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營銷策劃崗位職責(zé)篇一

剛做銷售員或者剛到一個新的公司,，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品,，再了解銷售渠道,，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后,，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù),，只需要寫出你自己銷售途徑,，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要,。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充,。

1,。市場分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點,，消費群體,，銷量等進行定位。

2,。銷售方式,。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

3?？蛻艄芾?。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進,。我覺得這一點是非常重要的,，應(yīng)在計劃中占主要篇幅,。

4,。銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù),，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù),。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在,。完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成,，也要總結(jié)，還存在的問題和困難,。

5?？己藭r間,。銷售計劃可分為年度銷售計劃,，季度銷售計劃，月銷售計劃,?？己说臅r間也不一樣。

6,?？偨Y(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判,。以上六個方面是計劃必須具備的,。當然，計劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整,。

營銷策劃崗位職責(zé)篇二

根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省,、江蘇省、四川省,、山東省,、安徽省、湖北省,、上海市,、重慶市）共承擔(dān)銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬,，每人每月7,。5萬），開發(fā)大,、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬,，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬,，每家每月8萬）,。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動中小客戶的銷售,。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解,，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場,，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒,，并且今年留給我們的時間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知,。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成,，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。

其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間,。不僅要做好區(qū)域辦公地點以及直營門店的建設(shè)工作,，還要確保實現(xiàn)銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下,，

第一階段（5月8號至6月30號）

1）區(qū)域市場的進一步細分（5月8日）

區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細分區(qū)域,，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作,，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負責(zé),。第二，公平原則,，每個營銷人員所負責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標成正比,，指標可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當調(diào)整，第三,，自愿原則,，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意,。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域,，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改,，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定,，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準方可,。

2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）

1,。首先，利用情況性問題 （situation questions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品,？,？）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產(chǎn)品,、目前選用哪家供應(yīng)商,？），從業(yè)人員透過資料的搜集,，方能進一步導(dǎo)入正確的需求分析,。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感,，情況性問題必須適可而止的發(fā)問,。

2。然后,，營銷人員會以難題性問題（problems questions）（如你的保障夠嗎,？對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？,？）來探索客戶隱藏的需求,，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足,，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣,，進而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。

3,。其次,，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題（implication questions ）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準客戶的興趣,，并刺激其購買欲望,。

4。最后,，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性,，且必須立即采取行動時，成功的從業(yè)人員便會提出需求－代價的問題（need－payoff questions）讓客戶產(chǎn)生明確的需求,，以鼓勵客戶將重點 放在解決方案上,，并明了解決問題的好處與購買利益。

在營銷人員進行客戶拜訪之前,，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓(xùn),，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣,，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對營銷實戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪,。

3） 辦事處的前期籌備工作（5月12——14日）

區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號出發(fā)去上海進行辦事處的前期準備工作,，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營，租房選址原則：一,，環(huán)境安全,、交通便利；二，價格實惠,；三,，手機信號良好，四,，房間最好能有少量家私（床,、衣柜、辦公桌,、熱水器等等）,。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時向公司匯報,，并幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦,、電話、打印機,、傳真機,、床、熱水器等）,。

4） 客戶資料的收集以及電話預(yù)約（5月15——22日）