人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

婚慶策劃書項目篇一

婚禮是人生一輩子的大事,。但是隨著社會的發(fā)展,，人們生活水平的提高，很多中高階層的收入者對很多婚紗店設(shè)計的大同小異的禮服不再滿足,，特別是年輕一代追求個性,、獨特，婚紗店的禮服以不入她們的火眼,。她們更希望擁有一套代表自己個性的禮服,。

承辦婚禮禮服設(shè)計，設(shè)計出夢想中的,，能體現(xiàn)個性的婚負(fù)責(zé)紗婚紗照拍攝,。

圓每一個女孩的夢，勾起她們心靈深處最初的想法,，實現(xiàn)人生最美麗的愿望,，讓她們感到自己的獨特,，自己的不同之處。

真真做到為顧客著想,，設(shè)計出她們心中認(rèn)為最美的禮服,，本店頂尖的設(shè)計者絕不把自己的理念強加給客戶，只把自己的想法說出來供客戶參考,，讓客戶真真把自己的想法實現(xiàn),。

此外本店還會專門設(shè)立供顧客提供建議的部門，并且只提本店做的不好的地方,，本店將綜合客戶的意見努力改善,，力求做到更好，力求讓顧客更滿意,。另外本店還將派出專門的調(diào)查員了解市場需求,，迎合市場需要。

隨著生活水平的逐漸提高,，人們對結(jié)婚的要求也越來越高,，應(yīng)運而生的各類婚慶公司越來越多！

在婚慶公司商業(yè)計劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤分析,。如今,，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可,。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,，自然少不了要東奔西跑,，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事,。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,，便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理,。

在婚慶公司商業(yè)計劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測市場前景,。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元,，城市大約在8-25萬元,。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影,、親朋好友吃頓婚宴,，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,，可見國人婚慶觀念已有了很大變化,。

而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”,、“十.一”、元旦,、春節(jié)期間,，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多,，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕,，北京,、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架,。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上,，包括婚禮的擇日,、婚禮主持、攝影攝像,、婚紗化妝,、場地布置、婚車租賃,、鮮花樂隊,、婚宴組織等。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話,，一兩個助手,，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè),。

婚慶策劃書項目篇二

網(wǎng)的全球排名是第5位,，業(yè)內(nèi)評估其價值為200億美元以上。20xx年10月,，微軟公司出資2.4億美元收購美國第二大社交網(wǎng)站 1.6%股權(quán),。這項交易使網(wǎng)價值已高達(dá)150億美元。

美國是sns網(wǎng)站的先行者,。美國兩個社交網(wǎng)站和全球風(fēng)行迅速將sns的熱潮燒到中國,。從20xx年起，sns陸續(xù)在中國發(fā)展起來,，據(jù)市場研究公司bda預(yù)計,，中國目前共有超過100家較為活躍的社交網(wǎng)站,。本土sns網(wǎng)站網(wǎng)、網(wǎng)等更是其中翹楚,。

在國內(nèi),，sns網(wǎng)站大致劃分為三大類：第一類是綜合交友類型，以某種共同愛好,、共同話題為核心,，建立一般意義上的朋友關(guān)系。第二類是婚戀類型,，這些網(wǎng)站目標(biāo)用戶大多是白領(lǐng)階層,。第三類是商務(wù)類型的sns，這一類型主要面向企業(yè)商務(wù)應(yīng)用收費和多樣線下商業(yè)活動收費,。目前,，除婚戀類型發(fā)展勢頭較好以外，絕大部分sns網(wǎng)站正在尷尬求存,。

1.盈利模式

sns網(wǎng)站一般提供的服務(wù)有：日記,，相冊，音樂等一些共享性質(zhì)的服務(wù),。sns從名稱上看是服務(wù)性網(wǎng)站,，賣的自然就是服務(wù)。中國的網(wǎng)民不習(xí)慣付費服務(wù),。他們只是覺得大家都能享受的服務(wù)就是應(yīng)該是免費的,，同時也接受一些定制收費服務(wù)。也就是說中國網(wǎng)民喜歡花錢消費在“特殊性”上面,。目前的sns都提供了供定制服務(wù)來擴(kuò)展用戶的相冊,，音樂，空間,。

目前來看國內(nèi)的sns網(wǎng)站所建立起來的人與人之間的關(guān)系并不粘連,。“個人留言”這頁大都是“我來踩踩”,、“串門”,、“加我為好友吧”等一些寒暄。找不到理由的搭訕,，這種搭訕成功的概率極低,。即便搭訕成功，把對方加為好友你也不知道如何繼續(xù)下去,，用戶的體驗非常少,。最后會發(fā)現(xiàn)自己的幾百個好友竟然沒有幾個是經(jīng)常上線,?？蛻袅魇н^快是sns面臨的一個巨大問題,。

sns網(wǎng)站除了有日記,，相冊這些基本工具外還應(yīng)該有更多必須通過交流才能獲得的樂趣。網(wǎng)絡(luò)游戲就是一個很好的學(xué)習(xí)例子。大家剛進(jìn)去在新手村練習(xí)打小動物就可能結(jié)交到一個朋友，并與之圍繞話題展開聊天,。同樣，一個sns網(wǎng)站必須讓用戶有事可做,，這件事可以是虛擬的,，也可以是實際的。例如,，可以嘗試給新注冊用戶一個小小任務(wù),。這個任務(wù)不是一個人能輕易完成，但又不是很復(fù)雜,。讓用戶充當(dāng)記者采訪另外一個用戶。網(wǎng)站工作人員可以幫忙組合用戶(網(wǎng)絡(luò)紅娘?)來完成任務(wù),?；蛘咚麄兛梢再徺I輔助道具來減少完成任務(wù)的阻力。完成任務(wù)之后又能得到豐厚獎勵,。加入這種游戲元素的話虛擬道具的銷售也可以成為一項收入來源,。

網(wǎng)絡(luò)廣告尤其是精準(zhǔn)廣告已經(jīng)成為sns網(wǎng)站的重要盈利模式。在不破壞網(wǎng)友用戶體驗的情況下,，sns網(wǎng)站可以根據(jù)交友用戶的上網(wǎng)行為,、社區(qū)行為、言論行為以及內(nèi)容偏好進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘,，從而實現(xiàn)對用戶的分類,，并根據(jù)不同類別用戶的特征和需求匹配相應(yīng)的廣告。廣告商的廣告效力明顯增強,。目前30%收入來源于此,。

2.用戶群

數(shù)據(jù)顯示，截止20xx年12月31日,，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人,，僅以500萬人之差次于美國，居世界第二,，預(yù)計在20xx年初中國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家,。快速增長的農(nóng)村網(wǎng)民成為新增網(wǎng)民的重要組成,，7300萬新增網(wǎng)民中的4成,，即有2917萬來自農(nóng)村;截至20xx年12月底，我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5262萬,，年增長率達(dá)到127.7%,。這一數(shù)據(jù)表明：農(nóng)村網(wǎng)民的高速增長,，使得農(nóng)村成為一個擁有巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)消費市場，隨著 "村村通電話",、"鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)",、"鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站"等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進(jìn)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場必將大有可為,。

面向白領(lǐng)的網(wǎng)站,，用戶數(shù)發(fā)展注定受限。特別在中國,，白領(lǐng)是占總?cè)丝诒壤龢O少的一群,，大部分生活在沿海。以這個群體為目標(biāo)的sns網(wǎng)站用戶數(shù)很難上到千萬,。18-30歲的有大部分都是學(xué)生,，社會從業(yè)人員。他們停留在二線城市,。網(wǎng)站的用戶群應(yīng)該是他們,。這類人是屬于沖動型消費，快速消費產(chǎn)品例如彩鈴,，圖片,，游戲道具他們都樂于嘗試。

一,、項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,，每一句都解說著"美好"，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位,。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"xx大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

1. 提供鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2. 公司目標(biāo)立足地大,，服務(wù)，輻射華中,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時間在消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。當(dāng)模式成功后， 以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場。

三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1. 行業(yè)分析 "xx大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在各高校設(shè)有分站,，因此，暫定的目標(biāo)消費群以各高校大學(xué)生為重點,，將來逐步擴(kuò)大市場,，以地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者,，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的,。

2. 調(diào)查結(jié)果分析本公司對各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份,。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求,。

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務(wù)等,。

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3. 目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久),，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

婚慶策劃書項目篇三

這是一個領(lǐng)導(dǎo)婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu),，體驗個性婚典,，展現(xiàn)你的個性與品味,。價格固然重要，服務(wù)才是根本,，而公司的規(guī)模與實力更是前提保證,，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計,。

因為,，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào),。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶,！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞,、喜歡,、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章,！

本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司,，位于廊坊市，組織合理,，規(guī)劃完善,，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時期,，打造良好企業(yè)形象,，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳,。在企業(yè)成長發(fā)展時期,，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線,，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期,，注重文化時尚,，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中,，我們會堅持顧客至上,、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。

您的滿意,，就是我們最大的快樂,。這是一個年輕的團(tuán)隊，是它的熱情使生活更加美好,。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī),，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力,。

但風(fēng)險是肯定的，對可預(yù)估的風(fēng)險我們一定會做好防范措施,，提高危機(jī)管理意識,。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮,。發(fā)掘潛在的巨大市場,。

（一）基本情況

1、公司名稱：某某婚慶公司

2,、注冊資本：10萬

（二）主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1,、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計

我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如,，在這里您可以體驗一回做公主,，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎,、敲鑼打鼓,，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁,。

婚禮現(xiàn)場,，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野,、寬闊的草坪,、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店（咖啡店）或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。我們的目?biāo)是：只有您想不到的,，沒有我們做不到的；你們所要求的,，我們努力做到最漂亮的,。

婚禮的開場，我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計,，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中,，為新人們尋找他們最意想不到的效果。

開場也許是你們一見鐘情的場景,，也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間,，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成mv，你們一起牽手走入婚禮的殿堂,，欣賞彼此童年的純真,，看著心中的那個他（她）一點一點成熟，一步一步走入自己的生活,。

2,、婚禮現(xiàn)場配樂

我們公司推薦,，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》,、《你是幸福的我是快樂的》,、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》,、《愛的旋律》,、《forthefirsttime》、《ido》,、《lovewillkeepusalive》,、《mylove》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》,、《明天我要嫁給你》,、《月亮代表我的心》、《約定》,、《我愿意》,、《天使》、《幸福紀(jì)念日》,、《愛你一萬年》,；時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》,、《小手拉大手》,、《中意他》、《小夫妻》,、《戀著多喜歡》,、《就是愛你》、《給你幸?！?、《loveiseverything》等等。讓婚禮現(xiàn)場達(dá)到最高潮,，只要聽到想到看到,，腦海里浮現(xiàn)的第一個人，是你的他（她）,。

3、婚慶迎親送親車隊

我們公司有最專業(yè)的車隊,，有別克（黑）車隊,，奧迪a8車隊，皇冠車隊,，法拉利（紅）跑車車隊,，超長林肯,，賓利車隊。除此之外,，我們公司盡量滿足你們對車隊的要求,，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車,、花轎等等,，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意,。

4,、結(jié)婚入影

我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮,，潔白的婚紗,，長長的迎親車隊，簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”,，戒指帶入無名指的時刻,，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝?！瑫r,，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，并將其做成影集贈送于您,，讓您回味無窮,。

5、創(chuàng)意喜帖

簡約型——大紅色卡燙印金色字,，喜慶而不失大方

寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

6,、婚禮禮服設(shè)計

專業(yè)的禮服設(shè)計師為您設(shè)計專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨特魅力與風(fēng)采,。簡約,、時尚、大方,、優(yōu)雅,、婉約、高貴,、喜慶,、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計,，您來選,。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外,，我們將提供各種豪華配置,，珠寶的點綴,，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美,。

7,、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗的司儀,、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員,，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊,，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀,，您選擇您喜歡！

8,、婚禮版式分類

我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版,、西式奢華版、中西結(jié)合簡約版,、歐美婉約版,、東方溫馨版等等版式，供您選擇,，各種配置任您挑選,，也可自行搭配。

（三）公司核心價值觀

先賣商譽,，后賣商品按時保質(zhì),，貨真價實

全員營銷，全程服務(wù)高效行動,，創(chuàng)造感動

（四）經(jīng)營理念

沒有永遠(yuǎn)的特色,，只有無限的創(chuàng)意

（五）公司宗旨

一切為了您的幸福

（六）經(jīng)營口號

牽手一生與你相伴

（七）經(jīng)營范圍：

（八）公司結(jié)構(gòu)

（1）策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場,、布置婚禮現(xiàn)場,、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中,，有擅長策劃文化藝術(shù)活動者,，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象,。是一支具有操作媒體互動,、立體交叉、實施全案策劃的高智商團(tuán)隊,。策劃部有精英八個人,，實習(xí)生若干。

（2）組織部：加強各部的聯(lián)系，對各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評估,，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個人,。

（3）公關(guān)部：負(fù)責(zé)本公司大型活動的公關(guān)接待工作,，為本公司進(jìn)行宣傳，并尋求商家合作,，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境,。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好的語言表達(dá)能力,，善于溝通交流,。公關(guān)部有精英六個人。

（4）人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度,，提出并實施合理化意見和建議,，負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動工作,，制定勞動人事統(tǒng)計工作制度,，負(fù)責(zé)做好公司員工勞動紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱,，抓好員工培訓(xùn)工作,。人事部成員六人。

（5）財務(wù)部：在本公司一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購置,，資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量,，以及利潤分配的管理。財務(wù)部由財務(wù)總監(jiān),、財務(wù)部經(jīng)理,、審計主管、會計,、助理會計,、出納員等組成。財務(wù)部常務(wù)人員六人,。

（6）行政部：負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)起草公司年度計劃,，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理,，組織安排公司辦公會議，負(fù)責(zé)公司來往信函,，收發(fā)登記傳閱,、批示等工作。

負(fù)責(zé)公司保密工作和法律事務(wù)，負(fù)責(zé)前臺接待,、客人來訪迎送等接待工作,。以及公司辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障工作,，組織安排各種文化活動和旅游活動,。行政部下設(shè)十人。

（7）后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門,，為其他各部門職能能夠順利實現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù),，做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部下設(shè)六人,。

（8）活動部：主要有司儀隊,、禮儀服務(wù)隊、樂團(tuán),、婚禮攝像等,，主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場各個工作?；救藛T五十人,。

（一）婚慶行業(yè)的歷史

婚慶行業(yè)作為一個古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊與內(nèi)涵,，婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產(chǎn)業(yè),，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機(jī)與活力,，日益引起社會各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同,。

婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個國家、一個名族,、一個區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征,。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響,。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念,。

（二）婚慶行業(yè)的背景

從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行,，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式,，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮,，別墅草坪婚禮,，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮,、冰雪混,、熱氣球婚禮，無一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚,。正因為婚禮消費的特殊性,，便帶來了更多的商機(jī)。

如今,，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體,，同時也被越來越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢,，自然少不了東奔西跑,，隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運而生。

自上世紀(jì)90年代起,，化妝,、司儀、攝影攝像,、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成,，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長,，從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家公司,，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境,，加強行業(yè)自律,，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當(dāng)競爭,，在市場競爭中球的這個行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展,，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。

（三）婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著婚慶市場的快速發(fā)展,，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季,，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù),、婚宴場所,、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7,、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備,。

（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影,、婚紗禮服生產(chǎn),、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群,?；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影,、婚禮服務(wù),、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電,、家具、床上用品,、室內(nèi)裝修,、房地產(chǎn)、汽車,、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè),，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī),。

（2）總量規(guī)模

各地的婚紗攝影,、婚禮服務(wù)、婚宴場所,、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2,、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備,。各種婚紗攝影,、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大,。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增,。

（3）企業(yè)規(guī)模

中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看,，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務(wù),。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州,、廈門等大型生產(chǎn)基地外,，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù),。

為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì),，20xx年4月底,，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從2004年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度,。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策,，規(guī)定20xx年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度,。

（4）區(qū)域市場結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確,，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司,、婚紗攝影公司,，在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上,，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè),。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京,、上海等相對發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,，在小城市的分布較少,。

（5）地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),，正在逐漸形成行業(yè)品牌,，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。

近年來在北京,、上海,、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū),，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè),，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影,、婚禮服務(wù)等方面,。例如xx攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局,。

（四）我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景

（3）歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè),，又充滿了新穎時尚的生命力,。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典；而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式,。由于行業(yè)的特殊性,，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間,。

（5）婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會的發(fā)展,，人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了，高科技技術(shù),、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中,。

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元,，城市大約在8-25萬元,。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影,，親朋好友吃頓婚宴,，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化,。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦,、春節(jié)期間,，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多,，促使了婚慶生意的日益火爆,。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕,。

（一）市場特征

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機(jī)構(gòu),，主要的目標(biāo)消費者是初涉愛河的未婚男女。目前,，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播,、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán),。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),，被服務(wù)過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式,。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),，同時會受地方習(xí)俗、宗教信仰,、地域差異等因素的影響,。

婚慶公司屬服務(wù)類,，服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》,、《稅務(wù)登記證》,、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等,。

（二）市場細(xì)分

我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,，建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。

（1）將婚慶文化,、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向,。

據(jù)了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,，仍然著重強調(diào)兩個方面的工作,；一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障,，有推廣的積極性,；二是，開展各種超強力度的消費者促銷,，吸引消費者購買欲望（如送飲料,、紅酒和婚慶禮包等）。雖然它們也會在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料,，實質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品,。

這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn),。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了,。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,，轉(zhuǎn)而將婚慶文化,、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

（2）適時適地的推出特色服務(wù),，吸引各類被服務(wù)人群

對于特殊的日子,，例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,，同時也可以根據(jù)不同地域的人群,，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù)，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮,、戶外草坪婚禮,，還包括莊園婚禮,、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù)，讓消費者有更多的選擇,。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動,，例如，金婚,、銀婚,、鉆石婚的紀(jì)念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫,?？傊龅竭m時適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù),，去滿足更多需求的顧客,。

（三）需求分析

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,，通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢,。

（1）新婚消費需求現(xiàn)狀

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2006年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚,，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達(dá)4183億元人民幣,。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，僅北京市2006年就有17萬對新人注冊結(jié)婚,。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費,。由于受2005年盲年觀念影響，2005年結(jié)婚數(shù)量下降,，2006年受“07豬寶寶”觀念影響,，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%,，其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對,，上海從10.5萬對15.8萬對。

在新婚消費方面,，88.4%的新人需要拍攝婚紗照,；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴,；36.83%的新人要為新娘購買婚紗,；67.66%的新人安排蜜月旅游,。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費總額還在不斷增長,?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費總額的不斷增長,，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。

（2）新婚消費結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計顯示,，全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元,，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元,，婚慶禮儀7464元,，喜宴水平（不含酒水）1030 元/桌，新居裝修5.6289萬元,，蜜月旅游9304元,，家用電器16533元，家具17263元,；則這些新婚消費已達(dá)138646元,。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話,，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修（44.75%）,、新居用品（含電器和家具，26.86%）及婚慶宴請（12.89%）,，占總消費的84.50%,，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。

其它消費項目中,，蜜月旅游,、珠寶首飾,、婚禮慶典,、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費不足15.5%,，僅1.9480萬元,，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大,，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入,。

在結(jié)婚消費項目選擇上，2006-2007年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）,；其次為婚宴服務(wù)（78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）,；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗,，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮,；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購買婚紗,。

需要拍攝婚紗照88.4

計劃請婚慶公司策劃婚禮49.1

酒樓舉辦婚宴78.7

新娘購買婚紗36.8

蜜月旅游67.7

（3）結(jié)婚消費需求的發(fā)展趨勢

盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對結(jié)婚消費進(jìn)行過調(diào)查,，但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報道。為此,，這方面的數(shù)據(jù)零星,、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述,。

4.結(jié)婚年齡愈來愈大,，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在2008年迎來一個新高峰,；婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大,，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。

5.我國的新婚消費集中在節(jié)假日,，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響

7.婚慶從“攀比風(fēng)”,、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,，得到認(rèn)可。

（四）環(huán)境影響

作為一個朝陽產(chǎn)業(yè),，目前我國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣,，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費！全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費接近 3000億元,！政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大,，但同時由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒有行業(yè)規(guī)范,，其中部分婚慶公司不正當(dāng)競爭,，蒙騙顧客，使得顧客對整體信任度下降,。

政府與20xx年12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國家新出臺了法律~首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn),，該標(biāo)準(zhǔn)對婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時間和舉行地點,、服務(wù)項目,、服務(wù)費用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項條款進(jìn)行約定,。后面國家也會陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范,。此舉也會對婚慶市場的規(guī)范性起到推動作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標(biāo)準(zhǔn)化的道路。

（一）總體市場營銷計劃

（1）在企業(yè)新建立時期,，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作,，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎(chǔ),。創(chuàng)建公司網(wǎng)站,，以更好地宣傳。

（2）在企業(yè)成長發(fā)展時期,，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立,，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景,。

（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，進(jìn)行人文化管理,，注重企業(yè)文化的培養(yǎng),，保持特色，探索競爭優(yōu)勢,，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略

（1）市場飽和策略：在一定的時間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門店量最大化,，使市場迅速飽和,，不給對手留有任何機(jī)會。

（2）人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭,，重視人才,，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴,，我們公司是一個大團(tuán)隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的,，每個人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。

（3）服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務(wù),，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福,。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進(jìn)行滿意度的測評,。以便我們更好地為您服務(wù),。

（4）信譽品牌策略：在我公司開展前期，堅持將品牌戰(zhàn)略到底，堅持公司經(jīng)營理念以及公司信譽,，堅持顧客為先,，盡最大怒路滿足顧客需求，因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶,。

（一）公司核心成員：某某,、某某、某某等

（二）公司創(chuàng)新機(jī)制

本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：

（1）觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一公司成功的靈魂,，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動力,。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新,，停止折騰,。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位,。公司只有觀念創(chuàng)新了,，公司才能得到長足的發(fā)展。

（2）文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點形成公司共同價值觀的企業(yè)文化,，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展,。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認(rèn)識,。

（3）服務(wù)創(chuàng)新

通過對各類信息的整合,，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù),，同時建立起公司獨特的服務(wù)方式,，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化,。樹立起一切為了顧客,，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念,。

（三）運營管理

（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略,，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心,，在市場上尋找一些較有名氣的,，經(jīng)驗豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,，確定時間地點,，價格一般為1000至2000不等。在公司發(fā)展中后期,，講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心,，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方,，主持方面的專家作為主講人,。

（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面,，我們將依托資源,，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn),，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué),，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點培養(yǎng)，合格者直接加入公司,。

（3）場地布置：為節(jié)省成本,，我們在淡季采用公司員工輪流負(fù)責(zé)場地布置，此項工作技術(shù)含量不高,，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作,。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學(xué)生,，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個場地布置小組,。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長期合作關(guān)系,，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們,。

（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設(shè)部門,，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店,，因為這些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價格相對合理,，并比市場價略低,，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾,，之后再按公司要求開到指定地點,。

（5）婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商,，但目前很多酒店為了多獲得利潤,，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料,，蒙騙消費者,。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席,，以免上當(dāng)受騙,。

（一）財務(wù)假設(shè)

本公司設(shè)在xx市,。xx市政府鼓勵大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策,。

（二）股本結(jié)構(gòu)

資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖

股本資金數(shù)量所占比例

某某2.5萬25%

某某2.5萬25%

某某2.5萬25%

某某2.5萬25%

（三）固定資產(chǎn)表

項目單價數(shù)量總計

電腦 4000元 1臺 4000元

沙發(fā) 800元 2套 1600元

辦公桌椅 300元 4套 1200元

電話 100元 2臺 200元

服裝、工作牌 200元 4份 800元

其他 3000元 3000元

總計 10800元

（2）文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點形成公司共同價值觀的企業(yè)文化,，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展,。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認(rèn)識,。

（3）服務(wù)創(chuàng)新

通過對各類信息的整合,，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù),，同時建立起公司獨特的服務(wù)方式,，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化,。樹立起一切為了顧客,，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念,。

（三）運營管理

（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略,，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心,，在市場上尋找一些較有名氣的,，經(jīng)驗豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,，確定時間地點,，價格一般為1000至2000不等。在公司發(fā)展中后期,，講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心,，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言,，禮儀方,，主持方面的專家作為主講人。

（2）攝影攝像,、婚紗化妝：這兩方面,，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工,，并安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn),，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點培養(yǎng),，合格者直接加入公司,。

（3）場地布置：為節(jié)省成本,，我們在淡季采用公司員工輪流負(fù)責(zé)場地布置，此項工作技術(shù)含量不高,，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作,。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學(xué)生,，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個場地布置小組,。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長期合作關(guān)系,，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們,。

（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設(shè)部門,，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店,，因為這些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價格相對合理,，并比市場價略低,，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾,，之后再按公司要求開到指定地點,。

（5）婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商,，但目前很多酒店為了多獲得利潤,，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料,，蒙騙消費者,。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席,，以免上當(dāng)受騙,。

婚慶策劃書項目篇四

婚禮是人生一輩子的大事。但是隨著社會的發(fā)展,，人們生活水平的提高,，很多中高階層的收入者對很多婚紗店設(shè)計的大同小異的禮服不再滿足，特別是年輕一代追求個性,、獨特,，婚紗店的禮服以不入她們的火眼。她們更希望擁有一套代表自己個性的禮服,。

經(jīng)營范疇：

承辦婚禮禮服設(shè)計,，設(shè)計出夢想中的，能體現(xiàn)個性的婚負(fù)責(zé)紗婚紗照拍攝,。

經(jīng)營理念：

圓每一個女孩的夢,，勾起她們心靈深處最初的想法,，實現(xiàn)人生最美麗的愿望，讓她們感到自己的獨特,，自己的不同之處,。

特色服務(wù)：

真真做到為顧客著想，設(shè)計出她們心中認(rèn)為最美的禮服,，本店頂尖的設(shè)計者絕不把自己的理念強加給客戶,，只把自己的想法說出來供客戶參考，讓客戶真真把自己的想法實現(xiàn),。

此外本店還會專門設(shè)立供顧客提供建議的部門,，并且只提本店做的不好的地方,，本店將綜合客戶的意見努力改善,，力求做到更好，力求讓顧客更滿意,。另外本店還將派出專門的調(diào)查員了解市場需求,，迎合市場需要。

隨著生活水平的逐漸提高,，人們對結(jié)婚的要求也越來越高,，應(yīng)運而生的各類婚慶公司越來越多！

利潤分析

在婚慶公司商業(yè)計劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤分析,。如今,，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可,。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,，自然少不了要東奔西跑,，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事,。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,，便成為籌辦者的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理,。

市場前景

在婚慶公司商業(yè)計劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測市場前景,。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元,，城市大約在8-25萬元,。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影,、親朋好友吃頓婚宴,，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影,、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化,。

而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”,、“十.一”、元旦,、春節(jié)期間,，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多,，促使了婚慶生意的日益火爆,。特別是每年國慶前夕，北京,、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕,。

投資條件

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日,、婚禮主持,、攝影攝像、婚紗化妝,、場地布置,、婚車租賃、鮮花樂隊,、婚宴組織等,。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小,，租一間50平方米左右的門面房,，安裝一部辦公電話，一兩個助手,，幾張辦公桌,，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。

婚慶策劃書項目篇五

焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號,，是焦作市一家根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)建造,，由美國戴斯酒店管理團(tuán)體所管理的集客房、餐飲,、文娛,、健身、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店,。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段,，地輿職位優(yōu)越,，交通十分便利。高25層,，酒店網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。總面積達(dá)4.5萬平方米,，學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文,。與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計12.5萬平方米,，也是一家今世化生活式便利酒店,。酒店內(nèi)設(shè)施配備完好，聽聽三維戴斯酒店營,。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求,。焦作三維戴斯酒店具有初級客房、豪華客房,、行政豪華房,、商務(wù)豪華房,、行政套房,、總統(tǒng)套房。酒店設(shè)有豪華行政樓層,、無煙樓層,，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng)、室內(nèi)電子安全柜,、語音信箱,、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層,，為賓客提供了一系列獨享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職,，廣州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。提供快捷便利的入住手續(xù),、厚實的自助早餐,。并且全天供應(yīng)軟飲，晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒,，在此賓客可盡覽焦作光景,。房地產(chǎn)營銷推廣方案。

二：市場環(huán)境闡述

市場偵察和預(yù)測

市場偵察是指運用迷信的方法和措施,，編制而有目的地對需求,、供應(yīng)和市場環(huán)境等信息舉行收集、闡述,、研究的活動,。

(1)市場偵察的類型

根據(jù)偵察的形式,、類型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察,、描述性偵察,、因果性偵察。

探干脆偵察 主要用于收集初步原料,。

描述性偵察 是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映,。

因果性偵察 是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場偵察活動。

(2)市場偵察的方法

市場偵察就是要收集,、闡述,、研究市場信息，對市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式,?？纯磸V州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法,、觀察法,、會議法、實驗法等,。

市場預(yù)測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上,，運用迷信方法，對市場未來一段時辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷,。

建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預(yù)測：酒店網(wǎng)絡(luò)營銷,。

1.市場外部環(huán)境闡述，

如政治環(huán)境,、社會環(huán)境,、文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等,，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述,，對后果舉行闡述和評價，進(jìn)而提出建議,。

2.市場外部環(huán)境闡述,，即酒店外部環(huán)境闡述

(1)酒店員工素質(zhì)

(2)酒店管理者素質(zhì)

(3)酒店自身狀況

3.酒店swot分析闡述

swot就是指一個企業(yè)維系外部市場對自身的優(yōu)優(yōu)勢闡述。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢及優(yōu)勢,，然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正,、補充和完美。

三.營銷組合戰(zhàn)略

1 營銷對象

酒店營銷的對象當(dāng)然要定位到實實在在的利潤上,，但不光僅如此,。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益，學(xué)習(xí)酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益相關(guān),。所以,，酒店營銷對象應(yīng)當(dāng)有三個層次：方案。一是酒店計劃期的間接營銷利潤,，二是未來必定時期企業(yè)形象的增值,，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優(yōu)質(zhì)任職,、讓利和承擔(dān)社會負(fù)擔(dān)來提高企業(yè)的形象,，三是探求和積聚營銷體驗，培育造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍,，建立完美有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,。

2 市場細(xì)分

市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費集體之間需求的區(qū)別性，網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文,。把一個整體市場劃分為若干個分市場,，從中抉擇自己對象市場的方法。市場細(xì)分看待企業(yè)切確制訂營銷計劃和營銷戰(zhàn)略,、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義,。

酒店不妨根據(jù)各種成分細(xì)分旅游市場，如地輿,、社會經(jīng)濟(jì),、置備行為、人口結(jié)構(gòu)特點,、消費者生理成分等,。

3 對象市場

酒店根據(jù)所做的市場細(xì)分,，有目的的抉擇對象市場,，進(jìn)而有針對性地滿足對象市場消費者的需求。在抉擇對象市場時可運用的市場戰(zhàn)略大凡有三種：無區(qū)別性市場戰(zhàn)略,、區(qū)別性市場戰(zhàn)略和麇集性市場戰(zhàn)略,。

無區(qū)別性市場戰(zhàn)略又稱整體市場戰(zhàn)略，即把整個市場作為企業(yè)的對象市場,，聽聽三維,。不注意區(qū)分市場不同的需求;區(qū)別性市場戰(zhàn)略是根據(jù)消費者的不同需求，對整體市場舉行細(xì)分,，然后根據(jù)不同的對象市場分別采取不同的營銷戰(zhàn)略,，滿足每個細(xì)分市場的個別須要;麇集性市場戰(zhàn)略又叫聚積營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)在市場細(xì)分的底子上,，針對某一細(xì)分市場,，將企業(yè)的人財物資源聚積于該對象市場舉行營銷。

酒店不妨靈動運用這三種戰(zhàn)略，維系自己的產(chǎn)品特色,，抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案,。

4 市場定位

定位是在上世紀(jì)70年代由美國學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的，酒店營銷策劃方案,。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的職位,，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀剑瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的,，給人印象昭著的形象,，并將這種形象生動地轉(zhuǎn)達(dá)給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)穆毼?。市場定位是酒店在對象市場抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位,、企業(yè)定位、競爭定位和消費者定位,。目前,，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店，但還可根據(jù)不同的對象市場設(shè)置不同的產(chǎn)品定位,。三維戴斯酒店營,。

5 具體營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點，根據(jù)體驗取得顧客需求量以及置備力的信息,、商業(yè)界的欲望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略,、價錢戰(zhàn)略,、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，即4ps戰(zhàn)略,，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對象的歷程,。

(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店營銷策劃方案。議決產(chǎn)品市場時機(jī)與題目闡述,，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議,，造成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果,。

2)產(chǎn)品格量功效方案,。事實上銷策劃方案。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要造成必定著名度,，,、美譽度,，我不知道營銷策劃。創(chuàng)建消費者心目中的著名品牌,，必須有劇烈的創(chuàng)牌認(rèn)識,。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰(zhàn)略,。聽說方案。

5)產(chǎn)品任職,?；I辦中要注意產(chǎn)品任職方式、任職質(zhì)量的改善和提高,。

(2)價錢戰(zhàn)略 市場競爭離不開價錢戰(zhàn)略,，靈動切確地制訂產(chǎn)品的價錢是殺青產(chǎn)品價值和企業(yè)市場對象的關(guān)鍵，你知道策劃,。同時,，產(chǎn)品價錢的高低與需求也親切相關(guān)，價錢制定得合理與否,，間接相關(guān)到消費者的置備力和產(chǎn)品的競爭力,。

(3)出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對企業(yè)能否打開銷路、盡快占領(lǐng)市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用,。

(4)促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告,、公關(guān)、流傳,、人員傾銷,、舉辦或參加博覽會等等。

其中廣告流傳,，推行程序可按以下方式舉行：

①籌辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。酒店,。

④獨攬時機(jī)舉行公關(guān)活動，接觸消費者,。我不知道網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案,。

⑤主動愚弄消息媒介，特長建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度,。

隨著市場營銷學(xué)研究的不停深入,，市場營銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化，從“4ps”繁榮為“6ps”。營銷策劃方案范文,。近年又有人提出了“4cs”為主要形式的市場營銷組合,。

根據(jù)籌辦期內(nèi)各時辰段特點，推出各項促銷方案,。促銷方案要過細(xì),、周密，操作性強又不乏靈動性,。還要斟酌費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng),。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡,、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優(yōu)勢,。

6 主題促銷提案

如過年,、五一、十一,、中秋等首要節(jié)日推出主題營銷以吸收更多的消費者,。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣。

7 外部營銷

注重對員工的培養(yǎng),，創(chuàng)建外部營銷認(rèn)識,。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈，使整個營銷顯得完整,，更具競爭力,。

四 營銷方案預(yù)期效果闡述及推行

根據(jù)方案的可行性闡述，作出收益預(yù)測,，進(jìn)而肯定推行與否,。

五 方案的調(diào)整

若方案推行歷程中有不妥之處適時調(diào)整，是對原方案的補充和修正,。