在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

策劃書的格式 策劃書的格式是怎樣的篇一

策劃書名稱，簡單明了,，如“xx活動策劃書”,，“xx”為活動內(nèi)容或活動主題，不需要冠以協(xié)會名稱,。如果需要冠名協(xié)會,，則可以考慮以正,、副標題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題,。

二,、活動背景、目的以及意義

活動背景,、活動目的與活動意義要貫穿一致,，突出該活動的核心構成或策劃的特別之處?；顒颖尘耙缶o扣時代背景,、社會背景與教育背景，鮮明體現(xiàn)在活動主題上,；活動目的即活動舉辦要達到一個什么樣的目標,，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化,；活動意義其中包括文化意義,、教育意義和社會效益，及預期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,，書寫應明確,、具體、到位,。

三,、活動時間與地點

該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規(guī)活動,、項目活動必須列出時間安排表（教室申請另行安排）,。活動時間與地點要考慮周密,，充分顧到各種客觀情況,，比如教室申請、場地因素,、天氣狀況等,。

四、活動開展形式

協(xié)會須注明所開展活動的形式,，比如文藝演出,、文體競賽、影視欣賞,、知識宣傳,、展覽、調(diào)查,、講座等,。

五,、活動內(nèi)容

活動內(nèi)容為活動舉辦的關鍵部分?；顒觾?nèi)容要符合時代主題旋律和校園文化建設內(nèi)涵,，健康向上，富有教育意義與啟示意義,。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容,。要詳細介紹出所開展活動的主要內(nèi)容，如影片放映要寫出影片的性質(zhì),、名稱和大致內(nèi)容,。

六、活動開展

作為策劃的主題部分,，表述方面要力求詳盡,，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表,、數(shù)據(jù)等,，便于統(tǒng)籌?；顒娱_展應包括活動流程安排,、獎項設置、時間設定等,。涉及到獎項評定標準,、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)?；顒恿鞒贪才糯笾驴梢苑譃槿齻€階段：

（一）活動準備階段（包括海報宣傳,、前期報名、贊助經(jīng)費等）,；

（二）活動舉辦階段（包括人員的組織配置,、場地安排情況等）；注：須注明開展活動的階段負責人,、指導單位,、參加人數(shù)等信息。

（三）活動后續(xù)階段（包括結果公示,、活動開展情況總結等）,；

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,，應及時清理。

七,、活動經(jīng)費預算

經(jīng)費預算要盡量符合實際花費,；寫出每一筆經(jīng)費預算開支,，以便于報銷處理（報銷時附正規(guī)發(fā)票）。如果大型活動需要資金贊助,，聯(lián)系社團聯(lián)外聯(lián)部,。

八、活動中應注意的問題和細節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施,，損失的概率是多少,，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明,。

注明組織者,、參與者姓名、嘉賓,、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱,、負責人）。

注意：

1,、本策劃書提供基本參考方面,，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格,，自行設計,，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀,；

2,、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單,，凝重,；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉,，圖文并茂等,；

3、如有附件可以附于策劃書后面,，也可單獨裝訂,；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂,；

5,、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

附：進行一次大學活動的基本步驟：

一,、活動若辦,，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡,，一份好的策劃是成功的前提,。

二、獲得支持,。獲得領導的認可與支持,，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持,，你的活動就會變得特別好辦,，而且多半會成功。

三,、組織任務小組,，分配人員職責。權責相應,，每個人都要非常明白自己的責任,。注意，分配任務要以人為單位,，而不能說某件事“你們幾個做”,，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心,，外聯(lián)贊助組,，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組,，現(xiàn)場秩序,、禮儀接待組、應急人員,。打印出權責清單,，讓每個人看得明明白白。并且,，每天碰頭一次,，及時匯報進展，以便處理各種信息,；

四,、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判,，最后取得雙方能認可的協(xié)議,，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦,；注意：廣告不能太過分,，談判一定掌握尺度,，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing!

五,、組合資源。有很多的道具,、物品需要你盡快找到,。就像個rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源,，組合資源,。

六、進行宣傳,。調(diào)足參與者的胃口,，是廣告、海報或其他媒體的職責,。

七,、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負責及時調(diào)度,；

八,、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式,。比如手機短信,，紙條或手勢。

九,、特別提醒,，那些領掌的，托兒,，制造氣氛的人員要特別安排好,。想辦好活動這是必須。

十,、認真把參與活動的高層人物送走,，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬,！你的榮耀,，他們才是真正的締造者。

大學活動策劃書（一）

一,、活動目的：

（1）為了更好的配合新一屆主席團的工作,，加強學生會各部之間的聯(lián)系，活躍學生會內(nèi)部的氣氛；

（2）發(fā)揮文藝部各個成員的特長,，提高各成員的能力,，增強校園的文藝氣息；

（3）發(fā)現(xiàn)學院內(nèi)更多的文藝人才,，為下一次文藝活動做好充分準備,。

二、活動主題：

（1）環(huán)境工程學院學生會內(nèi)部聯(lián)誼活動

三,、參與人員：環(huán)境工程學院全體學生會成員

四,、活動時間：三月中下旬

五、活動地點：大學生活動中心三樓多功能廳

六,、活動內(nèi)容：

（1）向主席團申請并聯(lián)系各部門,，聽取各部門的意見和建議；

（2）對活動以各種形式進行宣傳,；

（3）邀請各部門準備聯(lián)誼的節(jié)目,，表演節(jié)目可以請外援但必須是我院同學；（每部一至兩個節(jié)目即可）

（4）節(jié)目中穿插游戲,，游戲主要以各部門為小組進行，這樣可以加強部門內(nèi)部的團結,；

（5）在活動結束后可以獎勵表現(xiàn)突出的同學,；（可為下一次迎新晚會發(fā)覺人才）

（6）活動的經(jīng)費，服飾,，場地布置等由商討決定,。

大學活動策劃書（二）

一、活動背景：和諧之風吹遍校園,，和諧讓校園寧靜幽深，和諧讓校園充滿愛意,。如果把和諧的校園比作一棵參天大樹,，那么我認為,，優(yōu)美和諧的環(huán)境就是這棵大樹的根本，良好的校園人際關系就是它的枝葉,，豐富的校園文化,，就是它的精髓所在,，靈魂所在，因此校園應該是和諧優(yōu)美的,，那么如何構建和諧校園呢？

二,、班會主題：構建和諧校園,，我能做什么

三、活動目的：提高同學們構建和諧校園的意識,，明確在未來構建和諧校園的目標與方向,，促進和諧校園建設做得更快更好,。

四,、活動時間：10月31日（周三）pm7：00

五、活動地點：商學樓606

六,、活動流程：

a）主持人宣班會正式開始及班會主要事宜（主題,、內(nèi)容、到場嘉賓及注意事項等）,。

b）開場歌曲：《讓世界充滿愛》

c）關于“和諧校園”的指示競賽（以小組為單位積分比賽）

⑴搶答題

規(guī)則：共設10個問題,，在主持人念完題目后方可舉手作答，答對的加10分,，答錯的不扣分,。

⑵合作游戲

規(guī)則：每組派一男一女兩個代表，一人背對黑板,，一人正對黑板,，正對著黑板的用肢體語言形容黑板上的名詞，背對這黑板的猜出一個加5分,，時間為1分鐘,。

⑶必答題

規(guī)則：聽題完畢后，各組組員可以討論,，每組派出一位代表把答案寫在答題紙上,，踩點答分，每題10分,。

⑷評分人員評改分數(shù),，在此期間各個宿舍派出一位代表對“構建和諧校園，我能做什么”發(fā)表宿舍成員的意見,。

⑸男女合唱《明天會更好》

七,、工作安排

①主持人：郭雨微、呂海妹

②評分人員：郭智強,、洪靈龍

③競賽題目負責人：陳瑞欽

④歌曲準備：莊嚴

⑤通知宿舍代表：陳準吳茜

⑥拍照：陳準

⑦獎品負責人：謝洋榮

⑧衛(wèi)生負責人：張小慶

八,、活動預期效果：在愉快的氣氛中發(fā)表對“構建和諧校園”的建議,。

九、經(jīng)費預算

獎品：中性筆芯一盒（10元）

十,、注意事項：桌子的排放

團日活動總結

1,、大學就像一個小社會，構建和諧校園須從我做起,，每一個大學生都應該自覺地肩負起構建和諧校園的責任,，構建和諧校園不僅有利于建設一個良好的學習環(huán)境，也可以提高我們對構建和諧社會的使命感和責任感,。

2,、現(xiàn)將本次活動開展情況總結如下：

一、在本次團日活動中,，我們把班里的同學分成4個小組,，這樣保證了活動的秩序，同時在活動中我們以小組為單位,，為同學們發(fā)揚團隊精神奠定基礎,。在活動中，我們采用了以搶答和游戲的方式來襯托本次的活動主題,，這不僅調(diào)動了同學們參與的積極性,，也讓同學們就本次主題互相交流了意見，達到了在快樂中學習,，在學習中尋求快樂的效果,。

但在開展本次主題班會中，現(xiàn)場也存在了些許的不足：

1）對本次班會的事先準備工作不足,，特別是在收集題目這方面沒有作充分準備,。

2）在搶答環(huán)節(jié)中，現(xiàn)場秩序出現(xiàn)過一小段混亂,。（不過很過就平息了）

二,、為了收集一些題目，我們通過圖書館找一些資料,，同時在舉辦之前率先寫好了策劃書,，以此保證活動的正常進行，

三,、活動調(diào)動起了同學們積極性,，大家熱情的發(fā)表了對構建和諧校園的建議與看法。

策劃書的格式 策劃書的格式是怎樣的篇二

一,、活動名稱

西北工業(yè)大學第一屆“回望影史,，經(jīng)典重現(xiàn)”經(jīng)典電影重演活動

二、活動背景

隨著校園文化事業(yè)的不斷發(fā)展,，校園電影行業(yè)的空白逐漸顯現(xiàn)出來,。為了切實有效的填補這塊空白,，同時也為了促進校園文化建設的繼續(xù)高水平快速發(fā)展，挖掘校園文化內(nèi)涵,，拓展文化渠道,，建設校園文化新平臺，培養(yǎng)學生的動手實踐能力,，我計算機學院將舉辦“回望影史,，經(jīng)典重現(xiàn)”經(jīng)典電影重演的活動。

三,、活動目的

豐富校園活動,，培養(yǎng)學生動手實踐能力，拓展文化渠道,，宣傳經(jīng)典電影文化,。

四、活動時間

初賽：三月16日晚12:00

決賽：三月25日晚19：00

前將作品發(fā)送至指定郵箱

五,、活動地點

決賽：教西d100

六,、活動流程

一、初期宣傳及準備工作

1,、南餐、云餐宣傳欄張貼海報,。

2,、在周五周六晚上在教學樓播放經(jīng)典電影，同時向前來觀看電影的同學發(fā)放傳單,，為活動做宣傳,。

3、和電影社,，話劇社等社團聯(lián)系,，通過這些社團增加活動影響了。

4,、賽前分別在南餐和云餐擺外場,，發(fā)放傳單。

5,、在校園bbs,，百度貼吧上發(fā)帖宣傳。

二,、初賽

內(nèi)容 每支參賽隊伍選取某一經(jīng)典電影中的片段進行表演,，時間為5~10分

鐘。參賽者可模仿原電影片段,，也可向其中加入適當?shù)男略?，體現(xiàn)新的主題,。并將表演制作成視頻。

參賽方式 1,、每支參賽隊伍制作自己表演節(jié)目的視頻,，于三月16日晚12:00

前發(fā)至參賽公共郵箱(jingdianchongyan@.)

2、參賽隊伍需到公共郵箱內(nèi)下載參賽隊伍信息表,，填寫參賽隊

員的姓名,，學院，郵箱,，聯(lián)系方式等信息,，并和參賽視頻一

起發(fā)到公共郵箱內(nèi)。(信息表見附錄1)

初賽評選 舉辦方將邀請相關人員組成評委團隊,，對參賽作品進行評選,。 最

終將有10支隊伍進入決賽。我們將以短信的方式通知入選隊伍,。

三,、中期宣傳及準備工作

1、在三月13日將初賽入圍決賽的十人名單張貼在各個宿舍樓內(nèi),，廣而告

之,，同時以短信電話形式通知入圍的選手

2、三月14日在各個寢室樓以及星天苑南餐廳和云天苑餐廳的公告欄張貼決賽的海報或宣傳單

3,、決賽的10道題目為： 《終結者》系列《指環(huán)王》系列《泰坦尼克號》 《阿甘正傳》《大話西游》系列《哈利波特》

系列《肖申克的救贖》 《楚門的世界》《這個殺手不太冷》 《教父》系列

4,、在三月15日召集決賽選手，通知他們決賽的10道題目,，即可供選擇表演的電影片段,，留下三天時間讓選手進行準備，選手比賽時可以自由選取自己所選電影中的任意片段進行表演

5,、申請教西d100教室三月18日下午到晚上的使用權

6,、三月15日通知評委以及嘉賓決賽的具體安排

7、三月17日通知參賽選手進行抽簽,，決定比賽出場順序

8,、在決賽日前準備好每個決賽小組的ppt介紹(包括小組成員的照片及成員信息)

四、決賽流程

1,、所有參賽選手及比賽評委三月18日晚18：30到達比賽地點,，教西d100

2、決賽于19:00正式開始,，由主持人做開場白,、介紹決賽評委、嘉賓,、并介紹10個參賽小組的成員以及各自的初賽作品(播放選手初賽作品的片段以及入圍的理由)

3,、按照比賽前的抽簽順序由比賽選手按順序上臺抽取題號,，并在三分鐘準備過后開始表演題號所對應的電影片段

4、每個參賽小組表演完畢后,，由評委進行現(xiàn)場點評以及打分,，并在下一組表演結束后通報上一小組的得分情況

5、所有參賽小組表演完畢后,，由嘉賓進行綜合點評,，最后公布選手們的排名結果以及獲獎情況(一等獎一名，二等獎兩名,，三等獎三名)

6,、獲獎小組上臺領獎，由決賽評委以及嘉賓為其進行頒獎

7,、主持人做落幕詞并宣布比賽結束

七,、活動預算

策劃書的格式 策劃書的格式是怎樣的篇三

1、前言02 1

2,、涉及文章02 2

3,、文章內(nèi)涵挖掘02 3—4

4、營銷方案02 5—7

5,、參考資料02 8

紹興是個好地方,，就近現(xiàn)代文人而言,，最出名的莫過于魯迅先生啦,！而且紹興自古 是富饒之地。紹興歷史悠久,，名人輩出,，景色秀麗,，物產(chǎn)豐富，是我國歷史文化名城之一，相傳4000多年前的夏朝,，大禹為治水曾兩次躬臨紹興,，治平了水土,，故至今尚存禹陵勝跡,，“悠悠鑒湖水,，濃濃古越情”，紹興以其人文景觀豐富,，自古即為游客向往的瀏覽勝地,。本產(chǎn)供銷，我們重點介紹沈園,，它位于紹興市區(qū)示南的洋河弄,，宋代池臺極盛，為著名園林,，據(jù)載：南宋詩人陸游初娶表妹唐婉,，夫妻恩愛，卻為陸母所不喜,，陸游被迫與唐婉分離，后來唐婉改嫁趙士程，陸游再娶王氏,，十看后,，他們春游沈園相遇，陸游傷感之余,，在園壁題了著名的《釵頭鳳》詞,，唐婉見了不勝傷感，也和詞一首,，不久便憂郁而死,，讓我們一同走進沈園吧！

魯迅《復仇》

魯迅,，浙江紹興人,，《復仇》之所以如此歌詠復仇，其內(nèi)在的意涵不盡在于鼓吹向看客們“復仇”或者更將看作是一種“療救”,，在本篇中,，精巧的精思，象征性的人物,，細膩而尖的描寫,，復沓而有力的語句，鑄成了強烈的感覺和思想的沖擊力,，這樣,，一位著家，那么童年也定會不同尋常,，因此,，讓我們一同走進他的故里——紹興，他兒時的地方,。

（一）02 百草園

1881年魯迅出生時,，周家已由小康轉入衰敗，這個百草園,，其實也只是一個普通的菜園,，自幼天真活潑、頑皮,、機靈的魯迅,，被大人們稱為“胡羊尾巴“，在一本正經(jīng)的父親周伯宜看來,，必須嚴加管束,，因此整天被在書房內(nèi)讀書，只能看到“院子里高墻上四角的天空”,。于是,，雜草叢生的菜園成了他心中的樂園,，短短的泥墻根，為他帶來了無限的樂趣,，兒時的魯迅及其小伙伴經(jīng)常在這里嬉戲玩耍,，捉蟋蟀、按斑蝥,、采桑葚,、摘覆盆子，拔何首烏,，夏天在“高大的皂莢樹”下乘涼,，冬天在雪地里捕鳥、塑雪羅漢,。

（二）02 三味書屋

三味書屋是魯迅先生幼年讀書的地方,。他于12歲那年到這里上學，這里的一切都保存得完好,，仍舊如魯迅回憶時寫的那樣：“從一篇黑油的竹門進去,，第三間是書房，中間掛著一塊匾道：三味書屋,；匾下面是一幅畫,，畫著一只很肥大的梅花鹿伏在古樹下?！边@匾和畫,，解放前曾散失，解放后,，黨組織派干部想盡辦法才找回來,。按照這三位老同學的回憶。三味書屋恢復了原來的布置,，屋子里,，好像是中國舊式的客廳，在今天的青少年看來,，是會感到奇特的,。三味書屋是當時著名的私塾，一般對“三味書屋”的解釋,，都江堰市是以三種書屋原為三余書屋,，何為三余？此名取意于三國的,。據(jù)《三國志·魏志·王肅傳》注引所載,，所謂“三余”，即“冬者,，歲之余,；夜者,，日之余；陰雨者,，時之余,。”取名三余大概是希望學生愛惜時間,，后來私塾主人兼塾師壽鏡吾的祖父改名為“三味書屋”。

（三）02 沈園

相傳,，南宋愛國詩人陸游初娶唐琬，伉儷相得，后被迫離異,。紹興二十一年（1151）年,，兩人邂逅于沈園，陸游感慨悵然,，題《釵頭鳳》詞于壁間,，極言“離索”之痛。唐琬見而和之,，情意凄絕,，不久悒郁而逝，晚年陸游,，又數(shù)訪沈園,，賦詩述懷。他重游沈園,，又賦詩一首,，在詩題中寫道：“禹跡寺南有沈氏小園，四十年前,，嘗題小闋于石,，讀之悵然?！?/p>

（一）,、推廣主題：讓我們一起相約在這里——紹興

（二）、推廣目的：隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，人們的生活水平質(zhì)量有所提高,，對于假日生活更會好好安排，而今,，旅游的地方是越來越多,，從而，也就有了競爭,，雖然,，紹興是一個水鄉(xiāng),，很優(yōu)美的地方。但是還沒有完全被人們所知,，因此,，在這個元旦來臨之際，將推出一系列活動,，來為人們介紹,，紹興的文化和風景。從而,，來提高知名度,，讓更多的人來領略這片土地的風情。

（三）,、推廣地點：三味書屋,、沈園

（五）、推廣對象：廣大游客

（六）,、推廣活動：

活動一：“品味茶香,，怡然看得”

凡活動期間，來三味書屋的游客,，均可以免費獲得一杯50ml的茶水,，讓我們一同品味茶香吧！還在等什么,？快快加入吧,！

活動二：“經(jīng)典故事，你我共享”

凡活動期間,，只要來到“三味書屋的游客朋友們,，在品味一杯茶之后，可以聽到專業(yè)人員為你解說,；《魯迅的故事》一起來分離吧,！

活動三“驚喜不斷，爭分奪秒”

凡活動期間,，憑進沈園的門票,，均可以參加“驚喜不斷，爭分奪秒”這一活動,，活動規(guī)則：一次10人參加,，由主持出題，題目是有關這個沈園的一些傳說或故事,，經(jīng)過5個輪回,，剩下5強，再繼續(xù)搶答,，獎項設置如下：

二等獎：2名02 可獲得100元的紹興小吃券

三等獎：2名02 可獲得夜逛沈園的機會

幸運獎：若干02 可獲得小掛件一個

活動四：“愛心助學,，傳遞溫暖”

（七）,、推廣動作

（1）由旅游策劃部負責制作活動主題的條幅，人事部安排4名人員在活動一的現(xiàn)場,，一個負責煮茶,，一個倒茶，還有一個人回收紙杯,，另外一個人解說煮茶的步驟,，由后勤部安排兩名人員布置現(xiàn)場的擺設。

（2）凡到三味書屋的游客,，均可以坐下來聽專業(yè)人員講解,，由人事部邀請一名專業(yè)人員為該活動做解說，有什么不清楚,，還可以問一些知情人士。

（3）由人事邀請一位主持人,，擔任主持,，并安排數(shù)名人員攜助這個活動的圓滿舉行。一個人檢票,，一個人發(fā)送獎品,，由后勤部準備好所需的獎品，現(xiàn)場的布置也是后勤部負責,。還有搶答的道具,，活動采用擊鼓式搶答，所問的題目在活動的前3天就同策劃部策劃好,。

（4）在該活動的前5天,，就由人事部安排一名人員去本地的學校搜集信息，把貧困孔子的名單上報總理,，這些孩子都是品學兼優(yōu)的學生,，為了公平，信息人員應當把這些名單做成一個個標鑒,，然后由經(jīng)理從中抽取10名學生,。抽到的的人員，負責人員應當在活動前就跟隨他們?nèi)〉?，并到活動開始時,，讓他們來到現(xiàn)場，接受捐助,。由旅游策劃部的經(jīng)理宣布洗的開始,，并邀請當?shù)氐拿浇橐瞾韰⑴c此次活動。

（5）由旅游策劃部負責一名人員在網(wǎng)上發(fā)貼子,，并在當?shù)氐膹V播電臺宣傳,，每天播發(fā)4次,，每次2分鐘的介紹，不家一些公共設施的字幕臺,，讓更多的人知道這一活動,。

（八）、注意事項

（1）所提供的茶杯必需是經(jīng)過消毒的,，安全有保障,，保安人員要注意現(xiàn)場人員的控制，做到有秩序,，以免混亂,。

（2）活動期間，該旅游社的工作人員應著裝統(tǒng)一,，整齊干凈,，給人以委飽滿的熱情。

（3）旅游社所邀請的主持人,，應當具有親和力和感染力,，能夠吸引人們的眼球，把整個現(xiàn)場的氣氛把持住,。

（九）,、費用預算

（2）活動所策劃的人員的工資和所需材料費，共計3600元,。

（3）活動所需要的獎品,，場地的租用費，計2800元,。

（4）“愛心助學,，傳遞溫暖“資助10名學生上學，預計費用10000元,。

策劃書的格式 策劃書的格式是怎樣的篇四

本公司以"與綠色同行,，與自然為本"為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

1,、財務目標今年(200x年),，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元),。

2,、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌,。

1,、目標市場中高收入家庭。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3,、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以"綠色"為主。

5,、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6,、服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化，網(wǎng)絡化,。

7,、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9,、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10,、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國"與綠色同行"網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

(一)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1,、確定負責部門,、人員、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2,、專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設,。

(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。

3,、在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費等

(二)綜合各部門意見,，構建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務,、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1,、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2、我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

策劃書的格式 策劃書的格式是怎樣的篇五

網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受,。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加,，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多,。其實,，花店網(wǎng)站，就是將在花的實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上,。網(wǎng)上有相對多的消費群體,。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的80后和90后。網(wǎng)下的花店市場就不必多說了,。網(wǎng)上的花店市場的大小是根據(jù)網(wǎng)下的上網(wǎng)人數(shù)+能承受的消費群體+對網(wǎng)絡購物的認知人數(shù)的多少來決定的,。在這一類群體中，20歲至40歲的網(wǎng)民占據(jù)大多數(shù),。我國花卉業(yè)從20世紀80年代開始起步,，90年代進入快速發(fā)展期。據(jù)有關部門統(tǒng)計,，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃,，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年,，隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東,、云南,、廣西、上海等地,，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當?shù)氐囊豁椫еa(chǎn)業(yè),。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現(xiàn),，而且主要是中國,?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展。所以開展電子商務網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢,。

1有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

2購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

3人民群眾沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲。

4受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性。

5影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,，品種,，包裝，服務等,。

6購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

一)產(chǎn)品介紹

花,，是一種很美的植物,，它無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì),。在節(jié)日的時候,，送上一束鮮花,，帶上一句問候,，給朋友的心里增添了無比的溫暖，特別是在社會迅速發(fā)展的今天,，花的用途隨之也越來越廣了，無論是企業(yè)開張,，節(jié)日慶典,，聯(lián)歡晚會,，家居擺設,，還是走訪親戚,，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影,?；ǎ偸且圆煌纳矸莺筒煌臍赓|(zhì)出現(xiàn)在不同的場合,，給人們增添了不少的歡樂,。

二)產(chǎn)品分類

主要分為:婚禮鮮花,、生日鮮花、慰問鮮花,、祭奠鮮花,、商務鮮花等。

1)婚禮鮮花:

在婚禮上,，鮮花是不可缺少的裝飾,，珠三角每天結婚的新人有千上萬對，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大,。

2).生日鮮花:

每天都有人生日,，所以生日鮮花永遠也不會卻市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉,，據(jù)有關調(diào)查分析,，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花,。

3)慰問鮮花:

慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合,，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，積極的感覺,。

4)祭奠鮮花:

祭奠鮮花的需求量也非常大,，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實當中的花店很少會有祭奠的花買,，這種花主要以白色為主,。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等

5)商務鮮花:

這種產(chǎn)品主要用于商務場合，例如:接待貴賓,，會場裝飾,，服裝裝飾等等。

二市場細分與目標消費群選擇

(一)市場細分

市場細分,，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異,，把整個市場(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細分市場)，以便執(zhí)行目標市場營銷的戰(zhàn)略和策略,。

細分市場三類群體為,年輕情侶一族:是因為鮮花的定價一般在幾十元左右,，消費不高可以買個新奇。辦公室上班族:因為鮮花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品,。公司團體客戶:比如公司周年慶典或者開業(yè)時,就可以用到了,。

(二)目標市場

對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力,，由于資源有限,，也為了保證資源有效，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務對象,，即選定目標市常企業(yè)選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度,，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求,，相應確定準備為那些細分市場服務。

“香香”網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群,。主要以男性為主,，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性,。

策劃書的格式 策劃書的格式是怎樣的篇六

一、活動全稱

(沒活動名稱談什么策劃,最好名稱能立刻體現(xiàn)你想干什么,不要太復雜,要清晰明了,別名或副名只能做小標題.)

二,、舉辦機構：1）主辦單位2）承辦單位3）贊助單位

(是以單位還是個人舉辦,是什么單位舉辦要明確,一方面是要明確活動責任,另一方面也有一個權限問題,舉辦單位是否有越權舉辦活動)

三,、活動地點

四、活動時間

五,、參與人員

(時間地點\人物 小學老師教作文都有交代,策劃怎么能少呢?審批者也可簡單判斷所定時間,、地點是否有與其他活動沖突和可行程度)

六、活動主題（活動目的）

（交代清楚為什么要舉辦這個活動,，活動的意義何在,。很多時候，策劃者不可能當面對審批者進行說服,，這段文字也擔當著說服的作用,，為什么審批者要認同你的活動而不認同其他活動呢？）

七,、宣傳活動：1）宣傳期2）宣傳重點,、方法

（一個好的產(chǎn)品，沒有好的銷售手段,，也不可能成功活動也一樣,，沒有好的宣傳方式，活動也不會火,。所以,，審批者從宣傳方式中已能基本預知活動的成功情況，如果預測不會很成功,，那何必浪費經(jīng)費去舉辦,？）

八、場地設置（各賽段）

（看到這里,，審批者一般都認同你的活動了,，但策劃者是否有能力舉辦還要看下面的具體操作。場地設置中可以看出策劃者想要達到一個什么效果,，而且經(jīng)費方面有沒有浪費,，是否值得如此布置,，布置是否合理）

九、活動流程（各賽段）

（在這里,，審批者要衡量的是具體操作是否實際可行,。將能預想到的從活動開始到結束（甚至結束后的后續(xù)工作）的所有細節(jié)和解決辦法交代清楚就可以了，一般問題不大,，一定要詳盡,！有問題一般會退回要求修改）

十、工作分配

（此項一般審批者已經(jīng)不會很詳細看,，這項也是大概看一下分配是否合理,，是否有疏漏。也是能看出策劃者水平的一個項目）

十一,、預計費用

（衡量此項活動的價值,，一般審批者看完上面的策劃，心里已有個大概數(shù)目,，如果花費比審批者心里的數(shù)額差很遠也很有可能被否決,，如果相差不大那就恭喜了，正常情況下就可以通過審批開始活動了,。）

策劃書的格式 策劃書的格式是怎樣的篇七

一,、項目的宗旨與戰(zhàn)略目標深度開發(fā)教育及文化產(chǎn)業(yè)，搶占教育與文化市場;建立起從農(nóng)村城鎮(zhèn)到中小城市的教育培訓與教育文化產(chǎn)品銷售的市場網(wǎng)絡,。

二,、項目內(nèi)容成立教育培訓機構;開發(fā)一套兒童英語、數(shù)學等培訓的教育與學習新模式;開展對中小學,、幼兒園的學生與兒童進行英語培訓及數(shù)學等輔導,，拓展教育培訓市場;編輯、出版,、銷售圖書及音像資料;銷售學生文具用品;開發(fā)學習軟件,。

三、項目名稱項目名稱可以有兩種選擇方案：

1,、××教育培訓中心,。

此名稱需處理與××實業(yè)公司的法律關系。

2,、新哈佛教育培訓中心(暫定),，最后以注冊為準。

四,、近半年的主要工作及工作目標

1,、20xx年12月至20xx年元月開展以××、××為重點的中小學、幼兒園英語輔導,，爭取參加人數(shù)為××人,。

2、20xx年12月至20xx年3月開展××地區(qū)(市)的中小學,、幼兒園培訓,，爭取參加人數(shù)為××人。

3,、20xx年5月至20xx年8月開展廣東××與江西××的中小學、幼兒園培訓,，爭取參加人數(shù)為××人,。

4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓機構,，并利用中山大學的品牌打開市場,。

5、組織以中大,、華中師大,、華南師大、廣州外語外貿(mào)大學等高校及重點中學教師為專家組的教學模式研究與開展工作,。

五,、資源優(yōu)勢

1、市場優(yōu)勢：中小城市,、城鎮(zhèn)的兒童英語學習剛剛起步,，尚未成熟，正有白熱化的趨勢,，抓住機會,，大有前途。

2,、教學質(zhì)量與模式優(yōu)勢：組織優(yōu)秀專家研究新的模式,。

3、品牌優(yōu)勢：依靠中大的品牌,，依靠優(yōu)秀專家的品牌,，增強家長、學生的信任度,。

4,、公關與業(yè)務資源優(yōu)勢：

(1)利用××檢查的行政優(yōu)勢開展業(yè)務(已開展)。

(2)利用××行政主管優(yōu)勢開展業(yè)務(已開展),。

(3)當前已有培訓網(wǎng)絡的宣傳作用,。

(4)依靠各地中小學的優(yōu)勢。

六、效益模式〔以××市(地區(qū))×個市縣為模式〕一年的培訓人數(shù)為每縣××人(次),，每人收培訓費為××元,，每人銷售圖書××元。

收益如下：

1,、每人收入培訓費的純收入為××元,，每人圖書純收益×元。

2,、一個縣的收益為××元××人=××元,。

3、一個地區(qū)的收益為××元××人=××元,。

七,、支出模式〔以郴州市(地區(qū))11個市縣為模式〕每個學員交培訓費×元，其承擔的費用為：×%的學校提成,，×%的教師酬金,，×%的公關費，×%的管理費,，共×%,，約×元。

八,、投資總額與投資方向計劃總投資計劃額為×萬元,，先投入×萬元，新需×萬元的投資方向與計劃如下：

1,、市場開拓：×萬元(開支如下：先以×個縣為例,，之后可以以新增收入滾動開展工作)，一個縣的開支如下：

(1)廣告費×元,。

(2)宣傳資料×元,。

(3)教師及辦公酬金×元。

(4)請人酬金：×元××個月=×元,。

(5)辦公設備×元,。

(6)公關費×元。

(7)差旅及辦公開支×元,。

(8)資料采購×元,。

(9)稅收(未定)。

一個縣的開拓支出為××萬元,。

2,、教學模式的研究、培訓,、開發(fā)費×萬元,，其中英語×元,，數(shù)學為×元。

3,、掛牌及品牌利用費為×萬元,。

4、圖書出版,、編輯,、印刷費×萬元。

5,、不可預見×萬元,。

九、出資比例,、利潤分配,、虧損(略)

十、公司管理與控制(略)

十一,、風險風險來源以下因素：

1、法律風險,。

法律嚴禁私人辦輔導班或允許公辦學校自辦輔導班,。

2、教學質(zhì)量失敗,。

3,、出現(xiàn)學生事故。

4,、公關失敗或者因素,。

策劃書的格式 策劃書的格式是怎樣的篇八

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”,，置于頁面中央,。

這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介,、主要執(zhí)行對象,、近期狀況,、組織部門,、活動開展原因、社會影響,、以及相關目的動機,。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,、弱點,、機會及威脅等因素,，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放 在環(huán)境分析的各項因素上,，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述,，并通過對情況的預測制定計劃,。如環(huán)境不明,，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應該明確寫出,。

根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱,。

此部分需明示要實現(xiàn)的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性,、時效性)。如教室或使用活動中心都詳細列出

作為策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡潔明了,，使人容易理解,。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目,，應按照 時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查,。另外,，人員的組織配置、活動對象,、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明,，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

此項可分為三部分：前期準備工作,，活動現(xiàn)場流程,，后期結尾總結。 這里可以提供一些參考方面：會場布置,、接待室,、嘉賓座次、贊助方式,、合同協(xié)議,、媒體支持、校園宣傳,、廣告制作,、主持、領導講話,、司儀,、會場服務、電子背景,、燈光,、音響、攝像、信息聯(lián)絡,、技術支持,、秩序維持、衣著,、指揮中心,、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛,、活動后清理人員,、合影、餐飲招待,、后續(xù)聯(lián)絡等,。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體,、周密的計算后,，用清晰明了的形式列出。

內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施,，損失的概率是多少,，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

注明組織者,、參與者姓名,、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人),。

注意：

1,、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格,，自行設計,，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀;

2,、 可以專門給策劃書制作封頁,，力求簡單，凝重;策劃書可以進行包裝,，如用設計的徽標做頁眉,，圖文并茂等;

3,、 如有附件可以附于策劃書后面,，也可單獨裝訂;

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5,、 一個大策劃書,，可以有若干子策劃書,。

一、活動若辦,，策劃先行,。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提,。

二,、獲得支持。獲得領導的認可與支持,，是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持,，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功,。

三,、組織任務小組，分配人員職責,。權責相應,，每個人都要非常明白自己的責任。注意,，分配任務要以人為單位,，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好,。有幾個方向：指揮中心,，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組,，宣傳媒體組,，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組,、應急人員,。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白,。并且,，每天碰頭一次，及時匯報進展,，以便處理各種信息;

四,、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判,，最后取得雙方能認可的協(xié)議,，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦;注意：廣告不能太過分,，談判一定掌握尺度,，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing!

五、組合資源,。有很多的道具,、物品需要你盡快找到。就像個rpg游戲,，你要懂得怎樣獲得資源,，組合資源。

六,、進行宣傳,。調(diào)足參與者的胃口，是廣告,、海報或其他媒體的職責,。

七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心,，負責及時調(diào)度;

八,、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式,。比如手機短信,，紙條或手勢。

九,、特別提醒,，那些領掌的，托兒,，制造氣氛的人員要特別安排好,。想辦好活動這是必須。

十,、認真把參與活動的高層人物送走,，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬!你的榮耀,，他們才是真正的締造者,。當然，也欣賞自己的成功吧,。

策劃書的格式 策劃書的格式是怎樣的篇九

在建設有中國特色的社會主義的理論指導下,，堅持四項基本原則，遵守和貫徹黨的教育方針,，按照教育面向現(xiàn)代化,，面向世界,，面向未來的客觀要求，最廣泛地團結和引導廣大同學,，全心全意為學生的成長,、成才服務,，代表廣大學生利益,，維護學生權益，反映學生意愿,，溝通學院領導及各部門與學生的聯(lián)系,，充分發(fā)揮橋梁作用，促進學生在德,、智,、體、美,、勞諸方面得以全面發(fā)展,，進一步優(yōu)化人才成長環(huán)境，促進廣大同學思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì)全面發(fā)展;引導同學樹立正確的人生觀,、價值觀,，成為“有理想、有道德,、有文化,、有紀律”的社會主義事業(yè)的建設者和接班人;維護學校校紀校規(guī)，倡導良好學風,、校風,，創(chuàng)造良好科技學術氛圍，幫助同學樹立自立,、自強,、自信的信念。

結合當前實際,，腳踏實地,、銳意創(chuàng)新，調(diào)動全院學生的積極性,，建設好學風和精神文明,。使同學們感悟到公管學院這片熱土所帶給我們的自豪感與使命感;形成一種導向，為學生成長成才創(chuàng)造一個良好的氛圍和環(huán)境,，為培養(yǎng)各種優(yōu)秀人才提供發(fā)揮舞臺,。

嚴抓紀律、重視團結,、注重發(fā)展,，把我院學生會打造成一支凝聚力強,、戰(zhàn)斗力高的一流紅旗學生會。

紀律嚴明是我們的本色,，團結凝聚是我們的特色,，艱難險阻，我們無具畏色!

主 席：負責統(tǒng)籌學生會的工作

副主席：協(xié)助主席開展學生工作,，負責分管部門工作的協(xié)調(diào)和安排,。

秘書部：

1、負責會議安排和通知,，做好會議考勤和記錄;

2,、負責整理和制定學生會工作計劃，收集并管理有關文件資料;

3,、負責管理學生會內(nèi)部財務;

4,、加強與校學生會及各院系學生會的聯(lián)系工作。

學習部：

1,、負責考勤檢查與記錄,，督促同學積極營造良好的學習氛圍;

2、積極策劃與開展寓學于樂,、豐富多彩的活動培養(yǎng)同學們的學習興趣;

3,、提高廣大同學學習英語的自覺性，激發(fā)同學們的英語學習熱情,，通過開展各項英語專題活動提高同學們的英語水平,。

宣傳部：

1、負責各項活動宣傳工作,，采用各種生動活潑的形式展現(xiàn)我院學生的公管風采;

2,、培養(yǎng)廣大同學的高尚情趣，豐富同學們的課余生活,，組織和完善書畫社;

3,、協(xié)助團委宣傳部開展宣傳工作。

文娛部：

1,、負責組織策劃學院的各項文娛活動;

2,、負責組織同學參與學校的各項文娛活動以及各類重要比賽;

3、與分團委文體部積極配合,，豐富同學們的課余生活,，為同學們提供一個施展才能、自我發(fā)展的舞臺;

4,、指導學生藝術團開展工作,。

體育部：

1、負責體育部工作計劃的制定,，落實和總結;

2,、抓好各項體育活動,，完成校體育部分配的各項工作;

3、組織發(fā)動全院學生參加課余體育活動,，提高學生身體素質(zhì),，為體育拔尖人才提供展現(xiàn)個人魅力及風采的舞臺。

網(wǎng)絡部：

1,、負責公管學院網(wǎng)站的建設和維護;

2,、建設公管學院電子信息發(fā)布平臺，在網(wǎng)上及時,、準確宣傳公管學院,，在 網(wǎng)上樹立起公管學院良好形象;

3,、承當起公管學院電腦軟硬件的維護工作,，保證學院電腦的順利運行，滿足學院各方面工作的需要;

4,、促進公管學院的網(wǎng)絡化,、信息化和學生的計算機和互聯(lián)網(wǎng)知識的普及;

5、加強對學生網(wǎng)絡信息發(fā)布的監(jiān)控,，營造健康安全的網(wǎng)絡環(huán)境,。

紀保部：

1、負責完善及落實《公管學院宿舍管理條例》,，為同學營造一個良好的生活,、學習環(huán)境;

2、作好學院學生的安全工作和各項活動的保衛(wèi)工作;

3,、負責學院學生工作配備財產(chǎn)的借用登記和管理工作,。

生活部：

1、負責檢查督促學生宿舍的衛(wèi)生工作,，為同學營造優(yōu)雅的生活環(huán)境;

2,、作好學院各項活動的后勤服務工作;

3、協(xié)助生活服務中心及校學生會生活部各項工作的順利開展;

4,、幫助解決同學中的實際生活問題,，做好如訂車票、獻血等事關同學實際生活的組織安排工作,。

女生部：

1,、女生部以“切實地關心女生生活，全心全意地位女生服務”為宗旨,，維護廣大女同學的各種正當權益,，組織開展女性特色的各種活動;

2、負責女生宿舍的安全,、紀律,、衛(wèi)生等檢查工作,，教育培養(yǎng)女同學樹立自尊、自愛,、自立,、自強的意識;

3、負責學院文化活動室的管理和文化工作,。

權益部：

1,、關心學生權益，為學生建造一個權益反應反饋的合理途徑;

2,、配合學校學院開展學生學費貸款,、困難補助等工作，積極開拓渠道,，及時了解學生生活狀態(tài);

3,、協(xié)調(diào)學院把學生的學習、生活,、紀律等方面工作作好,。

各年級委員會

1、及時傳達和宣傳學院領導,、團委學生會的有關精神和工作布置;

2,、作為聯(lián)系學院與公寓學生的橋梁和紐帶，協(xié)助學院創(chuàng)造良好的學習氣氛和生活環(huán)境,積極反映同學們的建議,、意見;著力提高同學們的綜合素質(zhì),。

策劃書的格式 策劃書的格式是怎樣的篇十

活動主題：微電影，大世界

主辦單位：護理學院院刊編輯部

活動時間：4月19日作品收集完成并進行首輪篩選

4月23日決賽

活動對象：主要針對11級,、12級同學<其它年級或?qū)W院也可參與>

投稿要求：

1,、作品內(nèi)容積極健康向上，主題鮮明,，結構嚴謹,。禁止宣傳負面信息，或者為商家做宣傳廣告等,。

2,、作品須為原創(chuàng)，也可是舊作,。作品時長最佳在7-15分鐘,。(7-15分鐘作品，現(xiàn)場播放評分,，時長過長作品不做當場播放,，由評委前期點評入選決賽后直接頒獎，展示剪輯內(nèi)容)

3,、作品中不得包含個人隱私等相關內(nèi)容,。

4,、作品以班級為單位參賽，數(shù)量不限,。每個班級需要有一個作品負責人,，直接將作品發(fā)至院系負責人張沫郵箱或直接拷貝(電話)。

評分細則策劃：

1.內(nèi)容主題(3分)

內(nèi)容健康積極,，活潑向上,，具有一定價值觀與人文(1分)

緊握時代潮流，張揚時代魅力,，展現(xiàn)時代精神,。(1分)

劇情拍攝角度新穎，主題特色鮮明,，具有一定的說服力與感染力,。(1分)

2.創(chuàng)意性(2分)

內(nèi)容不拘一格，獨到深刻(1分)

制作匠心獨運,，撼動人心(1分)

3. 技術性(2分)

視覺：畫面音質(zhì)流暢,，場景鏡頭銜接順暢暢,，布局精心合理,。(1分)

剪輯：劇情精煉不冗長,，不短缺。字幕清晰，與聲音搭配得當,。(0.5分)

配樂：能夠渲染表現(xiàn)微電影的主題，升華內(nèi)容,。給人以想象的空間(0.5分)

4. 整體性(2分)

整個電影緊扣“微電影,，大世界”這一主題，連貫順暢,，符合校園文化生活,，觸動青春的脈搏。給人耳目一新的感覺與別具一格的視聽享受,。

5. 附加分(1分)每個評委都同一劇本均有不同的見解,，此部分為評委酌情加分。

評分標準

內(nèi)容主題

(3分)

創(chuàng)意性

(2分)

技術性

(2分)

整體性

(2分)

附加分

(1分)

總計

(10分)

分數(shù)

獎項設置：1.一等獎一名,、二等獎一名,、三等獎一名、

最佳人氣獎,、最佳創(chuàng)意獎,、最佳編劇獎、最佳導演獎

2.資金預算：

一等獎證書一張 獎金 元

二等獎證書一張 獎金 元

三等獎證書一張 獎金 元

優(yōu)秀獎證書四張

策劃書的格式 策劃書的格式是怎樣的篇十一

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)策劃書的作用尤為重要,，一個醞釀中的項目,，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)策劃書,，把正反理由都書寫下來,。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識,。項目策劃可以這樣說,，創(chuàng)業(yè)策劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次,，創(chuàng)業(yè)策劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家,，公司創(chuàng)業(yè)策劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,，創(chuàng)業(yè)策劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險,，花精力、時間,、資源,、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?項目策劃為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)策劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標,，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖?，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金,。

正是基于上述理由,，創(chuàng)業(yè)策劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么,，如何制訂創(chuàng)業(yè)策劃書呢?

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)策劃書,，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)策劃書能“擊中目標”,，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：

1.關注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?項目策劃誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來,，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)策劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)策劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)策劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰?項目策劃他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)策劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策,。

3.了解市場

創(chuàng)業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析

經(jīng)濟,、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)策劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)策劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外,，創(chuàng)業(yè)策劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的,。項目策劃創(chuàng)業(yè)策劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況,。

5.展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè),，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動,。項目策劃在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣,，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)策劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖,。

6.出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)策劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。項目策劃如果公司是一本書，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,?！?/p>

1.計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)策劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。項目策劃其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)策劃書。最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用,。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，項目策劃競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2.產(chǎn)品(服務)介紹

在進行投資項目評估時,，投資人最關心的問題之一就是,，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者,，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。項目策劃因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)策劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析

;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明,，說明要準確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,，企業(yè)擁有哪些專利、許可證,，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系,?？湛谠S諾，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3.人員及組織結構

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。項目策劃企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神,。項目策劃一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā),、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

4.市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀,，或者預測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的,。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等,。風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密,、科學的市場調(diào)查基礎上。項目策劃風險企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點。因此,，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是,，市場預測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，營銷策略應包括以下內(nèi)容：項目策劃(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策,。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展,。

6.制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術提升和設備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠,。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何;項目策劃怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況,，誰是供應商;生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題,。

7.財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)創(chuàng)業(yè)策劃書的條件假設;

(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用,。

可以這樣說,，一份創(chuàng)業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)策劃書的支持和說明,。因此,，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的,。項目策劃如果財務規(guī)劃準備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值,，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險,，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場,。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式。因此,，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者,。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式,。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃,。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)策劃書的假設相一致,。項目策劃事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃,，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?項目策劃(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道,，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書寫完之后,，創(chuàng)業(yè)者最好再對策劃書檢查一遍，看一下該策劃書是否能準確回答投資者的疑問,，爭取投資者對本企業(yè)的信心,。項目策劃通常，可以從以下幾個方面對策劃書加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說明,，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款,。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析,。

3.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。項目策劃要讓投資者堅信你在策劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的,。

4.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

5.你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確,。如果你不能保證,，那么最好請人幫你檢查一下。項目策劃策劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失,。

7.你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮,。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型,。創(chuàng)業(yè)策劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響,。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)策劃書缺乏成功的信心,，那么最好去查閱一下策劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教,。

策劃書的格式 策劃書的格式是怎樣的篇十二

第一節(jié) 會展預備階段的文案簡介

會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息,、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案,。

一般來說，會展預備階段的文案包括：

1,、展會立項策劃書

2,、展會項目立項可行性研究報告

3、參展說明書

4,、展會招展方案

5,、展會招展函

6、招展進度計劃

7,、觀眾邀請函

8,、參展合同

9,、展出工作方案

10、展會費用預算表

11,、展會宣傳推廣計劃

12,、廣告文案等

第二節(jié) 會展預備階段的文案寫作

第一部分：《展會立項策劃書》的寫作

（一）《展會立項策劃書》的概念：

所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息,，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規(guī)劃,，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容,， 主要包括：展會名稱和地點,、辦展機構、展品范圍,、辦展時間,、展會規(guī)模、展會定位,、招展計劃,、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃．現(xiàn)場管理計劃,、相關活動計劃等,。

《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法,，它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結,。

（二） 展會立項策劃書的內(nèi)容結構：

一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1,、 辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析,，對國家有關法律、政策的分析,，對相關展會的情況的分析,，對展會舉辦地市場的分析等。

2,、 提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點,、辦展機構的組成、展品范圍,、辦展時間,、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等,。

3,、 展會價格及初步預算方案。

4、 展會工作人員分工計劃,。

5,、 展會招展計劃

6、 展會招商計劃,。

7,、 展會宣傳推廣計劃。

8,、 展會籌備進度計劃,。

9、 展會服務商安排計劃,。

10,、 展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。

11,、 展會期間舉辦的相關活動計劃。

12,、 展會結算計劃,。

（三） 展會立項策劃書的寫作要求：

1． 展會名稱

展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標識,。如“第93屆中國出口商品交易會”,，如果按上述三個內(nèi)容對號入座，則基本部分是：“交易會”,，限定部分是：“中國”和“第93屆”,，行業(yè)標識是：“出口商品”。

下面分別對這三個內(nèi)容作一些說明：

· 基本部分：用來表明展覽會的性質(zhì)和特征,，常用詞有：展覽會,、博覽會、展銷會,、交易會和“節(jié)”等,。

· 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質(zhì),。

展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示,。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示,。如第三屆大連國際服裝節(jié),、20xx年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等,。在這三種表達辦法里,，用“屆”來去示最常見，它強調(diào)展會舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示,。

展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現(xiàn),，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。展會名稱里體現(xiàn)展會性質(zhì)的詞主要有“國際”,、“世界”,、“全國”、“地區(qū)”等,。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展,。

· 行業(yè)標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會,。行業(yè)標識通常是一個產(chǎn)業(yè)的名稱,，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的某一個產(chǎn)品大類。

2,、展會地點

策劃選擇展會的舉辦地點,，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦,。

策劃選擇展會在什么地方舉辦,，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦,。

策劃選擇展會在哪個展館舉辦,，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會,，要結合展會的展覽題材和展會定位而定,。另外，在具體選擇展館時,，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何,、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。

3,、辦展機構

辦展機構是指負責展會的組織,、策劃、招展和招商等事宜的有關單位,。辦展機構可以是企業(yè),、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等,。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用,，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位,、協(xié)辦單位,、支持單位等,。

主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權,。

承辦單位：直接負責展會的策劃,、組織、操作與管理,，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位,。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織,、操作與管理,，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位,。

支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃,、組織、操作與管理,，或者是招展,、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4,、辦展時間

辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦,。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期,。三是指展會對觀眾開放的日期。

展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標準,，要視不同的展會具體而定,。有些展會的展覽時間可以很長，如“世博會”的展期長達幾個月甚至半年,；但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說,，展期一般是3-5天為宜。

5,、展品范圍

展會的展品范圍要根據(jù)展會的定位,、辦展機構的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。

根據(jù)展會的定位,，展品范圍可以包括一個或者是幾個產(chǎn)業(yè),，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的一個或幾個產(chǎn)品大類，例如,，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣,，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包,；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少,，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個,。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次,，或者是不定期舉行,。從目前展覽業(yè)的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多,，約占全部展會數(shù)量的80％,，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經(jīng)是越來越少了,。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約,。我們知道，幾乎每個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個生命周期,，產(chǎn)品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響,。

產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期,。

7,、 展會規(guī)模

展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少,，三是參觀展會的觀眾有多少,。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規(guī)劃,。

在規(guī)劃展會規(guī)模時,，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制,。

8,、展會定位

通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”,，具體地說,，展會定位就是辦展機構根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會

的差異化競爭優(yōu)勢,，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程,。

展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標,、展會的主題等,。

9．展會價格和展會初步預算

展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格。展會展位的價格往往包括室內(nèi)展場的價格和室外展場的價格,，室內(nèi)展場的價格又分為空地價格和標準層位的價格,。

在制定展會的價格時，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價”的原則,，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些,。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算,。

在策劃舉辦展會時，要根據(jù)市場情況給展會確定一個合適的價格,，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要,。

10、人員分工,、招展招商和宣傳推廣計劃

人員分工計劃,、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃,，這四個計劃在具體實施時會互相影響,。

人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統(tǒng)籌安排。

招展計劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略,、措施和辦法,。

招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法,。

宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象,，并同時為展會的招展和招商服務的。

11,、展會進度計劃,、現(xiàn)場管理計劃和相關活動計劃

展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商,、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統(tǒng)籌安排,。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作,，直到展會成功舉辦,。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行,。

現(xiàn)場管理計劃是展會開幕后對展會現(xiàn)場進行有效管理的各種計劃安排，它一般包括展會開幕計劃,、展會展場管理計劃,、觀眾登記計劃和撤展計劃等。現(xiàn)場管理計劃安排得好,，展會現(xiàn)場將井然有序,，展會秩序良好。

展會相關活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排,。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會,、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充,。

第二部分：《展會項目立項可行性研究報告》的寫作

（一）《展會項目立項可行性研究報告》的概念

《展會項目立項可行性研究報告》就是在對展會立項進行可行性分析的基礎上完成的研究報告,。展會立項可行性分析是展會項目立項策劃的繼續(xù),。展會項目立項策劃主要是在掌握各種信息的基礎上，初步提出計劃舉辦的展會“是什么樣的”,；展會立項可行性分析則是在仔細研究各種信息的基礎上,，深入分析舉辦展會立項策劃提出的“那樣的展會”是否可行，為最后是否舉辦該展會提供科學的決策依據(jù),。

如果展會立項策劃通過可行性分析,，證明計劃舉辦展會的市場條件具備，項目具有生命力,，各種執(zhí)行方案策劃合理,，項目在經(jīng)濟上可行，風險較小且有一定的社會效益,，就可以通過該展會立項策劃,，決策舉辦該展會了。

（二）《展會項目立項可行性研究報告》的內(nèi)容結構

《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評估和說明,，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進依據(jù)和建議,。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內(nèi)容：

1,、 市場環(huán)境分析

（1） 宏觀市場環(huán)境：包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境等。

（2） 微觀市場環(huán)境：包括辦展機構內(nèi)部環(huán)境,、目標客戶,、競爭者、營銷中介,、服務商,、社會公眾等。

（3） 市場環(huán)境評價：swot分析法,，即內(nèi)部優(yōu)勢,、內(nèi)部劣勢、外部機會,、外部威脅分析,。

2、 展會項目生命力分析

（1） 項目發(fā)展空間：即分析舉辦該展會所依托的產(chǎn)業(yè)空間,、市場空間,、地域空間、政策空間等是否具備,。

（2） 項目競爭力：包括展會定位的號召力,、辦展機構的品牌影響力,、參展商和觀眾的構成、展會價格,、展會服務等,。

（3） 辦展機構優(yōu)劣勢分析

3、展會執(zhí)行方案分析

1）對計劃舉辦的展會的基本框架進行評估,，具體包括：

(1)展會名稱和展會的展品范圍,、展會定位之間是否有沖突。

(2)辦展時間,、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征,。

(3)展會的舉辦地點是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會。

(4)在展會展品范圍所在產(chǎn)業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會,。

(5)展會的辦展機構在計劃的辦展時間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會,。

(6)辦展機構對展會展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟悉。

(7)展會定位與展會規(guī)模之間是否有沖突,。

2）招展招商和宣傳推廣計劃評估

（1） 招展計劃評估

（2） 招商計劃評估

（3） 宣傳推廣計劃評估

3,、 展會項目財務分析

（1） 價格定位

（2） 成本預測

舉辦一個展會的成本費用一般包括：

1)展覽場地費用。即租用展覽場館以及由此而產(chǎn)生的各種費用,。這些費用包括：展覽場地租金,、展館空調(diào)費、層位特裝費,、標準層位搭建費,、展館地毯及鋪設地毯的費用、展位搭裝加班費等,。

2)展會宣傳推廣費,。包括廣告宣傳費、展會資料設計和印刷費,、資料郵寄費,、新聞發(fā)布會的費用等。

3)招展和招商的費用,。

4)相關括動的費用,。包括技術交流會、研討會展會開幕式,、嘉賓接待、酒會,、展會現(xiàn)場布置,、禮品、請展會臨時工作人員的費用等,。

5)辦公費用和人員費用,。

6）稅收

7）其他不可預測的費用

（3） 收入預測

策劃書的格式 策劃書的格式是怎樣的篇十三

網(wǎng)絡廣告經(jīng)歷了近3年的低谷,，在**年獲得迅速的攀升。這種攀升是由三個因素造成的,。

it業(yè)復興推動了網(wǎng)絡廣告業(yè)的發(fā)展,。it業(yè)經(jīng)歷了1999年的泡沫破滅之后，浮躁奢靡之風漸行漸遠,，代之以理智務實之氣,，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事。而促成這一轉換的外在因素就是伊拉克戰(zhàn)爭和sars,。這兩件事對于互聯(lián)網(wǎng)最大的意義在于,，讓人們認識到了互聯(lián)網(wǎng)的價 值。這一認識如果僅通過互聯(lián)網(wǎng)自身的影響力要經(jīng)歷一個相對長的過程,，而這兩個事件的意外聯(lián)合,，卻大大地縮短了這一認識過程。當前納斯達克業(yè)績飄紅的網(wǎng)絡公 司越來越多,，我國的三大門網(wǎng)戶股價也從1美元左右迅速飆升到幾十美元,。而這種勃興，就非常自然就帶動了網(wǎng)絡廣告業(yè)務的發(fā)展,。

20xx年不能算互聯(lián)網(wǎng)擺脫低谷,，今年都不完全說，但03年到現(xiàn)在,，發(fā)生了很多變化,。

所謂廣告的實效受眾就是廣告主所需要的合適用戶，即廣告的目標傳播對象,。只有讓你的合適用戶來參與廣告信息活動,，才能使得廣告效果得以最好發(fā)揮，并能節(jié)省 廣告者的勞力與費用,。網(wǎng)絡媒體的特性決定了web廣告在傳播方式,、傳播效果與傳統(tǒng)媒體廣告的不同，同時也使受眾對web廣告信息傳播的接受方式,、接受效應 產(chǎn)生很大的差異,。web廣告的最大特點是授受之間互動性與可選擇性。當受眾在電腦屏幕前移動鼠標主動地選擇信息時,，許多因素在影響著廣告信息的傳播,，同時也就在影響著受眾的決定，進而影響著廣告的傳播效果,。如網(wǎng)站的知名度,、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內(nèi)容的有效性與趣味性。受眾總是選擇他們需要的,、對他能產(chǎn)生某種利益的信息,。另外他們會選擇一些娛樂性的，趣味性的信息（如 以游戲方式出現(xiàn)的廣告等）,，這一點可能成為上網(wǎng)者調(diào)節(jié)性的選擇,。這些都是web廣告策劃時應考慮的對象。這應從web廣告的策劃流程來策略性思考,，這一點 與傳統(tǒng)媒體廣告策劃有一定的相似之處,。但因為網(wǎng)絡媒體及網(wǎng)絡受眾具有特定的性質(zhì)，所以在web廣告的戰(zhàn)略策劃過程中又必須結合網(wǎng)絡的固有特性進行考慮,?？?體說來，網(wǎng)絡廣告策劃先要構建一個策劃平臺,，接著做好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術部署,，最后還要設計一個測試方案。

和電視廣告不一樣,，網(wǎng)絡廣告有著比電視遙控器豐富多得多的選擇方式,。

影響用戶選擇的有：網(wǎng)絡媒體品牌、可信度,、用戶界面,、信息需求、娛樂需求等,。

1.建立資訊平臺

筆者認為,，第一步要做的便是構建策劃的資訊平臺，也就是為web廣告最后的創(chuàng)意,、表現(xiàn),、制作及網(wǎng)站選擇、發(fā)布等戰(zhàn)略性行為打好一個必要的基礎,。web廣告策劃活動中要構建的資訊平臺主要包括以下幾個方面內(nèi)容：

①明確的廣告目標資訊,。

廣告目標指引著廣告的方向，這一點在web廣告中也同樣成立,。隨后進行的各種行動都取決于廣告目標的確定,。只有明確了這次web廣告活 動的總體目標之后，廣告策劃者才能決定web廣告的內(nèi)容,、形式,、創(chuàng)意，甚至包括網(wǎng)站的選擇,、廣告對象的確定,。例如，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡廣告廣告目標：a提高“潤妍”品牌產(chǎn)品的知名度；b通過在線推廣,，增加“潤妍”品牌網(wǎng)站訪客量與注冊用戶數(shù)；c通過在線推廣,，獲取線下推廣活動（潤妍女性俱樂部,、潤妍女性電影專場）的參加人數(shù)；d獲得受眾的直接反饋,，這一傳播效果也是網(wǎng)絡媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素,。直接反應又分為：

ⅰ 讓受眾來訪問站點，從而讓他們知道你的企業(yè),、產(chǎn)品在某一個web站點上,。

ⅱ 讓來訪問站點的受眾認識你的產(chǎn)品。

ⅲ 填寫一份調(diào)查表,，配合你進行市場調(diào)查,。

ⅳ 使消費者購買產(chǎn)品，下購定單,。

ⅴ 讓受眾知道如何使用產(chǎn)品,。

（目的：提高品牌知名度、增加產(chǎn)品網(wǎng)站的點擊率,、擴大銷量,、配合線下推廣活動、獲得及時反饋） 這些明確各異的廣告目標是web廣告創(chuàng)意與設計前應該把握好的,，因此web廣告的優(yōu)勢在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現(xiàn),。

②準確性的目標對象資訊。

廣告的目標對象決定著web廣告的表現(xiàn)形式,、廣告的內(nèi)容,、具體站點的選擇，也就影響著最終的廣告效果,。廣告的目標對象是由你的產(chǎn)品消費 對象來決定的,，所以透析產(chǎn)品特性是準確定位廣告目標對象的關鍵。不同的目標對象都有各自特有的生活習慣,，如上網(wǎng)時間,、所感興趣的網(wǎng)頁內(nèi)容、對信息的反應速 度等,。

（目標受眾：對誰說,、他們在哪兒、什么時候,、他們感興趣點在哪兒,、他們所能接受的表達方式）

③及時的競爭對手情況。

“知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓，在網(wǎng)絡所帶來的高度信息化社會里,，它同樣是廣告商戰(zhàn)必要的前提考慮,。只有與競爭對手對應起來考慮，在web廣告策劃中才會做到有的放矢,、策略考慮,。否則，可能會導致廣告行為的盲目性,，其危害如下：

a,、重復別人已做過的事情，使得你的web廣告較競爭者廣告遲后出現(xiàn),，是別人已經(jīng)用過的廣告形式和創(chuàng)意,，失去了廣告的吸引力與新鮮感。

b,、不能敏銳地監(jiān)察到競爭對手的新近動作,。如果你的競爭者已由產(chǎn)品廣告向品牌形象廣告轉變了，或?qū)嵤┝艘环N新的廣告方式,，而你對此一無所知,，因而沒有及時施展對策。

去捕捉最新的競爭對手情況,，這一點在技術上是可以達到的（如搜索引擎等）,。所以在策劃web廣告時應對你的競爭對手做一個全面瀏覽，并對之進行研究,、做好對策,。

（競爭對手：新聞、網(wǎng)站,、其他媒體廣告,、其他推廣方式、論壇,、博客）

④資金與技術的支持,。

資金與技術支持是一個成功的web廣告策劃與制作的后勤保障。脫離這兩個基礎,，一切想法與創(chuàng)意都是空中樓閣,。首先從資金角度來看。這也是制約與影響web廣告制作,、設計,、創(chuàng)意的重要因素。根據(jù)廣告主對本次廣告活動的預算,。

第二就技術問題來說,，這也制約與影響著web廣告的制作,、設計和創(chuàng)意。web廣告技術問題涉及到制作與設計技術,、網(wǎng)絡傳輸技術,、終端接受技術。如果你有一 個能制作一條非常精彩的web廣告的idea,，但在目前技術上還達不到,，這個idea便失去意義。另外網(wǎng)絡傳輸速度太慢,，終端用戶接受技術，同樣是應該考慮的因素,，例如選用索尼顯示器的蘋果機就不能顯示由gif格式像文件構成的動態(tài)廣告,，如果你制作的動態(tài)web廣告是用gif格式，那么廣告再好對一些索尼顯示器用戶就沒有半點用處,。

（成本：構架,、創(chuàng)意、設計,、制作,、技術，包括時間和人力）

依據(jù)本文,，參考實際操作,，網(wǎng)絡策劃可以大致分為以下六步：

begin 接受客戶指令

1、事先調(diào)研（包括客戶需求,、用戶/消費者,、競爭對手、成本等）

2,、確認（向客戶展示調(diào)研結果,，客戶提出意見，形成共同認可的總體營銷方案）

3,、具體策略（媒介,、創(chuàng)意、技術）

4,、確認具體策略（向客戶展示選擇用怎樣的媒介,、創(chuàng)意等）

5、策劃結束,，進入具體實施階段

6,、策劃效果評估（數(shù)據(jù)分析）end 與客戶總結

構建了web廣告策劃平臺之后，接下去就是對創(chuàng)作web廣告的具體策略與戰(zhàn)術作規(guī)劃了,。這一過程包含web廣告媒體選擇策略,、時段安排策略,、廣告形式確定策略和廣告創(chuàng)意策略。

1,、web廣告媒體選擇策略,。

所謂web廣告媒體選擇就是對你所要發(fā)布信息的站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定,。不同的站點有不同的受眾對象,，所以媒體的選擇對web廣告的最終效果影響很大。例 如,，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡廣告媒體選擇策略（a）1具有較高的目標受眾比例,；2具有較高的品牌知名度，形成品牌互補,；3廣告表現(xiàn)可承載性,；4廣告效果的可監(jiān)控 性；5合理的媒體采購價格（b）媒體選擇范圍,，1知名綜合門戶網(wǎng)站的相關頻道,；2利用綜合性網(wǎng)站的大流量優(yōu)勢，在短時間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度,，并 能有效形成“話題效應”,，對活動起到推波助瀾作用；3區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站,；4利用區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站的地區(qū)影響力（所列網(wǎng)站分別覆華東,、華南和西南等地區(qū)），有效 的將廣告信息深入傳達到目標受眾人群中,，實現(xiàn)廣告信息的覆蓋深度的要求,；5知名女性垂直網(wǎng)站；利用這些女性內(nèi)容垂直網(wǎng)站的受眾集中特征,，輔以高頻次的廣告 播放,，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息，有效的提高了廣告到達率,。

2,、web廣告時段安排策略。

為了實現(xiàn)web廣告實時傳播,，讓更多的目標受眾來 點擊或瀏覽你的web頁面,，保證點擊的較高有效性，這就要考慮web廣告的時段安排技巧了,。同時做好時段安排,，還有利于費用的節(jié)約。顯然,，在深夜播放針對 小孩的廣告是不合適的,，只有針對你的特定商業(yè)用戶在較為固定的時間內(nèi)做遠程廣告播放,，這才會有效。例如,，上班族習慣工作的時候上網(wǎng),，學生習慣節(jié)假日上網(wǎng)且 時間不會很晚，大學老師習慣晚上上網(wǎng),，這些都是不同受眾的不同生活習慣,，他們的不同生活習慣對web廣告的傳播效果會產(chǎn)生很大的影響。在web廣告時段安 排時必須要意識到這一點,，并根據(jù)具體的廣告對象,、廣告預算、所期望廣告效果的強弱等,，并參照競爭者的情況來做決定,。web廣告的時段安排形式可分為：持續(xù)式、間斷式,、實時式。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺的基礎上根據(jù)具體的情況來決定,。

3,、廣告形式確定策略

web廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告,、條幅廣告,、游戲式廣告、背景品牌式廣告,、交流式廣告,、彈出式廣告、旗幟廣告等,。每一種形式都有其各自的 特點和長處,，web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證,。在選擇廣告形式時,，也同樣存在一個策略問題。例如,，你的廣告目標是品 牌推廣,，想讓更多的人知道、了解這個品牌的產(chǎn)品,，那么你的web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式,。還如，你的廣告對象是30多歲的成熟女性,，那么廣告 形式就可考慮用交流式的了,。另外競爭者情況,、技術難度和費用預算要求也是制約廣告形式選擇的因素。競爭者正在用的,，你就要防止因為雷同而失去新意與吸引力,，預算與技術也決定著廣告形式的制作成本。

4,、創(chuàng)意策略,。

web廣告策劃中極具魅力、體現(xiàn)水平的部分就是創(chuàng)意了,。無論是廣告代理商還是廣告主自己在進行web廣告策劃,，任務都是使你的品牌、廣告形式,、訴求內(nèi)容適合目標受眾的要求,。在策劃的前期部分都已經(jīng)相當完善的情況下，廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關鍵了,，它也是吸引受眾注意并來瀏覽廣告信息的決定性步驟,。web 廣告的創(chuàng)意可分為兩種：一是內(nèi)容、形式,、視覺表現(xiàn),、廣告訴求的創(chuàng)意，二是技術上的創(chuàng)意,。例如潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意：首先,，這是一個適合東方人用的品牌，又有中草藥倍黑成份,，所以從設計的角度上只用了黑,、白、灰,、綠這幾種色,，但以黑、灰為主,，這樣畫面顯得很干凈,，有東方味道。廣告創(chuàng)意采用一個具有東方風韻 的黑發(fā)少女來演繹東方黑發(fā)的魅力,。通過flash技術,，飄落的樹葉（潤妍的標志）、飄揚的黑發(fā)和少女的明眸將“盡洗鉛華,，崇尚自然真我的東方純美”表現(xiàn)的 淋漓盡致,。

媒介上需要考慮：用什么網(wǎng)站、什么頻道,、什么頁面,、頁面位置,、什么鏈接。

創(chuàng)意前需要考慮：用什么形式,、用什么技術,，表現(xiàn) 廣告形式和創(chuàng)意關系更大一些，好的創(chuàng)意要附著在合適的“物料”上,，可以從受眾喜好,、競爭者狀況、技術和媒介費用等多方面考慮,。

之后就看創(chuàng)意的了,，吸引用戶點擊進來，獲得click,。

在web廣告戰(zhàn)略策劃中,，為本次web廣告設計一個測試方案是至關重要的。測試的內(nèi)容主要包括對技術的測試和廣告內(nèi)容的檢測,。技術的測試主要是檢查你的廣告能否在網(wǎng)絡傳輸技術和接受技術上行得通,。有 時一則web廣告在設計者的電腦上能很好地顯示，但通過傳輸后,，在客戶終端卻顯示不出來,。如果發(fā)生這樣的情況，你的廣告就白做了,，所以要對客戶終端機的顯 示效果進行檢測。對技術的測試還包括對服務器的檢測,，以避免web廣告設計所用的語言,、格式在服務器上不能得到正常的處理，以致影響最后的廣告效果,。測試 網(wǎng)絡傳輸技術就是對網(wǎng)絡的傳輸速度的檢測,，防止因為你的廣告信息存量太大而影響傳輸廣告效果。

對內(nèi)容的測試是檢測你的web廣告內(nèi)容與站點是否匹配,、與法律是否沖突,。如果你的廣告內(nèi)容是關于食品類產(chǎn)品的，但站點卻選擇了一個機械工程技術類的專業(yè)網(wǎng) 站,，這就是內(nèi)容與網(wǎng)站的不匹配,。內(nèi)容的法律問題就是檢察你的廣告內(nèi)容是否在法律的規(guī)定范圍之內(nèi)，如香煙,、色情廣告就是違法的,。對內(nèi)容的測試還包括比較所設 計的幾個不同web廣告式樣，以便選擇其中最好的一個,。

所以在web廣告策劃中,，設計一個能全面檢測的測試方案對廣告最后效果的發(fā)揮起到確保作用,。這個策劃環(huán)節(jié)的工作就是要根據(jù)本次廣告策劃中所規(guī)劃的廣告形式、廣告內(nèi)容,、廣告表現(xiàn),、廣告創(chuàng)意及具體網(wǎng)站、受眾終端機等方面來設計一個全方位的測試方案,。

策劃書的格式 策劃書的格式是怎樣的篇十四

為擴展同學們的知識面,，增強同學們的學習熱情，培養(yǎng)同學們的合作意識,，增進交流,，豐富我院學生的課余文化生活，從而加強我院學風建設,。

xx學院xxx級全體新生

xx月xx日下午2：00---4：00

1,、各專業(yè)通過內(nèi)部選拔，組成一支三人隊伍參加比賽,，進行答題,，決出名次。

2,、每專業(yè)選出10名同學為本班親友團,，作為參賽選手的支援。

各班接到通知后,，選出本專業(yè)參賽選手,。參賽選手名單在3月18日晚自習時交予活動承辦方處。

此次活動按比賽分數(shù)由高到低評出一,、二,、三等獎(各一名)及優(yōu)秀獎、文明獎,、最佳組織獎,。

1、比賽通過現(xiàn)場答題的方式及團隊組織情況決出名次,，要求專業(yè)參賽人員按比賽流程進行比賽,，比賽中聽從主持人安排。

2,、參賽選手應衣著得體,，顯示其良好的精神風貌。

xx學院團總支學生會

xx學院學生會 xx部,、xx部

負責人聯(lián)系方式：

策劃書的格式 策劃書的格式是怎樣的篇十五

盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。

這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述,，具體項目有：基本情況簡介,、主要執(zhí)行對象、近期狀況,、組織部門,、活動開展原因、社會影響,、以及相關目的動機,。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,、弱點,、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析),，將內(nèi)容重點放 在環(huán)境分析的各項因素上,，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃,。如環(huán)境不明,，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

活動的目的,、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應該明確寫出。

根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱,。

此部分需明示要實現(xiàn)的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性,、可行性、時效性),。

作為策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解,。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目,，應按照 時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查,。另外,，人員的組織配置、活動對象,、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明,，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后,，用清晰明了的形式列出,。

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,，因此,，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少,，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明,。

注明組織者、參與者姓名,、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱,、負責人

為指導同學們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書,，有效開展各項活動,，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：

1、策劃書須制作一張封面,，裝訂時從紙張長邊裝訂;

2,、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。