在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

策劃書(shū)的格式 策劃書(shū)的格式是怎樣的篇一

策劃書(shū)名稱(chēng)，簡(jiǎn)單明了,，如“xx活動(dòng)策劃書(shū)”,，“xx”為活動(dòng)內(nèi)容或活動(dòng)主題,，不需要冠以協(xié)會(huì)名稱(chēng)。如果需要冠名協(xié)會(huì),，則可以考慮以正,、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)”等模糊標(biāo)題,。

二,、活動(dòng)背景、目的以及意義

活動(dòng)背景,、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致,，突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的特別之處?；顒?dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景,、社會(huì)背景與教育背景，鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上,；活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo),，陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了，要具體化,；活動(dòng)意義其中包括文化意義,、教育意義和社會(huì)效益,，及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,，書(shū)寫(xiě)應(yīng)明確、具體,、到位,。

三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

該項(xiàng)必須詳細(xì)寫(xiě)出,，非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng),、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表（教室申請(qǐng)另行安排）?；顒?dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請(qǐng),、場(chǎng)地因素,、天氣狀況等。

四,、活動(dòng)開(kāi)展形式

協(xié)會(huì)須注明所開(kāi)展活動(dòng)的形式,，比如文藝演出、文體競(jìng)賽,、影視欣賞,、知識(shí)宣傳,、展覽、調(diào)查,、講座等,。

五、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分,?；顒?dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵，健康向上,，富有教育意義與啟示意義,。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容。要詳細(xì)介紹出所開(kāi)展活動(dòng)的主要內(nèi)容,，如影片放映要寫(xiě)出影片的性質(zhì),、名稱(chēng)和大致內(nèi)容。

六,、活動(dòng)開(kāi)展

作為策劃的主題部分,，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表,、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌,?；顒?dòng)開(kāi)展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,、時(shí)間設(shè)定等,。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn),?；顒?dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段（包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名,、贊助經(jīng)費(fèi)等）,；

（二）活動(dòng)舉辦階段（包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等）,；注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人,、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息,。

（三）活動(dòng)后續(xù)階段（包括結(jié)果公示,、活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)等）；

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,，應(yīng)及時(shí)清理,。

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi),；寫(xiě)出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開(kāi)支,，以便于報(bào)銷(xiāo)處理（報(bào)銷(xiāo)時(shí)附正規(guī)發(fā)票）。如果大型活動(dòng)需要資金贊助,，聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部,。

八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題和細(xì)節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,，損失的概率是多少,，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明,。

注明組織者,、參與者姓名、嘉賓,、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng),、負(fù)責(zé)人）。

注意：

1,、本策劃書(shū)提供基本參考方面,，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格,，自行設(shè)計(jì),，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀,；

2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè),，力求簡(jiǎn)單,，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝,，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉,，圖文并茂等；

3,、如有附件可以附于策劃書(shū)后面,，也可單獨(dú)裝訂；

4、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂,；

5,、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū),。

附：進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟：

一,、活動(dòng)若辦，策劃先行,。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò),，一份好的策劃是成功的前提。

二,、獲得支持,。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情,；獲得大型媒體的支持,，你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦，而且多半會(huì)成功,。

三,、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé),。權(quán)責(zé)相應(yīng),，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意,，分配任務(wù)要以人為單位,，而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好,。有幾個(gè)方向：指揮中心,，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場(chǎng)工作組,，宣傳媒體組,，現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組,、應(yīng)急人員,。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白,。并且,，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展,，以便處理各種信息,；

四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來(lái)源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判,，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議,，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi),，一切好辦,；注意：廣告不能太過(guò)分，談判一定掌握尺度,，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì)failing!

五,、組合資源。有很多的道具,、物品需要你盡快找到,。就像個(gè)rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源,，組合資源,。

六、進(jìn)行宣傳,。調(diào)足參與者的胃口,，是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé),。

七,、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度,；

八,、進(jìn)行過(guò)程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式,。比如手機(jī)短信,，紙條或手勢(shì)。

九,、特別提醒,，那些領(lǐng)掌的，托兒,，制造氣氛的人員要特別安排好,。想辦好活動(dòng)這是必須。

十,、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié),，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬,！你的榮耀，他們才是真正的締造者。

大學(xué)活動(dòng)策劃書(shū)（一）

一,、活動(dòng)目的：

（1）為了更好的配合新一屆主席團(tuán)的工作,，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)各部之間的聯(lián)系，活躍學(xué)生會(huì)內(nèi)部的氣氛,；

（2）發(fā)揮文藝部各個(gè)成員的特長(zhǎng),，提高各成員的能力，增強(qiáng)校園的文藝氣息,；

（3）發(fā)現(xiàn)學(xué)院內(nèi)更多的文藝人才,，為下一次文藝活動(dòng)做好充分準(zhǔn)備。

二,、活動(dòng)主題：

（1）環(huán)境工程學(xué)院學(xué)生會(huì)內(nèi)部聯(lián)誼活動(dòng)

三,、參與人員：環(huán)境工程學(xué)院全體學(xué)生會(huì)成員

四、活動(dòng)時(shí)間：三月中下旬

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心三樓多功能廳

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）向主席團(tuán)申請(qǐng)并聯(lián)系各部門(mén)，聽(tīng)取各部門(mén)的意見(jiàn)和建議,；

（2）對(duì)活動(dòng)以各種形式進(jìn)行宣傳,；

（3）邀請(qǐng)各部門(mén)準(zhǔn)備聯(lián)誼的節(jié)目，表演節(jié)目可以請(qǐng)外援但必須是我院同學(xué),；（每部一至兩個(gè)節(jié)目即可）

（4）節(jié)目中穿插游戲,，游戲主要以各部門(mén)為小組進(jìn)行，這樣可以加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部的團(tuán)結(jié),；

（5）在活動(dòng)結(jié)束后可以獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)突出的同學(xué),；（可為下一次迎新晚會(huì)發(fā)覺(jué)人才）

（6）活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，服飾,，場(chǎng)地布置等由商討決定,。

大學(xué)活動(dòng)策劃書(shū)（二）

一、活動(dòng)背景：和諧之風(fēng)吹遍校園,，和諧讓校園寧?kù)o幽深,，和諧讓校園充滿(mǎn)愛(ài)意。如果把和諧的校園比作一棵參天大樹(shù),，那么我認(rèn)為,，優(yōu)美和諧的環(huán)境就是這棵大樹(shù)的根本，良好的校園人際關(guān)系就是它的枝葉,，豐富的校園文化,，就是它的精髓所在，靈魂所在,，因此校園應(yīng)該是和諧優(yōu)美的,，那么如何構(gòu)建和諧校園呢,？

二、班會(huì)主題：構(gòu)建和諧校園,，我能做什么

三,、活動(dòng)目的：提高同學(xué)們構(gòu)建和諧校園的意識(shí)，明確在未來(lái)構(gòu)建和諧校園的目標(biāo)與方向,，促進(jìn)和諧校園建設(shè)做得更快更好,。

四、活動(dòng)時(shí)間：10月31日（周三）pm7：00

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：商學(xué)樓606

六,、活動(dòng)流程：

a）主持人宣班會(huì)正式開(kāi)始及班會(huì)主要事宜（主題、內(nèi)容,、到場(chǎng)嘉賓及注意事項(xiàng)等）,。

b）開(kāi)場(chǎng)歌曲：《讓世界充滿(mǎn)愛(ài)》

c）關(guān)于“和諧校園”的指示競(jìng)賽（以小組為單位積分比賽）

⑴搶答題

規(guī)則：共設(shè)10個(gè)問(wèn)題，在主持人念完題目后方可舉手作答,，答對(duì)的加10分,，答錯(cuò)的不扣分。

⑵合作游戲

規(guī)則：每組派一男一女兩個(gè)代表,，一人背對(duì)黑板,，一人正對(duì)黑板，正對(duì)著黑板的用肢體語(yǔ)言形容黑板上的名詞,，背對(duì)這黑板的猜出一個(gè)加5分,，時(shí)間為1分鐘。

⑶必答題

規(guī)則：聽(tīng)題完畢后,，各組組員可以討論,，每組派出一位代表把答案寫(xiě)在答題紙上，踩點(diǎn)答分,，每題10分,。

⑷評(píng)分人員評(píng)改分?jǐn)?shù)，在此期間各個(gè)宿舍派出一位代表對(duì)“構(gòu)建和諧校園,，我能做什么”發(fā)表宿舍成員的意見(jiàn),。

⑸男女合唱《明天會(huì)更好》

七、工作安排

①主持人：郭雨微,、呂海妹

②評(píng)分人員：郭智強(qiáng),、洪靈龍

③競(jìng)賽題目負(fù)責(zé)人：陳瑞欽

④歌曲準(zhǔn)備：莊嚴(yán)

⑤通知宿舍代表：陳準(zhǔn)吳茜

⑥拍照：陳準(zhǔn)

⑦獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人：謝洋榮

⑧衛(wèi)生負(fù)責(zé)人：張小慶

八、活動(dòng)預(yù)期效果：在愉快的氣氛中發(fā)表對(duì)“構(gòu)建和諧校園”的建議,。

九,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

獎(jiǎng)品：中性筆芯一盒（10元）

十、注意事項(xiàng)：桌子的排放

團(tuán)日活動(dòng)總結(jié)

1,、大學(xué)就像一個(gè)小社會(huì),，構(gòu)建和諧校園須從我做起,，每一個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該自覺(jué)地肩負(fù)起構(gòu)建和諧校園的責(zé)任,，構(gòu)建和諧校園不僅有利于建設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，也可以提高我們對(duì)構(gòu)建和諧社會(huì)的使命感和責(zé)任感。

2,、現(xiàn)將本次活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)如下：

一,、在本次團(tuán)日活動(dòng)中，我們把班里的同學(xué)分成4個(gè)小組,，這樣保證了活動(dòng)的秩序,，同時(shí)在活動(dòng)中我們以小組為單位，為同學(xué)們發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神奠定基礎(chǔ),。在活動(dòng)中,，我們采用了以搶答和游戲的方式來(lái)襯托本次的活動(dòng)主題，這不僅調(diào)動(dòng)了同學(xué)們參與的積極性,，也讓同學(xué)們就本次主題互相交流了意見(jiàn),，達(dá)到了在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中尋求快樂(lè)的效果,。

但在開(kāi)展本次主題班會(huì)中,，現(xiàn)場(chǎng)也存在了些許的不足：

1）對(duì)本次班會(huì)的事先準(zhǔn)備工作不足，特別是在收集題目這方面沒(méi)有作充分準(zhǔn)備,。

2）在搶答環(huán)節(jié)中,，現(xiàn)場(chǎng)秩序出現(xiàn)過(guò)一小段混亂。（不過(guò)很過(guò)就平息了）

二,、為了收集一些題目,，我們通過(guò)圖書(shū)館找一些資料，同時(shí)在舉辦之前率先寫(xiě)好了策劃書(shū),，以此保證活動(dòng)的正常進(jìn)行,，

三、活動(dòng)調(diào)動(dòng)起了同學(xué)們積極性,，大家熱情的發(fā)表了對(duì)構(gòu)建和諧校園的建議與看法,。

策劃書(shū)的格式 策劃書(shū)的格式是怎樣的篇二

一、活動(dòng)名稱(chēng)

西北工業(yè)大學(xué)第一屆“回望影史,，經(jīng)典重現(xiàn)”經(jīng)典電影重演活動(dòng)

二,、活動(dòng)背景

隨著校園文化事業(yè)的不斷發(fā)展，校園電影行業(yè)的空白逐漸顯現(xiàn)出來(lái),。為了切實(shí)有效的填補(bǔ)這塊空白,，同時(shí)也為了促進(jìn)校園文化建設(shè)的繼續(xù)高水平快速發(fā)展，挖掘校園文化內(nèi)涵,，拓展文化渠道,，建設(shè)校園文化新平臺(tái),，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，我計(jì)算機(jī)學(xué)院將舉辦“回望影史,，經(jīng)典重現(xiàn)”經(jīng)典電影重演的活動(dòng),。

三、活動(dòng)目的

豐富校園活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力,，拓展文化渠道，宣傳經(jīng)典電影文化,。

四,、活動(dòng)時(shí)間

初賽：三月16日晚12:00

決賽：三月25日晚19：00

前將作品發(fā)送至指定郵箱

五、活動(dòng)地點(diǎn)

決賽：教西d100

六,、活動(dòng)流程

一,、初期宣傳及準(zhǔn)備工作

1、南餐,、云餐宣傳欄張貼海報(bào),。

2、在周五周六晚上在教學(xué)樓播放經(jīng)典電影,，同時(shí)向前來(lái)觀看電影的同學(xué)發(fā)放傳單,，為活動(dòng)做宣傳。

3,、和電影社,，話劇社等社團(tuán)聯(lián)系，通過(guò)這些社團(tuán)增加活動(dòng)影響了,。

4,、賽前分別在南餐和云餐擺外場(chǎng)，發(fā)放傳單,。

5,、在校園bbs，百度貼吧上發(fā)帖宣傳,。

二,、初賽

內(nèi)容 每支參賽隊(duì)伍選取某一經(jīng)典電影中的片段進(jìn)行表演,，時(shí)間為5~10分

鐘。參賽者可模仿原電影片段，也可向其中加入適當(dāng)?shù)男略?，體現(xiàn)新的主題,。并將表演制作成視頻,。

參賽方式 1,、每支參賽隊(duì)伍制作自己表演節(jié)目的視頻，于三月16日晚12:00

前發(fā)至參賽公共郵箱(jingdianchongyan@.)

2,、參賽隊(duì)伍需到公共郵箱內(nèi)下載參賽隊(duì)伍信息表,，填寫(xiě)參賽隊(duì)

員的姓名,，學(xué)院，郵箱,，聯(lián)系方式等信息,，并和參賽視頻一

起發(fā)到公共郵箱內(nèi)。(信息表見(jiàn)附錄1)

初賽評(píng)選 舉辦方將邀請(qǐng)相關(guān)人員組成評(píng)委團(tuán)隊(duì),，對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選,。 最

終將有10支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。我們將以短信的方式通知入選隊(duì)伍,。

三、中期宣傳及準(zhǔn)備工作

1,、在三月13日將初賽入圍決賽的十人名單張貼在各個(gè)宿舍樓內(nèi),，廣而告

之，同時(shí)以短信電話形式通知入圍的選手

2,、三月14日在各個(gè)寢室樓以及星天苑南餐廳和云天苑餐廳的公告欄張貼決賽的海報(bào)或宣傳單

3,、決賽的10道題目為： 《終結(jié)者》系列《指環(huán)王》系列《泰坦尼克號(hào)》 《阿甘正傳》《大話西游》系列《哈利波特》

系列《肖申克的救贖》 《楚門(mén)的世界》《這個(gè)殺手不太冷》 《教父》系列

4、在三月15日召集決賽選手,，通知他們決賽的10道題目,，即可供選擇表演的電影片段，留下三天時(shí)間讓選手進(jìn)行準(zhǔn)備,，選手比賽時(shí)可以自由選取自己所選電影中的任意片段進(jìn)行表演

5,、申請(qǐng)教西d100教室三月18日下午到晚上的使用權(quán)

6、三月15日通知評(píng)委以及嘉賓決賽的具體安排

7,、三月17日通知參賽選手進(jìn)行抽簽,，決定比賽出場(chǎng)順序

8、在決賽日前準(zhǔn)備好每個(gè)決賽小組的ppt介紹(包括小組成員的照片及成員信息)

四,、決賽流程

1,、所有參賽選手及比賽評(píng)委三月18日晚18：30到達(dá)比賽地點(diǎn)，教西d100

2,、決賽于19:00正式開(kāi)始,，由主持人做開(kāi)場(chǎng)白、介紹決賽評(píng)委,、嘉賓,、并介紹10個(gè)參賽小組的成員以及各自的初賽作品(播放選手初賽作品的片段以及入圍的理由)

3、按照比賽前的抽簽順序由比賽選手按順序上臺(tái)抽取題號(hào),，并在三分鐘準(zhǔn)備過(guò)后開(kāi)始表演題號(hào)所對(duì)應(yīng)的電影片段

4,、每個(gè)參賽小組表演完畢后，由評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)以及打分,，并在下一組表演結(jié)束后通報(bào)上一小組的得分情況

5,、所有參賽小組表演完畢后,，由嘉賓進(jìn)行綜合點(diǎn)評(píng)，最后公布選手們的排名結(jié)果以及獲獎(jiǎng)情況(一等獎(jiǎng)一名,，二等獎(jiǎng)兩名,，三等獎(jiǎng)三名)

6、獲獎(jiǎng)小組上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),，由決賽評(píng)委以及嘉賓為其進(jìn)行頒獎(jiǎng)

7,、主持人做落幕詞并宣布比賽結(jié)束

七、活動(dòng)預(yù)算

策劃書(shū)的格式 策劃書(shū)的格式是怎樣的篇三

1,、前言02 1

2,、涉及文章02 2

3、文章內(nèi)涵挖掘02 3—4

4,、營(yíng)銷(xiāo)方案02 5—7

5,、參考資料02 8

紹興是個(gè)好地方，就近現(xiàn)代文人而言,，最出名的莫過(guò)于魯迅先生啦,！而且紹興自古 是富饒之地。紹興歷史悠久,，名人輩出,，景色秀麗，物產(chǎn)豐富,，是我國(guó)歷史文化名城之一,，相傳4000多年前的夏朝，大禹為治水曾兩次躬臨紹興,，治平了水土,，故至今尚存禹陵勝跡，“悠悠鑒湖水,，濃濃古越情”,，紹興以其人文景觀豐富，自古即為游客向往的瀏覽勝地,。本產(chǎn)供銷(xiāo),，我們重點(diǎn)介紹沈園，它位于紹興市區(qū)示南的洋河弄,，宋代池臺(tái)極盛,，為著名園林，據(jù)載：南宋詩(shī)人陸游初娶表妹唐婉,，夫妻恩愛(ài),，卻為陸母所不喜，陸游被迫與唐婉分離，后來(lái)唐婉改嫁趙士程,，陸游再娶王氏,，十看后，他們春游沈園相遇,，陸游傷感之余,，在園壁題了著名的《釵頭鳳》詞，唐婉見(jiàn)了不勝傷感,，也和詞一首,，不久便憂郁而死，讓我們一同走進(jìn)沈園吧,！

魯迅《復(fù)仇》

魯迅,，浙江紹興人，《復(fù)仇》之所以如此歌詠復(fù)仇,，其內(nèi)在的意涵不盡在于鼓吹向看客們“復(fù)仇”或者更將看作是一種“療救”,，在本篇中，精巧的精思,，象征性的人物，細(xì)膩而尖的描寫(xiě),，復(fù)沓而有力的語(yǔ)句,，鑄成了強(qiáng)烈的感覺(jué)和思想的沖擊力，這樣,，一位著家,，那么童年也定會(huì)不同尋常，因此,，讓我們一同走進(jìn)他的故里——紹興,，他兒時(shí)的地方。

（一）02 百草園

1881年魯迅出生時(shí),，周家已由小康轉(zhuǎn)入衰敗,，這個(gè)百草園，其實(shí)也只是一個(gè)普通的菜園,，自幼天真活潑,、頑皮、機(jī)靈的魯迅,，被大人們稱(chēng)為“胡羊尾巴“,，在一本正經(jīng)的父親周伯宜看來(lái)，必須嚴(yán)加管束,，因此整天被在書(shū)房?jī)?nèi)讀書(shū),，只能看到“院子里高墻上四角的天空”。于是，雜草叢生的菜園成了他心中的樂(lè)園,，短短的泥墻根,，為他帶來(lái)了無(wú)限的樂(lè)趣，兒時(shí)的魯迅及其小伙伴經(jīng)常在這里嬉戲玩耍,，捉蟋蟀,、按斑蝥、采桑葚,、摘覆盆子,，拔何首烏，夏天在“高大的皂莢樹(shù)”下乘涼,，冬天在雪地里捕鳥(niǎo),、塑雪羅漢。

（二）02 三味書(shū)屋

三味書(shū)屋是魯迅先生幼年讀書(shū)的地方,。他于12歲那年到這里上學(xué),，這里的一切都保存得完好，仍舊如魯迅回憶時(shí)寫(xiě)的那樣：“從一篇黑油的竹門(mén)進(jìn)去,，第三間是書(shū)房,，中間掛著一塊匾道：三味書(shū)屋；匾下面是一幅畫(huà),，畫(huà)著一只很肥大的梅花鹿伏在古樹(shù)下,。”這匾和畫(huà),，解放前曾散失,，解放后，黨組織派干部想盡辦法才找回來(lái),。按照這三位老同學(xué)的回憶,。三味書(shū)屋恢復(fù)了原來(lái)的布置，屋子里,，好像是中國(guó)舊式的客廳,，在今天的青少年看來(lái)，是會(huì)感到奇特的,。三味書(shū)屋是當(dāng)時(shí)著名的私塾,，一般對(duì)“三味書(shū)屋”的解釋?zhuān)冀呤惺且匀N書(shū)屋原為三余書(shū)屋，何為三余,？此名取意于三國(guó)的,。據(jù)《三國(guó)志·魏志·王肅傳》注引所載，所謂“三余”,，即“冬者,，歲之余,；夜者，日之余,；陰雨者,，時(shí)之余?！比∶啻蟾攀窍Ｍ麑W(xué)生愛(ài)惜時(shí)間,，后來(lái)私塾主人兼塾師壽鏡吾的祖父改名為“三味書(shū)屋”。

（三）02 沈園

相傳,，南宋愛(ài)國(guó)詩(shī)人陸游初娶唐琬,，伉儷相得，后被迫離異,。紹興二十一年（1151）年,，兩人邂逅于沈園，陸游感慨悵然,，題《釵頭鳳》詞于壁間,，極言“離索”之痛。唐琬見(jiàn)而和之,，情意凄絕,，不久悒郁而逝，晚年陸游,，又?jǐn)?shù)訪沈園,，賦詩(shī)述懷。他重游沈園,，又賦詩(shī)一首，在詩(shī)題中寫(xiě)道：“禹跡寺南有沈氏小園,，四十年前,，嘗題小闋于石，讀之悵然,?！?/p>

（一）、推廣主題：讓我們一起相約在這里——紹興

（二）,、推廣目的：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的生活水平質(zhì)量有所提高，對(duì)于假日生活更會(huì)好好安排,，而今,，旅游的地方是越來(lái)越多，從而,，也就有了競(jìng)爭(zhēng),，雖然，紹興是一個(gè)水鄉(xiāng)，很優(yōu)美的地方,。但是還沒(méi)有完全被人們所知,，因此，在這個(gè)元旦來(lái)臨之際,，將推出一系列活動(dòng),，來(lái)為人們介紹，紹興的文化和風(fēng)景,。從而,，來(lái)提高知名度，讓更多的人來(lái)領(lǐng)略這片土地的風(fēng)情,。

（三）,、推廣地點(diǎn)：三味書(shū)屋、沈園

（五）,、推廣對(duì)象：廣大游客

（六）,、推廣活動(dòng)：

活動(dòng)一：“品味茶香，怡然看得”

凡活動(dòng)期間,，來(lái)三味書(shū)屋的游客,，均可以免費(fèi)獲得一杯50ml的茶水，讓我們一同品味茶香吧,！還在等什么,？快快加入吧！

活動(dòng)二：“經(jīng)典故事,，你我共享”

凡活動(dòng)期間,，只要來(lái)到“三味書(shū)屋的游客朋友們，在品味一杯茶之后,，可以聽(tīng)到專(zhuān)業(yè)人員為你解說(shuō),；《魯迅的故事》一起來(lái)分離吧！

活動(dòng)三“驚喜不斷,，爭(zhēng)分奪秒”

凡活動(dòng)期間,，憑進(jìn)沈園的門(mén)票，均可以參加“驚喜不斷,，爭(zhēng)分奪秒”這一活動(dòng),，活動(dòng)規(guī)則：一次10人參加，由主持出題,，題目是有關(guān)這個(gè)沈園的一些傳說(shuō)或故事,，經(jīng)過(guò)5個(gè)輪回，剩下5強(qiáng),，再繼續(xù)搶答,，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

二等獎(jiǎng)：2名02 可獲得100元的紹興小吃券

三等獎(jiǎng)：2名02 可獲得夜逛沈園的機(jī)會(huì)

幸運(yùn)獎(jiǎng)：若干02 可獲得小掛件一個(gè)

活動(dòng)四：“愛(ài)心助學(xué),，傳遞溫暖”

（七）、推廣動(dòng)作

（1）由旅游策劃部負(fù)責(zé)制作活動(dòng)主題的條幅,，人事部安排4名人員在活動(dòng)一的現(xiàn)場(chǎng),，一個(gè)負(fù)責(zé)煮茶，一個(gè)倒茶,，還有一個(gè)人回收紙杯,，另外一個(gè)人解說(shuō)煮茶的步驟，由后勤部安排兩名人員布置現(xiàn)場(chǎng)的擺設(shè),。

（2）凡到三味書(shū)屋的游客,，均可以坐下來(lái)聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人員講解，由人事部邀請(qǐng)一名專(zhuān)業(yè)人員為該活動(dòng)做解說(shuō),，有什么不清楚,，還可以問(wèn)一些知情人士。

（3）由人事邀請(qǐng)一位主持人,，擔(dān)任主持,，并安排數(shù)名人員攜助這個(gè)活動(dòng)的圓滿(mǎn)舉行。一個(gè)人檢票,，一個(gè)人發(fā)送獎(jiǎng)品,，由后勤部準(zhǔn)備好所需的獎(jiǎng)品，現(xiàn)場(chǎng)的布置也是后勤部負(fù)責(zé),。還有搶答的道具,，活動(dòng)采用擊鼓式搶答，所問(wèn)的題目在活動(dòng)的前3天就同策劃部策劃好,。

（4）在該活動(dòng)的前5天,，就由人事部安排一名人員去本地的學(xué)校搜集信息，把貧困孔子的名單上報(bào)總理,，這些孩子都是品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生,，為了公平，信息人員應(yīng)當(dāng)把這些名單做成一個(gè)個(gè)標(biāo)鑒,，然后由經(jīng)理從中抽取10名學(xué)生。抽到的的人員,，負(fù)責(zé)人員應(yīng)當(dāng)在活動(dòng)前就跟隨他們?nèi)〉?，并到活?dòng)開(kāi)始時(shí)，讓他們來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),，接受捐助,。由旅游策劃部的經(jīng)理宣布洗的開(kāi)始，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐拿浇橐瞾?lái)參與此次活動(dòng),。

（5）由旅游策劃部負(fù)責(zé)一名人員在網(wǎng)上發(fā)貼子,，并在當(dāng)?shù)氐膹V播電臺(tái)宣傳,，每天播發(fā)4次，每次2分鐘的介紹,，不家一些公共設(shè)施的字幕臺(tái),，讓更多的人知道這一活動(dòng)。

（八）,、注意事項(xiàng)

（1）所提供的茶杯必需是經(jīng)過(guò)消毒的,，安全有保障，保安人員要注意現(xiàn)場(chǎng)人員的控制,，做到有秩序,，以免混亂。

（2）活動(dòng)期間,，該旅游社的工作人員應(yīng)著裝統(tǒng)一,，整齊干凈，給人以委飽滿(mǎn)的熱情,。

（3）旅游社所邀請(qǐng)的主持人,，應(yīng)當(dāng)具有親和力和感染力，能夠吸引人們的眼球,，把整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛把持住,。

（九）、費(fèi)用預(yù)算

（2）活動(dòng)所策劃的人員的工資和所需材料費(fèi),，共計(jì)3600元,。

（3）活動(dòng)所需要的獎(jiǎng)品，場(chǎng)地的租用費(fèi),，計(jì)2800元,。

（4）“愛(ài)心助學(xué)，傳遞溫暖“資助10名學(xué)生上學(xué),，預(yù)計(jì)費(fèi)用10000元,。

策劃書(shū)的格式 策劃書(shū)的格式是怎樣的篇四

本公司以"與綠色同行，與自然為本"為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó),。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元),。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3,、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4,、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以"綠色"為主,。

5,、銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。

6,、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7,、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo),。

9,、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10、營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)"與綠色同行"網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1,、確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員,、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2,、專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3,、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶(hù)服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1,、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2,、我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

策劃書(shū)的格式 策劃書(shū)的格式是怎樣的篇五

網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受,。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對(duì)增多,。其實(shí),，花店網(wǎng)站，就是將在花的實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上,。網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體,。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的80后和90后。網(wǎng)下的花店市場(chǎng)就不必多說(shuō)了,。網(wǎng)上的花店市場(chǎng)的大小是根據(jù)網(wǎng)下的上網(wǎng)人數(shù)+能承受的消費(fèi)群體+對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的認(rèn)知人數(shù)的多少來(lái)決定的,。在這一類(lèi)群體中，20歲至40歲的網(wǎng)民占據(jù)大多數(shù),。我國(guó)花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開(kāi)始起步,，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),，目前我國(guó)花卉種植面積為14.75萬(wàn)公頃,，年銷(xiāo)售總額達(dá)163億人民幣。特別是近幾年,，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東,、云南,、廣西、上海等地,，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè),。參加99昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的200多位中外花卉專(zhuān)家預(yù)言，21世紀(jì)的花卉大國(guó)將在亞洲出現(xiàn),，而且主要是中國(guó),。花卉的發(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展。所以開(kāi)展電子商務(wù)網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢(shì),。

1有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

2購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

3人民群眾沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲。

4受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性。

5影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,，品種,，包裝，服務(wù)等,。

6購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

一)產(chǎn)品介紹

花，是一種很美的植物,，它無(wú)論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì),。在節(jié)日的時(shí)候,，送上一束鮮花,，帶上一句問(wèn)候,，給朋友的心里增添了無(wú)比的溫暖，特別是在社會(huì)迅速發(fā)展的今天,，花的用途隨之也越來(lái)越廣了,，無(wú)論是企業(yè)開(kāi)張，節(jié)日慶典,，聯(lián)歡晚會(huì),，家居擺設(shè)，還是走訪親戚,，就連食品中,，也能出現(xiàn)它的蹤影?；?，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場(chǎng)合,，給人們?cè)鎏砹瞬簧俚臍g樂(lè)。

二)產(chǎn)品分類(lèi)

主要分為:婚禮鮮花,、生日鮮花,、慰問(wèn)鮮花、祭奠鮮花,、商務(wù)鮮花等,。

1)婚禮鮮花:

在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾,，珠三角每天結(jié)婚的新人有千上萬(wàn)對(duì),，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。

2).生日鮮花:

每天都有人生日,，所以生日鮮花永遠(yuǎn)也不會(huì)卻市場(chǎng)，也沒(méi)有誰(shuí)能把這塊市場(chǎng)的大蛋糕一口吃掉,，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析,，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對(duì)女性來(lái)設(shè)計(jì)適合她們的生日鮮花,。

3)慰問(wèn)鮮花:

慰問(wèn)鮮花主要用來(lái)探訪慰問(wèn)的場(chǎng)合,，慰問(wèn)鮮花的設(shè)計(jì)會(huì)給人一種有活力，積極的感覺(jué),。

4)祭奠鮮花:

祭奠鮮花的需求量也非常大,，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的花店很少會(huì)有祭奠的花買(mǎi),，這種花主要以白色為主,。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等

5)商務(wù)鮮花:

這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場(chǎng)合，例如:接待貴賓,，會(huì)場(chǎng)裝飾,，服裝裝飾等等。

二市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)群選擇

(一)市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分,，就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買(mǎi)者行為的差異,，把整個(gè)市場(chǎng)(即全部用戶(hù))劃分為若干具有某種相似特征的用戶(hù)群(即細(xì)分市場(chǎng))，以便執(zhí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略和策略,。

細(xì)分市場(chǎng)三類(lèi)群體為,年輕情侶一族:是因?yàn)轷r花的定價(jià)一般在幾十元左右,，消費(fèi)不高可以買(mǎi)個(gè)新奇。辦公室上班族:因?yàn)轷r花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品,。公司團(tuán)體客戶(hù):比如公司周年慶典或者開(kāi)業(yè)時(shí),就可以用到了,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力,，由于資源有限,，也為了保證資源有效,，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對(duì)象,，即選定目標(biāo)市常企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，通過(guò)分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿(mǎn)足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿(mǎn)足的需求,，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù),。

“香香”網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主,，他們接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性,。

策劃書(shū)的格式 策劃書(shū)的格式是怎樣的篇六

一,、活動(dòng)全稱(chēng)

(沒(méi)活動(dòng)名稱(chēng)談什么策劃,最好名稱(chēng)能立刻體現(xiàn)你想干什么,不要太復(fù)雜,要清晰明了,別名或副名只能做小標(biāo)題.)

二、舉辦機(jī)構(gòu)：1）主辦單位2）承辦單位3）贊助單位

(是以單位還是個(gè)人舉辦,是什么單位舉辦要明確,一方面是要明確活動(dòng)責(zé)任,另一方面也有一個(gè)權(quán)限問(wèn)題,舉辦單位是否有越權(quán)舉辦活動(dòng))

三,、活動(dòng)地點(diǎn)

四,、活動(dòng)時(shí)間

五、參與人員

(時(shí)間地點(diǎn)\人物 小學(xué)老師教作文都有交代,策劃怎么能少呢?審批者也可簡(jiǎn)單判斷所定時(shí)間,、地點(diǎn)是否有與其他活動(dòng)沖突和可行程度)

六,、活動(dòng)主題（活動(dòng)目的）

（交代清楚為什么要舉辦這個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)的意義何在,。很多時(shí)候,，策劃者不可能當(dāng)面對(duì)審批者進(jìn)行說(shuō)服，這段文字也擔(dān)當(dāng)著說(shuō)服的作用,，為什么審批者要認(rèn)同你的活動(dòng)而不認(rèn)同其他活動(dòng)呢,？）

七、宣傳活動(dòng)：1）宣傳期2）宣傳重點(diǎn),、方法

（一個(gè)好的產(chǎn)品,，沒(méi)有好的銷(xiāo)售手段，也不可能成功活動(dòng)也一樣,，沒(méi)有好的宣傳方式,，活動(dòng)也不會(huì)火。所以,，審批者從宣傳方式中已能基本預(yù)知活動(dòng)的成功情況,，如果預(yù)測(cè)不會(huì)很成功，那何必浪費(fèi)經(jīng)費(fèi)去舉辦,？）

八,、場(chǎng)地設(shè)置（各賽段）

（看到這里，審批者一般都認(rèn)同你的活動(dòng)了,，但策劃者是否有能力舉辦還要看下面的具體操作,。場(chǎng)地設(shè)置中可以看出策劃者想要達(dá)到一個(gè)什么效果,，而且經(jīng)費(fèi)方面有沒(méi)有浪費(fèi)，是否值得如此布置,，布置是否合理）

九,、活動(dòng)流程（各賽段）

（在這里，審批者要衡量的是具體操作是否實(shí)際可行,。將能預(yù)想到的從活動(dòng)開(kāi)始到結(jié)束（甚至結(jié)束后的后續(xù)工作）的所有細(xì)節(jié)和解決辦法交代清楚就可以了,，一般問(wèn)題不大，一定要詳盡,！有問(wèn)題一般會(huì)退回要求修改）

十,、工作分配

（此項(xiàng)一般審批者已經(jīng)不會(huì)很詳細(xì)看，這項(xiàng)也是大概看一下分配是否合理,，是否有疏漏,。也是能看出策劃者水平的一個(gè)項(xiàng)目）

十一、預(yù)計(jì)費(fèi)用

（衡量此項(xiàng)活動(dòng)的價(jià)值,，一般審批者看完上面的策劃,，心里已有個(gè)大概數(shù)目，如果花費(fèi)比審批者心里的數(shù)額差很遠(yuǎn)也很有可能被否決,，如果相差不大那就恭喜了，正常情況下就可以通過(guò)審批開(kāi)始活動(dòng)了,。）

策劃書(shū)的格式 策劃書(shū)的格式是怎樣的篇七

一,、項(xiàng)目的宗旨與戰(zhàn)略目標(biāo)深度開(kāi)發(fā)教育及文化產(chǎn)業(yè)，搶占教育與文化市場(chǎng);建立起從農(nóng)村城鎮(zhèn)到中小城市的教育培訓(xùn)與教育文化產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),。

二,、項(xiàng)目?jī)?nèi)容成立教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu);開(kāi)發(fā)一套兒童英語(yǔ)、數(shù)學(xué)等培訓(xùn)的教育與學(xué)習(xí)新模式;開(kāi)展對(duì)中小學(xué),、幼兒園的學(xué)生與兒童進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)及數(shù)學(xué)等輔導(dǎo),，拓展教育培訓(xùn)市場(chǎng);編輯、出版,、銷(xiāo)售圖書(shū)及音像資料;銷(xiāo)售學(xué)生文具用品;開(kāi)發(fā)學(xué)習(xí)軟件,。

三、項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)可以有兩種選擇方案：

1,、××教育培訓(xùn)中心,。

此名稱(chēng)需處理與××實(shí)業(yè)公司的法律關(guān)系。

2,、新哈佛教育培訓(xùn)中心(暫定),，最后以注冊(cè)為準(zhǔn)。

四,、近半年的主要工作及工作目標(biāo)

1,、20xx年12月至20xx年元月開(kāi)展以××,、××為重點(diǎn)的中小學(xué)、幼兒園英語(yǔ)輔導(dǎo),，爭(zhēng)取參加人數(shù)為××人,。

2、20xx年12月至20xx年3月開(kāi)展××地區(qū)(市)的中小學(xué),、幼兒園培訓(xùn),，爭(zhēng)取參加人數(shù)為××人。

3,、20xx年5月至20xx年8月開(kāi)展廣東××與江西××的中小學(xué),、幼兒園培訓(xùn)，爭(zhēng)取參加人數(shù)為××人,。

4,、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并利用中山大學(xué)的品牌打開(kāi)市場(chǎng),。

5,、組織以中大、華中師大,、華南師大,、廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)等高校及重點(diǎn)中學(xué)教師為專(zhuān)家組的教學(xué)模式研究與開(kāi)展工作。

五,、資源優(yōu)勢(shì)

1,、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：中小城市、城鎮(zhèn)的兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)剛剛起步,，尚未成熟,，正有白熱化的趨勢(shì)，抓住機(jī)會(huì),，大有前途,。

2、教學(xué)質(zhì)量與模式優(yōu)勢(shì)：組織優(yōu)秀專(zhuān)家研究新的模式,。

3,、品牌優(yōu)勢(shì)：依靠中大的品牌，依靠?jī)?yōu)秀專(zhuān)家的品牌,，增強(qiáng)家長(zhǎng),、學(xué)生的信任度。

4,、公關(guān)與業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢(shì)：

(1)利用××檢查的行政優(yōu)勢(shì)開(kāi)展業(yè)務(wù)(已開(kāi)展),。

(2)利用××行政主管優(yōu)勢(shì)開(kāi)展業(yè)務(wù)(已開(kāi)展)。

(3)當(dāng)前已有培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的宣傳作用,。

(4)依靠各地中小學(xué)的優(yōu)勢(shì),。

六,、效益模式〔以××市(地區(qū))×個(gè)市縣為模式〕一年的培訓(xùn)人數(shù)為每縣××人(次)，每人收培訓(xùn)費(fèi)為××元,，每人銷(xiāo)售圖書(shū)××元,。

收益如下：

1、每人收入培訓(xùn)費(fèi)的純收入為××元,，每人圖書(shū)純收益×元,。

2、一個(gè)縣的收益為××元××人=××元,。

3,、一個(gè)地區(qū)的收益為××元××人=××元。

七,、支出模式〔以郴州市(地區(qū))11個(gè)市縣為模式〕每個(gè)學(xué)員交培訓(xùn)費(fèi)×元,，其承擔(dān)的費(fèi)用為：×%的學(xué)校提成，×%的教師酬金,，×%的公關(guān)費(fèi),，×%的管理費(fèi)，共×%,，約×元,。

八、投資總額與投資方向計(jì)劃總投資計(jì)劃額為×萬(wàn)元,，先投入×萬(wàn)元,，新需×萬(wàn)元的投資方向與計(jì)劃如下：

1、市場(chǎng)開(kāi)拓：×萬(wàn)元(開(kāi)支如下：先以×個(gè)縣為例,，之后可以以新增收入滾動(dòng)開(kāi)展工作)，一個(gè)縣的開(kāi)支如下：

(1)廣告費(fèi)×元,。

(2)宣傳資料×元,。

(3)教師及辦公酬金×元。

(4)請(qǐng)人酬金：×元××個(gè)月=×元,。

(5)辦公設(shè)備×元,。

(6)公關(guān)費(fèi)×元。

(7)差旅及辦公開(kāi)支×元,。

(8)資料采購(gòu)×元,。

(9)稅收(未定)。

一個(gè)縣的開(kāi)拓支出為××萬(wàn)元,。

2,、教學(xué)模式的研究、培訓(xùn),、開(kāi)發(fā)費(fèi)×萬(wàn)元,，其中英語(yǔ)×元,，數(shù)學(xué)為×元。

3,、掛牌及品牌利用費(fèi)為×萬(wàn)元,。

4、圖書(shū)出版,、編輯,、印刷費(fèi)×萬(wàn)元。

5,、不可預(yù)見(jiàn)×萬(wàn)元,。

九、出資比例,、利潤(rùn)分配,、虧損(略)

十、公司管理與控制(略)

十一,、風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源以下因素：

1,、法律風(fēng)險(xiǎn)。

法律嚴(yán)禁私人辦輔導(dǎo)班或允許公辦學(xué)校自辦輔導(dǎo)班,。

2,、教學(xué)質(zhì)量失敗。

3,、出現(xiàn)學(xué)生事故,。

4、公關(guān)失敗或者因素,。

策劃書(shū)的格式 策劃書(shū)的格式是怎樣的篇八

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng),，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央,。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象,、近期狀況,、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因,、社會(huì)影響,、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì),、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析),，將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃,。如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

活動(dòng)的目的,、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。

根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱(chēng),。

此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿(mǎn)足重要性,、可行性、時(shí)效性),。如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出

作為策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解,。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,，應(yīng)按照 時(shí)間的先后順序排列,，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外,，人員的組織配置,、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。

此項(xiàng)可分為三部分：前期準(zhǔn)備工作，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程,，后期結(jié)尾總結(jié),。 這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室,、嘉賓座次,、贊助方式,、合同協(xié)議,、媒體支持、校園宣傳,、廣告制作,、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話,、司儀,、會(huì)場(chǎng)服務(wù),、電子背景、燈光,、音響,、攝像、信息聯(lián)絡(luò),、技術(shù)支持,、秩序維持、衣著,、指揮中心,、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛,、活動(dòng)后清理人員,、合影、餐飲招待,、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等,。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,、周密的計(jì)算后,，用清晰明了的形式列出。

內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,，損失的概率是多少,，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

注明組織者,、參與者姓名,、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人),。

注意：

1,、 本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充;大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格,，自行設(shè)計(jì),，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀;

2,、 可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè),，力求簡(jiǎn)單，凝重;策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉,，圖文并茂等;

3,、 如有附件可以附于策劃書(shū)后面,，也可單獨(dú)裝訂;

4,、 策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;

5、 一個(gè)大策劃書(shū),，可以有若干子策劃書(shū),。

一,、活動(dòng)若辦，策劃先行,。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò),，一份好的策劃是成功的前提,。

二,、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持,，是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持,，你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦，而且多半會(huì)成功,。

三,、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé),。權(quán)責(zé)相應(yīng),，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意,，分配任務(wù)要以人為單位,，而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好,。有幾個(gè)方向：指揮中心,，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場(chǎng)工作組,，宣傳媒體組,，現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組,、應(yīng)急人員,。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白,。并且,，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展,，以便處理各種信息;

四,、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來(lái)源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判,，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議,，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi),，一切好辦;注意：廣告不能太過(guò)分,，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì)failing!

五,、組合資源,。有很多的道具、物品需要你盡快找到,。就像個(gè)rpg游戲,，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源,。

六,、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口,，是廣告,、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。

七,、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心,，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度;

八、進(jìn)行過(guò)程中,，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式,。比如手機(jī)短信，紙條或手勢(shì),。

九,、特別提醒，那些領(lǐng)掌的,，托兒,，制造氣氛的人員要特別安排好,。想辦好活動(dòng)這是必須。

十,、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走,，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬!你的榮耀,，他們才是真正的締造者,。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧,。

策劃書(shū)的格式 策劃書(shū)的格式是怎樣的篇九

在建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義的理論指導(dǎo)下,，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵守和貫徹黨的教育方針,，按照教育面向現(xiàn)代化,，面向世界，面向未來(lái)的客觀要求,，最廣泛地團(tuán)結(jié)和引導(dǎo)廣大同學(xué),，全心全意為學(xué)生的成長(zhǎng)、成才服務(wù),，代表廣大學(xué)生利益,，維護(hù)學(xué)生權(quán)益，反映學(xué)生意愿,，溝通學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)與學(xué)生的聯(lián)系,，充分發(fā)揮橋梁作用，促進(jìn)學(xué)生在德,、智,、體、美,、勞諸方面得以全面發(fā)展,，進(jìn)一步優(yōu)化人才成長(zhǎng)環(huán)境，促進(jìn)廣大同學(xué)思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)全面發(fā)展;引導(dǎo)同學(xué)樹(shù)立正確的人生觀,、價(jià)值觀,，成為“有理想、有道德,、有文化,、有紀(jì)律”的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人;維護(hù)學(xué)校校紀(jì)校規(guī)，倡導(dǎo)良好學(xué)風(fēng),、校風(fēng),，創(chuàng)造良好科技學(xué)術(shù)氛圍，幫助同學(xué)樹(shù)立自立,、自強(qiáng),、自信的信念,。

結(jié)合當(dāng)前實(shí)際，腳踏實(shí)地,、銳意創(chuàng)新,，調(diào)動(dòng)全院學(xué)生的積極性，建設(shè)好學(xué)風(fēng)和精神文明,。使同學(xué)們感悟到公管學(xué)院這片熱土所帶給我們的自豪感與使命感;形成一種導(dǎo)向，為學(xué)生成長(zhǎng)成才創(chuàng)造一個(gè)良好的氛圍和環(huán)境,，為培養(yǎng)各種優(yōu)秀人才提供發(fā)揮舞臺(tái),。

嚴(yán)抓紀(jì)律、重視團(tuán)結(jié),、注重發(fā)展,，把我院學(xué)生會(huì)打造成一支凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力高的一流紅旗學(xué)生會(huì),。

紀(jì)律嚴(yán)明是我們的本色,，團(tuán)結(jié)凝聚是我們的特色，艱難險(xiǎn)阻,，我們無(wú)具畏色!

主 席：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌學(xué)生會(huì)的工作

副主席：協(xié)助主席開(kāi)展學(xué)生工作,，負(fù)責(zé)分管部門(mén)工作的協(xié)調(diào)和安排。

秘書(shū)部：

1,、負(fù)責(zé)會(huì)議安排和通知,，做好會(huì)議考勤和記錄;

2、負(fù)責(zé)整理和制定學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃,，收集并管理有關(guān)文件資料;

3,、負(fù)責(zé)管理學(xué)生會(huì)內(nèi)部財(cái)務(wù);

4、加強(qiáng)與校學(xué)生會(huì)及各院系學(xué)生會(huì)的聯(lián)系工作,。

學(xué)習(xí)部：

1,、負(fù)責(zé)考勤檢查與記錄，督促同學(xué)積極營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍;

2,、積極策劃與開(kāi)展寓學(xué)于樂(lè),、豐富多彩的活動(dòng)培養(yǎng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣;

3、提高廣大同學(xué)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自覺(jué)性,，激發(fā)同學(xué)們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)熱情,，通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)英語(yǔ)專(zhuān)題活動(dòng)提高同學(xué)們的英語(yǔ)水平。

宣傳部：

1,、負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)宣傳工作,，采用各種生動(dòng)活潑的形式展現(xiàn)我院學(xué)生的公管風(fēng)采;

2、培養(yǎng)廣大同學(xué)的高尚情趣,，豐富同學(xué)們的課余生活,，組織和完善書(shū)畫(huà)社;

3,、協(xié)助團(tuán)委宣傳部開(kāi)展宣傳工作。

文娛部：

1,、負(fù)責(zé)組織策劃學(xué)院的各項(xiàng)文娛活動(dòng);

2,、負(fù)責(zé)組織同學(xué)參與學(xué)校的各項(xiàng)文娛活動(dòng)以及各類(lèi)重要比賽;

3、與分團(tuán)委文體部積極配合,，豐富同學(xué)們的課余生活,，為同學(xué)們提供一個(gè)施展才能、自我發(fā)展的舞臺(tái);

4,、指導(dǎo)學(xué)生藝術(shù)團(tuán)開(kāi)展工作,。

體育部：

1、負(fù)責(zé)體育部工作計(jì)劃的制定,，落實(shí)和總結(jié);

2,、抓好各項(xiàng)體育活動(dòng)，完成校體育部分配的各項(xiàng)工作;

3,、組織發(fā)動(dòng)全院學(xué)生參加課余體育活動(dòng),，提高學(xué)生身體素質(zhì)，為體育拔尖人才提供展現(xiàn)個(gè)人魅力及風(fēng)采的舞臺(tái),。

網(wǎng)絡(luò)部：

1,、負(fù)責(zé)公管學(xué)院網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù);

2、建設(shè)公管學(xué)院電子信息發(fā)布平臺(tái),，在網(wǎng)上及時(shí),、準(zhǔn)確宣傳公管學(xué)院，在 網(wǎng)上樹(shù)立起公管學(xué)院良好形象;

3,、承當(dāng)起公管學(xué)院電腦軟硬件的維護(hù)工作,，保證學(xué)院電腦的順利運(yùn)行，滿(mǎn)足學(xué)院各方面工作的需要;

4,、促進(jìn)公管學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)化,、信息化和學(xué)生的計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的普及;

5、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的監(jiān)控,，營(yíng)造健康安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,。

紀(jì)保部：

1、負(fù)責(zé)完善及落實(shí)《公管學(xué)院宿舍管理?xiàng)l例》,，為同學(xué)營(yíng)造一個(gè)良好的生活,、學(xué)習(xí)環(huán)境;

2、作好學(xué)院學(xué)生的安全工作和各項(xiàng)活動(dòng)的保衛(wèi)工作;

3,、負(fù)責(zé)學(xué)院學(xué)生工作配備財(cái)產(chǎn)的借用登記和管理工作,。

生活部：

1、負(fù)責(zé)檢查督促學(xué)生宿舍的衛(wèi)生工作,，為同學(xué)營(yíng)造優(yōu)雅的生活環(huán)境;

2,、作好學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)的后勤服務(wù)工作;

3,、協(xié)助生活服務(wù)中心及校學(xué)生會(huì)生活部各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展;

4、幫助解決同學(xué)中的實(shí)際生活問(wèn)題,，做好如訂車(chē)票,、獻(xiàn)血等事關(guān)同學(xué)實(shí)際生活的組織安排工作。

女生部：

1,、女生部以“切實(shí)地關(guān)心女生生活,，全心全意地位女生服務(wù)”為宗旨，維護(hù)廣大女同學(xué)的各種正當(dāng)權(quán)益,，組織開(kāi)展女性特色的各種活動(dòng);

2,、負(fù)責(zé)女生宿舍的安全、紀(jì)律,、衛(wèi)生等檢查工作,，教育培養(yǎng)女同學(xué)樹(shù)立自尊,、自愛(ài),、自立、自強(qiáng)的意識(shí);

3,、負(fù)責(zé)學(xué)院文化活動(dòng)室的管理和文化工作,。

權(quán)益部：

1、關(guān)心學(xué)生權(quán)益,，為學(xué)生建造一個(gè)權(quán)益反應(yīng)反饋的合理途徑;

2,、配合學(xué)校學(xué)院開(kāi)展學(xué)生學(xué)費(fèi)貸款、困難補(bǔ)助等工作,，積極開(kāi)拓渠道,，及時(shí)了解學(xué)生生活狀態(tài);

3、協(xié)調(diào)學(xué)院把學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活,、紀(jì)律等方面工作作好。

各年級(jí)委員會(huì)

1,、及時(shí)傳達(dá)和宣傳學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)委學(xué)生會(huì)的有關(guān)精神和工作布置;

2、作為聯(lián)系學(xué)院與公寓學(xué)生的橋梁和紐帶,，協(xié)助學(xué)院創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氣氛和生活環(huán)境,積極反映同學(xué)們的建議,、意見(jiàn);著力提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)。

策劃書(shū)的格式 策劃書(shū)的格式是怎樣的篇十

活動(dòng)主題：微電影,，大世界

主辦單位：護(hù)理學(xué)院院刊編輯部

活動(dòng)時(shí)間：4月19日作品收集完成并進(jìn)行首輪篩選

4月23日決賽

活動(dòng)對(duì)象：主要針對(duì)11級(jí),、12級(jí)同學(xué)<其它年級(jí)或?qū)W院也可參與>

投稿要求：

1、作品內(nèi)容積極健康向上,，主題鮮明,，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),。禁止宣傳負(fù)面信息，或者為商家做宣傳廣告等,。

2,、作品須為原創(chuàng)，也可是舊作,。作品時(shí)長(zhǎng)最佳在7-15分鐘,。(7-15分鐘作品，現(xiàn)場(chǎng)播放評(píng)分,，時(shí)長(zhǎng)過(guò)長(zhǎng)作品不做當(dāng)場(chǎng)播放,，由評(píng)委前期點(diǎn)評(píng)入選決賽后直接頒獎(jiǎng)，展示剪輯內(nèi)容)

3,、作品中不得包含個(gè)人隱私等相關(guān)內(nèi)容,。

4、作品以班級(jí)為單位參賽,，數(shù)量不限,。每個(gè)班級(jí)需要有一個(gè)作品負(fù)責(zé)人，直接將作品發(fā)至院系負(fù)責(zé)人張沫郵箱或直接拷貝(電話),。

評(píng)分細(xì)則策劃：

1.內(nèi)容主題(3分)

內(nèi)容健康積極,，活潑向上，具有一定價(jià)值觀與人文(1分)

緊握時(shí)代潮流,，張揚(yáng)時(shí)代魅力,，展現(xiàn)時(shí)代精神。(1分)

劇情拍攝角度新穎,，主題特色鮮明,，具有一定的說(shuō)服力與感染力。(1分)

2.創(chuàng)意性(2分)

內(nèi)容不拘一格,，獨(dú)到深刻(1分)

制作匠心獨(dú)運(yùn),，撼動(dòng)人心(1分)

3. 技術(shù)性(2分)

視覺(jué)：畫(huà)面音質(zhì)流暢，場(chǎng)景鏡頭銜接順暢暢,，布局精心合理,。(1分)

剪輯：劇情精煉不冗長(zhǎng)，不短缺,。字幕清晰,，與聲音搭配得當(dāng)。(0.5分)

配樂(lè)：能夠渲染表現(xiàn)微電影的主題,，升華內(nèi)容,。給人以想象的空間(0.5分)

4. 整體性(2分)

整個(gè)電影緊扣“微電影，大世界”這一主題，連貫順暢,，符合校園文化生活,，觸動(dòng)青春的脈搏。給人耳目一新的感覺(jué)與別具一格的視聽(tīng)享受,。

5. 附加分(1分)每個(gè)評(píng)委都同一劇本均有不同的見(jiàn)解,，此部分為評(píng)委酌情加分。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

內(nèi)容主題

(3分)

創(chuàng)意性

(2分)

技術(shù)性

(2分)

整體性

(2分)

附加分

(1分)

總計(jì)

(10分)

分?jǐn)?shù)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1.一等獎(jiǎng)一名,、二等獎(jiǎng)一名,、三等獎(jiǎng)一名、

最佳人氣獎(jiǎng),、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng),、最佳編劇獎(jiǎng)、最佳導(dǎo)演獎(jiǎng)

2.資金預(yù)算：

一等獎(jiǎng)證書(shū)一張 獎(jiǎng)金 元

二等獎(jiǎng)證書(shū)一張 獎(jiǎng)金 元

三等獎(jiǎng)證書(shū)一張 獎(jiǎng)金 元

優(yōu)秀獎(jiǎng)證書(shū)四張

策劃書(shū)的格式 策劃書(shū)的格式是怎樣的篇十一

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的作用尤為重要,，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊,，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)策劃書(shū),，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲,。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí),。項(xiàng)目策劃可以這樣說(shuō),，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家,，公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),，花精力,、時(shí)間、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢(qián)?項(xiàng)目策劃為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè),。那么,，如何制訂創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)呢?

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?項(xiàng)目策劃誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?項(xiàng)目策劃他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額,，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價(jià)格合適等等,，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3.了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解,。要細(xì)致分析

經(jīng)濟(jì),、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外,，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。

4.表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。項(xiàng)目策劃創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

5.展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng),。項(xiàng)目策劃在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。

6.出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象,。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。項(xiàng)目策劃如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了,?！?/p>

1.計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。項(xiàng)目策劃其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū),。最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等,。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，項(xiàng)目策劃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng),。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上,。因此,，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,，增加收入。項(xiàng)目策劃因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析

;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證,，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),，為什么用戶(hù)會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的,，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系,?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí),。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。項(xiàng)目策劃企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。項(xiàng)目策劃一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀,，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的,。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。項(xiàng)目策劃風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),，本來(lái)就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái),，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5.營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素,。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：項(xiàng)目策劃(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策,。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去,。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，如上門(mén)推銷(xiāo),，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售,。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道,，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

6.制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì),、可靠,。一般地,，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;項(xiàng)目策劃怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題,。

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的條件假設(shè);

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用,。

可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的支持和說(shuō)明,。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。項(xiàng)目策劃如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng),。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式,。因此,，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者,。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,，對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的假設(shè)相一致。項(xiàng)目策劃事實(shí)上,，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,、人力資源計(jì)劃,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?項(xiàng)目策劃(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?(5)使用什么分銷(xiāo)渠道,，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?(6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人?(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少?等等,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)寫(xiě)完之后,，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)策劃書(shū)檢查一遍，看一下該策劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn),，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心,。項(xiàng)目策劃通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)策劃書(shū)加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司,。

2.你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款,。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析,。項(xiàng)目策劃要讓投資者堅(jiān)信你在策劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的,。

4.你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

5.你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確,。如果你不能保證,，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。項(xiàng)目策劃策劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失,。

7.你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮,。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響,。因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下策劃書(shū)編寫(xiě)指南或向?qū)ｉT(mén)的顧問(wèn)請(qǐng)教,。

策劃書(shū)的格式 策劃書(shū)的格式是怎樣的篇十二

第一節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案簡(jiǎn)介

會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材,、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開(kāi)幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案,。

一般來(lái)說(shuō),，會(huì)展預(yù)備階段的文案包括：

1、展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)

2,、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告

3,、參展說(shuō)明書(shū)

4,、展會(huì)招展方案

5,、展會(huì)招展函

6、招展進(jìn)度計(jì)劃

7,、觀眾邀請(qǐng)函

8,、參展合同

9、展出工作方案

10,、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算表

11,、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃

12、廣告文案等

第二節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案寫(xiě)作

第一部分：《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》的寫(xiě)作

（一）《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》的概念：

所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃,，就是根據(jù)掌握的各種信息,，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架,，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容,， 主要包括：展會(huì)名稱(chēng)和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu),、展品范圍,、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模,、展會(huì)定位,、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃,、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃．現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃,、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。

《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃,、策略和方法,，它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

（二） 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

一般地,，《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》主要包括以下內(nèi)容：

1,、 辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國(guó)家有關(guān)法律、政策的分析,，對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析,，對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。

2,、 提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱(chēng)和舉辦地點(diǎn),、辦展機(jī)構(gòu)的組成,、展品范圍、辦展時(shí)間,、辦展頻率,、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。

3,、 展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案,。

4,、 展會(huì)工作人員分工計(jì)劃,。

5,、 展會(huì)招展計(jì)劃

6、 展會(huì)招商計(jì)劃,。

7、 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃,。

8、 展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃,。

9、 展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。

10,、 展會(huì)開(kāi)幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃,。

11,、 展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。

12,、 展會(huì)結(jié)算計(jì)劃,。

（三） 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)的寫(xiě)作要求：

1． 展會(huì)名稱(chēng)

展覽會(huì)的名稱(chēng)一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分,、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第93屆中國(guó)出口商品交易會(huì)”,，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對(duì)號(hào)入座,，則基本部分是：“交易會(huì)”,，限定部分是：“中國(guó)”和“第93屆”,，行業(yè)標(biāo)識(shí)是：“出口商品”。

下面分別對(duì)這三個(gè)內(nèi)容作一些說(shuō)明：

· 基本部分：用來(lái)表明展覽會(huì)的性質(zhì)和特征,，常用詞有：展覽會(huì),、博覽會(huì),、展銷(xiāo)會(huì),、交易會(huì)和“節(jié)”等。

· 限定部分：用來(lái)說(shuō)明展會(huì)舉辦的時(shí)間,、地點(diǎn)和展會(huì)的性質(zhì),。

展會(huì)舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：一是用“屆”來(lái)表示。二是用“年”來(lái)表示,，三是用“季”來(lái)表示,。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)、20xx年廣州博覽會(huì),、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會(huì)等,。在這三種表達(dá)辦法里，用“屆”來(lái)去示最常見(jiàn),，它強(qiáng)調(diào)展會(huì)舉辦的連續(xù)性,。那些剛舉辦的展會(huì)一般用“年”來(lái)表示。

展會(huì)舉辦的地點(diǎn)在展會(huì)的名稱(chēng)里也要有所體現(xiàn),，如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“大連”,。展會(huì)名稱(chēng)里體現(xiàn)展會(huì)性質(zhì)的詞主要有“國(guó)際”、“世界”,、“全國(guó)”,、“地區(qū)”等。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“國(guó)際”表明本展會(huì)是一個(gè)國(guó)際展,。

· 行業(yè)標(biāo)識(shí)：用來(lái)表明展覽題材和展品范圍,。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會(huì)是服裝產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。行業(yè)標(biāo)識(shí)通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱(chēng),，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類(lèi),。

2、展會(huì)地點(diǎn)

策劃選擇展會(huì)的舉辦地點(diǎn),，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是展會(huì)在什么地方舉辦,，二是展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦。

策劃選擇展會(huì)在什么地方舉辦,，就是要確定展會(huì)在哪個(gè)國(guó)家,、哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。

策劃選擇展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇展會(huì)舉辦的具體地點(diǎn),。具體選擇在哪個(gè)展館舉辦展會(huì),，要結(jié)合展會(huì)的展覽題材和展會(huì)定位而定。另外,，在具體選擇展館時(shí),，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素,。

3,、辦展機(jī)構(gòu)

辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會(huì)的組織、策劃,、招展和招商等事宜的有關(guān)單位,。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì),、政府部門(mén)和新聞媒體等,。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會(huì)中的不同作用，一個(gè)展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位,、承辦單位,、協(xié)辦單位、支持單位等,。

主辦單位：擁有展會(huì)并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位,。主辦單位在法律上擁有展會(huì)的所有權(quán)。

承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃,、組織,、操作與管理，并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位,。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃,、組織、操作與管理,，部分地承擔(dān)展會(huì)的招展,、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對(duì)展會(huì)主辦或承辦單位的展會(huì)策劃,、組織,、操作與管理，或者是招展,、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位,。

4、辦展時(shí)間

辦展時(shí)間是指展會(huì)計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦,。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一是指舉辦展的具體開(kāi)展日期。二是指展會(huì)的籌展和撤展日期,。三是指展會(huì)對(duì)觀眾開(kāi)放的日期,。

展覽時(shí)間的長(zhǎng)短沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，要視不同的展會(huì)具體而定。有些展會(huì)的展覽時(shí)間可以很長(zhǎng),，如“世博會(huì)”的展期長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月甚至半年,；但對(duì)于占展會(huì)絕大多數(shù)的專(zhuān)業(yè)貿(mào)易展來(lái)說(shuō)，展期一般是3-5天為宜,。

5,、展品范圍

展會(huì)的展品范圍要根據(jù)展會(huì)的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)和其他多種因素來(lái)確定,。

根據(jù)展會(huì)的定位,，展品范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類(lèi),，例如,，“博覽會(huì)”和“交易會(huì)”的展品范圍就很廣，如“廣交會(huì)”的展品范圍就超過(guò)10萬(wàn)種,，幾乎是無(wú)所不包,；而德國(guó)“法蘭克福國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車(chē)產(chǎn)業(yè)一個(gè),。

6,、辦展頻率

辦展頻率是指展會(huì)是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行,。從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看,，一年舉辦一次的展會(huì)最多，約占全部展會(huì)數(shù)量的80％,，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會(huì)也不少,，不定期舉辦的展會(huì)已經(jīng)是越來(lái)越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約,。我們知道,，幾乎每個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，產(chǎn)品的生命周期對(duì)展會(huì)的辦展頻率有重大影響,。

產(chǎn)品的投入期和成長(zhǎng)期是企業(yè)參屜的黃金時(shí)期,，展會(huì)的辦展頻率要牢牢抓住這兩個(gè)時(shí)期。

7,、 展會(huì)規(guī)模

展會(huì)規(guī)模包括三個(gè)方面的含義：一是展會(huì)的展覽面積是多少,，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會(huì)的觀眾有多少,。在策劃舉辦一個(gè)展會(huì)時(shí),，對(duì)這三個(gè)方面都要作出預(yù)測(cè)和規(guī)劃。

在規(guī)劃展會(huì)規(guī)模時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征,。展會(huì)規(guī)模的大小還會(huì)受到會(huì)觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制,。

8、展會(huì)定位

通俗地講,，展會(huì)定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會(huì)“是什么”和“有什么”,，具體地說(shuō)，展會(huì)定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,，通過(guò)建立和發(fā)展展會(huì)

的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，使自己舉辦的展會(huì)在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過(guò)程。

展會(huì)定位要明確展會(huì)的目標(biāo)參展商和觀眾,、辦展目標(biāo),、展會(huì)的主題等。

9．展會(huì)價(jià)格和展會(huì)初步預(yù)算

展會(huì)價(jià)格就是為展會(huì)的展位出租制定一個(gè)合適的價(jià)格,。展會(huì)展位的價(jià)格往往包括室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格和室外展場(chǎng)的價(jià)格,，室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格又分為空地價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)層位的價(jià)格。

在制定展會(huì)的價(jià)格時(shí),，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價(jià)”的原則,，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價(jià)格往往要高一些。展會(huì)初步預(yù)算是對(duì)舉辦展會(huì)所需要的各種費(fèi)用和舉辦展會(huì)預(yù)期以獲得的收入進(jìn)行的初步預(yù)算,。

在策劃舉辦展會(huì)時(shí),，要根據(jù)市場(chǎng)情況給展會(huì)確定一個(gè)合適的價(jià)格，這樣對(duì)吸引目標(biāo)參展商參加展會(huì)十分重要,。

10,、人員分工、招展招商和宣傳推廣計(jì)劃

人員分工計(jì)劃,、招展計(jì)劃,、招商和宣傳推廣計(jì)劃是展會(huì)的具體實(shí)施計(jì)劃，這四個(gè)計(jì)劃在具體實(shí)施時(shí)會(huì)互相影響,。

人員分工計(jì)劃是對(duì)展會(huì)工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排,。

招展計(jì)劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法,。

招商計(jì)劃主要是為招攬觀眾參觀展會(huì)而制定的各種策略,、措施和辦法。

宣傳推廣計(jì)劃則是為建立展會(huì)品牌和樹(shù)立展會(huì)形象,，并同時(shí)為展會(huì)的招展和招商服務(wù)的,。

11、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃,、現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃

展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃是在時(shí)間上對(duì)展會(huì)的招展,、招商,、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會(huì)的籌辦過(guò)程中,，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作,，直到展會(huì)成功舉辦。展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃安排得好,，展會(huì)籌備的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進(jìn)行。

現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃是展會(huì)開(kāi)幕后對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有效管理的各種計(jì)劃安排,，它一般包括展會(huì)開(kāi)幕計(jì)劃,、展會(huì)展場(chǎng)管理計(jì)劃、觀眾登記計(jì)劃和撤展計(jì)劃等?，F(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃安排得好,，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將井然有序，展會(huì)秩序良好,。

展會(huì)相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃是對(duì)準(zhǔn)備在展會(huì)期間同期舉辦的各種相關(guān)活動(dòng)作出的計(jì)劃安排,。與展會(huì)同期舉辦的相關(guān)活動(dòng)最常見(jiàn)的有技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)和各種表演等,，它們是展會(huì)的有益補(bǔ)充,。

第二部分：《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的寫(xiě)作

（一）《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的概念

《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》就是在對(duì)展會(huì)立項(xiàng)進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報(bào)告。展會(huì)立項(xiàng)可行性分析是展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的繼續(xù),。展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃主要是在掌握各種信息的基礎(chǔ)上,，初步提出計(jì)劃舉辦的展會(huì)“是什么樣的”；展會(huì)立項(xiàng)可行性分析則是在仔細(xì)研究各種信息的基礎(chǔ)上,，深入分析舉辦展會(huì)立項(xiàng)策劃提出的“那樣的展會(huì)”是否可行,，為最后是否舉辦該展會(huì)提供科學(xué)的決策依據(jù)。

如果展會(huì)立項(xiàng)策劃通過(guò)可行性分析,，證明計(jì)劃舉辦展會(huì)的市場(chǎng)條件具備,，項(xiàng)目具有生命力，各種執(zhí)行方案策劃合理,，項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上可行,，風(fēng)險(xiǎn)較小且有一定的社會(huì)效益，就可以通過(guò)該展會(huì)立項(xiàng)策劃,，決策舉辦該展會(huì)了,。

（二）《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》要對(duì)展會(huì)立項(xiàng)是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評(píng)估和說(shuō)明，并為最終完善該展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進(jìn)依據(jù)和建議,。因此,，《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、 市場(chǎng)環(huán)境分析

（1） 宏觀市場(chǎng)環(huán)境：包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等,。

（2） 微觀市場(chǎng)環(huán)境：包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境,、目標(biāo)客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)者,、營(yíng)銷(xiāo)中介,、服務(wù)商、社會(huì)公眾等,。

（3） 市場(chǎng)環(huán)境評(píng)價(jià)：swot分析法,，即內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì),、外部機(jī)會(huì),、外部威脅分析。

2,、 展會(huì)項(xiàng)目生命力分析

（1） 項(xiàng)目發(fā)展空間：即分析舉辦該展會(huì)所依托的產(chǎn)業(yè)空間,、市場(chǎng)空間、地域空間,、政策空間等是否具備,。

（2） 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力：包括展會(huì)定位的號(hào)召力、辦展機(jī)構(gòu)的品牌影響力,、參展商和觀眾的構(gòu)成,、展會(huì)價(jià)格、展會(huì)服務(wù)等,。

（3） 辦展機(jī)構(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析

3,、展會(huì)執(zhí)行方案分析

1）對(duì)計(jì)劃舉辦的展會(huì)的基本框架進(jìn)行評(píng)估，具體包括：

(1)展會(huì)名稱(chēng)和展會(huì)的展品范圍,、展會(huì)定位之間是否有沖突,。

(2)辦展時(shí)間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征,。

(3)展會(huì)的舉辦地點(diǎn)是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會(huì),。

(4)在展會(huì)展品范圍所在產(chǎn)業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)。

(5)展會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)在計(jì)劃的辦展時(shí)間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì),。

(6)辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟悉,。

(7)展會(huì)定位與展會(huì)規(guī)模之間是否有沖突。

2）招展招商和宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估

（1） 招展計(jì)劃評(píng)估

（2） 招商計(jì)劃評(píng)估

（3） 宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估

3,、 展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

（1） 價(jià)格定位

（2） 成本預(yù)測(cè)

舉辦一個(gè)展會(huì)的成本費(fèi)用一般包括：

1)展覽場(chǎng)地費(fèi)用,。即租用展覽場(chǎng)館以及由此而產(chǎn)生的各種費(fèi)用。這些費(fèi)用包括：展覽場(chǎng)地租金,、展館空調(diào)費(fèi),、層位特裝費(fèi),、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費(fèi)、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用,、展位搭裝加班費(fèi)等,。

2)展會(huì)宣傳推廣費(fèi)。包括廣告宣傳費(fèi),、展會(huì)資料設(shè)計(jì)和印刷費(fèi),、資料郵寄費(fèi)、新聞發(fā)布會(huì)的費(fèi)用等,。

3)招展和招商的費(fèi)用,。

4)相關(guān)括動(dòng)的費(fèi)用。包括技術(shù)交流會(huì),、研討會(huì)展會(huì)開(kāi)幕式、嘉賓接待,、酒會(huì),、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置、禮品,、請(qǐng)展會(huì)臨時(shí)工作人員的費(fèi)用等,。

5)辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用。

6）稅收

7）其他不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用

（3） 收入預(yù)測(cè)

策劃書(shū)的格式 策劃書(shū)的格式是怎樣的篇十三

網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)歷了近3年的低谷,，在**年獲得迅速的攀升,。這種攀升是由三個(gè)因素造成的。

it業(yè)復(fù)興推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展,。it業(yè)經(jīng)歷了1999年的泡沫破滅之后,，浮躁奢靡之風(fēng)漸行漸遠(yuǎn)，代之以理智務(wù)實(shí)之氣,，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事,。而促成這一轉(zhuǎn)換的外在因素就是伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)和sars。這兩件事對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)最大的意義在于,，讓人們認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的價(jià) 值,。這一認(rèn)識(shí)如果僅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自身的影響力要經(jīng)歷一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)的過(guò)程，而這兩個(gè)事件的意外聯(lián)合,，卻大大地縮短了這一認(rèn)識(shí)過(guò)程,。當(dāng)前納斯達(dá)克業(yè)績(jī)飄紅的網(wǎng)絡(luò)公 司越來(lái)越多，我國(guó)的三大門(mén)網(wǎng)戶(hù)股價(jià)也從1美元左右迅速飆升到幾十美元,。而這種勃興,，就非常自然就帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。

20xx年不能算互聯(lián)網(wǎng)擺脫低谷,，今年都不完全說(shuō),，但03年到現(xiàn)在,，發(fā)生了很多變化。

所謂廣告的實(shí)效受眾就是廣告主所需要的合適用戶(hù),，即廣告的目標(biāo)傳播對(duì)象,。只有讓你的合適用戶(hù)來(lái)參與廣告信息活動(dòng)，才能使得廣告效果得以最好發(fā)揮,，并能節(jié)省 廣告者的勞力與費(fèi)用,。網(wǎng)絡(luò)媒體的特性決定了web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統(tǒng)媒體廣告的不同,，同時(shí)也使受眾對(duì)web廣告信息傳播的接受方式,、接受效應(yīng) 產(chǎn)生很大的差異。web廣告的最大特點(diǎn)是授受之間互動(dòng)性與可選擇性,。當(dāng)受眾在電腦屏幕前移動(dòng)鼠標(biāo)主動(dòng)地選擇信息時(shí),，許多因素在影響著廣告信息的傳播，同時(shí)也就在影響著受眾的決定,，進(jìn)而影響著廣告的傳播效果,。如網(wǎng)站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素,。決定受眾選擇的因素還有信息內(nèi)容的有效性與趣味性,。受眾總是選擇他們需要的、對(duì)他能產(chǎn)生某種利益的信息,。另外他們會(huì)選擇一些娛樂(lè)性的,，趣味性的信息（如 以游戲方式出現(xiàn)的廣告等），這一點(diǎn)可能成為上網(wǎng)者調(diào)節(jié)性的選擇,。這些都是web廣告策劃時(shí)應(yīng)考慮的對(duì)象,。這應(yīng)從web廣告的策劃流程來(lái)策略性思考，這一點(diǎn) 與傳統(tǒng)媒體廣告策劃有一定的相似之處,。但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體及網(wǎng)絡(luò)受眾具有特定的性質(zhì),，所以在web廣告的戰(zhàn)略策劃過(guò)程中又必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的固有特性進(jìn)行考慮?？?體說(shuō)來(lái),，網(wǎng)絡(luò)廣告策劃先要構(gòu)建一個(gè)策劃平臺(tái)，接著做好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)部署,，最后還要設(shè)計(jì)一個(gè)測(cè)試方案,。

和電視廣告不一樣，網(wǎng)絡(luò)廣告有著比電視遙控器豐富多得多的選擇方式,。

影響用戶(hù)選擇的有：網(wǎng)絡(luò)媒體品牌,、可信度、用戶(hù)界面,、信息需求,、娛樂(lè)需求等,。

1.建立資訊平臺(tái)

筆者認(rèn)為，第一步要做的便是構(gòu)建策劃的資訊平臺(tái),，也就是為web廣告最后的創(chuàng)意,、表現(xiàn)、制作及網(wǎng)站選擇,、發(fā)布等戰(zhàn)略性行為打好一個(gè)必要的基礎(chǔ),。web廣告策劃活動(dòng)中要構(gòu)建的資訊平臺(tái)主要包括以下幾個(gè)方面內(nèi)容：

①明確的廣告目標(biāo)資訊。

廣告目標(biāo)指引著廣告的方向,，這一點(diǎn)在web廣告中也同樣成立,。隨后進(jìn)行的各種行動(dòng)都取決于廣告目標(biāo)的確定。只有明確了這次web廣告活 動(dòng)的總體目標(biāo)之后,，廣告策劃者才能決定web廣告的內(nèi)容,、形式、創(chuàng)意,，甚至包括網(wǎng)站的選擇,、廣告對(duì)象的確定。例如,，潤(rùn)妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告廣告目標(biāo)：a提高“潤(rùn)妍”品牌產(chǎn)品的知名度；b通過(guò)在線推廣,，增加“潤(rùn)妍”品牌網(wǎng)站訪客量與注冊(cè)用戶(hù)數(shù),；c通過(guò)在線推廣，獲取線下推廣活動(dòng)（潤(rùn)妍女性俱樂(lè)部,、潤(rùn)妍女性電影專(zhuān)場(chǎng)）的參加人數(shù),；d獲得受眾的直接反饋，這一傳播效果也是網(wǎng)絡(luò)媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素,。直接反應(yīng)又分為：

ⅰ 讓受眾來(lái)訪問(wèn)站點(diǎn),，從而讓他們知道你的企業(yè)、產(chǎn)品在某一個(gè)web站點(diǎn)上,。

ⅱ 讓來(lái)訪問(wèn)站點(diǎn)的受眾認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品,。

ⅲ 填寫(xiě)一份調(diào)查表，配合你進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。

ⅳ 使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，下購(gòu)定單。

ⅴ 讓受眾知道如何使用產(chǎn)品,。

（目的：提高品牌知名度,、增加產(chǎn)品網(wǎng)站的點(diǎn)擊率、擴(kuò)大銷(xiāo)量,、配合線下推廣活動(dòng),、獲得及時(shí)反饋） 這些明確各異的廣告目標(biāo)是web廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)前應(yīng)該把握好的,，因此web廣告的優(yōu)勢(shì)在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

②準(zhǔn)確性的目標(biāo)對(duì)象資訊,。

廣告的目標(biāo)對(duì)象決定著web廣告的表現(xiàn)形式,、廣告的內(nèi)容、具體站點(diǎn)的選擇,，也就影響著最終的廣告效果,。廣告的目標(biāo)對(duì)象是由你的產(chǎn)品消費(fèi) 對(duì)象來(lái)決定的，所以透析產(chǎn)品特性是準(zhǔn)確定位廣告目標(biāo)對(duì)象的關(guān)鍵,。不同的目標(biāo)對(duì)象都有各自特有的生活習(xí)慣,，如上網(wǎng)時(shí)間、所感興趣的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容,、對(duì)信息的反應(yīng)速 度等,。

（目標(biāo)受眾：對(duì)誰(shuí)說(shuō)、他們?cè)谀膬?、什么時(shí)候,、他們感興趣點(diǎn)在哪兒、他們所能接受的表達(dá)方式）

③及時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,。

“知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓,，在網(wǎng)絡(luò)所帶來(lái)的高度信息化社會(huì)里，它同樣是廣告商戰(zhàn)必要的前提考慮,。只有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)應(yīng)起來(lái)考慮,，在web廣告策劃中才會(huì)做到有的放矢、策略考慮,。否則,，可能會(huì)導(dǎo)致廣告行為的盲目性，其危害如下：

a,、重復(fù)別人已做過(guò)的事情,，使得你的web廣告較競(jìng)爭(zhēng)者廣告遲后出現(xiàn)，是別人已經(jīng)用過(guò)的廣告形式和創(chuàng)意,，失去了廣告的吸引力與新鮮感,。

b、不能敏銳地監(jiān)察到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新近動(dòng)作,。如果你的競(jìng)爭(zhēng)者已由產(chǎn)品廣告向品牌形象廣告轉(zhuǎn)變了,，或?qū)嵤┝艘环N新的廣告方式，而你對(duì)此一無(wú)所知,，因而沒(méi)有及時(shí)施展對(duì)策,。

去捕捉最新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，這一點(diǎn)在技術(shù)上是可以達(dá)到的（如搜索引擎等）。所以在策劃web廣告時(shí)應(yīng)對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)全面瀏覽,，并對(duì)之進(jìn)行研究,、做好對(duì)策。

（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：新聞,、網(wǎng)站,、其他媒體廣告、其他推廣方式,、論壇,、博客）

④資金與技術(shù)的支持。

資金與技術(shù)支持是一個(gè)成功的web廣告策劃與制作的后勤保障,。脫離這兩個(gè)基礎(chǔ),，一切想法與創(chuàng)意都是空中樓閣。首先從資金角度來(lái)看,。這也是制約與影響web廣告制作,、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意的重要因素,。根據(jù)廣告主對(duì)本次廣告活動(dòng)的預(yù)算,。

第二就技術(shù)問(wèn)題來(lái)說(shuō)，這也制約與影響著web廣告的制作,、設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,。web廣告技術(shù)問(wèn)題涉及到制作與設(shè)計(jì)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù),、終端接受技術(shù),。如果你有一 個(gè)能制作一條非常精彩的web廣告的idea,，但在目前技術(shù)上還達(dá)不到,，這個(gè)idea便失去意義,。另外網(wǎng)絡(luò)傳輸速度太慢,，終端用戶(hù)接受技術(shù),，同樣是應(yīng)該考慮的因素，例如選用索尼顯示器的蘋(píng)果機(jī)就不能顯示由gif格式像文件構(gòu)成的動(dòng)態(tài)廣告,，如果你制作的動(dòng)態(tài)web廣告是用gif格式,，那么廣告再好對(duì)一些索尼顯示器用戶(hù)就沒(méi)有半點(diǎn)用處。

（成本：構(gòu)架,、創(chuàng)意,、設(shè)計(jì)、制作,、技術(shù),，包括時(shí)間和人力）

依據(jù)本文，參考實(shí)際操作，網(wǎng)絡(luò)策劃可以大致分為以下六步：

begin 接受客戶(hù)指令

1,、事先調(diào)研（包括客戶(hù)需求,、用戶(hù)/消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、成本等）

2,、確認(rèn)（向客戶(hù)展示調(diào)研結(jié)果，客戶(hù)提出意見(jiàn),，形成共同認(rèn)可的總體營(yíng)銷(xiāo)方案）

3,、具體策略（媒介、創(chuàng)意,、技術(shù)）

4,、確認(rèn)具體策略（向客戶(hù)展示選擇用怎樣的媒介、創(chuàng)意等）

5,、策劃結(jié)束,，進(jìn)入具體實(shí)施階段

6、策劃效果評(píng)估（數(shù)據(jù)分析）end 與客戶(hù)總結(jié)

構(gòu)建了web廣告策劃平臺(tái)之后,，接下去就是對(duì)創(chuàng)作web廣告的具體策略與戰(zhàn)術(shù)作規(guī)劃了,。這一過(guò)程包含web廣告媒體選擇策略、時(shí)段安排策略,、廣告形式確定策略和廣告創(chuàng)意策略,。

1、web廣告媒體選擇策略,。

所謂web廣告媒體選擇就是對(duì)你所要發(fā)布信息的站點(diǎn)的確定,，甚至包括具體頁(yè)面位置的確定。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對(duì)象,，所以媒體的選擇對(duì)web廣告的最終效果影響很大,。例 如，潤(rùn)妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略（a）1具有較高的目標(biāo)受眾比例,；2具有較高的品牌知名度,，形成品牌互補(bǔ)；3廣告表現(xiàn)可承載性,；4廣告效果的可監(jiān)控 性,；5合理的媒體采購(gòu)價(jià)格（b）媒體選擇范圍，1知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的相關(guān)頻道,；2利用綜合性網(wǎng)站的大流量?jī)?yōu)勢(shì),，在短時(shí)間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度，并 能有效形成“話題效應(yīng)”,，對(duì)活動(dòng)起到推波助瀾作用,；3區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站；4利用區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站的地區(qū)影響力（所列網(wǎng)站分別覆華東、華南和西南等地區(qū)）,，有效 的將廣告信息深入傳達(dá)到目標(biāo)受眾人群中,，實(shí)現(xiàn)廣告信息的覆蓋深度的要求；5知名女性垂直網(wǎng)站,；利用這些女性?xún)?nèi)容垂直網(wǎng)站的受眾集中特征,，輔以高頻次的廣告 播放，極有針對(duì)性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息,，有效的提高了廣告到達(dá)率,。

2、web廣告時(shí)段安排策略,。

為了實(shí)現(xiàn)web廣告實(shí)時(shí)傳播,，讓更多的目標(biāo)受眾來(lái) 點(diǎn)擊或?yàn)g覽你的web頁(yè)面，保證點(diǎn)擊的較高有效性,，這就要考慮web廣告的時(shí)段安排技巧了,。同時(shí)做好時(shí)段安排，還有利于費(fèi)用的節(jié)約,。顯然,，在深夜播放針對(duì) 小孩的廣告是不合適的，只有針對(duì)你的特定商業(yè)用戶(hù)在較為固定的時(shí)間內(nèi)做遠(yuǎn)程廣告播放,，這才會(huì)有效,。例如，上班族習(xí)慣工作的時(shí)候上網(wǎng),，學(xué)生習(xí)慣節(jié)假日上網(wǎng)且 時(shí)間不會(huì)很晚,，大學(xué)老師習(xí)慣晚上上網(wǎng)，這些都是不同受眾的不同生活習(xí)慣,，他們的不同生活習(xí)慣對(duì)web廣告的傳播效果會(huì)產(chǎn)生很大的影響,。在web廣告時(shí)段安 排時(shí)必須要意識(shí)到這一點(diǎn)，并根據(jù)具體的廣告對(duì)象,、廣告預(yù)算,、所期望廣告效果的強(qiáng)弱等，并參照競(jìng)爭(zhēng)者的情況來(lái)做決定,。web廣告的時(shí)段安排形式可分為：持續(xù)式、間斷式,、實(shí)時(shí)式,。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺(tái)的基礎(chǔ)上根據(jù)具體的情況來(lái)決定。

3,、廣告形式確定策略

web廣告具體形式有新聞組式廣告,、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告,、背景品牌式廣告,、交流式廣告、彈出式廣告,、旗幟廣告等,。每一種形式都有其各自的 特點(diǎn)和長(zhǎng)處，web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾,、提高瀏覽率的可靠保證,。在選擇廣告形式時(shí)，也同樣存在一個(gè)策略問(wèn)題,。例如,，你的廣告目標(biāo)是品 牌推廣，想讓更多的人知道,、了解這個(gè)品牌的產(chǎn)品,，那么你的web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式。還如,，你的廣告對(duì)象是30多歲的成熟女性,，那么廣告 形式就可考慮用交流式的了。另外競(jìng)爭(zhēng)者情況,、技術(shù)難度和費(fèi)用預(yù)算要求也是制約廣告形式選擇的因素,。競(jìng)爭(zhēng)者正在用的，你就要防止因?yàn)槔淄バ乱馀c吸引力,，預(yù)算與技術(shù)也決定著廣告形式的制作成本,。

4、創(chuàng)意策略,。

web廣告策劃中極具魅力,、體現(xiàn)水平的部分就是創(chuàng)意了。無(wú)論是廣告代理商還是廣告主自己在進(jìn)行web廣告策劃,，任務(wù)都是使你的品牌,、廣告形式、訴求內(nèi)容適合目標(biāo)受眾的要求,。在策劃的前期部分都已經(jīng)相當(dāng)完善的情況下,，廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵了，它也是吸引受眾注意并來(lái)瀏覽廣告信息的決定性步驟,。web 廣告的創(chuàng)意可分為兩種：一是內(nèi)容,、形式、視覺(jué)表現(xiàn),、廣告訴求的創(chuàng)意,，二是技術(shù)上的創(chuàng)意,。例如潤(rùn)妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意：首先，這是一個(gè)適合東方人用的品牌,，又有中草藥倍黑成份,，所以從設(shè)計(jì)的角度上只用了黑、白,、灰,、綠這幾種色，但以黑,、灰為主,，這樣畫(huà)面顯得很干凈，有東方味道,。廣告創(chuàng)意采用一個(gè)具有東方風(fēng)韻 的黑發(fā)少女來(lái)演繹東方黑發(fā)的魅力,。通過(guò)flash技術(shù)，飄落的樹(shù)葉（潤(rùn)妍的標(biāo)志）,、飄揚(yáng)的黑發(fā)和少女的明眸將“盡洗鉛華,，崇尚自然真我的東方純美”表現(xiàn)的 淋漓盡致。

媒介上需要考慮：用什么網(wǎng)站,、什么頻道,、什么頁(yè)面、頁(yè)面位置,、什么鏈接,。

創(chuàng)意前需要考慮：用什么形式、用什么技術(shù),，表現(xiàn) 廣告形式和創(chuàng)意關(guān)系更大一些,，好的創(chuàng)意要附著在合適的“物料”上，可以從受眾喜好,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況,、技術(shù)和媒介費(fèi)用等多方面考慮。

之后就看創(chuàng)意的了,，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái),，獲得click。

在web廣告戰(zhàn)略策劃中,，為本次web廣告設(shè)計(jì)一個(gè)測(cè)試方案是至關(guān)重要的,。測(cè)試的內(nèi)容主要包括對(duì)技術(shù)的測(cè)試和廣告內(nèi)容的檢測(cè)。技術(shù)的測(cè)試主要是檢查你的廣告能否在網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)和接受技術(shù)上行得通,。有 時(shí)一則web廣告在設(shè)計(jì)者的電腦上能很好地顯示，但通過(guò)傳輸后,，在客戶(hù)終端卻顯示不出來(lái),。如果發(fā)生這樣的情況，你的廣告就白做了,，所以要對(duì)客戶(hù)終端機(jī)的顯 示效果進(jìn)行檢測(cè),。對(duì)技術(shù)的測(cè)試還包括對(duì)服務(wù)器的檢測(cè)，以避免web廣告設(shè)計(jì)所用的語(yǔ)言,、格式在服務(wù)器上不能得到正常的處理,，以致影響最后的廣告效果。測(cè)試 網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度的檢測(cè),，防止因?yàn)槟愕膹V告信息存量太大而影響傳輸廣告效果,。

對(duì)內(nèi)容的測(cè)試是檢測(cè)你的web廣告內(nèi)容與站點(diǎn)是否匹配、與法律是否沖突,。如果你的廣告內(nèi)容是關(guān)于食品類(lèi)產(chǎn)品的,，但站點(diǎn)卻選擇了一個(gè)機(jī)械工程技術(shù)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng) 站，這就是內(nèi)容與網(wǎng)站的不匹配,。內(nèi)容的法律問(wèn)題就是檢察你的廣告內(nèi)容是否在法律的規(guī)定范圍之內(nèi),，如香煙、色情廣告就是違法的,。對(duì)內(nèi)容的測(cè)試還包括比較所設(shè) 計(jì)的幾個(gè)不同web廣告式樣,，以便選擇其中最好的一個(gè)。

所以在web廣告策劃中,，設(shè)計(jì)一個(gè)能全面檢測(cè)的測(cè)試方案對(duì)廣告最后效果的發(fā)揮起到確保作用,。這個(gè)策劃環(huán)節(jié)的工作就是要根據(jù)本次廣告策劃中所規(guī)劃的廣告形式、廣告內(nèi)容,、廣告表現(xiàn),、廣告創(chuàng)意及具體網(wǎng)站、受眾終端機(jī)等方面來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)全方位的測(cè)試方案,。

策劃書(shū)的格式 策劃書(shū)的格式是怎樣的篇十四

為擴(kuò)展同學(xué)們的知識(shí)面,，增強(qiáng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)同學(xué)們的合作意識(shí),，增進(jìn)交流,，豐富我院學(xué)生的課余文化生活，從而加強(qiáng)我院學(xué)風(fēng)建設(shè),。

xx學(xué)院xxx級(jí)全體新生

xx月xx日下午2：00---4：00

1,、各專(zhuān)業(yè)通過(guò)內(nèi)部選拔，組成一支三人隊(duì)伍參加比賽,，進(jìn)行答題,，決出名次。

2,、每專(zhuān)業(yè)選出10名同學(xué)為本班親友團(tuán),，作為參賽選手的支援,。

各班接到通知后，選出本專(zhuān)業(yè)參賽選手,。參賽選手名單在3月18日晚自習(xí)時(shí)交予活動(dòng)承辦方處,。

此次活動(dòng)按比賽分?jǐn)?shù)由高到低評(píng)出一、二,、三等獎(jiǎng)(各一名)及優(yōu)秀獎(jiǎng),、文明獎(jiǎng)、最佳組織獎(jiǎng),。

1,、比賽通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)答題的方式及團(tuán)隊(duì)組織情況決出名次，要求專(zhuān)業(yè)參賽人員按比賽流程進(jìn)行比賽,，比賽中聽(tīng)從主持人安排,。

2、參賽選手應(yīng)衣著得體,，顯示其良好的精神風(fēng)貌,。

xx學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

xx學(xué)院學(xué)生會(huì) xx部、xx部

負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：

策劃書(shū)的格式 策劃書(shū)的格式是怎樣的篇十五

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng),，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書(shū)”,，置于頁(yè)面中央。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介,、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況,、組織部門(mén),、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響,、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī),。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì),、弱點(diǎn),、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析),，將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃,。如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

活動(dòng)的目的,、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出,。

根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱(chēng)。

此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿(mǎn)足重要性,、可行性,、時(shí)效性)。

作為策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解,。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,，應(yīng)按照 時(shí)間的先后順序排列,，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外,，人員的組織配置,、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,，用清晰明了的形式列出,。

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少,，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明,。

注明組織者、參與者姓名,、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng),、負(fù)責(zé)人

為指導(dǎo)同學(xué)們寫(xiě)出專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的策劃書(shū),，有效開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),，現(xiàn)提供基本策劃書(shū)模式如下：

1、策劃書(shū)須制作一張封面,，裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂;

2,、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。