人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

婚慶策劃書(shū)項(xiàng)目篇一

婚禮是人生一輩子的大事,。但是隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高,，很多中高階層的收入者對(duì)很多婚紗店設(shè)計(jì)的大同小異的禮服不再滿足,，特別是年輕一代追求個(gè)性、獨(dú)特,，婚紗店的禮服以不入她們的火眼,。她們更希望擁有一套代表自己個(gè)性的禮服。

承辦婚禮禮服設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)出夢(mèng)想中的,，能體現(xiàn)個(gè)性的婚負(fù)責(zé)紗婚紗照拍攝。

圓每一個(gè)女孩的夢(mèng),，勾起她們心靈深處最初的想法,，實(shí)現(xiàn)人生最美麗的愿望，讓她們感到自己的獨(dú)特，自己的不同之處,。

真真做到為顧客著想,，設(shè)計(jì)出她們心中認(rèn)為最美的禮服，本店頂尖的設(shè)計(jì)者絕不把自己的理念強(qiáng)加給客戶,，只把自己的想法說(shuō)出來(lái)供客戶參考,，讓客戶真真把自己的想法實(shí)現(xiàn)。

此外本店還會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)立供顧客提供建議的部門(mén),，并且只提本店做的不好的地方,，本店將綜合客戶的意見(jiàn)努力改善，力求做到更好,，力求讓顧客更滿意,。另外本店還將派出專(zhuān)門(mén)的調(diào)查員了解市場(chǎng)需求，迎合市場(chǎng)需要,。

隨著生活水平的逐漸提高,，人們對(duì)結(jié)婚的要求也越來(lái)越高，應(yīng)運(yùn)而生的各類(lèi)婚慶公司越來(lái)越多,！

在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤(rùn)分析,。如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于各類(lèi)媒體,，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認(rèn)可,。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛,。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢(qián),，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中,，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事,。如何少花錢(qián)也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理,。

在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該觀察預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明,，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元,，城市大約在8-25萬(wàn)元,。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6,。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴,，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影,、參加專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化。

而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”,、“十.一”,、元旦、春節(jié)期間,，這必然形成結(jié)婚高峰期,。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆,。特別是每年國(guó)慶前夕,，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,，以致難以招架,。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕,。

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上,，包括婚禮的擇日、婚禮主持,、攝影攝像,、婚紗化妝、場(chǎng)地布置,、婚車(chē)租賃,、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織等,。

開(kāi)家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚。庖婚g50平方米左右的門(mén)面房,，安裝一部辦公電話,，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌,，有10萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開(kāi)業(yè),。

婚慶策劃書(shū)項(xiàng)目篇二

網(wǎng)的全球排名是第5位，業(yè)內(nèi)評(píng)估其價(jià)值為200億美元以上,。20xx年10月,，微軟公司出資2.4億美元收購(gòu)美國(guó)第二大社交網(wǎng)站 1.6%股權(quán)。這項(xiàng)交易使網(wǎng)價(jià)值已高達(dá)150億美元,。

美國(guó)是sns網(wǎng)站的先行者,。美國(guó)兩個(gè)社交網(wǎng)站和全球風(fēng)行迅速將sns的熱潮燒到中國(guó)。從20xx年起,，sns陸續(xù)在中國(guó)發(fā)展起來(lái),，據(jù)市場(chǎng)研究公司bda預(yù)計(jì),，中國(guó)目前共有超過(guò)100家較為活躍的社交網(wǎng)站。本土sns網(wǎng)站網(wǎng),、網(wǎng)等更是其中翹楚,。

在國(guó)內(nèi)，sns網(wǎng)站大致劃分為三大類(lèi)：第一類(lèi)是綜合交友類(lèi)型,，以某種共同愛(ài)好,、共同話題為核心，建立一般意義上的朋友關(guān)系,。第二類(lèi)是婚戀類(lèi)型,，這些網(wǎng)站目標(biāo)用戶大多是白領(lǐng)階層。第三類(lèi)是商務(wù)類(lèi)型的sns,，這一類(lèi)型主要面向企業(yè)商務(wù)應(yīng)用收費(fèi)和多樣線下商業(yè)活動(dòng)收費(fèi),。目前，除婚戀類(lèi)型發(fā)展勢(shì)頭較好以外,，絕大部分sns網(wǎng)站正在尷尬求存,。

1.盈利模式

sns網(wǎng)站一般提供的服務(wù)有：日記，相冊(cè),，音樂(lè)等一些共享性質(zhì)的服務(wù),。sns從名稱(chēng)上看是服務(wù)性網(wǎng)站，賣(mài)的自然就是服務(wù),。中國(guó)的網(wǎng)民不習(xí)慣付費(fèi)服務(wù),。他們只是覺(jué)得大家都能享受的服務(wù)就是應(yīng)該是免費(fèi)的，同時(shí)也接受一些定制收費(fèi)服務(wù),。也就是說(shuō)中國(guó)網(wǎng)民喜歡花錢(qián)消費(fèi)在“特殊性”上面,。目前的sns都提供了供定制服務(wù)來(lái)擴(kuò)展用戶的相冊(cè)，音樂(lè),，空間,。

目前來(lái)看國(guó)內(nèi)的sns網(wǎng)站所建立起來(lái)的人與人之間的關(guān)系并不粘連?！皞€(gè)人留言”這頁(yè)大都是“我來(lái)踩踩”,、“串門(mén)”、“加我為好友吧”等一些寒暄,。找不到理由的搭訕,，這種搭訕成功的概率極低。即便搭訕成功,，把對(duì)方加為好友你也不知道如何繼續(xù)下去,，用戶的體驗(yàn)非常少。最后會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的幾百個(gè)好友竟然沒(méi)有幾個(gè)是經(jīng)常上線,?？蛻袅魇н^(guò)快是sns面臨的一個(gè)巨大問(wèn)題。

sns網(wǎng)站除了有日記,，相冊(cè)這些基本工具外還應(yīng)該有更多必須通過(guò)交流才能獲得的樂(lè)趣,。網(wǎng)絡(luò)游戲就是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)例子。大家剛進(jìn)去在新手村練習(xí)打小動(dòng)物就可能結(jié)交到一個(gè)朋友,，并與之圍繞話題展開(kāi)聊天,。同樣，一個(gè)sns網(wǎng)站必須讓用戶有事可做,，這件事可以是虛擬的,，也可以是實(shí)際的。例如,，可以嘗試給新注冊(cè)用戶一個(gè)小小任務(wù),。這個(gè)任務(wù)不是一個(gè)人能輕易完成，但又不是很復(fù)雜,。讓用戶充當(dāng)記者采訪另外一個(gè)用戶,。網(wǎng)站工作人員可以幫忙組合用戶(網(wǎng)絡(luò)紅娘?)來(lái)完成任務(wù)?；蛘咚麄兛梢再?gòu)買(mǎi)輔助道具來(lái)減少完成任務(wù)的阻力,。完成任務(wù)之后又能得到豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。加入這種游戲元素的話虛擬道具的銷(xiāo)售也可以成為一項(xiàng)收入來(lái)源,。

網(wǎng)絡(luò)廣告尤其是精準(zhǔn)廣告已經(jīng)成為sns網(wǎng)站的重要盈利模式,。在不破壞網(wǎng)友用戶體驗(yàn)的情況下，sns網(wǎng)站可以根據(jù)交友用戶的上網(wǎng)行為,、社區(qū)行為,、言論行為以及內(nèi)容偏好進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的分類(lèi),，并根據(jù)不同類(lèi)別用戶的特征和需求匹配相應(yīng)的廣告,。廣告商的廣告效力明顯增強(qiáng)。目前30%收入來(lái)源于此,。

2.用戶群

數(shù)據(jù)顯示,，截止20xx年12月31日，我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人,，僅以500萬(wàn)人之差次于美國(guó),，居世界第二，預(yù)計(jì)在20xx年初中國(guó)將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國(guó)家,?？焖僭鲩L(zhǎng)的農(nóng)村網(wǎng)民成為新增網(wǎng)民的重要組成,，7300萬(wàn)新增網(wǎng)民中的4成,，即有2917萬(wàn)來(lái)自農(nóng)村;截至20xx年12月底，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5262萬(wàn)，年增長(zhǎng)率達(dá)到127.7%,。這一數(shù)據(jù)表明：農(nóng)村網(wǎng)民的高速增長(zhǎng)，使得農(nóng)村成為一個(gè)擁有巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng),，隨著 "村村通電話",、"鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)"、"鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站"等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進(jìn),，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)必將大有可為,。

面向白領(lǐng)的網(wǎng)站，用戶數(shù)發(fā)展注定受限,。特別在中國(guó),，白領(lǐng)是占總?cè)丝诒壤龢O少的一群，大部分生活在沿海,。以這個(gè)群體為目標(biāo)的sns網(wǎng)站用戶數(shù)很難上到千萬(wàn),。18-30歲的有大部分都是學(xué)生，社會(huì)從業(yè)人員,。他們停留在二線城市,。網(wǎng)站的用戶群應(yīng)該是他們。這類(lèi)人是屬于沖動(dòng)型消費(fèi),，快速消費(fèi)產(chǎn)品例如彩鈴,，圖片，游戲道具他們都樂(lè)于嘗試,。

一,、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著"美好",，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高,。對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位,。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"xx大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。是十分可行的,。

1. 提供鮮明,，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶,。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2. 公司目標(biāo)立足地大,，服務(wù),，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時(shí)間在消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。當(dāng)模式成功后,， 以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng),。

三,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1. 行業(yè)分析 "xx大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在各高校設(shè)有分站，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以地質(zhì)大學(xué)為例,，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明,，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的,。

2. 調(diào)查結(jié)果分析本公司對(duì)各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,，收回37份,。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性,。

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格,，品種，包裝,，服務(wù)等,。

⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3. 目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),，3支(我愛(ài)你),，19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久)，21支(最?lèi)?ài))等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

婚慶策劃書(shū)項(xiàng)目篇三

這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司,，整體策劃婚禮的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要,，服務(wù)才是根本,，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知,，我們都可以為你度身設(shè)計(jì),。

因?yàn)椋覀兲峁┑牟粌H僅是專(zhuān)業(yè)服務(wù),，更是一種格調(diào),。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生,，盡在三步曲——欣賞,、喜歡、愛(ài),。本公司將為您譜寫(xiě)人生最為華麗的樂(lè)章,！

本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司,，位于廊坊市,，組織合理，規(guī)劃完善,，服務(wù)到位,。在企業(yè)新建立時(shí)期，打造良好企業(yè)形象,，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模,。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期,，以品牌經(jīng)營(yíng),，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景,。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流,。在發(fā)展的過(guò)程中,，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨,。

您的滿意,，就是我們最大的快樂(lè)。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),，是它的熱情使生活更加美好,。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。

但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的,，對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施,，提高危機(jī)管理意識(shí)。我們利用各種渠道籌集資金,，舉辦最讓人回味無(wú)窮的婚禮,。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。

（一）基本情況

1,、公司名稱(chēng)：某某婚慶公司

2,、注冊(cè)資本：10萬(wàn)

（二）主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)

我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮,。例如,，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來(lái)迎娶或者您也可以做一回格格,，八臺(tái)大轎,、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車(chē),，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁,。

婚禮現(xiàn)場(chǎng)，我們可根據(jù)新人的要求來(lái)尋找你們想要的場(chǎng)地,，可以是無(wú)際原野,、寬闊的草坪、神圣的教堂,、有格調(diào)的酒店（咖啡店）或者視野開(kāi)闊的山頂?shù)鹊?。我們的目?biāo)是：只有您想不到的，沒(méi)有我們做不到的,；你們所要求的,，我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開(kāi)場(chǎng),，我們也可以根據(jù)新人的要求來(lái)設(shè)計(jì),，但我公司在掌握你們相知相許的全過(guò)程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果,。

開(kāi)場(chǎng)也許是你們一見(jiàn)鐘情的場(chǎng)景,，也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長(zhǎng)歷程拍成mv,，你們一起牽手走入婚禮的殿堂,，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個(gè)他（她）一點(diǎn)一點(diǎn)成熟,，一步一步走入自己的生活,。

2,、婚禮現(xiàn)場(chǎng)配樂(lè)

我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂(lè)：《愛(ài)情一百年》,、《幸福萬(wàn)年長(zhǎng)》,、《你是幸福的我是快樂(lè)的》、《牽手》,；西式婚禮音樂(lè)：《夢(mèng)中的婚禮》,、《愛(ài)的旋律》、《forthefirsttime》,、《ido》,、《lovewillkeepusalive》、《mylove》,；浪漫婚禮音樂(lè)：《最浪漫的事》,、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》,、《約定》,、《我愿意》、《天使》,、《幸福紀(jì)念日》,、《愛(ài)你一萬(wàn)年》；時(shí)尚婚禮音樂(lè)：《你是我的老婆》,、《老婆老婆我愛(ài)你》,、《小手拉大手》,、《中意他》,、《小夫妻》、《戀著多喜歡》,、《就是愛(ài)你》,、《給你幸福》,、《loveiseverything》等等,。讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到最高潮，只要聽(tīng)到想到看到,，腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人,，是你的他（她）。

3,、婚慶迎親送親車(chē)隊(duì)

我們公司有最專(zhuān)業(yè)的車(chē)隊(duì),，有別克（黑）車(chē)隊(duì)，奧迪a8車(chē)隊(duì),，皇冠車(chē)隊(duì),，法拉利（紅）跑車(chē)車(chē)隊(duì)，超長(zhǎng)林肯，賓利車(chē)隊(duì),。除此之外,，我們公司盡量滿足你們對(duì)車(chē)隊(duì)的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車(chē),、山地車(chē),、花轎等等，只要是您的要求,，我們定將把迎親對(duì)做到您滿意,。

4、結(jié)婚入影

我們公司有最專(zhuān)業(yè)的攝影師,，將全程拍攝記錄您的婚禮,，潔白的婚紗，長(zhǎng)長(zhǎng)的迎親車(chē)隊(duì),，簡(jiǎn)短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”,，戒指帶入無(wú)名指的時(shí)刻，互擁深吻的熱淚,，親戚朋友真心的祝?！瑫r(shí)，我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間,，并將其做成影集贈(zèng)送于您,，讓您回味無(wú)窮。

5,、創(chuàng)意喜帖

簡(jiǎn)約型——大紅色卡燙印金色字,，喜慶而不失大方

寫(xiě)真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

6、婚禮禮服設(shè)計(jì)

專(zhuān)業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專(zhuān)屬于您的風(fēng)格,，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采,。簡(jiǎn)約、時(shí)尚,、大方,、優(yōu)雅、婉約,、高貴,、喜慶、復(fù)古,、可愛(ài)等任何一種風(fēng)格我們來(lái)設(shè)計(jì),，您來(lái)選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主,。除此之外,，我們將提供各種豪華配置,，珠寶的點(diǎn)綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅,。讓您的婚禮極盡完美,。

7、樂(lè)團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專(zhuān)業(yè)的攝影師,、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀,、樂(lè)團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專(zhuān)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)拍攝等,。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì),，不同風(fēng)格的專(zhuān)業(yè)司儀，您選擇您喜歡,！

8,、婚禮版式分類(lèi)

我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版,、中西結(jié)合簡(jiǎn)約版,、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式,，供您選擇,，各種配置任您挑選，也可自行搭配,。

（三）公司核心價(jià)值觀

先賣(mài)商譽(yù),，后賣(mài)商品按時(shí)保質(zhì)，貨真價(jià)實(shí)

全員營(yíng)銷(xiāo),，全程服務(wù)高效行動(dòng),，創(chuàng)造感動(dòng)

（四）經(jīng)營(yíng)理念

沒(méi)有永遠(yuǎn)的特色，只有無(wú)限的創(chuàng)意

（五）公司宗旨

一切為了您的幸福

（六）經(jīng)營(yíng)口號(hào)

牽手一生與你相伴

（七）經(jīng)營(yíng)范圍：

（八）公司結(jié)構(gòu)

（1）策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮,，包括挑選現(xiàn)場(chǎng),、布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)、婚禮進(jìn)程等,。策劃部成員中，有擅長(zhǎng)策劃文化藝術(shù)活動(dòng)者,，有專(zhuān)攻策劃企業(yè)形象和策劃新人,、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動(dòng),、立體交叉,、實(shí)施全案策劃的高智商團(tuán)隊(duì)。策劃部有精英八個(gè)人,，實(shí)習(xí)生若干,。

（2）組織部：加強(qiáng)各部的聯(lián)系,，對(duì)各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評(píng)估，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù),。組織部精干者八個(gè)人,。

（3）公關(guān)部：負(fù)責(zé)本公司大型活動(dòng)的公關(guān)接待工作，為本公司進(jìn)行宣傳,，并尋求商家合作,，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳,，有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,，善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個(gè)人,。

（4）人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度,，提出并實(shí)施合理化意見(jiàn)和建議，負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量,。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動(dòng)工作,，制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度，負(fù)責(zé)做好公司員工勞動(dòng)紀(jì)律管理工作,。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱,，抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人,。

（5）財(cái)務(wù)部：在本公司一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購(gòu)置,，資本的融通和經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金流量，以及利潤(rùn)分配的管理,。財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)總監(jiān),、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、審計(jì)主管,、會(huì)計(jì),、助理會(huì)計(jì)、出納員等組成,。財(cái)務(wù)部常務(wù)人員六人,。

（6）行政部：負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略,，負(fù)責(zé)起草公司年度計(jì)劃,，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理，組織安排公司辦公會(huì)議,，負(fù)責(zé)公司來(lái)往信函,，收發(fā)登記傳閱、批示等工作,。

負(fù)責(zé)公司保密工作和法律事務(wù),，負(fù)責(zé)前臺(tái)接待,、客人來(lái)訪迎送等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理,，做好后勤保障工作,，組織安排各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng)。行政部下設(shè)十人,。

（7）后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門(mén),，為其他各部門(mén)職能能夠順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)，做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場(chǎng)的美化工作,。后勤部下設(shè)六人,。

（8）活動(dòng)部：主要有司儀隊(duì)、禮儀服務(wù)隊(duì),、樂(lè)團(tuán),、婚禮攝像等，主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)工作,?；救藛T五十人。

（一）婚慶行業(yè)的歷史

婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè),，有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵,，婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間,，充滿了無(wú)限的商機(jī)與活力,，日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。

婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家,、一個(gè)名族,、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀,，又不可避免地受到外來(lái)的各個(gè)層面的文化的影響,。因此婚慶活動(dòng)過(guò)程無(wú)不反映出某種特定的文化概念。

（二）婚慶行業(yè)的背景

從1898年全國(guó)第一件洋白沙引入上海,，到一時(shí)的白婚紗的流行,，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿,。如燭光婚禮,，別墅草坪婚禮，教堂婚禮,，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混,、熱氣球婚禮,，無(wú)一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息,，在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的特殊性,，便帶來(lái)了更多的商機(jī),。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于給類(lèi)媒體,，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接收和認(rèn)可,。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛,。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢(qián),，自然少不了東奔西跑，隨之專(zhuān)門(mén)提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生,。

自上世紀(jì)90年代起,，化妝、司儀,、攝影攝像,、場(chǎng)景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成，走向成熟,，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長(zhǎng),，從10家左右增長(zhǎng)到現(xiàn)在的100多家公司，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來(lái)越多,。如何建立良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，加強(qiáng)行業(yè)自律，提倡在競(jìng)爭(zhēng)中完善競(jìng)爭(zhēng)法則,，反對(duì)各種形式的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問(wèn)題,。

（三）婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展,，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影,、婚禮服務(wù),、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2,、3月份和7,、8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。

（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù),、婚紗攝影,、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群,。婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服,、婚紗攝影,、婚禮服務(wù)、婚宴,、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具,、床上用品,、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn),、汽車(chē),、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,，充滿了巨大潛在商機(jī),。

（2）總量規(guī)模

各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù),、婚宴場(chǎng)所,、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7,、8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備,。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,，市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大,。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家的調(diào)研，全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,，影樓婚紗銷(xiāo)量每年至少以20%的速度遞增,。

（3）企業(yè)規(guī)模

中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊,，從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看,，全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),，但除中國(guó)潮州,、廈門(mén)等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。

為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范,，提升從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，20xx年4月底,，中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策：從2004年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人,、主持人持證上崗制度。中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策,，規(guī)定20xx年五一前夕開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人,、主持人持證上崗制度。

（4）區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確,，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確,，在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑,。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè),。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市,，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,，在小城市的分布較少。

（5）地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),，除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,，真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大,、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平,。

近年來(lái)在北京,、上海、廣洲,、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū),，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服,、婚紗攝影,、婚禮服務(wù)等方面。例如xx攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖,、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局,。

（四）我國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展前景

（3）歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè)，又充滿了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟?lèi)存在以來(lái)就有著各種不同形式的慶典,；而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式,。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新,，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間,。

（5）婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)慶典的質(zhì)量也越來(lái)越高了,，高科技技術(shù),、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。

據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明,，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元,，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6,。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影,，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照,，參加專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典,，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”,、元旦,、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期,。結(jié)婚人數(shù)增多,，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，定會(huì)分得婚慶市場(chǎng)的一塊蛋糕,。

（一）市場(chǎng)特征

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女,。目前,，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè),、喜慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán),。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為,，口碑宣傳是最有效的宣傳方式,。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開(kāi)設(shè)的業(yè)務(wù)，同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗,、宗教信仰,、地域差異等因素的影響,。

婚慶公司屬服務(wù)類(lèi)，服務(wù)類(lèi)管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響,。開(kāi)設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》,、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》,、《驗(yàn)資報(bào)告》等,。

（二）市場(chǎng)細(xì)分

我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性，建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

（1）將婚慶文化,、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。

據(jù)了解,，目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中，仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作,；一是,，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商有較高的利潤(rùn)保障，有推廣的積極性,；二是,，開(kāi)展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望（如送飲料,、紅酒和婚慶禮包等）,。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,，僅僅是抓新人資料,，實(shí)質(zhì)上仍然是賣(mài)產(chǎn)品。

這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),，最終造成品牌的曇花一現(xiàn),。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷(xiāo)力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈了。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，我們公司開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)定位上擯棄傳統(tǒng)的賣(mài)產(chǎn)品和形文化策略,，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向,。

（2）適時(shí)適地的推出特色服務(wù),，吸引各類(lèi)被服務(wù)人群

對(duì)于特殊的日子，例如五一,、十一等結(jié)婚高峰期,，同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮,、戶外草坪婚禮,，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),，讓消費(fèi)者有更多的選擇,。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng)，例如,，金婚,、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng),，讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫,。總之,，做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù),，去滿足更多需求的顧客。

（三）需求分析

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大,，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。

（1）新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀

全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2006年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示,，我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚,，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì),，僅北京市2006年就有17萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚,。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受2005年盲年觀念影響,，2005年結(jié)婚數(shù)量下降,，2006年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬(wàn)對(duì),，增幅為14.8%,，其中北京從05年的9.7萬(wàn)對(duì)增長(zhǎng)到17.1萬(wàn)對(duì)，上海從10.5萬(wàn)對(duì)15.8萬(wàn)對(duì),。

在新婚消費(fèi)方面,，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮,；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴,；36.83%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗,；67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng),。婚慶這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景,?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī),。

（2）新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計(jì)顯示,，全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元,，婚紗禮服2008元,，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030 元/桌,，新居裝修5.6289萬(wàn)元,，蜜月旅游9304元，家用電器16533元,，家具17263元；則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元,。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明,，如果不算購(gòu)買(mǎi)新居和家用轎車(chē)的話，我國(guó)城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修（44.75%）,、新居用品（含電器和家具,，26.86%）及婚慶宴請(qǐng)（12.89%），占總消費(fèi)的84.50%,，其中新居裝修和新居用品屬于長(zhǎng)期受益性消費(fèi),。

其它消費(fèi)項(xiàng)目中，蜜月旅游,、珠寶首飾,、婚禮慶典、婚紗攝影,、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%,，僅1.9480萬(wàn)元，與國(guó)外消費(fèi)的比例仍屬較小,，增長(zhǎng)空間較大,，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上,，2006-2007年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）,；其次為婚宴服務(wù)（78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù),、蜜月旅游和購(gòu)買(mǎi)婚紗,，即56.2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游,；36.6%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗,。

需要拍攝婚紗照88.4

計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司策劃婚禮49.1

酒樓舉辦婚宴78.7

新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗36.8

蜜月旅游67.7

（3）結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)

盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過(guò)調(diào)查，但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道,。為此,，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng),。我們力求從宏觀上加以描述,。

4.結(jié)婚年齡愈來(lái)愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降,，在2008年迎來(lái)一個(gè)新高峰,；婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加,。

5.我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響

7.婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀念,，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可,。

（四）環(huán)境影響

作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，目前我國(guó)每年有約1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi),！全國(guó)每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近 3000億元,！政府對(duì)于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時(shí)由于婚慶行業(yè)處于起步階段,，沒(méi)有行業(yè)規(guī)范,，其中部分婚慶公司不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，蒙騙顧客,，使得顧客對(duì)整體信任度下降,。

政府與20xx年12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國(guó)家新出臺(tái)了法律~首部《婚姻慶典服務(wù)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、婚禮儀式開(kāi)始時(shí)間和舉行地點(diǎn),、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用,、雙方主要權(quán)利義務(wù),、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定,。后面國(guó)家也會(huì)陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會(huì)對(duì)婚慶市場(chǎng)的規(guī)范性起到推動(dòng)作用,。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化,，標(biāo)準(zhǔn)化的道路。

（一）總體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

（1）在企業(yè)新建立時(shí)期,，加大宣傳力度,，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度,，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳,。

（2）在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期,，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，吸引優(yōu)秀人才的加入,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,，進(jìn)行人文化管理,，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色,，探索競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)飽和策略：在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局,，達(dá)到門(mén)店量最大化，使市場(chǎng)迅速飽和,，不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì),。

（2）人才策略：商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，重視人才,，尊重人才,。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的,，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇,。

（3）服務(wù)質(zhì)量滿意度評(píng)估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福,。在每次舉辦婚禮后我們都要對(duì)顧客進(jìn)行滿意度的測(cè)評(píng),。以便我們更好地為您服務(wù)。

（4）信譽(yù)品牌策略：在我公司開(kāi)展前期,，堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底,，堅(jiān)持公司經(jīng)營(yíng)理念以及公司信譽(yù),，堅(jiān)持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求,，因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來(lái)他們一聲甜蜜的回憶,。

（一）公司核心成員：某某、某某,、某某等

（二）公司創(chuàng)新機(jī)制

本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：

（1）觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一公司成功的靈魂,，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來(lái)維護(hù)的,，要想生存就不能停止創(chuàng)新,，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新,，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位,。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長(zhǎng)足的發(fā)展,。

（2）文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化,，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論,，激發(fā)員工對(duì)公司文化的新認(rèn)識(shí),。

（3）服務(wù)創(chuàng)新

通過(guò)對(duì)各類(lèi)信息的整合，向顧客提供全方位,，立體式的服務(wù),，同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專(zhuān)業(yè)化,，綜合化,。樹(shù)立起一切為了顧客，為了一切顧客,，為了顧客的一切的服務(wù)觀念,。

（三）運(yùn)營(yíng)管理

（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期,，與其他司儀培訓(xùn)中心,，在市場(chǎng)上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向,。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000至2000不等,。在公司發(fā)展中后期,，講會(huì)由我們公司自己成立門(mén)婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請(qǐng)語(yǔ)言,，禮儀方,，主持方面的專(zhuān)家作為主講人。

（2）攝影攝像,、婚紗化妝：這兩方面,，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工,，并安排人員對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn),，我們也將通過(guò)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng),，合格者直接加入公司,。

（3）場(chǎng)地布置：為節(jié)省成本，我們?cè)诘静捎霉締T工輪流負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置,，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高,，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日,，我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生,，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場(chǎng)地布置小組。對(duì)部分優(yōu)秀的大學(xué)生,，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。

（4）婚車(chē)租賃,、鮮花樂(lè)隊(duì)：這兩方面我們不自設(shè)部門(mén),，我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長(zhǎng)期合作的租賃公司及鮮花店，因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好,，價(jià)格相對(duì)合理,，并比市場(chǎng)價(jià)略低，公司向汽車(chē)租賃公司下訂單后,，汽車(chē)租賃公司直接將車(chē)開(kāi)到鮮花公司進(jìn)行汽車(chē)的裝飾,，之后再按公司要求開(kāi)到指定地點(diǎn)。

（5）婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定,，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤(rùn),，往往在酒席中缺斤短兩,，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費(fèi)者,。所以我們公司將會(huì)對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù),，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問(wèn)陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。

（一）財(cái)務(wù)假設(shè)

本公司設(shè)在xx市,。xx市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。

（二）股本結(jié)構(gòu)

資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖

股本資金數(shù)量所占比例

某某2.5萬(wàn)25%

某某2.5萬(wàn)25%

某某2.5萬(wàn)25%

某某2.5萬(wàn)25%

（三）固定資產(chǎn)表

項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)

電腦 4000元 1臺(tái) 4000元

沙發(fā) 800元 2套 1600元

辦公桌椅 300元 4套 1200元

電話 100元 2臺(tái) 200元

服裝,、工作牌 200元 4份 800元

其他 3000元 3000元

總計(jì) 10800元

（2）文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化,，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論,，激發(fā)員工對(duì)公司文化的新認(rèn)識(shí),。

（3）服務(wù)創(chuàng)新

通過(guò)對(duì)各類(lèi)信息的整合，向顧客提供全方位,，立體式的服務(wù),，同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專(zhuān)業(yè)化,，綜合化,。樹(shù)立起一切為了顧客，為了一切顧客,，為了顧客的一切的服務(wù)觀念,。

（三）運(yùn)營(yíng)管理

（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期,，與其他司儀培訓(xùn)中心,，在市場(chǎng)上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向,。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000至2000不等,。在公司發(fā)展中后期,，講會(huì)由我們公司自己成立門(mén)婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人,。我們會(huì)邀請(qǐng)語(yǔ)言,，禮儀方，主持方面的專(zhuān)家作為主講人,。

（2）攝影攝像,、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源,，自己招聘攝影及化妝方面的員工,，并安排人員對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過(guò)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué),，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng),，合格者直接加入公司。

（3）場(chǎng)地布置：為節(jié)省成本，我們?cè)诘静捎霉締T工輪流負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置,，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高,，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日,，我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生,，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場(chǎng)地布置小組。對(duì)部分優(yōu)秀的大學(xué)生,，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。

（4）婚車(chē)租賃,、鮮花樂(lè)隊(duì)：這兩方面我們不自設(shè)部門(mén),，我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長(zhǎng)期合作的租賃公司及鮮花店，因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好,，價(jià)格相對(duì)合理,，并比市場(chǎng)價(jià)略低，公司向汽車(chē)租賃公司下訂單后,，汽車(chē)租賃公司直接將車(chē)開(kāi)到鮮花公司進(jìn)行汽車(chē)的裝飾,，之后再按公司要求開(kāi)到指定地點(diǎn)。

（5）婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定,，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商,，但目前很多酒店為了多獲得利潤(rùn)，往往在酒席中缺斤短兩,，或采用質(zhì)次的原材料,，蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司將會(huì)對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù),，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問(wèn)陪同顧客前去預(yù)定酒席,，以免上當(dāng)受騙。

婚慶策劃書(shū)項(xiàng)目篇四

婚禮是人生一輩子的大事,。但是隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們生活水平的提高，很多中高階層的收入者對(duì)很多婚紗店設(shè)計(jì)的大同小異的禮服不再滿足,，特別是年輕一代追求個(gè)性,、獨(dú)特，婚紗店的禮服以不入她們的火眼,。她們更希望擁有一套代表自己個(gè)性的禮服,。

經(jīng)營(yíng)范疇：

承辦婚禮禮服設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出夢(mèng)想中的,，能體現(xiàn)個(gè)性的婚負(fù)責(zé)紗婚紗照拍攝。

經(jīng)營(yíng)理念：

圓每一個(gè)女孩的夢(mèng)，勾起她們心靈深處最初的想法,，實(shí)現(xiàn)人生最美麗的愿望,，讓她們感到自己的獨(dú)特，自己的不同之處,。

特色服務(wù)：

真真做到為顧客著想,，設(shè)計(jì)出她們心中認(rèn)為最美的禮服，本店頂尖的設(shè)計(jì)者絕不把自己的理念強(qiáng)加給客戶,，只把自己的想法說(shuō)出來(lái)供客戶參考,，讓客戶真真把自己的想法實(shí)現(xiàn)。

此外本店還會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)立供顧客提供建議的部門(mén),，并且只提本店做的不好的地方,，本店將綜合客戶的意見(jiàn)努力改善，力求做到更好,，力求讓顧客更滿意,。另外本店還將派出專(zhuān)門(mén)的調(diào)查員了解市場(chǎng)需求，迎合市場(chǎng)需要,。

隨著生活水平的逐漸提高,，人們對(duì)結(jié)婚的要求也越來(lái)越高，應(yīng)運(yùn)而生的各類(lèi)婚慶公司越來(lái)越多,！

利潤(rùn)分析

在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤(rùn)分析,。如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于各類(lèi)媒體,，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認(rèn)可,。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛,。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢(qián),，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中,，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事,。如何少花錢(qián)也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者的愿望?，F(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理,。

市場(chǎng)前景

在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該觀察預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明,，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元,，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6,。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影,、親朋好友吃頓婚宴,，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典,，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化,。

而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”,、元旦,、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期,。結(jié)婚人數(shù)的增多,，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國(guó)慶前夕,，北京,、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架,。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上,，包括婚禮的擇日,、婚禮主持,、攝影攝像,、婚紗化妝,、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃,、鮮花樂(lè)隊(duì),、婚宴組織等。

開(kāi)家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門(mén)面房，安裝一部辦公電話,，一兩個(gè)助手,，幾張辦公桌，有10萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開(kāi)業(yè),。

婚慶策劃書(shū)項(xiàng)目篇五

焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專(zhuān)制中路555號(hào),，是焦作市一家根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建造，由美國(guó)戴斯酒店管理團(tuán)體所管理的集客房,、餐飲,、文娛、健身,、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店,。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段,，地輿職位優(yōu)越，交通十分便利,。高25層,，酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案?？偯娣e達(dá)4.5萬(wàn)平方米，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案范文,。與8萬(wàn)平方米的6層豪華商場(chǎng)相相接,，合計(jì)12.5萬(wàn)平方米，也是一家今世化生活式便利酒店,。酒店內(nèi)設(shè)施配備完好,，聽(tīng)聽(tīng)三維戴斯酒店?duì)I。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求,。焦作三維戴斯酒店具有初級(jí)客房,、豪華客房、行政豪華房,、商務(wù)豪華房,、行政套房、總統(tǒng)套房,。酒店設(shè)有豪華行政樓層,、無(wú)煙樓層，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng),、室內(nèi)電子安全柜,、語(yǔ)音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道,。焦作三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層,，為賓客提供了一系列獨(dú)享的優(yōu)惠和性情化的專(zhuān)業(yè)任職，廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,。提供快捷便利的入住手續(xù),、厚實(shí)的自助早餐。并且全天供應(yīng)軟飲,，晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒,，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,。

二：市場(chǎng)環(huán)境闡述

市場(chǎng)偵察和預(yù)測(cè)

市場(chǎng)偵察是指運(yùn)用迷信的方法和措施,，編制而有目的地對(duì)需求、供應(yīng)和市場(chǎng)環(huán)境等信息舉行收集,、闡述,、研究的活動(dòng),。

(1)市場(chǎng)偵察的類(lèi)型

根據(jù)偵察的形式、類(lèi)型和目的的不同,，不妨分為探干脆偵察,、描述性偵察、因果性偵察,。

探干脆偵察 主要用于收集初步原料,。

描述性偵察 是對(duì)市場(chǎng)的客觀狀況舉行照實(shí)的記載和反映。

因果性偵察 是為了了解和掌握市場(chǎng)氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場(chǎng)偵察活動(dòng),。

(2)市場(chǎng)偵察的方法

市場(chǎng)偵察就是要收集,、闡述、研究市場(chǎng)信息,，對(duì)市場(chǎng)信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式,。看看廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,。其中原始原料的收集又包括詢問(wèn)偵察法,、觀察法、會(huì)議法,、實(shí)驗(yàn)法等,。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是在市場(chǎng)偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運(yùn)用迷信方法,，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)一段時(shí)辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷,。

建立在上述的底子上對(duì)焦作市市場(chǎng)舉行偵察和預(yù)測(cè)：酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

1.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述,，

如政治環(huán)境,、社會(huì)環(huán)境、文化環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等,，分別針抵消費(fèi)者市嘗競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)做出闡述，對(duì)后果舉行闡述和評(píng)價(jià),，進(jìn)而提出建議,。

2.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述，即酒店外部環(huán)境闡述

(1)酒店員工素質(zhì)

(2)酒店管理者素質(zhì)

(3)酒店自身狀況

3.酒店swot分析闡述

swot就是指一個(gè)企業(yè)維系外部市場(chǎng)對(duì)自身的優(yōu)優(yōu)勢(shì)闡述,。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì),，然后針對(duì)這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補(bǔ)充和完美,。

三.營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略

1 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象

酒店?duì)I銷(xiāo)的對(duì)象當(dāng)然要定位到實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)上,，但不光僅如此。營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的定位還要斟酌到消費(fèi)者和社會(huì)的利益,，學(xué)習(xí)酒店,。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益相關(guān),。所以，酒店?duì)I銷(xiāo)對(duì)象應(yīng)當(dāng)有三個(gè)層次：方案,。一是酒店計(jì)劃期的間接營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn),，二是未來(lái)必定時(shí)期企業(yè)形象的增值，聽(tīng)聽(tīng)酒店餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案,。即議決優(yōu)質(zhì)任職,、讓利和承擔(dān)社會(huì)負(fù)擔(dān)來(lái)提高企業(yè)的形象，三是探求和積聚營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn),，培育造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍,，建立完美有效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。

2 市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)集體之間需求的區(qū)別性,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案范文。把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)分市場(chǎng),，從中抉擇自己對(duì)象市場(chǎng)的方法,。市場(chǎng)細(xì)分看待企業(yè)切確制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、順利殺青營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象具有特別首要的意義,。

酒店不妨根據(jù)各種成分細(xì)分旅游市場(chǎng),，如地輿、社會(huì)經(jīng)濟(jì),、置備行為,、人口結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、消費(fèi)者生理成分等,。

3 對(duì)象市場(chǎng)

酒店根據(jù)所做的市場(chǎng)細(xì)分,，有目的的抉擇對(duì)象市場(chǎng)，進(jìn)而有針對(duì)性地滿足對(duì)象市場(chǎng)消費(fèi)者的需求,。在抉擇對(duì)象市場(chǎng)時(shí)可運(yùn)用的市場(chǎng)戰(zhàn)略大凡有三種：無(wú)區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略,、區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略和麇集性市場(chǎng)戰(zhàn)略。

無(wú)區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略又稱(chēng)整體市場(chǎng)戰(zhàn)略,，即把整個(gè)市場(chǎng)作為企業(yè)的對(duì)象市場(chǎng),，聽(tīng)聽(tīng)三維。不注意區(qū)分市場(chǎng)不同的需求;區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求,，對(duì)整體市場(chǎng)舉行細(xì)分,，然后根據(jù)不同的對(duì)象市場(chǎng)分別采取不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，滿足每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的個(gè)別須要;麇集性市場(chǎng)戰(zhàn)略又叫聚積營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的底子上,，針對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng)，將企業(yè)的人財(cái)物資源聚積于該對(duì)象市場(chǎng)舉行營(yíng)銷(xiāo),。

酒店不妨靈動(dòng)運(yùn)用這三種戰(zhàn)略,，維系自己的產(chǎn)品特色,，抉擇不同的對(duì)象市常你知道銷(xiāo)策劃方案。

4 市場(chǎng)定位

定位是在上世紀(jì)70年代由美國(guó)學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的,，酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案,。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的職位，針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的,，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動(dòng)地轉(zhuǎn)達(dá)給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)穆毼?。市?chǎng)定位是酒店在對(duì)象市場(chǎng)抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位,、競(jìng)爭(zhēng)定位和消費(fèi)者定位,。目前，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店,，但還可根據(jù)不同的對(duì)象市場(chǎng)設(shè)置不同的產(chǎn)品定位,。三維戴斯酒店?duì)I。

5 具體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點(diǎn),，根據(jù)體驗(yàn)取得顧客需求量以及置備力的信息,、商業(yè)界的欲望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，議決彼此妥協(xié)類(lèi)似的產(chǎn)品戰(zhàn)略,、價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略、出售渠道戰(zhàn)略和促銷(xiāo)戰(zhàn)略,，即4ps戰(zhàn)略,，為顧客提供寫(xiě)意的商品和任職而殺青企業(yè)對(duì)象的歷程。

(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案,。議決產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與題目闡述,，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議，造成有效的4p組合,，到達(dá)最佳效果,。

2)產(chǎn)品格量功效方案。事實(shí)上銷(xiāo)策劃方案,。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌,。要造成必定著名度,，、美譽(yù)度，我不知道營(yíng)銷(xiāo)策劃,。創(chuàng)建消費(fèi)者心目中的著名品牌,，必須有劇烈的創(chuàng)牌認(rèn)識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，須要能迎合消費(fèi)者使其寫(xiě)意的包裝戰(zhàn)略。聽(tīng)說(shuō)方案,。

5)產(chǎn)品任職,。籌辦中要注意產(chǎn)品任職方式,、任職質(zhì)量的改善和提高,。

(2)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略，靈動(dòng)切確地制訂產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)是殺青產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)市場(chǎng)對(duì)象的關(guān)鍵,，你知道策劃,。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)錢(qián)的高低與需求也親切相關(guān),，價(jià)錢(qián)制定得合理與否,，間接相關(guān)到消費(fèi)者的置備力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對(duì)企業(yè)能否打開(kāi)銷(xiāo)路,、盡快占領(lǐng)市場(chǎng)及消沉營(yíng)銷(xiāo)得有有著十分首要的作用。

(4)促銷(xiāo)戰(zhàn)略 促銷(xiāo)戰(zhàn)略常用的措施有廣告,、公關(guān),、流傳、人員傾銷(xiāo),、舉辦或參加博覽會(huì)等等,。

其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：

①籌辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。酒店。

④獨(dú)攬時(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。我不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。

⑤主動(dòng)愚弄消息媒介,，特長(zhǎng)建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度,。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的不停深入，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的形式也在產(chǎn)生著變化，從“4ps”繁榮為“6ps”,。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文,。近年又有人提出了“4cs”為主要形式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。

根據(jù)籌辦期內(nèi)各時(shí)辰段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)促銷(xiāo)方案,。促銷(xiāo)方案要過(guò)細(xì)、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈動(dòng)性,。還要斟酌費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng),。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營(yíng)銷(xiāo)著重點(diǎn),，抓住淡季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

6 主題促銷(xiāo)提案

如過(guò)年、五一,、十一,、中秋等首要節(jié)日推出主題營(yíng)銷(xiāo)以吸收更多的消費(fèi)者。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣,。

7 外部營(yíng)銷(xiāo)

注重對(duì)員工的培養(yǎng),，創(chuàng)建外部營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)。這樣在酒店外部造成一個(gè)外部營(yíng)銷(xiāo)鏈,，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)顯得完整,，更具競(jìng)爭(zhēng)力。

四 營(yíng)銷(xiāo)方案預(yù)期效果闡述及推行

根據(jù)方案的可行性闡述,，作出收益預(yù)測(cè),，進(jìn)而肯定推行與否。

五 方案的調(diào)整

若方案推行歷程中有不妥之處適時(shí)調(diào)整,，是對(duì)原方案的補(bǔ)充和修正,。