時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

業(yè)務員工作計劃思路篇一

每天要按時起床,，醒來之后要迅速起來。告訴自己,，新一天的工作就要開始了，要充滿活力,，可以適當?shù)倪\動一下,。

整理好儀容,，檢查一下是否帶齊了業(yè)務員的必備用品,，如名片、筆,、筆記本、產(chǎn)品資料等,。

上班途中,，能夠熱情的和認識的人打招呼,，如果可能的話,，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等,。

盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動,。

簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài),，要有一個快樂的心情!

向主管或有關(guān)負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的業(yè)務員目標和重點,，并詳細擬訂拜訪路線,，及補救措施,，計劃越詳細越好。出門之前,，先和預定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認,，并檢查所帶的業(yè)務員工具是否齊全：

1)產(chǎn)品的目錄，定貨單,、送貨單

2)和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片,、客戶資料,、客戶記錄、價格表,、電話本、記錄本,、計算器、商品說明書,、樣品,、產(chǎn)品照片,、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

1)了解被拜訪對象的姓名,、年齡、住址,、電話、經(jīng)歷,、興趣、性格,、家庭情況、社會關(guān)系,、最近的業(yè)務情況等,。

2)要隨時掌握競爭對手的業(yè)務員情況及一般客戶對他們的評價,，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。

3)做好嚴密的拜訪計劃,，并配合客戶的時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者,，并想辦法去接近他,。

4)準備好交談的話題,，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策,，做到心中有數(shù)。

1)有禮貌,，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和,、不卑不亢。

2)要認真聽取對方的講話，并表示關(guān)心,，詢問對方時，口氣要平穩(wěn),。

3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：

①要有信心

②態(tài)度要真誠,，爭取對方的好感

③在談話中，要面帶微笑,，表情愉快

④用語要簡潔,，不羅嗦,，問話清楚，能夠針對問題

⑤注意對方的優(yōu)點,，適當?shù)慕o予贊美

⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論

⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語

⑧能夠為對方著想,，分析帶給他的利益最大化

4)與客戶商談必須按部就班

①見到客戶，首先是問候,，敬煙,，接著聊天,，贈送禮品

②進一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣

③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

④提出成交,，促使客戶訂購或當即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業(yè)務做成后，不要急于離去,，要和客戶繼續(xù)交談,，以期建立一種長期的合作關(guān)系,，并告訴他，隨時能夠為他提供服務,。

1)詳細填寫每天的業(yè)務日報表

2)檢查是否按計劃開展業(yè)務,，是否按計劃完成任務

3)寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法,，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄,，及時匯報給上級主管。

4)營銷日記的內(nèi)容包括：

①工作情況描述

②對工作得失的總結(jié),、意見及建議

③改進的方法

④客戶的意見及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

1)對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中,。

2)確定工作重點,，擬訂初步拜訪路線,，排除不重要的事情。

3)需要預先約定時間的客戶,，約好見面時間

4)業(yè)務員目標及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作

對于業(yè)務員代表來說，能夠按照計劃完成一天的業(yè)務員,，使自己的客戶滿意，這將是最大的欣慰,。但對于一個成功的業(yè)務員代表來說,，能否為客戶提供全方位的服務,，將是他能否成功業(yè)務員的基礎(chǔ)。

當然,，業(yè)務員代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間,，靈活的去面對客戶，靈活的運用業(yè)務員技巧,。同時，要分清主次和輕重緩急,，道理雖然是這樣,，但要知道,，這個世界上唯一不變的就是變化,。用規(guī)范的`行為準則要求自己,，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮,。

業(yè)務員工作計劃思路篇二

業(yè)務員的拉訂單的方式應該有所改變，不應該像以前那樣去做業(yè)務,，我們應該更專業(yè)化，這個專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個方面：

第一,，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解，如果對客戶了解的甚少,，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經(jīng)常就會莫名其妙的丟失客戶;

第二,，我們應該知道客戶的問題所在,，客戶的問題就是我們的希望，因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題,，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好,，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商,，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果,。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結(jié)果;

第三，業(yè)務員還應該對本地易購的產(chǎn)品和服務有更深入的了解,，這樣業(yè)務員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務;

第四,，業(yè)務員應該準時,，守時,，把客戶作為自己心目中的上帝。

第五,，帶新人學會如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務?不能少于5次;特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話,。讓新人學習該怎么說，說些什么,。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務員,，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗,。在帶新人的時侯，經(jīng)理更應該教授新人如何做,。當然這些都是專業(yè)化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業(yè)務員自己去整理和歸納,，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺,。

在20xx年公司為了提高業(yè)務量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務量,，但是實行一段時間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性,，然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因為業(yè)務的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了,。導致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題,，因此當然業(yè)務量的增加不如預先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的,，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌,。而其中對業(yè)務員的管理更顯得重要,，因為一個公司的銷售做的好,，公司才有利可圖,，而銷售又與業(yè)務員有至關(guān)重要的聯(lián)系,。故我認為公司應該擬定一套層次化、責任制具有執(zhí)行力的制度,，并加強對業(yè)務員的培訓和管理,。

對這個制度我的看法是：首先應該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說,，進行專業(yè)化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高,，而且各個部門應該設(shè)立一個負責責人，負責各個部門的工作安排和人員調(diào)動,。并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報,，同時唐總只須下達指示和看其結(jié)果給予評價或者追究責任實行獎懲。還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性,，如全勤獎等,。其次公司向前發(fā)展,，就應該越來越細致了,，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營，應該考慮的更細致,，更專業(yè)了，這個細致和專業(yè)不是說說就算了的,，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引更多的客戶,。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務那里還有不足的地方,。再次對于業(yè)務員來說，這個管理是最重要的,，我的建議是業(yè)務員上崗之前應該對我們公司和服務有深刻的了解,，因此之前一定要進行好培訓。應把一些業(yè)務做的好的員工作為帶頭人,，帶領(lǐng)整個業(yè)務員隊伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗,，當然他們的作為帶頭人是業(yè)務精英，公司應該采取獎勵機制,，這樣公司就會朝著業(yè)務精英的方向發(fā)展?？傊镜陌l(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了,，推廣效果基本上達到了預期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務的質(zhì)量上了,，也就是說人們都知道了本地易購，關(guān)鍵是人們對你的服務質(zhì)量的認可了,，所以重在提高服務的品質(zhì)了。

技術(shù)部主要負責給公司做網(wǎng)頁和提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的處理工作,，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用,。技術(shù)部在給客戶做網(wǎng)頁的時候經(jīng)常會遇到客戶的反復的修改要求，在這里我們要知道客戶是上帝,，我們應該盡量滿足客戶的要求，我們要不厭其煩,，直到達到客戶滿意的效果為止,，當然我們作為網(wǎng)頁方面的專業(yè)人員,，有很多方面的知識客戶可能并不了解，對與客戶提出的無理要求,，我們同樣要不厭其煩的向客戶解釋清楚,，直到讓客戶知道這一切都是為了客戶好,，只有這樣才能保證我們的客戶，同時也達到了一個很好的宣傳效果,。技術(shù)部的工作人員,，在網(wǎng)站制作方面懶散，不管是什么樣的網(wǎng)站都應該同等對待,，像網(wǎng)站小的話,，應該按時按量的完成，直到客戶的認可和滿意,。一個網(wǎng)站的制作到結(jié)束，技術(shù)部都沒有一個至始至終的人,。

總是喜歡脫脫拉拉,，這樣的做法即給業(yè)務人員帶來很不滿的情緒。這樣即影響業(yè)績的發(fā)展,，同時也給客戶帶來不好的效益和口碑。所以希望唐總好好給技術(shù)部工作人員分配一下工作,，同時也為了整個公司的發(fā)展,，因為技術(shù)部可是我們公司幕后的功臣,。

這些都是我對公司提出的一些小小的意見，這些意見出現(xiàn)在我的個人計劃書之中是要說明空洞的計劃書還不如寫一點建議,，至少能給公司帶來一些實際作用,。當然在20xx年里我的計劃其實很簡單,，首先就是我希望我所負責的工作都要出色完成，并更加積極的配合大家一起把公司的業(yè)務搞上去;其次就是我要更好的提升自己,，多學一些與公司發(fā)展有關(guān)的知識;再次就是我要改正自己在工作中做的不好的地方,，并希望得到同事的批評和指正;最后就是我要和同事和睦相處,，互相配合。真心的祝愿我們的公司在唐總的領(lǐng)導下越來越紅火,。

業(yè)務員工作計劃思路篇三

20xx年10月中旬,，我正式走進xxxx國際業(yè)務部，開始了人生中的第二份工作,。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)實習了兩個半月的時間,，并將和同事們一起迎接20xx新的一年,。希望借著跨年的喜慶我也能成為xx的正式一員。

作為一名應屆畢業(yè)生在外企工作了整一年后,，初進一家私營企業(yè)還真是稍有些不適應。但是因為這里的外貿(mào)工作能讓我重拾自己擅長并且大學主修的專業(yè)英語,，對新工作的興趣和熱情讓我完全拋開了對簡單的辦公條件和偏僻的工作地點的抱怨,，即使每天蹬著自行車跑三四十分鐘上下班也心甘情愿,、不亦樂乎。對于自己愛好的東西,，總會興致濃厚,，我就是這樣的一個人。

新的工作,，對我來說是機會也是挑戰(zhàn)。俗話說“萬事開頭難”嘛,。雖然大學里學習過國際貿(mào)易實務,，但是一年沒有接觸后腦子里已經(jīng)是一片空白，一切都得從頭開始,。從事洗衣粉行業(yè)，讓我對熟悉的東西突然產(chǎn)生了那么強烈的陌生感,。它從一個我所了解的簡單的用于清洗衣物的帶有香味的白色粉狀物變成了對十二烷基苯磺酸鈉,、三聚磷酸鈉、硅酸鈉、碳酸鈉,、硫酸鈉,、羥甲基纖維素等等一系列化學物質(zhì)的組合。我也開始一點一點的再一次認識它,、深入了解它,，理解它的的成分和每一種成分的作用,。這便是我學習的第一步。

感謝領(lǐng)導器重,，剛進這個部門,，就加入了公司十分重視的澳大利亞業(yè)務小組。用領(lǐng)導的話說“這是公司第一個發(fā)達國家合作伙伴”,，因為我們這是第一次與發(fā)達國家大品牌、大客戶進行直接的業(yè)務往來,。算上部門領(lǐng)導,，我們五個人成立的小組負責xx的所有業(yè)務,。當然，我這個還處于實習期的新人,，暫時還只能在里面打個小雜,，干點處理翻譯些文件之類的小差事。其它時間,，繼續(xù)了解產(chǎn)品知識、自學外貿(mào)流程,。同事之間慢慢的相互熟悉,，也讓我慢慢的喜歡上了這里的簡單和單純,，簡單的工作環(huán)境，單純的人際關(guān)系,。我開始融入這個新的集體,。

辦公室里的每一位前輩都是我的師傅。剛進部門的第一天,，a師傅為我準備的辦公桌，第二天教我公司的規(guī)章制度等;中午的休息時間,，只有我和b姐因為離家較遠留在公司就餐,，利用這段時間,，向她請教了報價的相關(guān)知識;工作當中，和我接觸最多的自然是我們xx小組的成員,。跟著c哥學習制作業(yè)務中的各種表格,，跟著d姐學習包裝規(guī)格、質(zhì)量檢測,、箱單發(fā)票等相關(guān)知識,，跟著e哥學習怎樣看生產(chǎn)計劃。領(lǐng)導說,，生產(chǎn)工藝對業(yè)務員來說也是非常重要的。于是領(lǐng)導親自走上講臺,，為我講解了洗衣粉的生產(chǎn)工藝流程,。只要有機會，領(lǐng)導便派我跟著其他同事一起學習如何商檢,，到車間實地參觀洗衣粉的生產(chǎn)工藝，了解洗衣粉的手工包裝和全自動包裝流程,，到印刷廠參觀了解包裝袋的印刷生產(chǎn)等,。在領(lǐng)導的培養(yǎng)和同事們的幫助下,，我開始收獲一點一滴的成長。

實習了一段時間后,，我也開始獨立負責一部分工作,。客戶方面需要的樣品,，我負責領(lǐng)取并快遞至澳大利亞，以及快遞費用的結(jié)算;客戶方面出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量投訴時,，負責幫助客戶和公司質(zhì)量促進部門的進行溝通和信息反饋;客戶方面提供的一些文件,，和公司希望與客戶分享的設(shè)備方面的改進、新產(chǎn)品的試驗等信息進行翻譯,，以及相關(guān)的郵件往來。雖然我不可能僅通過兩個半月的實習就掌握所有的業(yè)務知識,，但是,，我相信,，在接下來的實際工作中不斷學習和積累,，我一定會一名有知識、有能力,、對公司有貢獻的外貿(mào)業(yè)務員,。

20xx

首先，認真負責地完成xx小組里自己的分擔的每一份工作,。與xx小組的成員齊心協(xié)力,，從客戶的需求出發(fā)，在電話,，在郵件，或拜訪中,，了解客戶的需求,，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務。與小組成員一起,，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題,，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作,。

作為xx小組的一員,，在確保完成小組業(yè)務的同時，可以發(fā)展自己的個人業(yè)務,。在實習期,，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信,，但回復者甚少。相信,，通過公司付費的阿里巴巴平臺,，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓,，我會學習的更快、更專業(yè),。

通過了解公司和產(chǎn)品,，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題,，用自己的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料,、包裝等相關(guān)知識,。

沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵,。通過一個自己獨立操守的業(yè)務,，就能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)自己的業(yè)務技巧,，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶,、簽訂單,、下生產(chǎn)通知,、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結(jié)束,，一邊學習一邊實踐,。然后，通過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓,，使自己的業(yè)務能力逐漸趨于成熟。

做朋友做業(yè)務要誠實,。對待自己的職業(yè)要有熱情,，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心,。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。

多朗讀,、多背誦,，立志實現(xiàn)向e哥那樣任何對話,，隨聽隨翻。

制定日語學習計劃,，從詞匯和句型開始,，重新學習、重新掌握,，讓日語成為自己名副其實的第二外語，以備不時之需,。

目標立下,，就是要實現(xiàn)的!20xx,，我的時代，我的擂臺!

業(yè)務員工作計劃思路篇四

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度，以市場鋪墊,、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2,、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,，

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

另外，在xx年末的時候,，我報考了***大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程,，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習,，以便理論結(jié)合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

增強全局意識、增強責任感,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

以上,，是我對xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導,、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習,，提高工作,、業(yè)務能力.

業(yè)務員工作計劃思路篇五

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長xx%,，其中瓶裝水增長xx%,，配制奶增長xx%，發(fā)酵奶增長xx%,，碳酸飲料負增長xx%，果汁飲料增長xx%,，茶飲料增長xx%,，八寶粥增長xx%，純牛奶,、花式奶負增長xx%；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比,，我們明顯落后于整個行業(yè),，整體飲料要比全國增幅少xx個百分點,，其中瓶裝水少xx個百分點，碳酸飲料多負xx個百分點,，八寶粥多增xx個百分點,，純牛奶、花式奶全國增長xx%而我公司負增長xx%，反差極大,，果汁飲料落后xx個百分點，而且從xx月份開始增幅逐月走低,，到xx月份很有可能負增長,。因此形勢不容樂觀,，而且問題也確實不少，必須進行認真分析,，加以改進,，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

1,、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要。

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的xx%,，銷售額僅占xx%,，這些客戶一是明顯感到資金實力,、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時xx%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主,，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風險能力不強,，駕馭市場的能力不足,，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

2,、經(jīng)銷商、業(yè)務員無法進行全品項銷售,。

公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量,，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了,，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新,，推出新產(chǎn)品來彌補,。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了,，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售,，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭,，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,，本來應該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務員,、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴,，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場,，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面,，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥,。

3、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售,。

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策,，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端,，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了,，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子,，而且公司認為這種情況還不是少數(shù),。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因,，若不加以糾正,，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢,，因些各省必須認真調(diào)查,，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,，我們自己直做二批,，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益,，我們當然亦不會考慮照顧其利益,。