人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
年底公司要做的幾件事篇一
4月份完成了xxx縣電力公司辦公樓及職工住宿樓的40戶的拆遷工作,，拆遷建筑面積。
xxx家聲醫(yī)院擴建項目拆遷的被拆遷戶提出的要求,，既不合法也不合理,，拆遷雙方均未達成拆遷補償安置協(xié)議，縣建設局現(xiàn)已按法律程序將相關資料移送縣法院申請強制執(zhí)行,，預計11月底可完成該宗強制拆遷工作,。
重點加強對壩尾槽新區(qū)南片區(qū)14棟的安置房建設管理工作;同時加強對高灘新區(qū)未竣工部分的安置房建設管理工作;完成了高灘片區(qū)和云天化x煤代氣技改工程項目片區(qū)房屋拆遷個案處置工作,，拆遷中的矛盾得到有效化解。目前,，煤代氣技改工程項目拆遷的安置劃地建房工作正有序推進,。
我公司在開展拆遷工作中，嚴格按照拆遷補償安置政策標準,，切實維護拆遷戶的利益和維護社會穩(wěn)定的^v^面,，全面做好因拆遷而引起的各項善后工作。
我公司在開展工作中,，由于工作量大,，人員少，宣傳力度不夠,，導致一部分被拆遷戶對拆遷中的法律法規(guī)和政策不理解,，引發(fā)了一部分群眾的誤解，影響了拆遷工作的進行,，我公司在今后的工作中將努力做好以下幾個方面的工作,。一是加強法律、法規(guī)和政策方針的宣傳力度,，認真做好被拆遷戶的思想工作;二是深入開展業(yè)務知識學習,，完善和修改相關的措施;三是定期對工作進行總結，找準差距,，突出重點,，確定今后的工作重心。四是抓緊制定20xx年度城市房屋拆遷計劃,，管理安排拆遷規(guī)模,，確保舊城改造工作有序推進。五是加強拆遷調研工作,，結合縣情,，協(xié)助相關部門加快制定和完善我縣拆遷補償安置的配套政策措施，讓被拆遷人充分享受城市建設和經(jīng)濟發(fā)展的新成果,。
年底公司要做的幾件事篇二
今年是xxx物業(yè)公司運行的第一年,，實行二塊牌子一套人馬，在保留原xxx中心的功能基礎上,，通過xxx物業(yè)的運作,，最終走向市場。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排,，計劃全公司定編xx人,，其中管理人員xx人，按照廠里的培訓安排參加培訓。
按照廠里的物業(yè)管理委托要求,，對xxx大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進行代為租賃,，計劃完成xxx大樓委托租賃的房屋出租率大于xx%，今年完成代租收入不少于xx萬元,，按要求完成水電暖與費用的代收,、代繳工作，保證所轄物業(yè)的正常運作,。
今年完成物業(yè)管理費,、、萬元,，代租,、代辦費xx萬元(xxx20%)，一共為xx萬元,。其中xxx大樓物業(yè)費及代租代辦費合計為xx萬元,，其它收入xx萬元。
今年其費用支出控制在xx萬元之內(不包括xx元以上的修理費用),，其中：
1,、人員工資包括三金總額為：xx萬元(按現(xiàn)48人計算)
2、自擔水電費：xx萬元,。
3,、稅金：xx萬元。
4,、其它xx萬元,。
1、計劃2月底前所屬xx家政服務公司開始正式掛牌運作,，年創(chuàng)收不少于2萬元。
2,、組織成立對外擴大管理規(guī)模攻關組,，派專人負責，爭取在年底前擴大物業(yè)管理規(guī)模不小于5000平方米,，實現(xiàn)盈利,。
1、保持xx區(qū)綜合治理先進單位稱號,，爭取先進衛(wèi)生單位稱號,。
2、每月xx日為例檢日,。組織有關部門對樓內進行全面的“四防”大檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，做到限度地消滅各種事故的發(fā)生。
3,、完成消防部門及綜合辦要求,，完成的各項工作。
4,、五月份,、八月份組織二次保安、工程,、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設施的運用,，并結合法制宣傳月、禁毒日,、消防日開展禁毒宣傳,，消防宣傳等，每年不少于三次,。
5,、保證所轄物業(yè)的治安、消防安全,、不發(fā)生大的治安事故,，杜絕一切火災的發(fā)生。
1,、大樓沿街外墻的清洗,、粉刷、改造,。
2,、大樓內部的維修、粉刷,。
3,、樓內中央空調系統(tǒng)的清洗、維修,、保養(yǎng),。
4、消防報警系統(tǒng)的維護,、清洗,、調試。
5,、管路系統(tǒng)的更換,。
年底公司要做的幾件事篇三
內兒科是一支充滿活力、愛心,、刻苦鉆研的年輕隊伍,，隨著新院搬遷我們兢兢業(yè)業(yè)地走過了半年。全科始終不忘“一切以病人為中心，以質量為核心”的宗旨,，用自己的愛心,、誠心滿足每一位住院病人的需求，把“救死扶傷”的工作作風貫穿于護理工作的全過程,。在醫(yī)院和護理部的領導下,，根據(jù)半年前制定的工作目標，全科護理人員認真實施不懈努力基本完成了各項任務,，贏得了大部分住院病人的滿意,。
1、全科護理人員共x人,，其中聘用護士x人,，主管護師x人，護師x人,，護士x人,，大專x人，在讀本科x人,，中專x人,。共有x張床位，全年收住院病人x人,，上半年總數(shù)x人,，下半年總數(shù)x人，下半年比上半年病人總數(shù)增加了x%,，下半年搶救危重病人x人,，死亡x人，搶救成功率x%,。靜脈采血x人,，其中頸靜脈x人，股靜脈x人,，皮試x人,，肌注x人，輸血人,，導尿x人,，洗胃搶救x人,，死亡x人,，洗胃搶救成功率x%。氣管插管x人,，成功插管x人并使用呼吸機正壓呼吸,。嚴格護理操作常規(guī)，嚴格消毒、滅菌,、隔離措施的落實,，對于內、兒傳染綜合科室無院內交叉感染,，無差錯事故發(fā)生,。
1、科室擁有搶救設備：洗胃機x臺,，嬰兒溫箱x臺,，除顫儀x臺，成人吸痰器x臺,，幼兒吸痰器x臺,，運行正常并隨時處于備用狀態(tài)。所有搶救設備由責任班xx專人管理,，每周定期檢查運行情況,、保養(yǎng)、作記錄;搶救柜,、藥柜由責任班褚禮梅專人管理,，定期檢查，如出現(xiàn)缺藥,、漏藥現(xiàn)象,，予即時補上備用并記錄;各種消毒液及用物每周定時更換，專人治療班負責,，主班每天檢查1次,，出現(xiàn)問題應立即報告并即時解決。
2,、科室執(zhí)行嚴格的查時制度,，班班查每周五大查，環(huán)環(huán)相扣,。半年來堵科室藥品漏洞x次,，查出漏處理醫(yī)囑x例，已及時填補,，未造成不良后果,，各班分工明確各負其責，協(xié)調合作,，未出現(xiàn)明顯拖班造成人員的過度疲勞現(xiàn)象,。
半年來我科護理工作完成情況：基礎護理平均x分，危重一級護理x分,，護理表格書寫x分,，急救物品平均x分,，病區(qū)消毒合格率x分，滿意度調查x分科室管理x分,。嚴格了一次性醫(yī)療用品(一次性無菌注射器,、輸血器、輸液器等)得管理,，用后全部做到分裝,、消毒、毀形,、焚燒并記錄,。嚴格執(zhí)行無菌操作，注射做到一人一針一管一帶,，無一例輸液,、輸血反應。
1,、在x院長,、xx主任的指導下，經(jīng)過多次學習,，我們科每位醫(yī)生都能使用心電圖機,，每位護士都能看懂臨床常見異常的心電圖?？剖覍γ坷劳霾±?、疑難病例都進行討論，從中總結不足,，制定出完整的治療方案并上墻,，備工作參考。現(xiàn)已上墻的治療方案有：腦出血血壓調控方案,，上消化道出血搶救流程圖,，小兒呼衰、心衰急救流程圖,，急性心肌梗死搶救治療方案及快速性心律失常搶救治療方案(有一位尖端扭轉型室性心動過速的病人在我科得到了及時的搶救并治愈出院),。大部分腦出血的病人在我科得到了全面、科學的治療與護理,，贏得了老百姓的信賴,，留住了很多病人。今年還在我科開展了有史以來的第一例氣管插管,，使用呼吸機呼吸的先例,，在病人身上進行了眼部、口腔,、氣管,、導尿、褥瘡,、生活,、心理等一系列護理，并整理裝訂成冊,。護理人員還學習了從省醫(yī)引進的新技術：留置針的運用與護理,，硫酸鎂濕敷運用，褥瘡患者使用氧療,，取得了很好的治療效果,，現(xiàn)已在我科運用。同時我們還學習了各種疾病的發(fā)病機制,、臨床表現(xiàn)及護理,，能夠即時、準確的為醫(yī)生提供診療依據(jù),。
1,、一年來，科室每月定期召開二次會議,，將這段時間出現(xiàn)的問題及患者,、患者家屬提出的意見、建議在會上相互溝通,，進行疏理,，針對存在的問題采取相應的措施：
1)、向患者家屬發(fā)滿意度調查問卷,，收集意見,、建議，使我們及時掌握和了解部分病人對我們醫(yī)生,、護士,、病房管理的滿意程度。
2)為了提高醫(yī)護人員尊重和維護患者權益意識,，通過學習,，大家基本了解和掌握了與病人溝通的技巧，促進了醫(yī)患,、醫(yī)護之間的關系和諧,，增進了感情，讓病人相信我們,，愿意留在我們科,。
3)為了給病人一個溫馨的就醫(yī)成人，我們圍繞了“樹行業(yè)新風,，創(chuàng)一流服務”的活動主題,，從細小環(huán)節(jié)入手,，要求醫(yī)護人員做到“四輕”、“七聲”服務,，對一些無法解決最基本的生活及住院費的患者,，我們全科人員慷慨解囊，伸出援助之手,，切實讓病人感受到溫馨,、耐心、細心愛心的`四心服務,，感受到家的溫暖,。
4)經(jīng)過今年“醫(yī)療質量管理”大檢查后，使我們認識到了我們的管理不夠完善,，主要問題出現(xiàn)在對醫(yī)療安全入手不足：病歷書寫不及時,、不規(guī)范，對各種疾病的治療原則不規(guī)范,，濫用抗生素,，收費不透明，對各種記錄不完整,。
5),、為了實現(xiàn)人性化的管理，科室學習了護理部制定的“護理人員量化考核評分制度”,，但是為了讓值班人員心理輕松,、不帶情緒上班，我們科并沒完全按照制度扣分罰款,，而是要求大家相互幫助,，各班相互檢查，出現(xiàn)問題立即糾正幫助填補,、循環(huán)進行,，未得到即時糾正的，上下兩班共同受罰,，半年來只是在成人衛(wèi)生,、上崗形象及協(xié)調問題上個別被罰。
我科護理人員對于常規(guī)技術都能熟練掌握,。對小兒頭皮細小靜脈的穿刺技術能做到動作準確,、嫻熟、一針見血率高,，兩位責任班護士都有很強的主動性和責任感,，為每位患者做好入院的環(huán)境介紹、生活上的幫助,、解釋治療護理計劃以及出院后的健康指導,、回訪,，在搬遷的第一季度滿意度調查獲得x%的好成績，獲得病人送來感謝信x封,，第二季度獲得病人送來錦旗一張,、感謝信一封，但是滿意度調查下跌到x%,，說明了我們責任班的工作沒有做到持之以恒，忽視了心理治療與回訪,。如果每一次的回訪都能讓病人覺得你在用心為他治療,、記得他、關心他,、有親切感,，就會使我們得到很好社會效益。
1,、護理人員輪換太快,，不好管理;
2、護理人員之間的相互協(xié)作能力相對較差;
3,、護理人員缺乏與外界交流,，服務意識不強;
1、嚴格按《醫(yī)院管理評價指南》及院內相關制度開展工作;
2,、加強業(yè)務學習,，提高護理技術水平;
3、選派護理骨干到省級醫(yī)院進修心內科,、新生兒科臨床護理;
4,、加強行風建設，做到優(yōu)質服務,。
年底公司要做的幾件事篇四
1,、20xx年度市場分析
20xx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成,，剩余兩成不準備裝修,。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成,。裝修預算在3萬元—8萬元的占六成,，裝修費用在8萬元以上的占兩成，預算在10萬元以上者占兩成,?；臼袌鲂螒B(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主,，風格與簡單大方為主,。全包,，套餐已經(jīng)受大眾接受。
2,、20xx年度市場預分析
20xx年度受裝修市場全包,，套餐類型等營銷模式報超低價，設置套餐陷進影響,。使很多客戶對大包,，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導,。而選擇半包的裝修這一般會更關注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐,。
3、消費者消費心里分析
20xx年大包,，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之,，會更加在意對一分價格一分質量,，公司口碑，公司品牌,，建材選購范圍,，設計實用性，環(huán)保,，售前售中售后服務會等方面,。
1、公司優(yōu)勢
1） 管理層有信心把公司做成品牌公司,；
2） 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇,；
3） 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；
4） 適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力,；
5） 依托管理層,，有大量可用資源；
6） 之前有大量計劃準備時間與實踐經(jīng)驗,；
7） 活動制定合理對客戶產生一定心里吸引力,；
2、公司劣勢
1） 目前情況公司知名度低,；
2） 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成,；
3） 公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降；
4） 新員工的加入給公司業(yè)務能力造成不可確定性因數(shù),；
5） 具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明,；
6） 媒體投放與廣告宣傳制作為進行；
3、公司機會
1） 企業(yè)宣傳先行,，配合媒體效應對公司發(fā)展有一定影響力,；
2） 新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設性幫助,；
3） 有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗,；
4） 低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強,；
5） 各種活動策劃能力完善,；
4、公司威脅
1） 各公司套餐活動會更加多,，同檔公司比較多,，競爭壓力比較大；
2） 與同類型公司類似,，沒形成特色,；
3） 各類公司與建材商活動頻繁,；
4） 建材商與游擊隊勾結,；
家裝業(yè)務所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊,，我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路,，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務定義為一局話———————————約客戶到公司來坐坐
家裝業(yè)務不同于其他業(yè)務,，客戶有不可再生性,，大部分客戶長時間內可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的,，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準客戶,，全力讓他成為我們的客戶。
準備工作和必備工具：手機 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾
每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學知識
學會合理管理的自己的時間,，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內創(chuàng)造的價值和財富,。
制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標,，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題,，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢,，養(yǎng)成良好的習慣,，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要,，成功的家裝業(yè)務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的,。
相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。
a類,，經(jīng)濟能力一般,，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起,，這類客戶屬于比較挑剔,，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務,，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模,，但是在人性化的服務方面，是其他大公司不能比的,，并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化服務,，盡量讓客戶放心，對客戶貼心,，這一類客戶是我們“498活動”
口碑建立的基礎,，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。
b類,，屬于社會的中產階層,，有穩(wěn)定的工作和收入，對生活質量有一定追求,，該類客戶一般都是有1—2套住房,，有車。因此價格不再是最重要的標準,，相反這類顧客注重的是品質,。我認為這類客戶應該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶,，在利潤和品牌的收獲是最大的.,，是我們的主攻方向。
c類,，我們通常定義中的大客戶,，該類客戶的特點是經(jīng)濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗,，對價格因素不敏感,，而是只注重我們的服務能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感,，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務,，我的個人意見是，針對這部分客戶,，我們的設計部可以進行適當?shù)陌b,，例如成立一個由經(jīng)驗豐富的設計師組成的大宅設計院,，團隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的用心,，而往往這類客戶服務好了,，利潤一般a類客戶的幾倍。 總結,，相信大家應該聽過田忌賽馬的故事,，如同一場牌局，抓到的牌不可改變,，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的,。
1、20xx年公司目標市場與產品定位
1） 以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域,；
2） 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上,，裝修消費能力5。5萬元以上客
戶為主,，輻射所有客戶,；
3） 以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去,；
2,、公司銷售目標
1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解,，如月計劃,，季度計劃,，逐一的把細化的目標完成好,，那么才可能完成我們的大計劃。
2）建設一支或多只營銷能力強,，執(zhí)行力高,，穩(wěn)定性好的營銷團隊（人數(shù)不低于正常5人隊伍配置）。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū),，同時進行傳幫帶作用,。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平,，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力,，以求在20xx年能受到c類客戶關注。
3,、營銷方式
1） 市場營銷
2）電話營銷
年底公司要做的幾件事篇五
一,、嚴格遵守財務會計制度和稅收法規(guī)，認真履行職責,，組織會計核算：
財務科的主要職責是做好會計核算,，進行會計監(jiān)督。財務科全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī),，認真履行財務工作職責,。從審核原始憑證和會計記賬憑證的錄入到編制財務會計報表，從各項稅費的計提到納稅申報,、上繳,，從資金計劃的安排到款項的結算支付，每位財務人員都勤勤懇懇,，任勞任怨,，努力做好本職工作，認真執(zhí)行會計制度,，實現(xiàn)了會計信息收集,、處理和傳遞的及時性與準確性。
二,、近年來,，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，管理水平的不斷提高,，對財務管理業(yè)提出了更高的要求,。
以此為契機，根據(jù)財務管理的特點以及管理的要求,，制定了崗位職責,、財務核算制度、內部控制制度,，從而使得每項工作有計劃,、有落實、有監(jiān)督,、有考核,，使每個財務人員的規(guī)范意識得到了進一步的增強。
三,、嚴格執(zhí)行財務制度,，規(guī)范財務行為，加強財務核算,，嚴格財務監(jiān)督,，杜絕不合理支出，加強應收款項的回收,，盡量減少不必要的開支,，為企業(yè)增收節(jié)支、提高經(jīng)濟效益把好關,。
四,、不斷提高財會人員的業(yè)務水平：
隨著經(jīng)濟建設的不斷發(fā)展,，財務會計工作的側重點和基本點也在隨之而改變。因此財務會計工作不能停留在簡單的算賬報賬等會計核算上,，應不斷更新知識,，不斷提高理論水平。結合本行業(yè)財務工作的特點,，認真進行工作總結,，吸取經(jīng)驗，查找不足,，保證財務基礎工作的準確,、及時和完整。這就要求會計人員除認真參加會計局組織的會計人員繼續(xù)教育培訓外,，還要抽時間學習相關的專業(yè)知識,，學習新的法規(guī)，適應新的工作需求,。
五,、密切配合各科室的之間的工作，保障供熱工作順利進行：
六,、做好各項協(xié)調工作：
配合所在開戶銀行,，保證每筆收支業(yè)務及時準確入賬，協(xié)調銀行與公司之間的每項工作,，為公司評信授級,，向銀行貸款做好準備；配合稅務部門,，做好每日收入的的準確申報和應交稅金的及時繳納,；配合財政部門，對公司的經(jīng)營狀況進行審核以及財政資金的及時撥入,，保證財務工作正常健康運行,。
七,、存在的主要問題及今后的工作目標：
財務科作為公司的一個主要職能科室,，當好家，理好財,，更好的服務企業(yè)是我們應盡的職責,，加強管理，規(guī)范行為是我們的義務,。一年來,，財務工作雖然取得了較好的成績，但也存在著一些問題,，在以后的工作中我們將：
1,、進一步加強財務管理：
新的一年里,，我們將進一步加強財務管理，實現(xiàn)財務管理科學化,、核算規(guī)范化,、費用控制化，切實實現(xiàn)財務管理的作用,，使得財務工作走向更合理化,，健康化；切實做好財務處理,，加強對原始憑證的審核,，并進一步落實費用管理責任。以資金管理為中心,，通過細化管理,，理順流程，實現(xiàn)資金平衡,。
2,、進一步加強財務分析：
為提高財務分析能力，把財務分析納入日常工作中,，我們將量化具體的財務數(shù)據(jù),，結合公司經(jīng)營的實際情況，為企業(yè)管理提供有力的財務信息,，及時做好財務分析資料的收集,，加強學習，提高能力,。
本年度,，財務部在公司領導的正確指導和各部門的大力支持下，財務工作取得了一定的進展?，F(xiàn)將20xx年度財務工作總結如下：
一,、會計核算工作
眾所周知，會計核算是財務部最基礎也是最重要的工作,，是各項財務工作的基石和根源,。隨著公司業(yè)務的不斷擴張，如何加強會計核算工作的標準化,、科學性和合理性,，成為我們財務工作的新課題。為努力實現(xiàn)這一目標,，財務部主要開展了以下工作：
1,、建立會計核算標準規(guī)范，實現(xiàn)會計核算的標準化管理,。財務部根據(jù)路橋工程項目核算的需要,、根據(jù)納稅申報的需要,、根據(jù)資金預算的需要，設立會計科目,，制定了詳細的二級和多級明細,，并且對各個科目的核算范圍進行了明確規(guī)定。
具體有以下幾點：
（1）規(guī)范記賬,、算賬,、報賬等日常會計處理工作，做到手續(xù)完備,、數(shù)字準確,、賬目清晰，按月編制會計報表,、會計分析報告,。
（2）定期與項目部會計核對現(xiàn)金、銀行存款以及原輔材料,、低值易耗品,、備品配件的入庫、領用,、報廢,。
（3）準確及時登記各種賬簿，并做到賬賬相符,。及時準確提供各方所需數(shù)據(jù),，嚴格按照財務管理制度工作流程進行工作。
年底公司要做的幾件事篇六
一,、銷售部成員組成信任
目前,，銷售部共有業(yè)務人員_人，他們進公司的時間最短的也有_個月,，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓后,，他們已基本熟悉了__機組的技術性能、構造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關流程,。對這_名業(yè)務人員,，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的情況下,，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管,，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下,，不定時的對各個分點進行實地檢查督導,，與代理商當面溝通,，探討分季節(jié)段的__機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展,。
二,、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中。
首先,，制定了“管人”的《銷售部業(yè)務人員考核辦法》,，對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求,。
其次,，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上,，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備,、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化,，做到了“事事有要求,，事事有標準?！?/p>
再次,，制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上,，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范,，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。
最后,，形成了“總結問題,，提高自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到,，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會,，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略,，尊重業(yè)務人員的意見,，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率,。
三,、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初,，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度,，和公司一道謀求__機組快速推進市場的方法,。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商,，一方面大量的作基礎性工作,，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念,、效益和保鮮需求,，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益,，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心,，并不計成本地努力。
年底公司要做的幾件事篇七
為了xx物業(yè)公司順利的運作發(fā)展,，為業(yè)主和租戶提供高效優(yōu)質的服務,，完成業(yè)主委托的各項物業(yè)管理及經(jīng)濟指標，發(fā)揮物業(yè)最大的功能,，使得xx物業(yè)通過對xx大樓及基地,、家屬院實行的物業(yè)管理，不斷總結管理經(jīng)驗,，提升物業(yè)灌木里水平,，積極努力地參與市場競爭，拓展業(yè)務管理規(guī)模,，最終走向市場完全轉化為經(jīng)營性物業(yè)管理,，達到最佳的經(jīng)濟效益，制定今年的工作計劃,。
今年是xx物業(yè)公司運行的第一年,，實行二塊牌子（物業(yè)管理公司管理中心）一套人馬，在保留原xx中心的功能基礎上,，通過xx物業(yè)的運作,，最終走向市場。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排,，計劃全公司定編37人,，其中管理人員7人，按照廠里的培訓安排參加培訓,。
按照廠里的物業(yè)管理委托要求,，對xx大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進行代為租賃，計劃完成xx大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于xx萬元,，按要求完成水電暖與費用的代收,、代繳工作,，保證所轄物業(yè)的正常運作,。
今年完成物業(yè)管理費xx萬元，代租,、代辦費xx萬元（..20%）,，一共為.萬元。其中xx大樓物業(yè)費及代租代辦費合計為xx萬元,，其它收入xx萬元,。
今年其費用支出控制在xx萬元之內（不包括..元以上的修理費用），其中人員工資包括三金總額為：xx萬元（按現(xiàn)48人計算）
2.自擔水電費：xx萬元,。
3.稅金：xx萬元,。
4.其它xx萬元。
計劃2月底前所屬良友家政服務公司開始正式掛牌運作,，年創(chuàng)收不少于2萬元,。
2.組織成立對外擴大管理規(guī)模攻關組，派專人負責,，爭取在年底前擴大物業(yè)管理規(guī)模不小于5000平方米,，實現(xiàn)盈利。
保持天山區(qū)綜合治理先進單位稱號,，爭取先進衛(wèi)生單位稱號,。
2.每月24日為例檢日。組織有關部門對樓內進行全面的“四防”大檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改,，做到最大限度地消滅各種事故的發(fā)生。
3.完成消防部門及綜合辦要求,，完成的各項工作,。
4.五月份、八月份組織二次保安,、工程,、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設施的運用，并結合法制宣傳月,、禁毒日,、消防日開展禁毒宣傳，消防宣傳等,，每年不少于三次,。
5.保證所轄物業(yè)的治安、消防安全、不發(fā)生大的治安事故,，杜絕一切火災的發(fā)生,。
1.大樓沿街外墻的清洗、粉刷,、改造,。
2.大樓內部的維修、粉刷,。
3.樓內中央空調系統(tǒng)的清洗,、維修、保養(yǎng),。
4.消防報警系統(tǒng)的維護,、清洗、調試,。
5.管路系統(tǒng)的更換,。
年底公司要做的幾件事篇八
x本公司要繼續(xù)保持銷售和利潤高速增長，銷量目標為10萬噸,，合銷售額10億元,，利潤目標為1億元，分別比去年增長50%,。這一目標實現(xiàn)的途徑是,，繼續(xù)擴大北方根據(jù)地市場家庭消費市場和注重營養(yǎng)保健人群的銷量，以及對華東,、西南三省市(上海,、江蘇、四川)新市場的開拓,，同時用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個飲料消費的“冬季市場”(把淡季變成旺季),。因此，本年度的營銷費用預算為億元,，比去年增長60%(費用率比去年增長2%),，增長部分主要用于開拓新的地理市場和創(chuàng)造“冬季市場”的廣告宣傳。
①市場需求狀況：營養(yǎng)型飲料(包括水果飲料,、植物蛋白飲料,、茶飲和液態(tài)奶)約占整體飲料市場的20%，即160億元,，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5%,，即40億元，預計未來幾年營養(yǎng)型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長率增長,。營養(yǎng)型飲料的主要消費者是大中型城市及沿海發(fā)達地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人,、少年,、兒童、青年女性,，因為人們收入的增長,，消費場所已由餐飲娛樂場所發(fā)展到家庭小宗購買(成箱、大包裝),，人們(及家長)希望飲料不僅能購解渴,、好喝，而且要有營養(yǎng),，有保健功能更好,，但不是特別在意,、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因,。對本公司來說，最大的問題是,，杏仁露的口味南方人很難習慣,，說服南方人接受此一口味是一個需要耐心的艱苦任務，而且不確定是否能夠和值得去完成,。
②行業(yè)及本公司(品類)銷售和利潤狀況：從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的銷量,、價格、邊際利潤和凈利潤表中(表略)可以看出,，整體飲料市場以年均20%的增長率,、營養(yǎng)型飲料市場以年均30%的增長率增長，但邊際利潤和凈利潤卻以10%的比率下降,，如何控制價格降低,、費用成本提高將愈加重要。
③競爭狀況：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌a公司和b公司,，水飲料市場的兩大國內全國性品牌c公司和d公司,，營養(yǎng)型飲料的一大全國性品牌e公司和三大北方區(qū)域性品牌f公司、g公司和h公司,，而后四者既是競爭對手,，又是共同開拓營養(yǎng)型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍。以上7家主要競爭對手的基本情況和本年度預計計劃詳見附表(表略),。
⑤客觀環(huán)境狀況：隨著人們收入的提高,，飲料尤其是營養(yǎng)型飲料的家庭消費將越來越多;但隨著技術和設備的引進，茶飲料和液態(tài)奶市場份額將高速增長,。前者對本公司將帶來機會,，后者將帶來威脅。
①機會與威脅分析
機會：
(1),。消費者越來越重視飲料的營養(yǎng)價值;
(2).家庭飲料消費市場快速增長,。
威脅：
(1).茶飲料和液態(tài)奶市場份額的快速成長;
(2).渠道沖突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風險;
(3).南方市場的口味習慣障礙很大;
(4).仿冒品低價搶奪市場,。
②優(yōu)勢與劣勢分析
優(yōu)勢：
年底公司要做的幾件事篇九
1、認真學習領會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署,，完成各項工作任務,，完成公司簽訂的《xxx年度安全生產目標管理責任書》確定的指標。
2,、完善部門工作,，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍,。
3,、做好與公司其他部門在各項工作的溝通、協(xié)調,、協(xié)助,。
(二)、主要工作計劃措施
一,、安保部結合公司的實際情況做好明年的治安工作,。
1、處理好與鄰村人員的關系,。
2,、對進出山莊的閑雜人員進行勸離。
3,、督促各部門對貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點進行妥善保管,。
4、保安做好巡查工作,，特別是對重點部位檢查,，夜間加強巡查力度。
5,、與公司全體員工和合作單位,、租戶形成群防群治，制定保衛(wèi)巡查方案 ,。
6,、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。
二,、配合人力資源部門把好本部門的用人關,，
做好隊伍建設，打造一支,，安定,、團結、素質高,、崗位技能突出,、責任心強的安保隊伍,，確保公司業(yè)務經(jīng)營正常運作。全面總結xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足,，加強部門工作,、工作紀律、崗位責任,、崗位技能的管理,、教育、培訓,，充分調動隊員的工作積極性和主動性,，增強工作意識、責任感,，使全體隊員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)工作中,。
三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對保安員進行一系列的學習和培訓,。
1,、每周兩次的車輛指揮、隊列訓練,、消防知識等培訓，通過
講解,、培訓使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升,，從而增強保安隊伍的工作的能力，
2,、在日常工作中引導保安員提高服務意識,、禮貌待客，從而提高對客服務能力,，在工作中要尊重客人,，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切,，都是為了客人的滿意,。
3、結合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌等問題進行不定期的檢查,，對檢查出來的問題堅決落實。
四,、保安部將協(xié)助公司安委會做好安全生產工作
1,、嚴格按照公司給本部門下達的內控目標和具體措施，與下級簽訂“責任狀”,，建立目標管理責任制,，層層分解落實工作任務,，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面,。制定全年工作任務,，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有任務,，個個有壓力,、有動力。
2,、參加安委會的各次安全檢查,，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進行整改。
3,、組織公司安委會相關人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產大檢查;每月進行一到兩次的專項檢查,、督查或對隱患整改復查等，真正做到以督查促隱患整改,，以整改保安全生產,。
五、加強各種設施設備的維護保養(yǎng),，提高工作效率,。
1、完善維保制度,，明確維保責任,。根據(jù)不同設備、不同區(qū)域,，明確維保責任和工作流程,，確保我部門的設備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養(yǎng)計劃,，確保設備在規(guī)定的時間內能得到維護保養(yǎng),。
2、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術標準,，以技術參數(shù)為核心準確的反映設施設備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況,，整體提高維護保養(yǎng)的水平;加強消防檢查人員的業(yè)務素質和業(yè)務水平，憑借過硬的業(yè)務技能,，保證設施設備維護工作的有序進行,。
總之，我們要通過不斷深化管理,，培育一種職業(yè)精神,，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持求真務實的精神面貌，高標準,、嚴要求,，
努力打造一個高效,、務實、文明的保安新形象,。為山莊的發(fā)展做好保駕護航的工作,。首頁12尾頁
年底公司要做的幾件事篇十
在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項(swot)的基礎上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將x年的經(jīng)營方針確定為：
靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力,，加強管理保利潤,。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想;各單位、各部門和各級干部的各項經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂、制度設計,、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。
(一)核心經(jīng)營目標
x年,，公司的核心經(jīng)營目標是：
年度銷售收入6500萬元，增長率93%,，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元,，增長率338%，稅后利潤率12%,，資產回報率20%，保底利潤360萬元,。
在核心經(jīng)營目標中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質量的唯一指標，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”,。
(二)銷售目標細分
(一)市場策略
要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群,，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將x年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場，發(fā)展客戶,、爭取訂單,。對此,，應采取下列措施：
1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作。
2.國際貿易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資源,，在x年上半年,，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作,。
3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略,。
4.國內市場應以“強勢推進、快速占領”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計劃66家,，力爭120家)，應以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調整”的策略發(fā)展直營市場,。
(二)產品策略
市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。
x年公司的整體產品策略是“親民路線”,，即：在確保品質的基礎上,，在設計、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則,，降低單套產品利潤,，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應采取下列措施：
1.國際貿易中心應調整主打產品，從實木產品向現(xiàn)代產品過渡,，以做輔助材料為主(如柜身及門板),。
2.中國區(qū)市場的產品策略按產品系列推進：
1)針對櫥柜產品，應“加強研發(fā),、推陳出新,、完善細節(jié)”，為滿足二、三級市場,，適度擴充2,、2、3系列,，必要調整4,、5、6系列,，少量改進7,、8、9系列,，增加低價位烤漆系列,、中價位實木系列，新上石英石項目,。
2)針對衣柜產品,，推行“整合資源、全新導入,、量力擴展,、同步推進”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產品,。
3)針對浴柜產品,，以“依據(jù)需求、適當投入,，力推國貿,、淡對國內”為策略，以出訂單為主,，以適度利潤為目標,。國內市場除非承接大量工程訂單，否則,，以較少精力投入,。
3.生產中心應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求，制訂產品的開發(fā),、采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施,，確保產品開發(fā)結構和生產結構的調整到位,。
(三)品牌與招商策略
品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。
年底公司要做的幾件事篇十一
1. 1號完成20xx年的財務輸入工作,。計劃一天錄入一個月財務工作,。
2. 3號公布六月工作報告。
3. 4號到手機店咨詢手機保修進度,。
4. 5號完成20xx年上半年的財務錄入工作,。公布
5. 6號公布七月份工作計劃,。
6. 8號進行7月份開始登帳工作，實行記帳憑證登記帳簿,，并與實時財務更新,，進行四帳核對。
7. 9號準備接受郵政信用卡核對資料工作,。
8. 11號給出6月份的財務報表,。
9. 15號完成20xx年下半年的財務錄入工作。計劃一天錄入一個月財務工作,。
10. 18號準備預算8月份財務工作,。
11. 19號開始準備8月2號體育長跑工作。
12. 20號準備申請7月31號到8月3號休假回家,，視察總部工作情況,。
13. 25號完成接收于總再投資資金工作，完成執(zhí)行財務資金周轉部署工作,。
14. 26號發(fā)放職員6月份的工資,。
15. 26號完成信用卡還款工作。
16. 24號完成20xx年上半年財務工作,。計劃一天錄入一個月財務工作,。
17. 26號開始撰寫7月份工作報告。
18. 27號完成7月份財務工作,。
19. 28號還清手機分期付款,。
20. 30號匯款200元到后勤帳戶，準備回家費用,。
21. 31號準備回家,。通知參加長跑比賽的員工，8月2號正式舉行長跑比賽,。
規(guī)劃部
年底公司要做的幾件事篇十二
20xx年,，分公司承保工作以實現(xiàn)“雙超”目標、支持業(yè)務發(fā)展為導向,，進行以核保管理為重心調整為核保服務為重心的工作重心轉換,，通過一系列的方案、舉措,、整改落實,，核保周期、自動核保率,、注退率,、回退率等核保效率與質量指標不斷優(yōu)化并繼續(xù)在系統(tǒng)保持較為領先水平，為業(yè)務有效益增長把好質量關的同時，服務態(tài)度和方式也有了較大的改善,，贏得機構和客戶較好口碑,，有力的支持了業(yè)務發(fā)展，全面達成總分公司賦予的各項承保工作任務,。為了在20xx年公司實現(xiàn)##億業(yè)務規(guī)模提供專業(yè),、高效的核保支持，20xx年,，我們將按照“實施一項工程,、落實兩項優(yōu)化、做出三個亮點,、達到四個目標”的工作方案來提高服務水平和效率,，支持業(yè)務發(fā)展。
要解決好服務態(tài)度,、服務方法的問題,，不僅僅是要求核保人遵守時間、語言規(guī)范,、執(zhí)行政策,、耐心解答的工作方法問題，必須要核保人員實現(xiàn)角色轉換,，從一個承保政策的機械執(zhí)行者,，到有能力為機構提供解決方案、進行有一定深度有現(xiàn)實意義的核保分析與管理建議的核保管理者的角色轉換,。為此,，承保中心將通過 “放飛夢想—我的三年職業(yè)生涯規(guī)劃”主題演講討論活動進行思想動員，通過技能培訓,、通過讓員工參與不同專題分析,、論壇活動，通過換位補位輪崗調崗等工作措施,，通過增加“同一標的兩次要求提交資料考核扣分”等考核評價來促進角色轉換,，注重員工的成長性培養(yǎng)，用專業(yè),、高效的核保隊伍來實現(xiàn)對業(yè)務的支持,。
流程優(yōu)化—因各險種的風險度不同、費率不同,、保額不同,，總公司對其相應核保要求不同，總公司對核保人授予的核保權限也有較大區(qū)別,，由此決定的工作量和需要的核保時間也不同。目前總公司授予##分公司高級別核保權限的人數(shù)十分有限，加之非車險業(yè)務量在時間和機構間分布不均衡,，一些險種核保出單等待時間長,，機構意見大，也與當前業(yè)務快速發(fā)展的需要不相適應,。20xx年,，承保中心將對現(xiàn)有承保流程及核保權限、各險種業(yè)務量在時間,、機構間,、核保人的分布上做深度分析論證，制定權限與人力配置優(yōu)化方案,，優(yōu)化核保流程,。
服務優(yōu)化—通過開展“到基層”、“幫基層”,、“教基層”活動,，把核保服務從對機構業(yè)管、錄單,、單證延伸到銷售人員,、客戶，切實優(yōu)化服務,。制定方案,，明確內容、時間,，全體核保人員“到基層”工作,，解決體驗和換位思考、主動為機構出主意的優(yōu)化服務,；通過制定展板,、宣傳畫、手冊“幫基層”,，讓客戶和銷售人員對驗車方式,、建意險投保資料、財產險投保資料,、影像掃描方法等疑難雜癥以問答,、圖片、編順口溜等淺顯易懂醒目的方式張貼,，幫助銷售人員和客戶及時掌握,，增強理解配合，達到規(guī)范,、高效的效果,；到機構和重點客戶,、中介渠道“教基層”錄單人員、銷售人員了解錄單流程,、要件,，優(yōu)化服務。
承運人責任險自動核保：該險種系與車險配套險種,，具有同質化程度高,、量大、規(guī)律性強,、核保難度低的特點,，我們將組成專題小組實行技術革新，制定對現(xiàn)有系統(tǒng)改造和編寫承運人自動核保規(guī)則上報總公司,，年內實現(xiàn)自動核保,，以提高效率從而提高市場競爭力、節(jié)約人力,、支持業(yè)務發(fā)展,。
規(guī)范承保專用印章管理：在20xx年調研中，機構普遍反映承保專用印章業(yè)使用量大,，承保專用章蓋章方式傳統(tǒng),、用章量大，風險高,、易漏蓋影響客戶年審或其他事項,、蓋章已經(jīng)成了業(yè)務機構巨大負擔和極不情愿的事，機構和客戶意見很大,。20xx年,，承保中心將開展對印章名稱、行政級次,、蓋章方式,、蓋章責任調研評估，提出切實可行的完善承保專用章使用管理方案上報總公司,，以緩解當前的矛盾和問題,，解決好服務與風險管理的問題。
實現(xiàn)承保檔案省級集中管理：承保中心將選取價優(yōu),、方便的場地,，建立規(guī)范、安全的承保檔案管理室和管理流程,，實現(xiàn)承保檔案省級集中管理,。
app出單流程設計：申報并開展貨運險通過手機app出單方案設計，以滿足貨運險時效要求高,、風險大的支持和管理要求,。
指標：對總公司下達的核保周期,、注退率、回退率,、車險自動核保率等承保管理指標,、對總公司下達各項工作目標完成好；
1,、20xx年達成以下核保質量指標
（1）核保回退率≤#%,；
（2）差錯率：出單人員保單錄入差錯率控制在#%以內,，核保人員保單核保差錯率控制在#%以內；
2,、20xx年達成以下核保效率指標
（1）車險保單錄單時間≤#分鐘,；
（2）商業(yè)車險核保周期≤#分鐘，財產險核保周期≤##分鐘,，意健險核保周期≤##分鐘,；
（3）車險保單自核通過率≥##%。
3,、管理指標
（1）保單批注退率≤#.#%,。
（2）單證浪費率：合理預估征訂有價單證，避免成本浪費,，單證浪費率控制在###%以內,。
能力強：對機構的指導、培訓能力強,，對工作完成的效率質量強,，對工作的分析、管理能力強,。
服務優(yōu)：對機構的服務意識好,、方法多；對部門間的配合服務優(yōu),。
隊伍穩(wěn)：營造員工團結,、上進、有擔當?shù)姆諊形Φ膱F隊,，形成部門有人愿意來,、工作充實、離開不抱怨良性團隊而穩(wěn)定隊伍,。
一季度以定政策,、抓思想、定考核為主,，二季度落實兩項優(yōu)化和亮點工程,，三季度重點抓培訓和大比武,，四季度開展調研總結。系統(tǒng)性開展培訓學習：開展一季度一次全轄視頻培訓,，以承保政策,、系統(tǒng)操作、重點問題與風險分析為主要內容,；年度開展全轄單證,、錄單員、業(yè)管人員各一次現(xiàn)場培訓與考試,；每月至少一次部門內業(yè)務學習培訓,。
（一）一季度工作計劃
1、出臺承保手冊,；
2,、出臺“到基層、幫基層,、教基層”方案,；
3、制定“國十條”落地部門牽頭的項目實施方案,；
4,、開展已保財產險高危風險排查與分析活動；
5,、組織制定app貨運險出單方案并實施,；
6、組織制定承運人責任險自核方案,；
7,、修訂崗位考核考核方案；
8,、梳理完善承保管理制度,；
9、ab崗及輪崗規(guī)劃出臺,；
10,、組織開展“放飛夢想-我的三年職業(yè)規(guī)劃”演講活動；
11,、全轄視頻培訓（承保政策,、系統(tǒng)操作培訓，風險案例分析）,。
（二）二季度工作計劃
1,、亮點工程承保檔案集中管理工作啟動；
2,、亮點工程
啟動承保印章管理情況調研,；
3,、ab崗及輪崗實施；
4,、“到基層,、幫基層、教基層”活動實施,；
5,、全轄視頻培訓（承保政策、系統(tǒng)操作培訓,，風險案例分析）,；
6、實施承運人責任險自動核保,。
（三）三季度工作計劃
1、開展錄單員培訓,；
2,、開展單證管理員培訓；
3,、開展職業(yè)經(jīng)理人培訓,；
4、開展第三屆承保大比武活動,。
（四）,、四季度工作計劃
1、組織開展承保工作調研活動,；
2,、全轄視頻培訓（承保政策、系統(tǒng)操作培訓,，風險案例分析）,；
3、總結考評,。
年底公司要做的幾件事篇十三
在解決任何問題的時候,，首要的是掌握事實，面對事實,。數(shù)據(jù)的更新是因為年度計劃的重要依據(jù)之一是行業(yè),、市場、銷售,、宏觀經(jīng)濟方面的歷史數(shù)據(jù),。對于歷史數(shù)據(jù)通常我們今年只能得到前年的數(shù)據(jù)，很少能夠得到去年的數(shù)據(jù),，這意味著在制定計劃的時候必須對數(shù)據(jù)進行一定的外推,。收集數(shù)據(jù)主要是與解決營銷計劃有關的方面,，太多的似是而非的數(shù)據(jù)不僅影響判斷的準確性，也浪費時間,。數(shù)據(jù)的分析工作是非常重要的,，它必須能夠支持得出的結論，并且透過數(shù)據(jù)可以看出發(fā)展出來的目標和戰(zhàn)略是否經(jīng)歷過理性的思考,。
關于營銷目標,，一般都是采用數(shù)字指標進行衡量。如何確定目標是很關鍵的,。在營銷目標中,，銷售額和量、品牌知名度,、品牌第一提及率,、現(xiàn)金流量都是經(jīng)常被設定的目標，其中,，銷售額目標又是最關鍵的,，它與其它幾個目標息息相關，是這些目標的直接呈現(xiàn)者,。制定銷售額目標一般有三類方法,。第一類只利用歷史數(shù)據(jù)，叫做“時間系列法”,，如移動平均法,、指數(shù)平滑法、外推法,、相關法,、回歸分析法、計量經(jīng)濟學模型等,。其中回歸分析法是企業(yè)最常使用的方法,。第二類是利用客戶或者消費者調查研究，比較復雜,，通常被一些跨國公司使用,，因為他們可以撥出龐大的資源進行冗長的、精密的研究,，盡管如此,，怎樣減少誤差仍然是讓他們非常頭痛的事情。第三類方法是根據(jù)經(jīng)理或者專家的判斷來制定目標,。例如,，在很多企業(yè)，把上一年度的銷售額結合資源配備、競爭情況,、產品生命周期的特點,，加或者減上x%進行估計，是慣長使用的,，在中國企業(yè)會更多一些,。
戰(zhàn)略是為完成目標服務的。不同的企業(yè)面臨不同的情況,，有的可能是收割策略,，有的可能是增長策略，也有的可能是“不作為”,。對于不同的目標,，選擇的方案自然有所不同。比如,，如果我們的目標是增長目標,，即銷售額/市場份額的增長，戰(zhàn)略可能是開發(fā)新的市場,，使過去不是我們行業(yè)的顧客變成我們的新顧客,，也可能是提高現(xiàn)有顧客的消費頻率，或者爭奪競爭品牌的顧客,；如果我們的目標是追求短期的利潤，我們可能減少投入,、降低成本,、提高產品售價或者提高資產使用效率等等。當然,，這些選擇有時候被重復使用,。
目標和戰(zhàn)略必須保持一致。從總體上看,，你不能既要求提高銷售量和市場份額,，又要求獲得最大的利潤，不理性的企業(yè)經(jīng)常對經(jīng)理們作出這樣的“無理要求”,，讓人無所適從,，投資人和經(jīng)營者無法統(tǒng)一思想。
行動方案是年度營銷計劃的重要內容,，是完成目標/執(zhí)行戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),。行動方案按照時間系列、責任人落實,、需要配備的資源等方法展示,，說明了每個階段/時點需要對產品/服務采取的行動。
預測財務結果一般需要列明各項成本或者費用預算和盈虧金額，還包括現(xiàn)金流量表,。這個過程通常需要財務人員的協(xié)助方能有效完成,。財務結果對高層經(jīng)理審批年度營銷計劃是非常關鍵的，它必須與公司的資源相匹配,。
公司層面整體的營銷計劃的財務結果的匯總必須與股東的期望一致,，這意味著經(jīng)過營銷管理人員制定的年度營銷計劃必須拿出來進行審核，平衡預算,。年度營銷計劃的各項目標估值在我的印象中立即被公司完全批準的情況是很少見的,。在很多公司，必須就營銷資源進行爭奪,，因此,，你必須善于推銷自己的計劃。
有的品牌經(jīng)理富有技巧,，在正式會議之前,，會將文件事先傳送給相關人員，并進行私下的討論,。比如,，可能你的計劃需要增加生產資金投入，如果沒有事先的溝通,，很可能生產經(jīng)理告知沒有足夠的資金支持,，在你沒有獲知這樣的信息并且沒有準備的情況下，公開的反對很可能會使你的計劃遇到“滅頂之災”?，F(xiàn)在,，還沒有正式討論之前，你已經(jīng)獲知這樣的信息,，意識到這可能是一個問題,，你應該采取行動。一個可能的行動是向財務人員尋求支援,。在得到支援之后,，會議上發(fā)言的結果很可能是：財務人員說：“xxx先生，生產需要追加的資金我已經(jīng)有了安排,，不必擔心,。”
在沒有事先的溝通和了解就貿然提出來現(xiàn)場討論,，實在是不夠技巧的行為,。
再好的計劃，執(zhí)行出了偏差,，一樣不會有好的結果,。在年度計劃里面應該就行動計劃的時間限制作好周密科學的安排,，并說明后期執(zhí)行的重要控制時段/時點，并列出盡可能量化的指標便于對比和控制質量,。
年度營銷計劃在計劃執(zhí)行完畢之后,，一般會進行審計。
年底公司要做的幾件事篇十四
在經(jīng)歷過一場有驚無險的世界末日之后,，在慶幸我們每個人都還活著的時候,，xx年它輕輕的來了，走進我們每個人的身邊,，走進我們每個人的心里,！歷經(jīng)坎坷，多災多難,，而我們自己又都在xx年都做了些什么呢,？是碌碌無為，虛度青春,，還是全力以赴,，無怨無悔？為了給自己xx年也交個答卷,，特對自己的工作做一個全面總結,！
只是偶然也會有開小猜的時候，在面對客戶的接二連三的無情拒絕后,，情緒會有波動,，有時候會因此而一整天沒狀態(tài)，從而影響到業(yè)績!心態(tài)決定命運,，態(tài)度決定高度,！
我發(fā)現(xiàn)很多同事也包括我自己，很多時候都在做著無用功,，沒有把時間用在最重要的客戶和事情上面，所以有時候會造成事倍功半的現(xiàn)象,！所以我們每天早上開會早會后再利用15分鐘的時間做一下一天的工作計劃表,，而且這個表一定要量化，細化,，而不是一個籠統(tǒng)的概念,，這樣我們工作起來會更加明確我們每天都要做什么，該怎么去做,，工作效率的提高一定會伴隨業(yè)績的提升,而且這種方式一旦堅持下來形成一種習慣,，對我們以后的工作、學習,、生活都是大有裨益的,！高效的時間管理，是所有成功人士必備的優(yōu)秀品質！
在我們公司10多年的服務客戶群體來看,，我們一直都把我們的客戶定位在中小型客戶,，把我們的產品定位在中基層崗位的招聘服務！因為固有的觀念,，我們也一直延續(xù)老路繼續(xù)前行,，而沒有大膽的去尋找新出路，豈不聞坐吃山空,，像中小型企業(yè)的生存期都不會很長,，很多以前的老客戶都會變成死單位，垃圾資源,！我們的業(yè)務員也會很吃力,，業(yè)績的開發(fā)也猶如坐過山車一樣，此起彼伏,，沒有安全感,！而這個源頭就是這個客戶資源，我們需要更多更好的大客戶,，好單位成為我們公司的形象代言人,，這樣下來我們公司才能持續(xù)科學的發(fā)展下去！而這些大客戶,，好單位的加盟,，需要我們有更專業(yè)的行業(yè)知識和高超的銷售能力加上產品本上的價值！我覺得上級領導應該給我們更多的培訓機會,，讓我們更好的提升自身能力,，最好是以身試法，就像古時帶兵打仗一樣,，大將帶領士兵沖鋒陷陣,，這樣的話才能鼓舞士氣，最具戰(zhàn)斗力,！一個具有戰(zhàn)斗力的團隊,，才最有希望！
我們現(xiàn)在的部門與部門之間沒有競爭意識,，喪失戰(zhàn)斗力,，以前的激勵制度，應該要繼續(xù)發(fā)揚下去的,，可惜取消了,，什么時候能重新啟動呢？部門之間需要一些活動才能更融洽,，更和諧,，不然大家沒有什么交流,，部門不部門有什么區(qū)別呢？若一盤散沙,，焉能成大事,！
過去屬于死神，將來才屬于我們自己,！讓我們把握現(xiàn)在,，展望美好未來！為此,，我特為自己做了一些xx年的工作規(guī)劃,，以其作為自己xx年的工作標尺，及時有效把控好xx年,！
1,、嚴格遵守在位一分鐘，干好60秒的原則,，上班時間不干與工作無關的事情,，充分利用好每一分鐘，做好自己每天的工作安排表,，并按工作表開展各項工作,，秉著對工作負責，對自己的態(tài)度,，努力完成公司下達的任務,！每天電話量120分鐘，有效電話40個,！
2,、去多試著談一些大客戶，不斷提升自己的業(yè)務能力,，半個月內試著談一個大客戶,，不論成功與否，都要堅持下去,！
3,、xx年全年的目標15萬，每月目標12500,，每周目標3125
4、在工作之外學習各項技能,，每個月學習一項技能,，以提升自己的能力！
5,、加強體育鍛煉,，增強體質,，最好是學習一門武術！
計劃有時候也是趕不上變化的,，但是我會最大限度的以計劃為準繩,，盡最大努力完成！
此計劃從xx年1月4日開始執(zhí)行,！
年底公司要做的幾件事篇十五
1月：歡天喜地過大年,。
2月：耕種農作物、準備羊只飼草,、母羊產出xx只羊羔,、申請辦理公司環(huán)保手續(xù) （xx元） 。
3—4月：新建160㎡彩鋼棚一個,，支出xx元,。承租xx畝土地，耕種飼草,，支出xx元,。
5—6月：硬化廠區(qū)（生活區(qū)）地面xx㎡，支出xx元,。申請辦理公司各項營業(yè)執(zhí)照,。
7月：收購飼草、田間管理,、公司日常管理 ,、出售羊羔xx只，收入xx元,。其他（房屋新建）
8—9月：其他（房屋新建）,，支出xx元。公司由之前“xx鄉(xiāng)xx標準化養(yǎng)殖小區(qū)”正式更名注冊為“xx市xx養(yǎng)殖有限責任公司”,、領取其他相關手續(xù),。
10月：飼草豐收、母羊產羔xx只,、成立公司黨支部,、環(huán)保項目敲定落戶、誠招合作伙伴買進山羊xx只,，支出xx元,、收購50畝飼草，支出xx元,。找門路跑貸款,。
11月：新增商業(yè)貸款xx元、環(huán)保項目建成8個畜禽糞便收集池,，2個飼草青貯池（環(huán)保部門投資）,。
12月：出售xx只山羊,，收入xx元。買進xx只高山細毛羊,，支出xx元,。環(huán)保項目驗收通過、母羊產羔xx只,。
1月：活體出售羊羔xx只,，上市屠宰xx只。
2月：張燈結彩,，喜迎蛇年,。
3月：考取駕照、找門路申請新增貸款,。
4—5月：新建xx㎡庫房兼屠宰車間一間,、建立健全羊舍基礎設施、新建管理房2間（黨支部一間,、值班室一間）,、硬化大門周圍道路、植樹若干棵,、雇傭員工2名,。
6月：新增貸款xx元、養(yǎng)殖土雞xx只,、申請商標注冊,。
7—12月：擴大養(yǎng)殖規(guī)模，擴展銷售市場（廣東,、新疆等）,、年計劃販賣羊只xx只，公司年終實存欄xx只,。
愿：家人健康,、朋友安好、事業(yè)進步,！
計劃人（簽名）：xx
企業(yè)（蓋章）：
日期：xx年2月28日
年底公司要做的幾件事篇十六
20xx年1月,，對20xx年度的安全生產工作進行總結，并同時制訂20xx年度安全工作計劃,，廠部和員工簽訂安全生產責任狀,，對全廠進行春節(jié)前的安全生產大檢查；3月份起,，學習安全生產標準化相關文件,，熟悉了解安全標準化內容及考核評級細則，領會精神后，成立廠安全標準化領導小組,，并組織分工，熟悉相關資料,，明確目標,，并根據(jù)標準化的要求，完善,、修訂廠安全管理制度,、崗位安全操作規(guī)程，完善警示標識,，制訂安全檢查表,，落實相關事宜。
廠負責人,、分管安全負責人,、安全管理人員參加市安監(jiān)局組織的安全生產任職資格的培訓和考核，特殊工種人員參加市安監(jiān)局組織的培訓和考核,，為使主要負責人,、分管負責人、安管人員達到化工大專水平,，參加××大學的化工大專班學習,；在廠內開展安全培訓教育，對規(guī)章制度,、操作規(guī)程進行學習,，崗位的應知、應會知識,、安全生產事故案例,，應急救援搶險，組織通訊,、轉移等各方面進行學習培訓,，并進行實戰(zhàn)演練。
按安全檢查制度規(guī)定結合安全生產標準化制訂的安全檢查表內容進行檢查,，檢查出來的隱患立即下發(fā)隱患整改通知書,，定人、定日期,、定資金,、定方案進行隱患整改，堅決將事故隱患消滅在萌芽狀態(tài),。
制定風險評價范圍,、管理程序，組成班子進行風險評價,，通過評價,，采取有效,、適當?shù)目刂拼胧扬L險降低在可以接受的程度,。
加強勞動紀律管理,，堅決杜絕違紀行為，在過氧化甲乙酮裝置上增加自控系統(tǒng),，提高本質安全度,，全體員工進行體檢，車間空氣濃度進行監(jiān)測,、防雷,、防靜電檢測，班組學習培訓等,。
安全生產許可證到期換證工作：
做好安全評價,，落實安全評價中要求整改項目，整理,、完善各種要求,、資料，爭取如期完成換領安全生產許可證,。
做到邊學習邊創(chuàng)建,，完善各種資料及現(xiàn)場要求，力爭年內完成安全標準化的考核工作,。
通過20xx年的安全工作的展開,，使生產經(jīng)營活動、行為進一步符合安全生產相關法律,、法規(guī),、標準的要求，使企業(yè)的安全生產工作邁上一個新的臺階,。
××××化工有限公司
20xx年1月
年底公司要做的幾件事篇十七
很快我們公司的所有業(yè)務都要相繼啟動,，各部門之前的攻堅努力沒有白費，使我們的品牌有了很高的知名度,。并且我們的展品也已經(jīng)有了比較客觀的客戶人群,，除了第一年有一點小的虧損外，之后的時間里都是處在高盈利的狀態(tài),，給我們如今的發(fā)展打下來堅實的契機,。馬上我們就要搞大規(guī)模的業(yè)務突破，現(xiàn)已經(jīng)有了比較完善的公司年度工作計劃,，不過我們要鞏固好我們的執(zhí)行機制,，讓計劃得以穩(wěn)妥順暢的落實,。所以需要大家充分領會該計劃的條款,，認真理解每一項概念。
在接下來一年的工作里,，先是要加大宣傳的投入,，不能再只靠從前的單一形式,，要從多個領域鋪開,，劃分清楚傳播的層次,。要根據(jù)各渠道不同的影響效果，分配好資源,。再就是要提高創(chuàng)意水平，要采用能夠直擊人心的方式,，重新組件一個能力卓越的部門來負責這項事務,。
先是要把招商的流程給策劃好，內容要具有實際應用性,，并且能夠符合目前的公司情況,，還要考慮到資源的匹配以及策略支持。此外就是隊伍的組建,，需要篩選一批能夠對外做到高效溝通的人員加入其中,，并且要培養(yǎng)他們的策略眼光，同時對個人能力也要嚴格的考察,，需要禁得起挫折,，還得意志頑強。
從工作的氛圍著手來改進,，要讓每個人都建立起務實的觀念,，不做形式化的工作，必須得做到每一項流程的制定都切實有效,。在就是招徠高素質的新人,，當我們內部水平長期處在平緩遲滯的狀態(tài)是，新勢力的加入會對我們的人員意識帶來一次強大的刺激,。此外在向員工提出高標準的同時,，也得將我們的公司內涵給提升上去。
年底公司要做的幾件事篇十八
新年伊始,，也迎來了x公司的成立,。
在前期的準備和籌劃過程中，x公司仍在努力,，準備迎接一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。
在x公司未成立之前，經(jīng)過幾年的游擊戰(zhàn)在當?shù)氐膞行業(yè)領域中只占有三縣有市的部分市場分額,。
而今x公司在逐漸走向正規(guī)化,、統(tǒng)一化的今天，以先進的工藝技術和設備進軍x區(qū)域為年度目標。
為了能在市場上站穩(wěn)并且贏得這場戰(zhàn)爭,，針對現(xiàn)市場狀況擬定了以下開拓計劃：
第一,、由點到線、由線及面,、由面到立體三維的動態(tài)拓展,。
點是具體目標的達成;線是點上的延伸與良性循環(huán);面是公司在某個區(qū)域即服裝制作及加工領域的帶動力和影響力。
1.點：講的是x公司將年度,、月度,、日制定的預計目標在一個指定的區(qū)域業(yè)務的拓展時精細化、量化,。然后在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎,。
2.線：在點的基礎上不斷的延伸和擴展。由業(yè)務到業(yè)務范圍,，由小城到大城,，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環(huán),。
3.面：x公司在某個領域成長達到面的成熟境界,，也就產生了在某個區(qū)段內不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎,。
第二,、知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想,。
所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭中,，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中,，我們x公司以新的面貌躋身于戰(zhàn)場,。
首先，要將所在區(qū)域內的競爭對手進行摸底,，了解對方的優(yōu)劣勢,。包括對手在市場份額占有率、業(yè)務覆蓋面及拓展速度等情況分析后,，根據(jù)對方情況,，x公司自身要做到眼中有局，心中有勢,，腦中有定的高度冷靜的思維,。通過對局勢的把握，對趨勢的預測,，對競爭對手動態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利,。
第三,、由淺入深，滲透市場,，做細市場,。
從前x公司未成立時利用游擊戰(zhàn)爭奪市場，業(yè)務功底附之皮毛?，F(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對原有的市場業(yè)務進行精耕細作的同時不斷擴展業(yè)務范圍,，抓住市場信息后經(jīng)過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。
第四,、整合資源,，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進目標,。
人力,、物力、財力的整合,，針對每一個定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑,、步伐和前進的`目標,，全體協(xié)同。最終以優(yōu)質的產品,，完善的服務意識展開市場面,。
第五、質量第一,、服務第一,、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標。
質量是企業(yè)生存的根本,，服務是企業(yè)走向下一個起步點,，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點,。四者合一的形成動態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長,。
以上是針對公司現(xiàn)狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統(tǒng)的概括,，是為了能順應市場上水無常形,、兵無常勢的變化所做鋪墊。
其中幾個大點做為具體目標,，充分的發(fā)揮x公司的狼性文化,、營銷戰(zhàn)略、技術進步創(chuàng)新三大步驟,。
年底公司要做的幾件事篇十九
20××年××公司緊緊抓住市場機遇,，以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展方向和能力為目標,，努力發(fā)展現(xiàn)代物流，積極拓展綜合貨代業(yè)務,，加速實施人才培養(yǎng)工程,，在精益管理、精準考核的管理基礎上,，通過強化市場開拓,，增強風險意識，嚴格控制成本,，挖掘盈利潛力,，在確保安全生產的同時，取得了較好的經(jīng)營業(yè)績,，實現(xiàn)了企業(yè)核心競爭力和經(jīng)營效益的顯著提升,達到了以安全保發(fā)展,，以和諧促穩(wěn)定的總體發(fā)展目標。我公司按照年初制定的精益管理,，持續(xù)改進,，努力推進企業(yè)機制創(chuàng)新，培育企業(yè)核心競爭力的總體目標,，通過全年的努力,，在以下幾個方面取得了一定的成績。
1．根據(jù)公司領導對管理職能的高要求和高標準,，20××年初結合公司的實際情況,，面向部門下達了的《經(jīng)營管理目標責任書》，內容涵蓋各部門主要工作內容,。業(yè)務部門主要考核經(jīng)營指標,、運營指標、工作質量與效率,、管理指標四大類,。強調業(yè)務部門做大規(guī)模、多創(chuàng)效益的同時,，必須確保服務質量,、操作安全和法律風險防范，管理部門著重考核成本,、工作質量與效率,、管理等四大類指標，突出強調管理部門“管理與服務”職能的履行情況,，要求管理部門既要著眼區(qū)域利潤目標的實現(xiàn),、自身成本的控制，更要對業(yè)務部門,、下屬單位提供服務和保障,，支持業(yè)務部門和下屬單位多創(chuàng)效益,。
2．20××年本著實事求是的原則，以建立公平競爭機制為目的,，全面推行了績效評估工作,，此舉有效地激勵并促進了員工在工作中不斷改善方法，提高工作品質和工作效率,，培養(yǎng)工作計劃性和責任心,，從而在人力資源的角度推進了企業(yè)的發(fā)展，進一步提高了領導班子的整體合力,，有效提高了各公司的生產經(jīng)營管理水平,。
1．以財務系統(tǒng)的上線，提升了會計核算的水平,，標志著財務管理水平邁向了新臺階,。新系統(tǒng)的上線將使會計核算得到更進一步的規(guī)范，下屬公司的財務信息披露工作更加符合統(tǒng)一的嚴格的財務標準,。
2．20××年按照新會計準則的要求重新調整設置帳套和會計科目,，對各項業(yè)務的帳務處理進一步統(tǒng)一和規(guī)范，細化運費會計核算流程,，明確各業(yè)務類型收入確認關鍵點,。通過業(yè)務流程和會計核算流程的梳理和規(guī)范，明確了各業(yè)務分部的界限,，同一類型業(yè)務各環(huán)節(jié)的關鍵控制點,，財務數(shù)據(jù)與業(yè)務數(shù)據(jù)的有效銜接得到了進一步的加強,，使分部報表披露的信息更加準確,、及時，滿足了境內外報表的`編制要求,，為公司決策提供了更加充分的依據(jù),。
3．專門召開了下屬單位領導、主管部門負責人及本部各部門負責人參加的質量管理落實專題會,，總結了08年存在的問題,、布置了08年工作重點，加大了動員,、檢查和整改的力度,，督促各成員單位建立并加強內部檢查、內部獎懲,、存在問題立即整改等長效機制,，產生良好的效果。在9月份的質量管理體系外審中,，經(jīng)過溝通和努力,，順利通過bsi的審核,。
20××年認真貫徹落實“安全第一、預防為主,、綜合治理”的方針,，全面啟動并推進安全生產狀況的評估和整改工作，不斷深化企業(yè)安全基礎管理,，進一步建立,、健全行之有效的安全生產規(guī)章制度和安全操作規(guī)程。通過落實安全管理責任的分解和考核工作,，全面提升并規(guī)范了員工的安全意識和安全行為,，08年安全生產形勢總體穩(wěn)定，沒有發(fā)生特重大的安全生產事故,。
企業(yè)文化建設為企業(yè)的生產經(jīng)營提供了有利的保障和支持,，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的精神內核和動力源泉。經(jīng)過這5年多的實踐,，我公司企業(yè)文化建設在凝聚人心,、調動積極性、激發(fā)創(chuàng)造力等方面起到了積極的推動作用,。
年底公司要做的幾件事篇二十
新的一年我們自來水公司又有了新的工作計劃,，每一年的工作計劃我們都順利的完成了，這是我們全體員工的不懈努力換來的成果,，是值得表揚的,，所以我們在新一年的工作計劃也一定要順利的完成。我們自來水公司的任務就不需要多做陳述了,，一句話,，我們的工作好壞直接影響著全市人民的生命健康!這是時刻要求我們做好工作的最大前提!
20xx年是公司深入貫徹落實黨的>精神，團結和帶領廣大職工群眾為實現(xiàn)企業(yè)向低水平小康階段邁進目標而奮斗的關鍵年,，同時也是自來水公司深化改革,，力爭實現(xiàn)經(jīng)濟效益新突破的攻艱年，為全面完成公司年度的經(jīng)營指標,，發(fā)揮工會組織應有作用,，制定20xx年工作計劃如下：
二、深入開展建功立業(yè)競賽,，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高企業(yè)的發(fā)展,，關鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神和生力軍作用。在新的一年里自來水公司工會把堅持服務企業(yè)經(jīng)濟建設做為工作的指導思想,，以市場為導向,，以卓有成效地開展建功立業(yè)競賽為重點，積極引導廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來,。
1,、強化競爭機制,，卓有成效的開展競賽活動。
今年,，公司工作根據(jù)公司年度的總體目標,，結合公司的實際，選準切入點,，強化競賽機制,，圍繞提高水質，節(jié)能降耗,，安全生產等方面,，動員和組織職工開展勞動競賽，合理化建議,、崗位練兵,、技術革新等建功立業(yè)競賽活動，力爭做到全員參加,，常抓不懈,，使競賽活動上層次，上水平,，真正收到實際的效果,。
2、強化學習>培訓學習,，不斷提高職工隊伍的整體素質,。20xx年自來水公司工會把提高職工素質作為一項重要工作納入議事日程，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢,，有針對性地加強職工的崗位技能和新技術的培訓學習,，引導職工不斷增強歷史使命感，主人翁現(xiàn)任感,，時代緊追感,，牢固樹立科學技術是第一生產力的觀念,，不斷提高市場競爭意識,，產品質量意識，誠實守信意識和終身學習意識,，自覺地學習新知識,，鉆研新技術，努力培養(yǎng)一專多能的復合型人才和適應企業(yè)發(fā)展需要的知識型職工隊,。
年底公司要做的幾件事篇二十一
2,、 做好外訓課程的選擇，提高外訓參與比例,。根據(jù)崗位需求,，結合公司實際情況,，利用外訓充實培訓內容，積極做好外訓課程選擇,，提高職員外訓參加比例,。20xx年參訓人次1445人，其中參加外訓人數(shù)為36人,，20xx年,，擬將參加外訓人數(shù)提升到20%，達到289人次,。使培訓工作真正成為公司的基礎工作,，有效地提高管理人員和職員的素質，并使之能科學,、扎實而又有效地開展起來,，以適應公司的轉型和高速發(fā)展，塑造學習型組織,，體現(xiàn)公司和個人的價值,。
3、建立新職員年,、月,、周三級培訓教育體系
年度培訓是負責物業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化,、物業(yè)服務認識,，以及消防知識的普及、演練,、拓展訓練等教育和培訓,。培訓對象為公司新職員，一年兩次,，每次個工作日,。月度培訓是負責公司簡介、公司文化,、公司制度等培訓,，培訓對象為公司新職員，每月進行一次集中培訓,。周培訓是崗位職責及標準,、服務禮儀、公司概況及基本制度等方面的培訓,，主要以視頻形式,，項目組織的方式開展。
根據(jù)公司轉型升級規(guī)劃，推進標準化建設,，不斷完善和更新各項培訓內容,，優(yōu)化崗位培訓內容，注重實用性,。定期組織各科研組隊課程內容進行優(yōu)化,，并組織評比，讓課程更具實操性,，通過改進教學內容,、調整教學方法，提升培訓效果,。
1,、組織內訓師培訓，20xx年上半年完成,。
2,、內訓師的定級，20xx年下半年完成,。
3,、增加異地內訓師。
4,、通過微信平臺,，開辟新媒體推廣途徑，以利于各異地分公司的信息溝通,，通過微信平臺推送培訓課程,，實現(xiàn)與異地項目培訓工作。
1,、管理員要求每年學習不少于25學分,。
2、學分制度的建立,，20xx年3月前完成,。
3、年度獲得學分可做為崗位升職,、提薪的參考依據(jù),，鼓勵職員積極參與培訓，增加職員學習積極性,。
年底公司要做的幾件事篇二十二
公司將加大產品研發(fā)推廣力度,，快速開拓高端市場,，逐步形成差異化競爭優(yōu)勢,。建立全新的品種鋼銷研產一體化模式，堅定不移地走產品的高端路線,，加快實施精品戰(zhàn)略,，實現(xiàn)品種結構優(yōu)化升級,。大力提升產品研發(fā)能力，進一步深化與高校,、科研院所和客戶的合作開發(fā),，利用安米公司的技術支持、管理指導,，加大關鍵性,、戰(zhàn)略性技術的消化吸收和自主創(chuàng)新力度，形成“開發(fā)一代,，生產一代,，預研一代”的產品研發(fā)體系。
公司將強化質量管理,，通過管理創(chuàng)新,，全面提升生產經(jīng)營水平，進一步增強企業(yè)競爭實力,。在認真總結試點經(jīng)驗的基礎上,，在主體生產單位全面推行以作業(yè)長制為中心、以計劃值為目標,、以設備點檢定修制為重點,、以標準化作業(yè)為準繩、以自主管理為基礎的“五制配套”的基層管理模式,，實現(xiàn)重心下移,，提高市場響應速度和基層運營效率。堅持效益,、用戶導向,，應用戰(zhàn)略地圖等工具，加大推進對標,、6s管理,、erp管理和卓越績效管理執(zhí)行力度，持續(xù)創(chuàng)新工作方式,、改進組織績效,。適應戰(zhàn)略轉型，將執(zhí)行力提升到?jīng)Q定企業(yè)生存發(fā)展的高度,，構建強執(zhí)行力的組織架構和制度體系,。
公司在生產工作中，將堅持系統(tǒng)攻關挖潛,，持續(xù)推進精益生產,，實現(xiàn)生產經(jīng)營運行質量的全面提高。合理確定配料結構和堆取料工藝，力爭降低配煤配礦成本xxx億元,。深入開展對標管理,，瞄準先進找差距、找潛力,、找措施,、找辦法，力爭綜合焦比,、鋼鐵料消耗,、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經(jīng)濟技術指標優(yōu)化增效xxx億元,。
年底公司要做的幾件事篇二十三
新的一年,，新動態(tài)，在20xx年的工作中我部將緊緊圍繞利潤這一核心目標,，從菜式出品,，服務質量，成本控制,，營銷創(chuàng)新等方面著力打造“情滿,，舒適家園”這一品牌戰(zhàn)略，開創(chuàng)酒店餐飲新的局面,，具體工作如下：
一樓的出品主要以“快”為主,，不斷更換花色品種，適時推出一些各地的特色小吃,，主要以“穩(wěn)住一樓”為出發(fā)點,，而在二、三樓的菜式出品方面我們將加大創(chuàng)新力度大,，,，首先將現(xiàn)有顧客很受歡迎的菜式保留，不斷精益求精,，并適時制訂出規(guī)范菜式的標準菜單,。同時通過舉辦美食節(jié)和各種節(jié)日的營銷活動來推出新的菜式品種。計劃在x年的三月份——四月份舉辦一個以口味有特色,，價格實惠貼近大眾消費為目的的美食節(jié),。6—9月份計劃引進新的菜系以滿足更多的客戶求新的口味，10月底將著力以高檔,、營養(yǎng),、有特色來迎合商務宴請，單位互請及各類中,、高檔消費客戶的口味,。爭取菜式這一產品的更大市場競爭力,，不斷完善菜式創(chuàng)新制度，對菜品開發(fā)研究,，監(jiān)督質量,，跟蹤反饋意見進行進一步細致化管理,，開辟營養(yǎng)膳食,，合理膳食，精致飲食的食在良好社會形象,，從而爭取更多的客源,。
以基層管理人員為核心，著力打造一支服務水平過硬的優(yōu)秀團隊,。來應對餐飲市場的激烈競爭,。
服務作為餐飲的第二大核心產品，x年我們將緊緊圍繞酒店“情滿,，舒適家園”這一系列主題來開展階段性的循環(huán)培訓,。通過培訓考核再培訓的方法不斷鞏固各類服務知識。計劃制定出餐飲優(yōu)質服務十條,，即在服務程序的基礎上將一些更細的體現(xiàn)個性化的服務內容,，進行歸納形成通俗易懂的十條，各樓層根據(jù)本層不同實際情況進行要求,。領班,、主管跟蹤落實，將整體服務進一步細化,，完善,，同時通過考核來檢驗實施效果。一樓的服務仍然以“快”,、“準”,、“靈”為服務方針，同時突出對老客戶的的熱情,。提高送餐服務的菜式及服務質量,。二樓著重在餐廳氛圍的營造上想辦法，添置臺心布,，口布,，從臺面上使宴會廳的色彩更喜慶，可以考慮制做椅套,，在大廳的龍鳳臺上對宴會的主題突出更鮮明一些,，從餐廳布置等細節(jié)方面來繼續(xù)打造宴會品牌。三樓的包廂服務突出個性,，特別對于固定客戶要加強同客人之間的情感溝通,，突出“情”字,，用真誠、熱情,、友情留住顧客,，同時建立以三樓為點的餐飲部兼職營銷小組，從各樓層抽調優(yōu)秀員工及部份管理人員利用不開餐時間,，走出去拜訪客戶,，聽取客人意見，拉近同顧客距離,，開發(fā)新客源,，利用在餐廳服務的機會認識顧客，制定出營銷小組工作計劃,，考核工作成績,，通過小組帶動部門全員銷售，用服務來吸引并留住更多的客戶,。
成本控制是今年的工作重點,，今年酒店規(guī)定廚房毛利為57%，歷年來的`毛利率都離這個數(shù)有一定差距,。今年,，我們將從原頭開始，對原材料的進貨進行嚴格把關,，安排專人負責驗收,，簽單，代替過去各廚房各自驗收的情況,，從而從原材料成本上加以控制,，另外，在廚房原料使用上加強管理,，杜絕浪費,。不斷完善部門的能源管理制度及瓷器的管理制度，對低質易耗品控制領出和使用,，建立起不同樓層的財產臺帳,，充分利用現(xiàn)有的各樓層倉庫，將各類物品分類碼放,，避免以前亂堆放的情況,，延長物品的使用壽命，在不損害客人利益,，不降低服務水準,，不影響餐廳環(huán)境的前提下，盡的努力來實現(xiàn)部門更多的利潤,。
最后,，我相信我部將在酒店領導班子的正確領導下,，調動部門全體員工的工作熱情，全力以赴爭取創(chuàng)造出更好的成績,。
年底公司要做的幾件事篇二十四
在我們總經(jīng)理的帶領下,，本人在這一年里，完成了所有規(guī)定的工作,。但是,，我知道，這其中肯定會有很多的不完美之處,，有很多的缺點,，也有很多需要改進的地方,。因此,，在這新的一年里，我決定一如既往地跟隨領導的步伐,，在總結過去一年的工作的基礎上,，本著公司的主要思想，多和所有人溝通,，積極開展我的工作?，F(xiàn)總結我的工作如下：
工作重點：進一步整合業(yè)務流程，建立健全內部控制制度,。為此我部將樹立“以人為本”的理念,，增強員工的創(chuàng)新意識，結合企業(yè)與員工雙方面的需要,，實現(xiàn)以下目標：
1,、根植“尊重人、理解人,、培養(yǎng)人”的思想理念,，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導作用，提高員工自發(fā)學習的主觀能動性,。
2,、加強有針對性的指導和員工培訓工作計劃，提高員工實際工作的能力和效率,，促進個人業(yè)績的提升,，從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提高搭建高效率的信息服務平臺。
3,、分層次,，抓重點。針對不同的年齡階段,、崗位分工,、技術特長等特點,，圍繞經(jīng)營管理、專業(yè)技術和技能操作三個方面,，形成能力全面的,、綜合素質高的企業(yè)團隊。
4,、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度,，重點著眼于專業(yè)、創(chuàng)新,、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立,，形成部門文化理念，為應對各類突發(fā)事件提供人力資源保障,。
在公司“有勢者強,，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺,，為有德者創(chuàng)造未來”的思想,，為每一個員工提供展示自己的機會。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點,，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度,，提高員工的溝通能力、表達能力,，帶動工作能力的提高,，促進員工職業(yè)技能、職業(yè)知識,、職業(yè)態(tài)度的全面提升,。
(一)、基層管理人員(主管)
提高基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力,，以適應業(yè)務發(fā)展對機構功能調整的要求,。
1、建立“周會”的溝通形式,。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果以討論的形式進行分析,、整理，從數(shù)字的角度對公司一周的運營進行總結,，提出具有可操作性的調整建議,。
2、鼓勵自主學習,。在自主選擇,、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習,，激發(fā)和調動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性,。
3,、進一步推行績效考評制度，加強各項財務制度的執(zhí)行力度,，在理解的基礎上深化認識,，提高對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力,。
(二),、專業(yè)技術人員
專業(yè)技術人才是重要的支持保障力量，進一步提高該類人員的業(yè)務技術水準,，增強風險防范能力,、培養(yǎng)內部管理水平，加強綜合素質的培養(yǎng),。
1,、深化細致的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人,，普及內部管理策略,，提高內部管理水平,，提升其專業(yè)素養(yǎng),。
2、鼓勵自主學習,。在自主選擇,、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習,，激發(fā)和調動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性,。
(三)年紀較青的人員(20—40歲)
這是公司涉及面最廣的人群，在指導和培訓上應著重于適應性和專業(yè)技能提高兩個方面,。
1,、創(chuàng)建學習班，組織員工學習各類基礎業(yè)務知識,、進行業(yè)務技能培訓,，以提高這類人員的從業(yè)能力。
2,、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格證書考試和攻讀學歷學位,，多渠道培養(yǎng)各類高素質的專業(yè)人才。
3,、輪崗鍛煉,。選拔2--5名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度,，及時全面掌握輪崗人員的工作和學習情況,，并作為日后任用的依據(jù),，便于各序列的專業(yè)人才快速成長。第二
4,、推行職位準入培訓及定期考核制度,。在部門內形成員工主動接受培訓的壓力和動力，增強業(yè)務能力,，實現(xiàn)人崗匹配,。
5、對于新員工以職業(yè)道德教育,、規(guī)章制度學習,、業(yè)務基礎知識培訓為基礎，增強新人團隊意識,、溝通的機會,，嚴格管理，為提升部門綜合素質打下基礎,。
1,、完善崗位職責，細化到每一個個人,，重點關注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個方面,。
2、完善各項財務制度,，細化到每一個崗位,，為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。
3,、完善各個崗位績效考評制度,，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。
年底公司要做的幾件事篇二十五
新的一年到了,，為了更好的開展工作,，特制定20xx年工作計劃如下：
儀表、著裝,；加強規(guī)范自身的儀表,、著裝，盡量是職業(yè)裝,，重點是端莊大方,。
電話接聽和轉接，收發(fā)傳真,、信件和報刊：
1,、做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領導,、同事傳達簡潔準確信息,，做好記錄，不遺漏,、延誤,。
2、及時將收到的郵件送到主人手中,。
1,、必須定期安排檢查庫存，以便能及時補充辦公用品,。
2,、做好物品領用，購進的登記,。
3,、做好低值易耗品的分類整理工作。
4,、管理維修打印機,、傳真機、復印機等辦公器材,。
5,、做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作。
1,、文檔要格式規(guī)范,，打印復印要盡量節(jié)約成本。
2,、做好了各類公文的登記、上報,、下發(fā)等工作,。
3、把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內,。
1,、對于出差人員的出入時間事件地點的登記。
2,、力所能及的主動承接外出人員的工作,。
1、做好各部門服務,，加強與各部門之間人員的聯(lián)絡與溝通,，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位,。
2,、做好員工服務，及時的`將公司員工的信息向公司領導反饋,，做好員工與領導溝通的橋梁,。
3、協(xié)助公司上級領導完善公司各項規(guī)章制度,，不懂就虛心問,，合理的提出想法。
盡管行政文員的工作是繁雜的小事多,，但是任何事情都有個累積,，小事顧全了才能做大事，沉淀到了個度,，就是質的飛躍,。將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排,，認真落實崗位責任制,，確保工作井然有序；還要創(chuàng)造性地工作,，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗；增強工作創(chuàng)造性的同時,，禮貌,、誠實待人，放下面子,，才能掙回“面子”,。這是我的大概計劃，許多都是文字性的說教,，計劃是靜態(tài)的,，我會用我的行動證明我每天的進步。
年底公司要做的幾件事篇二十六
20xx年管理所的綠化工作主要為庭院綠化,，x管理所院內計劃在草坪和適宜的地段種植些觀景樹及經(jīng)濟樹種,，在所院墻邊種植爬墻虎，在辦公室門口擺放觀景草花,。
1,、對庭院建設，開春以來,，對x管理所周圍進行合理的規(guī)劃,，因地制宜，在原有的基礎上，使周圍的環(huán)境布局更合理,，做到井井有條,，美、舒,、潔融為一體,。
2、管理所庭院設有專人負責,，專人管理,，綠化資金做到專款專用,，今年x所院內計劃種樹350棵,，價值5000元，種爬墻虎1000棵,，價值3000元,，觀景草花500盆，價值xx元,，總價值xx元,。
3、養(yǎng)護站長廊綠化面積100㎡,，搭葡萄架,，價值5000元，計劃種植葡萄30棵,，價值150元,，果樹林里計劃種植蘋果樹、李子樹150棵,，價值120x元,，總價值達xx元。
4,、認真完成20xx年春季和秋季義務植樹和綠化任務,。
5、配合x洲政府,、沿線村落做好公路綠化工作，重點地段為：g312線k4203—k4244段,。
6,、做好綠化宣傳工作，按規(guī)定做好院內花,、草,、樹、木的.管理工作。
7,、有專人負責院內花,、草、樹,、木的管理,。及時修剪草坪、樹木,，及時給花草,、樹木澆水施肥，及時清理院內雜草,。
8,、定期給樹木噴藥、除蟲,。
9,、在管理所植樹后必須使各種樹木成活率達到95%，保存率達到95%,。
管理所綠化計劃費用：按管理處下發(fā)綠化費用+管理所樹苗,、草種費用+綠化澆灌pvc管費用，總費用為xx元,。
年底公司要做的幾件事篇二十七
（一）,、形勢分析
20xx年，《建設工程監(jiān)理規(guī)范gbt50319-20xx》將要全面實施,，《江蘇省建設工程施工階段監(jiān)理現(xiàn)場用表（第五版）》已進入征求意見階段,，《江蘇省水運工程質量管理統(tǒng)一用表（20xx版）》在20xx年10月開始施行。 近幾年,，國家及地方已新出,、修訂了大量的法規(guī)、規(guī)范,、標準等,，對建設工程的質量及綠色建筑、綠色施工方面提出了很高的要求,，政府及相關行 政主管部門的監(jiān)管也越來越嚴格,。監(jiān)理企業(yè)必須加強自身素質的進一步提升，努力與時俱進才能適應新的形勢,。對于監(jiān)理行業(yè)來說,，這既是一種挑戰(zhàn)也是一種契機，所以對新形勢的跟進和相關規(guī)范的學習顯得尤為重要,。
（二）,、總體思路及工作重點根據(jù)以上分析,，總工辦（工程部）20xx年工作思路如下：
1、繼續(xù)關注新法規(guī),、規(guī)范,、規(guī)程和標準的更新動態(tài)，做到及時收集,，及時發(fā)布,；
2、繼續(xù)對總工辦技術資料庫進行更新,、整理,，更好的為一線服務；
4,、加強對監(jiān)理資料的管理,，做到開工前提供所需要的模板、過程中主動詢問,、收尾時及時提示（但前提是希望項目有指定資料員,，這項工作方可有的放矢），盡可能使竣工資料按時,、按質移交,。
6、積極學習法規(guī),、規(guī)范和標準等,。
（三）對公司的建議
1、建議對監(jiān)理項目設立資料員一站到底制,；
2,、建議制定總監(jiān)最終資料移交質量考核制；
3,、建議公司領導根據(jù)實際情況妥善解決部門負責人缺失的問題,。
年底公司要做的幾件事篇二十八
昔年已過，新年伊始,，回顧去年一年的工作內容,，團隊管理工作有很多的不足。
xx年新一年新氣象,，是充滿激情的一年,，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作,，強有力的提高團隊的凝聚力,、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情,，用飽滿的青春士氣,，把今年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理計劃,、精神文化建設和營銷方案,，深入推進天琪團隊建設，堅定信心,、眾志一心,、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大,。
團隊管理進入了成長階段,，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要,，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段,，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力,，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題,，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題,，完善團隊管理,。
新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分,，沒有新成員的增加,，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案,，以團隊招聘細化,。一并實施，善營銷目標,。
充分的認識形勢問題和任務的目標,，完善xx年，團隊新景象,，新變化完善完成各項任務,，好以下6個方面的工作。
①分組管理制度：工作中,，將團隊分成3個小組,，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理,，提高其團隊發(fā)展,。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上,、生活上的情況,，工作上進行良性競爭,。
②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通,，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題,，及時指導，給予他們鼓勵和支持,。
③工作效率制度：工作中,，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責
1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務,；
2、努力完成銷售中的各項要求,；
3,、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；
4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報,；
5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,；
6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,；
7,、完成領導交辦的其它工作。
建立團隊高效率的工作精神,，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況,，通過高效率模式對新員工進行影響,，便于后期團隊管理。
2,、會議管理
團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié),，議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠,，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定,，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣,。
①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作,，進行業(yè)績分析，認識到其不足,，對其批評,，共同交流，找到好的方法和途徑,，解決市場遺留問題,，恢復市場肌體,，提高工作效率。（內容：新增資產,，開戶數(shù),，客戶疑問）
