時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售經(jīng)理年度工作計劃 銷售經(jīng)理年度計劃篇一

1）建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人,。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4）建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標,。

今后,，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策,，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓,、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則,。我相信,，就一定能有一個更高、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針,，團隊的建設,，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵,。

銷售經(jīng)理年度工作計劃 銷售經(jīng)理年度計劃篇二

不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了,。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0xx年工作計劃,。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

上級下達的銷售任務30萬元,，銷售目標35萬元,，每個季度******萬元

1、年初擬定《年度銷售計劃》；

2,、每月初擬定《月銷售計劃表》,；

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務。做到乘興而來,，滿意而歸,。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

2,、制訂學習計劃。學習,，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶的方面與客戶加強信息交流,，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4、在網(wǎng)絡方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務工作

以上，是我對20xx年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導指正。

銷售經(jīng)理年度工作計劃 銷售經(jīng)理年度計劃篇三

1. 為什么要做出這樣的培訓,？

培訓的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績.

2.這樣的培訓能夠得到一個什么樣的效果,？

通過培訓使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀況.專業(yè)知識和銷售技巧,，以及了解不同目標客戶的心理特點等,，培養(yǎng)銷售人員的團隊協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化.養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務態(tài)度,，學會分析事物的科學方法,，確立自己的工作目標和業(yè)績考核，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標.

1. 產(chǎn)品培訓

（1）.產(chǎn)品知識的介紹

數(shù)字通信電纜：導體為0.5.0.511.0.6面積大小的通信線纜,，包含普通超五類.增強型超五類及六類纜等.

a.通信電纜 局用通信電纜：導體為0.4面積大小的通信線纜.

電話通信線纜：導體0.4.0.5面積大小的2芯4芯電話線.

監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導體為0.5) syv-75-5(導體為0.75) syv-75-7(導體為1.2),并且包括電梯線纜.攝像機線纜等,，等系列線纜.

b.同軸電纜

電視線纜：sywv-75-5（導體:1.0）sywv-75-7(導體:1.66) sywv75-9(導體:2.15)以及高檔電視線纜系列.

c.屏蔽線 rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小,，對絞型屏蔽電線.

d.護套線 線纜.阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）.扁型無護套軟線（rvb紅黑線）.尼龍護套線（bvn）.

音視頻連接線：syfv系列及二排.三排音視頻電纜等.

e.音響廣播系統(tǒng)線纜 音響廣播線：高傳真.高保真.工程音響線及足芯線等.

多媒體電纜：會議顯示電纜.門禁可視電纜等.

f.信號線

：：：：：銅包鋁等.

（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點

首先,，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯.足米.足平方.更安全.更價值”的本位宗旨.

l 包裝美觀.產(chǎn)品品質(zhì)與定價適應市場的需要.

l 產(chǎn)品線相對其他業(yè)界同行都要長都要完善，能夠滿足客戶整體的需要.

l 在與其他競爭對手比較方面,，體現(xiàn)在產(chǎn)品的準確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等.例如：視頻監(jiān)控線的準確有效傳輸距離的保證.

l 品牌化經(jīng)營.產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷提升,，適應市場的快速發(fā)展，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一直走別的同行前面.

舉例：尼龍護套線

l 尼龍線具有防白蟻.防鼠咬,，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能.

l 尼龍線對周圍環(huán)境無任何的危害,，綠色.環(huán)保，是家居裝修設備電源.照明最佳用線.

l 具有重量輕.外表光滑,，因尼龍自身有潤滑性,，穿線不易擦傷，便于穿管敷設,，給安裝敷設帶來了便利和經(jīng)濟性.

l 采用尼龍作為護套,，外觀亮麗，耐熱變形小,，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性.

l 具有較高的機械強度和優(yōu)異的耐磨性.耐寒性.表面硬度.抗彎強度.沖擊強度.耐化學性.耐油性.耐汽油性和自潤滑性.

（3）產(chǎn)品的適用范圍

舉例說明：network250用途：數(shù)字通信用水平對絞電纜,，應用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線,，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信.標準布線長度90米.

sywv-75-5用途：應用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng),，共用天線系統(tǒng)（catv/matv）作分支線和用戶線以及其它高頻率機器之連接線或內(nèi)部配線.

尼龍護套線：用于額定電壓450/750v及以下動力裝置固定布線.

2. 公司文化.客戶服務培訓

“以人為本.開拓創(chuàng)新.誠信務實.追求卓越”“誠信營商”------------企業(yè)文化

“一流品質(zhì) 一流服務 科學管理 持續(xù)改進”---------------------------------品質(zhì)方針

“根深,，方能葉茂”的營生境界--------------------------------------------------品牌理念

“真芯品質(zhì) 放心選擇 足米 足芯 足平方 更安全 更價值”--------------價值理念

“專業(yè)的知識 微笑的服務 專注的工作 積極的協(xié)助”---------------------職業(yè)情操

“專業(yè)的知識 微笑的服務 專注的工作 積極的協(xié)作”---------------------服務宗旨

（1） 積極的市場協(xié)作，派駐專業(yè)人員進行標準化的協(xié)助,，渠道分銷商的開發(fā),，市場的規(guī)劃.準確的產(chǎn)品價格體系的制定等.

（2） 市場運作的積極配合，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要.

（3） 針對由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題,，保證向客戶提供100%滿意的更換服務.

（4） 針對滯銷產(chǎn)品,，向客戶提供在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務.

手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個人力量無法與團隊的力量相比較,，團隊打造在銷售中更顯的尤為重要.

1. 因人而異進行工作分工,，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確.

2. 設定業(yè)績目標,，進行一個量化,，員工之間能夠進行一個競爭對比，看到自己的長處和不足.

3. 會議制度的設定,，晨會.周會和月度會議制度的設定,，晨會，每天進行,，匯報當天計劃和前一天的工作情況,，問題的總結(jié)與收獲的分享.周會，總結(jié)每周的業(yè)績匯報,，本周的工作情況,，和下周的工作計劃.業(yè)績目標等.

4. 設定獎罰制度，做的好要獎,，再接再厲,，差的要罰，以示警戒.

1. 市場開發(fā)前的準備

（1） 樣品板和資料的準備（要進行量化）.

例如:我每天拿多少個樣品板資料去開發(fā)市場,，有針對性的向潛在客戶進行資料的派發(fā),，全力做到，資源的不浪費.

（2） 要知道目標市場在哪里,？建材市場.電子科技市場及家裝材料市場.

（3） 知道自己要去干什么,！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化.比如,，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶,，尋找有5家的意向型客戶等.

2. 目標市場定位.市場類型的甄別

（1） 目標市場在該區(qū)域處于什么地位，核心市場還是配角市場,，經(jīng)營何種材料為主.

（2） 市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場,，或者是哪個占的比重最大.該市場的客戶類型怎么樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場.

3.如何尋找目標客戶

以上我們講到,，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶,，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶,，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求.

（1） 門市面積的大小,，在不知情的前提下,，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實力.比如，在翻身路市場,，初次去跑,，我可能無法知道這市場哪個商戶的實力最好，但是我可以知道哪個商戶的門市面積最大,，我們從這表象來查看某一客戶的實力,，當然，這不是決定客戶銷售實力的唯一論據(jù).

（2） 人員分工.物流配送能力.門市面積的大小,，在某一方面來講,，可以根據(jù)這個看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要,，物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手上.

（3） 所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質(zhì)量.品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價對比,，能夠在市場中有著什么樣的售價比較，產(chǎn)品的價格處于什么樣的位置.

（4） 經(jīng)營商戶市場操作行為,，是否對品牌線纜的經(jīng)營有著自己的看法.有沒有一套完整而有效的經(jīng)營思路.

（5） 經(jīng)銷商以及所屬員工的`服務能力與意識的.處理客戶問題的反應時間,，和解決問題的能力等等.尤其是對售后的服務能力.

（6） 決策人員的性格，對待事物的態(tài)度.例如,，在我西北區(qū)一客戶,，所經(jīng)營的線纜非常多，經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自己的檔次,，放在那做樣子,，不在乎這一經(jīng)營成本，不認真對待等.

（7） 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡覆蓋能力（只限針對大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）.

4 .選定客戶后,，如何與客戶進行洽談

首先,，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的,，并且要非常明確該客戶是有意愿的.

誰（關(guān)鍵人）,針對某一項事務,，我該和誰進行精準的接洽，這就要找到關(guān)鍵人,，進行戰(zhàn)略合作的洽談,，決策人必須能夠全權(quán)負責此事務的人，也就是誰與這件事情最為相關(guān),，誰最能解決這個問題的人.

為什么,當然,，我們?yōu)槭裁匆フ宜兀瑸槭裁凑宜麃砗献髂?，要道出我們的理由,，先可以褒獎客戶,，說明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個經(jīng)銷商就可以做的,，達不到一定的要求,，就無法取得經(jīng)銷商的資格，從側(cè)面也反映出,，廠家對經(jīng)銷商的認可,，讓客戶有成就感，同時,，也在客戶面前說明了訊道的整體實力.

市場范圍,這也就是針對一個區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā),，我們給予一定范圍的轄地，讓客戶看到自己的勢力范圍有多大,，也就是市場有多大.

利益 我們給客戶能夠帶來什么,？

1. 先進的管理經(jīng)驗，完善的產(chǎn)品庫存管理.

2. 完善的服務體系架構(gòu),，合適的產(chǎn)品價格體系.

3. 利潤空間,，贏利能力.

時間 丑話講在前，我們的合作期限,，任務額度.

如何做 我們該如何來合作,，該怎么來做.市場調(diào)查及市場協(xié)助.

市場調(diào)查：

（1）找準我們的市場，核心市場和目標市場.

（2）競爭對手調(diào)查,，市場銷售價格,，營銷模式如何，找準我們的方位.

（3）市場上大型商戶的走訪,，找到我們的潛在客戶,，樹立我們的核心客戶.

市場協(xié)作：

（1）.協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設二級營銷渠道.

（2）.合適的廣告投放,，免費的門頭廣告制作,，產(chǎn)品展示架的支持.

（3）.資料.產(chǎn)品樣板的有效支持.

其次，在市場方面該告訴客戶什么,？

1.接近客戶,，說出我們能夠贏得競爭的理由.

同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢，告訴客戶我們與別人的不同之處.例如,，尼龍護套線,，普通bv線的升級產(chǎn)品，別人還沒開始做的,，我們已經(jīng)在市場上進行銷售,，從某一層面來講，誰率先經(jīng)營此類產(chǎn)品,，誰將贏得未來市場競爭的主導權(quán).

2.做好規(guī)劃,，讓客戶看到未來的希望,，能夠贏得競爭對手的市場.

（1）分析市場情況，我公司產(chǎn)品在這一市場的估計容量,，要讓客戶看到前景,，

（2）分析競爭對手的優(yōu)劣勢，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢,，當然,，前提是在洽談的過程中,，我們不要去詆毀競爭對手,，可以多宣傳近期的業(yè)績增長情況，可以向客戶進行反向的案例說明,，例如：……強調(diào)我們的價值.

3.成交及試探性成交

根據(jù)以上的分析內(nèi)容,，若無提出其他意見，就可以確立合作.一旦沒有反映,，我們可以率先提出,，某某老板，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢.引導客戶進入我們的思維范疇,，達成我們的交易.

1. 做好產(chǎn)品推薦,，參照市場調(diào)查內(nèi)容，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推.

2. 負責好產(chǎn)品的有效擺放,，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次.

3. 該如何操作市場的方案落實了.