店為主要渠道,，可以采用網(wǎng)上訂貨，既可以節(jié)省成本,，也可以減少產(chǎn)品更新?lián)Q代的過程,，保持產(chǎn)品對消費者的新鮮度。

5. 宏觀環(huán)境狀況：該類產(chǎn)品主要消費群體為青少年,，中老年人購買該類產(chǎn)品主要是作為禮物送給自己的孩子,，由于動漫的熱播，熱衷于動漫的青少年對此類產(chǎn)品需求會比較高,。

三．swot分析

1．優(yōu)勢：目前進(jìn)入該產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售商家比較少,，競爭相對小，商品價格比較低廉,，易被人們接受,。由于動漫熱播，使得青少年樂意追求該類產(chǎn)品,，市場需求充足,。有自己的品牌，可以擺脫松散的宣傳,。

2．劣勢：銷售一般無法形成規(guī)模,，無法占據(jù)過大領(lǐng)域，該類產(chǎn)品一般是手工制品,，質(zhì)量參差不齊,，生產(chǎn)商也多為小企業(yè)，經(jīng)不起大的風(fēng)浪,。且多為無品牌經(jīng)營,。

3. 機(jī)會：抓住了動漫在國內(nèi)風(fēng)靡這一時機(jī),，既減少了宣傳成本，又贏得了豐厚的利潤,，開拓了一塊新市場,。

4. 威脅：看到該類商品的成本低，利潤高,，自然會有更多的企業(yè)及銷售者來分一杯羹,，增加了競爭。

四．銷售策略：我們把目標(biāo)市場定為濟(jì)南地區(qū)的青少年

我們應(yīng)當(dāng)采取一下策略進(jìn)行銷售：

1.宣傳策略

（1）特色定位：明確突出產(chǎn)品與動漫之間的一致性,，使得青少年群體對此類產(chǎn)品認(rèn)同,。區(qū)域定位：由于接受該類產(chǎn)品的多為學(xué)生，所以要傾向于在初中,、中學(xué)校附近開辦此類店鋪,。

（2）宣傳對象定位：a.對象特征：主要以青少年為主，年齡特征比較明顯,。學(xué)生是無收入群體,，經(jīng)濟(jì)上受到限制。

（3）可能出現(xiàn)的問題：店鋪內(nèi)購進(jìn)的產(chǎn)品并不是時下青少年的追求,，使得產(chǎn)品滯壓,。

2.營銷策略：

（1）總體目標(biāo)：通過一系列營銷策劃，提高消費者對我們動漫周邊產(chǎn)品品牌的知名度,，認(rèn)可度,，并可以帶動起除青少年外的其他年齡層人群。增加產(chǎn)品的銷售額,。與制造商聯(lián)合,，制造特定品牌的動漫產(chǎn)品。

（2）階段目標(biāo)：第一階段,，主要增加青少年對此類產(chǎn)品的了解及認(rèn)可,。此段時間預(yù)定為一個月。領(lǐng)域基本為城市各校園周邊,?？梢蚤_展多種優(yōu)惠措施，引起消費者注意,。使消費者對我們的品牌留下較深刻印象,。

第二階段，使得青少年對此類產(chǎn)品的需求有較大提高,，銷售額明顯增加,，并對我們的動漫品牌產(chǎn)生依賴感。此段時間在六到十二個月之間,?？梢詫I銷領(lǐng)域擴(kuò)大到如泉城路,，人防商場等青少年高消費地區(qū),。

第三階段,，帶動青少年以外的其他年齡層群體，增加他們對該動漫品牌的接受和認(rèn)可,，擴(kuò)大消費市場,。此段時間較長，關(guān)鍵在于如何通過宣傳手段使得其他年齡層更易接受動漫產(chǎn)品及該品牌,?？梢酝ㄟ^在小區(qū)中開辦店鋪，吸引孩子注意,，使家長樂意去為孩子夠買,。

第四階段，將品牌做大,，并將影響力擴(kuò)大到濟(jì)南周邊地區(qū),，擴(kuò)大品牌影響力。

（3）宣傳計劃

a 鞏固品牌形象

b 定期舉行宣傳活動

c 開展創(chuàng)新營銷,，針對所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動,，提前報計劃。

d 開展促銷活動,，

e與消費者展開互動,，可以結(jié)合cosplay進(jìn)行系統(tǒng)宣傳,。

f 增發(fā)動漫小知識的宣傳冊，使更多的孩子對動漫產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。

五．目標(biāo)

1. 財務(wù)目標(biāo)

店鋪開業(yè)一年內(nèi),，將投入的成本收回，并贏取較多的利潤,。開業(yè)兩到三年內(nèi)，可以將入提高到十到十五萬,，在情況允許的時機(jī)下,，可以考慮開辦連鎖店鋪，以期達(dá)到更大收益,。

2.銷售目標(biāo)

該類產(chǎn)品多以零散小批量的形式出現(xiàn),，在某部動漫熱播之時將店鋪內(nèi)引進(jìn)的大部分與該動漫有關(guān)的周邊產(chǎn)品銷售出去，便達(dá)到了銷售目的,。

產(chǎn)品市場營銷策劃書論文 市場營銷計劃書篇四

1,、營銷模式：

消費者購買的心理過程，是一個信息獲取,、理解,、比較、判斷過程,。據(jù)調(diào)查,，目前至少有70%的消費者對家具品牌印象模糊,，家具品牌在消費者心目中沒有一個固定的,、鮮明的、良好的形象,，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想,、記憶。找到一種讓消費者直接獲取信息的營銷策略,，已成為第一個需要解決的重要問題,。

通過調(diào)查了解到,，大部分購買家具是到家具城隨機(jī)選擇，或通過熟人介紹進(jìn)行購買,。由此推論,，如果這個家具能在某個人家中擺設(shè)，那么他周圍的朋友會認(rèn)可這個品牌,，再加上使用者的虛榮心理，會對家具進(jìn)行免費義務(wù)的推廣,。

2,、具體方法：

實行小區(qū)策略，在一些新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳,，從裝修設(shè)計到家具設(shè)計一條龍服務(wù),。讓消費者認(rèn)可這種方式，并對已消費顧客進(jìn)行贈卡,，使用此卡可以享受幾折優(yōu)惠等,，以爭取他的朋友或同事、親友的再次光顧,。

小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化服務(wù)體系的使用,，效果更好。

1,、導(dǎo)入期的途徑

在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢的同時,，輔之以獨特標(biāo)新立異的營銷及促銷策略。以下是7種營銷策略，可全面同步進(jìn)行,，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)行,。

(1)小區(qū)宣傳：以“創(chuàng)造幸福生活”為傾訴主題，以小區(qū)路牌廣告為輔助,，在各新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳,。此處需極具吸引力的報紙廣告夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的密切配合。此途徑也為進(jìn)行小區(qū)策略進(jìn)行準(zhǔn)備和實施,，必要的時候可同時進(jìn)行,。

(2)贈《藍(lán)圖家具設(shè)計與居室裝修手冊》：設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位和實用的手冊贈給小區(qū)潛在客戶，以傳播藍(lán)圖的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式,，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售,。《手冊》的使用,，還可以讓消費者有一個清晰的認(rèn)識——藍(lán)圖在這幾個頭疼的工作中,，顯得得心應(yīng)手。

(3)贈送家裝設(shè)計：宣傳中明確,，凡定制藍(lán)圖家具的客戶,，除了進(jìn)行免費的家具設(shè)計外，還可免費幫助客戶進(jìn)行家裝設(shè)計,，讓家裝設(shè)計與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀,。本營銷策略是定制化體系的一部分，應(yīng)與定制化營銷體系同步使用,，如在賣場進(jìn)行購買,，則不再同時享受此服務(wù)。

(4)征文活動：與報社聯(lián)合進(jìn)行征文活動,，征文主題“我與家具的故事”,，一等獎設(shè)高獎品或獎金，金額過大可以空缺或其它辦法解決,。增加藍(lán)圖與市民的互動,，引起社會關(guān)注。

(5)尋寶活動：在麒麟家具廣場展開“尋找某某寶物”的活動,，掀起一股潮流,。尋找寶的顧客可以獲得大獎，寶物分為一,、二,、三等，讓市民充分了解麒麟家具廣場與藍(lán)圖家具,。

(6)舉辦家具設(shè)計大賽：與報社或其他新聞媒體合作,，進(jìn)行家具設(shè)計大賽,，讓全民參與，樣式和內(nèi)容不限,。獲獎?wù)呖梢垣@得獎金或獎品,，然后評出設(shè)計，進(jìn)行推廣,。

(7)進(jìn)行家裝設(shè)計大賽：與報社或其他媒體合作,，進(jìn)行家裝設(shè)計大賽，讓全民參與,。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題,，家具由藍(lán)圖提供平面樣品，以此為基礎(chǔ),，怎么擺放最美觀,，搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格為評選依據(jù)。

2,、成長期的途徑

成長期營銷行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,，對前期工作做一個全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略,。

具體說來,，應(yīng)從以下幾點進(jìn)行準(zhǔn)備與執(zhí)行：

(1)、家具人性化的設(shè)計：

國外知名品牌家具注重整體的設(shè)計理念,，家具設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一,，擁有自己的專屬設(shè)計師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格,。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上品牌的趨勢或市場上的流行款式,，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的家具品牌風(fēng)格,。

從一定意義上說,，中國家具企業(yè)能否實現(xiàn)打造市場品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力,，理論上講，設(shè)計就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源,。用設(shè)計推動國際和國內(nèi)市場對中國家具品牌的認(rèn)知,、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢品牌,，是中國家具企業(yè)必然選擇,。

事實上，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活,、工作中的,，在一個設(shè)計之前,，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料,、形體等方面的思考,，更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題,。依靠設(shè)計將產(chǎn)品帶到一個更高,、更大的層面，從而在商業(yè)上取得成功,，設(shè)計是最關(guān)鍵的瓶頸,。

因此，藍(lán)圖家具在家具設(shè)計上應(yīng)有所突破,，打破這個瓶頸,，以營銷策略為依據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計改良,，取得市場,。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場的需求，而不要進(jìn)行無用功的強(qiáng)制性讓消費者被動接受,，因此設(shè)計符合市場需要的產(chǎn)品,，往往事半功倍。

(2),、家具營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：

無論是采用特許加盟,、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄,，在品牌覆蓋面,、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都有所差距。而國外品牌如宜家等往往采取直營店的形式,，建立自己的營銷體系,，保證家具銷售上的同步，這樣也能及時得到市場反饋信息,，改進(jìn)產(chǎn)品,。

渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的,。所謂的渠道,，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點就是終端網(wǎng)絡(luò),，制造商就是要抓經(jīng)銷商,。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊,。隨著行業(yè)平均利潤的下降,，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品,、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時,，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃,，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳,，否則就不能滿足消費者需求,，從而破壞市場的穩(wěn)定。

據(jù)此看來,，藍(lán)圖家具在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面還需進(jìn)一步鞏固,，建設(shè)一個科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營銷實施的根本,。具體說來,，一是及時回饋市場信息，二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作,，保證經(jīng)銷商的利益,，二是建立售前售后服務(wù)體系，與消費者進(jìn)行產(chǎn)品銷售期和銷售后的溝通,，售前的保障讓消費者放心購買,，售后的服務(wù)容易建立與消費者的忠誠度，從而向消費者周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳,，效果更明顯,。

(3)、時尚家具的設(shè)計開發(fā)：

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處,、人性化,、智能化、時尚化的設(shè)計需求,，增加產(chǎn)品的附加值,，滿足部分客戶的個性化需求，滿足一部分人的愿望,，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格,，確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點。

隨著資訊傳播速度的加快,，國內(nèi)消費者特別是年輕,、消費傾向高的群體對時尚潮流的關(guān)注越來越高，并且愿意追隨國際潮流,，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化、人性化,、時尚化,，以及個性化,。

因此，藍(lán)圖家具在設(shè)計實用,、大氣家具的同時,，應(yīng)開始注重時尚家具的設(shè)計工作，讓家具的設(shè)計更接近市場需求,，從而取得市場成功,。從市調(diào)來看，目前的家具市場在消費者年齡劃分上年輕人與中年人所占市場份額幾乎相同,，相差并不大,。根據(jù)分析進(jìn)行推測，未來幾年內(nèi)的家具市場消費者年齡將更趨向于年輕一代,，其市場份額將明顯增大,。

照此推斷，設(shè)計推廣時尚家具,，符合年輕人的家具購買思維,，將在現(xiàn)在和未來的家具市場中占有重要的一席之地。

(4),、適應(yīng)消費者的變化：

隨著生活水準(zhǔn)的提高,，消費者會越來越成熟和理性，個性消費日益明顯,，消費的主動性,，選擇性日漸增強(qiáng)，消費者會最終成為家具市場的“主人”,。在這樣的條件下,，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰?？梢灶A(yù)見,，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費者多元化、多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求,，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”,。

企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的、利潤前景的細(xì)分市場,，深入挖潛,，精耕細(xì)作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能,，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的,。

因此，建立市場資料收集與分析,，是藍(lán)圖家具適應(yīng)市場變化進(jìn)行的工作之一,，掌握市場命脈,，對市場的把握越大，成功的可能性越大,。沒有市場需要或市場需求把握不準(zhǔn),，將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠(yuǎn)，最終遠(yuǎn)離市場的需求,。

根據(jù)相關(guān)的理論來看,，家具市場的變化隨著消費者的心理變化在不斷的變化。綜合近幾年的家具市場需求來看,，基本上呈現(xiàn)出五到八年之內(nèi)有一次重要的市場消費需求轉(zhuǎn)變,。同時，在小的范圍內(nèi),，變化更快,，基本上達(dá)到了十八個月到二年左右。

換句話講,，幾年前的營銷策略和對市場的感性把握,，如果隨著市場的變化不進(jìn)行改進(jìn)，將是企業(yè)的致命傷害,，造成重大損失,。

產(chǎn)品市場營銷策劃書論文 市場營銷計劃書篇五

也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等,。

在整個中藥產(chǎn)營銷活動前,，要先制定行動方案，安排好人員,，調(diào)整好各部門的關(guān)系,，并且要制定大家共同遵守的制度。

1,、對中藥產(chǎn)市場進(jìn)行分析,。包括過去幾年中藥市場的總量、總額,、不同地區(qū)的銷售,；中藥產(chǎn)品過去幾年的價格、利潤,、差額,；主要競爭者，它的規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有略等 ；中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等,。

2,、運用swot分析法（機(jī)會,、威脅,、優(yōu)勢,、劣勢）對中藥產(chǎn)品市場進(jìn)行分析,。

3、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè)。

4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo),，包括銷量,、價位,、鋪貨渠道等。

5,、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市嘗核心定位,、市場營銷組合、活動的預(yù)算等,。

6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排,、預(yù)算費用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好,，不能出錯,。

7,、對營銷活動進(jìn)行管理,、監(jiān)督,、控制。保證各個環(huán)節(jié)進(jìn)度合理,、花費明朗,、人員安排合理,。

進(jìn)行中藥產(chǎn)品市場營銷活動的效果評估,，找出不足的地方加以改進(jìn)，對經(jīng)驗要加以總結(jié),。

以上就是個人對重要產(chǎn)品市場營銷策劃的建議，希望對你有用,！

一,、宗旨,。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等,。

二,、前期準(zhǔn)備,。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前,，要先制定行動方案，安排好人員,，調(diào)整好各部門的關(guān)系,，并且要制定大家共同遵守的制度。

產(chǎn)品市場營銷策劃書論文 市場營銷計劃書篇六

通過本次的校園伊利牛奶促銷活動主要有一下幾個目的,。

1)通過現(xiàn)場促銷活動提升伊利牛奶的知名度和美譽(yù)度,，促進(jìn)消費者的購買欲望,，提高銷售額。

2)推出伊利牛奶的新產(chǎn)品,，增加伊利牛奶的市場占有率。

3)為伊利牛奶培養(yǎng)一批忠實顧客,。

4)這次促銷大概要保證10萬的銷售額,。

(一)市場環(huán)境分析

伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù),，獲得了廣大消費者的認(rèn)可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位,。

本次促銷的伊利純牛奶,，實惠,、天然、營養(yǎng),、香濃,、新鮮,，有足夠多的賣點吸引消費者的眼球了,。

大學(xué)生的生活水平較為普通,，絕大部分學(xué)生對于飲食都很關(guān)注。

純牛奶營養(yǎng)價值高，是大多數(shù)學(xué)生的首要選擇,。

通過對超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購買純牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右,，在所有銷售的飲品中名列前茅,。

(二)產(chǎn)品分析

伊利牛奶是中國最好的牛奶,，秉承奉獻(xiàn)最佳品質(zhì)的理念,，致力打造,。精選純正血統(tǒng)荷斯坦奶牛，每只獨享約3000平方米左右的自由空間,。

多年來,，伊利集團(tuán)堅決貫徹“奶王”的發(fā)展戰(zhàn)略，始終致力于對奶源等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大力投入,，是行業(yè)內(nèi)首家完成全國奶源布局的企業(yè),。

1、伊利牛奶的分類：

伊利牛奶由液態(tài)奶,、冷飲,、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成,，全國所屬分公司及子公司130多個,，旗下?lián)碛醒└狻⒈苛?、奶粉,、奶茶粉、無菌奶,、酸奶,、奶酪等1000多個產(chǎn)品品種。

其中,，伊利金典有機(jī)奶,、營養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶等產(chǎn)品因其回味無窮的獨特口感和科學(xué)合理的營養(yǎng)價值倍受市場認(rèn)可,，成為消費者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”,。

2、伊利產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略

高科技含量,、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個產(chǎn)品線的40%;奶粉產(chǎn)品對主營業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升,。

截至20xx年，伊利雪糕,、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一,，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉,、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國第一位,。

3,、銷售狀況

大學(xué)生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平較低,，絕大部分大學(xué)生對于飲食極為關(guān)注,。

純牛奶營養(yǎng)價值高，是很多大學(xué)生的首要選擇,。

通過對超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購買純牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右,。

在所有銷售的飲品當(dāng)中名列前茅,。

但也有幾大問題：

銷售市場結(jié)構(gòu)失調(diào)，20xx年伊利集團(tuán)液態(tài)奶銷售收入為116.50億元,，增長速度非?？臁?/p>

而相比之下,，其他產(chǎn)品如奶粉及奶制品,、冷飲等增長緩慢。

因此,，在銷售收入中液態(tài)奶所占份額比例不斷擴(kuò)大,，到20xx年已占主營業(yè)務(wù)收入的71.30%。

同年,，三大系列產(chǎn)品即液體乳,、奶粉及奶制品、冷飲總銷售收入為159.39億元,，其中液態(tài)奶占73.10%,。

這樣的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，使得其銷售收入不均衡,，進(jìn)而使伊利集團(tuán)下年度實施的銷售計劃總量產(chǎn)生失衡,，導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模和終端消費市場不均衡。

這樣的銷售系統(tǒng)周期性失衡,，將給其乳業(yè)發(fā)展帶來較大的風(fēng)險,。

基本經(jīng)營模式不完善，主要是“公司+牧場小區(qū)+奶戶”的模式,。

這種產(chǎn)業(yè)化模式的優(yōu)點是能利用公司的資金,、技術(shù)、市場及管理優(yōu)勢,，克服小生產(chǎn)與大市場的矛盾,，其缺點是缺乏與農(nóng)民利益的緊密結(jié)合。

所面對的奶業(yè)產(chǎn)品市場是一個同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重的市場,，大致的市場情況是高端的幾個企業(yè)在不斷地打價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn),，相互擠占市場,。

只有科學(xué)地制定包括產(chǎn)品、價格,、渠道,、溝通等自有品牌營銷策略，才可以保證自有品牌長期具有競爭優(yōu)勢,。

4,、存在不足

量等伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠,，但是相對于其他奶制品而言價格仍然偏高,。

作為飲品，有很多的競爭者和替代品,，對伊利純牛奶的銷售造成很大的威脅,，現(xiàn)在消費觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場品牌效應(yīng)會減弱,。

伊利抽查81批次有7批次含有三費者不滿,。

誠信問題得不到顧客認(rèn)同。

市場競爭較激烈,，沒有自身優(yōu)勢,。

聚氰胺，經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題,。

產(chǎn)品市場營銷策劃書論文 市場營銷計劃書篇七

本次營銷大賽通過競賽的形式,，讓全院學(xué)生自發(fā)組隊，在自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊協(xié)作能力,、市場營銷能力,，在理論課基礎(chǔ)上進(jìn)行實踐能力的驗證。

加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生溝通交流,，提升學(xué)員的合作意識,，培養(yǎng)學(xué)生協(xié)調(diào)團(tuán)隊分工、挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式及保障細(xì)節(jié)完美的能力的學(xué)習(xí),。

1,、參賽對象：我院全體學(xué)員團(tuán)隊，個人組成團(tuán)隊(以團(tuán)隊形式申報或個人參與團(tuán)隊合作),。

2,、活動地點：我校食堂、后門校內(nèi)網(wǎng)吧旁,、校內(nèi)運動場

xx年3月19日至3月23日

1,、參賽組隊要求：學(xué)員必須以3-8人組隊參賽，單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認(rèn)可,。允許并鼓勵學(xué)生在本院(創(chuàng)業(yè)學(xué)院)范圍跨班,、跨專業(yè)(方向),、跨年級組隊，團(tuán)隊成員名單及后續(xù)變動情況須及時上報秘書處統(tǒng)計,。

2,、創(chuàng)造條件：鼓勵學(xué)員發(fā)揮個人所長，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽,。領(lǐng)隊可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢,，綜合批發(fā)商、經(jīng)銷商,、物流及團(tuán)隊個人的能力差異進(jìn)行優(yōu)勢整合,，各團(tuán)隊在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣結(jié)束后在實踐部帶領(lǐng)下有序歸還。

3,、宣傳事宜：由會長助理督辦,，宣傳部人員參與,，在食堂對面讀報欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學(xué)院橫幅,。

4、評比標(biāo)準(zhǔn)及獎勵形式：售賣過程中各團(tuán)隊須做好賬目記錄,，售賣結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤(35%),、團(tuán)體總利潤(25%)、本金盈利率(20%),、貨物售出比(20%)四項指標(biāo)綜合評出一,、二、三名并給予表彰,。

5,、競爭規(guī)避原則：各團(tuán)隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進(jìn)行統(tǒng)計并及時更新上傳至群共享，建議其他團(tuán)隊的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團(tuán)結(jié),，若有同類商品上報應(yīng)與先上報者在時間,、地點上錯開。

6,、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅,、展板等)，激發(fā)學(xué)員的參賽熱情,，帶動校園內(nèi)部的消費,。在營銷過程中可采取多種營銷模式(如送貨上門、團(tuán)購,、促銷等)以活躍氛圍,。

7、具體經(jīng)營建議：

a,、爭取做到零庫存,、零資金積壓,，以快銷品、時銷品為主,，且應(yīng)以小額商品為主,，各團(tuán)隊先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。

b,、具體種類建議有小禮品,、小飾品、工藝擺設(shè)、書籍、卡類,、小件衣物,、小件家居生活用品,、電腦周邊電子產(chǎn)品等,。

c,、各團(tuán)隊盡情發(fā)揮創(chuàng)造力，可采取團(tuán)隊間合作、整合營銷等形式，也可以與校外商家合作，但只允許本院學(xué)員在校內(nèi)售賣,。

8,、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：a,、在比賽進(jìn)行前先出具有效的發(fā)票、收據(jù),。b,、安排專門的監(jiān)督人員對各團(tuán)隊在比賽途中的各種活動進(jìn)行跟隨監(jiān)督。

9,、各團(tuán)隊經(jīng)營所得由各團(tuán)隊按照各自約定的方式進(jìn)行分配,，領(lǐng)隊須在比賽結(jié)束后提交一份活動總結(jié)。

1,、報名時間：即日起截至3月16日

2,、報名方式：以團(tuán)體為單位，由個人代表團(tuán)體報名(已報名團(tuán)體將列在群共享內(nèi),，已有商品品種建議各團(tuán)隊盡可能規(guī)避)

咨詢事宜：賽事進(jìn)程中及結(jié)束后團(tuán)隊及成員有任何疑問,、困難或糾紛由副院長張老師、會長協(xié)同會長助理幫助處理解決,。

產(chǎn)品市場營銷策劃書論文 市場營銷計劃書篇八

隨著改革開放給中國帶來的契機(jī),，我國市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、完善,，全國各地的公司,、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來越多,。人們的人際交往也越來越多,，人民生活水平也不斷提高,，國民,、特別是中青年白領(lǐng)對服飾的消費需求越來越高,，并呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢,，對服飾的要求也越來越高,。

隨著新春佳節(jié)的即將到來,，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷售，擴(kuò)大我公司的禮服市場占有量,。我公司宣傳部特別對大連,、上海兩地的禮服市場進(jìn)行了市場調(diào)查,。

一,、政策法規(guī)調(diào)查

20xx年2月初，國務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場,，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展,。

20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

二,、目標(biāo)市場調(diào)查

1,、消費者情況調(diào)查

上海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高,。他們甚至于每個月都會有晚會,，都需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會,。他們工作很少有空閑時間,，周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時間去逛商店,。一般就很少購買服飾,。我公司的全身禮服將會有很大的市場。

2,、分布區(qū)域調(diào)查

在上海,、大連,，服飾市場大都分布在高級公司，企業(yè),，高中學(xué)校,，大學(xué)校園附近。周末有較多的公司職員,，學(xué)校學(xué)生,。購買服飾。大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多,。市場廣闊,。能夠有較好的發(fā)展。

3,、競爭對手調(diào)查

上海霖雨服飾有限公司成立于xx年八月,，注冊資金人民幣500萬，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi),，是一家集生產(chǎn)銷售服裝,、服飾、皮具,、皮鞋,、床上用品、家居飾品以及紡織品,、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè),。公司自20xx年創(chuàng)建以來，先后從日本,、德國,、美國、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計系統(tǒng)和成衣生產(chǎn)流水線,，高薪聘請

國際資深設(shè)計師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā),。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫,、西服,、襯衫、皮衣,、褲子,、皮具、鞋子,、大衣等100多萬件(套),。20xx年，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼gessdimer”服飾結(jié)盟,，取得了“格斯蒂尼gessdimer”品牌中國區(qū)獨占權(quán)利人資格,。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連,，是集服裝設(shè)計,、加工,、貿(mào)易為一體的服裝公司。公司成立于20xx年,，旨在為大連企事業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù),。

20xx年開始，該公司開拓國外市場,，服裝出口日本,、韓國、歐美等國,。

1,、營銷目標(biāo)

我公司營銷目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上，通過春節(jié)銷售打開在上海,、大連的禮服市場,，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提高公司知名度,，并提高我公司的品牌聲望,，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場,，為以后公司的其他類型服飾(運動服,、休閑服等)。另一個目標(biāo)就是盡快獲得利潤,，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場提供流動資金,，進(jìn)一步壯大公司實力。

2,、產(chǎn)品及其價格

①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套

“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套

②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列：9999元/每套

“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

3,、促銷措施

購買“真情永遠(yuǎn)”男女兩套，可免費拍情侶婚紗照,。購買每套男女禮服可或會員卡一張,，在春節(jié)期間購買禮服可打九折。另訂制設(shè)計師專門設(shè)計制作的禮服,，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計費用九折銷售的優(yōu)惠,。

4、營銷服務(wù)措施

導(dǎo)購員要微笑服務(wù),，用真誠的心與顧客交流,。在顧客試穿禮服時，如果有家人,、朋友在等候,，將免費提供茶水,、電腦以供消費者的朋友、家人娛樂,、休息打發(fā)時間,，讓顧客充分感覺到溫馨。購買時可免費試穿,，購買之后如不合適三天之內(nèi)可免費退貨,。如有任何自然破損，可免費退換,。

1,、媒體選擇

媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視,、室外露天電視以及車載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個月,。

2,、廣告內(nèi)容

3,、廣告資金預(yù)算

聘請男女模特需要5萬元,，背景設(shè)置費用為3萬元,，以及其他花費約2萬元,，總計計劃花費10萬元,。另50萬元為廣告在今年元旦在上海,、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個月的宣傳費用,。

4,、前景預(yù)測

我公司通過一番廣告,，將會打開在上海、大連的禮服市場,，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額,，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海,、大連的部分禮服市場,，為以后公司的其他類型服飾(運動服、休閑服等)奠定基礎(chǔ),。